2.2.2.2活動細節及注意事項：

購買金額以同一消費者在活動期間累計實際支付金額為準（保證金也可參與活動）；

同一消費者在多家專賣店消費的金額可以累計；不同消費者的購物金額不能累計；

◆ 付款金額及相應獎品如下：

獎金按銷售額的7%計算，由商家承擔，2%由我公司承擔；參與本活動的商戶應與商管部簽訂《活動協議書》，不參加活動的商戶應在其門前醒目位置張貼“本店不參加“滿額還送禮”活動”提示牌；

獎金2000元以上的，征收個人所得稅；個人所得稅由我公司代收代繳，消費者領取獎品時應繳納相應的稅款；消費者要求提供個人所得稅發票的，由財政部門代為納稅后向消費者提供發票；

◆ 兌換了獎品的訂單，所購商品非因質量問題不得退換，否則應退還獎品（未使用情況下）；如獎品已使用，消費者按退貨金額的10%承擔獎勵費；

◆ 消費者憑繳款單、購物合同在總服務臺領取獎品，領取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請消費者簽字；

◆ 獎品發放后應在繳款單及購物合同上加蓋“已參加滿額送禮活動”章；

每種獎品至少購買一件，并在總合服務臺前展示；活動細節應單獨放在獎品旁邊，供消費者了解；

10月1日前確定獎品的品牌、型號和**；要求在開館前一天將樣品放在**大廳指定位置。

2.2.3 紅包每天送

2.2.3.1 活動市場宣傳內容：開業**優惠活動期間，在天成家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的消費者，即可分別獲贈2000元、1000元、500元現金紅包1個！

2.2.3.2活動細節及注意事項：

◆ 購物金額的認定以單張繳款單的付款金額為準（定金亦可參加活動）；

◆ 當天單筆繳款金額排名第1的消費者，送2000元紅包1個；當天單筆付款金額排名第二的消費者將獲贈1000元紅包；當天單筆付款金額排名第三的消費者將獲贈500元紅包；

◆ 若發生消費者繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的消費者排名靠前；

廣播系統每10分鐘**一次消費者的姓氏和支付金額最高的購物商店，直至當日營業結束；（活動期間營業時間為9:30-18:00）

◆ 當天確定了排名前3名的消費者之后，如消費者仍在商場，由財務部憑消費者繳款單進行確認，然后發放紅包；消費者不在商場的，由客服部通知消費者，次日到財務部領取紅包；

◆ 消費者憑本人身份證領取紅包，領取時應簽署《領獎協議》。協議中應注明，消費者收到紅包后，除質量問題外，不得退貨或更換；否則，退換紅包金額；

2.2.4 禮后再**

2.2.4.

1 活動市場宣傳內容：開業**優惠活動期間，在天成家居購物并付款達1000元以上的消費者，均可參加**，有機會獲得iphone6s、2888元紅包、年夜飯等超值獎品！

2.2.4.2活動細節及注意事項：

活動期間，凡購買并支付1000元以下的消費者，憑付款單和合同單，可從**處領取一張彩票；購物并付款達2000元的消費者可憑繳款單、合同單到**處領取獎券2張；以此類推，上不封頂；繳納定金亦可參加活動；

◆ 獎項設置如下：

◆ 獎券設置為正券及副券，消費者領取獎券后，由工作人員在獎券上填寫繳款單、合同單號及購物專賣店、消費者姓名；正券作為領獎憑證，由消費者保存；副券投入現場**箱中；

◆ 開獎時間為11月6日17：00，方式為請現場消費者代表在**箱中按照三等獎、二等獎、一等獎、特等獎的順序抽出中獎獎券；

◆ 參與**的消費者需親自前往天成家居衛浴館**點，獎券抽出后，由工作人員宣布獎券上的繳款單號、消費者姓名、購物專賣店，宣布3次后若消費者未出現領獎，則視同該消費者放棄領獎權利，該獎券作廢；獎項仍有效，直到抽取到在場消費者為止；

消費者兌獎時需出示彩票原件和有效身份證；獎勵金額超過2000元的，應當繳納個人所得稅；個人所得稅由我公司代收代繳，消費者領取獎品前繳納相應稅款；消費者要求提供個人所得稅發票的，由財政部門代為納稅后向消費者提供發票；

11月6日17:00以后，消費購物的消費者在**活動結束前仍可領取彩票并放入**箱中；**活動結束后購物的消費者不得參加本次活動；

中標消費者購買的產品，除質量問題外，不得退貨或更換，否則退換獎勵金額。

2.3氛圍營造活動

2.3.1 緣分系天成

2.3.1.

1 活動內容：凡是10月30日出生的消費者或在10月30日注冊結婚的中華人民共和國公民，可在開業當天憑身份證或結婚證免費領取天成家居100元代金券1張；凡是名字里帶有“天、成”兩字的消費者，憑身份證憑或有效證件可在開業當天免費領取天成家居100元代金券1張。

2.3.1.2活動細節及注意事項：

參加本次活動的消費者憑有效證件到綜合服務臺領取代金券；領取時應登記簽收，不得代領；

◆ 代金券可在所有天成家居專賣店內使用，使用時間為2011年11月6日前，逾期作廢；

代金券視同現金，消費者可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應注明購物專賣店；

優惠券限100張，先到先得；

如果開業前參與者過多，應指定相關位置排隊或取號，以免混淆。

2.3.2 開業特惠價

2.3.2.1活動內容：開盤當天推出20種1元二次銷售商品；活動期間，每天都會推出不同的**活動，全部以**低于成本價銷售。

2.3.1.2活動細節及注意事項：

◆ 開業當天的秒殺商品為衛浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體seckill產品需聯系商家后確定）

◆ 秒殺商品在開業當天14：00、16：00時分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的消費者需在廣播播出后3分鐘內將dm單投放到該專賣店內放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱；封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的消費者；成功的消費者可以花1元錢買到秒殺產品；

◆ 每名消費者，僅可在秒殺箱中投入一張dm單；

賽科產品不提供送貨安裝服務，售后服務由提供產品的專賣店提供；

開業前的seckill推廣dm名單應注明dm持有人需獲得參加seckill活動的資格；參加活動的消費者應在dm表上填寫自己的姓名和**；

原則上，7天內每天推出的優惠商品由商家提供，可以限量，也可以無限；如果商家不能完全承擔，公司可以給予相應的補貼；（具體優惠商品與商家聯系后確定）

2.3.3 桃李念師恩

2.3.3.1 活動內容：活動期間，凡前往天成家居衛浴館的教師、幼師，可憑教師證領取天成家居特別訂制的獎品一份，數量共200份，先到先得。

2.3.3.2活動細節及注意事項：

參加活動的買家憑有效證件到主服務臺領取獎品；領取時應登記簽收，不得代領；

獎品價值30元左右，并印有天成家園及衛浴廳標識，開盤前一周購買到位。

2.3.4 金秋家裝展

2.3.4.

1活動內容：開業期間，同時舉辦咸寧首屆金秋家裝展，恒威、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展，展示今年最新的裝修潮流，同時以最優惠的**提供優質服務；當場簽約的消費者將獲得500元的天成家用浴室優惠券；

2.3.4.2活動細節及注意事項：

我公司提供場地，所有展品由展覽裝飾公司自帶；

現場簽名發送的憑證由家裝公司承擔；

◆ 代金券全場通用，視同現金；

◆ 參與本活動的家裝公司應與商場簽訂《參展協議書》，所有細則應在10月10日前確定。

三、開業市場宣傳

3.1 市場宣傳階段及時間安排

根據開業時間及策劃的目的，將開業前的策劃工作分為三個階段：前期預熱階段（9月27日至10月9日）、中期造勢階段（10月10至10月20日）、后期轟炸階段（2011年10月8日至10月17日）；

3.2預熱前期策劃思路、營銷推廣方式及內容

3.2.1 策劃思路：

臨近11周，今年最后一波衛浴銷售高峰即將到來，我們商場的開盤時間也比計劃晚了一個月。因此本階段策劃的主題為“值得等待”， 通過公布開業信息及部分的**優惠活動內容，讓購買者將原本應在十一期間產生的銷售留至開業?？紤]到商家裝修等因素，現階段還不清楚具體開盤時間。

3.2.2 市場宣傳的核心內容為“十月盛大開業八重好禮百萬讓利活動力度史無前例買衛浴可以再等等”，輔助內容為“緣分系天成”“開業特惠價”“我秀我家”。

3.2.3**組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報，具體內容及時間安排見《前期預熱階段廣告市場宣傳方式及內容》。

3.3中期策劃思路、營銷推廣方式及內容

3.3.1策劃思路：

本階段策劃的主題為“關注、期待”。具體開放時間應及時公布，通過不間斷的活動信息，加強買家對浴室開放的印象；同時公布“緣分”“師恩”“家裝展”等活動的細則，使購買者對衛浴館開業保持期待。

3.3.2 市場宣傳的核心內容為“緣分系天成桃李念師恩金秋家裝展八重好禮”。

3.3.3**組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報、公交車身廣告、戶外廣告，具體內容及時間安排見《中期造勢階段廣告市場宣傳方式及內容》。

3.4轟炸后期策劃思路、營銷宣傳方法和內容

3.4.1策劃思路：

本階段策劃的主題為“無處不在”。在開業前1周內，通過各種**全方位覆蓋整個咸寧地區，讓購買者不間斷的在各種**上接收到衛浴館開業的信息，體現公司的投入力度；另外，全面公布**優惠活動的具體內容，前所未見的**優惠方式及力度，讓咸寧購買者感覺到，買衛浴，就得到天成。

? 衛浴營銷方案 ?

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：

第一步：建立小區推廣隊伍

成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。

4、激勵：業績最能證明業務人員能力的`高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升?？冃Ч芾響摻⒃诒５滋岢伞⒍鄤诙嗟玫幕A上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。

第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

第四步：評估開發價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關費是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出的方式來進駐。

目前而言，進駐小區的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、與家裝公司聯合進駐

3、與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

8、人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

1、集資房

作為開發重點，集中資源開發，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。

2、商品房

①對于大型小區，可租用門面，設臨時專賣店；對于戶數多且裝修檔次高的大型小區，設臨時專賣店的同時可派開發小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。

②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。

3、拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點；

②對于裝修檔次低的小區，以人員散跑為主，將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

4、小別墅

注重與家裝公司的關系建立，這類業主多由設計師或裝修公司采購。

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進駐前的準備

物料清單：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業ci形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈送給業主。

8、x架、kt板：內容主要是產品形象及企業形象logo以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

第六步：正式進駐

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨進駐

場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。

（二）異業聯盟，聯合進駐

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

（三）與家裝公司聯合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

第七步：接待與介紹產品

1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話后，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

5、拜訪后要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您?！?/p>

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應該及時記錄業主的資料。

第九步：參觀預約登記/確認

對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

第十步：接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

第十三步：接受預訂。

? 衛浴營銷方案 ?

新醫改方案的公布和實施，對于醫藥生產企業的營銷來說，是具有重大影響的改革舉措，我們一方面是對新醫改方案提修改意見，一方面更要找出應對之道，筆者通過通讀幾遍新醫改方案，思考出以下醫改方案的應對之道，這些應對策略必須正視新醫改提出的解決方案及思路。

一、企業的渠道策略要與國家對于流通體制的改革和管理的方向保持一致

新醫改方案中有關藥品流通的論述有：“基本藥物由國家實行招標定點生產或集中采購，直接配送，減少中間環節，在合理確定生產環節利潤水平的基礎上統一制定零售價”；“嚴格實施藥品經營管理規范，探索建立藥品經營許可分類、分級的管理模式，加大重點品種的監督抽驗力度?！保弧耙幏端幤飞a流通。完善醫藥產業發展政策和行業發展規劃，嚴格市場準入，嚴格藥品注冊審批，大力規范和整頓生產流通秩序，推動醫藥產業優化升級和技術進步，發展藥品現代物流和連鎖經營，促進藥品生產、流通企業的整合。建立覆蓋面廣、體系健全、便民惠農的農村藥品供應網和監督網”

這些論述夠表明，醫藥流通渠道有兩個趨勢是不可避免的：一是渠道縮短，渠道必然會扁平化，一步到各級各類終端將是政府已經既定的政策選擇，企業就應該適應；二是加強監管，實施資格準入制度，分級許可制度、如新農和供應配送網、以及一些商業公司社區衛生中心藥品配送資格取得。制藥企業必須重視以后這些渠道變化狀況，及時調整自己商業渠道選擇策略，抓住具備這些資質的流通企業，抱怨和等待是無用的。

二、產品的生產研發要與基本藥物制度匹配

建立基本藥物制度在一片眾說紛紜中，終于在這次“新醫改方案中”塵埃落定，將開始推行，而且明確規定基本藥物定點生產、招標采購。文中有明確規定：“制訂基本藥物使用規范和臨床應用指南。城市社區衛生服務中心（站）、鄉鎮衛生院、村衛生室等基層醫療衛生機構應全部使用基本藥物，其他各類醫療機構也要將基本藥物作為首選藥物并確定使用比例?；舅幬锶考{入基本醫療保障體系藥物報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物?！本褪钦f，你能不能成為基本藥物，或者成為基本藥物生產供應商，將決定了你的未來，因為國家明確規定了基本藥物的使用納入規范、并規定了使用最為廣泛的使用范圍、使用數量、醫保報銷的比例。

那么以前的對待基本藥物和定點生產的`企業來說，怎樣調整自己的產品及其營銷策略呢？筆者認為首先要改變以前的兩種思想：“大企業圖名而進入定點生產目錄，小企業圖利最好不進入定點生產，因為生產也因為價格低而虧本”的觀念。成立政府公關部，及早介入基本藥物目錄產品線的完善、產品結構調整、定點生產企業資格申報取得、招標部門怎樣才能做好招標等工作。尤其是不能怕國家定價偏低虧本。我想國家是不會把企業都往死里整的，關鍵是短期內體國家分憂，二是成立定點藥企協會，當原材料漲價到一定程度時，就要抱團和國家有關部門去訴求漲價。

三、注重第三第四終端的深度開拓

很明顯，第三終端和第四終端（社區市場）是這次方案中特別強調的，這可能與經濟發展了，要構建和諧社會，以及政府有財力，要為廣大民眾解決看病難與看病貴問題下的決心。

總體上看是積極向上的，就是說國家將花錢解決中低層農村即城鎮居民的醫療衛生問題。第三第四終端必將快速擴大。因此在很多制藥企業折戟第三終端后，在推陳出新，重新組建隊伍，制定好好規劃，就可以在這一中低端市場一展身手了。尤其是文件中還提到的“常見病、多發病、慢性病”治療產品生產廠家，更應該與時俱進，抓住時機，實現突破。

四、注重非公立醫療機構新特藥營銷

這份文件中，多次提到衛生事業的公益性，同時也明確提出了公立非公立醫療機構發展，降低公立億元比例，完善這一塊市場的多元化投資主體。鼓勵疾病治療中，健康保險作為支付手段，這比較明顯就是富人的病，按照市場規律來辦事，富人要想使用非基本藥物目錄中的產品，請到非鼓勵醫院，這里服務好、藥物新、但要自己付費或者服絕大多數費用。

作為制藥企業，應該成立專門針對這一塊的營銷隊伍，研究這一醫療市場的的藥品采購導向、醫生用藥導向、新特藥銷售方式等。

五、otc終端的生產企業營銷，“品牌＋直供到終端”成為不二選擇

作為一般的otc產品和otc生產企業，恐怕新醫改方案帶來的不是福音。新醫改方案中，大力強調要改革藥品價格形成機制，建立科學合理的醫藥價格形成機制。比如仿制藥從低定價制度、藥品外包裝標示價格制度，加強支付對價格的監管等。如果國家實施針對不同產品實施固定范圍的加成定價制度，無論是對醫院處方藥市場還是，都將是一場災難。到時工業營銷人員無法洗出在醫院銷售產品所需的中間費用的錢，otc渠道主推高毛利，60—70%也將壽終正寢。到時產品靠什么營銷，答案就是品牌營銷、直達終端。固定較低比例加成率后，中間渠道環節沒有費用空間，不可能再經過一批（總經銷）、二批（快批）、三批（快配）了。藥店要求直達終端。

筆者頗為不明白的是：這次醫改方案針對藥品零售只有六個字“…發展藥品現代物流和連鎖經營…”即“發展連鎖經營”零售藥店已經發展到34萬家，它的產業定位是什么？它在人民群眾的疾病治療和保健中到底是什么作用？新醫改方案可以說是只字未提，令人難解。

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種類單一，應針對市場確定品種對于草花生產者來說，根據市場定好生產量后，隨季節性選擇好花卉種類是關鍵，花卉營銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產農戶增多，矮牽牛因其生產技術容易成為農戶選擇的最佳種類。但隨著20xx年的臨近，綠化美化要求的提高，應用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應用單位的首選。所以生產者的生產計劃除應根據季節、自身生產條件確定數量外，選擇合適的生產種類是重中之重。

質量控制體系和培訓體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產專業化、規模化程度很低，90%以上的草花生產是采用就地取土的農民作坊生產方式，利用自己的田地和閑置勞動力生產，在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產周期不同程度地有所延長，影響了后期應用的效果和花期。

隨著應用水平的提高，越來越多的花卉應用者會意識到專業化生產的草花與傳統生產的草花的質量區別，對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業化程度和產品質量應是結合國內國情，接近于國際質量標準，花卉生產者應從長遠發展考慮提高生產設施和養護人員的專業水平，從而達到提高花卉產品質量的目的。

市場體制需進一步健全據了解，體制不健全的草花市場，花農自行確定生產計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉手于花販。花農盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應用后的花期和效果。同時，一些花卉應用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。

但隨著市場的規范化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產者的利益會逐步得到保障，生產者應充分認識到這一點，提高草花生產質量。

市場信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上?；ㄞr就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據其價值確定了一個較為穩定的價格，形成了一個較為穩定的市場環境?；ɑ堋@藝行業是一個容量很大的行業，要想市場穩定，生產和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業的組織機構協調的時候，更需要花農們自發團結起來，形成一個相對穩定、統一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的，調查報告《花卉營銷方案與路線》。

“現在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩。前幾年，春節前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今，日常消費需求加大，春節前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%。”北京萊太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發現，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示，20xx年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了20xx年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。

日?；ɑ芟M逐步增強

“老師生病了，我想去醫院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐說。如今，買花已經成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”。“雖然節日花卉的消費數量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費習慣的轉變，日?；ɑ艿南M逐步增強。”據《北京花卉市場需求調研》課題組一位工作人員介紹，通過對20xx余戶居民問卷調查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)?！氨本┗ɑ芟M將進一步擴大?！闭n題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。

? 衛浴營銷方案 ?

一、活動名稱;新春甩肉季，讓我們約“惠”吧

二、活動時間：待定周末

三、活動說明：

1、市場概況及分析

新春過后，藏了很多肥膘，人們開始意識到減肥的問題，那健身會所進行促銷活動，以期強占更多的市場份額。

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：2月15日和2月25日凡是到店了解的人免費贈送5張單次體驗卡。(非會員)

b、會員來店禮：

①、2月15日——2月25日期間來鍛煉的會員可獲贈能量膠每次一個

②、20xx年2月15日——2月25日期間會員凡是續卡贈運動手環或者搖搖杯

c、會員在活動最后兩天均有一次抽獎機會。

最后兩天抽獎：

100%中獎率 在店內顯眼位置設置紅包墻或者氣球墻，擺放很多獎品制造氣氛。

凡是到店會員均可抽獎，凡是當天加入會員也可以抽獎。

獎品設置：

兩年卡1張、一年卡1張、月卡5張、速干衣10件、手環10個、搖搖杯10個、毛巾10個(酌情增減)

四、活動內容：

人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：待定 30天

活動地點：外廣場及周邊小區

活動目的：擴大宣傳，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：會籍電話短信通知各個會員及潛在客戶，

微信朋友圈活動信息轟炸，強勢引流。

外出收資源 掃二維碼加好友獲得辦卡立減一百元

海報張貼 店內與外部合作店鋪、游泳館、客服中心

小區門口路口攤位 電力小區、海湖星城著重

配備桌子、易拉寶、廣告板

時間分配：前2天分發布置海報

出攤分配2名會籍：電力小區7天

海湖星城7天

安泰華庭5天

掃街2名會籍：拉人收資源

留店2名會籍：接待辦卡

目標任務

保底任務：50人成單

每天資源60個

五、物料與預算

海報30 單價20元 預算：900元

廣告板10 單價3元 預算：30元

能量膠100 單價10元 預算：1000元

運動手環50 單價50元 預算：2500元

搖搖杯50 單價30元 預算：1500元

速干衣20 單價70元 預算：1400元

紅包墻 1 預算：50元

易拉寶1 預算：100元

桌子凳子3 預算：200元

總計：7650元

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2012年3.15大型促銷活動策劃部/2012.2 ◆寒冬剛過，開春以來各路消息都在報道房市的銷售有了回升的傾勢。這又預示著什么呢，原本認為是蕭條的市場卻看見了春暖花開的時節！3.15，這是個讓各個行業都充滿“殺氣”的祥和節；各品牌為了在這個時機能取得好的銷售業績，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據市場需求，以及消費傾勢；我們將以“團購”為導向，組織3.15促銷活動。促進本次活動的銷售。

◆“團”“結”就是力量

——暨箭牌衛浴.瓷磚3.15大型團購活動

主題解釋：無論在網絡還是在商場，還是在我們日常生活中，大家都能明顯的感受到團購的影響力，也能感受到“量大從優”自然規律。本次活動我們將以“團購”及“拼單”的形式來呈現箭牌在3.15讓利的理由，及在競爭品牌同城相比的價格優勢。為了使客戶與客戶之間形成團體效益來一起選購箭牌。我們允許多個客戶來同時購買箭牌，使其享受到更加優惠的價格。

◆公司各自營店、家裝部各專賣區、各區縣經銷商

◆活動期間：2012.3.3——2012.3.18

◆顧客憑什么要在活動期間來買產品！在活動期間顧客憑什么要來買箭牌產品！箭牌又憑什么說這期間的價格就是比我們平時的價格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動的線索。本次活動我們將分兩條線路來實現活動目的：

1、 利用箭牌高端產品的高價格來襯托本次活動的優勢及靚點；

2、 利用“拼單”來實現價格讓利

◆

一、 箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時尚”生活

箭牌衛浴——“SILK.漩”系列產品，限量版產品（全重慶限售10套）

產品名稱：“SILK.漩”系列產品

型號：座便器AB1120、實木柜APGM8G3120、面盆龍頭A81191CJ、淋浴龍頭A83391CJ

共9頁，第 1頁

設計理念：絲綢向來是時尚界的寵兒，也是“SILK.漩”創意的重要元素。紅棉至尊獎“SILK.漩”系列，以表征中國悠久傳統文化的絲綢為設計元素，把絲綢輕柔的質感、柔美的形態與現代衛浴完美

融合在一起，為您帶來一場溫文爾雅、簡約柔美、時尚經典的視覺盛宴！Silk·漩系列所散發出來的

藝術魅力和思想內涵，詮釋著箭牌時尚室內裝飾衛浴“心”生活的設計理念，引領都市浴室的新裝飾

風潮；

產品價值：見PPT《箭牌SILK系列產品介紹》

箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產品，限量版產品

產品名稱：“金絲沁玉”系列產品

型號：ACS582080P（米黃）

產品理念：采用意大利進口紅釉料，經12000C高溫燒制于磚體，為瓷磚裝上了“安全衛士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質堅硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術品位和精致生活情調；

產品價值： 紋理、色彩——多一度真

質面——多一度潤

性能——多一度能

組合——多一度全

二、 “團、結”就是力量

活動期間，為了使更多的客戶享受到更優惠的價格，同時能相互帶動客戶與客戶之間對品牌的認同，在3.15活動期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購我們的產品。具體拼單規則如下：

?述職報告之家編輯們的工作避坑指南:
• 營銷方案?|?方案營銷?|?營銷廣告方案?|?營銷短信方案?|?衛浴營銷方案?|?衛浴營銷方案

拼單的意義：

針對目前各品牌的活動層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動的力度在哪里!結合我們公司目前的執行力度，針對單筆單在不優惠價格的情況下簽下來的比例是比較小的，用活動價來選購箭牌，然后還要優惠這種道理讓客戶覺得是理所應當的。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優惠的價格，同時用客戶來捆綁客戶這樣參加我們的活動也是非常有意義的。同時讓客戶感受到讓利的真實性； 拼單對我們執行人員的意義：

1、 靈活性：針對大單客戶可以采取這種方式為其適當的優惠價格；

2、 適用性：通常情況下，將客戶“理所應當”讓利的意識轉變成“來之不易”的機會；

3、 帶動性：我們去挨家說服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動；

4、 促進性：在“來之不易”的價格讓利下，有利于促進我們更容易簽單；

拼單時間：2012.3.3——2012.3.18

拼單條件：在活動前期向箭牌店報名或在活動期間臨時組團都可享受拼單優惠；

特別費用說明：

1、 門頭費用：雖說每次活動門頭費用的確很高，但門頭是物料的關鍵，必須新、搶眼才行；

2、 臨促費用：本次臨促費用中含有臨促的服務費用，因為臨促也成為了宣傳活動的一大靚點，為此有顯眼的衣服會使客戶有先入為主的感覺；

3、 動員培訓會：自開年以來，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，3.15作為2012年的第一次活動，對整個銷售團隊的士氣很為關鍵，為此本次活動在動員會增加了費用；

? 衛浴營銷方案 ?

1、歐思格諾衛浴，體驗精典奢華。

2、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風。

3、歐思格諾，讓你的廚房靚起來。

4、歐思格諾，打造廚房新生活。

5、歐思格諾，幸福生活每一天。

6、歐思格諾品味意式生活歐洲風范，格外精彩。

7、就是有風格羅馬風，中國情歐思格諾衛浴，尊享異國風情。

8、品質歐思格諾，廚衛中意承諾。

9、歐思格諾，時尚健康的領航者。

10、歐思格諾時尚衛浴，意國風情。

11、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

12、中國宅，歐洲風選歐思格諾，享異域風格。

13、經典家，意式風歐思格諾，品質承諾。

14、源自大師的創作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

15、歐思格諾經典意大利風，舒適在家中。

16、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

17、歐斯諾格，時尚家居的選擇。

18、愛的承諾歐思格諾衛浴，尊貴精典奢華。

19、歐思格諾，一生只為守候你。

20、使用優藍衛俗，天下莫不愜意。

21、優藍灑情洗盡，本色尤勝鉛華。

22、優藍花灑，洗凈城市的鉛華。

23、心至清，家無垢洗盡鉛華，與水共舞。

24、浴”望都市，隨心所“浴”。

25、優藍衛浴，享受如沐春風的感覺。

26、讓幸福如水蔓延一天結束，優藍守護。

27、隨心所“浴”，我有我精彩。

28、暢舒洗中求洗盡鉛華，我愛我家。

29、還我錦繡心情，有我優藍衛浴。

30、優藍，還你一個舒適的身體。

31、還我錦繡心情，有我優藍衛浴。

32、似水如魚，自由于優藍衛浴。

33、使用優藍衛俗，天下莫不愜意。

34、愛你愛的人洗盡慵懶，暢想優藍。

35、優藍衛浴，真彩生活每一天。

36、優藍，還你一個舒適的.身體。

37、優藍灑情洗盡，本色尤勝鉛華。

38、優藍衛浴，讓您享受潔凈的生活。

39、洗盡鉛華，身心回歸大自然。

40、追求了一輩子的幸福，就在身邊。

41、優藍衛浴，享受如沐春風的感覺。

42、隨心所“浴”，我有我精彩。

43、優藍花灑，洗凈城市的鉛華。

44、優之選，藍之魅一枝紅杏，浴在優藍。

45、讓幸福如水蔓延一天結束，優藍守護。

46、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

47、經典家，意式風歐思格諾，品質承諾。

48、就是有風格羅馬風，中國情歐思格諾衛浴，尊享異國風情。

49、愛的承諾歐思格諾衛浴，尊貴精典奢華。

50、歐思格諾經典意大利風，舒適在家中。

51、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

52、源自大師的創作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

53、歐思格諾時尚衛浴，意國風情。

54、歐斯諾格，時尚家居的選擇。

55、歐思格諾衛浴，體驗精典奢華。

56、品質歐思格諾，廚衛中意承諾。

57、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風。

58、藍天碧海金沙灘，仿佛沐浴在其間。

59、洗心革面節水首選，健康久遠。

60、沐浴是一種生活方式卓越節源，健康出眾！

61、藍鉆品質，環保節水質量是首選，節能看得見。

62、讓每一滴水都快樂卓藍衛浴，陽光沐浴！

63、卓藍衛浴，給力你的理想生活！

64、如果人人都用卓藍，就不會再有干旱了。

65、淘彩淘彩衛浴精彩生活，浴樂淘淘。

66、源自傳統，承載福澤陶彩關心，一生溫馨。

67、清清水世界，淘彩水中情淘出好衛浴，精彩千萬家。

68、淘彩衛浴淘彩衛浴，居家討彩。

69、淘彩，淘彩，暢享精彩享受生活從淘彩開始洗澡用淘彩，洗出健康新色彩！

70、淘生活，淘精彩清爽樂淘淘，生活好風彩。

71、淘彩衛浴，精益求精衛浴天下，淘我風采。

? 衛浴營銷方案 ?

鑒于武漢久久鴨在當地環境的特殊性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充部分來闡述：

第一部分：長期營銷策劃

一、武漢久久鴨文化的營銷

作為想在小鎮上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。

1. 久久鴨文化。

具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面會有具體介紹。

久久鴨文化創意

健康營養是當今餐飲業不二的王牌。相信在久久鴨操作、品質等方面，貴老板能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題久久鴨

（1） 一周七天，每天都有一個主題，不能是簡單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關的主題的久久鴨

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內固定的地方展示。主題久久鴨可以通過展出通過不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個：

一、俠客版

酒館內，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然進來一個容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說明遲，那時快，一道紅光，一聲尖叫。只見后者的帽子已經被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內功！好勁道的鴨脖！”

二、大話西游版

你想要?。课蚩?，你想要的話就說話嘛！你不說話我怎么知道你想要呢？雖然你在很誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨脖，想要就說話！

三、格格版

我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感激上蒼，讓她有了這個可等、可恨、可想、可怨的機會，否則生活會像一口枯井，了無生氣。我娘臨終的時候，對我說：孩子，你一定要找到那個湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術，我就不信咱娘兒倆學不會！

四、詩意版

你柔軟得像指間滑過的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如一片羽毛，將要隨風而去/徘徊的月光下，你內斂的晶瑩輝映著整個夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！

(2) 節慶日的主題活動。尤其這下半年，有各種中西節日,可以利用每一個節日的特殊性來促銷。具體下面敘述

(3) 建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著久久鴨的LOGO地址，當然要有各種吸引人的內容?？梢詫懢镁螟喌墓适?。也可以將之前的每周每天的主題久久鴨宣傳印上?？梢允沁^期的主題。

【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優雅走來，端著一份誘人的久久鴨，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產生愛情。。。 切下一個畫面：男士品嘗久久鴨后的贊嘆。。。可以加一個結尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鴨的LOGO，廣告語等】

第二部分; 促銷方案

久久鴨的開業促銷。可以是以久久鴨文化為主題，舉辦一次開業的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時能品嘗到美味佳肴，當然開業優惠是必須的。

一．會員制。

或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業或者分故事隨機，或者按日期或星期來制作發放，體現個性。

二、節假日的活動必不可少。

尤其貴老板剛開業，剛要利用開業之初的年末年初，這段時間，中西節假日都多，可以根據每一個假日做一個主題。

第三部分：其他營銷方式和操作補充

一、 關于上面每一個提到的文案，都可以寫成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設服務員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫久久鴨對人身體的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫久久鴨的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。

制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時尚創意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。

二、 可以在美食雜志或網站上做廣告。建議找時尚雜志或購物指南一類報紙，廣告一定要突出您的定位。

當然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯系我，提出您的要求，我一定用心完成！

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一、項目背景

伴隨著全面建設小康社會的推進，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務工人員在社會經濟中扮演著日漸重要的角色，外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰，各大商業銀行都推出了具有競爭優勢的產品和客戶優惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進一步創新業務發展方式，通過建立外出務工人員數據庫，增進與外出務工人員群體的有效溝通，挖掘外出務工人群金融服務需求，并采取有效方式加大資費優惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業務跨年度競賽發展動力。

二、總體思路

以外出務工人員為服務對象，依托“江蘇郵政數據庫營銷應用管理系統”，大力開展數據庫營銷活動，引導客戶辦理郵政金融業務，實現金融業務精準營銷，提高營銷效率，并采取有效方式進行異地存取款手續費減免提升客戶滿意度，全面增強郵政金融市場競爭力。

三、工作流程

（一）數據采集

各局首先要開展對本地區外出務工人員信息采集完善工作，要以網點為單位，以省函件局下發的數據為基礎進行前期的拜訪和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯系電話等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業、文化程度、家庭年收入、金融產品需求等重要信息，為下一步營銷活動夯實基礎。

（二）業務宣傳

各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段，加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農卡”卡折發放為契機，將針對外出務工人員的優惠政策印制成卡片、折頁等形式發放到到每一戶外出務工人員家庭，講述郵政金融產品的優勢，了解客戶需求，解答客戶提出的問題，全面提升客戶認同感，營造發展氛圍。

（三）客戶辦理

客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業務，支局窗口辦理后，當場將產生的異在交易手續費返還給客戶，此費用由支局先墊付，市縣金融業務局次日將此費用返還給支局。

（四）內部操作

1、后臺建立一個“內部核查校對系統”，省公司將下發該系統的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進行流水對比檢查，凡產生的異地交易記錄記入流水，建立數據臺帳。

2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場返回客戶活期帳戶上。

3、次日上午，市縣金融業務局根據系統交易流水進行核查對比，核對產生手續費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。

4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業務局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。

5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續費，其他手續費不減免；定期新開戶如提前支取，手續費由支局自行承擔。

（五）其他事項

各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員，通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業務。營銷過程中，可通過發放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段，有效開發客戶，同時，可以召開以鄉鎮為單位的外出務工人員座談會，向返鄉務工人員詳細介紹郵政金融業務，邀請他們參加網點產品推介會，由專業人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產品。

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一、全員營銷的目的和意義

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

二、實施辦法

1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

2、適用范圍：凡是通過自公司董事長，總經理，運營總監以下員工均適用本方案。（品推，設計，產品部門不參與此方案）

三、銷售流程

1、所有人員在做好本職工作的同時，以質量促口碑，以服務促品牌，有意識的把工作與營銷結合起來。

2、所有人員針對有意向裝修的客戶，需提供準確，真實的客戶客戶信息（聯系電話，新房地址，客戶需求)上報本部門領導，本部門領導在接到此信息有效工作時間8小時內要及時把客戶信息反饋到設計部客戶經理處，客戶經理在接到此信息以后，在有效工作時間4小時內，給予確定此信息的真實性，并登記造冊?？蛻艚浝碓谟行Чぷ?小時之內，要及時把回訪情況反饋給信息提供部

門，如屬有意向客戶，及獎勵該部門。

3、客戶經理在確定信息真實性以后8個小時有效工作時間內要把客戶信息在客服部，財務部備案。

4、客戶經理在確定信息真實性以后8個小時有效工作時間內要完成派單流程。

5、財務部在接到該客戶首期款后8個小時有效工作時間內要通知客服部。

四、業績提成方式

1、按照公司規定，提供真實有效客戶信息，每次獎勵現金20元。

2、提成計算方法：該客戶當天簽訂完整家裝合同金額（家裝合同+產品合同）*1%

3、客戶繳納合同首期款以后（家裝合同+產品合同）由客服部牽頭為提供信息部門做獎勵。

4、客戶繳納首期款后，客服部必須在有效工作時間24小時之內，把獎金發放到提供信息部門。

五、本方案（草案）自發布之日起試行。

Xxxx裝飾工程有限公司

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活動目的：提升餐廳營業額，提升餐廳知名度

活動地點：大廳

活動時間：20xx年11月11日

活動背景：今年的光棍節也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺棍的生活狀態，因為我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。

活動內容：

1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點

2、憑埋單收據，參與大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

活動宣傳：

1、一樓大門口大型海報一張、店內K展架3幅、電梯小海報4張;

2、策劃部市場單位X展架13幅、不同規格海報3張

宣傳內容：(短信、展架、網頁)

讓光棍節見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會!

方案二：

11月11日，如果沒人搭理，那就是一個不著四六兒的日子;但如果說是光棍節，所有人都會會心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節這個不土不洋的節日，也被餐飲行業盯上了，餐廳紛紛推出活動慶祝這個時下年輕人中流行的節日。

光棍節11套餐

活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關的宣言。餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

光棍節燒烤派對

活動要點：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶?；顒觾热轃荆馐掷K，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

“失明”快閃+主題交友派對

活動要點：餐廳為參加活動的每位光棍發一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種?；顒娱_始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發給剩斗士標簽，配合不好的重新組合，在進行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受套餐。

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1、產品的調研

只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。

（1）物業的定位;

（2）建筑、配套、價格的優劣勢分析;

（3）目標市場的分析;

（4）目標顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調研

或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。

在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

（1）區域房地產市場大勢分析;

（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

（4）與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思

房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應和覆蓋目標;

（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

（6）不同地區、不同方式的夾報DM分析;

（7）戶外或其他媒體的分析;

（8）不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態， 只能嘆怨廣告無效。

規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的三套車縱橫交錯，整合傳播。

（1）廣告的重點;

（2）廣告的主題和表現手法;

（3）各類媒體廣告的創意與制作;

（4）媒體的發布形式和頻率;

（5）整合傳播的策略;

（6）媒體發布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

（1）促銷活動的主題;

（2）促銷活動的計劃和實施監督;

（3）促銷活動與銷售執行的引導、建議;

（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂知已知彼，百戰不貽。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監控

廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得

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