房地產中介服務工作總結（系列十九篇）_房地產中介服務工作總結
發表時間：2018-03-08房地產中介服務工作總結（系列十九篇）。
房地產中介服務工作總結 〈一〉
甲方：
委托代理人：
身份證號碼：
電話：
帳號：
乙方：
建設方
單位地址：
法定代表人：
委托代理人：
身份證號碼：
電話：
帳號：
根據城市規劃建設的需要，經某縣政府批準，經有關職能部門同意，甲方與乙方聯合共同開發某某項目（下稱該項目，地點位位地址：法定代表人：于）。甲、乙雙方多次協商，本著平等、互利、自愿的原則，達成聯合開發某某商貿市場項目的協議，特訂以下條款共同遵守。
第一條合作原則
甲乙雙方的合作原則為合法、平等、自愿、互利互惠。在合作過程中雙方若有其他分歧，應本著以上原則進行協商解決。
第二條合作標的
（一）雙方聯合開發標的位于某縣某路某某土地，面積及范圍以政府主管部門最后批準的土地使用權宗地圖為準（宗地圖見附件），在該地塊上擬建某某商貿市場項目。
（二）甲方投資的土地類型為，開發房地產手續應由甲、乙雙方共同匯報政府和有關部門達成一致意見，行文執行。甲方以某某現有全部土地約10000㎡（以原劃撥土地面積為準）土地使用權宗地圖面積評估價為限出資，四址界線以土地使用權宗地圖為準（宗地圖見附件）。過戶該宗土地使用權由政府主管部門行文直接將該宗土地辦理完整過戶手續到乙方名下，甲方必須提供相關資料手續。過戶契稅由乙方負責，其他費用由甲方承擔。
（三）甲方投資聯合開發的該宗土地，應合法無任何糾紛，如因該宗土地四址界限圖內遺留產生的糾紛，以及相關民事責任和經濟責任由甲方負責解決，所發生的費用由甲方全部承擔。如因該宗土地宗地圖外新規劃涉及到周邊相鄰單位及居民因建設所發生的糾紛由乙方解決，產生的費用由乙方承擔，與甲方無關。該項目建設實施中需甲方提供的相關資料和需要甲方出面協商的，甲方應積極提供并參與協調。
第三條合作方式
（一）甲方將其擁有的某某土地按某縣國土資源局編制的基準地價進行評估，將其評估價格作為合作出資份額。
（二）乙方負責該項目開發資金籌集、工程前期的報批、對規劃設計單位、工程監理單位及施工單位的選擇和確定、工程的營造、工程款支付、房屋銷售、工程的驗收以及工程竣工后材料的備案、房屋的保修、物業管理單位的選擇等事項，并承擔該項目的全部法律責任。
第四條合作時間
甲乙雙方合作時間從簽訂本協議時起，到全部條款履行完畢后止。全部條款履行完畢應理解為：⑴該項目工程完全按照設計圖紙全部建設完畢。⑵該項目的銷售部分的房屋銷售完畢或甲乙雙方認為銷售完畢的。⑶該項目完成各種行政報批手續、辦理各種竣工手續、完成法律、法規、政策規定的其他手續的。⑷其他雙方認為應該完成的事項。
第五條項目規模
建筑規模按乙方報審的經政府主管部門最后批準的方案為準。
第六條利益分成
（一）在該項目方案確定后，經甲乙雙方協商后大致確定分給甲方商品房的位置及樓層。
（二）在該項目竣工后，乙方根據甲方所投入的該地塊的評估價格，按當時該項目商品房價格劃分與該地塊的評估價同等價格的商品房給甲方，甲方所得商品房應繳納的各種稅費和應辦理的各種手續由甲方自行負責。
第七條甲方的權利和義務
（一）落實合作開發項目用地規劃手續，辦理合建項目占地的使用地規劃批文，土地使用權人為乙方，土地使用不附帶第三者的利益限制。
（二）落實合作開發項目占地的規劃報建工作。
（三）完成合作開發項目規劃用地的拆遷、安置及補償工作。
（四）若乙方自籌資金不足確需貸款，乙方會通甲方后，以項目名義向銀行貸款，甲方有權監督乙方使用該銀行貸款的情況。
（五）甲方應及時配合乙方辦理有關項目報批、工程施工、銷售等手續。
（六）甲方應及時繳納本協議規定的由甲方繳納的各種稅費，否則由此產生的各種責任與乙方無關。
第八條乙方的權利和義務
（一）乙方委托二狗同志全權負責該項目的開發資金籌集、工程前期的報批、對規劃設計單位、工程監理單位、施工單位的選擇和確定、工程的營造、工程款支付、房屋銷售、工程的驗收以及工程竣工后材料的備案、房屋的保修、物業管理單位的選擇等事項。
（二）為使該項目如期完工，實現較好的經濟效益和取得良好的社會信譽，乙方須設立專項帳戶，該項目的所有銷售收入必須進入該帳戶，實行?？顚Ｓ?。
（三）乙方不得挪用以該項目名義向銀行所貸的款項，所得貸款須在甲方的監督下用于項目開發建設。項目開發銷售收入除一部分用于保持正常施工進度外，其他優先用于償還貸款，否則由此產生的銀行債務及其它法律責任均由乙方承擔。
（四）乙方負責合作項目的整體供水、污水處理、供電、供氣、通訊報裝手續。
（五）乙方負責合作項目開工手續的辦理，獲得開工許可證，使合作項目可以合法開工建設。
（六）乙方應保質保量按期完成項目建設。
（七）乙方應及時繳納本協議規定的由乙方繳納的各種稅費，否則由此產生的各種責任與乙方無關。
第九條聲明及保證
甲乙雙方應保證以下事項真實可信：
（一）甲方為有獨立民事行為能力的法人，有權獨立簽署并有能力履行本協議。
（二）乙方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本協議。
（三）甲乙雙方簽署和履行本協議所需的一切手續均已辦妥并合法有效。
（四）在簽署本協議時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對任何一方履行本協議產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
第十條保密條款
甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執行本協議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業秘密）予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限雙方按照實際情況約定。
第十一條協議的變更
本協議履行期間，發生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本協議的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規定的時限內（書面通知發出七個工作日內）簽訂書面變更協議，該協議將成為協議不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本協議。
第十二條協議的轉讓
除協議中另有規定外或經雙方協商同意外，本協議所規定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得轉讓給第三者。
第十三條爭議的處理
（一）本協議受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
（二）本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人按照本協議合作原則協商解決，也可由有關部門調解。協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：
（1）提交_________仲裁委員會仲裁。
（2）依法向人民法院起訴。
第十五條違約責任
（一）甲方隱瞞真實情況，合作的該地塊不合法致使項目無法繼續進行的，甲方應向乙方賠償自項目開發以來所發生的費用總額及該費用總額的同期人民銀行貸款利息。合作的地塊有其他糾紛影響項目建設的，造成的損失由甲方負責。
（二）甲方不配合或不及時配合乙方辦理項目開發所需要的各項手續致使項目開發延期的，造成的損失均由甲方承擔。
（三）乙方隱瞞真實情況，不具備房地產開發資質的，乙方應向甲方賠償自項目開發以來所發生的費用總額及該費用總額的同期人民銀行貸款利息。
（四）乙方不能如期籌集項目開發所需資金的，甲方可視為乙方違約而與乙方解除協議另尋合作方。
（五）乙方不能如期保質保量完成項目建設，損失由乙方負責。
（六）乙方私自挪用以該項目名義向銀行的貸款，造成損失由乙方負責。
（七）合作的某一方違反本協議保密規定泄漏秘密的，造成的損失由泄漏方負責。
（八）合作的某一方違反本協議關于協議更改規定的，所作出的更改內容無效，由此產生的損失由違約方承擔。
（九）合作的某一方違反本協議關于協議轉讓規定的，任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。
第十六條協議的解釋
本協議未盡事宜或條款內容不明確，協議雙方當事人可以根據本協議的原則、協議的目的、交易習慣及關聯條款的內容，按照通常理解對本協議作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本協議相抵觸。
第十七條補充與附件
本協議未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙雙方可以達成書面補充協議。補充協議和附件作為本協議不可分割的組成部分，與本協議具有同等的法律效力。
第十八條協議的效力
（一）本協議自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章之日起生效。
（二）本協議經甲乙雙方簽字蓋章后生效，全部條款履行完畢后自然失效。本協議一式六份，一份八頁，甲乙各執三份。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
房地產中介服務工作總結 〈二〉
一、基本情況
為進一步規范房地產中介行業，加強房地產中介市場監管，按照《市人民政府辦公室關于關于開展房地產中介機構專項整治的通知》的通知精神，我市于x月底制定了《市開展房地產中介機構專項整治的實施方案》，成立了專項整治房地產中介機構領導小組，于xxxx年x月xx日至xxxx年x月xx日對房地產中介機構進行了全面整治行動。
二、主要做法
由住建局牽頭，市場監管、人社、稅務、公安等部門組成的專項檢查組采取現場查看、查閱資料、合同抽查等方式，對全市xx家房地產中介機構的經營業務開展情況、合同簽約情況、現場信息公示情況、業務檔案情況等內容進行了檢查。
1、住建局重點負責核查中介機構的業務臺帳檔案中是否存在未經委托人書面同意擅自發布房源信息、未履行書面告知義務、未簽訂書面委托合同、是否存在非法侵占或者挪用客戶交易資金，惡意克扣押金、租金及其他保證金或預訂金等行為。
2、市場監管局重點負責核查中介機構是否存在虛假折扣，或變相向購房者收取電商費、服務費等費用為借口變相漲價、價外加價問題和通過微信、QQ、宣傳單等途徑是否存在捏造、散布房地產虛假信息等行為。
3、人社、稅務局重點負責核查是否存在通過掛靠公司名義虛假辦理納稅、社保方式違反調控政策等違規行為。
4、公安局重點負責核查中介機構是否存在采取威脅、恐嚇等暴力手段驅逐承租人和其他違法違規、涉黑涉惡行為。
三、檢查結果
檢查中發現：1、xx家中介機構存在經營場所公示內容不全問題;2、個別中介機構收取的過戶服務費、貸款服務費未經委托人書面同意代辦該項業務而收取服務費等問題;檢查組對發現的問題出具《責令改正通知書》，目前已全部整改到位。此次執法檢查力度大、成績顯著，進一步規范了房地產中介市場秩序。
四、下一步工作目標
房地產中介市場的監管是一項長期的、持之以恒的工作，下一步我市將進一步建立聯動監管機制，明確各部門的責任，相互協作。加大對群眾舉報投訴、以及網絡、報紙等媒體曝光的違法違規行為查處力度，堅持以問題為導向，堅決整治房地產中介市場各類亂象，該處罰的及時向執法局移交，涉嫌違法犯罪的“涉黑、涉惡”線索由公安機關查處。
房地產中介服務工作總結 〈三〉
房地產中介月工作計劃范文
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20xx年是我們地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力開始的一年。為此我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計劃
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的.員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
房地產中介服務工作總結 〈四〉
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近x個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xx高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
房地產中介服務工作總結 〈五〉
公平與效率是市場經濟的必然要求，為了使可能變成現實，根據《中華人民共和國合同法》有關規定并參照行業慣例，遂達成以下共識：
一、乙方為甲方辦理煤炭銷售中介事務，甲方委托乙方所辦理事項不得另行委托第三方辦理。
為乙方辦理書面委托書，授權乙方有權代為接受貨物或款項。
三、委托代理期限為5年，委托事項及權限中途不得擅自變更或終止。
乙方的食宿、交通、文印、工商查詢等必要費用由甲方承擔?？梢砸淮涡灾Ц顿M用 萬圓，包干使用。
五、煤炭中介合同的數額為甲方與 在本合同期間銷售的所有的數額，包括事實合同項下的數額，按該數額乙方按每噸 元人民幣提取中介費用，該費用不包括第四的費用承擔部分。應在銷售合同（或事實合同）簽定之日起 0日內支付中介費，支付方式為現金。如乙方通過努力將煤炭銷售在 元噸的基礎上提高了，煤炭銷售提高的部分的收益按半分成。銷售合同簽訂就視為中介成功，如因質量等發生退貨等等的糾紛與乙方無關。
六、甲方的權利和義務：
有權詢問并了解乙方中介事務的進展情況，為提高效率，可提前與乙方預約；
不得做出不利于中介事項的行為；按約定支付費用。
在不誤所辦中介事項的行為的前提下，有權從事其他業務活動；但要保持通訊暢通；
如發現甲方歪曲事實，弄虛作假，捏造證據，有權終止中介行為，所收費不予退回；
如甲方未能按期支付中介費，則乙方有權終止中介事項的行為，其責任由甲方承擔；
認真履行職責，通過正當途徑維護甲方合法利益。
八、甲方的財務會計等相關帳務定期向乙方通報并接受乙方核查。
九、乙方的所付出的勞動，不僅體現在時間及體力上的消耗，更體現為對其知識和技能與社會資源的運用。其表現形式包括但不限于根據有關知識對煤炭市場的分析意見，對相關業務處理在程序上或實體上最佳渠道及方案的選擇。
十、甲方的財務會計等相關帳務如拒絕乙方核查導致中介合同的數量無法核實可以推定為甲方應支付的中介費為xx年滿 8周歲，且非法律法規規定不得從事本協議約定業務之人員，乙方并保證所提供的資料真實可靠。
1、為科技成果轉讓、許可使用進行中介服務；為科技型企業產權轉讓、融資進行中介服務；
2、為技術引進，外資項目引進進行中介服務；為技術出口進行中介服務。
三、乙方須經甲方培訓認可并發放技術產權經紀證書后方可進行相關中介服務。
四、乙方每年向甲方繳納_________元人民幣的管理費。雙方同意，該費率可根據實際情況予以調整。管理費應在每年第一個自然月最后一個工作日前付清；第一年度管理費乙方應在本協議生效后十個工作日內付清。拖欠管理費超過半年，甲方有權取消乙方經紀代表資格。
1、凡乙方提供中介服務的項目，乙方有權按與委托方的協定標準收取委托方的傭金；
2、凡乙方提供服務的項目通過甲方掛牌成交的，有權要求甲方協助申請______市促進科技成果轉化和技術產權交易專項資金的獎勵
3、乙方有義務遵守甲方之交易規章制度。
4、乙方通過甲方所得報酬的稅負由甲方代扣代繳，有優惠政策的，按政策辦理。
1、乙方欲提前終止本協議的，甲方應予允許，但乙方對其此前從事的中介活動仍負有獨立完全的責任。
2、乙方對涉及到當事人以及本交易所需要保密的內容有義務予以保密。
3、乙方不能正確履行其義務，或者違反法律法規，甲方有權提前終止本協議，并追究乙方的違約責任。
4、協議屆滿，乙方愿意續約的，可以續約，但甲方對此保留最終審核權。
1、乙方明白并同意乙方并非甲方的職工，不納入甲方勞動編制，乙方僅享有通過甲方信息資源平臺進行中介服務以及獲得甲方協助申請交易獎勵服務的權利，不享有勞動福利、保險等權益；乙方不得以甲方職工、受托人或任何身份，代表甲方發表、簽署任何文件、或承諾承擔任何法律責任。
2、乙方在促成交易過程中，因其過錯造成轉讓方、受讓方或其他相關各方損失時，乙方應獨立承擔賠償責任。
3、甲方與乙方因本協議所形成的關系不能解釋為聘請、代理、或合伙關系。
4、乙方簽約前，已經閱讀并完全了解本協議及本協議所提到的交易規則和會員守則，乙方同意并愿意遵守。
5、乙方同意甲方可根據國家政策的要求對公司的規章制度作相應的調整，乙方在此承諾接受并遵守，否則本協議在乙方提出異議時自動終止。
甲乙雙方因本協議而發生的爭議，應友好協商解決。經友好協商不成的，任何一方均可向甲方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。
自本協議簽訂之日起至第十二個月最后一日止。
十、本協議自簽訂之日生效，協議一式兩份，具同等法律效力，甲、乙雙方各執一份。
房地產中介服務工作總結 〈六〉
一、策劃的總體思路
1.全面把握：首先是建立在對當前產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現模式與項目自身進行完美對接。
3.創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。
二、項目背景
1.用地概述
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于XXXX西路北側，XXX路東側、XX中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積20xx㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。
2.項目規劃
商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2.1商鋪部分：約15000㎡
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡
返遷住宅面積：約10000㎡
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)
2.4地下建筑：約6000㎡
3.相關部門給定的規劃設計要點
XX市規劃局建設用地規劃設計要點(略)
4.用地紅線圖
(見附件)
三、企業資源分析、企業目標的界定
x效益和品牌
1.項目銷售按目標計劃順利完成
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。
2.項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業的地位和影響力。
2.2綜合提升XXXX房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌
原理：達到商業房地產的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發總建議
引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，x舊有商業格局。注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
房地產中介服務工作總結 〈七〉
很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理，作為我們仁和這樣公司的店長，我認為起到的作用是非常重要的。首先，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的行動來感染我的銷售。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰略規劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養員工的工作能力，培養團隊合作的意識，最大限度的提升經紀人的個人業績和店內業績。
前期和銷售人員一起做市場調查后，綜合調查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發房源為主，使店內資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓，加強他們的業務能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩定，對商圈范圍內市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。
下面就四個方面談一下我的計劃：
1.人員管理：
企業以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業。對于我們中介行業，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業是以經紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態是很重要的，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態，手上操作的案源進況及跟單情況，協助他們完成每個可能完成的交易，持續評核每個經紀人，不斷的訓練，真正提高經紀人之素養。
2.人員培訓：
無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業，對于員工的專業性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足，而且從沒有接觸過這個行業，就更不具備相應的專業知識了?；A培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發揮運用。
3.房源維護：
“房源“是一個中介公司的命脈，房源數量房源質量直接決定了業績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯系，讓房東享受到質量的服務。前期在維護中應向房東闡述我們為他的物業制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。一個優質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么a類房源要的就是速度，我個人對于優質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協助他們跟蹤維護?？傊?，優質房源都是維護出來的。
4.客戶維護：
對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩固的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們去引導。
謝謝你對我的信任的公司,將是088年到我的店的管理,和我們的善心,所以公司經理,我想玩的角色是非常重要的。首先,經理是一個最高指揮官建筑,最基本的職責是負責管理存儲。但作為一個新的辦公室長,我將完全靠你自己,用身體作為一個責任,同時有很強的銷售能力和良好的領導能力,用我的行動來感染我的銷售。其次,經理的管理是一線銷售人員,并有一個之間連接起來之前的作用,需要將該公司的戰略計劃和最新的政策到員工,和最大的員工的工作熱情,更重要的是做銷售人員的全力支持,培訓員工的工作能力,培訓團隊合作意識、最高的個人表現和提高代理存儲性能。
房地產中介服務工作總結 〈八〉
合同編號：___________
委托人（簡稱甲方）：__________________________
受托人（中介人，簡稱乙方）：__________________
甲乙雙方為實現委托中介服務事項，根據國家法律、法規的有關規定，本著平等、自愿、誠信、有償的原則，在充分協商的基礎上訂立如下協議：
1．委托事項：____________________________________。
2．中介服務權限和范圍：__________________________。
3．酬金的數額和支付時間：甲方全部完成乙方的委托事項，可得酬金_____________元。
4．違約責任：甲乙雙方中的任何一方未全面履行本合同，都視為違約。違約方應向對方支付酬金______％的違約金。守約方有權解除合同。給對方造成損失的，應由違約方賠償。
5．合同的有效期限：本合同自雙方簽字之日起生效，至合同全部事項清結時終止。
6．糾紛的解決方式：本合同如發生糾紛，雙方應本著互諒互讓的原則協商解決。協商不成時，可通過_____（仲裁、訴訟）途徑解決。)抵押權人未受清償,抵押人也未向抵押權人申請展期抵押的,抵押權人可按有關法律、法規規定,與與抵押人協議以抵押房地產折價或者拍賣、變賣該抵押房地產所得的價款受償;協議不成的,抵押權人可以通過以下途徑解決:
(一)申請寧波仲裁委員會仲裁;
(二)向抵押房地產所在地人民法院提起訴訟。
七、本合同未盡事項,應按我國有關法律、法規規定執行,也可以由抵押人和抵押權人另行協議,其補充協議應由雙方簽章并經房地產抵押登記機關審核同意后與本合同具有同等法律效力。
八、本合同由當事人簽章并從房地產抵押登記機關辦理抵押登記之日起生效。當事人未辦理房地產抵押登記的,不得對搞第三人。
九、當事人各方認為需要約定的其他事項:
(一)__________;
(二)__________;
(三)__________;
本合同一式三份,抵押人、抵押權人、房地產抵押登記機關和他項權證以及發證機關各一份。
抵押人(簽章): 債務人(簽章):
法定代表人(簽章): 法定代表人(簽章):
地址: 地址:
聯系電話: 聯系電話:
委托代理人(簽章): 委托代理人(簽章):
____年___月___日 ____年___月___日
抵押權人(簽章):
法定代表人(簽章):
地址:
聯系電話:
委托代理人(簽章):
____年___月___日
房地產中介服務工作總結 〈九〉
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業業。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的'傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的?，F在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
房地產中介服務工作總結 〈十〉
1、簽訂本合同前，當事人應當仔細閱讀本合同內容，對合同條款及用詞理解不一致的，應該進一步協商，達成一致意見。
2、本合同為示范文本，為體現協議雙方的自愿原則，本合同文本中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定。雙方當事人可以對文本條款的內容進行增補或刪減。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內容。
3、對合同文本【 】中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方應當協商確定。【 】中選擇內容，以劃√方式選定;對于實際情況未發生或雙方不作約定時，應在空格部位打×，以示刪除。 甲方(中介公司)： ，中介公司資質證號：，
根據有關法律法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議。
甲方為乙方提供【獨家】【非獨家】中介服務，期限為 ，自 年 月 日至 年 月 日。
甲方為乙方提供【購買】【租賃】【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他】的中介服務。
甲方促成乙方簽署【買賣】【租賃】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理辦理房地產【交易過戶】【租賃登記】【其他】手續的中介服務。
乙方【同意】【不同意】授權甲方代為【預約辦理】【申請辦理】 公證。
1.乙方需要【購買】【租賃】的房地產為【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他 】。
4.房地產以【建筑面積】【套內面積】計算，單價為人民幣每平方米 元范圍內，總金額為人民幣元(￥ )范圍內。
5.該房地產按套出售并計價，總金額為人民幣 元(￥ )范圍內。
6.乙方同意付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他 】。
7.稅費繳交方式【各付各稅】【稅費全部由買方/承租方支付】【稅費全部由賣方/出租方支付】。
1.甲方根據誠實信用原則為乙方提供中介服務，有權向乙方收取中介服務費或要求乙方支付從事中介活動支出的必要費用。
2.甲方根據合同開展中介活動，為乙方尋找可【購買】【租賃】的房地產對象。
3.甲方應當核實介紹給乙方的房地產權屬資料并如實告知乙方，乙方要求甲方提供由政府相關部門出具的證明資料，甲方應向政府相關部門申請，所需費用由乙方承擔。
4.甲方應當根據合同帶乙方察看可供乙方【購買】【租賃】的房地產。
5.促成乙方達成【買賣】【租賃】合同。
6.為乙方提供房地產交易及房屋租賃方面的咨詢。
7.甲方必須如實將交易進展情況通報乙方。
8.非經乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。
1.乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。
2.甲方為乙方提供中介服務過程中，乙方應予配合并提供必要的協助。
3.甲方根據誠實信用原則為乙方的房地產提供中介服務的，乙方應支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。
4.甲方根據合同規定條件為乙方找到【出售】【租賃】的房地產后，應及時通知乙方并約定簽署房屋買賣合同的時間，乙方應在約定時間內簽署房屋買賣合同。
甲方促成乙方主簽署【買賣】【租賃】合同的，乙方應在【合同簽訂當日】【合同生效之日】【其他 】向甲方支付人民幣 (￥ )整作為中介服務費。
甲方促成乙方簽署【買賣】【租賃】合同后，乙方需要甲方代辦房地產【交易過戶】【入住手續并結清有關費用】【租賃登記】【其他】手續，乙方應向甲方支付人民幣(￥ )作為協辦手續費。
乙方可以隨時取消委托或變更出售、出租條件，但應及時通知甲方;乙方通知甲方取消委托或變更出售、出租條件前，甲方已為乙方提供符合本合同約定的中介服務的，乙方應向甲方支付從事中介活動支出的必要費用(該費用不得超過中介服務費)。
1.甲乙雙方不履行本合同規定或履行合同不符合約定的，應當承擔違約責任，違約方應支付違約金，違約金標準為。
2.乙方逾期支付中介服務費的，應向甲方支付違約金，違約金的標準為 。
3.甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方不得收取中介服務費，并應賠償乙方的損失。
4.因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方簽署【買賣】【租賃】合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為 ，但不得再要求乙方支付中介服務費。
5.乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費，并可要求乙方支付違約金，違約金為。
1.因不可抗力導致本中介服務合同無法履行的;
本合同在履行過程中發生的爭議，雙方當事人協商不成的按下述第 種方式解決：
1、提交廣州仲裁委員會仲裁;
2、提交 仲裁委員會仲裁;
3、依法向人民法院起訴;
第十條 本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。
第十一條 本合同連同附件共頁，一式份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方份，乙方份。 甲方(簽章)：乙方(簽章)： 委托代理人： 委托代理人：
1、簽訂本合同前，當事人應當仔細閱讀本合同內容，對合同條款及用詞理解不一致的，應該進一步協商，達成一致意見。
2、本合同為示范文本，為體現協議雙方的自愿原則，本合同文本中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定。雙方當事人可以對文本條款的內容進行增補或刪減。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內容。
3、對合同文本【 】中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方應當協商確定。【 】中選擇內容，以劃√方式選定;對于實際情況未發生或雙方不作約定時，應在空格部位打×，以示刪除。 甲方(中介公司)： ，中介公司資質證號： 。
經紀人： ，經紀證號： ; 經紀人： ，經紀證號： 。
聯系電話： ，聯系地址： 。 根據有關法律法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議。
甲方為乙方提供【獨家】【非獨家】中介服務，期限為 ，自 年 月 日至 年 月 日。
甲方為乙方的房地產提供【出售】【租賃】的中介服務。
甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【買賣】【租賃】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理辦理房地產【交易過戶】【租賃登記】手續的中介服務。
乙方【同意】【不同意】授權甲方代為【預約辦理】【申請辦理】 公證。
乙方【同意】【不同意】將房地產的鑰匙交由甲方代為保管以供查看之用。
乙方【同意】【不同意】授權甲方將房地產的鑰匙交予其他中介公司，以供查看之用。
房地產地址： ;建筑時間 ;房地產【建筑面積】【套內面積】面積： 。
房地產使用用途為【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他】;性質為【房改房】【商品房】【其他 】;房地產證證號：。
乙方房地產為【獨家所有】【共有】【其他】;【有】【沒有】抵押;【有】【沒有】被查封;【有】【沒有】出租。
*房地產權屬情況是房地產能否交易過戶的關鍵資料，乙方必須完整如實填寫，甲方必須對
乙方提供和填寫的資料進行核實。
乙方同意甲方按照下列條件發出要約邀請(俗稱“放盤”)：
1.該房地產按套出售并計價，總金額為人民幣 元(￥ )范圍內。
2.該房地產以【建筑面積】【套內面積】計算，單價為人民幣每平方米 元范圍內，總金額為人民幣元(￥ )范圍內。
3.乙方同意收款方式：【一次性收款】【分期收款】【按揭收款】【其他 】。
4.稅費繳交方式【各付各稅】【稅費全部由買方/承租方支付】【稅費全部由賣方/出租方支付】。
1.甲方根據誠實信用原則為乙方提供中介服務，有權向乙方收取中介服務費或要求乙方支付從事中介活動支出的必要費用。
2.甲方根據合同開展中介活動，為乙方房地產尋找【購買】【租賃】對象，經乙方【同意】【不同意】，甲方發布該房地產的廣告，廣告宣傳費由【甲方】【乙方】承擔。
3.甲方必須對乙方房地產的資料進行核實。
4.甲方應當根據協議，帶【購買】【租賃】方察看該房地產，并將該房地產權屬情況如實告知【購買】【租賃】方。
5.促成乙方與【購買】【租賃】方達成【買賣】【租賃】合同。
6.為乙方提供房地產交易過戶方面的咨詢。
7.甲方必須如實將交易進展情況通報乙方。
8.非經乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。
1.乙方有權向甲方詢問交易進展情況，甲方必須如實告知，不得隱瞞。
2.乙方必須保證所填寫的房地產權屬情況真實;向甲方提供相應的房地產資料;并保證本人對該房地產擁有完整產權或已取得其他業主的委托有權處置該房地產。
3.甲方為乙方提供中介服務過程中，乙方應當予以配合并提供必要的協助。
4.乙方應當根據合同向甲方支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。
5.甲方根據合同規定條件為乙方找到【購買】【租賃】其房地產的當事人后，應及時通知乙方并約定簽署房屋【買賣】【租賃】合同的時間，乙方應在約定時間內簽署房屋買賣合同。
甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【買賣】【租賃】合同的，乙方應在【合同簽訂當日】【合同生效之日】【其他 】向甲方支付人民幣 (￥ )作為中介服務費。
甲方促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【購買】【租賃】合同后，乙方需要
甲方代辦房地產【交易過戶】【入住手續并結清有關費用】【贖契手續】【租賃登記】【其他】手續的，乙方應向甲方支付人民幣(￥ )作為協辦手續費。
乙方可以隨時取消委托或變更出售、出租條件，但應及時通知甲方;乙方通知甲方取消委托或變更出售、出租條件前，甲方已為乙方提供符合本合同約定的中介服務的，乙方應向甲方支付從事中介活動支出的必要費用(該費用不得超過中介服務費)。
1.甲乙雙方不履行本合同規定或履行合同不符合約定的，應當承擔違約責任，違約方應支付違約金，違約金標準為。
2.乙方逾期支付中介服務費的，應向甲方支付違約金，違約金的標準為 。
3.甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞或欺詐，致使乙方受到損失，甲方不得收取中介服務費，并應賠償乙方的損失。
4.因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【買賣】【租賃】合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為 ，但不得再要求乙方支付中介服務費。
5.乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費，并可要求乙方支付違約金，違約金為。
1、因不可抗力導致本中介服務合同無法履行的;
本合同在履行過程中發生的爭議，雙方當事人協商不成的按下述第 種方式解決：
1、交廣州仲裁委員會仲裁;
2、提交 仲裁委員會仲裁;
3、依法向人民法院起訴;
第十條 本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。
第十一條 本合同連同附件共頁，一式份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方份，乙方份。
房地產中介服務工作總結 〈十一〉
房地產中介服務人員，是指隸屬于中介服務機構而從事房地產中介服務的人員，包括房地產咨詢業務員、價格評估師(員)以及房地產經紀人。為了加強管理，確保專業化、規范化，目前我國對房地產中介服務人員采取統一考試、職業資格認證和登記的管理辦法。
(1)房地產咨詢從業人員資質管理。從事房地產咨詢業務的人員，必須是具有房地產及相關專業中等以上學歷，有與房地產咨詢業務相關的初級以上專業技術職稱并取得考試合格證書的專業技術人員。房地產咨詢人員的考試辦法，由省、自治區人民政府建設行政主管部門和直轄市房地產管理部門制訂。
(2)房地產價格評估從業人員資質管理。國家實行房地產價格評估人員資格認證制度。房地產價格評估人員分為房地產估價師和房地產估價員。
房地估價師必須是經國家統一考試、執業資格認證，取得《房地產估價師執業資格證書》，并經注冊登記取得《房地產估價師注冊證》的人員。未取得《房地產估價師注冊證》的人員，不得以房地產估價師的名義從事房地產估價業務。房地產估價師的考試辦法，由國務院建設行政主管部門和人事主管部門共同制定。
房地產估價員必須是經過考試并取得《房地產估價員崗位合格證》的人員。未取得《房地產估價員崗位合格證》的人員，不得從事房地產估價業務。房地產估價員的考試辦法，由省、自治區人民政府建設行政主管部門和直轄市房地產管理部門制訂。
(3)房地產經紀人員資質管理。房地產經紀人必須是經過考試、注冊并取得《房地產經紀人資格證》的人員。未取得《房地產經紀人資格證》的人員，不得從事房地產經紀業務。
房地產中介服務工作總結 〈十二〉
生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
房地產中介服務工作總結 〈十三〉
委托人(自費出國留學申請人)：身份證號碼：聯系地址：聯系方式：
代理人：身份證號碼：聯系地址：聯系方式：
受托人(自費出國留學中介服務機構)：資格認定書編號：營業執照注冊號：法定代表人：住所(地址)：聯系電話：
本合同為示范文本，為體現協議雙方的自愿原則，本合同文本中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定。雙方當事人可以對文本條款的內容進行增補或刪減。
一、服務項目及費用
1、委托人申請赴________________(國家)__________________(院校外文名稱，以外文為準)__________________(院校中文名稱)留學，就讀_________專業，留學類別屬_________(學歷或非學歷教育)。
2、受托人向委托人提供留學前往國家的咨詢、代辦入學申請手續等中介服務。
3、委托人向受托人繳付出國留學中介服務費合計為人民幣________元，其中包括__________________等。
4、支付方式為___________________________。
二、受托人義務
1、受托人承諾向委托人提供的出國留學信息、宣傳介紹材料、廣告等，內容真實。
2、受托人應當向委托人介紹前往國家的教育制度、留學政策、留學簽證政策和申請留學院校的性質、辦學資質、入學要求、入學申請程序等基本情況。
對合同文本中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方應當協商確定。中選擇內容，以劃√方式選定；對于實際情況未發生或雙方不作約定時，以示刪除。甲方（中介公司）?
3、受托人應當向委托人介紹留學層次(屬于就讀所在國的高中、預科、?？?、學士學位、碩士學位等)及就讀專業的詳細情況。
甲方應當核實介紹給乙方的房地產權屬資料并如實告知乙方，乙方要求甲方提供由政府相關部門出具的證明資料。
4、受托人應當告知委托人申請留學院校的收費項目、收費標準和繳納費用的辦法。
三、申請入學
1、受托人協助和指導委托人準備入學申請的相關材料。
2、受托人代為委托人辦理入學申請手續。
3、受托人指導或為委托人辦理繳納報名費、學雜費等有關費用的手續。
4、受托人對委托人委托的留學申請，應當在年月前取得委托人申請留學院校的錄取通知書。
如到期不能完成(包括校方簽發的錄取通知書與委托人原申請的學校、院系及專業等不一致)，受托人應當在年月前，向委托人退回中介服務費人民幣(大寫)__________________元。
甲方根據合同規定條件為乙方找到出售租賃的房地產后，應及時通知乙方并約定簽署房屋買賣合同的時間。
5、受托人應當及時向委托人報告辦理入學申請的進展、結果。
四、辦理簽證
1、受托人指導委托人進行簽證申請準備，協助委托人辦理簽證或入境批準文件。
2、受托人收到委托人按委托人前往國駐華使(領)館要求準備的全部申請簽證材料后，應當在_________個工作日內向委托人前往國駐華使(領)館遞交簽證申請材料。
甲方促成乙方簽署買賣租賃合同后，乙方需要甲方代辦房地產交易過戶入住手續并結清有關費用租賃登記其他手續。
如該使(領)館在遞交簽證申請材料、送簽時間有特別要求的，應按其要求辦理;需要進行面試的，受托人可協助安排預約時間等。
乙方可以隨時取消委托或變更出售、出租條件，但應及時通知甲方；乙方通知甲方取消委托或變更出售、出租條件前，甲方已為乙方提供符合本合同約定的中介服務的。
五、其他
1、如受托人為委托人辦理申請入學、簽證服務等，其收取的費用應在本合同中介服務費中標明。
2、受托人收取委托人的中介服務費，應當為委托人開具有效發票。
3、受托人收取的中介服務費以外的其它費用，應為委托人出具有效發票或蓋有企業財務專用章的收據，并在本合同終止前，將收據換為有效發票。
因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方簽署買賣租賃合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為。
4、如受托人代委托人向國外院校繳納報名費、學雜費等費用，受托人應向委托人提供收費方的符合法律要求的證明文件。
對合同文本?中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方應當協商確定。中選擇內容，以劃√方式選定；對于實際情況未發生或雙方不作約定時，以示刪除。甲方（中介公司）?
5、受托人對委托人提供的所有材料，均負有保密義務。除為委托人入學申請、簽證申請的目的之外，不得向無關的第三方透露。
條?本合同連同附件共頁，一式份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方份，乙方份。甲方（簽章）?
六、委托人義務
1、委托人應符合中國公民自費出國留學的條件，遵守國家關于公民自費出國留學的規定。
2、委托人向受托人送交的所有文件、材料和陳述的內容應合法、真實、有效。
3、委托人應當自本合同簽訂之日起日內，按受托人要求，把入學申請所需全部材料交與受托人。
4、在留學申請辦理過程中，如前往國家的留學政策、簽證政策或申請留學院校的入學要求發生變化，委托人應根據新的要求，及時提供補充材料。
對合同文本中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方應當協商確定。中選擇內容?以劃√方式選定，對于實際情況未發生或雙方不作約定時；以示刪除，甲方（中介公司）。
5、在留學申請辦理過程中，如委托人前往國家駐華使(領)館要求委托人進行面試，委托人應按要求參加面試。
乙方需要不需要甲方提供代理辦理房地產交易過戶租賃登記手續的中介服務。
七、違約責任
1、受托人和委托人應履行合同中全部條款，違約方應承擔相應的違約責任。
2、受托人違反合同條款造成合同無法履行，受托人應向委托人退還中介服務費人民幣(大寫)__________元，并在年月前，負責追回(或先行給付)委托人向申請留學院校繳納的學費、雜費等。
甲方根據合同開展中介活動，為乙方房地產尋找購買租賃對象，經乙方同意不同意，甲方發布該房地產的廣告。
3、受托人為達成本合同目的而向委托人提供虛假文件材料，除全額退還中介服務費外，還應按中介服務費的_________%的人民幣，作為違約金支付給委托人。
乙方必須保證所填寫的房地產權屬情況真實；向甲方提供相應的房地產資料；
4、受托人未能在約定的時間內為委托人申請到擬留學院校的錄取通知書，委托人有權解除合同，但應及時通知受托人，受托人應按本合同規定承擔違約責任。
甲方根據合同規定條件為乙方找到購買租賃其房地產的當事人后，應及時通知乙方并約定簽署房屋買賣租賃合同的時間。
如委托人要求繼續履行，受托人應負責在年月前為委托人申請到擬留學院校的錄取通知書，并向委托人支付遲延履行違約金人民幣(大寫)__________________元。
乙方應在合同簽訂當日合同生效之日其他向甲方支付人民幣（￥）作為中介服務費。
5、委托人為達成本合同目的而向受托人提供虛假文件材料，致使合同無法履行，受托人不退還委托人繳付的中介服務費。
因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方與購買租賃其房地產的當事人簽署買賣租賃合同的，甲方可以要求乙方支付違約金。
6、由于委托人的違法行為，導致本合同無法履行，受托人不退還委托人繳付的中介服務費。
7、委托人因自身原因，要求解除合同，按以下辦法處理：
(1)委托人已向受托人提供入學申請材料，受托人尚未向外方送交該材料，委托人要求解除合同，受托人扣除中介服務費人民幣(大寫)_________元。
甲方(房地產中介服務機構):廣州承誠房地產代理有限公司資質證號:20xx6799 營業執照號碼:
(2)受托人已向外方送交了委托人入學申請材料，委托人尚未得到申請留學院校的錄取通知書，委托人要求解除合同，受托人扣除中介服務費人民幣(大寫)_________元。
乙方于 年 月 日至 年 月 日【獨家】【非獨家】委托甲方為乙方出售位于 的房地產(以下簡稱“該房地產”)提供中介服務。根據有關法律、法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議:
(3)委托人獲得入學錄取通知書后，要求解除合同，受托人扣除中介服務費人民幣(大寫)_________元，并協助委托人追回委托人已向申請留學院校繳納的學費、雜費等。
如乙方非獨家委托甲方出售該房地產后，自行與非甲方介紹的買方達成交易并書面通知甲方的，本合同解除。
(4)受托人尚未向擬留學國駐華使(領)館遞交委托人簽證申請材料，委托人要求解除合同，受托人應當扣除中介服務費人民幣(大寫)_________元。
乙方應提供該房地產的權屬資料及業主主體資格資料，以供甲方核對。乙方保證對該房地產擁有完整產權，并保證向甲方提供的資料屬實，出售意愿表達真實。
(5)受托人已向擬留學國駐華使(領)館遞交了委托人申請簽證材料，委托人要求解除合同，受托人應當扣除中介服務費人民幣(大寫)_________元。
【 ( 幣)￥ 元(大寫： 億 仟 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元)】 【房屋交易價格的 %】【于簽訂存量房買賣合同時進行約定】。
八、不可抗力條款
1、因不可抗力不能履行合同的，根據不可抗力的影響，部分或者全部免除責任，但法律另有規定的除外。
當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。
本合同所稱不可抗力，是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，如重大自然災害、瘟疫、戰爭、騷亂等。
甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞、欺詐或未盡義務等情形，致使乙方受到損失。
2、當事人一方因不可抗力不能履行合同的，應當立即通知對方，說明不可抗力的發生日期、事件性質，預計持續的時間及對該方履行本合同的影響，并應當自不可抗力發生之日起____日內提供證明。
【注：賣方(即乙方)授權承誠置業(即甲方)按上述內容編寫《房地產中介服務合同》并直接錄入網簽系統，如賣方拒絕確認的。
3、對不可抗力所造成的影響，雙方應及時協商解決辦法和補救措施。
因不可抗力不能履行合同的一方，應盡力采取合理措施減輕可能給對方造成的損失，否則應對由此而擴大的損失承擔賠償責任。
經甲方介紹，乙方【獨家】【非獨家】委托甲方協助購買位于 的房地產。根據有關法律、法規的規定。
九、適用的法律及爭議解決方法
1、本合同的履行、解釋及爭議解決均適用中華人民共和國有關法律。
2、雙方在履行本合同中如發生爭議，應先由雙方協商解決。
如協商不成，同意按以下第_________種方式解決。
(1)提交_________仲裁委員會仲裁。
(2)依法向_________人民法院提起訴訟。
十、合同的補充、變更、修改對本合同的任何補充、變更、修改應采用書面補充合同形式。
十一、生效及終止條款
1、本合同由委托人及其代理人、受托人、受托人法定代表人簽署，自簽字、蓋章之日起生效。
2、本合同正本一式兩份，具有同等效力，委托人與受托人各執一份。
3、雙方履行本合同的權利和義務后，合同終止。
委托人(簽章)：簽訂日期：________年____月____日受托人(簽章)：簽訂日期：________年____月____日
房地產中介服務工作總結 〈十四〉
一、公司簡介
（一）XX發展史
XX是以地產中介業務為核心全國化發展的房地產綜合服務體，體系內囊括地產、金融和商業三個部分，業務范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產房"上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業債權房銷售代理等。公司立志成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業地產服務方面的領跑者。
（二）XX的企業文化
1、我們的企業愿景
“行業的領導者”：讓不動產服務業走進殿堂
2、我們的使命
對社會：XX建立一個有遠大抱負，操守自律，勇于創新，智慧管理的現代服務品牌。
對房地產交易客戶：XX有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產服務。
對房地產經紀行業：XX將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動產資訊。
對房地產經紀人：XX幫助和鼓勵經紀人用美好人性（誠實正直友善）來共同創造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成績。
3、我們的核心價值觀
客戶至上：我們知道XX的存在對于有房地產需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。
誠實可信：我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實，我們讓人信任。
團隊作戰：我們正是因為自認在競爭中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此關照才能強大。
拼搏進取：我們不掌控任何稀缺資源，唯有比別人更努力才能取得成功。
二、實習內容
（一）實習所做工作
作為一名房產經紀人，需要在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業活動也隨社會的經濟發展而進一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產經營開發的全過程，對促進房地產業的正常發展，日益發揮著不可替代的巨大作用。
我的工作內容大致總結如下：
開發客戶——了解客戶需求——推薦房源——開發房源——約客戶。
看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業主——約雙方見面簽約——物業交割——入住。
1、開發客戶：客戶來源主要分為店面接待、網絡端口、社區開發、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數成交客戶來自于店面接待和網絡端口，這兩種客戶的比較準而且需求明顯，易把握，跟這種客戶必須及時溝通，盡快成交。
2、了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必須要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發現客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務。
3、推薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們必須在腦中牢記至少10套房源，以應對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。
4、開發房源：只負責向外出租房子還是遠遠不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，接受房主的出租委托，從而才能進行帶看。而房源的開發主要來源于店面接待、社區開發和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，必須好好把握和維護。
5、約客戶看房：作為房產經紀人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有效資源中好好把握，挑選最準的客戶，獲得之后的帶看。
6、帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠遠不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。而且帶看途中不斷的發現客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進成交！
7、回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打電話回訪一下，了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。
8、回訪業主：回訪完客戶的同時，也必須給業主都打個電話，避免業主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經紀人能力差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業主溝通，增進與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。
9、約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術也是門學問。
10、物業交割：簽約并不意味著一單租賃的結束，因為售后服務一樣重要，我們需要給房主和客戶做認真細致的物業交割，避免出現一切可能出現的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、朋友租房還會繼續合作。
11、入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶感情。
（二）實習中遇到的問題
問題一：國家地區相關政策的變化都會引起區域房地產行業的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關于公產房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態，有的人直接購買。
問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經紀人不可能直接了解客戶的核心需求，導致匹配房源的不合適，最終無法達成交易。
問題三：個人經驗欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個行業時間較短，所以在為人處世、語言藝術方面有很大欠缺。對于公司SE系統內部資源和相關行業知識不夠了解，導致無法完美的應對客戶。
（三）如何解決問題的
針對問題一，更多的關注新聞，了解國家地區相關政策。去房管局了解地區政策是否有變動，如三月份南開區市場指導價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學校招生辦了解招生政策是否變化。
針對問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。
針對問題三，有問題自己先思考，再向同事請教，有事找店長。每天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優質房源空看、多看。在其他同事與客戶溝通過程中觀察學習。
三、給實習公司的建議
對于經紀人而言，達成業績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續工作中，又存在很大的變量，這就導致經紀人的業績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經紀人努力工作，但也使得一部分經紀人對于公司的排斥。致使行業流動性較大，希望公司可以提高經紀人的生活保障。
過于頻繁的電話騷擾，已經一次次使得XX處于風尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然可以尋找出一批有效客戶，不過僅僅暫一小部分，更多的確實周而復始的電話騷擾，嚴重影響了XX形象。希望公司在這方面做出相應的改變。
四、實習的收獲
在這五個多月的實習生活中，我已經徹底融入了__，徹底成為了__的一份子，也成為了一名真正意義上的XX人。在這段時光里，我和小組同事每天13個小時得堅守在崗位上，一起成功、一起歡樂、一起失敗、一起難過、一起崛起、一起奮斗、一起開心、一起難過、一起生活、一起安樂，早已成為天江格調店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實習的收獲總結如下：
1、我完成了一個從學生到社會人的蛻變過程。經過這段時間的實習生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言?。⊥嗜W生稚氣的我，已不怕任何壓力，XX這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態勇敢得面對以后的學習和生活當中的困難，走出自己的一條路。
2、通過這次實習，我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在XX地產工作的這幾個月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通能力、辦事能力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了基礎。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事能力越來越強、越來越好。
3、這幾個月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學的生活中，由于空余時間比較多，生活當中難免出現懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我必須變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。
4、讓我堅定了從事營銷方面工作的信念。這次實習生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉能力、體現能力的工作，只有通過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠、越走越好！
這次短暫而愉快的實習已經結束了，非常感謝學校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機會。通過這次實習，我磨練了堅強的意志；培養了積極向上、勇于進取的心態；擁有了永不服輸、勇于擔當的性格；得到了一生寶貴的工作經驗。這些優良的習慣作風我會在以后的生活工作中繼續保持并加以改進！這次實習也使我看到了銷售行業的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一直堅持營銷方面的工作，以此來體現自己的人生價值，做最好的自己！
即將邁進XX大學生活的最后一個年頭，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經開始飛進那里。我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽
怯，我常常會捫心自問：我準備好了嗎？是的，我在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，專門安排了我們產學合作，在暑假進行實習。
我對房地產的高利潤也是十分地感興趣，所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產下了一個美妙的定義：房地產=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業，才能主動的在房地產的知識中自由的遨游！
日月豪庭二手房銷售中心是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發中的專業整合服務，從而創造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。
實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量，為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。
房制度市場化變革為房地產中介服務業帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動。
隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產中介服務業帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業既需要自身充分發育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介服務業有一定的發展，但仍沒有得到較好的發育，因此必須精心地培育。國外的經驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產中介服務業為其服務。可以說，房地產中介服務業的住房市場乃至房地產市場發展的“助力器”和“催化劑”，其發展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。
通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款2%、產證費=300、契稅=總房款3%、保險費=貸款額0.05%年限、交易印花稅=總房款0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程
中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。
一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
XX年暑假，我到XX有限公司實習，這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在XX，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在XX/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到XX一個平方。XX的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制XX的房價一路飚升。XX的土地資源是有限的，而XX的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F在XX有很多都是外來人員，而外來人員在XX工作都需要有住所，而外來人員因為對*地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在XX以上，普通的兩室一廳也要XX左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是達到了XX/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在XX大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。
房地產中介服務工作總結 〈十五〉
委托方(以下簡稱甲方)：
代理方(以下簡稱乙方)：
身份證號碼：
甲、乙雙方經友好協商，現就甲方自有產權的不動產，交由乙方房地產中介機構負責代理銷售事宜達成如下協議：
甲方應當核實房地產權屬資料并如實告知乙方，乙方如需甲方提供由政府相關部門出具的證明資料。
一、不動產基本情況：
甲方自有產權的不動產位于衡陽市衡南縣。該房位于該樓第層(車庫門面為第一層)，共 (套)，建筑面積_____平方米;房屋所有權證號： ，國土使用證號：
乙方于簽訂本合同時向甲方交付 元作為與業主簽訂房屋買賣合同的保證金。甲方如于 年 月 日前取得業主同意以第一條約定的條件出售該房地產的書面文件，甲方不需乙方另行指示，可將保證金轉交給業主轉為購房定金，并以業主出具定金收據為實。如甲方未能按上述期限取得業主同意以第一條約定條件出售該房地產的書面文件，代收的保證金應退還乙方。若乙方收到業主出具的購房定金收據后，如業主不按第一條約定的條件賣房時，甲方應協助乙方向業主追償雙倍定金。
二、銷售價格與收款方式：
1、甲方確認本合同指定的房屋所有權發生轉移的稅費均由方負責交納，銷售單價為 元/平方米，乙方可視市場情況高于該定價銷售。若銷售價低于甲方該定價。
甲方促成乙方與業主簽署買賣合同后，乙方【需要】【不需要】甲方代辦房地產【交易過戶】【入住手續并結清有關費用】【其他： 】手續。
2、甲方確認由乙方代收購房押金或房款。
三、甲方同意乙方客戶以_____種付款方式：
1、現金支付方式：甲方委托乙方與購房客戶簽訂房屋買賣合同并收取適當購房押金，余下的房款在甲方及甲方產權共有人到相關職能部門配合購房客戶核實本合同指定的房屋產權合法。
乙方取消委托或變更承購條件，應及時書面通知甲方;乙方通知甲方取消委托或變更承購條件前，甲方已取得業主同意以第一條約定的條件出售該物業的書面文件，乙方同意向甲方支付勞務費 元。(該費用不得超過中介服務費)。
2、按揭貸款的支付方式：購房客戶與甲方簽訂購房合同后，購房客戶向乙方支付首期房款后開始向銀行申請按揭貸款，接揭貸款手續獲批后，待房產證過戶并辦抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭銀行付清。
甲方根據合同規定條件為乙方找到【出售】【租賃】的房地產后，應及時通知乙方并約定簽署房屋買賣合同的時間。
四、代理期限及代理權限：
1、本合同代理期限為____個月，自______年____月___日起至_____年____月___日止。合同到期后，本合同自行終止。
2、甲方全權委托乙方在不低于甲方售房定價的情況下與客戶簽訂房屋買賣合同，并代甲方收取購房押金及房款。
乙方可以隨時取消委托或變更出售、出租條件，但應及時通知甲方;乙方通知甲方取消委托或變更出售、出租條件前，甲方已為乙方提供符合本合同約定的中介服務的。
甲方不得指定其他人或中介機構銷售該不動產。同時甲方保證不與乙方客戶私下聯系，包括互留聯系電話、地址等，否則視甲方有故意逃避代理擁金行為。4、委托期滿仍未銷出者。
因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方簽署【買賣】【租賃】合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金標準為________________，但不得再要求乙方支付中介服務費。
五、代理費的收取
1、乙方的代理費為本合同所售不動產，在出售成功后按成交總額的___%收取，乙方實際銷售價格超出甲方指定銷售底價部分，乙方得___%。代理費由甲方以人民幣形式支付。
乙方房地產為【獨家所有】【共有】【其他_________】;【有】【沒有】抵押;【有】【沒有】被查封;【有】【沒有】出租。
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2、甲方上述房產銷售底價為總價 元人民幣，高于底價部分歸乙方所有，甲方不另行向乙方支付代理費。
3、甲方在與乙方客戶正式簽訂房屋買賣合同，乙方客戶支付首期房款后，乙方即可獲得本合同所規定的全部代理費。
甲方根據合同開展中介活動，為乙方房地產尋找【購買】【租賃】對象，經乙方【同意】【不同意】，甲方發布該房地產的廣告。
六、雙方權利義務：
1、甲方向乙方提交如下房屋產權證明資料，并保證其真實、準確性。 ①《土地使用權證》、《房屋所有權證》、房主身份證等有效證件的復印件及原件，乙方核對原件無誤后將原件交還甲方。
乙方必須保證所填寫的房地產權屬情況真實;向甲方提供相應的房地產資料;
②已婚夫婦，房屋所有權在一方名下，而配偶方因故未能在該代理合同上簽字所引起的交易糾紛，造成相關違約責任由甲方承擔。
甲方根據合同規定條件為乙方找到【購買】【租賃】其房地產的當事人后，應及時通知乙方并約定簽署房屋【買賣】【租賃】合同的時間。
③原購房協議書(另：如房屋是集體土地，應提交鄉、村辦及所屬村委會城管科證明)。 ④房屋平面結構圖及附屬設施說明清單、鑰匙等。
因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方與【購買】【租賃】其房地產的當事人簽署【買賣】【租賃】合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，但不得再要求乙方支付中介服務費。5.乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費。
⑤房屋是否設定擔保等債權、債務的書面聲明。有委托人代辦的，應出具經公證的房主授權委托書原件及受托人身份證明。
甲方(房地產中介服務機構):廣州承誠房地產代理有限公司資質證號:20_6799 營業執照號碼:
2、甲方保證該不動產的產權清楚，若發生與之有關的權屬糾紛及債權、債務糾紛概由甲方負責清理，因此給乙方及乙方客戶照成的經濟損失，甲方必須負責賠償。
乙方于 年 月 日至 年 月 日【獨家】【非獨家】委托甲方為乙方出售位于的房地產(以下簡稱“)提供中介服務。根據有關法律、法規的規定。
3、若甲方按本合同第五款第1條之規定支付乙方的代理費，則乙方在與客戶簽訂房屋買賣合同后，甲方應在得到乙方通知后三天內來乙方處簽署銷售確認書，并與乙方客戶面簽購房合同，如因甲方地址、電話變更。
對合同文本中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方應當協商確定。中選擇內容，以劃√方式選定;對于實際情況未發生或雙方不作約定時，應在空格部位打×，以示刪除。
4、若甲方按本合同第五款第2條之規定委托乙方代理銷售上述房產，則甲方只按底價收取房款，整個交易由乙方全權負責，乙方在與購房客戶簽訂買賣合同并將收取的購房押金轉交甲方后，甲方應按乙方和購房客戶約定的交款日期及時配合購房客戶完成交易。
經甲方介紹，乙方【獨家】【非獨家】委托甲方協助出租位于__________的______。根據有關法律、法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議。
6、房產證辦理過戶完畢，甲乙雙方結清房款，則本代理合同指定的不動產代理義務即告完成。
7、甲方應在購房客戶房款付清后，即將上述房產交付給購房客戶。房屋交付使用之前的有關費用包括水、電、氣、物業等費用由甲方承擔。
甲方促成乙方與承租方簽訂租賃合同后。
8、乙方系房地產的中介機構，依法承擔中介機構的權利義務。
七、違約責任：
1、乙方在委托代理期間，將委托不動產出售，并與購房客戶簽訂房屋買賣合同，如購房客戶未履行房屋買賣合同所規定條款，乙方有權終止房屋買賣合同，如乙方與購房客戶簽訂房屋買賣合同后甲方反悔的，甲方應支付違約金。
乙方取消委托或變更出租條件，應及時書面通知甲方;乙方通知甲方取消委托或變更出租條件前，甲方已取得承租方同意以第一條約定的條件承租該物業的書面文件，乙方同意向甲方支付勞務費__________元。(該費用不得超過中介服務費)。
2、甲方不得將該不動產委托乙方之外的任何中介機構和個人銷售，否則視為違約，應承擔違約責任。如甲方自行售出委托物業，應以書面形式提前3天通知乙方，否則乙方仍按未售物業出售，就此造成的經濟損失由甲方承擔。
經甲方介紹，乙方【獨家】【非獨家】委托甲方協助出租位于__________的房地產。根據有關法律、法規的規定。
八、乙方必須嚴守誠實、信譽、高效的服務原則，積極、主動、熱情地為甲方進行代理服務，乙方必須嚴守甲方有關商業機密不能外泄。
甲方如于____年____月____日前取得承租方同意以第一條約定的條件承租該房地產的書面文件，甲方不需乙方另行指示。
九、雙方一致同意本合同如發生爭議由_________仲裁委員會仲裁。該仲裁為終局。
十、本合同一式兩份共3頁，雙方各執一份為憑，本合同附件為主合同不可分割的一部分。本合同自雙方簽字蓋章后生效。
十一、如有其它事宜，可簽訂補充協議。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)： 代表(簽字)： 代表(簽字)： 聯系地址：聯系地址：聯系電話：聯系電話：
房地產中介服務工作總結 〈十六〉
房地產中介工作計劃怎么寫
工本站發布房地產中介工作計劃怎么寫，更多房地產中介工作計劃怎么寫相關信息請訪問工本站工作計劃頻道。
【導語】一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。我們要養成做工作計劃的習慣,日后做事都按這個工作計劃流程來走,能讓我們少走很多彎路。本篇文章是工本站為您整理的《房地產中介工作計劃怎么寫》，供大家閱讀。
【篇一】
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業業。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的.安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的?，F在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
【篇二】
一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
2、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
以上，是我對20XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
20XX年的工作不好做，這我知道，我已經做好了心理準備了，我會努力克服困難的，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業績的，不辜負領導和同事對我的信任。我相信我們國家的經濟能夠快速的恢復到快速發展的時刻，我也相信房地產行業也會更加的理性，公司的前景也會更加的美好!
【篇三】
一、策劃的總體思路
1.全面把握：首先是建立在對當前產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現模式與項目自身進行完美對接。
3.創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。
二、項目背景
1.用地概述
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于XXXX西路北側，XXX路東側、XX中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。
2.項目規劃
商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2.1商鋪部分：約15000㎡
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡
返遷住宅面積：約10000㎡
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)
2.4地下建筑：約6000㎡
3.相關部門給定的規劃設計要點
XX市規劃局建設用地規劃設計要點(略)
4.用地紅線圖
(見附件)
三、企業資源分析、企業目標的界定
---效益和品牌
1.項目銷售按目標計劃順利完成
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。
2.項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業的地位和影響力。
2.2綜合提升XXXX房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌
原理：達到商業房地產的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發總建議
引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，*舊有商業格局。注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
房地產中介服務工作總結 〈十七〉
姓名：
目前所在地：廣州
民族：漢族
戶口所在地：湖南
身材：170cm70kg
婚姻狀況：未婚
年齡：23歲
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經歷
人才類型：普通求職
應聘職位：建筑/房地產/物業管理類:房地產中介
工作年限：1
職稱：初級
求職類型：全職可到職-隨時
月薪要求：XX3500
希望工作地區：廣州深圳廣東省
個人工作經歷：
一、在校期間專業實踐情況：
XX年1月實地測量實習;XX年6月房屋建筑設計;
XX年1月建設項目可行性分析、鋼筋混凝土結構設計;
XX年7-9月認識及生產實習;
XX年1月項目施工組織設計，工程項目造價及概預算大作業;
XX年2-5月畢業實習;
XX年5-6月畢業設計獲校優。
二、社會實踐情況
1、XX年7月至今在大連開道裝飾設計工程有限公司長沙項目負責工地管理工作。
20xx年2月到XX年5月在廣東綠之洲建筑裝飾工程有限公司進行了畢業實：在公司協助造價工師工程量計算及造價進行工程投標;在公司長春項目部進行分包合同簽訂及工程資料管理
3、XX年7月至XX年9月在江蘇大成建設集團中華世紀城項目部進行為期兩個月的生產實習，主要工作是協助施工員進行現場管理。
4、XX年7月至XX年8月在郴州市振興房地產開發有限公司總部技術資料資協助有關工作。
教育背景
畢業院校：長安大學
最高學歷：本科畢業-XX-07-01
所學專業一：工程管理所學專業二：
受教育培訓經歷：XX/9至XX/7在長安大學通過四年工程管理專業的學習將獲的學士學位。
XX/09通過國家計算機C語言二級考試并獲相應證書;
XX/09通過國家計算機數據庫技術三級考試并獲相應證書;
XX/03通過教育部認證的Auto-CAD考試并獲相應證書。
語言能力
外語：英語良好
國語水平：良好
工作能力及其他專長
一、專業基本知識和技能：
1.掌握工程管理的基本理論和方法;
2.掌握投資經濟的基本理論和基本知識;
3.熟悉土木工程技術知識;
4.熟悉工程項目建設的方針、政策和法規;
5.了解國內外工程管理的發展動態;
6.具有運用計算機輔助解決管理問題的能力。
二、個人技能：
順利英通過語四級，具有較好的聽、說、讀、寫能力。能熟練使用計算機常用的辦公軟件、工程預算軟件、財務管理軟件，并掌握了Auto-CAD繪圖，C語言和數據庫FoxPro語言的`編程。
詳細個人自傳
一、自我評價：
1、待人接物誠懇大方，為人正直，樂于助人，樂觀向上，有極強的進取心。
2、責任心強，工作熱情，積極主動，富有冒險精神，勇于創新,敢于拼搏，同時行事謹慎、執著，工作踏實,能吃苦耐勞。
3、勤奮好學，善于獨立思考，自學能力強，有較廣的知識面，具有扎實的基本專業知識，動手能力強,善于總結、理論聯系實際。
4、思想先進，博覽群書，有個性鮮明的人生觀，價值觀。
5、有很強的正義感和號召能力，富有團隊協作精神，具備較強的組織協調能力。
二、職業興趣：管理工作和實用技術：
發展目標：
1)管理方向：進入企業了解企業，適應企業，融入企業→基層管理者→主管→科長→部長→經理助理→部門經理→總監→公司領導……
2)技術方向：進入企業接受職業技能培訓→接受帶崗老師現場指導→初級工程師→中級工程師(項目負責人)→高級工程師→技術專家(公司部門技術指導、負責人)→資深技術專家。
房地產中介服務工作總結 〈十八〉
房地產中介個人簡歷模板
用人單位篩選個人簡歷的標準基本上都是看重其簡歷的分量，看其內涵夠不夠職位需求。而在簡歷的量方面，要求做到最簡潔化，簡潔的簡歷便于閱讀，也便于篩選。
個人信息
yjbys
性別： 女
學歷： 大專 政治面貌： 0
生日： 1991-02-14 民族： 漢族
婚姻狀況： 已婚 籍貫： 河南省新鄉市
身高： 160 公分 體重： 50 公斤
專業： 環境藝術設計 工作經驗： 4 年
期望工作地點： 新鄉市
求職意向
行業/職位： 培訓/教育 助教及管理人員 期望月薪： 2500元 工作性質： 全職
教育經歷
學校名稱： 北海藝術設計職業學院 專業： 環藝 就讀時間： -09-01 至 -06-30 獲得學歷： 大專
語言能力
語種： 英語 能力： 良好
工作經歷
公司名稱： 移動
工作時間： 2013-08-15 至 -10-01
公司規模： 100～200人
所在部門： 外呼
工作分類： 銷售 客服
職位月薪： ～2999
工作描述：
公司名稱： 北京鏈家二手房地產
工作時間： 2013-03-01 至 2013-08-31
公司規模： 1000人以上
所在部門： 經紀人
工作分類： 房產物業/建筑施工類 房地產中介
職位月薪： 2000～2999
工作描述： 開發客戶，信息整理
公司名稱： 北京元洲裝飾公司
工作時間： -08-31 至 2012-12-30
公司規模： 200～500人
所在部門： 銷售，行政內勤
工作分類： 房產物業/建筑施工類 銷售經理
職位月薪： 1500～
工作描述： 開發客戶，信息整理
自我評價
本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠;
工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，勇于創新;
有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力;
紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。
本人是設計專業畢業生，熟練手繪，熟練cad,3dmax,vray,photoshop等設計軟件，熟練辦公軟件。懂畫施工圖，懂一定的對裝飾材料和施工方法。
希望能成為各大企業一份子,今后務必盡自己能力為貴企業出一份力
拓展閱讀：影響個人簡歷在求職中成與敗的因素有哪些
個人簡歷是求職者用來求職的敲門磚，能夠讓個人簡歷發揮其作用得到用人單位的認可，則求職的成功率就會大大的提高。個人簡歷的篩選階段的是求職的`第一階段，簡歷的成功與否關系求職的成功與否。在編寫個人簡歷方面，那些重要的基本要素關乎簡歷簡歷的成敗，那么影響簡歷成敗的要素有哪些呢?
一，個人簡歷本身的質量
首先最為重要的一個要素就是個人簡歷本身的寫作質量，比如說個人簡歷中的一些事項描述、寫作風格、簡歷的設計結構，還有個人簡歷中一些錯誤顯現等等。這些也就是簡歷在編寫上的質量，好的簡歷能夠以簡潔的語言描述讓對方更好的閱讀。
二，簡歷對求職職位的適合度
用人單位在求職中都會限定職位的要求，比如說技術部的部門主管對外招聘，會要求有一定的工作經驗、有較高的專業技術能力等等。求職者所編寫的個人簡歷，內容寫的再好，設計的再美觀，如果個人的能力并不符合用人單位的招聘職位需求，同樣不能被錄取。例如，應聘廣告部的美工設計人員，卻是一個法律專業的人才，對美術、設計都不懂，肯定是不能被錄取。
三，簡歷的投遞
個人簡歷在求職中能不能成功，還有一個非常重要影響因素，那就是簡歷的投遞。投遞個人簡歷很有講究，一方面要注意投遞的時間，要在對方招聘的期間。 另一方面則要注意投遞的方式，不同的投遞方式需要注意的要點也不同。如果簡歷投遞沒有把握好，錯過了用人單位篩選的時間，那也就預示著失敗。
房地產中介服務工作總結 〈十九〉
目前所在： 廣州 年 齡： 23
戶口所在： 東莞 國 籍： 中國
婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族
培訓認證： 未參加? 身 高： 181 cm
誠信徽章： 未申請? 體 重： 60 kg
人才測評： 未測評
我的特長：
求職意向
人才類型： 應屆畢業生
應聘職位： 計算機軟件，房地產中介/交易：
工作年限： 0 職 稱： 中級
求職類型： 實習可到職日期： 三個月以后
月薪要求： 1000--1500 希望工作地區： 廣州,深圳,東莞
工作經歷
天倫酒店 起止年月：-10 ～ 2007-11
公司性質： 民營企業 所屬行業：服務業
擔任職位： 茶水部服務員
工作描述： 負責接待客人與清潔樓面等雜務
離職原因： 工作期滿
志愿者經歷
教育背景
畢業院校： 廣州工程技術職業學院
最高學歷： 大專 獲得學位: ?？?畢業日期： 2009-06
專 業 一： 計算機應用技術 專 業 二：
起始年月 終止年月 學校（機構） 所學專業 獲得證書 證書編號
2008-04 2008-06 廣州工程技術職業學院 計算機應用技術 CCAT計算機組裝與維護工程師 2008002231001649
語言能力
外語： 英語 一般 粵語水平： 精通
其它外語能力：
國語水平： 優秀
工作能力及其他專長
對于計算機技術非常熟識
詳細個人自傳
本人一直遵守學校的各項規章制度，具有良好的思想道德品質，各方面表現優秀。在學校的指導、老師的教誨和同學的幫助下，通過不斷地學習理論知識和參與社會實踐，在校期間，也參加很多次的考試，期末考試，計算機等級考試，英語等級考試，通過考試，使我更加明白了自己哪些地方不足，也發現了學習中存在的新問題，這讓我在以后的學習中會更有目的性， 利用網絡的資源，不斷更新自己專業的'知識，將要作為一名工作者，無論未來會遇到怎樣的考驗我都會盡全力的去對待。但這并不意味著我的學習從此終止，在今后的工作中我將會更加重視學習。
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