銀行工作計劃簡短
發表時間：2025-03-22銀行工作計劃簡短（集合10篇）。
? 銀行工作計劃簡短
為規范安全保衛管理秩序，增強安全管理實效，確保我行可持續健康發展。根據省聯社安全管理要求，結合我行安全保衛工作管理實際，特制定本計劃。
一、工作目標
堅持以“預防為主、防查并舉、標本兼治、重在預防”的工作方針，堅持“誰主管，誰負責”的原則，以“防盜竊、防搶劫、防詐騙、防破壞、防治安災害事故，維護正常的工作秩序，保證農商行員工生命和財產安全”的基本工作任務為重點，以切實抓好安全保衛工作為目的，促進我行安全保衛工作整體水平再上新臺階。
二、工作思路
(一)加強教育與學習，增強防范意識，筑牢“人防”戰線。
安全保衛工作是強化內部管理、防范風險，保護農商行安全和可持續發展的基本要求。全縣員工要對安全保衛工作認識到位，強化安全保衛責任意識，要有居安思危思想，提高學習的主動性、積極性，要在學習中求進步、在學習中化整改、在學習中嚴執行。計劃于第二季度初舉辦一次安全保衛工作專項培訓，參加人員包括支行分管安保副行長、網點負責人等，此次作為一級培訓，要求回去后組織其他員工進行二級培訓，培訓內容包括從方面：一是學習安全保衛規章制度和上級保衛會議、文件精神，了解社會治安、金融安全形勢，掌握各種突發安全事件處置預案的操作程序;二是組織參會人員進行模擬演練和各項制度、防暴預案的學習，使全縣干部職工熟練掌握防范要領，熟悉消防、自衛、報警等器材的使用方法和性能，保證遇有險情時能夠臨危不懼、處置有方。其次，各支行要按要求做好如下工作：1、按照要求每季度至少組織一次所有網點實施處置突發事件應急預案的演練和消防防火演練，要求做到有部署、有方案、有影像資料;2、組織全轄員工進行安全保衛專業技能培訓;3、每月至少召開一次安全保衛工作列會，安排落實安全保衛及安全防范教育工作。
(二)構鑄“防火墻”
一要繼續加強物防建設。首先，要進一步加強營業場所安全防范設施建設。在全行營業網點安全防范設施基本達標的基礎上，按照公安部、省聯社及相關部門對安防設施建設的要求，進一步完善和提高安防技術水平，本著“缺什么、補什么”的原則，加大安防經費投入，對現已安裝的電視監控系統、“110”紅外線報警裝置等，要加強維護保養，隨時處于良好運行狀態。其次，要加強營業場所消防設施管理。
新建改建辦公樓和營業網點要及時配足配齊消防設施，并制定消防安全管理細則，確保辦公樓(院)和營業場所消防設施始終處于良好狀態。
二要繼續加強技防建設。充分發揮物防設施的多重作用。組織全體員工進行物防設施使用維護和管理的培訓，使員工熟練掌握安全防范設施的使用功能，充分發揮安防設施的作用，尤其要正確使用監控系統開啟程序，“110”的撤、設防功能、滅火器、滅火槍的正確使用等，以確保安防設施發揮其應有的功效。加快建設遠程監控系統，進一步延伸監控范圍。
三要繼續加強人防建設。加強保衛隊伍的全面建設，提高整體素質和防范風險的能力。一要加強政治學習、法律法規和思想教育，不斷提高政治思想覺悟和理論水平。切實加強保衛業務和技能培訓，今年內要采取多種培訓方式，包括實彈演練、體能訓練、防搶及防爆、野外拓展訓練等。一是為進一步加強金融護衛隊伍正規化、軍事化建設，努力打造一支政治堅定、業務精通、作風優良、戰斗力強的作戰隊伍，計劃于3-4月份進行軍事化訓練，邀請惠東縣武警中隊仕官指導訓練，內容包括部隊政治、紀律教育、列隊訓練、體能訓練、軍體拳訓練等;二是為進一步強化安全保衛人員對槍的規范操作，提高保衛人員抵御風險和對突發事件應急處置下防暴、防搶實戰能力，計劃于第二季度舉辦實彈射擊演練;三是為進一步增強團隊精神，釋放壓力，激發員工潛能，陶冶心智，提高工作熱情，更好地為業務發展創造有利條件。計劃于第三季度舉辦一次野外拓展訓練;四是為進一步掌握突發應急處置要點，熟練了應急操作程序，提高了突發事件處置能力，更使員工進一步增強了安全防范意識，增強了做好奧運穩定工作的緊迫感、責任感。計劃于第四季度舉辦一次防搶、防爆應急演練。二要強化員工隊伍管理，大力倡導學法、知法、守法以及用制度來規范約束自己言行的自覺性，正確引導和嚴格落實有關安全保衛工作的管理措施和處罰辦法，通過強化管理，把安全保衛隊伍建設成為一支“來之能戰，戰之能勝”的高素質隊伍。
(三)強化檢查監督，嚴格落實各項安全保衛制度。
各項安全保衛工作制度是多年實踐經驗和教訓的總結。要不折不扣地貫徹執行。認真分析過去所發生的案件事故，無不與違章操作有密切的關系。十案九違規已是不爭的事實。因此，加大安全檢查監督，保證各項規章制度落實，是做好安全保衛工作的重中之重。安全檢查要注重實效，切忌走過場，通過檢查發現問題，解決矛盾，將案件事故消滅在萌芽狀態。對屢查屢犯或一些問題、隱患長期得不到糾正的，不管涉及到誰，都要按規定處理，決不姑息遷就。
(四)提高認識，加快推進異地庫建設。
要充分認識到異地庫設立能有效減少押運途中的風險，節省人力、物力，網點營業時間得到有效保障。分階段分批實施：第一批(4個網點)：xx支行、安x支行、xx支行和x口分理處等，計劃于5月份啟用。第二批(8個網點)：x化支行、xx支行、莆x分理處、亞x分理處、xx支行、第一分理處、xx分理處、xx分理處等，計劃于7月底建成啟用;第三批(8個網點)：xx支行、xx分理處、xx分理處、xx分理處、吉x支行、橋x分理處、x城分理處、商x城分理處等，計劃于11月底投入使用。其余待明年分步實施。
(五)建立安防設施臺賬，規范安防設備器材的管理。
為及時掌握各營業網點安防設施器材的使用情況，避免不必要的資源浪費，要求應按各營業網點建立安防設施臺帳。對不合格的設施及時進行維修和更換，對各種報警設施及電視監控、110報警系統定期進行檢修，確保各項安防設施工作狀態良好。此項工作預計于9月份完成。
(六)加強網點驗收工作，確保及時投入運營。
協調市辦、銀監及公安部門做好新建、改建網點、自助銀行的驗收工作和部分營業網點的搬遷整合計劃。
(七)其他方面。
遠程監控視頻管理：一是要求監控系統要實行權限等級管理，遠程維護需要實行授權方可進行操作;二是監控登錄口令要求8位以上，并且組成要字母+數字;三是x農中心監控主機需要單線分離連接，確保24小時實時監控。消防管理：一是所有消防火情警鈴、電力消防警鈴需連接遠程監控中心，確保出現火警時能及時觀察發現;二是總行大樓應加裝應急燈，有檔案室(包括庫房、檔案室、重空室)的部室亦加裝應急燈，一旦出現火情時確保及時轉移物資;三是全面更換殘舊消防栓、滅火器保管箱、應急燈、防毒煙霧面器。110報警系統管理：一是柜員機機體上層需要加裝防振器，必要時連接到遠程監控中心，預防人為破壞時能及時發現;二是現已具備雙線報警，但據反映電信移動卡時常無信號、斷網現象突出，建議改用移動卡或者是聯通卡方可;三是為了預防不法分子破壞有線網絡，且同時屏蔽無線網絡進行作案的情況，需要加裝斷網報警裝置，確保斷網一分鐘內110接到警情。
(八)做好領導及上級交辦的臨時工作，協調和配合好各部室工作。
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XX年，我支行各項經營指標快速發展、職工思想穩定、內控制度逐步完善，各項業務工作均創歷史最好水平。在即將到來的XX年里，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續全面推進經營模式和增長方式轉變，提高經營效率，優化經營結構，完善內控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力，打好經營基礎，實現可持續發展，主要是做好以下幾個方面的工作：
一是積極采取措施，穩定現有客戶及經營資源。穩定我行貸款，積極為企業富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發彌補企業歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經營利益。
二是密切關注形勢，爭取企業年金托管業務。繼續密切關注企業經營及發展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業務進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業年金業務的營銷，力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。
三是進行銷售網點走訪，增加資金歸行總量。xx 集團的銷售網絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經營利潤。
四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究，完善業務管理流程和操作辦法，同時加強與企業及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險。
五是調整經營結構，構建多元化經營新格局。努力提高非信貸盈利資產的比重。按照風險可控、積極穩步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結構的調整，最大限度降低經營成本，提高資金效益。還要調整收益結構，大力發展中間業務，建立中間業務與資產業務、負債業務的聯動效應，利用我行多樣化的業務品種、優質高效的服務，加大對優質客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經營效益。
六是全力推進個人金融業務的發展壯大
按照經營模式轉變和業務效益結構優化的形勢發展要求，把全力推進個人金融業務的發展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業務，提高其在全行經營效益中的比重;二是加快個人理財業務的發展，鞏固和擴大中高端優質個人客戶群，穩定地提高中間業務收入;三是重視和大力開展個人資產業務，采取有力有效措施，使其業務規模達到一個初具發展基礎的可觀水平
七是加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素質。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的.個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經營管理和業務工作的更快更好發展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。
八是建設內控文化，強化內控管理
從內控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內控管理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規章制度、管理辦法等為主要學習內容，每周開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習，保證學習效果;二是 “改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內控機制建設不斷深入;四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設。
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尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
我叫XXX。我所在的崗位是XX的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，。。的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
記得剛來時，在業務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。
所位于城鄉結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。
我時刻提醒自己要從細節做起。把行里下發的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。
讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。 所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務每一個客戶。謹記在心，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態度真不錯……。。就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
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[]今年以來，我行認真貫徹總分行經營戰略調整的決策，效益、質量、規模協調發展的方針，與時俱進，開拓創新，在注重發展的【大全 歡迎您！】同時，強調風險防范和內控，倡導合規文化建設，使支行的各項業務上了一個新臺階，為完成目標任務奠定了堅實的基礎，。在全行員工的共同努力下，XX年各項指標穩健運行，取得了突出的'經營業績。截止6月末，各項業務完成較好，在分行均名列前茅。
一、各項指標完成情況。
1、負債業務增勢明顯。6月末自營存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務。其中儲蓄存款余額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的154%；日均儲蓄存款余額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的99%；對公日均存款余額xx萬元，較核定基數增xx萬元，完成任務的161%。
2、資產業務快速發展。6月末自營xx萬元，較年初新增xx萬元，其中資產業務xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務90%，對公資產余額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現累計發生額x億元。
3、中間業務穩步推進。上半年已實現中間業務近xx萬元，完成全年任務58%；完成國際結算量近xx萬美元；信用卡發卡xx張；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。
二、上半年各項業務發展和管理，我們主要采取以下：
（一）明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。
支行在去年末就對XX年工作目標進行了，明確負債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億；資產新增x億，個人資產x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進行統一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的。同時，針對支行目標任務制訂了全面的制度，將分解到每位客戶經理頭上，業績完成情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經理的工作熱情。在分行開門紅競賽中，支行的負債業務、個人資產業務在全分行均處于領先位置，取得較好成績。
（二）強化機制。
1、業務基礎營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經理每月必須新開有效戶達到x戶。從上半年情況來看，支行共計實現新開戶xx戶，實現新戶存款新增xx萬元。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂等多種形式，積極宣傳我行對公產品。經過長期的努力，取得了客戶的高度認可，已和多個優質企業建立了意向。其中，xx區財政非稅收入專戶已經開立，存款余額近x個億。
2、在零售業務日常工作中，對x區“富人區”進行了區域定位，精準營銷和分層次營銷，注重基礎營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務。分行發行各種幣種的理財產品、各種基金、信托產品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據客戶的類型、投資需求有性的分別發送短或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態發展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯系在一起。這就對個人銀行部戰線上的客戶經理要求更高，綜合素質的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經理起來，根據客戶特色，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復推敲，做足前位準備，實現給客戶百分百滿意的服務，讓這部分客戶更我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶；二是小區營銷：由于支行地理，小區營銷成為我們的特色，頻繁且高質量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的。堅持不懈地開展多樣的小區活動和宣傳，通過在高檔小區xx山莊的聯益活動，對我行產品的大力推薦，
使我行的形象深入人心，山莊業主中成為我行xxx客戶的便有10戶。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優質小區，例如xx園等通過現場開卡、開功能，既達到我行電子業務的宣傳，也成功實現攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經理將大廳精心布置，營造舒適的營業環境和溫馨的節日氣氛，狠抓服務，對前來辦理業務的客戶主動引導，對普通客戶主要消費積分、自助繳費、消【提供內容】 費有獎、網上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產品。通過平時存款有禮、節假日行慶的抽獎活動來帶動增長，增添節日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進行梳理，達到提升的效果。
3、公私聯動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發掘對公客戶，從對公客戶中對私大客戶，年初就通過對私大客戶了一戶對公客戶，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯動，落實了xx汽車有限公司等的工資代發。
（三）針對弱點，狠抓資產、貼現和國際業務。
資產、貼現和國際業務一直都是xx區支行的弱勢業務。XX年支行下大力開拓這三方面工作。資產方面：結合分行今年大力擴展信貸資產規模的工作思，支行通過“立足園區輻射周邊”，積極進行資產營銷。目前已經成功和xx等一批優質企業達成合作意向，近期內即可對項目進行上報。貼現方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現跟蹤票據源頭企業，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業，上半年累計實現貼現x億元，與XX年同期相比增加了XX萬元。國際業務方面：對區域內的外貿企業逐一上門拜訪，目前已和xx制藥公司等達成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關注公司的生產進行情況，同時和銀監局、xx區政府保持了密切的聯系，以便最快內了解政策方面的動向，在銀監局和xx區政府對公司的態度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為國際業務的亮點。
（四）大力拓展房地產企業，結合分行活動，狠抓個人資產，突出工作重點
針對xx區域內房地產企業和優質樓盤眾多的優勢，支行加大了對房地產開發商的拓展力度，和xx/xx等知名開發商建立了往來關系，并擬在開發貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發企業，如xx地產，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發貸款至x億元，將改變支行對公資產業務落后的狀況。同時，支行將風險低、回報高的個人資產業務作為發展的重點，整合資源，將個人資產業務劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經理善于與企業打交道的優勢，拓展按揭業務。針對分行下達的一階段性個人資產任務，支行公司部全員，對按揭、個人經營性貸款進行積極營銷，其中成功發放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優質樓盤，為全年個人資產任務的完成奠定了基礎。截止6月末，支行實現了比年初新增xx萬元，完成分行下達的全年任務的90%。預計7月末可完成全年任務。
（五）健全案防體系，加強內控制度建設，推進合規文化建設
1、牢固樹立“就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作制。密切關注形式，嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規章制度，并督促每一個員工遵照。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。
2、認真開展合規守法教育活動。根據《xx分行開展合規守法教育活動實施方案》，成立了支行合規守法教育活動小組，召開了全體員工合規守法教育活動動員會，制定出支行的，把工作落到實處。以多種形式組織員工認真學習了：xx副行長在全行“合規守法”教育活動
? 銀行工作計劃簡短
一、20xx年安全工作目標
堅持“預防為主”工作方針，突出提高員工的意識防，力爭不發生得逞的四類案件、重大消防、交通安全責任事故。
二、20xx年安全工作要點及措施
(一)以“平安中行”創建為主線，全力營造安全文化
1、深入開展“平安中行”創建活動。牢固樹立“發展是第一要務，穩定是第一責任”的工作理念，把“平安中行”創建工作納入年度工作目標，強力推進創建工作的深入開展。把握創建大局，豐富創建內涵，拓展創建形式，創新創建舉措，提升管理價值，推動平安中行創建工作向縱深發展。
2、鞏固“平安金融”創建工作成果。各行在當地平安金融創建活動領導小組的指導下，把“平安金融”創建與“平安中行”創建結合起來，鞏固“20xx-2013”平安金融創建活動成果，為本輪“平安金融”創建再創佳績奠定堅實的基礎。
3、強勢推進創安達標活動。根據公安部、銀監會頒發的《銀行業金融機構安全評估辦法》規定，安全評估按照每兩年為一個周期，每偶數年作為開展安全評估工作的起始年，每奇數年完成評估。各行依照《評估辦法》中規定的新的評估標準，制定方案，開展自查、自改，確保年底之前實現營業網點、金庫、現金押運、人防、物防、技防、消防設施100%達標。
4、做好辦公樓、營業網點、金庫、代保管庫、自助服務區及自助設備、招待所、培訓中心等場所安全管理，確保安防設備設施安全穩定運行，推進全轄安防設施標準化建設，落實安防設備的維護保養責任。
5、加強道路交通安全教育，配合有關部門督促專職駕駛人員和自駕車員工嚴格遵守交通安全法規，自覺遵章守紀。嚴禁酒后駕車和非專職司機長途駕駛車輛，做好車輛維護保養，保持良好性能狀態，禁止車輛“帶病”行駛。完善車輛安全管理制度，嚴格車輛管理，從嚴控制災害天氣車輛使用，防止重、特大交通安全事故。
(二)充分發揮技防作用
1、進一步加強對金庫的安全管理，通過在金庫門按照紅外報警探測器，實現有人入庫，遠程監控屏幕自動彈出視頻圖像并發出語音預警提示，人性化解決以往被動監控的盲目性。IP對講：在金庫和遠程監控室安裝IP對講，監控人員對各金庫管庫人員異常操作、非管庫人員入庫、查庫制度執行等情況的實時詢問、提示。
2、運用巡檢報障軟件系統，實時監控在網設備的安全穩定運行狀況，有效降低和規避操作風險。配合省行在二級分行監控中心搭建巡檢保障系統，實時監控前端在網運行設備的完好情況，通過系統設置實時向有關責任人發送短信提示，及時發現和處置前端設備出現故障，提升監控設備的安全管理水平。
3、繼續做好高清技術推廣運用。根據省行保衛部的統一安排，結合全轄監控建設現狀、技防費用投入和網絡資源情況，在高清試點項目成功的基礎上，穩妥推進各分行監控聯網平臺的升級改造與新建網點現金柜員區監控設備的高清化。
4、進一步加強對安防消防工程維保商的管理，有效落實消防設施維保合同及履行合同條款事宜，明晰相應維保工作流程，明確維保頻率、維保內容、維保步驟以及維保工程商的職責，并加強監督管理，確保各類設施的正常運行。
(三)全面落實精細化管理
1、加大一體化建設的進程。根據省行領導提出的“安全保衛工作一體化建設”的理念，全力推進“一二三四五”工程，即，創建“一個品牌”(平安中行)，突出“兩大重點”(一行一策與省、市、支行三級聯動機制)，提升“三防能力”(意識防、制度防、科技防)，構建“四大管控網絡”(防、查、管、控四位一體防范機制)，實現“五個統一”(全轄統一的安防建設標準、管理標準、操作規范標準、監督檢查標準、考核評價標準)。
2、落實防案責任制
(1)逐級簽訂《綜合治理目標責任書》。按照“誰主管、誰負責”，“一把手負總責”的原則，各機構、部門“一把手”年初簽訂年度目標責任書時，要把綜合治理(防案、平安創建、消防安全)工作任務和責任落實到崗位、人員。
(2)落實防案例會制度。市行每年召開1-2次銀行卡防查聯動工作小組會議，交流銀行卡防案工作開展情況，分行結合本地區實際，貫徹落實省行防范銀行卡(網銀)、電信詐騙案件等工作措施;分行每季度防案形勢分析例會要把內控與外防結合起來，學習外部監管部門案件、案情通報，重點分析本地區社會治安形勢，明確本單位防范外部欺詐、侵害、侵財案件的工作重點及采取相應對策;基層網點進一步落實“晨會案防一分鐘”、“安全值班輪值”機制，筑牢案件防控防線。
(3)把意識防提升到更加突出的位置。開展全員安全教育培訓，通過教育引導、活動提升、檢查督促、評價激勵，強化全員安全意識和防范技能。把安全保衛工作融于每個營業機構、每個對外窗口、每個業務環節，合規辦理每筆業務，提高每個員工的安全意識和防范技能，培養責任心和使命感，防患于未然。
(4)以防范盜搶案件為重點，加強基層網點的安全管控，加大對重點業務、重點環節、重點崗位的監控，落實防范和打擊非法集資宣傳教育活動長效機制，注重安防監控聯網中心預警技術的運用，有效防范和堵截盜竊、搶劫案件，遏制重大案件的發生。
(5)以防范外部欺詐案件為重點，切實做好網銀、自助銀行、電話銀行、手機銀行等電子渠道欺詐案件防控工作。強化事前風險提示、事中資金控制、事后賬戶監管的全方位控制措施。繼續深化內部部門聯動、外部警銀協作的案防工作機制，有效防控電子渠道外部欺詐和銀行卡案件。加強與公安機關協作，深化防控網銀與銀行卡案件警銀聯動機制建設，持續保持高壓態勢，有效防控網銀案件和銀行卡案件。
3、完善風險提示
(1)及時轉發上級行安保信息;通過《安保信息提示》，揭示外部欺詐案件特征和風險關鍵控制環節;分行定期、不定期編制《安全》內控防案信息，指導所轄網點內控外防工作。
(2)通過多種形式，向客戶及社會公眾進行防詐騙宣傳。要引導客戶“兩看四不要”，識破電信(網銀)詐騙;引導廣大社會公眾增強風險意識，提高風險識別能力，夯實案件防范的社會基礎。
(3)落實風險提示責任。營業網點要熟悉阻截詐騙的“四項操作”(大堂經理“首問”、柜員“核對”、大堂保安“巡防”、網點負責人“審核”)、“三問二看一核對”流程，及時向客戶進行勸阻提示。勸阻無效時，應及時報警求助，牢牢守住“最后一道防線”。
4、落實各級安全檢查工作責任制，提高安全管控能力。
(1)制定安全檢查計劃
結合省行年度安全檢查計劃，制定部署全年重點安全部位、重點時段、配合外部監管部門安全檢查計劃。
(2)安全檢查形式
按內控檢查流程，采取定期與不定期、全面檢查與專項檢查、突擊性檢查與經常性檢查、明查與暗查、抽查與互查、現場檢查與非現場檢查等形式進行內控檢查。
(3)安全檢查頻率
①現場檢查：分行每季對管轄(縣)支行檢查覆蓋率達150%，每月對城區營業網點檢查覆蓋率100%;管轄(縣)支行每月對營業網點的安全檢查覆蓋率150%—200%;營業網點每日對本單位的安全保衛工作進行檢查，如實在《中國銀行股份有限公司營業網點安全監督檢查登記簿》記載檢查內容。按照“誰檢查、誰簽字、誰負責”的原則，對檢查單位、檢查部位在《安全檢查工作底稿》簽字確認;《安全檢查工作底稿》保留時間二年，作為上級行和外部監管部門檢查的依據。
②非現場檢查：分行監控中心每日對營業網點檢查覆蓋率達100%。
③分行對發現的問題及時通知相關單位進行整改并按月發布《監控中心檢查通報》。分行指導所轄機構安全隱患的整改并落實跟蹤檢查，做好后續跟進工作。分行對安全檢查發現的問題，根據風險等級，在年度安?？冃Э己酥杏枰詼p分，并作為單位(網點)安全內控考核的依據。
④根據省行要求對轄內支行安全檢查情況每季度進行通報;對進入金庫庫區人員管理、營業場所報警處置、網點保安履職以及“110”CK報警布撤防等檢查情況每月進行通報并報備省行。
5、進一步加強金庫、社會化押運和巡查安全管理
(1)聯合管庫部門開展金庫安全管理專項檢查，重點檢查金庫“四個三”封閉式管理措施落實情況，以及金庫安防設施運行情況，查找、整改金庫安全隱患，確保金庫安全。
(2)落實對社會化守押、巡查公司履行合同的監管，切實擔負起銀行安全的管理責任。配合有關業務部門，加強外包業務公司的安全評估和跟蹤監測工作，對其在辦理承接業務過程中的安全性提出要求并對落實情況進行監督，確保外包業務與安全管理無縫對接。特別是關注上門服務發起和變更等押運安全管理制度的落實、金庫庫包交接在隔離門外、營業網點運鈔車?？课恢?、尾箱交接在監控下、押運人員站位警戒、上門收款(ATM清機、長途押運)使用制式運鈔車和雙人武裝押運等重要環節各崗位保安以及其他服務公司人員履責情況，預防案件事故的發生。
6、落實自助銀行、自助設備安全巡查制度。各級安防監控中心夜間實時對自助銀行、自助設備安全進行監控;各支行依據服務合同，做好社會化巡查公司的監管工作，發揮行內人員巡防和社會化巡防的互補功效，最大限度地擠壓犯罪空間和時間;各級應急小分隊隨時做好處置轄屬自助銀行、自助設備風險事件與突發事件準備。
7、落實防堵案件有功人員獎勵。依據《中國銀行股份有限公司江蘇省分行保衛條線防范堵截案件獎勵實施細則(20xx年版)》規定，做好上半年、下半年省行對防堵案件的有功人員通報表揚與獎勵的對接工作;做好符合分行條件的人員表揚與獎勵工作。
(四)強化提高員工消防“四個能力”的培育
依據《中華人民共和國消防法》，做好消防安全管理工作，進一步鞏固消防安全專項治理成果，徹底整改消防安全隱患，確保達到設備(包括器材)完好率100%、應急即時觸發成功率100%、日常管理過程符合管理指標100%。
1、全面落實消防安全責任，明確單位負責人消防安全第一責任，切實加強對消防安全工作的組織領導，健全消防安全組織。
2、加強消防安全“四個能力”建設，開展以“全民消防、生命至上”為主題的消防宣傳教育，強化消防法律法規和消防知識培訓，組織消防實戰演練，提高全員消防安全意識。
3、建立常態化火災隱患排查整治機制，定期組織消防安全檢查，著力解決部分老舊辦公樓用電線路老化、超負荷，消防疏散通道占用，應急標識不全等問題，加強營業場所招牌、廣告、燈箱的消防安全管理，及時消除火災隱患。
4、配合辦公樓裝修、置換及網點改造工作，統籌解決部分老舊辦公、營業場所消防驗收不合格問題。
5、加強在建改建辦公、營業場所施工現場的消防安全檢查與管理，督導施工單位履行消防安全責任，嚴格落實用火用電等消防安全措施。
6、加強消防安全源頭管控，落實新建改擴建消防工程、消防設施維護及消防安全檢測的規范化、專業化管理，提高消防安全管理專業化水平。
(五)全面加強保衛隊伍建設
1、加強員工隊伍建設。強化部門為基層服務、全行為客戶服務的理念，同心協力，提升工作效率。
(1)加強安保制度學習，促進各崗位員工掌握規章制度要求，提高執行制度的自覺性。一是落實責任。各管轄支行行文明確本機構安全保衛分管行長、管理部門及專(兼)職保衛人員報分行監察部;二是各崗位員工嚴格執行規章制度要求;三是安全保衛工作管理人員依據規章制度開展風險環節檢查，識別風險，達到控制風險的目的。
(2)加強相關業務知識培訓和技防設施操作技能培訓，通過培訓提高從業人員的技術水平和應變能力。舉辦網點安全管理、案件防查、技防建設管理等培訓班，提高保衛人員業務素質和履職能力。加強與外部培訓機構合作，利用外部培訓資源，強化保衛專業技能培訓，提高培訓效果。
(3)進一步明確安全保衛工作職能定位，健全完善各級保衛機構崗位職責。
2、加強應急隊伍建設，落實應急物資儲備，進一步健全和完善各類突發事件應急預案，注重桌面推演與實戰演練的有機結合，增加演練頻度，提高員工處置突發事件能力。加強與政府、監管部門、公安機關的協作，果斷處置重大突發事件。
(1)營業網點采取圖上作業與實戰相結合的方式，開展防詐騙、防盜竊、防搶劫、防爆炸、防挾持人質、防火災等預案學習與演練全年不少于4次;每位員工要熟悉演練分工和“緊急報警”按鈕、防衛器材、消防器材的位置并掌握使用要領。
(2)管轄支行重點做好辦公樓防盜竊、防火災預案演練。義務安全員要進行防盜、防火安全提示并熟悉消防設備的使用與組織人員疏散;組織人員請相關培訓機構或維保公司開展消防知識培訓和防火疏散預案演練年度不少于1次。
(3)分行監察部定期指導管轄支行、直管網點開展各項演練;與社會化押運公司聯合開展更換運鈔車(惡劣天氣、圍堵、發生交通事故)、金庫(網點)庫包交接時遭搶劫或爆炸等預案演練年度不少于1次;組織應急小分隊處置營業場所突發事件年度不少于2次。
(4)上下聯動，提高突發事件處置能力。根據外部欺詐事件、保險和理財產品收益矛盾導致糾紛增多的特點，分(支)行要梳理各類預案，補充完善，適時演練，提高突發事件的處理能力;在處置突發事件時，在規定的時間內及時報告，在第一時間到場控制局勢，處置有序適當。
3、加強對保安人員的監督管理。從合同簽署、教育培訓、盡責履職、獎懲機制等方面強化對保安人員的監管，提高保安員責任意識和履職能力，充分發揮保安員在營業場所安全管控中的應有作用。
? 銀行工作計劃簡短
之前只是正在書籍、報紙戰消息等報導入耳道過村鎮銀止，只曉得它是當局鼎力成長鄉村金融的產品，其實不明白它取其他的銀止有甚么區分，也沒有曉得它正在那個金融機構到處可睹的'天下當中有甚么合作劣勢……能夠道本身沒有曉得的太多太多了。
但厥后做為村鎮銀止的一位將來員工，我理解到：村鎮銀止是為本地農戶或企業供應效勞的銀止機構，區分于銀止的分收機構，村鎮銀止屬一級法人機構。
關于做為村鎮銀止的一位員工，我對將來的任務企圖戰熟悉從兩年夜層面來說：
一、團體年夜局上
起首，要明白的理解我止建立的靠山、意義戰成長目的，明白我止的市場定位，清楚我止的重要目的客戶群。只要清楚了風雅針，能力正確找到本身的任務重面，明白本身的任務標的目的，如許能力對癥下藥，到達事半功倍的后果，使本身成長取全止成長相符合。由于只要正在團體上理解本身任務崗亭所處的年夜情況，能力贊助本身敏捷找到本身的地位，更快的順應任務，進步任務服從。假如本身基礎沒有明白本身的任務年夜情況，沒有曉得單元賜與我們的希冀，只是一味的做本身以為對的事變，那末本身做的或許一面代價也沒有以至偶然候還會有反感化。
其次，正在起頭任務之前和正在任務中，要先對我止的全部機構設置和部分職責等有必然的理解，由于各個部分之間的任務是彼此聯絡的，是一個團體。您的任務沒有是自力的，它取其他部分、同事的任務是彼此影響、彼此感化的。好比道正在做柜臺任務時，出了要明白本身的任務性子之外，也要理解一下管帳任務，如許能力清楚操縱流程為何要如許走，有助于進步營業技藝，同時敏捷承受本身沒有熟習的營業，也明白了單子、緊張憑據等哪些中央是沒有答應有過錯的等等。另有，當您正在任務中逢到成績或許有困惑的時刻，就曉得應當向誰覓供贊助可以到達本身念要的效果，添加了有用相同的機率。
再者，要不停增強實際政治進修，充分本身的思想，使思惟更進一步的成生提高，那其實不是做皮相工夫道局面話。由于實際是理論的基石，思惟是動作的指引。每一個人的思惟是正在不停變革，并且受中正在身分影響的，它有一個不停成長的進程。您的思惟會決議您的動作，您的代價不雅、人生不雅會擺布您看待人戰事的立場，一樣會改動您考慮成績的下度、層面和角度。
二、小我私家詳細任務上
1、要片面熟習各項營業，理解各類營業的任務流程，而且明白本身的任務性子，明白本身的任務職責，對本身有一個正確的定位，找到本身所處的地位。正在任務的進程中，不停進步本身的營業技藝，進步本身的服從，爭奪用最短的時光最好的效勞為客戶解決每項營業。平常戚息中，也要不停的進步本身的底子技藝素養，比方面鈔、漢字錄進、翻挨傳票、假鈔判別等，讓本身具有過硬的根本功。
2、要設定目的，對本身要有階段性的目的計劃。有目的才會有動力，有目的才會有提高。短時間內是把營業熟習，進步操縱速率，同時不停增強營業進修;本年報名加入管帳從業資歷測驗，來歲爭奪把剩下的三門銀止從業資歷測驗經過;同時持久上，不停進修管帳、金融等常識，考取響應品級管帳師資歷證、理財計劃師資歷證等，逃肄業識戰職業上的提高，更上一層樓!
? 銀行工作計劃簡短
光陰似箭時光如梭，轉眼間一年已經過去。回顧在支行一年來的工作?？梢哉f成績尚可，體會受益不少，但也存在不足。為了更好地做好今后的各項工作，根據領導的要求，現對20xx年來保安工作總結如下：
一、關于20xx年的工作
我是2月下旬來的，由于才從部隊轉業回來,以前沒過多接觸過保安工作，所以一切對我來說還比較陌生,為了保質保量完成、履行好肩負的使命，我上半年主要是熟悉保安工作的各個要素，如下：
(一)對保安條例的學習，在平時的休息時間里我能對條例進行自覺的學習，并與老隊員交流心得，用條例來約束自己的言行，規范自己的禮儀動做。
(二)對軍事的訓練，在進如本行后知道要學習擒敵拳，警棍操，由于在部隊學習的'與這的不一樣，所以還的重頭學起，期間我能嚴格要求自己，發揚不怕苦不怕累的精神，努力學習，并利用休息時間自己溫習，不懂的地方主動的找老隊員討教。利用2個星期將其基本學會。
(三)日常修養，在平時的工作中重點側重放在自己的形象、禮節、服務意識，加強工作主動性、原則性與靈活性的應用，同時時常留意社會焦點，與我們保安業有關的我也會將其作成剪報。
(四)日常工作，在工作期間嚴肅認真，特別是在節假日期間，平時請銷假制度完成的比較好。待人熱情有禮貌，發揚了拾金不昧、尊老愛幼等優良傳統。
二、收獲體會
通過近一年的工作我學會了很多為人處事的精練，并養成了較好的行為習慣，提高了個人修養和素質為下一步工作打下了良好的基礎。
在這一年的成績主要有：
1、在大廳拾到現金100，多次拾到銀行卡主動交與大堂經理。
2、支行所在大廈進行裝修在大廈門口搭設支架，由于安全隱患排查不徹底5月初發生起火，由于在起火初期于是我立即使用消防滅火器將火勢撲滅，確保大家的生命財產安全得到保障。
3、通過自身努力，季度考核成績優良。
三、自身不足
1、工作時會走神，自身的修養還不是很好，處事的原則性與靈活性還有待加強。
2、還有很多知識不夠了解，工作中也容易出現小毛病。
3、軍事素質不是很突出，隊列動作還有上升空間，擒敵拳和警棍術還不夠熟練。
四、20xx年工作計劃
1、 提高自己的修養，加強形象、禮節、服務意識，加強工作主動性、原則性與靈活性的應用,希望在原有基礎上有所提高，對外將積極樹立保安形象、服務與治理窗口。
2、 加強治安工作的學習，確保執勤區域內的秩序穩定。
? 銀行工作計劃簡短
一、合理延長大堂營業時間
營業時間較少，是xxx年大堂工作中的第一個不足之處，這就直接減少了相關工作的有效開展時間，不能實現我行業務運轉效率最大化。為此，在xxxx年的大堂管理工作中，將對大堂營業時間進行合理延長，保證大堂服務服務時間，提高業務運轉效率。
二、加強標準化文明服務建設
目前，中國銀行業的“服務領先時代”已經到來，銀行業的競爭，是一種服務于信譽的競爭，但是我行xxx年的文明服務建設卻還不夠理想，或者說還沒有做到最好，所以加強標準化文明服務建設，是xxxx年中我行大堂管理工作的一個主要內容。
首先，要求每位員工牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，全心全意為客戶服務，在做事、辦事、接待客戶、辦理業務時，必須從為客戶服務的角度出發，最大程度地滿足客戶的金融需求；
第二，做好客戶識別、引導和提供咨詢服務，對禮儀服務要求盡量做到“來有迎聲、問有答聲、走有送聲”，力爭為客戶留下較好的第一印象；
第三，積極主動做好客戶的引導和溝通，將客戶投訴解決在最前端，力爭杜絕有效投訴；第四，對一切客戶投訴都嚴格認真對待，對內部進行嚴格處理，對外部積極與客戶聯系，爭取客戶的支持和諒解。
三、加強6S管理建設
在xxx年中，我行大堂的6S管理效果并不非常明顯，雖然在安全與環境兩個方面，做得較為出色，客戶也較為滿意，但是在員工素養等方面的管理，還有待進一步提升。所以在xxxx年的工作中，將進一步加強6S管理建設，為我行創造更為良好的環境、提高員工素養、塑造良好的執行文化，提升我行綜合服務水平。
四、加強營銷力度
在xxx年的營銷工作中，很多工作人員的營銷積極性都不是很高，這就無法強有力的推動我行業務發展。xxxx年中，將從工作人員的營銷能力、營銷態度入手，對他們進行培訓、教育，一方面增強他們的業務營銷能力，另一方面端正他們對營銷工作的認識與態度，提高他們的營銷積極性。
最后，還要積極響應組織，積極參與“春天行動”以及其他各項業務競賽活動，并制定好相關考核辦法、結合活動舉行營銷活動，以各項競賽活動為契機，大力推動我行業務發展。同時，搞好大堂安保工作與文明創建工作，從各方各面提高我行大堂營業服務質量，促進大堂管理工作質量提升。
? 銀行工作計劃簡短
通過對此次會議精神的學習,我看到了老信貸員優良的工作作風,同時我也發現了自己存在的不足。作為新員工不但向他們學習過硬的專業技能,還要學習他們吃苦耐勞的優秀品質。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程,他們走過的路對我就是一本教科書,而我需要做的就是努力學習他們工作經驗、專業技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎! 針對周行長在會議中提出的五個問題,下面我也提出自己簡單的看法和意見。
一、 如何落實好每天的工作
(1)、完善的工作計劃。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步,在每個工作日結束時應做好次日工作的充分準備。比如:提前詢問自己的搭檔,了解彼此計劃,合理安排宣傳調查路線;有調查計劃時應通知客戶何時何地,需要準備材料使調查快速有效完成;有走訪計劃時應提前通知關鍵人,并準備好禮品。
(2)、高效的工作效率。每天給自己制定一個簡單的日程表。比如:中午約見客戶簽合同放款,上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作,晚上做調查報告、系統錄入、檔案整理工作。在工作上堅持今日事今日畢,今天能調查的絕不拖到明天,能多宣傳一戶絕不少走訪一家。
(3)、踏實的工作態度。踏實的工作態度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責。在工作中要摒棄“為領導工作”的想法,從租客心態轉變為業主心態,從要我工作到我要工作,只有保持踏實的工作態度,才能真正享受工作的過程,實現個人和單位的雙贏!
(4)、前后臺密切配合。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業務發展,目前在我單位存在“各掃門前雪”現象。存在這種現象我認為有兩個原因一是員工心態,二是管理決策。比如:在放款過程中,審批效率低下,不能有效發揮各崗位的作用。我認為在保證審貸分離的狀態下,各崗位應各司其職,環環相扣。在用人上要人盡其才,才盡其用,這樣才能使工作流程高效運行。
二、 如何利用好數據庫
利用好數據庫的前提是建立一個完整實用的信息庫。目前信息收集的內容過于簡單,只有客戶姓名、電話、經營內容等基本信息,在錄入數據庫的過程中也流于形式。我認為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,對客戶進行細分。根據客戶對信貸員的態度可以分為:抵觸型、中立型、積極型。對于不同類型的客戶做不同的備注,特別是在宣傳過程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。
目前省行數據庫模板存在一定的不合理性,信貸員可以結合自己的工作方法進行適當的刪減增加保證數據的真實有效。在數據庫的利用上,應根據行業規律進行細分,在不同的時期篩選資金需求旺盛的行業進行有針對性的宣傳營銷,做到有的放矢。
三、 如何做好后兩個月的宣傳工作
根據省行明年“先消費后經營”的工作思路,在積極推進小額貸款商務貸款的同時,側重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點,每個鄉鎮都有2-3所學校,可通過關鍵人進入學校,在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款。同時可和零售客戶經理一起交叉營銷我行信用卡團辦業務。在走訪學校過程中一定要分發我行禮品拉近與客戶的距離。在尋找關鍵人存在困難時可以通過熟人介紹,查閱我行再就業貸款檔案保證人信息,其中有大部分是各個鄉鎮教師,在此可以作為突破口。銀行客戶經理工作計劃在其他貸款宣傳過程中,根據行業周期特點,充分利用數據庫,找準目標行業進行有針對性的宣傳,在宣傳過程中注意營銷技巧,突出我行貸款產品在同業中的優勢。
四、 如何消滅空白村和空白單位
空白村和空白單位出現的原因可能有三種:一是宣傳不到位,二是地區內存在客戶但不存在準客戶,三是同業先入為主搶占市場。根據不同的情況我們要制定不同的策略,針對第一種可以加大宣傳力度,鋪開宣傳;針對第二種情況要制定可行的營銷策略,培養客戶習慣,使一個普通客戶轉變為我們的準客戶;針對第三種情況可以在區域內找到1-2名關鍵人,與其建立良好的私人關系產生信任感,轉變客戶心態,進而發展我行業務。消滅空白單位和空白村有一定的難度,還需要信貸員有一顆持之以恒的心態。
五、 如何儲備元月份的目標客戶
不同的客戶對貸款有不同的要求,經營類貸款資金周轉周期短,對貸款要求的效率高,一般不易儲備。而消費類貸款對效率的要求相對較低,客戶比較容易接受一定的期限。由于受額度限制,元月份儲備的目標客戶主要是消費類,在接下來的工作中重點宣傳企事業單位,借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度,塑造良好的企業形象和社會口碑。
以上是我對這五個問題的簡單看法,由于受工作時間,經驗的限制一些觀點和意見定有不妥之處。若有不恰當的地方請周行長批示,作為新人在以后的工作中也請領導多多批評指正,讓我盡快成為一名合格的信貸員!
? 銀行工作計劃簡短
根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在xx年的工作思路。
一、以客戶為中心，做好結算服務工作
客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽：
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求：
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
三、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。 xx年我們將會有更好的精神面貌來迎接！前進中我們有更好的方向，不斷的努力得到不斷的發展，相信我們是可以做好的。當前國家正面臨著金融危機的干擾，所以在今后的工作中，我們一定要更加的努力，金融危機使我們國家的經濟發展產生了很大的影響，經濟發展速度明顯放緩，所以在今后的工作中，我們銀行必須要為國家排憂解難，為恢復國家經濟作出最大的貢獻！
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