如何做好思想總結(精華16篇)_如何做好思想總結
發表時間：2024-05-20如何做好思想總結(精華16篇)。
〖一〗如何做好思想總結
親愛的教育同仁們：
大家好！我今天分享的主題是《如何做好班主任》。
我先做自我介紹。我來自南陽市第七十一小學校，擔任五年級語文丶英語兼班主任，負責學校的安全與德育工作。擔子重，責任大，能勝任嗎？
參加魏研團隊后，我可以堅定地相信自己可以。魏老師班級管理的兩大法寶是民主和科學，民主從四個方面入手，科學靠三大系統支撐。魏老師班級管理的錦囊妙計有四十個，我已經實踐了一些，效果良好。
魏老師班級管理民主化的名言給我極大啟示，我有了服務思想與互助意識，決定把班級管理自主權還給學生，帶領大家將班級事務進行分工，先讓學生自薦，再根據學生性格特點和能力水平推薦其到合適的管理崗位上，結果發現性格內向和學困生沒事可干，就把他們分配到勞動衛生崗位上，實現人人有事干，事事有人干。
學校星級管理方案出臺，對學生的言行做出明確的要求與規定，成為班級管理的強勁抓手。我帶領班級學生結合班情進行討論商議，擬訂了我們的班級管理細則。每天早上到校，同桌兩人共同監督考核對方，依照班級管理細剛互打分數，每天下午放學前將同桌積分上報給小組長，小組長做好記錄，周五班長匯總，前五名當選為班級之星。
經過幾周時間的觀察發現：班級之星總是優秀生，與中差生無緣。為了調動中差生的積極性，按1：2：2分配名額，結果竟發現中差生學習不斷進步，積極性很高。
魏老師班級管理的科學化使班級制定的各項計劃丶規矩丶制度能落到實處，說了算，定了干，一不做，二不休，總結反饋要及時，整改要徹底，學生的良好習慣才可以養成。
魏老師教育思想的核心是自強自育自學。班主任要帶領學生一起學習成長，通過閱讀和寫作豐盈個人素養與能力，做到堅持堅守，一定會強大自我，成為有用之材！
學習實踐魏老師班級管理，繼續堅守我們成功過的做法，不動搖，不折騰，不懈怠，繩鋸木斷，水滴石穿，以一貫之，形成習慣。你一定會成為優秀的班主任。
〖二〗如何做好思想總結
產品樣本面向技術專家，讓其清晰了解企業的產品、技術優勢和利益點，對產品的品質及可靠性產生深刻的印象。其實技術樣本未必一定是一副冷漠拒人門外的深奧表情。好的樣本能站在用戶的角度，準確而鮮明地傳達產品的利益點，深入淺出地論述產品的優勢，充滿親和力，體現出對客戶的尊重和用心，只有這樣溝通效果才會更上一層樓。另外，設計和版式編排不能停留在本行業內水準，要通過新穎性、美觀性，與品牌的契合性，顯現出創新的企業精神。
第四劍：企業形象/產品宣傳片
對工業品企業而言，往往不采用在大眾媒體投放電視廣告，而代之以在展會、產品展廳、年會、培訓會等現場針對目標客戶一對一的播放企業或產品宣傳片的方式，在電腦播放企業宣傳片是涵蓋巨大信息量的品牌傳播工具，拍攝企業專題片是一項復雜的工程。要做好企業宣傳片，張東利認為應當通過透徹了解客戶的戰略營銷計劃，洞察目標觀眾心理，以優秀的創意和策劃為前提，集拍攝、剪輯、后期合成為一體為保障，為企業制作與國際接軌的高品質公司形象宣傳片。
〖三〗如何做好思想總結
如何做好稅務干部的思想政治工作
? 思想政治工作就是為了實現政治任務、政治目標而去做人的工作、做人的思想教育、轉化、引導工作。這項工作的重要性，充分體現在黨的三代領導人的有關論述中。他們在不同時期內、不同形勢下，面臨不同的戰略任務，卻都高度一致地重視思想政治工作，而且用“掌握一切領導的第一位”，“中心環節”、“生命線”等不同尋常的詞語來強調其極端重要性。
我們黨的歷史實踐反復證明，抓好思想政治工作，就等于把握住了打開干部群眾的心靈之鎖的鑰匙，就等于啟動了思想創造和精神力量的源泉，就掌握了一切工作的主動權和領導權。當前我國處在改革攻堅階段和發展關鍵時期，社會發生著復雜而深刻的變化，經濟成分、經濟利益和生活方式的多樣化，不可避免地導致價格觀念的多種取向，人們在得失、利弊、榮辱、是非、親疏、好惡的判斷與選擇上容易發生困惑。面對這些情況，做為稅務部門，是國家的經濟執法部門，如何用好手中的權力、服務于廣大納稅人是做好干部的思想政治工作的關鍵，國家稅務總局紀檢組長賀邦靖在今年的講話中提到：思想政治工作是做好稅收工作的生命線。因此，我們必須認真分析、研究做好稅務干部思想政治工作的方法，以推動我們的工作。下面就如何做好稅務干部的思想政治工作談點初淺的認識。
一、認清稅務系統的特點，把握稅務干部的心理特點
1、稅收工作的分散性，決定了思想政治工作的多樣性。
稅收工作與其它工作相比，分散性比較明顯，尤其象我局這種情況，納稅單位和個人遍及城鄉各行各業，點多、線長、面廣、量大，再加上稅務工作時效性要求強，檢查任務比較多，廣大稅務干部經常分布在各企業、單位、集貿市場。人員高度分散、集中拿出大塊時間搞教育不太容易，這就要求思想政治工作必須采取相應措施，集中教育與個別教育相結合，他人幫助與自我教育相結合，開展幫學活動與個別談心相結合。人員分散，組織和領導的監督力和制約力必然受到影響，容易給個別不自覺的人造成發生違紀問題的空子。這就要求我們對分散人員要經常敲警鐘，打“預防針”，增強自身的抗菌免疫力。
2、稅務機關的特殊性，決定了思想政治工作的艱巨性。
稅務機關是經濟執法部門，政策性、業務性比較強，手中掌握一定權力，并直接同錢財打交道，特殊的環境，特殊的工作，特殊的權力，容易使稅務干部產生特殊的思想。因此，優越感、向錢看，驕傲自滿，目中無人、喪失原則，以權謀私等問題容易產生。這就要求我們做思想政治工作不能停留在表面上；要結合中心工作一道去做，分析產生問題的根源，研究解決問題的辦法。要求稅務干部自尊、自愛、自重、自強，自覺做到秉公執法、為政清廉，經得起糖衣炮彈的襲擊，從而有效地消除權力金錢交易的溫床，遏止腐敗行為的滋生蔓延。
3、稅務干部的多元性決定了思想政治工作的靈活性。
從我局目前情況看，人員構成大體上可分為三種類型。一種類型是年齡在40歲以上原來的“老稅務”。他們經驗豐富、遵章守紀，只因年齡和身體狀況對新知識接受能力相對較差，有當一天和尚撞一天鐘的想法，干工作缺乏只爭朝夕的精神。第二種類型是年齡在40歲以下的中青年干部。這類同志學歷層次較高，有專業知識、理解能力強、適應工作快，多數成為單位的業務主力，但有的自滿思想比較嚴重，進取精神還不夠。第三種類型是由部隊轉業來的干部，這些同志思想素質較好，老煉，有實干精神，處理日常事務經驗比較豐富，但熟練掌握業務知識還有一定差距，部分同志思想上不能完全適應稅務工作的需要。因此，我就要求我們做思想政治工作要因人施教，一把鑰匙開一把鎖，不搞一刀切，要把思想政治工作的重點放在青年干部身上，尤其要解決好干稅務工作的責任心和進取心問題，使其克服私心雜念，認真干好本職工作。
二、堅持辯論統一的觀念，提高思想政治工作的有效性
情、理、行融為一體，堅持辯證的統一，是思想政治工作力量的一個重要源泉。做思想政治工作，情固然重要，但若不曉之以理，就會感情用事，損失原則。同時，情也不能代替理，思想政治工作歸根到底還要靠說理，以理服人。只有把情和理正確地結合起來，情通理達，動之以情、曉之以理，思想工作才能奏效。具體說來，要使思想政治工作富有成效，應該堅持做到三個統一：
1、圍繞中心工作開展活動，堅持形式與內容的統一
任何事情都存在著形式和內容兩個方面，我們做思想政治工作，就要選擇最能表現內容的最佳形式，廣泛開展活動。如：通過由淺入深，通俗易懂的理論對人的疏導；通過社會調查參觀訪問，來人報告等喜聞樂見的載體活動對人的陶冶；通過典型榜樣的力量對人的感召；通過生活上的關心體貼對人的感化；通過必要的情理結合的批評對人的教育等等。只有從這些多種形式的活動中求到“矢”才能對準“的”，從而使思想政治工作取得良好的效果。
2、從客觀實際出發，堅持需要與可能的統一。
我們經常遇到這樣的情況，當一些同志有實際問題難以解決，提出個人某些要求時，有些領導說理方法過于簡單。要么讓對方“正確對待”要么批評訓斥一頓。由于客觀條件的限制，一些同志的需要不可能完全滿足，由于個人思想的局限，一些同志難免會產生某些不合理、不切實際的需要。我們做思想政治工作的同志既要關心他們生活、學習、工作情況，又要了解他們的疾苦，幫助他們解除后顧之憂。對那些應當能解決的問題，要設法給予解決。對那些應當解決但一時不具備條件解決的問題，要通過耐心的解釋，說明情況，取得同志們的諒解。對那些不合理的要求，要本著疏導的方針進行說明教育，切忌板起面孔或上綱上線壓服。1/2
〖四〗如何做好思想總結
這里面有三個部分，一是述職會議組織，二是述職，三是高管點評
在這里，我只講后面兩部分內容。
01述職
首先，我們來看看，什么是述職報告，述職報告包括哪些內容，該如何準備述職報告，以及述職現場呈現的要點。
1、什么是述職報告
述職報告，是根據自己的職務要求，就一定時期內任職目標的履行情況，向公司高管進行匯報的書面報告。
2、述職報告有哪些內容
通常一個述職報告內容包括有：關鍵業績指標達成情況、存在的問題及解決方案、下一階段的目標計劃和主要舉措、需要的支持等。
3、如何準備你的述職報告
在準備述職報告前，有一點要考慮，你的匯報對象是高管，他們想聽到什么？我認為，高管最想聽的是你的業績結果如何，有哪些亮點，下一年度的業績目標計劃如何完成，有哪些具體的舉措等。
因此要圍繞這些關鍵內容來準備。有些人可能工作業績指標達成情況不佳，不知道怎么寫。我認為這里最關鍵的是要找到自己在上一個階段工作的亮點，結果指標不理想，就用過程中的亮點來彌補。最怕是本來工作中做了很多亮點工作，但卻沒有總結提煉出來。所以平時要做好工作過程、相關數據、工作成果等素材的收集，以免臨時抱佛腿。
述職素材都準備好了之后，就是制作述職報告ppt了?，F在網上有大量的ppt模板可以下載使用，選擇一個適合你公司風格和述職內容的模板。一個好的模板能夠給你的述職報告加分。
4、現場述職的要點
述職ppt準備好之后，是不是就萬事大吉了呢？還有很重要的一關，是現場述職。
要點一：提前預演
在現場匯報之前，一定要反復演練。你要對自己述職的內容非常熟悉。特別是有些管理者是通過秘書做的ppt，所以在匯報前拿著ppt試講幾次是非常有必要的。
除此之后，你還要預先判斷聽匯報的高管可能會提什么問題，并提前有對應的答案。
有很多管理者就是在現場呈現這個環節被扣分了。有好幾位一看就是沒怎么準備的，要么就是對電腦念稿，要么就是超時，現場被高管批得灰頭土臉。
要點二：簡潔，少用動畫
不要過多動畫，不要過多動畫，不要過多動畫。重要的事情說三遍。
適當的動畫確實可以顯得不那么死板，但是述職時間是有限的，要把時間用在刀刃上。
在客戶述職會議現場就有一位管理者，可能很緊張，加上ppt用了很多動畫，ppt操作也不熟練，結果整個呈現就是一個車禍現場，慘不忍睹。
要點三：講重點，不究細節
有幾位技術出身的管理人員，在述職時很容易就鉆到技術細節里面，而沒有從業務角度來考慮高管要聽什么，結果被無情打斷好幾次，整個述職評分也就高不到哪里去了。因此，在述職時，依照你的述職內容框架，挑重點來講述，細節就不要講太多，除非高管問到。
02高管點評
述職后，通常會有提問和高管點評環節。
高管的點評根據每個公司的文化、每個高管的風格不同，可能會有差異。有些企業的風格比較直接粗暴，高管點評時，當著會議很多人，現場劈頭蓋臉就罵人，很讓述職者沒有臉子，下不了臺。
這里要分享一個三明治反饋法：
第一層（面包）：表達對員工的認同、欣賞
第二層（夾心）：批評、建議內容
第三層（面包）：表達對員工的鼓勵、希望
使用三明治反饋法能夠避免挫傷員工的自尊心和積極性，讓對方能夠開心接受批評和反饋，并能夠積極改進。
以上，是關于述職會議想到的一些內容，完畢。
〖五〗如何做好思想總結
1、重視團隊利益 意識到只有成就了團隊才能成就自我，將團隊放在首要位置；主人翁意識，把集體的事情當成自己的事情來對待，要求自己先主動做；意識到團隊利益實現依賴于成員共識，主動在公開場合表達這一觀點。 2、建立信賴關系 重視合作伙伴在共同工作中的價值，強調“我們”而非“我”做了什么；真誠表達自身對他人的尊重和認可，拉近彼此關系；一旦確定業務內容，要求自己先做而非等到他人率先開展；表達對目標達成的樂觀態度，為業務伙伴加強信心。 3、主動支持與配合 高效率高質量的完成自己所負責的工作；邀請合作成員就開展的工作提供建議及支持；察覺到工作伙伴的困難或需求；在力所能及的范圍，能主動提供支持和幫助。 4、提供反饋 針對合作成果定期進行工作總結；在合作成員提出咨詢時，能積極提供建設性反饋；在合作過程中能客觀傳遞自己的觀察結果，主動提供反饋意見；共同制定改善計劃，提供合作效率。 注意問題 1、領導者要合理的、適時的組織協調。領導者掌握著一個部門（或單位）的全面情況，了解各項目標實施中出現的問題。根據這些情況和問題，要適時的出面組織協作、調整力量，以保證各項目標均衡的發展。 2、各個部門或個人，要有全局觀念，主動地搞好協作配合。 3、對制定的協作內容和臨時承擔的協作任務，應該以積極負責的態度去完成，因為這些任務和計劃都是緊緊圍繞著總目標、服從總目標的需要而確定的。 4、協作過程中應注意協調性和一致性，否則很難達到一定的合作水平。 5、協作過程中依賴工作計劃軟件，能更好地提升協作效率。 問了問度娘，度娘給我提供了建議： 每到年終，又是HR一年正忙時。忙組織策劃年會，忙年終績效考核，忙年終總結，忙訂明年工作計劃……忙已成HR們的常態。 每到年終，又是HR一年正忙時。忙組織策劃年會，忙年終績效考核，忙年終總結，忙訂明年工作計劃……忙已成HR們的常態。不過，令他們頭疼的是一大堆的年終總結，員工的、自己的、部門的、公司的，從小到大，從零散到歸總。年終總結涉及到方方面面的利益，做好了是人力資源部分內之事，不一定獲得表揚，做不好則有可能導致一系列沖突，甚至引爆多時的積怨，輕者相互攻訐內訌不休，影響團隊和諧，重者軍心渙散、人才流失，禍及企業前景，而組織各方常常也會習慣成自然地將此歸罪于人力資源部。 那么，面對這些年終總結，究竟該如何寫呢?怎樣寫得符合實際上下滿意? 姚杰，中國金融在線HRM，在HR行業摸爬滾打了10年，無論是人力資源專業理論知識，還是實踐管理，都具有豐富的經驗。以下是他關于如何寫好年終總結的經驗分享。 很多HR朋友經常抱怨年終總結只是人力資源部門一廂情愿的獨角戲，甚至要面對高層的漠視和員工的誤解，常常陷于曲高和寡的窘境。曾經有人這樣描述年終總結：“條分縷析成績，一筆帶過不足;再談三點打算，一篇總結完畢。放之四海皆準，保證領導滿意”。 那么現在的真是如此嗎? 中國金融在線HRM姚杰用國企、甚至民企都認識到希望通過一個良好的渠道去驗證計劃的有效性，核實預算的準確性，所以就賦予了年終總結更多的現實意義?，F今的年終總結早已不是HR一個部門的事情，它早已不再是“預報琵琶半遮面”，而是“大珠小珠落玉盤”。振臂一呼應者眾多，貼近人心受人重視。 既然年終總結對于各部門都非常重要，所以一定不能等閑視之。那么對于HR來講，最需要關注的是年終總結要達到什么樣的目的，解決什么問題，因此一定要將年終總結的撰寫提上重要的議事日程。 對于HR來講： 首先，年終總結是檢視HR們上一年度績效情況的文字呈現方式。 其次，年終總結可以為未來的決策提供數據支撐。 再次，年終總結是HR自我成長的工具。 最重要的是，年終總結是與企業領導者溝通的橋梁，讓領導者了解部門狀況，獲取來年工作支持。 明確目的之后，撰寫的原則就比較清晰了。 定性和定量相結合。對于年終總結，既要擺出數字及成績來說明問題，又要在總結中給出非量化的評價。沒有數據和量化指標支撐的分析是套話、空話、大話，而沒有分析總結的簡單數字羅列也不會有理論深度。這在匯報工作都是非常忌諱的。 過去和未來相結合。我們做總結不是為了總結而總結，而要對所有問題的分析都要將著眼點放在未來。也就是說我們在總結上一年度工作情況的時候，不管是對問題的分析還是對經驗的總結，其目的都應該是怎么樣使來年的工作更上一層樓。改進與優化應該是人力資源管理重要的主題。 表達方式非常重要。將年終總結看作是上一年度最后一次與上級溝通的機會，將需要表述的一些內容寫進年終總結里，不過一定要注意方式方法。表述要清晰，表達要簡潔，表現要到位。 當然年終總結的撰寫也是非常講究的?，F在市面上流行很多年終總結撰寫的格式、范本、模版等，給大家撰寫年終總結提供了很好的思路，大家可以適當的參考。 那么總結來看，年終總結要寫那些東西，怎么寫呢? 首先，定位清晰：一份好的工作總結要根據自己所處的部門、所在的職位、所從事的業務范圍來寫，不要超越自己的范圍。下屬寫上司的內容，財務寫法務的內容都是不合適的。這些都是不恰當的定位; 其次，受眾明確。要理清楚工作總結的受眾群體是誰，年度總結的目的是什么。這些內容怎么來?從平時的工作中來。舉個例子，深圳市某物業管理有限公司自交流和學習。那么每年的半年度和年度工作會議，就成了一個很好的契機。該企業在半年度和年度工作會議上，每位分公司的總經理都要對半年或一年的工作進行一次述職報告。尤其值得稱道的.一點是，會議的最后會安排專門的時間(一般來說是半天)，與會的人員針對分公司的總經理和各個部門負責人的述職報告進行討論。討論的內容涉及到述職報告中的疑點、經驗的分享和提煉，公司前一階段發展過程存在的問題和解決方案，公司下一步的戰略目標的厘清、確認和傳達，以及對下一階段公司發展過程中可能產生的問題做出預警方案。他們通過總結，發展了問題，分享了經驗，總結了不足，理清了方向?，F在這家公司發展非常喜人。 再次，層次清晰。年終總結要分為幾個層面來做，有公司總體的、有部門層面的、還有員工層面的，最好能夠像咨詢公司做診斷那樣，全面考量分析一年來的發展狀況，總結經驗，發現問題，明確改進方向。 最后，抓住重點。人力資源部門工作總結的重點在哪呢?這一點和年初的計劃相關，一個重要的前提是計劃性一定要強，比如年初制定的招聘目標：招聘多少人、什么層次的、招聘的花費、預算是多少都要一一涉及;培訓也是一樣，準備針對哪些人做哪些培訓、績效管理體系如何完善、薪酬如何來發放等都要一步步做。工作總結要從計劃出發，針對每一項工作展開分析，結合年初計劃和公司的總體要求去系統地思考，才能寫出比較好的總結。 這樣思路清晰，脈絡明確，不會像記流水賬一樣。食之無味棄之可惜。 總而言之，一份好的工作總結往往會給工作成績錦上添花;一份差的年終總結做不好，即使業績做的再好，恐怕也會使公司領導評價大打折扣。希望我們真正的重視年終總結，而不是停留在，口頭上，埋怨中，形式里…… 做藥品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛生所有你的產品了，消費者才會買到。鋪貨呢不是想像中那么簡單，但是也不是想象中的那么困難。只要你找到竅門，其實很簡單的。 你要了解你的目標，是打算做診所還是藥店。如果是診所，就要跟醫生大夫講好你的產品，診所基本是特別注重療效的地方，所以一定要把產品的對應病癥、療效闡述明白。然后就是利潤！沒有利潤的東西誰也不會去做，你不要但看自己的產品能讓診所賺多少錢，一定要去對比其他同類產品。這里給大家打個比方，比如你的感冒藥需要退燒藥等聯合用藥去賣20多然后賺十多塊錢。所以你一定要把自己產品定位好，跟診所大夫調節好利潤點，甚至某些產品放棄自己的利潤點。從而達到診所鋪貨的目的。 然后是藥店鋪貨，這個稍微正規一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規的，藥品有利潤點藥店基本就會進行試賣，因為藥店和連鎖的利潤點要的比較高，所以基本不會怎么談，只要你的藥品是消費者需求的他就會進。這里推薦非大城市就要先從診所做起，有消費者去藥店找你的藥了，藥店老板自然而然就會進。 1、選擇品類中1-3支暢銷的單品做品類促銷的驚爆價。要求其促銷售價低于市場正常售價的30-50%，毛利率控制在1-5%以上。 2、選擇品類中5-8支較暢銷的單品做品類促銷的超低價，要求其促銷售價低于市場正常售價的15-30%，毛利率控制在10-15%以上。 3、促銷品類中的其它單品全部為正常促銷價，要求其促銷售價低于市場正常售價的10%，毛利率控制在15-20%以上。 4、品類促銷結束后，留下的品項售價在仍有促銷庫存的前提下繼續保持比市場正常售價便宜10%。直至促銷庫存歸零后再回價到正常。 上了高中后，我突然變得有些不認識自己了，字寫得很潦草，常常讓老師難以辨認。我動不動便成為同學們口中的笑料。幾次考試下來，我的名次一直排在后面。讓我喪失了對生活的信心。意識到這些問題后，每天就像一塊塊大石頭一樣壓著我，讓我感到灰心。我再也沒有以往的那種開朗和自信，感到所有的事情也不再那么有趣，我變得內向起來，總是覺得天是陰沉沉的。 終于有一天，我再也忍受不了這樣的生活，使向媽媽發出了“SOS”求救信號。那晚，我把自己在學校的情況以及自己的想法一股腦給媽媽講完，媽媽認真地聽著，聽完后他笑著拍了拍我的頭對我說：“孩子，你啊，上初中后，字寫得不好，你可以每天練習寫字，學習成績下降了，你可以通過努力趕上去。孩子，相信自己的能力，付出行動，你會為自己感到驕傲的。 聽了媽媽的一席話，我心里有一種然豁然開朗的感覺，是啊，天上不會掉下餡餅，只有付出才有收獲，我整天這么自哀自憐，有用什么用呢? 從此以后，每天我都抽出專門的時間練字，上課時，我認真聽講，遇到不懂的問題，下課后，我及時請教老師和同學，不留一個知識死角，晚上回到家，我把每天所學過的內容，有細細地進行梳理，真正吸收到自己的腦子里。經過半個多學期的努力有了明顯的效果，字寫得工整起來，考試成績也上了光榮榜。 看到這些成績，我清楚地知道，我做得還不夠，我還要繼續努力。我也堅信，做好自己，需要自信和努力，只有做好自己，生活才會對我敞開懷抱。 銷售管理工作中，很多人是深陷在復雜的泥淖里面。那么銷售管理有哪些簡單的方式？如何做好銷售管理，一起看下文！ 一、簡單理解 先講明一個觀點，簡單不是直接，對于銷售管理工作而言，銷售活動的簡單理解可以概括到三句話：第一句是銷售活動的執行者會不會做？第二句是銷售渠道愿不愿做？第三句是消費者是否愿意買？針對這三個環節來設計相關的利益驅動方案，這個銷售方案才能算是有用的方案。很多公司做銷售方案最先是想到顧客，或者是想到經銷商，這個是對銷售整體利益把握不當的表現，銷售活動中，首先是要照顧到銷售人員的利益，因為是他們在執行銷售方案，很多的老板聽到這個可能不高興了，都沒有看到銷售人員業績，怎么考慮銷售人員的利益呢？其實就銷售人員的利益而言，筆者認為更多是短期的利益，簡單說就是待遇，分物質待遇和精神待遇，物質待遇分工資待遇，出差待遇，獎金提成這幾個部分，精神待遇是要時間來體現，在進公司頭幾個月，對于員工來說，好的物質待遇就是好的精神待遇，因為你給的待遇好，讓員工感覺到她的價值得到認可，這個在員工看來就是精神的尊重。關于銷售人員的薪資設計筆者不做贅言。 二、簡單溝通 這個是老生常談的問題，但是很多人對銷售溝通的目的是什么都沒有一個質的把握，銷售溝通目的是為了什么呢？筆者認為是為了團結一切可以團結到力量。很多人認為溝通很難，公司內咳嗽憊低眩刖坦低眩胂顏吖低眩訓腦蚴搶斫獾慕嵌炔歡猿疲膳９居懈隼礪郟賾詮低ǖ氖"三換"思維，換位思考，換心思考，換向思考，這個基本上囊括了要取得良好溝通的途徑和方法。對于具體的銷售管理工作而言，在溝通中，筆者傾向于二個觀點：一個是多問，在問的過程中交換資訊和引導對方。一個是多要，很多銷售人員在于客戶溝通過程中傾向于先展示自己的實力，拼命的說自己的事情，一次見面把所有政策都講完，下次見面不知道說什么好。人性的弱點表明：送上門的東西顧客不會珍惜，也都會持懷疑和否定的態度，在談判藝術上來說，你先告訴對手你的籌碼，就是等于你先開價，那么你的談判空間就要被對方壓縮。所以簡單溝通中要堅持多要，多向客戶提要求，做我們產品代理，要多少哦啊資金，要多少人員配備，要多少首付貨款等。 三、簡單培訓 培訓也可以簡單兩個方面，一個是態度方面的，一個技能方面的'，態度的培訓要花時間，是個長期的過程，技能的培訓是隨時隨地的，不一定要專門找場所，銷售高層可以做，銷售人員也可以相互培訓，比如走訪相關市場，現場總結好的操作方法等。 銷售中說法千千萬，做法萬萬千，最終的目的無非是要盈利，這個利不是單純的利潤，是利益，對于利益的多角度的把握也是很多銷售新人所欠缺的，甚至有的從事銷售工作很多年的老銷售人員也常常對利益認識單一化。筆者在這里把這個對利益的認識稍微復雜化一下，其實利益籠統說可以分為得到的和避免失去的東西。 對人的心理研究結果表明，逃避痛苦的壓力比追求幸福的動力要大四倍，什么意思呢？就是說負面的東西給人帶來的心理震撼要遠遠大于正面的。所以在銷售活動中多給顧客講述負面的東西是很有效果的。利益如果細分出來可以有產品利益，有品牌利益，有差別利益，直接利益，衍生利益等等，這個方面的內容有很多大師的書籍中有詳細的論述，筆者不再多言。在與經銷商溝通中，用得多的就是復合利益，什么意思呢？就是說經銷商，或者說是渠道，追求的是復合利益，除了要得到利益，又要避免遭受損失。所以在與客戶溝通中，拼命的承諾可以讓經銷商賺多少錢這個做法已經沒有效果了，目前很多客戶想的是如何才能保本，筆者把這個現象稱做為經銷商投資思維百姓化。對于普通人的投資思維分析，一般人投資思維是按照這三個順序來做：首先是安全，其次是賺錢，再次是舒服的賺錢。而專業投資人的思維呢？是按照這個順序來思考的：首先是賺錢，然后是保本，也就是安全，最后是舒服賺錢，威什么會有這個變化，是因為大的環境變化了，經銷商以前經歷過的"流金"歲月一去不再來了，替代產品的增加，廠家的增加，競爭同行的增加，導致經銷商高喊，活著就是好的！ 這一部分更多地反映在**活動中。競爭對手是否做**，何時做，什么樣的**，什么樣的**，哪些產品做**，等等。這些都是應該掌握和研究的。 這些將決定時間的時間策略：先發制人或跟進，尋找缺陷并擊中目標；**方式：給競爭對手相同、相似或相反的方式。 **范圍是較大的還是集約化的農業市場等等。 提煉賣點： 整合數據的過程也將是提煉賣點的過程，通過正向推動、逆向思維、聯想等方式進行提煉。目標群體的關注點是什么，這些關注點對目標群體有影響，并受到目標群體購買決策的影響。正如在房地產行業中，在項目定位前都會提煉賣點，如地段、周邊環境、配套設施、交通、教學設施等，再契合該區域的消費者心理，選擇最具吸引力賣點，“讓孩子在千年學府里成長”這就選擇了教育環境的賣點，契合購買者關心孩子教育的心理。 活動定位： 一個活動的構思就是結合資源和目的，將活動提升到一個高度，并為其選擇一個平臺或載體，不同的平臺帶來的效果是完全不同的。然后，考慮的是如何將這個高度用一個主題體現出來，如何通過具體的活動流程來展現主題，展現創意達到目的，如何利用現有資源或潛在資源來支撐或提升這個高度，通過一系列的框架，最終的活動目的又將進一步細化到什么程度，這就是一個活動的構思。 主題出來，再圍繞活動主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來，現在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關的活動元素，雖然并不是每一個都可以運用到，但是可以供選擇，安排出最合理的活動，在這里，活動主題是貫穿的靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來篩選，安排。 在確定了前兩個方面之后，就是完成了具體的活動計劃。 一個活動不能由一個程序解決。為了保證活動的效果，還需要對活動計劃進行細分，比如細分為宣傳節目。實施方案、公關計劃、風險事故機制等。 宣傳方案： 宣傳方案應包括前期宣傳、活動宣傳和后續宣傳。 前期宣傳開展時間視活動而定，一般從活動開始前半個月開始宣傳，同時也可以在活動開始前進行活動預熱，根據人的關注點，一般會經過以下階段，通過預熱達到一個小的高潮，然后在廣告宣傳的刺激下，維持著相對穩定的關注度，并且在活動開始當天，關注度達到最高。因此，合理安排提前宣傳的日期對活動的效果有很大的影響； 活動中宣傳通過現場的廣告位擺放，廣告方式的組合，流動廣告宣傳，將平面，聲頻，圖像等諸多廣告**有機結合，讓目標群形成強烈的印象 事后宣傳是指活動結束后的宣傳活動。通常在活動結束后會維持一段時間的宣傳，進行持續宣傳，該階段主要以建立品牌忠誠度為目的，如一些**活動后，會安排走訪客戶活動，一來增加忠誠度，二來活動目標群對活動及產品的意見反饋。 執行方案 包括活動前的準備、活動中的現場控制和活動后的安排 通常，如果活動的規模不是特別大，那么公關計劃和活動中的實施計劃都會被納入計劃中。在制作活動進行執行方案的時候，除了活動的流程以外，還應該考慮到現場的**方向，比如一個展會，在制作的過程中，就應該設計出一套合理的**流向路線，保證按照路線參觀到盡量多的展臺，同時保證活動的**分布合理，不會出現在有的展臺**擁擠，有的展臺**稀少的問題。 在執行方案中，最關鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個項目籌備一個準備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，是在執行方案中必須體現的。 在做執行方案的時候，在制作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數遍，把各個細節都考慮到，有順序地安排各個階段的時間，做到有條不紊。其實，實施方案是兩方面的工作：物質工作和人力資源工作。 如果把人和事有機地結合起來，那么實施方案可以說是成功的。 贊助計劃：該計劃是針對需要贊助的活動。 其實，贊助商只關心兩點：1。他需要贊助多少錢；2 他能得到什么回報；其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點來進行，比如，活動的冠名權，活動宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告（硬廣和軟文），給贊助商獨家使用權等等，給他的權益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中，仍然需要衡量既定權益能否實現。 風險意外控制方案：在活動舉行的過程中，會有很多情況出現，這些意外或大或小，也可大可小，有時候一個很小的意外可能會給活動帶來毀滅性的打擊，因此，在制作活動風險意外控制方案的時候，考慮得越多，就意味著活動的風險越小，取得成功的可能性就越大。 在可能發生的意外中，一般會包括，天氣變化，這對戶外的活動會產生影響，因此發生變天一定要有提前預防的相關機制；現場如果出現受傷，那么又應該如何處理。在戶外的大型活動，最忌諱的事情是發生現場混亂，一旦混亂影響的不僅是整個活動效果，而且如果出現人員受傷的情況，那么將個公司和舉辦方帶來很嚴重的負面影響，因此，如何加強現場的控制力，避免這種事情的發生，在風險意外控制方案中要考慮到，很有可能因為一個小小的意外引起現場觀眾的恐慌，那么就很有可能導致現場的混亂。 結論：活動計劃的制定實際上是一個處理細節的問題。 最后，活動執行 活動執行我信奉一句話：士兵不是更多，而是更好。我也相信一句話：三靠規劃，七靠落實。 一個做得再有創意的活動方案，如果執行過程中出現問題，或者執行力不夠，那么，這個方案就只能作為參賽作品，參加創意評選。 活動執行強調的就是人的執行，因此，合理地安排活動工作人員，進行權責分明的分工，讓每個工作人員清楚自己的職責是整個執行過程的關鍵。也就是說，活動執行成功與否的關鍵不是安排了多少個人，或許你安排的人越多，現場的控制力反而越差，因為在這個過程中很容易出現互相推諉的現象，而是在于是否明確了每個人的工作崗位，做到各盡其責，各盡其職。 活動結束并不意味著活動已完成。 在活動過程中或許沒有達到預想的效果，但是后期的操作如果恰當，能得到亡羊補牢的效果。 可以這么說，活動的后期也是活動一個很重要的環節，能起到一個鞏固活動效果，提升目標群對品牌的認可度和忠誠度。就好像我們在達到興奮的最高點后，不能馬上跌回現實，應該給自己一個緩沖期一樣的道理，在活動結束后，不能讓目標群形成一個落差，而應該讓他們感覺到活動還在繼續。在活動的實際操作中，許多活動忽略了這一過程。 如果這個環節處理的好，可以帶來和活動過程一樣的效果，甚至更好。在正常運作中，會安排活動的繼續宣傳。例如，活動結束后，相關宣傳將持續5至10天；安排客戶拜訪，了解對活動的認可程度，進行相關的客戶調查，并安排一些小型活動來擴大活動的影響力。 人力資源總監如何做好企業全員培訓計劃 伴隨著新的一年的到來，各企業的人力資源規劃工作也根據的企業目標所展開，其中一項重要的部分就是對企業培訓計劃的策劃，培訓計劃是人力資源計劃的一部分，而人力資源計劃是組織整體計劃的一部分，這就意味著培訓計劃必須服從和服務于人力資源計劃，而人力資源計劃必須服從和服務于組織整體計劃，培訓必須與組織的目標相結合。即要立足眼前，又要照顧長遠，既有針對性，又有連續性。作為一名人力資源總監，更要首先考慮的是，第一，為什么要培訓，即培訓的目的，從長期目的來看是為滿足企業戰略發展的需要；短期目的是滿足培訓計劃的需要；職位目的是滿足職位技能標準的需要；個人目的則是滿足員工職業生涯發展的需要。第二，要做到學以致用，企業員工培訓具有強烈的針對性，一定要從企業實際出發，使培訓與生產經營緊密結合，因該做到干什么學什么，缺什么補什么。如何做好些這方面的工作，應在對全公司進行人力資源各方面盤點以后，按照企業的戰略需求，從以下幾方面著手進行： 一． 在企業內部進行培訓需求的的調查與分析。 培訓需求調查必須根據調查的不通目的而采用不同的調查方法，而不能統一用一張問卷進行。需求調查包括需求調查、項目需求調查、課程中需求調查。其中，需求調查目的有四方面：一是了解企業的戰略目標，調查的對象界定為董事會、總經理層面人員，可采用面談，了解企業戰略計劃，從而從整體方向上，初步確立培訓要求的大的方向；二是對計劃的實施分解了解，則需要深入各部門，對所屬部門經理進行面談式的溝通，進一步了解各部門的計劃安排，確認所需部門培訓需求；三是對各主要崗位（職位）發展需求的調查，則需要在管理者及其下級間進行，可采用調查表，抽樣面談，績效考核表的方式；四是個人成長方面，也是在管理者及其下級間進行，可進行員工發展規劃的形式。項目需求調查的目的，主要是了解主要差距，確定培訓重點，制訂培訓計劃。它的受調查的對象是目標學員及其上級，采用面談及調查表進行。最后是課程中的需求調查，其目的是了解學員的主要差距、確定培訓的重點，此類調查對象為學員本人，可采用課前抽樣和小組討論交流的方式進行。另外績效評估也是獲得培訓需求信息的一個重要渠道。一般情況下，評估應該討論公司和部門的業務需求、員工下一的工作目標、員工的長處和需要提高的地方，以及員工發展行 動計劃等，各部門主管應該認真和員工討論并選擇的培訓需求，并協同人力資源部一起訂立本部門培訓方案。 二． 組織的資源分析 組織的資源分析是選擇培訓方式和課程的前提。資源主要是培訓的經費（財務預算），一般占企業員工工資總額的1.5％。培訓經費主要考慮到：講課費、教材費、場地費（教室）、課程設計費等，因為培訓師的來源不同，因而培訓經費應按選擇培訓師的情況而進行預算。如果培訓師屬于內部的，則需要極少的考慮也可以不考慮講課費，如果屬于外派學習或者是外請培訓師進行內訓，則需要根據培訓市場整體情況作出大致的預算。一般的，確定培訓預算時可采用人均培訓預算的方式，但在預算分配時，則要將70％的費用用在企業的高級管理人員、骨干人員及技術人員，因為企業的高級管理人員才能成為企業管理理念的傳播者和管理方法的創新者，對于中層管理者和普通員工而言，他們更傾向于去適應自己上級的管理理念和管理方法。所以提高高級管理人員的管理水平對提高企業整體的管理水平具有決定性的影響。同時，技術培訓的投資會使技術骨干獲得個人能力的成長，這是對技術骨干最有效的激勵。培訓預算經常會與培訓計劃產生沖突，會產生培訓預算費用無法完成培訓計劃所涉及的培訓，要通過加強企業內部培訓，并培養企業內部的培訓講師，將外訓學到的技術知識加以傳播，也可以彌補培訓經費的不足。 三． 確定培訓內容和培訓方式 培訓方式和內容的選擇是相輔相成的，其基本出發點是要滿足企業的需求和培訓的目的。在培訓方式的選擇上要充分考慮培訓對象的特點，創造輕松、活躍的培訓環境，易于培訓對象接受和理解知識、技能或轉變觀念?？蛇x擇的有在職培訓、課堂培訓、研討會和大型會議、案例研究等傳統的培訓方式，也可選擇互聯網培訓、情景模擬、管理游戲等新的培訓方式，這些方式較之傳統的方式更為行之有效和實用。每種培訓方法都有不同的側重點，因此必須根據培訓對象的不同，選擇適當的培訓方法。方法的選擇除了要考慮人員特點外，還要靠企業客觀條件的可能性。培訓方法選擇適當不僅可以滿足培訓目標的實現，而且還可以適合企業發展的需要。在培訓內容的設計上，要充分考慮企業日常管理和運營過程中的實際問題，應該緊密圍繞員工的崗位和職務的需要，更要立足于實踐，服務于實踐，員工培訓既要提高員工的實際操作水平，也要提高他們的理論水平，使他們學到的知識能夠在實際管理生產經營中得到應用。同時，在注重業務技能的同時，更要注重團隊精神，激發員工的潛能和創造力。特別是為了適應國際競爭日 趨激烈的需要，更要重視多樣化培訓項目，開闊員工眼界，掌握和了解在不同文化、價值理念下進行經營管理的知識和技能。在具體的安排上，可依照階層別（垂直的）及職能別（水平的）加以區分。階層別大致可分為普通操作員級、主管級及中、高層管理級；而職能別的培訓又可以分為生產系統、營銷系統、質量管理系統、財務系統、行政人事系統等項目。企業高層領導師決定企業命運的關鍵任務，對他們的培訓應該從提高其決策能力和戰略眼光著手，應通過中、短期的學習或研討，通過國內外參觀考察等方式，使他們了解本行業生產技術的最新進展、市場動向以及最新的經營管理知識；對于企業中層管理人員的培訓，應在于提高他們的經營管理能力和專業知識技能，增強他們的組織協調能力、溝通能力和實際工作能力；對于研發技術人員則要注重于專業技能的提高，使他們及時掌握新工藝、新技術及其他信息，加速知識更新；對于一般員工的培訓，主要是提高他們的基礎文化知識和技術操作水平，通過培訓，使他們成為精通技術，一專多能的人才。在組織、策劃培訓項目時，首先應該決定培訓人員的對象，然后再決定培訓內容、時間期限、培訓場地以及授課講師。培訓學員的選定可由各部門推薦，或自行報名再經甄選程序而決定。 四． 培訓的實施 對于培訓的實施，要注意做好方面工作。 1．在培訓計劃過程中前期的引導、推進策略、指導方法、監督效果、控制手段等。要做好宣傳組織，明確職能管理部門和業務部門，培訓管理部門和分支機構在培訓計劃制訂中的職責；明確各主辦人員的角色；明確本培訓計劃制定的目標或要求、規范。各級主管人員都應充分認識到培訓的重要性，積極支持和參與，尤其是上層主管人員，應當未下級人員制訂詳細的培訓計劃，并保證這一計劃在組織各層次、各部門中的貫徹執行。積極鼓勵下級主管人員參加培訓，并為他們的培訓創造各種有利條件，提供各種保證。 2．對培訓師的選拔。培訓師師搞好培訓的關鍵之一，要根據每個培訓項目的具體目的、要求和內容，切實選擇好具有專業知識，又有豐富時間經驗的培訓師。培訓師可以從本企業內選擇，也可以從咨詢培訓機構或大專院校選擇。對于外聘的講師，需要根據不同的課程進行比較性的選擇。選擇好培訓師后，要與他們充分溝通，明確培訓的目的和要求，并要求培訓師制定出有關課程的教學大綱，保證教學的有效性。 3．培訓的時間、期限及場地安排 培訓項目的時間和期限，一般而言，可以根據培訓的目的、培訓的場地、講師及受訓者的能力、上班時間等而決定。一般新進人員的培訓（不管是操作員還是管理人員），可在實際從事工作前實施，培訓時間可以是一周或至十天，甚至一個月；而在職員工的培訓，則可以以培訓者的工作能力、經驗為標準來決定培訓期限的長短。培訓時間的選定以盡可能不過份影響工作為宜。培訓場地的選用可以因培訓內容和方式的不同而有區別，一般可分為利用內部培訓場地及利用外面專業培訓機構和場地等二種。內部培訓場地的訓練項目主要有工作現場的培訓（即工作中培訓）和部分技術、技能或知識、態度等方面的培訓，主要是利用公司內部現有的培訓場地實施其培訓，其優點是組織方便、費用節省，缺點是培訓形式較為單 一、且受外來環境影響較大；外面專業培訓機構和場地的培訓項目主要是一些需要借助專業培訓工具和培訓設施的培訓項目，或是利用其優美安靜的環境實施一些重要的專題研修等的培訓，其優點是可利用特定的設施，并離開工作崗位而專心接受訓練，且應用的培訓技巧亦較內部培訓多樣化，缺點是組織較為困難，且費用較大。 培訓計劃在執行了上述的程序后，基本的框架即已形成，制訂成培訓計劃草案后，即可上報或開會討論，正式執行。但一個培訓計劃得到有效的反饋和實施，還需要在培訓實施中要注意對培訓效果的總結評價，以及培訓記錄和培訓檔案。培訓部門要負責對每次培訓做好培訓記錄，記錄培訓的時間、地點、培訓內容及培訓老師，是否作考核及考核情況。建立員工培訓檔案，將員工接受培訓考核的情況記入在冊。這是為培訓不斷改善及下一培訓打好基礎。分為幾個層次：反應層次的評估：在課程進行過程中或課程結束后運用調查問卷或者訪談立即對學員進行調查。反應層次的評估主要關心學員對培訓項目或者課程的直接反應。反應層次的評估一般有課程評估表和小組座談兩種方法。反應層面需要評估以下幾個方面：內容、講師、方法、材料、設施、場地等對這個層次的評價，首先要有總體的評價，比如詢問學員：你感覺這個課怎么樣？從這個課程中是否得到收獲等。學習層次：主要是學員掌握了多少知識和技能，比如學員吸收或者記住了多少課程內容？因此，通常通過考試、演示、講演、討論、角色扮演等方式進行。在反應層級評估基礎上，增加學習內容測試和問答題，要求運用所學的知識進行解答?？梢苑譃榛A知識點和情景模擬問答。在實際過程中，特別是工作中的培訓及操作培訓，學習層面的評估是進行現場操作，在操作過程中主要關鍵知識點的掌握。一些專業性崗位的課程學習后，部門根據實際情況可以要求學員按照學習的內容和時間 提出自己的改善方案，并交給直接上級負責監督執行。對于采用在工作中由自己自學的很寬泛課程內容，采用簡單的測試：列出幾項你認為最有價值或者讓你印象最深刻的內容。這樣可以更明確學員在培訓過程中的收獲。 因此，只要遵循行之有效的方法和流程，并在執行過程中加以監控，那么就能較為有效的做好培訓計劃。
運營本身就是一個細活，而推送則更是越認真越有效果。在推送時，你需要通過每次發送文案的調整來提高效果，降低成本，提高轉化。我曾經發過半年的郵件，前期我每天都需要建大量的文案模版，通過少量的發送來測試哪個模版更具有效果，然后使用效果最好的模版，來進行推送，而為了減少發送郵件被攔截的量，我必須保證自己每次使用的模版都是新的，當時的辛苦可想而知。就這樣發了一個月后，我進行了第一次優化，我開始試探同一模版多少天過后發送，被攔截的幾率會降低，終于我找到了這個數字，是20天，于是我開始將效果最好的模版進行編號，選出足夠20天的量，開始進行循環發送，這樣我便省去了新建模版的煩惱，而效果并未下降，節省了時間和效率，而這便是優化推送文案的一個思路，實驗出結果。
同時在進行寫推送文案時，我們需要嚴格控制好字數，尤其是考慮小屏幕手機看到消息時可以顯示的最多字數。例如你要推送一條某超市周五打特價的消息，你寫了一條非常長的文案“親愛的用戶，走過路過千萬不要錯過，本周五超市要打特價啦”，推送到小屏幕手機上，用戶只看到了一行“親愛的用戶，走過路過千萬不要錯過”，后面的都沒有顯示，那你的推送就很失敗了。
而無論你采用何種文案，都一定要記住表達清楚，這是首要的。當然你也需要采用一些文案技巧，因為推送的文案字數大都不多，所以適當使用標題黨是一個不錯的選擇，例如“不看后悔，震驚”等等詞語，但標題黨切忌連續多次使用，容易引起用戶的反感。如果你的文案功底比較好，也可以嘗試給用戶灌輸一些情懷的東西，比如賣瓜，可以說“甜過初戀”，或者堅果手機宣傳時的文案“漂亮的不像實力派”，有很多用戶也會為此而買單。 當我們在思考如何提高我們的采購管理水平，降低采購總成本的時候，首先我們需要理解采購管理的行業差異是什么?這樣，我們才能理解并采用不同的方法來管理各行各業不同的采購工作。根據各行業采購工作的通性和個性，我們將采購管理工作分為四類： 第一類叫做生產性采購 就是我們采購這個物品是直接為了公司生產運營所需。而生產性采購又分為兩類： 第1類是原材料性采購(MRP性物料采購)。所采購的此類物料是本企業所生產的產品的組成部分或中間體產品; 第2類是零配件的采購(MRO性采購，就是維修，維護、修理、運作)，這些零配件是為了保障機器能正常生產運作所需要的維修、更換配件。 這兩類物品的采購管理性質不同，運作方式也不同，看問題的角度也不同。 第二類叫做商貿性采購 像沃爾瑪這樣的零售商，它們的采購不屬于生產性采購，屬于商貿性采購，商貿性采購和生產性采購最大的區別是什么?批發商、零售商在采購物品時(像沃爾瑪采購的東西)，采購什么商品并不十分重要，重要的是采購的東西必須保證能賺錢，筆筆都得賺錢，不賺錢就沒有必要采購進貨。西瓜不賺錢，可以采購蘋果。但是對于生產性采購來講就不行，這個產品我們公司只能用這個原材料，我做餅干的，只能買面粉，不能說面粉太貴就不買了，不買就停產了，所以生產性并不保證每次采購都賺錢，而且采購的盈利性也不能直接反應出來的。我們舉一個簡單的例子：一個很稱職的生產采購部經理，如果跳槽到批發商、零售商去做采購管理，也許過不了半年就被炒掉了，為什么?因為采購管理的角度不一樣。管理的方法也就有很大的不同。 第三類是一般日常用品性采購 像辦公用品采購，還有行政采購等。其特點是采購品類繁雜，但采購金額小。其所采購的物品主要是保障公司的正常行政辦公所用。 第四類是項目性采購 有時候，我們的采購工作屬于項目性采購，比如說買一臺設備，蓋一個車間等。項目性采購的主要特點是一次性。很少有重復性的采購。這就意味的每次采購的流程都得重新開始，以往的經驗和關系很少能用到。 采購管理中應該注意的問題及解決方法 采購是供應鏈當中的一個重要環節，它對企業管理是否成功有著巨大的影響。對任何生產企業而言，將正確的原材料和半成品以正確的價格，正確的`質量在正確的時間送到正確的地點，是至關重要的。 在實際操作中，要把采購當成供應鏈的一部分進行管理，要想管理得當，需要注意以下幾個方面的問題： 1、制定采購計劃，其中包括采購商品的價格，付款條件，質量，商品來源地，交貨方式和運輸方式等。 2、選擇合適的供應商并確定他們的合作方式。 3、確定采購的數量和批次，防止造成不必要的庫存和增加運輸成本。 輔導員和班主任如何做好配合工作 1、做好溝通。輔導員與班主任主動溝通，提前進行分工溝通、中途做好管理溝通、之后做好反思溝通。建立好溝通渠道，保證信息獲取通暢，才能做好溝通與配合。 2、建立分工。輔導員和班主任各有所長，發揮自己的能力和特長，做好分工。發揮自己的職能責任。譬如，輔導員可以多進行思想教育建設引導，安排好黨團建設工作；班主任則可以加強對學生的具體事務性管理，對學生的學習、生活多進行關心。 3、做好互補。雖然有分工，但具體工作往往是交叉進行，這個時候，不必要過多明辨究竟是誰的“職責”，對于這樣的交叉性工作，可以在完成以后，再進行溝通反思，為以后的分工配合做指導。 4、學生隊伍配合。對于溝通、分工以及互補，都可以通過學生隊伍的建設來進行補充。建立一支可靠優秀的學生隊伍，既可以成為兩者的溝通橋梁，也可以針對性的配合完成不同職能的相關工作。 總結： 1、輔導員和班主任，分界有的時候并不清晰，很多時候，班主任大多由任課老師兼任，遇到一個可靠的班主任，工作會很輕松，而遇到一個責任心并不強的班主任，輔導員也不必太過在意。這個時候，輔導員必須要有個管理意識。輔導員的`工作是宏觀的，同時也是負全面責任的。 2、輔導員和班主任的地位是相同的，只是職能有所區別，所以在平時的溝通交流中，輔導員也要注意溝通方式。 3、無論輔導員和班主任的私人關系如何，在學生面前都要樹立為人師者的形象，也不必苛責學生是該“更尊敬班主任”還是“更尊敬輔導員”。要相信，只要用心，學生是可以感知付出的。
項目經理是項目管理過程中的靈魂，項目經理個人素質、專業知識等都是嚴重影響項目管理成敗的關鍵因素，項目經理不同于部門或者科室的領導，項目經理人不需要是專業方面專家，但是必須是專業方面的全才，不需要是管理領域的翹楚，但必須是管理方面的能手，懂得如何將不同的人員排列組合與優化，發揮1+1>2的作用，所以在選拔項目經理人的時候，必須嚴厲考核。
但是目前很多企業中，項目經理的選拔不是那么令人滿意，好多項目經理人難以承擔重任，使項目勉強維持，抑或是很多項目經理人，失去其實質角色，充當了簡單的'項目協調人員，游走在各分工專業之間。
4 加強監督，重激勵，輕懲罰
人總有懶惰的本性，所以項目經理必須堅強監督管理機制，通過各種不同的手段督促員工按時、按質的完成項目工作，這就必須要引進激勵考核，對項目的相關問題必須在規定的時間內做出合理的解答。對表現優秀的員工必須進行獎勵，本人認為，項目組以正激勵為主，小項目有小激勵，大項目有大激勵，謹慎使用負激勵。
5 改革項目管理相關機構，成立項目管理辦公室
項目經理的選拔與考核必須由兩個不同的部門來進行，項目管理部負責企業所屬項目的開發與項目標準、方法、程序的維護工作，并從各個方面對項目經理提供必要的支持，項目管理辦公室是項目管理部的領導機構，負責項目經理的選拔與考核工作。
面對國際化的形勢，必須改善企業的組織結構，建立以項目為主導的模式，全員都圍繞項目來運作，加強以項目為核心的團隊協作。
項目管理，就管理與技術而言，側重于管理，側重于項目管理過程中矛盾的解決，所以用最恰當的手段解決矛盾，讓項目利益相關方滿意，就是項目管理的成功。〖六〗如何做好思想總結
〖七〗如何做好思想總結
〖八〗如何做好思想總結
〖九〗如何做好思想總結
〖十〗如何做好思想總結
〖十一〗如何做好思想總結
〖十二〗如何做好思想總結
〖十三〗如何做好思想總結
〖十四〗如何做好思想總結
〖十五〗如何做好思想總結
〖十六〗如何做好思想總結
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