勞務通論實踐報告（匯總十八篇）_勞務通論實踐報告
發表時間：2025-01-16勞務通論實踐報告（匯總十八篇）。
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城市道路交通工程施工管理的質量控制
摘要：近年來，城市發展的速度越來越快，并且大量的人口開始涌入城市工作和生活，這就對城市交通提出更高的要求，為使交通建設質量得到保障，必須加強對材料及設備的控制，同時還應多采用一些效果較好的維護養護技術。本文就對這一問題進行詳細的探討，并且給出一些合理化的建議，這些建議均是在實踐考察的基礎上得來的，可將其運用到交通工程的實施過程中。
關鍵詞：城市道路；交通工程；施工管理；質量控制
引言
當前，各地區之間的聯系日益緊密，出行已經成為人們日常生活中一個十分重要的組成部分，近年來交通工程建設的規模和數量都在不斷擴大，但與此同時，卻經常出現城市道路和設施質量不過關的問題，嚴重影響車輛通行的安全性。為解決這一問題，除加強對施工過程的管理之外，同時還要做好后期的維護養護工作。本文就具體分析這一問題。
1施工管理
1.1方案優化
通常針對一項施工項目會設計出多個方案，因此作為投資方來說，其必須對各個方案的設計要點進行詳細的論證，并對其各自的優勢與劣勢進行對比，在此基礎上結合實際施工環境進行篩選，確保方案的合理性，若發現方案中存在與實際情況不符合的現象，必須與設計人員進行溝通并完善。還必須充分考慮到經濟性這一原則，盡量選擇一些既能夠保障城市道路施工質量同時又能夠節約資金投入的方案。
1.2材料控制
材料的質量與交通工程的建設質量之間有著直接關聯，因此應加強對材料的控制。①在材料正式進入施工現場之前必須對其質量和性能進行全面檢測，同時還要檢查材料的合格證書等必要證件[1]。經過初步檢測，材料進入現場以后還應再次經過檢查，可采取抽樣的方式，確保材料沒有任何質量問題之后才能用于施工。在檢測時必須針對不同材料的特點選擇相應的方法，并且配備一些專業的檢測人員，否則可能會使檢測效果受到影響。②材料進場之后必須對不同材料的名稱及重量等進行詳細的記錄，并安排合適的放置地點，避免材料因外界環境的影響導致質量受損。在材料放置一段時間之后，還應當定期進行抽查，檢測材料質量是否合格。
1.3全程監督
為使工程建設質量得到有效保障，必須對施工的全過程進行全面的監督與管理，并且嚴格按照相關監理制度。監理人員工作執行是否到位直接影響著施工的質量，因此必須使監理人員明確自身所應擔負的責任，確保人員具備較高的綜合素質，只有其在專業方面達到行業標準并且具備較高的道德素養時才能使監管質量得到有效保障[2]。除選擇一些本身素質過關的人員之外，之后還應當對其進行全面培訓，使其能夠明確監理責任。
1.4養護工作
除確保施工質量之外，養護工作對于交通工程來說是十分重要的，如果后期維護養護不當，必然會縮短道路和設施所能夠使用的期限，還可能引發一些嚴重的`安全事故，因此，必須將維護養護工作落實到位。為使維護養護效果更好，應當首先組建一支高素質的養護隊伍，同時還要針對維護養護過程中所采用的技術和流程制定詳細的規范準則，使養護人員有一定的施工依據。除此之外，還應當多采用一些質量較好的養護設備，并加強對維護養護過程的監督與管理。只有這樣才能延長城市道路和設施的使用壽命，并且使交通安全得到有效保障。
2質量控制
2.1質量檢測
為使交通建設的質量得到有效保障，必須事先制定健全的管理制度，并且明確各施工環節的技術操作要求。同時，還可通過先進軟件對施工過程進行管理，進而使施工更加有序化。當前隨著人們生活質量的不斷改善，其對道路的要求不僅體現在質量上，同時也對道路和設施的美觀性提出更高的要求，因此在施工過程中應當將技術與藝術進行融合，綜合考慮交通工程的審美功能和實用功能[3]。另外，為確保施工人員的操作能夠規范化，可建立相應的責任制，以便直接進行責任的追究，針對一些在施工過程中表現較好的人員可給予其相應的獎勵，這樣能增強人員之間的競爭意識，進而使施工效果更好。
2.2施工技術
施工技術是影響交通施工質量的一項關鍵因素，盡管隨著我國交通工程的不斷發展，在施工技術上取得一定的進步，但當前在一些細節的處理上還存在較多問題，因此還必須加強控制，例如水穩層的配合比當前還不夠合理，為增強配合比的質量，必須在施工過程中反復進行試驗，并對各個方案進行對比與分析，最終選擇出最佳的配比方案。另外，碾壓環節對于交通道路的質量來說是至關重要的，在此過程中必須把握好碾壓的速度，同時還應當確保路面各區域的均勻性，以免之后在道路正式投入使用環節的過程中出現不均勻性損害的問題[4]。另外，由于城市道路承受交通壓力較大，在使用過程中難免會出現一些質量上的問題，為使道路能夠盡快恢復，可采用一些先進的翻修技術，并對道路做加固處理，這樣能夠有效節約工程投資成本，同時還能夠為交通安全提供有效保障。
2.3現場控制
交通工程涉及范圍較大，并且在施工過程中容易受到外界因素的干擾，因此必須加強對施工現場的管理與控制，并且在每一個施工環節完成之后都必須由專門的技術人員進行質量檢測，一旦發現不合理之處必須及時進行調整，確保施工質量符合要求之后才能繼續下一個環節的施工。這樣能夠使問題及時得到處理，避免在工程實施完成之后二次返工，這樣不但會造成人力、物力及財力的浪費，同時也使工程的安全性難以得到有效保障。在對施工現場進行監管的過程中，還必須把握好天氣因素，及時做好防護處理，以免使材料和設備的質量受損。
3結束語
總而言之，城市道路交通工程關系到整個城市的面貌，同時也起著緩解交通壓力的作用，因此為使其施工質量得到有效保障，還必須不斷完善設計方案，并且選擇性能較好的材料和施工技術，同時，還要做好后期的維護養護工作。本文就深入探究這一問題。
參考文獻
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鐵路作為設備聯網、生產聯動的系統，系統中各個生產環節之間存在極強的關聯性，這就對鐵路各個系統管理、裝備與作業有更高的管理要求，安全管理工作是鐵路所面臨的首要任務。尤其是鐵路實行提速戰略之后，面對市場競爭和鐵路內部組織運行方式要求，鐵路交通運輸安全管理尤為重要。對此，鐵路客運要給予安全管理足夠的重視和關注，分析現有安全管理機制中存在的問題和缺失，提供有效的解決措施，完善鐵路交通運輸安全管理機制體系，進而達到鐵路交通運輸安全管理的最終目的。在這樣的環境背景下，探究鐵路交通運輸安全管理機制具有非常重要的現實意義。
鐵路運輸安全管理工作并不是獨立的系統，其安全問題涉及到鐵路運輸生產的各個環節中，同時滲透到鐵路技術系統中，覆蓋范圍廣，結構復雜。正是這一特性，賦予鐵路運輸安全管理工作極強的系統化，為了保證管理效率，必須建立系統化管理機制，囊括各個運輸生產環節的安全工作，進而保證鐵路交通運輸的高效運行。
由于鐵路交通運輸大部分時間處于位移狀態，時空的變換提高了鐵路交通運輸的安全風險發生幾率，并衍生出大量不可控因素，使得鐵路交通運輸中經常發生意外事件和非正常情況。對此，為了保證鐵路交通運輸安全，其安全管理也具備動態化特點，對鐵路交通運輸實行動態化監測，最大化控制不穩定的安全風險因素，進而最大化保證鐵路交通運輸安全。
從本質而言，鐵路交通運輸系統在日常運輸中屬于全天候、開放型作業，影響運輸安全的因素有很多，不僅受到內部管理、人員以及設備等方面的的影響，同時也受自然環境與社會環境的影響，使得鐵路交通運輸安全管理也具備一定的復雜化。除此之外，由于客運高速化和貨運重載化發展背景下，加大鐵路技術系統的復雜程度，則安全事故風險概率也隨之增加，使得鐵路交通運輸安全管理工作愈發艱巨。
在進行鐵路客運安全管理工作中，人是影響安全管理的主要因素，為了降低安全風險發生概率，鐵路客運安全管理工作要以控制“人”這一安全因素為核心，堅持以人為本的管理原則，健全激勵制度，提高管理人員工作效率，并完善相關管理制度規范人性弱點，進而提高鐵路交通運輸安全管理工作的綜合質量水平。
在進行鐵路交通運輸安全管理工作中，鐵路系統內含多專業和多部門，在達到特定功能的基礎上，復雜程度相對較高。為了保證鐵路交通運輸的安全性和可控性，管理人員要以系統理論為核心，利用全局思維開展鐵路交通運輸安全管理工作，構建全員安全、全面安全和全過程安全的管理體系，通過全局思維解決實際管理中出現的問題，防止以懲罰制的單向管理，深入安全核心因素，優化鐵路交通運輸安全管理機制，進而提高安全管理水平。
在進行鐵路交通運輸安全管理工作中，其安全管理機制的建立目的是防止安全事故的出現，這就要求鐵路交通運輸安全管理工作要以事前預防為核心，通過科學有效的管理措施與技術手段，降低不安全現象的發生幾率，進而最大程度的消除安全事故。為了提高事前預防效果，一方面管理人員要從經驗入手，對未遂安全事故進行深入統計分析，構建數學模型，分析內在規律，形成管理依據；另一方面以科學分析為核心，借助安全分析技術判斷不安全因素，并加強控制和管理，進而防止安全事故的發生。
在進行鐵路客運管理的過程中，管理人員要制定客運計劃，按執行期限的不同，可分為長遠計劃、年度計劃和日常計劃三種形式。站在全局視角下，做好長短途旅客列車合理分工，根據客流變化，圖定列車數量、編組、運行區段變化情況進行局部調整，充分發揮旅客運輸能力的最佳效能，均衡地運送旅客。同時強化職工崗位作業的規范性和標準性，完善以作業標準為核心的安全管理機制，挖掘影響控制點安全因素，劃分控制重點，制定層次化控制方案，并通過監控系統進行客運全過程控制，進而達到安全管理的最佳效果。除此之外，管理人員要重視過程管理，以提高班組自控能力為核心，加大思想教育力度，將被動管理轉換為自動管理，使得各個職工自覺規范自身的操作行為，將管理中心向下轉移，完善職工個體安全自控體系，將安全他控、職工自控和安全互動等管理措施有效的結合在一起，形成完善的全過程控制體系。
安全責任機制的建立要從機制落實和機制考核兩方面入手，一是責任到人，在進行鐵路交通運輸安全管理工作中，以逐級負責為核心，結合實際管理要求和管理情況，構建領導負責、專業負責、崗位負責的責任體系，明確各基層安全責任，避免責任泛化和責任虛化的情況出現，并加強領導負責、崗位負責和專業負責三者之間的關系，構建安全責任銜接途徑，在明確權責后賦予管理權力，提高責任與權力的匹配程度，進而落實相關安全措施。二是有責必問，在進行鐵路交通運輸安全管理工作中，明確相關權責后，要對權責執行情況進行進一步考核、審查，明確各級管理人員的安全控制績效，綜合考核安全管理成績，明確安全管理的實效性，將考核結果和收入、職務、榮譽等聯系在一起，提高管理人員的工作積極性，進而實現鐵路交通運輸安全管理的最終目標。
在進行鐵路交通運輸安全管理工作中，為了保證安全管理效果，管理人員要重視安全文化建設，以文虎育人，創設和諧輕松的安全文化氛圍，影響人的思想觀念和工作行為，進而達到對“人”安全因素的控制。首先，以尊重為手段，引入以人為本的管理理念，給予“人”充分的關心和了解，管理人員要和基層職工拉近距離，維護職工的根本利益，并盡量滿足職工心理需求和物質需求，提供工作熱情和工作信心，進而形成和諧的.工作氛圍。其次，以教育為手段，強調責任教育，完善思想動態監控機制，了解和掌握職工思想活動，糾正思想偏差，進而避免違規操作行為的出現。最后，以鼓舞為手段，對職工心理問題進行及時的疏導，構建友好型上下級關系，凸顯人文關懷，幫助職工樹立正確的工作態度和生活態度，為鐵路交通運輸安全管理機制的完善和落實打下堅實的基礎。
本文通過對鐵路交通運輸安全管理機制的研究，得出：（1）受鐵路交通運輸系統的影響，賦予鐵路交通運輸安全管理工作系統化、動態化、復雜化特征，控制不穩定安全因素，保證安全管理水平。（2）在進行安全管理工作中，要將工作重點落在以人為本、全局發展和事前預防等方面，分析安全因素和安全風險，制定對應措施，進而保證安全管理效果。（3）在進行安全管理工作中，以現場卡控機制、安全責任機制、思想政治機制等方面入手，完善鐵路交通運輸安全管理機制，進而達到安全管理目的。
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摘要：，地處隴中腹地，人口總量為xx萬人，其中農業人口40.4萬人，農村富余勞動力達9萬人，屬人力資源大，地處隴中腹地，人口總量為xx萬人，其中農業人口40.4萬人，農村富余勞動力達9萬人，屬人力資源大縣。近年來，我縣大力實施“興農強工”戰略，積極開發人力資源，著力培育各類技能人才，大抓勞務輸出，走出了一條“輸出，致富，創業”的良性循環路子，勞務輸出成為農民眼里的“鐵稈莊稼”，勞務產業成為農戶增收的“搖錢樹”，勞務經濟成為富民強縣的“聚寶盆”，勞務輸出為全縣經濟社會轉型跨越發揮了積極的推動作用。
盤點勞務輸出成果，XX年有這么幾組數據：全縣培訓農村勞動力2.51萬人，其中技能培訓1.4萬人、品牌項目培訓300人;登記回鄉創業人員1450名;輸轉各類務工人員10.16萬人，其中輸送拾花工1.8萬人;年創勞務收入12億元。勞務輸出為地方發展注入了活力，盤活了全縣經濟，特別是在集聚了人才、增加了收入方面貢獻突出，錘煉了“三類人才”，即：致富能人、企業高管、企業家，務工多年的人員大多是當地或本村的致富能人，從打工中走向企業高層次管理人員的枚不勝舉，經勞務拼搏成為企業家的佼佼者甚多，“輸出一人，帶動百人，創收千萬”的勞務輸出理念深入人心，勞務輸出成果輝煌。同時，勞務輸出是扶貧開發的主渠道，在“聯村聯戶，為民富民”行動中發揮著重要作用，貧困戶依靠勞務增收高、脫貧快，整村扶貧推進依靠勞務反彈小、見效快，“增收抓勞務”已形成共識。
盤算通渭勞務發展歷程，可謂艱苦爬坡，蛻變成型。最初勞務輸出者，源于耕地少、饑荒頻發之因，迫于口糧不足、添飽肚皮之窘，被動地輸出搞副業，這種現象尤為在南部鄉鎮突出。經多年發展變化，全縣勞務輸出實現了量變和質變，輸出人數逐年增多，輸出主因已從“食”轉變到“創”，務工人員不再為“吃飽渴足”奔波，而為“創業興體”奮斗，創辦經濟實體的務工人員不斷增多，由被動輸出走向主動輸出，形成“十萬勞務大軍”闖天下的壯觀情景。潛析通渭勞務發展進程，可概括為“三個拓展”：輸出領域由礦山采挖、建筑打雜拓展到電子制造、綜合服務等行業，覆蓋全國各行各業;輸出地域由本省務工拓展到東南沿海發達城市及一線城市,遍布全國各地;輸出人員由身無一技的苦力型務工拓展到身懷多技的技能型務工,務工人員整體素質不斷提升。
盤查勞務輸出中的存在的不足，梳理制約和阻礙勞務經濟可持續發展的因素，概括為“三低一弱”:一是勞務培訓率較低，受培訓資金不足、培訓設施缺乏等因素的影響，輸出人員中受技能培訓的比例低，務工人員整體素質較低，上崗技能缺乏，大規模向發達城市輸出有難度;二是就業穩定率較低，由于專業技術缺乏，導致部分務工人員在技能含量低的企業間來回尋崗位，月頭找工作，季末愁工作，存在“有活就干，無活就竄”的現象，外出就業不穩定;三是勞務收入比較低，因輸出人員中普工所占比例大，在本崗位中拿著最低檔的勞動報酬，勞務總收入增幅小，勞務收入增長比與勞務人數增長比不同步，與兄弟縣區相比人均勞務收入較低;四是維權保障能力弱，受文化程度、勞動保障政策知曉、務工環境等因素影響，未簽勞動合同、未參加社會保險、拖欠工資、超時加班等侵犯務工人員權益的現象時有發生，個人利益受到損害時不知何處維權申訴，個別務工人員采取忍讓、等待、求情、訴苦的辦法化解，自身維權能力較弱。
勞務輸出發展至今，成績斐然，問題猶存。促進農村勞動力轉移實現穩定就業，關乎到群眾的冷暖安危、安居樂業;擴大勞務經濟效益，關系到全縣的繁榮穩定、持續發展。如何將勞務輸出這項“大就業”轉化為“收入大”，實現倍增效應，成為支柱產業，是人社部門思考的`又一新課題。作為長期從事人力資源和社會保障事業的主要負責人，我認為在新時期做好勞務工作，應做到“四突破一放大”：
第一，利用電子網絡媒介，在信息宣傳上求突破。人力資源與勞務信息供需不對稱，致使部分務工人員不能夠及時掌握用工信息，不能根據自身特長找工作，影響務工收入。在勞務信息宣傳媒介上，要轉變傳統方式，積極借助政府、部門網站，順應手機、電腦的普及和上崗功能，及時發布和更新勞務用工信息，讓遠在千里的務工人員通過上網瀏覽能夠第一時間獲取相關勞務用工信息，開展應聘對接，實現充分就業。
第二，順應人才市場需求，在勞務培訓上求突破。為使務工人員“輸得出、有崗位，穩就業、有保障”，著力抓好技能、普法、維權等環節的培訓，努力提高務工人員適應崗位要求的綜合能力。培訓過程中，注重“三個層面”的培訓：一是勞動技能知識，結合當地勞務品牌開展技能培訓，結合市場需求開展技能培訓;二是勞動保障法律法規知識，側重于勞動合同的簽訂、履行、變更、解除或終止及《社會保險法》等法律條文;三是個人維權常識，主要是預防侵權、侵權后的維權，讓務工人員能夠依法維護自身權益不受到侵害，能夠體面務工，體面獲取工資等福利報酬。
第三，搭建勞務輸轉平臺，在勞務基地上求突破。根據勞務用工市場需求，按照“北上南下，東進西入，遍及全國”的工作思路，主動洽談對接，創建適合本縣務工人員就業的勞務基地。在常年性輸出上，重點打造“三大區域”勞務基地，即：京津地區以保安、家政、餐飲服務為主的勞務基地，東南沿海地區以電子、服裝、食品加工制造為主的勞務基地，西北地區以建筑、采礦、運輸為主的勞務基地;在季節性輸出上，主要以赴疆拾花和就地就近務工為主，讓務工人員農忙在家干活、農閑在外務工，做到農業生產與務工掙錢兩不誤、兩結合。
第四，拓寬勞務輸出渠道，在勞務收入上求突破。發展勞務經濟要樹立“大市場，多輸出，高收入”的意識，既要拓寬縣內勞務市場，又要發展縣外勞務市場，關鍵點放在務工人員的收入上，確保輸出人數與勞務收入同步上升。在輸出方式上，著力暢通輸出渠道，采取“多輪驅動”：政府推動，能人帶動，品牌促動，親友發動，勞務中介機構拉動，使勞務輸出進一步形成規范化、規?；⒔M織化。在增加勞務收入上，引導務工人員轉變“單干”的思想，發揚團隊精神，向“合包”方向發展，通過小股人員的承包攬活，提高務工人員的勞務收入。
第五，鼓勵引導返鄉創業，放大勞務輸出效益。堅持“輸出人員，引回人才;輸送人才，引回老板”的工作理念，做好“輸出”與“回引”兩篇文章，積極引導務工人員返鄉創業辦實體，大力發展勞務“回歸經濟”。認真貫徹省政府《關于引導鼓勵農民工回鄉創業的意見》，協調落實回鄉創業者在資金、用工、場地、服務等方面的扶持政策，讓更多的積累資金、掌握技術、懂得管理、善于經營的農民工回鄉創業。要改善行政管理體制，清除農民工創業的各種制度障礙，簡化行政審批程序，嚴禁亂收費、亂攤派等影響、干擾創業的行為，優化創業環境，努力使農民工創業者的人數有較大增加。在實施農民工創業工程過程中，抓好“四項環節”(改善創業環境、加強創業服務、構建創業平臺、實行優惠政策)，解決“五大難題”(信息、技術、資金、場地、人才等難題)，廣泛調動農民創業及各方支持創業的積極性，以創業促就業，以創業促發展，以創業促和諧。
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有關智能交通論文
論文是各專業學員都必須完成的集中實踐性教學環節，不能免修。要求每位學員在學校指定的指導教師的指導下，獨立完成論文的寫作，下面小編帶來的是有關智能交通論文，希望對你有幫助。
摘要：智能交通系統是將先進的信息技術、數據通訊傳輸技術、電子傳感技術、電子控制技術及計算機處理技術等有效的集成運用于整個地面交通管理系統而建立的一種在大范圍內、全方位發揮作用的，實時、準確、高效的綜合交通運輸管理系統。本文介紹了智能交通的歷史、中國智能交通的概況、國外智能交通系統。
關緊詞：智能交通 高速公路智能交通系統 電子技術
一、智能交通系統的概述
智能交通系統是將先進的信息技術、數據通訊傳輸技術、電子傳感技術、電子控制技術及計算機處理技術等有效的集成運用于整個地面交通管理系統而建立的一種在大范圍內、全方位發揮作用的，實時、準確、高效的綜合交通運輸管理系統。1995年3月美國交通部首次正式出版了"國家智能交通系統項目規劃"，明確規定了智能交通系統的7大領域和29個用戶服務功能，并確定了到2005年的年度開發計劃。智能交通有7大領域包括：出行和交通管理系統、出行需求管理系統、公共交通運營系統、商用車輛運營系統、電子收費系統、應急管理系統、先進的車輛控制和安全系統。
二、我國智能交通的概況
中國道路在未來 20 年內仍然處于建設期，但是中國是當今世界上公路建設速度最快的國家，根據中國的“九五”計劃和 2010 年發展綱要，交通部計劃用 30 年左右的時間完成公路主骨架、水運主通道、港站主樞紐和支持保障系統的規劃建設。到 2010年，高速公路主干網已經初步形成。這一期間正是 ITS 在全世界進入全面實施的階段，因此，中國也需要根據中國道路運輸的實際需求探討在中國的道路運輸網中應用智能交通系統來提高運輸效率、保障安全和保護環境的可能性。實際上中國在交通運輸和管理中應用電子信息技術的工作早在 70 年代末就已經開始，當時稱為交通工程，在中國交通工程的具體內容與國際上的有所不同，中國將道路管理系統中的通信、監控和收費系統都納入交通工程的范圍。根據國際上對智能交通系統發展的研究，認為交通工程的研究與應用是智能交通系統初級階段的工作，根據國際上的這種觀點，中國的 ITS 前身或基礎工作早在 70 年代末已經開始，當時交通部公路科學研究所與北京市公安局合作首次在中國進行計算機控制交通信號的工程試驗，80 年代初國家科技攻關項目“津塘疏港公路交通工程研究”，首次在高等級公路上把計算機技術、通信技術和電子技術用于監視和管理系統。在 1986 年－1995 年期間國家在交通管理系統方面開展了一系列科學研究和工程實施，在城市交通管理、高速公路監控系統、收費系統、安全保障系統等方面取得多項科研成果，并開發生產了車輛檢測器、可變情報板、可變限速標志、緊急電話、分車型檢測儀、通信控制器，監控地圖板等多種專用設備，制定了一系列的標準和規范，通過多年來中國交通科技界和工程界的不斷努力，在中國高等級公路建設的帶動下，中國在智能交通系統的開發和應用方面也取得了相當的.進步，為今后智能交通系統的深入開發和應用打下了良好的基礎。
當今，在我國交通工程中廣泛采用高速公路智能監控系統，它能為高速公路管理部門從收費站、監控分中心、監控中心直至監控總中心提供多級管理體系的公路監控方案。其包括：1。收費站圖象監控，收費站圖像監控與收費系統緊密配合。由車道攝像機，監視出入口車輛，抓拍車輛圖像、自動識別車牌；由收費亭攝像機，監視收費人員操作，規范和監督收費；由收費廣場攝像機，監視收費廣場的情況；監視室攝像機，上級管理機構可通過該監視攝像機對收費站監視情況。2。管理中心監控，可實現聯網控制、電子地圖、實時報警、多級權限圖像監視、圖像抓拍、抓拍檢索等功能。3。道路監控，在交通樞紐，設置云臺攝像機，對交通情況進行24小時監控。數字視頻處理及監控圖象抓拍，車牌自動識別。4。外場監控系統，提供諸如車輛檢測器、氣象檢測器、緊急電話、可變情報板、可變限速標志等的集成服務。另外，我國智能交通的發展重視交通規模及交通組成的長期規劃和合理布局，拿北京城市交通系統來說，為迎接2008奧運會，北京市將對城市布局進行調整，形成“二軸、二帶、多中心”的城市新格局。加快東部發展帶及新城的建設，將有效地疏解城市功能、人口與就業崗位，在根本上解決交通問題。同時在市區大力發展公共交通，使公共交通的投資由18％提高到50％以上，特別是加大軌道交通和大容量快速公共交通的投資力度。到2008年，北京市區公共電汽車專用道或優先車道的總里程力爭達到350公里左右；選擇有條件的街巷、胡同開辟小型公共汽車專用道，加強城市交通的“微循環”改造交叉路口信號控制系統，分期分批地解決公共汽車優先通行的問題；積極推進客運樞紐、公共電汽車運輸服務的市場化運作。為建設集約化、人性化的現代交通體系，實現多方式交通網絡的匹配與無縫銜接，北京正在建設東直門、西直門、動物園、宋家莊、六里橋等大型綜合客運樞紐，調整各級客運場站布局，改善不同客運方式換乘條件。同時合理安排道路資源，因地制宜地建立公共交通專用系統、步行系統和自行車交通系統等措施。
三、國外智能交通系統介紹
美國、西歐和日本等發達國家為了解決共同所面臨的交通問題，競相投入大量資金和人力，開始大規模地進行道路交通運輸智能化的研究試驗。美國聯邦政府從1990年到1997年用于ITS研究開發的年度預算總計為12。935億美元；歐盟從1984年到1998年僅用于ITS共同研究開發項目的預算就達280億歐洲貨幣單位；日本政府僅1996年和1997年用于ITS研究開發的預算為161億日元，用于ITS實用化和基礎設施建設的預算為1，285億日元。在美國，ITS應用發展較快的幾個方面分別是，車輛安全系統（占 51%），電子收費（占37%），公路及車輛管理系統（占28%），實時自動定位系統（占20%），商業車輛管理系統（占14%）。 歐洲在ITS應用方面的進展，介于日本和美國之間。由于歐洲各國政府的分散投資和各國的ITS需求不一致，在整個歐洲建立統一的交通信息服務系統困難重重。然而在開發先進的旅行信息系統（ATIS），先進的車輛控制系統（AVCS），先進的商業車輛運行系統（ACVO），先進的電子收費系統方面，前景十分誘人。日本政府在ITS領域進行了大量的資金、政策等方面的投入，以期形成ITS產業推動日本經濟發展。在過去的5—6年的時間里，已經有近400萬套車內導航系統在市場上應用。日本的ITS應用主要是在交通信息提供；電子收費；公共交通；商業車輛管理以及緊急車輛優先等方面。除了歐、美、日以外，新興的工業國家和發展中國家也開始ITS的全面開發和研究，如韓國由建設交通部牽頭制定了全面的ITS框架結構和發展計劃，新加坡已經在全國開始推行不停車電子收費。世界各國紛紛開展ITS的研究和開發，除了解決交通問題的原因之外，另一個重要的出發點則是ITS將成為繼軍事應用之后高新技術最大的應用市場。
四、結束語
現代交通運輸的發展因為智能交通系統（ITS）的發展與應用，正邁向新紀元。在過去的一個時代，交通運輸與社會經濟生活的聯系更加緊密，道路運輸已成為最重要的地面運輸方式之一，在發展中的中國，道路運輸增長的需求主要靠提供更多的基礎設施來滿足，特別是建立完善的道路網絡。然而在新來臨的時代，這種需求將受到限制，而且需求本身在很大程度上要靠先進的通信技術、信息技術和電子技術來滿足。盡管在全球的許多地方仍將建設更多的基礎設施，但它已不再是解決交通運輸擁擠的唯一辦法。隨著 ITS 的快速發展，中國正面臨為滿足日益增長的尖銳的交通需求而必須在多種解決途徑中作出決斷。
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【3】王笑京。能交通系統與中國經濟和交通運輸的發展[D]。第四屆智能運輸系統世界大會上的發言
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我于20xx年1月至2月期間在XXX人力資源派遣服務中心辦公室文員崗位實習。
XXX人力資源派遣服務中心主要是由勞務派遣機構與派遣勞工訂立勞動合同，由派遣勞工向要派企業（實際用工單位）給付勞務，勞動合同關系存在于勞務派遣機構與派遣勞工之間，但勞動力給付的事實則發生于派遣勞工與要派企業（實際用工單位）之間。
勞務派遣也有叫做人事外包或者人才租賃等，是近年我國人才市場根據市場需求而引進開發的新的人才服務項目，是一種新的用人方式，可跨地區、跨行業進行，一方面用人單位可以根據本行業的特點或自身工作和發展的需要，通過具有勞務派遣資質的勞動服務公司，派遣所需要的各類人員，勞務派遣服務機構則根據用人單位的實際需求招聘員工，與員工簽訂勞動合同、建立勞動關系，并將員工派遣到用人單位工作，同時對員工提供人事行政、勞資福利、后勤保障等綜合配套服務。實行勞務派遣后，實際用人單位與勞務派遣組織簽定《勞務派遣合同》，勞務派遣組織與勞務人員簽定《勞動合同》，實際用人單位與勞務人員簽定《勞務協議》，用人單位與勞動人員之間只有使用關系，沒有聘用合同關系。
勞務派遣的具體形式有完全派遣、轉移派遣、減員派遣、試用派遣、短期派遣、項目派遣、晚間派遣、鐘點派遣、雙休日派遣、集體派遣等。
勞務派遣的從業人員以城市外來勞動力、大中專畢業生、企業下崗分流人員以及專門人才為主。
勞務派遣對促進派遣員工就業、提高派遣員工的職業技能和執業能力、保障派遣員工的合法權益、解決派遣員工的后顧之憂等發揮了非常重要的作用。
而在昌勞萬事人力資源派遣中心實習的這一個月中，我主要負責的文員工作內容是秘書職業道德修養與形象禮儀；接聽、轉接電話，記錄信息，掃描、復印、傳真；文書的寫作、處理、整理、歸檔，檔案的管理；會前籌備，會中組織與服務，會后落實；辦公環境的維護和管理，辦公室日常事務管理，辦公用品與設備的使用和管理，接待與溝通工作，信息管理等。
在這一過程中，我認真的觀察和認真的學習，初步了解了公司文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識，并了解了很多關于勞務派遣的相關知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
第一天當我走進辦公室時的情形還歷歷在目，當時還沒到上班時間，可已經“一片混亂”了，所以可想而知，我還在想見了領導應該說什么的時候，就已經被帶入了工作的角色，由于我僅是一個實習生，主要負責接待客戶，整理文件，接聽電話，復印傳真文件等，所以剛開始工作并不是很忙?？墒?，因為剛步入工作崗位，接觸文員工作方面比較少，很多方面比較欠缺。才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，并且工作經驗少，對人說話、態度及處事都有欠缺，讓我有一種挫折感。但只是第一天就如此，那么以后還有1個月難道也要這樣過來。所以很快的調整了心態，在工作中學會看、問、學的方法。觀察周圍同事如何工作，積極請教同事問題，聯絡之間感情，并主動完成力所能及的瑣事。這讓我在以后能夠和同事相處很好，沒有隔閡，并且能夠相互諒解。這是我最大的收獲。
人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在文員這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，所以文員在工作中遇到的挫折主要發生在：
1與上司溝通不好；
2對繁瑣重復的工作感到厭倦；
3遇到難纏客戶，與客戶發生爭執；
4對沉重工作壓力，產生負面心態等。
遇到這些問題時，解決辦法有：
1主動去找領導溝通，積極讓領導指派任務，了解領導主要思想，力求達到領導要求。
2以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點，盡心盡責，做好本職工作。文員主要工作在于文書方面，要嚴謹認真，保證質量性。勤于動筆，增強文字功底和思維能力。積極參與討論，雖然工作經驗少，但說不定有新穎的想法提議。做到文件保密性。
3要有良好的心態。能夠在受挫或心情低落的時候及時調整心態。經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，積極向上。在實習中，遇到過各種問題，在同事的幫助與互相理解下都能做到完美解決。
就在這為期4周的實習過程中，我做了一個實習自我肯定與否定。為以后正式工作打基礎。自認為是一個比較有耐心的人，而且平時學習和工作時就很在乎細節，總是希望把每件事情做到最好，條理性也還不錯，這些對我的工作都是很有幫助的，并且心態比較積極，能夠很快轉化心情，調整心態。但同時我也發現了自己不少的失誤和不足之處，比如做事情不夠主動，特別是前面一段時間表現很明顯，總是要等別人告訴我該做什么了才行動，這說明自己對工作不夠熟悉，很被動。再如有時候還是會忘記一些事情，這樣就可能導致時間的延誤，這說明自己的工作責任心有待加強。我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力學習，做一個對自己負責任，對工作負責的人。
雖然這次實習的時間不是很長，但我確實從一個學生開始慢慢的轉變，思想上也是。非常感謝老板和一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的管理知識，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鉆研進去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習的這段時間我學會了很多，實習時間是結束了，可是我獲得的知識還沒有終止，今后我會更加積極努力地面對生活。其實，目標就在不遠方，唾手可得。如同陽光總在風雨后般，經歷磨練后，最終總會折射出璀璨奪目的光芒。
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一、導論
我在某勞務公司進行了為期三個月的實習，這篇報告旨在總結我在實習期間的經歷和學到的知識。在勞務公司實習期間，我主要負責與員工管理和人力資源規劃相關的工作。通過實習，我對勞務公司的運作和職能有了更深入的了解，同時也提升了自己的實踐能力和專業知識。
二、勞務公司概況
勞務公司是一家專門從事員工流動性管理的企業，為其他企業提供人力資源服務。其主要業務包括人才招聘、員工培訓、薪酬和福利管理等。勞務公司充分利用自己的專業技能和人力資源網絡，為企業提供靈活的勞務解決方案，為企業降低用工成本和管理風險。
三、實習工作內容
1. 人才招聘
作為勞務公司的一員，我參與了各類招聘活動。通過發布崗位招聘信息、篩選簡歷、面試和評估候選人等環節，我對人才招聘的流程和技巧有了更深入的了解。與此同時，我也學到了一些評估和篩選候選人的方法和技巧。
2. 員工培訓
勞務公司為從事臨時工作的員工提供培訓機會，提升其技能水平和綜合素質。在我實習期間，我參與了多次員工培訓活動，并擔任培訓助理的角色。通過此經驗，我學到了如何組織與管理培訓活動，同時也加深了對培訓設計和執行的理解。
3. 薪酬和福利管理
作為員工的重要關注點，薪酬和福利管理是勞務公司不可忽視的一部分。在實習期間，我參與了薪酬和福利的數據整理和分析工作；同時，我也幫助進行了一些調研，以確定薪酬和福利方案的合理性和競爭力。通過這些工作，我對薪酬管理和福利策略有了更全面的理解，也了解到了關于薪酬調查和制定薪酬方案的工作原理和流程。
四、實習心得
1. 實踐能力的提升：通過實習，我有機會將所學的理論知識應用到實際工作中。在實習期間，我參與了許多具體的項目和任務，通過解決實際問題，我不僅對專業技能有了更深入的認識，而且也提升了自己的問題解決能力和團隊合作能力。
2. 行業洞察力的提升：在勞務公司實習期間，我對勞務產業的發展趨勢和各類人力資源問題有了更深入的了解。通過與企業和員工的溝通和接觸，我了解到了許多關于員工流動性的問題和攸關企業運營和發展的管理挑戰。這些經驗讓我意識到，人力資源管理是企業發展的重要一環，也是一個充滿挑戰和機遇的領域。
3. 增強自信心：在實習過程中，我不僅僅學到了專業知識和技能，同時也增強了自己的自信心。通過與各類人員的交流和合作，我逐漸發展出了自己的工作風格和處理問題的方法。這些經驗讓我對自己的能力和潛力更加有信心，為未來的職業規劃帶來了積極的影響。
五、總結
通過三個月的實習，我對勞務公司的運作和職能有了更全面和深入的認識。我不僅從實踐中學到了專業知識和技能，同時也充分體驗了勞務服務行業的運作和挑戰。這次實習讓我更加堅定了自己在人力資源管理領域的職業發展方向，并為將來的工作打下了堅實的基礎。我相信，通過不斷地學習和實踐，我能在人力資源管理領域做出更大的貢獻。
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隨著我國用工形式的不斷變革，勞務派遣用工形式發展迅速、潛力巨大。勞務派遣對農村勞動力的有序轉移，滿足企業不同類型人員需求發揮了積極作用。為了了解我市勞務派遣現狀，更好維護勞務派遣員工的切身利益，促進構建和發展和諧勞動關系，我們對我市的勞務派遣行業發展進行了專題調研，現將調研情況匯報如下。
一、基本情況
通過對我市4家從事勞務派遣的單位進行調查，了解到涉及派遣的職工1307人，其中農民工954人，單位全部與勞動者簽訂了勞動合同，至此尚未出拖欠工資及侵害勞動者權益的現象發生。
我市屬農業大市，隨著近幾年的發展，農村富余勞動力的不斷增多，出現了大量無技能特長的農村勞動者，隨著城市化的不斷推進以及南方用工需求量的增加，農村勞動者大量轉移，這位發展勞務派遣行業提供了巨大的人力資源。
二、存在問題
由于勞務派遣缺乏正規化管理，因此在實際運營中出現了許多問題：
1、同工不同酬。勞務派遣工往往從事的是苦、臟、累、重的工作，其工作環境不及正式職工，而且報酬待遇低。絕大多數被派遣勞動者的工資待遇，比用人單位的正式員工低很多。還有一些企業，為了提高編內職工的工資待遇，也大量使用勞務派遣工。勞務派遣工待遇低，而且還可列入企業成本，編內職工特別是領導層的福利待遇就上去了。
2、福利待遇低，工資增長慢。勞務派遣工的各項福利是從用人單位支付給勞務派遣公司的勞務費中提取的，因此許多勞務派遣公司都以最低標準來給職工發放福利，與用人單位的正式職工存在較大差異。在企業效益好時，企業正式職工可以通過工資集體協商或其它方式來要求增加工資，而勞務派遣工的工資是由派遣公司來發放的，他們的工資增長由派遣公司來決定，因此派遣工對此沒有發言權。
3、自身維權難。由于勞務派遣大都屬于異地用工，勞動合同簽在本地，而工作地點在外地，當發生侵害自身權益的事件時，由于區域性限制，派遣工很難維權。例如比較普遍的工傷糾紛，很多派遣公司在經濟不發達地區為職工參加工傷保險，派往發達地區工作，就能夠達到節省用工成本的目的，而兩地工傷賠償標準的不同，造成派遣工權益受到侵害。
三、幾點建議
1、加強法制建設，制定配套政策。要充分發揮政府職能作用，針對勞務派遣中出現的問題，制定相應配套政策，進一步做好勞務派遣的相關法規政策與法律條例的銜接工作。結合本地實際，因地制宜地制定本地區實施辦法，解決法律實施中的區域差別問題。
2、加強監督管理，維護合法權益。相關部門要進一步建立健全對勞務派遣企業的監管機制，加強對勞務派遣單位和用人單位的執法監察。要有效強化法律的監督、檢查和勞動爭議調解仲裁工作，嚴肅查處侵害勞動者權益的違法行為，對違反法規的勞務派遣單位和用工單位加大處罰力度，有力的保障廣大勞務派遣工的合法權益不受侵害。
3、發揮工會作用，保障民主權利。創新工作方式，加大組建力度，把廣大勞務派遣工組織到用工單位工會中來，組織參加民主管理活動，切實維護好勞務派遣工的民主政治、勞動經濟等切身權益，為構建和諧穩定、健康有序的勞動關系做出積極貢獻。
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經過兩個多月的努力，企業職位分析面臨的問題及策略論文終于完成 在整個設計過程中，出現過很多的難題，但都在老師和同學的幫助下順利解決了，在不斷的學習過程中我體會到：
寫論文是一個不斷學習的過程，從最初剛寫論文時對企業職位面臨的問題的模糊認識到最后能夠對該問題有深刻的認識，我體會到實踐對于學習的重要性，以前只是明白理論，沒有經過實踐考察，對知識的理解不夠明確，通過這次的做，真正做到林論時間相結合。
總之，通過畢業設計，我深刻體會到要做好一個完整的事情，需要有系統的思維方式和方法，對待要解決的問題，要耐心、要善于運用已有的資源來充實自己。同時我也深刻的認識到，在對待一個新事物時，一定要從整體考慮，完成一步之后再作下一步，這樣才能更加有效。
結束語一般都是一句致謝的話，基本上都是值此論文完成之際，作者深深地感謝指導老師xxx給予我的悉心指導、多方面的入微關懷和幫助。老師淵博的知識、扎實的理論功底、高深的學術造詣、嚴謹的治學態度和胸懷寬宏的高尚品質，讓我受益匪淺，終身難忘。
感謝本寢室全體人員三年來的照顧和幫助，這三年的歡聲笑語是永遠的美好回憶。
最后感謝父母多年來在學業和生活上給予我的物質幫助，感謝所有支持過我的人，你們的關心和鼓勵將使我在工作和學習中不斷進取。
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姓名：李林燕p>
學號：***
任課老師：耿紀朋
還沒有上《考古學通論》之前，在初看了教材之時認為考古學無非就是講一下一些古老的遺址，一些古舊的器物等。當時心里頓時出現的一個觀點就是——這考古學學起來一定無趣，但是后來的實際上課改變了我的看法。雖說講的大部分還是書上的內容，但是通過老師對其內容的延伸，以及對一些器物在當時是如何的使用以及這樣使用的原因的講解，這堂課就變得十分的有趣，考古學的學習也就不像原來自己想象的那樣。
更重要的是，有時非常幽默的說法并非無稽之談，而十包涵了一些道理，也從另一個側面反映了人類早期的生活狀況。
我還了解到其實就考古學的起源來說，中國現代意義上的考古學是來自于歐洲，而這種意義上的考古學是在借鑒地層學和類型學中的地質學和生物學的方法上發展起來的一門學科，而且考古學的發展無時無刻不受著自然科學發展的影響。在這里，一個方面運用自然科學的方法對遺跡和遺物進行測試和分析，揭示當時的絕對年代、自然環境的特征、人類生存活動的方方面面；另一個方面運用自然科學的方法揭示遺址、遺跡的位置、面積、布局，進行定量統計和分析。一個很簡單的例子就是20世紀中葉，碳十四測年方法被引入，這樣通過這種方法就能進一步的精確年代，如國內考古學者在發掘新石器時代和夏商周時期的遺址時，都要盡可能地采集碳十四年代樣品，以便測定遺址的絕對年代，把握其在時間標尺上的位置，為比較研究提供統一的標準。
但對于現代意義上的考古學的興起來說，最有益的是歷史。正如格林·丹尼爾斯指出的，考古學給予歷史的東西遠遠多于從歷史中得到的回報。最簡單的例子就是我國商代的確認，在以前因為只有文獻的記載，所以很多國外的學者等都不承認中國有著這么一個商代，但是后來由于甲骨文的發現和大量甲骨文等出土，我們以實物證明了商代是存在的?，F在，我們正在努力尋找夏朝的文物，以平息對夏朝的否定。
而且正是因為我國考古學的發展，所以我們對夏商周的歷史了解的才更加準確，而且還對一些沒有文字記載的歷史從器物上的到了解，這對于歷史的完整性來說是功不可沒的。
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眾所周知，自去年以來受到美國華爾街金融風暴的影響，全球很多著名的銀行、企業紛紛關門，而我們中國的情況也可想而知，雖然很多大企業紛紛承諾不裁員，但是很多員工還是失去了他們的工作，隨之而來的就是勞動介紹所的忙碌。這次寒假我來到我們區一個勞務市場（也就是工作中介所）學習，經過一段時間的學習，讓我認識了這份工作的實質內容，以及了解了在目前社會條件下就業的艱辛，也使自己對幾年后的未來有了一個規劃。
這個年紀的我們也許從未踏進過職業介紹所的大門，但通過這次的寒假實踐，使我更深一層地認識了勞務介紹所，它涉及方方面的業務，在這工作緊缺的時候，它的真正價值得以體現，它為無數失業者提供工作的機會，無論是應屆的畢業生，還是下崗的人群，在勞務介紹所你都可以看到他們的身影。它要求對招聘單位負責，對應聘者負責，為招聘單位提供他們所需的人才，也要為應聘者提供他們得以施展才華的機會，所以，勞務公司所起的總用非常重大。
還記得第一天來到勞務公司，負責人為我安排了一個接待登記的工作，起先我認為這是一份非常簡單的工作，但當求職者紛紛來到時，真的嚇了我一跳。首先映入眼簾的是無數的人頭，本以為求職者不會很多，因為這家勞務公司不是很大，但沒想到來求職的人卻非常多，大家都抱著不放過任何一個機會的心態，希望早日找到一份工作，可見目前求職市場競爭是多么的激烈。
要完成著一份工作，首先我要讓求職者求一份個人信息登記表，里面包括他們的個人信息、求職意向與一些附注信息。在他們填完登記表格之后，我會仔細核對一些他們的信息，例如聯系電話等，因為如果有合適他們的工作機會，我要能夠聯系得到他們，盡量為他們爭取到來之不易的機會。其次就是處理招聘單位所需招聘職員的要求，當有這樣的招聘信息時，我們要把這些信息記錄下來并謄寫在正規的招聘信息紙上，貼于整個大堂的醒目位置，方便求職者查看。然后我會根據他們的求職意向，在我手頭已有的工作機會中尋找有沒有符合他們意向的工作，然后和那位求職者協商，如果他愿意去嘗試這個機會的話，我要把這份工作的面試地點和聯系人告訴他，方便他聯系；如果他不愿意從事這類的工作，我會盡量在幫他注意這樣的面試機會。最后就是一天的整理工作，我要把一天的求職者的信息與招聘單位招聘的要求輸入電腦，進行存檔。
在這個過程中，我發現這樣一些問題：有的求職者在填表時會寫他愿意從事某一類的職業，但往往我根據他們的要求介紹相應的面試機會給他們時，他們往往會表示他們不愿意從事此項工作。從這個現象，我們不難看出這些求職者對于自己所想從事的職位并沒有一個明確的定義。其實現在的我們和這批求職者很像，我們對未來要從事的職業沒有明確的定位，定了目標之后，往往是朝訂夕改，我想在這個時候，樹立一個明確的目標的與規劃是非常重要的。
在工作的過程中，我碰到過一些比較難纏的求職者，他們一天沒找著合適的工作就一直纏著你介紹別的工作給他們。我分析了一下，概括起來可以歸咎為兩個方面的原因：
（1）首先是求職者自身的原因。作為一家職業中介公司，它在為人介紹工作時，會要求求職者交納一定的費用成為其會員，才會為求職者詳細介紹工作的內容，所以，當我們介紹給他們的工作屢次不能從事的話，他們會認為，我出了錢你就一定得為我服務到家，幫我找到合適的工作。其實，作為一個服務性行業的員工，盡心盡力為客人服務是我們的宗旨，但是作為失業已久的下崗人員或還未找到工作的求職者，他們這樣的的心情是可以理解的，他們有的是家里的頂梁柱，有的為了生計在外奔波，想像一下兩年后的我們，也許到時我們的情緒會比他們還要來的激動······
（2）其次是招聘單位與中介所職員的問題。在與招聘單位進行招聘工作內容的溝通時，招聘單位只是簡單的介紹一下，很多的細節問題沒有具體的提到，而工作人員只能根據這些簡單的信息推薦求職者前去應聘，而往往等到求職者去面試時，招聘人員往往不是很滿意求職者的條件，求職者對面試者的態度也非常的不滿意。我想這是一個雙向的問題，需要彼此更好的溝通，才能解決。
在這次的學習過程中，我還注意到了這樣一類現象，有的人現在已經在從事一份工作，但他還是來到職業中介所進行求職，就其一下，無不是為了找份既輕松收入要高的工作，一旦他們找到這樣的機會，就是發生想在社會上很流行的一個現象：跳槽。俗語說“干一行愛一行”，對于他們的行為，我們不能說他們不熱愛自己的職業，也不能說他們不安于現狀，我只能說，我尊重他們的選擇，他們這樣做也許是為了使自己的家庭生活更富裕，有的是為了更好的實現自己的價值，我想每個人都有自己的追求，尊重他們的選擇是我們最好的行為方式。
在這次寒假實踐中，我見識到了形形色色的求職者，他們之中有的是為了自己的生計忙碌，有的是為了實現自己的人身價值忙碌，兩年后的我們也將成為他們其中的一員，可以想象到時候我們的表現會如何，我們會比他們更激動？當我們找不到工作時，我們會比他們更手足無措？當我們的簡歷屢次遭別人退回時，我們的感受又將怎樣？
現在的我們就應當為兩年后的我們好好打算一下，金融危機的影響不會那么快的消失，也許它所帶來的影響還會進一步的惡化，到時的我們如何在求職的低谷找到一條光明的出路，是值得我們深思的。前幾天在看《頭腦風暴》時，談到的問題就是有關于大學生就業難的問題，所有的嘉賓與主持人在承認當今就業比較困難時，也指出了還是有很多機會的存在，關鍵在于我們自己的把握。我想，人的命運是掌握在人自己的手中，我們可以自己掌握，也許我們所處的社會各方面的條件不是那么的完善，社會也許不是那么地公平，但我想，只要我們自己有所努力與付出，無論最終的結果是怎樣，我想都是值得的......
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勞務開發是丘陵欠發達地區增加農民收入，促進區域經濟發展最現實、最有效的途徑。近年來，xx鄉黨委、政府始終堅持把勞務開發作為增加農民收入的引擎，探索出“提高素質—對外輸出—回引創業—就近轉移”的勞務開發之路，為促進全鄉經濟發展、社會穩定和產業結構調整、改變就業觀念等方面都產生了巨大的推動作用，勞務經濟呈穩定、有序發展態勢，取得了一定的成效。為過一步強化勞務經濟工作，助推新農村建設，我們就全鄉的勞務開發工作進行了專題調研。
一、勞務開發基本情況
（一）勞務開發現狀。xx鄉地處蓬溪縣東南部，幅員面積28。1平方公里，位于涪江與嘉陵江的分水嶺，屬于蓬溪的旱片死角，現有3159戶，11311人，其中農業人口為10942人。鄉村勞動力總數為8562人，其中勞動年齡內的人數為6661人，鄉村從業人員7116人，年內農村勞動力轉移4188人，勞動力轉移總收入2584萬元。20xx年10月底，全鄉外出務工人員4100余人，通過匯兌和帶回資金近20xx萬元，占全鄉農村經濟總收入的38%，極大地改善了全鄉人民的生產、生活條件；回鄉創業6人，以發展特色養殖業為主，年戶平增收達2萬元以上。
（二）人員構成及分布。截止今年10月底，全鄉外出務工人員總數為4100人，其中：男性2645人，占64。5%，女性1455人，占35。5%。主要務工地集中在“長三角”、“珠三角”沿海發達地區和京津唐經濟圈，分布在本省和其它省區僅占25%左右。
從行業分布看，建筑裝修行業占38%，進企業務工占32%，商業貿易、餐飲服務及其它行業分別各占10%。其中，在民營、私企的占75%，外資企業的占20%，在國有、集體企業或出國務工者總數占5%。職業主要以簡單和重復勞動為主，大部分是從事一線的普通工和輔助工。
從年齡結構上看，35歲以下的占79。09%，36歲—45歲的占19。73%，46歲以上的占1。18%。從文化層次上看，小學及以下文化程度占11。25%，初中占52。6%，高中（含中專）占25。4%，大專及以上文化程度占10。75%。
（三）外出的組織形式。從全鄉情況看，外出的組織形式正在從無序到有序、從自發外出逐步發展到有組織、有計劃的輸出。據統計，縣、鄉、村有組織的輸出人員占外出人員的37。4%；由“領軍人物”帶出的占29。1%；由親友介紹，以親情為聯系，互相結伴外出的占17%；通過務工地勞務市場介紹的占6。5%；自由謀職的占10%。
（四）外出務工收入。全鄉外出務工人員由于受文化層次、年齡結構、工種熟練程度、地區差異等因素限制，其收入差距較大，年收入從幾千元到數萬元不等，其中：年收入在6000元以下的占11。05%；年收入在6000元至1萬元的占63。95%；在1萬元以上的占23。02%；年收入在10萬以上或僅只能保住來往車旅費的占1。98%。
（五）農民外出務工在社會經濟發展中所占的比重。據農經年報統計，20xx年，全鄉農村經濟總收入為5421萬元，外出務工人員寄帶回家收入為1768萬元，占農村經濟總收入的33。3%。全鄉3000余農戶中，有1萬多戶翻建新房，其中蓋樓房的達6000余戶。
（六）回引創業情況。xx鄉于20xx年正式啟動“人才回引工程”，先后有夏光能、梁勇、李玉全、陳強等共計6人回鄉創業，從事的行業有pic生豬養殖、泥鰍養殖、霧都山雞養殖、建筑開發等。從年齡結構上看，均在45歲以下；從文化程度上看，小學、初中、高中、大學均有，從年人均收入來看，每戶均達1萬元以上。
二、主要做法
（一）政府牽線搭橋，農民工重捧“飯碗” 。
一是鄉黨委、政府成立了維護外出務工人員合法權益領導小組，負責協調、組織維護全鄉外出務工人員合法權益工作。二是建立鄉、村兩級維權網絡，為農民務工提供服務組織保障。目前，全鄉65個行政村都成立有“維護外出務工人員合法權益領導小組”。三是在縣有關部門的統一部署下，成立了勞動保障事務所（站），做到了有機構、有編制、有人員、有經費，為農村外出務工人員提供便捷的服務。幫扶農民工就業，首先要了解返鄉農民工的數量、就業意愿等基本情況，建立起農民工回流監測制度，進行動態監控。我鄉分別在外出務工較多的xx村、瓦窯溝村、楊柳溝村、新宇村設立了農民工返鄉監測點，同時要求各村每周上報一次本地農民工返鄉情況。
20xx年3月，32歲的乃堂壩村3社村民禹華友，在與xx南大食品有限公司簽訂的用工合同上按下了紅手印，開始在這家公司務工。曾綿延曾在深圳一家家具廠打工。20xx年11月，他所在的公司因受國際金融危機的影響，一度處于停產、半停產狀況。無奈之下，他不得不提前返鄉。
曾綿延說：“真沒想到，在沿海失了業，在家鄉竟找到了新‘飯碗’。”截止目前，xx已有200多名像曾綿延這樣的返鄉農民工，在鄉政府為返鄉農民工編織的就業保障網的幫助下，度過“就業寒冬”。
（二）培訓充電，幫農民工捧更好的“飯碗” 。
鄉黨委、政府始終把強化職業技能培訓，提高外出務工人員的素質作為勞務開發工作的重點來抓好抓實。為了實現勞務輸出向技能型、智力型轉變，確保農民務工人員出得去、穩得住、能拿錢、形象好，在組織勞務輸出的過程中，充分協調縣級各職能部門，在我鄉開展勞務技能培訓，全面提高務工人員技能水平和自身素質。20xx年與縣就業局聯合開設了就業技能培訓班，參訓人員免交學雜費，首批參學人員達150余人，現已畢業就業。
事實上，在一些傳統勞務輸出地，近期以來已經出現“用工荒”。我鄉著力加大對返鄉農民工的培訓力度，使他們掌握更多、更好的勞動技能，不僅增加了返鄉農民工的就業機會，而且儲備了人力資源，為經濟發展增添了后勁。
新宇村村民梁慧穎，便是通過再就業培訓重新上崗的返鄉農民工。她曾在廣東一家電子廠打工，20xx年10月，電子廠裁員，只好提前返鄉。剛返鄉，新宇村農民工返鄉監測點就對她進行了個人情況登記，通知她參加了縣在我鄉組織的再就業培訓，幫助她在xx一家公司很快實現了再就業。梁慧穎說：“回家鄉工作的環境不錯，工資收入也較高，一個月能賺到1600多塊錢?！?/p>
（三）政府幫扶創業，創造更多的“飯碗” 。
鄉黨委、政府制訂優惠政策，動員和吸引外出務工人員返鄉創業，帶動家鄉經濟發展。田竹埡村6社村民夏光能在當地是家喻戶曉的返鄉青年創業戶。前幾年，他在廣東等地打工。20xx年，在鄉黨委、政府的動員下，他回鄉創業，投入資金20萬元，建成年出欄生豬500頭的養殖場。20xx年，鄉黨委、政府主動幫他跟縣畜牧局協調，爭取到“標準化養殖小區”建設項目扶持資金25萬元，擴大養殖規模，建成年出欄生豬1000頭的養殖場，實現產值60多萬元。夏光能說：“常年在外打工也不是個辦法，家鄉是我們農民工創業的廣闊天地。”在他的帶動下，我鄉楊柳溝村1社的返鄉青年杜剛強立志創業，投資25萬元建成了年出欄500余頭的生豬養殖場，明年就能見效益。
乃堂壩村1社村民梁勇，20xx年春節回家探親，鄉黨委、政府主動與他洽談，從青年創業優勢、養殖前景、市場走向等方面充分舉證，動員他投資到由大學生村官創辦的豐誼公司，從事泥鰍、霧都山雞養殖。最后梁勇以20萬元現金入股豐誼公司，成為我鄉青年創業團中的一員。20xx年，鄉黨委、政府又與團縣委協調，幫他們獲得農村青年創業小額貸款10萬元（屬財政貼息項目）。5月，該公司共投入60余萬元，高密度養殖泥鰍15畝，1。2萬斤。20xx年7月17日，因特大洪水襲擊，他們的養殖基地損失慘重，鄉黨委、政府從緊張的工作經費中擠出了1萬元幫他們度過難關。如今，他們的泥鰍長勢喜人，預計12月底前打撈上市，經初步估算（除去損失部分），可實現總產值81。6萬元。該公司從成立至今，已解決了我鄉3名外出務工人員的工作，基地建設時所請的臨時工另計。他們已成功帶動新宇村4社大學畢業生陳偉回鄉創業，養殖霧都山雞1500只，實現利潤近1萬元，另有周邊縣市有志青年近百人前來參觀，詢問泥鰍養殖技術，洽談依靠公司的技術發展泥鰍養殖事宜。
為扶持農民工返鄉創業，以創業帶動就業，xx從金融、公共服務等多個方面加大了扶持力度。截至20xx年10月底，全鄉累計協調信用社發放小額貸款40多萬元，直接扶持自主創業農民工累計由20xx年的3人上升至6人，帶動就業人數累計由20xx年的2人上升至21人。
三、存在的問題
（一）進城務工人員合法權益被侵害時有發生。主要是：沒有簽訂勞動合同，沒有交納醫療、工傷、失業、養老等社會保險；勞動安全措施不健全；工資不能及時、足額兌現；任意延長勞動時間（有些是采取計件工資制，工人被迫“主動”增加勞動時間）；女職工的特殊勞動保護權利未能完全落實等等。
（二）農村外出務工人員的教育培訓工作沒跟上，一部分務工人員法律意識、政策觀念淡薄，自我保護意識差。
（三）地方保護性歧視仍然存在。輸入地的戶籍管理仍然是“關卡”，外出務工人員子女就學難問題尚未得到真正解決，外地兒童入學交高費現象嚴重。
（四）返鄉創業人員應對突發事件及承擔風險的能力不足。由于他們的資金來源單一，創業初期幾乎將全部積蓄都投入了進去，如遇自然災害等不可控因素，往往容易一蹶不振。
四、幾點建議
（一）構建依法維護農民進城務工權益保護的法律平臺。建議在《憲法》指導下，制定《農民進城務工合法權益保護法》，明確規定勞動關系雙方主體的權利與義務、勞務輸出與輸入地對進城務工農民權益保護的權利與責任等。
（二）進一步理順有組織勞動力轉移渠道。加強與東南沿海勞務中介組織的聯系，有計劃的選擇一批務工基地，以勞務基地的進一步拓展，保證勞務輸轉的持續發展。
（三）樹立品牌意識，抓好特色培訓工作。堅持市場引導培訓，培訓促進轉移的原則，大力開展勞動技能培訓，充分發揮培訓網絡和陣地作用，提高務工人員素質，以需定培，讓更多的人學到一技之長。
（四）加大對農村青年創業人員的政策性扶持力度，逐步建立健全公共服務機制，使他們在資金、技術等創業的關鍵性問題方面有地方可詢問，有政策可依靠。
? 勞務通論實踐報告
引言（前言、導言、緒言、序言）是正文的引子，相當于演說中的開場白，國內刊物引言部分不需另立標題。引言應當對正文起到提綱挈領和引導閱讀興趣的作用。在寫引言之前首先應明確幾個基本問題：你想通過本文說明什么問題？它是否值得說明？本文將在什么雜志發表或本文的讀者是什么人？在寫引言乃至整篇論文時都應注意這幾個問題。
引言在內容上應包括：為什么要進行這項研究？立題的理論或實踐依據是什么？擬創新點何在？理論與（或）實踐意義是什么？告訴讀者你為什么要進行這項研究是引言的主要內容和目的，這其中也包括說明這項研究的理論和（或）實踐意義。
語句要簡潔、開門見山，如“重型繼發性腦室出血臨床表現嚴重，預后差，病死率高。本文著重探討用雙側側腦室穿剌交替引流尿激酶溶解血凝塊沖洗結合腰穿腦脊液置換的方法治療重型繼發性腦室出血”。有時我們研究的項目是別人從未開展過的，這時創新性是顯而易見的，如“左旋咪唑所至腦病患者的臨床與CT表現國內陸續有報道,但未見磁共振成像的研究”。大部分情況下，我們所研究的項目是前人開展過的，這時說明你的研究與別人的研究的本質區別和創新點是至關重要的，如“已有數項研究探討了阿斯匹林在缺血性腦卒中的應用，但這些研究均是小規模、非雙盲對照的。本研究則采用雙盲對照的方法，樣本大、觀察時間長”。在引言中對與本文相關的研究作一簡要的回顧是十分必要的。在研究開始以前就應該對與本研究相關的內容作一系統的回顧，在引言中可以將回顧的結果作簡要的概括。
引言的寫作在包括上述內容的同時要注意以下事項：①內容切忌空泛，篇幅不宜過長?；仡櫄v史擇其要點,背景動態只要概括幾句即可,引用參考文獻不宜過多。根據以往的經驗，一篇3000～5000字的論文引言字數在150～250字較為恰當。②不必強調過去的工作成就?；仡欁髡咭酝墓ぷ髦皇菫榱私淮舜螌懽鞯幕A和動機，而不是寫總結。評價論文的價值要恰如其分，實事求是，慎用“首創”、“首次發現”、“達到國際一流水平”、“填補了國內空白”等提法。因為首創必須有確切的資料。對此，可以用相對較委婉的說法表達，如“就所查文獻，未見報道”等。③不要重復教科書或眾所周知的內容。如在討論維生素D是否能預防骨質疏松的文章中，沒有必要再說明什么是維生素D，什么是骨質疏松。④引言只起引導作用，可以說明研究的設計，但不要涉及本研究的數據、結果和結論，少與提要和正文重復。結果是通過實驗或臨床觀察所得，而結論是在結果的基礎上邏輯推理提升的見解。在引言中即對結論加以肯定或否定是不合邏輯的。⑤引言一般不另列序號及標題。
材料與方法主要是說明研究所用的材料、方法和研究的基本過程，它回答“怎樣做”的問題，起承上啟下的作用。材料是表現研究主題的實物依據，方法是指完成研究主題的手段。材料與方法是科技論文的基礎，是判斷論文科學性、先進性的主要依據。它可以使讀者了解研究的可靠性，也為別人重復此項研究提供資料。
材料與方法的標題因研究的類型不同而略有差別，調查研究常改為“對象與方法”，臨床試驗則用“病例與方法”。不同類型研究的材料與方法的寫作也不完全一樣。實驗研究要交待實驗條件和實驗方法。①實驗條件包括實驗動物的來源、種系、性別、年齡、體重、健康狀況、選擇標準、分組方法、麻醉與手術方法、標本制備過程以及實驗環境和飼養條件等。②實驗方法包括所用儀器設備及規格、試劑、操作方法。③試劑如系常規試劑，則說明名稱、生產廠家、規格、批號即可；如系新試劑，還要寫出分子式和結構式；若需配制，則應交待配方和制備方法。④操作方法如屬前人用過的，眾所周知的，只要交待名稱即可；如系較新的方法，則應說明出處并提供參考文獻；對某方法進行了改進，則要交待修改的根據和內容；對創新的方法，要注意不要將新方法的介紹和運用該方法研究的新問題混在一篇論文中，若論文系報道新方法，則應詳細的介紹試劑的配置和操作的具體步驟，以便他人學習和推廣。
臨床研究的對象是病人，應說明來自住院或門診，同時必須將病例數、性別、年齡、職業、病因、病程、病理診斷依據、分組標準、疾病的診斷分型標準、病情和療效判斷依據、觀察方法及指標等情況作簡要說明。上述內容可根據研究的具體情況加以選擇說明，并突出重點。①對研究新診斷方法的論文，要注意交代受試對象是否包括了各類不同患者（病情輕重、有無合并癥、診療經過等），受試對象及對照者的來源（如不同級別的醫院某病患病率及就診率可能不同），正常值如何規定，該診斷方法如何具體進行等等。②研究疾病臨床經過及預后的論文，要注意說明病人是在病程的哪一階段接受治療，病人的轉診情況，是否制定了觀察疾病結果的客觀標準。③病因學研究論文則要交代所用研究設計方法（如臨床隨機試驗、隊列研究等），是否做劑量-效應觀察。④對臨床療效觀察研究來說，主要說明病例選擇標準，病例的一般資料（如年齡、性別、病情輕重等），分組原則與樣本分配方法（配對、配伍或完全隨機），療效觀察指標和療效標準。⑤治療方法如系手術，應注明手術名稱、術式、麻醉方法等；如系藥物治療則應注明藥物的名稱（一般用學名而不用商品名）、來源（包括批號）、劑量、施加途徑與手段、療程，中草藥還應注明產地與制劑方法。
在材料與方法中，還應簡要的說明在什么條件下使用何種統計處理方法與顯著性標準，必要時應說明計算手段和軟件名稱。
將實驗或臨床觀察所得數據或資料進行審核，去偽存真，再對其原始數據進行分析歸納和統計學處理就可以得出研究的結果。結果是科研論文的核心部分，科研的成敗與否是根據結果來判斷的，結論與推論亦由結果導出。結果部分最能體現論文的學術水平和理論與實用價值。因此，對于這一部分的寫作要特別重視。結果部分的寫作要做到指標明確可靠，數據準確無誤，文字描述言簡意賅，圖表設計正確合理。
結果的具體內容取決于文章的主體。結果的內容包括記錄實驗或臨床觀察的客觀事實、測定的數據、導出的公式、典型病例、取得的圖像等等，但不同類型文章結果的內容應有不同的側重點。①如研究新診斷方法的論文，要特別注意交代試驗結果是否與公認的金標準進行獨立的“盲法”比較，其符合程度如何，敏感性、特異性、陽性預測值、陰性預測值各多少等。②研究疾病臨床經過的論文，要特別交代是否對所有病例進行了隨訪，隨訪率有多高（一般應大于80%），對影響預后的外加因素有無進行調整，結果如何等。③病因學研究的文章要特別注意交代暴露組與非暴露組結果的差異程度，所得結果是否出現于暴露之后等等。
未經統計學處理的實驗觀察記錄叫原始數據。統計學處理的目的是使難以理解的原始數據變得易于理解，并從原始數據的偶然性中揭示某種必然規律。因此，實驗結果的表達一般使用統計量而不使用原始數據，也不必將原始數據全部端出。計數資料可用相對數如百分率，但當樣本數小于100時，則應在百分率后加括弧，在括弧內標明反應數/樣本數，如54.41%（37/68）。計量資料如符合正態分布，應用均值+標準差（或標準誤），如呈偏態分布，一般采用中位數和全距表示。如進行前后或組間比較，應說明統計檢驗的值（如t、u、F等）和P值。關于統計學處理的具體操作詳見統計學專著，這里不作詳解。關于統計名詞及符號應根據中華人民共和國國家標準GB3358-82有關“統計名詞及符號”的規定。
結果的表達通常通過文字、圖、表相互結合來完成。下列情況可用文字表達為主或僅用文字表達：①結果中數據較少，能作同類比較的觀測項目不多者。②以觀察形態特征為主的論文一般不用表格，而以文字描述為主配合形態學圖片，
論文
能用文字表達的內容不用列表、繪圖。已用圖表說明了的內容，不必再用文字詳述，只要強調或概括重點。文字表達主要是陳述本文取得的結果，不必強調過程，也不要重復“材料與方法”等項交待的資料，更不要將結果提升為理論上的結論，所以一般不引用文獻。
表與圖設計的基本要求是正確合理，簡明清晰?！白悦餍浴保╯elf-explanatoriness）是衡量表圖的重要標志。所謂“自明性”是指僅通過表與圖就能大體了解研究的內容和結果。
表是簡明的、規范化的科學用語。一般主張采用三線式表，即表由頂線、標目線、和底線這三條橫線組成框架，兩側應是開口的。頂線與標目之間為欄頭，標目與底線之間為表身。欄頭左上角不用斜線，但欄頭允許在設一條至數條橫線。一般表的行頭標示組別，欄頭標示反應指標。但這種劃分并不是固定的，著者可根據情況靈活安排。表的下方還可以加腳注。
圖是一種形象化的表達方式，它可以直觀的表達研究的結果。通常我們用柱圖的高度表達非連續性資料的大小，用線圖、直方圖或散點圖表達連續性或計量資料的變化，用點圖表示雙變量的關系。圖的標題應在圖的下方，注釋可放在柱或線附近。
對于既可用圖也可以用表的資料，可根據具體情況選擇表達形式。一般的說，主要是表示變化趨勢的資料，尤其是連續的動態資料，宜采用圖的形式；需表示確切統計量的資料，宜采用表的形式。
結果的寫作一定要采取實事求是的科學態度，遵守全面性和真實性的原則。實驗結果無論是成功或失敗，只要是真實的就是有價值的。切不可對實驗數據任意增刪、篡改，以符合“正?！苯Y果。這不利于我們全面認識事物和發現新問題。
臨床療效的論文往往在描述大體結果后附以典型病例，可以起到舉一反三的作用。目前認為，對于某些新發現的疾?。ㄈ绨滩。┗蚝币姴〉寞熜а芯?，附以典型病例是必要的。但對于常見病和多發病，則不必例舉典型病例。但同樣是常見病和多發病，如是介紹新療法和技術時則要附典型病例。典型病例要選有代表性的，例如說某藥治療某病有效，典型病例最好選單獨使用該藥治療顯效的病例，而不要選用合并使用了其他可能也有療效的藥物的病例。
討論是論文的精華部分，是對引言所提出的問題的回答，是將研究結果表象的感性認識升華為本質的理性認識。在討論中作者通過對研究結果的`思考、理論分析和科學推論，闡明事物的內部聯系和發展規律，從深度和廣度兩方面豐富和提高對研究結果的認識。討論水平的高低取決于作者的理論水平、學術素養以及專業知識的深、廣度。討論的內容大致包括以下幾個方面：①簡要的概述國內外對本課題的研究近況，以及本研究的結論和結果與國際、國內先進水平相比居于什么地位。②根據研究的目的闡明本研究結果的理論意義和實踐意義。③著重說明本文創新點所在，以及本研究結果從哪些方面支持創新點。④對本研究的限度、缺點、疑點等加以分析和解釋，說明偶然性和必然性。⑤說明本文未能解決的問題，提出今后研究的方向與問題。并不是每篇論文都必須包括以上內容，應從論文的研究目的出發，突出重點，緊扣論題。
討論是最能體現論文水平的部分，也是寫作難度較高的部分。對于初寫著來說，要特別注意以下幾點：①討論是作者闡明自己的學術觀點，但并不等于是自由論壇，不能泛泛而談。討論的內容要從論文的研究結果出發，圍繞創新點與結論展開，要做到層次清晰、主次分明，不要在次要問題浪費筆墨沖淡主題。與文獻一致處可一筆帶過，重點討論不一致處；引證必要的文獻，切忌作文獻綜述。②實事求是、恰如其分的評價，不亂下結論，切忌推理過分外延。醫學中尚有許多尚未闡明的問題，所以推理應非常謹慎，通常冠以“可能”等。③任何研究都有其局限性，如國內的研究結果有待國外驗證；體外試驗有待于體內試驗驗證。因此，討論要堅持一分為二的觀點，對于與他人研究結果不一致處要認真分析原因，要抱有虛心追求真理的態度與其他作者商摧，切勿持“唯我正確”的態度。④并非每篇論文都要有討論，有的短篇可不寫。若結果與討論關系密切則可放在一起寫，合稱結果與分析等。
科研工作的順利完成離不開他人的幫助，在正文的最后應向對本研究提供過幫助的人致以謝意。致謝的對象包括：對研究工作提出指導性建議者，論文審閱者，資料提供者，技術協作者，幫助統計者，為本文繪制圖表者，提供樣品、材料、設備以及其他方便者。
致謝必須實事求是，應防止剽竊掠美之嫌，也勿強加于人，如未經允許寫上專家、教授的名字，以示審閱來抬高自己。致謝一般要說明被謝者的工作的內容，如“技術指導”、“收集資料”、“提供資料”等。
參考文獻是論文中某些觀點、數據、資料和方法的出處，應于文章的最后一一列出，以便讀者參閱、查找有關文獻。它表明了論文的科學依據和歷史背景，提示了本文是在前人工作基礎上的創新，即表示了對他人研究成果的尊重，又反映了論文起點的高低。
著錄文獻總的原則是準確、完備、規范、便于檢索。對于著錄文獻的要求有：①一定是作者親自閱讀過全文的文獻。如閱讀的只是摘要，則不應列為參考文獻。②參考文獻的數量要適度。參考文獻不是越多越好，應當有所選擇。一般來說，課題提出的根據，主要實驗方法，提示支持本文的資料和不支持本文的資料，均應列出參考文獻。關于參考文獻的數目，各雜志要求不一，一般論文的參考文獻篇數為10篇左右，綜述為20篇左右。③參考文獻應盡量引用最新的，因為新文獻必然包括老文獻，以近1～2年以內的為好，少用舊的、年限長的文獻。教科書的內容亦不宜列為參考文獻，因為它的內容已是眾所周知的。④引用的參考文獻應以已發表的原著為主，未發表的論文及資料、譯文、和內部資料等，均不能作為參考文獻被引用。未發表，但以被刊物通知采用者，可以引用，但英在刊名后注明“待發表”?！秶忉t學》所刊內容都是經人加工的二手資料，一般不能作為參考文獻被引用。同樣，綜述性文章不宜作為參考文獻，但是如果綜述中介紹了尚未在其他雜志上發表過的最新觀點時，也可列為參考文獻。⑤被引用的中醫經典著作，不列入參考文獻，而是在正文所引段落尾注明出處。
關于參考文獻的書寫格式，目前有兩種標準。一種是國際通用的溫哥華式，另一種是國家標準GB7714-87關于《文后參考文獻著錄規則》的規定。但不同雜志對于參考文獻的格式可能有不同的要求，在附參考文獻時可參照以上兩種標準和各雜志的要求。
國際標準和國家標準都采取了順序編碼制，即參考文獻的著錄按其在文中出現的先后順序，用阿拉伯數字連續編號，附于正文引文句末右上角方括弧內。引文寫出原著者，序號標在著者的右上角，如×××等；如未寫著者姓名，則序號應方在引文之后；如果參考文獻序號作為句子的組成部分，則不作角碼，如……參照文獻；引用多篇文獻時，將每篇文獻的序號列出，中間以逗號相隔，如××；若序號連續，則只標注起止序號，中間加“～”。文后參考文獻列表中各條文獻的序號不加括弧，也不加“.”，只空1個字符。
國內標準與國際標準（溫哥華式）大致上是一致的，本文主要介紹一下目前使用最廣泛的溫哥華式的寫作要求。
期刊的著錄格式一般為：作者.文題.刊名,出版年份,卷次(期次):起止頁.。作者在6人或6人以內者全部列出姓名，相互之間加一逗號；6人以上者僅列前3位，后加“等”或“et al”。（國內一般只列前3位作者。）
例：陳治.多發行肌炎與皮肌炎.臨床神經病學雜志,1992,5:117-119.
書籍與專著的著錄格式為:作者.書名.版次.出版地:出版者,出版年,起止頁.。
例：吳恩惠主編.頭部CT診斷學.第二版.北京:人民衛生出版社,40-168.
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一、所需材料
1、用工單位入職介紹信
2、就業失業登記證(入職時必須為失業狀態且失業滿一年需年檢)
3、身份證正、反面復印件3份(1份合同備檔、1份辦理住房公積金卡、1份辦理社?？? 4、二寸白底高清彩照(用于辦理社?？?
二、步驟
1、合同簽訂
2、養老保險手續辦理：已參保員工，需辦理保險轉入手續
3、醫療、生育保險手續辦理：首次參保需辦理社會保障卡，已參保員工需辦理保險轉入手續
4、由我方代發工資的需辦理工商銀行卡1張(卡號前三位為622可直接提供卡號，卡號前三位為621的需要提供銀行賬號)
派遣員工離職須知
一、所需材料
1、用工單位解除勞動關系通知
2、本人身份證
3、辭退需用工單位情況說明
二、步驟
1、辭職：提交辭職申請2份
辭退：需在情況說明上簽字、按手印
2、辦理各項保險、公積金轉出手續
三、聲明
1、本人必須在用工單位離職3天內到我方辦理離職手續
2、勞務派遣員工在用工單位辦理離職手續無效
3、超期未辦理離職手續的一律按照違紀辭退辦理，逾期造成的所有法律后果由員工本人承擔
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一、單項選擇題(從備選的四個答案中選擇一個正確答案，并將正確答案寫在答題表中)
1、1838年，孔德在《實證哲學教程》的( )中第一次提出了“社會學”這個新名詞以及建立這門新學科的大體設想，這標志著社會學學科的產生。
A.第一卷 B.第二卷 C.第三卷 D.第四卷
2、( )將歐洲社會學理論引入美國，建立了結構功能理論，形成了結構功能學派，對美國和世界社會學的發展產生了長遠而廣泛的影響。
A.薩姆納 B.帕克 C.帕森斯 D.米德
3、1902年，( )翻譯了日本學者岸本能武太的《社會學》一書，是第一本整本引進的外國社會學著作。
A.嚴復 B.章太炎 C.譚嗣同 D.吳文藻
4、斯賓塞以社會內部的管理類型為主要依據將社會分為( )。
A.軍事社會與工業社會 B.傳統社會與現代社會
C.自然社會與農業社會 D.農業社會與網絡社會
5、社會唯名論的代表人物是( )。
A.馬克斯·韋伯 B.迪爾凱姆 C.孔德 D.斯賓塞
6、在文化結構中，最小而且有意義的單位是( )。
A.文化觀念 B.文化元素 C.文化叢 D.文化模式
7、少年、青年在其成長過程中力圖脫離家庭及其他方面的監護、獨立自主地進入某些社會生活領域，但是他們又經驗不足，從而產生危機的狀況，這是一種( )。
A.代溝 B.社會價值觀念的多樣化 C.社會性斷乳 D.理想與現實的矛盾
8、( )是指缺乏組織的一群人受到某一因素的刺激或影響而形成的眾多人的共同行為。
A.集體行為 B.社會互動 C.社會合作 D.社會競爭
9、擬劇論的倡導者是美國社會學家( )。
A.貝爾 B.賴斯比特 C.戈夫曼 D.卡斯特
10、在現實社會中，一個人同時承擔了多種角色，而且其中的兩種或多種角色對承擔者的期待發生矛盾、難以協調，從而使角色扮演者左右為難，這種現象稱為( )。
A.角色混淆 B.角色緊張 C.角色沖突 D.角色失敗
11、以直系親屬為主的幾代同堂，并且是由核心家庭縱向擴大而非橫向擴大的家庭，這樣的家庭是( )。
A.核心家庭 B.聯合家庭 C.主干家庭 D.單親家庭
12、社會流動的三種模式中，不包括下列哪一種?( )
A.開放式流動 B.結構性流動 C.封閉式流動 D.混合式流動
13、從社會分化的基礎來看，由于年齡的差異所造成的社會分化是一種( )。
A.基于自然因素的分化 B.基于社會因素的分化 C.水平分化 D.垂直分化
14、“社區”這一概念是由德國社會學家( )最先使用的。
A.馬克斯·韋伯 B.滕尼斯 C.達倫多夫 D.哈貝馬斯
15、“差序格局”這一概念是我國社會學家( )首先提出來的，旨在描述基于血緣關系之親疏而形成的，人們在經濟和社會生活方面關系有差別的現象。
A.陸學藝 B.費孝通 C.鄭杭生 D.雷潔瓊
16、城市化的動力不包括( )。
A.農村的中心作用 B.工業化 C.城鄉差別
D.社會管理機構的膨脹及科學、文化事業的發展。
17、社會制度的中觀層次是社會學的主要研究層次，這一層次不包括( )。
A.經濟制度 B.家庭制度 C.工作單位的聘任制度 D.宗教制度
18、派生的社會制度是在本原社會制度的基礎上分化、產生和發展起來的社會制度，它是某一特定領域中的制度，具體地講，它不包括( )。
A.政治制度 B.教育制度 C.宗教制度 D.經濟制度
19、( )指食物支出額與全部生活消費支出額的比率。
A. 貝塔系數 B.基尼系數 C. 恩格爾系數 D.相關系數
20、有一個人的身高實際為175厘米，經同一測高儀器反復測量都是176公分，這說明( )。
A、測量工具和結果有信度，但無效度
B、測量工具和結果有效度，但無信度
C、測量工具和結果既有信度，又有效度
D、測量工具和結果既無信度，又無效度
二、多選題(從備選的五個答案中選出兩個或兩個以上正確的答案，并將正確答案寫在答題表中。錯選、多選、少選或末選均不得分)
題號12345
答案
題號678910
答案
1、下列著作中，屬于斯賓塞的著作有( )。
A.《實證哲學教程》 B.《自殺論》 C.《社會學原理》
D.《社會學研究》 E.《社會靜力學》
2、社會學創立以來，主要的不同意見有( )。
A.社會學是研究社會整體的科學。
B.社會學是研究個人及其社會行為的科學。
C.社會學是研究社會群體或群體生活的科學。
D.社會學是研究社會組織或社會制度的科學。
E.社會學是研究社會關系的科學。
3、社會學研究的基本問題有三個方面，分別是( )。
A.個人與社會的關系 B.社會結構與社會秩序 C.社會變遷 D.社會建設 E.社會管理
4、下列關于社會初級群體的表述中，正確的包括( )。
A、初級社會群體是由面對面的交往形成的，具有親密的成員關系的社會群體。
B、家庭是社會初級群體的典型。
C、非正式控制是初級社會群體的特征之一。
D、初級社會群體的類型中包括鄰居。
E、朋友圈子不屬于初級社會群體。
5、社會角色的特點主要有哪四個方面( )。
A.普遍性 B.具體性 C.自致性 D.復雜性 E.表現性
6、按照社區的功能分類，社區主要包括( )。
A.經濟型社區 B.行政型社區 C.文化型社區 D.宗教型社區 E.法定社區
7、按城市規模劃分，城市可以分為( )。
A.特大城市 B.大城市 C.中等城市 D.小城市 E.城鎮
8、按越軌行為對社會行為規范的破壞類型和程度分類，越軌行為主要有( )。
A.不從俗行為 B.不道德行為 C.違紀行為 D.違法行為 E.犯罪行為
9、社會制度的構成要素有( )。
A.人格系統 B.價值系統 C.規則體系 D.組織系統 E.設施系統
10、調查研究的技術包括( )
A.調查研究的組織技術 B.社會測量技術 C.資料收集技術
D.資料整理技術 E.資料分析技術
三、判斷并說明理由：(對每小題作出“正確”或“錯誤”的判斷，無論判斷是“正確”還是“錯誤”都必須詳細說明理由)
1、社會學就是關系學。
2、物質文化比精神文化重要。
3、社會性斷乳的根本原因是代溝。
4、只要擁有體面的財富就算是新中間階級。
5、韋伯認為，社會分層的社會標準就是職業。
四、材料題
1、閱讀以下材料，運用社會角色與社會問題的相關知識，結合當代大學生的人生價值，談談您對材料中人物及其事跡的認識。
感動中國2004年度人物-徐本禹紀實
徐本禹出生在山東聊城鄭家鎮前景屯村一個貧寒農家。1999年初秋，他揣著大學錄取通知書，走進夢寐以求的華中農業大學校園。事實上，徐本禹在大學期間究竟幫助過多少人，連最了解他的老師和同學都說不清。輔導員陳曙說：“他還為別人獻過血，捐過骨髓，他做的過好事，我們知道的只是冰山一角?！?……
2003年7月16日，徐本禹帶著社會各界捐贈的3000冊圖書和幾大箱衣服登上列車，去實踐他陽光下的諾言。隨行的還有7名大學生。臨行前，徐本禹從自己剛獲得的6000元國家獎學金中拿出2400元交給輔導員崔蜜蜜老師，請她給自己一直資助的湖北沙市孤兒許星星每月寄100元作為生活費。
2003年7月17日，徐本禹一行抵達貴陽。在武漢和貴陽兩地新聞媒體的幫助下，他們順利達到了大方縣貓場鎮狗吊巖村。很快，這群充滿激情的理想主義者發現現實遠比他們想象的嚴酷得多。這里不僅物質條件十分艱苦，而且是一個沒有電，不通車，不通電話和郵路，寄封信也要跋涉18公里崎嶇山路的信息孤島;一日三餐一成不變的包谷渣和酸菜湯，缺油少鹽，難以下咽，不時還有蒼蠅掉進碗里;成堆的跳蚤和臭蟲不停往身上爬，咬得人渾身疙瘩，無法入睡……
伙伴們一個接一個病倒了，繼而一個接一個離去了。到8月1日，徐本禹發現，大山里就只剩下自己一個外鄉人了。曾因為志愿者的到來飛揚著歌聲笑語的山寨，現在又因為他們的離去變得寂靜。
文化差異造成的心理隔膜和話語障礙使徐本禹難以融入當地的環境。他覺得自己就像一只無助的蠶蛹，被孤獨和寂寞緊緊包裹著。對從小吃慣了苦的徐本禹來講，艱苦的生活并非不能忍受，而內心的孤獨和寂寞才真正令他痛苦萬分。沒有人交流，沒有人傾訴，每當夜深人靜之時，他就拿出山外的來信和貼著親人、同學照片的相冊，一遍遍地讀、一遍遍地看，常常不知不覺流下眼淚。
支教工作也遠比他預計的困難。巖洞里的教室非常昏暗，上課時，老師的講課聲、學生的說話聲交織在一起，在巖洞中共鳴，顯得十分嘈雜。他每周要上6天課，每天上課時間8個小時。除了教語文、數學外，還要教英語、體育、音樂等。學生基礎極差，對外部世界全然無知，寫一篇200多字的作文有幾十個錯別字是很普遍的現象。學生的記憶力和理解力都很差，有時一個簡單的問題講了一二十遍他們還是不懂。
更讓他焦心的是那些曠課和輟學的孩子。貧困使鄉村小學的入學率和鞏固率極不穩定，孩子們隨時可能輟學。每到課余或周末，他就要挨家挨戶動員那些曠課和輟學的孩子回到課堂上去。……
隨著時間的流逝，這個巖洞中的小學因徐本禹的到來開始迅速發生變化。孩子們可以聽懂普通話了，甚至可以用半生不熟的普通話與人交流了。來上學的學生也多了起來，原來只有140人，現在超過了250人。孩子們的學習成績也有了明顯提高，作文的篇幅長了，語句順了，錯別字也少了很多。數學參加全縣統考，最高分原來只有83分，現在提高到99.5分。更讓他開心的是孩子們有了越來越強烈的求知渴望，只要他走上講臺，一雙雙清澈透亮的.眼睛就一眨不眨地望著他。
……
2005年1月16日晚：徐本禹來到中央電視臺2004“感動中國”年度人物頒獎典禮現場。全場掌聲雷動，淚光閃閃。頒獎詞這樣寫道：“在熙熙攘攘的城市里，他離開了;在貧窮的小山村，他到來了。他放棄了讀研的機會，只為兌現一個對山區孩子的承諾，只為大山里那份深切的渴望。在大山深處，他用一個剛剛畢業的大學生稚嫩的肩膀，扛住了傾頹的教室。也許一個人的力量還不能讓孩子的眼睛充滿陽光，愛被期待著。如果說眼淚是一種財富，他是一個富有的人。在過去的一年里，他讓我們淚流滿面。他點燃的火把，刺痛著我們的眼睛。我們為他的平凡而感動，為他的質樸而震撼。徐本禹的出現讓人們看到了青年人的希望，中國的希望?！?/p>
一位青年問題研究專家說：“徐本禹沒有驚天動地的壯舉，他感動中國的根本原因就是：窮且益堅，自強不息;勤奮學習，立志成才;回報社會，勇擔責任。”
2、閱讀以下背景材料，運用社會調查研究方法的相關知識，設計一項關于“丁克家庭”的調查方案。
調查方案的內容要求：論證選題，提出研究假設，確定調查對象、調查方式和方法，如何做好調查的組織準備工作，如何搜集調查資料，如何整理和分析調查資料。
丁克一族
丁克(DINK)是double income no kids的縮寫，即雙收入無子女的意思。丁克族：固守雙收入、無子女的丁克家庭模式的都市人群，他們大多在上世紀六七十年代以后出生。丁克族標志，比較好的學歷背景;消費能力強，不用存錢給兒女;很少用廚房，不和柴米油鹽打交道;經常外出度假;收入高于平均水平。
白?。涸洶讯】水斪鍪且环N目標，宣稱自己決心要丁克的人，過了一段時間后，又主動放棄了丁克的計劃。這種人通常被稱為偽丁克，或者是“白丁”，意思就是“白白地丁克了一回”。
受現代思潮影響，近年里，有不少青年夫婦，雙雙有良好的事業與收入，婚后卻不要孩子，被稱為“丁克一族”，“丁克”家庭的夫婦主張擺脫傳統婚姻中傳宗接代的觀念，傾向于過有質量的、自由自在的兩人世界生活。據調查，這種家庭模式在20世紀80年代之后才在中國逐漸增加，選擇這種家庭模式的夫婦目前已經突破60萬，主要集中在京、津、滬、穗等大城市，而在北京育齡男女中約有10%選擇不要小孩……為此，我們不得不問：決定那個可愛的小生命是否來到世界的理由到底是什么?當生命的意義要由理智衡量時，我們到底需要用什么樣的理由來解釋?
選擇丁克家庭七大理由：夫妻雙方以事業為重，不愿意讓孩子影響自己的工作;要做“新新人類”的代表，他們有全新的婚戀觀、家庭觀、生育觀，所以拒絕“第三者”(孩子)插足;不讓自己和孩子太累，認為自己勢必會為子女成長費盡心血，所以還不如不生育;對家庭生活沒有信心，在自己對生活還沒有十足的把握時，不要孩子;受經濟條件的制約，認為自己現在的工作還不夠穩定，希望能創造更好的經濟條件，讓孩子出生后有好的生活;把家庭幸福的條件放寬，認為沒有兒女承歡也一樣可以活得很充實;相信社會保障功能的進步，這些家庭認為“防老”未必非得“養兒”，家庭的保障功能逐步由社會來承擔。
丁克家庭利弊眾說不一。家庭變遷是社會變遷的縮影，丁克家庭能被越來越多的人認可，主要是因為人們的家庭功能觀念有所轉變。不過，人們在接受的同時還是有一些疑問。有人認為不生育有悖于人類正常繁衍的自然規律，“不育文化”的無限擴展，對人類正常的繁殖生息是不利的。也有醫學界人士提出，女性在其一生中如果有一次完整的生育過程，就能提高免疫力，不生育不利于身體健康。
參考答案
一、單項選擇題(從備選的四個答案中選擇一個正確答案，并將正確答案寫在答題表中)
題號12345678910
答案DCBAABCACC
題號11121314151617181920
答案CBABBACDCA
二、多選題(從備選的五個答案中選出兩個或兩個以上正確的答案，并將正確答案寫在答題表中。錯選、多選、少選或末選均不得分)
題號12345
答案CDEABCDEABCABCDABDE
題號678910
答案ABCDABCDEABCDEBCDEABCDE
三、判斷并說明理由：(對每小題作出“正確”或“錯誤”的判斷，無論判斷是“正確”還是“錯誤”都必須詳細說明理由)
1、錯誤。社會學從社會整體出發，通過社會關系和社會行動來研究社會結構及其功能、社會過程及其原因和規律的社會科學，不是一般意義上的關系之學。
2、錯誤。物質文化和精神文化都是文化的組成部分，其重要性的比較要視情況而論。
3、錯誤。社會性斷乳的根本原因是脫離原有環境后因經驗不足產生的不適應，而代溝是代際差異。
4、錯誤。新中間階級不僅要擁有體面的財富還要有其他條件。
5、錯誤。韋伯認為，社會分層的社會標準是聲望。
四、材料題(字數要求：每小題字數不低于500字)
1、(1)可以靈活運用社會學相關理論知識，但應包含社會角色論述。
(2)學生對教育貧困問題的認識，可以根據回答內容靈活給分。
2、(1)調查方案完整、合理。
(2)可以根據學生回答的內容靈活給分。
? 勞務通論實踐報告
暑期放假兩個月，有點歡喜有點憂，高興有這么長的時間可以呆在家里了，和家人可以好好聚聚，擔憂這么長的時間自己不能有效利用。兩個月的假期，這是一個假期也是一種機會，對于一直生活在學校里的我們而言，兩個月我們可以好好的窺視一下這個社會，好好的體會一下現實的生活，體會一下掙錢的辛苦、與人交往的復雜。只有我們足夠的了解社會才能明白我們自己在學校該怎么做，而不是一味的追逐享樂。
帶著這種心態我離開了學校，同時也開始了自己的暑期社會實踐，我沒有去大酒店做保安、也沒有去小工廠做苦力，我一直認為在現在的社會中憑自己的苦力去賺錢（這是社會最底層的人的生活方式）是不行的，所以我來了一個小店——元豐手機專賣店。這里營銷各種手機，有正牌諾基亞、西鉑、朵唯、鉑派、億通、聯想，也有山寨長虹、三星、等一系列國產機，同時還有中國移動代理，我們不剛在賣手機和一系列小配件，還幫別人交話費、辦卡、開業務。在這里的一個多月讓我懂得了很多，明白了很多。
銷售篇 ：
有句話說：“顧客就是上帝”，我終于明白了其中的內涵，因為對于銷售員來說，顧客是利益的源頭，只有你讓顧客相信你、相信你說的話了，才能使合作更加順利、愉快，而這一切該怎么做就全靠這個 業務員了。
每個顧客進門的時候，也是業務員的一個嶄新的開始的開
端，不管你和上一個顧客的爭吵是否還讓你不快，無論此時的顧客對你是多么的不屑，你都得面帶笑容、婉言以對，因為我們的目的是做生意，我們沒必要和顧客過不去。很多時候在這個過程中需要業務員給顧客推薦各種手機，無論是功能、款式、長相以及顏色，這是顧客對銷售者的一種信賴，同時也是銷售者的一個機會，這就有利于業務員把各種手機的優點充分的表達出來，使顧客打心底里認為這個手機不錯從而達到雙贏的利益。在這一過程中，業務員始終的面帶微笑，既要保持良好地儀容，又要讓顧客感覺不錯。即使是顧客不想買也得真誠以待 。
了解：要想把手機賣掉，就要對她非常了解，所以就必須對店里所有種類手機的功能以及優缺點有所了解，這樣才能更好的偉顧客介紹個款手機。所以，沒事的時候多玩玩手機，這樣才能有所了解。
記憶：面對幾百臺手機，不僅得為顧客介紹，而且還得記住各臺手機的機型、特殊功能、語音王、是否為智能、是否有存貨、是否單電、是否有禮品相送以及待機時間是多長等等。更重要的是記住該手機的上價，要不然還得賠錢，還有手機盒在哪也得記住，要不然賣手機了，找不到盒子，即將成功的生意落空了——白搭。
錢，現在的手機雖說便宜，但是很多都用不住，手機越便宜說明質量越不好或是山寨貨越多。很多人不會用手機，這就得我們慢慢地教他們用，所以，我們的有足夠的耐心。還有，手機賣出去了，但是出了點點問題，而這不是手機質量的問題，很多人來了要求換，沒辦法，只好耐心的解釋直到顧客滿意為止。所以說，耐心是一個業務員必須具備的。
態度：作為一個業務員態度一定要端正，不管你對這個顧客多么的反感，你是為賺錢，給顧客一個好態度，和氣生財嘛。這樣讓顧客也感覺這人不錯，更信賴你、信賴商品的質量。所以我們應該有一個好的態度。
培訓篇：
通過一段時間的實踐，我得到了億通智能手機總部的培訓，讓我對銷售更加自信。如下：
t900是億通推出的5個第一智能手機，1g高速主頻cpu、
個年齡段的消費者選擇。適合城市中等收入或喜歡嘗鮮的時尚、潮流人群。
賣點一：安卓4.0操作系統
講解重點：與安卓2.3系統對比，突出4.0系統的優勢
說辭：我們這款手機采用的是目前最新的安卓4.0操作系統，不論反應速度或者用戶操作界面都比安卓2.3系統的更酷、更炫。
說辭：我們這款手機是1g的cpu，它可以滿足您對手機的幾乎任務要求，不論是您用它來3d游戲，還是看高清的電影，1g主頻的高速處理器都可以獲得非常急速的運行體驗。
? 勞務通論實踐報告
四年的學習生活即將結束，回顧四年的學習生活，感受頗深，收獲豐厚。在論文的寫作過程中，有很多困難，無論是在理論學習階段，還是在論文的選題、資料查四詢、開題、研究和撰寫的每一個環節，無不得到導師的悉心指導和幫助。借此機會我向導師表示衷心的感謝！同時，我要感謝陜西職業技術學院授課的各位老師，正是由于他們的傳道、授業、解惑，讓我學到了專業知識，并從他們身上學到了如何求知治學、如何為人處事。
同時我也要感謝我的同學給予我的幫助，他們為我撰寫論文提供了不少建議和幫助。我要感謝，非常感謝我的導師韓瑩老師。他為人隨和熱情，治學嚴謹細心。在閑聊中他總是能像知心朋友一樣鼓勵你，在論文的寫作和措辭等方面她也總會以“專業標準”嚴格要求你，從選題、定題開始，一直到最后論文的.反復修改、潤色，韓老師始終認真負責地給予我深刻而細致地指導，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。正是韓老師的無私幫助與熱忱鼓勵，我的畢業論文才能夠得以順利完成，謝謝韓老師！
還要感謝四年的大學生活，感謝我的家人和那些永遠也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是我永遠的財富。
? 勞務通論實踐報告
1、實習單位簡介
杭州穂智勞務服務有限公司位于杭州市西湖區文三路259號昌地火炬大廈。杭州穂智勞務服務有限公司市xx勞務派遣公司在杭州設立的分公司。xx于2003年6月正式成立，創業初期立足服務于在廣州開發區投資的大型外資企業，員工主要為基層操作工人，后逐步向珠江三角洲乃至全國拓展派遣業務。2005年6月，成立河源建智，業務范圍已涉及全國，銷售類員工在全國范圍內迅速增長。2009年為順應業務的不斷擴展，先后在全國各區成立了公司及分公司，分支機構達30家。業務已遍及全國300多個城市及地區，勞務員工人數已超3萬人。杭州穂智勞務服務有限公司主要提供服務，勞務派遣；企業管理咨詢，營銷策劃等服務。
2、實習主要過程
此次實習的目的在于通過在杭州穂智勞務服務有限公司的實習，熟悉營銷策劃的日常工作，具體的操作流程以及操作技能等，將學校學習的理論知識運用到實際中。實習過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解公司的企業文化及業務范圍。
第二，熟悉工作環境，了解主要工作內容。
第三，學習營銷策劃的基本流程，掌握開展營銷策劃工作的主要專業技能，結合日常業務完成各項實務。
第四，學習企業管理的知識尤其在銷售渠道的拓展、市場定位、企業營銷等方面理論與實踐結合。
第五，配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
第六，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。
3、實習主要內容
剛到公司的第一周，主要是了解杭州穂智勞務服務有限公司的發展歷史、公司的主要業務、企業文化及管理制度。了解公司，融入公司前首先要了解其發展的過程并且喜歡公司的文化。而杭州穂智勞務服務有限公司歷史雖不悠久，公司規模也并不大，但在其發展歷史中，形成了其獨特的公司文化——踏實、誠信、創新且充滿活力。同事之間相處融洽，氣氛活躍，有著非常和諧的辦公環境，對待新人熱情、誠懇、耐心給予指導。
從第二周起，我在市場部門開始實習工作。在一定了解公司企業文化及歷史，認識了一些新同事之后，我漸漸開始協助正式員工處理各項事務，學習營銷策劃工作的具體內容及各項事務的處理流程，通過指導老師和各位同事的耐心指導和說明，逐步了解會計工作在實際操作中的一些注意事項及處理經驗。
我還通過整理公司以前為客戶提供的營銷策劃方案來了解公司內部運營一套完整的流程。對公司業務有了更深入的了解與認識。同時，我為策劃專員殷飛搜集，整理營銷策劃前期資料，對顧客的市場定位、優勢劣勢機會威脅進行分析。這些都為我日后進一步學習營銷策劃提供了寶貴的經驗，奠定良好的基礎。
從第三周開始，我開始協助策劃專員為客戶提供企業管理咨詢和營銷策劃文案書寫。針對客戶對于人才派遣需求進行統計規劃，我公司提供數據相應支持；對于營銷策劃方案作了實地跟蹤調查評估，營銷策劃方案的實施情況和反饋情況；最后是對于我們營銷策劃文案的改進和修訂，在這最后幾周里，我簡單了解了企業管理咨詢的相關工作。同時，協助其他同事處理數據以及日常工作的開展。
在這八周的時間里我學會了很多，從人際交往到會計流程的實際操作，從簡單的問卷設計到數據分析，讓我熟悉了具體的營銷策劃操作。但八周的時間太短，還有許多知識等著我進一步學習和實踐。在日后的工作中，我會繼續學習，不斷提高自己的專業技術水平，鞏固和完善專業知識。
4、實習的主要收獲和體會
通過此次八周的實習，我最大的收獲就是對市場調研市場分析營銷策劃的實際工作有了大致了解，并且可以獨立完成一些基本操作。經過這次切身的實踐，我才深切地理會到實踐的重要性。平時在課堂上學習到的都是紙上談兵，思維的認識基本上只局限于課本的范圍之內，無法與實踐相結合。而這次實習讓我在鞏固專業知識，提高專業技能水平的同時，在許多方面也有很大的收獲，學到了很多在學校里學不到的經驗和知識。作為一名即將走出校園踏上社會的大學生，這次的畢業實習為我以后的工作提供了很多經驗和參考，是我人生經歷中一份寶貴的財富，無疑成為我踏上社會前一次很好的試煉。
首先，通過這次實習，我意識到理論知識與實踐的差距。在學校里總是被動地學習知識，為了考試而學習，全盤接受老師所授予的知識，缺少一種對知識強烈的求知欲。這導致我們對知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然，極大限制了我們營銷知識水平的提高。然而這次實習，卻讓我深刻地感受到了自己知識的貧乏，不能很好地將會計專業知識同實際問題相結合，平時看似簡單市場分析、SOWT分析，當結合到實際操作時，仍出現了許多問題。通過這兩個月的實習，我把之前沒掌握牢固的知識重新溫習了一遍，且還獲得了一些課堂上沒有學到的知識，從中加深了對會計這一行業的認識。這次實習讓我認識到理論知識需要實踐的武裝，而且讓我明白了營銷并不是單純銷售自己的產品，它也需要專業的知識來規范它。
其次，我學會了工作中應具有足夠的耐心、細心和真心。初到公司時，我并沒有很多機會接觸到實際的市場營銷業務，更多的是干一些打雜的工作，協助各位同事處理一些我理所能及的小事，如幫忙打印復印等等。但是，正是在處理這些瑣碎的工作時，我更好地全面了解了公司的情況以及各項業務流程，同時也和同事們建立起了良好的關系。從中我學到了，工作無小事，事事有意義。而且會計是一項謹慎的工作，一個小小的差錯可能會產生巨大的麻煩。因此作為剛出校園的學生，應該重視自己的工作，檢驗自己的工作結果，認真踏實做好每件事。
最后，我學會了如何與人相處及溝通交流和團隊合作的重要性。公司里都是有著幾年工作經驗的老員工，初入公司不盡有點緊張，不知道該如何與他們相處才好。然而實習下來卻感到非常愉快，前輩們都很和藹，樂于指導我工作上出現的問題，教我許多也許要用很多年才會學會的經驗。而我也經常笑臉相迎，熱情幫助他們做一些我力所能及的事，如復印、碎紙、換零錢等一些簡單而繁瑣的工作，踏實做每一份指派給我的任務。從中我學到了，只要你認真、踏實、樂于學習，同時愿意幫助別人，真誠地對待別人，別人也會真誠地對你。
實習是每個學生習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。通過此次的實習，我更加清楚地了解了自身的優勢和不足，學到了豐富的經驗和知識，真真切切的讓我了解了什么是市場營銷，讓我對于市場營銷最初的.觀點也有了本質性的改變——市場營銷不僅僅是一份職業，更是一份挑戰。今后我會更加努力學習專業知識，提高自己的熟練程度，為今后的工作做好準備。
? 勞務通論實踐報告
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美QM、聯邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業。全友家私有限公司創建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業。全友家私作為中國規模最大的家具制造企業，公司擁有共計占地數千余畝的超大工業園區，30多個專業分廠、20多個駐外銷售服務機構、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房家具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國家具行業榮獲兩個名牌稱號的家具企業，是中國家具制造業為顧客提供“一站式家居服務”的典范，贏得了“綠色全友，應有盡有”的美譽，為顧客實現溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產品連續多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區，產品銷量在全國同行業中連續多年遙遙領先。全友以“成為世界級家居用品開發制造商與服務提供商”為企業愿景、以“提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活”為企業使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實習時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學習，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經常做衛生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應付自如了。
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