快消實習日志總結（合集18篇）
發表時間：2018-07-01快消實習日志總結（合集18篇）。
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個人信息
性 別： 男
民 族： 漢族 出生年月： 19XX年10月1日
婚姻狀況： 已婚
身 高： 175cm 體 重： 80kg
戶 籍： 福建莆田 現所在地： 福建莆田荔城區
畢業學校： 七里中學 學 歷： 初中
專業名稱： 其他 畢業年份： 20XX年
工作經驗： 五年以上 最高職稱： 其他
求職意向
職位性質： 全 職
職位類別： 百貨/連鎖/零售服務
職位名稱：快消品業務員 ;
工作地區： 福建-莆田市區 ;
待遇要求： 6000-8000元/月 可面議 ; 不需要提供住房
到職時間： 可隨時到崗
技能專長
電腦水平： 快速
教育培訓
教育背景：
時間 所在學校 學歷
19XX年9月 - 20XX年7月 八中中學 高中
20XX年12月 - 20XX年12月 安徽蕪湖94857部隊80分隊 中專
培訓經歷：
時間 培訓機構 培訓主題
20XX年12月 - 20XX年11月 安徽蕪湖94857部隊 履行兩年義務兵義務
20XX年9月 - 20XX年10月 浙江寧波天一醫院網絡部 微信軟件的操作和營銷QQ的操作
20XX年9月 - 20XX年10月 上海盛康傳媒 微信客服的聊天技巧
20XX年12月 - 20XX年1月 江西南昌嘉佑集團 微信的定位和批量操作
工作經歷
所在公司： 嘉升絲印熱壓廠
時間范圍： 20XX年2月 - 20XX年7月
公司性質： 民營/私營公司
所屬行業： 紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品、皮具)
擔任職位： 技工-技工
工作描述： 帶班班長從事絲印單子的完成
離職原因： 家里有事
所在公司： 長源軸承廠
時間范圍： 20XX年9月 - 20XX年10月
公司性質： 民營/私營公司
所屬行業： 機械制造、機電設備、重工業
擔任職位： 技工-車工/磨工/銑工/沖壓工/鑼工
工作描述： 從事軸承的半成品到成品的加工，主要是外圈和內圈的打磨在機臺上操作
離職原因： 家里有事
所在公司： 三棵樹涂料股份有限公司
時間范圍： 20XX年11月 - 20XX年3月
公司性質： 上市公司
所屬行業： 石油、化工業
擔任職位： 行政/后勤-行政專員/助理
工作描述： 負責公司外來人員和車輛的接待安排
離職原因： 家里有事
其他信息
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作為一名快消品產品經理，在過去一段時間里，我切實感受到了這個職位的挑戰和樂趣。在這篇文章中，我將詳細總結我的工作經驗，并分享其中的具體情況和生動故事。
首先，作為快消品產品經理，我負責管理我們公司的產品線，包括市場研究、產品開發、市場推廣和銷售。在市場研究方面，我與市場調研團隊密切合作，通過收集消費者反饋和行業趨勢的數據，為產品開發和推廣提供有力支持。例如，在某次市場調研中，我們發現年輕消費者對健康食品的需求正在增加，于是我帶領團隊開發了一款低糖無添加的飲品，并成功將其推廣給年輕群體。
同時，在產品開發過程中，我積極參與產品規劃、包裝設計和配方優化等工作。舉個例子，我們曾經推出一款新的洗發水產品。在改進配方的過程中，我與技術團隊合作，選擇了一種更加溫和且有效的洗發劑成分，幫助消費者解決頭皮屑問題。此外，我還在包裝設計上花費了很大努力，力求使產品在貨架上脫穎而出。最終，這款洗發水獲得了消費者的喜愛，并在市場上取得了良好的銷售業績。
在市場推廣方面，我制定了多種營銷策略，以提高產品知名度和銷量。例如，在一次促銷活動中，我與市場團隊合作，將產品與其他產品進行捆綁銷售，并進行了廣告宣傳。這項活動引起了很大的轟動，吸引了大量消費者的關注和購買。此外，為了進一步擴大市場份額，我還與電商平臺合作，將產品推廣到線上渠道，通過電商平臺的各類營銷手段，使產品在網絡上廣泛傳播。
而在銷售方面，我與銷售團隊合作，確保產品能夠順利進入市場，并得到銷售。我與銷售人員一起參加了多場展覽會和銷售推廣活動，與客戶進行了充分的溝通和合作。通過不斷的努力，我們打開了新的銷售渠道，使產品銷售額穩步增長。舉個例子，某次與超市合作的活動中，我們與超市達成了合作協議，將我們的產品擺放在顯眼位置，并通過試吃和促銷等方式吸引消費者。這一合作帶來了顯著的銷售增長，并且也為與其他超市的合作打下了良好的基礎。
總結起來，作為一名快消品產品經理，我的工作涉及市場研究、產品開發、市場推廣和銷售。通過與不同團隊的密切合作，我成功地推出了多款受歡迎的產品，并取得了良好的銷售業績。我明確了消費者需求，優化了產品配方，制定了有效的市場推廣策略，并開發了新的銷售渠道。每一次的挑戰和成就都使我對快消品產品經理這個職位充滿了熱情和動力。我期待在未來的工作中繼續不斷進步，為公司帶來更大的成功。
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2020第二季度工作總結及第三季度工作計劃
2020年第二季度快檢站主要完成抽檢產品：
1、藥品抽樣檢測情況
藥品抽樣2批次，由涼山州食品藥品檢驗所檢驗,檢驗結果：抽檢中藥飲片2批次，2批次合格。在完成藥品抽樣的同時，也對各個醫療機構的醫療器械和麻醉藥品進行了監督檢查。
2、食品抽樣檢測情況
抽樣食品41批次，2個產品（竹蓀和竹筍）不合格，正在進行處罰處理，確保了全縣食品安全；州抽食品10批次，0批次不合格，合格率100%；省抽26批次，3批次不合格，不合格率為11.5%。
3、農資抽樣檢測情況
為加強農資產品質量監管，嚴厲打擊生產銷售假冒偽劣農資的違法行為。完成州抽農資抽樣2批次，2批次合格，合格率為100%。
4、產品質量抽樣檢測情況
為進一步規范和加強脫貧攻堅建筑工程質量源頭控制,保證原材料質量,結合我縣實際情況，抽樣產品10批次，2批次不合格，合格率80%；完成州抽抽樣12批次，不合格4批次，合格率為66.7%，3家磚廠正在復檢中，1家正在處理中。
5、食用農產品抽樣檢測情況
為全面掌握我縣食用農產品食品質量狀況，為食用農產品日常監督提供技術支撐和執法依據，根據省州文件要求2020年食用農產品抽樣150批次，第二季度已經完成80批次，合格80批次,0批次不合格，合格率為100％。
6、開展集貿市場肉類水分監測；
由于非洲豬瘟疫情期間且肉價格居高，為防止不良商家賣注水肉，我局開展了集貿市場肉類水分監測，共計檢測55家豬肉，未發現注水豬肉。
2020年第三季度快檢站工作計劃：
1、食用農產品計劃抽樣40批次，在第三季度完成；
2、食品計劃抽樣50批次，其中包含：秋季食堂抽樣15批次，秋筍抽樣5批次，中秋月餅專項抽樣15批次，市場監管和餐飲抽樣15批次；
3、藥品計劃抽樣18批次；
4、產品質量抽檢計劃抽檢20批次，其中農資抽樣10批次、市場產品10批次；
5、食品安全快速檢測計劃抽樣60批次。
**會根據實際情況對第三季度抽檢計劃進行調整。
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任職資格：
本科以上學歷
5年以上的工作經歷，有寶潔，可口可樂，聯合利華，億滋，歐萊雅、強生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或ka經驗優先考慮。
有快速學習能力，能夠快速適應新的趨勢通過精細化人群定位、平臺間差異化運營以及市場營銷活動幫助公司產品實現消費升級。
對經銷商或渠道生意有經驗，涉及大賣場、超級市場、標超、食雜等零售渠道之一有豐富經驗均可。
完成市場營銷方案制定、新品推廣以及分渠道市場策略制定。
對有生意思維把握，新品/營銷方案從0到1落地方案打造。
實現競品阻擊、新品上市最大化以及店內基礎提升的目標。
任職資格：
本科以上學歷。
5年以上的'工作經歷，有寶潔，可口可樂，聯合利華，億滋，歐萊雅、強生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或ka經驗優先考慮。
有快速學習能力，能夠快速適應新的趨勢。
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職責描述：
崗位職責：
1、協助品牌經理開發終端客戶，拓展渠道銷售；
2、按照公司銷售政策和銷售指標達成各項業績；
3、跟催貨款，并協助財務和客戶定期對帳；
4、負責客戶一般投訴處理和常見問題處理；
5、能適應短途出差，主要工作地點：蘇州、無錫。
任職資格：
1、中專以上學歷，年齡25－35歲，3年以上管理工作經驗；有快消品行業2年以上銷售經驗，有cs渠道開發工作經驗；
2、具備較強工作計劃性、獨立性；思路清晰，有良好的溝通、協調能力；
3、熱愛化妝品事業，具備一定有效的客戶資源；
4、較強的市場網絡開拓能力、銷售能力，優秀的'客戶溝通技巧；
5、優良的團隊合作能力，能夠與同事、客戶和相關合作公司進行良好溝通；
7、具有良好的職業素質、敬業精神，工作責任心強，具備良好的職業素養并能承受較大工作壓力。
崗位要求：
學歷要求：中專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經驗
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>為了完成銷售任務，我建議在前期，我們要先在小店上發力，這類客戶平時不太被人重視，也不被人關注（因為銷量一般，在渠道鏈條上屬于小魚小蝦），所以，咱們見到老板相對容易很多，只要稍微做點人情，就容易搞定客情關系。我們應該把發力方向放到這上面，花力氣先跑下這批小客戶，他們集合起來，銷量也比較可觀！
對了，還要做個重要提醒。
在跑這批小魚小蝦客戶的同時，咱們還會有三個巨大收獲。
收獲一：因為見了一批形形色色的，各種性格的老板，攻下他們，就能積累一些銷售經驗，成功的經驗+失敗的經驗，這些都是一筆寶貴的財富哦，不是看書就能學來的，一定要親身體驗，多多嘗試，才能真正積累到自己身上，付出行動才有回報啦。
收獲二：正因為能攻下大批小客戶，咱們銷售信心大漲，能力+信心爽豐收，就有辦法攻克更大的客戶，這是目標細分法中的登門檻戰術的運用，非常適合小白在快消領域的成長；
收獲三：有了業績打底，會取信于領導，在政策上，他會開始給我們做一些支持，有了領導支持與信任，我們開展工作，將如虎添翼哦…領導見多識廣，沒有業績打底，就想憑借一張嘴就要下來政策支持？
很多銷售一上手（包括做快消與項目銷售），就想做大事情，想立刻當團隊的銷冠，賺大錢，小客戶拿點銷量，他們根本看不起，結果卻是大客戶攻不進去，小客戶又沒有跑下來，導致自己銷量起不來，最后兵敗如山倒，黯然辭職，這就是所謂的大事做不來，小事不想做…方向不對，努力白費！
總體來說銷售新人進入銷售行業，不要貿然的去挑戰很有銷售難度的項目銷售或者務虛類銷售，這兩種銷售類型客戶都比較少，沒有機會給我們做練手機會，把握不住面談的機會客戶就白白流失掉，時間久了對自己的銷售信心也是一種打擊。
做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮斗，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。
快消或門店類銷售，銷售的難度低，客戶比較多，能夠快速上手積累自己的銷售經驗和能力，成長起來以后再進入其他有價值的銷售崗位才能快速的拿下訂單。這所謂磨刀不誤砍柴工！
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經濟來源，地理條件，有何特殊政策因素，社會環境和消費習慣。
市場容量有多大(以月計)?一年淡旺季如何?(按12個月份分解)有何消費偏好?原因是什么?淡旺季原因?包裝、口味、規格的特殊性。區域市場有多少人口?消費水平如何?市場容量多大?
1、市場大戶有哪幾家?電話、地址。
實力：固定資產、流動資金、車輛主營產品、經商年限、在當地的影響力和職能部門協調關系如何?
信譽：為人品行，和其他廠家打交道表現，二批及其它。客戶對其評價，有無不良嗜好?
網絡：有多少二批戶，主營產品月銷量多少(分類)，忠誠度如何? 經營能力：經營思路是否清晰?市場操控是否得力?代理品牌是否已打開市場?
對公司產品的接受程度，工作積極性怎樣?合作關系怎樣?有何目的和打算?
性格怎樣?有何愛好?家庭關系?社會關系?
2、有實力的二批有哪幾家?重要的商圈分布在何處?各鄉鎮市場的消費能力強弱排序?
三、競品分析
間?主要競品的產品規格、包裝、口味?市場的'主導規格?
主要競品的市場占有率，月銷量?有無特別規劃?
主要競品的出廠價，一批出手價，二批出手價，零售價?
強勢品牌是否有促銷和返利政策?促銷力度如何?如何促銷?
針對誰促銷?有無廣告宣傳和特殊政策?
通路：一級市場的設置，是省級代理還是市級代理?還是分銷商?
一批、二批消費者對主要競品的評價如何?
1、已開發市場原因分析：
產品、通路價位、促銷、經銷商、市場占有率及日銷量。找出問題，拿出解決方案。
確定客戶，銷售目標;
確定產品策略：主打哪個產品，犧牲哪個產品，每個產品的入市場推廣策略;
確定價格策略：產品一批出價，二批出價，零售價，并預留價格空間以供市場變化操控。
確定促銷政策;
確定廣告宣傳和鋪貨車輛使用：是否做電視廣告?是否派鋪貨車?是否使用助銷員?是否舉行其它活動，如陳列獎勵、現場特賣等?確定以上方案的時間、人員、費用及效果預測。
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在潤田公司工作有一段時間了，在工作中碰到了很多的問題，以下是我個人對公司的幾點建議：
1、產品包裝設計：
可留一位置印制一個笑話或一個生活小常識。因為在消費者的眼中，水的質量及口感都是差不多的，只有少數人對水有高要求，對于傳統的水而言，其主要賣點是解渴，可對于消費者來說，影響他們購買的因素很多，包括包裝，水質及水的口感等。在水瓶的包裝上印制笑話或生活小常識，幾乎是在零成本的情況下增加另一賣點。據調查，大部分消費者都會對手上的水瓶有意識或者無意識的的看看，尤其是在公交車上，他們總是習慣性地去看包裝上的文字來打發時間，這一賣點無疑是滿足了消費者的需求，同時也是在以另類的方式為我們潤田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。當某些消費者在抉擇哪種品牌的水時，在這樣猶豫不決的時候，可能一個笑話就成為了他購買的動力。據心理學分析，一個人在心情愉快的時候，他更容易接納其他事物。如果消費者邊喝著水，然后看著瓶上的笑話，心情瞬間舒緩下來，相信，此時我們的水的口感也將“變”的更好。在一個人心情好的時候，一切都是美好的，如果能考慮到這一點，我們的產品將有獨特的賣點，從而脫俗于一般產品。
2、產品廣告詞：
“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉這句廣告詞，王老吉之所以賣的那么好，“怕上火”這句廣告詞起了很大的作用，它抓住了現如今的人們的消費習慣及消費者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚不上火。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個不大成熟的產品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位。對于翠水來說，除了在水質上做宣傳，還應有句很好的廣告詞。一般的廣告都是向消費者宣傳自己產品的優點，而更高層次的廣告則是讓消費者幫助我們一起宣傳，所以消費者的口碑很重要。怎樣才能在消費者中養成良好的口碑呢？首先，產品的質量要好；其次，要給產品定位一句比較容易深入人心的廣告詞，而且產品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等產品的命名都是很成功的，而我們的翠水其實也可以簡稱為“小翠”，廣告詞可以類似如下：要補水，找小翠/小翠，你今天喝了嗎？/小翠，給你非一般的滋潤?！靶〈洹币酝际亲鳛橐粋€人物出現的，是一個大眾化的詞，它作為水的名字出現時，更具感染力，當翠水這一產品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費者的“口碑”，形成良好的廣告效應。廣告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有時候廣告不僅是廣告，更多的是一句流行語，能做到這一點，產品也就開始流行了。
3、翠水的消費群體：
在上饒，翠水的消費群體主要在大型酒店，在終端的市場還未能打開，這其中有很多原因，而價格是首位的，翠水居高的價格，消費者一時很難接受，因此，買的少了，賣的人也就少了，這是一種惡性循環。所以說，翠水要以強硬的方式打入市場是有一定難度的。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是沒錯的，因為翠水的特殊性決定了消費群體的屬性。KTV、酒店的市場不錯，但是有一定的局限性。其實，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據了解，在上饒的一些政府單位附近，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機關單位人員，至于這些消費群體，他們有幾下特點：1、喜歡消費高層次的東西；2、酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水；3、吃飯都是簽單，不需要花自己的錢。對于這樣的消費群，翠水無論從口感上還是價格上，都不存在問題，唯一所要做的就是以足夠的利益說服酒樓老板賣我們的水，如果翠水能成功拿下這一市場，無非是成功了一大半，也將有利于終端市場的壯大，相反，如果在翠水市場完全不怎么成熟的情況下，以強硬的方式暫時打入終端，不僅會消弱商家的積極性，還會影響翠水在終端市場的形象，不利于后期的發展，所以，翠水的推廣不能操之過急，應從簡而入，在各種條件都有所具備的情況下再慢慢打開終端市場?？傊?，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。
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快消品個人簡歷的簡潔性是一個老生常談的問題，簡歷強調“簡”，不僅是為了個人簡歷的整體形象，更是為了便于用人單位的閱讀。要知道在對外招聘期間，用人單位的招聘官要閱讀大量的簡歷，平均一份簡歷花費的時間僅僅一分鐘左右，甚至更少。因此，你在寫作的時候，要講究精簡的原則。
待遇要求： 6000-8000元/月 可面議 ; 不需要提供住房
2001年12月 - 月 安徽蕪湖94857部隊 履行兩年義務兵義務
9月 - 月 浙江寧波天一醫院網絡部 微信軟件的操作和營銷QQ的'操作
2015年12月 - 2015年1月 江西南昌嘉佑集團 微信的定位和批量操作
工作描述： 從事軸承的半成品到成品的加工，主要是外圈和內圈的打磨在機臺上操作
自我評價： 樂觀積極，性格開朗活潑，勤勞，上進心強，為人誠實，腳踏實地，執行力強
一般來講，個人簡歷的內容都應該包括：“本人基本情況”、“個人履歷”“能力和專長”、“求職意向”、“聯系方式”等基本要素。
“本人基本情況”
包 括：姓名、年齡(出生年月)、性別、籍貫、民族、學歷、學位、 政治面貌、學校、專業、身高、畢業時間等等。一般來說，本人基本情況 的介紹越詳細越好，但也沒有必要畫蛇添足，一個內容要素用一兩個關鍵詞簡明扼要地括說明一下就夠了。
“個人履歷”
主要是個人從高中階段至就業前所獲最高學歷階段之間的經歷，應該前后年月相接。
“本人的學習經歷”
主要列出大學階段的主修、輔修與選修課科目及成績，尤其是要體現 與你所謀求的職位有關的教育科目、專業知識。不必面面俱到(如果用人單位對你的大學大學成績感興趣，可以提供給他全面的成績單，而用不著在求職簡歷中過多描述這些東西)，要突出重點，有針對性。使你的學歷、知識結構讓用人單位感到與其招聘條件相吻合。
“本人的實踐、工作經歷”
主要突出大學階段所擔任的社會工作、職務，在各種機會當中擔當的工作。對于參加過工作的研究生，突出自己在原先崗位上的業績也是非常重要的。
“本人的能力、性格評價”
這種介紹要恰如其分，盡可能使你的專長、興趣、性格與你所所謀求的職業特點、要求相吻合。事實上，“本人的學習經歷”、“本人的實踐、工作經歷”同樣在映證個人的能力、性格，因此，前后一定要相互照應。
“求職意向”
簡短清晰，主要表明本人對哪些崗位、行業感興趣及相關要求。
“聯系方式與備注”
同封面所要突出的內容一樣，一定要清楚地表明怎樣才能找到你，區號、電話號碼、手機號、E-mail地址。我們有的畢業生喜歡頻繁地變換手機、 E-mail，當我們或用人單位需要和你取得聯系的最關鍵時候，往往無法迅速找到你，我們感到遺憾的同時，恐怕最遺憾的應該是你。
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快消產品經理是一個充滿挑戰的職位，需要具備廣泛的知識和技能來管理和推進產品的成功發展。在過去的一段時間里，我在這個職位上取得了一些重要的成果，在這篇文章中，我將對我的工作進行詳細的總結。
首先，快消產品經理需要時刻關注市場趨勢和競爭對手的動向。我花了大量的時間進行市場調研，分析消費者需求和行為模式。通過定期與銷售團隊和渠道合作伙伴的交流，我能夠及時獲取市場的反饋和洞察。這些信息對我制定產品戰略和計劃非常重要。
其次，快消產品經理還需要與團隊密切合作，包括研發、設計、運營、銷售等各個部門。我設立了一個跨部門協作的機制，定期組織會議和溝通，以確保團隊之間的良好合作和信息共享。在產品開發階段，我起到了項目管理的角色，確保項目按時交付，并質量可控。
在產品推廣和營銷方面，我運用了各種渠道和媒體進行宣傳，包括線上和線下的推廣活動。我制定了詳細的推廣計劃，并通過市場營銷活動評估其效果。同時，我與內外部的合作伙伴進行了緊密合作，尋求合適的市場機會和合作方式。這些努力有助于提高產品的知名度和銷量。
除了與團隊和渠道合作伙伴的合作外，快消產品經理還需要與消費者進行有效的溝通和互動。我意識到消費者的聲音和反饋對產品的改進和優化非常重要。我與客戶服務團隊合作，收集和分析消費者的意見和建議，以及對競爭產品的反饋。這些信息是我不斷改進產品的重要依據。
另外，快消產品經理還需要具備良好的分析能力和數據驅動的決策能力。我通過市場調研和數據分析，評估產品的銷售情況和競爭力。我制定了一系列的關鍵績效指標，并根據數據進行產品優化和調整。這種數據驅動的決策幫助我更準確地了解產品的表現和市場需求。
最后，我不斷學習和提升自己的能力?？煜a品經理的工作是一個不斷學習和適應新變化的過程。我參加了各種培訓和行業研討會，不斷更新自己的知識和技能。通過與同行的交流和學習，我能夠及時了解最新的行業動態和趨勢。
總的來說，快消產品經理的工作是一項充滿挑戰且多元化的工作。通過我的努力和團隊的合作，我們取得了一些重要的成果，在產品的市場推廣和銷售上取得了良好的結果。我相信，以我的經驗和能力，我可以繼續在這個職位上取得更高的成就，為公司的發展做出更大的貢獻。
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在辦事處的工作時間已經有一年了，時間過的很快，在這一年當中，我完成了從一個在校園里無憂無慮的學子到一個在單位里忙忙碌碌的工作者的轉變，一年時間不長，但我學到了在學校里學不到的業務知識，當然主要得益于領導的培養和同志們的熱情幫助，靜心回顧，我也為廣大人民群眾做了不少有意義的工作。這一年來,在社會保障事務所里我主要負責社區就業服務與管理、退休人員社會化管理和失業人員網絡管理。在社區就業服務方面，能夠及時的搜集并掌握駐社區各個單位、居民家庭的用人需求信息，充分調動社會力量，最大限度的.滿足下崗職工、失業人員的就業要求。而且根據社區就業崗位的要求和下崗職工、失業人員的職業素質特點、求職意向，向用工單位、居民家庭及時推薦。
在這一年中，計算機在網絡上出現了一些問題，我也能及時的向有關單位反映，讓他們的工作人員來檢查和維修。在退休人員社會化管理工作中，我主要負責企業退休人員醫療保險方面的問題，醫保這方面工作的內容很多，也關系到退休人員的切身利益，所以也是很重要的，我能做到想為退休人員所想，做為退休人員所做，設身處地的為老人們的切身利益著想，使他們免去后顧之憂，在晚年生活中能夠得到保障，
這是我主要負責的工作，但是隨著社保所任務量進一步增加，我也做過其他一些工作。在勞動監察工作中，由于七月份培訓，我拿到了勞動監察兼職證書，這項工作主要是對區域內的用人單位，規范他們的用工行為，督促用工單位依法簽訂勞動合同和交納社會保險，并向他們宣傳勞動與社會保障法律法規和有關政策的規定。在失業人員服務工作中，我能耐心的向失業人員解答一些基本的政策問題，在專業人員的指導下也給失業人員辦理過《求職證》和檔案登記，當然這還是不夠的，我還要不斷的增加自己的業務知識，這樣才能更好的服務于基層群眾。在與社區居委會的合作中，社保所無疑是最緊密的科室之一，在我與各個社區勞動主任的接觸中，他們幫我們做了不少的基層工作，這使我們的工作效率大大提高，從而讓下崗與失業人員的利益得到了進一步的保障。
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本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的'工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。保險這個行業讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區域業績第3 。在這里我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。
負責業務員操作區域及工作量的分配與協調，監督業務員的工作效率與進度;作周總結、月總結;帶頭開發市場;做好客戶資料收錄工作，維護客戶關系。
向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額;及時收集并建立各區域渠道客戶資料庫，并對渠道資料真實性確認;籌備、制作一切營銷所需的促銷、宣傳物料;匯總公司產品及競品市場銷售動態信息并及時上報;完成部門銷售任務指標，根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議。
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快消品銷售人員述職報告3篇
銷售員主要負責開發新客戶、維護老客戶，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。你是否在找正準備撰寫“快消品銷售人員述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
快消品銷售人員述職報告篇1
從之前的實習四個月到畢業后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產品和行業的了解，還有對工作職責的認識，對客戶的了解，在領導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結構體系、決策權等等，有了大致的了解。
現將畢業以來從事銷售工作中的目標和職責總結如下：
第一、作為一名銷售人員，認清自己的職責，完成自己的本職工作 第二、全力以赴完成自己所負責客戶的訂單;
第三、對客戶的組織機構和決策體系掌握清楚，對客戶的項目情況及內部情況及時整理上報領導;
第四、嚴格遵守公司的各項規章制度，完成領導交辦的所有工作;
第五、積極廣泛收集市場信息并總結，發掘新的銷售機會;
第六、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，
牢記三項要務：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業務以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執行。
首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。
其次，著手公司的產品，只有對產品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其結構和原理了解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業主關心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優勢，那么我們是怎么實現的呢?諸如類似較為深入的問題在后續都要加緊學習。
再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案，以求提高。
最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過十個月來的實踐讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關重要。
工作完成情況：
在執行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。
針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：
1、 對自己目前所負責和新開發的客戶都進行了接觸，對其大部分的決策鏈和組織結構有了清晰的了解，如華能新能源、北太所、深能源、世紀易陽等;
2、 對所接觸的客戶的基本情況和項目情況有了大體的了解，另外對部分項目客戶之前運用過哪些廠家的設備和偏好的廠家有一定的了解。知道客戶在招標過程中偏向哪些方面，如：客戶是否看重業績、注冊資本、現場運行情況等方面，還是更在意價格方面;
3、 對風電和光伏行業有大體的認識，這樣在和客戶溝通的時候有更多的話題，同時在平時整理的一些行業資訊發給相關客戶，增加了與客戶的互動，增進了彼此的認識;
4、 增強了對信息的捕捉能力。在拜訪客戶的過程中，對客戶的表情、語言進行把握，了解客戶的基本信息，如哪兒的人，妻子兒女情況，生活方面，是否在北京安家，是否抽煙喝酒，在公司是否有話語權等等;
5、 完成了大部分公司產品的學習，包括風電變流器、光伏逆變器，對基礎的原理、結構和零部件有了全面的了解，一些具體的軟件控制后期跟進學習;
不足和需要改進處：
銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。
在工作中，每前進一步都會發現很多問題，會犯一些錯誤，會發現自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結。總體來說自己的自身素質亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
2、在公司產品方面，目前只是學習了較粗淺的知識，還不夠深入。針對客戶關心的問題，還不能完滿的答復，譬如我司優勢氣溫啟機是如何實現的，為何別人不能;功率模塊自行設計，有哪些方面的優勢，如何實現的等等;
3、在拜訪客戶的中，與客戶溝通欠缺說服力，如何讓客戶輕松的接納自己，對自己不反感，并樂意見你;
4、在細節方面，表情比較僵硬，肢體語言還不和諧。這種情況下，針對某些客戶，會引起對方的反感，對自身工作造成困擾和壓力;
5、內心還不夠強大。面對一些不容易接觸的客戶，給人的感覺就是心虛了似的，缺乏自信，這方面亟需改進和學習;
總之，通過在實踐中不斷發現自己的問題，一直在不斷的努力改進和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗，防止以前的錯誤不在發生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，利用一切可利用的機會，學習產品知識，并提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力。
快消品銷售人員述職報告篇2
轉眼之間一年又將要過去，回顧起來這一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和悉心的指導下，經過這段時間的學習和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務。以下是本人在20____年度個人工作總結報告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是20____年____月____日進入公司，這也是我踏入社會工作的第一天。面對這陌生的環境，陌生的工作，當時是覺得無從下手，不知道應該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫，對業務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。
現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統培訓;完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
(二)對本職工作的認識
1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;
2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;
3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節約;人員安排等;
4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
(一)高效服務，全力做好客戶服務工作
我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
(二)專業學習是做好工作的動力源泉
我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己
在各種突發情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始于易;天下大事，必先于細”， 從簡單的事做起從細節入手。在精細化管理時代已經悄然而至的今天，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
(四)認真負責是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。
(五)心態決定一切
對環境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。
三、存在問題及個人工作計劃
在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司lms系統也沒有較深入地了解和認認識，對物流專業知識也有很大的不足。
為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今后的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：
(一) 虛心學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破;
通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。
(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷發現工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。
(三)確立目標，不折扣行動;
(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在____年，我會努力改進，做好____年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業先進水平邁進打好基礎，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴大，規范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。
以上是我的年度個人工作總結，請領導監督和指正!
快消品銷售人員述職報告篇3
又到了年底寫總結的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2018年，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了!
2018年初的時候，公司決定從新調整市場布局，把原來的華南區和東南區劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2018年初，公司決定我離開華南，調往東南區。當時心里不太滿意。廣東地區，我在那里呆了5年的時間，從零開始起步，當時為了家，為了生活，為了養家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。
好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱苦的歲月里，一路走來到現在。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經被別人預測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南，自然心里感到一陣喜悅!但是，冷靜下來細想，如今的華南已經變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多，現在更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!
華南區，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場競爭激烈，什么層次的產品都有市場，只在珠三角地區，就有10多種本地光電品牌，質量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數的市場份額，很難!有時候對于經銷商來說，質量差的產品恰恰賺錢多，這種現象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員，年初華南區走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住現在的客戶不丟，已經謝天謝地了!按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩定，一直懸著的心算也就放下一多半了。
2018年，公司的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位。很多次，深圳佛山的辦事處都是一個人在值班，一個人連售后服務都應付不好，更別提什么開拓新市場了。這樣下去對公司來講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停止了前進的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎，這叫的等死，太被動了!可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴重，每當這時候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領導是怎么調整的，哪里情況更緊急，哪里優先加人，都不知道!肯哭的孩子餓不著，我不是個肯哭得，難道誰咋呼的響，就給誰加人嗎，不應該這樣!公司整體利益高于一切!為什么我們有時候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么?
原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區域，而不是從公司整體去套取。所以區域間的配合不多，區域調貨依然存在，不愉快的事情依然出現不少，整體合理的資源調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2018年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發放依據，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況結束即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關，也就算是側面的述職報告吧，繼續!
2018年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據了解鍛壓機床行業，整體增長也有70%多。2018年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開的實實在在，過程開心，結果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中，談到市場的部分，我們分析每個區的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術部分我們明確了新產品的重要性，以及開發新產品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產品的出爐我們允許調動一切部門和人員。生產，緊張有序進行，沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設過程，我們也是克服種.種困難，爭取早一天投入建設，新人如何增加，車輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的計劃!想想這一年，我們真的沒扯淡!
2018年，我帶領的銷售區，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶領，能做到不玩虛的，實實在在。
銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發現后，除了當時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上半年會議的內容多半是強調老客戶的走訪，穩定老客戶。下半年的會議內容多半強調如何按計劃做事，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃，不要制定，如果每個月，計劃完成都不到50%，說明沒有慎重去制定計劃，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的計劃!
計劃有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內容包括：1、銷售計劃與行動2、來電信息跟蹤3、清欠計劃與推進4、售后服務流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發給我看，我看這個表的目的有3個：第一監督，如果沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據情況，對他們指導，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這幾年的經驗，還是有值得他們學的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說，不論誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中，公司大了，業務員的風險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單，使用方便，對業務員來講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯過機會的等現象，避免工作雜亂無章，沒計劃，沒頭緒，等不該有的種.種狀態!
計劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執行的好與差息息相關!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結教訓，下次再來!開會時經常這樣鼓勵他們，經常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內容!
流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死，因為這些管理辦法說白了就是一個數學公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結論卻是錯的，最后一句話錯的也要執行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當面，不裝勤，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機會學學別人，誰的好就拿來為我所用。培訓自己，培訓員工!
面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續接受所有人的監督和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學習，別人優點都值得去學的。2018年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!
? 快消實習日志總結
崗位職責：
1、負責根據公司戰略發展需求，制定電商市場營銷策略，擬訂年度營銷方案；
2、緊密跟進天貓活動節奏，做好網絡媒介投放規劃，及時推進營銷事件、原創性事件及現象級營銷造勢的.輸出；
3、整合內部資源，開拓外部媒體，落地執行跨界、ip、贊助合作等營銷項目，創新營銷模式；
4、團隊人員管理，完善電商市場體系。
任職要求：
1、全日制本科以上學歷，8年以上工作經驗，其中三年以上電商市場營銷管理經驗為佳；
2、熟悉各大電商操作模式和流程，擅長電商營銷策略制定及落地執行，有美妝行業經驗優先；
3、具備優秀的管理能力，較強市場分析及項目執行能力，良好的團隊合作精神和溝通應變能力，有很好工作責任心。
? 快消實習日志總結
供貨方：
購貨方：內蒙古大和牛業有限公司?
第一條 簽訂地點：公司辦公室
第二條?時間
第三條 驗收辦法、地點： 于購貨方場地雙方當場按標準驗收
第四條 檢疫單位、地點、方法、標準及費用負擔： 由供貨方所在地檢疫部門檢疫，并出具檢疫證明等相關證照，費用由供貨方承擔
第五條 運輸方式和費用負擔： 運輸方式由供貨方自定，費用由供貨方承擔 第六條 給付定金數額、時間：貨到以現金支付
第七條 違約責任： 除不可抗拒因素外，如雙方任何一方違約的，按法律程序處理。
第八條 解決合同糾紛的方式：本協議未盡事宜，雙方本著真誠友好、可持續發展的合作原則，共同協商解決。協商不成，由簽約所在地人民法院訴訟解決。
第八條 本合同一式 貳 份，自簽訂之日起生效，合同履行完畢自行終止。
? 快消實習日志總結
年終歲尾，做為快速消費品公司的業務人員，對于過去一年的工作進行總結是必不可少的那么，如何做好一份快速消費品年終總結呢？
一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是展望。
一、過去的一年取得的成績
回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變得冗余。
二、對上一年工作進行分析總結
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。
有必要就關鍵項目進行終端拜訪要求
一、可口可樂公司拜訪八步驟：
準備工作→檢查戶外廣告→向客戶打招呼→做售點生動化→檢查售點庫存→建議訂單→確認定貨→感謝客戶。這“八個步驟”，可口可樂多年來一直對業務代表不斷地反復強調、培訓，還把它做成牌子掛在每一個辦事處。
二、寶潔公司終端拜訪作業標準。
客戶拜訪的基本步驟：
1．制定計劃：——訂立訪問目標；
2．客戶營業場所的觀察；－用觀察技巧進行客戶滲透－察看我們產品的貨架展示、分銷、助銷及貨量等；－競爭對手的情況
3．銷售演示，達成我們的訪問目的；
4．收款；
5．助銷：張貼廣告宣傳；培訓客戶有關人員產品知識；
6．記錄和報告：記錄每次拜訪的結果及機會；填寫每日訪問報告；
7．分析、回顧訪問過程，總結得失。
□寶潔業務代表每天的工作程序:
1．按時回到辦公室；
2．準備所有銷售材料，包括客戶記錄、銷售報表、訂單、發票、助銷材料和銷售手冊等；
3．制定目標，檢查拜訪計劃；
4．電話預約有關客戶人員；
5．實地拜訪客戶；
6．回辦公室交訂單，交貨款等；
7．制定第二天的拜訪計劃
三、聯合利華6×9基本拜訪流程。
“6”即六個工具：客戶資料卡(call sheets)、銷售報表、銷售文件夾、銷售簡報材料/工具、商品陳列材料/工具、日銷售優先任務報告。“9”即9個步驟：查閱計劃→開始拜訪→店面檢查→收款→銷售簡報→結束銷售→記錄和報告→陳列工作→結束和評估。
四、強生的拜訪八步驟：
計劃與準備→商店巡視→收款→銷售陳述→商品陳列→建立良好客情→完成報表→分析拜訪結果。
強生認為，高效的終端拜訪，是實現銷售目標的堅實基礎，標準化的工作程序，使銷售人員的銷售工作更具計劃性、針對性。高效終端拜訪的關鍵終端拜訪不是表面工夫，不是每次都和終端打個哈哈而已。高效的終端拜訪分為三部分：拜訪前準備充足；拜訪中按步驟進行提高工作效率；拜訪后及時總結，及時提高。
我們知道，跨國公司在銷售實際工作之中，積累了非常多的成功經驗，移值到中國市場之中，經過改革開放這么多年的改造，已經形成了非常好的'中國經驗，那么，對于我們國內企業來講，如何更好的應用他們的成功經驗為自己的企業取得競爭優勢服務呢？經過我們輔導國內企業的經驗來看，要做好這么幾點，以提高拜訪質量。
1.拜訪前工作要做足。如果拜訪質量不高，還不如不去，費時良多卻不見成效，實在不劃算?；鶎訕I務人員負責網點較多，所以更要事前多做準備，包括：客戶資料；上次拜訪的反饋；生動化工具，雙面膠、抹布、筆、小刀、pop；拜訪路線，報表等等?？煽诳蓸返臏蕚涔ぷ靼ǎ簷z查個人外表儀容；檢查客戶卡資料；準備生動化材料；準備清潔用工具。要求個人儀表整潔清爽，如漱洗干凈，頭發整齊，胡須刮凈，著裝干凈衣服平整，襯衫系于褲內，系好腰帶，皮鞋擦亮等。除了以上要求之外，在拜訪經銷商或其它重要零售終端客戶時，還應先預約。預約的主要目的并非僅為了禮貌，而是為了節省雙方時間，尤其是自己的時間。每天要訪問那么多渠道網點，時間非常緊張。預約能集中雙方的時間，不至于白跑一趟，自己準備充分，談起來會很順利很多。剛開始的時候，預約并不一定能夠達成目標，可能店主因為種種情況，時間碰不上，約不上，甚至約上時間了，因為他的生意比較忙，所以，也可能約好時間，我們得在那里等，反而浪費很多的時間，所以，我們再回頭來看看這個問題的實質。在拜訪客戶那里，通常我們會確定兩個名單，就是除了主要決策人之外，還有一個次重要的人。如店主和老板娘。這樣，見到其中一個，目標基本達成。在每次拜訪的時候，約定下次來拜訪的時間，時間一久，大家知道你做事的習慣和方式，只要留有深刻的印象，大部分客戶會尊重你的時間安排的，有的客戶甚至會等你。
2.拜訪中，要實現生意的鞏固與發展。
終端拜訪中，做好店內巡視、生動化、收款、爭取下定單等等。時間寶貴，所以你必須每一個動作都要有利于生意的鞏固和發展。如檢查戶外廣告。可口可樂的規定，及時更換外觀破損、骯臟的海報招貼；拆除過時的附有舊廣告用語的宣傳品；張貼位置要顯眼，不可被其它物品遮住。我們需要深刻理解、舉一反三的，是這個步驟的核心，而不是形式。查終端庫存。這一個拜訪周期期間，出了多少貨，哪些貨走得快，哪些貨走得慢，問一問原因；在批發部，要問問平常開票出貨人，再問問銷售主管或老板老板娘，找出原因，并找出解決辦法。最后記錄下來，向公司匯報。調查信息。終端拜訪是收集市場信息的重要手段。要注意競品動態，做什么促銷了，推出哪些新品了，促銷從什么時候開始，到什么時候結束，具體如何操作，在哪些地方操作，效果如何等等。將了解到的信息上報公司，公司會根據相應的市場情況，說不定會給你一些相應市場支持；而且，通過分析這些現象，可以找到生意曲線變化的原因，總結出生意變化的規律性，做好自己所負責工作的歷史記錄，你的主管和公司，會根據你的記錄，在適當時候，以適當的方式，支持你的工作。持之以恒的高效終端拜訪，客戶對你會有公正的評價。每一次客戶拜訪，都會影響到產品、銷售人員、公司在客戶心目中的印象，因此，無論和客戶有多熟悉，終端拜訪也不能絲毫松懈?？蛻糇鹬卣J真的人，只有這樣，客戶才會聽從我們的銷售建議。
3.拜訪后跟進總結，及時、即時得到提高。
拜訪結束后，必須跟進結果，處理問題，記錄信息。扎實做好拜訪總結和跟進，對生意提升影響重大。同時，不斷地總結每一次拜訪的過程及結果，及時總結，能加深體會，提高自己的能力。實際上，終端拜訪的技巧和方法，并不復雜，很快就可學會，不是什么難事，但要取得優秀的銷售成績，關鍵一要掌握終端拜訪工作的精髓，而不是簡單模仿；二要持之以恒。
拜訪后的跟進和總結，這個步驟往往很多公司的銷售人員不重視或者忽略，這是因為他們在完成一天的拜訪之后，非常累，所以不想動，或是因為休閑和娛樂占用了時間，而沒有充足的時間來完成日報表，結果交上去的東西看上去像是在應付，自己不想看，主管也看得頭暈暈，這樣自然得不到提高。所以，最佳的辦法是把總結工作分散到全天去做。在每拜訪完一個客戶之后，記下這次拜訪的情況的要點，簡單明了，方便自己能想起來和隨時補充。在中午飯后和晚飯后這段時間，可以及時拿出來把它給寫完整。每一次填寫日報和總結，其實是一次與自己心靈充分溝通的機會，會不斷地提升自己的工作技能，我把這個方法和訓練團隊，都得到了較大的提升。中小企業的應用和變通以上是終端拜訪最佳的實踐經驗，按照以上方法就能實現終端拜訪的業績最大化，但是在實際執行的過程之中，可能有企業會認為，那是大公司的作法，雖然很先進，但是我們公司未必能學會，就算學會了，未必能貫徹，究其原因，我們來分析哪些因素造成不能按上述最優終端拜訪方案執行，可能遇到如下問題：基層業務員素質不佳。由于國內企業和中小企業的實力所限，薪資福利等請不到素質更好的業務人員，其實也不要緊，終端拜訪業務人員，如果落實上述拜訪方法，素質即可夠用，不一定要大學生，相反，素質一般的業務人員和終端小店的店主，能找到很多的共同的話題，溝通應該不成問題。大學生在可口可樂做，能有榮譽感，而且對他自己將來的職業發展大有幫助；中小企業雖然沒有這種吸引力，但是，從做更多的生意，拿到更多的提成，也是可口可樂業務人員只拿工資和獎金所辦不到的。所以，關鍵問題是要加強和業務人員的溝通和重復教育，使業務人員產生認同，最后落實執行。所以，中小企業要如何做好終端工作，重點不在于是否能招到合適的業務員，而在于管理是否能督導和激勵。中小企業要招什么樣的業務員？我們來做一個描述，最合適的業務人員，初中以上文化程度，吃苦耐勞，品行端正，語言表達流暢，做事認真。以上條件就差不多了，其它的就在于日常的銷售管理了。認為操作過繁，或是認為是花架子，不愿執行。終端拜訪的科學化和程序化的目的，是為了提高工作效率，得到更多的業績，所以應該反復教育營銷團隊，使拜訪深入人心，產和深深的認同，并且樹立榜樣，示范團隊。為圖省事，不按要求執行。解決這個問題，方法是主管應該做好日報表的設計工作，另外認真看日報表，在早會時候用日報表來講前一天拜訪的情況，在日報表上寫上相應的評語，把日報表的填報做為kpi考核的重要一環來考核，這些方法都能促使團隊提高執行力。因為時間不夠用等客觀因素造成不能執行或不能完全執行的，但是要盡一切可能調整到按拜訪步驟進行，因為這個是最省力和效果最好的方法。機械執行，費時費力。這個需要協同拜訪，即和終端銷售人員一起去走訪相應的終端，不公開身份，以第三者的視角來觀察相應的人員是如何來執行拜訪的。
國內企業，尤其是中小企業在學習和應用上述內容中，需要變通的地方有：一般來講，國內大中型企業照單執行就能產生很好的效果，而多數中小企業的銷售應該是做粗，即應該把工作重點放在找經銷商，和留經銷商的層面上，如果做細，一路跟進終端，那么，企業往往支撐不了這樣大的費用，而且勞不一定有功；中小企業做終端的重點應該放在重點區域、成熟和半成熟市場，或者是經銷商企業，上述具體方面同樣適合他們，亦能產生好的結果。如果是人手不夠的中小企業，需要變通的是，應該注重終端網絡的發展，銷售業績的增長，這樣業務人員容易抓住重點，考核也相對容易。
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在個人簡歷的篩選上，不同性質的企業對個人簡歷的要求不同，喜好也不同。因此，求職者在編寫個人簡歷的時候，還需要迎合企業的喜好，重視企業所重視的。
期望從事職業： 行政，人事，客服 期望薪水： 3000-4000
公司名稱： 海力健生物科技有限公司 ( 年3月 - 202月 )
所屬行業： 快速消費品(食品·飲料·糧油·日化·煙酒…) 公司性質：
公司名稱： 龍泰安生物科技發展有限公司 ( 7月 - 208月 )
所屬行業： 快速消費品(食品·飲料·糧油·日化·煙酒…) 公司性質：
所屬行業： 快速消費品(食品·飲料·糧油·日化·煙酒…) 公司性質：
自我評價： 本人性格開朗，思想上進，勇于進取，富有活力。具有良好的溝通能力，能較好的與人交流。對待工作認真負責，積極主動，責任心強。
個人簡歷是求職者用來求職的敲門磚，能夠讓個人簡歷發揮其作用得到用人單位的認可，則求職的成功率就會大大的提高。個人簡歷的'篩選階段的是求職的第一階段，簡歷的成功與否關系求職的成功與否。在編寫個人簡歷方面，那些重要的基本要素關乎簡歷簡歷的成敗，那么影響簡歷成敗的要素有哪些呢?
首先最為重要的一個要素就是個人簡歷本身的寫作質量，比如說個人簡歷中的一些事項描述、寫作風格、簡歷的設計結構，還有個人簡歷中一些錯誤顯現等等。這些也就是簡歷在編寫上的質量，好的簡歷能夠以簡潔的語言描述讓對方更好的閱讀。
用人單位在求職中都會限定職位的要求，比如說技術部的部門主管對外招聘，會要求有一定的工作經驗、有較高的專業技術能力等等。求職者所編寫的個人簡歷，內容寫的再好，設計的再美觀，如果個人的能力并不符合用人單位的招聘職位需求，同樣不能被錄取。例如，應聘廣告部的美工設計人員，卻是一個法律專業的人才，對美術、設計都不懂，肯定是不能被錄取。
個人簡歷在求職中能不能成功，還有一個非常重要影響因素，那就是簡歷的投遞。投遞個人簡歷很有講究，一方面要注意投遞的時間，要在對方招聘的期間。 另一方面則要注意投遞的方式，不同的投遞方式需要注意的要點也不同。如果簡歷投遞沒有把握好，錯過了用人單位篩選的時間，那也就預示著失敗。
? 快消實習日志總結
x局：
xx局緊緊圍繞省、市民生工程工作部署，在縣委、縣府領導下，按照上級有關民生工程工作計劃，以全面完成民生工程工作目標任務為指向，以大宗食品抽檢，藥品、化妝品抽樣和快檢為重點，全面推進了我縣食品監測工作，為轄區保護民生、維護穩定作出了積極努力，現將本年度工作情況匯報如下：
一、?領導重視，責任落實
我局領導高度重視民生工作，局長xxx召開大會安排部署民生工程工作，明確了分管領導以及具體實施人員，制定了詳細的行動方案，為開展好此次工作做好了充分的準備。
二、?全面落實民生工作任務
按照省、市民生工程實施進度表，我局每月按照進度全面落實民生工程目標任務，開展抽檢和快檢工作，本年度抽檢大宗食品x批次，完成率百分之百；食品、藥品、化妝品監督抽x批次，完成率百分之百；食品、藥品、化妝品快抽x批次，完成率百分之百。兩年全面完成快檢工作，合格率百分之百。
三、?手段多樣化，宣傳深入人心
充分利用各種宣傳手段，通過舉辦食品安全宣傳周大型咨詢活動為引導，以懸掛橫幅、展出展板、發放宣傳資料、接受現場咨詢；執法人員檢查的同時深入社區、鄉村、街頭、景區、學校、市場和企業開展誠信經營和安全消費指導等形式向廣大經營戶和群眾進行全方位、多角度的宣傳，廣泛吸引社會各階層人士的的關注，最大程度的擴大宣傳面，大力營造人人關心、重視食品安全的氛圍。發放宣傳資料x余份。
四、?資金設備投入情況
x年我縣食品快檢投入資金x萬元，x年投入x萬元，食品快檢設備包含便攜式農藥殘留快速檢測儀x臺，食品安全快速檢測箱x臺，食品采樣工具箱x臺，均由x局調撥。
xx局
x年xx月xx日
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