述職范文|投資合伙人工作計劃（匯集十篇）
發表時間：2017-06-07投資合伙人工作計劃（匯集十篇）。
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自己認識又比較了解的人和自己一起合伙創業，因為雙方對對方比較了解和信賴，在創業的過程中，可以齊心協力，共度難關。在創業成功之后，又可以按照各自付出的多少來收獲成功的果實。在現實生活中，這種和認識的人一起創業的方式比較多見，畢竟合伙創業，合伙人必須是自己放心的人，而我們認識的人就更加放心一些。
對于自己想要創業的項目，我們肯定對此行業有所熟悉，也對從事此行的人有所耳聞，不論是曾經的對手，還是曾經一起并肩作戰的人，我們對他們的能力都會比較了解，可以邀請他們一起來創業。因為他們對于這個行業有一定的從業經歷，對于產品的開放和宣傳推廣，有自己的方式，因而，找這樣的人來合伙，對于我們的業務拓展無疑是極為有利的。
如果自己的朋友或者同行中，沒有愿意和自己合伙創業的，可以自己到網上去發帖，或者在朋友圈發文來尋找，這種方式有利于我們快速找到有能力的合伙人。不過，因為是不認識的人，對于他們的能力是否真的那么強、他們的品德如何，就不得而知了，因而，通過這種方式找到的合伙人，一定要在開始創業之前，將各自負責什么，如何分紅談清楚，并簽訂合同。
有些人在創業的時候，往往會選擇親人作為自己的合伙人，不是有句話叫熟人好辦事嗎，如果真的這樣想，那么你就錯了。與自己的親人一起創業聽起來是一件很棒的事情，一起拋頭顱灑熱血轟轟烈烈大干一場?？赡闶欠裣脒^，一旦某一方做得不盡人意，這時候是該講感情還是就事論事呢?礙于情人的顏面，多數情況創業者都會因為感情做出讓步，但一次兩次讓步就算了，長此以往呢?作為創業者你要知道，創業公司不是成熟的家族企業，要解決的問題很多，面臨的困難也數不勝數，一旦出現了問題影響的不僅僅是公司業績，還包括親戚之間的感情關系。即便將來公司發展壯大了，親戚坐實了公司的領導班子，也會嚴重影響公司的管理和決策，很多創業者不惜花費巨大的代價也要把親人“請”出公司，就是這么來的。
還有，不要去選擇一個品德不好的人，這一點是至關重要的，或許他的能力比較強，但這類人千萬不要選。品德不好的人沒有正確的價值觀，思想狹隘、目光短淺，他也許會幫助你獲得一些短期的收益，但如果沒有正確的人生觀和價值觀，長遠來看就太容易走向歧途了。而且一旦出現了問題，你將面對一個不折手段的“真小人”的報復，和你斤斤計較，不死不休。所以寧愿選一個有道德有素質某方面能力欠佳的合伙人，也不要選一個沒有道德和素質的偽君子!
也不要選擇投機者，因為一個合伙人對未來公司或店鋪的影響是非常大的，會直接影響公司的發展方向以及其它各個方面的。一拍即合就要和你做大事的人，這種人不能要。選擇合伙人時候，不要覺得合伙人有錢就行，或者有能力就行，只要出了錢或者出了力就是一個“情投意合”的好伙伴，這種想法是很幼稚的。你要知道一旦合伙人加入進來，他作為初創者之一對未來公司未來的發展會有很大的影響力，公司的決策以及走向都會在他的眼皮底下進行，甚至按照他的想法來做。要是彼此都不怎么了解，沒有一定的信任基礎和默契度，那么事情很可能會做黃，就算不黃也會苦難重重。
在netscreen公司的創始人和北極光創投基金合伙人鄧鋒看來，創始人團隊人品能直接決定著這家公司能走多遠，因為幾名創始人能否團結一致，除了共同的經濟利益之外，還有很重要的一點就是人品。
在我主持的歐美同學會北京論壇創業專場上，搜狐董事局主席兼ceo張朝陽在談到創業時感慨很多。他說，美國創業者創辦一個公司以后，公司馬上會被一個管理團隊管理，創始人可以專做他最擅長的事情，配套體系可以把公司帶上未來。在中國沒有配套體系，所以公司的成敗跟創始人尋找創業伙伴有很大的關系：“在搜狐我們就講要找聰明的好人，一個是要聰明，第二個是人要好?！?/p>
找到有用的人才做創業伙伴，對于創業成敗非常重要。但是擁有人才之后，能否將人才在組織內進行協作和使用，則更加重要，這需要找到一個能凝聚人心而有使命感的目標。
阿里巴巴的創始人馬云創業的時候，從杭州到北京，幾歷失敗，有個18人的團隊不離不棄。后來連創建阿里巴巴的50萬元人民幣啟動資金，也是這18個人一起湊出來的。他就這樣認為：“30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在一個企業家底下容易得多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。 ”
核心創業團隊成員之間，最好有互補性。這種互補，既是知識、經驗、資源上的互補，也是性格、能力上的互補?？罩芯W的創始人楊寧就認為尋找好的搭檔，自己的經驗是首先一定要互補，在很多方面都跟自己互補，而不是跟自己一樣的，當然更不是相克的。
楊寧和周云帆被商界稱作“黃金搭檔”，兩人從同學到同事，一起創建chinaren網站，一起進入搜狐，一起離開，最后一起投入全部身家創辦空中網，并肩作戰將企業推向納斯達克上市。這個二人組合最后能夠創業成功，除了是打不散的鐵桿兄弟之外，還有一個重要原因——兩人互補性非常強。他們一動一靜，一張一弛，一內向一外向，正如楊寧所說：“做企業可能會犯一些錯誤，你經常會有很沖動的時候，另一個人會及時地潑一些冷水。就像雅虎的兩個創始人楊致遠和費羅，費羅是技術天才，楊致遠則有的商業思維和頭腦。這種搭檔之間的互補性格，往往能夠成就大的事業?！?/p>
光會識人和用人肯定還不夠，成功創業者還要有包容的雅量。5月，沈南鵬、粱建章、季琦加上后來的范敏，聯手創建攜程網。有人質疑過公司高層如果有分歧，會不會影響日常業務?另外一個創始人梁建章就表示分歧是難免的，但關鍵是要有搭檔之間要有包容性：“得包容性是很重要的，越是高層的領導，他能包容的人越多?！?/p>
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甲方：
地址：
法定代表人：
乙方：
地址：
法定代表人：
甲乙雙方本著誠實信用、互利互惠、公平自愿的原則，經友好協商，現簽署本建立長期友好合作關系協議書，以資雙方共同遵守。
第一條合作領域
財務、上市和資本運作顧問。凡是乙方在境內外承攬到的擬進行股份制改造、到海外上市的企業或其它資本運作項目，在同等條件下，優先與甲方合作，共同擔任該等企業或項目的投融資、財務、上市和資本運作顧問，為企業提供包括股份制改造、資金融通、資產重組、上市策劃、創業投資、協助股票承銷等業務在內的一條龍服務。
大型券商、中介機構、優秀民營企業接觸和合作的機會，甲方同意為乙方提供與境外大型券商、外商投資機構、中介機構接觸和合作的機會，共同開拓境內外資本市場，接受外資的委托投資國內的證券市場或接受國內資金的委托投資海外的證券市場；組織境內外資本參與國內優秀企業或項目的資產重組、收購兼并或風險投資等等。
1.3 在內地或海外共同舉辦項目融資交流會。
第二條乙方責任
完整、準確地向甲方提供項目推介數據。
2.2 與境內擬海外上市的有關公司進行接洽與前期談判。
2.3 安排甲方及其相關其它合作機構與擬上市公司進行正式談判。
2.4 向甲方提供國內相關的`公關服務或咨詢。
第三條甲方責任
3.1 甲方承諾，與乙方在中國境內建立戰略合作關系，并提供乙方為開展相關業務所需的文件。
3.2 甲方向乙方推薦的項目進行協助，制定計劃，安排承銷商及其它專業團體，跟進法律相關文件。
3.3 甲方承諾及時為乙方提供海外資本市場的相關信息，以及甲方希望乙方提供的材料所遵循的文件格式。
3.4 派出人員協助乙方開展相關財務顧問工作。
第四條收益分配比例
4.1 對于甲方接受的乙方推介之項目，乙方向項目方收取的財務顧問費用，甲方不參與分配；雙方收益分配僅限對于甲方從乙方推介之項目方所收取的各項費用。
4.2 雙方收益分配比例根據項目具體情況及各自所承擔的責任和工作量的大小的不同，事先在工作協議中協商確定。
第五條保密條款
項目數據、技術秘密、調查方案、投資方案、生產信息、財務數據、商業秘密、談判內容、相關協議等均須承擔保密義務，未經對方書面同意，不得以口頭或書面形式將上述內容泄漏給協議以外的第三方。
會計師等中介機構承擔同樣的保密義務。
第六條本協議的簽署、生效和終止
6.1 本協議書由甲乙雙方的法定代表人或授權代表簽署，并于簽署后即行生效。合同有效期三年。
6.2 本協議一式兩份，雙方各執壹份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：
代表（簽字）：_________代表（簽字）：
_________年____月____日_________年____月____日
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合伙人協議是一份非常重要的合同，對合伙企業的合作關系、權益和責任進行了明確和規范。作為一份法律文書，它可以為合作伙伴提供清晰的指導，幫助他們在合作過程中避免沖突和糾紛。在我多年的工作經驗中，我認識到一個合伙伙伴協議的合理和詳盡對于確保合伙企業的穩定和成功至關重要。
一個完整的合伙人協議應該包含以下幾個方面：
1.合伙目標和業務范圍：明確合作伙伴合作的具體目標和業務范圍，以便雙方在合作過程中保持一致。
2.權益和責任：明確每個合作伙伴的權益和責任。合伙人的權益可以是投資金額的比例，也可以是對企業決策的權力。責任可以包括各方在合作中應承擔的義務和責任。
3.投資和融資：明確合伙人對企業的投資和融資方式，包括股權投資、債務融資和其他形式的融資。
4.決策權：明確合作伙伴在企業重大決策中的決策權。決策權的分配應該根據各方的投資和責任進行合理分配。
5.分配利潤和虧損：明確合作伙伴在企業盈利和虧損中的權益分配方式。這可以是按比例分配，也可以是根據各方的責任和貢獻程度進行分配。
6.競爭和退出：明確合作伙伴在合作期間是否可以與企業競爭，以及何種情況下可以退出合伙企業。
7.解決爭議的機制：確保合作伙伴在出現糾紛或爭議時能夠協商解決，可以設立獨立的調解機構或建立爭議解決委員會。
8.保密協議：保護合作伙伴之間的商業機密和敏感信息，確保合作過程中的信息安全。
9.合同期限和終止：確定合伙企業的合同期限和終止方式。
通過制定合伙人協議，可以減少合作伙伴在合作過程中的糾紛和沖突，保護合作伙伴的權益和利益，增強合作伙伴之間的信任和穩定性。在撰寫合伙人協議時，應該綜合考慮各方的需求和期望，確保協議公平和合理。建議在制定協議之前咨詢專業的法律顧問，以確保協議符合法律要求。
在實踐中，我發現合伙人協議不僅是一份法律合同，更是合作伙伴之間理解和信任的象征。在撰寫協議時，各方應該秉持誠實、透明和公正的原則，確保協議能夠真正反映各方的目標和期望。
一個完善的合伙人協議可以為合作伙伴提供明確的指導和保障，幫助他們在合作過程中建立良好的合作關系，實現共同的商業目標。因此，無論是新建的合作伙伴關系還是已經存在的合作伙伴關系，都應該制定一份詳盡的合伙人協議，并定期審查和更新，以滿足各方發展和變化的需求。
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3.1 內部合伙人的資格條件 內部合伙人吸納與股權激勵
第十一條 內部合伙人的基本資格條件如下：
1) 在公司工作半年以上
2) 職級T3級以上，并符合崗位任職資格條件
3) 業務能力強，考核優秀
4) 有成為合伙人的意愿，按協議商定的出資比例
第十二條 合伙人品質要求：合伙人需要xx共同的價值取向，具備長遠眼光和較強的創業欲望、富有犧牲精神和承受力等企業家精神，經合伙人協商一致同意的。
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在當今競爭激烈的商業環境中，成功的公司依賴于高效的組織管理和協調。合伙人秘書扮演著公司內部重要的角色，他們是合伙人與管理團隊之間的橋梁，負責協助合伙人在日常工作中的安排和決策，以保持公司的高效運轉。一個全面而有條理的工作計劃是合伙人秘書履行職責的基礎，旨在提高工作效率和滿足公司的需求。
一、工作目標
作為合伙人秘書，我的首要目標是確保合伙人的工作無后顧之憂，并幫助他們更好地集中精力開展公司的戰略規劃和決策。為此，我將努力達到以下幾個方面的工作目標：
1. 提供高效的秘書支持：為合伙人提供高質量的秘書支持，包括日程安排、會議安排、行程安排等，以確保他們的時間得到最大程度的優化和合理利用。
2. 優化溝通和協調：作為合伙人秘書，我的工作還包括與管理團隊、員工和外部合作伙伴之間的溝通和協調。我將努力改善溝通渠道，確保信息的流動和協作的順暢，從而促進跨部門協作和項目的順利進行。
3. 組織會議和活動：合伙人需要頻繁參與各類內部和外部會議、活動，我將負責組織這些會議和活動的籌備工作，包括日程安排、會務支持、材料準備等，以確保會議和活動的順利進行。
4. 保護信息安全和保密性：作為合伙人秘書，我將承擔信息保密的重要責任。我將嚴格遵守公司的保密規定，確保公司重要信息的安全和保密，以防止潛在的風險和威脅。
二、具體工作安排
基于以上工作目標，我將制定以下具體的工作安排：
1. 日程安排和時間管理：我將定期與合伙人溝通，了解他們的時間安排和優先事項，以便幫助他們合理安排時間，并確保重要事務得到妥善安排。我將使用電子日歷和代辦事項列表等工具，以提醒和跟進重要任務和約會。
2. 會議和行程安排：我將負責為合伙人安排各類會議和行程。這包括預訂會議場地、發放邀請函、安排交通和住宿、準備會議材料等工作。我將跟進約會和會議的進展，確保各種資源的及時到位。
3. 文件和資料管理：作為秘書，我將負責維護合伙人的文件和資料，建立和更新相關的數據庫和檔案。我將確保這些文件的準確性和機密性，并能夠隨時為合伙人提供需要的信息和數據支持。
4. 溝通和協調：我將積極參與公司內外部的溝通和協調工作，與管理團隊和員工保持密切聯系，及時獲取信息和反饋，以促進信息的流動和組織的協作。
5. 保密和安全措施：我將遵守公司的保密政策，制定相關的保密制度和規范，確保公司機密信息的安全和保密。我將定期檢查和評估公司的信息安全措施，提出改進建議，并為員工提供培訓和指導，以提高信息安全意識和保密意識。
三、工作優化和提高
作為合伙人秘書，我將不斷優化和提高自己的工作效率和質量。為此，我將采取以下措施：
1. 學習和提升技能：我將不斷學習和提升自己的專業知識和技能，包括時間管理、會議組織、信息管理等方面的技能。我將參加相關的培訓和研討會，積極學習和使用新的工具和技術，以提高工作效率。
2. 自我評估和改進：我將定期進行自我評估，反思自己的工作表現和效果。我將傾聽合伙人和團隊成員的意見和建議，尋求改進的機會和方法。我將根據反饋和評估結果，調整和改進自己的工作方法和流程。
3. 與團隊合作：我將積極與團隊成員合作，分享經驗和資源，共同解決問題和應對挑戰。我將尊重他人的意見和建議，與他們保持良好的合作關系，以促進工作的高效進行。
合伙人秘書在公司內部發揮著重要的作用，他們負責管理合伙人的日常事務，協助管理團隊的工作，并維護公司的運作效率。一個全面而有條理的工作計劃能夠幫助合伙人秘書更好地履行自己的職責，并不斷提高工作效率和質量。通過合理安排工作、優化溝通和協調、保證信息安全和保密性等方面的工作安排，合伙人秘書可以更好地支持合伙人的工作，并推動公司的發展和成功。
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作為合伙人秘書，你扮演了一個重要的角色，能夠為合伙人和公司提供全面的秘書服務和支持。在這篇文章中，我們將詳細闡述合伙人秘書的工作計劃，具體介紹合伙人秘書的責任，并提供一些實用的建議和技巧，以確保你能夠成功履行這個關鍵職位的職責。
一、職責和任務：
1. 組織和協調會議：作為合伙人秘書，你將負責組織并協調各類會議，包括合伙人會議、管理層會議、員工培訓會議等。你需要確保會議的順利進行，為會議準備會議資料，記錄會議紀要，并跟進會議決議的執行情況。
2. 行政支持：你將為合伙人提供全面的行政支持，包括日程安排、行程預訂、文件管理等。你需要高效地管理合伙人的時間，確保其在緊張的工作日程中能夠專注于重要的事務。
3. 信息管理：你將負責處理大量的電子郵件、電話和傳真，并將其適時地轉達給合伙人。你需要建立良好的信息管理系統，以便迅速地找到需要的信息，并確保機密信息的安全。
4. 文件和報告的準備：你需要協助合伙人準備和編輯各種文件和報告，包括業務計劃、投資報告、合同文本等。你需要保證這些文件的準確性和及時性，并確保它們符合公司的各項規定。
5. 人際溝通和協調：作為合伙人秘書，你將成為合伙人和公司內外各方之間的重要橋梁。你需要與高層管理層、員工以及合作伙伴保持良好的溝通，并協調各方的利益，以達到公司戰略目標。
二、工作計劃：
以下是一個典型的合伙人秘書的工作計劃，幫助你高效地進行工作：
1. 制定日程安排：為合伙人制定日程安排，并提前準備好所需的材料和會議資料。確保合伙人的時間安排合理且高效。
2. 處理電子郵件和電話：每天上班后首先處理電子郵件和電話，并及時轉達重要信息。對于緊急事務或者需要合伙人親自解答的問題，及時通知合伙人。
3. 會議組織：根據公司需求，組織不同類型的會議，確保會議順利、高效地進行。提前準備好會議議程和相關材料，并在會議之后準備會議紀要和行動項的跟進。
4. 文件和報告的準備：協助合伙人準備各種文件和報告，確保它們內容準確、格式規范。確保文件和報告的及時提交，并保留副本以備日后參考。
5. 人際溝通和協調：與合作伙伴、員工和管理層進行有效的溝通，解決各類問題和沖突，協調各方的利益，確保公司的利益最大化。
三、實用建議和技巧：
以下是一些實用的建議和技巧，幫助你成功履行合伙人秘書的職責：
1. 提前準備：提前準備是成功的關鍵。在會議之前，確保會議資料的準備充分，同時提前了解會議議題和參會人員，以便在會議中提供支持和解答問題。
2. 高效溝通：作為秘書，你需要建立一個高效的溝通系統，確保信息的準確傳達和及時反饋。使用電子郵件、電話、會議等多種溝通方式，并在工作日志中做好記錄，以備日后參考。
3. 保持機密：作為合伙人秘書，你將接觸到大量的公司機密信息。你需要嚴格遵守保密責任，確保這些信息的安全和保密。
4. 建立良好的人際關系：建立良好的人際關系是成功的關鍵。與合作伙伴、員工和管理層保持良好的溝通和合作，以促進良好的工作氛圍和團隊合作。
5. 持續學習：合伙人秘書是一個需要不斷學習和適應的職位。不斷提高自己的專業知識和技能，保持好奇心并不斷尋找新的學習機會，以適應不斷變化的工作環境。
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合伙人秘書是一個充滿挑戰和機遇的職位。通過制定合理的工作計劃，嚴格履行職責，充分發揮你的才能和聰明才智，你將能夠成為一個出色的合伙人秘書，為合伙人和公司的成功作出貢獻。
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合伙關系，不僅是領導層級的合伙人制，更是員工層級的合伙人制。先說前者，今天的新經濟企業，多在開始就以合伙方式展現，而新經濟的擁躉--投資人們也達成共識，沒有合伙人的公司他們決不投。徐小平再談合伙人中也講到，創業失敗共性是創始人心里只有老大卻沒有老二老三。
至于員工，相應的股權、分紅、年終獎等等激勵，要做扎實、做落地，讓“人民分享到改革開放的成果”才能保證整個公司最強有力的戰斗力。畫餅充饑的時代已成過往，只有讓員工感受到他們是權利的主體，具有當家做主的滿足感，也才有公司的未來。同時，員工一層的合伙人制，也表現在交互的自由、協作的自由、信息共享的自由。最根本的一點必須牢記，滿足不了員工要求，憑什么要求員工為你賣命?!
2013年5月，陳可辛執導的電影《中國合伙人》票房火爆，三個年輕人同心同德、共同創業，開辦英語培訓學校實現人生理想的故事頗為勵志。
1年后的2014年5月，萬科宣布啟動股權激勵、項目跟投等領域的地產事業合伙人制度，在全國上市房企中開先河。隨后，龍湖地產、碧桂園等大房企也推出了合伙人制度，就在上個月，越秀地產宣布位于佛山禪城佛平路的新地塊，成為合伙人制度首個試點項目。
不論是萬科的核心員工持股，變身公司第二大股東的股權激勵制度，還是包括萬科、碧桂園、越秀等大房企普遍試行的地產項目跟投制度，讓地產項目的管理層、核心員工變為項目小股東，使得他們從單純的經理人、打工仔，變為話事權變大的公司或項目股東。
在房地產行業競爭白熱化，平均利潤攤薄的情況下，各大房企正面臨前所未有的人才危機，優秀的高管、操盤手不斷離職，而各大房企為了提高項目的銷售利潤率，更為器重企業管理層、員工的能動性，地產合伙人這樣的激勵機制應運而生。
2月5日，在禪城農歷馬年的最后一場土地拍賣會上，越秀地產拿下了位于禪城佛平路的一宗3.4萬平米商住地，雖然這一地塊不算大也并非地王，但作為越秀地產首個地產合伙人的試點項目備受關注，而合伙人制度正風靡各大房企。
禪城區國土部門公示信息顯示，位于南海醫院對面的這一地塊以6.33億元出讓，而引人注目的是，該地塊拿地，除了占股98%的越秀地產旗下企業—廣州東輝，還有一個占股2%的關聯企業—廣州越秀仁達八號實業投資合伙企業(有限合伙)，為合伙制企業。
這也意味著，在這一項目，越秀地產的項目管理層和核心員工將從“打工仔”變為“小股東”。根據越秀地產發布的公告，禪城佛平路地塊項目，將是越秀地產實施雇員獎勵計劃所涵蓋的首個項目，全體符合資格管理層成員所持股權合共將不超過2%。而這一計劃，將被越秀地產推廣至其他項目。
在越秀地產之前，已有多家大房企宣布啟動形式各異的'地產合伙人制度，其中，行業龍頭企業萬科，去年5月啟動了核心員工持股及項目跟投制度兩大層面的事業合伙人制，碧桂園也于去年歲末啟動了名為“同心共享”的激勵機制。
各個公司的做法不盡相同，目標卻趨于一致。日前，行業大佬、萬科總裁郁亮曾指出，萬科的事業合伙人制包括三大方面，一方面是核心員工持股的股權激勵機制，第二則是利益共享、風險共擔的項目跟投制，第三則是事件合伙人，也就是員工可自建團隊去完成某一項工作。
“現在究竟合伙制如何落地，什么樣的管理層及核心員工可跟投項目股權，還有待公司總部的通知，還處于制度設計的階段，但很快就會實施?！鄙鲜鲆烟剿骱匣锶酥贫鹊纳鲜蟹科笤诜鹕降牡貐^公司負責人向記者表示，這意味著合伙人制將在佛山上市房企中落地。
在佛山，隨著萬科、碧桂園、越秀等大型上市房企推行合伙人制度，尤其以操盤手為主的管理層和核心員工角色將轉換為持股的小股東，而本地房企距離這一制度創新還有較大距離。
地產專家、佛山匯誠鴻圖地產顧問有限公司董事長劉世恩向記者表示，目前大房企都有完善的以經理人為主導的現代企業制度，而佛山本土房企多是老板“話事”的民營企業，老板掌握決策權，經理人制尚不完善，和部分上市房企試行的合伙人制度距離較遠。
案例1
萬科
合伙形式：項目跟投制度，操作團隊必須跟投自己的項目
今年3月，距離萬科首次提出建立事業合伙人制度，剛好是一年整。作為率先提出“合伙人制度”的房企，萬科企業股份有限公司總裁郁亮在此前接受南都記者訪問時直言，所謂合伙人制度推出的最大目的，就是讓職業經理人“對待公司的錢就像自己家的錢”。
去年5月，代表萬科事業合伙人重要舉措的合伙人持股計劃啟動。代表萬科1320名事業合伙人的盈安合伙通過證券公司的集合資產管理計劃，并通過深圳證券交易所證券交易系統購入萬科A股股份35839231萬股，占公司總股本的0 .33%。
在此之后的大半年時間內，盈安合伙11次增持萬科股份。萬科總裁郁亮最近向媒體披露，目前萬科已經有2500多個骨干員工持有了萬科超過4%的股票，“雖然不多，但已經相當于是萬科第二大股東。”
除了核心員工持股計劃，在事業合伙人的方向下，萬科也進一步采用了“項目跟投制度”。萬科要求項目的操作團隊必須跟投自己的項目。其中，員工可以自愿跟投自己的項目，也可以跟投所有的項目。
在萬科的實踐中，郁亮曾形象地描述稱，“以前開兩小時的項目決策會現在五分鐘就解決了，他自己都愿意拿錢放在里面，那憑什么我們不讓他投下去呢，憑什么我們不同意他投資這個項目呢?”
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作為一名銷售合伙人，我有幸參與并主導了許多項目，不僅實現了個人的職業目標，同時也給公司帶來了可觀的業績增長。在這篇文章中，我將詳細介紹我在銷售合伙人崗位上的工作總結，包括我的角色職責、成就和經驗教訓。
作為銷售合伙人，我主要負責協助銷售團隊實現銷售目標和推動公司業績增長。我的工作職責主要包括但不限于以下幾個方面：
1. 協調銷售團隊：作為銷售合伙人，我需要與所有銷售團隊成員建立良好的工作關系，激勵他們達到個人和團隊的銷售目標。我會組織團隊會議，分享銷售策略和技巧，并提供指導和支持，幫助銷售人員提高銷售能力。
2. 制定銷售策略：我定期分析市場情況和競爭對手的動態，制定和調整銷售策略。我會根據市場需求和銷售數據制定銷售目標，并與團隊合作制定銷售計劃，確保我們的銷售活動符合公司的戰略方向。
3. 開拓新客戶：作為銷售合伙人，我積極尋找新的銷售機會，并與潛在客戶建立良好的合作關系。我會參加行業展會和會議，建立業務網絡并尋求合作伙伴關系，以擴大公司的業務范圍和客戶群體。
4. 管理銷售流程：我負責管理銷售流程和客戶關系管理系統，確保銷售流程的高效執行。我會與銷售團隊成員合作，跟進銷售進展并提供支持，確保銷售目標的及時實現。
在過去的幾年里，我取得了一些令人矚目的成就。首先，我成功帶領團隊開拓了一家大型企業作為我們的重要客戶。通過與客戶建立良好的關系并研究市場需求，我們能夠提供針對客戶需求的定制解決方案，大大增加了銷售額。
其次，我制定了一套有效的銷售培訓計劃，幫助銷售團隊提高銷售技巧和知識。通過培訓，銷售團隊的銷售效率和客戶滿意度都得到了提高，我們的銷售量也隨之增長。
最后，我在銷售流程和客戶管理方面的改進也取得了一定的成績。通過引入一個新的客戶關系管理系統，我們能夠更好地管理客戶信息和銷售活動。這不僅提高了銷售團隊的工作效率，還改善了客戶體驗，增加了客戶的忠誠度。
然而，在工作中也有一些經驗教訓是我需要總結和吸取教訓的。首先，我意識到了團隊合作的重要性。一個團隊的成功不僅僅依賴于個人的能力，還需要良好的團隊合作和溝通。我通過更多地傾聽團隊成員的想法和意見，建立了一個更加和諧和高效的團隊關系。
其次，我學會了更加靈活地適應市場變化。隨著市場變化和競爭加劇，我們必須及時調整銷售策略和業務模式，以滿足客戶需求并保持競爭優勢。我學到了在快速變化的市場環境中保持敏捷和靈活的重要性。
總結起來，作為銷售合伙人，我的工作總結是一個充滿挑戰和機遇的職位。通過樹立明確的銷售目標，制定有效的銷售策略，與團隊密切合作，并靈活適應市場變化，我能夠幫助公司實現業績目標并提高銷售競爭力。在未來的工作中，我將繼續努力成為一名更出色的銷售合伙人，為公司的成功做出更大的貢獻。
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合同號：
一、合同雙方
借方：
貸方：信托投資公司
二、貸款種類
本合同項下貸款為流動資金貸款，不得挪作他用。
三、貸款幣種及金額
幣種：
金額：（大寫）
四、貸款用途：
五、貸款期限：
自至，共計天。
六、利率與計息
1.利率：
（a）按年利率%計算；
（b）按貸方劃款日倫敦銀行同業拆放同期利率加（libor＋）計算。
2.計息：按貸款實際發生額半年結算一次，上半年六月二十日，下半年十二月二十日，如借方未于計息日付應付利息，上述貸款利率按實際用款天數（360日/年）計息。
3.起息：按實際匯出日起計息。
4.如中國銀行總行制定的計息辦法發生變化時，本合同將按新的辦法執行。
七、還款
1.借方應嚴格按還款計劃或本合同規定還款；
2.借款方提前還款時，應在預計償還日前十五天書面通知貸方并獲得貸方的認可。對不經貸方認可而提前歸還的貸款部分，貸方將向借方收取一次性%的承擔費；
3.借方因故無法按期還款時，應于規定還款日前一個月向貸方提出延期還款的申請，并準備辦理有關展期的手續。經貸方批準同意展期的部分，不予罰息。
八、保證
1.借方保證向貸方提交的所有資料必須是合法、真實、有效的文件。
2.借方保證本合同項下的貸款專款專用，不挪作他用。
3.借方保證按時向貸方提交使用貸款的有關資料，接受貸方的監督和檢查。
4.借方由于變更、改制、承包或經主管部門批準關、停、并、轉時，保證最遲于一個月以前通知貸方，并立即清償所有債務。經貸方同意，借方可將債務轉移給接收單位或新設單位，但接收債務單位必須與貸方重新簽訂貸款合同，合同簽訂以前，貸方隨時有向借方追償債務的權利。
5.貸方保證按照合同的條款及用款計劃及時向借方提供貸款。
九、違約責任
1.無論何方，亦無論因何種原因、何種方式拒絕執行或拖延執行本合同規定的所有條款之任何一項，均視為違約行為，應按下述條款或通過法律程序予以解決。
2.如借方不按合同規定，擠占挪用本合同項下的貸款時，貸方將按人民銀行有關規定在原有貸款利率基礎上加收%的罰息；
3.如貸方未按本合同或用款計劃規定按時撥付款項，借方有權要求貸方按實際違約金額及延誤天數，按罰收逾期貸款的同等利率向借方支付違約金。
4.如借方未按本合同或還款計劃規定按期還款時，貸方將給予借方天的寬限期，如在寬限期內借方仍不能清償全部款項，則貸方將對借方加收未償還部分每日%的罰息。
5.如借方在貸方加收罰息及多次通知、警告后仍不能償還貸方貸款時，貸方有權通過法律手段向借方追償所有未還資金。
十、擔保：
十一、合同生效
本合同自雙方有權簽人簽并加蓋公章之日起生效。
十二、仲裁
本合同執行期間，如發生爭議，借、貸雙方首先應協商解決。如協商不成，交由仲裁委員會仲裁。此仲裁是終局的。由此發生的一切費用由敗訴方負擔。
十三、本合同正本一式二份，借、貸雙方各執一份；副本若干，份數不限。
借方：貸方：信托投資公司
有權簽人：有權簽人：
蓋章：蓋章：
開戶銀行：開戶銀行：
銀行賬號：銀行賬號：
? 投資合伙人工作計劃
2.1 員工職業發展規劃
第六條 咨詢業是一個智力密集、人才密集的行業，優秀員工是實現xx規劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發展，并輔以技術指導和知識管理支持，員工可從業務、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發展，如下表，詳規參見《xx員工培養及職業生涯規劃管理辦法》。
第七條 針對咨詢業難做大、人才培養成本大、流動率高狀況，公司將不懈培養和打造志同道合的合伙人團隊，通過集合優秀人才共同去爭取未來，讓有志員工在xx“飛速發展、暢享成長，共創未來”。
2.2 內部合伙人股權基本結構與配比
第八條 為確保合理的治理結構和競爭力能力組合，未來三年xx顧問內部合伙人股權基本結構與配比方式如下表：
2.3 創始合伙人
第九條 接受本合伙人制度，維補足《創始合伙人協議書》，2007年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創始合伙人，創始合伙人承擔以下義務
1) 按協議出資;
2) 參與運作，除特殊原因三年內不得離職和退股;
3) 按本制度第八條出讓預留股份;
4) 公司虧損或業務需要時優先同比注資，補足運營所需資金;
2.4 內部合伙人
第十條 內部合伙人指認同xx文化，具備公司所需能力、獲得股權的員工，內部合伙人對公司負共同經營、共同創業，共擔風險，共負盈虧之責任，公司不接受純投資者為合伙人。
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