營銷中心開放

一、活動目的

提升項目的形象和客戶的口碑傳播，活動暖場，引發新客戶關注，進一步助推項目人氣，提升客戶質量，為開盤準備。

二、活動思路

時間：12月10日-12月11日（共2天）

活動地點：現場營銷中心

活動主題：新加坡風情，“獅城”之魅

3、活動內容

1室外氛圍布置：用金布包裹項目沿線樹木，展示項目氛圍；

在大門入口處設置了一個浮動拱門，用來發布樓盤信息，吸引人；

在大門到營銷中心的路上鋪上紅地毯和導花。

2簽到區：在營銷中心門口設置4個禮儀迎賓區

三。小提琴迎賓：在營銷中心入口處，設置小提琴演奏歡迎會，增強現場氣氛；

4場地布置：以花卉裝飾和薩曼為主，體現園林城市之美；

5現場互動diy：法式餅干diy，快樂命題，邀請顧客體驗手工制作餅干的樂趣；

4、活動流程

上午：9:00–10:30，客戶辦理入住手續，銷售人員有90分鐘的時間

10：10 – 10：20 “抓錢”游樂環節 10分鐘

11：10 – 11：20 “抓錢”游樂環節 10分鐘

下午：14:00–15:30，客戶辦理入住手續，銷售人員有90分鐘的時間

15：00 – 15：10 抓錢”游樂環節 10分鐘

16：10 – 16：20 “抓錢”游樂環節 10分鐘

9： 下午11:00至11:30下午2:00至5:30現場diy制作

其余時間，顧客可以自由活動，參觀營銷中心，現場參與diy生產。10天的過程與11天的過程相同。

◆ 售樓部開放活動方案 ◆

售樓處開業活動計劃

[第1部分：房地產開業活動計劃]

目錄

1.活動目的

2.活動時間和地點

3.活動主題

4、活動內容

V.活動議程

六。促銷策略

7.展示材料和現場包裝

9.現場活動

10.其他工作 1

活動目的

本項目一期計劃于2010年2月1日開售，以吸引更多客戶開業當天到營業部，規范整個銷售流程，制定開業當天相關活動方案，有效提高開業當天現場成交率，為熱銷打好基礎?；顒訒r間地點

活動主題

活動內容2

（1）歌舞表演（2）領導講話（3）剪彩（4）舞獅、大炮

活動議程

(1) 9:00—9:30 人員、物資到位，音樂播放

(2) 9:30—12:30 歌舞表演

(3) 9:30—9:35 主持人宣布儀式開始并介紹領隊

(4) 9:35—9:45 開發者領銜演講

(5) 9:45-10:00 剪彩儀式開始，精彩的舞獅、禮炮、音樂響起

(1) 10:00-12:30歌舞表演，主持人唱號，顧客按指定序號換票選店

(3 ) 10:00—12:30 贈送客戶禮物 3

(2) 12:30 交易客戶抽獎活動 (1) 店鋪購買優惠

限三內交易客戶開業當天，他們將享受一次性22％的折扣f或店鋪購買和11%的抵押貸款折扣，

(2) 店鋪購買幸運抽獎

所有交換簽名的客戶都可以在開幕當天參與抽獎。

特等獎：1名一等獎2名

2名一等獎5名三等獎8名

家居禮物：根據購買的房屋數量確定（所有買家均可獲得）

（3）特價店鋪

將于開業當天推出，為顧客提供選擇，具體實施內容另附。

（4）歌舞表演為客戶互動準備了一些小獎品：10元左右，50人。

展示材料4

現場包裝

現場活動

播放開場新聞

二、現場：當日現場舞臺表演，材料費上開幕日；

三、宣傳：促銷廣告、標語和無法獲得的費用； 5

【第二部分：新樓盤開業規劃方案】

聚心融名優特產商業街

規劃方案開幕活動

我。前言

聚鑫榮名優特產商業街項目自銷售人員進駐以來，一直在公司內。在雙方的共同努力下，各方面的準備工作已陸續到位，項目將以全新的面貌亮相。

本次開幕活動的前提是雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過雙方公司的協調配合，力爭把開幕活動辦得火爆！因此，經過公司人員的討論和研究，初步決定，為了前期有更充裕的時間醞釀，12月7日隆重開案。

二、開場活動安排 1.開場抽獎

通過發放問卷，傳播聚心融開場及“福旺喜大獎”活動信息，廣泛吸引民眾到售票處抽獎，為加強開業氣氛，挖掘本案目標客戶群，創造銷售機會；

1）抽獎時間：12月7日一天（9:30開始） 2）幸運抽獎對象：帶問卷或彩票者及準客戶 3) 活動地點：聚鑫融售樓處 4) 獎品??設置：

一等獎：彩票有“福”字，1廈門新A6手機

二等獎：彩票有“陸”字，3人送微波爐

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三等獎：彩票有“陸”字王”，12人一壺

四等獎：彩票有“禧”字，50人聚一把欣榮傘

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補充說明活動內容：所有參與者將獲得聚心融（一個杯子）的會議禮物 2. 開幕舞獅表演（以及財神爺發紅包）

通過開幕舞獅表演，創造項目喜慶吉祥的氛圍，使項目在廣大客戶心中形成了喜慶吉祥的理念，更容易為客戶所接受。 1）活動時間：上午9:00-12:00；

2）活動地點：售樓處入口或沿泉永路500m以內；

3）活動形式：舞獅：10-12人一組，大獅子2只（4人），小獅子2只（2人），繡球（1人），樂器（3- 4人）現場表演；

跳財神：2人一組，扮成財神，現場發紅包，表示祝賀和發財。 3、聚鑫融名優特產“八發拍賣”

項目高頻曝光以名優特產拍賣形式獲得。內容與項目形象一致。名優特產商業街印象，讓現場氣氛升溫，為銷售現場聚集人氣；

1）時間：12月8日至12月10日三天;

上午：9:00-12:00 下午：2:30-5:00

2) 地點：現場施工現場（或售樓處一側，門口組件廠) 3) 拍賣形式：拍賣由現場主辦方主持；

4) 拍賣內容：相關名優特產和一些比較吸引人的產品。

5）經營思路：起步價8元。拍賣過程中，小額商品以小額商品為主，中間穿插，大額商品更具吸引力

（家電）；各類別的拍賣商品交替進行，避免重復； 6) 每日拍賣商品表如下：

具體商品類別訂單數量資金投入拍賣表

茶葉 各類茶具及茶具 4 400單位

油類、食用油、色拉油、花生油、調和油等10200瓶裝

酒類如劍南春、福建臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、拓牌、二鍋頭等5 200瓶；啤酒 匯泉或清遠、雪津 5 200盒 煙七匹狼、雙喜、沉香、石獅、555等 5 500條

干香菇、干筍干、木耳、各種干果及加工肉制品10300袋包裝后的產品

日用品洗發水、沐浴露10200瓶為單位

大家電、電視機、微波爐、電器各12600支消毒器

吹風機、錄音機、高壓鍋、剃須刀等小家電各1300臺

以上拍賣品總價：4900元，是預計收回50%，投入50%左右，即2450元左右。

注：1、為盡量減少活動投入，“賣補”法被采納。原則上，先限制購買一定數量的拍賣品，直至售罄。如不能售罄，則作為次日拍賣品；

2.以上所列拍賣品可根據實際需要購買。 4. 開業打折促銷黃金周

為促進聚鑫融商業街門店的銷售，在雙方協商的前提下，一周內推出門店促銷單元開盤為促銷單位，列舉如下：

編號面積m2 底價（RMB/m2） 雙方執行促銷價（RMB/m2） 總促銷價（RMB）

注：1）以上促銷價為每平方米200-300元，總價8880元優惠;

2) 任何意向客戶送雨傘；訂購者將獲得除特價外的雨傘； 5、售樓處現場包裝及注意事項：

售樓現場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關鍵。因此，現場包裝和氣氛渲染非常重要。

1) 施工現場：拱門（以及拍賣臺和橫幅）、項目墻周圍的彩旗； 2）售樓處現場花籃（8個）；

3) 凡到現場的顧客，均奉上茶水，贈送禮品（馬克杯）；

4) 開市前，銷售人員負責通知顧客12月7日到售樓處領取禮品 5) 開市當天，控制很重要銷售現場的銷售。因此，開業前應加強對銷售人員的培訓，進行現場模擬演練；

III．廣告媒體宣傳安排 開業期間，綜合運用各類媒體，多渠道傳播樓盤銷售和彩票信息，吸引顧客進場，提高顧客信心，進一步促進銷售，塑造形象項目，共創各方共贏局面。

媒體安排及投放清單：

媒體發行渠道主題及內容規格表發布時間及費用預算

主要是泉州晚報軟報道呼喚西郊的規劃和發展。商貿交通發展前景財經新聞1/3版元

東南早報發布項目宣傳、開業活動及抽獎信息東南早報1/2版（單色）7920元

泉州晚報公告及公眾版《政府重金打造西部商業大動脈，泉州首條名優特產商業街打造西部商貿新版圖》1/ 3版紅元套裝

泉州晚報短片傳達項目整體品質形象，隨泉州晚報短片送元

另外，在安排媒體投放的同時，注意利用戶外廣告投入，進一步加大多項目推廣力度。

1.現場信息傳遞：傳達銷售人員現場項目賣點要素； 2、條幅廣告：在周邊主要路口展示條幅、條幅；

3.銷售人員前期發布的簡報和問卷（北京、豐州、江南、浮橋、西郊等）

4.活動預算

1.開獎：8060元（雨傘、杯子除外，其余贈品由開發商實施）

3.拍賣：拍賣品成本：4900元；其他：800元

4.現場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對） 5、茶具：30元；茶葉：20元 6.戶外條幅：1500元

7.財神紅包：500元（每包1元，共500個紅包）

活動費：元（含抽獎禮金）媒體費：元

總成本：元

萬科金家內部認購及開放計劃

1.開場準備的目的

1．在項目正式啟動前確定潛在買家，防止注冊客戶流失。 2.渲染正式發布前的氛圍，積累人氣，為正式開放打下堅實的基礎。 3、通過之前的形象廣告、新聞發布會、奠基儀式、莫愁湖游園會（如果有的話），南京人對金家和萬科地產有了一定的了解。獲得的概念勢必會引起一定的市場轟動。

4.周期性的漲價讓客戶感受到了金家的“升值潛力”。 5、進一步測試目標客戶的需求，及時提供市場反饋，進行價格調整和銷售管控。

6.是新入職的銷售人員參與實踐的絕佳機會，為以后的銷售打下堅實的基礎。

二、工作必須在正式入職期前完成

n 售樓處、樣板間裝修及接待誘導期開始；

n 設立戶外廣告——至少設立并發布原售樓處形象廣告牌，發布時間自開業之日起不少于1個月； n 項目周邊區域形象包裝及引導系統制作安裝完成；

n 現場及售樓處形象包裝已完成；

n 前期品牌和形象推廣取得一定效果，有足夠的客戶積累 2.1 廣告投放

2. 2 產品推介會（3月初至4月底） 否萬科俱樂部會員產品推介會不超過3場

4月20日至21日，萬科俱樂部會員產品推介會小規模交流會。將活動內容提前通知萬科俱樂部會員，并要求參與者回復（電話/信函）。根據實際參加人數，可分為數天，每天不超過150人。重要的過程如下： ?來訪客戶注冊

?南京萬科公司總經理致歡迎辭。

?萬科將派員統一對樓盤進行介紹，分析優勢，通報項目進展情況。

?客戶免費咨詢（一小時）。

?舉辦自助晚宴，準備酒水、飯菜等。

?餐后現場可舉辦由萬科會員組織參加的自娛音樂表演。團購產品推介會

從3月初開始，從南京銀行、證券、IT等盈利能力較強的行業中，篩選出20-30家重點目標單位。一是業務人員可以通過郵寄信件和項目簡報的方式聯系，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，根據不同直銷單位的具體需求制定相應的銷售計劃，上門服務。直銷上門拜訪。此外，針對主城重點寫字樓，利用午休時間開展咨詢活動，如租用寫字樓大堂或戶外廣場等，進一步擴大直銷的范圍和影響力。第一輪直銷推廣后，對直銷活動中積累的意向強烈的目標客戶進行分析、整理、歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金斯利喜來登酒店舉行團購。 “萬科金家”產品推介會預計約100人參加。會議流程詳見萬科俱樂部會員產品推介會。公開推介會

3月23日，南京金鷹國際、東方商城、新街口金斯利喜來登酒店等人流集中的地區，將舉辦面向公眾的產品推介會。商場大廳可租用或戶外廣場。關鍵是可以與萬科發起的“愛南京的一百個理由”活動相結合。如獲獎論文的公布或與政府合作的河西總體規劃展示等，以及一些現場文化表演，增加樂趣，如外國爵士樂隊的表演或中國鼓樂隊的表演。推介會將搭配豐富多彩、生動有趣的活動，擴大產品影響力，為項目未來的正式推介創造動力。同時，此類活動可以兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的方式，從而積累一批目標客戶。

“萬科戰略合作伙伴”新聞發布會

3月23日，“萬科戰略合作伙伴”新聞發布會在金陵飯店（或喜來登金斯利酒店）舉行） 會議。邀請南京各大報社媒體記者參加。會上，圍繞萬科秉承一流組合、一流產品、一流服務的產品開發理念，從項目規劃設計（Woods Bagot）、環境景觀設計（Bell Golin）、裝修設計（孟思-李國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（華中地產）、廣告推廣（天際線傳播）至會所擴建（金斯利酒店）、教育設施（機械小學）、物業管理和許多其他合作伙伴。體現了萬科黃金家園的規劃設計、開發建設、營銷推廣等一系列環節，均由一支國際化的精英團隊協調、精心打造。會上只展示產品、會所、環境等相關的3D效果圖，不展示具體的平面圖，以保持項目一定的神秘感。會后將向每位記者和嘉賓贈送相應的禮物（較貴的，如皮具、領帶、領夾、袖扣等）。

2.3 啟動期sp活動建議

2.3.1 “喜歡南京的一百個理由”系列公關活動

2月初- 3月底，“愛南京的一百個理由”征文活動中將有獲獎作品公開展示機會：4月起，萬科黃金家園地產展示活動可利用戶外場地展示屢獲殊榮的作品齊聚一堂，彰顯萬科贊助的稱號。獲獎征文的呈現，將帶動樓盤的早期展示，提升萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對“ “金色家園”項目，也是萬科在南京地產的后續發展。 . 2.3.2萬科黃金之旅

3月5日起，通過萬科會所或現場展會活動向目標客戶發放問卷，內容涵蓋購買意向、價格、房型、物業管理、景觀要求等，為項目官方促銷價格的制定和銷售策略的調整提供依據。然后挑選50位尊貴的客戶參觀上海萬科地產。建議4月6日，使用4輛依維柯（形象廣告車）帶客戶去上海，上午參觀“優勝美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。讓客戶對萬科地產開發的產品有直觀的認識和了解，增進與客戶的情感交流。

另類方案：還可選擇10位客戶參觀萬科全國（深圳、北京）精品樓盤。前提是吸引南京新聞媒體全程報道。 2.3.3 以銷售為導向培育賣點

考慮提前聯系一些有影響力的部門和行業（如大學、銀行、證券、政府），有針對性地向他們出售一批房地產、制造醫生樓、金融家樓、政府官員樓等廣告為載體，利用其引導作用促進房地產整體銷售。例如，今年是南京大學建校100周年。如果能吸引到專家、教授的加入，一定能引起轟動。 2.4 房產信息的確認

物業管理（服務項目、收費標準） b．智能標準 C.建筑材料標準

d．配套設備標準

e．公共區域裝修標準

f．會所（Kingsley）服務收費標準g、銷售價格及支付方式h、各種購置及入住費用2.5銷售道具的準備a．模型 B。展示板

c.銷售說明書（包括精裝本和簡書）

零件（銷售人員服裝、胸牌、文件夾等道具） e．銷售談話 數據改進 f.銷售人員再培訓

g.銷售現場服務人員（保安、保潔） h．價目表

2.6 工程進度保障

售樓處、樣板房、社區環境樣板、濱湖樣板段工程已竣工。

只有達到上述啟動期標準，市場開放才能達到預期效果。

三．項目開業流程

【第三部分：地產開業策劃方案】

鴻景紫苑開業活動方案

第一章：前言

我?；顒颖尘埃?/strong>

當全世界的目光都落在華南最美的頂級資源上，當所有仰慕者都崇拜這個人才的美麗，日工的完美創造和考驗——工人，星湖嶺之上，一個全新的別墅標準誕生了！鴻景？紫苑，北嶺之上的最高峰，星湖之寬，讓星湖嶺不僅是肇慶，更是中國乃至世界！

專業、周到、有創意的開業促銷、包裝和促銷策劃，必然會成為點燃顧客購買欲的“火炬”。

2.活動宗旨：

本次開幕活動以“宣傳造勢為手段”、“服務銷售為宗旨”，通過一系列專業的創意、細致獨特、熱情洋溢的浪漫的包裝，讓宏景紫苑在眾多地產項目中脫穎而出，成為宏景地產界最引以為豪的標志性坐標，力爭市場份額第一。

三、活動系統：

■宣傳力度：

開幕前媒體宣傳（2012年月-2012年月）

■開幕活動：

活動組織開幕日（2012年月）

■深化：

暑假期間項目宣傳（2012年月日）

■延伸文章：

夏后活動安排，吸引顧客，回饋顧客

第二章：宣傳與氣勢：

第三章：開幕活動 1. 開幕時間及現場活動安排

活動時間：2012年7月

活動地點：****

活動對象：領導及開發者代表

政府領導及代表

項目簽約客戶及目標客戶

行業及媒體人員

二．開業活動定位

鴻景紫苑通過前期的宣傳和造勢，已經獲得了一定的口碑和積累了客戶。因此，開市時，重點是現場氣氛。通過開業當天的現場布置和慶典活動，為項目營造濃厚的節日氣氛，激發客戶的購買欲望，最大限度地促進合同簽訂。

突出品位：通過場地的布局和工作人員的細微服務，突出項目的品位和檔次，讓到店的客戶從現場感受到榮譽感和榮譽感。場景。

提升檔次：通過合理劃分區域，有效安排活動流程，合理分配現場工作職責，向客戶講解“選房購房流程”，現場人流得到合理控制，讓整個場景感覺井然有序、層次分明。

有序：通過一系列的輔助工作，在銷售過程中把握客戶心理，利用房產顧問積極調動購房者的緊急心態，直接達到火爆銷售的效果。

注意：如果顧客不多，可以考慮邀請20-40位客人裝扮成購房者，增加購房熱度。

三。預期目標：

■傳達【鴻景紫苑】開業信息；

■營造熱銷店氛圍，聚集人氣；