在實習期間總結(集錦二十篇)_在實習期間總結

在實習期間總結(集錦二十篇)。

? 在實習期間總結

在銷售實習期間，我充分利用了這段時間來了解銷售行業以及提升自己的銷售技巧和溝通能力。通過與顧客交流和與團隊合作，我不僅學到了很多知識和技巧，還提高了自己的專業素養和銷售思維。

通過與顧客交流，我學會了如何主動傾聽和理解他們的需求。與顧客面對面的溝通讓我更加了解他們的喜好、關注點和痛點。通過問問題、聆聽和總結，我能夠更好地提供解決方案和產品推薦。這種傾聽技巧不僅可以幫助我更好地與顧客建立良好的關系，還可以更好地滿足他們的需求，提高銷售成功率。

在與團隊合作的過程中，我學到了很多與人合作的技巧。與團隊成員分享經驗和資源，相互協作，可以更好地完成銷售任務。團隊合作也幫助我提高了領導能力和解決問題的能力。在一起工作的過程中，我學到了如何與他人有效地溝通、協商和處理沖突。這些技能對于未來的職業生涯非常重要。

除了溝通技巧，我還學到了如何制定銷售策略和提高銷售效率。在銷售實習中，我學到了如何分析市場和競爭對手，選擇合適的銷售渠道和推廣策略。我還學到了如何計劃和組織銷售活動，以提高效率和銷售額。這些技能在銷售工作中非常關鍵，能夠幫助我更好地實現銷售目標。

銷售實習也提供了很好的機會來鍛煉自己的決策能力和應變能力。在銷售工作中，經常會遇到各種意外情況和挑戰，需要快速做出決策和適應變化。通過實習，我學到了如何在壓力下保持冷靜，并且快速做出準確的判斷。這些經驗對于未來的職業生涯非常寶貴。

小編認為，銷售實習是一個非常有意義的經歷。在這段時間里，我不僅學到了很多銷售技巧和知識，還提高了自己的專業素養和銷售思維。通過與顧客交流和團隊合作，我培養了良好的溝通能力、團隊合作能力和問題解決能力。銷售實習讓我更加了解銷售行業，也為我未來的職業發展提供了有力的支持。我相信，通過這次實習，我已經為自己的未來打下了堅實的基礎。

? 在實習期間總結

時光荏苒，為期兩個月的教學實習轉瞬即逝。時間雖短，卻給我留下豐富的教學實踐經驗和不可磨滅的記憶?；叵肫鹋d奮而充滿期盼的心來到廣水實驗高中，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎?如今，第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題現在，現將這八周來的收獲與感受和大家分享如下：

一、生活篇

時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間里留下了許多美好的回憶。在實驗高中的實習生涯中過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個人來自不同的院系，在實習前我們完全是陌生的一群人，但在8個星期的實習期間，我們幾乎每天早晨一起備課，一起探討，一起吃飯，一起進步。實驗高中里，記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟。我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現在建立起深厚的友誼，這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!

我在實高的指導老師是王光銀老師，班主任是劉華濤老師。王老師對人很熱心，對于我的教學總是給予很認真的指導，并將他的一些教學經驗傳授給我們;劉老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師們和學校領導的幫助。

二、教學實習篇

在實習期間，我負責的是高二8班的生物教學。

高二不同于其它年級，它的教學工作復雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。實習的第一周，我主要任務是聽課，每位生物老師的課我都去取經。四位高二生物老師中，王光銀老師是資歷最老的教師，他教學和生活經驗都更豐富，他上課氣氛輕松，語言幽默，邏輯性非常強，學生反應都很熱烈，美中不足就是普通話帶了部分的地方口音。劉華濤老師是高二生物組的組長，他為人一絲不茍，認真負責，上課的時候也相對嚴肅，但偶爾也會引人輕松一笑。其他兩位生物老師分別為李老師和向老師，李老師由于身體不好，所以課程較少，但是他也是資歷很老的教師，上課有條不紊，而向老師作為年輕的老師，上課非常有活力，而且他搜索信息能力很強，經常在課上為學生帶來大量的課外知識，拓展了學生的視界。

在聽課中，我個人體會很深。因為每個老師都同時帶3-4個班的生物課，所以在聽課的同時，我注意到各個班里學生的不同反應，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學習老師所講的知識，還要去學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等。聽課的時候，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。

難以忘記第一節課，剛好是周一下午的第二節課，由于第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺時間還是很緊，但是同學們非常配合，讓我最后順利的講下來這節課。課后王老師給我認真指導和指出不足，認為我課堂氣氛很活躍，但是有多余的語言，比如經常會不經意的問“聽得懂嗎”“都理解了嗎”之類的話，在此后的課中，我就注意了自己的措辭，積極改進。

雖然第一節課講下來了，但我總擔心自己做得不好。接下來的時間，我準備好后，講課給老師聽。指導老師聽過以后，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態去備課、上課，不再緊張了。

教學工作中，我個人覺得要注意如下幾點：

新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。

2、試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。

邏輯性和相互協作的能力。

4、認真及時批改作業：布置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給以及時的反饋

5、做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

三，班主任工作篇

做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰的。

我做實習班主任的班級是高二7班。

剛到實驗高中時，原任班主任劉老師就給我們大概的講了一下班上學生的整體情況。真正開始是在實習生活開始的一個月后。在劉老師的介紹和自我介紹之后，我與7班的學生們認識了。學生們都很熱情，對我的工作也很配合，經過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，迅速熟悉了全班學生和班級內的各種情況和特點，對班主任工作也逐漸得心應手。

日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監督學生的學習、紀律以及衛生，具體安排為：

1、每天堅持6：00之前到教室監督學生進行晨讀，并做好紀律的記錄。6：45時，安排并監督學生做好清潔工作。

2、在課間操和做眼保健操時，到班上監督學生做操。

3、每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題，了解學生的情況，并指對學生的問題進行輔導，鼓勵學生。

4、大掃除期間，安排，監督學生做好大掃除工作。

5、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會

6、每天，除休息時間之外的其他時間，都在辦公室坐班，以便學生有事第一時間能找到我。比如中午，所有學生是不允許外出的，半個小時的午餐時間之后都必須回教室自習。我監督和指導他們學習之后，就會在辦公室坐班，方便處理學生有事臨時請假等各種事宜。

班級活動方面：在班主任劉老師的支持和幫助下，再針對7班學生的現況，我策劃了一個名為“理性接觸網絡”的主題班會，收到了良好的效果。

當實習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環境，而且要時刻關注學生的思想動態、內心情感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。“愛”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝劉老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。

四、調研工作篇

在實驗高中實習期間，我們小組根據實高的教學現狀，做了一個教學調查報告，題為“交互式電子白板對普通高中教師教學方式變革的作用研究”，對這種形式的教學手段的優劣基于教學實踐中教師的教和學生的學進行全方面的分析，得出一些可用的成果指導新課標教學中教師的教和學生的學，以期使教師們教得舒服，學生們學得開心，真正從這一新式的教學手段中受益。

? 在實習期間總結

隨著大三學習生活的結束，我們迎來了大學生活的最后一個階段——實習期，我們也充分利用了這個實習期進行了實踐活動。由于這次實習期較長，不像以前，只有一個月或者十幾天時間，所以我有更多時間學到更多的東西。

我參加實習的監理公司為--------有限公司，該公司是一個有著十三年輝煌歷史的企業，我在實習期間公司正在承接“-----大廈”項目。從2008年1月3日開始，我到“+++++大廈”項目實習已經有一個月左右的時間。在這一個月左右的時間里，我學到了很多東西。其中包括土建施工知識，監理日常工作和一些做人做事的道理。首先說一下工程的概況，該工程位于廣州南沙經濟開發區，由廣州南沙經濟開發區興建的酒店及寫字樓。占地面積126700平方米，上部結構采用鋼筋混凝土框架結構，建筑基礎采用鉆(沖)孔灌注樁基礎。主樓地面以上為19層，群樓4~5層，地下室1層，地下室面積約11980平方米。合理使用年限為50年，抗震設防烈度為7度。

到工地時候，主體工程還沒開始，正在進行基礎工程施工。樁基已經完成制作。正在進行錨桿和腰梁施工。由于基礎是整幢樓最為關鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關重要，基礎工程包括了土方開挖，沖空灌注樁，破樁頭，承臺、地基梁的施工等等。由于南沙的地基狀況極差，淤泥普遍有十幾米厚，如果基礎工程沒做好，不但會影響建筑物的質量，而且會對周圍建筑產生嚴重影響。因此在基坑施工中，為確保工程質量，工期的進度和基坑的安全。必須對基坑圍護結構的側向位移，基坑支護頂水平位移，地下水位，基坑周圍的地面沉降，周圍建筑物的沉降作連續監測。

在工地實習期間，我的工作主要是旁站和整理資料。我認為，這是每個剛涉足監理行業的畢業生的.必經階段。通過旁站，可以學習到很多的施工方法和施工技術，加深自己對整個施工過程的感性認識。而整理資料，不應該看成僅僅是對資料進行簡單的排序和歸檔。通過整理資料，可以學到很多東西。例如，掌握工程的進度，施工前期應該準備的資料，如建筑用地規劃許可證，建設工程施工許可證，建設工程規劃許可證等。還有監理日志，它是記錄現場施工情況的第一手資料。詳細的監理日志，應該包括施工機械的進場和退場，材料的進場，日常文件的收發等。

在前期準備工作中，我弄清了企業資質和各自承包范圍，我國的建筑企業資質分為施工總承包，專業承包和勞務分包三個序列。房屋建筑工程施工總承包企業又分為特級，一級，二級，三級。地基與基礎工程專業承包企業資質又分為一級，二級，三級。而監理公司分為甲乙丙三級，甲級可以監理核定工程類別中的一，二，三等工程，乙級可以監理二，三等工程，丙級只能監理三等工程。

通過這些天的學習，我對整個土木工程的各個方面也有了比較深入的理解和認識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際工作中豐富自已的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的監理員。

作為監理人員，溝通能力非常重要，不僅僅是同事間的溝通，更要和施工單位和建設單位的人溝通。而在和施工單位和建設單位交談中，一定不要忘記自己的立場，要明白自己所扮演的角色，不要刻意的去討好一方，也不要刻意的去為難一方。作為監理人員，應該客觀公正的處理問題。

最后說一下我的心得體會，作為剛走出校門的大生生，存在很多不足。可能很多東西都沒有接觸過，沒有經驗。所以要求不恥下問，虛心向學，不要不懂裝懂，欺騙自己。特別是建筑行業，更必須腳踏實地，一點一滴的去學習，累積。另外學習要有目的性，不能漫無目的實習，這樣才能收到事半功倍的效果。

還有要想在自己所從事行業中更好的發展，就必須融入到行業的圈子中去，只有融入圈子中去，才能給自己提供一個和別人更好的交流平臺，通過這樣的交流平臺，交流各自的觀點看法。既能增進同事間的友誼，又能發現自己的不足，提高自己的綜合素質。

不要安于現狀，要有明確的目標。安于現狀就是碌碌無為，就沒有發展，沒有成長。要想進步，就得不斷的去發現問題，發現自己的不足，給自己出問題，并積極主動地去找答案，問個為什么。通過不斷的解決問題，積累經驗，是自己成長起來。

一個月的工地生活，讓我成熟了許多，在獲得知識的同時也發現了自己存在的一些不足之處，如理論知識不夠扎實，知識面不廣，語言表達能力相對較差。針對這些不足之處，在接下來的工作中，我會重視這些不足。積極主動的去學習，彌補自己的不足。

這次實習給自己提供了一個良好的學習機會，也讓自己第一次接觸現場，接觸社會，讓自己學習到很多東西，不僅讓自己學會了如何將理論與實際相結合，更重要的是讓自己學會了如何做人。

實習，不僅是學習，更多的是體驗生活。

在實習開始之前我就如是想了。要多觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工還是施工員，工程師。但更重要的是要到工地學習學習我們專業的知識。

這個星期實習的流程大概是：鴻景南苑—材料市場—永和花園—匯龍御景—財富名門。

先簡單概述下：經過這幾天實質性的學習，在工地現場所見的高樓大多是有地下室的，而且大多都二十幾層。主體結構為鋼筋混凝土框架結構。雖然這個星期在工地的時候遠遠比休息的時間短，但收獲還是不少的。我的收獲如下：

首先人生第一次帶工地安全帽，為什么一定要帶安全帽呢?有一些同學不帶安全帽，認為有些地方已經建好的工地就不用帶，但是呢?這帽子有什么好處呢?有時候柱子外面拉結的鋼筋它會突出來，我們在走的時候很容易撞在鋼筋上面，這樣子人就沒了，人的生命是很脆弱的。所以就需要外面帶。

不用自己看，光看別人也知道自己帶帽的樣子有多…正經。想象下未來的自己……

其次我發現現在建高層樓外圍用的不是竹式的腳手架而是用鋼式的腳手架。想想看，竹式的腳手架看那些施工人員在上面工作自己都會替他們心寒。這樣一來，安全度也就提高了很多。

感慨：工地里別人的沒有，就是鋼筋、模板、木板、鐵釘多。

學到的N多。

接下來：

彎箍機：

在工地里見到了處理鋼筋的機器—彎箍機。不看不知道、一看嚇一跳。有了這臺機器、鋼筋就不再是鋼筋，就猶如棉花糖一般。鋼筋一進彎箍機要有什么形就有什么形。當時的場面絕對讓全場沒見過彎箍機的同學目瞪口呆。

糞便處理池

一般大型的小區都有一個或多個的糞便處理池。

衛生間：

在砌大便器的時候，如果最初設計沒有考慮蹲式大便器，就要在上面砌一個臺——大便蹲臺，就像課室里面的講臺，它也是用磚砌的。磚砌人行道、磚砌臺階、磚砌散水(為了把外墻的雨水往外排)這些大多都是磚砌的。我們要注意同樣是臺階，有可能是磚砌也有可能混凝土材料砌成的，所以我們要搞清楚材料才決定面向?我們臺階不僅僅有磚砌的還有混凝土的，在鋼筋混凝土里面也有臺階這一項，所以要注意這點。一個工程主要的還是砌筑磚墻，我們可以看到大多的房子都是框架結構和框剪結構，像一般住宅大多是框架結構，如果是高層(十幾層以上的)就大多是框剪結構。正因為如此，在框架結構或框剪結構中的磚墻是非承重墻。非承重墻就是墻體不承受從上往下力的荷載，所以大家可以看到框架結構里面同一根柱子從下看到頂棚柱子是越來越大的，為了方便施工我們不會采用連續便截面而是分段便截面，就是說每幾層一個截面，到了下面兩三層的話，我們又把它加大加粗，這就是分段便截面。柱子有這種現象，梁也有這種現象，同樣的道理，同一個軸位的梁，如果頂層的梁和底層的梁，很明顯，從荷載來說，底層的梁受受到的荷載大，所以底層的截面要大些。

墻體拉結筋：

拉結筋一般有墻體就要有拉結筋，拉結筋，豎向一般是500MM一道， 也就是0。5米。 水平方向一般是砌體均分就可以。有墻體就要有拉結筋。連接可以有植筋、預埋、綁扎等方式。

預留孔洞

預留孔洞就是在混凝土施工過程中在混凝土構件上為了設備安裝、穿管線等等預先留置的洞口。

電梯井：

因為去實習的工地都是二三十層的，所以大多都有預留的兩個洞等安裝電梯門，而另一個應該就是用來安裝按鈕的。

砌筑磚墻工程量的計算

計算，我們都知道框架結構里面的墻體是透氣的墻體，我們在建筑中管它叫填充墻，也就是后面填充進去的。我們可以看到墻體填充是填充的柱子和樓板之間的，所以它的砌墻是按照體積來砌的。體積的話，就是墻長-墻高-墻厚，但是呢，我們還要考慮兩邊的墻體是砌在兩根定位軸線之間的，這樣的話，我們在算實際體積就得減去兩根柱子各一半的體積(結合房建和結構平面圖中相應結構尺寸、柱子的名稱、代碼是多少，到底是Z1還是Z2)還有，要減去梁的高度，

這就是墻的凈高?？鄢院?，墻的凈長-墻的凈高，然后再在這個尺寸上減去門窗洞口、空窗過人洞、沒人砌磚墻的地方，這些也要把它扣除。也就是減去那些預留孔洞。但是也有一些地方是不能扣的，面積不超過0。3平方米，那麼這個孔洞就忽略不記。這是個規則。所以砌筑磚墻的具體計算計算就是墻的凈長(要減去兩根柱子各一半的面積)-凈高(要減去梁的面積)—那些預留孔洞等等-墻的凈厚。

7月12日我踏上了去西寧的路，2300公里，2600米的海拔，強烈的紫外線。

首先介紹一下我實習的單位：西寧市海湖新區電力小區4標段項目部，承包該項目的是南通建筑業赫赫有名的通州建總。本項目總造價2。3億，總建筑面積12。8萬平方米，整個項目的主體由十棟18層的高層住宅樓及6個地下車庫構成。

剛到這里的我可謂一無所知和茫然，就連上工地現場走路也是謹慎的有點別扭，頭一直保持著45度向下傾斜，怕冷不丁的遭到鐵釘的突襲，顧的了腳就顧不了頭，此話不假，用在此處甚為貼切，果不其然我一不留神撞到了腳手架。幸好有安全帽的庇護才沒撞出一包來，吃了虧長了經驗，經驗告訴我在施工現場走必須時刻小心，必須思想集中，必須眼觀六路耳聽八方。

一個月過去了，從剛開始對各部門的知之甚微到現在對安全科，施工科，技術科，資料科，財務科，項目經理室，辦公室，黨支部各部門的了解。

一個月過去了，從剛開始的彷徨和稚嫩到現在的機敏和熟知，一個月的鍛煉使我對整個建筑的流程了解頗深，一棟樓的建成粗到地基開挖，基坑防護，主體完成，基坑回填，室內室外裝修。細到每層樓放線，制模，扎綁鋼筋，搭腳手架協調進行。頭腦中對一棟建筑如何拔地而起，其中的環節和步驟已基本清晰。

一個月過去了，從剛開始對專業名詞的模糊和一無所知到現在的知之甚多。放線、掃地桿、橫桿縱桿、剪刀撐、拋撐、旋轉扣件、對接扣件、直角扣件、步步緊、頂絲、汽車泵、車載泵、柴油泵，剪力墻框架結構，錨固長度、搭接長度、電渣壓力焊、冷接。其中就放線也有許多學問，放線大致可分三種：樓面放線，打水平，打標高。樓面放線是為木工制模服務，打水平是室內門窗所用，打標高是為了更好的檢驗混凝土厚度。記得剛來的幾個星期，一直跟著師傅去現場拿著儀器去放線，電子經緯儀、電子水準儀、激光水準儀那些在學校極少接觸的儀器在這里有了系統學習得機會，每天頂著烈日在樓面上踩著初凝的混凝土放線，墨斗里的墨水好幾次弄的一手烏黑。到后來拿著建筑藍圖去現場比對，拿著卷尺對現場的施工質量進行評定。再到后來跟著項目經理學習管理。當時我就覺得自己已是半個施工員。

一個月中，一次西寧市領導檢查，一次青海省委書記視察，兩次甲方檢查。每次我都跟在后面感受氣氛，感受的同時頭腦飛快運轉記下工地的不足和領導的意見。

一個月過去了，學到了經驗和方法，弄壞了一件風衣、一條褲子，弄彎了一只戒指甚是心痛，臉黑了貓肘有了。當自己對現場熟悉時，丁總通知我去華誼房地產去幫忙(華誼地產是我們通州建總的甲方)

房地產篇

短暫的華宜房地產公司學習的機會使我非常興奮，正在我奮進在現場的第一線的時候，丁總通知我去華誼房地產財務部幫忙幾天。剛進華誼，那種辦公室氣氛感染了我，所有人都在埋頭忙自己的事，工程部在討論著現場的進度、質量、安全。經營部在研究著方案，財務部在認真的對賬。所有人對我這個剛進公司的毛頭小伙毫不在意甚至不屑。我心中暗自不服，有那么一天我也會坐在他們頭上對他們指指點點。希望那天在不久的將來。一個星期的實習時短暫的?，F在我可以說：華誼，你在房地產界還不算什么。這里我羅列一下華誼的背景。華誼公司成立于20--年11月，是隸屬于省政府的一個部門。當時由于職能需要從青海的各個單位中調出幾個科長和部分辦公人員組建的一個團隊，公司的開發資質只有3級，注冊資金不過千萬而已。

序幕

明天我就要踏上回南京的路。28小時的火車，漫漫路途，思緒萬千。下面我用通州市建工局局長對我的忠告來結束此篇，這也是對所有土木人的忠告：不管你將來進施工單位也好，房地產也罷，甚至是建工局建設局。你必須要在工地鍛煉3到4年，發揚不怕苦不怕累不怕臟的精神，你才能積累到經驗來應付未來的挑戰!

這次實習工地的地點在新鄉市商會大廈十九層，我們主要負責的工作是易型板材的室內布局安裝。簡單點說就是把易型板做室內格局板材的施工。下面我簡單的說下實習當中所學習到得東西和我自己的一些想法。

在工地實習的過程中，我主要負責的是切割易型板，使它達到安裝擺放的要求。雖然之前我在車間實習地是第三組切割組，但是我卻總沒有過切割板材的經驗。當親自切割時才發現有多困難，由于易型板材外部是合成水泥異常的堅固(跟PU外部的彩鋼板相比)。手鋸切割時需要足夠的力量與穩定性才能切割成功。相伴而來的就是大量的粉塵，和刺耳的噪音。雖然帶著口罩，但是視線與呼吸還是受到了不小的影響，促使切割板材的過程緩慢。我們施工的主要是根據圖紙的要求，查看板材自身的型號規格后擺放到要求的位置。易型板較為沉重，安裝起來也相當費時費力。因為易型板是新產品。我們這次的施工就代表了第一次的實驗與運用。從中我也得到了寶貴的經驗，這次工作雖然困難重重，經過團隊的力量最后還是一一解決了。這里我對易型板市場前景有了一些看法：

1，它的占地面積小，板厚只有80mm，相比普通的水泥磚塊，它所占用的空間面積與普通的格局相比的比例1：3。擴大了建筑空間的利用率，對于先進房地產高居不下的情況，使用易型板就是更好的選擇了。

2，易型板的隔音效果相比同類室內隔斷用材要好很多，按照人耳生理敏感指標，著重進行專業處理，內墻格局設計隔音大于50dB。這也是我們國家一直提倡的健康建筑。健康生活的體現。

3，經久耐用，防火阻燃，新型為擴材料不燃不霉，不蛀蟲。使用壽命最少--年，抗碰撞，抗磨損，外層的混合水泥材料本事就拒燃。中間夾心層也是防火等級達到B1等級的聚氨酯材料。這樣的一種新型建筑板材，它的出現我個人認為會在今后的市場出現的次數會越來越多。

這次工地的實習，我覺得更多的還是發現了團隊合作的重要性，科學合理的施工指揮分布，在節約工作時間，最大化利用勞動力都有著顯著的成效。就算我這個新手也會很快的融入到工作當中去，施工的中每個人那種認真仔細的精神深深地烙印在我的記憶力，板與板之間的細縫再完成規格的同時達到最小化，固定架地安置都是按照圖紙的要求精準的安裝固定。相信他們這種精神會對我以后的工作與學習起到很大的幫助，最后非常感謝門業的羅經理和一起工作的伙伴們，感謝你們對我的包含于幫助。

一、實習目的

1、通過實習，對一般土木工程施工前準備工作和整個施工過程有較深刻的了解;

2、理論聯系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識，并為后續課程的學習積累感性知識;

3、通過親身參加施工實踐，培養分析問題

4、通過工作和勞動，了解建筑物、構造物施工的基本生產工藝(土石方、樁基礎、鋼筋混凝土、結構安裝、裝飾等)中的技術技能;

5、了解目前我國施工技術與施工組織管理的實際水平。

二、實習的要求

土木工程是一實踐性很強的行業，對于土木工程的學習，我們不僅要注意知識的積累，更應該注意實踐能力的培養，為了讓我們更好的掌握知識，練習實際，學以致用，學校在今年暑假為我們安排了生產實習。為期一個月的實習我付出了很多，也收獲了很多工程實際方面的知識，實習的生活不僅將以前在課本上學到的理論知識與現場實際聯系起來，而且也端正了我對理論知識學習的態度。在實習過程中，我以----股份有限公司為實習指導單位，參與了工程施工管理工作，順利的完成了學校規定的實習任務。

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? 在實習期間總結

到公司已經1個月了，試用期里我努力熟悉業務，對自己的自我鑒定還是比較滿意的。

為人正直，責任心強，上級交給的任務能及時很好的完成，有較強的工作能力，善于交際，能正確的處理人事關系，團結人心。非常想加入xx公司，如能有幸進入貴公司，必將努力工作，為公司的發展盡心盡力能吃苦耐勞，積極上進，有良好的團隊合作精神和人際協調溝通能力，敢于面對高壓力的工作環境，善于學習，能不斷進行充實與完善自我知識結構體系。

我有足夠的信心能夠完成崗位上的工作，也請領導提出批評意見，幫助我校正錯誤。

? 在實習期間總結

我在__中學七(2)班進行了為期近兩個月的實習。實習的基本資料包括兩部分:課堂教學、班主任工作。在原任指導教師武教師和班主任孫教師的耐心指導、幫忙下，我較好地完成了教育實習任務。

實習期間，在武教師的指導和支持下，我總計聽了8節課，上了32節課。教學實習中，總的來說，我能認真備課，所設計的教案規范準確。課堂教學中，教學效果好，教學資料能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，能夠順利地完成教學任務。同時，課外輔導耐心細致，批改作業仔細認真，還經常請武教師指出缺點和不足，以不斷地提升自我。在實習過程中，我深刻的感受到:上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前，我都認真聽了指導教師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料，并全部交給指導教師修改。

實習期間，作為實習班主任，每一天課間操時維持秩序，監督到位，耐心地做學生的思想工作。教師節期間，我在班主任孫教師的指導支持以及學生的進取配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動，得到了教師和學生的極大肯定。

在整個實習生涯中，我本著對學生負責的態度盡心盡力做好每一件事情。自我在實踐活動中得到了極大的提升，學到了許多書本上根本學不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學經驗。

可是，在教學過程中，時間把握不當，不能在有限的45分鐘內完成教學目標任務，教學過程和教學環節常常出現疏漏的地方，給學生造成必須的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自我以后兩個月的實習不斷地努力實踐，追求提高。

實習盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最終，我要異常感激辛勤指導我的武教師，是他讓我學到了很多的教學知識，使我從稚嫩的教學走向了成熟的教學。同時，我也要向指導和勉勵我的孫教師以及六中的教師們表示衷心的感激和崇高的敬意!

? 在實習期間總結

在我即將結束為期三個月的銷售實習之際，我想回顧一下這段時間的所學所悟，并總結出對于銷售工作的認識和體會。這個實習期間對于我而言是一次寶貴的經歷，從中我獲得了許多有關銷售技巧、溝通能力和人際關系的知識，也培養了許多軟實力。下面將從三個方面詳細描述我的個人體會和總結。

在銷售實習期間，我對于銷售技巧有了更深入的理解和應用。在實踐中，我學會了如何與客戶有效溝通，了解他們的需求并提供恰當的產品或服務。這需要我具備良好的觀察力和分析能力，以便快速了解客戶的喜好和購買動機。我發現，與客戶建立良好的關系非常重要，這有助于提高銷售成功的幾率。我學習到了如何通過積極主動的態度和友好的笑容來親近客戶，使他們感到被重視和關心。我還學會了如何傾聽客戶的意見和反饋，這對于提供更好的客戶服務至關重要。通過這些實際的操作，我逐漸掌握了一些提高銷售額和增加客戶滿意度的技巧。

銷售實習讓我更加意識到溝通能力的重要性。與客戶進行有效的溝通是成功銷售的關鍵。在實習期間，我發現一些有效的溝通技巧，如積極傾聽、用簡潔明了的語言表達想法、以及適應客戶的溝通風格。通過運用這些技巧，我可以更好地與客戶建立聯系和理解，從而更好地推銷產品或服務。同時，我也注意到，溝通不僅僅是口頭表達，還包括非語言的交流。所以我在實習期間也努力提高自己的非語言溝通能力，如肢體語言的運用和表情的準確傳達。溝通能力對于銷售實習期間的工作非常關鍵，而我通過實踐和反思，提高了自己的溝通技巧，并將其應用于現實工作中。

銷售實習期間我認識到人際關系對于銷售工作的重要性。銷售工作是一個需要與不同人群交往的職業，因此建立和維護良好的人際關系至關重要。通過與同事和客戶的合作，我逐漸認識到互信和合作對于銷售團隊的重要性。只有相互信任和支持，團隊才能更好地發揮協同效應，實現銷售目標。同時，與客戶建立良好的人際關系也是銷售成功的關鍵之一。我發現，通過關心和關注客戶的需求，積極投入到服務當中，可以建立長期的客戶關系，實現銷售的持續增長。在銷售實習期間，我堅持以誠信和友好的態度對待每一位客戶和同事，通過建立良好的人際關系，獲得了一些銷售的機會和成功。

銷售實習期間對于我而言是一次富有收獲的經歷。通過實踐操作和反思總結，我掌握了一些實用的銷售技巧，進一步提高了溝通能力，同時也認識到建立良好的人際關系對于銷售工作的重要性。這段實習經歷為我的職業發展打下了堅實的基礎，讓我更加深入地了解銷售工作的本質和要領，并為今后的事業發展提供了寶貴的經驗。我相信，通過這次實習，我已經為自己的未來奠定了堅實的銷售基礎，并且在接下來的工作中會更加扎實地運用所學，取得更大的成就。

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我是一名幼師專業的大學生，在完成了一年的課程學習后，我有幸有了到幼兒園實習的機會。這段實習期間對我來說是非常寶貴的經歷，不僅讓我深入了解幼兒教育，也讓我提升了自身的專業素養。在這篇文章中，我將詳細、具體且生動地描述我的實習過程，以及我在這段時間里所學到的經驗和教訓。

我先來介紹一下我的實習園所。這是一家位于市區中心的幼兒園，環境安全、設施完備。幼兒園每天接納來自各個社區的3至6歲的幼兒。我所在的實習班級是中班，有25個孩子和2位教師。在實習期間，我的主要職責是協助老師們完成日常教學活動，同時也要與孩子們進行互動和照顧。

在第一周的實習中，我感受到了工作的巨大挑戰。孩子們對新面孔的接受需要一段時間，他們在一開始對我有些抵觸。我意識到要與孩子們建立起信任和親近的關系，并不是一件容易的事情。因此，我主動地與孩子們交流，參與到他們的游戲和活動中去。我觀察到，只要我用心去傾聽和關注他們，他們對我的接受度也會逐漸提升。通過與他們的互動，我學會了在教育過程中注重與幼兒的情感交流。

隨著實習的深入，我逐漸學習到了如何設計和實施教學活動。每一個教學活動都需要提前的策劃和準備工作。我要確保材料和資源都是適合幼兒的，并且能夠引起他們的興趣。我還學會了觀察和評估幼兒的學習情況，以便根據他們的需求進行調整和優化。通過實踐，我理解到了教學應該根據幼兒的興趣和能力來進行，并且要注重培養幼兒的創造力和思維能力。

除了教學活動，我還從實習中學到了如何與家長進行有效的溝通和合作。我參加了家長會議，了解了家長對孩子教育的期望和需求。我學會了如何在面對家長問題和意見時保持冷靜和理性。通過與家長的合作，我明白了家園共育對于幼兒的快樂成長有著重要的作用。

在這段實習期間，我逐漸認識到作為一名幼師，專業素養的提升是非常關鍵的。我每天努力觀察和學習，不斷提升自己的幼兒教育知識和技能。另外，我也意識到反思實踐是非常重要的。我會定期對自己的教學進行反思，總結出改進的方向和方法。這幫助我不斷成長，并且為將來作為一名幼兒教師做好準備。

通過這段實習經歷，我深刻地意識到幼兒教育是一項偉大的事業。在幼師的工作中，需要敏銳的觀察力、耐心和愛心。同時，也需要不斷更新和補充自己的知識和技能。這次實習讓我更加堅定了我選擇幼師專業的決心，并且為將來的教育之路增添了信心和動力。

在幼兒園實習期間，我充分體驗了教學的樂趣與挑戰，也不斷完善自己的專業素養。這段實習經歷讓我深感幸運，也讓我明白到了作為一名幼師，自身的努力和不斷學習是非常重要的。我相信，在未來的教育工作中，我會繼續堅持專業化、愛心教育的原則，為孩子們提供一個良好的成長環境，成為他們的引路人和良師益友。

? 在實習期間總結

? 在實習期間總結

透過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的好處，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去應對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的推薦，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

我明白工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作推薦虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的明白應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，職責心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則:要么不做，要做就要做。

為期一年的實習結束了，我在一年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.此刻我對這一年的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。此刻發現了這個不足之處，就應還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

? 在實習期間總結

? 在實習期間總結

為期六周的實習生活已經劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任。以下是我的實習總結。

一、生活方面

我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到此刻建立起深厚的友誼。剛到實習學校時，我們一齊打掃收拾我們的辦公室，講一個本來混亂的化學實驗室整理成了一個干凈整潔的辦公室，那里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的提高與成熟等等。不管是我們一齊備課討論，還是一齊聽課評價，一齊討論各自帶的班級，一齊在休息時的歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個溫馨團結的團體！

二、教學實習方面

在六周的實習時間里，我主要負責高二的政治課。高二不一樣于其它年級，它的教學工作復雜而又繁瑣，并且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實習階段，我講了四節課，難以忘記第一節課，剛好是周一的第三節課，由于第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分，可是還是很緊張，所以感覺還是很緊，十分感激同學們的配合，讓我最終順利的講下來這節課。課后黃教師和陳教師認真的給我評課，讓我明白了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。

雖然第一節課講下來了，但我總擔心自我做得不好。接下來的時間，我準備好后，講課給教師聽。指導教師聽過以后，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及提議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態去備課、上課，不再緊張了。

三、實習要點

在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定貼合學生認知規律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優秀教師的經驗。在教學中，做到重點突出。在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導教師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。

上課時注重與學生為主，重視發揮學生的進取性以及綜合本事的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的本事。布置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給以及時的反饋課余時間與學生交流并幫忙答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

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轉瞬間，一個多月的外科實習生活已告一段落，在實習過程中，自己嚴格遵照醫院規章制度，當真實行實習護士職責，以馬克思主義、嚴格要求自己，尊重師長，團結同學，關懷病人，不遲到，不遲到，踏實工作，盡力做到護理工作標準化，技能服務優質化，基礎護理機動化，愛心運動常常化，將理論與實際相結合，并做到理論學習有打算，有重點，護理工作有辦法、有記載。實習期間，始終以“愛心、仔細、耐煩”為根本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者供給優質服務，建立了良好的醫德醫風。

在外科的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟習病人病情。能正確答復帶教老師發問，規范熟練進行各項基礎護理操作及?？谱o理操作，準確執行醫囑，嚴格執行三查七對，及時完成交接班記錄。能做好術前預備指導并完成術后護理及觀察。在工作中，發明問題能認真剖析，及時解決，能熟練進行各項護理操作，對科室的急、危、老、重患者，能敏捷熟悉病情并作出應答。通過學習，本人理論水平和實踐水平有所提高，在今后的工作中，本人將繼承努力，牢記護士職責，不斷加強思想與業務學習，全面提高自身綜合水平，做一名合格的護士。

在普外科實習期間，使我全面了解了普外的護理工作。掌握了普外科常見的護理技術操作，如胃腸減壓，留置導尿，外周留置靜脈留置針，灌腸等。同時也學會了對闌尾炎，疝氣，甲狀腺這些普外常見病的術后護理。掌握了大手術如胃癌，膽囊結石，結腸癌，直腸癌的術后應留神視察的內容?？梢元毩⒊挟斊胀饪瞥Ｒ姷募备拱Y闌尾炎，術前的籌備工作和術后的護理工作。這段實習期間，使我了解到，普外科是手術科室，要求護士具備短時間處理大批問題的應急能力及較強的技術水平。

時間過得真快，轉眼為期x個月的實習生活已經停止。實習是我們將理論用于實踐，用于臨床所邁開的第一步，在此過程中我受益匪淺，心得領會亦不少。我xx醫院實習，依照學校和醫院的要乞降劃定，我分辨到了x科，x科等x個科室學習，在實習期間我遵紀遵法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結共事，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無端曠工及擅自離動工作崗位。

看待病人和顏悅色，立場良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結學習方式和臨床經驗，努力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培育自己全心全意為國民服務的高尚思想和良好的職業道德，經由x個月的實踐我純熟把握了病程記錄、會診記錄、出院記載等醫療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特色及各科室常見、多發病人的診治；控制了常見化驗的畸形值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。較好地完成了各科室的學習任務。

通過半年多的實習，本人理論水溫和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將持續努力，牢記護士職責，不斷增強思惟學習與業務學習，全面進步本身綜合水平，為患者提供優質服務。

? 在實習期間總結

九個月的實習結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸，我告別了我的藥廠實習生活，也永遠告別了我的學生時代，在這段時間里我收獲了許多，收獲了知識、技術、經驗。

在入廠第一天，公司領導就安排所有的實習生在會議室進行培訓，首先讓我們了解藥廠廠區布局、車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人，然后就是各個部門管理人員給我們講解保健品方面的知識、車間工藝、安全、消防知識和企業文化，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程，學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合，在我們培訓了這些知識后把我們分配到了各個部門開始實習。我被分配到生產部的固體制劑車間，一進車間就是清場，親身實踐6s，之后被分配到顆粒分裝崗位跟著師傅學習顆粒包裝機的知識，然后跟著壓片的師傅學習了很多關于壓片機和壓片工藝的知識。發現，就那樣小小的一個藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功。在為期九個月的實習里，我們每個新學員像一個真正的員工一樣每天簽到，有自己的工作服，有自己的工作日志，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣，每天早上早早地起床，準時到車間換好工作服開始進入工作狀態。下面我把實習以來的工作做如下簡要的總結：

在工作中，我更是積極要求上進，跟著師傅從最基本的做起，從清掃地面、墻壁到清洗機器，努力工作，記得從小事做起，從身邊做起，車間里的衛生查差了，不是自己當值也拿掃帚掃掃，哪個房間的燈開著沒人就隨手把燈關了，在車間里親自實踐6s，明白了6s的重要性；幫師傅剔除牛初乳鈣片上的黑點，體會到了余世維老師說的職業化工作態度：力求完美，用心把事情做好。

健康和文明的生活態度越來越受到人們的關注和重視，作為一名當代大學生，我們的生活態度應該是更積極的，意志是更堅定的，要正確面對現實，并對自己和社會要有高度的責任感。在實習期間，車間溫度經常是達到三十多攝氏度，加料加到胳膊酸痛；在制粒間濃重的酒精味嗆的都喘不過氣、這些苦我們都抱怨過，但我們沒有退縮，看著藥片一片片從機器中出來，我們滿足地笑了，因此我們不再怕臟怕累，認真謹慎地做好每一項工作，從不松懈。

良好的人際關系是我們前進和發展的重要條件，因此作為一名當代大學生的我在處理好自己的人際關系，還協助、引導身邊的人奮發有為、積極進取。

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在實習的工作中，所獲得的經驗也好、知識也罷都是比較全面的，這些都是實踐，都是將在校理論知識的升華。實習工作的寶貴，如何寫好實習生自我鑒定呢請參考以下的范文資料。

短時間的實習生活結束了，實習使我獲得了許多知識，懂得了許多道理，這些知識和道理，將會伴隨我走過以后的路。讓我在應對困難的時候不再畏懼，勇于克服。

實習期間，我主動要求到各部門了解學習與學習計劃，努力從多方面開拓自我的眼界。

我先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。經過學習書面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些我力所能及的行政事務工作。這種進取主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。

我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人提出的工作提議，能夠虛心聽齲表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自我的知識解決工作中遇到的實際困難。

工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維;

具有必須的開拓和創新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自我的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作職責心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情景下，加時加班、保質保量完成工作任務。

生活上待人誠懇，作風樸實。嚴格遵守單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

實習生活雖然結束了，可是應對以后的工作，我將會更加努力拼搏，為自我的未來打拼出一片精彩!僅有不斷開拓進取，才能在不斷變化發展的社會洪流中“長風破浪會有時，直掛云帆擠滄海?！?/p>

? 在實習期間總結

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我是一名醫學專業的學生，在大學期間，我有幸獲得了一次在一家藥店進行實習的機會。這次實習讓我對藥店的運營管理有了更深入的了解，同時也讓我學到了許多專業知識和技能。在這篇文章中，我將詳細介紹我在藥店實習期間的經歷和所學到的東西。

我要感謝實習期間的導師和同事們的指導和幫助。他們很熱情地接待了我，并給予了我很多的指導和建議。在實習期間，我主要負責藥店的日常工作，如接待顧客、發放藥物、管理庫存等。這些工作看似簡單，但需要我們具備專業的知識和嚴謹的態度。

在實習期間，我學習到了很多關于藥品的知識。每天，我都會通過閱讀藥品說明書和與導師交流來了解各種藥品的特點、功效和適應癥等。這使我能夠更好地為顧客提供合適的藥物推薦和咨詢。同時，我也學會了如何正確使用和保管藥品，以確保藥物的有效性和安全性。

另外，在實習期間，我也了解了藥店的運營管理方面的內容。我學會了如何正確處理顧客的需求和投訴，并且通過與供應商和銷售代表的合作，了解了藥品的采購和銷售流程。我還參與了藥店的庫存管理工作，學會了如何進行藥品的盤點和管理，以避免藥品過期和損壞。

在與顧客的接觸中，我發現溝通能力在這個行業中是非常重要的。我學會了如何與各種類型的顧客進行有效溝通，并提供滿意的服務。有時候，顧客會因為藥品的價格、效果等問題產生疑慮和焦慮，這時我需要冷靜地解答他們的疑問，并給予他們正確的建議和安慰。

在實習期間，我還參與了一些藥店的宣傳活動。我學會了如何制作宣傳海報、展示藥品等，并參與了一些健康講座和健康檢查的組織。通過這些活動，我深刻體會到健康教育的重要性以及藥店在健康管理中的作用。

小編認為，藥店實習期間對我來說是一次寶貴的經歷。我不僅學到了專業知識和技能，也鍛煉了自己解決問題和與人溝通的能力。通過這次實習，我對藥店的運營管理有了更全面的了解，也對自己將來的職業規劃有了更清晰的目標。

作為一名醫學專業的學生，我深知健康對每個人的重要性。在藥店實習期間，我意識到作為一名藥劑師，我有責任為顧客提供可靠的藥物和專業的咨詢。這不僅涉及到顧客的身體健康，也牽扯到他們的信任和對藥店服務的滿意度。

在將來，我將努力提升自己的專業知識和技能，成為一名合格的藥劑師。我希望能夠通過我的努力和專業精神，為更多的人提供有價值的藥物和健康咨詢服務。我將用自己的實際行動回報這次寶貴的實習機會，并將其作為自己職業生涯發展的契機。

藥店實習期間是我寶貴的經歷和學習機會。通過實習，我學到了許多關于藥品和藥店運營管理的知識，并鍛煉了自己的解決問題和溝通能力。這次實習讓我更加堅定了成為一名藥劑師的決心。我相信，只要堅持努力，我一定能夠為更多的人帶來健康和快樂。

? 在實習期間總結

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一、實習目的

1.1實習單位簡介

__醫藥藥材有限公司坐落于__市高新技術開發區天山大街南段，享有便利的信息和交通優勢。公司成立于__年3月，5月份通過了__省藥監局gsp認證現場檢查，7月份取得了認證證書。公司注冊資金500萬元。公司經營進口、國產、合資廠家不同規格的各類中西成藥、化學藥品、醫療器械、化學試劑、保健用品等4000多個品種，其中區域優勢品種就有200余種。公司秉承“誠實守信、穩健經營、務實創新、追求卓越”的經營理念，堅持以戰略管理為核心，以業績提升為目的，以規模管理手段為內容，堅持觀念創新，制度創新，管理創新，以市場為導向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

2、進一步培養了我們調查、分析、研究連鎖企業工作中的實際問題的能力，培養其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創新的工作精神。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。

4、進一步熟悉連鎖企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲備。

二、實習時間

20__年5月9日——20__年5月27日

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三、實習單位

__醫藥材有限公司

四、實習崗位

出庫員兼拼箱員

五、實習內容

1、了解企業的經營思想和戰略方針，了解企業制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企業的經營項目和內容，了解企業是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統，企業市場信息的來源渠道是什么，市場環境對營銷活動的影響。

3、重點了解企業的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業工作人員遇到問題的解決措施。

4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發揮。

5、了解并分析企業管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業建立起完整、全面、清晰、深入的認識。

六、實習要求

1、倉儲物必須保證無霉變、無損壞。

2、倉儲物資應按規格型號，按品種分類保管，不準亂放。

3、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。

4、倉庫單據的記錄要與實際相符。

5、對倉庫管理中出現的問題，要及時解決，自己解決不了要向領導匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據產品批號碼放于不同的貨位。在實習中我發現入庫在管理中是較為重要的一個環節。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準備接貨。

七、實習過程

在__醫藥材公司實習的三周里，我明白了采購、運輸、存儲、配貨、發運等一系列的醫藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規定進行操作，并在全程實行批號的嚴格管理及監控。另外，由于藥品的經營，目前既有批發和零售的業務。又有針對連鎖店的配送服務。因此，在實習中，既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。

在實習的這期間，我對于倉儲的批號管理，有以下情況：

一是直接打單發貨

這種方式比較簡單。就是在開票環節，開票員按照”先產先出”和”先進先出”的原則，選擇相應的批號，進行出庫，并打印發貨單。交倉儲發貨人員進行發貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設置了發貨員、內復核和外復核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜于醫藥生產企業的倉儲管理和經營品種比較少、品種的批號少、規模比較小的經營企業，不適合大型醫藥批發企業。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環節定位在倉儲。開票人員開票時，不管藥品的批號，并打印匯總單，交結算臺進行結算處理。這種方式在倉儲內設置了出庫員、發貨員、內復核員、外復核員和批號調整員等崗位，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫藥批發企業進行大進大出的出庫批號管理，同時對效率沒有嚴格的要求。不適宜于零散發貨量都比較多的醫藥企業。

八、實習心得

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個醫藥物流有了詳細而具體的認識，熟悉了醫藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。

? 在實習期間總結

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經過一個月的車間實習我了解了很多現場的實際情況，學到了很多書本上學不到的東西，真正意識到書本知識和實際確實有一些差異，了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。同時也了解了本廠的一些情況，保定機床廠是1937年建廠，目前的主打產品是組合機床，銑削動力頭，鏜銑動力頭，機械滑臺，鉆銷動力頭等等規格比較齊全，是河北省機械工業龍頭企業。

下面我從幾個方面簡要總結一下我的實習經歷：

1.第一周金一車間實習，機械滑臺粗加工車間。

首先聽取了車間劉主任的講解，介紹了車間的大概情況，在現場的觀察中見到了保定市為數不多的八米龍門刨床，六米龍門刨床，還有我們廠曾經自造的t68和t612臥式鏜床，在這要提出的是車間北排挨著大門的兩個小型立式車床目前精度很差，工作臺表面已有很多破損，噪音也很大，需要進行設備維修。金一車間主要是大型設備，目前主要是完成大型的鑄件粗加工和一些外協活的加工，

2.第二周金二車間實習，機械滑臺傳動箱零件，鏜銑動力頭零件，鉆削動力頭零件，齒輪，渦輪蝸桿等小零件的粗精加工車間。

在此車間看到了保定為數不多的赫赫有名的瑞士產臥式坐標鏜和它的工作過程，目前它的加工精度在0.01mm，全部采用液壓傳動。不過我覺得這樣精密的機床所在的工作環境有些惡劣，應該放在恒溫室里。還有一臺英國ne，寬20.15m，建筑面積9766.17m2;3號樓八層，長62.80m，寬20.15m，建筑面積9750.07m2;4號樓九層，長117.40m，寬20.30m，建筑面積17112.93m2;1號樓為不規則形體，建筑面積4428.67m2。

4、施工范圍：包括施工圖范圍內的項目工程。

5、工程造價：8000.00萬元。

6、質量要求：按國家驗收規范一次性驗收合格。

7、施工工期：20__-06-01到20__-11-30

8、設備材料：

(1)、外墻裝飾，門窗玻璃，防水防腐，油漆涂料，墻地面磚;

(2)、簡單裝修，玻璃幕墻，防火隔熱，家具飾材，石材木材;

(3)、園林設施，景觀綠化，安全防范，消防火警，消防器材;

(4)、光源燈具，低壓電器，變配電，儀器儀表，電線電纜，防雷接地;

(5)、給排水系統，供水設備，管材管件，閥門組件，室外排水。

四、實習內容總結

一、測量放線

測量放線是我這次實習的主要任務之一，經過多次學習和實踐，總結如下：在工程開工前，為確定建筑物的位置，首先應根據設計院給定的建筑物坐標點和坐標線、建筑紅線進行定位測量，確定它的位置。施工放線錢前，測量人員認真熟悉施工圖，先放大線，控制線，將主體結構定位，再進行細部，局部定位。在這一過程中要熟悉各儀器操作。包括水準儀、經緯儀、全站儀等相關儀器。這些儀器在上《工程測量》的時候我們都有學過。

對于建筑物的高程控制采用分層傳遞法，根據±0.00標高線，將建筑物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上向上傳遞測量。根據圖紙計算出各建筑物特征點和紅線控制點的距離、角度、高差等放樣數據。依據線控制點，確定并布設施工控制網。然后根據施工控制網，測設建筑物的主軸線。同時按照規范要求，做好測量結果永久標志、臨時標志和測量記錄，以便后續測量工作的檢驗與驗證，同時為施工提供可靠的標高點。

在測量放線之外，我還了解了其他施工項目的情況，分別是各分項工程施工安排、施工協調部署、雨季施工措施。

二、各分項工程施工安排

1、垂直運輸

根據現場平面布置要求和施工實際需要，共布置5臺塔吊，分別布置在各單體建筑旁邊，作為結構和裝飾施工階段垂直運輸工具。

2、水平運輸

本工程基礎及基坑挖土階段將安排4臺KAT0—700型反鏟挖土機，15輛5噸白卸車外運土方。砂、石材料進場安排10輛5噸自卸車運送，鋼筋原材料安排3輛15噸自卸車運送。

3、砼工程

因本工程現場平面較大，為確保砼施工質量和加快施工進度，故將配備足夠的砼制備、運輸機械和人員，本工程采用商品泵送砼。

4、鋼筋加工及綁扎

本工程結構施工時設置了一個鋼筋加工區和一個鋼筋堆場，加工區布置在施工現場。并設置臨時儲料堆場和鋼管堆場，布置在2號樓與3號樓之間的空地上。所有鋼筋均在現場統一備料、加工和分別綁扎，鋼筋采用機械加工為主，人工操作輔助相結合。鋼筋嚴格按規范規定配料與加工，滿足各區段各層面的進度需要，各種構件鋼筋必須提前加工成型，分類掛牌堆放，在加工、運輸與綁等乙施工中防止混淆或錯用錯扎。

鋼筋擬采用熱軋鋼筋加工制作，并積極推廣應用豎向電渣壓力焊、閃光對焊等粗鋼筋連接新技術，并積極采用工II級鋼新工藝。

鋼筋工程是主要隱蔽工程，每段鋼筋綁扎后，經自檢、互檢并經項目質檢員專檢后，由業主和監理部門復檢，最后由質監部門驗收，符合要求后，方可進入下一工序施工。

5、模板工程

本工程結構施工時共布置有一個木工加區和一個模板臨時周轉堆場，加工區布置在施工現場。模板臨時周轉堆場布置在加工區的附近。基礎、地梁、柱均采用九夾板木模，樓板模板拼縫加貼膠帶紙，梁模拼縫局部可用油膩括縫后再扎筋，防止漏漿。

粱板使用鋼管支撐骨架、平臺樓板模采用木檔承托，模板面使用安裝前先刷隔離劑。

為加快施工進度，備足模板數量，并有一定的周轉余地，確保砼成型后的強度增強。模板每使用一次，拆模后及時整修清理及涂隔離劑，保持邊肋平直，角線不斷損。

三、施工協調部署

3.1與設計單位間的工作協調

1、我們將及時與設計取得聯系，進一步了解設計意圖及要求，提出我們的施工實施方案，向設計單位提交的施工方案中包括在施工中可能出現的各種結構和建筑情況，協助設計單位完善施工圖設計，盡量避免由于設計原因造成工期延誤。

2、要求設計單位督促我們的施工質量和施工方法，及時解決我們在施工中碰到的因設計問題出現時的施工矛盾和施工難題，并要求設計會同發包方、監理方、施工方按照總進度、設計要求、規范、整體效果要求進行分項分部驗收，中間結構驗收和竣工驗收等工作。

3、協助我們做好圖紙會審工作，說明本工程的設計意圖和要求，解決我們在圖紙會審時提出的各項問題，逐步更改和完善施工圖紙，并及時簽發施工更改聯系單、施工更改圖紙及有關相應的更改技術資料。

4、協調各工種間在施工中需與設計單位協商解決的問題，會同設計單位解決諸如因多管道并列、交錯等原因引起的標高、幾何尺寸的平衡協調工作，設備安裝的預埋、預管、結構調整等問題，協助設計單位解決不可預測因素引起的地質沉降、裂縫等問題。

5、會同設計單位、發包方進行結構主材料、內外裝飾材料、機電設備、衛生潔具等的選型、選材和定貨、參加新型材料的看樣定貨。

3.2與監理工程師的工作協調

1、在施工全過程中，嚴格按照經發包方及監理工程師批準的”施工計劃”、”施工組織設計”進行質量管理，在施工班組”自檢”和項目部專檢的基礎上，接受監理工程師的驗收和檢查，并按照其要求，予以及時、認真整改。

2、貫徹已建立的質量控制、檢查、管理制度，并按此對各分項分部工程予以控制，確保產品質量達到一次性驗收合格，爭創標化工地。公司對整個產品的質量負有最終責任，任何專業施工班組工作失職、失誤均視公司的工作失誤，因而杜絕現場施工所有工種不服從監理監督工作的不正?，F象發生，使監理工程師的一切指令得到全面執行。

3、所有進入施工現場使用的成品、半成品、設備、材料、器具，均主動向監理工程師提交產品合格證書或質量保證書，并按規定使用前需進行物理化學試驗檢測的材料，主動遞交檢測結果報告。

4、會同監理工程師做好各分項分部、隱蔽、中間結構、竣工工程的驗收工作，及時提交對各項工程驗收有關的技術資料和軟件資料，做好各項驗收記錄交監理工程師簽字存檔備案，并及時整改監理工程師在工程和資料驗收中提出的問題和錯誤。

5、按部位或分項分部工序檢驗的質量，嚴格執行”上道工序不合格，下道工序小施工”的準則，使監理工程師能順利開展工作，對可能出現的工作意見不一致的情況，應遵循”先執行監理工程師指導后予以磋商統一”的原則，在現場的工程質量管理中，維護好監理師的性。

3.3與業主的工作協調

1、根據建設單位進度要求，排出各控制節點和每月進度計劃表、周進度計劃表和日進度計劃表，安排項目部施工力量。

2、對甲方供應設備、材料，由項目部提出“到貨計劃表”以便建設單位按施工進度有計劃的采購和提供。

3、圖紙資料及設計變更、安裝與設計的有關事項由建設單位協調。

4、配合建設單位在施工過程中進行質量監督檢查，邀請建設單位進行開箱檢查、隱蔽工程驗收、安裝工程、水壓試驗等。

3.2.4協調方式

1、按總進度計劃制定控制節點，組織協議工作會議，檢查本節點的實施情況，制定修改、調整下一個節點的實施要求。

2、保持與設計、監理、發包方的時常聯系，項目部定期或不定期地負責主持施工協調會和施工例會，參與各工種的方案審定工作。

3、定期不定期地組織、監理、發包方對工程節點的進度、總計劃進度、工程質量、現場標準化、安全生產、計量狀況、工程技術資料、原材料及設備等的檢查，并制定必要的獎罰制定和措施，獎優罰劣，直至中斷合同。

4、以項目部為主及時向發包方、設計、監理反映工程進度情況和需要解決的問題，使有關方了解工程的進行情況，及時解決施工中出現的困難和問題。

五、實習總結及體會

實習結束以后，我自問自己學到了什么。學到的東西太多。

我了解了這個施工的流程，了解了工地生活的情況，了解了公司內部結構及如何開展工作。在實習期間，放樣是做的最多的事，不管是土建的放樣還是道路的放樣，這些是在學校學不到的東西，但卻是施工過程中最重要的事情。在這次實習中，我對這個項目部有些看法。他們的管理沒有細化，很多都是粗礦的，導致了很多無用功的發生。

在實習四周的期間里，對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現場施工員、技術負責人的指導之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的技術員。整個實習的過程也讓自己發現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學習充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人?！?/p>

短短四周的實習生活中，讓我學會了不少東西，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習。當我擺正自己的心態，從初涉社會工作的被動狀態轉變到開始適應的主動狀態，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學習工作當中時，我忽然有種這樣的感受：短短一個月，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

六、實習的意見及建議

實習是理論聯系實踐的橋梁，在實習過程中，我發現在課堂上有很多是學不到的。各種實驗儀器操作也不夠熟悉，另外由于是分散實習，缺乏監督，部分同學甚至沒實習。于是我建議同學多走上工地進行實習，豐富實踐能力，這對于學生自身專業知識加強和就業都有很大的幫助。

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