(二)工作能力有一定的增長，在目前工作崗位上 ，能不斷的往學習，積累經驗，經過自己的努力，具有了一定的工作能力，能從客觀進手，有了很大的進步和進步。

(三)需要改進和完善的地方，我固然在思想和工作上都有了一定的進步，但也存在一些需要改進和完善的地方，如工作中還存在粗心、急躁、斟酌事情不周全的缺點，應變能力、調和能力都還有待進一步進步。

總而言之，工作不但是我謀生的手段，更是我回報領導和同事們的最好方式，也是一個實現人生價值觀的唯一選擇，爭取早日成為一位xx旅游團體公司優秀的一員，在此提出轉正申請，請領導批準，不管這次述職能否通過，我將一如既往的工作，一如既往的心態，也?？搭I導和同事一如既往地看待我。

述職人：

? 轉正申請述職報告簡單

尊敬的領導：

你們好!

我是xxx，在今年的五月底我榮幸地加入了長沙愛登網絡有限公司，成為了網絡編輯中的一員，作為應屆畢業生，這是我的第一份工作，我一直非常珍視，通過在學習中不斷地汲取更多知識，不斷提升自己，現在試用期已經滿了三個月，我申請轉正，以下是我的轉正述職報告：

一、網絡編輯要求

關于做網絡編輯，最基本的要求就是文字處理能力、選題策劃能力、歸納能力，網絡編輯需要具有一定的網站欄目策劃能力和運營管理知識;還要熟悉電腦的操作，能掌握基本的網絡知識。興趣是最大的老師，對網絡編輯感興趣也是要注意的要點，其次，耐力和責任感缺一不可。因為網絡編輯從根本上來說其實是一件比較枯燥的工作，對于每一篇文章需要你去排版，注意標點符號和錯別字，還有結構問題，這些問題不能半點馬虎，你需要對你發的文章負責，而不是制造垃圾。

二、工作內容與達成目標

1、每天至少發布25篇文章，保質保量的完成稿件發布

按照公司的規定，每天是發表文章的數量是25篇，在實習的三個月里，這數量達標問題是經歷了一個過程才得以改善，除了最開始幾天的適應期沒有達到這個標準，后面基本達到了。但是達到的效率問題卻值得深究，起先，是組長發標題，每天還是可以按時完成的，并因此熟悉了編輯軟件，對于后臺如何發文章有了初步認知，盡管對于關鍵詞和標題還是懵懵懂懂，但至少有了一定的認知。經過了將近一周的適應期，6月6日我就開始正式地發送報表了。

但是那時的文章質量還是不如現在，title的組合方式也存在問題，最直接的體現就是百度收錄和排名問題了;后來開始要自己選標題了，彼時對于那么多欄目其實也沒有很多了解，發文章很盲目，一般是看到什么就發什么了，也不會想想這樣發有什么不妥，后來考慮的多了，注意的點也多了，不再是發現一個題目不重復就發了，速度也就慢下來了。那時，每天的任務6點之前都完不成，多的話就差五六篇，少的話也差兩三篇，一般都是下班回家后再把剩下的篇數補齊，長期以往，效率十分低下，后來在范文組不斷召開的會議以及領導同事的幫助下，慢慢適應，已經可以按時完成任務量。且在速度不斷提高的情況下也沒影響文章質量，文章的細節做的更完善了，入團申請書欄目會進行偽原創，閱讀延伸也做的更豐富了。

2、負責五個欄目的日常更新，負責欄目流量提升

在工作了一些時日后，范文組每個人就開始負責欄目了，我負責的欄目是述職報告、辭職報告、禮儀、入團申請書和祝福語。接手欄目其實是一個新的挑戰，特別是主管還為我們開通了各欄目的流量統計，對于每天自己的進步和不足有了更深刻的認識。時刻對網站首頁,各頻道頁面進行圖片，內容的更新及維護，每周文章更新量約在150篇左右，保證了各類信息的準確性，時效性。保證了欄目的良好運營，加大網站推廣力度。對于禮儀、辭職報告、述職報告這些沒有時效性要求的欄目側重的是職業、種類的覆蓋和指數高的關鍵詞經常更新，而入團申請書結合最近開學熱點要加大更新力度，祝福語欄目則是跟就近將要來的的節日(教師節、中秋節、國慶節、重陽節等)結合在一起。

3、經歷了高考時段，節奏最快的時刻

早在高考的前一兩個星期，領導就給我們打了預防針，說是高考期間會很忙，到時全員全力專攻高考，每個人都提前做好了文頭模板，負責的省市也已經分配好，但是說實話，其實那時心理很沒底，畢竟才剛剛接觸，進公司才幾天，而主打的就是考試資訊類網站，怕出差錯，而考試資訊類最主要的一個先機就是“快”，畢竟每個網站都可以發這些，但是若是你的是第一手資訊，那么可以帶來的流量就不可以同日而語了。所幸在組長的幫助下，了解到考試欄目發文章的注意細節，速度提升了許多，也越來越得心應手，那時就是天天的在不斷刷文章，先刷考前資訊，考場資訊，然后就是考試試題，最后就是高考狀元，那段時間忙的吃飯都是點外賣，吃完了就迅速刷，雖然很累，但是覺得很充實。

4、出勤考核正常，沒有一天遲到

在試用三個月中，沒有一天遲過到，除開事假二回，得過一次全勤獎。每天一般都會提早半個小時來公司，提前進入工作狀態，規劃好一天要做的任務，擬訂方向，增加工作效率，減少賴床和擠公交的疲憊感，以最飽滿的熱情迎接工作。

三、成長和收獲

1、專業技能得到提升

當初誤打誤撞的進入了互聯網行業，成為了一名網絡編輯，憑的就是對編輯工作的一份喜愛，在這個職位經歷了三個月之后，通過對心態的調整和現實的接受，我發現我對它依然還是有興趣的。從一開始接觸編輯工作，弄清“編輯”的含義開始，到現在自己慢慢原創文章，中間學會了很多知識，關于電子商務的、網絡編輯的。發現自己在工作狀態以及編輯業務方面取得了很大進步，我的工作重心有側重點，主要是日常維護、管理，根據欄目特點搜集文章、圖片，對網站進行更新。其次我也接觸到了網站內容推廣、關鍵詞優化等來增加網站的搜索引擎(主要是百度)的排名。我認為我在這三個月提升的技能主要有以下幾點：

(1)、文章源的來路變廣，搜索能力變強。

(2)、學會如何提高流量，保證文章質量。

①關鍵詞問題

一是熱點關鍵詞的抓取，通過百度指數和時間節點來分析，同時可以參考網上相關資訊，借助微博、微信等傳播資訊較快的媒體平臺。二是專題關鍵詞的優化，對這種本身在百度上排名比較靠前的關鍵詞，增加其的更新頻率。三是title的組合問題，避免重復，注重創新，用詞準確。

②鏈接問題

相關鏈接的加入，盡量選擇與發的文章相近的，有參考意義的文章，需要補充的以延伸閱讀來實現。

2、半原創的思路得到擴寬

對于需要一點原創度的文章，比如說入團申請書，幾篇全篇的原創文章當然更好，網上相似的入團申請書已經泛濫，但是這樣其實很耗費時間，我通過搜索相似的入團思想匯報、入團心得體會、團課心得體會和入團自我鑒定來進行大幅度修改，這樣比較省時，我做過一個對比，這兩者的流量似乎并沒多大差別，并且修改的文章因為合成文章篇數多反而有更好的用戶體驗效果。

3、學會事先做計劃，并根據實施情況隨時修正。

做事應該要有計劃的，將整體分割成小塊，各個擊破，保質保量完成任務。事先做結計劃的好處就是能加速目標的完成，減少盲目帶來的工作效率低下。且在做計劃的過程中，通過實施的過程能明白自己的不足之處，并加以改正。我認為，無論做什么工作都一定要有計劃。要是沒有制定計劃的話，做起事來就會沒有條理，做著做著就容易偏離工作范圍了，也不利于提高工作效率及工作質量。

4、學習是一種態度，工作等于學習

雖然起初我對網絡編輯不是很了解，但三個月來我堅持工作，遇到不懂的問題及時請教主管和組長，不斷充實自己的理論知識，也收獲了不少。任何人任何時候都不能忘記學習，提高自己的業務水平和職業素養。于是我就在思考，來到，我學到了什么呢?在這里，我學會了各種網絡編輯發文章的技巧以及學會思考和總結的意識。以后我需要進一步熟練使用這些技巧，專業知識不僅需要拓寬，還要將已掌握的知識熟練并精通。不斷學習專業知識，不斷充實、武裝自己的頭腦，工作帶來的高要求，激勵了我更加積極的進取之心。

5、團隊精神很重要

要有團結合作精神。一個部門就是一個小團體，每個人就像是一部機器的小零件，大家齊心協力，這部機器才能快速良好運作。具體到我們公司每個欄目，每篇文章，都離不開大家的全力配合、相互理解、相互指正。

四、不足之處

1、技能不足問題

由于我剛入網絡編輯這份新工作，始終是一種摸著石頭過河的狀態，沒有專業的出身，我的內心更多了幾分心虛。如何提高網絡編輯的工作質量，面對競爭激烈的媒體界，如何讓自己管理的欄目提升點擊率。如何優化title使搜索引擎(百度)收錄我們的文章，這都是我要持續思考的問題。

2、時間管理不到位。

工作上存在的很大一個問題就是時間管理問題，這直接導致我的工作效率提不上來。此外，工作效率還是不太高，完成文章有時需要花很長時間，這導致工作時會出現疲軟狀態。

五、目標和改正

1、提升技能，避免基本錯誤

首先，在資料來源采集以及時間控制方面，我還需要有意識的改進，在日常文章格式方面出現的問題，需要特別的留意，以減少錯誤率。

認真收集各項信息資料，全面，準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作中存在的問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題做出科學正確的決策。

面對繁雜瑣碎的大量編輯工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全，準確，適度，避免疏漏和差錯，保持了良好高效率的工作狀態。

2、提高原創能力，結合熱點發文章

狠抓文筆，慢慢提高原創文章質量和寫作效率。繼續加強網絡基礎知識的學習，增強自身的新聞敏銳性，提升組織策劃能力。

3、加強創新思維

擁有創新的思維也是至關重要的。那么如何培養自身的創新思維，我認為就是要多看、多想、多研究。首先是深入了解自身工作的本質因素，然后定位好創新的目的，和想要達到的目標，再參考一些相關資料來激發自己的腦細胞。但是一定要從實際出發，不可天馬行空、不切實際。其實只要是用心去想、去研究，就一定會有精彩的創新構思。建議可以經常搞一些創新思維討論會，針對某項陳舊或停滯不前的工作讓大家開動腦筋、集思廣益，想出復活的新招數。

六、結語

網編工作不是很特殊，入門容易做好難。從來沒有人要你每天不加思考的復制粘貼。低樹的果實，隨手可摘的都不是最好的。作為網編，就離不開于文字、事件打交道。要想做個合格的網編，一些基礎就要夯實。正所謂不積跬步，無以致千里，從細節入手，不斷積累，不斷修煉，才能稱職。往后我一定會更加努力。

以上就是我的轉正述職報告，不足之處望領導指正!

? 轉正申請述職報告簡單

尊敬的領導：

您好！我是公司XX部門的一名員工，現已經工作了半年時間。在這半年里，我深深地感受到了公司的文化和氛圍，也付出了很多的努力和汗水?，F在，我想通過這篇述職報告向您展示我這半年來的工作情況和成績，并且誠懇地申請轉正。

在剛來公司的時候，我深感自己是一個新人，對公司的業務和流程并不是很了解。但是，我并沒有因此而灰心喪氣，反而更加努力地學習和工作。我利用自己的業余時間學習公司的業務知識，通過不斷地閱讀和請教同事來提升自己的工作技能。同時，我也積極地參與各種培訓和活動，不斷地提升自己的綜合素質。

在工作中，我嚴格要求自己，勤奮工作，認真負責。我努力完成領導交給我的各項任務，并且盡力做到更好。我嚴格遵守公司的規章制度，嚴守職業操守，不斷塑造自己的良好形象。在工作中，我善于溝通協調，善于合作共事，能夠與同事團結一致，共同完成任務。我熱愛工作，注重團隊精神，愿意承擔困難和挑戰。

在這半年里，我為公司XX部門做出了一些貢獻。我參與了項目A的策劃和執行工作，認真負責，努力達到了項目的目標和要求。我還參與了部門的日常工作，積極配合領導和同事，共同推動了部門的發展。我的工作得到了領導和同事的認可和肯定，我深感榮幸和自豪。

在未來的工作中，我會繼續努力學習和工作，不斷提升自己的能力和素質。我會繼續嚴格要求自己，勤奮工作，認真負責。我會繼續遵守公司的規章制度，嚴守職業操守，不斷塑造自己的良好形象。我會繼續熱愛工作，注重團隊精神，愿意承擔困難和挑戰，為公司的發展和進步做出更大的貢獻。

我再次誠懇地申請轉正。我相信，在公司的大家庭里，我會不斷成長和進步，為公司的發展和進步貢獻自己的力量。愿領導予以考慮與支持。

謝謝！

此致

敬禮

XX（您的名字） 日期：XXXX年XX月XX日

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本人（XX）自20xx年X月進入公司，目前服務于XXX項目部，工作崗位機電安裝工程師，試用期已滿三個月，特此向公司提出轉正申請。

通過前期的工作，依據本人崗位職責，對于工作內容、后續工作計劃以及個人的一些體會，總結匯報如下：

一、工作內容：

1、全面了解分析機電、消防設計圖紙，通過與XXX配合研究，針對設計圖紙中的不完善部分，不符合公司裝修設計方案部分，過度設計部分等，與設計院進行溝通、協調，努力達到符合項目的驗收條件，銷售策略，節約甲供材料的目的；

2、協助公司前期部與市政單位接洽，解決項目的供電、供水、燃氣等，市政管線入戶設計施工方案；

3、現場深入細致地對機電、消防單位的施工質量、圖紙落實情況進行檢查、核對，對于設計圖紙中不符合現場施工工藝的要求部分，及時反饋總師辦，與設計院溝通后解決；

4、協助項目經理，完善機電、消防施工進度計劃，并依據現場實際進度進行調整。針對甲供材料的進場時間安排，配合、指導施工單位統計、匯總設備數據，提報公司成本部等各部門審閱、分析、落實；

5、參閱機電、消防施工合同等文件，嚴格要求施工單位，按照合同規定的相關條款落實執行。對于合同內容中需完善的部分，以達成竣工驗收為目的，依照公開、公平、公正的原則，與各個施工單位進行溝通協商，達到施工界面劃分清晰、分包之間相互密切配合等目標；

6、配合、協調政府各監察單位的工地巡視工作，加強對總分包單位的施工質量管理，安全、文明施工管理。

二、后續工作計劃：

1、在加強現場質量、安全管理的同時，與機電、消防、其他總分包施工單位及時溝通協調，優化施工進度計劃、方案；

2、配合XXX、XX部做好機電圖紙的深化設計工作，達到公司要求的銷售策略，符合工程驗收、節約公司成本等目標。

3、配合前期部完成市政管線的施工協調工作，通過優化、審核、溝通設計施工方案，節約施工預算。

三、個人體會：

通過前段時間的工作，其中受益匪淺。

首先，項目部團隊集體合作精神、專業細致的態度、專業提升的觀念深深地影響了我。在項目經理帶領下，大家除了在認真完成本職工作的前提下，相互學習，均以提升工作水平為高目標、高要求，努力學習和提高自身的專業水平、專業素質。能夠在這樣學習、創新型的企業工作，我感到十分榮幸。

其次，通過與公司各個相關職能部門的協調、配合，感受到了認真、細致、高效的工作氛圍。

再次，深切地體會到了公司對本人在生活方面的關心、幫助。

以上是本人的申請述職報告，請各位領導審閱。

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房地產公司置業顧問個人工作總結 時間飛逝，不經意間2011年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到 xx小鎮銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。本人是于2011年3月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于2011年4月底轉為正式置業顧問。

但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套，之前的擔心終于落定了。在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續堅守一個小展

位，覺得是個鍛煉的好機會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心里還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。之后的推廣活動也是陸續不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發了一家代理分銷商。當然在工作之余，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時?；匚?。

到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮項目首批交房的備戰時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態，使之快樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環境的發展潛力；風景優美的萬畝飲用水庫、一線湖景；澄邁長壽之鄉、xx咖啡風情鎮的生態環境；項目的自身規劃與國際旅游島下xx風情小鎮的規劃合一，還有網站的優美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、xx地區的整體市政配套落后

項目地理位置較偏、生活條件差；小區的園林綠化較慢、現場環境與網站效果圖落差感太大；及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口；6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心；一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開；生活陽臺的拍水管要盡量大一些；可不可給想安裝太遠能熱水器的業主提供條件等等。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望2012年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點： 1.保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心 上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。7.在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。8.加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工

作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。篇二：置業顧問述職報告

尊敬的領導：

您好！在此我先對領導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝。

自2012年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態度，用心去做好每件事，做為一名置業顧問，必須具備高水平的專業素質，和過硬的專業知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業知識去根據客戶的實際情況，一一的為客戶引導，解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額 元，總回款額 元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質，以高標準的服務水平要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經驗和技巧，業務水平有待繼續提高，及時了解周邊樓盤銷售動態等。按照目前公司的銷售規劃，下半年將啟動都市新城項目商業部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業務水平：①對不同客戶的分析，客戶區域來源分析，客戶咨詢問題總結。②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現場逼定。③加強對國家對房地產政策的學習。

時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位?；厥走^去的半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于項目的很多情況我什么都不是很明白，不過在領導和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質工作的同時為誠發公司的發展奉獻自己微薄的一份力量。篇三：置業顧問個人工作總結

置業顧問個人工作總結 2011年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。篇四：置業顧問述職報告

述職報告

2013年是充滿夢想和激情的一年，也是本人進入房地產行業的一年。這年3月，有幸加入xxxx置業公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，用心去做好每一件事情。作為銷售部置業顧問的我，至今任職半年時間，在領導的帶領下，和同事們共同完成的銷售工作?，F就任職半年來的具體情況總結如下：

一、喜歡你的工作，自信地去完成它

剛開始公司將對房地產一無所知的我安排到售樓部學習及工作，我學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。在這里，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵的人，例如各位尊敬的領導和親愛的同事們。剛進入這個項目時，工作略顯繁忙，因為那個時期正是臨近項目首期開盤的日子，當時的我既是專業知識不過關，談客能力不足，又是要做好開盤事宜的準備，并且個人的客戶量微乎其微，越是臨近開盤日期，本人就越是很焦急，幸好的是在這個期間領導沒有給予我任何的壓力，相反還時時刻刻的給予本人以鼓勵，沒有給本人下過重的銷售任務。這里整個團隊都充滿了激情，慢慢地工作也上手了。這里的每位同事都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。最好的見證就是首期開盤的銷售任務的基本完成。感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待客戶過程也更加自信，同樣因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色。

二、“剩者”為王的堅持

在二期開盤銷售中，本人銷售業績很差，曾經動搖過對這份工作的信心，認為自己不太適合做這份工作，又或者是勝任不了這份工作。因為業績不好，也就是自己最終能掙到的薪水就少，這對自己堅持這份工作的信心造成一定的沖擊。近來，公司相繼有很多項目增減工作人員，這樣的變動給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問有很大的煽動，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到近年的買房政策以及“估計不會好賣吧！”，這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多同事都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。

三、自覺自發的工作，就是對能力的最好檢驗

近來，項目接近尾盤的境況，使我們大家的思想都放松了下來，其中也包括我自己在內，在工作時間內看起了電影，此刻的我還在深深懊悔之中，不是懊悔被領導發現，而是懊悔自己不該僥幸去做任何事情。在此，我對于自己拿工資而在工作時間內不做工作的事感到很歉意，同時，感謝領導們給予的批評，這也是對于我今后無論做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻認識到，平時老是在思考如何提高業務知識，其實，自覺自發的工作就是對自己能力的最好檢驗。

四、審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來的散漫工作態度。個人欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習；平時多上網或看書學習專業知識；突顯本項目的核心優勢；增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣；接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭；通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。在工作中我始終相信態度決定一切，當受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

五、2013年下半年的個人工作目標：

明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。14年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的能力，并為公司發展效力。在新的一年中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在能力方面，我們還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到優秀項目獎，這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！1.提高自己各方面綜合能力。主

要是加強銷售技巧的提高。2.平時多學習房地產專業知識和市場政策知識，提升專業形象。3.做市場調查，做到知己知彼。

4、積極主動地完成公司的各項工作任務。

5、加強團隊協作力、共同進步。總結語

每天清晨，當太陽剛剛升起，您就已經自覺自發地去工作，這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動積極地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。

陳小靜 2013-7-26篇五：置業顧問述職報告 十月份述職報告

金秋十月，丹桂飄香，在這個收獲的季節里我來到了xx這個大家庭，開始了我全新的工作和生活。

轉眼已畢業一年有余，一年多來一直在房地產銷售這個行業里，從起初的躍躍欲試到后來的迷茫不前再到現在的躊躇滿志，每一段經歷都是自己人生寶貴的財富，這樣一個心路歷程恐怕每一個剛剛畢業的大學生都會經歷到。既然選擇了房地產銷售這樣一個精英遍地強者生存的行業就注定了自己不能自甘平庸，所以我一定要嚴格要求自己，不斷提升自己，在這一行干出一番業績。

告別了國慶七天長假，十月八號我就來公司報到了，剛到公司趙經理給我們安排的工作是讓我們在網上搜集一些房地產特別是商業地產銷售的專業知識，因為之前做過這一行，所以搜集起來比較簡單，也算是鞏固了一遍房地產基礎知識，作為首次接觸的商業地產就沒有那么簡單了，我和幾位新的同事經常在一起探討這方面的問題，大家互相幫助，互相促進，不斷進步。

十月中旬我們重點學習的是房地產基礎知識，包括一些專業名詞的概念和定義，房地產相關法律法規，房地產價格稅費，建筑工程知識以及銷售人員應具備的專業技能和術語。在這期間還學習了商務禮儀以及電話接聽技巧，通過觀看《金正昆講商務禮儀》的視頻學習到了商務交往中應注意的基本禮儀標準，觀看曹國良主講的《快速售樓新技巧新方法》學到了一些實際銷售中接待客戶，發現有效客戶，與客戶有效溝通的技巧，受益匪淺，在電話接聽方面，通過一對一的實戰演練不斷提升自己的電話接聽技巧。天氣好的時候去了如居然之家，紅星美凱龍，華南城，金馬凱旋家居市場，錦藝輕紡城，南三環水暖市場等鄭州市的一些市場，通過對這些市場的了解，熟悉了鄭州市內及周邊市場的基本情況，結合在網上搜到的政策法規對整個鄭州市批發市場的動向有了初步的了解。因為有了學習的目標，整個十月中下旬都非常的充實，我和同事們漸入佳境，每一天都學到了新的知識，每一次走訪市場都增長了不少見識。

在學習的過程中也存在很多的缺點和不足，尤其是對項目泓佳廚衛市場缺乏系統的學習和了解，這樣我們在向商戶進行介紹和接聽電話的時候就顯得手足無措，不知道從哪里下手，對客戶提出的問題不能具體完善的進行回答，這一點需要自己再加把勁。在市場調查這一塊也存在著不少問題，比如在華南城調查的時候，不知道該怎樣跟他們的置業顧問進行有效的溝通，談的很寬泛，沒有了解到更深層次的東西，很多重要的需要了解的點還是楊總趙經理高大哥他們調查出來的，對我來說市場調查這一部分的工作還需要多多像領導們請教，多走訪，爭取在不斷的實踐中取得進步。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，在接下來的十一月里有更加繁重的市場調研任務在等著我，我一定從小事做起，事事細心，在學習基礎知識以及項目知識的同時珍惜每一次市場調研的機會，多學習，多請教，爭取在最短的時間內完善自己的不足，讓自己成為一個優秀的商業地產置業顧問。

最后感謝xx這個大家庭給了我一個展示自己，放飛自己夢想的舞臺，我一定端正態度，堅守崗位，積極完成上級領導下達的學習計劃和任務指標，相信通過我們大家的努力，騰瑞一定會在房地產這個行業里乘風破浪，再創佳績。

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各位、同志們：

大家下午好！

下面，我代表檢驗科向各位和同志們作述職報告。

20xx年我科在院的正確下，在職能科室和臨床科室的大力支持和密切配合下，深入學習科學發展觀，爭先創優，團結帶領全科人員，認真落實醫院的全項工作目標，全面貫徹執行《自治區臨床檢驗中心實驗室管理辦法》和科室。由于全體人員齊心協力，克服困難，扎實工作。不斷地樹立新的管理觀念，開展新業務、新技術，增進效益，提升檢驗科形象來完成全體的工作目標和任務。

一、醫德醫風和醫療質量方面

具有強烈的事業心和責任感，熱情的對待每一位前來檢查的病人，做到急病人之所急，想病人之所想，全心全力為病人服務，因此多次得到病人的表揚。大家始終保持積極向上和認真嚴謹的工作態度。在工作中對不符合檢驗要求的指標，耐心地向病人解釋并說明原因，以取得病人的認可，重新留取指標。隨時與各臨床科室保持聯系，對工作中發現的問題及時糾正。在工作中，大家注重多種知識的學習和積累，不斷提高綜合素質和工作能力。

二、業務工作和學習方面

1.人才隊伍與培養，檢驗科作為醫院的重點醫技科室，院領導非常重視，招聘三位醫學檢驗專業畢業大學生，為科室發展注入新鮮血液。積極參加上級醫療機構組織的培訓和短期學習。通過學習，更新知識更新技術，提高業務水平，取得較好的效果。

2.開展新項目。如光抑素C，腺苷脫氫酶，脂肪酶，肌紅蛋白，增加細菌項目等十幾種。

3.質量控制。質量控制是檢驗科工作的核心。一個不準確或不真實的檢驗結果，會誤導臨床醫生對病人的治療和處理，影響病人的治療安全。因此檢驗科狠抓質量管理，制定《質量安全管理手冊》，成立質量安全管理小組，規范技術操作規程，并改寫SOP文件。加強了室內質量控制。在自治區臨床檢驗中心室間質評活動中取得了良好的成績。同時在三級中蒙醫院等級評審中得到了的好評。

4.檢驗科承擔著醫院傳染病疫情與醫院感染的檢測的艱巨任務。由于工作認真、嚴謹。在上級有關檢查中受到了的好評。

5.加強輸血科管理，編寫輸血SOP文件。規范輸血科操作規程，及時與臨床溝通，嚴格掌握輸血適應癥，確保輸血安全。今年輸血科共發出紅細胞懸液970單位，血漿0毫升，血小板5個治療量。輸血人次542人次。無發生輸血不良反應的差錯事故。

6.加強政治理論知識學習。制定學習計劃，做到定期考試考核。在8月份，對全院醫護人員進行檢驗知識培訓，取得了較好的效果。

三、完成的工作及取得的成績

1.我科開展新的檢驗項目，和新的檢驗技術。大大增加了檢驗科檢測范圍和有效的提高了檢驗科的整體服務質量，同時也給醫院增加了巨大的財富?？剖胰旯灿嬐瓿煽倷z診人次128436人次，比20xx年增長15439人次。經濟收入443萬元，比20xx年增長78萬元。取得了建院以來的最好成績。

2.自從六月份醫院對分院進行統一管理，檢驗科工作人員欣然的接受了去分院工作，并在幾個小時的時間進入工作狀態。同時還增添了新的儀器和新的檢測方法。截止6-12月份收入15萬5千元比20xx年增長5萬6千元。

3.實驗室參加自治區臨床檢驗中心室間質評活動全部合格。

4.順利通過上級醫療機構和衛生部門的各項檢查。

5.新建實驗室的整體規劃，順利通過了評審，實時熒光PCR實驗室驗收合格。

一年來在醫院重視和支持下，在全科人員的共同努力下，取得了可喜的成績。我們堅信發揚成績，找出不足，向更高發展。

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學科建設工作：在我校成功申報國家新增博士學位授予權建設單位過程中，參與其全過程，收集和匯總中醫學學科相關材料，親自執筆起草授權學科中醫學學科申報材料;在成功申報安徽省a類(重中之重)重點學科中醫學學科以及國家中醫藥管理局重點學科中醫基礎理論重點學科過程中，積極參與其中，后者還直接參與其組織與策劃，以及申報書部分內容的撰寫。此外還直接參與國家中醫藥管理局科研三級實驗室分子生物學(腦病)實驗室迎接專家評估準備工作。在剛剛結束的“中醫社杯”華東地區大學生中醫學科競賽中，積極組隊參賽，我校派出的兩個代表隊分獲三等獎和優勝獎。

學校校慶工作：今年是學校建校__周年，也是中醫系建系__周年。中醫臨床學院除全力配合學校校慶工作的同時，根據學校的總體部署和安排，承擔了我院歷屆校友1000余人返校的接待任務，做到接待之前有計劃和方案，接待過程中態度熱情有專人負責和落實，工作有條不紊，受到校友的好評，學院制度化建設工作：為使周三、周五政治學習和業務學習常態化、制度化，營造人人爭當先進、學習先進的良好風氣和氛圍，積極推動學院制定了《中醫臨床學院工作紀律》和《中醫臨床學院優秀、先進優先準入制度》;為了提高學院教研室建設水平，積極推進標準化教研室建設，建設成效受到學校教學督導的好評與贊譽。

學院日常管理工作：為了及時了解學院整體情況，上任伊始就深入課堂，掌握幾乎所有中青年教師教學狀況的第一手材料;延續既往好的做法，繼續開展教學法和中青年教師中醫名著研讀報告會;引進本學科或交叉學科博士，以充實學科隊伍，選派優秀中青年骨干攻讀博士學位，以提高學科隊伍學歷層次和學術水平;重視學生就業工作，幫扶困難學生，09年學生就業率達93%;履行好“一支筆”的職責，用好每一分錢。等等。

個人業務情況：作為一名教授，堅持為本科生上課和帶教研究生，繼續開展現有國家、省(部)和廳(局)級科研課題研究，發表論文3篇，__9年獲學?！皟炐憧萍脊ぷ髡摺狈Q號和“優秀教師”稱號。

三、不足之處和今后打算

一年來，本人在工作中取得了一定的成績，得到了領導和同志們的認可，但是也存在著許多缺點和不足。如有時調研不夠，有些情況了解的不夠細、不夠實，掌握的材料不夠充分，有時給工作帶來了一定的影響;工作經驗相對不足，有時有急于求成的情緒等。

在今后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足。首先要繼續學習理論知識和黨的政策，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平。二是繼續提高自己的管理能力，做管理工作的行家里手。三是不斷通過實踐鍛煉自己的膽識與魄力，提高自己解決實際問題的能力。四是與班子成員一起，認真謀劃好中醫臨床學院建設遠景，以學科建設為抓手，全面推進學院各項工作，實現又好又快地發展?？傊乙欢〞訃栏竦囊笞约?，發奮工作，積極進取，為學校的改革與發展做出自己應有的貢獻。

最后，借此機會向關心、支持、厚愛中醫臨床學院和我本人的各位領導和同志們表示衷心感謝!謝謝大家!

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時光荏苒，眨眼之間便已過去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。經過又一年的物流管理工作，內心不禁感慨萬千，回顧全年的工作歷程，既有辛酸的汗水，也有進步的喜悅。

我將從以下幾點總結過去一年的工作。

一、主要工作成果

我的主要工作成果有以下幾點。

1、杭州專線方面找了華商物流，目前送貨及時，費用合理，合作的還是比較順利。

2、上海專線方面找了盛捷物流，目前送貨及時，費用合理，合作順利。

3、同時找了勇華物流。勇華物流優勢在于江浙滬區域及全國大部分城市都可以配送。

4、蘇州方面目前找了龍洋物流及其第三方的倉庫，專門送歐尚及大潤發的一些小單子。

5、天貓超市目前與中通物流正在合作當中。

二、目前主要困難

目前主要的困難有以下幾點。

1、蘇州大潤發一直想找一家合適的物流公司送倉，一直沒有找到合適的。

2、天貓超送倉問題，量少，送貨費用高。同時要求自己卸貨和分類，很多物流都不愿意接這個生意。

3、門店有時催送貨比較急，貨物量又比較少，路比較偏遠。

三、解決方法及計劃

我準備從人員和車輛兩個方面去解決目前存在的問題。

1、在整個配送過程中我要做好公司、物流公司和客戶門店三方的溝通橋梁工作。盡可能的減少漏發、少發、司機走回頭路等情況，把不必要的損失減少到最低。在出現錯誤的情況下及時想辦法彌補，盡量給顧客做好解釋工作?？偨Y經驗教訓，不再犯類似的錯誤。

2、出貨、裝車司機按出庫單對單對貨核對，必須要求司機本人當面做好商品的二次核對。嚴格要求配送員填寫出車記錄：如出車時間、行程、地點、事由、駕駛人簽名，做到有出車就必有出車記錄，做到保存全年的出車記錄表。

3、加強與物流公司的銜接溝通，有效發揮物流公司現有車輛人員優勢，把一些比較急的、數量不多的小貨盡量讓客戶順路帶走。

4、搞好與同事、領導及下屬直接的關系。既要有批評，也要有鼓勵。努力提高大家勤勞好學，做事有責任心的優良品質。

四、總結與展望

不知不覺在指尖悄然逝去，迎面而來。回想過去，展望未來！有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。用心總結工作當中的利弊、得失。認真履行工作職責，在新的一年里，我決心為公司的發展再接再厲，更上一層樓。

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轉正述職報告 篇，是一個充滿夢想和激情的一年，春天，一個偶然的機會，我加入了XX商貿城，有幸成為XX的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成為XX的一名招商代表，到現在已經半年了，這半年我時間里，我學到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個終結。

對于商業地產，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，到XX之后對商業地產有了更進一步的了解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶。

4月底，公司安排我們去了西安華南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11，12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了新三匯市場的租金，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識。

6月，7月，8月我們陸續走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的.名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

9月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業地產這條道路，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學習有關商業地產的知識，武裝好自己。

在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發展效力。

目標與計劃

1、提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高

2、平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識，提升專業形象

3、積極主動的完成公司的各項任務

4、在業務是哪個力爭第一

5、加強團隊協作能力，共同進步

6、優秀的執行

7、不斷更新的銷售技巧

以上就是我的述職報告，有什么不足之處，請大家多多指正。

述職人：XXx

XX月XX日

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敬愛的黨組織：

xxxx年x月x日，經黨組織批準，我成為一名光榮的中國共產黨預備黨員。一年來，在組織的培養教育下，我認真按照黨員的標準嚴格要求自己，在思想政治、工作和學習上都取得了進步。預備期將滿，我鄭重地向黨組織提出轉正申請。

為了便于黨組織對我的考核審查，我將自己一年來的情況向組織作如下匯報：

思想政治方面，我主動加強政治學習，通過努力，我對黨有了進一步的認識，思想政治素質得到了一定的提高。

作風紀律方面，作為一名軍隊學員，我注意加強自己的軍人素質和作風建設，為此，除了向老同志學習外，我主動地去鍛煉和培養，在軍訓中不怕吃苦，經受了多種考驗。日常生活中，我服從組織安排，遵守學校的規章制度規章制度和隊里的各項要求，注意自己的形象，養成良好的軍人作風，我所在的宿舍衛生在隊里檢查時常受到表揚。

學業方面，進入科室學習以來，我廣泛查閱國內外文獻，并向多位專家教授求教，對我碩士階段的研究課題進行了嚴謹的設計及論證，開展了一系列的預實驗和前期準備，從國家自然科學基金重點課題及863資助項目中抽取部分子題作為研究方向。研究過程中，已在各級期刊發表論文四篇，撰寫論著五部，并于今年5月在上海出席了第五屆中日組織化學與細胞化學會議，在大會上作了課題相關的poster，與與會的學術前輩們進行了廣泛的交流。此外，以本人為第一的.論文摘要亦被“國國解剖學會成立80周年暨xx年學術年會”錄用。

在知識經濟的浪潮沖擊下，我深感到時間的緊迫和掌握更多知識的必要，希望在所學領域中繼續深造，早日為祖國為軍隊效力。由于自己各方面的條件符合轉博士的要求，我于xx年3月提出轉博士申請，順利通過了各級領導的審查，并在博士考試中取得了本科第一名的好成績。碩士博士連讀對我來說是一個好的機遇，給我動力亦給了我一些壓力，這將激勵我更加刻苦勤奮學習，學有所成，才不辜負領導和導師的期望。

一年來，我在黨組織的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，主要表現在：政治理論基礎不夠扎實，理論聯系實際的能力較差;對隊里的各項要求和規定能認真執行，但積極性不太高;和隊領導的思想交流和同學們的學術交流不夠;自己的軍人素質還有待進一步的提高。在今后的工作和學習中，我要更進一步嚴格要求，虛心向先進的黨員同志學習，注意克服自己的缺點和不足，爭取取得更好的成績。

以上是我一年來基本情況的小結，不妥之處，懇請組織批評指正。作為一名預備黨員，我渴望按期轉為中共正式黨員，請黨組織考慮我的申請，我將虛心接受組織對我的審查和考驗!

此致

敬禮

申請人：

20xx年x月x日

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首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的`時間看我的轉正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了。

這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過公司的專業培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業文化及各項規章制度。

一、以情服務、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。最新試用期員工轉正述職報告

二、遵守制度、敢抓敢管。

______施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區域沒戴安全帽，高空作業沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。

對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的____人，能在____這個大舞臺上展示自己，能為______的輝煌奉獻自己的一份力量。最新試用期員工轉正述職報告

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您好！我叫XXX，于XXXX年1月17日加入XXX這個家庭，成為一名試用員工，在公司系統軟件開發部擔任Java軟件工程師一職，至今已近兩個月了，目前負責項目應用功能模塊的開發。通過這兩個月的工作與學習，我對公司的部門結構、協同合作方式、工作環境、項目框架、開發方式等已輕駕就熟。

剛來公司時，我的主要任務是頁面的自新，由于工作中用到我所不熟悉的技術，使得在工作中遇到點小挫折，最后在部門經理協助下問題得以解決，非常感謝部門經理對我的耐心指導及助，讓我學習和了解了新的技術并運用到項目中來。漂亮美觀的界面是留住客戶的第一步，所以上級領導對我們項目的界面美化一直非常的重視，我們項目的界面采用的是XXX結合自己的項目技術闡述XXXXX，在前期的工作中，使我認識到：語言只是做軟件的一種工具，更好的軟件是站在客戶的立場上用心的設計，讓用戶使用更方便、更快捷。后期，我的主要任務是應用模塊的編碼，在后期的開發中使我認識到：利用技術實現軟件的功能只是軟件的表面，認識問題、分析問題、解決問題才是最重要的。不論是做事還是做程序，一定要有清晰的思路，要認真仔細的去做，要有耐心和信心。

從進入公司那天起就感受到了公司積極、進取的工作氛圍和團結向上的企業文化，能夠在這樣的氛圍下工作我很開心。本人在工作中，能夠嚴格要求自己，工作細心，認真完成領導分配的任務，不懂的問題虛心向部門領導及同事學習請教，不斷的充實自己。

自從融入XXX這個家庭后，我在工作能力、敬業精神、業務素質、團隊協作上都得到了很的進步與提高，也激勵我在日后的工作中不斷前進與完善。感謝公司的上級和同事們給予我的關心和助，我知道XXX的美好明天要靠家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，XXX的明天會更加輝煌。

在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，為我毛司，我們團隊盡自己的一份力量，懇請領導予以批準。工作轉正之后，我會更加努力工作，以實際的工作業績來回報公司領導對我的厚愛和培養。

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尊敬的公司領導：

我于20XX年6月成為公司的一名見習員工，作為一名剛從大學畢業的應屆生，初到公司時，曾經很擔心不知該如何與人相處，該如何做好自己的工作，但是，公司寬松融洽的工作氛圍以及積極向上的企業文化，加之部門領導和同事的悉心指導和幫助，使我在短時間內適應了公司的工作環境，讓我很快完成了從一名學生到職員的轉變。

在工作中，我一直嚴格要求自己，具有較強的責任心和進取心，認真地做好領導要求的各項任務，不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充實自己，希望盡自己的努力為公司創造更大的貢獻。當然，對于一名初入職場的大學生而言，難免出現一些小差小錯需要領導指正；但前車之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更加全面，杜絕類似失誤的再次發生。在此，我要特地感謝部門的領導對我的悉心指導和幫助，感謝你們對我在工作中出現的失誤及時提醒和指正。下面，我將這一年的工作情況簡要總結如下：

在擔任XXX恢復重建工程以及XXX工程甲方現場代表過程中，兢兢業業，盡責盡職，遇到不懂的問題及時請教，虛心向XXX以及工程技術人員學習，通過自己的不懈努力和刻苦鉆研，現對工作已經有的較強的獨立處理能力。目前，在協助XXX整理工程相關資料以及參與工程造價科日常工作的過程中，學到了很

多與自己以前所學專業之外的很多知識。但是，僅僅這些是不夠的，畢竟我們還年輕，精力還如此充沛，我們要不斷充實自己，注重自身的發展和進步，通過不斷的鉆研、學習來提高自己的綜合素質。

在這一年的時間里，在公司領導和同事的熱心幫助及悉心指導下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、有時候辦事不夠成熟，言行舉止沒注重約束自己：

二、工作主動性發揮的還不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求相差甚遠：

三、工程項目方面特別是相關法律法規了解的還不夠等等。

在今后的工作計劃中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向領導和同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

根據公司的規章制度，到今年6月一年的見習期已滿，現申請轉為公司的正式職工，懇請領導予以批準。

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置業顧問轉正申請述職報告尊敬的公司領導：您好！我于2012年06月16日開始到億豐集團銷售部工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執著,力爭用最短的時間跟上大家的節奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領導作個簡要匯報,以接受大家評議。

一、專業培訓和行為紀律方面：因為我以前的工作環境和工作方式和現在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業的培訓和自己認真的學習，使自己快速的融入到億豐時尚之都的銷售工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于商業地產知識需要一個重新學習的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態進入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作習慣。

二、學習生活方面：銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是學習商業地產的專業知識，不僅熟記公司的培訓知識，而且向朋友借了房地產專業培訓的書籍。二是向領導學。這段時間以來,我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作態度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學。古人說,三人行必有我師。

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尊敬的領導：

我于__年__月__日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現將這三個月的工作情況總結如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創新，能夠在規定時間內出色的完成任務，保證公司項目進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。

三、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在9—10月份，還是積極主動的協助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給______。

總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

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在電站的時候，對設備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、主值的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，在站內除了做好自己的本質工作，認真學習、做好設備的缺陷進行分析處理的筆記。充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習。

在公司的一年時間里，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作！”一路走來，我前后參與了良好的學習發展機遇下，努力夯實專業基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。電工之家。

在短短一年中理論結合實踐，讓我對工作的認識有了真正的認識，這為今后的工作打下了基矗

雖然，我在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：

1、政治理論基礎不扎實，理論與實踐的結合應進一步提高;

2、對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠;

3、與公司里的領導和同志們思想和工作業務交流不夠;

4、自己的整體素質和業務學習還有待進一步提高。

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我于20xx年3月15日進入公司，開頭為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正后展望。

一、工作內容

我的主要工作是：

1、負責宣傳與推銷寬帶產品；

2、負責安裝與售后效勞；

3、負責定期的回訪客戶，進展日常數據匯總和統計分析。

針對以上3點，現在在此具體的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的時機。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，由于客戶看到傳單之后都是來電詢問，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性。

安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段！當客戶叫你去安裝，代表他們已經信任我們的網絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推舉給他們的親朋好友。

也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售后搞好了，網絡也沒問題了，到時候到期的續費率肯定不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反響，到期之后就說是我們網絡問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此喪失了客戶，還造成了不好的負面影響。

消失這樣的問題，就是我們的效勞沒有做好的緣由！所以我們要定期的回訪客戶。比方打電話去問問使用狀況，掃樓經過客戶家門，敲門問問客戶，這樣會讓客戶有種親切感！即使網絡有問題，客戶也不會過多的考慮轉網！

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的'工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。由于白天都上班，人很少，擺點發單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人許多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今日的事今日畢，不要拖拖拉拉到明天，由于我們是無法預知明天將要發生什么。要做到勢必成公司下達的任務。

三、工作總結

對工作進展總結，才能從中找到缺乏，加以改善，爭取做到最好！在這快三個月的時間里，我收獲很對，也進步很大。不僅表達在工作方面，也表達在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作規劃。從而在它的指引下到達預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。

四、轉正后工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司制造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成任務。個人目標是在一年之內成為一個效勞站的負責人。為了到達這一目標，我會加倍的努力。加油！加油！加油…。信任自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，幻想肯定會開出絢爛的花朵！

以上是我的述職報告，請各位領導批閱。

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尊敬的領導：

您好!

在院領導的正確指引下，在科主任，護士長及科室同志的辛苦栽培和指導幫助下，我在思想和工作上取得了很大進步?，F將試用期工作情況述職如下：

1、在思想政治方面，積極擁護醫院的各項方針和規章制度，以病人為中心，嚴格按一名優秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。

2、積極學習各項新技術、新業務。作為一名手術室護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優質服務，與手術醫生積極密切配合，團結協作，打造和諧的工作氛圍，保證手術順利完成。

3、積極參加科室組織的危重病人搶救工作，配合各科室做好搶救工作，工作中團結同事，積極進取，嚴格查對，嚴謹細致，杜絕差錯事故的發生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業務的開展。參加工作一年來，我在科室同志們指導下刻苦學習積極進取，掌握了各科手術配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產科及腦外科等等，加深了自己的無菌觀念和操作要求。

新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千，展望20__年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服20__年度自身的一切不足，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業務水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業績。

此致

敬禮!

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20xx年9月，我榮幸地成為一名選調生，來到了雄縣昝崗鎮。半年多的基層工作，使我個人在思想、工作、學習中取得較大進步。在組織的關心和鎮黨委、政府的正確領導下，較好的完成了各項工作任務，在縣組織的“學習型黨組織”知識競賽中獲三等獎?，F在擔任鎮工會組織員一職，并擔任包村干部、組織辦和辦公室工作，現將半年來的工作總結匯報如下：

一、在工作中學習

在選調生這個崗位上，我既出色地完成了各級領導交給的工作，也鍛煉了自己的實際工作能力。我到鎮任職，接受的第一個任務就是參與“全國第六次人口普查”工作。我與統計站的兩名成員負責全鎮29個村的人口普查工作。這是一項嚴謹和重要的工作，我與同事天天加班加點，保質保量的完成每天的工作。一一入戶，反復核對，出色的完成人口普查工作。更通過工作迅速的來接了全鎮各村的人口經濟情況，并在工作中與各村的干部建立了良好的關系。

隨著時間的推移，我參加了鎮里各項工作，有節能限電工作、白蛾防治工作、查炮工作、黨委換屆工作、工會換屆工作等等。在工作中有過失誤，有過迷茫，但更多的是在工作中學習進步。在查炮工作和入村走訪工作中，我跟隨同事一一走訪群眾，做到村不漏街，街不漏戶，一次走訪不在家就二次三次走訪，上班時間沒人就中午傍晚加班走訪，在走訪的過程中我才真正體會到農村的情況并不是我想的那樣個個新農村，還有的村子土路晴天一身土雨天一身泥，還有的群眾家里吃不上水，需要用車拉水吃，他們的生活環境和基礎設施還是我小時候才能見到的水平，在我們溝通的過程中，他們的要求很簡單不是致富不是發財，僅僅是修路、吃水，他們熱情的倒水招呼，一個個淳樸的臉龐，熱情的招待，更堅定了我為群眾服務的決心。

重復的日常工作和緊迫的緊急工作，事無巨細，鄉鎮的工作紛繁復雜涉及經濟、法律、糾紛、工商個個方面，群眾有事找政府，而鄉鎮就是最基層最近的政府，面對這么多事情我有時候會著急的沒有頭緒，有時候會不知所措，但是看著同事有條不紊的工作，解決一個有一個問題，我真的感覺到自己知識的匱乏和經驗的不足，學習在學習是我緊迫的任務，向書本學相同事學，在工作中讓我成長很多。

二、在思想上進步

在縣領導的密切關懷下，在鎮領導的積極引導下，在同事的熱心幫助下，我的各方面素質都有了很大的提高，尤其在理論水平和思想修養方面，深刻理解了立黨為公、執政為民的內在本質；認真貫徹執行黨在農村的路線、方針、政策，認真落實各級政府部門的決策，實事求是，開拓進取，樹立牢固的群眾觀念，密切聯系群眾，自覺維護群眾利益，全心全意為人民服務；關注、學習黨在農村的各項新的方針、政策和與農村、農民關系密切的相關法律、法規，每周堅持記錄日常工作、活動相關收獲。通過不斷地學習，我的思想修養和理論素質都有了一定的提高。

三、在學習中進步

參加工作以來，縣、鎮政府組織的各種學習活動使我受益良多活動讓我明白了農村的發展不能只靠實踐，還應該用科學的理論去指導實踐，理論與實協調可持續的發展。作為一名中共黨員我應該學習揚善洲同志扎根基層，一心為群眾服務，一生為黨的事業奮斗。通過學習我在各方面都有了很大提高，這使我對以后的工作更加充滿信心。

四、正視自己的不足，勤于檢討

雖然我在各方面都有所提高，但是與老同事相比，還是有很大的差距。首先理論水平需要進一步提高，學習有待于進一步加強，還應加強寫作鍛煉，提高辦公室工作能力；其次，工作毛躁，雖然不至于出現大的失誤，但還是給工作帶來很大困難；再次，空有一腔熱情，而工作方法、經驗不足，農村工作比較繁瑣，沒有現成的公式，必須要隨機應變，靈活處理各種問題。在以后的工作中我一定經常向各級領導、老同志們請教、學習，工作中勤于總結，盡快把自己完善起來，不辜負各級領導的關心和愛護，做一名群眾滿意的選調生。

通過這段時間的適應，我對基層各方面都有了全面認識。以后的工作中我將緊緊圍繞各級黨委政府的中心工作，深入學習和貫徹黨的十二五規劃，進一步提高自身綜合素質，切實服從組織的各項安排，認真完成各級領導交辦的每一項工作任務，給上級黨組織交上一份滿意的答卷，以優異的工作成績來展現新時代“選調生”的風采。

20xx年是充滿希望的一年，我一定會以飽滿的熱情、認真的態度投入到農村的廣闊天地中去，服務群眾，實現自我！

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尊敬的領導：

您好，首先感謝公司能夠給我機會讓我進入這個大家庭。從今年的6月20日進入公司財務部到目前為止，經過一個多月的學習鍛煉，我已經基本能夠勝任公司的會計工作要求，現向公司提出轉正申請，請領導批準。

下面主要是工作一個多月以來的工作總結，請領導審閱，并提出改進建議，能夠讓我發現不足，在以后的工作中改進。

一、工作表現

1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，通過參加新員工培訓進一步了解了公司企業文化精神，認真學習了公司各項規章制度，牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度。

2、認真學習業務知識，盡快進入工作狀態。在經理王正龍的指導和同事的幫助下現在基本熟悉公司業務。雖然我做的只是很小的一部門財務工作，但我也發現財務工作不僅僅是個核算和事后控制工作，而是一個全局循環，從事前預算到事中管理再到事后控制的過程，針對公司的具有情況具體實施的過程。

目前自己負責的日常工作主要有：

（1）日常的報賬工作，主要是通過審核材料、費用等原始憑證，對符合真實性、合法性的原始憑證編制會計憑證進行賬務處理，最后把會計憑證審核，進行會計憑證傳遞。靈活運用這幾年在其他公司做帳的經驗，能夠正確的使用會計科目，能夠針對公司的具體情況正確使用相應會計科目，讓各個事項能夠按照項目、部門或人員、或其他類別準確歸入，從而準確核算公司的經濟事項。

（2）日常的銷售統計工作，協調銷售部與倉管將前一日銷售數據及時錄入到nc系統，并維護銷售發票，與PDA系統核對銷售數據的準確性，協助總部的銷售取數工作。

（3）每月的納稅申報工作，目前我公司的主要稅種有增值稅和其他相關附加稅，這其中涉及到三項業務的稅務處理，包括安全魚的收購與銷售，飼料的銷售以及原料的銷售，經過經理王正龍及同事的指導幫助，能夠獨立完成報說表的編制。

（4）每月按時認真的填報七好營養、七好生物的統計報表，讓公司的基本信息能夠給相關部門提供指定政策的依據，同時能夠為公司提供預算數據，在科學的指導下發展。

（5）月底在經理的指導下進行制造費用的分配和相關成本收入的結轉?，F在基本能夠通過nc系統正確的分配制造費用，結轉研發支出、生產成本。

（6）其他一些臨時需要處理的工作。如協助經理王正龍編制公司的經營分析報告，部門費用分析表以及上報總部相關報表。

二、存在的問題

雖然經過一個月的試用期，依靠自己些許工作經驗，在王經理和同事們的熱心幫助下取得了一定的進步，也能夠獨立的進行相關的賬務和稅務處理，但仍然存在一些不足，主要表現在：

1、新工作，新崗位，許多工作都是邊干邊摸索，工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從

2、業務知識不夠，業務水平與本職工作要求有一定差距，工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;。

3、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己，有些工作還不夠細，和各部門溝通協調工作做得不到位。

三、今后努力方向

1、加強業務學習，拓寬知識面，努力提高業務水平，做好自己本職工作，為公司發展貢獻自己的力量。

2、加強和各部門之間的溝通，提高辦事效率，盡快融入七好營養這個大集體。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向領導、同事學習，積極進取，做好本職工作，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步，為公司的發展壯大做出自己的貢獻。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還有在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

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