述職范文|義烏農村會計季度述職報告(范文16篇)

發表時間：2024-09-24

義烏農村會計季度述職報告(范文16篇)。

? 義烏農村會計季度述職報告

大家好，我是xxx，擔任xx鎮村xx村村主任助理。任職時間已經兩年多，在這兩年的時間里接觸和了解了農村工作中的方方面面，自己已經褪去了初出茅廬的稚嫩，改變的是為人處事的穩重和工作態度的踏實。

下面是我20xx年第一季度的述職。

一、學習為先，提高素質。農村干部是以為農業、農村、農民為內容的三農事業發展的基層實踐者，作為新派生的大學生村官我以學習為先、提高素質。我認真學習了xxxx年的河北省政府工作報告，在x月期間及時收看兩會的新聞報道，閱讀xxx年政府工作報告并仔細記錄有關農村的相關政策，及時了解國家對農村的政策動態，為以后的農村工作做儲備。

二、踏實工作，做好孫老莊村的助理。狹義的說我是村主任的助理，廣義上是每位兩委成員的助理。因此，我積極參加到黨組織建設、村內矛盾糾紛、土地承包清查、惠農補貼、計生普查等一系列工作中。農村工作是繁瑣而且復雜的，這就要求我不浮躁、不驕傲，全身心的投入到工作當中，踏踏實實做一名為農業、農村、農民服務的農村干部，真正成為名副其實的村官。

三、積極實踐，拓展工作內容。我村是擁有以xx套作為重點的特色種植模式，規模已經達到1500畝左右，增加了我村村民的經濟收入。所以在平時的工作生活中，通過網絡、報紙、電視積極搜集xx種植的新聞，關注高產xx的育種信息，積極入戶，及時把信息傳遞到農民的手中，幫助農民了解到前沿的種植信息，利于我村特色種植的不斷進步。

在接下來的工作中，我們要把握自己的命運，不斷加強學習，擁有過硬的自身素質，尋找任何向前發展的機遇，自身要不停的與村干部、村民的學習農村知識，積極與村兩委班子配合，認真對待每一項村務，不斷拓展農村工作內容，唯有如此才會闖出一片天地。

謝謝大家!

? 義烏農村會計季度述職報告

20xx在我不斷的學習、探索、進步和成長中過去了。一年來，我在兩個村委會的領導下，在市委組織部的親切關懷和同事的熱心幫助下，自覺服從組織各項安排，開拓創新，努力工作，努力不辜負領導的支持和信任，很好地完成了各項工作?，F就我過去一年的工作和廉潔自律的落實情況向大家匯報如下：

我。加強學習，提高思想政治素質

自今年3月上任會計師以來，認真學習會計和廉政建設各項規定，履行會計職責，積極參加市有關部門組織的各類業務知識培訓和會議。通過各種學習，我堅定了自己的政治立場，即在任何時候、任何情況下都忠于黨、忠于人民、忠于工作。同時，他叮囑自己要不斷加強思想道德修養，在各種誘惑面前能把握住自己，不去交易原則。

二、做會計工作嚴謹細致

在財務工作中，我能恪守職業道德，愛崗敬業，認真執行村務公開、民主的財務管理體制，接受黨員群眾的監督。及時結賬，做到賬目一清二楚。我們村的各項支出都按照上級財政制度和紀委廉政制度嚴格執行。認真做好集資、勞務、新型農村合作醫療和新型農村社會養老保險工作。

三、認真做好村里各項事務

農家書店是造福群眾的工程。多本書被注冊、組織和存儲在類別中，以便人們可以找到和閱讀它們。發揮“遠程教育管理者”的特殊地位，對黨員干部進行黨的路線、文化知識、市場經濟、法律法規等知識的提拔、學習和培訓。作為檔案工作者，要做好檔案整理工作，對近年文件等重要信息進行分類整理，便于保存和查找。

四。不足

作為一名新會計，本人對會計業務知識不熟悉，需要不斷加強學習，加強業務知識水平。 .作為一個剛上任一年多的大學生村官，工作經驗還不夠，需要向黨員干部學習很多東西，才能把自己提升到更高的水平。

村會計工作匯報

農村會計工作匯報

村計生工作人員工作匯報

村工作匯報

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向村委會會計報告

? 義烏農村會計季度述職報告

第四季度以來，我局在縣委、縣政府和市審計局的正確領導下，在縣法制辦的精心指導下，不斷加大審計法規宣傳力度，強化法律培訓，增強法制意識，更新執法理念，規范執法行為，提高執法水平，依法行政工作取得了較好的成績。

一、高度重視，健全組織機構

第四季度以來，我局多次召開局務會、全體干部會，對依法行政工作進行研究部署，努力增強廣大干部的法制意識和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。為了認真貫徹落實《審計法》、《行政許可法》等法律法規，促進審計工作的制度化、規范化、法制化，我局成立了以局長為組長，分管局長為副組長，相關股室負責人為成員的依法行政工作領導小組，為該項工作帶給有力的組織機構保障。并成立了法規股，確定了專門人員，具體負責研究部署相關法律法規的宣傳貫徹工作，進行審計質量監督檢查。

二、加強學習，增強法制觀念

近年來，我們根據縣委、縣政府及上級審計部門的統一部署，以“五五”普法為契機，結合我局實際，把學習《行政許可法》、《審計法》及相關通用法律知識和從事審計工作所需的專門法律知識，納入到年度法制宣傳教育實施方案中，要求局機關工作人員認真學習，深刻領會。按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的工作方針，增強了審計法制意識，把依法行政、依法審計貫穿到維護國家財經秩序、促進依法理財工作中。第四季度局機關聘請有關法律專家進行法制培訓2次，有20人次參加了省市縣組織的業務學習培訓。透過宣傳教育，全局領導干部充分認識到了全面推進依法行政、依法審計的緊迫性，營造了人人依法審計、尊重法律、崇尚法律、遵守法律的良好氛圍。

三、健全機制，切實加強制度建設

為提高依法行政和執法水平，加強審計監督，落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》，防止行政執法人員在工作中出現行為不規范，我局進一步完善了《審計項目公示制》、《審計項目程序制》《審計項目審結制》、《審計項目復核制》、《審計處理座談制》、《審計質量追究制》、《審計落實回訪制》、《審計結果公告制》等項業務工作制度和依法行政制度，按照“誰主審、誰負責”的原則，建立健全審計執法職責制和審計風險職責追究制度和跟蹤反饋機制，完善了局內部管理制度及決策程序和議事規則，對審計工作嚴格按照審計程序、審計工作紀律進行開展，全面推進審計工作的科學性。同時，嚴格執行收支兩條線的規定，對所有違規罰沒資金在財政專戶收繳。

四、履行職責，提升依法審計潛力

第四季度以來，我局認真貫徹落實縣委、縣政府《關于進一步加強審計監督工作的意見》精神，嚴格按照法定程序履行審計職責，加強審計項目的復核工作和質量檢查工作，實施審計質量職責與過錯追究制度。加強崗位職責制和審計組長負責制，推進審計回訪制度，確保了審計成果的有效落實。按照客觀公正、實事求是的原則，嚴格依法處理處罰，認真聽取被審計單位的意見，切實保障被審單位的合法權益。此外，我局還用心穩妥地分步推進審計結果公告制度，自覺理解、政協、司法、新聞媒體和人民群眾的監督，充分發揮社會輿論監督作用，構成監督合力，用心落實審計決定，促進審計發現問題的糾正和整改。第四季度我局對縣辦、自來水公司等10個單位進行了審計回訪，對農村新型合作醫療資金審計結果和城鎮職工醫療保險基金結果進行了公告，收到較好的效果。為加強對行政執法行為的監督，確保依法行政工作順利開展，我局除了嚴格執法程序外，還進一步加強內部監督，強化自我約束，同時設置了舉報電話，自覺理解群眾的監督，并且對執法人員制定了嚴格的違紀職責制度，有效地杜絕了有法不依，執法不嚴，濫用行政權力的現象。

透過推進依法行政工作，我局廣大干部的執法理念進一步更新，執法水平不斷提高，各項工作取得顯著成效。全年，共完成審計項目187個，查出違紀違規資金3443萬元，管理不規范資金576.6萬元，應上繳財政資金112萬元，已上繳財政資金112萬元，入庫率100%，清收各種欠稅104.6萬元，歸還原渠道資金444.7萬元，糾正管理不規范資金576.6萬元，核減工程造價347.2萬元。各項指標均創我縣審計史新高。全局行政執法工作和審計人員執行廉政紀律狀況繼續持續了零舉報、零投訴、零案件，沒有發生群眾舉報、投訴的行政不作為和亂作為狀況，也沒有發生執法職責追究案件和行政訴訟案件。

透過努力，我局在依法行政工作中取得了必須的成績，但還存在法律宣傳不廣泛、不深入，個別干部法制意識不強、執法力度不大等問題，有待進一步加以解決和規范。今后，我局將繼續透過強化法制觀念，規范行政行為，加強監督管理，使行政執法人員的依法行政潛力和執法水平不斷提高，從而使審計工作更上一個新臺階。

? 義烏農村會計季度述職報告

農村會計述職報告

在農村的會計需要做好述職報告，那么應該從哪些方面寫好述職報告呢？下面是分享給大家的農村會計述職報告，歡迎閱讀。

200*年在我不斷學習、探索、進步和成長中過去了，這一年來，在村兩委的領導下，在市委組織部的親切關懷下，在同事們的熱情幫助下，自覺服從組織各項安排，開拓創新，扎實工作，努力做到不辜負領導的支持和信任，較好地完成了各項工作任務。現就本人一年來所做工作及執行廉潔自律等情況，向大家報告如下：

一、加強學習，提高政治思想素質

本人自今年三月份擔任會計以來，能認真學習會計、廉政方面的各項規定，履行會計工作職責，積極參加市鎮相關部門組織的各種業務知識培訓及會議。通過各種學習，我更堅定了自已的政治立場，那就是在任何時候，任何情況下都忠于黨、忠于人民、忠于本職。同時督促自已不斷加強思想道德修養，在各種誘惑面前能夠把握自已，不拿原則作交易。

二、嚴謹細致地做好會計工作

在財務工作中，我能夠遵守職業道德，做到愛崗、敬業，能認真執行村務公開、民主理財制度，接受黨員群眾監督。及時結帳，做到帳目清晰、明了。我村每一筆支出都嚴格按照上級的財務制度和紀委的廉政制度執行。認真做好一事一議籌資籌勞、新型農村合作醫療保險和新型農村社會養老保險的收繳工作。

三、認真做好村里的各項事務

農家書屋是項惠民工程，作為農家書屋管理員，我認真將兩千多冊書登記、整理好，分類存放，以便老百姓查找閱讀。利用好“遠程教育管理員”這個特殊身份，對黨員干部進行了黨的路線、文化知識、市場經濟、法律法規等知識的宣傳、學習和培訓。作為一名檔案管理員，認真做好檔案整理工作，將近幾年來的文件等重要信息歸類整理好，以便保存和查找。

四、自身不足

作為一名新會計，對會計的業務知識還不夠熟悉，要不斷地加強學習，加強業務知識水平。作為一名剛上任一年多的大學生村官，工作經驗還很不夠，需要向黨員干部多多學習，才能讓自己更上一層樓。

述職人：**

20**年**月**日

各位領導、同志們：

大家好！今天我向大家匯報一年來的工作情況，作為一名村會計，在工作崗位上率先垂范、求真務實、刻苦鉆研、兢兢業業、任勞任怨，較好的完成了上級下達的各項工作任務；作為一名共產黨員，嚴格履行黨員義務，時時處處以黨的標準嚴格要求自己，為其他黨員做好榜樣。下面就20XX年所作的工作匯報如下：

一、服從安排，積極搞好干群關系

在工作上始終服從黨組織安排，顧全大局，群策群力，堅持“出門一把抓，進門才分家”的工作原則；在物資上從不計較個人得失。為搞好干群關系，我積極主動與村兩委成員互相學習，取長補短。不僅做好自己的本職工作，還協助其他成員做好相關工作。

二、加強學習，提高政治思想素質

堅定不移地貫徹執行黨和國家的各項方針、政策，嚴格執行各項法律法規，遵守各項財務規章制度，認真學習上級下達的有關文件，切實履行好自己的崗位職責，加強業務知識學習，不斷提高自身財務管理水平，使財務管理規范化，按照“村帳鎮管”的有關要求，做到制度上墻，管理規范。按時進行財務公開，定期進行民主理財，搞好各社財務收支帳目。對管理混亂的帳目進行監督整改，使各社收支規范化，財務公開，化解了許多因財務不透明所引起的各類矛盾。

三、當好管家婆，嚴格按照財金紀律辦事

今年，會計工作比較繁重，各種往來帳目千頭萬緒，錯綜復雜，每月、每季財務收支逐筆逐項公示、農村合作經濟組織會計科目余額、各項報表，新建村委會相關資料、村級“一事一議”財政獎補村社道路修建等等工作：

1、新型農村合作醫療工作：我村共有7個小組，全村農業人口2239人。今年12月份，通過村社成員的共同努力，使我村的新農合參合率達98%以上，參合資金如數上繳。

2、“一事一議”工作：為給村民辦事實、辦好事，切實做好村級“一事一議”財政獎補工作。在上級部門的大力支持下，在村兩委的組織下，在村民們的積極籌資籌勞配合下，此項工程在廣泛征求群眾意見的基礎上，通過村民大會討論表決，公示均無異議。為搞好項目的申報、編制，認真按實填寫各項表冊并及時上報工作，我們加班加點，夜以繼日。此項工作嚴格按照程序進行議事，接受群眾監督，確保項目實施全過程公開、公平、公正，以及建設項目保質保量順利完成，確保了我村社會和諧穩定。

3、文書工作：積極主動做好村兩委文書工作。認真學習和及時傳達黨的方針、政策。

4、村務公開工作：我們設置了政策宣傳欄、信息發布欄、黨務公開欄、村務公開欄，每個季度及時公開一次。

5、創先爭優工作：根據上級要求，我們認真制定計劃，編制實施方案，努力擴大參與面，充分認識到創先爭優是實踐科學發展觀的繼續、是實現新農村建設的需要、是能夠化解社會矛盾、服務人民群眾、爭創公仆意識的需要。

6、陽光村務工程工作：在黨委政府的領導下，我們進行了資金、資產、資源的“三資”清理工作，盤清家底，規范村務工作。

四、努力做好基本工作，積極為村民辦實事

村會計這項工作，任務重、強度大、是村里最苦最累的差事，白天參加村里的各項工作，晚上還要清理各項資料。在工作中，我虛心學習，在實踐中不斷探索，提高業務水平。在多年的工作中，我所參與或負責的工作，從未出現任何紕漏，沒有出現過任何違規違紀問題。

本著積極為村民辦實事、辦好事、為村民服務的工作態度，對村民提出需要辦理的事情，能辦到的立即著手辦理，不能辦到的做好耐心細致的解釋工作，努力使村民理解并滿意。如：為村民辦理戶口登記和戶口遷移、為村民辦理小額農業貸款、開具各種證明等等。只要是村民提出的合理要求，我都盡力去辦理，竭誠為村民服務。

總之，自己所做的這些努力，離上級和村民的要求還相差很多，為此，在今后的工作中，我要進一步加強學習、嚴于律己、努力工作、更好的為村民服務。

以上述職報告，敬請各位領導、同志們加以批評指正！

謝謝！

述職人：**

20**年**月**日

我在××村擔任會計工作，會計工作繁忙、瑣碎，但我絲毫沒有削弱我對工作的熱情，努力認真地做好。今天按照鎮黨委的按排，我就自己任會計業務以來的工作、學習和思想情況向匯報如下：

一、加強學習，提高政治思想素質

在上半年里，我積極參與支部學習，學習“三個代表”重要思想，并結合自身工作實際進行深刻剖析。通過各種學習，我更加堅定了自己的政治立場，那就是在任何時候，任何情況下都忠于黨，忠于人民，忠于本職。同時督促自己不斷加強思想道德修養，在各種誘-惑面前能夠把握自己，不拿原則作交易。

二、嚴謹、細致地搞好會計工作

在財務工作中，我能夠遵守職業道德，做到敬業愛崗，并認真領會和學習新的會計法，以會計法做為工作的準則，嚴格按照財務管理制度的規定做好：

1、會計帳薄的登記工作。會計帳薄是編制會計報表的重要依據，做好登記會計帳薄的規范是提高會計核算工作質量的重要內容。每月根據審核無誤的原始報銷單據做記帳憑證，做到記帳憑證整齊有序，科目明細分類準確無誤。登記帳薄清晰明了，規范及時。

2、會計報表編制工作。會計報表是行政單位在日常會計核算基礎上定期編制的反映財務狀況和收支情況的書面文件。定期向村支書報送反映本我村財務狀況的各種報表，使支書及時了解我村資金收支運轉情況，為全村工作做好基礎保障。

3、會計檔案的保管工作。會計憑證、會計帳薄和會計報表等會計核算資料，是記錄和反映我村經濟業務的重要歷史資料和證據，所以非常重要。每月的會計憑證，我都分類整理，按順序、日期逐個編號裝訂成冊，使我村會計資料完整無缺，妥善保管，有序存放。

4、預算外資金收費工作。嚴格按照“收支兩條線”管理規定。做到所開票據填列完整，字跡清晰，不亂開，虛開發票。收取的資金不截留挪用及時上繳鎮經管站專戶并有據可查。

三、做好管家，嚴格按照財金紀律辦事

對全村財務統一實行村帳鎮管，村組一本帳。對我村所有發包合同統一實行競價投標招標，對到帳資金及時解繳到鎮經管站。每月的25日定為我村帳務結算日，到期能及時和各組組長主動結算。對我村每一筆支出嚴格把關，發現不和理的開支敢于斗爭碰硬。

四、存在的不足和問題

由于經驗不足，工作中還存在一些問題，例如：工作效率不高，服務意識不強等問題。今后我要不斷學習，進一步明確思想，提高認識，增強為民服務的意識。在工作上，更加嚴謹、細致，講效率，講質量，積極努力，出色地完成各項工作。

以上是我上半年以來的工作情況匯報，如有不足，敬請批評指正。

謝謝大家。

述職人：**

20**年**月**日

各位領導、全體黨員和村民代表：我在村擔任會計工作，會計工作繁忙、瑣碎，但我絲毫沒有削弱我對工作的熱情，努力認真地做好。今天按照鄉黨委的按排，我就自己本年村委任會計業務以來的工作、學習及財務收支情況和思想情況向各位村民代表和同志作如下匯報：

一、加強學習，提高政治思想素質。

在過去的一年中，我積極參與支部學習，學習“三個代表”重要思想，并結合自身工作實際進行深刻剖析。通過各種學習，我更加堅定了自己的政治立場，那就是在任何時候，任何情況下都忠于黨，忠于人民，忠于本職。同時督促自己不斷加強思想道德修養，在各種誘惑面前能夠把握自己，不拿原則作交易。

二、嚴謹、細致地搞好會計工作。

本人自擔任會計以來，能認真學習會計、廉政方面的各項規定，履行會計工作職責，積極參加市鎮相關部門組織的各種業務知識培訓及會議。通過各種學習，我更堅定了自已的政治立場，那就是在任何時候，任何情況下都忠于黨、忠于人民、忠于本職。同時督促自已不斷加強思想道德修養，在各種誘惑面前能夠把握自已，不拿原則作交易。在財務工作中，我能夠遵守職業道德，做到愛崗、敬業，能認真執行村務公開、民主理財制度，接受黨員群眾監督。及時結帳，做到帳目清晰、明了。我村每一筆支出都嚴格按照上級的財務制度和紀委的廉政制度執行。認真做好一事一議籌資籌勞、新型農村合作醫療保險和新型農村社會養老保險的收繳工作。認真領會和學習新的會計法，以會計法做為工作的準則，嚴格按照財務管理制度的規定做好：

2、會計報表編制工作。會計報表是行政單位在日常會計核算基礎上定期編制的反映財務狀況和收支情況的書面文件。

4、預算外資金收費工作。嚴格按照“收支兩條線”管理規定。做到所開票據填列完整，字跡清晰，不亂開，虛開發票。收取的資金不截留挪用及時上繳鄉經管站專戶并有據可查。

三、做好管家，嚴格按照財金紀律辦事。

對全村財務統一實行村帳鄉管，村組一本帳。每月的25日定為我村帳務結算日，到期能及時和鄉經管站主動結算。對我村每一筆支出嚴格把關。此外，我還協助支書做好以下工作一、人口普查工作全面推進：

截止20XX年10月20日已完成：①成立普查領導小組班子；②普查指導員、普查員培訓；③前期摸底調查：A普查小區14個繪制圖，戶主姓名底測；B全村總戶數605戶，總人口2274人，其中常住戶269戶，戶在人不在本組的336戶。

大力發展村級經濟，積極引導農民脫貧致富

一是立足村情，調整產業結構，農村經濟得到了的較快發展。積極推進農業和農村經濟結構調整，推廣良種良法，增加農民收入。干部有了勁頭，將來的發展前景將更廣闊。

二是引導村民外出務工。目前為止，我村在廣東、浙江、北京、等地外出務工的有1500多人；每年村兩委在外出高峰期都會開展“陽光工程”宣傳和培訓，增強外出務工人員的技能。據測算：每人每年收入元，外出務工人員每年為**村帶回近80萬的收入。

社會治安綜合治理及安全工作

穩定是發展的保障，為加強社會治安綜合治理，確保人民安居樂業，村兩委高度重視轄區內的治安工作，利用宣傳櫥窗、橫幅等宣傳工具宣傳普法知識，以提高人民的法制意識；要求巡邏隊員夜間蹲點守候，重點預防主路周邊搶劫案件的發生，擋獲嫌疑人員4人；檢查出液化氣罐350個、柴油汽油機油2噸；在調解工作上，村調解人員堅持公正、公平原則，共調解各類糾紛40件。

四、新型農村合作醫療工作

加強宣傳，引導農民轉變觀念，增大影響力。宣傳工作是推行新型農村合作醫療的首要環節，只有讓廣大農民把新型農村合作醫療的政策真正弄懂了，他們才會積極參與和支持。我們在實際工作開展中，注重從多方面、多層次做好宣傳工作。工作人員積極、耐心、細致地向每一位農民宣傳、解釋《管理辦法》條款和各項管理規定，認真解答參合農民提出的各種問題，努力做到不讓一位農民帶著不滿和疑惑離開，讓廣大參合農民及時了解全鎮補償情況，看到發生在身邊的補償實例，真正感受到新型農村合作醫療政策帶來的看得見、摸得著的實惠，體會到新型農村合作醫療政策的優越性，從而轉變觀念，積極、主動參加、支持新型農村合作醫療。去年在兩委的工作下我村2274人全部加入新型農村合作醫療。

五、存在的不足和問題。

以上是我的工作情況匯報，如有不足，敬請批評指正。謝謝大家。20XX年在我不斷學習、探索、進步和成長中過去了，這一年來，在村兩委的領導下，在市委組織部的親切關懷下，在同事們的熱情幫助下，自覺服從組織各項安排，開拓創新，扎實工作，努力做到不辜負領導的支持和信任，較好地完成了各項工作任務。

述職人：**

20**年**月**日

? 義烏農村會計季度述職報告

多年的經驗的主管護士讓我深深意識到是很重要的一個團隊規范其行為，但更重要的是，改變其思想，升華其內心世界，讓“主管護士管理”的外因通過內因起作用的“個人品質”的護士。為此，我采取了一系列措施：按護士的時間表，每周給她們送去一句話生命，對她們的職業生涯有深刻的見解；持有《天使之心》小報；早點給他們講一些勵志、哲理和其他小故事，激發他們對生活和事業的思考。由此可見，中醫護理人員的人文素質得到了很大的提高。最終形成了“我用人文知識改變護士——護士有效地管理自己——提高護理工作質量”的良好鏈條。近年來，中醫藥護理文化建設蓬勃發展，工作目標也得到了圓滿完成。在過去的省市體檢工作中，我科以規范化收費著稱。每一次，它都能在不損失醫院一分的前提下完成費用檢查。中醫藥學部的健康教育和護理服務得到了參加考試的專家的認可和好評。

? 義烏農村會計季度述職報告

1、是通過雜志報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，以“十七大”精神、“三個代表”重要思想和科學發展觀為行動指南，積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成村里安排的各項工作。積極參加村內各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養。

2、是認真學習財經、廉政方面的各項規定，自覺按照財經政策和程序辦事。

3、是努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則；

始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作；四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

? 義烏農村會計季度述職報告

二年多以來，我始終擁護縣聯社正確領導，嚴格按照國家經濟金融方針、政策，依據行業管理規定，在縣聯社和社主任的指導下和帶領下，不斷加強政治思想和金融法律法規的學習，切實轉變工作作風，立足本職，服務大局，緊緊圍繞提高會計核算質量和增強內控管理為目標、積極貢獻自己的力量。作為信用社的內當家，要履行好工作職責，有效實施對信用社經營管理，使信用社得到快速、健康發展，那就必須具有高度的政治責任感和歷史使命感。在市場經濟條件下，機遇與挑戰并存，希望與困難同在，能否抓住機遇，關鍵在于解放思想。我認為安于現狀，因循守舊、不思進取的觀念，都不可能推動信用社工作的開展，反而會阻礙農村信用社的發展。

工作中，嚴格執行農村信用社各項規章制度，把各項規章制度落實到具體的業務操作中。不把制度當感情，不把制度執行流于行式，不說空話，不喊口號，不做表面文章，不掩蓋問題和矛盾，時時重于實際，一切從實際出發，認認真真地執行各項規章制度，才能有效地提高農村信用社的會計核算質量和內控管理。在任職以來的工作中，以服務“三農”為宗旨，全方位扶持農民糧、油、烤煙、畜牧業和新農村建設的發展；抓住改革發展契機，切實的加強了內部規范管理，加快了發展速度；努力改進服務，提高了服務水平；積極支持了我鎮產業結構調整和產業化建設；基本實現了農民增收，財政增長，信用社增效的“三贏”目標。截至年7月底，各項存款余額達10436.34萬元，比任職前增加了4666.13萬元，各項貸款6690.10萬元比任職前增加了4076.60萬元，不良貸款絕對下降130.79萬元；會計核算、規章制度的執行和風險防控得以進一步提高，各項業務穩步發展，主要抓了以下幾方面工作；

一、積極配合聯社和社主任開展工作，認真落實聯社的各項工作目標，保質保量完成上級下達各項任務；積極協助社主任加強管理，搞好團結，凝聚人心；積極地參與信用社的經營管理，制定和落實相關的業務、財務計劃，及時地對業務、財務活動的經營狀況進行分析，向聯社和社領導指標提供各項經營指標完成情況和分析資料，為領導決策提供可靠數據，有效依據，并根據實際經營的變化，提出針對性措施，合理建言，準確決策，當好參謀。

二、加強內控管理力度，把各項規章制度落實到業務操作中，嚴格按照聯社的部署和安排，依據《會計法》和《農村信用社會計基本制度》及《金融企業財務規則》認真的組織會計核算，嚴格遵循經濟核算原則，加強財務費用的管理，杜絕不合理開支，把費用率控制在聯社的規定內，降低經營成本；努力增收節支，加大貸款收息力度，大額貸款按月結息，小額農貸按季結息，轉變了以往年終結息的不良習慣，提高了經濟效益。

三、遵守職業道德，履行崗位職責，做好會計賬務的檢查輔導工作，每日對辦理業務憑證進行認真的審查，審查會計要素是否齊全，簽章、簽名是否符合規定；內部賬務定期核對，月終結計貸款分戶帳、股本金分戶賬以及暫收暫付款分戶賬，外部賬務定期簽發對賬單，按月核對，確保會計賬務達到“五無”、“六相符”。進一步加強重要空白憑證、重要物品的管理，每月不少于三次查庫。會計檔案按月（季）打印裝訂成冊整理歸檔，使各項管理工作達到了規范化。

四、管好增量、盤活存量，防范和化解經營風險隨著農村經濟結構的不斷變化，貸款需求大，風險也大，為盡可能減少風險，在實際工作中圍繞三個方面開展工作：一是抓好經營風險的防范，首先是抓好政治思想教育，預防職工和聯絡員隊伍的道德風險，從思想上構筑風險防線，從源頭上堵住風險；二是強化貸款增量的管理，嚴格按照貸款管理辦法，合理確定貸款授信額度，嚴格審貸分離和“三查”制度，注重放得出，用的活，收得回。大額貸款實行擔保抵押，把風險降低到最低限度；

三是加大不良貸款的清收力度，將表內和表外不良資產分解到人，年終考核。

五、加強“三防一保”工作，積極開展案件專項治理。安全是農信社工作的重要組成部分，始終堅持警鐘長鳴、長抓不懈、安全出效益的工作思路。一是協助主任和兼職保衛加強安全保衛工作宣傳、學習和重要防控部位的檢查，整改落實，增強安全防范意識；二是積極開展了案件專項治理自查自糾工作，組織職工學習了會出、信貸、安全保衛等規章制度，對風險點開展了自查自糾，確保了無安全事故。回顧過去兩年來的工作，在社主任和全體員工的大力支持下，各項工作取得了一定的成績，但也還存在諸多不足。

一是資產質量不高，不良貸款盤活力度不夠，依然存在著一定的風險；二是管理不到位，部分會計賬務的處理和核算不還在不足，貸款三查制度還堅持不夠。為此，我對過去的工作進行了認真思考，并正確面對工作中存在的困難和問題。

在今后的工作中重點抓好以下工作：

一是加強學習，提高經營管理水平；

二是加強內部管理，嚴格執行各項規章制度，業務操作規范化，有效防控風險；三是進一步加大清收不良貸款力度，降低經營風險。通過總結經驗，查找不足，更加明確下一步工作方向，我將與全體員工精誠團結、扎扎實實，做好今后的各項工作，為農村信用社美好的未來奉獻自己的力量。

? 義烏農村會計季度述職報告

xxxx年四季度，在分管領導夏總和吳部長的領導和支持下，我順利地完成了各項財務工作，主要工作完成情況如下：

一、工作業績方面：

1、研究資產移交模式和股權轉讓模式的法律法規，擬草了如東BT項目股權轉讓實施方案，報給吳部長修改、完善。

2、搜集整理了BT項目研究文件資料，撰寫完成了BT投資項目財務管理研究論文初稿，并報給吳部長修改、完善。

3、根據要求，編制了南通公司20xx年度籌資預算，在此基礎上，編報了南通公司20xx年度財務預算（草案），并報給吳部長修改、完善。

4、向交通局辦理完成第3—6期商品土預付款收款工作。

5、按領導要求，按時編報了BT項目10—12月份的資金使用計劃和融資報告，向銀行提供融資資料，跟蹤落實資金到賬。

6、根據BT合同，按時計算編制BT項目10—12月的融資費用，及時與甲方各部門簽章確認（10、11月已確認，12月待確認）；按時與甲方確認了10—12月的資金計劃安排；迎接了如東縣交通局、財政局、監察局等部門對如東BT工程資金到賬和使用情況的檢查工作；配合交通局完成如東BT項目建設單位考評工作。

7、按時編制了BT項目主要財務情況月報，報公司主要領導。按時匯總編寫南通公司和總包部三季度經濟活動分析報告。

8、配合吳部長與交通局履行關于回購款支付和收款的具體程序，參與推進股權轉讓方式下的會計核算、稅收籌劃工作。

9、根據要求，編制整理了如東BT項目后評價分析報告，報給吳部長修改、完善。

10、每季度末月測算借款利息支出額，報吳部長參考。按貸款合同還款要求，辦理12月歸還銀行貸款。完成領導安排的其他工作。

11、完善了內外部借款還款臺賬、計息資金到賬及集中臺賬、與甲方確認融資計劃臺賬、融資費用確認臺賬等。

12、領導安排的其他臨時性工作。

二、工作質量方面：

完成的主要工作均在局和公司的各項管理制度框架內，合法合規，未出現較大失誤，基本符合領導的要求，開展工作較為順利，工作質量較高。偶爾會犯一些低級錯誤。

三、工作效率方面：

開展工作較為積極到位，能避免重復性勞動，更多地追求一次性成功，不消極躲避、推諉，開展工作區分對待，先急后緩，經常發揮主觀能動性，高效地解決問題，工作效率較高。

四、工作能力方面：

1、學習研究能力較強，適應性強，能迅速進入工作狀態。

2、有上進心，樂于嘗試，善于挑戰，善于換位思考。

3、工作敬業、負責，不怕吃苦，勇于承擔較重的工作任務。

4、性格樂觀開朗，態度端正，做人踏實誠懇，有一定的組織協調能力，注重通過溝通和配合來解決實際問題。

5、有一定的理論素養，業務能力較為扎實，具備一定的行文能力。

6、善于充分利用各種資源分析問題，有較強的獨立性和分析能力，有較強的實際操作能力，一些工作能夠獨當一面。

存在的問題是：專業素養不夠全面，做事不夠老練，思考問題還不夠深入，站位不夠高，全局謀劃能力需要進一步有待加強，綜合管理能力、綜合分析能力需要進一步提升。

述職人簽名：

述職日期：年月日

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社區財務管理的原則是堅持為發展集體經濟服務，在社區財務管理工作中，必須進一步擴大基層民主，提高群眾參與社區各項事務管理和監督的水平，促進基層民主政治建設和黨風廉政建設。為此XXX社區實行了財務公開、點題公開等民主管理、接受民主監督的措施。

一是堅持財務公開，實行陽光財務。社區在轄區內顯著位臵設立了公開欄，堅持社區財務收支情況定期公開的財務公開制度，廣泛接受群眾監督。公開內容包括居委會集體經濟總收入、產值、利稅完成情況，集體債權債務情況，財務收支情況;居委會各種收費的數額及用項;特需經費、醫療救助款、幫扶資金、低保金總數額和發放情況;居委會兩委班子干部補貼情況。

二是接受居民監督小組和民主理財小組的監督。民主監督小組和民主理財小組分別由3至5名思想政治素質好，政策法律意識強，堅持原則、公道正派、群眾信任、熟悉社區情況、敢于反映情況，且具有一定參政議政能力的黨員或居民代表組成。每月按時審查居委會上月收支情況和有關帳目，監督財務人員每季度公布帳目，接受群眾監督、監督小組每季度審核所有居務公開內容，并在居務公開內容上簽字，保證公開內容的真實性，監督小組每年向居民會議或居民代表會議報告居務監督工作。

三是堅持點題公開制度，接受群眾質詢監督。社區每年召開兩次居支兩委全體成員及居民代表參加的點題公開大會。在會上，社區會計對一年來的社區財務收支向大家進行公布，社區居支兩委干部須接受群眾、代表的現場提問，對組長、代表提出的問題要進行現場解答。居民代表通過點題公開了解社區的資產管理和財務收支情況，社區在接受群眾監督的同時，也讓群眾明白放心，從而在很大程度上維護了社區的穩定。

四是建立居委會議事會議制度，實行財務的民主管理。每月社區的重大事項如社區經濟、事業發展規劃、創建工作、年度計劃、重大投資項目、收益分配方案、資金籌措合用、重大事務、資金開支等方面的重大問題都要召開會議，會議由主任或書記主持，匯報當月完成工作情況，部署下月的工作，并傳達上級會議精神，都按本制度認真落實。

五是建立重大事項、重大款項的居民代表大會制度。社區在遇到關乎社區群眾重大利益和重大款項的問題時，還會召開居民代表大會，聽取居民意見，由居民投票自行決定。如XXX社區設立停車場是否應收費以及如何收取的問題，就是由社區經過召開居民代表大會后投票做出的決定。

完善社區財務管理，提升社區服務功能已成為強化社區服務，增強基層社區公信力的重點，同時也是受到街道黨工委、辦事處高度重視和關注的社區管理工作之一。XXX社區將堅持透明公開的原則，秉承實事求是的一貫作風，虛心接受各方的民主監督，努力提高社區財務管理水平，促進社區經濟的發展。

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季度述職報告范文

季度述職報告范文

xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的'問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

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4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

季度述職報告范文

隨著過去工作的結束，我們又開始了新的旅程。告別了前段時間的工作。新的氣息，新的目標，在系老師的指引下和我會成員的積極努力下我們這個團體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。以下是本人在四月份的個人工作總結報告：

在我們的工作規定中，還是照常舉行每周例會，在例會中對過去的工作做總結，肯定我們的長處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學生素質和做好干部工作風范以及強化學校的紀律，我系青協每周二例行校風督察。

四月十三號院青協會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進行工作的指導，并且對我們的成員提出了十點做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關的要求。經過這次例會，我會成員在工作中更加注意自己的行為風范，并且提高了不少工作效率。

為了活躍大學生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學生技能大賽子學術報告廳隆重舉行，我會所有成員都積極的參加。并且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽，在演講會的過程中，大家進行互動交流，積極發表自己的意見。對于大家來說這是一次不錯的鍛煉。四月的大學校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風彩。

在這個組織中，每個人都在行動著，為了充分的展示我們的服務宗旨，我會決定五月份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認真的準備著。在這個月中，還是一如既往讓有關成員執行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家通過實踐來認識到更多的東西。然而在平時的課余時間以及其他系青協開會的時候，我會的相關成員會和其他系人員進行工作上、學習上以及生活上的交流，這樣既促進了大家的友誼，也增長了知識。

在一段忙碌的時間過后，終于迎來了院和系相關活動的結束和開幕...

按照每月一次活動的慣例，經過策劃機電系和我系共同舉行了一次“長江之行”活動。然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動。這次“長江之行”主要是去江邊進行環?；顒樱P心一下我們周圍的環境。既可以提高我們大學生的環保素質，又可以讓更多的人參與到這個活動中去。這次活動，我們本著一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量。

本月的相關活動都如期的進行了，活動結束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想匯報及總結都寫下來了，同時，也做好個人工作計劃，對本月所學所感都作了一下分析。以上就是本月的具體工作情況。

現在又將面臨著一個月的結束，這個月集結了我們的努力和勤奮，也發現了我們的錯誤和不足?？傊?，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學習和不斷的認識。每一次活動都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。志愿者就是應該本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且積極的奉獻我們的一份愛的力量。那么這個世界就能想這個四月一樣，溫暖而芳香四溢!

一段工作的結束也意味著另一段工作的開始。我希望在大家的努力和配合下能把下個階段工作做得更加完美和出色!也讓我們這個大家庭的每位成員都得到成長。讓青協的力量更加強大!

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一、工作匯總

發展、塑造

本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。**年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的.業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。

**年*月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。并且在此期間，協助企業開發6*4和8*4重型自卸車，并在**年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。

**年浙江、市場大力推廣8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。

作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、重視執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

二、存在的缺點和不足

經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工 ;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。

三、形勢分析與今后的設想

(一)、形式的分析：

現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入**等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。并把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。

(二)、今后的設想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2、提高銷售業績，擴張市場銷售網絡

引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

3、三是推廣主導型號車型，搶占國內市場

大力推廣主導型號**、**、**自卸車車型，銷售布局上建立**市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶占國內更多的市場份額。

4、做好客戶優質服務。

銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。

以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。

? 義烏農村會計季度述職報告

保險，對于我們網點來說一直以來猶如一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。為了改變這種窘境，也為了提升我網點在同業中的競爭力，我們特別邀請了人民人壽資深客戶經理對全所員工進行了一次業務培訓。我們都知道保險業務相較其它零售業務有著較為豐厚的回報，但極少時候能向客戶營銷成功。在這短短的培訓中，我總結了不少營銷心得：

一、要把握市場，加強對產品的熟悉及了解程度

銷售任何一件產品，作為其銷售人員，必須首先掌握其產品性質及特點，除了掌握產品本身之外，我們還需要將其準確定位，對于產品所對應的市場還應當有一個相當的了解。例如，保險相較其它儲蓄產品最大的優勢在于，在這頻頻加息的時代，保險產品會隨著銀行加息而增加分紅，這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉存，避免了客戶頻頻跑銀行排隊的麻煩和利息虧損的風險。銀保產品還有一份意外保險的贈送，這就相當于既做了理財投資，又多了一份人生保障。

二、主動營銷

在辦理業務的過程中，如果發現客戶有閑置資金，當其確實沒有什么急用之時，保險營銷的手段就可以派上用場了。這時，應該跟該客戶建議，如“你可以相應將自己的一部分閑置資金，做個中長期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收益”。

三、與客戶開展充分的面對面的交流

在這一過程中，我感受最深的是，在充分理解產品的同時，還應該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當中，營造輕松，愜意的談話氛圍外，盡量以提問的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔憂，提問的問題盡量與產品有關，充分了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的好處，及時耐心回答客戶疑問，從而把適合的產品推薦給合適的目標客戶。一般在保險營銷中，客戶最關注的是購買的產品是否能保本保息，其收益是否確實比定期高，保險期限要多長，是否可以提前支取，存到多久提前支取不會虧損，保險到期支取是否手續麻煩等。如能針對客戶所關注的每一個關鍵點逐項攻破，保險的營銷將達到事半功倍的效果。要是對初次購買保險的客戶，也可以建議其部分購買，做一個嘗試對比定期的收益。這樣也會增加客戶對營銷人員和該產品的信任程度。

四、盡量站在客戶的角度去營銷

不要夸大其詞，要用事實說話，用自己的情緒去感染客戶，增強客戶對自己的信任，才能達到說服的效果，這樣做也使得銷售的成功率會大大增高。第五，保持積極的工作心態。作為銀行從業人員，我們每天都要與不同的客戶群打交道，因此一些細節性的東西，往往會影響到與客戶的交流，甚至會導致客戶降低對我行業已建立起來的忠誠度，對于客戶的拒絕應當用積極的心態去看待，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，并對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改進。

以上即為我在培訓中所學到的，在日后的工作中我將會學以致用，使我網點的保險業務擁有質的飛躍!

? 義烏農村會計季度述職報告

在每個財務季度結束之際，作為公司的財務部門負責人，我將向高管團隊提交一份詳細的財務季度述職報告，以向他們匯報本季度的財務狀況，分析公司財務績效，并提出未來的發展策略。以下是我對我在財務季度述職報告中所包含的內容的詳細解釋。

首先，我將會給出對本季度財務狀況的詳細描述。我會列出公司本季度的財務總收入以及各項收入來源，例如銷售收入、投資收益等。同時，我會列出公司本季度的財務總支出，包括運營成本、銷售費用、研發投入等。這些數據將幫助高管團隊了解公司在本季度的盈利情況以及整體的財務狀況。

接下來，我將進行詳細的財務分析。我會使用一系列的財務比率和指標，如資產負債率、利潤率、流動比率等，對公司的財務表現進行評估。通過這些比率和指標的分析，我將能夠描述公司財務的健康狀況，并將重點放在哪些方面需要改進和加強。此外，我還會對本季度的財務變動進行解釋和分析，找出其中的原因和影響因素。

在報告的下一部分，我將會提出未來的發展策略和建議?；趯矩攧諣顩r的分析，我將推薦一些針對性的措施，以提高公司的財務績效。這些措施可能包括減少成本、增加銷售量、改進管理效率等。我會詳細地說明每個建議的實施步驟，并預估其對公司財務狀況的影響。這樣，高管團隊將能夠了解每個建議的利弊，并根據公司的實際情況進行決策。

最后，我將總結整個財務季度述職報告，并給出最終的總結陳述。在這個部分，我將回顧本季度的財務狀況、分析和建議，并強調公司在財務方面所取得的進展和面臨的挑戰。此外，我還將提供一些關鍵的指導原則，以幫助公司在未來的財務工作中取得更好的結果。

總的來說，財務季度述職報告是我向高管團隊匯報公司財務狀況和提出發展建議的重要工具。通過這份報告，高管團隊可以對公司的財務狀況有更全面和深入的了解，并能夠與財務部門密切合作，共同制定未來的發展戰略。通過持續的改進和優化，我相信公司將能夠在財務方面取得更好的成果，實現更加可持續的發展。

? 義烏農村會計季度述職報告

大家好，現在我代表財務科把市局財務科20____年度工作情況，向各位領導、同志們匯報如下，請審閱。

20____年度，市局財務科在局黨組的正確領導下，在省局財務裝備處的業務指導下，按照財務科工作職責及簽定的____年度工作目標責任書，認真履行崗位工作目標責任制，較好地完成了本科各項目標任務，具體工作體現在以下幾個方面：

一、按照省局要求，在20____年初認真編報、匯總了____年度食品藥品監管系統財務決算和基本建設會計決算報表、布置并編制和匯總了國有資產信息統計報表及國有資產清查報表，編制____年度二上部門財務預算，下半年編制上報了20____年我系統部門一上預算，在編制預算時，做到數字測算科學，編制理由充分，數據分配嚴謹，為有效地保障我市食品藥品監督系統經費的開支打好了基礎。

二、對市局及我市藥監系統國有資產加強監管，按照省財政廳的統一部署和省局的安排，3月份對我系統的國有資產清查工作進行了安排布置，會上學習了省局及省財政廳關于全省行政事業單位國有資產清車工作的文件，針對我系統各單位國有資產清查的具體工作進行了詳細的調研摸底和安排，并成立了國有資產清查領導小組，加強對本單位的國有資產的管理，做到資產來源合法，監管有據，依法處置國有資產的增減，對滕州市局、市局機關待處理資產，及時評估上報省局，并按照會計制度規定處理帳務，做到帳帳相符，帳實相符，保障了國有資產不流失。由于工作準備較充分，在8月21日省局進行的資產上劃工作中，一次性通過，完成了我市食品藥品監管系統的資產上劃工作。

三、加強了對市局及所屬單位藥品監督罰沒收入的管理，對罰沒收入統一管理，做到罰沒款及時上繳財政國庫，實行收支兩條線，做到不截留、不侵占，使全系統超額完成了年初制定的預算目標，保障了國家財產的安全和完整。

四、加強市局資金管理，按照財務制度有關規定，規范使用現金，上半年在財務收支中沒有出現違規違紀現象，并按照財政與銀行規定開立銀行帳戶，嚴格按照銀行規定管理帳戶，加強資金管理。

五、對局機關的經費開支，嚴格把關，嚴格執行財務規章制度和市局____年制定的內部財務管理辦法，不擴大開支范圍和標準，對在工作中發現的違規違紀現象，及時給予糾正，堵塞了費用開支方面的漏洞，保障了市局經費的合法開支。

六、積極協調地方財政，爭取食品安全監管經費，及時編報食品安全監管經費預算，落實預算資金到位，保障了我市食品安全監管工作的開展。

七、加強對所屬單位財務工作的監督檢查，今年3月，根據省局的要求，對全省系統財務工作進行內部審計，我們及時傳達了省局精神，安排各單位財務人員，對本單位的財務工作進行了一次自查，針對存在的問題，及時進行了整改并上報市局財務科，做好迎接省局審計的準備工作，在三月底的審計抽查中，市局機關和藥品檢驗所均沒有出現較大的違紀違規現象，受到了審計工作組的好評。

六月中旬，省財政廳對我市省直單位的20____年度會計決算報表質量進行了為期一個半月的全面檢查，我局七個獨立核算單位全部在檢查之列，通過這次檢查，我們存在的問題主要是超范圍、違規發放職工福利和補貼，個別單位基本建設資金和正常經費混用，帳務處理不明晰等。針對每個單位存在的問題，財政檢查小組都提出了整改建議。

八、認真做好各單位執法裝備的預算的編制，及時和省局財務裝備處協調溝通，盡可能的爭取各單位目前急需的執法裝備，在六月份省局安排的全省食品藥品監管經費和執法能力建設調研工作中，財務科對我系統的經費情況，執法裝備情況作了認真細致的調查摸底，實事求是地向省局匯報了我系統目前的經費現狀和執法辦公裝備情況，提出了我們的要求和意見，為我們做好食品藥品監管執法工作，提供了保障。

九、積極落實我局機關及嶧城分局的辦公用房維修項目，由于資料準備充分，在省財政廳委托的投資評審中心專家評審中，使之順利地通過了專家的項目評審，維修項目資金目前59。5萬元已經落實到位，到目前為止，嶧城區分局的維修項目已經改造完成，市局項目正在進行中。

十、落實增資資金，多次向省局反饋因增資而影響經費的情況，積極協調增資經費，在人員工資批復下達后，保證了增資資金的及時到位，使之各單位在8月前能夠按時發放增資費用。并認真測算、調整市局機關各項津貼、補貼標準，保障職工切身利益。

十一、按照財務、會計制度規定，認真進行會計核算，按時編報局機關月度、季度會計報表，匯總全市藥監系統會計報表，做到會計數字真實可靠，上報及時，真實反映我局系統財務收支狀況，為領導決策提供了有效地財務數據。

總之，財務科在____年較好地完成了科室業務目標，為市局整體工作盡了本科的責任，為全市食品藥品監管工作的開展，在財務方面給予資金保障，并協助有關科室完成了大量工作。為我市食品藥品監督管理事業的發展做出了應有的貢獻。

明年的工作打算：

一、繼續協調地方財政，爭取更好的落實食品安全監管經費。

二、嚴格執行地方規范性工資津貼、補貼政策，爭取財政資金，做好各項經費的測算、上繳工作。

三、做好20____年部門二上預算的編報、分解工作。

四、做好以前年度的財務會計資料的整理。

五、為迎接20____年審計部門對各單位財務收支情況的檢查，明年要加強市局機關及所屬單位的財務監管工作，規范財務行為，嚴肅財經紀律，確保審計檢查圓滿通過。

六、繼續做好科室本職工作，繼續配合其他科室完成市局各項目標任務。

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季度述職報告是一項必不可少的工作，它對于部隊的發展和提升作用重大。這是軍隊管理的一項重要機制，有助于準確了解部隊的運行情況，查找存在的問題并及時解決，同時也能夠對部隊取得的成績進行總結和表彰。

每個季度，部隊的各級領導都需要逐級向上級領導層提交述職報告。這種面向領導的報告是對部隊工作的全方位總結，需詳細具體且生動地展示部隊在季度內的運行情況、成績和存在的問題。只有全面客觀地向上級反映實際情況，才能確保部隊領導層對部隊工作有準確的了解，同時也能夠為下一季度的工作提供有力的支持。

在報告的開篇部分，應該對本季度內部隊取得的重要成果進行簡要概述。例如，在某次重大演習中克服了困難，圓滿完成了任務，或者在實戰化軍事訓練中取得了較為出色的成績。這樣可以讓讀者體會到本季度部隊工作的亮點和特色。

接著，在詳細敘述部隊運行情況時，應該突出問題和解決措施。這些問題可以包括指揮體制不完善、訓練質量不高、人員調整不合理等等。而解決措施可以是進行組織改革、加強人員培訓、優化資源配置等方面的舉措。用具體的數據和案例來支撐和說明，可以使報告具有說服力。

報告還要對部隊人員的表現進行評價和表彰。無論是軍官還是士兵，他們在本季度的工作中都有值得表揚的地方，比如在軍事訓練中表現出色、積極投入工作等等。這種積極向上的表現應該在報告中得到充分的肯定和贊賞，以激勵和鼓舞部隊人員的士氣。

在報告的結尾部分，可以對下一季度的工作提出計劃和建議。比如，指出本季度存在的問題和不足，并提出改進和加強的方向。同時，也可以提出一些創新舉措和發展方向，為部隊未來的發展指明方向。

部隊述職報告是一項全方位的工作，需要詳細具體且生動地展示部隊的工作情況和取得的成績。只有如此，才能讓領導層對部隊的工作有準確的了解，為部隊的未來發展提供支持和指導。在寫述職報告時，要注重數據和案例的支撐，突出問題和解決措施，同時也要對個人的優秀表現進行充分肯定。這樣的述職報告才能更加全面客觀地展示部隊的工作情況，切實發揮對部隊的管理和發展作用。

? 義烏農村會計季度述職報告

根據（國發〔XX〕15號）上進行公告，并由銀監辦事處、紀委監察局、審計局組成入股資格審查監督組，負責對整個資格審查過程、結果進行全程監督。7月2日至7月9日，義烏農村合作銀行籌建工作小組對申請募集義烏農村合作銀行法人、社會自然人股金資格認定結果在上進行了公示。公示期滿，經義烏農村合作銀行資格審查監督組認定，符合募集義烏農村合作銀行法人股資格131家法人，社會自然人4749人，其中：重點客戶1666人、非重點客戶3083人。根據銀監會意見，義烏農村合作銀行以發起形式設立，符合募股條件的法人和自然人在自愿的前提下于7月14日前簽訂了《義烏農村合作銀行發起人協議書》，認購義烏農村合作銀行的發起人股份，自愿發起設立義烏農村合作銀行。

五是及時上報籌建申請。上述各項工作按有關法律、行政法規和其他規定完成后，經浙江銀監局審核同意，于8月4日向中國銀行業監督管理委員會上報義烏農村合作銀行籌建申請，8月4日申請核準。9月9日，中國銀行業監督管理委員會辦公廳下發了《關于籌建浙江義烏農村合作銀行的批復》，同意籌建浙江義烏農村合作銀行。

六是完成籌建準備工作。籌建申請批復后，義烏農村合作銀行籌建工作小組及其辦公室立即開展各項籌建工作，向發起人募集股份，起草章程（草案）、股東代表大會議事規則、董事會議事規則、監事會議事規則和義烏農村合作銀行主要管理制度，選舉產生了義烏農村合作銀行第一屆股東代表大會股東代表。今天，我們召開創立大會暨第一屆股東代表大會第一次會議，并將召開第一屆董事會、監事會第一次會議。至此，義烏農村合作銀行籌建的各項準備工作全面完成。

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