2.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

3.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

4.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

5.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

? 作為藥師的工作計劃怎么寫 ?

人們稱頌“教師是太陽底下最光輝的職業”。自古以來就有“學高為師，德高為范”之說。我將以塑造良好教師形象為方向，以關注孩子生命為己任，以關心孩子成長為目標，在不斷充實、完善自我的同時，為學生營造良好的學習生活氛圍，為教育事業貢獻自己的力量。因此，本學期我制定了以下師德計劃：

1、依法執教。認真參加政治學習活動，不遲到、不早退、不曠課。認真學習貫徹《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規和黨的教育方針政策，重視素質教育。

2、愛崗敬業。熱愛教育事業，安心從教，踏實工作。熱愛學校，關心學校的發展。盡心盡職地做好本職崗位上的教育教學、管理、服務工作，樹立榜樣。以“一切為了孩子、為了孩子一切、為了一切孩子”出發認真貫徹落實教學常規，不隨意遲到、早退、中途擅離崗位，使用手機不影響工作，隨時隨地給學生良好影響，不隨意發牢騷，不體罰或變相體罰學生，真心誠意對待學生，成為他們的“伙伴”。不傳播有害于他們身心健康的錯誤言論。

3、熱愛學生。關心愛護全體學生，對于特殊兒童要正確對待，不歧視他們。支持客觀、公正地對待和評價每個學生，善于發現學生身上的積優點，并鼓勵學生追求進步。

4、不斷充實和完善自我。通過讀教育專著，學師德規范，學師德先進個人的事跡，提升自身的理論素養，徹底轉變師德觀念。關心國家大事和時事，不斷學習專業知識和相關學科領域的知識，豐厚自己的積淀，使自己在業務上，思想上適應時代的發展需求，能夠與時俱進，勇于創新，做創新型、科研型教師。

5、協調班主任的配合，與班主任協力共同教育好每一個孩子。班主任是孩子的心中偶像，班主任對孩子的影響隨處可見。因此，我將利用活動和班主任共同探討關于孩子成長中遇到的各種問題。作為科任我將細心觀察每一個孩子的細微變化，利用座談等形式與班主任溝通，做讓班主任們認可和值得依賴的科任。

6、認真做好學習筆記，寫好學習心得體會進行師德自查，反醒自己行為，不斷規范自己的言行，成為師生滿意、社會依賴的教師，建立學生意見簿，隨時了解學生的所需，改進自己的工作。

“十年樹木，百年樹人?！蔽疫€將本著“愛護孩子，教育孩子，為孩子做表率，為孩子做實事”的原則，“春風化雨，潤物無聲，潛移默化”的方式，不斷進取，勇立潮頭，與實俱進，繼往開來，爭取有更在進步。以上就是本人這學期的師德計劃，如有不當之處，敬請領導批評指正。

? 作為藥師的工作計劃怎么寫 ?

一、班級情況分析

高一(1)班人數60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學生有23位。作為直升班——全年級的班級，其他班級都將一班作為標準。若一班做得好，其他班級認為這是理所當然;若一班做得不好，則會成為其他班級嘲諷的笑話。因此，無論是教師還是學生，多少都會有種處在優勢地位的壓力。

除了極個別學生以外，大多數學生是以優異的成績進入一班的。但是，他們的學習方式仍然處在初中階段，沒有適應高中的高強度學習。一旦遇到學科的單元測試，面對不堪目睹的成績，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務之一。

班級的紀律、衛生問題是個大問題。教師強調時就做好，若不強調則不做。但是，有極個別學生(如唐一茗)，堅持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈。可見，有著強烈班級榮譽感的學生會不計個人得失為班級做事，而集體意識淡薄的學生對班級的各項事務視而不見。因此，加強學生的集體榮譽感、增強學生的集體意識，讓每位學生自愿、主動的為班級做事，那所有的問題(如遲到、未拖地等)都將不是問題。

綜上所述，為了保證班級向著健康、積極向上的良好方向發展，就應當團結一切可以團結的力量，讓每位學生都參與進來，自覺地為班集體做事。讓這種自覺成為習慣，漸漸的，一個班的班風建設、學風建設以及精神文明建設就都水到渠成了。

二、班級建設目標

1、引導學生做好思想工作，面對高中的學習和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質以及良好的行為習慣;

2、幫助學生樹立集體榮譽感，增強學生集體意識;

3、指導學生養成良好的人文素養，促進班級良好班風、學風的形成。

總體上，要達到人人為班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。

三、班級建設措施及具體步驟

(一)常規要求及措施

1、爭取全班學生能夠提前5分鐘進教室，杜絕遲到現象;

2、切實落實衛生值日制，每天的衛生狀況由當天值日學生全權負責，要達到教室的每一個角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。

3、中午休息時間要保持教室的安靜，切實保證教室是個提供休息的良好場所。

4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個學生都要做好，不能被值勤老師扣分。

5、指導培養班級干部的組織管理能力，培養班干部團結協作的精神;

措施：堅持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時間、自習課時間到教室跟班，及時關注學生情況，了解班級狀況，監督檢查班級的衛生、紀律。

(二)做好學生的思想工作

1、關心學生，真正的從學生的角度去了解學生、理解學生。

2、利用課余時間與學生談話，了解班級動向，并及時做出適當干涉，確保班級向著積極健康的方向發展。

3、鼓勵學生，幫助學生建立自信心，擺正心態，端正學習態度。

4、關注特殊學生，對其進行個別教育，增進其集體榮譽感，促成整個班級的大和睦大團結大溫暖。

(三)班風、學風建設

1、教室的小黑板上用藝術字的形式寫上名言警句，整潔、美觀，既能愉悅身心又能在思想上鞭策學生。

2、開展“小小讀書角”活動，形成全班愛讀書的良好氛圍，讓看書讀報成為班級的文化特色。

3、結合學生上課情況以及作業完成情況，了解各個學生的學習情況。

4、利用讀報時間或班會課，開展“學習氛圍的培養”主題的討論，全班學生出謀劃策。

四、具體安排

第一周：了解學生情況、班級情況，包括學生人數、入學成績、家庭情況，中午留校學生人數，班干部成員等;跟隨班主任，了解班級事務，清楚實習班主任的工作要求。

第二周：組織開展“小小讀書角”活動，每位學生至少從家里帶來一本書;指導班委負責圖書的管理工作。本周主題班會為“安全教育”班會，組織學生開始籌備。此外，嚴格監督衛生、紀律問題，并且開始籌備下周的運動會事宜。

第三周：本周班級的重心是運動會的籌備工作，運動會入場式、后勤、稿件等，都必須一一部署到位。堅持到場監督、指導運動會入場式的排練。舉辦運動會時，一切事務應有條不紊的進行，做到有序指導，包括稿件的傳送、會場的清潔、運動員的檢錄以及全班學生的安全工作等。

第四周：國慶節，強調學生注意人身安全及財產安全，不論是外出游玩還是在家休息，都時刻警惕安全問題。

第五周：從本周起直至期中考試，班級的重心為學習，重點抓學習，加強學風建設。

第六周：對在學習上處于兩種極端的學生進行個別輔導。學習很好的學生，要幫助其做好心理工作，增強其心理素質，避免過于緊張而發揮失常;學習基礎較薄弱的學生，鼓勵其盡力做好復習工作，全力一搏，不能自暴自棄。

第七周：下周將進行考試，可向學生介紹合理復習的方法及策略。

第八周：考試周。

一、思想政治

首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。特別要注意結合十七大的重要精神，領悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人。

其次要注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。

三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關教學網站，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。

三、課堂教學

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現專業特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

四、課外活動

學生全面發展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，本學期我將結合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領悟學習方法，激發他們的學習興趣。

一、總體目標

1、在基礎材料方面進行適當升級。

2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。

3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。

二、競爭態勢

1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。

拜占庭是同行業里面勁的對手。其競爭優勢主要表現為：

品牌美譽較高，口碑較好;

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質量

工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態

設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。

三、營銷策略

1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。

2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。

四、市場分析

金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。

五、分階段計劃

1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。

2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設計發布的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。

仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。

工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發布看工地活動。

各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。

3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。

結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢為主?？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。

主要推廣手段為：

軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。

結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。

金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們全體公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發展期。金融危機是挑戰，也是機遇，就看我們是怎么看待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發。

不過我們現在時破釜沉舟的戰略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發，我想我們會憑借我們的危機感戰勝一切。因為我們沒有退路了，如果我們的計劃失敗，那么我們公司就會十分的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰勝困難，迎來公司的美好明天!

一、指導思想

后勤堅持為學校教學、為全體師生服務的宗旨，做到后勤不后，處處走在前頭，想在前頭，做在前頭，服務在前頭。本著勤儉節約，少花錢多辦事的原則做好服務工作，保障前勤教學工作的順利進行。加強我校后勤管理，使我校的總務后勤管理有特色、上水平。

二、主要工作目標任務

1、在新的一學期里，積極配合校領導，以教學為中心，認真做好學校后勤的常規管理工作，確保學校的教學秩序正常進行。

2、關心愛護全體教職工，解決部分職工的實際困難，使全體教職工體會到學校領導對他們的關心、愛護和尊重，增強他們工作熱情和責任心。

3、以人為本，加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環境。

4、為班級添置先進的教學設備，以保障和提高我校的教學質量。

九月份：

1、鏟除操場的的雜草，清理垃圾，大搞環境衛生。

2、檢查水、電、煤衛設施狀態、各班級的桌椅、衛生備品是否

3、六年級教室的搬遷和安置工作。

4、各年組的小黑板是否夠用。

5、布置教室工作也在九月份完成。

6、做好教師節慶?；顒?。

7、為迎接國慶，做好校園環境衛生及學校門前三包凈化工作。

8、繼續做好常規管理和建校各項工作。

十月份：

1、做好國慶安全保衛工作。

2、做好冬季取暖工作準備，檢查暖氣、鍋爐、管道等設備是否完好，組織冬煤的進入。

3、配合財務室做好審計工作。

4、加強秋季衛生管理，重點整治、抓好校園周邊小飯桌衛生及環

5、做好安保以及校車安全工作。

6、配合各處室做好學校的各項有關工作

十一、十二月份：

1、做好固定資產實物臺帳。

2、做好取暖工作。

3、做好防火工作。

為了更好的完成公司的各項工作任務，我將一如既往地按照主任的工作布署，在過去的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展以后再公司的工作。現制定工作計劃如下：

一、人力資源：

(一)建立人力資源規劃工作機制。

1、協助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。

2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。

(二)招聘與配置：

1、協助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道。

2、計劃與國內重點高校建立優秀人才長期供應關系。

3、收集和關注國內知名招聘網站的人才信息。

4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。

5、協助各部門實施招聘。

6、建立招聘檔案。

(三)培訓：

1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。

2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。

3、制作一份新進員工培訓教材。

4、建立培訓檔案。

5、邀請本市專業培訓機構(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關人員作1～2次培訓。

(四)績效考核：

1、協助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據。

2、協助主任在全公司推行新的績效考核標準。

3、繼續做好績效考核的其他相關工作(如每月跟催、匯總等)。

(五)勞動關系管理

1、退休

(1)在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。

(2)協助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項提供依據。

2、辭職

(1)在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。

(2)協助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據。

(3)具體執行工作。

二、行政事務。

(一)車輛管理

協助主任開展相關工作。

(二)公章管理

1、協助主任做好相關審核工作。

2、制作公章管理登記薄。

(三)會議安排

協助主任安排會議議程及相關準備工作。

(四)公司大型活動的組織策劃。

協助主任策劃方案，并做好具體實施的相關工作。

(五)公司郵 箱管理。

三點原則：

1、按時收取郵件;

2、妥當處理郵件;

3、慎重對待重要郵件。

(六)部門預算。

準確、詳細登記每月發生的費用，按要求提交每月預算。

(七)宿舍管理

1、及時收取、交納每月宿舍費用。

2、合理進行衛生安排，確保宿舍干凈舒適。

三、對外事務：

(一)證照的申辦、年審。

協助主任進行資料準備及提交工作。

(二)政府扶持項目的申報。

協助主任開展相關工作。

(三)與政府部門、行業協會的日常溝通。

協助主任填制和遞交相關報表、資料等。

四、其他臨時交辦事項

(一)主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。

(二)董事長、總經理交辦事項，匯報主任后辦理(或辦理后知會主任)。

(三)其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。

(四)其他領導交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理。

? 作為藥師的工作計劃怎么寫 ?

看著如流水般的時間,總是在追趕著它的背影,連感嘆都來不及抒發。其實,我們的生活隨著時間一秒秒的前進,如同車水馬龍的道路一樣,各行其道,遵守規則,則就不會出現交通事故;同樣,我們的生活要學會懂得總結?？煲黄饋黹喿x20xx臨床專業藥師工作計劃吧~ 重點要求：

1.維護患者合法權益，充分尊重患者知情同意權和選擇權。

2.服務態度良好，語言文明禮貌，杜絕生、冷、硬、頂、推現象。

3.建立醫患溝通制度，增強醫患感情交流。規范醫患溝通內容、形式，交流用語通俗、易懂，增強溝通效果。

4.完善患者投訴處理制度，公布投訴電話、信箱，及時受理、處置患者投訴。采取多種方式，收集患者意見，及時改進工作。

5.創建平安醫院，優化醫療執業環境。 (四)加強財務管理，規范收支管理，完善分配辦法，控制醫藥費用。重點要求：

6.堅持"統一領導、集中管理"的財務管理原則，醫院一切財務收支必須納入財務部門統一管理，嚴禁醫院、部門、科室設立賬外賬和"小金庫"。

7.建立科學決策機制，提高醫院經濟管理水平，加強財務監督分析，實行重大經濟事項領導負責制和責任追究制，重大項目必須經(20xx年度社區工作者工作計劃)集體討論并按規定程序報批。實行分級負責，責任到人。

8.加強藥品、材料、設備等物資的管理，嚴格實行醫院成本核算制度。加強管理、堵塞漏洞，降低醫療服務成本和藥品、材料消耗。

9.加強綜合績效考核，突出服務質量、數量和職業道德，建立科學的激勵約束機制。建立按崗取酬、按工作量取酬、按服務質量和工作績效取酬的分配機制。嚴禁科室承包，嚴禁將醫務人員收入分配與醫療服務收入直接掛鉤。

10.落實各項惠民措施，努力緩解看病貴。 (五)嚴格醫藥費用管理，杜絕不合理收費。重點要求：

11.嚴格執行國家有關藥品、醫用耗材集中招標采購的制度和規定，將應招標藥品、醫用耗材全部納入集中招標采購，做到公開、透明、公正。嚴禁擅自采購應招標藥品、醫用耗材20xx最新臨床專業藥師工作計劃20xx最新臨床專業藥師工作計劃。

12.嚴格執行國家藥品、醫用耗材價格政策和醫療服務項目價格。禁止在國家規定之外擅自設立收費項目，嚴禁分解項目、比照項目收費和重復收費。

13.向社會公開收費項目和標準。在顯著位置通過多種方式，如電子觸摸屏、電子顯示屏、公示欄、價目表等，公示醫療服務價格、常用藥品和主要醫用耗材的價格。

14.嚴格執行住院患者費用一日清制度，將藥品、醫用耗材和醫療服務名稱、數量、單價、金額等通過適當方式告知患者。患者出院時，提供詳細的總費用清單。

15.接受患者價格咨詢和費用查詢，如實提供價格或費用信息，及時處理患者對違規收費的投訴。

16.完善醫療服務項目的病歷記錄和費用核查制度，定期對患者費用進行核查，病歷沒有記錄的醫療服務項目不得收取費用。

? 作為藥師的工作計劃怎么寫 ?

新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!

1.在日常事物工作中，我將做好以下幾點：

(1)協助各了公文的登記、上報、下發等工作，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，行政前臺工作計劃。

(2)了信件的收發工作。

(3)低值易耗品的分類整理工作.

(4)于各協助工作.

(5)辦公用品的管理工作。辦公用品領用登記，按需所發，不浪費，按時清點，以便能補充辦公用品，大家工作的需要。

(6)辦公室設備的和保養工作，

(7)協助節假日的排班、值班等工作，節假期間公司的安全保衛工作。

(8)、按時、高地交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，辦公室的規章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做好以下幾點

(1)各服務：與各之間信息員的聯絡與溝通，系統的、的傳遞信息，信息在公司內部的傳遞到位。

(2)員工服務：的將公司員工的信息向公司反饋，員工與溝通的橋梁。

(3)協助公司公司規章制度。

3.個人修養和能力，我將做好以下三點：

(1)參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向和同事學習工作經驗和方法，提升自身素質。

(3)個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：人的能力是有限的，人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，很快地提升自已的個人能力，自已的，那么就社會淘汰。當然要提升，要的平臺，我公司我的平臺，我會把握這次機會，使工作和自身修養同步，自我的價值。

4.工作

(1)協助人力資源部工作

(2)的其它臨時性工作。

公司前臺工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責任制，工作井然有序;還要性地工作，工作的新思路、新辦法和新經驗;工作性的，我注意辦事到位而不越位，服務而不決策，真正的參謀助手，上、下溝通的橋梁

最后，感謝各位領導能夠提供給我這個工作平臺，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這段時間對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信公司明天會更好。

? 作為藥師的工作計劃怎么寫 ?

一、 指導思想

以體驗教育為基本途徑，切實加強少年兒童思想道德教育，大力培養他們的創新精神和實踐能力，努力提高他們的綜合素質；進一步加強自身建設，增強少先隊組織的吸引力、凝聚力和影響力；進一步走向開放，面向現代化、面向未來，迎接新的的機遇和挑戰，為培養社會主義事業的合格的建設者和接班人努力奮斗。

二、 具體工作

（一）強少先隊自身建設，逐步推進少先隊教育現代化建設。

1、積極開展“五項”競賽活動，做好黑板報、兩操、學習園地、隊活動等加強學生的常規管理，促進學生良好行為習慣的養成。

2、抓好學生養成教育，創建學生行為規范。通過強化訓練，使班級形成良好的班風、學風。養成教育要從點滴著手，從小事做起，落實在每一項教育教學活動中培養學生良好的行為習慣和遵紀守法的習慣。

3、充分利用晨會、班會、生國旗儀式、重大節日、加強對學生愛國主義教育和加強日常行為規范意識。

（二）安全工作

以“安全伴我行”活動為載體，開展預防意外傷害，保護少年兒童生命安全和身體健康活動。深入宣傳，講明道理，學習自護知識、交通知識，培養自護能力，增加安全意識。

三、具體時間安排

九月份

1制定少先隊計劃

2“五項”競賽開始。

3愛心捐款活動。

4慶?！敖處煿潯?。

5班報刊出（一）

十月份

1.“慶十、一”主題班會。

2. 師生座談會（了解學生）。

3為班級出謀劃策“金點子”賽。

4老人節慰問活動

5班報刊出（二）

十一月份

1做好運動會的各項工作。

2參加校故事選拔賽。

3朗讀比賽。

4野炊活動

5班報刊出（三）

十二月份

1迎元旦大合唱比賽。

2校報刊出（四）

一月份

1少先隊工作總結

2寒假工作安排。

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作為教師的工作計劃

作為一名教師，擁有一個詳細、具體且生動的工作計劃是非常重要的。這個計劃可以幫助我提高教學效果，組織好課堂，管理學生，培養他們的興趣和能力。下面是我的教師工作計劃，希望能夠為我的教學工作提供指導。

第一部分：教學目標設定

1. 設定明確的教學目標，包括知識目標、技能目標和情感目標。

2. 根據學生的特點和需要，在每個學期的開始制定詳細的教學計劃，確定時間表和教學內容。

3. 激發學生的學習興趣和動力，幫助他們樹立自信心。

第二部分：教學方法與手段選擇

1. 根據不同的課程內容和學生的特點，選擇適合的教學方法，并根據需要靈活調整。

2. 創造積極、活躍的課堂氛圍，采用討論、合作、實驗等多種方式來激發學生的思維和創新能力。

3. 利用多媒體及其他輔助教學手段，增加教學的趣味性和互動性。

第三部分：課堂組織與管理

1. 安排好每天的課程表，合理分配時間，確保學習內容的完成。

2. 提前準備教案和教材，保證教學的連貫性和邏輯性。

3. 確定課堂紀律要求，培養學生的自律能力，并及時給予表揚或批評。

第四部分：學生評估與反饋

1. 制定有效的評估方法和標準，包括考試、測驗、作業和課堂表現等，以了解學生的學習情況和進步。

2. 給予學生及時的反饋和建議，指導他們改進學習方法和提高學習效果。

3. 定期與學生和家長進行溝通，了解他們的意見和建議，改進教學質量和方法。

第五部分：教師自身專業發展

1. 持續學習和研究教育理論和教學方法，提高自身的教學水平。

2. 參加專業培訓和學術交流，與同行教師分享經驗和教學資源。

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3. 反思自己的教學實踐，不斷改進，不斷提高。

通過這個工作計劃，我會更有條理地組織我的教學工作，能夠在時間上和教學內容上更好地安排。同時，我也能夠更清晰地了解學生的需求和特點，采取適合的教學方法，提高他們的學習興趣和能力。并且，我可以持續地評估和反饋學生的學習情況，及時調整教學策略，提供積極的反饋和建議。這個工作計劃也能夠幫助我不斷提升自己的專業能力，通過學習和培訓，不斷改進自己的教學方法和質量。

一個詳細、具體且生動的教師工作計劃對于提高教學質量和學生發展至關重要。通過設定明確的目標、選擇合適的教學方法、組織好課堂和學生管理、進行有效的評估和反饋、并不斷提升自己的專業能力，我相信我能夠成為一名優秀的教師，為學生的成長和發展做出重要貢獻。

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黨的十九大第一次將必須樹立和踐行“綠水青山就是金山銀山的理念”寫入大會報告；大會新修訂的《中國共產黨章程》總綱中明確指出：樹立尊重自然、順應自然、保護自然的生態文明理念，增強綠水青山就是金山銀山的意識。我們團隊為響應浙江外國語學院“青年學子學習青年習近平”的號召，學習習近平新時代中國特色社會主義思想，選擇浙江安吉探尋15年來“綠水青山就是金山銀山”這一重要思想的形成，發展與實踐成果。

安吉余村是“綠水青山就是金山銀山”理念的發源地，15年來大量實踐積累了許多寶貴經驗，形成了“湖州樣板”、“浙江樣板”。在多年的發展過程中，安吉把握“生態立縣”這個基本戰略地位，把生態縣創建的重點、難點放在農村，真正實現了生態縣建設與新農村建設的有機統一，通過“中國美麗鄉村”這個載體，真正把安吉的生態優勢轉化成了新農村建設和各項事業建設的優勢，證實了我們是可以通過“綠色發展”來實現“美麗中國”的，亮出了什么是、為什么、如何促進鄉村振興的實招。

我們將通過實地采訪搜集寶貴的資料，前往習近平“兩山理論”發源地余村考察學習。通過觀看介紹余村發展的紀錄片和與當地村民溝通交流了解余村二十余年來從挖礦產水泥到發展綠色經濟的歷程，感受余村切切實實發生的變化。本次調研目的在于探尋余村如何將“綠水青山”的環境優勢轉化為建設 “金山銀山”的現實生產力，如何堅持進行產業升級轉型，推進休閑農業和鄉村旅游發展，如何實現城鄉基本公共服務均衡化，打造城鄉一體化的發展景象。了解余村當地村官和村民對于“兩山”理念的發展現狀和實踐的看法，總結經驗，對“兩山理念”在全國的推廣提供一些參考資料。

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一、宣傳部職責。

學生會宣傳部隸屬于鄭州交通職業學院學院學生會，宣傳部是學生會的一個重要組成部分，是學院與學生，學生與老師，學院與社會溝通的重要橋梁，其主要職責是負責學院的宣傳工作及學生會各部門的宣傳工作。其主要工作面為：

1、協助學生會其他部門開展工作，使各部門工作更好的完成。

2、為學生會內部舉辦的各類活動通過展板、海報、新聞等方式進行前期、后期宣傳。

3、負責我院所有宣傳欄的更新，給廣大師生及時提供校園、社會資訊。

4、定期舉辦書畫活動，促進校園精神文明建設，提高各宣傳部成員宣傳工作方面的水平。

部長副部長職責：認真管理好部門的各項工作，努力完成學院團委和主席團下達的任務，合理安排部門人力資源，爭取做好學生會活動的宣傳工作。干事職責：認真完成負責人下達的任務，做好宣傳工作，團結部門和整個學生會。

二、宣傳部制度考核。

為營造良好的工作氣氛，使宣傳部的文字宣傳工作更順利的開展，宣傳部將完善現有的內部成員考核制度。

1、首先要遵守學生會的各項規章制度，按時到學生會辦公室簽到、值班等。

2、部門內部相互團結，熱愛集體。

3、積極配合辦公室所安排的學生會的活動工作，院團委和主席團安排任務必須準時按質按量完成。

4、除上課、排練、生病外，不得無故推卸任務。

5、工作中需認真對待，時刻把部門的榮譽與自己榮譽統一，個人服從集體。

6、注意個人形象，時刻關注部門形象，凡有損部門形象，給部門造成惡劣影響的，無條件開除該部門。

7、多學習其他部門的優點，不斷改善自己。

8、部門物品不得以權謀私、隨意破壞部門物品。妥善保管本部門的物品、節儉使用各種宣傳材料。

9、按時參加學生會全體例會，按照部門要求準時參加每周一次的例會在新的制度中，宣傳部要更注重對成員責任心和團隊合作精神的培養。完善后的新制度將從考勤制度、值班制度、交稿制度和工作制度四個方面對成員在宣傳部的每月表現作出詳盡的評價，有利于提高成員的積極性，督促成員較好的完成本職工作。

但考核制度只是從量上反映成員的工作態度和質量，宣傳部亦可從其他方面對成員的表現作出綜合評價，以發現更多有能力的、對宣傳部的發展有利的成員。

三、宣傳部內部組織。

1、展板組：主要負責我院大小活動以及重大節日的展板和海報制作，監督各系部宣傳部展板、海報工作。

2、文稿組：主要負責采集我院各項活動信息。例如：撰寫活動的新聞稿、活動所需的發言以及表揚信，活動現場圖像采集等等。網絡組：主要負責我院學生會網站的構建與更新。

四、宣傳部工作目標。

1、積極配合個方面的工作。加強宣傳部內部的聯系，把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

2、充分利用好展板和宣傳欄，做好學校各項活動總結和宣傳工作，積極主動的行使宣傳職能，為我院的宣傳工作添亮點。

3、充分挖掘部門每個人的才能，讓每個人的才華都得以發揮，得以提高，擁有鍛煉的空間，同時培養大家的合作精神，在提高工作素質的同時提高工作效率。

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前言：銷售個人工作計劃怎么寫為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶，要經常保持聯系。

二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

一、工作目標

__年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

三、目標市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產品：

雞汁和果汁在__年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

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一、指導思想：

新學期我園將以《幼兒園指導剛要》為依據，認真執行教委辦布置的工作任務，一是用心、用智慧且“盡職盡責為幼兒的發展，為家長的服務”，厲行本行職責。二是以藝術和早期閱讀課題內涵發展為主線，以提升學園教育為宗旨，以共同促進為提升老師自身素質，更進一步抓好幼兒園保教工作。同時用科學的發展觀統領全園工作細節，以創新手法求優質發展，使學園在原有的基礎上再提高辦園聲譽。

二、工作目標和具體措施

(一)安全保健工作

1.每周通過學習安全防范知識，請安全和保健院人員入園宣講相關知識，開展一次師生安全知識問答，組織兩次安全演習等活動，全面提高師幼安全意識和應急突發事件的能力

2.通過例會組織員工學習《一日活動安全管理細則》，將安全責任落實到班級每天保教工作環節中，使安全防范達到規范化，已達到營造溫馨的平安校園。

3.嚴格規范保育工作和衛生保健工作，嚴格執行幼兒園衛生保健制度，全面做好學園防病防疫工作，確保幼兒在園身心健康成長。

4、加強督查班級教玩具清潔及消毒工作、杜絕幼兒帶入危險物物品，對食品、廚房、寢室、公共場所的衛生監督和安全防范的指導。

(二)教師隊伍培養

期初組織老師深入學習《幼兒園環境設置》和《幼兒園工作計劃》《幼兒園美術教學法》及《倡導師德師風》等，以全面提高教師理論素質的實際應用能力。具體辦法：

1、鼓勵教師利用休假參加繼續教育及提升學歷的進修。

2、通過美術課題教研活動及師徒結對指導提升教育教學組織能力。

3、鼓勵老師通過自身長處發揮才干，融會貫通的做好班級配合的組織教育能力，促使班級和諧發展。

4、每月舉辦師生讀書沙龍活動，提高師生人人好讀書香的習慣，以濃厚的讀書文化氛圍推動校園書香的建設。

5、針對興趣小組的開展，著重培養幼兒交往能力、學習能力、技能發展、品德方面等提升，以達到落實素質教育的方針精神。

6、成立團支部，通過團活動增進老師相互的學習作用，以提高整體教學能手水平。

(三)教研“課題”活動開展

1、借助周四教研日進行“美術和三大游戲”的現場教研工作，促進學園教育教學活動水平得到提升

2、進一步鼓勵老師做好信息報導工作，分配主要報道負責人，特別

要引導青年教師多寫作，勤反思，勤報導，以促進新教師專業成長，

計劃能培養出能說會寫德才兼備的老師兩個。

3、以樹德育為先，評選德育工作者及德育家長若干名，同時在日常

上注重幼兒自理能力培養，幫助幼兒在生活上有獨立性。

4、通過舉辦小小運動會及節日相關活動，慶“六一”系列活動，培

養幼兒意志能力和交往能力，同時評選出10%三好幼兒。

5、在教學上著重開發幼兒發散性的思維，以提高幼兒想象能力、思維能力、觀察能力和語言的表達能力。

6、通過有目的環境創設、游戲活動開展，創造一個學習愉快的氛圍，使師生。

7、每月指派一名老師下早教親子活動課組織展示，及指導好金貝爾早教日常課。

8、各段老師落實好每周“美術”課題，組織好興趣小組班的指導。

9、通過舉辦保育員技能比賽活動、老師基本工練兵活動，促進師資素質提升。

10、各段長老師優質課展示交流(以三大游戲展示)

(四)后勤工作管理

1、加強安全責任人管理工作。督促護導師值班制度，落實安全工作責任書簽約制度，加大幼兒安全教育、保健知識宣傳和安全工作檢查。

2、嚴格執行請假制度，督促用餐時間、戶外活動開展時間及保安人員守崗時間。

3、落實安全考核制度(特望教學、阿查德育張萍安衛)。凡因工作中出現安全責任事故的，堅決行使“一票否決”權，取消期末評優資格及獎金。

4、擬定好安全預案制度，組織兩次以上的安全防范演練，以有效的提高師生自我安全防范的意識。

5、由張萍每月開展一次保育工作例會進行學習交流活動，嚴格要求保育工作的規范(寢室整理、擦桌等)

6、任命王阿查分管金貝爾早教日常工作。

(五)學園活動開展

進一步豐富校園生活活動，提高幼兒在園學習欲望和社會交往的能力。

1、各班開展“美術特色”課題展示活動，提高幼兒的審美能力;

2、繼續倡導班段開展幼兒“圖書閱讀節”活動

3、三月份借以“植樹節”為主題教育契機，開展美化班級，清潔周邊環境。

4、四月份開展“榕榕杯第二屆”校園歌詠比賽活動。

5、五月份開展“文明進校園”師生手工共享活動(感恩活動)。

6、六月份開展慶?！傲弧濒摺暗谖鍖眯⌒∵\動會

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以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題”的醫院管理年活動(以下簡稱醫院管理年活動)自20xx年在全國開展以來，對促進醫院端正辦院方向，堅持“以病人為中心”，規范醫療行為，改善服務態度，提高醫療質量，降低醫療費用，緩解群眾“看病難、看病貴”發揮了重要作用。加強醫院管理，提高服務質量，是不斷提高人民群眾健康水平，促進社會和諧的重要保證，需要鞏固成果，持續推進。衛生部和國家中醫藥管理局決定，20xx年繼續深入開展醫院管理年活動。

一、指導思想

堅持以科學發展觀為指導，以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題，把維護群眾利益，保證醫療質量和醫療安全，構建和諧醫患關系，優化執業環境作為主要內容。針對醫院管理和發展中存在的問題，落實院長責任，提高醫療質量，降低醫藥費用，改進服務作風。通過深入開展醫院管理年活動，逐步建立科學、規范的公立醫院管理制度，促進社會主義和諧社會建設。

二、活動范圍

20xx年醫院管理年活動范圍為全國各級各類醫院，重點是公立醫院。

三、工作目標和重點要求

(一)提高醫療質量，保障醫療安全，鞏固基礎醫療和護理質量，保證醫療服務的安全性和有效性。重點要求：

1.嚴格貫徹執行醫療衛生管理法律、法規、規章和診療護理規范、常規，做到依法執業，行為規范。依法查處違反《執業醫師法》、《醫療機構管理條例》、《醫師外出會診管理暫行規定》的行為并予以公示。

2.加大醫院院長管理責任。明確院長是醫院質量管理第一責任人，堅持科學發展觀和正確的政績觀。醫院院長減少臨床專業技術服務，以主要精力加強和改善醫院管理、維護公益性質。醫院領導定期專題研究提高醫療質量、保證醫療安全的工作，確立質量與安全工作的重點目標，組織開展經常性監督檢查，針對存在問題落實持續改進措施。

3.全面推行醫院院務公開制度，向社會公開相關信息，接受群眾監督，聽取群眾意見;結合醫師定期考核，建立醫院及其醫務人員違法違規行為公示制度。

4.健全醫院規章制度和人員崗位責任制度，嚴格落實醫療質量和醫療安全制度。做到人人知曉，落實到位。其中，對病歷的管理，要重點加強運行病歷的實時監控與管理。

5.根據醫院的功能任務，合理配備醫務人員。加強醫院管理人員法律法規和管理知識培訓，對醫師按照《醫師定期考核管理辦法》嚴格考核，強化醫務人員“三基三嚴”訓練。

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早晨出門之前請檢查是否遺忘了“更衣柜的鑰匙”和自己的身份證——“胸卡”。

當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證”，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候“你好”。

換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道“人是永遠沒有第二次機會創造第一次印象的”，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半?！耙蝗罩嬙谟诔俊?營業前的各項準備工作好與否,是做好一天接待服務工作的基礎。如果準備工作做得充分,就能保證營業期間忙而不亂,精力集中,提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間,避免發生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作:

參加工作例會

例會的基本內容：

(1)早例會

①匯報前一天的銷售業績以及重要信息反饋;

②確定工作計劃和工作重點;

③清點、準備當日宣傳助銷用品;

④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。

(2)晚例會

①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②店員表現的評估及分析，提出改進建議;

③接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。

(3)周、月例會)

①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②清點、申領下周(月)宣傳助銷用品;

③導購表現的相互評估及分析，提出改進建議;

④接受企業上級主管的業務知識技能培訓;

⑤聯誼活動。

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新的學年又開始了，時間過的很快，轉眼間，已經大二上學期了。下面是本學期工作計劃：

一、工作目標：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級。

4、嚴抓紀律、學習，在年終的考試中全班取得好的成績。

二、工作方向：

帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務!

三、工作思想：

交流用心換位思考。

四、具體工作計劃：

一、大學里，學習都是基礎，無論何時，都應該放在第一位。

所以要抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。通過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學習請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案，使老師達到多樣教學，同學樂于積極參與，并做好課前預習，課后復習、以此提高課堂聽課效率。

二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。

配合班長開展各項工作，使班級工作能夠更好的執行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

三積極開展文體活動。

在本學期開展一至二次文體活動，比如說科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。例如，在天氣暖和的時候，組織同學們來一次春游活動，這樣可以團結集體，增強同學們之間的友情!

對于班費的管理，使各項收入和出納透明化，在班會中向大家說明班費的用處，并規定班費的報銷制度，使大家了解班費支出情況。

以上就是我作為班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

班長工作計劃5

1)首先，我們將會不僅僅是班干們開始會管理班級，并且在宿舍長上也會讓他們盡量管理好自己的社員，讓每個宿舍能夠把社風做好。計劃會讓舍長把自己宿的出席課堂情況登記，有些缺席特別嚴重的將會上報助班，讓助班或者班主任與他交流為什么會出現這種情況。

2)下面是詳細的規劃班干們(團干們的任務將會交給團支書規定他們的任務)：

班長：全面監督各班干部的工作落實情況，有權也有義務參與班級各項工作，協調各班干的工作分工。及時把學院信息傳達給同學，做好工作安排和工作計劃，組織安排全班的活動。(要整體規劃班上的情況)

學習委員：及時全面的了解各任課老師的教學動態，并向同學反應，同時收集同學的意見，反饋給老師，做好作業的收交工作，做好每個學期的綜合測評，了解班上各同學的學習情況，營造班級良好的學習氛圍。(收集好每個同學的學習情況，在某些同學的成績出現下滑時，要做好筆記。)

生活委員：做好班級班費的收繳工作，清楚班上收支的安排，對班上所有活動的支出要詳細記帳并及時向同學匯報班費的使用狀況，負責協住班長安排各活動的物品購買情況。

體育委員：做好班級體育活動的開展工作，組織同學積極參加各體育活動，及時了解并向同學反應體育科組的信息，在班級開展適當健康體育活動。

文娛委員：配合班長組織開展班上各文化娛樂活動，做好班級活動的節目策劃工作，調動同學的積極性，組織啦啦隊為班級和學院的隊伍打氣。積極組織同學參加學院舉行的各項活動。

每個班干們的分工清楚的話，做起事情來效率能夠得到改善，正在進行活動方面也是能夠減少班長的壓力。

3)這個學期的活動計劃：

預計這個學期我們將進行的是除了學校要求的活動之外，我們將會舉行一些比較有趣的活動增進感情：

a：班上節目活動

b：一次出游

c：班運會

d：一次班上的聚會

班長工作計劃6

為了更好的開展班級工作,切實服務于同學，圓滿完成學習任務，創建優秀班集體，促進我班同學的全面發展，秉承“竭誠為同學服務”的宗旨，遵循“務實、透明、公開”的原則，我們班委特制定此班委工作計劃。

一、協調管理好班委會的整體性。

加強班委會的凝聚力，加大各班干部之間的溝通，交流，提高個班干部的工作效率和工作熱情。監督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心，監督其周圍同學遵守學校班級的各項規章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。對此，我班將積極鼓勵、支持全班同學參與各種院系的活動，為班級爭得更多的榮譽。同時協助文娛委員舉辦以“團結友愛”為主題的文娛班會，在展示同學風采的同時，加強我班的凝聚力。

二、協助學習委員在班里營造并保持一個良好的學習氛圍

生活中無論誰都應是“活到老，學到老”，作為學生的我們更應以學為先，根據班級中同學學習的程度不同，班委將幫助學習委員建立“學習輔導小組”，培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。此外積極鼓勵支持班上同學自行組建計算機、舞蹈等興趣小組。

三、為班上同學搭建更好的活動交流平臺

為了加強班上同學對本專業的認同感，提高大家的自主學習能力，經過班委商討決定在班里成立試講興趣小組。此決議在班上如有二十位以上同學通過便宣告施行，每周選出一個晚上兩節課的時間進行，并有我班兩位在“創新協會”的骨干同學當人指導。

四、(工作重點)針對上課紀律差，曠課率高等情況，我們計劃解決方案是：

(1).借學?！皟灹紝W風班”之風，在班委會會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作責，保證上課率，遵守上課紀律，尊重老師勞動成果.

(2).讓班干部做好帶頭作用,引起周圍同學對優良學風班的重視,并監督同寢室的按時上課,監督身邊的同學遵守上課紀律.

(3).配合老師認真完成課堂教學任務,向任科老師提針對本班現象的處理意見,嚴格要求學生的上課率,及課堂紀律.

(4).積極配合班主任的工作,及時反映班上每天發生的事情.使問題早發現,早解決.

通過以上計劃,力爭改變目前學風松散,上課到課率低等問題,促進班級學風的逆轉.提高大家的學習熱情。

班長工作計劃7

在上學期班上的工作分為三大塊：

1.班級體建設;

2.制定班級管理辦法;

3.進行班上各項工作的績效評比。

一.班集體建設應該以文明班級的各項要求來展開，又可以細分為三個方面：

①班委的組建.要把我們121班打造成一個優秀的班集體，而這個集體該如何打造，由誰來負責打造?解決這些必須率先組成班委會，把各項工作任務與要去分配到個人，使得各個班干部明確任務與職責，達到居其位謀其職的效果

②班風建設.一方面讓同學們認真學習新生入學手冊，以了解學校的各項規定與制度，來嚴格要求自己：另一個方面可以讓同學積極參加班上和學校組織的活動，提高同學們的班集體榮譽感，增加班級的核心凝聚力。

③寢室安排.寢室生活也是大學生活的重要部分，同時也是文明班級評選的硬性指標。所以做好寢室工作也不可缺少。寢室長由重要的作用，而每個寢室成員應積極參與并配合其工作。

二.制定班級管理辦法。在班上各項工作張開之后，針對班上的真實情況來制定相應切實可行的班規，然后采取措施。不僅有利的支撐我們班風建設，使同學們能嚴格要求自己，而且有利于班級管理制度的完善，方便各個班委成員展開工作，履行自己的職責。

三.進行績效評比。這項工作也是必須的，每個月末召開班委會，對班上和班委的工作進行認真細致的總結和評比，肯定工作成績，發現問題，找出解決辦法。最后向輔導員和班上各位同學進行匯報，以督促班干部工作，使班上工作透明，每位同學都能參與。

班長：

作為班長的工作計劃

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