如何寫方案(精選19篇)_如何寫方案

發表時間：2017-05-20

如何寫方案(精選19篇)。

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1.天下難事，必作于易；天下大事，必做于細；蟻穴將毀，千里之堤；細微之處見精神，差不多先生不可?。还ぷ魃钭ゼ毠?，各位朋友要謹記！

2.看了我女兒的課堂作業，我感到非常高興，我為有這樣聰明的乖女兒感到驕傲。希望你在今后的學習中，再接再厲，取得更好的.成績。我的評價為“甲”。

3.時光轉瞬即逝，暑假的生活即將結束，我們又該踏上求學的路，送別了朋友，心中難舍的心情無法用言語表達!

4.王孫翔文靜內向樸實的你，是一個很討人喜歡的孩子。開學到此刻你已經能獨立用餐獨立睡覺，上課也能認真聽講，提高真大。寶貝的動手本事也增強嘍，明白午睡時要把衣服折疊好放在床頭，寶貝你真棒！期望下學期你能夠繼續加油，爭取有更大的提高！

5.雄赳赳，氣昂昂，開心上學堂。樂呵呵，笑嘻嘻嘻，見面點頭忙。筆刷刷，書嘩嘩，遨游在海洋。興沖沖，神爽爽，開啟新旅航。惦惦你，念念你，發條短信問候你，開學快樂。

6.孩子，愿你快快脫去幼稚和嬌嫩，揚起創造的風帆，駛向成熟，駛向金色的海岸。

7.多陪在爸爸身邊，不管你爸爸是不是一個人陪伴，或與家人呆在一起，孩子長大后會有更強的自信心。

8.明目張膽的愛你，卻也只能愛——僅此而已。

9.盼望寶貝在新學期里保持良好成績的同時取長補短，通過自己的努力和老師的教誨改掉自己缺點，取得更大的進步。

10.這次考試，你的各科成績都有很大的進步！像你這樣不斷進步，一定能實現自己的遠大理想的！爸媽相信你是行的！

11.希望你上課認真聽講，開動腦筋，成為一個愛學習、懂事的好學生！

12.2有時候最感人的話不一定是什么華麗的詞句。它或許只是一句溫馨而樸素的語言，或許只是一個簡單而深刻詞語，也或許是一個支持的眼神，一點小小的關心就足以讓你感動很久。

13.每天多賣百塊!

14.寶貝在你11歲生日到來的今天，讓我們為你祝福，讓我們為你歡笑，我們把所以的愛全部獻給你，孩子，祝你11歲生日快樂！愿你在未來的路上一帆風順，快樂無邊。[63字]

15.顆星，朵花，份牽掛在發芽，聲祝福送到家，愿你笑哈哈。份福氣不能落，份好運手里拿，幸福無邊又無涯!

16.對于二年級的小朋友而言，直觀的東西更能激起他們的學習興趣。如教“葫蘆”這個詞語時，直接寫一個“葫蘆”在黑板上和既寫字又畫圖相比，后者更能調動學生的學習興趣，使他們在學習當前知識時精力達到集中狀態。所以，在實際的教學中我盡可能地使用簡比畫，投其所好，讓學生在快樂、輕松的環境下學到知識。

17.再多的悠閑時光已隨時光遠去，在一片歡聲笑語中迎來新的學期。與家人揮揮手，邁出堅定的腳步;與朋友肩并肩，走向校園美景。祝你新學期萬事如意!

18.時光總是匆匆，學校又將開學;初入大學的你，學會照顧自己;同學團加互助，不要亂發脾氣;遇到挫折失意，不要自暴自棄;努力執著努力，成功點點靠近;朋友關懷牢記，空時記得聯系!

19.男人是山，肩負著養家護家的重擔；男人是海，承載著光宗耀祖的使命；男人是天，支撐著孩子永遠的信仰。關愛你身邊的男士，祝所有的男性朋友男性健康日快樂。

20.通過這次考，媽媽相信你知道從現在開始該如何去做了，天道酬勤。一分耕醞、一分收獲，你不會讓媽媽失望的，你說呢?我親愛的女兒。

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[個人基本資料]

姓名：性別：女出生日期：

手機：E-mail:

[求職意向]

期望從事職業：供應鏈管理/采購/物流

[工作經歷]

20xx/07–至今XX有限公司，規模:10000人以上

在世界200強加工制造型外資企業中擁有3年多采購及物流管理經驗。

工作內容包括：

一、從事采購工作

二、從事關務工作

主要從事空運、海運出口、內銷等關務工作；

并且對于保稅區、物流園區之間出貨流程比較熟悉，了解區間調撥流程。

[自我評價]

積極熱情，富有進取精神，責任心強，工作認真高效；

進取心強，注重結果，有獲得成功和工作效果的強烈愿望；

善于識別問題，制定行動計劃并達到目標；

較強的溝通，組織和人際關系能力；

較強的分析和解決問題的能力；

性格開朗樂觀、社交能力突出；

為人正直誠懇、樂于助人；

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學期末給學生寫評語，在班主任德育工作中有著舉足輕重的作用。評語體現了老師對學生長期以來的了解和希望，它要求客觀事實，深入細致，同時能發揮作用使學生揚長避短；而同時它又面對的是學生和家長，給學生看了，要有所觸動，能有所啟示；給家長看了能讓家長更全面的了解自己的孩子，同時也是家校聯系的另一種方式，以便家校有效配合。

好的評語就像學生的鏡子。從鏡子里，學生看到了自己的優點，給了他們自信，也看到了自己的不足，以后可以改正改進，；從鏡子里，家長看到了自己孩子的另一面，有長有短，更看到了希望和未來；從鏡子里，他們也看到了一個教師的素養，看到了教師對子女的關心與了解……據說黑格爾之所以能成為一名著名的哲學家，在某種程度上還得感謝他的一位大學老師給他寫的這樣一段評語：“你記憶力強，判斷力健全，文字通順，作風正派，神學成績平平，但語言知識豐富，在哲學方面有天賦且十分努力。”原來，由于家庭的影響黑格爾考入了神學院，打算畢業后去從事當時頗受人尊敬的牧師職業。然而正是這段評語深深地觸動了黑格爾，使他走上了哲學研究的道路,并取得了巨大的成績。所以，學期末的評語是班主任工作的一個重要方面，不可等閑視之。

而一些老師在寫評語是，總是傳統的老一套：大抵是“學習努力，團結同學，尊敬師長，熱愛集體”等等之類的老話，干癟癟的，讓學生看后，如同嚼蠟，對學生沒有一點觸動，起不到任何教育作用，或者現在科技發達，有一些評語軟件，有些老師就發揚“拿來主義”，管他對不對號，直接就冠張戴李；更有甚者，發揚“中庸主義”，寫一份比較折中的評語，誰都能用，學生拿到手，發現大家的都一樣，一點新意也沒有，同時也讓學生嗤之以鼻。

那么，如何給學生寫一份中肯有效又記憶深刻的評語呢？我覺得要從以下幾點入手：

1、注意平時細致觀察，點滴積累，體現客觀事實。

評語一定要遵循的原則就是要實事求是。所以在平時的'學習生活中，要求老師細致觀察，注意點滴積累，及時做好記載。所謂“書到用時方恨少”，平時的生活積累就是老師寫評語是最好的素材。例如，對于我們班里的三位同學我是這樣評價的：①管逸，還記得開學初的一天，你走過一張倒了的椅子邊，大家都繞道而走，是你順手把他扶了起來。當時，你就給老師留下了一個好印象，你一定是個善良、淳樸的孩子。事實也是如此。在班會課上你獨特的表演天賦也博得了同學們的贊賞。但學生的首要任務是學習，你的成績還有很大進步空間，如果在以后的學習中，你能更勤勞，老師相信，你一定會進步的。加油吧?、诶罾?，說到你，辦公室里的老師對你都是贊不絕口。你性格開朗樂觀，積極向上！你學習有韌勁，會鉆研，尤其理科方面比較突出！你做事有原則，有責任感，集體榮譽感強！書法和繪畫是你的特長，你也利用它為班級的黑板報做了很大貢獻。尤其看到你們幾個為創意爭論的時候，老師真的挺欣慰，這說明你們都是有主見會思考的學生。這也體現在學習上，你總能獨立思考，并有創意性的解題。希望在初三最后的學習中，你能學的更細更勤更精，在中考中打一個漂亮的勝利戰！ ③倪夢磊，如果用一些詞來形容本學期的你，那么用“努力、進步”再恰當不過了。無論是以前教你的老師還是現在的老師，都這么覺得。你的優點很多：尊敬老師、有責任感、遵守紀律、學習上盡到自己努力并取得很大進步、與人為善……最讓老師感動的就是你能做好每一件小事，哪怕像教室里擺放勞動用具這樣的小事，你都能每天堅持做好。老師相信，在以后的無論學習還是生活中，你都用這樣的態度對待，你會有一個美好的前程的。加油吧！……像這樣一些細節，也許學生自己都沒有留意，可是老師卻注意了，會讓學生覺得老師很關心自己，從心理上認可了老師，對后面的期望也會更有說服力。

2、注意挖掘優點，閃光點，言辭委婉

評語的對象是學生，面對的是學生家長，起到的是激勵和轉變作用，如果在評語中，還是充斥了批評和訓斥，非但起不到激勵作用，激發學生的潛力，反而會傷了學生的自尊，讓學生感覺老師在向家長告狀，更是反感。所以，通過一學期的接觸，在最后的評語中，教師要盡量挖掘學生的閃光點，評語中如果寫到：“但思想素質差，成績差，拖了班級的后腿?！边@樣的言語往往會傷害學生的自尊。我們可以設身處地想一想，假如換了自己，心理會產生怎樣的感受？會對這位老師有好感嗎？當學生對這位老師產生反感，他還會改正缺點，會在“新學期有所進步”嗎？中國有句俗話：“好言一句三冬暖”，陶行知曾經告誡我們，“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生?！庇绕鋵τ趯W困生或問題學生來說，他們并不是與生俱來的，只是在剛開始時遇到了挫折，而沒有得到及時的幫助，致使問題越來越多，最終成為學困生。而在他們最需要幫助的時候，你非但不幫他，而把他看扁了，學生就更沒有希望了。皮格馬利翁效應表明：如果教師對學生抱以良好的期望，那么被期望的學生必然會產生喜悅，會產生一種奮發向上的信心和力量。有這樣一句話說得好：如果一個孩子生活在批評之中，他就學會了譴責；如果一個孩子生活在鼓勵之中，他就學會了自信；如果一個孩子生活在諷刺之中，他就學會了害羞；如果一個孩子生活在認可之中，他就學會了自愛。沒有什么都不行的學生，問題在于老師站在什么角度看，用什么樣的語言表達。對他們來說，教師的鼓勵和期望會重燃他們對生活的熱情，對老師而言，如果用委婉、期望的話語指出學生的缺點，學生將會感受到老師的殷切希望，深刻體會到老師的愛而產生共鳴，從而使學生自我激勵，改正缺點也可指日可待，而對于家長而言，也會感受到老師對自己子女的愛。例如：“顧超強，你本是個聰明的男孩，也許是沒有養成好的習慣，才導致你今天的成績不是很理想。不過欣慰的是，本學期以來，雖然你還有很多毛病需要改正但是不可否認的是學習成績有了進步，尤其是化學和數學等理科類。而且通過一學期接觸，發現其實你也挺可愛的，你也有很多優點，尤其欣賞你的守信用，說道做到，還有你在運動會上的那股子拼勁！只是你的一些諸如曠課、作業、紀律問題等掩蓋了你其他的優點。希望在新的一年里能看到一個全新的顧超強，同時用你的聰明才智努力追趕，彌補以前落下的功課，為自己將來的美好前途做好準備！”這樣的評語，欲抑先揚，：會讓學生感到原來老師眼中的自己還是有那么多優點和希望的，對于老師提出的建議也能很欣然的接受并努力改正。

3、評語要體現個性特征，還要有針對性

如今，什么都要張揚個性，穿著要體現個性，QQ簽名要有個性，甚至有人說長相也要有個性……給學生寫評語也是，如果只是大道理一對，千人一面，人云亦云，平淡乏味，這樣的評語很難給人留下深刻印象，更不要說從評語中能獲得什么，改變什么了。所以，好的評語一定要凸現學生的個體特征，讓認識他的老師和同學在不知道誰的情況下一看就知道：“哦，這個寫的是某某某”。例如：“陳姝彤，你是個外向、樂觀、積極向上的女孩，有同學開玩笑說你是“假小子”，不過老師倒是挺欣賞你這種敢作敢為、愛憎分明的性格的。你還是個有思想、有主見的女孩。在學習上，開始可能沒有感覺到它的重要性，但幸好在期中考試后，你及時認識到了這點，并為之努力，化壓力為動力。老師希望你能明白：學習過程中的收獲和付出是成正比的！希望在初三最后的時間里，你能更加努力，堅持不懈，在中考中能品嘗先苦后甜的喜悅，不讓自己失望，也不辜負含辛茹苦父母的期望！”，再如：“蔣鑫炎，你是個性格開朗、活潑大方的女孩。你的記憶力較好，才思敏捷。學習成績優異。作為班長，能認真履行自己的職責，并起到帶頭作用，為班集體服務。班級的黑板報經常獲校一等獎，里面少不了你的功勞。全班同學都應該感謝你。在新的一年里，老師想給你提個意見，就是學習上還要多鉆研，講究方法，因為學習如駕車登山，不進則退，聰明的你之所以在學習上不象我們希望的那樣，是因為你還缺乏主動性，只有鼓足學習的熱情，并且腳踏實地，不斷積累，才能不至于埋沒自己的良好天資。”

4、注意語言的優美，讓評語“靚起來”

好的評語除了要滿足以上幾點外，如果教師能發揮文采，注意運用一些修辭或美好的句子、格言、警句，會讓評語更錦上添花。例如，可以送學生一些警句： “思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運”，“少壯不努力,老大徒傷悲”，“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”, “人不光是靠他生來就擁有一切，而是靠他從學習中所得到的一切來造就自己。——歌德” ，以此激勵學生端正態度，從心理上受到啟發和感觸。此外，還可以送一些名言：“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，那就只有學習！學習！?。?——高爾基”，“求學的三個條件是：多觀察、多吃苦、多研究?！臃苿凇?，“學到很多東西的訣竅，就是一下子不要學很多?！?克” ，“有教養的頭腦的第一個標志就是善于提問?！樟袧h諾夫” ，這些名言教會學生方法，對他們的學習更有說服力和指導……

總之，一份好的評語還要注意很多方面，但宗旨就是“一切為了學生”,“讓我們都來尊重學生，以細心、童心、愛心為前提，走近他們，熱愛他們，鼓勵他們”，寫好充滿激勵性的評語，為積極推進素質教育做出我們的最大貢獻。

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1.教師如何進行教學反思？

教學反思是一種有益的思維活動和再學習方式，每一位優秀教師的成長都離不開教學反思。教師主要從以下幾個方面進行教學反思：

（1）選準反思對象：

“教學反思”的主要對象有：回顧反思、記錄改進自己的教學行為和理念；觀摩反思同事的教學行為和理念，參與集體交流研討，診斷自己或同事的教學問題，提出解決問題的對策；分析反思公開發表的課堂實錄（課例）意圖、理念，對比反思自己的課堂教學，發現別人成果的可資借鑒之處。

（2）明確反思方式

①內省式反思，即通過自我反省的方式來進行反思，可通過反思日記、課后備課、成長自傳等方式完成。

②學習式反思，即通過理論學習或通過與理論對照進行反思。

③交流式反思，即通過與他人交流來進行反思，可用觀察交流、學生反饋、專家會診和微格教學等方法。

④研究式反思，即通過教學研究來進行反思。以研究的態度從事教學、以研究的視角反思教學、以反思的成果改進教學。

（3）掌握主要教學反思方法

如自我提問法、行動研究法、教學診斷法、交流對話法、總結記錄法等。在教學反思時，我們可以思考如下一些問題，如：這節課呈現的教學內容是否符合學生的年齡特征和認識規律，總體設計是否恰當，教學環節安排是否合理，教學方法運用是否得當，學生思維能力與動手能力是否得到了富有成效的訓練，教學手段的運用是否充分，重點、難點是否突出；今天我有哪些行為是正確的，哪些做得還不夠好，哪些地方需要調整、改進；學生的積極性是否調動起來，學生學得是否愉快，我教得是否愉快，其成敗得失的原因何在，還有什么困惑？等等。把這些想清楚，作為總結，然后記錄下來，這樣就為今后的教學提供了可資借鑒的經驗。經過長期積累，我們必將獲得一筆寶貴的教學財富。

（4）養成反思習慣

教師的成長過程也就是不斷反思、重構自己對教育教學理論與實踐基本看法的過程。讓教師真正意識到并切身體驗到反思對其專業發展的作用，對于督促教師自覺進行反思、養成良好的反思習慣具有重要的意義。教師自身也應樹立高度的責任感、培養持之以恒的精神、創造良好的反思氛圍，養成自覺反思的良好習慣。

2.教師如何撰寫教學后記？

教學后記，又叫教學札記，指教師在日常的教學工作之后，對教學情況的記錄，教學過程的反思，教學效果的評價。堅持寫課堂教學后記，能不斷豐富教師的教學經驗，提高其自

身的思維能力和寫作水平，使以后的教學常教常新，不斷進步。教師可以從以下幾個方面撰寫教學后記：

（1）記成功的做法。成功的教學，體現在教師以自己創造性的教學思維，從不同的角度和深度去把握教材內容，以恰當的方法和表現力去設計教學環節，將教學過程中自己感受深刻、達到預期效果和引起學生共鳴的做法記錄下來，日積月累，就成了一筆寶貴的財富——教學經驗。

（2）記失敗、失誤之處。教師把課堂中出現的不足或一時不知如何處理的問題及時記錄在教學后記中，并進行認真的分析、思考，仔細查找根源，尋求對策，亡羊補牢，使之成為以后教學工作的前車之鑒。

（3）記課堂靈感。在課堂實施教學中，隨著教學的展開、師生思維的發展及情感交流的融洽，往往會因一些偶發事件而產生瞬間靈感，這些“智慧的火花”常常是在特定環境下產生的，具有瞬時性，有很高的參考性，若不及時地利用課后反思去捕捉，便會因為時過境遷而煙消云散，令人遺憾。

（4）記對新理論新經驗的認識。在運用各種新的教育理論、新的教育教學思想、新的教育科研成果而進行的教學改革時，改革的實效性、實用性如何，是否適合本年級、本班級、本章節內容對某個知識點的處理，主要優點有哪些，對教學的促進作用如何，有利于學生哪些方面的發展，不利于學生哪些能力的培養等，寫下這些后記，有助于對新理論、新思想的消化、吸收、應用，使自己的教育思想、教學策略不斷更新，始終處在教學改革的前沿，促使自身的專業水平不斷提升。

（5）記學生方面的問題。教師從學生動手實踐、自己探究、合作交流等不同形式的學習過程中發現問題，記錄學生對所傳授知識的接受狀況，包括對所授知識的接受程度、重點難點是否已經掌握和理解、學習中遇到的困難和普遍存在的問題、練習和作業的完成情況等。日積月累，既豐富教學資源，課堂教學也更加貼近學生實際。

（6）記再教設想。教完一節課后，應對教學情況進行全面的回顧總結。根據這節課的教學體會和從學生中反饋的信息，摸索出了哪些教學規律、教法上有哪些創新、組織教學上有何新招、解題的諸多誤區有無突破、啟迪是否得當、訓練是否到位等。及時記下這些得失，并進行必要的歸類與取舍，考慮一下再教這部分內容時應該如何做。這樣可以做到精益求精，把自己的教學水平提高到一個新的境界和高度。

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1.面對流逝著的時間的人，很容易失去生活的勇氣，但是只要心里相信些什么，勇氣就絕對不會消失！

2.祝你：看了短信笑哈哈，生日快樂！爸爸，記住少抽煙，少喝酒，多運動，您的是全家人的幸福！

3.你在我心中永遠是最有氣質，最特別和吸引力的。

4.小朋友真的太贊嘆了，第一次攀巖，就挑戰了高塔。挑戰成功后，要在那么高松腳，整個人滑下來，反正我是不敢的。

5.剛去便利店買東西，發現便利店老板竟然在看哆啦A夢，看年紀應該有三42歲了，果然童真不分年齡！

6.雨霧紛紛，灑在竹葉上，沙沙沙沙，像少女輕撫琴弦，像春蠶吞食桑葉。2、聽，那是黃鶯在歌唱，它像一位熟練的女高音，唱出婉轉柔和的曲子，令人不能不拍手叫好。那雄壯的聲音是誰哼唱的？哦，原來是一只老鷹，它的聲音使人充滿了力量?！爸ㄖā?，這只小蟲...

7.聰明的人，今天做明天的事；懶惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推給明天。

8.相信自己，一次次超越自己，并且堅持到底，你定會收獲更多！

9.有一份深情，縱使再也不見，也會天天想念！

10.那第一步，或許十分難邁出去，每個人都如此，但最終你依然要面對的事實

11.春聯貼不盡吉祥語，爆竹說不盡喜氣話，春鳥唱不盡快樂歌，梅花述不盡甜蜜心，短信傳不盡祝福意。除夕之夜，祝你身體健康，萬事如意，新年大發！

12.帶著祝福來拜年，愿你新春多賺錢，好運不斷喜事緊相連；帶著開心賀新歲，愿你春花開富貴，工作不累，生活陶醉；恭祝新年好。

13.“是玫瑰總要吐露芬芳，是金子總要閃耀光芒?！蹦闶且粋€前程似錦的人，勝利在向你招手，曙光在前頭。

14.該生嚴格遵守學校的規章制度。集體觀念強，認真配合班團干部開展各項集體活動。積極參加各種社會實踐活動，尊敬師長，團結同學。學習態度認真，勤學好問，成績穩中有升。是位有理想且有實干精...

15.以你的自信，開朗，毅力，還有我的祝福，你一定能夠駛向理想的彼岸。

16.鞋底磨穿了，不等于路走到了頭。

17.一邊漂泊在湖上欣賞山間風景，一邊享受船里熱水浴，神仙般的生活叭

18.春節未到，祝福先到；家人未到，問候先到；紅包未到，福氣先到；鞭炮未到，心意先到。愿你在新的一年里：事事順利！

19.世上沒有永遠不被誹謗的人，也沒有永遠被贊嘆的人，總會有人說你好，也會有人說你不好。

20.圣誕節到，雪花多一些，祥瑞就多一些；圣誕節來，歡笑多一些，如意就多一些。圣誕節，祝你美妙心情多一些，精彩表現多一些，平安祝福多一些，開心禮物多一些。！

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銷售工作能力描述：

本人具備優秀的思想道德修養;市場渠道拓展成功經驗(我是華南區互聯網娛樂行業加盟業務數量冠軍。因公司廣東省電信業務范圍只限在廣東省。);優秀的交際與談判能力，同時能與客戶建立起深厚的友誼(我處事的理念就是熱情，真誠，誠信，勤奮);優秀的自我學習、自我約束、自我超越意識、勇于創新，開拓進取，性格開朗、有成功人士的特質、有強烈的團隊精神和合作精神、有廣闊的知識面，豐富的社會實踐經歷(為幾個不同行業的企業做顧問如：2008年聯想奧運會標志廣東省調查，香港華懋集團廣東省銀聯POS機推廣總代理。。。等等)企業需要我進入那種角色，我就會盡全力朔造自我。以上自我評價，也是本人天生性格與努力的結果，但絕對離不開曾經與我打市場的兄弟們，更要感謝我在社會上認識的前輩與大哥們的幫助!

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如果你要尋找一份特定的工作，并且只要那種工作，就需要寫上你特定的求職目標。

例如，你正在找一份會計主管的工作并且只愿意接受這一職位，就應當在簡歷上標明：

工作目標：會計主管

但如果你對同一領域里的其他職位也感興趣，你的求職目標就應寫為：

工作目標：會計主管/會計主管助理/財務副總經理

這其中區別的依據在于你求職的公司類型不同。在一家中等程度的公司里，會計主管的職位就很理想；但在一家較大的公司里，你做一名會計主管助理就會很稱心；到了一家小公司里，財務副總經理的位置才是理想的。

當要寫進好幾個求職目標時，注意每一個都必須處于同一職務水平上的相關領域。

一個寬泛的求職目標，看上去更像是一個事業目標，比如“想要在一個不斷進步的組織里尋找一份富于挑戰的工作，允許創造力和自主性的自由發揮”，這樣的話只是在簡歷上浪費寶貴的空間而已，提供不了什么有用的信息。要么寫進一個更詳細的求職目標，要么干脆別寫。你可以把簡歷上求職目標里的一些內容寫進你的求職信中去。

注意：不要只是簡單地改變你的職業或求職目標的名稱和措辭，簡歷本身也應做相應的改變。為了使簡歷更有效，你應當在上面著重列出你特定的職業目標所要求的那些資格和能力。

事實上有兩重考慮。

1、當一份本應是“普通性質”的簡歷的求職目標涉及過于狹窄的特定領域時，你會失去很多其他的機會。

2、如果求職目標太寬泛，則不如不寫。

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給材料作文是在別人提供的材料的基礎上，按要求進行作文的寫作訓練與考查方式。一般分材料與要求兩部分。其中的要求，包括對字數、文體、表現范圍、重點等的限制，以及列出多個題目要求選擇或要求題目自擬等等。

給出的材料，可以有各種分類。從所給材料的數量看。有單則材料與多則材料;從所給材料的內容看，有同類材料、異類材料與對比材料;從材料的形式看，有片斷事實，有新聞消息，有完整文章(故事、微型小說、寓言等)，有文章片斷，有數字、數據，有圖畫、圖表，有只言片語，有觀點、道理，有一個場面，一種情境，一段對話，一封書信，一個問題等等。從對作文的文體要求來看，有要求寫議論文(包括讀后感、一事一議、短評)、記敘文、說明文、描寫文、應用文(如書信、演講、發言稿、會議和采訪記錄等)和想象文;以及要求擴寫、續寫、縮寫、改寫、補寫、組寫等等。從材料的性質看，有單義性(單中心)材料與多義性(多中心)料;顯義性(顯型立意、顯性觀點)材料與隱義性(隱型意、隱性觀點)材料;正面材料與反面材料。

現在著重就多義而又隱義型材料議論文的寫作談些看法。

給材料作文與一般作文在行文上沒有什么不同，所不同者也是最難者在立意。一般文章特別是自由命題作文的立意有一定的選擇自由或隨意性，給材料作文的立意則要受材料的嚴格限制，要從給出的材料中挖掘和提煉。

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工作的一年里，在部門領導的耐心指導和幫助下，我順利接手項目公司的出納工作，在20xx年4月份順利完成了對項目營業執照、貸款卡等證件的年檢工作，在辦理過程中多次與地方各政府行政人員打交道，在溝通過程中使我充分認識到自身在工作中、在意識上還存在許多差距，尤其是對公司的具體經濟業務事項不夠熟悉，對企業的整體發展規劃和未來構建宏圖不夠明了，對當地與公司經濟發展相關的政策不夠熟稔等等，這些都是我以后要認真學習和了解的。

在這一年里還順利完成了企業各項稅費繳納網絡化，先后與XXX地稅局、XX地稅局、XX國稅局聯系溝通，每月、每季度按時申報和繳納各項稅費并積極參加各稅務局組織召開的企業網絡化學習會議。通過網上申報各類稅種使我認識到企業網絡化時代已經到來，在以后的工作中一定要加強計算機知識的普及和提高，同時還認識到企業計算機的網絡安全的重要性，所以在未來的工作中要著重培訓企業網絡化方面的學習。

在日常工作中，隨著財務工作認知程度的不斷深入，日常審核單據已經十分熟練，在審核單據時首先要堅持財務基本準則和企業的相關財務制度要求，對各項費用的發生要注重合法化、合理化、效用化，即費用發生要符合各項法律制度要求，符合公司發展需要、達到費用使用效率高要求。于此同時自己還要努力做到對企業發生每筆經濟業務心中有數、合理記賬。在部門主管領導的耐心指導和幫助下，我學會了用用友軟件對企業發生的各類經濟事項或交易如何分類登帳入賬，基本掌握了用友財務軟件的應用與操作，用友業務務處理熟練程度也得到了較大提高，為以后做財務報表打下了良好的基礎。隨著對日常出納日常工作流程、處理賬務問題熟稔和了解，我也開始學習制作報表，雖然進步很慢，還存在許多的問題，但我有決心努力，希望在20xx年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到會計崗位。

20xx年是一個非常微妙的跨度年，對于我不僅僅是社會、工作、學習上逐漸走向熟悉，更是個人的心理階段分節過渡時期，使我更加明白人生每一個階段意義和取舍，更加堅信付出就有回報!

1、要深入了解一個企業就要深刻理解它的文化，要理解它的文化就好熟悉它的制度，制度就是思想，只要在潛移默化的遵守制度的情況下，才回樹立起共同的企業愿望，并為之努力奮斗。所以我要更認真閱讀和熟悉各部門制度，遵守制度。

2、充分認識到了每個人的能力基本都是一樣，不要認為自己哪項能力是十分突出和特殊，只要在自己崗位上腳踏實地，認真做好手頭上每一件事做好，做的更好，就會發現機遇就在身邊，就會知道能力也在提高，就會進一步走向自己的夢想。

3、同事之間相處要適宜，要團結互助也要各司其職、要互相擔待也要公私分明，我以后要對待任何人、事都要認真的全想深思，多站在他人角度看待事情，努力營造積極、舒心、高效的工作環境。

4、認識到自己工作部門的特殊和重要意義性，一個公司是有很多部門構建而成，每一個部門都有自己存在的重要性。

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一、施工時間

x年10月8日至x年11月7日。

二、施工地點

S101省道線xx段K78+182～K84+000右幅(湖鹽線交叉口～新橋路交叉口，上海方向)，單幅計5.818公里。

三、施工內容

對上述路段范圍內的路面進行預防性養護。

四、施工安排

按分段半幅封閉的辦法進行施工。

五、注意事項

1、施工期間，行經該路段的車輛須注意安全，加強觀望，服從管理，慢速通行。嚴禁在施工路段超速、超車和違規停車，違者按有關規定處罰。

2、施工現場按國家標準《道路交通標志和標線》規定設置有關的施工安全標志。

上述路段施工結束后，不另行通告。施工期間帶來的不便請諒解。

xx縣公安局交通警察大隊

xx省xx縣公路管理段

x年9月28日

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一、銷售策劃方案運作平臺

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造某某第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按某某的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按某某的度酒開發產品，構成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

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一、活動摘要

某擬建活動基本情況

二、業務描述

某活動的基本介紹：

電子產品是隨著時代的發展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯系了數碼廣場那邊的

一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

三市場調查

1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。

2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

(一)大學生購買電子產品的動機

大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;2. 有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗

不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。

(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的

但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

四行業分析

1、該行業發展程度如何?

答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規?；?，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

2.、該行業的發展趨勢怎樣?

答：對電子產品的需求

3、經濟發展對該行業的影響程度如何?

答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。

4、學校及政府是如何影響該行業的?

答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

5.、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產品代理商。

我們的戰略是：

把自己的代理工作做好。

2 組建自己的團隊.

3.制定相關營銷方式.

4.即使解決出現的問題,

5.處理好商家之間的關系.

6、該行業的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:

1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..

2.我們的銷售團隊.

3.對于市場的處理,如何戰勝其他代理商.

克服上:

我們真誠加智慧做好電子產品的代理.

五市場營銷

1、營銷機構和營銷隊伍

答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內部的分工情況不同.負責的工作有,,財務(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名)

2、廣告策略和銷售策略

答：1.接待新生時宣傳,并制作簡單的名片進行宣傳.

2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.

3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一臺提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,

4,在一定時機聯系電子商家在校做實體店校園銷售.對于這個行動要做相關的策劃.

3.、市場滲透與開拓計劃

答：從簡到繁.具體是:

有專業人士對市場電子產品的了解和還有自己要動一些.

2.對客戶端了解給予銷售.

3.從自己身邊出發再到更大的市場,那就是從本專業再到學院,及其他專業及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,借助網絡.人脈,等關系拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產品.并使我們的團隊越來越大.越來越廣.

5、市場營銷中意外情況的應急對策

答：

以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關系,做到兩不傷.

2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.

3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現問題后,我們要記錄并反思出現的問題.

4,電子產品很復雜,對于很多問題應該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內部解決做好相關問題的后續工作.

六初步費用預算

1.無投資.

2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣計劃估計花費100元左右.

3.一些車費的報銷.具體具體安排.

總投資200到300左右.

七投資者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產及總投資,在進行相關法律調整和內部調整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協商后作出相應解決.

2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.

退出:

1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關手續.

2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.并尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.

八風險評估

1.安全第一,金錢最后.

2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷售問題利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.

4.對于電商給予回扣是久久不給,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.

5.對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,并受罰,關于財政問題,公開,明亮.并處理好財證上的問題.

7.在對于競爭對手上,我們應該做到合情合理,分清自己的關系.處理好事情.處理好代理問題.

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1、內容必須真實

IBM中國區人力資源總監白文杰強調，不管是你的知識水平、業務能力，還是你的工作經歷，不管是簡歷的哪個環節，哪怕是一個細小的部分，在書寫這些東西時，都要遵循真實的原則，并要執行好“真實”這個原則。在招聘過程中，如果一旦被用人單位發現你的簡歷有造假的現象，應聘者的人品道德也就會完全喪失，這也注定這個應聘者無法找到優秀的雇主。

2、目標一定明確

IBM負責校園招聘的蘇毅表示，尤其是在申請大公司的職位時，一定要在簡歷最醒目處，明確表述清楚自己希望工作的“目標城市”、“目標部門”以及“目標崗位”。特別是要重視自己理想的職位是什么，然后從專業、技能、經驗、興趣等方面簡單分析你的目標職位的由來。絕對忌諱那些眉毛胡子一把抓的申請者，而這種對自己職位沒有明確目標的申請者，也是最容易被淘汰的對象。

3、簡單但要厚實

簡單的意思是，千萬不要把簡歷寫上五六頁，一般人力資源部門負責第一輪簡歷篩選的人，根本沒有那么多的精力看。據西門子公司負責校園招聘的孫小紅介紹，一般在第一輪篩選簡歷時，平均來講，看一份簡歷最多只有30—40秒的時間，所以張數太多的簡歷很容易招人煩。建議簡歷張數最好控制在一兩張內，最多不要超過3張。

一份“一目了然”的簡歷，一定是把應聘者的最大特點放在簡歷最突出的位置，千萬不能讓篩選簡歷的人，從簡歷中總結、提煉你的特點。

厚實是指簡歷內容要豐富，傳遞的信息量必須大。要把自己的教育背景、工作經驗、能力優勢都一一表達清楚。

4、采用倒敘方法。

很多人在寫簡歷時，喜歡從過去講到現在。建議最好采用倒敘方式來寫，直接從最接近的時間入手，讓簡歷篩選者更容易獲得重要的信息。必要時，一些重要信息可以重點處理，但千萬不要處理得太花哨，便于閱讀是最主要的原則。

5、莫寫所有經驗

你所參加的實踐、項目以及自己寫的論文等最好不要全部寫出來，只需要描述與自己現在應聘職位要求所相關的經驗、經歷就可以了。用這些經驗證明你有能力做好自己的目標工作，能勝任自己的目標崗位。

【述職報告之家ys575.CoM】編輯們反復回看的經典:

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6、不同公司簡歷不同

公司不相同，文化自然有差異。應聘者千萬要記住;應聘不同的企業，一定要用不同的簡歷。這并不是主張應聘者簡單地變更一下原來的簡歷就可以，而是建議應聘者必須結合要應聘的企業，重新寫自己的簡歷。

7、不必附加證書

對于在第一輪遞簡歷時就附加很多證書的現象，孫小紅提醒說，千萬不要這樣做，也無須這樣做。最好的做法是：在用人單位通知你參加筆試、面試時，才提交你那些與申請職位相關聯的證書，而且必須是如實提供相關證書。

注意：編造的事實永遠不等于事實。謊言重復一千遍也可以成為真理，但是招聘根本就不會反復閱讀你的簡歷，所以你的謊言成不了“真理”。而且這樣的簡歷你也不敢讓人反復閱讀，因為讀的次數越多，露出的破綻就越大。

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法定社會組織的機關和部門的負責人一般要對權力機關如上級機關部門或者代表大會、董事會等作述職報告，這是推動社會組織工作的重要因素，對于促進和監督社會組織各項工作有著重要的意義。

述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。報告是向上級機關陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一?！秶倚姓奶幚磙k法》規定“報告適用于向上級機關匯報工作，反映情況，答復上級機關的詢問”。報告中的總結性報告多用于提交大會進行討論，如各級政府向同級人民代表大會所作的“政府工作報告”。這種報告雖然是代表法定社會組織及其部門的，卻是在報告人自身負有全責的情況下運轉工作的，實質上就是述職報告?？梢钥闯?，述職報告是社會組織機關和部門的負責人向上級管理機關陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內在規律，以指導未來實踐的履行職務情況的口頭報告。作為綜合性較強的公文，屬于報告的一種，又與總結和講話稿相似。

一、述職報告的特點

(一)個人性。述職報告對自身所負責的組織或者部門在某一階段的工作進行全面的回顧，按照法規在一定時間(立法會議或者上級開會期間和工作任期之后)進行，要從工作實踐中去總結成績和經驗，找出不足與教訓，從而對過去的工作做出正確的結論。與一般報告不一樣的是，述職報告特別強調個人性。個人對工作負有職責。自己親身經歷或者督查的材料必須真實。這就要在寫作上更多地采用敘述的表達方式。還要據實議事，運用畫龍點睛式的議論，提出主題，寫明層義。講究擺事實，講道理;事實是主要的，議論是必要的。在寫法上，以敘述說明為主。敘述不是詳敘，是概敘;說明要平實準確，不能旁征博引。

(二)規律性。述職報告要寫事實，但不是把已經發生過的事實簡單地羅列在一起。它必須對搜集來的事實、數據、材料等進行認真的歸類、整理、分析、研究。通過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規律，得出公正的評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點(包括了經驗和規律的思想認識)。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因為自身情況就是事實論據。如果不能把感性的事實上升到理性的規律性的高度，就不可能作為未來行動的向導。當然，述職報告中規律性的認識，是從實際出發的認識，實踐理性很強，也就不需要很高的思辯性。不管怎樣，述職報告是否具有理論性、規律性是衡量一篇述職報告好壞的重要標志。述職報告的目的在于總結經驗教訓，使未來的工作能在前期工作的基礎上有所進步，有所提高，因此述職報告對以后的工作具有很強的借鑒作用。任何一項工作都不可能是憑空而來，總是具有一定的繼承性與創新性。而繼承性，就是要繼承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以創新，工作才會有進步，完全拋離過去的工作創新是不可能的。策略性也是規律性的一個方面。策略即今后工作計劃，是述職報告的重點內容。

(三)通俗性。面對會議聽眾，要盡可能讓個性不同、情況各異的與會代表全部聽懂，這就決定了講話稿必須具有通俗性。對于與會者來說，內容應當是通俗易懂的。即使是專業性、學術性很強的內容，也要盡可能明晰準確，以與會者理解為標準。形式更是通俗的。結構是格式化的。語言則是口語化的。不同于一般的科學文章，更不同于一般的公文，最明顯的一點是語言的口語化。一般的科學文章，主要訴諸人們的視覺，要讓讀者理解，語言就要概括精練，甚至講究專業性。而一般公文尤其是行政公文，語言更是規范的，有的格式用語甚至是特定的，最重視的是準確、明晰、簡練和。相反，講話稿的語言則由講話的本身性質所決定的，必須口語化。由于講話是聲入心通的人和人之間的傳播活動，需要更加適應人們的接受心理，拉近講話者和聽眾的心理距離，這就特別講究語言的大眾化、口語化。

(四)藝術性。述職報告的藝術性是魅力所在，直接影響著整個報告這一藝術生命體。這樣，寫作述職報告必然聯系整體的講話活動特點來進行?！笆雎殘蟾妗币辉~，可以分為兩部分來看待：“述職”，是主體的實質性道理?！皥蟾妗?，是呈現表像而又整體的藝術生命體。報告者要兩者并重。寫作述職報告，最好從上述總的認識出發。

通俗性和藝術性，一般表現在口語化、感情化、個性化的語言上。寫述職報告時要變文字為有聲語言：1.語言生活化、口語化、大眾化。2.多用短句子，注意長短交叉合理，隨物(公務和感情)賦形。3.慎用文語(古語和歐化語)，作點綴之用。4.少用單音詞。5.避免同音不同義或易混淆的詞語。6.不隨便用簡略語。7.還可以適當增加語氣詞如“吧”、“嗎”之類。8.為了方便聆聽，有些標點符號還要用文字代替，如頓號改為“和”，破折號改為“是”，引號表示否定時加“所謂”，括號補充另用文字說明等。

二、述職報告的主題

述職報告這種帶有藝術性的論說文，正如所有科學文章如議論文、說明文一樣，一定要明確樹立一個鮮明的主題，即一個判斷句，還要在報告中反復突出。提取對現實公務的認識，一定要從客觀上考慮報告對象所關心的問題，針對問題作出自己的解答。要適應受眾的心理需要，使之產生親切感、參與感和沖擊力。主題一般是明晰的，但是，比起一般的事務性公文寫作來說主題要集中、新穎、深刻得多。主題要概括全文內容即對社會組織公務情況的深刻認識及辦事意向。工作的“主張”、目標，在報告中就是“主題”。確定主題，這是寫作首要而且最為重要的工作。要總結出一個集中議論的句子即主題句——口號、標語、廣告語，深入人心，作為標題并貫穿全文、反復突出，還要符合記憶規律(7個字左右)，最好讓聽眾口耳相傳。

1.主題的本質：抽象性——觀念認識，不是感受，是抽象的成果。清清楚楚。是邏輯判斷。正確的主題認識應是從它的本質屬性出發的。主題的本質屬性是抽象性，也就是說，它是對于事物的一個中心認識判斷。

主題的抽象性更表現在它的具體表達形式是一個邏輯判斷句。正如古人所說，要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“擴之則為千萬言，約之則為一言”。正確的主題寫法是一個有主語(可以省略)、謂語和賓語(也可以單獨省略)的判斷句。如文藝性通訊《誰是最可愛的人》的主題就是一句話“志愿軍是最可愛的人”。

2.主題句的層次：正如靈魂的高低決定著人的水平一樣，主題句的高低也決定著全文的水平，也就是說主題句具有層次性。作者一定要充分發揮主觀性，讓主題句達到更高的層次。我們不談作者自身修養的提高問題，僅就主題句本身的提煉簡要地談一談。主題可以有五個層次。

(1)客觀特色層次。主題句最基本的層次應該是客觀層次，即主題句準確反映了演講稿中心內容

的本質真實和客觀特色。如：“建設經濟效益高的……”

(2)時代特色層次。時代特色中最突出的是科學技術。這種主題句是具有科學技術新穎性和先進性的認識。如：“建設信息時代的……”

(3)文化色彩層次。這就要求作者的思想文化修養的提高。如：“建設小康(大同)的……”

(4)哲理意味層次。哲理簡單地說就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建設世界性的、永久性的……”

(5)審美生命層次。黑格爾認為美學是哲學的高度發展，而哲學又是人類所有認識的精華。所謂美，其實就是促發人們積極意義的高級生命及其自由創造的本質。據此，筆者以為，主題句最高的層次應該是審美的生命認識。如：“建設全新的自由人聯合體(馬克思語)的……”

3.主題句的表達：當然主題存在著具體的復雜情況，特別是因文體而異，但是都應用一句話來準確表達。在教學文體議論文、說明文和記敘文以及應用文中，主題不論是稱為中心論點、中心思想還是稱為主旨，都應是一句簡單的話。主題句的位置：

標題較多主題句?；蛘哒}是主題，而副題則是“在某會議上的報告”。

開頭一般要在段尾寫出主題句。

中間主要采用分析法——分出二三層來，說明主題為什么(主張)和怎么樣(措施)，行文中兼用其它論證方法如列舉事實的例證法。在中間部分的靠后處突出主題句。

結論重申主題句，可以在字句上變化，或更深入一步。

三、述職報告的結構

述職報告的外在結構是格式化的，包括標題、稱謂、正文和署名四部分。

(一)標題。

1.單行標題：“述職報告”或者“在……(上)的述職報告”。

2.雙行標題：正題寫主題，或者寫述職報告類型，前者如《加快改革開放和現代化建設步伐，奪取有中國特色社會主義事業的更大勝利——在中國共產黨第十四次全國代表大會上的報告》和《繼往開來，與時俱進，全力以赴向國家級示范性高中沖刺——在××中學第二屆教職工代表大會第四次擴大會議上的述職報告(1999—20xx年度)》，后者如《政府工作報告——20xx年××月××日在第七屆市人民代表大會上的報告》;副題寫述職場合，見上述例題。

(二)稱謂。稱謂是報告者對聽眾的稱呼。稱謂要根據會議性質及聽眾對象而定?！案魑活I導、代表”。稱謂放在標題之下正文的開頭，有時根據需要在正文中間適當穿插使用。稱謂一般采用提行的寫法。要用“謝謝大家

”等禮貌語言。如一篇在教職工代表大會上述職報告的稱謂：“尊敬的各位領導、來賓，全體教職工代表，全校教職工同志們”。

(三)正文。述職報告的寫法依據報告的場合和對象而定，一般來說采用總結式寫法，共分四部分。

1.基本情況。履行職責的基本情況，用平直、概括、簡短。用最精練的文字，概括地交待，如主要情況、時間、地點、背景、事件經過等。(1)工作過程。(2)內容概括(成績、經驗為主)。可以將總結出來的規律性的認識、主要的經驗或教訓、主要的成績或存在的問題用簡短概括的文字寫出來。(3)主題認識。這樣，聽眾在對報告的全貌有一個大致的了解，也能夠統領全篇，激發聽取的興趣，啟發和引導聽眾積極思考。下面是一篇在教職工代表大會上述職報告的開頭，略顯單調了些：

“已經過去的1999—20xx年度，是我校歷史上的第9個年度，是“三三”設想的最后一年。在上級領導的關懷下，全校師生員工拼搏奮進，基本實現了“三三”設想的目標。在此，我向為學校發展付出了無數心血的領導們、同志們道一聲：謝謝!現在，我向大會作1999—20xx年度述職報告，請予審議?！?/p>

2.成績經驗。自此以下包括問題教訓和今后計劃共三部分，要分出層次來分析證明主題，這才能條理分明。

層次安排方法，一般采取橫向排列(各層次獨立性強，共同論證主題的正確)。

每一層次都要有一個小的主題，寫成層義句。層義句，一般寫在層次前面，或者每一層次前后都要寫出，也有的層義句寫成了小標題?？梢允强谔?主題句)的反復。層次中間要恰當運用材料。如上例在教職工代表大會上述職報告的五個層義分別是：

一、加緊進行迎接國家級示范性高中評估的準備工作。

二、圍繞教學中心工作，進一步提高了教改、科研質量。

三、重視并努力推進教育信息化、現代化，現代教育技術的運用取得了一定的質量效。

四、繼續擴大開放，加強對外合作交流。

五、進一步改革創新，狠抓教職工隊伍素質提高。

六、加強班子建設，并努力提高我個人的思想、能力素養。

在寫作成績經驗、問題教訓時有三個要求：

一要以事實和材料為依據。對以往的工作實踐進行回顧、分析，因此以往實踐所發生的事件是寫作的唯一依據。述職報告必須把過去一段時間之內所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數字材料以及背景資料等。事件材料必須真實可信。數字要準確可靠。背景材料要有輔助性，能與事實形成鮮明的對比或者烘托。材料的來源主要依靠以下途徑：一是平時積累，作者最好能有親自參加實踐活動的經歷，這樣得來的材料會更真實可信;二是開座談會，與會人員要具備代表性，各方面的人都要有，這樣得來的材料才不至于偏頗;三是個別走訪;四是查閱各部門遞交或者以往的文字材料，諸如計劃、簡報、部門總結、會議記錄、統計報表等?？偨Y的寫作切忌：閉門造車，隨意編造事實或數據，欺上瞞下，或者走過場。

二要點面結合，重點突出。寫述職報告顧及方方面面，企求十全十美、天衣無縫，什么工作都寫，這樣勢必犯了大而全的錯誤。包羅萬象，應有盡有，表面看上去好像很不錯，實際上眉毛胡子一把。這樣的述職報告實際上是為了討好各方，沒有什么實踐意義。還有的述職報告幾十年如一年，年年相似，只是改動一些年份與數字，沒有特點。每年的工作可能大同小異，但也有各自的特點。寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，這樣的述職報告才不會造成千篇一律的面孔，才會確實具有指導意義。

三要分析事實與材料，找出規律。述職報告的目的是為了以后更好地工作，揚長避短，因此經驗與教訓是一篇總結的關鍵。要從自己掌握的事實與材料中總結出現律性的東西，這樣的述職報告才有意義。所謂現律性的東西，即是反映事物本質與發展必然性的認識，是經常起作用的認識。因此，要把已知的材料分門別類地進行分析、比較、鑒別，把零散的感性的事實與材料上升到理性的高度，引出讓人看得見、摸得著、用得上的規律。寫述職報告切忌僅是簡單地羅列事實。沒有分析與歸納，這樣的述職報告僅僅只是一篇匯報材料而已，只能作為資料收藏，對實踐工作毫無指導意義。

3.問題教訓。要實實在在，要有條理，不要避重就輕。

4.今后計劃。包括目標、措施、要求三要素。要切實可行。這部分與總結不同，數量少一些，占全文1/5以下為好。

報告結束時要用稱謂禮貌用語，如：

“以上述職報告妥否，請予審議。

謝謝大家!”

(四)落款。述職報告的落款要寫明自身姓名及單位名稱，最后寫報告年月日。

四、寫作要求。

(一)實事求是。

(二)提煉主題。

(三)變文字為有聲語言。在寫作述職報告的時候，一定要隨時考慮到講話時的情況。這就要注意文字變成有聲語言的特點。語言一般是生活化、口語化、大眾化的。多用短句子，注意長短交叉合理。慎用文語(古語和歐化語)，作點綴之用。少用單音詞。避免同音不同義或易混淆的詞語。不隨便用簡略語。還可以適當增加語氣詞如“吧”、“嗎”之類。為了方便聆聽，有些標點符號還要用文字代替，如頓號改為“和”，破折號改為“是”，引號表示否定時加“所謂”，括號補充另用文字說明等。

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1.本網站作文/文章《心有所屬的近義詞》僅代表作者本人的觀點，與本網站立場無關，作者文責自負。

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11.誰知道，只是說一次再見，為了下一次再見。李晨和范冰冰見面了，雖然兩個人很低調，但還是被媒體拍到。

12.當漂浮的花朵和波浪全部消失后，您將獨自一人。

13.我好想你們，好想你們的一起時光，我們的回憶只有我們心里知道，記憶鑲刻在紙上。

14.該生嚴格遵守學校的規章制度。學習態度認真刻苦，能較好地完成各種學習任務，成績穩定。集體觀念強，積極參加各種集體活動和社會實踐活動。尊敬師長，團結同學，上進心強，有理想抱負，是個全面發展的好學生。

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16.智慧來自勤奮，成功來自智慧。養成勤奮的好習慣，讓智慧為你打開成功之門。

17.該生能很好地履行中學生行為規范。是一位品學優良的學生，誠實守信，尊敬老師，遵守紀律，團結同學，樂于助人，積極參加班集體活動，是一位合格的、具有較高素質的高中畢業生。

18.但愿我寄予您的祝福是最新鮮最令你百讀不厭的，祝福你鼠年快樂，萬事如意！

19.相處融洽的婆媳關系，對于男人來說甚至要比讓人羨慕的地位更重要。因為地位不高可以一步步往上爬，媳婦和媽媽要是讓你后院起火，那你此生的大部分精力，可就要消耗在不停地和稀泥上面了。

20.沒有失敗，僅有失敗者，沒有成功，僅有成功者。

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如何寫好實施方案【篇一：如何寫實施方案】實施方案通常由標題、主送機關、正文、落款四個部分內容構成。標題制作實施方案的標題通常有三種方法：第一種是二要素法，即“實施的內容+文種”，如“奶牛良種補貼項目實施方案”。第二種是三要素法，。

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簡報是黨政機關，人民團體，企事業單位內部用于匯報工作，反

映問題和溝通情況，指導工作，交流經驗，傳遞信息的一種簡短的有

一定新聞性質的文書材料。

簡報的格式一般由報頭，正文，報尾三部分組成。

（1）報頭一般占首頁三分之一的上版面，用間隔線或正文部分隔開，報頭內

容有：

報名：“XX簡報”一般用大字套紅，醒目大方

期數：排的報名的正下方。有的連續出，還要注明總期數，總期數用括

號括入。

（2）正文就是選刊文章部分，編排原則是：①每篇文章要圍繞一個中心從不

同角度反映某一個問題。②最突出中心的文章排在前頭。③每篇文章疏密

間隔要恰當，標題大小要一樣。

（3）報尾在末頁的下方，用兩條平行線框住，左側面寫報，送，發單位的名

稱或個人姓名，職務。右側寫本期印發份數。

一般格式：

XX市XX（單位）

簡報

XX團委編制 X年X月X日

題目：一般是“以XX為切入點高質量開展XX工作”

“努力開展XX工作，推動XX向縱深發展”

“打造團員工作新模式”

開頭：近一段時間，XX團委以XX活動為載體，以XX為主線，積極行動，銳意

創新，不斷推進團委工作，取得良好工作成效。

一是XXXX

二是XXXX

三是XXXX

四是XXXX

五是XXXX

目前，（實際數字、效果）

XXX單位名稱第X期

注意：簡報沒頭沒尾巴，不用畫蛇添足再寫“我們一定要繼續努力，再創輝煌”

之類的廢話，那是報告，不是簡報。

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今借到_______(出借人)人民幣(大寫數字)_______圓整，即￥_____元。借款期限自_____年____月_____日起至_____年____月____日止，共____個月，利率為每月_______%，利息共計人民幣(大寫數字)_______圓整，即￥_______元，全部本息于_______年_______月_______日通過_______銀行轉賬方式(出借人銀行賬戶：_______)一次性償還。如不能按期足額歸還借款，借款人應向出借人支付違約金人民幣(大寫數字)_______圓整，即￥_______元。