實習報告1000字左右

實習報告1000字左右(經典十五篇)。

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通過認真學習、自查自糾，查找廉潔從政方面存在的薄弱環節和突出問題，切實對照，逐一查擺，使本人的思想認識有了很大提高，起到了凈化思想、改變觀念、推動工作的作用。為輕裝上陣，按照上級要求，對照黨章黨紀，現將本人主要作風問題匯報如下：

一、存在的主要問題

（一）主動學習方面，抓得不夠緊。政治學習缺乏主動性、系統性，缺乏鉆勁和擠勁，不求甚解時候比較多，持之以恒時候比較少，沒有把學習提高到增強工作能力的高度來認識，存在時冷時熱、時緊時松的現象。

（二）工作思想方面，做得不夠深。存在輕微的主觀主義思想，多以服從為天職，缺乏自己的個性和想法。偶有自認為“好的建議”沒被采納，積極性易打折扣，甚至敷衍了事。后期實踐證明，有些想法個人有誤。

（三）做事態度方面，思得不夠準。消極應對形式主義，只求做像、不求做好，甚至錯誤地認為形式主義的工作不能做得太出色，一旦被上面看中、黏上，容易當成典型連連看，影響正事。

（四）自我要求方面，箍得不夠緊。思想上存在享樂主義，生活上愛吃、愛玩、好耍，自律性較差，思想定力不夠，有時候還會滋生非分之想。

二、主要的原因癥結

經過剖析，自我感到存在這些問題的原因是多方面的，歸根結底還是政治學習不夠，思想革命不徹底，沒有把平時參加政治學習領會的東西真正“印在腦子里、融化在血液中、落實到行動上”。

（一）政治學習不入腦、不入心。雖然平時參加政治學習，但思想上未引起高度的重視，由于未能做到系統研讀，在其精神實質的掌握上又不求甚解，思想理論素質未能得到有效提高。在理論學習中，沒有很好地堅持理論聯系實際，對更新知識的緊迫性和必要性也缺乏深刻的認識。

（二）思想認識不上進、不自糾。思想上逐漸產生厭倦情緒，依靠經驗做事，出現干勁松懈的狀況，缺乏用心進取的精神，沒能及時用科學思想分析出現問題的原由，及時糾正主觀認識上出現的偏差，滿足于完成領導交辦的工作任務，對如何開拓性地開展工作研究不夠。

（三）工作研究不積極、不扎實。工作方法比較簡單，對問題的認識不夠深入，思考不夠深刻，處理事情方法比較單一，工作作風還不夠扎實，不能從講政治的高度認識問題，處理問題。

三、整改的努力方向

黨風廉政建設是一項長期工作，既要從大事抓起，更要在細處堅持?！按蜩F須得自身硬”，作為一名共產黨員，更要秉持“己不欲勿施于人”“不以善小而不為，不以惡小而為之”的理念，夯實自身的思想政治基礎，筑牢反腐拒變防線，增強抵御各種腐朽思想侵蝕的免疫力。

（一）深入學習，錘煉政治自覺。切實加強政治理論學習，深入學習黨的會議精神、貫徹落實規定，牢固樹立“四個意識”，關鍵是要經常對表、時時看齊，自覺在思想上政治上行動上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致，積極開展批評與自我批評，自覺抵制各種腐朽落后思想的沖擊，以高度的職責感、事業心，勤勤懇懇、扎扎實實的做好各項工作。

（二）廉潔自律，筑牢思想防線。不斷加強黨性修養，時刻牢記黨的宗旨和艱苦奮斗的優良傳統，正確對待地位、名利、權力，在思想上筑起反腐廉政的長城，自覺執行廉潔自律的各項規定，少琢磨組織上給了我什么，多想我為黨和人民做了什么，真正做到清清白白為政、老老實實做人、踏踏實實做事。

（三）頭腦清醒，堅持遵法守紀。從思想源頭上下功夫，深入加強整政治理論學習，做到頭腦清醒、政治堅定，在實際工作中嚴格按照工作權限和工作程序履行職責，不講無原則的話、不辦無原則的事，堅持公平正直、公平辦事、公正做人，勤勤懇懇地做好各項工作，始終做到清正廉潔，自重、自省、自警、自勵。

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時刻不忘黨和人民群眾賦予的權利和義務，在鄉黨委政府的正確領導和關心支持下，在村“兩委”班子的共同努力下，在全村村民的積極擁護下，立足我村實際，工作取得了一定成效。村黨支部先后被__鄉黨委政府評為“20__年度先進黨支部”、“20__年度目標考核先進村”、“20__年度綜治、維穩、信訪工作先進單位”、“20__年度人口計劃生育先進單位”；被縣委縣政府評為“20__年度民兵預備役先進單位”、“20__—20__年度先進基層組織”、“20__年度先進黨支部”。本人也于20__年度被縣委政府評為“農村基層先進個人”、20__年度被縣委評為“先進黨務工作者”。

下面，我就自己任支部書記以來的學習、思想和工作情況及工作打算作如下匯報，請各位領導和代表們批評指正。

一、任期內的工作情況

(一)抓自身學習，把握政策，不斷提高思想政治素質作為一名村支部書記，我深感責任大，只有提升了自身的思想政治品德素質，才能始終保持其指導思想和精神境界的先進性，才能全心全意為人民服務。為此，我始終堅持把加強學習作為提高素質，完善自我的首要任務。

一是加強黨的方針政策和政治理論的學習，不斷提高理x底和政策水平。著重學習精神特別是____屆三中全會精神，深入學習《中共中央關于推進農村改革民展若干重大問題的決定》。通過學習，進一步認識到我黨在新形勢下推進農村改革發展的戰略決策和部署，明確了今后一個時間推進農村改革發展的指導思想、目標任務、重大原則、政策措施。深刻認識“三農”在黨和國家全局工作中重中之得的地位和推進農村改革發展的重大意義。從而更加堅定了我扎根農村，建設農村的信念。

二是在大是大非問題上，做到立場堅定，態度鮮明。對黨的方針政策和上級黨委的指示，堅決貫徹執行，不搞陽奉陰違，堅持黨性原則。對工作中遇到的一些棘手或吃不準的問題，堅持向上級黨委早請示、早通氣，遇事敢于碰硬，不推諉扯皮，有效提高了工作效率和駕馭全局的能力。

(二)抓班子建設，筑強堡壘，增強村“兩委”班子的戰斗力和凝聚力

自20__年9月擔任村支部書記以來，我以深入學習實踐科學發展觀、扎實開展“創先爭優”活動為契機，在加強班子建設、規范制度管理、促進村民自治上做文章，努力實現村級工作的龍頭效應。

一是抓學習，提升干部素養。始終堅持正常的組織生活制度，如期召開黨員大會和__生活會，按照“三會一課”制度，利用例會日，學習上級有關文件精神及政策法規，收看黨員電教片，狠抓班子成員日常學習教育，加強村兩委班子對各項方針政策的學習理解。市第四次黨代會召開后，我村組織村“兩委”班子成員及廣大黨員認真學習《堅持加快發展推進轉型發展為建設創業宜居平安生態幸福贛州而努力奮斗》的重要講話，要求每位黨員干部作1萬字以上的讀書筆記和撰寫一篇學習心得體會文章，迅速掀起了學習貫徹黨代會精神的熱潮。

二是抓制度，規范干部行為。對村兩委委員實施目標管理考核，同時，實行村干部包片制度，責任到村，管理到人，要求每年每名干部入戶走訪群眾5次以上，切實解決群眾的實際問題，此外，大力發揚村民小組長以及黨員的骨干、示范作用，形成充分發揮廣大農村黨員先鋒模范作用的長效機制。

三是抓村務公開，提高村“兩委”群眾公信力。本著“給群眾一個明白，還干部一個清白”的原則，以規范制度為抓手，通過建立黨內監督制度、村務、財務雙公開制度等，營造了民主管理、民主監督的良好氛圍，融洽了干群關系。通過以上各項措施，我村班子建設明顯增強，工作機制逐漸規范，得到了群眾的普遍認可。

(三)抓實事辦理，造福村民，努力改善我村基礎條件和人居環境

三年來，我帶領村黨支部積極向上爭資爭項，多方籌措資金，按照建設社會主義新農村的要求，圍繞完善村民生活設施的總體目標，村民的居住環境不斷改善。

一是村間主要道路基本實現路面硬化。先后投入資金180多萬元，完成道路硬化30多公里。____年完成了__村規劃區至__村的道路硬化，20__年完成了“五七工廠”至新圩小組以及村規劃區至__村的道路硬化，____年完成了新鄉政府大樓至__段的路面硬化，此外，還硬化了圩鎮街道和__村籃球場。現__段水泥公路硬化工程正在續建之中，預計今年11月可全面竣工。

二是加大投入筑渠修圳，致力于改善村民生產生活條件。投入6萬元修建東方紅陂圳一座，水渠長300多米；投入10萬元興建了門前壩河堤300多米。這些水利工程的興建，確保了周邊50畝農田的灌溉和4個自然村落的人畜用水。

三是完成了自來水渠道擴容和管道延伸工程。先后投入資金22萬元，擴展自來水渠道4000多米，完成了__、__、__小組自來水、水池管道工程，改善了村民的用水條條和人居環境。

四是全力推行農村拆舊建新舉措。在新農村建設點__小組，由于該村多年未建新房，村民的住房多半比較破舊，村民要求建房的愿望非常強烈。為了解決建房用地難這一棘手問題，我帶領村“兩委”班子先后召開村老干部會和村民代表會議，決定對寨項小組采取拆舊建新的辦法。在拆舊過程中，我在自己并不在該地建房又沒有任何補償的前提下，經過激烈的思想斗爭，做通家人的思想工作，率先拆除了自己在寨項村的舊房子，以此帶動村民自覺拆房，現已全部拆完，建新工程正在施工之中。這一舉措為國家節約了8畝多耕地，同時為如何合理利用土地，保護國家耕地在全鄉乃至起到了很好的示范作用。

五是努力興建并完善村級辦公場所。投資58萬元興建了860多平方米的村委會綜合辦公大樓1棟，并措資完善了辦公場所所需的基礎設施，添臵完備了辦公用品。

六是努力實現社區建設合理規劃和社區環境的美化凈化。一是完成了規劃區78棟小康樓的配套綠化工程，二是完成了__新農村建設自抓點的村容美化。

七是促進社會各項事業的發展，努力構建和諧社會。一是關心教育事業的發展，實行教師獎勵和慰問機制，在每年教師節期間獎勵本村學校在本學年業績突出的教師，并對老教師和困難教師進行慰問；二是關注民生，對80歲以上的老人進行年度慰問，組織村干部于每年春節前夕入戶看望，送上慰問金；三是關愛困難老黨員，對身患大病的黨員實行救助機制并組織干部看望。

八是注重培養發展和吸納優秀人才，努力鞏固基層組織。在我任村支部書記期間，努力發展致富能手、德才兼備的村民成為新黨員，激勵黨員干部為落實黨的方針政策處處起帶頭作用。今年新發展黨員1人，入黨積極分子4人。

二、存在的不足和工作打算

(一)存在的不足

在十幾年的村干部工作尤其是擔任村支部書記的3年中，我取得了一點成績，積累了一些經驗，但在工作中的缺點也不少，主要表現在:一是理論學習不夠扎實，對黨政國策尤其是黨和政府在農村工作方面的法律法規有待進一步學習和把握；二是本人性子偏急，工作中有時急于求成，在群眾工作方面做得不夠細，不夠實。

(二)今后的工作打算

如能得到組織的認可和信任，我將在今后的工作中，立足崗位，認真履職，團結和帶領村“兩委”班子成員，銳意進取，開拓創新，著力在以下幾個方面努力工作:

一是進一步加強支部自身建設。充分發揮村支部的堡壘作用，當好群眾創業致富領路人。

二是進一步加大投入建設民生工程。重點圍繞村級生產生活基礎設施、發展壯大村級集體經濟、農村文化公益項目等發展目標，統籌安排有關經濟社會發展事項，向黨員和群眾作出履職承諾。

三是進一步推進便民利民服務工作。一是做到服務基礎三有，即:有規范的便民利民服務陣地、有健全的服務網絡、有一支高素質為民服務的隊伍；二是做到服務保障三強，即:組織保障強、經費保障強、制度保障強；三是做到服務三好，即:服務態度好、服務質量好、服務評價好。

陳述完畢，謝謝。

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尊敬的鎮黨委政府領導：

本來，我已經快滿六十歲了。離開村支書、村主任這個崗位已經九年了，應該說完成了我人生的當村干部的使命。明知夕陽晚，不用揚鞭自奮蹄。始料未及，今年的村支兩委換屆選舉，又把我推出來，當了副支書、村主任。今天我的述職匯報，令我頗有感受。

一、帶好村支兩委一班人

一是要鼓勵村支兩委人員與黨員組長積極干工作，讓干工作的人心情舒暢，尊重村組干部以前的工作成績，根據選舉之前的一些思想分歧，不分關系親疏，同仁對待，同仁關心愛護，支持工作，對村上的干部、黨員，給予力所能及的關心照顧。看村組干部和黨員，要看過程，更要看結果。穩定和諧干工作。

二是要引導村組干部和黨員學習，認真貫徹鎮黨委政府的會議精神。我們認真組織支部黨員學習XXX的?！捌咭弧敝v話和十七屆六中全會精神，統一思想，通過貫徹落實鎮黨委政府的每次會議。在黨員中開展“創先爭優”對全村社會治安，非煤礦山整頓，對國家的重點工作石長鐵路見色號的支持，與黨委政府保持高度一致。

二、堅持村支兩委的規章制度

制度是我們村支兩委的“法”。有制度就要執行，執行不好的要及時糾正或修改，我們村支兩委換屆后，工作很多，一些制度不完善和健全，來年必須下大工夫。

一是堅持民主制度，村支兩委的工作，只有做到民主決策，執行民主管理，深入群眾，問需于民，問策于民，為全體村民所思，才能辦好村上的事情。與群眾多商討多溝通，不高高再上，群眾才會相信你，依靠你。我們對水利與村道的維修和硬化，全方位執行了民主決策，所以村民的積極性很高。

二是堅持村務公開、黨務公開制度。我們對村上財務、計劃生育指標的發放、五保低保政策落實、黨員積極分子的培養等，進行公開，讓群眾有知情權，接受群眾監督。

三是堅持村規民約制度，村規民約是村委的章程，只有有章辦事，村民才能有自我約束，遇到矛盾糾紛才能有處理。只有減少矛盾糾紛，社會才能夠和諧。

三、牢固樹立為人民服務的宗旨

一是增強服務意識，找準工作位置，沒真把村“官”當成官。村“官”是村“管”，大事小事都要去管。黨和國家的政策法規要宣傳，村民間生老病死，你要去幫幫忙，鄰里婆婿不好，你要去說和說合。違法亂紀和不公道的事，你要制止，主持公道。怕得罪人，講不得幾句公道話，群眾要你干什么。

二是培養好的工作作風，樂于從小事做起，要吃得虧，耐得勞，聽得一點話，還要耐得煩。在任何時候任何地方，都是需要的。怕閑不怕忙，多干工作累壞的少，不干工作閑壞的多。村務工作無小事，是因為小事都連著大事，當個村“官”擺什么譜，裝什么橫，端什么架。這是大忌，只有盡心盡力，認真而慎之，細心而為之。

三是苦練過硬本領，對工作不能只過得去，還是要過得硬，任何工作都要學習，都有規律，都需要本事，光有好的態度，沒有硬本事，也很難從事。上級黨委、政府那么多辦，那么多所，那么多站，方方面面工作都重要，聽了報告都學得幾句像，布置任務，要知道回去做，完成得了。不學習掌握點本領，是難以勝重的。

四、多探索、多創新

抓大事要與時俱進，做村、村務小事要善于總結探索創新。

一是抓穩是助發展。我們村在黨委、政府的正確領導，在駐村領導的細心知道，我村支兩委從抓穩定入手，做好上訪人員的思想工作，了解實際情況，幫助解決實際問題，穩定上訪人員。為鐵路建設拆遷戶幫助協調宅基地，讓四戶拆遷戶得安置，對村民反映強烈的進村公路硬化問題，村委多次進行研究討論后規劃啟動，保證村級穩定。

二是善于捕捉機遇。我們抓鐵路便道維修，利用部分資金修好涵管兩處，拓寬村道1.2公里，我們將在支持修好石長鐵路得前提下，修好進村公路的硬化。

三是抓大事抓難事，從細致工作入手。我村計劃生育工作中得社會撫養費征收，遺留問題大，今年通過多次上門做工作，征收5人社會撫養費，做到計生工作能夠完成目標任務。

四是抓發展。從種植業開始，發展竹產業，我村100畝種糧大戶十戶，發展養雞場一個，群鴨兩棚，養豬場也在起步，竹簾廠得以穩固，群眾集中精力發展經濟，建設美好家園。對我們打造半邊山的良好形象有重要意義。

雖然目前，我們工作取得了一定的成績，但是，建設更好的半邊山，還需要堅持不懈得努力，我們將一如既往的努力奮斗。

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“在抗疫一線上，有人熬過長夜，當一抹白月光;有人奔波徘徊，穿梭過黑暗忙碌的側影、指引的手臂、認真的面孔、不停的腳步，那是他們在人群面前的模樣?！倍咔榉揽匾痪€的“那張床”，卻見證了他們在人群視線外的模樣，傳遞著堅持的魅力、溫暖的力量。今天，就讓我們來看看疫情防控一線的“那張床”。

“那張床”在村里，仿佛告訴百姓“老鄉，我們一直在一起”。

嚴峻的疫情形勢面前，廣大鄉鎮干部聞令而動、馬上到村，帶著小小的行李卷，主動肩負起守護百姓安危的重任。就這樣，在基層的各個鄉鎮、每個村屯，遍布著鄉鎮干部小宋、小王、老徐、老安的身影，吃住在村、24小時堅守。其實，在村里的他們，安安穩穩睡覺的時間是有限的，有時連夜轉移需要集中隔離人員，有時深夜落實重點人員24小時管控工作，有時起早根據衛健部門反饋名單為居家隔離人員貼封條。就算成宿在車里窩著身子，每天只能睡屈指可數的幾個小時甚至更短，他們從未抱怨，而是用實際行動與百姓站在一起、想在一起、干在一起，對疫情防控政策動之以情曉之以理，把疫情防控措施落細落實。

“那張床”在社區里，仿佛告訴居民“請放心，由我來守護你”。

在疫情防控一線，每個社區的角落里都藏著幾張折疊床、或者幾套被褥，社區工作者們幾乎人人吃住在社區。無論是日常排查任務、核酸檢測臺賬登記，還是一些相對緊急的報表、調度工作，都有他們忙碌的身影。對社區每個小區、每個單元、每個住戶的情況如數家珍，對每個居家隔離戶的隔離時間、解封時間都登記造冊、實時關注，對每個居民的基本訴求、迫切需求，都放在心上、抓在手里，想方設法幫助協調解決。從情緒波動到鄰里糾紛，從疫情政策方面的困惑到物資配送方面的問題，都逐一得到有效解決，贏得群眾滿意的笑臉。夜深了、躺下了，電話一響、微信一有工作通知，立刻回到工作崗位上，用沖鋒在前、日夜堅守，讓居民放心。

“那張床”在辦公室里，告訴戰友“我們攜手向前迎大考”。

面對疫情大考，有這樣一群人起初每天往返于家與單位之間，隨著工作任務的增加，索性干脆吃住在單位，有的在辦公室悄悄支起了折疊床，有的在辦公室默默鋪起了地鋪，有的兩個椅子合一起就當一張“小床”。這群人，便是廣大機關干部，主動承擔起數據流調、排查管控、定期消殺等工作，不舍晝夜，后半夜困了就在辦公室里的“那張床”上迷糊一會，隨時待命、隨時沖鋒。與其說“那張床”是他們擔當作為的詮釋，不如說是他們齊心協力、攜手向前、共同戰疫的見證，仿佛在告訴彼此“我們是住過一張床的兄弟”“奮戰之路并不孤獨”。微光可成星海，團結定能勝利。戰疫路上，只有齊心協力、攜手與共、共迎風雨，才能共同迎接勝利后的春暖花開。

堅持就是勝利。在疫情防控一線，有困了在桌子上趴一會的“我”、有凌晨困了就在辦公室打地鋪休息一會的“你”、有忙碌的短暫空隙在車里座椅上躺一小會的“他”。疫情防控一線的“那張床”也許不怎么舒服，卻是疫情防控工作最好的見證。“愿您睜開雙眼，已是春暖花開。”我們有理由深信，只要堅持住、落實好，從嚴從實抓好疫情防控各項任務，定能共同迎來“疫”散春來的日子，其樂融融、幸福滿滿。

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述職報告必須把過去一段時間之內所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數字材料以及背景資料等。下面給大家分享一些關于銷售述職報告，方便大家學習。

銷售述職報告1

尊敬的各位領導、同事們：

自從20__年1月3日汽車銷售服務有限公司開業之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發展到如今汽車專業4s銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲:謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。

一、展廳經理職責與管理能力

(一)展廳經理的職責

1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監督銷售部全體職員。

(二)展廳經理的自我定位

展廳經理應有的心態就是:從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到:執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。

(三)展廳經理管理的項目

1、展廳內外的環境

展廳外地面的整潔，客戶停車區有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態。展廳內入口處地墊清潔并處于完好狀態，展廳地面保持清潔，展廳內外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時間內，所有銷售部的人員，都必須著byd規定的制服，佩戴工牌及byd標志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等。若有發現此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內所有的展示車輛必須經過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，輪胎標志處于水平位置，展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區

洽談區要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業務完時，要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。

5、衛生間

衛生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。

(四)展廳經理的5s現場管理

1、整理:將不要的東西立即處理。

2、整頓:功能性的放置原則，產生良好的工作環境與工作效率。

3、清掃:找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環境。

4、清潔:建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。

5、素養:一定要培養成良好的工作環境。

(五)作為展廳經理，我能夠認真執行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。

二、工作的團結與配合

一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關心，相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光說不執行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵幎ǎ^不帶頭違反。

四、總結

我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。

謝謝大家!

銷售述職報告2

自本人20__年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作?，F就自己的工作做一簡單小結如下:

一、工作總結:

(一)搞好電信市場調查與分析

我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規范化、連續化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。

(二)制定正確、有效的市場營銷策略營銷策略要靈活多變，不斷創新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區，樹立大營銷的觀念;建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念;實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象;根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。

(三)強化產品創新與完善

在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。

(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。

二、以后的工作計劃:

(一)經營工作方面

要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，限度的滿足客戶需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

(二)提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。

同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業競爭力，并促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。

(三)自身素質方面

在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

銷售述職報告3

尊敬的各位領導、同事們:

今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領某某銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送<_企業報>、<宣傳畫報>等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。

同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20某某年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即:合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為

客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了<細節決定成敗>一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!

銷售述職報告4

大家下午好，我是銷售部新人左__。

在剛剛過去的20__年，我來公司已有五個多月，這是我從學校畢業第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能?；厥走^去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在公司的發展上一個臺階，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我經過一個月的公司產品資料熟悉的實習之后，開始走上對外市場的道路，當時作為實習的我的主要職責是走訪合肥各個醫院，向其負責人推薦公司節能產品和節電方案。之后隨著和公司業務經驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經驗。期間迷茫過，無奈過，也動搖過，但最終在領導和同事們的鼓勵和指導下，打消了對自己工作能力的懷疑，了解了只有奮斗才能創造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標。下面我在這里給自己工作做一下總結。

1、努力學習，全面提升自身素質。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經驗的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業務的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動手能力。為達到這些要求，我十分注重實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場。五個月以來，面對著專業知識不足，市場經驗不足，業務經驗不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰，盡量的利用好時間去自己學習，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經歷去琢磨、去體會。逐漸了解行業的市場，完成從業外人士向業內人士的轉變。

2、努力工作，順利完成各項任務

在工作上，努力的完成份內工作，積極的去尋找項目，發現探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差，在學習經驗的同時，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作，遵守公司紀律。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭。

回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現在以下幾個方面：

第一，技術知識的欠缺。在工作中由于技術方面的知識的欠缺，這在初期跑設計院時，和設計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個不足。

第二，項目信息搜集的能力不足。這個缺點直接導致我在工作前期出現“無事可做”的怪現象，對工作進程有很差的影響。隨著對網絡信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網上搜索項目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個不足。

第三，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關鍵，是銷售人員智慧的結晶，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進行討論，希望我在這方面的不足，會在今后的工作中，在領導的關心下，在同事的指導下，多多體會，細細領悟，逐漸成為一個優秀業務員。

在這里，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結尾，“誠實做人，踏實做事，扎實做學問”?？傊?，心態決定狀態，狀態決定成敗!對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心!

以上就是我的述職報告，請領導批評指正。希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

銷售述職報告5

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20__年平時公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。

2、經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通。

3、確度，仔細審核。

4、物的及時處理。

5、的維系，并不斷開發新的客戶。

6、每一件事情，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1、的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

2、回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

3、購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

4、應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5、部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、及時派車問題。

7、產品開發速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，公司人都會洋溢著幸福的笑容!

? 實習報告1000字左右

早晨，一層淡淡的薄霧彌漫在空氣之中，我大口大口的呼吸這新鮮的空氣，還帶著昨夜雨露的芬芳。我奔跑在這花草之中，與蝴蝶嬉戲，。與小鳥追逐。朋友玩耍。直至下午，賞那落日余暉，夜晚，星河燦爛。春天，遠處的山坡萬紫千紅，小草探出頭來，樹兒耐不住寂寞，吐出了新芽，萬物復蘇，一切都煥然一新。夏天，乘著小舟，在江面上蕩起船槳，誤入藕花深處，驚起一灘鷗鷺。秋天獨坐在樹下，看那滿地的落葉殘花，那霜葉紅于二月花和那沉甸甸的麥穗在那火燒云中舞動金色的麥浪。冬日，白雪皚皚，漫天的雪花。打雪仗，堆雪人，在結冰的湖面上滑冰

曾經幾何，草木蔥郁的山變得荒蕪?？撤淠痉贇?，萬山光禿禿的，百尺高的竹子都被做成筷子。漫山遍野的捕獸機關，動物凄慘的嚎叫聲，對于那些動物都成了盤中美味。工廠的廢氣蒸騰上升，招來那些商人，來增加自己的財富。方圓百尺，寸草不生。穹天之上，連星河也看不見。

曾經幾何，河海里的水變得漆黑，各種廢水還在不斷的排放。污染環境的惡魔也以急速的步伐向我們逼進。當一座座工廠建起的時候，隨之而來的是濃煙滾滾；當一輛輛嶄新的小汽車開在路上的時候，隨之而來的是有害氣體；當一把把斧頭向樹木砍去的時候，隨之而來的是洪水咆哮。然而這些人類的危險舉動造成大氣污染嚴重，氣候變暖。世界上著名的水上城市——威尼斯水位不斷下降；世界上最冷的地方——南極的冰雪也正在急劇融化。世界各地面臨著嚴重的災難......

人們呼吸污濁的.空氣，整天昏沉沉的，天空它不再復藍，水不再清澈。PM2.5襲卷全國，華北平原濃煙滾滾，不見天日。沒有烏云，天空依然陰沉。旭日朝陽，太陽的光彩被這渾濁的空氣泯滅。湖面上全是死魚的尸體，很少看到鳥兒成群的飛，動物成群的跑。這些都是什么？人們都知道，難道這是城市的發展，急功近利，造成現在的環境。都知道要保護環境，卻又幾個行動起來，就無人知曉。為了眼前的利益，破壞這個賴以生存的地方。

難道當地球布滿傷痕，寸草不生，方圓百里沒有一絲生機，白骨累累，黑色的湖水，污濁到看不見東西的空氣。四周高樓大廈，卻空無一人。這難道就是人們想看到的嗎？

我隱約的看到。河邊上處處都是樹木。芳香的花朵和野草十分茂密，沒人會去踐踏，兩旁楊柳依依，沒人會去折斷，路旁櫻花并排茂密的生長，沒人會去搖落，人們悠閑的徘徊散步，成群的鳥兒停歇在這草坪上，沒人會去驚擾。處處都是歡笑聲。

地球是我們的家，也是我的家。伸出手來吧，保護自己的家吧。

倚窗而立，臨風遠眺，地球是那么的美麗，有些滄桑，流年劃過指尖，漸行漸遠，不變的，是家，地球永遠的美麗容顏。

? 實習報告1000字左右

大家好，我作為xx村支部書記兼村長，在上級領導的關懷和指導下，在全體黨員和村民代表的全力支持下，我順利地走過了兩年村支部書記及村長的歷程，在這兩年之內，在村支部、村委會群眾的領導下，圓滿完成了村支部及村委預定的目標、任務。在工作中，也取得了必須的成績，現就本人兩年來的工作述職如下:

一、抓班子建設，提高為人民服務的整體水平。

我與村支兩委班子成員深刻認識到進一步加強黨的基層組織本村建設的重要好處，狠抓班子的思想、組織和作風建設，堅持群眾領導和個人分工負責相結合的制度，從解決人民窮的問題做起，狠抓黨員的思想認識。兩年來，我們村每個月都要定期組織支部班子成員學習中央關于農村基層組織建設一系列文件，學習黨的十八大會議精神，定期組織召開專題會議，聽取各黨員黨建工作狀況匯報，及時研究解決存在的重要問題和困難。提高群眾收入，產業調整結構為起點，黨員、干部帶頭以種植樹苗為主，種植種類以核桃樹，側柏，柳樹，楊樹，桃樹為基礎，增加了農民的經濟收入。透過跟班子成員和廣大黨員談心、交心，動員他們發揮先鋒模范作用，用心投入到村支部確定的產業結構目標中，使班子帶領群眾致富增收的潛力有了明顯提高，班子成員和廣大黨員心往一處想，勁往一處使，實現了產業調整的新突破，班子戰斗力明顯增強，為人民服務的水平有了顯著提高。

二、抓制度和作風建設，提高黨員隊伍的雙帶雙富潛力。

支部成立了以我為組長的農村基層組織建設領導小組，從整章建制入手，建立和完善了基層黨建各項制度，規范了民主制，三會一課制度，干部包隊制度和村干部理論學習以及村務公開、民主理財等制度。透過抓黨員和支部作風，對于在發展經濟中的雙帶雙富作用明顯增強，支部在信息、技術等方應對廣大黨員和群眾服務。透過狠抓思想作風建設，切實改變了村干部和廣大黨員的工作作風。此刻我村共有新老黨員26名，預備黨員3名。年輕黨員占黨員總數的百分之四十。在發展黨員時，支部嚴格履行發展黨員的程序，建立預審制度，同時繼續做好入黨用心分子的培養工作，建立談心和定期考察制度，使一些優秀的用心分子加入到黨組織中來，加強了支部的儲備力量。

三、抓熱點問題，透過全村的禮貌程度

1、用心抓好雙擁工作和扶貧濟困工作，2年來村支部累計投入5萬余元用于此項工作的順利實施，向貧困戶、特困戶發放慰問金3萬余元，七一和春節期間，慰問老干部、軍烈屬8名，累計慰問金額1萬余元，60歲以上的老年人在重陽節聚餐并發慰問品，累計慰問金額1萬2千余元，把黨和政府的關懷真正融入到每個貧困戶的心中。

2、認真實施公民道德實施綱要，加強對我村村民的思想道德、法律、法規以及村規民約的教育，支部以建立完美家園，倡導禮貌新風為主題，深入持久地開展講禮貌、樹新風活動，廣泛地開展豐富多彩精神禮貌建立活動。用心搞好黨員設崗定則活動，發揮黨員的職能作用，極大地增強了黨組織的戰斗力和凝聚力，為我村經濟發展保駕護航。

3、堅持民主決策、民主管理、民主監督，堅持依法辦事，依法治村，根據在發展中出現的新問題，新矛盾，我組織村兩委班子認真研究并予以解決。

四、響應國家號召，建設社會主義新農村。

作為xx村的支書兼村長，深感自我職責重大，時時處處以一個共產黨員的身份來嚴格要求自我，力求為本村及全村村民謀利益，村里吃水、磨面粉不用村民自我花錢，就是外村的人來磨面都無償免費服務；每年為村民發福利，使村民能時時刻刻感到國家的溫暖；硬化路面，實現了戶戶通硬化路面，解決了村名下雨和秋收道路泥濘的局面；新修了舞臺一座，并新建文化娛樂廣場2600平米，使村民們有了文化健身的場所；建設老年中心，使老年人有了精神依托的'場所；此刻正在籌資建設農村公園，正在建設當中；及新修橋梁一座，解決了村民們因下雨出門過不了河的局面；隨著逐步的發展，我深信娘娘村在村支兩委班子及全體村民的努力下，會建設的更加完美，更加富裕。

兩年來，本人在工作中雖然取得了一些成績，但也存在著許多缺點，還有許多工作村民不夠滿意，今后我將以一個黨員的標準繼續為xx村的父老鄉親們服務。

? 實習報告1000字左右

在學習上，這四個月來主要是圍繞兩門課程來進行的，一是潘懋元先生的高等教育研究專題，一是導師王洪才教授的高等教育研究方法。當然，還有一門思想政治課，但坦白說，包括我在內的大多數人并沒有在這門公共課程上投入多少，最多不過寫一篇應景的課程作業。圍繞兩門專業課，迄今我完成了三個專題報告中的前兩個(高等教育與社會分層、批判理論，最后關于中國高等教育研究的報告即將開始)和四篇論文作業。此外，將以前的`幾篇舊作進行了整理修改，圍繞自己感興趣的主題寫了點小東西。在這個過程中，起初像大家一樣，抱怨課程作業太多了，壓力較大，但是稍后發現，只要充分利用時間，合理安排時間，完成作業并沒有想象的那樣艱難。這要求我們給自己定一個學期計劃，在每個階段要做什么，要完成什么，這樣才不至于手忙腳亂不知所措。實踐證明，制定學期規劃是有必要的，也是有效果的。另一個在同學中間的普遍反映是，因為要完成作業，自己感興趣的書沒時間看、想寫的文章沒時間寫。后來，我在完成作業的過程中發現，知識確實是相通的，那些自己曾認為不感興趣的東西，如果你用心去看去思考的話，會發現與自己認為感興趣的東西是有緊密聯系的。比如，我做的第一個專題“高等教育與社會分層”，其實無意中暗合了批判理論的研究視角，所以在我完成這個專題再去看批判理論的時候，就能相對更深入地理解這個陌生的東西，而且會有一種好奇、一種興趣在里面。除此之外，我想，一些書一些領域無論你感不感興趣，只要認真去學習、去思考了，一定會有助于自己知識結構的完善。如果僅僅從興趣出發去學習的話，效果未必是好的，這種學習方式也未必是科學的。

以上兩點算是自己這個學期以來的一點收獲和感觸，除此之外深感自己還存在一些值得思考的問題。記得自己讀碩士的時候，還算能夠安靜、集中地讀讀書，寫寫文章。但現在一個很令我頭疼的問題就是，因為一些個人的、現實的因素，心里常常是亂亂的，不能靜靜地看書和寫東西；看書不多，于是感到腹中空空。如果說要有一個展望的話，那就是想辦法調整學習狀態，讓自己靜下來，好好讀書，提高讀書學習的質量和效率。

? 實習報告1000字左右

尊敬的各位領導:

您們好！我叫，海青鎮辛店子村人，現任辛店子村黨支部書記。在縣、鎮兩級黨委、政府的正確領導和關心支持下，在鎮各部門的幫助下，在全村村民的積極擁護下，堅持鄧小平理論為指導，認真貫徹落實黨的會議精神，積極實踐“三個代表”重要思想，深入落實科學發展觀，發揮領頭雁作用，團結帶領一班人，廉潔奉公，勤政為民，銳意進取，奮力拼搏，20__年我們以學習實踐科學發展觀為契機，不斷加強各方面的組織建設，較好地完成鎮黨委、政府確定的任務目標。為辛店子村經濟發展、社會穩定、和_諧做出了應有的貢獻?，F就我在20__年來的工作情況匯報如下:

一、強自身學習，著力提升自身修養和領導水平

學習是提高黨性覺悟和思想境界的重要途徑，也是提高理論水平和執政能力的根本手段。尤其是學習實踐科學發展觀以來，我始終把學習放在了首要位置，從以下三個方面狠下功夫。一是學政治理論，提高思想境界。認真參加各種學習活動，重溫了黨和國家領導人的許多重要論述篇章，認真領會了其精神實質和深刻內涵，做了大量的讀書筆記，并根據實際和自己分管的工作，撰寫了多篇心得體會，政治理論水平顯著提高。二是學業務知識，提高領導水平。隨著信息技術的高速發展，新知識、新理論層出不窮，特別是農業農村工作和意識形態領域，知識性更高。新生事物更是不斷涌現。對此，我深感學無止境，總是潛心學習，不斷完善和充實自己。充分利用時間來認真學習國家政策法規和業務知識。中央、盛市、縣、鎮的各項重大決議和方針、政策出臺后，自己利用電視、報紙等媒體及時學習掌握，領會精神實質，并在工作中貫徹落實，保證了不走樣、不偏差。通過堅持不懈的學習，開闊了視野，豐富了知識，提高了工作能力和領導水平，增強了用“三個代表”重要思想和科學發展觀指導工作的自覺性。

二、狠抓班子建設，不斷加強戰斗力和凝聚力。

我一直深知干部隊伍建設的重要性，以創建“五好”基層黨組織為載體，在班子建設、制度規范、村民自治上做足了文章。一是強化班子自身建設為首任，尤其在學習科學發展觀以來，狠抓班子日常學習對科學發展觀及各項方針政策的學習與理解，提升班子整體政治素養。二是抓制度，規范干部行為。我們對村兩委委員，全部實施目標管理考核，村干部實行責任分工到片，管理到人，既分工又合作，以用人而知人，以培養人才，維護穩定，增強村民法制教育為重點。以規范制度為抓手，通過建立黨內監督制度、“村務、財務”雙公開制度等，增強了村務公開的透明度，融洽了干群關系，營造了民_主管理、民_主監督的良好氛圍。通過開展創“五好”基層黨員組織活動，班子建設明顯增強，工作機制逐漸規范，發展業績得到了群眾的普遍認可。

三、狠抓惠民服務，全心全意為民辦好事實事。

辛店子村地處丘陵，以農業為主，經濟來源較為單一，嚴重制約著本村經濟的發展，我作為一名村干部，針對辛店子村的實際情況，緊緊圍繞帶動村民群眾增收致富，積極想方設法幫助群眾解決熱點難點問題，進一步加大基礎設施建設力度，著力改善農村人居環境，重點圍繞村容村貌、道路交通、水利設施、村民活動陣地建設等，促進農村群眾養成良好衛生習慣，提高群眾生活質量，今年主要為人民群眾辦了以下幾方面的實事:

1、調整土地。為確保土地種植規范化、合法化，我將本村土地進行調整，并重新與種植戶簽訂土地承包合同，加大了對土地承包問題的監管力度。

2、修建水庫、滾水橋、生產路。長期的農村工作使我意識到加強農業基礎設施建設，是促進農業增產、農民增收的重要手段。為此在村財力十分困難的情況下，我帶領村兩委采取向上爭娶自身擠壓、群眾集資的辦法，進行水利設施的修復和完善，修建水庫、滾水橋以保證農田用水，修建生產路以保證農村生產交通的暢通。

3、建立紫甘薯合作社。根據本村村情實際，我積極探求本村經濟發展之道，建立紫甘薯合作社，帶動了本村經濟的發展，村民在農閑之余可以去打工，增加了收入來源。

4、修建40畝蔬菜大棚。辛店子村地處丘陵，以農業為主，近年來村民根據實際種植蔬菜大棚的人漸漸增多，經過與村委會、黨員、村民代表的討論，決定修建40畝的蔬菜大棚，積極鼓勵村民實現無公害生產，為村民增收開辟了一條捷徑。

5、清理街道，對村容村貌進行衛生整治。在上級的組織領導下，我帶領班子一班人以落實科學發展觀為“引擎”，圍繞“鄉風文明、村容整潔”的要求，加大村內臟亂環境的治理力度，使村容村貌得到極大的改善，深受領導和村民的好評。

6、發展入黨積極分子，推進黨建工作。按照上級的要求，加強對農民的教育引導，把其中的優秀分子吸引到黨組織當中來。在實際操作中，堅持高標準、嚴要求、依黨章、按程序的方針，積極慎重的做好發展黨員工作。

7、緊抓計劃生育和綜合治理。積極宣傳黨的計生政策，協助配合村計生主任落實計劃生育各項制度，今年夏天同計生主任和兩委成員到外地對流動人口進行說服教育，做好計生重點戶的教育和轉化工作，促進了計劃生育工作的健康穩固發展。

8、看病難問題明顯改善。自建立醫保制度以來，通過村委會和村民組長的努力工作，連續兩年醫保參合率達100%。五保戶、低保戶、殘疾人的生活得到妥善的安排和保障。

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按照北京的老規矩，過農歷的新年（春節），差不多在臘月的初旬就開頭了?！芭D七臘八，凍死寒鴉”，這是一年里最冷的時候?？墒?，到了嚴冬，不久便是春天，所以人們并不因為寒冷而減少過年與迎春的熱情。在臘八那天，人家里，寺觀里，都熬臘八粥。這種特制的粥足祭祖祭神的，可是細一想，它倒是農業社會的一種自傲的表現——這種粥是用所有的各種的米，各種的豆，與各種的干果（杏仁、核桃仁、瓜子、荔枝肉、蓮子、花生米、葡萄干、菱角米……）熬成的。這不足粥，而足小型的農業展覽會。

臘八這天還要泡臘八蒜。把蒜瓣在這天放到高醋里，封起來，為過年吃餃子用的。到年底，蒜泡得色如翡翠，而醋也有了些辣味，色味雙美，使人要多吃幾個餃子。在北京，過年時，家家吃餃子。

從臘八起，鋪戶中就加緊上年貨，街上加多了貨攤子——賣.春聯的、賣年畫的、賣蜜供的、賣水仙花的等都是只在這一季節才會出現的。這些趕年的攤子都教兒童們的心跳得特別快一些。在胡同里，吆喝的聲音也比平時更多更復雜起來，其中也有僅在臘月才出現的，像賣憲書的、松枝的、薏仁米的、年糕的等等。

除夕真熱鬧。家家趕做年菜，到處是酒肉的香味。老少男女都穿起新衣，門外貼好紅紅的對聯，屋里貼好各色的年畫，哪一家都燈火通宵，不許間斷，炮聲日夜不絕。在外邊做事的人，除非萬不得已，必定趕回家來，吃團圓飯，祭祖。這一夜，除了很小的孩子，沒有什么人睡覺，而都要守歲。

元旦的光景與除夕截然不同：除夕，街上擠滿了人：元旦，鋪戶都上著板子，門前堆著昨夜燃放的爆竹紙皮，全城都在休息。

男人們在午前就出動，到親戚家，朋友家去拜年。女人們在家中接待客人。同時，城內城外有許多寺院開放，任人游覽，小販們在廟外擺攤，賣茶、食品和各種玩具。北城外的大鐘寺、西城外的白云觀，南城的火神廟（廠甸）是最有名的?？墒?，開廟最初的兩三天，并不十分熱鬧，因為人們還正忙著彼此賀年，無暇及此。到了初五六，廟會開始風光起來，小孩們特別熱心去逛，為的是到城外看看野景，可以騎毛驢，還能買到那些新年特有的玩具。白云觀外的廣場上有賽驕車賽 馬的：在老年間，據說還有賽駱駝的。這些比賽并不爭取準第一誰第二，而是在觀眾面前表演騾馬與騎者的美好姿態與技能。

多數的鋪戶在初六開張，又放鞭炮，從天亮到清早，全城的炮聲不絕。雖然開了張，可是除了賣吃食與其他重要開用品的鋪子，大家并不很忙，鋪中的伙計們還可以輪流著去逛廟、逛天橋和聽戲。

小孩子們買各種花炮燃放，即使不跑到街上去淘氣，在家中照樣能有聲有光地玩耍。家中也有燈：走馬燈——原始的電影——宮燈、各形各色的紙燈，還有紗燈，里面有小鈴，到時候就叮叮地響。大家還必須吃湯圓呀。這的確是美好快樂的日子。

一眨眼，到了殘燈末廟，學生該去上學，大人又去照常做事，新年在正月十九結束了。臘月和正月，在農村社會里正是大家最閑在的時候，而豬牛羊等也正長成，所以大家要殺豬宰羊，酬勞一年的辛苦。過了燈節，天氣轉暖，大家就又去忙著干活了。北京雖是城市，可是它也跟著農村社會一齊過年，而且過得分外熱鬧。

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述職報告主要作用是使上級或人事部門和群眾細致地了解和評定個人和集體的政績、預測其發展潛力，促使其忠于職守、更好地完成工作任務。下面給家分享一些關于財務述職報告，方便大家學習。

財務述職報告1

一年來，在上級領導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，突出施工生產管理，以提高隊伍素質為重點，以強化管理為手段，抓好項目管理工作，支持黨組織抓好思想政治工作和黨建工作，加強自身的道德品質修養，使我項目部員工的思想政治素質不斷提高，管理工作不斷進步，較好地完成了各階段施工生產任務。

一、戰勝重重困難，施工迎難而上

1、克服了等諸多困難

2、資金緊張

3、氣候惡劣

二、積極采取的措施，精心組織、精心管理

1、進一步完善各項安全質量規章制度、完善管理體制

通過兩年來的施工生產實際，進一步完善安全、質量等管理體系，建立安全質量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項目部除設立一名專職安全員外，各工區也層層設立專職安全員共計24名。將安全工作提高到了前所未有的高度。質量方面，絕不放松，強化強施工過程控制，堅持施工質量檢查制度，嚴格執行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質量問題在每道工序作業中都能得以有效控制。

2、完善激勵機制，調動員工生產積極性

通過完善內部承包機制、制定循環獎勵措施及月目標任務考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。

3、提高生產效率，降低生產成本

通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產量不斷提高，效率不斷提升。

4、加強成本控制，強化數據管理，確保數據真實性

項目部每月8日定期召開成本分析會，認真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實，下月改進，要求各項對比實現數據化，數據必須真實可靠，施工現場的每一個環節，層層控制，每道工序都做到有據可查，為了確保數據的準確性，做到每班質檢工程師和領工員進行現場收方互相復核簽認，確保了數據的真實性。

5、文明工地建設

繼續加現場文明施工管理，根據實際成立了第一文明施工班和第二文明施工班，總人數32人。專門進行文明工地建設相關工作，保持工地衛生清潔，使道路干凈暢通，洞內道路干凈整潔，在滲水較大，無軌運輸的情況下隨時都可穿皮鞋進洞。各種設備物資標識齊全，堆放有序

6、認真搞環水保工作

積極與總指和地方環、水保主管部門聯系，主動邀請其進場檢查，征求意見，逐步完善環、水保方案、措施。

7、關心員工生活，處處都想著員工的疾苦

進入冬季，天氣寒冷，千方百計籌措資金，盡快發放工資、獎金。

三、及時總結，及時調整

項目部定期組織進行安全、質量、環水保等有關方面的檢查與總結，總結成功的經驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環狀態中前進。

以質量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質量，人人實施安全質量。

四、注重自身修養，努力做好表率。

領導的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強自身修養，努力做好表率，做為實現領導的重要方法。

一是不斷豐富知識，提高工作能力。

二是認真履行崗位職責，精心做好本職工作。

三是嚴格約束自己，力求做到公平公正。

自覺遵守各項規章制度，不搞特殊化，注意勤儉節約，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則。

五、存在問題

自己雖然做了一些工作，但與上級領導的的要求和崗位職責相比，還有不小的差距。主要方面是生產成本控制不力，居高不下。分析其原因(1)進度壓力大，造成人工、材料、機械設備投入過大。

(2)業主實行動態設計管理，項目內部承包機制需不斷完善。

(3)資金緊張、環境惡劣、交通不便，造成材料成本加大。

述職人：

20__年__月__日

財務述職報告2

做一名優秀的財務人員”是我自踏入征稽系統這個隊伍以來所致力追求的目標。一年來，在處所領導的關懷和同事們的幫助下，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準.嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高，順利完成了領導交給的各項工作任務，向著“做一名優秀的財務人員”的目標又邁出了自己堅實的一步。下面就將一年來的工作.生活.學習以及思想等各方面情況匯報如下：

一、思想上積極上進，用__大精神武裝頭腦

首先，能夠以積極的態度認真參加局處所組織的政治理論和業務學習培訓，根據__重要思想和__大精神對照檢查了自己的工作并寫出了學習心得，積極向黨組織靠攏，主動開展批評和自我批評。其次，以自學為主，通過廣播、電視、報紙、書刊認真學習鄧小平建設具有中國特色社會主義的理論，認真學習黨的__大精神和__重要思想。通過學習，使自己的政治思想水平有了明顯的提高，進一步明確了我們黨的下一步工作目標和任務，很有收獲。

二、業務上不斷積累，提高素質

隨著新形式對財會人員業務能力要求的提高，本人十分注重對業務知識的學習和積累。積極參加各項業務培訓，提高自身業務素質，爭取工作的主動性。在工作之余，擠出時間自學業務知識，認真學習了關于財會工作的有關法律、法規、方針.政策，并在工作中貫徹執行這些政策規定。平時，我還注重對電腦有關知識進行較為深入的鉆研，使自己在日常工作中達到事半功倍的效果。

三、工作中兢兢業業，盡職盡責

勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年來，我在工作中能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，有強烈的工作責任心和工作熱情，經常加班加點，毫無怨言。在行動上自覺實踐為車主服務的宗旨，用滿腔熱情積極，認真細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項財會法律.法規以及單位的各項規章制度，認真履行會計崗位職責，自覺按規章操作。

自己在目前工作崗位上已工作了十五六年，經過十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。做好工作是關鍵，在工作崗位上我首先從三個方面做起。

1、用心

在目前的形式下，在目前形式下，對于征稽人員的要求越來越高，而用心工作始終是征管工作的命脈。工作態度塌實嚴謹，堅決遵守所內各項財經紀律和征管制度，認真做到征管、稽查、財務“三對口”。平時還注重對電腦和電算化會計工作有關知識進行深入學習，使自己在日常工作中達到事半功倍的效果。能夠熟練掌握財務工作流程，做到條理清晰，帳實相符，從原始發票的取得到填制記帳憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和存檔都達到了正規化.標準化。做到了全面、及時、準確的反映。

2、負責

加強個人責任心培養，真履行好自己的會計職能，勇于負責，敢于負責，具備較強的責任心把自己的工作做好。在工作中，能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，毫無怨言，經過多年的鍛煉，我已基本較好地勝任本職工作不斷自我總結工作中的成敗得失，以高度的熱情和責任感完成各項工作任務。

3、創新

對處.所決定的各項整改措施和方針政策能夠認真體會，并聯系到自己的工作實際中堅決支持和貫徹執行，正確體會各項政策的內涵，在本質上發掘新理論、新辦法、新層次，適應新要求。

四、存在的問題和今后的努力方向

回顧一年來的工作，雖說取得了一定的成績，但也存在著許多不足之處：一是學習不夠踏實;二是處理棘手事情信心不夠，需進一步改進;三是開創性的工作開展的不多。

針對以上問題，在今后的工作時間里，我將加強理論學習，苦干、實干，努力提高工作質量和效率，進一步提高自身素質，尋找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的進步。

財務述職報告3

醫院財務管理是醫院管理的一項重要工作，在醫院進行經濟核算、提高經濟效益、快速發展中起著舉足輕重的作用。面對當前社會主義醫療市場新形勢，作為這一部門的領導人--財務科長，感到責任重大，要做好并非易事。我做為醫院財務部門的領導，從自身工作出發，認為應從以下幾個方面做起。

一、愛崗敬業，不斷提高業務能力

愛崗就是熱愛醫院財會工作，安心財會崗位，并為做好財會工作盡心盡力、盡職盡責。敬業就是對從事的財會工作有正確認識和恭謹態度，將身心與會計工作融為一體，干一行愛一行。愛崗是敬業的基石，敬業是愛崗的升華，敬由愛升，愛由敬起。要想干好醫院財會工作，僅有熱情還不夠，還必須有很高的專業技術作保證。目前，醫療行業發展迅速，醫療市場競爭激烈，醫院會計面臨的新問題增多(如：職工醫療保險、城鎮居民醫療保險、新農合醫療保險賬務處理，醫院數字化建設等)，作為財務科長只有刻苦鉆研業務，更新專業知識，掌握電腦技術，提高業務能力，勇于革新，樹立良好的職業責任感和榮譽感，才能爭做行家里手，忠實地履行好自己的職責。

二、培養良好的會計職業道德素質

?述職報告之家獨家解密:
• 實習報告3000字左右?|?演講稿1000字左右?|?檢討200字左右?|?演講100字左右?|?實習報告1000字左右?|?實習報告1000字左右

會計職業道德是指在會計職業活動中應遵循的、體現會計職業特征的、調整會計職業關系的職業行為準則和規范。會計行為是由內心信念來支配的，信念的善與惡將導致行為的是與非，作為醫院財務科長如果會計職業道德觀念淡薄、素質低下，就會利用職務之便貪污、揮霍、挪用公款，以身試法，走上違法犯罪的道路，給單位造成經濟損失，影響醫院發展。因此，培養財務科長具有良好的會計職業道德素質非常重要，首先要做到誠實守信，做老實人，說老實話，辦老實事，不搞虛假，保守醫院秘密，不為利益所誘惑，不為了個人和單位利益偽造賬目，損害國家和社會公眾利益。其次要做到廉潔自律，樹立科學的人生觀和價值觀，自覺抵制享樂主義、個人主義、拜金主義等錯誤的思想，公私分明，不貪、不占、不收禮、不同流合污，遵紀守法，盡職盡責。

三、熟悉掌握財會法律法規

依法辦事，認真遵守財會法律法規是會計工作保證客觀公正的前提。醫院屬于差額事業單位，經費撥款不足，為了醫院正常運行和發展，需要增加業務收入，減少各項支出，搞好經濟核算，作為醫院財務科長必須掌握財會法律法規，如《中華人民共和國會計法》、《事業單位會計準則》、《醫院會計制度》、《醫院財務制度》、衛生部《關于加強醫療機構財務部門管理職能、規范經濟核算與分配管理的規定》、《醫療機構財務會計內部控制規定》、《醫療服務價格手冊》等，必須學法、知法、懂法，依法理財，為醫院創造更多財富。

四、樹立參與醫院管理的意識

醫院財務科長要樹立參與醫院管理的意識，不能消極被動地記賬、算賬和報賬。要搞好會計核算的各項基礎性工作，保證會計信息真實、完整。熟悉醫院的醫療收支、成本核算、醫療設備使用等情況。充分利用掌握的大量會計信息去分析醫院經營管理中存在的問題，運用專門的財務會計方法，有針對性地提出改進意見和措施，反映給院長。從而使會計的事后反映變為事前的預測分析，真正起到當家理財的作用，成為醫院決策層的參謀助手。

五、強化服務意識

財務科長作為醫院財務管理者，不能認為自己管錢管物就高人一籌;不能認為會計職業在社會上吃香，就不敬業、就馬馬虎虎;不能認為參與醫院管理決策，就自命不凡。出現服務態度差，存在“門難進、話難聽、臉難看”的現象，“看人辦事”：官大辦的快，官小辦的慢，無官拖著辦;“看利辦事”：利多馬上辦，利少慢慢辦，無利事不辦。必須樹立強烈的服務意識，擺正自己的工作位置。管錢管物是自己的工作職責，會計職業受尊重是社會信譽高，參與管理是自己的義務，只有樹立了強烈的服務意識，為管理者服務、為醫療第一線服務，才能做好會計工作，履行好會計核算、監督、管理職能，為醫院和社會經濟的發展做出應有的貢獻。

六、增強協調溝通能力

會計工作需要與各方面打交道，在會計人員辦理業務時，經常會遇到領導、同事因對會計制度、財經法規不熟悉而出現爭執。在解決各種矛盾問題時，財務科長的一言一行，一舉一動，協調溝通處理能力，顯得非常重要，它關系會計人員的形象，會計工作質量完成的好壞，要做到不以勢壓人、以權欺人，要尊重領導、尊重同事，尊重事實，心平氣和地解釋和溝通。做到說話和氣，以誠相待，認真聽取對方意見，以理服人;做到溝通講策略，用語講準確，建議看場合;要做到大事講原則，小事講風格，是自己存在的問題，要主動向對方承認錯誤，以得到對方諒解，即使自己有理也要做到文明禮貌，平等對待對方。

奉公、加班加點、團結協作，才能在醫院財務管理工作中起到表率作用。

財務科長在醫院管理工作中承上啟下，責任重大，工作繁忙。在日常工作中，也難免會有失誤和犯錯誤的時候，如果做到以上幾個方面，同時再學會表揚、批評、給領導提建議的藝術，就一定能當好醫院的財務科長。

財務述職報告4

20__年我在公司總部財務部領導、分公司領導及各位同事的關心、支持和幫忙下，與本部門同事的共同努力下完成了20__年各項工作指標任務，并取得了必須的成績?；仡欉^去，作工作總結如下：

一、愛崗敬業，堅持原則，樹立良好的職業道德

在工作過程中，我們嚴格執行了公司的各項規章制度，秉公辦事，顧全大局，以新<會計法>為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作以，做到有令即行、有禁即止。

二、加強學習努力提高自身素質

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，職責重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就務必不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習物業業務知識，盡快熟悉公司制定的各項規章制度和相關的業務知識和各項業務技能。結合實際進行學習和實踐，用心參加各項培訓和學習。

三、加強收入管理

定期提醒各部門把應收費用回收，每月協助分公司負責人向房產局提交各種報表，及時向政府收回1—3季度補貼費用42萬元。日常工作中，注意與房產局辦事員搞好關系，遇到難以收回的住戶的管理費主動、用心與房產局辦事員溝通，把費用列入應收政府補貼報表中，爭取把拖欠費用收回。房產局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自我的錢，你那么計較緊張干嘛?”

四、加強會計核算管理

認真做好會計基礎工作，對各部門同事所需報銷的單據進行認真審核，對不合理的票據一律退回更正，完善務必手續。發現問題及時向領導匯報，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔貼合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務，不畏困難、加班加點，完成了總公司和分公司下達的各項工作任務，帳務核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數字準確、報送及時。

五、服從公司安排

理解公司的工作安排，毫無怨言，領導交辦的工作盡全力去完成。2—5月份兼做了__地產的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產的會計工作任務，贏得了雙方領導的一致贊賞。9—12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協助客服領班順利完成了出納休產假期間的工作任務。

總之在20__年的工作中，自我的努力和各位同事的幫忙是分不開的。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為公司的發展貢獻自我的力量。

財務述職報告5

今年，是本人在參加財務工作的第二年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將__年的工作做如下簡要回顧和總結。

今年的財務會計工作總結可以分以下三個方面

一、加強財務會計工作學習，注重提升個人修養。

一是通過雜志報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養。

二是認真學習財經、廉政方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

三是努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，嚴格按照胡錦濤同志提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

二、愛崗敬業、扎實財務會計工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

1、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。由于教育系統財務規范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧園里的后勤工作及其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧后勤工作，出色地完成各項工作任務。

2、顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據園內的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全員同志一起做好財務審核和監督工作。

3、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我園會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

4、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了園內教職工的好評。

三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務會計工作者的良好形象。

本人作為教育系統的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名人民教師的標準來要求自己，學習和掌握與幼兒教育有關的教育教學知識，做到教學相長，為人師表。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，樹立了幼教教育工作人民教師和財務工作者的良好形象。

四、努力學習，增強業務知識，提高財務會計工作能力。

為了能夠適應建設現代化文明幼兒園和實現我園會計電算化的目標，__年，本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力;通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。

五、在財務會計工作總結之中也存在很多不足，主要表現在

1、服務上還達不到要求，有時態度生硬，不使用文明用語。

2、在本職工作上，由于經驗和專業水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。

總之，在財務會計工作總結中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今后的財務會計工作總結中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。

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根據渠組通〔〕79號文件精神，為進一步做好我鄉黨員發展工作，嚴格黨員發展程序，保證黨員質量，改善黨員結構，完善黨員檔案管理。近日，鄉黨委組織人員對我鄉黨員發展工作進行了自查，現將自查情況匯報如下：

一、我鄉黨員隊伍基本情況

巨光鄉有11個支部，其中機關支部1個、學校支部1人、社區支部1個、農村支部8個，共有黨員528名，其中農村黨員455名，占86%，男黨員392名，占86%;女黨員63名，占14%，**年至**年發展黨員16名。

二、黨員發展工作基本情況

近年來，鄉黨委嚴格按照“十六字”方針發展黨員，堅持高標準、高質量。鄉黨委從貫徹黨的基本路線的要求出發，堅持入黨自愿，個別吸收的原則，成熟一個，發展一個。堅持把具有共產主義覺悟和積極分子吸收到黨組織中來，把發展黨員工作當成一項經常性的重要工作。每年對農村黨支部發展黨員納入黨建工作的重要內容，要求農村后備干部、素質較高的能人吸收入黨的組織。注重年輕化、知識化和多元化的培養方式，兩年不發展黨員的黨支部、鄉黨委納入后進支部管理。發展黨員實行公示制，對新發展的入黨積極分子接受廣大黨員群眾監督，不經公示的積極分子一律不發展。

三、黨員發展工作存在的主要問題

農村黨員發展存在的主要問題：一是農村黨員發展戰斗堡壘作用、先鋒模范作用仍有一定差距。當前，農村黨員紀律觀念、大局意識、宗旨意識還比較淡薄，有的黨員事不關己，嵩高掛起;有的黨員碌碌無為，思想滯后;有的黨員有等、靠、要思想;有的黨員參加組織生活觀念較淡薄。二是黨員隊伍整體文化素質偏低，有部分農村黨員工作能力不強，農村黨員年齡結構分布不合理，多數農村老黨員由于受身體條件限制，難以發展戰斗堡壘作用。三是發展黨員的難度加大。由于外出務工青年較多，一定程度上加大了黨員發展工作的難度加大，確定入黨積極分子以及對入黨積極分子的培養考察，淡話了解，支部會議通過等程序方面操作較難。四是由于分管組織工作的領導更換，導致工作有脫節的現象。五是黨員資料管理不完善，存在部分黨員資料不齊全，尤其是在以前的發展的黨員，有些資料已找不到。

四、下步工作打算

根據以上存在的問題，在下步工作中，嚴格按照黨員發展的“十六字”方針，認真按照發展黨員的流程圖，結合巨光實際，從以下幾個方面做好黨員發展工作：一是堅持毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀和習近平同志系列講話精神為指導，遵循“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的方針，著眼始終保持黨的先進性，堅持不懈地做好發展黨員工作，不斷增強黨員隊伍的生機和活力，增強黨在全社會的影響力和凝聚力，為鞏固黨的執政基礎，提高黨的執政能力，實現黨的歷史任務提供組織保證。二是認真把握好發展黨員工作的基本要求，堅持圍繞中心、服務大局，堅持黨員發展標準，嚴格工作程序;堅持改善結構，保持均衡發展;堅持教育引導，做好基層工作;堅持求真務實，與時俱進，保證發展黨員工作順利進行。三是進一步加強對農村黨員發展工作的領導和指導，充分發揚鄉黨委書記、村黨組織書記第一責任人的作用，加強對入黨積極分子的培養教育，使其盡快成熟，為黨組織輸送新鮮血液，增強活力，加強黨組織人員的業務培訓，提高業務水平，豐富其黨務知識，提高其抓好發展黨員工作的能力，使發展黨員工作更加規范化。四是加大黨員發展工作的力度，針對農村優秀青年，發展能人進行重點教育，爭取培養更多合格黨員。五是加大黨員培訓力度，定期對入黨積極分子進行黨的知識培訓，對正式黨員采取經常性的培訓方式，與農村黨員開展“三項”教育培訓相結合，切實發展基層黨組織和黨員維護社會穩定大局中的作用，發揮黨員的先鋒模范帶頭作用。六是積極建立黨內激勵機制，關懷、幫扶和建立健全相關發放制度，進一步完善困難黨員臺賬，積極開展慰問生活困難黨員、老黨員活動，幫助解決實際困難。七是加強對后進支部的培訓教育，鄉派專人進行指導，查找后進支部存在的原因，幫助其轉化為先進支部，確保黨員隊伍健康發展。

? 實習報告1000字左右

在一個雷電交加的夜晚，世界上又多了一個小生命，但這可憐的生命好像是投錯了胎，來到了這不該來的地方，這個討債鬼便是我。出生后的第一個晚上，我露宿街頭——爸媽嫌棄我又是一個“千金”，把我扔在了馬路邊。沒有人去憐憫我，那時還是夏季，蚊子“嗡嗡”地叫個不停，碗底大的小臉上像開滿了桃花似的，一個一個的小胞在我的臉上覆蓋著。當第二天爺爺奶奶知道狀況后，我被年邁的他們抱回了家?？蓻]多久，爸媽依然不容納我，又打算把我送給別人。在爺爺奶奶的極力反對下，我幸運的留了下來，并在年邁的兩位老人那兒長到了現如今的我——一個即將要畢業的初三學生。

如何面對今天

對于從未感到過家的溫暖的我來說，回家意味著什么？前幾個月，我終于從年邁的奶奶家搬回了真正屬于我的家去了。雖然這才是我自己真正的家，但面對這個家，我一時難以適應，又感到陌生，不知該怎樣做？

也許父母的愧疚，幾個月的相處之后，我才真正體會到家的意義：家，這你遮風擋雨；家，為你辛勤勞動；家，為你除去所有煩惱；家，為你帶來歡樂……一大早上，外面還黑乎乎的，但沁人心脾的飯香早已經把你從睡夢中喚醒。外面下著大雨，刮著大風，但爸爸早已在車上等著你收拾停當，趕著送你上學。心情不好，考試考砸，但家中的'媽媽正在竭力地安撫著你的情緒，逗你開心，鼓勵你。在校遲遲不回家，但家中的父母早已這你擔憂，焦急的在離家很遠的大路上等你回來……這就是家，普普通通的家，但這就是我十幾年來所盼望的家?，F在，我終于得到了它，我也漸漸走進了父母的心菲，走進我夢寐以求的家。走進家，到家里住，這很簡單，但真正走進家中每個人的心靈，又是何等的難??！我到底走進我的家了嗎？我想我應該做到了。

尾聲：“好想有個家，一個不需要多大的地方……”每當想起《好想有個家》這首歌，我的心仿佛被什么刺了一下。不過，現在聽起來，心中不禁漾起一絲溫暖，無論哪好，都不如自己的家好啊！走進自己的家，感覺好幸福；走進自己的家，我看到未來的光明；走進自己的家，我收獲了一筆財富……有家真好，有家的孩子像塊寶！

愿天下有家的人，好好珍惜，都能和家人和睦相處；好希望無家可歸的人，都盡快組成一個溫暖的家，快樂生活！愿天下每一個家庭開開心心！

評語：語言優美，體現了“我”對家的渴望。先前的不幸，造就了今天的幸福。是啊，有家是好的，它能為你遮風擋雨，我們應該珍惜每一個家。全文體現了有家是幸福的這一主旨。此時，耳畔響起了《快樂老家》這首歌。讓我們共同珍惜我們的大家庭，祝愿它幸福美好。

? 實習報告1000字左右

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，下面給家分享一些關于教師述職報告，方便大家學習。

教師述職報告1

自從從事教師這一行，當一位好教師始終是我的奮斗目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，現對一年來的工作進行總結。

一、思想品德方面：

在一年的教育教學工作中我能自覺踐行"有關教育"的精神，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。

二、教育教學方面：

一年來我一直擔任高年級的語文和數學教學工作，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。

1、在教學中，深刻體會到要以學生為主，以學生的發展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。利用課堂課余及班隊活動，進行一系列的實踐活動是本學期語文教學一個重要環節。如在主題班會上，進行說"新學期的打算"、"我身邊的雷鋒"、"我的小康生活"等。此類活動不僅激發學生對班集體的關注熱情，還提高了學生的語言表達能力。

對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。學生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學生怕于思考，懶于探索，依賴別人的思想。教學中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學生永遠成為領頭人，成為代言人，而差生永遠就在小組中得不到重視。要解決這個題必須實行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據不同的情況給不同小組以不同層次的任務，學生在層次相同，能力相同的情況下有了思考題的時間，這樣就達到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學生有不同的挑戰性任務。

2、對課堂操作的有效性的研究。

(1)教學目標：首先，我有預設的課堂教學目標，目標根據教材、課時、班級學情正確定位，我根據課堂發展恰當地調整預設目標和生成新的目標。課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

(2)師生角色：學生是課堂學習的主體，教師是學生學習的促進者，課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進學生形成正確的角色感。

三、遵守紀律方面：

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事自覺請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名優秀教師的要求來規范自己的言行，積極參加校本培訓，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、工作業績方面：

隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論，掌握了更多媒體課件制作的方法。經過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉變，學生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。

在這一年的工作中，得到了學校領導的認可，被我校黨組織列為入黨積極分子。今后，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，我以一名黨員和教師的雙重標準嚴格要求自己加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

教師述職報告2

我是一名極其普通的小學教師，今年擔任著三年級一班的科學、體育學科及其三所小學的電腦。工作中，有苦有甜，均能淡然處之。我重點從以下五個方面嚴格要求自我，促使自我進步。

一、忠誠黨的教育事業。

在工作中，處處維護黨的利益。熱愛黨，熱愛教育，更熱愛學生。學生是祖國的期望，是未來四化建設的接班人。為了祖國的發展與強盛，我要把對教育的熱忱滲入生命，與教書育人融為一體。

二、服從領導分配。

工作中，領導分配的實際工作，盡自我最大的努力，克服困難去完成。不找主觀理由，不埋怨工作環境，實實在在，誠信做人。做為一名教職員工，就就應為學校教育的發展著想，拋棄私心雜念，全心全意為教育服務。

三、鉆研教材，堅持學習。

工作之余，刻苦鉆研教材，了解學生的狀況。對學生因材施教，分層輔導。教學中能夠及時總結教學經驗，用以指導今后的教學活動。利用課余時光，堅持自學，努力提高自我的文化素質和修養。在學習上，永遠不明白滿足，孜孜不倦，爭取做一名新時代合格的人民教師。

四、團結同志，樂于助人。

在學校中，我們單位一共有9位教職員工，就像生活在一個溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫忙。有的同事遇到困難時，我會盡自我最大的努力去幫忙他們，不求報酬，不記名利，只求問心無愧。我們學校中，有一些中年教師由于年齡大，接觸新鮮事物較少，所以在利用微機打字，以及學說普通話時，遇到困惑時，我總是熱情而耐心地幫忙他們。

五、教書育人，做學生的良師益友。

在教學中，我深深的明白自我肩上擔負的職責，不僅僅要教學生學習，而且要教學生學會做人。我也是剛剛從學生時期走過來，明白每一個學生都渴望老師能重視他們的價值，能與他們真誠交往。我就是這樣努力去做的，在教學中，能從學生的角度去思考問題，幫忙學生糾正學習和思想上的問題，促使他們健康成長。

我下定決心，要在今后的教學工作中，處處以標準嚴格要求自我，做學生的“表率”，真正做到“學高為師，身正為范”。

教師述職報告3

各位評審組領導、老師們：

大家好!

光陰荏苒，時光飛逝。我踏上工作崗位已有十年。這十年，小小的三尺講臺讓我感受到的是教師責任的重大，要想做好工作，做好一名教師，首先要有高漲的工作熱情、高度的責任心;時代的日新月異，讓我深刻體會到自身素質提高的迫切，只有身正、學高的教師才能教育出合格、優秀的學生。下面我分別從四個方面來匯報我的工作和心得：

一、思想品德、職業道德方面

我擁護黨的領導，政治上與黨保持高度一致。努力學習法律法規，教育理論和業務知識，不斷增強法律意識，依法執教，不斷提高理論水平和綜合素質。在工作中遵守學校規章制度，教學工作認真負責，積極進取，為人師表。以學校工作為重，從不計較個人得失，尊重他人，甘于奉獻，認真履行了一個教師教書育人的職責。在—學年、—學年兩次年度考核中被評為優秀。

二、教育教學能力和工作業績

1、語文學科教學工作

我擔任了語文學科教學工作。來，我積極投入新課改實踐，根據當前教學目標和教材內容，了解學生的實際情況，認真鉆研教材、教參和課標，認真備課，備教材、備教法、備學生。力求上好每一節課，在教學實踐中，摸索體會新的教學方法和形式，培養自己嚴謹、科學的教學態度和體系。在課堂上我追求以豐富多彩的語文課堂活動、靈活多樣的授課方法，調動學生探究、合作和自主學習的積極性，提高學生的綜合能力，體現學生的主體作用，努力在教學中求創新，在活動中促發展，讓學生學得容易，學得愉快。平時虛心向前輩、老師們學習，多聽老師們的課，取長補短。此外，我力求適量、科學地布置作業，及時批改、講評作業，并做好課后輔導工作。歷年來，我班的教學成績名列前茅。共計獲得期末考核同年級同學科前三名10余次。最近5年來成績尤為突出。在完成教學工作之余，我積極參加業務能力競賽，上示范課3次，青年教師優質課競賽3次，計獲得青優課競賽三等獎2次，優秀獎1次。

2、班主任工作

我連續十年擔任班主任。在班主任工作中，我能始終保持一顆“愛心”，理解學生，尊重學生，及時處理繁瑣的，融于日常生活中的班主任工作，任勞任怨。我通過推行班級民主，培育得力有效的班干部隊伍，改革班級管理體制實現班級精細化管理這三點來努力實現優良班風的形成，培養學生的集體榮譽感，與學生建立“師生+朋友”的關系，堅持以生為本，盡力以豐富的班級活動著力培養、提升學生的心理素質、理想情操和道德品質，注重學生行為習慣、學習方法的培養。這些年來，我所帶班級有一定凝聚力，學習成績能保持穩步提高，學風和班風較好，獲區級優秀班集體一次，校級優秀班級三次，并兩次在學校班主任工作經驗交流會上作經驗交流培訓發言。在文藝活動、體育競賽等方面也表現不俗，學生獲區級各等獎勵十余次，我指導學生參加區級讀書征文活動被評為優秀輔導教師1次。

3、教學科研和繼續教育

在平時的工作中，我注重教育教學理論研究，積極參加學校組織的教科研課題研究，參與承擔了校級課題《小學低年級語文愉快教學研究》和《農村兒童自我表現能力的發展與培養的研究》，區級課題《校園文化建設研究》和《九義學校心理健康咨詢的操作模式研究》，現正參與市級課題《農村九義學校學科校本教研文化建設研究》的研究。

我注重理論和業務的學習研究，閱讀了不少素質教育和新課程改革的書籍，撰寫讀書心得，努力使自己的教育教學理念得到更新，更好地服務于教育教學工作，多篇教育教學論文獲獎。幾年來統計獲校級論文獎5次，區級獎二等獎1次，市級二等獎1次。

積極參加各類教師繼續教育學習培訓。參加普通話培訓測試達二級甲等;參加了教育基本功培訓，新課改教師上崗培訓，教師信息技術初級培訓，班主任培訓，均考核合格;參加西華師范大學漢語本科函授學習，即將畢業。

回顧這幾年的工作，如果說我取得些進步和成績，那也是在各位領導的關心指導下，在老師們的幫助支持下取得的。我還存在許多不足，如：眼界還不夠開闊;對新問題、新事件敏感度不夠高;事情做得多，總結得少等等，我會努力克服這些缺點，不斷超越自我，本著對學生的愛心、對教育事業的責任心、對未來的信心，一如既往地努力工作、學習，爭取更大的成績?；谶^去的一些成績和經驗，我認為自己符合小學高級教師的任職資格。希望各位領導和老師給予支持和通過。

謝謝大家!

教師述職報告4

尊敬的領導：

您好!

一學期即將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多?？傮w看，全體數學教師認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改革教學，在繼續推進我?！白灾鳌獎撔隆闭n堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到很好的效果。

一、課程標準走進教師的心，進入課堂

我們怎樣教數學，《國家數學課程標準》對數學的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數學教師身置其中去迎接這種挑戰，是我們每位教師必須重新思考的問題。開學初組織攻關教師和教研組長參加處組織的新課程標準及新教材培訓學習，并參加處研究性學習培訓。在各年級組織認真學習的基礎上全體數學教師集中由黃麗娜陳艷紅兩位教師二次分學段培訓，鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有更深的了解，本學期各年級在新課程標準的指導教育教學改革躍上了一個新的臺階。

二、課堂教學，師生之間學生之間交往互動，共同發展

本學期我們每位數學教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我們把課堂教學作為有利于學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程，組織了第六屆同組共研一課活動，在教研組長的帶領下，緊扣新課程標準，和我?！白灾鳌獎撔隆钡慕虒W模式。

在有限的時間吃透教材，分工撰寫教案，以組討論定搞，每個人根據本班學生情況說課、主講、自評;積極利用各種教學資源，創造性地使用教材公開輪講，反復聽評，從研、講、聽、評中推敲完善出精彩的案例。五年級教研組《循環小數》一課成功的展示，收到良好的效果得到領導和老師的肯定。實踐表明，這種分合協作的備課方式，既照顧到各班實際情況，又有利于教師之間的優勢互補，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫教案，實施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學經驗的積累和教訓的吸取，對今后改進課堂教學和提高教師的教學水評是十分有用。學生在觀察、操作、討論、交流、猜測、歸納、分析和整理的過程中，周長公式的形成、獲得、應用了然于心。

提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者?！边@一觀念的確立，灌輸的市場就大大削弱。四年紀《乘法的簡算》一組連乘計算題計算，學生發現了交換因數的位置，積不變的規律，然后觀察數字特征，變序、加括號達到簡算。設計無論是問題的提出，還是已有數據處理、數學結論的獲得等環節，都體現學生自主探索、研究。突出過程性，注重學習結果，更注重學習過程以及學生在學習過程中的感受和體驗。五年紀《相遇應用題》以研究兩個物體的運動情況，老師導演，學生表演，設計了從“相距——縮短——交叉——相背”兩物體之間的距離變化情況，感受相向運動中，隨著時間的推移，路程逐漸縮短的規律。得出兩物體相向運動中的速度、時間和路程之間的數量關系。一段小小的表演，猶如吃了一盆八寶菜，各種營養成分都有了。

使學生的智慧、能力、情感、信念水乳jiao融，心度受到震撼，心理得到滿足，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發現，學中有樂趣，學中有收獲，這說明：設計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間、載體和途徑。

述職人：__x

20__年__月__日

教師述職報告5

我是一位語文教師，現任專業技術職稱是小學語文一級教師。從教十年，20__年獲得現任職稱。

在現任期間里，本人在學校的工作安排下，擔任了語文教學工作。幾年以來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作?，F具體總結如下：

一、班主任工作

在擔任4至6年級班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。幾年來，班級在各方面的表現都比較好，并在作文比賽中榮獲第一名。

二、教學工作

在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的語文教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。

因此，在教學之前，貫徹《六年義務教育語文教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以如何培養小學生創造能力的教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。

藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有創造力。所以，在小學語文教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，在進行藝術創作時充分得以自由地運用。

三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優工作

抓好第二課堂，實施素質教學。根據本校學生的基礎，發掘有語文興趣、特長的學生，組織他們在第二課堂進行培養，并按年齡、基礎等情況分為語文興趣小組初級班和創作班。按實際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進行有效的培訓教學。學生經過有計劃、有步驟的培訓后，語文水平有了很大的提高。在學校的支持下建成本校特色的書法班、文學班，各方來賓對學生的表現有著較高的評價。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。

四、其它工作

除了日常的教學工作之外，負責校內大部分的宣傳工作，為了能做好學校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。如，我在師范學校時練就的“書法”以及“出墻報”基本功，使我成為了學校里各類墻報、板報的骨干分子。我擅長各種字體的書寫，以一個之力也能做到了多人的效果。

在這幾年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的語文水平，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。寄望于下一階段，能繼續上下而求索，能不斷推進完善自己，做好工作，無愧太陽底下最光輝的事業!

? 實習報告1000字左右

為期一周的軍訓已經圓滿結束。對于這次軍訓，我想從三個方面談談我的想法:

首先，從我自己開始。我為這次軍訓做了充分的準備。

思想工作到位，體現在軍訓前我反復做軍訓動員，讓學生意識到軍訓很苦很累，讓他們做好思想準備。

后勤工作到位，軍訓開始后，我為學生們準備了純凈水和一些常用藥物。

衛生工作到位，軍訓衛生正確。軍訓期間，我班教室、宿舍、保潔區的衛生狀況基本令人滿意。

配合到位。軍訓期間，密切配合教官，使全班管理井然有序。

其次，我想從學員的角度來談談。雖然軍事訓練時間很短，但通過軍事訓練，學生們進一步增強了國防觀念，提高了國防意識，形成了禁止的隊列風格，培養了勇敢頑強的革命精神，增強了集體榮譽感和凝聚力，增強了自我約束和時間觀念。學生熱情高漲，精神飽滿，沒有學生故意逃避軍事訓練，有些學生受傷堅持訓練，每一個動作細致，努力準確規范，堅決服從和尊重教練，充分展示當代中學生良好的精神，給我們的教練留下了深刻的印象。

最后，我想從老師的角度來談談。我們班的.老師何志勇同志是一位非常認真和負責任的老師，也是一位非常有經驗的老師。在訓練場上，他嚴格要求學生，除了訓練外，他還可以積極與學生溝通。不僅對學生的行為提出了嚴格的要求，而且在思想上也提出了嚴格的要求。這一點得到了大多數教師和其他校長的一致認可。這讓我很高興。

總之，這次軍訓不僅對學生產生了很大的影響，對我個人也有很大的好處。

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