述職范文|總監述職工作報告(錦集18篇)
發表時間：2024-05-24總監述職工作報告(錦集18篇)。
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本學年，本人擔任初一107班數學學科的教學工作。一學年來，本人以學校及各處組工作計劃為指導;以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績為中心，以深化課改實驗工作為動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，現將一學年來的工作情況匯報如下：
一、加強學習，努力提高自身素質
一方面，認真學習教師職業道德規范，不斷提高自己的道德修養和政治理論水平;另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業務能力，參加自學考試，努力提高自己的學歷水平。通過學習，轉變了以前的工作觀、學生觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解，為本人轉變教學觀念、改進教學方法打好了基礎。
二、以身作則，嚴格遵守工作紀律
一方面，在工作中，本人能夠嚴格要求自己，時時處處以一個共產黨員的標準來要求自己，模范遵守學校的各項規章制度，做到不遲到、不早退，不曠會。另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業道德規范，關心愛護學生，不體罰，變相體罰學生，建立了良好的師生關系，在學生中樹立了良好的形象。
三、強化常規，提高課堂教學效率
本學年，本人能夠強化教學常規各環節：在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點;了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中既備教材又備學生，準確把握教學重點、難點，不放過每一個知識點，在此基礎上，精心制作多媒體課件，備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調動學生的多種感官，激發學生的學習興趣，向課堂40分鐘要質量，努力提高課堂教學效率。
在課后，認真及時批改作業，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作;在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優生的培養;同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調整教學策略。認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。
四、加強研討及學習，努力提高教研水平
本學年，我積極參與科組教研活動、學習課改教學理念，在課堂教學中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進教學方法，在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時，大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試，充分發揮學生的主體作用，使學生的情感、態度、價值觀等得到一定的發揮，為學生的終身可持續發展打好基礎。
由于本班學生基礎較差，很多學生學習困難又不愿多看書練習，對于潛能生我做了如下工作：
在課堂教學中，我特別注意對學困生加以特別的照顧，如回答問題、上黑板板演方面，只要他們有人舉手，就給他們機會，讓他們感到在老師心目中與其他生有一樣的地位。
課堂上，我為了給學困生表現的機會，經常向他們提一些簡單又具有啟發性的問題，對能正確回答問題的學生及時給予表揚鼓勵，如果回答不正確就及時給予啟發引導。
教學中我能對學困生從感情上熱情關心，學習中細心指導，發現他們的微小進步，隨時給予鼓勵，逐步促使他們樹立學好數學的信心，變被動地學習為主動地學習。如在平時布置作業時，我給這些學生單獨布置，并給予面批，對于作業中的每一點進步，當面加以表揚鼓勵，并在本子上寫上“有進步”、“你真棒”、“你真行”、“太好了，下次繼續努力”等鼓勵的話，對于不懂或做錯的地方，我當面加以輔導幫助，直至搞懂。
學生最怕的莫過于考試，因為考試抖開了他們的老底，他們怕老師的指責，怕同學的譏笑，更怕家長的拳腳。為了消除他們的害怕心理，在平時考試出卷時，盡量增加基礎題的分量，對于綜合題，盡可能增加幾個小問題，以減小難度。對于考試成績進步的同學，及時表揚，通報家長，對于考的不理想的學生，及時加以輔導，除對他們的成績保密外，還與家長談話，讓他們多一點關愛，少一點指責。
平時對他們的每一點進步都記入他們的小檔案，由于老師的信任和鼓勵，這些學困生經過一個時期的努力，思維較以前有所改進，課上也比以前活躍，對數學產生了一定的興趣，為更好地學習數學打下了較好的基礎。
五、正視自我，明確今后努力方向
本次期末考試，我所帶七年級107班的數學學科成績相對其它兄弟學校，有一定的差距，本人認真進行了反思，原因主要有以下幾個方面：
1、在課堂教學中充分利用多媒體課件，調動了部分學生的積極性，但對學生基礎知識的訓練不夠，致使學生基礎知識把握不扎實;
2、對知識點的檢查落實不到位，部分差生不交作業現象不能經常分層次布置作業及練習;
3、對差生的說服教育缺乏力度，雖然也抓了差生，但沒有時時抓在手上。
下學年改進的措施：
1、進一步加強對新課改的認識，在推廣先進教學方法、利用多媒體調動學生學習積極性的同時，努力提高課堂教學的效率。
2、狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將差生時時放在心上，抓在手上，多一些談心、輔導，使其逐步轉化進步;
3、加強學生的閱讀訓練，開闊學生的視野，拓寬學生思路，提高學生解決問題的能力;
4、采取措施，加強訓練，落實知識點。
5、加強對學生的管理教育，努力提高教學成績。
6、群體育人方面的工作還需要進一步加強。特加是要加強與班主任之間的聯系，共同解決所任班級班風學風方面存在的問題。
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20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況匯報如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。(我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人)。
3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
二、加強自我學習，提高自身素養
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。
經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然后再給自我規劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。進行顧客關系管理，意思就是與顧客堅持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心顧客的各個細節，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你最優質最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的;當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發送溫馨信息及祝福，并且對于那些經常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。
在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：
一、使銷售流產;
二、給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象
大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。
顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加顧客對你的印象。(當然不能夠直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到產品，記得必須要把握好回訪的技巧)
第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發生的，所以要想讓顧客認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。
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根據年初的工作要求，在公司領導的部署和領導下，以及相關部門同仁的大力支持配合下，遵守財務制度，做好成本、帳務及資金運作等各項管理，與公司內、外各相關部門用心溝通，努力帶給準確優質的財務服務。20_年，財務部工作開展較好，具體方面如下：
1、嚴格執行國家法律法規和公司制定的各項規章制度，做好會計核算工作，確保準確、及時報送會計資料。
2、負責審核原始憑證，做到原始憑證資料準確完整，內部自制的原始憑證，做到審批和簽字手續齊全，如發現問題及時糾正。
3、按時編制記帳憑證，做到日事日清。對于編制好的記帳憑證及時傳遞給審核人進行審核，對于審核有誤的憑證，及時更正。
4。及時登記帳薄，總帳與各明細帳、日記賬及時核對，做到準確無誤。
5、按月清理往來帳項，銀行未達帳項，杜絕呆死帳發生，以保證足夠的流動資金，強化資金風險意識，合理安排資金需要量。
6、每月月末結帳，準確計提各項費用和應交稅金，確保足額解繳(次月15日前完成報稅)。
7、負責編制月度、季度、年度的財務報表，保證帳帳、帳證、帳實、帳表相符，及時準確對內、外部門帶給財務信息。此外，根據企業內部管理的需要，不定期編制不一樣部門需要的報表。
8、協助行政部門定期做好資產、物資等清查盤點工作。
9、不定期抽查出納現金實際與賬面余額相符狀況，及時清理公司內部人員的備用金。
10、負責整理保管好票據及各種財務資料。
11、定期裝訂會計憑證、帳簿、銀行余額表、表冊等，妥善保管并歸檔。
12、監督和分析企業的財務成本利潤及收支狀況，及時反饋變動因素和實際存在問題，當好領導的參謀。
13、按時完成領導交辦的其他工作。
上述工作成績的取得，離不開全體財務人員的共同的努力，尤其是秦德蓉、張秀燕、小王慧三位同志在展琳、文大力等老會計的耐心指導和帶領下，應對挑戰，理解新任務，迅速的適應工作，持續了公司財務工作的穩定，使財務科圓滿地完成了各項工作，201_年財務科員工的優異表現如下：
貨幣資金會計許艷艷、展琳、張秀燕工作細心、耐心、熱心，堅持原則、嚴格遵照公司的財務管理制度，做好每一筆經濟業務的收付工作，保證合理、合法、正確。做到日清月結。在貨幣資金流量大而繁瑣的狀況下，他們樂于吃苦、甘于奉獻，履行職責，踏踏實實的做好本職工作。
其中：許艷艷負責貨幣資金收支審核、銀行信貸、水費、電費、車輛燃油費等繳納的過程中，充分利用其爽朗的親和力和利索的辦事效率，在工作中，認真學習業務知識，不斷積累經驗，不斷充實自我，生活中嚴格要求自我，作風優良，處處以公司利益為重，克己奉公。用效率和熱情帶動身邊的每一位同事。
張秀燕，說話低聲細語，細致謹慎，條理清晰，在從事出納工作一年多來，不但做好達諾乳業的銀行收付，憑證登記和錄入，還兼職做好美心生態園林的出納，在工作中嚴格執行各項財經政策，按規定認真管好現金，辦理好各項收支賬目。
展琳會計：訥于言、敏于行，誠實穩健，在現金管理工作中，做到收入及時準確，態度謙虛可親，在工作中能夠嚴格執行現金管理制度和結算制度，根據審核無誤的收、付款原始憑證支付并及時登記日記帳，做到現金日清月結。妥善保管好現金、各種印章、支票、收據及其他證券;用自我低調做人、務實做事的態度贏得身邊人尊重。
有人說，稅收會計最辛苦，因為對稅法理解的偏差或認識不足，致使多繳稅金或少繳、漏交稅金給企業帶來的風險，需要報稅會計不斷地學習保證跟上企業發展的步伐，不斷地充實自我，掌握最新的會計準則，稅法法規，法律知識及相關經濟動態。在工作中，她虛心向老同志學習，注意觀察，獨立思考，利用自我所學資料做好財務處理、稅款繳納;出口退稅的申報、以及報表的上報等與稅務相關的工作，結合企業的生產與實際制定出良好的稅務籌劃，為企業生產經營創造穩定、安全的環境。
銷售會計榮義涵做事認真。在工作中能夠熟悉應用k3軟件、在線友商軟件和E_CEL表格。準確無誤記錄客戶往來帳目，每一天及時為生產、銷售、財務、物流帶給專業、準確的數據。及時做好銷售相關表格、提成和傭金結算工作;督促業務人按時對帳及回籠貨款，協助領導做好銷售統計分析和制度銜接，真實中懇的匯報銷售工作中的問題并給出切實的推薦。態度好而且有耐心，在銷售部樹立良好的形象!卓建美會計，態度認真、工作扎實、勤懇兢業。負責食堂出納會計和達諾銷_開具工作，其中：在發票開具的過程中，由于客戶資料變化頻繁，能做到與銷售員和客戶耐心溝通，不急不躁，保障及時開具并郵寄，其盡心、細心的服務已獲得了大家的認同。
牛力會計負責美心園林會計日常財務工作，在做好本職工作的基礎上，身兼多職，負責食堂財務、以及達諾牧業、萬牛園牧業和奶牛合作社的報稅工作，雖然每一個業務都不是很多，但是累積起來，以上工作也是細碎而繁瑣，在上述工作中牛力會計都能做到有條不紊、井然有序。
文大力會計，從事會計近多年，負責公司的人員工資核算、以及財政局、統計局、經信委、開發區、科技局等部門的數據上報。在工資核算中，該同志嚴格按照工資核算制度的規定編制工資，同時協助項目部、辦公室做好項目報表編制和公司的稅收籌劃以及及高新技術企業的認定審核。以上工作重要性不言而喻，但是該同志忠于職守，勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真做事，圓滿完成領導所交待的任務。
小王慧同志201_年度在文大力會計的指導下，201_年度已經勝任了公司總帳及成本核算工作。在工作中該會計同志任勞任怨、態度端正、為人誠實勤勉、態度和善。在工作中及時進行成本核算、費用管理、成本分析(注：個性協助煉乳部門進行完整的模擬市場成本核算)，并定期編制成本分析報表。同時協助領導重點做好運費工作，及時發現物流重復報銷運費并給予更正。該同志不負領導的信任，用心主動、出色的完成上述各項工作，杜貝斯特會計吳精細會計在工作中要勤勤懇懇、任勞任怨，具有良好的職業操守，堅持原則。工作中，能夠認真執行有關財務管理規定，履行節約、務實謹慎，自覺遵守公司的制度和會計法規，在工作中講大局、講原則、講團結。生活中，嚴格要求自我，作風優良，事事處處以大局為重，帶領手下會計人員劉靜、高源為杜貝斯特的健康發展發揮了重要的財務核算和監督作用。
以上同志，在201_年度的工作中，表現優異，成績突出，我代表公司向他們表示真誠的感謝。
財務對一個公司來講，是一個核心部門，日常工作比較繁瑣，涉及部門比較廣，財務部成績的取得離不開各部門的支持和協調，在未來，我們財務部的全體員工服從公司的安排，聽從公司的指揮，以明晰的職責為目標，努力協調，按照公司的規章制度辦事。多年的會計職業時刻提醒我們，必須要恪守會計人員的職業操守，按照《會計法》和《稅法》的規定，結合公司的實際狀況，用心參加會計人員的繼續教育，共同提高財務人員的業務水平，承擔起公司的財務管理工作，以異的方案為公司的經營決策帶給及時、準確的經濟信息，當好領導的參謀。
展望201_，我們需要給自我確立理想、方向和目標，但要把理想和目標轉化成現實，還務必有埋頭苦干的實際行動。我們所能做的，就是腳踏實地做好當下、份內的每件小事，著眼于大局，著眼于今后的發展。準備好自我的實力，以飽滿的精神狀態，勇敢地迎接未來的一次又一次挑戰。爭取做出更好的工作成績。
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大家好，我是xx縣xx鎮xx村大學生村官某某，xx縣金菜農蔬菜種植專業合作社工會主席、田間學校校長，xx果色蔬香果蔬種植家庭農場農場主。下面我將20xx年的工作情況做一個簡單的匯報。
一個關鍵詞：農業創業。
20xx年入職以來就開始創業，在xx鎮黨委政府的引導和支持下創辦xx鎮大學生村官現代農業創業園，采取“大學生村官 基地示范 農戶推廣訂單銷售”的運作模式，簽訂訂單合同，實現統一銷售。同年10月注冊成立“xx縣金菜農蔬菜種植專業合作社”，共吸納261名群眾加入合作社，帶動39戶農戶實現了脫貧致富。利用遠程教育拓展點，現已開展20xx余人次的培訓活動。
近年來，合作社承擔了省、市、縣多項科技項目，獲得“淮安市科技型農民專業合作社”、“淮安農業科技創新示范基地”等多項榮譽，20xx年6月，金菜農合作社成立黨支部、基層工會、團總支。
20xx年開始籌辦xx果色蔬香果蔬種植家庭農場，并于20xx年4月注冊成為江蘇省xx縣首家大學生村官家庭農場。本農場在土地資源網首屆家庭農場評選活動中獲得“全國十佳明星農場”榮譽。
第二個關鍵詞：網絡創業。
現在是互聯網經濟時代，我們不光要在實體經濟上下功夫，還要在互聯網上取得一定的成效。20xx年7月份，我利用微博、微信等互聯網平臺將農場的一萬斤玉米銷售一空，并受到相關農業媒體爭相報道。并在縣農廣校組織的幾次培訓及省委農廣校的培訓中交流經驗和心得。
同時我利用自己@村官某某的微博帳號對xx村官的新聞事件進行宣傳報道，受到新網狼@微博助農 平臺的邀請作為采訪嘉賓。并在新浪全網20xx年第一周涉農大V影響力排行榜上位居第28位。通過新浪微博結識了全國有影響力的農業專家學者及踐行者，為以后的創業升級提供良好的知識基礎。在20xx年底幫助山東濰坊一位教師策劃2天之內銷售山東愛心黑棗350斤，籌集助學善款3500元。20xx年初，幫助南通村官同仁策劃銷售無花果100多單次。
以上就是我的工作情況，請領導、同仁們批評指正。
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在教學中，我希望學生敬服我，從心底喜歡我，為了上好課，我是這樣做的：
(一)精心備課
我在備課時做到心中有學生，充分了解學生，堅持以學生為主體，做到“因材施教”。
(二)精心設計教學過程
我在備課過程中，會精心設計教學過程，選擇最優教學方法，以學生情況為依據，注重學生能力的培養。
(三)打“有備之仗”
無論是新課還是復習課，每天晚上無論多忙多累，我都習慣于將當天的教學內容回顧一遍，并把第二天要學的東西瀏覽一遍，堅持做到心中有數。走進課堂，我都是以飽滿的熱情去面對學生，高質量地完成教學任務。
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下面我在這里給自己工作做一下總結。
1.努力學習，全面提升自身素質。
作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經驗的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業務的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動手能力。為達到這些要求，我十分注重實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場。五個月以來，面對著專業知識不足，市場經驗不足，業務經驗不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰，盡量的利用好時間去自己學習，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經歷去琢磨、去體會。逐漸了解行業的市場，完成從業外人士向業內人士的轉變。
在工作上，努力的完成份內工作，積極的去尋找項目，發現探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差，在學習經驗的同時，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作，遵守公司紀律。
此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭。
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尊敬的各位領導：
大家好!
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在__銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。
我叫__，今年__歲，20__年10月我加入__這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。
各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20__年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。
證明在__是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。
一、加強學習，提高素質
作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。
在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
三、積極向上的心態和營造氣氛的能力
很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。
資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：
高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;
專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;
客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系;
工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進入的20__年里我的工作計劃安排如下：
一、認真落實廠家下達的任務目標。
同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。
二、對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行。
進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。
三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的。
帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度?！?/p>
要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”
20__年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
為此，面對20__年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20__年公司各項工作的順利完成。
? 總監述職工作報告 ?
兩年來，本人認真履行基礎教育工作職責，立足實際，突出重點，狠抓落實，進一步深化教育改革，加大工作推進力度，全區各級各類教育事業持續健康協調發展。根據《廣東省地級以上市、縣（市、區）黨政領導干部基礎教育工作責任考核試行辦法》及其《實施細則》，對照有關考核指標，現就本人20xx、20xx年履行基礎教育工作責任的情況述職如下：
一、重視學習調研，切實增強履行崗位責任能力
（一）抓學習，提高自身素質。學習是提高黨性修養和思想境界的重要途徑，也是提高履行基礎教育責任能力的根本要求。作為一名分管教育工作的領導，我十分注重教育法律法規的學習和宣傳，力求做到勤思善學、學以致用。在繁忙的工作之余，我盡量擠出時間，靜下心來讀書看報，學習掌握黨的教育方針政策、法律法規和教育業務知識。堅持集中學習與自學結合，理論學習與工作實踐相結合，努力使自己成為教育內行。通過學習，提高了自身政治、業務素質，牢固樹立了立黨為公、執政為民的政績觀，深化了以人為本的教育管理理念，進一步提高了自身教育管理水平。
（二）抓調研，理清全區教育發展思路。沒有調查研究就沒有發言權。為此，我經常深入鎮、學校開展調研，還與區教育局干部、中小學校長等一起到教育先進地區參觀學習。認真向廣大干部和群眾請教，聽取意見和建議，集思廣益，不斷增強破解教育發展難題的能力。指導教育系統開展“繼續解放思想，堅持改革開放”和深入學習實踐科學發展觀活動，就學校布局調整、加強師資隊伍建設、提高教育教學質量等問題進行深入調研。通過深入調查研究，既全面掌握了我區教育發展的基本情況，又充分認識到我區教育發展的不足，進一步理清了我區教育發展的思路，增強了統籌指導教育工作的針對性和實效性。
二、統籌兼顧，不斷提高教育發展整體水平
（一）抓危改工程建設，著力改善辦學條件。隨著經濟社會的快速發展和生源情況的變化，我區部分學校校舍緊張、教學設施配置落后的問題日益突出。為此，在區財政十分緊張的情況下，我千方百計爭取區委、區政府的支持，優先保證教育投入，狠抓教育基礎設施建設，組織實施了中小學危房改造工程，使辦學條件明顯改善，教育教學資源配置進一步優化，教育現代化水平不斷提高，“改?！薄ⅰ案谋 背尚э@著。20xx年和20xx年，我區共投入資金4024.1萬元用于改造學校危房（其中省級撥款3161萬元，市級撥款15萬元，社會籌資848.1萬元），全區共拆除d級危房144棟共34448平方米；維修加固c級危房155棟共89826平方米；新建教學樓56棟50094平方米。此外，我十分重視抓好農村義務教育學校生活設施改造和建設工作。兩年來，我區新建學生宿舍2100平方米，新建改建廁所17間。所有拆除、維修、新建項目均100％完成任務，全部交付使用，成為全市危房改造任務完成得最徹底的縣（區），得到了省、市級危房改造工作檢查組的充分肯定。
（二）加強教研教改，提高教育教學水平。深化教研教改是現代教育事業發展的必然要求。我緊緊抓住我區被確定為省級基礎教育課程改革實驗區的機遇，狠抓辦學管理制度和教科研體系建設，全面推行了考試制度、評價制度和教材選用制度三項改革，教育教學水平穩步提高。教學質量是體現一個地方教育水準的重要參數，是學校賴以生存的基礎，是教育工作的生命線。作為教育管理者，無論時間多緊，我總是堅持深入學校，深入課堂，和基層教育工作者研究教育教學工作，并及時召開先進教育工作者經驗交流會，努力提高廣大基層教育工作者的教育教學水平。
（三）高中教育繼續擴大，職業教育發展迅速。近幾年，我們多渠道籌集資金，加大了對高、職中的教育投入，市十中高中教學綜合大樓第一、二單元和市四中新教學樓第一單元已建成并投入使用。區職校投入資金安裝實操數控室1個，硬件建設進一步完善。制定了《茂名市茂南區加快普及高中階段教育的實施方案》，高中階段教育發展步伐進一步加快。
（四）抓貧困學生救助，鞏固義務教育普及成果。我在調研中發現，一些農村特別是邊遠貧困農村家庭適齡兒童、少年仍然存在因貧輟學問題，個別貧困家庭子女考上大學、中專，因交不起學費而發愁。這些情況對我的思想觸動很大。為此，我多方籌措資金，狠抓救助措施落實，建立了制度化、規范化、經?；呢毨W生救助機制，實現了“不讓一個孩子因為家庭經濟困難而輟學”的目標。全面落實農村中小學“兩免一補”政策，深化義務教育經費投入保障機制改革。積極采取扶貧組學措施，執行“生活費補助”政策，確保每一位貧困家庭的子女按時入學。切實加強《義務教育法》的宣傳力度，不斷增強廣大群眾的義務教育觀念，加強保學控流工作，進一步提高義務教育普及程度，將農村免費義務教育制度落到實處，全區小學適齡兒童入學率分管教育副區長基礎教育工作責任考核、小學升學率達到100，初中生入學率以及“三殘”兒童入學率均達到“普九”各項標準或優于國家標準。
（五）未成年人思想道德建設工作得到加強。我在教育系統中認真貫徹落實中共中央國務院關于《進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的文件精神，出臺了我區加強未成年人思想建設的措施、辦法。全區教育系統通過廣播、板報、知識競賽、演講比賽等豐富多彩的形式，加強未成年人思想道德建設，取得比較明顯的成效。同時高度重視學校德育工作，各中心小學以上學校全部配備了法制副校長，建立了德育工作評價體系，強化對學生的法制教育，努力構建學校、家庭、社會相結合的教育網絡，用鄉土文化陶冶學生情操，激發學習興趣，引導學生樹立熱愛家鄉、報效祖國的遠大理想，促進了學生的全面發展和健康成長。
（六）不斷深化教育改革，提高學校管理水平。全面推行校長聘任制，實行校長四年一聘，逐步建立了學校內部管理激勵競爭機制和崗位目標責任考核管理制度，在選拔優秀管理人才、調動教師工作積極性、提高學校整體管理水平等方面取得了重大突破，為我區教育事業的全面發展注入了新的活力。20xx年7月，在區換屆工作領導小組的直接指導下，我配合區委組織部，認真做好中學、中心學校、中心小學領導班子的換屆聘任工作，完成了40所學校的校長、副校長的聘任工作，加強了學校的班子建設，進一步優化了班子結構，提高了班子戰斗力。
（七）抓師資隊伍建設，努力提高教師整體素質。堅持從滿足教育事業發展需要出發，把教師隊伍建設擺在教育工作的首位。切實加強教師編制管理，嚴格控制教師流失和轉行，大力精簡、壓縮學校非教學職工，保持了教師隊伍的相對穩定。對長期在編不在崗人員進行了認真清理。高度重視校長和教師隊伍的繼續教育，有計劃、有組織地安排校長和教師離職進修和培訓，不斷提高崗位合格率和學歷層次。此外，我經常與區教育局班子成員一起親自到基層關心特困教職工和患病教師，對他們噓寒溫暖，排憂解難，使他們真正感受組織的關心和溫暖。
（八）教師工資做到了及時足額發放。我區認真落實“兩個確保”政策，教師工資由區財政全額預算，對教師工資予以優先安排發放。全面實行了教師工資統一發放管理制度，做到一人一卡，銀行代發，保證了教師工資的按時足額發放。
（九）安全穩定工作得到進一步強化。學校安全工作，責任重于泰山。我始終將學校安全工作放在重中之重的位置，在工作機制上做到“三優先”：涉及學校安全工作的匯報優先聽取，情況優先研究，經費優先保證。建立和完善了安全防范制度和機制，認真落實領導責任制和“一崗雙責”，做到分工明確，責任清楚，高度警惕，預防為主，嚴防重大責任事故發生。與此同時，我還指導制定了學校重特大事故防范應急預案，多次下校排查學校周邊治安隱患，與相關部門協調，在部分城區學校建起了交通護學崗、標注了斑馬線。積極與區公安分局等單位緊密配合，開展了學校周邊環境專項整治活動。兩年來，整個教育系統未發生重大安全事故。此外，我認真對待，妥善處理群眾來信來訪，對來信來訪做到事事有交待，件件有著落，有力地維護了學校的安全穩定。
三、履行領導職責，積極推動教育健康穩步發展
（一）堅持教育優先發展。我區堅持把教育作為強區富民的基礎工程，納入經濟社會發展的總體規劃，擺上重要議事日程，做到了認識到位、責任到位、政策到位、工作到位。我定期參加專題會議，聽取教育工作匯報，研究部署教育工作，協調解決教育工作中的實際問題。凡是教育工作的議題，我積極協調政府常務會議優先安排，優先研究討論。在日常工作中，我堅持“四優先”、“四個不動搖”，即優先處理解決教育工作中的重大問題，優先保證教育經費投入，優先提拔重用教學成績突出的干部，優先表彰獎勵興教辦學成績顯著的部門和鄉鎮；堅持教育優先發展戰略不動搖，堅持實現教育強區奮斗目標不動搖，堅持舉區一致抓教育的決心不動搖，堅持“一把手”責任制不動搖，為教育事業的健康發展提供了強有力的組織保證。
（二）落實“以縣為主”的經費管理體制，確保教育經費逐年增加。認真貫徹落實國家教育投入政策，不斷探索完善以區為主的辦學體制，充分發揮財政主渠道作用，千方百計加大投入力度，保證了教育事業發展的需要。一是堅持“三個增長”機制，即預算內教育撥款、中小學生均教育事業費、公用經費列入年度財政預算計劃，保持了逐年增長。二是加大新增財力對教育的投入。三是嚴格專項資金管理。堅持“收支兩條線”管理制度，對上級財政轉移支付資金實行專戶管理，并及時、足額撥付到學校，沒有挪用、截留等違法違紀現象發生。20xx和20xx年，全區下達的各項教育?？钊坑糜诮逃聵I投入，做到了專款專用。
（三）加強部門間的協調配合。針對教育事業在發展過程中存在的困難和問題，我積極協調有關部門各負其責，全力興教，形成了齊抓共管的合力。如在區、鎮兩級財力有限、相對困難的情況下，積極向區主要領導爭取逐年加大教育投入，確保教育投入的“三個增長”。針對規范中小學實施“一費制”收費的問題，我多次召集相關職能部門召開協調會和開展收費檢查，既有效規范全區學校收費行為，又及時有效返還核撥教育收費，確保學校正常運作。通過我的努力，進一步理順了教育局、有關部門、鄉鎮和學校的管理關系，明確了辦學責任和各中小學校長的職責，促進了我區教育事業健康穩步發展。
總的來說，我職責履行到位、工作措施到位，全區基礎教育工作水平穩步提高，職業教育管理體制不斷完善，教育質量不斷提升。但同時我也看到，我區教育與教育現代化和人民群眾對優質教育的需求相比，與教育發達地區相比，在教育投入、均衡發展、優質高效等方面仍有差距和不足。對此，需要付出更多的努力去解決。今后，我將以“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發展觀和正確的政績觀，與時俱進，艱苦拼搏，努力開創我區教育工作新局面。
? 總監述職工作報告 ?
（1）施工組織設計要經濟、合理。合理經濟的施工組織設計，不是憑空出現的，而是要結合建設項目工程的實際情況以及特點，還有具體的施工條件等來綜合制定的，不僅要對工期以及成本之間的辯證關系進行考慮，還要制定正確可行的施工方案，促進施工現場的合理、規范，在此基礎上通過對新工藝、新材料以及新技術的運用，不斷地提高建設的現代化水平；此外，還要加強整個工程的進度，有效地縮短工期，加強竣工收尾工作的管理。在整個建筑工程施工的過程中，要實時地搜集實際發生的成本數據，及時地掌握市場信息，并在此基礎上及時地調整施工的進度，更新施工設計，根據具體的施工情況來有組織的、科學的、有計劃的安排施工，避免盲目地趕工期的情況的發生，保證成本不會由于趕工而激增，從而把成本控制在合理的范圍之內。
（2）加強技術質量管理。管理技術質量的主要方法就是不斷地研發、推廣新產品、新技術以及新結構和新材料，在技術革新的基礎上還要制定成本管理的技術組織措施，加強施工過程中的技術質量的檢驗，確保工程質量的合格，從而有效地避免返工，避免返工帶來的經濟損失，進而保證企業的經濟效益。
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本人自20____年任校園校長以來，在上級領導和全體教師的關愛下，我始終牢記并認真踐行本人的：“情與教育相伴，愛與服務同行”的工作格言，認真履行職責，堅持原則，依法行政，無私奉獻，較出色地完成了各項工作任務，取得優異成績。現將本年度本人的思想和工作總結如下：
一、加強理論學習，注重自我修養
政治理論學習是校園干部的立身之本，成事之基。近年來，我一向將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，持續良好的道德風尚。幾年來，我用心參加上級各部門舉辦的各類培訓。在工作和事業面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，認真執行上級有關部門的規定，與校園干部教師一道打造良好的育人環境，創設優越的校園品牌，全心全意為人民服務，做到忠于職守，政令暢通，保證校園班子與上級組織高度一致，始終以一個優秀員的標準嚴格要求自己，在思想上、政治上、業務上不斷地完善自己，更新自我，使自己真正樹立科學的發展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為打造有特色的袖珍型校園盡職盡責。
二、求真務實，不斷提高自身的工作潛力
本人在自己的工作崗位上，經過不斷學習、不斷積累，有了必須的工作經驗，能夠較熟練地處理日常工作中出現的
各類問題。在組織管理潛力、綜合分析潛力、協調辦事潛力和文字言語表達潛力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現過錯。平時我能用心主動地參加校長理論知識培訓，建立了科學化、規范化的校園管理思想。并參加學科培訓，使自己能勝任政治學科的教學工作。及時地幫忙教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導他們如何處理家長對子女教育的方法，深受教師和家長的好評。進而使校園教育教學工作得到了規范、健康的發展。
三、愛崗敬業，勤奮工作，格守校園的美
勤勉敬業是對一名黨員干部的起碼要求。我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在我的帶領下，大家全力以赴，認真遵守校園各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，服務家長，服務社會，保證了校園工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現象，除外出培訓、開會等公事外，我始終堅守在工作崗位上。我信奉，一個人苦點累點沒有關系，人生的價值在于奮斗、在于創造、在于奉獻。我務必以勤奮的理念去實現人生的價值，帶領全體教師努力工作促進校園教育事業的騰飛。
四、盡職盡責，扎實工作，碩果累累
我把我的情與愛完全融入教育與服務，堅持“以一流服務、樹一流教師、育一流孩子”的辦學理念，任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創新，各項工作均取得必須成績。
（一）建全完善一支堅強有力的中青年、多學科結合的領導班子。做到職責分工明確，關系明確，實行政務、校務公開工作。定期召開教師大會會，集廣大教師的民主意識，決策校園的發展。
（二）大力推進素質教育，面向全體學生，促進學生的全面發展，建立完善校園安全防護體系。校園在大力推行素質教育的同時，把師生的安全當作一種文化來抓。校園的路隊放學得到了長期堅持，師生的安全得到了有效保障。由于全體教師安全意識強，防護措施到位，宣傳教育及時，近年來校園沒有發生安全職責事故，沒有在校學生違法犯罪現象。
（三）重視青年教師培養工作，大興課改之風。近年來，校園受到規模小的制約，辦公經費嚴重不足，雖然如此，校園還是對青年教師的培養，確立制度予以保障，制定培養計劃，落實指導教師，定期召開教研活動學習交流。由于校園重視，青年教師本身素質較高，加上用心好學，發展進步很快。
（四）重禮貌禮儀和校園文化建設，創特色校園和綠色
校園。在我的高度重視下，校園狠抓學生的禮貌禮儀，并把它建立為我校的特色。
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（五）抓核心工作，教學質量穩步提升。校園繼續推進強化教學常規管理，狠抓教師的課堂教學效益，針對農村家庭教育相對薄弱的諸多因素，校園召開專題研討提高教學質量協調會，多方研究，制定提質方案，落實措施。強化對監控學科的重視力度，透過全體教師的努力，教學質量有了長足的進步。
（六）校園后勤管理制度完善，嚴格按上級部門的規定收費，沒有存在亂收費的現象。校園硬件建設也有了長足的發展。如：校園圍墻、教學樓門窗、教學設備等，能及時進行維護，發揮更大的效能，為教育教學服務。
五、不斷改善作風，無私奉獻，廉潔自律
時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維顧全大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。在任職期間，牢固樹立共產主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想政治上時刻與黨中央及各級黨組織持續高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養。透過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨觀念，把廉政建設轉成自覺行動，貫穿于日常工作始終。
總之，本人在發揚我們校園的“踏實做事、快樂生活”的校風精神。透過我帶領的教職工的共同努力，我校得發飛速發展。本人也被學區辦公室評為“先進個人”，被黨委政府評為“優秀黨支部書記”。應對這些成績，我將思考如何進一步踐行“情與教育相伴，愛與服務同行”的工作格言！在未來的路上，我將帶領校園的全體師生，開拓進取，銳意創新，為打造有特色的袖珍校園繼續奮斗。
? 總監述職工作報告 ?
各位領導、各位老師：大家好！
本人于____年8月任校長一職以來，始終堅持“認認真真學習，踏踏實實干事，清清白白為人”，在上級領導和全體教師的關心、支持、幫助下，我認真履行職責，堅持原則，依法行政，無私奉獻，完成了各項工作任務?，F從德、能、勤、績、廉五個方面就本年度作如下述職報告：
一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質。
二、注重求真務實，不斷提高自身的工作能力。
三、敬業愛崗，勤奮工作，不斷取得新進展。
勤勉敬業是對一名黨員領導干部的起碼要求。我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在我的帶領下，大家全力以赴，認真遵守學校各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，服務家長，服務社會，保證了學校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現象，除外出培訓、開會等公事外，我始終堅守在工作崗位上。我始終認為，一個人苦點累點沒有關系，人生的價值在于奮斗、在于創造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現人生的價值，帶領全體教師努力工作促進周萇小學教育事業的騰飛。
四、盡職盡責，扎實工作，不斷取得新成效。
我本著對事業高度負責的態度，堅持“教育以學生為本，教學以教師為本”的辦學理念，任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創新，各項工作均取得一定成績。
1、建全完善一支堅強有力的中青年、多學科結合的領導班子。做到職責分工明確，關系明確，實行政務、校務公開工作。定期召開教代會，集廣大教師的民主意識，決策學校的發展。
2、學校推進素質教育，面向全體學生，促進學生的全面發展，建立完善的促進學生發展的評價制度，如：《周萇小學星級班級評定細則》、《周萇小學學生素質評價制度》、《周萇小學學生管理常規》、《周萇小學學生評先評優辦法》等。學生參加各級各類比賽，頻頻獲獎。
自____年年學校被評為瑞安市“平安校園示范單位”以來，學校把安全教育工作納入日常工作之中，建立學校安全領導小組，根據學校安全制度和學校實際每月定期開展安全宣傳教育，定期進行安全檢查。由于全體教師安全意識強，防護措施到位，宣傳教育及時，近年來學校沒有發生安全責任事故，沒有在校學生違法犯罪。
3、激發學生讀書興趣，創建學習型校園。我校每年一度的讀書節活動定時定期開展，通過教室圖書柜的建設，班級圖書的分發，學生圖書管理員的選拔；開展讀書筆記、手抄報、黑板報、校園征文、講故事等評比活動。激勵學生熱愛閱讀的興趣和愛好。09年1月份創刊《小馬》期刊，題名取自浙江省作家協會理事彭文席老師的《小馬過河》。寓意學生在學習中不斷探索研究、茁壯成長為國家有用的人。在這里每位學生展示自我、發展自己，同時是增進師生共同交流、相互學習借鑒的園地，大興學習型校園。
? 總監述職工作報告 ?
尊敬的各位領導、同事們：
你們好!
20xx年xx月，我參加了市委組織部組織的大學生村官的考試，很榮幸成為了一名村官。作為宋畈鄉下宋畈村的村委會主任助理，自20xx年初上任以來，在鄉領導干部和村兩委干部的幫助下，我認真學習黨和國家的方針、政策和法律、法規，嚴格要求自己，認真完成上級布置的各項工作，發揮一名大學生在村里的作用，積極協助村兩委工作，如今已有四個多月的時間。通過這段時間的學習，我對如何做好一個大學生村官有了更深的認識。
一、轉化角色，正確定位
完成從“同學”到“同志”的轉變。作為學生以學習為中心，但是作為一名村官，不僅要學習各項知識，更重要的是要能靈活的把所學內容運用到為人民服務當中去，切實為人民致富增收和新農村建設而努力;要學會與兩委成員以及村民和諧相處。沒有和諧的關系，沒有村兩委成員以及村民的支持，任何努力都沒有意義。
完成從“天之驕子”到“農村干部”的轉變。農村的各項條件與城市有著本質的差別，作為村官，我決心調整心態，在實際的工作中磨合自己不斷去適應農村工作，在與村干部及村民的廣泛接觸中，在社會綜合治理辦公室的工作中去逐漸熟悉了解下宋畈村的村情民意。
我所在的村是宋畈鄉鄉政府所在地，與上宋畈村、新江村交織在一起，本村共有146戶，476人。剛到村時，為了盡快適應環境，熟悉工作，我除了了解本村的一些情況，參加本村的集體活動之外，一有機會還與鄉領導干部去周邊村學習新農村建設的經驗。
二、“五情(勤)”做好農村工作
“一情”要有感情，我們面對的是淳樸的農村群眾，只有切實的把他們當成自己的親人，把他們的事情當成自己的事情，做為村官，要一如既往的保持十二分的熱情，才能更好的發揮自己才能，做好農村工作。“二情”要有激情，農村的工作是細微的、瑣碎的、枯燥的，作為村官，要調整好心態，在工作中做到細心、耐心、有責任心，要勇于創新，始終保持著激情?！叭凇币矍冢谵r村每個人都有自己的事情，不可能有專職老師手把手的教學，因此要學會積極觀察。要事事看到，心中有數。四勤”要嘴勤，農村有一典型特點就是“全村一家”。因此，平時要多在村里走動，多與村里的老黨員、老干部交流，多掌握村里的人際關系圈，不懂的事情要堅持多問?！拔迩凇币智冢嘧鍪?，多幫忙，是打開工作局面的唯一鑰匙。無論是處理村務，整理檔案，甚至于打掃衛生等，我們都應該認真對待，漂亮的完成。只有把工作做細致，干漂亮才能夠真正體現出大學生的素質。
作為一名大學生，作為村委會最高學歷的工作人員，我們擔負著村民的信任和期望。只有不斷加強自己個方面的素質，加深對農村政策的理解和運用，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實事，我們才能夠成為一名合格的大學生村官，我們才能夠不辜負各級的囑托和信任。我始終認為，做為一名“村官”助理，既然來到基層，就要有為百姓辦實事的信心，從不懈怠，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，把加快農村發展，致富百姓做為頭等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是堅定的、精神狀態是積極向上的，同時在鄉領導干部的幫助和村兩委以及村民的支持下，就一定能夠克服任何困難，去實現既定的奮斗目標。真正為新農村建設添磚加瓦!
述職人：xxx
20xx年x月x日
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1、工程部人員都在成長，每個崗位發揮著自己的熱情和能量
工程部共10人(含資料員1人)，3個項目不均等分配，工程部新老結合任職公司2年以上長期磨合，專業知識和現場管理經驗滿足指導施工，每人都在自己的崗位上發揮著應有的作用。工程部擔負著項目前期手續、設計方案、規劃報批、施工圖審核、過程中跟政府銜接、施工管理、變更申請、組織驗收、交付、維修等大量事無巨細的工作，這些工作是工程部共同努力、盡心盡力完成。
2、認真執行工程部制度，踐行工程人嚴以律己的執業作風
工程部認真執行了既定紀律和良好的工作作風，勤于內部溝通，及時上傳OA系統，實施合同傳閱，執行工作督辦制度。堅持每周工程部例會，堅持每周安全、質量檢查，堅持每月工程簡報，堅持月割算現場驗收審查，堅持材料設備封樣進場驗收，堅持分包進場通知單和安全責任書簽訂，工作部認真值守履行工程人嚴謹工作作風。
3、嚴格審核施工方案和施工計劃，及時糾偏便于項目進展
項目建設好壞與投資密不可分，與管理到位與否緊密聯系。項目部要求按時上報每周施工計劃，月計劃、年計劃跟進，對施工計劃及時糾偏和控制較大偏差計劃，對原因進行分析和界定，避免后期因工期延誤造成爭議索賠。20xx年根據公司資金分配計劃，調整多次總控計劃，12月27日排定交工前的施工總計劃指導后續施工。嚴格審核施工方案，對重大方案與設計師溝通，在建筑做法上認真對比，在設備選型上精益求精，多方考察認真遴選。
4、選擇靈活多樣的工作方式，有針對性快速解決問題確保施工
針對xxxx項目安裝專業技術含量高，設備選型難度大等，組織多種形式討論會，聘請青島理工大學知名教授指導工作，經常與xxx總工深入探討，有針對性的指導項目管理。針對幕墻施工方案的審核和施工進度問題，工程部組織多次會議有針對性會議加以解決。對于懸而未決事宜，通過OA上傳并附帶工程部建議，加快決策指導施工。對設計久拖未決事情，每天多次聯系甚至直接到設計院協調解決問題，始終以不影響施工為最終目標。
5、加大現場管理方式和力度，現場檢查和施工控制成為常態管理
堅持質量為建筑第一生命，大榮建設品質樓盤奉獻社會，做有責任的建筑人。項目施工質量控制實行實體樣板領路，大榮中心12層樣板層的施工，就是為保障后續施工的準確度而實施。工程部對質量嚴格管控，要求專業工程師盡量1天2次到工地巡視，加大審圖力度和現場施工管理控制，對現場出現問題及時處理。為保證施工管理的順暢，工程部制定了詳細的管理制度和獎罰機制，細致到監理通知、管理人員請假、停工令等相應的獎罰，并嚴格執行每月對監理、總包管理人員的量化考評等。
6、優化設備選型和方案優化，節省投資確保公司利益
20xx年是xxxx設備年，重大的設備選型和匹配度選擇，幾頁紙技術標是凝聚了工程人認真分析和眾多廠家的多次選擇，將適用大榮中心的設備精益求精中選擇，是工程部眾多工程師的艱辛付出。不是最貴是最好的而是最適應的是最好，匹配度是大榮中心設備最重要的選擇。大榮中心幕墻施工方案的多次討論，xxxxxx項目吊頂材料選擇，xxxxxxxx項目方案、xxx方案多次調整等，都匯集了工程部對于建筑的精心理解，為建設好品質建筑節約投資等付出心血。
7、通暢的行政主管部門聯絡、設計聯系，是完成項目確保有序施工的條件
xxxx自建設之初就實施了品牌戰略，20xx年度、20xx年度多次在建設局表彰中獲獎，與區政府及相關職能部門保持了較好的聯系，是建設項目有序開展的前提。施工過程中對相關的技術洽商、設計變更等，項目部有嚴格的提交時間和流程，對設計的督促和行文，以及出差到設計院現場督促，也是解決設計問題的最有效手段，這些多樣性工作的開展也是項目部積極作為的表現。
8、積極配合其他部門工作，團結一致集體應對和解決問題
工程部是對外指令窗口，是施工現場管理第一人，同時也是追責第一人。對成本批價出具最初意見，對招標采購推薦品牌，對招標文件提供技術分析，對公司決策提供最初建議，這些工作都需要工程人認真執行和履行義務，同時針對招投標的技術文件配合，針對簽證復核及簽證有爭議的討論，及時與各部門溝通完畢后快速回復。還能夠積極配合其他兄弟部門工作。
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各位領導、各位同事：
我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。
一、技術培訓和作風紀律方面
作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。
二、學習生活方面
技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
進入貴公司以來，由于離家較遠，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。
? 總監述職工作報告 ?
我叫代艷華，今年41歲?，F擔任長興村婦女主任工作，除了抓好我村婦女方面的工作外，還要配合村委會做好全村的各項工作。
婦女主任工作是村委會工作中不可缺少的一項工作。自入春以來，我本著全心全意為人民服務的宗旨，努力做好我村婦女工作。首先，抓好計劃生育工作，在工作中關心全村婦女的身心健康，自己能定期組織全村婦女在我村活動室進行計劃生育工作教育，給她們講解有關知識，搞好婦女避孕措施，定時組織好適齡婦女的孕檢工作，耐心對中老年婦女進行心理健康的教育。按要求及時統計、及時上報各種材料、信息，盡職盡責的做好此項工作。解除婦女的后顧之憂，關心她們的生活。認真填寫好婦女工作的各項表冊，做好新生兒的統計、上報。認真做好省、市、 縣對鄉村的計劃生育工作的檢查。20xx年吉林省計劃生育辦公室來 我鄉檢查中，我們長興村代表柳河縣計生局接受省計劃生育檢查團的檢查，我村的婦女工作沒有一處被扣分，受到上級各級領導的表揚。
除做好婦女工作外，我能積極配合村委會做好各項工作。做好村后勤工作，主動打掃村部衛生，村街道兩旁的美化、綠化工作， 做好護林防火的宣傳工作，自己能成為村委會的好助手、村支部的好幫手，帶頭致富的能手，及時向村民宣傳在社會中要懂法、守法，為有一個和諧社會而努力工作。
在廉潔自律上嚴格要求自己，作為村里唯一的婦女干部，我深知自己的一言一行，一舉一動，在黨員中的影響，因此，無論是在學習上、工作上、生活上，還是與人交往上，我都力求以自己的人格和言行作表率，始終嚴格要求自己，在各項工作和生活中，我自覺遵守廉潔自律的各項規定和規章制度，時刻以一個黨員干部的身份和標準來要求自己。
雖然今年我做了一些工作但也有很多不足，在工作中自己缺乏正確的政治立場，勇于同不良現象作斗爭，在今后的工作中要樹立自己的人生觀，更好的做好各項工作。
? 總監述職工作報告 ?
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已到20__年?；仡?0__年，我本著“認真做事，踏實做人，勤勉敬業”的原則，較順利的完成了全年及領導交辦的各項工作，我所做的這些工作離不財務科全體同仁的積極配合，離不開院領導和各部門負責人的支持，離不開同事們的幫助。借助這次機會一并表示最衷心的感謝，謝謝大家!現將我日常所做工作向各位代表簡要匯報如下：
一、注重政治、業務學習，提高自身綜合素質。
積極參加院黨委中心組的政治學習，深刻領會學習內涵，加強自身品性修養，倡導“求真務實干實事”的良好工作作風。認真學習黨章，積極向黨組織靠攏，廉潔自律。力求把科學發展觀貫穿于想問題、作決策、干工作的全過程。堅持講實話、辦實事、求實效。自覺學習稅法、財務專業知識，認真踐行會計人員職業操守，熱愛本職工作，吃苦耐勞，竭盡自己所能做好本職工作。
二、加強財務基礎工作，完善各項規章制度，參與院內各項事。
1、制定《院會計內部稽核崗位責任制》，完善《院會計電算化管理相關制度》。結合我院財務實際情況，對原有關《會計電算化管理制度》、《院會計電算化檔案管理制度》等進行修改。
2、合理安排使用財政部門預算資金及項目資金。今年我院承接了全省礦業權核查項目，項目實施早，項目資金計劃批復晚，為使資金及時到位，正確合規使用，在院領導的指引下，我多次向省局、國土廳、財政廳領導取經。
3、認真審核院列支的各項費用，并簽署意見或建議。審核廣告公司、測繪工程處、航測遙感、動態檢測、現代制圖、第四測繪分院記賬憑證及帳表?；嗽罕静俊⒁?、二、三分院、原工程分院記賬憑證及帳表。
4、嚴格執行國家各項財經法規，認真審核對外報送的各種財務報表，保證會計信息的真實、準確。
5、加強財務檢查及內部控制管理力度，實行資金集中統一管理，領導授權批準制度，加強防范資金風險意識，對大額資金的使用實行集體決策，對各生產單位資金不定期進行盤點，做好內部稽核工作。
6、在滿足院正常生產經營使用資金的前提下，積極參與銀行理財，理財收益達二十多萬元。
7、根據《__省地質勘查基金管理暫行辦法》、《__省公益性地質工作項目管理暫行辦法》的規定，配合由__省財政廳經濟建設處、__省國土資源廳財務處聯合委托__華州會計事務所對我院2007年承接的西藏山南四縣(錯那、措美、洛扎、浪卡子)地籍測繪勘查基金項目決算進行核查。解釋存在的疑問，提供有效的憑據。進行良好的交流，使項目資金通過核查。
8、參與院生產及辦公用設備、院內辦公用房改造裝修等招投標工作。參與院資本運作，起草《借款協議》、《合作協議》。
9、合理安排日常工作、適當調配財務人員，配和院其他各部門完成職工自購地礦家園首付款收款、核對及回購款的發放工作。
10、接待__市地稅局對我院20__年1月1日至20__年12月31日涉稅情況進行檢查。提供相關資料，進行耐心解釋，使我院順利通過稅檢。
三、配合省局要求，做好各項工作。
1、積極配合局考核領導小組對我院20__年度經營目標業績的考核，對考核中發現的問題及時整改。
2、按局20__年預算編制的要求，及時穩妥的編制我院20__年度部門預算草案。
3、根據局20__年財務決算要求，及時布置落實，并整理相關。順利完成20__年財務決算的編報。
以上是我20__年工作的一個小結，請各位代表批評指正，提出寶貴意見。
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2、本月的現金流情況，銀行開設帳戶的情況，帳戶的.性質，目前運行的情況（是否在用，是否正常等等）
3、公司當月的計劃完成級效益情況：分項目寫：投資多少，完成情況，效益情況，本月總投資多少，利潤多少
4、企業績效評價主要指標情況：分效益指標、資產運行狀況指標（含資產增長率、應收賬款增長率、存貨增長率、固定資產增長率等等，你根據你單位的性質而定分析那些指標
5、如果公司資金短缺，還應協助公司融資等等（這需要你自己酌情寫）
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（1）建立組織機構。企業要想加強對成本的管理與控制，必須建立、完善以項目管理層為控制中心的功能和體系。成立成本管理的領導小組，以項目總監人為第一負責人，然后輔之工程技術部門、財務部門、以及質量管理部門等相關部門的領導的協助，共同努力發揮成本管理小組的作用，從而加強對成本的管理、指導以及考核，對所要進行的項目經濟活動進行分析，制定合理的成本目標，并制定出相關的措施與途徑，從而切實地達到成本管理的目的。
（2）圍繞項目總監建立成本控制體系。項目總監在成本控制中占據著核心地位，以項目總監為中心在項目部建立一個成本控制量化的責任體系，有利于將成本目標進行分解給不同的崗位和作業層，明確每個層次的成本管理的任務以及目標，在此基礎上實施有效的激勵措施以及懲戒措施，從而達到權責利的結合，提高每一個人的成本管理的意識，促進每一個成本負責人積極主動地加強對成本的管理。
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