互聯網創業講座心得（精選十三篇）
發表時間：2024-11-09互聯網創業講座心得（精選十三篇）。
? 互聯網創業講座心得
一、概述
網絡文學通過對作者數字版權的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發展、無線閱讀發展等多種模式，培育和發展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發與電影劇本改編，使網絡文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業鏈。網絡文學強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3g時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網絡文學市場的分析，針對目前對網絡文學開發中所忽視的環節，確定自身的發展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網進行發展定位和商業化運作。從市場薄弱環節進入市場，尋求差異化發展，形成一個作者發表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結合，電子運營，影視發行，動漫制作相統一的龐大產業鏈。
二、產品/服務簡要
心語中文網前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。
心語中文網將一直為優秀文學愛好者提供網絡文學發表的平臺，發掘優質網絡作者，并進行經典作品的收集管理。逐步創建vip閱讀制度，實現作者與網站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協助作者作品發表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的游戲軟件開發等。
三、市場分析
1、經濟價值大
互聯網自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網絡文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網絡文學的發展并沒有與世界拉得太遠。如今網絡文學迅猛發展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發布權、傳統文學版權及動漫影視改編權等統一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權、無線等多方資源的產業鏈，其經濟價值不可估量。
2、市場需求大
網路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術發面的發展，人們不再僅僅滿足于紙質書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯網，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3g時代的來臨，閱讀已經成為一種時尚，只要一部手機，一部mp4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀。
3、產品來源廣
網絡文學的創作，成本小，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經濟效益推動著網絡寫手的創作。
四、競爭分析
a、專業網絡團隊分析：
目前網絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網、晉江原創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小說閱讀等網七家網站，占有網絡原創文學95%的'市場份額，憑借盛大網絡雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網絡文學市場。然而盛大的發展模式過分追求商業化運作，忽略了一些細節的管理。
1、商業性廣告投放過多。
在盛大旗下網站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯網行業都開始注重優化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據了網絡文學龍頭老大的地位。
2、網絡寫手生存現狀不容樂觀。
因為過分商業化，網絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip，據調查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。
3、作品完全交由市場，缺乏文學性。
作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導致了網絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品泛濫。長期發展下去，必然走向衰落。
4、不注重客戶關系，忽略底層
盛大文學能夠做到那么大的平臺，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學創作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網絡寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創作，僅僅是因為對文學的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平臺。
b、文學網站站長分析：
目前網絡上的文學小說類站點有20—30萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊企業建立以外，其他均為個人網站。根據與多數個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業化思考，一個人建設若干個站點，分別投放廣告聯盟的廣告，將網站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。
五、營銷策劃
1、根據市場調查，目前各大網絡文學站點趨于雷同，有以下幾個特點：
（1）均以長篇小說為主，忽略短篇文學的創作。曾經紅袖添香文學網是以短篇文學為主的，發展后期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接，首頁全部為長篇小說。
（2）內容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。
（3）發展均采取起點的模式（即點擊，推薦，vip，上榜，出版，后期運作），僅注重超人氣網絡寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。
（4）忽略現實生活中具有文藝性的好作品的發掘
（5）商業化過于泛濫，缺少文學的純粹自由
曾經榕樹下做得很好，致力于打造一個純粹干凈的文學空間，創始人朱威廉甚至拒絕在網站上投放商業廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章。但由于缺乏自己的運營模式，最終走向失敗。自被盛大文學收購后，商業運營模式有了，但是文學的純粹性不再。個人分析，會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學的純粹性。
2、以下幾個現狀也值得重視：
（1）網絡圖書出版如火如荼，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件。
（2）高校文學社團長期得不到校方和社會重視，社團間缺少聯系，消息閉塞，發展面臨困境，校園文學創作不景氣。
（3）愿意寫文章發表的作者很多，但總是缺乏一個平臺，無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復，至于作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無從知曉。
（4）圖書出版物以網絡流行的長篇小說居多，少見個人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇文學作品的結集出版。
為此，心語將根據市場分析，著力克服以上弊端差異化發展，尋求以低成本高姿態的方式進入市場的方法，并開辟屬于心語的發展空間。
心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：
1、社團聯盟：此部分為我們發展的重點。校園文學有很大的發展空間，而校方社會甚至網絡文學運營商又都忽略了這一部分。目前網絡上的站點均未以此為重點進行網站運營，可以說這是一片市場空白。
以下重點分析
在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業先驅者的姿態進入市場，進行市場開拓
通過與一部分高校文學社團社長的接觸，他們對這個想法表示支持，文學社團很需要這樣一個交流的平臺。并且很多文學社，設置沒有自己的主頁，我們為他建立自己的主頁之后，社團的社員可以以個人身份加入社團主頁，在網站上發表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介、公告、活動相冊，社區論壇等等。各個社團相互獨立又可以相互關聯。一旦社團與站點建立合作關系后，一方面可以增加網站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學社每一年都會有新的血液注入。
這種方式的發展，對文學社來說百利而無一害，說服文學社團合作比較容易。目前已和陜西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學紅色，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯系方式中。
2、短篇部分：這一部分是各大文學網站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網絡上的短篇文學作品數量多質量高，由于作者不需要與網站簽約，可以自由發表作品，因此擁有海量的作者資源，并且流動性大，通過在一些小的文學社區論壇的發掘，很容易培養出一個特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個編讀互動的平臺，使編輯部出版社擁有了高質量的稿件，而作者又因為作品發表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。
3、長篇部分：本部分將重點發展底層寫手，對作者重點關注，并克服大牌網絡文學站點過分注重商業化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關系，進行圖書出版。并廣泛聯系影視動漫游戲企業，進行一版權為中心的后期開發。
4、社區：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時是進行站點宣傳的工具?？梢酝斗艔V告，社區部分不做為主要盈利方式考慮。
5、有聲讀物：該板塊為與網絡電臺共建部分，由心語為其提供稿件，網絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌acg電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持，共同合作。
6、電子雜志：是在發展初期吸引作者讀者，并進行站點推廣的一個工具。電子雜志由于豐富的富媒體應用，比紙質圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優秀作品結集成冊（電子圖書），長篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯系，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志制作成本低，視覺效果好，便于傳播，同時變相的為網站進行了宣傳。
六、運作管理
1）管理理念：
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得團隊的整體發展，實現1+1>2的效果。
2）管理團隊：
管理團隊主要由我們創業小組人員組成。均為優秀文學愛好者及具有相關專業知識的在校學生，將為團隊制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的團隊管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知欲和進取心。
人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業素質：信守承諾；注重規范；遵循團隊宗旨理念。
3）激勵及約束機制：
1、目標激勵
通過推行目標責任制，使工作指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產生強烈的動力，努力完成任務。為員工提供一份挑戰性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要員工有振奮表現，必須使工作富于挑戰性。
? 互聯網創業講座心得
前不久百度李彥宏的內部郵件和新上任的雅虎CEO，都向外明確地發出一個信號，他們會把未來業務的重心放在移動端。可以說，未來發展的一個共同趨勢就是MobileFirst，幾乎全球的互聯網公司在戰略層面都是先考慮移動設備的戰略怎么發展，再來探討PC端的業務。很多公司原來還把PC產品和移動產品涇渭分明，現在則開始在公司組織架構上把PC和無線兩個部門進行融合，或者干脆放在一起。如果再考慮到現在越來越年輕的用戶最先接觸的互聯網接入方式就是手機，未來會導致現在所謂的PC互聯網小于移動互聯網，甚至會淪為后者的一個補充。
那么在這種變遷的過程中，到底誰更具優勢?我之前聽到一種聲音，認為移動互聯網創業的新進者壓力會更大。因為PC端的互聯網公司已經在用戶、運營等方面有很多沉淀，一旦他們翻身進入移動互聯網，這些創業公司幾乎就活不下去了。
我倒認為，這需要逆向思考。其實PC端的互聯網創業公司的優勢可能會變成他們的包袱，因為他們的積累很深，業績沖得太快，對于在移動的落地不一定能有真正的創新。比如，很多PC端的開發團隊轉到移動端最容易忽略的一個問題就是功耗問題。相反，移動互聯網公司因為沒有包袱，反而更純粹，所有的問題只基于移動端考慮問題。
但是綜合對比美國跟亞洲在移動互聯網的發展，會發現未來二者的差異會越來越明顯，而不是逐漸縮小。這是不同生活方式導致的結果。美國是一個典型生活在車轱轆上的國家，每個人以開車為主，這對于移動互聯網用戶體驗和基礎架構都產生了巨大的影響。
首先說基礎架構。
過去半年，我在美國很多地方做過網絡測試，發現3G質量其實不如中國。后來，我咨詢了一些在美國當地搞通訊網絡基礎設施的朋友，才了解到原因是美國在3G的投資量遠不如中國，做不到全域覆蓋。這也跟美國城市不似中國集中，人口密度不高有一定關系。但從另一個角度講，美國從3G向4G網絡的轉換速度就會很快。至于wifi，東西部差異較大，像在舊金山、硅谷，wifi覆蓋很好，但是硅谷不能代表美國。
第二個差異體現在產業鏈。
美國有90%的用戶通過運營商購買套餐和手機，這跟亞洲國家80%的用戶購買手機后再去運營商買套餐的`情況很不一樣，這會直接影響到產業鏈的發展。
第三是用戶使用習慣的差別在逐漸拉大。
近幾年美國移動互聯網的發展速度很快，但其實發展更快的是Pad，在美國Pad加wifi的比重是挺高的。相比之下，亞洲用戶主要都使用公共交通工具，喜歡拿著手機不停地移動。
這種差異的不斷擴大，對于像UC這樣的中國公司的國際化是一種挑戰。UC在進入美國之前做了大量的評估，這跟我們要進入東南亞、南美洲和非洲國家不一樣。過去，幾乎沒有外國互聯網公司在美國市場取得成功，如果UC能做成，是第一個。
如果想在美國取得成功，必須要把自己變成一個真正本土化的公司，從產品開發到管理團隊都要在當地有大量的授權。做本地的產品，為本地服務，就不要等總部審查批示。過去，互聯網領域的跨國公司在中國紛紛折戟，拋開部分防火墻的因素不談，他們在中國失敗都是有自身原因的，這也可能成為UC進入美國市場的一把鑰匙。
比如，跨國公司都只是在中國開設一個分支機構，只做產品的本地化翻譯，而不是根據本地的需求進行定制。MSN的中國團隊向總部反映了不知多少次，申請兩個賬號同時登陸，總部不理解這個請求，反問他們：Why?這個案例從側面多少能反映出公司國際化的問題。前不久微軟已經做出決定，將在2013年第一季度在中國停止使用MSN。
? 互聯網創業講座心得
互聯網創業目前是所有創業行業中，一個很熱的爆發點。很多從事互聯網信息科技的人，都有自己想要創業的想法。
我們為這些在互聯網上想要創業的人，加油，并不是因為我們不重視其他的行業創業，只是因為，我們就是互聯網上創業的一員。我們只會互聯網的信息科技，對于其他的行業創業了解的不多。
1：技術含量高，信息變化快：
對于互聯網行業的創業來說，互聯網行業，一般都要求有很高的技術沉淀和信息處理能力，一般互聯網信息的發展，都要求對于信息的及時獲取。信息的變更是技術關注的重點，如何更好更快的處理信息，如何提高信息技術實力的提升。這些都是互聯網創業，不同于傳統行業的。
2：信息數據大，多重試驗：
對于互聯網行業，它對于資金的要求不是很高，你可以有個想法，實現技術多種多樣，你可以不斷地去嘗試你的技術和你的業務，然后讓用戶幫你決定，你的創意是否得到體現，對于用戶體驗的高度重視，是互聯網創業中，面臨的最大的問題，也是最大的挑戰。
3：大數據的信息挑戰：
傳統行業，面臨的最大的問題是資金，廠房等實在的問題，但是互聯網創業面對的卻是大數據的挑戰，你的信息化剛剛完成，
和你相同的信息戰略已經出現，你自己花費的精力，卻得不到回報。這就需要像我們的一些互聯網創業者，注意的`是，信息的改變，
導致的大數據的復雜，讓你的數據達到一定的級別，然后，根據你的數據進行修改。
? 互聯網創業講座心得
零售業
傳統零售業對于消費者來說最大的弊端在于信息的不對稱性。而C2C、B2C卻完全打破這樣的格局，將世界變平坦，將一件商品的真正定價變得透明。大大降低了消費者的信息獲取成本，讓每一個人都知道這件商品的真正價格區間，使得區域性價格壟斷不再成為可能，消費者不再蒙在鼓里。不僅如此，電子商務還制造了大量用戶評論,真正意義上制造了互聯網的信任機制。而這種良性循環，是傳統零售業不可能擁有的優勢。(從C2C:個人與個人之間的電子商務，B2C：商家對顧客)
出版業
傳統的出版行業在外行看來據說是暴利，不過他們自己說卻是微利，因為成本相當的高，有個出版人曾經透露說他們最后只能賺10%的錢。這些事情，我也只是道聽途說不知道真相。但是未來電子書的發行成本幾乎是跟他們開了一個巨大玩笑，接近0啊!親!
傳統的出版行業悲催了，因為未來除了營銷策劃基本沒他們什么事了。但，只要轉型也許還能踏上時代的末班車，還有、機會。
廣告業
傳統廣告行業理論已然崩潰，當前已由大規模投放廣告時代轉變為精準投放時代。
谷歌的adwords，百度廣告聯盟，購買關鍵詞競價方式，可算是互聯網廣告業領頭羊。傳統廣告是撒大網捕魚，那么谷歌的adwords就是一個個精準擊破。
adwords的精準之處不僅僅在于關鍵詞投放，投放者還可以選擇投放時間，投放地點，模糊關鍵詞投放，完全匹配關鍵詞投放等等精準選擇。不僅在搜索處如此精準，在網站聯盟投放也講究精準。只要各位在百度，谷歌，淘寶搜索過相應商品關鍵詞后進入有這些網站聯盟的網站，該網站廣告處都會出你所搜索過的產品現相關廣告。精準之程度，對比傳統廣告業可謂空前。
新聞業
傳統新聞業被寡頭壟斷，在這樣一種壟斷之下，實際上是在壟斷真相。自媒體，以及小微媒體可以說是隨著互聯網發展進程的必然產物?；ヂ摼W進化最大的特點就是，透明!透明!再透明!(自媒體：自媒體是普通大眾經由數字科技強化、與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實、他們本身的新聞的途徑。私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱)
傳統新聞業的報道都是冷酷客觀的，而自媒體則更加主觀更加人性化，是以“人”的身份去做這樣一份事業。也就是說未來的自媒體，不僅僅是某個行業新聞發布的品牌，還是一個有血有肉的個人人格。
? 互聯網創業講座心得
小牛坐在電腦桌前，整理完所有的文件和行程安排，雙手舉過頭頂，長長的伸了個懶腰，倍感輕松。他現在是苗木商務網的CEO，身負重任。坐在高樓上透過明亮的窗戶俯視這個城市，真的有一種不一樣的感覺，說不出來，可是那感覺，在心里，既有緩緩的流動，像是一彎清泉，平靜而清澈。又有澎湃的洶涌，像奔騰的大海，這些都是因為創業而為。
他是那種家庭條件不富裕的人，在他從北方一所普通高校畢業以后。他萬分感激，心潮澎湃，發誓要做一個有用之人，回報社會，發揮自己的才能和潛力，實現自己的人生價值?？墒鞘屡c愿違，現在的中國大學生早已不是以前的香餑餑了，現在大公司要求高學歷，小公司不看學歷，有經驗的初中生和大學生根本毫無區別，而且還會因為工資要得太高不被錄取。畢業后的他確發現，想找到真正能讓自己施展的舞臺是那么的難. 那段時間很迷茫，卻不知道路該怎么走，前路多多，可是卻沒有一條屬于他，何去何從，小牛感覺很茫然。有的人可以通過關系走入一家國企甚至是外企，月月高薪，可是他，一個山區走出來的孩子，在這個車水馬龍的城市里，真不知，何處是去途，他只有靠自己，只有自己為自己開拓一片新天地。他為工作四處奔波，可是處處碰壁。不是他沒有能力，而是這個社會真的似乎事事都有了關系，而一般的工作是根本沒什么前景可言。于是他只能這里混混，那里混混換了很多工作。
保險公司終年招人，于是他在保險公司做了一段時間，可是還是沒有看到光明。再后來，他進了一家鋼鐵廠做了工人，他的偉大的夢想，被生計擠壓得沒了存留的余地。他想，就這樣吧，自己一個普通的人本不該有太大的奢望。進了工廠.他是一名軋鋼工人，每天重復作業。眼見的鋼和子彈一樣的速度從眼前不斷劃過。工作是是非常之枯燥的，敢說沒有幾個年輕人愿意在這也的環境下工作。危險而勞累，而國企的體制之復雜，也根本沒什么上升的希望，還有幾次差點在廠里受傷，小牛最終還是決定辭職做點小生意。
現在的工作想維持生活就不容易，就別說想奢侈一筆了，小牛也想賺錢孝敬父母，讓老婆開心。為了賺錢，他擺地攤賣書，賣報紙、賣衣服等.在創業過程中他深刻的記著賣出一個東西，一個和他年齡差不多的買家因為還價不成功說的一句話:算了不和你計較了，反正你也賺不了什么大錢。這句話深深的刺痛了小牛的心。他深知賺錢也要賺得有尊嚴，這樣的下去，永遠沒有出頭之日，而且連自己的尊嚴都沒有了。可是，路在何方?腳下是一片沃土，卻沒有一寸自己的安身之地和發展空間。
2009年末小牛在某報紙上看到了一則廣告，那就是同城商務網招地區網站代理的廣告，當時真的有一種頓時一亮的感覺， 因為自己的偶像就是馬云，一直就很向往網站創業.，他仿佛已經看見陽光照在自己的臉上，燦爛溫暖。他的專業雖然不是電子商務一塊，可這是他的興趣所在之一，他一直認為互聯網以后將會想柴米油鹽一樣平常，一樣不可或缺，而透過電子商務做生意買賣東西那更是不可阻擋的趨勢了。
說起互聯網創業還有個故事，他曾經有個朋友早期叫他一起做網站，但是因為那個時候還沒畢業，沒錢就沒錢做，如今他朋友已經做得非常成功了而同城商務現剛剛處于發展階段，正是給這些像他這樣的人施展的大好機會，而且限制肯定很少。他知道機會已經降臨，于是，他義無反顧的加入了同城商務網站，就像小牛說的就算死也要死得有意義，要做就要做有前景的事情。因為費用不算很貴，他把自己工作的積蓄投在了同城商務網站上。于他而言，甚至可以說是生死決斗，要打這場仗就一定要打得轟轟烈烈。就算失敗也算經歷過.如果成功，那人生將非常穩定，也算對得起父母親人了。
小牛不怕吃苦，多年的打工，小本創業生意給他很強的毅力，他知道天下沒有白來的午餐，馬云也是從0開始成功的，只有成功了才會有人理解你。因其努力學習，加入同城商務之后網站運營，網站使用的相關知識他很快就掌握了，在當地的很多大學社區他都發展了代理，很多小區也有他的合作伙伴。一個之前完全不懂網絡的人，現在以他如同爬樓梯一樣步步前進，現在，他覺得自己這個地方CEO實至名歸。如今的他，已經不是那個在鋼鐵廠摸爬滾打的工人，也不是那個擺地攤為生計一籌莫展的無為漢子，回到看著眼前的一切，樓下車水馬龍的街道和繁華布景下來來往往的人群，他感到有更多有意義的事情等著他。
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1.微信賣水果
一家小區內的水果店，利用微信當中“附近的人”這個功能，堅持每天添加好友，然后主動跟人打招呼，象朋友一樣交流，如果恰好是小區住戶，他們就在備注里注明，以便區分出目標客戶。有時也有不少的人主動加他，因為他們的微信賬號名字就是XX小區水果店，簽名里面注明了可以送貨以及聯系方式，剛好有這種需求的用戶就會主動添加他們。
當他們積累了一定的用戶時，就開始嘗試在朋友圈里發布一些最新上市的水果展示，還有小區的新鮮事、生活常識之類的資訊，后來就與很多小區業主建立了牢固的信任關系。這也是他們慢慢摸索出來的，以前單純發廣告，此起了部分用戶的反感。
點評：這不是當下最時髦的O2O嗎?利用微信的一個很小的功能，就實現了線上線下聯動，不用開網店，也不用做微信公眾平臺，就能很好的`服務小區用戶。象網店或是微信公眾平臺更適合面向全國的用戶。
2.眾籌賣書
一直有用戶建議大巴出版一本理財書，其實出書真的不容易，我去打聽過，如果不是暢銷書，出書基本上是虧錢的，只是名聲好聽罷了。前段時間，理財巴士發布了一期會員福利，送了5本定制版的圖書，其實這背后就有一種新型的圖書銷售方式：眾籌賣書。
它的眾籌一共分為四個檔次：6000元，如果是99元這檔，就能在封面上印上你的姓名或是你朋友的姓名，不管是自己收藏還是贈送給朋友，都非常有意義;如果是6000元這檔，還能跟作者共進午餐。本來這個眾籌計劃打算籌資30萬，結果用一個月時間就籌集了40多萬，可以說是非常成功的商業案例。
點評：眾籌不僅可以用來銷售產品，還可以籌集事業啟動資金，在互聯網時代，只要有好的創意，總有人愿意買單，因為總有人跟你臭味相投，誰知道呢?
在互聯網時代，用戶的需求變得更多樣化，所以過去一招鮮吃遍天的打法已經過時了，要不斷嘗試各種玩法。
? 互聯網創業講座心得
一、項目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創辦上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧××站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。
二、公司項目策化
1.靚麗服飾,店使命
我們將以有效，暢通的銷售渠道,產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院，服務周邊，輻射全國，創建上服飾一流的店。本店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
悅靚女屋"站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該站除淘寶總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，年全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為站的`忠誠客戶這一現實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生通過上購物，可以用快遞直接到達
2、調查結果分析
本店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(3)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。
(5)購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等
四、經營策略
1、價格策略
"悅靚女屋"在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用校園商城，報欄，宣傳欄宣傳，另外利用淘寶站優勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾站建立鏈接，形成良好的關系。
⑵服務方面
上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式：
①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優惠。
②交易成功后，打感謝電話或發信感謝。
③服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
④不定期的在上給以前的客戶發送祝福短信.
⑤建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。
渠道建設
就目前來看，上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
策略實施
1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的站。
2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易潮流。
3)站促銷，在上寫己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，可能受點信譽的影響，開始營業額會不理想。
2、支付方式
淘寶上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到后，上轉賬。
3、訂貨方式
淘寶上訂購，電話訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。.
站設計，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，"悅靚女屋"還是已經在淘寶站上開張了，我們相信，店的生意會越做越好!
? 互聯網創業講座心得
一個合格的創業計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。
建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。
產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的`要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：
（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；
（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
（3）創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。
創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。
創業計劃表述的作用相當于法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計劃的主要內容及實現方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記。
對于一份好的創業計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現在開始，按照以上條目編寫你的互聯網創業計劃書。
人是個容易被情緒和情感影響的高級動物，在舉棋不定、無從選擇時極易被旁人意見左右；特別是看到別人做的成功時，更是蠢蠢欲動，希望借前車之鑒開創出屬于自己的康莊大道；借鑒學習他人經驗固然重要，但如果不顧及自身能力基礎、實際創業條件，盲目跟風照搬照抄，這樣的借鑒卻是有欠理智的； 新手開店之前最需要經歷的四個階段，在第一個分析定位階段，要如何分析并選擇符合自身條件的定位思路；之所以第一個階段就反復強調要花時間冷靜思考、分析比較，是因為之后事無俱細的行為都將圍繞這一關鍵性選擇展開，而展開之后再想更改或退卻，就不象買罐飲料不好喝可以隨手輕松扔棄那么簡單了。
有句話叫一步走錯，滿盤皆輸，打個不恰當的比喻，就好象找了一個別人都說好但實質卻不適合你的伴侶，你一生幸?？隙▽⒋蟠蛘劭?，盡管你可以選擇最終離開，但你曾經付出過的時間、財力、特別是情感以及諸多實際遺留問題會牽畔傷害并影響你的一生；而盲目創業、盲目項目投入也是一樣，它影響到的不僅僅只是你經濟上的雪上加霜，更致命的是讓一個曾經充滿希望、抱有夢想的人失去信心和勇氣；很多人是受不起這樣打擊的，所以很多人最后選擇了退出，選擇了甘于認命的碌碌無為；所以，如果你不想反復折騰自己親手磨滅掉創業激情，不想乘興而來，敗性而歸，那么三思而慮；盡管不一定百分百保證是英明的，但起碼你有著比別人更堅定的方向、更清晰的目標、更多一重自信！
曾經在論壇上看過一篇我放棄了6000元月薪做專職淘寶選擇對嗎？這個貼，當時引起很多人跟貼討論，有說是作秀博宣傳，有說佩服有勇氣的、還有說神經病的；不管褒貶還是真假，我們權當真有其事來看；作為貼中當事人，如果是因看到別人做得紅火而選擇放棄六千月薪，那絕對是草率之舉，否則犯得著心虛還去論壇博求別人首肯？有的朋友回貼說：你能夠月賺600已經偷偷笑醒了；而絕大多回貼朋友都表示他會失望而歸，我覺得大家并不是懷著幸災樂禍的心態去調侃，而是因為大多過來人都是飽嘗艱辛后發出的真切感慨。
因為選擇專職，你承受的是經濟和精神的雙重壓力、因為整年整月蝸居在家，你脫離著社會獨享著寂寞與孤獨、因為時時刻刻堅守電腦左右， 你甚至沒有時間出去呼朋喚友呼吸呼吸新鮮空氣，雖然專職有令人羨慕的自由、有當家做主人的自豪、有不被上司責罵的輕松，但這些欣喜與它所要承受的壓力相比實在不能同等而語；作為專職選擇的你，準備好挑戰的勇氣和堅強的意志嗎？
而即便是利用業余時間輕松而作的兼職一樣需要慎重決定，特別是花費資金正兒八經投入的一類，怎么著也不會單單只是為開心，純粹為解悶而要去多承受一份疲累和壓力；作為主業之外的兼職，你真的有時間去進貨、后期處理（寶貝拍照、圖片壓縮、上傳相冊、上架編輯等）？你真的有那么多空余時間去照應生意（售買、推薦、宣傳等）？你真的具備良好的心態去面對出其不意的打擊（顧客抱怨投訴、生意的冷清甚至虧空等）？邊工作邊創業，遇到的困難可不比獨立創業少，在承受副業壓力的同時，還不能掉以輕心主業，兼職可以說是在兩難的夾縫中求生存，顧此失彼的也許不僅僅是工作，失落的可能還有你難以言表的情感得到和失去總是相傍而依，而你有這樣大起大落的恬淡、平和、和超脫嗎？看看我的全職與兼職五大終極PK或許你會有點啟發。
常見到淘友對代理角色一直有很多的苦楚抱怨，這其實就是因為做代理有太多自己不可控制因素，而這樣的不可控制性帶來的后患也無窮無盡，如果你還不幸選錯代理商，那么今后你就要準備好面對層出不窮、花樣繁多的投訴與抱怨，想著省心賺錢結果可能適得其反，所以選擇做代理不可草率而定。
自己進貨無疑面對最大的就是資金壓力了，你有閑錢好說，如果是借的或是從牙縫里擠出來的那就性質不同了，但凡關乎到投入，就和風險親密相伴了，而做生意就象跑江湖的人一樣，進去容易退出卻難，除非你完全不介意虧損當掉河里了或被人偷了（但誰心里不是偷偷肉痛呢？）；如果你有掉頭不過碗大疤的豁達大氣，那說明你堅忍不拔，適合做一些疊蕩起伏的冒險；如果你只能接受贏不能接受輸，那稱早別去趕這個趟冒這份險，踏踏實實打好自己一份工，一樣可以活得有滋有味。
經營投入包括三個方面，一是資金投入，二是前期學習投入，三是后續精力投入；這三者缺一不可：
資金投入：資金充足的咱不說，如果你資金有限那可得好好安排規劃了；不要以為只投入一次就會利滾利從此興旺發達，沒有誰做到一開店就貨如輪轉立馬賺個盆滿缽滿；經營是一種長期投入行為；特別在一開始資金做不到馬上回籠的情況下，還得要顧及貨品更新，淘寶貨源補充，如正好你做的貨品存在季節轉換，那更有再投入問題，否則不可能停滯任其撞大運或等套回成本再行補充；所以成本核算不可過于簡單化，資金使用也必須考慮到整體性，還要時時留意是否存在超出安全比例范圍；如果創業出現資金嚴重占壓，發展又缺乏后續資金支持，會很快捉襟見肘、陷入困境；網店競爭激烈，如果經常處于這樣的被動、消極、停滯狀態，極易受到競爭淘汰和顧客排擠。
學習投入：可以說學習將會一直伴隨著開店整個過程，特別在最初，通過長短不一的學習，可以掌握到開店基本操作技巧、裝飾基本技能，這樣才能從容應對后續出現的種.種問題，否則經營之路會走得跌跌撞撞、磕磕碰碰；而我覺得如果一個不愿意花時間認真塌實地去打好基礎，出現問題再臨時去抱佛腳的人，網店經營也不會長久和好到哪去。
精力投入：你投入在網店上的時間精力越多，你的成交機會就越多，畢竟網店靠的是溝通介紹，需要經營者付出耐心細致的服務，用真誠換得顧客的信賴；如果你根本就保證不了一定比例時間去經營打理，而帶著僥幸心理守株待兔抓一個是一個，那也稱早別動這個創業心思了，因為這樣不僅吃力不討好，最后的結果也終將是一無所獲。
關于這一點可以說是新手創業中存在的最普便問題；因為道聽途說、因為人云亦云，所以很多人沒經過認真考慮冒然就投入進來；覺得無非也就是注個冊、起個名、擺幾樣東西開張大吉的事；哪里有別人說的那么辛苦和麻煩，而且覺得好象不象別人說的要花費很多氣力、精力，輕松做老板，兼職而做就能給自己帶來創收，實在是一件很爽的事情；但事實反饋出的現實卻說明：90%的創業者對發展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預計偏高，對自身營運能力、后續投入、投入風險等因素估計不足。
在殘酷的現實面前，面對一開始生意慘淡清寂的局面，很多人承受不起心理上的巨大落差，這不僅讓創業者懷疑當初選擇是否正確；也對今后要走的路充滿著忐忑不安；意志不堅強的會哀嘆努力付出卻得不到相應回報，而缺乏耐心和毅力的，更陸續為后面出現的諸如：投入資金問題、壓貨問題、顧客抱怨、投訴問題、貨物被騙、錢款被盜、經營虧損等等難題產生動搖；開門做生意，三教九流都得會打交道，這不象在公司上班，出了再嚴重的問題有老板、經理頂著，但自己的買賣，什么意外困難都要自己頂著扛著，所以很多首次創業者角色一下難以轉換過來，面對困境難題通常就束手無策了；甚至應付不了而引致事態擴大難以收拾。
經營中的方方面面哪一樣其實都不能疏忽，風險時時會窺探和敲打你你防不勝防的神經；創業是難，但誰都會抱著僥幸認為自己會好運連連；生意難做，但誰都認為自己經營的是最好最吸引人最應該獲得親睞；但這樣的認為也只能是對自己最美好愿望的祝福；成功從不輕易給任何一個人戴上收獲的帽子，而收獲也只留給那些不好高騖遠、勤奮踏實、一步一個腳印有備而來的創業者
? 互聯網創業講座心得
富雁，南昌人，江西軟云科技股份有限公司董事長，2012年“洪城計劃”引進的高端人才。
富雁有著光鮮的履歷——1996年赴美留學，2006年獲得印第安納大學信息管理學碩士學位，2000年開始就在美國著名的供應鏈軟件公司工作，在該公司工作期間她主持創立的大型軟件測試系統，使公司每年的軟件研發費可以節省數百萬美元。
2012年，富雁歸國，在南昌創辦了江西軟云科技有限公司，從當初兩個人的企業，發展到今天180多名員工的大數據解決方案綜合服務提供商。
富雁認為，在當下的互聯網創業中，一將功成萬骨枯，取好自己那一瓢，是關乎成敗的關鍵。
做“獨角獸”選未被他人霸占的領域
互聯網公司的創業風險很高，只有做到了行業里的“獨角獸”，才有生存乃至盈利的可能。
富雁說：“互聯網創業企業層出不窮，成功的幾率微乎其微。每天都有成千上萬家企業倒閉，又同時有數量不菲的公司興起，能夠存活一年以上的創業型企業都鳳毛麟角?！?/p>
那么，做“獨角獸”的第一個先決條件就是要選擇一個處于風口浪尖上，又沒有被其他人霸占的行業或領域。
富雁談到了自己的經驗。她說：“當初，我們選擇基礎教育作為主攻方向，是經過了深思熟慮和廣泛調查的。”
富雁提到，從京東，在打車領域，滴滴一家獨大，而在互聯網教育領域現在仍沒有什么響當當的企業?；ヂ摼W教育領域仍處于野蠻生長的時期，富雁認為自己還是有機會的。
瓢子不需大從領域里最小切入點做起
選好了合適的領域，互聯網創業就能高枕無憂？當然不是！富雁說：“在這個領域里做最‘小’的事情，然后快速迭代才是互聯網創業企業的生存之道?！?/p>
什么叫領域里最“小”的事情？富雁回顧了自己在南昌創業的歷程說：“如果再給我們一次重來的機會，我不會選擇一開始就做現在的產品，而是選擇一個更小的切入點去做?！?013年，富雁決定帶著軟云全體人員投身互聯網教育的時候，選擇了做現在的“魔題庫”和“提分策”等產品。
魔題庫是一款為學生和教師設計的學習、測評、答疑和監督的大數據教育綜合云平臺。而提分策能夠細致評測學生的長短板，并開出提高的“藥方”。這兩款產品現在已經在全省眾多學校及教育機構應用。
但是，富雁和她的團隊為了開發“魔題庫”和“提分策”也是付出了巨大代價的。她說：“我們從測評和修改，一直到2015年5月份才全面推向市場。在研發的兩年期間，我們沒有經營性收入?！睂τ诖蠖鄶祫摌I型企業來說，很難承受兩年沒有經營性收入。
“現在回過頭來，我覺得當時我們可以選擇以‘錯題本’這個有針對性又非常實用的產品切入?！备谎惆l現，在初高中階段，學生們都有一本錯題本。這個本子里記錄著平時做錯的題目，用于復習時有針對性地梳理和鞏固。但是因為錯題多，孩子們往往要花很長時間去抄寫，甚至很多家長也要幫忙抄，耽誤了孩子和家長們很多寶貴的時間。富雁說：“做一個線上‘錯題本’，從技術層面來看，非常好解決。當時如果我們就做‘錯題本’這一個簡單而又能夠解決學生和家長需求的產品，肯定能更快推向市場?！?/p>
不僅切入點要小，富雁說，在產品試點階段，你選擇的“試驗田”也一定要小。
富雁舉例道：“在國外有很多把互聯網產品的試驗田放到小之又小的案例。比如，Facebook的創始人扎克伯格一開始也是把產品放到自己的學校里面試點?！?/p>
之所以要把互聯網產品的試驗田放到最小，有以下兩方面的原因：其一，一般創業型企業的資金和資源有限，而推廣又是最大的支出項目，試驗田一旦太大，就容易造成投入不足等不可控的情況。其二，如果你成功地在一個小的地方實驗了自己的產品，那么，你就有一個完整的故事可以講。這樣的話，在吸引資本注意的時候，你就會比別人有優勢。
不要啥都舀專注才能達到初心
“斷舍離，是創業路上必須要面臨的選擇”。富雁說，不要想一瓢什么都舀到，而是要專注于自己已經選擇的事情。“創業路上的誘惑很多，分散著你的注意力。如果你一直被它們打擾，就容易忘了‘初心’，隨波逐流地走向你無法控制的將來?！?/p>
富雁現身說法道：“2012年，我剛回南昌組建軟云的時候承攬了一些美國公司的外包服務。有了來自美國的外包業務，我們公司上上下下能夠獲得不錯的待遇，還有所盈余。而當我們決定要做互聯網教育類產品時，就不得不放棄外包業務，切斷了一年以來穩定的收入來源。想要達到自己的最終目標，這種陣痛是不可避免的。”
富雁說，再比如，研發做到一定階段，會發現已有的基礎可以用來做另一項可以更快兌現的產品，而這個時候只有不動搖，一心一意做自己想做的，才能最終達到預想的遠方。
? 互聯網創業講座心得
《史蒂夫·喬布斯傳》是喬布斯唯一授權的官方傳記。此前也曾有不少關于喬布斯的傳記，但均未獲得本人授權。本書于10月24日全球首發。簡體中文版由中信出版社出版。
《史蒂夫·喬布斯傳》由著名作家沃爾特·艾薩克森(WalterIsaacson)在過去兩年與喬布斯面對面交流40多次、對喬布斯100多位家庭成員、朋友、競爭對手和同事的采訪的基礎上撰寫而成。艾薩克森是原《時代周刊》主編、CNN董事長兼首席執行官。撰寫過愛因斯坦傳記、基辛格傳記、富蘭克林傳記等暢銷書籍。
為了紀念喬布斯，在他逝世的當天，美國出版方Simon&Schuster決定將原定于11月21日的出版時間提前至10月24日。中信出版社作為該傳記在中國大陸的唯一出版機構，也將在10月24日與全球同步推出這本獲得官方授權的簡體中文版。
在業內人士看來，該傳記的出版是全球出版界的一件大事。在彰顯對喬布斯的紀念意義外，也極大的提升了人物類傳記書籍在全球出版市場的國際化運作水平，或將創造一種新的全球暢銷書發展模式。
值得一提的是，《史蒂夫·喬布斯傳》的珍貴性在于，在喬布斯生命的最后日子，除了醫生、家人外，本書作者艾薩克森是喬布斯少數見到的幾個人之一。最后一次采訪結束時，艾薩克森曾忍住內心的悲傷問喬布斯，他二十年來拒絕媒體、刻意注重隱私，為何在過去的兩年里，為了這本書，對自己如此開放。喬布斯回答說：“我想讓我的孩子們了解我，我并不總跟他們在一起，我想讓他們知道為什么，也理解我做過的事?！?/p>
喬布斯罕見的真情流露，對這本書的撰寫起到了極大的作用。喬布斯承諾對艾薩克森不干涉其自傳內容，鼓勵他說實話。艾薩克森撰寫的近600頁文字也為外界展示了一個真實的喬布斯。
而在喬布斯逝世后，艾薩克森也特意增加了一些關于喬布斯生命中最后時刻的內容。
? 互聯網創業講座心得
說到互聯網教育，我們都不陌生。在互聯網教育的影響下，課堂教學已不再是用PPT代替黑板，在教學中播放一個視頻，或用電子書代替紙質書這些還處在初級階段互聯網教學?；ヂ摼W教育是科技與學科的融合、與課程的融合，以及與課堂的融合?，F如今的互聯網教育讓我在課堂教學中變得更高效、更有趣、也更開放，更加有創新性，學生對學習不在抗拒，而是真正成為了學習的主動者。
互聯網教育讓教學更有趣。傳統的課堂學習特點是固定時間、固定地點、固定要素（老師、學生、教材）。以教師為中心，教師圍繞教材向學生“滿堂灌”，學生機械地聽和記。伴隨著互聯網科技的發展，我們也開始意識到這樣的教學方式不利于學生的成長，開始對教學進行改革，大量的多媒體設備應用投入到課堂教學，但是并未從根本上改變情況，課堂上，教師依然占據主導地位，學生對于課堂教學的'參與度較低，不利于激發培養學生的主動求知，自我創新精神。
現在的互聯網教育方式讓教師教學方式與學生的學習方式都發生了轉變，學生不再是學習的被動者，而是真正成為了學習的主動者。例如，我們運用微課件教學系統，教師根據教學中的難點，疑點，重點制作成教學課件，發布在微信，知師圈上，學生在何時何地都可以借助老師提供的資源自主學習，也可以借助很多學習類軟件進行自主學習、擴展學習，這樣一來，部分學生就能通過自主學習獲得更全面的知識。教師通過微課件測試考察學生對知識的掌握程度，學生可以將自己的做題成果直接提交給老師，及時得到反饋，提高了教學效率。總之，這確實改變了傳統的教師講授學生接受的模式，這種改變也確確實實需要依賴強大的互聯網技術支持才能實現。
互聯網教育讓教師角色發生轉變。教育改革對于教師來說都不陌生了，很多老師也接觸過教育改革帶來的各種變化，但是這些教學模式并沒有擺脫教師講解占主體地位的這種模式。學生在課前大部分都已經借助老師提供的微課程資源和習題領會了重點內容，在課上老師僅僅是個引導性的角色，幫助學生解決一些難點或者疑惑點。雖然老師講解的內容很少，但是老師的“地位并沒有消減。學生觀看微課件時也是在間接的和老師交流，在課上學生更是可以和老師、同學進行交流，無論是課上還是課下，老師都在無形中影響著學生。
這種微課件教學不僅在于可以實現教學信息和內容的遠程傳輸和資源共享，更重要的是可以突破時空的局限，讓教師與學生之間進行全方位的雙向互動交流。這種交流可以是實時的，也可以是非實時的。教師借助互聯網不但能夠滿足學生的個性化學習需求，真正做到因材施教，和每個學生進行更全面、更密切的互動和交流，這也便于教師深入了解學生需求。
作為一名老師，希望抓住學生的興趣點，讓他們做學習主導者，能掌控自己學習的內容、時間、程度、進度、方式和節奏。而在互聯網教育的微課件教學下，學生可以完全按照自己的步驟學習，何時看、在何地看、何時進、何時退、何時停都由學習者自己掌控，真正實現了按需去學，因材施教。愿互聯網助力教育，愿教育圓學子之夢！
? 互聯網創業講座心得
劉紫旌 ，優尚立達創始人，97年大一學生，就讀于廊坊燕京職業技術學院，市場營銷專業。在2017年2月，大一下學期開學時，創辦了優尚立達服務中心，短短三個月時間，實現人生第一桶金。
我們看到了什么? 是的，機會! 身處互聯網和人工智能時代，我們應該如何把握機遇，激發自身優勢， 創造自己的一片小藍天呢?今天我們就與優尚立達創始人劉紫旌一起學習探討下如何在充滿激情與活力的年華，擁抱互聯網，實現夢想，走出迷茫。
劉紫旌回憶說，他當初在網上搜索資料時無意中看到了零點校園的文章，斌哥寄語“大學四年，成就在于探索到自己人生價值的方向，若沒在這個最具活力的季節做點意氣所向的事，那基本算是虛度了”，他感觸很深，不想在大學期間碌碌無為，想要大膽放飛自己的夢想。后來和零點團隊的伙伴交流后，發現“互聯網+校園服務”這個項目挺不錯的，既可以鍛煉自己的綜合能力，又順便有些收入，并且零點團隊可以提供技術開發和程序維護。
俗話說，決定要慢，執行要快。在劉紫旌靜下來心思考調研后，優尚立達服務中心微信平臺就在今年2月開始運營了，以“智慧校園，創新生活”為宗旨，打造燕京職院綜合型服務平臺。平臺上都有啥呢?劉紫旌除了用三餐美食系統做了外賣訂餐，還發揮了自身優勢做了表白墻、曬美照、上下課以及燕京全景。他說要是光有送餐就太單調了，目前還在嘗試增加其他功能，還開發了校園定位和天氣預報功能。
平臺剛剛創立時，規模還不大，一開始只有他一人。為了平臺發展，后來慢慢招募了幾個志同道合的小伙伴。團隊中氛圍很好，大家都是用心做事， 劉紫旌負責運營及策劃，另外幾個伙伴負責執行送餐和其他活動，明確分工，合作友好。學校人少 ，只有1000多人，但是他們每天送餐的單量竟然達到了100多單。這周一，第一次下雨，訂餐量暴增，一中午相當于一天的訂單量 ，那天的訂單量250單左右 ，配送直接頂不住 。雨季也到了，后面要準備給團隊增加人手了。
優尚立達的微信平臺走的是差異化路線，有風格有特色，界面很舒服，圖片很高清，文章很有趣，雖然內容不多，卻是花了心思的。平臺入駐的主要是學校食堂，還有學校對面的一個商家，因為學校比較偏 ，周邊的餐飲少之又少，所以商家不多。中午下課到一點十分，下午下課到七點十分，男生快跑者們就踩著電動三輪，女生快跑者們就踩著電動車，去給同學們送餐了。除了送餐的快跑者，還有取餐的快跑者，所以商家發單后20分鐘左右就送到同學們的寢室了 。為了不耽誤學業，別的時段， 就商家自己送了。其實同學們最重視的就是速度和態度，這兩點他們都做到了。送餐的小伙伴再累，在面對同學們時都是笑吟吟的，把三餐美食送到同學們手中時就很開心。
越努力越幸運，短短三個月，團隊就盈利了，大家都很開心。團隊賺到了錢，伙伴們都有了安全感，后面才能真心對工作全力以赴。 劉紫旌說： 現在有了快跑者系統，配送一定要做到極致，期望一步一步走穩點，爭取平臺能夠有所突破和創新。現在創新要求太高，但是自己會盡力去嘗試，據說人工智能是大勢所趨。
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不得不說所在部門人都是很好，無論是前輩還是實習同輩，都沒有電視劇和小說里的勾心斗角和冷眼相對，彼此之間都非常的謙遜，如果有什么問題請教他們，他們很樂意用友善的態度和你一起探討。沒有感受到出入職場手足無措的膽戰心驚，前輩會鼓勵你勇敢試錯，不停思考；他們期待的是交給你的任務反饋結果時能給他們驚喜，希望任務過程中你有足夠自我決斷力，任務的結果是站在他們立場上呈現的最好結果~總之，前輩們不高傲很謙遜，不冷漠很友善。
但總體來說兩個多月的部門實習并沒有讓我感到快樂和充實，為什么？有無從改變的客觀因素，比如我的性格、思維、特長、興趣，不是特別合適目前所在部門的工作方式、氛圍和要求；也有更值得反思和認識的自我因素：
一是我的能力不夠：只知道一些常識性的東西，卻沒有專一的技術。目前我只能做一些運營類的小工作，不太了解技術領域的事情，短時間內也沒有機會去深度了解同一個項目組里其他技術人員具體的工作，更沒有機會去和他們合作，所以在400多人的事業部，二十人左右的項目組里，手機版我只適合和一個產品前輩和幾個同類實習生做著淺淺的交流。對于一個骨子里喜歡談天說地的人來說，這樣的工作氛圍和人際交往環境時常讓我的情緒變得負面，感受不到快樂和幸福。
二是自我主動性低于自我預期：兩個月的實習我感到不快樂和不充實，除了沒有適合我的人際交往氛圍，還有一個主要原因是，在對比之下，我自認為的價值沒有得到利用而感到失落（強調“自認為”，因為人總是放大自己的價值）。這里所謂的對比，一是指校內校外的狀態對比；二是和其他優秀實習生的對比。我是一個渴望自我價值被別人任用和認可的一個人，兩個月來，能激發我內心“斗志和興趣”的任務，一是微信公眾號運營方案，二是資訊內容分類研究和建議。還有一些重要但思維能動性需求不足的任務，我雖不感興趣，但自覺按照實習生的態度認真完成?？傮w來說，我覺得我的任務價值性、思考性不高；一方面我自己沒有從任務中獲得更多的鍛煉而失落，另一方面我沒有給部門提供太大價值而覺成就感不足?？偠灾ぷ骱蜕畹膯握{，讓我心態失調，則生厭倦心理。
如果把這次實習看成一場排球比賽，我想我是一個失敗者。多年的排球比賽，讓我深刻地明白：技術水平相當的隊伍比賽，要想獲得最終勝利，必須具備兩個條件，一是想要贏的欲望，這是根本因素；二是比賽過程中，不管處境有多危險，不管身體有多疲憊，都必須持之以恒地投入，感染隊友，這樣整個團隊才能激發潛能，最終戰勝對手。而對待實習，我當然是有想贏的欲望：期望表現優異，期望擴展見識，期望有所挑戰工作能力提升，期望發現自己所熱愛擅長的領域等。但我反思：我實在沒有力量持之以恒地投入興趣和熱情，于是我大部分的行為表現只是盡責的.認真而沒有主動的努力。我的主動性總是低于我的預期，我較少和前輩主動溝通自己的工作期望，更別談主動地和前輩尋求任務；更讓我自己的失望的是，沒有按照自己預想計劃主動學習一些工具技能。所以，造成工作和生活單調，生厭倦心理，失去興趣和斗志，從而沒有主動努力的力量的原因，一是，客觀因素，所在部門目前的工作需求、人際氛圍，可能不是特別適合我；二是，自我能動性低，我的羽翼沒有想象中那么光輝，無法賜予自己行動的力量，兩個月來將自己圍困在單調的狀態和厭倦的心理牢獄中。
以上雖然說了很多真實的負面心理感受，但換了角度，細想一下兩個多月的實習收獲了什么，也是有的：
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