拍攝經驗心得感悟

發表時間：2025-06-19

拍攝經驗心得感悟(通用19篇)。

? 拍攝經驗心得感悟 ?

最近，我有幸參加了一場拍攝培訓課程，這是我第一次接觸這樣的培訓課程，但我深信，這是我邁向攝影事業的第一步。通過這次拍攝培訓，我學到了很多關于攝影的重要知識和技巧，并且取得了一些令我驕傲的成果。

培訓的第一天，我們集合在一間寬敞明亮的教室開始課程。培訓師介紹了攝影的基本概念，例如光線、構圖、曝光等等。這個環節非常重要，因為它為我們后面的實踐提供了重要的理論基礎。我很慶幸培訓師清晰且生動的解釋了這些概念，使我更好地理解了它們在實踐中的作用。

第二天上午，我們開始了實踐部分，我們將前一天學到的理論知識應用到實際中。我們分成小組進行拍攝任務，每個小組有一個指導教師來指導我們。這個時候，我真正感受到了攝影的魅力。通過尋找細節、嘗試不同的角度和構圖方法，我的照片變得更加有創意和有吸引力。培訓師在現場即時反饋和指導，幫助我糾正一些錯誤并提供更好的建議，這對于我來說非常有幫助。

在培訓的第三天，我們到了戶外進行拍攝。這是我最期待的一部分，因為我喜歡大自然的景色和人文風景。我們去了一個美麗的公園，有湖、小橋、瀑布等等。我發現，在戶外拍攝時，光線是非常關鍵的。培訓師教會了我們如何利用光線營造氛圍和增強照片的表現力。我了解到，光線的不同角度和強度可以帶來截然不同的效果。我嘗試了各種拍攝技巧，例如逆光、背光和側光，每一次嘗試都讓我有所啟發。

在最后一天，我們開始進行后期制作的學習。培訓師教會了我們如何使用Photoshop和Lightroom等軟件進行圖片的處理和修飾。我以前對這些軟件只是略有了解，但通過課程我學到了很多高級的技巧，例如調整曝光、增強顏色和去除瑕疵。這些軟件可以讓照片更加出彩和專業，我覺得這對于我未來的攝影道路非常重要。

通過這次拍攝培訓，我不僅學到了很多關于攝影的基本知識和技巧，還結識了許多志同道合的攝影愛好者。課程結束后，我感到充滿了信心和動力，我決心繼續追求攝影的夢想。我在課程中所拍攝的照片也得到了很多贊譽，這讓我更有信心將來能成為一名出色的攝影師。

小編認為，這次拍攝培訓給我提供了一個非常寶貴的機會，讓我系統學習了攝影的基本原理和技巧。這次培訓讓我對攝影產生了更深的熱情，并且讓我相信，只要有足夠的努力和實踐，我一定能夠成為一名出色的攝影師。我將永遠銘記這次拍攝培訓，并且會接著這一份熱情，不斷地提升自己的攝影水平。

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一、考研最大的敵人是寂寞。

如果你是幾個人天天一起學的還行，如果是一個人學習，起初沒太大感覺，越到后面，越會發現，考研真的是一件枯燥的事情，非常的無聊。這也是成千上萬的前輩們說的，一定要耐得住寂寞，一定要坐得住椅子。實在有的時候忍不住寂寞和枯燥，就跟親人朋友同學多多交流，多說說話。也可以找考研的前輩們說說心中的郁悶，因為他們走過，所以很清楚你所處的階段。

二、一定要真學進去。

都這么大的人了，別在那里裝相，因為考研的戰線長，你總那么裝，在那里消磨時間，總有一天你會受不了，很煩躁而放棄的，就算不放棄，堅持到了最后，那么結果肯定會不好的。不必跟誰說或是對自己說，我今天學了10個小時（其實5個小時都在發呆），沒有用，很笨。學的時候就不想別個，真學進去，這樣就算你學了7個小時，那你剩下的時間可以放松一下。注意，不是讓你去打游戲，去KTV，而是多運動，去操場上散散步，和別人說說話，交流一下。

三、一定要有控制力。

很多人之所以失敗了，就是沒有控制力。學了一陣兒之后就想玩兒，看別人出去購物了，出去玩兒了就想跟著走，即使沒有走，坐在那里也學不進去，浮想聯翩。對控制力這點最好的辦法就是制定計劃表，很多成功的前輩都推薦計劃表。注意，光有計劃表是不夠的，最最重要的是你一定要執行。我在這點上做得很不好，所以我勸大家一定要執行，首先這個表的指制定要合理，在合理的前提下就是拼命完成，千萬別給自己不完成的理由，否則你會經常找借口的。

四、關于數學。

數學的題一定要自己算，千萬不要光用眼睛看，覺得這題我會做，然后就只想一下就過去。結果一落筆，就漏洞百出。所以備好很多紙，就是個算，就是個寫，數學就是一個體力活，熟能生巧。另外還要注意一點，那本很厚的復習全書最后在放暑假之前就做，暑假之前做個一半左右是最好的。我就是七月末才開始做的，結果加上基礎又不好，到了后期非常被動，占用了別科的時間，而且還非常著急。

五、關于英語。

這個不要看你以前英語的情況，這是另一個思路，另一種考試模式，尤其是閱讀的思維。其他的練習題做做就行，別認真，就是隨便看看。關鍵是做好真題。

六、關于政治。

九月紅寶書出了看就來得及，后期就是狂背，大題都是套話官話。

七、關于專業課。

如果能夠整到核心的資料的話那是最好的，這個歸學校管，都是自己學校出專業課，有認識人肯定是好事。但認識的畢竟是少數，大多數人都是自己啃書本的，所以不用擔心。那兩本專業課的書一定要看的遍數越多越好，前提是這些遍數還很有質量才行。

八、關于報輔導班。

這個看自己的情況，不要跟風。如果你自己啥都不懂，有經濟能力，那么報個班聽聽可以。如果不報班，那么自己看書的時間就多了，這是好事。況且現在的網絡非常發達，輔導班上有的網上基本都有，所以充分利用網絡資源就可以解決很多資料和消息問題。從過去很多人的經驗來看，報不報班跟能不能考上沒有關系。

以上八點是最核心的概括，如果有什么問題的話，可以跟帖問，有時間的話我會上來看的。

誠懇的希望大家不要走失敗的老路，一定要避免，否則就是浪費時間苦自己了。

最后，將喜歡的一句話送給大家，以此共勉：我們要在未來的痛苦面前，毫不畏縮，堅持到神智喪失的時刻。

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xx今年4歲了。這幾年也積累了一些育兒心得，以下我就從五方面談談自己幾年來的育兒心得：

一、先傾聽再出主意

孩子會經歷很多“危急時刻”，并非我們想象中的那么無憂無慮。不僅要幫孩子走過這段時刻，而且幫助她消化理解害怕、生氣、失望、尷尬、傷心這些情緒，對于父母來說是很關鍵的。先是應該多傾聽孩子，確定她的感受，然后再充當軍師，這樣孩子會學會在困境中和他人溝通，更有自主性。

二、每天都會跟孩子說一次“我愛你”，每天都會給孩子一個擁抱

我跟xx爸爸約定好，每天都要跟xx說一次“我愛你”，無論是什么時候都行，有時候是她剛睡醒，有時候是晚上要睡覺的時候，有時候是去接她放學的路上。這時候，孩子也會笑瞇瞇的跟我或者她爸爸說“我也愛你”。我們總認為愛是應該用行動來表示的，但是，為了讓孩子知道怎樣去表達，我們還是應該要常常虛實結合一下。

三、善用表揚和鼓勵

由于xx吃飯有包飯的習慣，而且吃一口飯要非常久的時間，以至于吃頓飯要一兩個小時的時間，我每次喂飯都催她要吃快點，不能慢吞吞的，再后來我就只有夸獎她了，她吃進一口我就表揚一下。可是到現在已經夸成了習慣，她也不以為然，無所謂了。所以，家長一定不要濫用表揚，如果把孩子每天正常該做的事(像自己收拾玩具、走路之類)都拿來表揚，久而久之，孩子很可能就會把它當做謀取利益的交換條件，或是要挾家長的資本。

xx的膽子不夠大，很多時候很多事都不敢嘗試。在家的時候什么事都依賴我們給她做，這樣什么事都指望我們怎么行呢?我跟我老公就在很多時候試著鼓勵她，她平時在家也喜歡畫圖畫剪紙，可她拿著筆又不知怎么畫，于是就老叫“媽媽你給我畫”，我就把筆拿在她手上，鼓勵她說“你一定會畫得比媽媽好”就聽了這句話，她會很快的畫好?，F在她已經會拿著筆沒事就畫，畫圓呀，三角形，還會一一把畫的圖案剪出來。

四、避免批評和指責

過多的批評和指責對孩子的心理成長是沒有好處的。特別是當已經有人對某件事向她提出批評的時候，再在旁邊橫加指責，我認為是非常錯誤的，那樣會很傷孩子的自尊，從而產生逆反心理。這種時候，就應該心平氣和地、耐心地教育她，先通過講故事的方式讓她自己對故事中的行為進行評判，然后將故事中的行為與他的行為進行對比，讓她知道自己的過錯，最后表揚一番她的長處，告訴她這件事雖然做錯了，但是沒關系，只要能改正你還是和以前一樣棒，是個大家都喜歡的好孩子。那樣不僅使她找回自信，還能認識到自己的錯誤，以后一定會改正的。

五、讓孩子幫忙做事

平時在家我總是讓xx做一些在餐前擺好餐具、餐后收拾餐具等力所能力的雜事，有時在我洗東西時，就會讓她幫我端只小凳子。這些事可能在我們家長眼里都是一些微不足道的事，可就是這種小的不能再小的事才能陪養出具有良好習慣的人，只要我們多留心這種小事，就會讓孩子收益一生。

以上只是我個人一點初淺的育兒心得，相信各位家長朋友一定有比我更好的育兒方法。當然，教育孩子更需要整個家庭齊心合力，一致教育，同時還要配合幼兒園老師，做到家園共育，才能使我們的孩子在各方面得到更好的發展。

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甲方委派_________、乙方委派_________作為專職負責人參加電影片的拍攝，由其全權負責電影片拍攝的日常管理工作;財務支出的票據和其他財務報銷單據，均須取得該被委派的兩名專職負責人的共同簽字確認。

專職負責人的酬金享受本片制片待遇(甲方/乙方詳列工作內容及薪酬標準)。他們在協助協調本片拍攝的各項工作所發生的食、宿、交通、電訊等費用由攝制組承擔，實報實銷;

在本合同生效期間內，任何一方變更專職負責人，應事先書面通知對方。

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每一次學校級別的考試，都是學校對學生情況的一個了解，也是教師對自己學生成績的了解，知己知彼才能更好的進行教學工作，所以針對此次期中考試的感悟心得體會如下：

1、考務工作：

由于考務人員分工不夠細致，致使巡查工作不得力。部分教師的工作態度不端正，致使監考不嚴。最后導致學生成績的真實性不強。

2、后勤工作：

由于與后勤人員對接不得力，致使試卷印制出現部分誤差，考務用品不完善致使收卷及草稿紙準備匆忙。

3、教師監考安排：

由于未很好的與年級組及領導對接，致使教師安排不妥。部分外出教師及病假教師被安排監考，而部分消假教師確未參加監考。除此以外，還有教師監考量安排不妥，致使部分特殊及老弱教師承擔了量大的監考，而年輕體壯的教師確很輕松。

4、學生考場安排：

由于未能及時與領導交流，致使使用什么樣的學生考場安排出現誤差。

5、考場的安排：

由于對學校的不了解，自己又沒有與領導溝通，擅自安排考場，與學校習慣發生歧義。

6、指令發放：

對于發放與教師的任何指令，都必須再三考慮，最后確定無誤后方可發布。因為“教師監考表”上時間的錯誤性，致使部分教師遲到，雖然提醒再三，但還是出現遲到現象。材料發放應注意一套一套的完備性，且必須采用簽發形式，否則會出現混亂，為后期工作不增添麻煩。針對以上的失誤，現總結學校層次考試如下：

1、考試時間的確認

當每學期進行到快一半時，要向領導提出是否進行期中測驗，如領導確認舉行期中測驗，則提出相對合理的測驗時間，安排在周四、周五。如果考試科目過多，請示領導是否增加考試天數，得到領導批示方可進行。

2、考試日程安排

考試日程安排要合理，根據科目天數確定，一般早上12點結束，下午17點結束，根據情況安排，但考試第一天早上第一場考試科目為“語文”，第二天早上第一場考試科目為“英語”，其他科目可以根據時間長短做調整安排。

3、試卷

當考試日程安排好后，要及時通知各教研組組織出卷，出卷范圍應達半期進度。出卷教師應選擇有責任心強的老師，出卷后要在開考前一星期交到教務處，規定相應教務人員接收。收卷時一定要仔細檢查，打出樣卷檢查無誤后方可通過。樣卷一式三份，一份交后勤作為印制時間的模板，一份留教務歸檔，一份在考試期間帶入考務辦公室防差錯修改。

4、人員確定

(1)考務人員的確定，應請示領導，由領導確認人員區分。分為巡查組、后勤組、質檢組、播音組、考務整理組、應急處理組等相關組別。

(2)組別職責的確認

巡查組：不定時巡查，督促監考教師不坐監考、不玩手機、不外出離開考場、不定位監考，要求老師認真監考，履行監考職責引導學生填寫準考證號、姓名等。

后勤組：應積極配合教務處人員備齊考試所需物品，如草稿紙、膠水、剪刀、卷子印制等工作，并派留一名后勤人員全程參加考試過程，隨時做出后勤調度工作。

質檢組：認真核對自己負責考場的試卷總和，認真核對試卷是否按要求放置，準考證號是否正確。

播音組：按考試要求播放正確考試指令，如考試過程有特殊情況，應及配合相關人員做出相應播音。

考務整理組：整理考試日程表、考務方案、教師監考表、學生場安排表、考場分布表、試卷的收發、考場布置資料、考勤表等相關資料的制作，并及時與各個小組溝通協作。

應急處理組：在臨考前，如果有監考教師突發情況，或考試期間試卷出現問題，或出現一些意外情況，要及時應急處理，確保考試的順利進行。

5、監考教師

在制作教師監考表前，一定要與學校各個部門溝通，確?？荚嚬ぷ魅巳藚⑴c。同時還要了解特殊情況教師，以確保排監考時能特殊對待。監考表的制作中一定盡力安排平衡監考量，盡力做到監考量相近。

6、考場安排

根據習慣進行，考試以前已經習慣了考場的分排，所以為了避免考試走錯考場的情況發生，盡量按曾經考場分布進行安排。

7、學生考場安排

請示領導，征求領導意見，一般安排如下：期中考試或月考等校內考試安排考場使用上一場全?？荚嚨姆謹颠M行安排，分數從高到低安排，高分同學在一個考場，低分同學在一個考場。期末考試或參加全縣等校外考試，高低分搭配考場。

8、試卷收發

為了節約時間，及及時開考，考卷可以提前布置在相應考場的桌上，但一定要事先告知參加監考的所有教師，必須統一出考，避免部分教師提前帶走考卷，致使發卷混亂。

9、試卷存儲

考試完成后，應由后勤人員與考務人員交接清楚后放入保管室保管，防止試卷走失情況出現，且也便余統一改卷領卷。

10、改卷組領卷

改卷組派小組內成員到指定地點領卷，是改卷組組長親領，做好相關領取登記記錄。

11、考分登記

改卷小組改卷完閉，各組進行登分，所以要事先分配登分計算機，以便各組等分，登分完成后統一交年級教務人員。年級教務人員進行年級班級考試分析后，交教務，由教務做出本次考試情況分析交相關負責領導閱示。

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7.6 隱蔽拍攝

沒有攝影師愿意放棄拍攝自然又真實的人像的機會，當人們根本沒有意識到他們被拍，而又在進行著激烈的內心思想活動時，這時候去**他們會有意想不到的收獲。

人們在日常工作中的自然表情適合捕捉。這是一個推銷員在聽**的一幕。拍攝使用的是佳能 ef 24-105mm f/4.0l is u** 鏡頭，焦距設置為 105mm，iso 100，f/4，1/15s

7.6.1 構思

在熱鬧紛繁城市的街道上穿梭著來來往往的人們，滿足無窮無盡的**機會，在**廳、廣場、機場和公園等也同樣找到機會。

常常，不拍攝人物的面部的**也可以傳遞一種思想感情，如孩子拉著父母的手，一對牽手漸漸遠去的夫妻的身影，一位老人靜靜坐在公園長條椅上。

這張**拍的是在一個浪漫俄羅斯婚禮宴會后兩個聊天的婦女，使用的佳能 ef24-105mm f/4.0l is u** 鏡頭設置為105mm，**為 iso 1600，f/4 ，1/100s

提示：家人常是很好的**對象，但他們極易覺察到你。當您分心在一群人或周圍的人時，是拍攝他們的好時機。

一定要有耐心，反應要快。你一定要有耐心，一定要帶上備用的充電電池。

選擇一個適合你場景的鏡頭。如果背景過于繁忙和凌亂，你必須選擇一個長焦鏡頭來模糊背景。隨身攜帶變焦鏡頭，以便隨時拍攝。

兩個穿著相同的衣服的男孩蹲在海邊欣賞拍打的浪花，這個難得的畫面讓人不忍錯過

光線暗時盡量使用大光圈鏡頭，因為使用閃光燈會干擾拍攝對象，影響拍攝效果。將相機設置為光圈優先聲發射模式，轉動主轉臺將光圈設置為f/3.5或f/2.8。

7.9 拍攝活動

攝影活動在攝影中非常常見，如閱兵、交易會、節日慶典、比賽、旅游推廣活動等。從嘉年華到集市，所有這些活動都是您提高攝影技巧的好機會，這將為您的攝影事業增添新的光彩。在到拍攝現場前，考慮一下如何把它拍成一個故事，確認好主題并提供細節性的情景，使看**的人有一種身臨其境的感覺。

你可以拍攝整個活動場面來展現與會人數，也可以近距離拍攝來訪者的特寫。

一名自行車比賽選手準備沖刺。本圖使用佳能 ef 70-200mm f/2.8l is u**鏡頭拍攝，焦距設置為 140mm，**為iso 100、f/11，快門速度 1/60s

計劃很重要。如果準備拍攝一個閱兵游行，要在拍攝前一天花同樣的時間在同樣的路線上走一遍，在可能碰到的較難克服的光線問題的地方做好標記，如高大建筑物陰影或背光。

在節日，展銷會和其他活動拍攝中，提前一兩天通過主辦方**來獲取其活動日程安排、節目程序，還有活動的地圖，以便了解最有趣的攤位和展示品的位置，什么時間什么地點舉行頒獎儀式和樂隊活動。許多活動的組織者早在活動開始前就開始雇用攝影師，以便他們可以用于宣傳明年的活動?？梢暂p松地在網上搜索一些主辦方和策劃人的信息，與他們聯系，商談是否需要對活動進行拍攝，另外，有些活動的**還可以作為商用**再次**。

如果是室內活動，要事先查明是否禁止使用閃光燈。如果是在室外，有些**會有暗影，用較慢的快門速度拍攝會取得很好的效果。在深夜或夜間拍攝時，需要事先確定是否需要閃光燈、三腳架或獨角獸。

作為活**片的一部分，一定要注重**的色彩，因為它能體現活動的特征，這張國家展銷會**使用的是佳能ef24-105mm f/4.0l u** 鏡頭，設置為 105mm、iso 100、f/5、快門速度 1/320s

7.9.1 構思

一些大型、公眾參與的活動，往往反映出一個時期的文化、風俗和時尚。我們必須考慮如何將活動中拍攝的一系列* *電影轉換為文化記錄。**其中的流行標志最終將反映時代。

時尚、流行美食和娛樂、車展，甚至手機都能進入你的鏡頭。注意，如果拍攝人像，一定要在典型的場景中進行抓拍，例如緊緊抱著爸爸媽媽的腿拼命大哭的孩子，或者正在草地上打盹兒的人。

將活動中兩個不同的元素放在一起，創造了一種新穎而又非同尋常的透視效果

抓拍一些體現活動氛圍的**，可以在來訪者和表演者、商販及其他人交流時，對來訪者抓拍特寫或半身像，如果是在一個歡快而且又熱鬧的活動中，你可以使用慢快門速度，將動態場景虛化。

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在深圳巔峰視覺工作多年，有很多年為企事業單位的各類活動，如年會、尾牙、團隊活動、會議、論壇、演講、運動會、拓展活動、路演、展會、賽事、發布會等提供大型活動攝影攝像服務的經歷。類似會議、大型活動拍攝對拍攝者的要求相對較高，需要能熟練運用相機的各種功能、掌握會議活動的流程、短時間熟記會議主要參與者的活動范圍等等。在這里，我項和我的同事們分享一些會議拍攝的經驗和注意事項。

首先我們要注意活動拍攝過程中的三要素: 場地、人氣、贊助商logo等，這些是必須的，我們在活動中投放的有相關的物資，在拍照的時候，對于靜態的物資我們需要拍照，動態的物資我們也需要拍照，這樣我們就知道物資方面已經是“歸于正途”了。活動的整體效果主要看人氣，如何表達？

這是我們**場景的氛圍，需要我們的遠程拍攝來體現。另外，贊助商的logo一定要拍特寫。有了這些，我們的活動效果可以說達到了要求。

然而，它還不夠全面。我們還需要完成以下兩個要求：一是總體背景和開展這項活動的背景。我們的活動所驅動的活動背景是什么。

然后**需要在這個背景下拍攝，在這樣的環境中，我們可以看到我們活動的效果。而且，這種遠視和我們的近景結合是完美的**效果?！坝羞h有近，有大有小”，這就是一種組合效果。

二是多角度 “橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”，我們拍攝的**要的是綜合的效果，綜合的效果最終體現是各種角度的集中。把我們的相機放在不同的位置拍攝我們的活動是一個三維的集合。第三，更多的是特寫，特寫最動人，也很有表現力。

對于我們的宣傳物資做些特寫，對于我們辛苦的工作人員的特寫，對我們的工作場面的特寫，對我們其他局部細節的特寫，相信不僅是記錄我們的物資，記錄我們的辛苦勞動，記錄我們的喜悅呵收獲，也是整個**效果的組合部分。在活動拍攝和會議拍攝的過程中，我相信我們可以通過**分享活動的樂趣。

以上是我多年拍攝活動的一些經驗。如果有什么問題，我希望我的同事能夠糾正我，以便我們共同進步。

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軍品銷售經驗分享心得體會

今天聽取了徐總對軍品銷售經驗分享的培訓，感觸頗深，寫下體會，以便時刻鞭策自己，邊干邊學，邊學邊干。

首先，要保持持續的學習狀態。公司發展迅速，開發了許多新的產品線，也開拓了許多新的領域，為了滿足公司發展現狀，各個業務員需要保持持續的學習狀態，補充自己的技術知識面，并加深深度，以便在于客戶的接觸中，體現出高德紅外業務員的業務素質，提升公司形象，提高成單率。

其次要善于從自身找問題找缺點。每個業務員都有其各自的特點，在發揮每個人特點的同時，需要彌補自身的短板，只有這樣，才能在學習中拔高，這種個人能力的提升，最終受益的不是企業，而是自己。

再次，在提升個人能力的同時，要做好團隊的培養，獲取戰役的勝利，永遠不是靠個人的能力，而是靠集體的力量。好的領導不是善于取得個人業績，而是要起到示范作用，幫助大家一起完成公司下達的各種指標，才是共同富裕之正確道路。

最后，業務工作需要人盯人，需要深入到客戶群眾之中去，找到志同道合的朋友，一起開創一片天地。

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服裝銷售，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優質服務等。

所以，服裝銷售的能力提升直接關系著服裝企業的發展，今天我根據自己的工作經驗為大家總結一下服裝銷售心得的思路，希望對大家有一定的幫助：

由于很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應該對從事服裝銷售工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝銷售工作兼容統計，推銷，陳列，市調等，是復合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓市場部經理最好的學校，有了明確的人生目標，對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學習到很多的產品知識，行業知識。此外，你還會感受到企業文化，企業的歷史背景，如果你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業人生中會重重地寫下一筆。

我們在很多賣場發現，大多數企業在招聘服裝銷售人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式內褲。因此，企業要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。

(一)工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發產品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名銷售人員來說事關重要。

(二) 一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統計，因為這是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應當進行更高的要求，統記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統計，還要記錄每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產品，有多少消費者摸過多少什么樣的產品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產品的褒貶都統統記錄下來。這些是非常珍貴的商業資料，是很有價值的。

(三)理貨工作對服裝銷售員來說是一門必修課，產品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業產品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優秀的服裝銷售員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品，我們試想一下，一位開著“__”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。

以上就是我對服裝銷售的一些心得體會，希望能幫助到大家。

來到__工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了現在的收獲。

現在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：

剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態轉變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。

在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現在寶貴的經驗!

雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發現了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。

看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。

在這份工作中，除了工作中的經歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。

總之，現在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!

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視頻拍攝方案

一、開場以新聞聯播方式：開場拍攝一段老師播音視頻；

二、周末隊及2013年省賽各種經典鏡頭；

經典鏡頭采用游戲解說同步，并為每個周末隊隊員選一個相近的游戲人物。

解說：NBA現場直播解說方式，（或采用英雄聯盟游戲人物頭像解說方式）

1、“民院NBA最佳”評選

（1）客串主持

主持人：姜永波

方式：現場直播報到，得分王、最佳球員評選

（2）“民院NBA最佳”評選

（a）評選標準：

最佳球員：通過對女籃隊員以及裁判組成員采訪現場投票方式進行投票。（投票箱和各獎項選票由宣傳部提前制作）評比現場報到并對每個人進行獲獎采訪。

視頻制作：

1、切換到頒獎現場

2、游戲配音和動畫開篇

3、現場觀眾、裁判組和女籃隊員分為三隊進行投票

4、體委主席詹鍇作為公證人統計的票情況

5、給獲獎隊員頒發獎杯和證書（配皇冠、掌聲和禮花）

6、切換場景到周末隊隊員比賽現場主持人介紹下一個評獎環節

獎品：得獎隊員頒發刻有姓名的玉璽式樣的獎杯2013最佳***獎的獎杯和證書各一份；

a）獎項：

得分王、籃板王、最佳球員（最佳人氣、最佳親善、最佳價值球員獎、最佳防守、最佳五人組）

b)評選標準：

得分王、籃板王：

統計半個月周末隊隊員投籃次數、得分總數選舉前三名。成績統計：

在半個月時間里每次比賽都派裁判組一名成員記錄所有隊員投球、得分和搶籃板情況，最后把個人所有成績做統計評選得分王、籃板王。

視頻制作：

1、主持人場外報到

2、游戲配音和動畫開篇

3、周末隊所有隊員半個月經典鏡頭回放

4、裁判組隊長揭秘獲獎情況

5、給獲獎隊員頒發獎杯和證書（配皇冠、掌聲和禮花）

6、所有人員合影留念

2、周末隊對新年及大運會祝福；

周末隊所有隊員現場視頻拍攝錄像

3、人員安排：

分數統計：裁判組

公證人：詹凱

攝影：熊藩

后期制作修改:王秀云、姜永波

各獎項頒獎環節名單及頒獎卡、獎杯制作：張麗麗的玉璽式樣的獎杯）

2013(獎杯是刻有姓名校學生體育委員會外聯策劃部年11月11日

? 拍攝經驗心得感悟 ?

做過近四年的家教老師，我得到的心得是：作為家庭教師，重要的不在于才學多么淵博，而在于其表達是否清晰，是否能讓學生聽懂。請家教的學生，成績一般都不太好。作為大學生教員，在學術水平上，一般都能滿足中學生的要求。但教書是一種藝術。同樣的`學問，由不同的教師用不同的方式表達出來，味道是完全不同的。我擅長用學生能夠理解的方式講解知識，無論這個學生的基礎是好還是壞。我能夠在一分鐘之內想到解題辦法，并構思出講解思路。以上只是鄙人的一些心得，還望各位老師、教員批評、指導……

? 拍攝經驗心得感悟 ?

1．乙方應按照約定提供場地及相關配套設施，保障甲方的正常使用。

2．乙方無權因甲方使用景地而針對電影（電視?。┲鲝埑龍龅刈饨鸹蚴鹈獾娜魏涡问降臋嗬?。

3．乙方有權隨時檢查甲方使用場地的情況，但不得干擾甲方正常的拍攝工作，甲方應予以配合。

4．乙方未按照約定提供用水、用電等設施或條件致使甲方不能正常使用的，乙方應減少相應的租金。

5．乙方在向甲方交付場地時，應對場地內的附屬設施進行檢查，對可能出現的故障和危險應及時消除，以避免一切可能發生的隱患。

6．乙方應當安排電工、保安等人員協助甲方的拍攝工作。

? 拍攝經驗心得感悟 ?

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

甲方聘用乙方參加南京友誼整形外科醫院有限責任公司的《xxxxx》制作，雙方經過友好協商，達成如下協議，以資雙方遵守。

影像資料著作所有權歸甲方所有，乙方除片酬收入外不享有其他權利。

2。發行國家：中國

發行媒體：所有電子媒體

播放時限：個月（自投放之日起算）

定妝時間：年月日

拍攝時間：年月日

片酬為：人民幣元整（元）

拍攝完成日內支付乙方酬勞。

3。乙方承諾同意甲方有權對乙方的演出內容，演出形象及聲音效果等一切與演出有關的因素，技術處理成電視廣告的形式，無需再征得乙方同意。

發型及化妝的要求，提供乙方自有的普通服飾，并按甲方要求進行穿著，以適應角色的要求。

5。乙方必須按甲方的要求，準時到達約定地點進行試鏡，試裝，配音并不收取多余費用。

6。乙方必須根據甲方規定的拍攝計劃，按約定時間準時到達拍攝現場，保持良好的待命狀態并隨時按指令演出，直至相關鏡頭完成。如遇不可抗拒之因素，乙方同意更改拍攝時間。

影像資料供甲方以廣告業允當的手段制作為最終作品，用于商業獲利性廣告活動中。

8。乙方保證非經甲方書面同意，不參與任何對廣告片產品有不利影響的大眾傳媒活動。

9。拍攝過程中乙方應保護好個人財物及個人人生安全，如造成的任何損失甲方不予承擔后果。

索賠所引起的一切經濟損失和發生的費用，甲方有權利得到乙方的賠償，乙方放棄抗辯權。

11。本合同受中華人民共和國有關法律保障，倘若任何一方違反本合同內任何一項規定時，其它一方有權依法提出訴訟。訴訟管轄地為本合約簽訂地人民法院。

12。乙方同意合約有效期滿后每增加一年投放的演員費用為本次片酬的17。65%。

13。乙方同意本廣告片每增加一個國家一年投放的演員費用為本次片酬的17。65%。

沖洗制作過程中因技術或其它原因導致膠片報廢，乙方需在三十日內為甲方重新安排拍攝。

15。本合同一式兩份。甲乙方各執一份，此合同書自簽字之時起生效。未盡事宜，雙方可續簽補充條款。

甲方：乙方：

負責人：監護人：

地址：身份證號碼：

日期：日期：

xxxxxxxxxxxxxxx有限公司

? 拍攝經驗心得感悟 ?

在最近的拍攝培訓中，我學到了許多關于攝影和拍攝技巧的知識，并取得了一定的進步。在這篇文章中，我將分享我在培訓過程中的心得體會。

拍攝培訓讓我對攝影的意義有了更深入的理解。在培訓中，我們學習了攝影的歷史、發展和不同類型的攝影作品。通過觀看一些經典攝影作品并與其他學員進行討論，我開始意識到攝影不僅僅是為了記錄瞬間，更是一種傳達情感和故事的媒介。學習攝影讓我明白了背后的技術和藝術，并激發了我對攝影的熱愛和創造力。

培訓課程重點介紹了攝影器材的使用和操作技巧。通過在課堂上使用不同型號的相機和鏡頭來進行實際操作，我對攝影器材有了更深入的了解。我學會了如何根據拍攝對象和環境來選擇合適的鏡頭和相機設置，并通過實際拍攝來調整曝光、對焦和白平衡等參數。這讓我在拍攝過程中更加自如和熟練，也提高了我對攝影器材的運用能力。

在拍攝技巧方面，培訓課程通過理論知識和實際拍攝演練相結合的方式，讓我掌握了許多拍攝技巧。例如，我學會了如何選擇合適的光線和構圖，以突出拍攝對象的特點，并通過不同的視角和鏡頭運用來創造出不同的畫面效果。課程還介紹了如何運用快門速度和光圈來控制運動和景深，并通過實際拍攝練習來鞏固這些技巧。這些技巧的學習和實踐使我能夠更好地捕捉瞬間和表達自己的創意。

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感悟心得?|?工作感悟心得?|?軍訓心得感悟?|?工作心得感悟?|?拍攝經驗心得感悟?|?拍攝經驗心得感悟

在拍攝培訓中，與其他學員的交流和合作也讓我受益匪淺。通過與他人分享并討論照片的構圖和處理技巧，我從中獲得了許多有用的建議和反饋。與他人一起拍攝還讓我有機會觀察和學習其他人的拍攝風格和方法，從而拓寬了自己的視野。通過和其他學員一起解決問題和面對挑戰，我提高了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。

通過這次拍攝培訓，我明白了學習攝影需要持之以恒的努力和不斷的實踐。拍攝技巧的掌握和藝術創作的提升需要時間和經驗的積累。因此，我決定在課后繼續實踐，不斷嘗試新的拍攝方式和主題，并通過反思和總結不斷提升自己的拍攝水平。

小編認為，這次拍攝培訓讓我受益匪淺。不僅學到了許多關于攝影的理論知識和技巧，更增強了自己的創造力和表達能力。我相信，通過不斷學習和實踐，我會成為一名更出色的攝影師，并能用攝影來傳達更多的故事和情感。

? 拍攝經驗心得感悟 ?

在我的學術生涯中，我積累了豐富的研究經驗。研究既是一項艱巨的任務，又是一場挑戰，但憑借著對知識的渴望以及持續的努力，我成功地完成了一次又一次的研究項目。在這篇文章中，我將分享我在進行研究時所獲得的寶貴經驗和心得體會。

準備工作至關重要。在開始一項研究項目之前，我通常會進行大量的背景調研。了解當前已有的研究成果和學術著作，可以幫助我界定研究的范圍和目標，并避免重復造輪子。我還會先學習相關的理論和技術，以確保自己具備足夠的知識基礎。準備工作還包括制定合理的研究計劃和安排，明確研究的時間表和里程碑。

深入思考問題。在研究中，我發現經常需要面對一些復雜的問題和難題。為了解決這些問題，我會利用邏輯思維和批判性思維進行深入的思考。我會對問題進行分析和拆解，找到其中的關鍵點，并提出合理的解決方案。經常和同事進行討論和交流也能幫助拓展思路，發現新的解決思路。

精確的實驗設計和嚴謹的方法論。在進行實驗時，我會注重實驗的精確性和可重復性。合理的實驗設計可以盡量排除干擾因素，提高研究的可靠性。同時，采用嚴謹的方法論可以確保研究的科學性和實用性。在實驗過程中，我會保持記錄的習慣，將每一個觀察結果和實驗參數都詳細記錄下來，這不僅有助于結果的分析和推導，也是后續研究工作的依據。

與人合作也是一項重要的研究經驗。研究往往需要團隊的協作和配合，大家共同努力才能取得更好的成果。我發現通過與他人的合作，我能夠從他們的經驗和觀點中學到很多新知識。在合作中，我會保持積極的溝通和良好的團隊精神，尊重和傾聽他人的觀點，并提供我自己的建議和想法。通過互相借鑒和促進，我們共同取得了一系列有價值的成果。

態度決定一切。在進行研究時，我會保持積極的心態和耐心。研究工作中充滿了不確定性和困難，面對這些困難，我會保持樂觀和堅持不懈的態度，尋求解決問題的方法和策略。同時，我也會善于反思和總結，不斷提高自己的研究水平和能力。

研究經驗是寶貴的財富，是我們在學術道路上獲得的寶藏。通過深入的思考和準備，嚴謹的方法論，積極的合作以及樂觀的態度，我在研究中逐漸取得了進步。希望我的研究經驗和心得能夠對即將踏上研究之路的朋友們有所啟發和幫助。只有不斷努力和不懈追求，我們才能在學術的海洋中航行得更遠，探索更廣闊的知識領域。

? 拍攝經驗心得感悟 ?

天下最好做的職業就是家長，一個不需經過考核就可以上崗而不會下崗的職業。把孩子養大，這是和其他動物一樣與生俱來的本能。天下最難做的職業同樣是家長，要在沒有現成的經驗、模式和方法的情況下，把孩子培養成為社會杰出的人才。香港著名企業家李嘉誠說過：“任何事業再偉大的成功也代替不了教子失敗的缺憾”。最令他驕傲的不是他輝煌的事業，而是他兩個學有所成的兒子。我們教育孩子的經驗一般來自于三個層面：一是自己父母的言傳身教;二是自己成長過程中所學所感悟的知識;三是來自于身邊親戚朋友的教育經驗。當真實面對自己孩子的時候，你感覺這些經驗都很靈驗嗎？能幫你解決實際問題嗎？我認為不能，憑著這些經驗教育孩子是根本不夠的。

我的孩子周滿笠和大多孩子一樣是個活潑可愛的小女孩，圓圓的臉，笑起來眼睛瞇成一條縫，特別可愛。她和其他小朋友一樣有過各種各樣的缺點：膽小、嬌氣、貪玩、愛吃零食，特別不愛學習，而且對數字反應很遲鈍。在她上幼兒園時，我就開始擔心她今后的學習。我們想過很多方法，想改變滿笠，同樣暴躁過，有時也束手無措過。后來我開始認真思考一個問題：孩子學習的目的是什么？我們的教育目的是什么？我認為不外呼三個目的：一是孩子掌握應有的知識和生存技能;二是培養與人和平相處、面對困難和挫折的方式方法;三是充分體現自己的價值和意義。我完成的主要任務應該是培養孩子的自信心、責任心、主動進取精神、學習興趣和良好習慣。對這個問題有所感悟后，我改變了教育方向，現在已初現成效。

首先，我用激勵來培養孩子的自信心。當發現滿笠的亮點時，及時給予贊美。有次滿笠正在寫字，我馬上指著中間的幾個字說：“這幾個字寫的真好，表揚?！庇谑菨M笠接下來寫的字都很認真。還有一次黃興步行街廣場做產品促銷活動，答題獎品是“汪涵公仔”，滿笠非常喜歡而想得到。當看著我想盡各種辦法后告訴她：只有上臺答題才有機會得到獎品時，滿笠兩眼淚汪汪。我把她領到上臺的樓梯旁，并不斷鼓勵她。真沒想到，主持人的問題還沒念完，滿笠已經沖到臺中央，在主持小姐的配合下(滿笠根本不知道答題)，終于如愿以償，拿到獎品。我告訴滿笠：其實很多事情并沒有想象的那么可怕，滿笠一定行。后來滿笠將這次經歷寫進日記，我也時常用這個實例來激勵她勇敢面對自己，挑戰自己。

以身做責，培養孩子的責任感。我的工作很忙也很辛苦，下班回家已經很疲勞。我經常對滿笠說：這樣辛苦的工作是爸爸的責任，能讓滿笠得到很好的教育是爸爸媽媽的責任，爺爺奶奶的責任是照顧好滿笠的生活，而滿笠的責任就是好好學習、天天向上，大家都很難很辛苦，我們一起努力好嗎？經常重復地講解，讓滿笠懂事了不少。還記得有一次滿笠不聽奶奶的勸告，在感冒未愈的情況下吃冰棒，結果半夜嘔吐。當知道一家人都沒睡好時，很慚愧。過后我經常提起：滿笠吃一支冰棒，我們一家人都沒睡好，白天還要工作。讓她慢慢知道一件小事都可能帶來的后果。到現在除非天氣很熱，滿笠絕不隨意吃冰棒，也開始注意別人的感受。

用耐心來培養孩子良好的學習習慣。為了培養滿笠良好的學習習慣，我和家人商量，使生活變得有規律。每天中飯后是午睡和讀書看報時間，不得開電視。晚飯到7：30讀書看報學習時間，不得開電視。慢慢的滿笠養成了午飯后讀書看報、下午放學做完作業后再看電視、晚飯后自主學習到7：30、然后再出去玩耍、每天9：00準時睡覺的學習生活習慣。有一次準備晚飯學習后帶滿笠出去玩。但滿笠因拖沓未按時做完作業，我不顧她怎樣地央求和哭鬧，堅決取消。培養孩子良好的.學習習慣，除了要有耐心，還要堅持。

其次，就是要正確的理解和對待孩子的缺點和錯誤。每個人都會有缺點和錯誤，只要正確對待，承認和改正錯誤，同樣還是好樣的。但要做到這一點實在太難了。我在家也時常有失信于滿笠的時候，但我每次都真誠的向滿笠道歉，并解釋原因，請求她的諒解。孩子漸漸的習慣和接受了這種方式，那么很多問題就好辦了。有一次滿笠因一件小事，在吃飯時對爺爺奶奶大喊大叫，還沖氣不吃飯。我當時沒有理她，過后再找她單獨認真討論這件事。在滿笠充分認識到錯誤的時候，我要她承認錯誤并向爺爺奶奶賠禮道歉，在我的一再堅持下，滿笠終于勇敢的邁出了一大步。像這種方法處理的錯誤一般很少再犯。處理孩子問題時要掌握時間、環境和氛圍，平時嘮叨太多沒有效果，最好一次解決問題。因此，我認為處理孩子問題方式方法是十分重要，需要認真思考和研究。

正確的理解孩子的缺點，找出形成的原因，這才是幫助孩子改正缺點的最好辦法。有一次我的朋友帶滿笠出去玩，朋友回來后告訴我：她給滿笠買了零食而滿笠不讓告訴我(我曾經不準與外人上街買零食)，回頭我問滿笠是否買了零食？滿笠說了謊話。那么滿笠為什么會說謊？肯定是怕我知道后會不高興、批評她。那滿笠明知我知道后會不高興、批評她，為什么還要做、還要說謊呢？我們可以站在滿笠的角度設想一下：我的朋友很喜歡滿笠，帶她出去玩買零食是很正常的事，而且小孩喜歡零食這也是天性，在別人的盛情下，小孩又看見喜歡的零食，會不想要嗎？于是我改變了規定：在家長同意的情況下，有人帶出去玩時，一是不準主動要買零食;二是要買零食時只準買1-2樣，不準多要。滿笠聽后可開心了。

我們在處理孩子缺點問題時，應多問幾個為什么，多站在孩子的角度想一想，有時問題的原因就在家長自己身上。那么很多問題就會有答案。

第三，重視與學校老師的配合教育。

我感覺現在學校的老師真是了不起，培養教育孩子不單有愛心、很細心，而且很專業。就滿笠所在的東茅街小學來說，除了正常的教學以外，開設了各種興趣愛好班、小記者站，還有多種形式的活動、評比，給孩子全面發展提供良好的環境。比如二甲班的周翠娥老師，在她很多培養教育孩子方法當中，有一個評選“每周之星”的活動，使每個進步的孩子都能得到及時表彰，每次的評選既樹立了新的榜樣，又使每個孩子都能分享進步的快樂，讓孩子多方位得到培養教育。學校的每個活動都是老師精心組織的，所以只要是學校的活動我都鼓勵、支持滿笠積極參加，就是搞衛生，我也積極鼓勵。這樣我和滿笠談話的話題更多了，對滿笠在學校的了解也更多了，孩子與家長的心也更近了。重視與學校老師的配合，對孩子的培養教育是十分重要的。

著名教育家董進宇博士說過：“家長是最需要訓練而又最缺乏訓練的職業”。要想我們的孩子能成為今后社會杰出的人才，我們需要不斷學習，伴隨著子女一起成長和進步。我們沒有學習，所以我們想教育好子女，但卻沒有能力教育好子女。這不是理想問題，而是能力的問題。

這是諾貝爾獎獲得者，智利詩人加里埃爾拉米斯特拉爾的一首詩。愿與各位家長共勉。

許多需要的東西我們可以等待，但是兒童不能等，他們的骨骼正在生成，血液正在生成，心智正在發育，對兒童我們不能說明天，他的成長就今天。

? 拍攝經驗心得感悟 ?

甲方：

法定代表人：

地址：

電話：

郵箱：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

郵箱：

甲乙雙方經友好協商，就甲方使用乙方所代理的名模特參加甲方年月日的平面拍攝工作，達成如下協議。

一、模特姓名、工作細節、條件及工作報酬

序號

模特姓名

每小時價格（RMB/元）

預定工作時間（小時）

1、模特工作預訂時間確立后如拍攝當天在預訂時間內提早完成工作仍按預訂時間支付全額工作款。

2、工作時間自模特化妝起計時，到模特結束拍攝工作停止。包括化妝時間，轉換場地時間，拍攝時間，拍攝過程中等候時間，工作用餐時間和每小時_____分鐘飲水休息時間等。

3、完成時間標準：甲乙雙方應就工作開始時間和工作結束時間進行確認，并記錄簽署于乙方的模特工作確認書，如乙方的經紀人不在場，應短信或電話通知乙方經紀人。超時工作費的計算方式為超時10分鐘內不收費；超過10分鐘至40分鐘，按半小時計費；超過40分鐘至1小時，按1小時計費。

4、如工作地點為乙方的模特所駐地，甲方負責或支付乙方模特和經紀人的餐飲。

5、如工作地點為模特所駐地外，甲方負責或支付模特的餐飲、交通和住宿費用，以及經紀人的餐飲、交通和住宿費用（如需經紀人隨行）。

6、如模特反季節著裝工作時，甲方應有工作人員照顧模特的身體健康，并增加模特的休息次數，保證模特的身體健康和工作狀態。

二、肖像使用權

1、乙方所代理的、參與拍攝的模特授權甲方擁有該名模特的肖像使用權。授權使用范圍具體包括：甲方服裝產品畫冊、廣告板與海報展示以及網絡宣傳。

2、授權使用期限：_______年，自照片投放之日起計算。若超過期限，由此產生的侵權責任概由乙方承擔。

三、付款

1、甲方于合同簽訂后，于拍攝當日工作結束后________天內（________年________月________日之前）將所有款項匯入乙方指定賬戶。

2、此費用中已包含乙方公司模特代理費。如甲方需要乙方開具相應費用發票，則乙方開具的發票種類為：國稅局通用機打發票，收款前開票，否則甲方有權拒絕付款。

3、如果甲方不能按合同如期付款給乙方，甲方對模特的肖像使用權不能生效，乙方有權回收所有工作結果，全部款項結清后，甲方才具備肖像使用權，由于乙方模特已付出勞動，即使甲方不使用拍攝內容做任何商業用途，甲方必須支付全部款項。且滯納金每天按未付金額的_______%收取。

四、合同完成時間

從正式拍攝當日起，乙方在__________日內制作完成共計__________張成品圖片，并在拍攝制作完成后將所有圖片源文件以光盤形式交與甲方留存。

五、雙方權利義務

（一）甲方

1、甲方辦理拍攝所需事宜，并確保拍攝場所符合安全標準和健康標準，若因此導致乙方模特或經紀人受到傷害，甲方應先墊付全部醫療、交通和誤工費用，再由甲方向直接責任人追究。

2、由于任何非乙方的原因造成拍攝日期或拍攝地點的更改，甲方需提前_______小時通知乙方；如在_______小時內未及時通知，甲方需支付合同全款的_______%作為賠償金，然后雙方另行協定模特的工作時間。

3、本合同簽訂后，由于任何非乙方的原因造成工作取消，甲方將支付合同全款的_______%作為賠償金。如乙方模特已到達現場，甲方需支付模特已發生的全部交通和其他費用。如甲方在工作中取消模特的剩余的工作，甲方需全額支付乙方工作款。

4、甲方尊重乙方隱私，不要以任何方式向模特索要聯系方式以及詢問拍攝工作內容以外的事宜。甲方直接或間接使用該模特做任何本合同之外的商業用途，必須經過乙方同意。

（二）乙方

1、安排模特按時到達，并負責模特對拍攝工作的參與，乙方將按甲方要求就工作事先與模特進行溝通和要求，確保模特以正確的態度和狀態完成甲方拍攝工作，若因乙方模特遲到或狀態不佳等原因導致攝影工作不能按時完成的，乙方模特有義務配合甲方完成拍攝工作，否則甲方有權拒付、少付模特報酬。

2、于乙方模特的拍攝成果，乙方享有為宣傳推廣目的在不損害甲方利益的基礎上享有無償使用的權利，但乙方須事先告知并取得甲方的同意。

3、自甲方選定乙方模特后，該模特不得隨意改變身體外貌（包括發型，發色，紋身，膚色，穿孔，整容），以Fitting面貌為準。如有改變影響甲方拍攝的，乙方需賠償由此給甲方造成的一切損失。

4、未經甲方書面許可，乙方不得擅自更換模特，否則甲方有權隨時解除本合同，乙方應承擔由此引起的一切損失和責任。如有意外情況發生，如出現模特或甲方重要工作人員及其他們的直系親屬突發疾病、車禍或身亡，模特或甲方重要工作人員因為法律問題在約定的工作時間沒有人身自由等，甲方允許乙方提供備選模特，且乙方應提供有效證明方可免責。

5、廣告拍攝完成后，若甲方認為有增拍或補拍的必要，雙方可另行協商拍攝時間，但甲方需另行支付費用。如遇不可抗拒的因素（如天災、停電等）或因乙方的因素導致需要增拍或補拍時，乙方有義務配合補拍，甲方無需支付乙方額外費用。

六、爭議解決方式

本合同項下發生的爭議，雙方應友好協商解決。如雙方協商不能解決的，則任何一方均有權向______________法院提起訴訟。

七、其它

1、本合同經雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢自動終止。

2、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

3、本合同如有未盡事宜，雙方可另行協商并簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：_________年_________月_________日

乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：_________年_________月_________日

? 拍攝經驗心得感悟 ?

在大學的時光總是那么美好。不用去想太多的問題，也沒有很繁瑣的事情，走出了校園就要面對這個競爭激烈的社會了。我們都明白社會上沒有人會對你像“溫室”一樣。畢業后自己就進了一個數碼產品店。主要在專賣店是負責銷售實習工作，手機專專賣店是一個實力比較雄厚的公司，對銷售員各方面的能力要求都比較嚴格，對此我更加珍惜。通過這段時間的學習實踐和主管的指導，使我更豐富全面的掌握了營業員所必需掌握的銷售技巧以及人際關系處理技巧，以下都是我自己的實習鑒定。

在這5個月以來，我嘗遍了這個社會最底層的工作。銷售對于人們來說好像都是一些“狗皮膏藥”的。所以在工作中，我們的職業好像都是最底層的。通過實習，我獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業知識水平。實習期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進一步學習了諾基亞產品知識，對機型有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

其實，在這個崗位上的工作給我帶來的不僅僅是實現過程中的艱辛。還的謝謝老營業員的指導。感謝他們給我帶來工作上的了解和深刻體會到了在同事之間保持好的友好的關系是很重要的。無論做事做人都要要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。并且我告訴自己在這個社會上，我們大學生不是最“菜鳥”級別的。我們缺少的只是經驗和不懂得一些人情世故。

這五個月的實習工作給我的感覺是雖然短暫的工作。但是是很充實的實習過程。我一直認為對于我自己而言是走向社會起到了一個重要性的“橋梁”的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來自己的事業有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。我是一個喜歡不斷追求的人，這次實習使我看到了更高的.目標，是我努力的動力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，讓自己在這個社會上可以做個用于創新和爭取做一名優秀的社會從業者。

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）養成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我小結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

（2）具有責任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（3）善于小結與自我小結

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷小結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。