藥學實習自我總結|藥學實習自我總結(精選十六篇)
發表時間：2024-07-21藥學實習自我總結(精選十六篇)。
? 藥學實習自我總結 ?
自踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深入的認識到，"精醫術，懂人文，有理想，能創新"是新時期下的醫務人員所應具有的素養。校訓"健康所系，性命相托"時刻提示我刻苦學習奮發向上，珍愛再學習的機會。函授理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了中藥專業本科函授各科必修課程。在良師益友的指導幫助下，更系統掌控了藥學相干知識，為今后工作打下了更好的基礎。
作為一位中藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受錘煉。初到藥房工作，老同事向我說明了基層與大醫院藥房的不同，大醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而基層藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員。
所以，藥房人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用處及性能，對每一個顧客負責，我所實習的藥房經營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現將實習學習情形作一個總結報告：
一、嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自己
在實習期間，我嚴格遵照該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫藥生規范嚴格要求束縛自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無過失事故，并在上下班之余主動為到醫院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，積極保護了藥學生的良好形象；并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴大了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規范操作技術、熟練運用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深入的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤勞認真以及良好的醫患溝通能力，各科室給予的好評。
二、如何做好藥品知識及醫學知識的學習
第一是中藥的分類比較繁多，很多東西都可入藥，例如明代的李時珍編《本草綱目》一書，分類方法始有重大的發展，他采取了根據以前本草的分類方法略加修改，把藥物分為水、火、土、石、草、谷、菜、果、木、器、蟲、鱗、介、禽、獸、人等十六部外，又把各部的藥物依照其生態及性質分為六十類。
上述各種分類方法各有優缺點，究竟以采取哪種分類方法比較適宜，主要取決于我們的目的與要求。
在中藥房工作，這里的工作量是很大的，每天都有許多病人來這里取藥，所以這里需要調配的藥方也很多，每天要有好幾十張藥方需要調配，所以在這里工作需要有，豐富的理論知識，嫻熟的動手操作能力。第一，在拿到方子的時候要驗方，檢查方子有沒有問題，確認沒有問題后方可進行調解。這樣具有中藥調解學的理論知識就很重要，我們可以運用中藥調解學的知識來對方子進行檢查；而且由于在中藥中同一種藥物的別名有許多，如：九孔子又名路路通；牽牛子又名黑丑、白丑、二丑等。其次，在抓藥時又要會熟練地使用藥戥進行稱量。藥戥不同于我們平時見到的小販賣菜時用的桿秤。藥戥又分前毫和后毫，在使用時用右手提住后毫可以稱量50克之內的重量，用右手提住前毫可以稱量50克至250克之間的重量。在使用時還要先在定盤星上定位，便于稱量時進行校準。驗方和稱藥都是中藥調解學中必不可少的內容，如果沒有堅實的理論基礎，那么真正的實踐也是沒有的`。在調解完藥物之后還要進行復檢，這是將藥方上的藥物名稱同藥物進行一一對應，檢查是否有毛病。這一點是最關鍵的，它要求調解人員要有較強的認藥能力做基礎，還要有較強的敬業精神，如果沒有較強的敬業精神的話，那么這樣做就是把危險帶給患者，是不可取的。
藥用植物學在中藥材鑒定中的運用意義重要。大部分情形我們根本不用理化鑒別的方法，只用植物形狀學的鑒別方法就可以鑒定。由于大多植物有其獨有的遺傳基因，于是能表現出基本穩固的形狀特點，這樣們我們在中藥材鑒定中"努力尋覓不同因子"就可以鑒定植物類中藥材的真偽。例如：小品種中的石楠藤是薔薇科的植物，而有時采購來的藥材表現出：節膨大、有扁節，這是胡椒科的石南藤的特點，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特點就可以肯定藥材摻偽。
顧客在藥房購藥時，由于感冒會買幾種感冒藥同時服用；由于胃病會買幾種治胃病的藥同時服用；由于稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有可能會造成重復用藥產生藥物不良反應，多種抗生素適用有時不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使醫治失敗，所以就要提示他們應當對癥下藥，不能用這種"大撒網"的方式醫治。這時顧客會非常中意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。
"師傅領進門，修行在個人"，雖然無緣與于老師連續學習下去由于實習行將終止，但是各位老師已經將學習方法和工作技能教于我，今后我一定能在實踐中成長為一位中藥材鑒定能手。
在藥房工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，由于黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。
三、如何做好銷售服務工作
在是銷售窗口是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄各種采購單，接收傳真。
在藥房接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我第一要了解藥品本身的情形，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。
接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候外地說話并非普通話帶有口音，特別是北方口音，那時一定要注意力集中，避免聽錯或漏聽。
在這里我不知不覺地容入了全部團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。
在實習期間我學會了用辦公自動化設備，如傳真機、復印機等。學校里學習的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現，當今社會競爭越來越猛烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業要精益求精，這樣才能適應職場的猛烈競爭。
通過實習，我對中西藥房的工作有了更進一步的認識，更進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習進程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。
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首先在藥房期間，我遵守藥房的各項規章制度。做到上班不遲到，不早退，熱愛自己的工作，關心病人，和同事相處得很好，他們也教會我很多知識。
其次我在西藥房學習的知識：
一、學會了藥物的擺放：同類藥物放在一起，做到先進先出。
二、學會了看處方：首先看病號，再看年齡，最后看用法用量。
三、學會了拾處方，拾處方要認真、細心，要檢查有沒有藥物配伍禁忌。
四、學會了處方的計價收費。
經過本次xx個月的實習，使我們增長了很多知識。我運用在學校老師教我的知識加上實際，學會很多藥學上的知識進行融會貫通，為走進社會，為人們作出貢獻打牢了基礎。
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包裝崗位工藝過程 員工按以下規定程序進入工作間：更鞋-脫外衣-穿好工作服-工作間 檢查崗位及設備衛生。檢查各設備電器設施及傳動部位是否完好，班組長進行復核。 根據包裝指令到包裝材料檢查崗位領取標簽和使用說明書，核對無誤后簽，并做記錄。 對軋蓋傳入的半成品進行貼簽，經檢查合格后手工裝盒，放入說明書、質量檢查證，封盒，最后裝箱。 生產結束后及更換批次時，破瓶等不合格的半成品按廢品集中除理。 更換批次、更換品種時，嚴格按清場制度清場。清場完畢，由班組質檢員檢查合格，填寫清查工作記錄，并由車間質檢員復查合格后，簽發清場合格證，方可進行下一批次的生產。 及時填寫記錄。 每天生產結束，進行衛生清潔。 2.包裝崗位工藝條件
1.包裝崗位為一般生產區。
2.保持地面 、臺面、設備的整齊與清潔。
3.各類包裝材料 、成品 、半成品必須分類專區存放,并掛有醒目標志,防止混淆。
4.領取各類包裝材料由專人領取、嚴格執行操作復核制度,檢查合格后方可使用。
5.更換批次時,已印的殘損 、剩余包裝材料有班組質檢員收集后退回包裝材料檢查崗位定置存放,做好記錄并簽。
1.1進入崗位后查看上班記錄,了解上班設備運行和衛生清潔情況及本班應注意的事項。
a)檢查崗位現場衛生清潔情況。
b)檢查崗位工 、器具是否定置擺放。
c)檢查上班剩余物料是否定置擺放。
根據包裝指令領取標簽 、說明書、紙盒 、紙箱，嚴格復核所領包材的品名 、有效期至 、規格并檢查其質量 、數量，根據理論產量領取產品合格證，檢查無誤后，在領用記錄上簽，領取后要定置存放并掛好狀態標志。
各機長打開各自設備上的電源開關，懸掛狀態標志牌，空車運行，檢查各傳送部位運行情況，若無異常準備生產。
包材利用率=(實際產量/實際使用量)100%
1.檢查設備的電器線路及接地情況，各控制開關是否靈敏。
2.開啟總電源，印機電源，給印頭預熱約60秒，調整軌道，安裝標簽和色帶，在標簽電眼處扯掉一張標簽，各部分高低及鎖緊部位必須到位。
3.打開電源，做自動檢測，調整出標長度(1-5mm)調整貼標位置如不合適，可通過觸控熒幕作適當調整。
4.調整完畢，壓緊側貼海綿，貼1~2個瓶子，觀察貼標效果，如達不到所需生產速度，可將輸送帶適當加速，進入工作狀態。
5.如果認為這套參數是自己要保留的，可存入(1~50組)任何一單元，以便日后調用。
6.工作結束后，關閉設備電源。
1.1檢查設備的電器線路及接地情況，檢查各控制開關是否靈敏。連接電源，打開主電源開關，檢查電動機的轉向。
1.2關機，將pp帶去圈安裝上帶盤，檢查pp帶端的方向是否與帶盤上標示的箭頭方向一致。
1.3將pp帶穿過帶調節器，通過進帶導帶滾輪時，pp帶的內表面必須朝下。然后把pp帶穿過角式滾輪通過緊縮臂組件進入進帶上下滾輪之間。
1.4開機，儲帶箱進帶電動機將自動運行進帶。
1.5按進帶開關，直到pp帶端通過弓架及帶道達到工作臺中間的粘合點。
1.6把捆扎的物件放在粘合點上，等候約30秒，直到加熱器加到正常的工作溫度。
1.7調整緊力調整盤使其至合適的捆扎緊度。
1.8按啟動按鈕進行捆扎。
2.1要改變電源插座或電線插頭時，必須檢查電動機轉向。
2.2裝pp帶圈時，必須切斷主電源開關。pp帶裝入帶盤，必須按順時針方向。當pp帶穿入儲帶箱導帶滾輪時，帶的內側表面必須朝機器的外面。
+、心得體會
在__實習已經一年了，剛來時進行了一個月的軍訓，晚上進行培訓。從第二個月開始進入車間投入生產中，雖然每天都感覺累，但過得很充實，也學到了很多東西。
轉眼間，實習期快到了，我學到了很多課本上學不到的知識，令人難忘。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的。
我覺得實習對應屆畢業生來說是一個非常重要的經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在__制藥有限公司一年的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關系處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業知識，積累了工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。
這次實習讓我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己 。 實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題， 讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多，才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。
無論學習還是工作，都存在競爭，通過實習，我深深的感受到社會是殘酷的，沒有文化，沒有本領，懶惰，就注定永遠在最低。但社會又是美好的，只要你肯努力，有進取心，他就會回報你。知識是無止境的。我會在工作中繼續學習，不斷提高自己，相信明天會更好。
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每天的實習工作中，我學到了許多課本上學不到的東西，同樣也遇到了許多的困難和挫折，看到了自己本身存在著許多問題。以前總以為液相色譜分析很簡單，配樣進針就完事了，可現在發現并不是那么簡單，在實際工作中，樣品，流動相，儀器以及溫度，濕度等外界因素對它都有很大的影響，任何一個因素出了問題，都不能得到一張合格的圖譜。
前期我遇到了許多困難，但在老師的幫助下和指導下，使得我能夠克服種種困難順利完成任務。從中我學會了如何發現問題，分析問題，解決問題，認識到醫藥研究的科學性和嚴謹性。因此我不再單純的向老師索取知識，而是更多的思考分析，不再刻板的研究書本定律，而是要學有所用。我能夠熟練操作各種儀器，獨立完成各項試驗工作，綜合素質得到了全面的提高。
其間我遵守藥房的各項規章制度。做到上班不遲到，不早退，熱愛自己的工作，關心病人，和同事相處得很好，他們也教會我很多知識。
其次我在西藥房學習的知識：
一、學會了藥物的擺放：同類藥物放在一起，做到先進先出。
二、學會了看處方：首先看病號，再看年齡，最后看用法用量。
三、學會了拾處方，拾處方要認真、細心，要檢查有沒有藥物配伍禁忌。
四、學會了處方的計價收費。
我不會忘記的是我所獲得的寶貴經驗的背后，有著各級領導對我的殷切關懷，有著各位老師對我的期望，我會努力做到更好！
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這個寒假，我所在的中專藥學實習小組一同展開了為期三周的實習活動。在這三周的時間里，我們積極參與各種實踐活動，提高了自身的專業技能，同時也收獲了寶貴的實習經驗。
我們參觀了當地一家大型藥廠。在藥廠的參觀中，我們了解到了藥物的生產過程以及全套的生產流程。我們逐一參觀了藥品的原料儲庫、主要的生產區域、包裝倉儲區域等，并且親眼見到了各類藥品的包裝和裝箱操作。這次參觀，讓我們更加直觀地了解了現代藥品工業的發展水平和質量要求，同時也增強了我們對藥物生產工藝的認識。
除了參觀藥品工廠，我們還積極參與了社區衛生服務活動。作為學生實習小組，我們主要職責是負責給當地居民進行常見疾病的基本診治，并為他們提供一些常見疾病的預防知識。在社區衛生服務中，我們接待了大量的居民咨詢，并根據他們的癥狀進行初步的診斷，并給予一些簡單的藥物治療。這次實踐，不僅提高了我們的臨床操作技巧，也讓我們更加深入地了解了中藥的應用。
另外，我們還參加了一次藥店實習。在藥店實習中，我們主要負責協助藥師完成藥品銷售和管理。我們需要準確地識別客戶的藥方，并正確地挑選藥品，并進行計算和包裝。同時，我們還需要負責藥品的入庫和出庫管理，以及正確認識藥物的存儲條件和有效期限。這次實習，讓我們更加熟悉藥店的運作流程，同時也提高了我們的團隊合作意識和服務意識。
在實習的過程中，我們也遇到了一些困難和挑戰。對于一些藥學知識和流程，我們在理論課上一直是抱著書本學習的，沒有親身實踐。所以在實習開始的時候，我們遇到了一些困惑和迷茫。但是，在老師和藥師的幫助下，我們很快就找到了答案，并且能夠熟練地操作起來。
實習的時間較短，我們感到時間不夠用，每天都在忙碌當中。但是，正是這樣的忙碌，讓我們有機會接觸到更多的實際問題，提高了我們的應變能力和解決問題的能力。
小編認為，中專藥學實習小組的這三周實習活動，對我們的成長和發展有著重要的意義。通過參觀藥廠、參與社區衛生服務以及藥店實習，我們提高了自己的專業技能和實踐能力，同時也真正地感受到了藥學行業的艱辛和重要性。通過這次實習，我們深深地認識到，只有不斷學習和實踐，才能在未來的藥學道路上更好地服務社會大眾。我們會在今后的學習中，更加努力，不斷提高自己的專業素質，為人民的健康做出自己的貢獻。
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隨著社會的不斷發展，醫院藥學實習作為藥學專業學生的一項重要課程，為我們提供了一個難得的實踐機會，讓我們深入了解醫院藥學的工作流程和專業技能。在這次實習中，我學到了很多知識，并且積累了豐富的實踐經驗。以下是我對這次實習的詳細總結。
在醫院藥學實習中，我參觀了醫院的藥房和藥劑科室。在藥房，我了解了藥品的分類和管理方法，學習了藥品的進貨、驗收、入庫等流程。在藥劑科室，我觀察了制劑師的藥物配制過程，了解了不同劑型的制備方法和要求。通過這些參觀和觀察，我對醫院藥學的工作環境和職責有了更深入的了解。
我還參與了一些藥學實踐操作。例如，我負責了給患者配制口服液體藥品的工作。這項工作要求我仔細核對醫囑，準備合適的藥品和藥品材料，并且按照正確的比例和方法進行配制。在這個過程中，我學到了如何合理利用藥品，避免浪費，并且保證藥品的安全和有效性。除此之外，我還參與了藥品分發、藥品管理等工作，學到了識別藥品的各種特征和規格的方法，并且了解了藥品的儲存條件和有效期。
我還參與了藥學團隊的一些例會和討論。在這些例會中，我能夠與其他實習生和職業藥師一起分享我的經驗和學習心得，也能夠聽取他們的意見和建議，互相學習和進步。這些例會還為我們提供了一個機會，讓我們更全面地了解醫院藥學的最新技術和藥品信息。
我還參與了一些臨床輪崗的工作，觀察師承的職業藥師在臨床環境中的工作情況。通過這些觀察，我發現了一些現實中與課堂知識有所不同的情況，并且學習到了如何在復雜的病情下合理使用藥品，并且確保藥物的安全性和有效性。
小編認為，這次醫院藥學實習是我藥學專業學習中非常寶貴的經歷。通過這次實習，我不僅學到了專業知識，還掌握了專業技能，如藥品配制和管理。我還學會了與團隊合作，尊重他人并與他人溝通的重要性。這次實習不僅加深了我對醫院藥學的認識，還提高了我在實際操作中的能力。
通過這次實習，我意識到醫院藥學是一項充滿挑戰和責任的職業。我們作為藥學專業學生，必須具備扎實的基礎知識和良好的職業道德，才能勝任這個職業。未來，我將繼續努力學習，提高自己的專業水平，并且為醫院藥學的發展貢獻自己的力量。
小編認為，醫院藥學實習是我藥學專業學習中一次非常寶貴的經歷。通過這次實習，我學到了很多知識和技能，并且提高了自己的實踐能力。這次實習讓我對醫院藥學有了更深入的了解，并且堅定了我從事藥學工作的決心。我相信，通過不斷努力，我將成為一名優秀的職業藥師，為患者的健康和福祉做出貢獻。
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實習環節是藥學畢業生實踐教學過程中的重要組成部分，是在基礎理論課學習完成后，專業課學習期間進行的實踐環節，是在培養學生理論聯系實踐，掌握實驗基本技能的重要手段。
藥學畢業實習總結(1)
剛入廠，首先讓我們了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識和企業文化，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習了各車間物料流程，加強了gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合。在我們培訓了這些知識后久把我們分配到了各個車間開始車間實習。
我被分配到四車間，和我一起的還有2名。這個車間是2000年建的車間，我們剛到車間時，我們主任給我們說進入車間的注意事項，然后給我們介紹車間主要生產的藥品。這個車間主要生產紫杉醇特素，vc;醋酐等原料藥，...主任給我們分配崗位，我一開始被分配在膠塞鋁蓋清洗滅菌崗位，跟著陳新的師傅學習了很多關于膠塞機和鋁蓋機的工藝的知識與清洗操作。發現，就那樣小小的一個膠塞鋁蓋需要那么多的工藝流程才可以滅菌成功。后來主任又從新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不像別的崗位那么需要工藝知識，但我在包裝學習的很開心。我們每個新學員和包裝的師傅們關系很融洽。就這樣通過我們大家共同努力，我們完成了一次次的任務。我們每個新學員都由衷的開心。
在為期幾個月的實習里，就像和上班族一樣上班，天天早上七點半起床，八點三十準時到車間換好工作服開始進入工作狀態，實習過程中我遵守公司的各項制度，沒發生過重大事故，虛心向有經驗的師傅學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在學校里所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業知識和崗位安全知識，使自己在工作中更有競爭力。
時間過得很快，眼看我們六個月的實習期就要滿了， 我覺得實習是對一個來說非常重要的經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在海南海藥有限公司為期六個月的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關系處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業知識，積累了工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。讓我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，
真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄陋習。讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。
藥學畢業實習總結(2)
轉眼間我的實習之路的第三周就要過去了，回顧這一周所做的事情，所學的東西，以及思考的問題，可以用一句話來總結:磨刀不誤砍柴工，j藥學專業實習總結。的確，前期準備很重要，必須要把基礎打牢，趁著有機會就學習，不光學習產品理論知識，最主要的還是學習怎樣做人做事。
一、藥房查藥
彭師傅帶著我到病區藥房查藥。在這里，可以看到每個病區所配的藥，可以清楚看到藥用量情況，以及競爭對手的藥用量情況。彭師傅再次讓我牢記住我們的藥的外觀包裝，這樣方便查藥，另外他還教給我查藥的小竅門:如果有時候看不到單子的話，就可以通過推車或者籃子或者處方藥包裝上面的號碼辨別病區數;如果看不清楚單子上面的用藥的話，就可以直接數推車上的藥，當然前提是很熟悉自己的產品外觀。查過之后要用腦子用心去記，然后出來之后編輯到手機上面。當然了，查藥不是漫無目的的每個病區都查，要有目標性、針對性，主要查涉及到我們的藥的病區。彭師傅交代了一個細節的問題，那就是在查藥的時候，由于剛開始與里面的護士不熟，所以要讓多加注意自己的言行，給她們留下好印象。后來經理告訴我，查藥的目的不是為了完成日報表的任務，而是根據查藥的情況，針對自己所做的科室用量少，下午拜訪或者夜訪到科室了解情況，尋找增長點。制定自己的拜訪計劃，針對客戶每天進行有效拜訪，有助于改進方法，取得更大的進步。
二、細節決定成敗
俗話說“細節決定成敗”，在工作的工程中，說這樣一句話并不為過，因為細節發揮著舉足輕重的作用。彭師傅的一個細節讓我受益匪淺，就是他注意到了客戶沒有吃早飯這件小事情，于是他出去給客戶買了早飯，客戶拿到早飯后蠻感動的，接下來就是與彭師傅深入的交流了。雖然這份早飯可能不會值很多的錢，但是這是從細節上著手，從情感上與客戶進行交流溝通。我在思考，彭師傅可真有耐心，而且也很細心，能夠發現客戶的需求，情感上的需求，這一點是我需要在日后的工作中不斷加強和學習的東西。人與人相處就是將心比心，以心換心，只要你用心、真誠的與客戶交流，注意細節，我堅信對自己的工作肯定會有很大的幫助。
三、勤思考，會總結
在工作學習中，我深刻的意識到先做事后做人，牢記住這句話對我日后的工作有很大的幫助。此外，能主動去多學多問，這是想要進步的最佳途徑，自己要主動去與領導、師傅多溝通，才能在工作中遇到困難，他們可以及時的幫我出謀劃策，讓我少走彎路。人貴在思考，不能盲目的走路，要記得停下來思考，判斷自己接下來的方向是否正確，方法是否完美。
四、特殊的禮物
本周四是三月八號，也就是“女人節”，本來并沒有把這個節日放在心上的，因為我長這么大從來沒有過過這個節日。但是邱經理真的很用心，還記得給我們剛來的新人過節，而且我們每一個女士都收到了領導送的禮物。說實話，真的蠻感動的，感動之余增添了很大的動力，把這份特殊的禮物看作是領導對我的鼓勵，接下來我會在學習工作中更加努力，盡快融入這個集體，不辜負領導對我的期望。
五、學習產品理論知識
這周我很認真的重新溫習與學習了產品知識，特別是上周總結要加強的部分，通過幻燈片、產品單頁、產品手冊等資源，在記憶的同時，也在總結歸納。我清楚的意識到，要會把產品知識靈活運用，產品在不同科室的賣點要抓住，這是產品進入科室的切入點，也是優勢所在，契合客戶與病人的需求。
六、查漏補缺
一周下來，有些東西還是需要繼續學習與加強。首先，產品知識需要繼續細致的學習，要真正的“吃透”它，做到能夠總結歸納;其次，產品幻燈的講解，這個需要在熟悉幻燈內容的基礎上，鍛煉自己的語言組織能力與演講能力;最后，實戰的演練，這個雖然暫時沒有接觸到，但是可以通過模擬拜訪、角色演練來培養和加強這方面的能力。在接下來的時間里，上面提到的三點將是我的工作重心。
動力十足，整裝待發，對的，趁著年輕，要鼓足干勁，努力學習，積累經驗。俗話說“不知者無懼”，用在我們身上就是“年輕者無懼”，期待自己在接下來的工作中能有很好的表現，也堅信只要用心做人，努力做事，就會有所收獲的。
? 藥學實習自我總結 ?
近期，我在一家知名醫藥公司進行了為期兩個月的藥學實習。通過這段寶貴的實習經歷，我不僅大大提升了自己的專業技能和實踐能力，還深刻體會到了藥學事業的重要性和意義。以下是我對這段實習經歷的總結和反思。
實習期間我參與了公司的生產線管理工作。我深入了解了不同種類藥物的生產過程，并且學會了使用先進的實驗設備和技術。實際操作中，我學會了嚴格遵守操作規范和生產要求，注重細節和準確性。同時，我還學會了協同工作，與團隊其他成員密切配合，確保生產線的正常運轉。通過這一系列的實踐，我對藥物的生產過程和質量控制有了更加深入的了解，并且培養了自己的責任心和團隊合作精神。
我還參與了一些與患者相關的臨床試驗。在這個過程中，我與患者進行了面對面的交流，了解他們的病情和藥物使用情況。通過與患者的深入交流，我感受到了藥物對于患者健康的重要性。同時，我也學到了如何與患者建立良好的醫患關系，增強他們對藥物治療的信任和依從性。這些經歷使我明白了一個合格的藥劑師不僅要有扎實的醫學知識，還需要具備良好的溝通能力和人際交往能力。
另外，實習期間我還參與了公司的藥物研發項目。在這個過程中，我和團隊成員一起進行實驗室的工作。我學會了合理設計實驗方案、采集并分析數據、撰寫實驗報告等各種研究技能。這些實驗讓我深入了解了藥物的研發過程和流程，并通過不斷實踐提升了自己的實驗操作能力和數據處理能力。同時，我也了解到，藥物研發是一個漫長而復雜的過程，需要耐心和堅持。通過這段實習經歷，我對于從事藥物研發的職業充滿了熱情和動力。
實習期間我還參與了一些藥品市場研究工作。我和團隊成員一起進行了醫學文獻搜索、數據分析和市場調查等工作。通過這些工作，我進一步了解了藥品市場的發展趨勢和需求情況。同時，我也了解到了藥物的市場營銷策略和推廣手段。這些經驗不僅提升了我的數據研究與分析能力，還啟發了我對藥物市場的深入思考和理解。
小編認為，這段藥學實習經歷給予了我豐富的專業知識和實踐能力的培養。通過不斷的實踐和思考，我對于藥學事業的重要性和意義有了更深刻的理解和把握。同時，實習期間我也認識到自己在某些方面還存在不足之處，比如溝通能力和團隊協作能力等。因此，我將以這次實習為契機，繼續提升自己的專業能力和人際交往能力，并為藥學事業的發展做出更大的貢獻。
? 藥學實習自我總結 ?
隨著社會的快速發展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業的藥學類專業在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業實習是必不可少的階段。畢業實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在藥學類專業課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。
剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習藥學類專業知識與實習崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發展方向。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為藥學類專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的藥學類專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名藥學類專業的學生，有幸參加了為期近三個月的畢業實習。
一、實習目的及任務
經過了大學四年藥學類專業的理論進修，使我們藥學類專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：
1.1實習目的
①為了將自己所學藥學類專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過藥學類的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力
②通過藥學類專業崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從
一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎;
③通過實習，了解藥學類專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。
1.2實習任務要求
①在藥學類崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題
②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處;
③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。
二、實習單位及崗位簡介
2.1實習單位簡介浙xxx系統工程有限公司成立于xxxx年，是一家專注于xx產品和xxx產品研究、開發、生產及銷售的高科技企業，總部及研發基地設立于xxxx科技創業園，并在全國各地設有分支機構。
公司技術和研發實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術企業”。
浙xxx系統工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業的經營原則，薈萃業界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業經驗與國內企業的具體實際相結合，為企業提供全方位的`解決方案，幫助企業提高管理水平和生產能力，使企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現企業快速、穩定地發展。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高中級技術職稱的員工達800多人。為了開發出真正適合企業需求的xxxx產品，企業特聘請藥學類專業專家(中科院院士)作為咨詢顧問，緊密跟蹤藥學類行業發展特點，不斷優化。
2.2實習崗位簡介(概況)
A、參與藥學類崗位的日常工作，參與組織制定單位藥學類崗位發展規劃和年度工作計劃(包括年度經費使用計劃，儀器設備申購計劃等)，并協助同事組織實施和檢查執行情況。
B、協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在藥學類專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。
C、在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。
三、實習內容(過程)
3.1舉行計算科學與技術專業崗位上崗培訓。
我很榮幸進入浙xxx系統工程有限公司開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發藥學類專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
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3.2適應藥學類專業崗位工作。
為期兩個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在藥學類專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。
? 藥學實習自我總結 ?
在中藥房工作，這里的工作量是很大的，每天都有許多病人來這里取藥，所以這里需要調配的藥方也很多，每天要有好幾十張藥方需要調配，所以在這里工作需要有，豐富的理論知識，嫻熟的動手操作能力。
首先，在拿到方子的時候要驗方，檢查方子有沒有問題，確認沒有問題后方可進行調劑。這樣擁有中藥調劑學的理論知識就很重要，我們可以運用中藥調劑學的知識來對方子進行檢查；而且由于在中藥中同一種藥物的別名有許多，如：九孔子又名路路通；牽牛子又名黑丑、白丑、二丑等。
其次，在抓藥時又要會熟練地使用藥戥進行稱量。藥戥不同于我們平時見到的小販賣菜時用的桿秤。藥戥又分前毫和后毫，在使用時用右手提住后毫可以稱量50克以內的重量，用右手提住前毫可以稱量50克至250克之間的重量。在使用時還要先在定盤星上定位，便于稱量時進行校準。
這次實習活動我們去了醫院的許多地方，這也使我有了更多的實際接觸機會。我的專業知識、操作技能、相互協作能力都有了一定的提高。這對我的幫助是很大的。
來到了這里，我重新審視了自己曾經學習過的東西，發現有很多知識是課本不能給予的。對于我這個只有兩年學習藥品經歷的學生來說，我對一切都感到新鮮和畏懼。第一次穿上白衣看著鏡中的我，心底的那份堅定與自信猶然而生！
從第一天到中成藥房轉科，到現在在中草藥房幫忙，我的心里還對很多事物充滿著新鮮感和好奇心。記得第一次對著滿室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示著草藥的神秘，我喜歡這個地方。
從當初老師抓一副藥而我稱出一味藥的無奈到單獨完成一張處方的從容，我得到了太多東西。記得第一次體會到取錯藥的尷尬，將后下的砂仁一股腦的分到群藥里，然后被查藥的老師糾正，又重新分發。
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這次在xx藥業有限責任公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我認識到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。
我作為一名畢業實習的中藥專業學員，深知只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥廠崗位接受鍛煉。.
在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量生產方面的問題，進行生產分析，擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我們更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的操作能力，各科室給予的好評。
在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動助他人，同時我也得到了別人的好評和關心;師傅領進門，修行在個人”，雖然無緣與老師繼續學習下去因為實習即將結束，但是老師已經將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名優秀的監控操作能手，將所學知識與技巧發揮于以后的工作當中。
在生產部和質監科實習期間我學會了用辦公自動化設備和生產設備，如操作沸騰干燥器、雙效濃縮器、打印機、制粒機等。學校里學習的中藥專業知識在這里也得到了一定的運用，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競爭
通過實習，我對藥業生產的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥品生產和管理的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。
實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發現自己長了。今后將步入社會參加工作，從好醫生藥業實習完畢走出的我將牢記“做好人、制好藥”的廠訓，肩負起中藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業，做事對得起國家。
? 藥學實習自我總結 ?
十個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，此刻已經漸漸變得順其自然了，這或許應當是一種慶幸，或許更應當是一種嘆息，誰能說得清呢
從七月份開始我就到北海陽光藥業有限公司參加工作，因為平時在學校學的是藥學專業知識，很想有機會到外面做關于本專業的工作，使自我的基礎更牢固，技術更全面。在這邊我的工作從車間生產到質檢部化驗。這是一家私營企業，這份工作是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的特點，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；此刻即將踏上社會，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這十個月，好比是一個過渡期DD從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。其實實習時你會發現有時你會忽略掉很多細節的東西，而這些細節有可能會影響你的形象，甚至影響整個工作的進行。態度必須要進取，不要等著活兒來找你，你要主動去找活兒。剛去公司的兩個星期時，你會坐冷板凳，老板不會把重要的事情交給你，此時，就要你主動去找工作做，主動談談自我對這個工作的想法，主動去找機會表現自我，讓老板重視你。總而言之，不要放棄任何一個表現自我的機會。否則，你可能會永遠坐冷板凳。此刻發現了這個不足之處，應當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的特點抹掉。
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很簡便。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。十個月的工作時間雖然不長，可是我十分珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對各種生產工藝和質檢化驗的了解，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少，我自我感覺在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。
經過這次實習，在生產和質檢方面我感覺自我有了必須的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上本事的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位也給了我很多機會參與他們的生產和質檢使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事生產和質檢工作所要應對的問題，如：前期的生產和后期的質檢等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾月的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自我的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。不僅僅如此，我還在那里學習到了如何協調各部門之間的關系問題以及工作交接問題。由于我是一個還剛要踏出社會的大學生，對于一些職場上應當注意的細節還不是很了解，比如說在我加入生產技術部后，對于經理交待的工作完成情景應當及時向他作一個匯報，讓他隨時了解我的工作動態，這樣他對交代給我工作才會比較放心，并且隨時和他堅持聯系也能夠讓他對我的本事有一個認可，我在這次工作中就因為缺少必須的溝通犯了個小錯誤，可是在經理的指導下彌補了錯誤，由此我也了解到了溝通的重要性，并保證以后不會再犯同樣的錯誤。所以有許多突發的瑣事需要處理，如何做到面面俱到，除了工作態度以外工作方法也很重要，每一天最好都有一個工作安排，把當天要做的事按重要程度排列出來，最重要的排在最前面，完成一件劃掉一件，如果又有突發事件就加在后面，做好記號，這樣就不怕做漏掉事情了，不僅僅如此，每一天都應當對當天的工作有個小結，今日我完成了些什么事完成得怎樣樣，那些地方需要改善如果換種方式做是否會做得更好這些都應當想一想。另外我認為比較重要的一點就是整理好自我的抽屜和資料，凡事有條有序就不會自亂陣腳了。
此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自我就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，雖有課本作參考，但工作的時候常常涉及生產和質檢的問題，確實夠我折騰了的。經過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。
經過這十個月的實習，我的動手本事提高了不少，最關鍵的是我的心態更加平和了。我覺得此刻的大學生有個最大的問題就是眼高手低，許多才畢業的大學生總是期望一出社會就能找一個好工作，又舒服又找錢的工作，不愿意去做一些比較辛苦的工作，我覺得這種心態是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你此刻所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的，正是由于畢業生就業理念不成熟造成了大學生在單位的流動性大，許多企業都指明不要應屆畢業生，只要有工作經驗的老手，結果構成了畢業生找不到工作，而企業又招不到人的惡性循環，解決這個問題的根本是在校大學生應當多到企業基層學習，提高自我的動手本事，放平自我的心態，不要怕辛苦，此刻是在為自我積累資本，積累的經驗越多，你以后在工作中越能體現自我的價值，眼光應當放長遠些，不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜。
十個月的實習，時間也不長，但卻有重大的意義。它使我看到了自我的不足，同時看到了自我的長處，并鍛煉了自我各方面的本事。這對我今后的學習和工作供給了很大的幫忙，。此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應當的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自我的學習。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。有些同學可能以為專業課沒什么用，其實不然，在實踐中是要用到這些理論的。等你實習或工作時，理論優勢就體現出來了。為此，學校的理論知識加上自我的實習經驗，就更好的為我以后繼續工作做好了鋪墊！
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第四周我來到了臨床藥學室。整整一周，在搜索信息和閱讀資料中度過。這一周我一直在后悔，當初學習電腦課程時自己太不用心了。想想那時的滿不在乎，看看現在的舉步為艱，知識的威力給我作了最直接的展示。信息的快速獲取和掌握能力關系到一個人的知識水平以及可創造能力的發揮，而我才剛剛意識到，不是為考試，只為工作的需要也該用心學習每門課程，我該從新學習了。
其實最大的觸動是在這，我接觸到了一個概念-臨床藥師。如果實習前問我什么是臨床藥師，我絕對無法回答，而短短一周，我的觀念發生了巨大的轉變。以西方醫療體系為參考，臨床藥師是趨勢，他和臨床醫師地位相當，有時可以否決醫師的意見。我一直在模糊藥師的地位，局限在藥房的小區域里，‘藥師不應該局限于藥品’很特別的觀念。
我將一生的職業生涯定為臨床藥師，因為我看到了更高的知識，看到了一種可能，本來報醫學院就有治病救人的態度，可大學學的大多是化學累知識，很郁悶。也許可以實現，只是需要從頭再來，很有挑戰性。以往的知識很不扎實，這是我一周來最大的感觸，明白了臨床藥學包括了三部分：信息，血藥濃度檢測，臨床藥師制度。有了基本的概念后，又學習了《處方管理辦法》，《藥品不良反應報告和檢測管理辦法》等法規。
在此，法規的嚴肅性給我留下深刻的印象。學會在藥學法規的約束下工作，學會用廣泛的信息來支持工作，最重要的是看到了自己大學學習沒有打下牢固的基礎，我得到太多的啟示，我該努力了。
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大學生活即將結束了，回首校園的生活和社會實踐活動，有歡笑，有悲傷有成功當然也有失敗。我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發展為努力方向，樹立了正確的人生觀，價值觀和世界觀，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人。
本人自入校以來思想上進，努力學習鄧小平建設有中國特色社會主義理論，認真思考、體會偉大的思想和先進的理論，并試著在學習中檢驗和實踐，學__大精神和“三個代表”重要思想，學會用正確先進的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。
我的專業是藥學專業，四年的大學生活和社會實踐使我在思想認識、業務知識和專業技能方面都有了很大的提高。使我掌握了深厚的藥學專業知識，我不僅學習了藥物化學，藥物分析，藥理學，藥劑學等專業知識，還學習了其它的基礎醫學知識，還積極在課外的實踐和實習中，提高自己的操作動手能力和技術。并通過了英語四六級，具備了一定的英語聽，說，讀，寫能力，熟悉計算機的理論和應用技術，如OFFICE等辦公軟件操作。
除了專業學習之外，我還重視社會實踐活動，到校外參加勤工助學工作，暑假期間參加暑假工，通過社會實踐來提高自己的交際能力和工作水平，還常參加各種社會志愿活動等。我曾在__藥業股份有限公司實習，初步掌握了藥品的檢測和取樣方法，了解了顆粒車間，片劑車間和膠囊車間的工藝流程及生產的管理等，并受到實習單位的一致好評。
在生活上，我向來崇尚質樸的生活,并養成良好的生活習慣和正派的作風。我不斷地完善自己，提高自身素質，認真鉆研，勇于創新。與老師與同學保持著緊密的關系，樂于幫助同學解決學習與生活上的麻煩。不僅如此，我還熱愛籃球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。
作為一名大學應屆畢業生，我所擁有的是年輕和知識。我可以用熱情和活力，自信和學識來克服畢業后生活和工作中的各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。
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轉眼間大學四年就快要結束就還剩下一年了，即將踏上社會的我而很懵懂，不知道社會的酸甜苦辣，之前一直是學生，也沒有到社會上去實踐工作過，這很是不好。終于在即將踏入社會之前有了一次社會實習的機會，我當然不能放過，興高采烈的去參加實踐去了。希望在畢業之前能夠了解工作生活的艱辛，在畢業以后踏上社會也不至于無所依賴。
在實踐結束以后我感覺這個暑假過得異常的豐富，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學專業有關的社會部門，進行了短期的社會實踐活動。這次活動讓我親身經歷了本專業的工作流程，仿佛是一次模擬的職場人生，受益匪淺。
聯系到中醫院實習是通過一位要好的初中同學，她所讀的專業是藥學（中藥學方向）。今年過年的同學聚會上，我便聽她聊起了她在寒假時14天的到中醫院實習的經驗。當時的我興奮不已，直說暑假的時候也要一起加入她們的行列。
八月初，我帶著從輔導員那開的證明信，和好朋友一起來到了中醫院報道。首先去科教科和那里的醫生說明我們是來進行短期實習的學生，然后科教科開介紹信給財計科和藥劑科說明我們的來意。在財計科交完費后，一位李老師帶我們去中藥房熟悉環境。
第二天開始正式上班。我們的實習期雖短，但實習的內容和其他大大四的實習生沒有什么區別。每天和專屬的指導老師一樣時間上下班，在藥房里協助老師抓藥，有空的時候將缺的藥材及時補夠。
還記得剛到藥房的幾天，我對藥材所在的位置都很不熟悉，抓一味藥就要問一次老師，煩的不得了。于是我在有空的時候用紙將藥材的名字按順序抄下，再多多轉轉藥盤，刻意的去記記藥的位置，甚至于想到一個聯想的辦法，比如從下面開始將藥盤編號，將編號和藥材的名字進行聯想幾天下來就對藥材的位置有了大概的印象。
然后再過了幾天，進入了另外一個階段。由于我們的中藥學課程還沒有學，所以我對藥材的藥性不是很清楚，老師一開始教我用藥性的方法來歸類，然后不知不覺地，下次再見到這味藥的時候就自然想起了上次的暗示，回憶起了藥的位置。
在藥房里的時光過得很快，每天都是站在藥盤中間不停的抓藥，其實我覺得這是一份很機械的工作，沒有什么專業度可言，只要是看得懂字，記得住位置的人都可以勝任這樣的一份工作。藥房里的老師每天都找不同的話題來聊，有時候說得火了甚至還罵兩句，但我想，這也是因為工作本身沒有太多的樂趣和潛力的原因吧。
4天的實習生活讓我和中藥有了第一次的親密接觸，我記錄下了中醫院中藥房里所有的藥材，同時也將大部分的常用藥材記在了心里。認識了300多種常用藥材，我想這是我最大的收獲吧。
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實習地點：
福建省龍巖市金太陽醫藥有限公司
總結報告：
為期6個月的實習結束了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識。
首先介紹一下我的實習單位：龍巖金太陽醫藥有限公司董事長羅敦權，現有員工44人，各類專業技術人員19人，占47.5%，其中：藥學技術人員13人，占32.5%，其他人員均持有上崗資格證。專職從事質量管理2人，質量驗收員2人，藥品養護員2人。經營場地及輔助辦公用房總面積656.2平方米，倉儲面積2221平方米。 20__年7月公司通過藥品批發、藥品零售連鎖“GSP”認證合格公司。公司的服務宗旨：“誠信為本，顧客至上，信譽第一”；公司的經營方針：“信息為導向，微利為目的，讓利于顧客，服務于社會”；對顧客承諾：“保證藥品質量，價格合理”。
高速發展的醫藥產業需要新型的復合型人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。在醫藥公司實習實踐經歷，使我對營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加扎實?，F將實習工作總結如下：
實習中工作表現：
掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作。實習中端正態度，腳踏實地，從基層開始工作，認真了解公司產品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個大學生到一名公司員工的轉變。表現出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。并提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為公司的效益和發展做出了貢獻。
實習可以分為三個階段。
第一階段該公司領導安排我在倉庫里，做些入庫出庫和藥品日常護理，同時讓我公司經銷的產品有個詳細的了解。庫管師傅對我很照顧，一直細心指導我。當產品入庫時，他教我如何驗收，查看產品資料，質檢單，外觀包裝有無損毀并核對數量，最后填好入庫單。當產品出庫時，他教我要按出廠日期先后發貨，以免造成過期余留，并認真核對品名和數量，絕對不能搞錯，尤其是類似產品，極容易搞混淆。最后填好出庫單。在日常護理時，要注意保持倉庫清潔，每天做好溫度和濕度記錄，對需要冷藏的藥品，要特別注意檢查冷藏柜的狀態，等等。另外，公司全面信息化，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關部門和領導隨時查詢。我還結合課本知識對倉庫藥品的分類分批管理提出了一些合理化意見，得到了領導的賞識。在此階段為期一個月，使我親身體會了藥品的分類管理，并認識了許多藥品和功效，進一步鞏固了課本知識。
第二階段該公司領導安排我在公司的銷售部門工作。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品銷售等流通過程。四個月的學習觀察和對老同事的分析我總結了一下：專業醫藥銷售，要在銷售過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫師藥師和營業員明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。
在整個藥品銷售鏈條中醫師和藥師發揮著關鍵的作用。藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。作為一名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我在第二個月里就做成了兩擋生意。成功說服了兩家醫藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這四個月的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在銷售部門實習只有四個月，但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！在銷售方面，我提出了以下營銷中的溝通盲點：
1、概念模糊。
一些藥企銷售人員拿著宣傳資料與客戶溝通時經常出現“概念”障礙。究其原因，是公司忽視了對銷售人員的培訓，盡管這些銷售人員很精明，溝通能力也很強，但不能對產品概念進行準確把握。自己頭腦里都概念模糊，怎么能夠說服別人呢？還有一些銷售人員與客戶溝通時總是強調產品的功效以及給客戶帶來的利益，客戶會不停地點頭，此時一些銷售人員就會認為客戶已經明白了自己的真實意圖和對產品的概念性了解，其實多數客戶是被繁瑣的資料和銷售人員長時間的表述搞到頭暈了。出現此種“溝通盲點”說明藥企只是準確定位了產品而忽視了對客戶的準確定位。要推行“一分鐘說清產品”的理念，促使客戶對產品產生興趣，進而使產品概念清晰化。
2、必須有情感營銷意識。
在醫藥行業的營銷之旅中，經歷了“功效”“品牌”兩個“時代”。如今，社會整體環境發生了巨大變化，醫藥產業飛速發展，又一個新的時代正在悄然走來——“情感營銷”。也就是業務員不僅要與醫師藥師店員溝通，還要與消費者交流。
情感化服務的心態：對于公司營銷人員在與消費者溝通過程中最重要的是掌握好公司最終目的與消費者追求目的的最佳結合點。營銷人員應該將自己定位成消費者的知心朋友，營銷人員對于消費者要充滿愛心，幫助消費者解決消費疑慮等消費心理的問題。然后再通過觀察患者的不同消費心理運用銷售技巧達到最理想的銷售自的。
情感化溝通內容：包括運用情感效果將產品的機理、療效、療程、注意禁忌以及公司對患者優惠等因素傳達給消費者。運用情感溝通的內容有拉家常、問寒暖、尋病情、談病例等。
接下來的第三階段我被安排做醫藥市場調查，經過一個月的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫藥市場營銷中的應用的論文！
一個新興的醫藥公司能夠成功與否不僅是取決于它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，準確的一系列市場調研以后制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。
在我的調研論文中主要對以下幾個方面做了深入的分析：各種產品的市場需求，公司應該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價公司外部環境；產品概念，當公司終于有了一個不錯的產品后，然后需要做的就是營銷了。我應該怎么和別人“說”這個產品？經過細致的市場調查后得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫院和藥店？覆蓋什么級別的醫院？應該去抓哪些科室的醫生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產品上市后的跟蹤；醫藥產品廣告研究等。
實習收獲：
主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了大學教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質得到了提高；主要表現在能吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。三是在實習單位受到認可并促成就業。
總的來說實習中我嚴格遵守實習期間的各項規定，學習態度認真、熟悉了醫藥公司各類業務的基本職責及工作程序，對醫藥公司的工作流程有了全面了解，加深對專業理論知識的理解，提高專業操作技能，提升總體專業素質。能夠運用市場調研的基本原理，練習市場調研的基本方法與技巧，預測市場需求信息。并能親自操作市場調研問卷的設計，創新市場調研方法，統計調查結果、預測市場需求信息。發現了自己專業知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優缺點有了更深入的了解，明確了將來的發展方向。
另外特別感謝大學里教育過我的所有老師，班主任及學校領導，沒有你們的指導，也就不會有我的大學。
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