快消品促銷活動方案|快消品促銷活動方案（匯集11篇）

發表時間：2025-02-03

快消品促銷活動方案（匯集11篇）。

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任職資格：

本科以上學歷

5年以上的工作經歷，有寶潔，可口可樂，聯合利華，億滋，歐萊雅、強生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或ka經驗優先考慮。

有快速學習能力，能夠快速適應新的趨勢通過精細化人群定位、平臺間差異化運營以及市場營銷活動幫助公司產品實現消費升級。

對經銷商或渠道生意有經驗，涉及大賣場、超級市場、標超、食雜等零售渠道之一有豐富經驗均可。

完成市場營銷方案制定、新品推廣以及分渠道市場策略制定。

對有生意思維把握，新品/營銷方案從0到1落地方案打造。

實現競品阻擊、新品上市最大化以及店內基礎提升的目標。

任職資格：

本科以上學歷。

5年以上的'工作經歷，有寶潔，可口可樂，聯合利華，億滋，歐萊雅、強生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或ka經驗優先考慮。

有快速學習能力，能夠快速適應新的趨勢。

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2020第二季度工作總結及第三季度工作計劃

2020年第二季度快檢站主要完成抽檢產品：

1、藥品抽樣檢測情況

藥品抽樣2批次，由涼山州食品藥品檢驗所檢驗,檢驗結果：抽檢中藥飲片2批次，2批次合格。在完成藥品抽樣的同時，也對各個醫療機構的醫療器械和麻醉藥品進行了監督檢查。

2、食品抽樣檢測情況

抽樣食品41批次，2個產品（竹蓀和竹筍）不合格，正在進行處罰處理，確保了全縣食品安全；州抽食品10批次，0批次不合格，合格率100%；省抽26批次，3批次不合格，不合格率為11.5%。

3、農資抽樣檢測情況

為加強農資產品質量監管，嚴厲打擊生產銷售假冒偽劣農資的違法行為。完成州抽農資抽樣2批次，2批次合格，合格率為100%。

4、產品質量抽樣檢測情況

為進一步規范和加強脫貧攻堅建筑工程質量源頭控制,保證原材料質量,結合我縣實際情況，抽樣產品10批次，2批次不合格，合格率80%；完成州抽抽樣12批次，不合格4批次，合格率為66.7%，3家磚廠正在復檢中，1家正在處理中。

5、食用農產品抽樣檢測情況

為全面掌握我縣食用農產品食品質量狀況，為食用農產品日常監督提供技術支撐和執法依據，根據省州文件要求2020年食用農產品抽樣150批次，第二季度已經完成80批次，合格80批次,0批次不合格，合格率為100％。

6、開展集貿市場肉類水分監測；

由于非洲豬瘟疫情期間且肉價格居高，為防止不良商家賣注水肉，我局開展了集貿市場肉類水分監測，共計檢測55家豬肉，未發現注水豬肉。

2020年第三季度快檢站工作計劃：

1、食用農產品計劃抽樣40批次，在第三季度完成；

2、食品計劃抽樣50批次，其中包含：秋季食堂抽樣15批次，秋筍抽樣5批次，中秋月餅專項抽樣15批次，市場監管和餐飲抽樣15批次；

3、藥品計劃抽樣18批次；

4、產品質量抽檢計劃抽檢20批次，其中農資抽樣10批次、市場產品10批次；

5、食品安全快速檢測計劃抽樣60批次。

**會根據實際情況對第三季度抽檢計劃進行調整。

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競爭的多元化使得公司在運作市場渠道中對專賣店體系更加重視起來，其配合市場整體布局中A、B、C類客戶，凸顯核心專業競爭力，彼此呼應、互為影響，共同烘托立體品牌面。

專賣店的作用：1、是公司綜合建設品牌的戰略渠道之一；2、全面體現產品的專業形象；3、靠近消費者利于其方便購買；4、影響促進周邊客戶開發；5、有效持續的銷量增長點；6、有效呼應KA渠道聯動促銷，擴大活動效應；7、有效消費者信息調查，為正確決策服務；8、有利于吸引中小團購并方便發放；9、標準陳列宣傳及價格體系示范作用；10、有利推廣會員制增加忠誠客戶群。

專賣店的注意要點：

1、專賣店選址保持與KA賣場的合理半徑，發揮周邊網點開發的輔助作用。專賣店的形象宣傳及價格利潤保護，能夠促使中小網點的開發。B、C網點的開發要合理布局，既要受賣場宣傳影響又要避免賣場價格戰攻擊，因此專賣店布點也應遵循這一原則。

2、根據產品特點確定專賣店組織框架，并注明各崗位工作職責。如設置專賣店經理、營業員、財務、出納、倉管等，確定其崗位職責、素質要求、崗位目標。

3、注意專賣店日常工作準則的監督執行。建立員工形象規范、上班考勤制、員工規范用語、計算機應用、行為規范等各項制度，監督檢查并獎罰分明。

4、明確專賣店財務制度。財務主管每月負責出具三表：資產負債表、損益表、現金流量表。并定期借助報表對照經營目標回顧經營業績。負責人根據數據及時糾正問題，并制定整改時間排期表落實執行。

5、嚴格按照公司規定的價格體系銷售產品。售價應與賣場持平或稍低，盡量避免特價，特殊情況主要限于非主力規格產品特價，促進消費者嘗試購買。

6、展示的產品突出重點。熱銷產品居主要位置，高檔產品特殊展示。專賣店先要求生存后求發展，降低公司的運營負擔，實現盈利。

7、促銷活動要與KA賣場活動聯動，體現統一性及互動性。將專賣店等同于小賣場，聯動賣場制定滾動促銷計劃，聯合宣傳，進一步擴大品牌的宣傳及活動效果。

8、專賣店營業員要與賣場促銷員統一培訓，推銷話術一致，導購流程專業，

專賣店可以成為公司促銷員專業培訓的場所，在此統一有效進行公司介紹、產品陳列宣傳標準、導購技巧培訓。

9、專賣店的VI形象統一，并與大賣場店中店統一裝修風格、展示標準一致。賣場店中店是專賣店在賣場生動化展示產品的延伸，能夠進一步擴大產品品牌及銷量。應該將其等同于專賣店，統一布置規范，整體聯動形象宣傳。

10、活動形式偏重于體驗式，VIP制促進忠誠客戶重復購買。專賣店在聯動賣場活動基礎上，要發揮其空間優勢，多進行體驗式活動，促進消費者嘗試產品。同時發展核心客戶，建立會員機制，長線活動促進銷售，同時口碑宣傳擴大目標消費群。

11、產品線突出全面綜合性，配合公司介紹、工藝介紹。賣場陳列發揮到極致就是建立公司產品“博物館”了，專賣店要發揮這項功能，立體全面向消費者介紹，增加公司的權威性，增強產品的知名度、美譽度。

12、團購方面逐步引導中小單位使用購物卡，便于交易發放。公司在旺季產品宣傳廣告中一定要宣傳專賣店聯系方式，體現公司專業，更有利于吸引中小團購福利。發放團購券，單位職工便可方便領取福利。長期堅持，其銷售潛力不次于大賣場。

13、加強產品庫存管理，設立淡旺季安全庫存，科學下訂單。規定嚴格出庫入庫制度、月度計劃訂貨制度、緊急調貨等流程，實現產品充足供應市場。

14、注重專賣店的信息管理。內容涉及重點客戶的信息數據收集與整理、產品使用反饋信息、競爭對手信息收集等，報告分定期、日常、加急。注意定期更新數據庫，動態提供分析報告。

15、注重各級人員的KPI績效考核，內容涉及經營業績、銷售規范、信息收集、店面管理等方面。為提高其經營積極性設立最佳任務完成率獎、最佳陳列宣傳獎、最佳銷量進步獎、最佳客情獎等等。

快消品專賣店是市場競爭中的關鍵棋子、是產品銷售宣傳的堅實堡壘，充分專業發揮其正能量，會不斷夯實品牌基礎，鞏固市場地位??！

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快消品產業形勢在互聯網全面來襲的大背景下不容樂觀，傳統的“店商”和現代的“電商”正在互聯網背景下變得異常糾結，主要以傳統企業為主的快消品產業面臨著艱難的選擇，到底上線還是選擇堅守?這對快消品企業來說的確是一個巨大的挑戰。北京立鈞世紀營銷策劃機構認為，將成為傳統快消品企業“上線”的集中爆發期，除了傳統快消品企業普遍“觸電”之外，很多傳統“店商”也不得不面臨著“觸電”的壓力。

根據機構調查顯示，去年被訪企業在銷售這一重要指標上，58%以上的企業實現增長，12%以上的企業銷售持平，29%的企業出現銷售下降，總體形勢不容樂觀。在利潤指標方面，47%以上的企業利潤增長，3%左右的企業利潤持平，49%以上的企業利潤下降。餐飲和酒類行業利潤下降明顯。

，在北京立鈞世紀營銷策劃機構針對快消品產業近一年的跟蹤調查顯示，雖然快消品電商呈現出風起云涌之勢，但顯然快消品電商的步伐并未呈現普及化的狀態。營銷策劃專家任立軍認為，快消品企業并未做好足夠的應對互聯網時代的準備，尤其是在產品上，快消品在產品上還是受到了一定的限制，但這種限制將很快會受到來自互聯網思維的沖擊，具備互聯網思維的產品經理將會創造出更加適合80后90后00后新生代消費群的快消產品。不可否認的一點是，一個具有互聯網思維的快消產品極有可能改變一個品項、一個品類、一個細分行業甚至整個行業，這就要求快消品企業必須做好足夠的準備，無論再大規模的傳統快消品企業，都有可能因此而受到沖擊，甚至因此退出競爭。

20，在一、二線城市的快消品領域，實體零售仍占主導地位，其中賣場、超市、便利店等仍是最為重要的業態。目前電商在快消品總體銷售中占的比重還較低，但未來幾年估計將會有顯著的提高。

這對于快消品產業企業來說無疑是一個非常巨大的挑戰。

我們可以簡單地盤點一下快消品企業，我們從產業鏈的源頭來進行一下簡單梳理：從原材料供應商、企業、經銷商、物流配送商、零售商等方面來考慮，各個參與到快消品產業鏈當中的企業都需要做出應對互聯網背景下的轉型升級，這其中問題最為艱巨的包括快消品企業、經銷商和零售商，他們都有可能因為某一個企業群體的集中轉型而發生整體性的行業巨變。目前，店商和電商的融合趨勢也將越來越明顯，農工商超市集團、蘇寧云商等在這方面均已進行了大膽的探索。隨著微博、微信等社會化媒體的影響力日益增強，快消品品牌在數字化營銷方面也在不斷提速。其實，早在2月20日，全球最大的零售企業美國沃爾瑪(Wal-Mart)宣布，擬對中國電子商務公司1號店增加投資，持股比例將從20%提高至約51%。這意味著沃爾瑪正式取代平安集團成為1號店最大股東。

其實，早在多年前，蘇寧、國美就開啟了轉型升級的步伐，這對快消品產業的“觸電”式發展提供了借鑒。因此，快消品營銷的互聯網化乃大勢所趨，分析認為，中國互聯網背景下的產業轉型升級最為困難的就是快消品產業，其中最為艱難的就是眾多的快消品企業的轉型升級、眾多快消品經銷商的轉型升級和快消品零售商的轉型升級。

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化妝品行業無論是企業還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現將我自己收集到的促銷方法整理如下

一、時令促銷。

夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

二、贈送類促銷。

1.禮品促銷。

買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三、借力促銷。

1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。

2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。

3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

四、指定促銷。

1.指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。

五、附加值促銷。

1.品牌型促銷。

2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍

3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。

4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內見效果。

她離開以后。

幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

六、另類促銷。

1.視覺沖擊力促銷。

2.模糊式銷售，便宜賣。

國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。

4.通告式促銷，設定預售日。

5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。

6.懸念式促銷，不標價，猜價格。

七、名義主題促銷。

1.主題促銷。

2.聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。

3.聯合促銷，不同品牌的聯合活動。

4.公益性活動促銷。

5.首發儀式促銷。

八、限定式促銷。

1.限時，比如秒殺，今日有效。

2.限量，限量銷售。

3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

4.單品促銷，只做一款。

九、臨界點促銷。

1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

3.極端式促銷，全城最低價。

十、回報式促銷。

免費試用，免單。

滿就減，返現金

滿幾件就送，團購價。

十一、紀念式促銷。

1.節日，三八五一。

2.紀念日，店慶，生日。

3.特定周期，每周二，每個月一天半價。

4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

十二、產品特性促銷。

1.新品促銷，新品九折。

2.效果促銷

3.產品賣點，質量優越效果好。

4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三、定價促銷。

1.滿額送。

2.特價。

3.統一價，比如全場10元。

十四、獎勵促銷。

1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。

2.抽獎式促銷

3.優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。

十五、組合促銷。

1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。

2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

首次購買全價，第二次購買兩件半價。

十六、情景劇促銷。

注意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業人員參與設計)

十七、創意營銷。

針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業人員參與設計)

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20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經在公司沉淀4個月了，對于彩妝的專業知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：

我進入公司后，在公司內部接受到了彩妝的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。

初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的

擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區分，碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握碧恩彩妝的專業知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

在xx這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的xxx溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的"氛圍我很喜歡！

在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身xxx力，才能夠做好循環銷售和離開店家后的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記……

新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創出自己獨特的講課風格。

以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發現并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

首先，做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。

1、開拓了新合作客戶近十個（具體數據見相關部門統計）。

2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

促成業績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

其次，總結一下過去一月里存在的問題。

1、客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

2、大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

3、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

4、暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

5、銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

6、銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

最后，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃。

時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在海口最大的xx超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔？看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。

例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。

在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！

回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變得冗余。

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。

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在快速消費品的銷售工作中，竄貨、經銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我，現在有一個想法，對于經銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經銷商的快速消費品公司，它有可能對傳統渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩固分銷結構。

在區域經銷制的快速消費品公司，竄貨的一個原因是經銷商在銷售產品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經銷商在銷售產品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經銷商在不同時期，不同產品的利潤不同;不同經銷商在同一時期，同一產品的利潤不同。解決竄貨，要使一區域市場內其他的大客戶完全從本地經銷商處進貨。

解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經銷商、和分銷商簽定返利協議，其中暗返利的數字必須用黑色遮住。簽此協議時，經銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數字，在結算暗返利時，經銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產品，他們銷售產品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!

對經銷商的暗返利：

在目前的傳統渠道，假設一箱批發價格165元的牙膏，批發利潤為4元(即公司的出廠價為161元)，暗返利相當于2.48%;可實際上，目前的市場并不允許傳統渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業信譽，再利用經銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經銷上商的支持，因為暗返利為經銷商帶來了更多的利潤。

假設一公司有牙膏和香皂、洗發水三種產品，并且三種產品的銷售額相同，那么廠家對A經銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發水—5%，分別以165、253、320元供應市場，并要求市場最低的出貨價為：165、253、320元，那么這三種產品的實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區經銷商的暗返利是不一樣的(和A經銷商臨近的經銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發水的暗返利為5.5%);在不同時期，同一個經銷商的不同產品、不同規格的暗返利也不相同，平均來說，各個經銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經銷商不同產品的暗返利有接近于零的時候。

穩固分銷結構--對分銷商的暗返利：

在經銷商密度不是很大的區域市場，僅僅由一個(或多個)經銷商來進行銷售還不夠，能在當地尋找比較有實力的其他商家為公司的分銷商(是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩固的分銷結構。穩固分銷結構是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂，是公司把經銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經銷商明白，對分銷商的暗返利要低于對經銷商的暗返利。

? 快消品促銷活動方案 ?

篇1：快消品終端促銷活動心得快速消費品終端促銷心得

一、一個核心

二、兩個目的 1.提高銷量

三、三個分析

1.活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果

四、四手準備

1.貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象 2.贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品 3.人員準備：臨時促銷和盯場人員

五、五種宣傳方式 1.統一的推薦語言

2.有聲推薦: 耳麥、廣播

4.資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態勢

5.人員宣傳：統一的服裝、形象等

六、六種激勵措施

1.日常口頭獎勵：隨時隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，

2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵 3.銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵， 4.禮儀之星獎勵

5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

6.團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

在2010年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

篇2：2011快消品促銷活動方案快消品促銷活動方案

從1月1日起，計劃執行如下促銷活動，具體如下：

一、活動時間： 2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00 二、活動地點：萬達地標處三、活動主題：

四、活動形式：現場加2元換購促銷 五、活動內容：

六、相關支持：

市場部 12月24日

篇3：快消品活動策劃

酸奶節蒙牛優益c現場促銷活動策劃

一、活動主題

情人酸奶節

二、活動目的

以酸奶節為契機，把握商機，在各大繁榮的商業街進行針對蒙牛優益c的展、促銷活動。

三、活動時間

2012年8月4日——2012年8月5日 11:00——15:00 四、活動地點

第一天：中街、太原街、北行、

第二天：北站家樂福、三好街、（華聯）

五、活動形式

現場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷

六、活動流程

3、舞蹈表演 4、游戲

（1）套圈：購買1瓶優益c，即可套圈2次，套中獎品現場贈送（獎品：？） 5、互動

（1）主持人介紹優益c產品

6、派發優益c塑料直板扇

?述職報告之家流量王內容精選:

快消品業務總結?|?快消品季度工作總結?|?化妝品促銷活動方案?|?快消品轉正工作總結?|?快消品促銷活動方案?|?快消品促銷活動方案

七、人員安排

每場活動：

主持人：1人

促銷員：4人

舞蹈演員：3—4人

套圈游戲負責人：1人

“情人心、優益c”拍照負責人：1人

音響師：1人

現場督導：1人

八、前期準備

1、招聘促銷員，進行產品培訓

2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優益c產品進行先行了解 3、物品準備：

九、執行要求 1、促銷員和主持人對優益c產品進行深入了解，可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答

2、活動場地布置所有工作在10:15前結束

3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，并安排第二天工作任務 4、現場突發狀況由活動督導負責處理

十、經費預算

補充

篇4：如何做好快消品促銷方案如何做好快消品促銷策劃案

在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。

那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。

由促銷經理（主管）依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。

促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。

零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。

迪廳、酒吧、商場（超市）、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。

促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現預期使命。

篇5：快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案快速消費品營銷策劃——a飲料上市策劃方案

時間:2007年03月03日作者:秦國偉點擊: 761 加入收藏有效營銷

■一個并不出色的品牌核心

在h市的a企業生產一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關懷”為品牌核心訴求點。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產品功能特點（清熱）和調性（關懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產品的距離，但是，功能訴求很難產生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續。 ■你上我不上，6月才亮相

飲料是快速消費品,它的消費人群大多數是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。a企業實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風險。另外，a飲料“關懷”的調性并不時尚?！瓣P懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標榜的。

6月的7、8、9日是高考日子，牽動著無數個家庭,是社會的一大焦點。就在這時候，a飲料的上市活動展開了。在h市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅,“a飲品祝愿廣大考生夢想成真,憑準考證領取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產品展示臺，這一活動引起h市各個媒體的關注，當地電視臺在當晚頭條新聞中播出，并采訪a企業老總。

同時，a企業在當地報紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了a企業的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關愛的幸福感。

■直插零售點，渠道從底做起

飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。a企業在別的企業大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后,a企業也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。

終端網絡的直營,為a企業直接控制當地市場提供有力的保障,也保障了貨款及時回籠。隨著經銷商的確定，借助經銷商的勢力，迅速攻占了當地各大超市。短短一個月時間內，a飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當地銷售很快進入良性循環。

快速消費品營銷渠道的構建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵渠道成員、快速消費品營銷渠道分析時間:2007年03月03日作者:佚名點擊: 2278 加入收藏

從快速消費品的購買特點可以看出，消費者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對消費的便利性要求較高；另外，易形成沖動購買，只有善于溝通，和消費者建立起親密感，才能成為消費者樂于接受的品牌。所以快速消費品的營銷工作首要的是如何把產品以最快的速度鋪到消費者的面前，讓消費者見得到，買得到。只有擁有高效的營銷渠道才能做到這一點。

（一）渠道成員的選擇

渠道成員的選擇是渠道管理的起點，也是影響產品市場營銷效果的重要因素，因為好的中間商及零售商是企業成功的保證。

一般情況下，快速消費品選擇渠道成員應堅持以下兩個原則： 1、目標市場原則。 2、效率原則。營銷渠道的運行效率是指通過營銷渠道的商品數量與該渠道的流通費用之比。

的選擇渠道成員，對其發展起了不可磨滅的作用?！懊膳！痹诳蛻暨x擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發展的中型客戶，即具備一定的實力(資金實力、網絡、配送能力)、具備開發、管控市場能力，能全面推廣蒙牛系列產品，并緊跟公司發展步伐長期協作的客戶。

綜上所述，經營管理水平高、預期合作程度高、信譽好、實力強的中間商及零售商是企業的首選。

以上是選擇渠道成員應堅持的兩個原則，但在實際操作中一定要認真把握“客戶選擇”和 “選擇客戶”兩個重要環節。

（二）渠道成員的激勵

通常，渠道成員并不認為自己是制造商雇用的一條供應鏈中的一員，他們首先是客戶的采購代理商，其次才是供應商的銷售代理商，它關心的是銷售客戶需要的產品?？梢?，渠道成員和制造商的關系不是上令下行的關系，維系相互之間關系的紐帶是對利益的追求。

對渠道成員的激勵方式分為直接和間接激勵：

直接激勵是指通過給予物質或金錢獎勵來肯定渠道成員在銷量和市場規范操作方面的成績。

2、協助經銷商開發下一級新客戶，獲取訂單。中國流通行業從整體上落后于制造業的發展，從業人員素質不高，市場開發能力和推銷能力不足，而且許多經銷商是坐商，因此單純依靠他們開發市場，提高產品鋪貨率是不可靠的，而對快速消費品來說，鋪貨率是一個關鍵的營銷效果指標，高的市場占有率必須有高的鋪貨率作保證，如果消費者不能方便買到，即使品牌知名度再高，銷量的提升也會很困難。

訓，提高他們的管理能力和營銷能力，并針對發展中遇到的具體問題，給予相應的解決方案，這樣不僅能解決經銷商目前的贏利問題，也能解決他長遠的贏利問題。

4、加強對經銷商的廣告和促銷的支持，減少流通阻力，提高商品的銷售力，促進銷售，提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。

5、建立合理的級差價格體系，保證利益在各層次渠道成員間的有序分配。級差價格體系是指在將銷售商網絡內的經銷商分為總經銷商、二級批發商、三級零售商等的基礎上，由制造商銷售網絡管理者制定的包括總經銷價、出廠價、批發價、團體批發價和零售價等在內的綜合價格體系。只有建立合理的級差價格體系，才能保證每一層次的經銷商都能通過銷售產品取得合理的利潤，調動每一層次人員的積極性，渠道才能順暢，效率才能提高。

6、加強終端零售商的管理，提高他們服務水平，從終端拉動銷售。在快速消費品領域，產品的功能差異性不大，消費者的購買往往是感性購買，高的鋪貨率不一定導致高的市場占有率，零售商的服務水平是影響消費者是否重復購買某企業產品的重要力量。而現有的經銷商受自身水平的限制，對零售商提供的服務很難達到規范化、標準化。

（三）渠道成員的評價

為確保渠道的高效運轉，制造商應定期對渠道成員進行績效評價。如果某一渠道成員的績效很好，制造商應給予物質或精神激勵；若渠道成員的績效低于既定標準，制造商應找出導致績效低的原因，同時考慮可能的補救辦法。如果是由于經銷商缺乏應有的職業道德，或不愿主動適應新市場，不思進取，又或是不能緊跟企業步伐，缺乏長期合作意愿，制造商應對渠道成員進行必要的調整、更換，以保證整個系統的運轉效率越來越高。

盛年不重來，一日難再晨。及時宜自勉，歲月不待人。

? 快消品促銷活動方案 ?

職責描述：

一、負責產品的市場渠道開發與廢銷售，執行并完成公司年度的產品銷售計劃；

二、根據公司的市場營銷戰略，提升銷售額度，控制成本，擴大所負責銷售區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品占有率；

三、與客戶保持良好溝通，時時把握客戶需求，為客戶提供滿意、周到、熱情的`服務；

四、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合條款的協商和簽訂事宜，在執行合同的過程中，協調并監督公司各職能部門操作；

五、掌握市場動態價格，定期向公司提供市場分析和預測報告；

六、維護和開發新的渠道及新客戶，自主開發和拓展下游用戶，尤其是終端客戶；

七、收集一線銷售信息及客戶建議，對公司營銷策略、售后服務等提出合理化建議。

崗位要求：

學歷要求：中專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經驗

? 快消品促銷活動方案 ?

簡歷應該突出的重點之一就是求職者們的工作經歷，這個工作經歷我之前就講過有時候工作經歷要比個人簡歷中的任何一項都重要。甚至是學位或者是畢業院校以及所學的專業知識。有的公司在看到有符合自己公司情況的工作經歷的時候，那個投放簡歷的人基本上就已經有了面試的入場券了。還有就是應該突出的就是自己的專業知識。

有的專業知識可能是這個公司急切需要的，或者求職者所學的專業知識正式他們公司所缺少的時候，那么這個投放個人簡歷的求職者就很有希望了，并且就是自己所學個專業知識在實際的運用中的一些實際的例子更會吸引那些人力資源部門工作人員的眼球的。但是還有記住一點的就是這些雖然都是為公司在招募人才，但是人力部的面試官或者是瀏覽個人簡歷的工作人員都不是公司的老板，他們有自己的.想法。有時候他們的個人的想法并不是為了公司招募到更好的人才。

月薪要求：2000--3500希望工作地區：廣州,廣州,

霸王(廣州)有限公司起止年月：2010-04-26 ～ 2010-10-30

工作描述：1.協助主管，做好本車間的日常工作，保證生產正常進行，每日生產量按時完成

3.制作績效考核報表，統計每天每班組績效考核的情況，每月進行各項指標匯總，分析各項指標達成率的原因

陜西恒嘉智能有限公司起止年月：2009-11-01 ～ 2009-12-01

深圳達方物流有限公司起止年月：2009-05-01 ～ 2009-08-01

工作描述：1.把從各網點收回來后的東西,分在很多的大蘿框在那里. 一個框就是一個國家的 .根據上邊的標簽,放到不同的框里

2006-09-012009-07-01西安歐亞學院物流管理西安歐亞學院專科畢業證書-

2008-08-012010-07-01西安科技大學電子商務--

思想成熟，比較活躍，有氣質;

有很強的事業心，工作很認真，反應能力強;

有較強的自學能力，能較快接受新知識;