房地產中介自我介紹(精選12篇)_房地產中介自我介紹

房地產中介自我介紹(精選12篇)。

〈1〉房地產中介自我介紹

甲方(中介公司)：__________________________

中介公司資質證號：__________________________

聯系電話：__________________________________

聯系地址：__________________________________

經紀人：____________________________________

經紀證號：__________________________________

經紀人：____________________________________

經紀證號：__________________________________

乙方(買方/承租方)：_______________________

身份證號：__________________________________

聯系電話：__________________________________

聯系地址：__________________________________

委托代理人姓名：____________________________

身份證號：__________________________________

聯系電話：__________________________________

聯系地址：__________________________________

根據有關法律法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議。

第一條中介服務內容

甲方為乙方提供【獨家】【非獨家】中介服務，期限為______________，自______年_____月_____日至______年_____月_____日

甲方為乙方提供【購買】【租賃】【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他_________】的中介服務。

甲方促成乙方簽署【買賣】【租賃】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理辦理房地產【交易過戶】【租賃登記】【其他_________】手續的中介服務。

乙方【同意】【不同意】授權甲方代為【預約辦理】【申請辦理】_________公證。

其它___________________________________________________________________

第二條乙方需求房地產的基本情況

1.乙方需要【購買】【租賃】的房地產為【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他_________________】。

2.房地產地址：____________________________________;建筑時間：___________________________。

3.房地產【建筑面積】【套內面積】面積：__________________。

4.房地產以【建筑面積】【套內面積】計算，單價為人民幣每平方米_________元范圍內，總金額為人民幣__________________元(￥_________)范圍內。

5.該房地產按套出售并計價，總金額為人民幣__________________元(￥_________)范圍內。

6.乙方同意付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他__________________】。

7.稅費繳交方式【各付各稅】【稅費全部由買方/承租方支付】【稅費全部由賣方/出租方支付】。

8.其它_________________________________________________________________

第三條甲方權利義務

1.甲方根據誠實信用原則為乙方提供中介服務，有權向乙方收取中介服務費或要求乙方支付從事中介活動支出的必要費用。

2.甲方根據合同開展中介活動，為乙方尋找可【購買】【租賃】的房地產對象。

3.甲方應當核實介紹給乙方的房地產權屬資料并如實告知乙方，乙方要求甲方提供由政府相關部門出具的證明資料，甲方應向政府相關部門申請，所需費用由乙方承擔。

4.甲方應當根據合同帶乙方察看可供乙方【購買】【租賃】的房地產。

5.促成乙方達成【買賣】【租賃】合同。

6.為乙方提供房地產交易及房屋租賃方面的咨詢。

7.甲方必須如實將交易進展情況通報乙方。

8.非經乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。

9.其他_________________________________________________________________

第四條乙方權利義務

1.乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。

2.甲方為乙方提供中介服務過程中，乙方應予配合并提供必要的協助。

3.甲方根據誠實信用原則為乙方的房地產提供中介服務的，乙方應支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。

4.甲方根據合同規定條件為乙方找到【出售】【租賃】的房地產后，應及時通知乙方并約定簽署房屋買賣合同的時間，乙方應在約定時間內簽署房屋買賣合同。

5.其它_________________________________________________________________

第五條中介服務費、協辦手續費給付

甲方促成乙方主簽署【買賣】【租賃】合同的，乙方應在【合同簽訂當日】【合同生效之日】【其他_________】向甲方支付人民幣_________(￥_________)整作為中介服務費。

甲方促成乙方簽署【買賣】【租賃】合同后，乙方需要甲方代辦房地產【交易過戶】【入住手續并結清有關費用】【租賃登記】【其他_________】手續，乙方應向甲方支付人民幣__________________(￥_________)作為協辦手續費。

其它____________________________________________________________________

第六條合同的解除和變更

乙方可以隨時取消委托或變更出售、出租條件，但應及時通知甲方;乙方通知甲方取消委托或變更出售、出租條件前，甲方已為乙方提供符合本合同約定的中介服務的，乙方應向甲方支付從事中介活動支出的必要費用(該費用不得超過中介服務費)。

第七條法律責任

1.甲乙雙方不履行本合同規定或履行合同不符合約定的，應當承擔違約責任，違約方應支付違約金，違約金標準為____________

2.乙方逾期支付中介服務費的，應向甲方支付違約金，違約金的標準為__________________。

3.甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方不得收取中介服務費，并應賠償乙方的損失。

4.因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方簽署【買賣】【租賃】合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金標準為________________，但不得再要求乙方支付中介服務費。

5.乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費，并可要求乙方支付違約金，違約金為_________。

其它_____________________________________________________________________

第八條免責條款

1.因不可抗力導致本中介服務合同無法履行的;

2.______________________________________________________________________

第九條糾紛解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，雙方當事人協商不成的按下述第_________種方式解決：

1.提交_________仲裁委員會仲裁;

2.提交_________仲裁委員會仲裁;

3.依法向人民法院起訴。

第十條本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。

第十一條本合同連同附件共______頁，一式_____份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方_____份，乙方_____份。

甲方：_________________

___________年___________月_________日

乙方：_________________

___________年___________月_________日

〈2〉房地產中介自我介紹

〈3〉房地產中介自我介紹

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著互惠互利,共同受益的原則,經過友好協商，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，就房地產中介加盟事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式

1、甲方是經國家工商及有關部門核準的獨立企業法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業法人的獨立核算，自負盈虧的分公司。

2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊登記。乙方為分公司負責人，營業執照由乙方保管使用,印章由總公司保管，乙方使用時需做登記備案甲方存查。

3、乙方自行選擇經營場所，承擔一切經營費用支出,并享有和支配分公司經營所得。為充分發揮集體的力量，使每一條信息價值最大化，在開展房產業務中，總公司在與加盟店協商同意后可對加盟店內人員進行暫時調動或者調整，總公司有義務協助各加盟店在財力、人力、物力等方面進行優化組合，并配合制定好分配方案，做到公開、公平、公正。

4、甲方依據本協議為乙方加盟經營提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費，保證金和管理費等。

第二條 加盟相關費用支付

(1)加盟費

本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取一次性加盟費 元。

(2)誠信履約保證金

本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取履約保證金人民幣 元整。在合同期滿時如無違規，違約和無有損公司品牌形象的，保證金無息返還。

(3)經營管理費

經營管理費按乙方銷售額的 收取。

第三條 甲方的權利和義務

1、甲方有權監管和檢查乙方的經營活動，是否符合國家有關法律、法規、政策規定和合法經營，如乙方違反上述之規定而引起法律，經濟責任和損失，應由乙方自負承擔，并有權勸阻和終止本協議。

2、甲方為了開創公司的品牌、經營活動中，即講企業經濟效益的同時也要注重社會效益，公司所制定的規章制度,經營規范程序，乙方必須無條件遵守。

3、甲方負責乙方辦理工商、稅務、房地等各項登記手續，包括(協助)辦理每年的年檢工作，所發生的費用均由乙方負責。

4、甲方負責統計乙方每月經營情況和財務報表，同時乙方每月繳納實際的稅費，超出部分另開發票按 %交納稅費(附同等額度的發票)。乙方必須做好臺帳，每月31日前如實匯總給甲方，甲方將統一負責向國家按時交納乙方稅費。

5、甲方向乙方提供銀行帳號、支票、發票使用權。

6、甲方統一印制并向乙方免費提供看房單、委托登記協議、買賣協議書、租賃、買賣相關合同等法律文書范本以及有關法規、政策資料文稿、各項法規、政策等展示牌由甲方統 制作(費用由乙方負責)。

第四條 乙方的權利和義務

1、乙方擁有甲方給予的合法經營權，可在當地辦理工商執照登記，成立加盟店或分公司。甲方授權乙方特許加盟權，由總公司辦理統一資質證書(乙方自行辦理分公司的資質),并負責乙方參加有關部門主辦的業務培訓班，使培訓人員取得合格證書及上崗證。

2、乙方應在工商機關登記的經營范圍內自主經營、獨立核算，自負一切相關費用。乙方必須合法經營，誠信服務，依法納稅，服從總公司的統一管理。如出現違法行為，后果自負。

3、乙方設立分公司負責一切法定手續，從業人員資格證書、合法勞動用工及經營場所有關手續等。甲方給予盡可能的協助和配合，乙方有權對分公司進行人事調配(但必須到甲方備案),安排分公司工資、獎金發放。

4、乙方負責承擔自己的房屋租賃費、人員工資、辦公設備、裝修費等一 切開辦費。

5、乙方同意按照甲方要求統一招牌、胸卡、服裝、銅牌等。并按照甲方規定統一設計，配備店面招牌、店內海報等。乙方必須在店面顯眼位置設置甲方監督和投訴電話，接受甲方監督檢查。

6、分公司原則上不得辦理房地產代理業務，特殊情況下，乙方在受理代理業務簽訂相關協議前，必須事先報甲方審核批準并將相關文件交甲方備案。

7、乙方因故解除本協議，需提前三個月向甲方提出申請，甲方應及時協助乙方理注銷手續。并交出營業執照,稅務登記等有關手續，在注銷完畢后同時須遞交債權債務承諾書。

8、乙方在開展業務中要積極維護好公司的形象，不得從事任何有損公司形象的活動。如發現乙方違規操作，甲方有權與乙方解除合同并追究乙方的相關責任，并不退回保證金。

第五條 違約責任

1、本協議履行過程中，如無正當理由，任何一方不得惡意終止合作協議。對以上條款如有違約，任何一方可追究違約方的法律責任。

2、乙方逾期交納任何費用，應按日萬分之五向甲方交納滯納金;如無特殊原因而導致逾期超過30天的，則視為乙方嚴重違約，甲方有權解除本加盟協議，已交納的保證金不予退還。

3、乙方超范圍經營或違反本協議規定經營的，經確認后則甲方有權立即終止本加盟協議。乙方應無條件交回分公司執照等手續，注銷分公司，甲方有權追究乙方造成的一切經濟損失。

4、如乙方經營不善導致分公司無法再繼續經營，需提前一個月書面通知甲方;并把未履行完的房屋代理業務無條件轉移給甲方，不得從中扣取費用和索要利潤;雙方共同辦理分公司注銷或變更登記事宜。

5、如無乙方責任甲方單方解除合同需提前一個月通知乙方，并雙倍賠償乙方所已交納的保證金，已經所造成的其他損失。

第六條 本協議自雙方簽字或蓋章后生效。

有效期限為自 年 月 日至 年 月 日。

第七條 陳述和保證

甲方向乙方陳述和保證如下：

(1)其是一家依法設立并有效存續的有限責任公司;

(2)其有權進行本合同規定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權簽訂和履行本合同;

(3)本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務。

乙方向甲方陳述和保證如下：

(1) 其是一家依法設立并有效存續的有限責任公司;

(2) 其有權進行本合同規定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權簽訂和履行本合同;

(3)本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務;

第八條 保密

一方對因房地產中介加盟而獲知的另一方的商業機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規另有規定的或經另一方書面同意的除外。

第九條 補充與變更

本合同可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。

第十條 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十一條 爭議的`解決

本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。如果經協商未達成書面合同，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第十二條 權利的保留

任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為對權利的放棄或對追究違約責任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利或放棄追究對方的任何責任，不應視為放棄對對方任何其他權利或任何其他責任的追究。所有放棄應書面做出。

第十三條 后繼立法

除法律本身有明確規定外，后繼立法(本合同生效后的立法)或法律變更對本合同不應構成影響。各方應根據后繼立法或法律變更，經協商一致對本合同進行修改或補充，但應采取書面形式。

第十四條 合同的解釋

本合同各條款的標題僅為方便而設，不影響標題所屬條款的意思。

第十五條 生效條件

本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應在合同正本上加蓋騎縫章。

本合同—式二份，具有相同法律效力。各方當事人各執一份，其他用于履行相關法律手續。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

〈4〉房地產中介自我介紹

〈5〉房地產中介自我介紹

甲方：____________________________________

地址：____________________________________

郵碼：_______________

電話：_______________

法定代表人：____________

職務：____________

乙方：_________________房地產中介代理有限公司

地址：____________________________________

郵碼：_______________

電話：_______________

法定代表人：____________

職務：____________

附件下載：房地產代理銷售合同

〈6〉房地產中介自我介紹

〈7〉房地產中介自我介紹

一、前言

俗話說：“紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行?！彪m然我們學習市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們并不了解如何將所學習的市場營銷理論應用于企業平日所需要從事的工作中。在西安遠辰房地產中介有限公司第一分公司——瑪雅房屋融僑城店為期兩個多月的實習以及學習體驗，不僅開拓了我的視野，學習社會中的人情世故，更認識到市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

二、實習單位簡介

瑪雅房屋是以特許經營為發展模式的全國性房地產中介連鎖機構，于20xx年12月25日誕生于中國西北重鎮甘肅蘭州，企業按照“立足蘭州、輻射西北、面向全國，最終達到華人第一品牌”的愿景而不斷發展壯大。目前，甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、新疆、遼寧、云南、天津、xx、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個省區插上了瑪雅房屋的大旗。

瑪雅房屋是全國房地產中介行業的知名品牌，超前的運營模式和前瞻的交易資金控管系統為業內領先，與國家政策、法規不謀而合。

“專業、效率、國際化”的目標體現了房地產中介的專業權威，黃色與黑色組合的企業基本色體現了陽光交易，務實工作的企業精神。

瑪雅房屋以“全球華人第一品牌”為愿景，以人人“住得其所”為社會責任，以專任委托為基礎，實行資源共享，全國網絡聯賣制度。團隊營銷又是瑪雅房屋吸引廣大消費者進入系統，不斷擴大資訊量體的突顯優勢。

瑪雅房屋已經走進了第八年，擁有屬于自己的商標、店面專利及成熟的經營模式?，斞欧课荨短卦S經營管理全集》為加盟商提供了經營管理的統一性制度；流通作業的統一標準；單店企業形象的統一視覺識別標準；全系統的科學性、合理性、標準化、規范化使得體系健康成長，為實現利益最大化起到了有力的保障作用。

三、實習內容

我是今年3月初加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業，現在是一段新的開始，新的憧憬。從進入公司做經紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產中介的champion。作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。

房地產中介這一行業，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經實習兩個多月。剛開始入職，是從試用經紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學校、醫院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設施。比如：附近5公里之內有幾條公交路線、地鐵，醫院、學校、超市、大型公園等等。

之后，三天的主打小區樓盤調研。主要調研該小區共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數量以及牌子，物業詳細信息等等。

之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開始我不敢給陌生業主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業知識。慢慢鍛煉以后，我現在和業主、客戶溝通已經沒有任何問題，專業知識也正在逐步加強。

經過了跑商圈、市場調研、銷售培訓以及技能培訓等多個環節的考驗終于成為一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態度。做業務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。

自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產中介品牌。那就是因為他們的企業文化，立志打造四化企業：軍事化、家庭化、學?；⒆诮袒?。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經紀人，做到如同xx一般的服從力、執行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學校化——以求知的心態參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應該有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的?，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r候所具有但現在遺失的東西重新撿起來。比如誠信、夢想、孝道等等。

我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠學到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業主、如何和客戶議價等一些經紀人必備的基礎知識。還從我是大學即將畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。

剛開始，我的業績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業績21200元成功轉正。

我也慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優秀的經紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業的支援、專業的人才、專業的服務、專業的設備，來落實人人住得其所的社會使命。

四、實習體會

在房產中介這個行業，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。

作為一名經紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。有過歡樂也有淚水。但是，有付出就一定有回報。我相信只有從事了這份職業的人才能體會到它的艱難和辛酸。我曾經派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區保安拒之大門外，打電話被業主罵，這些我都一一堅持下來?？粗鴦e的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不屑這份工作，在他們看來經紀人沒素質，沒文化。但是無論怎樣，我要說的是：是公司培養了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經紀人形象”。

同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產經紀人最基本的工作內容之一。我們工作的`重心是：運用我們專業的知識，豐富的從業經驗以及相關事物的數據分析，通過優質的服務幫助客戶解決困難，節約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現利潤的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。

五、實習建議

通過兩個多月的實習，我覺得作為一名市場營銷專業的學生，從事房地產方面的工作比其他專業的學生更加得心應手。因為我們所了解過關于“市場營銷學”、“客戶心理學”、“經濟法”等相關知識。但是，只有結合所學知識以及社會實踐，才可以很好的將自身優勢發揮到極致。

所以，在市場營銷這一專業中，只是單純的講授書面理論知識并不能很好的運用到社會工作中。必須理論加實踐。因此，更多的開展社會實踐是必不可少的工作。

六、實習總結

作為一名房產經紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業，我會努力做好它，今天的業務員就是明天的業務經理。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在這一年一定會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

1、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好。推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情、熱忱的態度對待客戶，腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態。

每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程。他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。 一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行，就一定可以成功。

〈8〉房地產中介自我介紹

一、公司簡介

（一）XX發展史

XX是以地產中介業務為核心全國化發展的房地產綜合服務體，體系內囊括地產、金融和商業三個部分，業務范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產房"上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業債權房銷售代理等。公司立志成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業地產服務方面的領跑者。

（二）XX的企業文化

1、我們的企業愿景

“行業的領導者”：讓不動產服務業走進殿堂

2、我們的使命

對社會：XX建立一個有遠大抱負，操守自律，勇于創新，智慧管理的現代服務品牌。

對房地產交易客戶：XX有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產服務。

對房地產經紀行業：XX將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動產資訊。

對房地產經紀人：XX幫助和鼓勵經紀人用美好人性（誠實正直友善）來共同創造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成績。

3、我們的核心價值觀

客戶至上：我們知道XX的存在對于有房地產需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。

誠實可信：我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實，我們讓人信任。

團隊作戰：我們正是因為自認在競爭中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此關照才能強大。

拼搏進?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功。

二、實習內容

（一）實習所做工作

●述職報告之家Ys575.CoM編輯部傳承文檔精選:
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作為一名房產經紀人，需要在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業活動也隨社會的經濟發展而進一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產經營開發的全過程，對促進房地產業的正常發展，日益發揮著不可替代的巨大作用。

我的工作內容大致總結如下：

開發客戶——了解客戶需求——推薦房源——開發房源——約客戶。

看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業主——約雙方見面簽約——物業交割——入住。

1、開發客戶：客戶來源主要分為店面接待、網絡端口、社區開發、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數成交客戶來自于店面接待和網絡端口，這兩種客戶的比較準而且需求明顯，易把握，跟這種客戶必須及時溝通，盡快成交。

2、了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必須要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發現客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務。

3、推薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們必須在腦中牢記至少10套房源，以應對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。

4、開發房源：只負責向外出租房子還是遠遠不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，接受房主的出租委托，從而才能進行帶看。而房源的開發主要來源于店面接待、社區開發和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，必須好好把握和維護。

5、約客戶看房：作為房產經紀人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有效資源中好好把握，挑選最準的客戶，獲得之后的帶看。

6、帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠遠不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。而且帶看途中不斷的發現客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進成交！

7、回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打電話回訪一下，了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。

8、回訪業主：回訪完客戶的同時，也必須給業主都打個電話，避免業主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經紀人能力差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業主溝通，增進與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。

9、約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術也是門學問。

10、物業交割：簽約并不意味著一單租賃的結束，因為售后服務一樣重要，我們需要給房主和客戶做認真細致的物業交割，避免出現一切可能出現的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、朋友租房還會繼續合作。

11、入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶感情。

（二）實習中遇到的問題

問題一：國家地區相關政策的變化都會引起區域房地產行業的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關于公產房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態，有的人直接購買。

問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經紀人不可能直接了解客戶的核心需求，導致匹配房源的不合適，最終無法達成交易。

問題三：個人經驗欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個行業時間較短，所以在為人處世、語言藝術方面有很大欠缺。對于公司SE系統內部資源和相關行業知識不夠了解，導致無法完美的應對客戶。

（三）如何解決問題的

針對問題一，更多的關注新聞，了解國家地區相關政策。去房管局了解地區政策是否有變動，如三月份南開區市場指導價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學校招生辦了解招生政策是否變化。

針對問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。

針對問題三，有問題自己先思考，再向同事請教，有事找店長。每天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優質房源空看、多看。在其他同事與客戶溝通過程中觀察學習。

三、給實習公司的建議

對于經紀人而言，達成業績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續工作中，又存在很大的變量，這就導致經紀人的業績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經紀人努力工作，但也使得一部分經紀人對于公司的排斥。致使行業流動性較大，希望公司可以提高經紀人的生活保障。

過于頻繁的電話騷擾，已經一次次使得XX處于風尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然可以尋找出一批有效客戶，不過僅僅暫一小部分，更多的確實周而復始的電話騷擾，嚴重影響了XX形象。希望公司在這方面做出相應的改變。

四、實習的收獲

在這五個多月的實習生活中，我已經徹底融入了__，徹底成為了__的一份子，也成為了一名真正意義上的XX人。在這段時光里，我和小組同事每天13個小時得堅守在崗位上，一起成功、一起歡樂、一起失敗、一起難過、一起崛起、一起奮斗、一起開心、一起難過、一起生活、一起安樂，早已成為天江格調店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實習的收獲總結如下：

1、我完成了一個從學生到社會人的蛻變過程。經過這段時間的實習生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言??！褪去學生稚氣的我，已不怕任何壓力，XX這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態勇敢得面對以后的學習和生活當中的困難，走出自己的一條路。

2、通過這次實習，我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在XX地產工作的這幾個月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通能力、辦事能力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了基礎。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事能力越來越強、越來越好。

3、這幾個月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學的生活中，由于空余時間比較多，生活當中難免出現懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我必須變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。

4、讓我堅定了從事營銷方面工作的信念。這次實習生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉能力、體現能力的工作，只有通過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠、越走越好！

這次短暫而愉快的實習已經結束了，非常感謝學校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機會。通過這次實習，我磨練了堅強的意志；培養了積極向上、勇于進取的心態；擁有了永不服輸、勇于擔當的性格；得到了一生寶貴的工作經驗。這些優良的習慣作風我會在以后的生活工作中繼續保持并加以改進！這次實習也使我看到了銷售行業的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一直堅持營銷方面的工作，以此來體現自己的人生價值，做最好的自己！

即將邁進XX大學生活的最后一個年頭，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經開始飛進那里。我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽

怯，我常常會捫心自問：我準備好了嗎？是的，我在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，專門安排了我們產學合作，在暑假進行實習。

我對房地產的高利潤也是十分地感興趣，所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產下了一個美妙的定義：房地產=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業，才能主動的在房地產的知識中自由的遨游！

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發中的專業整合服務，從而創造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量，為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

房制度市場化變革為房地產中介服務業帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動。

隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產中介服務業帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業既需要自身充分發育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介服務業有一定的發展，但仍沒有得到較好的發育，因此必須精心地培育。國外的經驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產中介服務業為其服務?？梢哉f，房地產中介服務業的住房市場乃至房地產市場發展的“助力器”和“催化劑”，其發展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。

通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款2%、產證費=300、契稅=總房款3%、保險費=貸款額0.05%年限、交易印花稅=總房款0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程

中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

XX年暑假，我到XX有限公司實習，這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在XX，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在XX/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到XX一個平方。XX的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制XX的房價一路飚升。XX的土地資源是有限的，而XX的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F在XX有很多都是外來人員，而外來人員在XX工作都需要有住所，而外來人員因為對*地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在XX以上，普通的兩室一廳也要XX左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是達到了XX/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在XX大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

〈9〉房地產中介自我介紹

一、本合同適用于房地產經紀機構和售房、買方委托人三方簽訂的房地產買賣中介合同。

二、請用鋼筆、毛筆等不易退變色且不易擦除的書寫工具填寫。 三、本合同的任何涂改，均應由甲、乙、丙三方在涂改處簽章確認。 四、本合同條款空白處由當事人商定填寫。

房地產買賣中介合同

委托人(出售方)：(簡稱甲方) 委托人(買受方)：(簡稱乙方) 受托人(中介方)：南京家德城業房屋租賃置換有限公司 (簡稱丙方)

根據國家有關法律、法規和本市相關規定，甲、乙、丙三方在自愿、平等和協商一致的基礎上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方訂立房地產買賣中介合同，并完成其它服務事項達成一致，訂立本合同。

第一條 標的基本情況及價款

第二條 委托事項

1、甲方委托丙方出售以上房產，并代辦、等相關事宜(①產權轉移②房屋交付③房款撥付)。

2、乙方委托丙方購買以上房產，并代辦等相關事宜(①產權證②房屋交付③房款支付④貸款⑤抵押登記⑥土地使用證)。

第三條 甲方的義務

1、保證出售的房屋權屬真實，并符合國家及南京市房屋上市交易的政策法規及有關規定，且房屋財產的共有人對出售此房屋無異議。

2、協助乙方辦理該房地產的交易過戶手續，提供相應證件資料。

3、按南京市存量房買賣合同中約定的交付日期，騰空房屋，并完好保留所應交付給乙方的附屬設施及原裝修。

4、在房屋交付前，負責戶口遷出，結清水、電、氣、有線電視、電話、物管等費用。 5、按本合同約定，按期支付傭金和代辦費。

第四條 乙方的義務

1、按照南京市存量房買賣合同中約定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。 2、根據本合同約定的委托、代辦事項，按時支付傭金和代辦費用。

3、根據委托事項，乙方應于的(①契稅②交易服務費③抵押管理費④他項權證費)等約計人民幣元交予丙方。丙方將與乙方按實結算，多退少補。

第五條 丙方的義務

1、認真履行甲、乙方委托的事項，親自完成甲、乙方委托代辦的各項服務。

2、丙方派 3、根據專業知識及工作經驗，丙方將所了解的標的情況如實告知委托人，及時將委托事項辦理的進展情況向委托人通報。

4、對委托人個人資料予以保密，未經委托人同意，不得向他人泄露。 5、處理委托事務取得的財產，應當及時轉交委托人。 6、出示國家規定的收費標準及收取相關費用的依據。

第六條 房款的支付與轉付

甲、乙雙方如不要求進行資金監管的，根據南京市存量房買賣合同約定的房款支付時間及方式，甲、

乙雙方自行辦理房款的支付，丙方不得代收代付房款。

第七條 房屋交付

1、甲方應在乙方領取產權證后天內或于日前騰空房屋，并書面通知乙方、丙方辦理交付的具體時間。

2、若乙方在接到上述書面通知后，不按期對該房屋辦理驗收的，則該房屋毀損、滅失的風險由乙方承擔。

3、甲、乙、丙三方共同參加房屋的交付手續。甲方按合同約定移交房屋及附屬設施并保留原裝潢，甲、乙方交接鑰匙，簽署房屋交接單，丙方見證簽字。

第八條 傭金、代辦費支付標準及方式

(一)丙方完成本合同約定的甲方委托和代辦事項，甲方按照該房地產售房款，具體數額為人民幣元，向丙方支付傭金和代辦費；

(二)丙方完成本合同約定的乙方委托和代辦事項，乙方按照該房地產售房款，具體數額為人民幣元，向丙方支付傭金和代辦費；

上述費用，甲、乙方應于簽約當日內支付給丙方。

(三)丙方根據合同約定收取傭金和代辦費，未促成合同的可收取相關費用，但不得超過國家規定的收費標準。

第九條 違約責任

(一)三方商定，丙方有下列情形之一的應承擔違約責任： 1、故意隱瞞該房屋產權的真實信息；

2、無正當理由不履行合同的； 3、與他人串通，損害甲、乙方利益的。

(二)三方商定，甲、乙方有下列情形之一的應承擔違約責任： 1、無正當理由不履行合同的；

2、未能按照合同約定提供必要的文件和配合，造成丙方無法履行合同的； 3、相互或與他人串通，損害丙方利益的； 4、未能按合同約定支付傭金和代辦費的； 5、其他造成丙方無法完成委托事項的行為。

(三)三方商定，上述違約行為方，選擇下列第條約定的金額作為違約金分別支付給各守約方。違約方給各守約方造成的其它經濟損失，由守約方按照法律、法規的有關規定追償。

1、約定違約金為人民幣

2、按標的額的，計人民幣

第十條 爭議解決方式

三方在履行本合同過程中發生爭議，由三方協商解決，也可由工商行政管理部門調解；協商、調解不成的，按本合同約定的下列第 項進行解決：

1、由 2、依法向人民法院提起訴訟。

第十一條 其他約定

本合同如有內容變更或未盡事項，經三方協商一致后簽訂補充協議，補充協議應當采取書面形式，與本合同具有同等法律效力。本合同與補充協議內空格部分填寫文字與印刷文字具有同等效力。

第十二條 合同生效

本合同自甲、乙雙方簽字，丙方蓋章后生效，本合同一式叁份，甲、乙、丙三方各執壹份。

甲方：乙方：丙方（章）： 身份證號： 身份證號： 執業經紀人：

委托代理人：委托代理人：執業經紀人資格證書號： 聯系電話： 聯系電話： 聯系電話： 住址：住址：

〈10〉房地產中介自我介紹

〈11〉房地產中介自我介紹

我叫xxx，今年xx歲。畢業于xxxxxx大學。我性格活潑開朗，大方熱情，樂于助人，平時喜歡閱讀、看書與上網流覽信息。我曾經在學校參加過房地產實習，在實習期間我嚴格按照正式房地產的標準來要求自己。

我深入學習，與他們相處融洽，與他們一起學習了房地產銷售的各種知識，掌握了一定的房地產技巧，也對房地產工作有了一定的認識，找到了自己的'學習一套方法。

同時，在實習當中，身邊無私奉獻的精神與天真、求知若渴，勤奮的學習態度深深地感染了我。我也深深體會到了作為一名房地產工作人員的樂趣與重要意義，更加堅定了自己做一名房地產人的決心，成為一名優秀的房地產成員也成了我的愿望。希望能有這個機會加入貴公司。

〈12〉房地產中介自我介紹

我叫，今年歲。畢業于。我性格活潑開朗，大方熱情，樂于助人，平時喜歡閱讀、看書和上網流覽信息。我曾經在學校參加過房地產實習，在實習期間我嚴格按照正式房地產的標準來要求自己。我深入學習，和他們相處融洽，和他們一起學習了語文教學的各種知識，掌握了一定的房地產技巧，也對房地產有了一定的認識，找到了自己的學習一套方法。同時，在實習當中，身邊無私奉獻的精神和天真、求知若渴，勤奮的學習態度深深地感染了我。我也深深體會到了作為一名房地產工作人員的樂趣和重要意義，更加堅定了自己做一名房地產人的決心，成為一名優秀的房地產成員也成了我的愿望。

1.本人從事商業地產工作2年多來成交過多個知名物業。其中租賃有：中海廣場，環球金融中心，財富中心，平安國際金融中心等。買賣有：恒基中心，光華長安，天元港中心，等。

2.另外本人熟悉多個商圈(CBD,金融街)，基本上客戶的選址需求都能熟知。

3.商業地產買賣與租賃成交流程我都熟知，也有多個成交案例。

4.本人吃苦耐勞，有一定的工作經驗，服從公司安排，在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，具有良好的協調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力，擅長組織人員管理，剖析問題。

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