述職范文|貼磚方案(范本十七篇)
發表時間：2018-02-05貼磚方案(范本十七篇)。
? 貼磚方案
一、內容摘要
策劃背景： 有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規模廣告投進的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢？
策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”；第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發布”；第四、“客戶關聯，步步為贏”；第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。
案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產品找到了一個正確的市場定位——“綠色經絡營養減肥法”，以區別于其它競爭者；第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業性和安全性的突出先容，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度；第三、“尋胖行動，促銷發布”，運用有效的促銷手段和優惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“***” 策劃到美容院來；第四、“客戶關聯，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發動，環環緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現利益點；第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，同時再次發動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產品/項目時的傳播瓶頸，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。
二：策劃案例：
名流美容機構，是一家中小型專業女子美容機構，在20xx年6月，為了使美容業的“淡季”不淡，預備引進一項新的營養減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創新，走出經營困境呢？
20xx年，我作為名流美容機構的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。
通過搜集發現：固然市場上各種減肥產品數不勝數，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產品停用，馬上出現體重反彈的`現象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節食。所以有消費能力的“胖人”一族，都希看在專業的美容院中，尋求到一種科學、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。
經過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深進細致的判定工作。
多年來的各種減肥廣告，已經培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過策劃創新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。
但是，從哪里創新，如何創新，通過哪些步驟創新呢？
根據搜集到的資料進行有序整理和判定，并經過反復的論證和思考，我為名流美容機構提出了以下五點創新策略：
“綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產品的分析和判定，給自己產品找到了一個正確的定位——“綠色經絡營養減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者！同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”（不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦）。以區別于其它減肥方法（技術）。
“軟文呼應，教育引導”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經絡營養減肥法”的專業性和安全性進行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機構的品牌認知度也進行了有效傳播。
“尋胖行動，促銷發布”：簡稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數人，尤其是女性朋友，卻經常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如說剛才的“拋”法是正，那么這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業性、安全性等品耪關性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優惠政策，把意向顧客群網羅到名流美容機構來。
“客戶關聯，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢？策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客群中進行充分發動，設置利益點，進行以一帶三、環環緊“扣”的創新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現美容院與老顧客的多贏。
“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養起來，以促成更多的美容消費呢？我以為，營造文化回屬感最為關鍵。所以，我建議在“綠色經絡營養減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，借助這個活動一方面可以再次發掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。
一個成功的策劃案應該具備一定的虛構性。
美容行業，本身就是一個給予人夢想和希看的行業，在這個“綠色經絡營養減肥”項目策劃中，我們通過有效的宣傳手段，將減肥瘦身與時尚、美麗、健康的概念完美結合起來，針對目標顧客群進行形象的、超越現實的描述與傳播，使他們更加堅定了減肥的信念，而追求青春美麗、延緩朽減肥產品排行榜邁的夢想。
一個成功的策劃案應該具有相對的超前性。
在本策劃案中，我們通過對當前減肥市場的綜合分析，開創性的提出了“綠色經絡營養減肥”的概念，首次提出了“專減各種頑固性肥胖和屢次減肥反彈者”，有力的強化訴求了自身的上風，從競爭對手的圍攻中殺出一條門路，同時公然承諾與減肥顧客“簽訂6年不反彈”協議，這在美容減肥業內也是普軌荒的第一次。
一個成功的策劃案應該具有相對的新奇性。
為了突出“綠色經絡營養減肥法”的專業性，我們通過在本地報媒上撰寫軟文，以“逆反法”從消費者的角度進行宣傳；同時拋出“尋胖大行動”的促銷方案，凡是符合我們所尋的“胖”者的要求，都可以獲得免費減肥的名額，此策一出，即掀起軒然大波，名流迅速出名，為追求苗條美麗的人士所熟知?！罢焙稀捌妗眲?，創新不斷。同時再結合發動老顧客帶動而進一步拓展客源，普軌荒的舉行“減肥慶功會”再造***。連環相扣，招招領先。
一個成功的策劃案應該具有可操縱性。
在本案實施上，我們制訂了嚴密的分工與協作計劃。在什么時候推出軟文報道，什么時候發布促銷廣告，在廣告發布后，誰來負責接待咨詢，誰來發動美容院老顧客，如何預防“揩油”客戶，后期如何創新續進……都安排專人負責，總體協調，只待侍“機”而謀。
首先，我們對“綠色經絡營養減肥法”的健康理念和減肥原理進行了深度提煉和總結，將中醫經絡點***、推拿、耳***減肥和最新科學的營養燃脂減肥法有效的結合起來，推出了針對26種頑固性肥胖的獨特減肥技術，以幫助減肥客戶找出失敗根源，訂立科學減肥計劃。針對各種以利尿、腹瀉、添加中樞神經抑制劑等醫藥行業的減肥藥，我們的上風在于“均衡營養”，提出了“不傷身、不節食、不腹瀉、不乏力”四不原則；針對專業美容院近期流行的針灸減肥技術，我們考慮到很多美容客戶怕“針”的心理特征，提出了“綠色針灸減肥方法”的概念，即與旋磁美容儀器相結合，通過動態磁能的作用，有效的刺激***位，達到不刺破表皮而具有針灸的同樣效果，杜盡了在減肥操縱過程中的交叉感染與美容師針刺不準的技術題目。
通過對各檔競爭產品（項目）的對比與差異化定位，我們終于有了自己的市場定位——“專減各種頑固性肥胖和多次減肥無效者”。
在此基礎上，我們首先抓緊對美容院的前臺接待的電話咨詢解答培訓及美容師的專業技術培訓，20xx年6月中旬，在盤錦本地最受歡迎的《遼河晚報》上，刊登軟性報道文章發表在“健康·時尚”專版，通過對名流經營理念的專訪，重點先容了近期推出的“綠色經絡營養減肥法”的專業性、安全性、實效性，結合對傳統減肥方法的比較，從專家的角度提醒愛美人士：減肥應該提倡科學、營養、安全、公道及有效的方法。夸大以“正”的品牌形象參與，迅速在消費者心目中占占有利地位。
與此同時，我們又發布了“以奇制勝”的促銷廣告，面向社會公然征集20名體重達到或超過160斤以上的“胖”女士，只要打進熱線并且符合條件者，都可以享受免費減肥的待遇，這個活動，我們稱為“尋胖大行動”。
當然，天下沒有白吃的午餐，對于商家而言，這句話更是至理名言，免費減肥，也是面臨著本錢消耗的，而現在消費者也是非常理性的，假如純粹的免費活動，她也還會懷疑是否落進了商家的圈套。所以，當尋求免費減肥的顧客被“誘”法吸引過來后，我們的前臺接待職員會真誠的告訴她，我們的促銷是免費，但是這個免費是有條件要求的，即在達到我們協議中的承諾的減肥效果后，顧客必須幫助推薦三位朋友前來消費，才可以獲得全部免費。由于我們率先推出了與顧客簽訂減肥協議，不達到承諾標準，盡不收費，所以，此舉固然有“誘”的成分，但是被“誘”來的顧客卻沒有多大的異議，由于協議的承諾，都感到相對放心。
當“尋胖大行動”這個免費征集活動開始后，短短的十天之內，一下子來了20名準顧客，效果都非常理想，顧客滿足而來，滿足而往。再通過美容師的專業到位的服務和營銷，有不少單純為減肥而來的顧客，也在美容院內進行了其他美容項目消費。
7月初，我們考慮到，這時候，再做免費的廣告是不行了，接下來，我們又策劃了“先減肥再付款”的活動，顧客來店減肥，只需要付少量定金，就可以享受全程減肥，并簽定協議，當達到協議效果時，再付足余款。（收取定金既是為了讓顧客真正配合你，不出現信心渙散的局面，同時也有效地減低了操縱風險。）
通過以上兩個步步緊扣的活動，使得名流美容機構在短短的一個月時間內，便快速聚集了近40名顧客，風險流失率在20%（符合預計數據）。這兩個奇正合謀的關鍵性的策略，迅速打開了盤錦健康減肥的新浪潮，提升了名流美容機構的品牌著名度與美譽度，樹立了健康減肥專業機構的形象。
8月，我們又乘勝追擊，環環緊扣，通過成功的公關聯誼活動，再次創下了另一個新高。為了深度發掘潛伏顧客群體，鼓勵與發動客人帶動客人，擴大名流的著名度，解決廣告傳播的局限性。我們特別策劃了“健康減肥、離別肥胖”大型聯誼晚會，美其名曰減肥慶功會，鼓勵美容院的每位消費顧客都能帶動她四周的肥胖朋友參加，同時面向社會公然召集參與名額，以獨特的晚會形式（文藝表演、互動游戲、出色抽獎、減肥成功者先容經驗、歡樂盛宴……）吸引了不少消費者電話咨詢，終極參與者超過80人。
在“健康減肥、離別肥胖”的聯誼會上，我們所提倡健康減肥理念，以其趣味性、真實性、參與性及健康知識性獲得了“重量級”嘉賓的一致認可，晚會結束，不少新客人當場下單交納減肥定金，當時火爆的場面，讓老總笑得差點合不攏嘴。
通過兩個月的實施操縱，在眾多美容院都“慘淡經營”的美容淡季內，名流美容沙龍卻一枝獨秀，出盡風頭，通過策劃創新，短期內發掘出新客戶50多名，創直接單項利潤6萬元以上（其它美容消費未計）。
值得一提的是，正是由于看到名流美容機構的出色佳績，當地有些小型美容院，甚至打起了擦邊球，聲稱自己是名流的分店，而欲圖借光名流的品牌而分得一杯羹，在這個時候，我們將“綠色經絡營養減肥法”的技術與市場模式整理出來，面對四周的城市進行項目招商，以其“專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者”的獨特賣點，一下子切中市場要脈，迎合了廣大美容院經營者的心理，經過市場策劃與品牌運作，效果非常好，讓同行大跌眼鏡。
? 貼磚方案
鑒于武漢久久鴨在當地環境的特殊性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充部分來闡述：
第一部分：長期營銷策劃
一、武漢久久鴨文化的營銷
作為想在小鎮上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。
1. 久久鴨文化。
具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面會有具體介紹。
久久鴨文化創意
健康營養是當今餐飲業不二的王牌。相信在久久鴨操作、品質等方面，貴老板能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題久久鴨
（1） 一周七天，每天都有一個主題，不能是簡單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關的主題的久久鴨
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內固定的地方展示。主題久久鴨可以通過展出通過不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個：
一、俠客版
酒館內，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然進來一個容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說明遲，那時快，一道紅光，一聲尖叫。只見后者的帽子已經被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內功！好勁道的鴨脖！”
二、大話西游版
你想要啊？悟空，你想要的話就說話嘛！你不說話我怎么知道你想要呢？雖然你在很誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！
你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨脖，想要就說話！
三、格格版
我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感激上蒼，讓她有了這個可等、可恨、可想、可怨的機會，否則生活會像一口枯井，了無生氣。我娘臨終的時候，對我說：孩子，你一定要找到那個湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術，我就不信咱娘兒倆學不會！
四、詩意版
你柔軟得像指間滑過的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如一片羽毛，將要隨風而去/徘徊的月光下，你內斂的晶瑩輝映著整個夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！
(2) 節慶日的主題活動。尤其這下半年，有各種中西節日,可以利用每一個節日的特殊性來促銷。具體下面敘述
(3) 建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著久久鴨的LOGO地址，當然要有各種吸引人的內容?？梢詫懢镁螟喌墓适隆Ｒ部梢詫⒅暗拿恐苊刻斓闹黝}久久鴨宣傳印上?？梢允沁^期的主題。
【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優雅走來，端著一份誘人的久久鴨，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產生愛情。。。 切下一個畫面：男士品嘗久久鴨后的贊嘆。。?？梢约右粋€結尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鴨的LOGO，廣告語等】
第二部分; 促銷方案
久久鴨的開業促銷?？梢允且跃镁螟單幕癁橹黝}，舉辦一次開業的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時能品嘗到美味佳肴，當然開業優惠是必須的。
一．會員制。
或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業或者分故事隨機，或者按日期或星期來制作發放，體現個性。
二、節假日的活動必不可少。
尤其貴老板剛開業，剛要利用開業之初的年末年初，這段時間，中西節假日都多，可以根據每一個假日做一個主題。
第三部分：其他營銷方式和操作補充
一、 關于上面每一個提到的文案，都可以寫成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設服務員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫久久鴨對人身體的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫久久鴨的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。
制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時尚創意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。
二、 可以在美食雜志或網站上做廣告。建議找時尚雜志或購物指南一類報紙，廣告一定要突出您的定位。
當然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯系我，提出您的要求，我一定用心完成！
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調 研 方 案
?
一、課題：《新時期農村思想政治工作現狀及對策》
二、責任人：
張X、王X、范XX、黃XX、張XX
三、目的：通過對XX鎮、XX鎮、XX鎮的調查研究，深刻分析新形勢下農村思想政治工作的客觀環境及其基本特點，努力探索做好農村思想政治工作的新方法，新路子，加強和改進農村思想政治工作，把農村思想政治工作抓實，做好。
??? 四、實施過程：
??? 1、制作、發放問卷調查表，了解各鎮思想政治工作隊伍基本情況，6月27日前完成；
（責任人：黃XX、張XX）
2、綜合、匯總各鎮情況，7月15日前完成；
（責任人：黃XX、張XX）
??? 3、深入基層了解情況，召開座談會
??? 7月28日 XX鎮???? 7月29日XX鎮、XX鎮；
?? （責任人：張X、王X、范XX、黃XX、張XX）
4、分析、交流調研情況，初步總結新時期加強和改進農村思想政治工作的對策建議，8月21日前完成；
（責任人：張X、王X、范XX）
??? 5、根據部領導意見，下基層補充基層調研情況，8月30日前完成；（責任人：黃XX、張XX）
??? 6、綜合調研材料，擬訂調研報告，9月22日前完成；
（責任人：黃XX、張XX）
?? 7、調研課題組討論、修改調研報告，9月28日
?? （責任人：張X、王X、范XX、黃XX、張XX）
?? 8、調研課題結題，10月10日前完成
? 注：調研時間可根據工作安排稍作調整
調研方案一文由搜集整理，版權歸作者所有,轉載請注明出處!
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接待方案接待方案（一）：
參觀接待方案
我校將于10月10日接待全國各地500余同行來校參觀、聽課。為做好接待工作，特制定本工作方案。
一、接待工作機構
1、領導小組
組長：王建輝校長
副組長：胡麗英、江趙梅、譚智華
（主要負責各工作小組的人員安排及協調工作，對學校接待工作的準備事項統籌安排。）
2、統籌落實組
組長：譚智華
副組長：王斌、賴志平、徐蘇燕
（主要負責統籌安排及落實各項接待工作、學校整體氛圍的營造。）
3、德育教育組
組長：江趙梅
副組長：傅明玉
組員：各班老師
（主要負責落實師生日常行為養成教育，要求學生儀表端莊、禮貌有禮等。）
4、后勤保障組
組長：胡麗英
副組長：郭丹、吳雁翔
組員：黃惠萍、各專用室負責人
（主要負責督促各專用室負責人搞好衛生；校園內的清潔保潔，尤其是廁所的衛生，要及時做到通風無臭味；要注意校內盆景花卉的擺放，物品擺放要求有序。）
5、禮儀迎賓組
組長：賴志平
組員：高海燕、呂成義
（主要負責當天8：30-9：30在校門口迎接，要求著裝得體，笑容、儀態、禮貌到位，講普通話；熱情大方引導來訪者到校園參觀，到綜合電教室聽課。）
二、接待工作要求
1、各工作小組要按照人員配置及工作職責認真開展工作，提前做好各項準備工作。
2、各小組在需要人員幫忙時，組長可隨時抽調部分老師參與其中，被抽調的老師要以大局為重，全力配合。
3、各項工作務必在10月9日下午5：00前完成。
三、具體工作落實
總指揮：王建輝校長
綜合電教室屏幕及音響設備：王斌
綜合電教室接待：胡麗英、江趙梅、譚智華
來賓參觀聽課安排：譚智華
接待簽到、座位安排：李少玲
迎賓：賴志平、高海燕、呂成義
負責簽到：侯詠嫻
校門口電子屏幕：李軍
綜合電教室衛生保潔、桌椅擺放：郭丹
綜合電教室飲用水：吳雁翔
攝像、攝影：陳鄂
新聞稿：梁小君、黎娜
校門口歡迎牌、展板：鄧愛忠
接待方案（二）：
接待方案
20xx年x月x日，市委、市政府第八督查組xx等一行5人來xx專項督查我區貫徹落實市委辦公室、市政府辦公室《關于進一步加強安全生產工作的意見》（x發〔xx〕x號）文件精神狀況。為做好接待工作，特制定本方案：
一、市督查組組成人員
組長：xx市安監局局長
成員：xx市質監局特檢分院x長
xx市農機局x長
xx市安監局x主任
xx市安監局x科員
二、區陪同人員
xx、xx，xx，區質監分局分管負責人
三、活動安排
（一）聽匯報、查資料
時間：6月18日上午9：00
地點：區政府一樓會議室
匯報人：xx
（二）現場檢查（上午）
時間：上午9：40
檢查路線：區政府出發→xx街道→（經x街、x路）→x股份有限公司→（經x路、x街、x路）→x股份有限公司→（經x街、x路）x餐廳
（三）午餐
地點：x餐廳
(四)現場檢查（下午）
時間：下午14：00（待定）
檢查路線：x餐廳出發→（經x路、x街）→x街道→（經x街、x街）→x有限公司→（經x街、x路）→x股份有限公司→（經x路、x路）→x餐廳
（五）晚餐
地點：x餐廳
四、有關事宜
1、區政府值班室：負責通知區政府領導及有關部門按時參加活動。職責人：xx
2、區政府辦公室綜合科：負責安排中轎車一輛（礦泉水）于6月18日上午9：30前到區政府辦公大樓等候；安排會議室茶水、水果、濕巾、看牌；安排午餐；通知宣傳報道。職責人：xx
3、區政府辦公室秘書科：負責把關區政府。職責人：xx
4、區政府法制辦：安排大樓準備電子屏宣傳口號。職責人：xx
電子屏資料：深入開展安全生產基礎管理落實年活動；認真開展安全生產月活動；熱烈歡迎市領導蒞臨我區檢查指導工作；安全第一預防為主綜合治理
5、區安監局：負責與市考核組溝通銜接；起草草稿；準備迎查資料，協調被查單位做好迎查準備；x路兩側加油站懸掛標語。職責人：xx
6、區經信局：負責協調x股份有限公司和x有限公司做好迎查準備；協調x兩側企業及x有限公司懸掛安全生產標語。職責人：xx
7、區商務局：負責安排x街x萬家福、x區府店、x店三個超市各懸掛2幅安全生產標語。職責人：x
8、x街道、x街道：負責做好匯報準備；準備有關安全生產備查材料；分別準備2處企業備查；懸掛標語；x負責協調x股份有限公司做好迎查準備；x街道負責協調x有限公司做好迎查準備。職責人：xx、xx
接待方案（三）：
接待方案
由省委宣傳部禮貌辦及建設、工商等方面的專家、領導一行12人于2005年8月30日下午5：30分左右到達，9月1日下午3：40分離店，在酒店日程安排如下：
1、就餐：
8.30晚餐（主桌：百合廳1+3桌，工作人員：多功能廳）
8.31早餐（自助餐：領導在櫻花閣，工作人員在萬福閣）
8.31午餐（自助餐，地點：萬福閣）
8.31晚餐（同8.30晚餐）
9.1早餐（同8.31早餐）
9.1午餐（同8.30晚餐）
說明：百合廳主桌18人，安排4名服務員，準備席位卡，鮮花；副桌3桌，10人，各安排2名服務員；還需準備：歡迎標語、臺前的鮮花盆景、立式話筒。以上由陳小燕負責，各相關部門配合。
2、住宿
a.豪華套間（A501、B501）2間
b.標準套間（B418、B518、B521）3間
c.單人間（B403、B412、B416、B417、B419、B423、B503、B512、B519、B523）10間d.標準間（A505、A506、A507、A508、A509、A510、A515、A416、A419、A420、A421）11間
e.縣領導午休房：8.31日15間，9月1日15間
說明：每一天早晨7:15分叫醒，9月1日縣領導午休房2:40分叫醒；房間里準備水果、點心、雀巢袋裝咖啡、鮮花。以上由繆艷、吳穎具體負責，各相關部門配合。
3、會議
長江廳：匯報會（約1小時），8月31日8：30開始，安排80人左右的回字型，準備席位卡、茶水、香巾、音響、話筒。
5F貴賓廳：省檢查團工作室
6F會議室：工作人員及駕駛員休息室
2F會議室：建立辦檔案室
玫瑰廳：來信來訪接待室
以上由吳穎、沈松華具體負責，各相關部門配合。
4、備用活動
KTV：芙蓉廳、百合廳，準備：茶水、水果、小吃、鮮花。由沈松華負責，各相關部門配合。游泳館：邱洪飛負責。
棋牌室：安排四間棋牌室，準備：水果、茶水、點心。由吳穎負責，各相關部門配合。足療：常紅林負責。
夜宵：中廚房負責安排，何志剛負責，湯榮配合。
接待方案（四）：
由省委宣傳部禮貌辦及建設、工商等方面的專家、領導一行12人于二零零五年8月30日下午5：30分左右到達，9月1日下午3：40分離店，在酒店日程安排如下：
1、就餐：
8.30晚餐(主桌：百合廳13桌，工作人員：多功能廳)
8.31早餐(自助餐：領導在櫻花閣，工作人員在萬福閣)
8.31午餐(自助餐，地點：萬福閣)
8.31晚餐(同8.30晚餐)
9.1早餐(同8.31早餐)
9.1午餐(同8.30晚餐)
說明：百合廳主桌18人，安排4名服務員，準備席位卡，鮮花;副桌3桌，10人，各安排2名服務員;還需準備：歡迎標語、臺前的鮮花盆景、立式話筒.以上由陳小燕負責，各相關部門配合.
2、住宿
a.豪華套間(A501、B501)2間
b.標準套間(B418、B518、B521)3間
c.單人間(B403、B412、B416、B417、B419、B423、B503、B512、B519、B523)10間
d.標準間(A505、A506、A507、A508、A509、A510、A515、A416、A419、A420、A421)11間
e.縣領導午休房：8.31日15間，9月1日15間
說明：每一天早晨7:15分叫醒，9月1日縣領導午休房2:40分叫醒;房間里準備水果、點心、雀巢袋裝咖啡、鮮花.以上由繆艷、吳穎具體負責，各相關部門配合.
3、會議
長江廳：匯報會(約1小時)，8月31日8：30開始，安排80人左右的回字型，準備席位卡、茶水、香巾、音響、話筒.
5F貴賓廳：省檢查團工作室
6F會議室：工作人員及駕駛員休息室
2F會議室：建立辦檔案室
玫瑰廳：來信來訪接待室
以上由吳穎、沈松華具體負責，各相關部門配合.
4、備用活動
KTV：芙蓉廳、百合廳，準備：茶水、水果、小吃、鮮花.由沈松華負責，各相關部門配合.
游泳館：邱洪飛負責.
棋牌室：安排四間棋牌室，準備：水果、茶水、點心.由吳穎負責，各相關部門配合.
足療：常紅林負責.
夜宵：中廚房負責安排，何志剛負責，湯榮配合.
一、本次活動領導小組名單
組長：張曉華(總經理)
副組長：申愛明(副總)、何志剛(副總、行政總廚)
成員：張小琴(營銷部經理)
繆艷(前廳部經理)
吳穎(客房部經理)
陳小燕(餐飲部經理)
湯榮(廚師長)
朱建紅(質培部經理)
沈松華(保安部、康樂部經理)
魏竹君(財務部經理)
陳善偉(工程部經理)
倪蓓蕾(采供部經理)
邱洪飛(游泳館經理)
常紅林(桑拿部經理)
丁昀昀(行政辦主管)
二、車輛停放及安全
1、職責部門：保安部
2、負責人：沈松華
3、保安：
4、要求：a.從8月29-30日起，注意門前車輛的管理，確保8月30下午-9月1日下午省測評組領導車輛的有序排放;b.配合縣公安部門做好安全保衛工作.
三、迎賓及入住
1、職責部門：前廳部、行政辦
2、職責人：繆艷、丁昀昀
3、門僮(二名)：
4、禮儀小姐(八名)：
5、要求：a.門僮配戴白手套;歡迎語(歡迎光臨**國際大酒店);確保客人安全下車，及時將客人行李放置行李車送至房間.b.禮儀小姐面帶微笑，歡迎詞(歡迎光臨)，綬帶資料：“**歡迎您”c.總臺人員提前做好房卡、入袋.d.總機人員負責叫醒服務;e.商務中心配合建立辦領導準備好每一天就餐的席位卡及8月31日上午8.30分長江廳的席位卡.
四、房間安排
1、職責部門：客房部
2、職責人：吳穎
3、服務員：
4、要求：a.配合工程部確保本次接待的所有用房設施、設備完好;b.檢查所有用品是否齊全;c.客人進店后，在4F、5F電梯口安排專人，負責將客人引進房間;d.配合采供部保證房間的水果等到位;e.提前做好房內及過道的滅蚊、滅蒼蠅工作;f.對本次接待的所有用房提前做好通風工作，確保房內無異味;g.配合采供部及時補充所有用房的小食品.
五、會議室安排
1、職責部門：客房部、康樂部
2、職責人：吳穎、沈松華
3、二樓會議室服務員：
四樓長江廳服務員：
五樓貴賓廳服務員：
六樓會議室服務員：
二樓玫瑰廳服務員：
4、要求：a.配合工程部確保本次接待的所有會議室設施、設備完好;b.拆除二樓會議室四周的椅子，在會議室三面放置條桌，鋪藍色臺布，空余一邊放5張椅子;c.做好各會議室的衛生清掃工作;d.按照接待方案安排，定人定崗.
六、餐飲安排
1、職責部門：餐飲部、中廚房
2、職責人：陳小燕、何志剛
3、服務員：XXX
接待方案（五）：
接待方案
一、時間
20xx年11月21日（星期三），下午14：00——17：30
二、地點
農業科技發展基地和農科村
三、參加接待人員
1、縣領導：梁偉（郫縣政府副縣長）
2、部門：縣外事辦、縣農發局、友愛鎮
四、資料及線路
1、14：00從高新區前往郫縣
2、14：30---15：30參觀農業科技發展基地
（1）省農科院介紹農業科技發展基地狀況；
（2）縣領導梁偉和農發局介紹郫縣農業發展狀況；
3、15：00前往農科村
4、15：30---17：30參觀郫縣農科村
成都高新區----成灌高速郫縣石家橋收費站出口（郫縣外辦人員等候）---省農業科技發展基地參觀-----郫縣農科村參觀---回到成都
五、具體要求
1、請農發局作好省農科院基地的參觀事宜，并作好發言和外賓宣傳資料的準備。
2、請友愛鎮作好農科村的參觀準備，擬出參觀線路圖，并作好沿線的安全和秩序保障。
3、外事辦協助作好翻譯工作，作好新聞媒體的聯系。
六、聯系方式
1、郫縣外辦電話xxxxxx
傳真：xxxxxx
2、李澤xxxxxx（郫縣外辦主任）
馬敏xxxxxx（郫縣外辦副主任）
接待方案（六）：
一、全程服務項目
1、展會策劃：各類展覽會、交易會、博覽會的策劃、組織及運作。
2、承辦各型企事業機構的專題會議、年會、禮儀、開業慶典、酒會、展示會等。
3、承辦在華的國際會議，包括行業、專業或專家會議等。
4、組織出國參加各類會議、預約會見、參觀、訪問等活動。
5、承辦各公司（廠礦）業務洽談會、訂貨會、新產品推廣會、集團公司董事會、獎評會、客戶聯誼會等。
6、承辦各種類型商務考察會議。
7、培訓類會議計劃實施。
8、承辦按照客戶自訂舉辦的會議活動。
二、單項服務項目
1、會務服務：協助主辦單位選取會議場所，為代表帶給禮儀、公關、文秘服務，會議協調管理工作。
2、展覽展示：展臺搭建、會場布置、展具租賃、視頻音響設備租賃等。
3、會議接待：為參會代表帶給接送站服務、會議代表簽到服務。
4、酒店預定：以優惠價格帶給國內酒店預定服務，代訂各地優惠客房。
5、用餐安排：以特惠價格安排特色的餐飲服務，優價代購當地土特產。
6、票務服務：為參會代表帶給各地返乘飛機票、火車票、船票預訂服務；會務展品的托運代辦，會議代表考察旅游結束地的善后服務。
7、娛樂安排：為代表安排富有當地特色的娛樂、活動項目。
8、會后參觀、訪問、旅游、考察等后勤服務。
接待方案（七）：
一、接待安排
1、確定具體行程
時間：待定
事宜：與xx負責人聯系確認此次的具體安排、行程安排、來訪人數、性別比例、到達地點、具體時間等
2、迎接安排
時間：待定
事宜：根據來訪人數、迎接地點、時間、安排迎接人員、車輛、司機等
3、住宿安排
時間：待定
地點：待定
事宜：根據來訪人數、來訪人員性別比例訂好酒店
4、就餐安排
時間：待定
地點：待定
事宜：根據來訪人數、客人禁忌、到達時間訂好飯店并點菜，同時視狀況安排陪同人員
陪同人員：待定
5、車輛安排
時間：根據來訪人員的行程安排
事宜：全程專職為來訪人員服務
車輛臺數(司機人數)：根據來訪人員及陪同人員數量
司機：待定
6、行程安排
(1)座談會
會議主題：待定
時間：待定
會議地點：大會議室
參加人員：待定
(2)企業參觀
時間：待定
地點：待定
陪同人員：待定
司機(車輛)：待定
7、送客時間
時間：待定
送到地點：待定
司機(車輛)：待定
二、任務分工
1、由xx負責組織此次接待任務，接待通知由xx傳達，聯系來訪單位負責人，確認來訪人數、行程安排。
2、由xx負責聯系安排來訪人員的酒店預訂、飯店預訂。車輛安排及司機確定。
3、由xx負責會議室的安排、會議室的檢查(空調、投影儀、線路)、參會人員的簽到并負責布置會議室(會議前后的打掃、橫幅、桌牌的擺放、水果)
4、由xx負責會議材料的準備、會議記錄、會議后的材料收集及整理工作。
5、由xx負責安排全程的攝像、錄像、錄音及整理工作。
接待方案（八）：
一、接站
11月5日
在桐城汽車站、火車站和高速路口處設立接待處，各處安排二名教師和4名學生引領來賓、校友進入預定賓館。汽車站和火車站各安排交通工具一輛。
教師安排如下：
火車站：程軍升、章田
汽車站：王桂斌、郜峰
高速路口：汪根旺、汪浩
負責人：姚平
二、賓館接待
11月5日
來賓及校友報到統一安排在桐城國際大酒店。賓館內外應設置宣傳標語，營造喜慶氛圍和明確的報到標志。
總臺處安排4名教師和10名學生，分別負責來客的登記、禮金（品）的接收、開有關發票并發放慶典活動指南，貴賓（校友）證、禮品及住宿就餐安排。
教師：舒新友、陳迎松、孫大濤、潘新征
負責人：胡春明、李季農、姚平
三、天中接待
1、11月6日
在南大門外設8處報到點，分校友報到點和來賓報到點兩類，各4個。標志分別為校友報到點（1）（2）（3）及雙港校友報到點和來賓報到點（1）（2）（3）及雙港來賓報到點。
2、每個報到點安排3名教師和若干名學生，負責來客登記、禮金（品）的接收，發放慶典活動指南，貴賓（校友）證、禮品券、就餐券等。
教師：管榮生、朱敦磊、汪傳玖、胡永平、王華杰、潘曉勝、余宗林、江傳高、李健、劉黎明、方向明、雷龍江、陳來寶、邱海龍、程忠、開凱、張先勝、劉文忠、高峰、姚國秀、楊玉平、黃飛升、江兵、張泓
3、禮品發放：
憑禮品券在南大門門衛室（兩處）領取禮品，每處分別安排4名教師和若干名學生負責禮品券的收取和禮品發放登記。
教師：華向陽、張強、章二勇、潘承生、宋俊、金文斌、蔣胡明、程向前
負責人：李季農、胡孝恒、李永梅
四、慶典活動前：
1、校友和來賓的自由活動期間，在校園內各路口處、主要活動場所入口處安排若干名學生志愿者迎賓、理解咨詢作相關答疑及帶給其它服務。
2、在致遠樓設立主席臺就座人員休息室，在攬日樓多媒體A室設立校友和嘉賓休息室，每處安排1名教師和5名學生負責接待。
教師：李曉霞、葉婷
負責人：李永梅
五、就餐及住宿
1、就餐
11月5日晚：自助餐
11月6日早：自助餐；中：桐城國際大酒店和桐城迎賓館
2、住宿
桐城國際大酒店和桐城迎賓館
3、桐城國際大酒店和桐城迎賓館各安排2名教師負責住宿和就餐
桐城國際大酒店：汪根旺、黃家先；桐城迎賓館：張宏亮、嚴忠明
4、負責人：
桐城國際大酒店：胡春明、李季農、姚平；桐城迎賓館：方俊、吳大龍、何逵
5、相關人員聯系方式
xxxx
接待方案（九）：
一、檢查時間：
20XX年10月23日（星期五）上午
二、檢查資料：
家電下鄉工作組織和部署狀況、家電下鄉工作監管狀況、家電下鄉補貼審核兌付狀況和保障政策落實狀況。
三、檢查人員
趙顯人供銷總社黨組成員、理事會副主任
孔培聰供銷總社經濟發展與改革部副部長
費全發商務部綜合司政策協調處處長
高建忠國家質檢總局產品質量監督司監督抽查處處長
王莉國家標準委工業標準二部電器與消費品處處長
趙維全供銷總社經濟發展與改革部主任科員
姚超英省政府辦公廳副主任
趙銀玉商務廳副廳長
韓忠林財政廳副廳長
張宏斌財政廳副巡視員
劉孝奇省供銷社副主任
四、陪同人員
擬請市政府主管領導，市政府主管秘書長，市商貿局、財政局、供銷社、質監局主要負責同志參加。
五、行程安排：
08：15西安市陪同檢查人員在索菲特酒店集合，并請市政府領導迎接檢查組。
08：30西安市陪同人員統一乘面包車前往閻良。
09：50到達閻良區，由閻良區政府區長、主管副區長及相關部門負責人在高速出口提前等候。
10：00前往泰利家電有限公司檢查。
10：20前往萬匯（雪峰）家電商行檢查。
10：40前往西飛酒店會議室座談。擬請主管副市長主持，閻良區區長、海爾公司負責人分別匯報家電下鄉工作開展狀況。
11：40在西飛酒店就餐
六、工作分工：
（一）市政府辦公廳負責檢查活動的組織協調工作和檢查用車安排，通知相關部門，聯系西安電視臺、西安日報、西安晚報。
（二）市商貿局、市財政局負責準備西安市家電下鄉工作匯報材料。
（三）閻良區政府負責區家電下鄉工作匯報材料，安排座談會務工作和就餐。
接待方案（十）：
一、接待安排
接待時間：每月雙周五上午9:00-11:30;
接待地點：中心八樓玻璃房;
接待對象：中心職工(包括在職職工、離休干部和退休職工等);
接待形式：電話、書信、座談;
接待方式：隨訪隨接待或預約接待;
中心主要領導按照接待日安排表(見附件1)定期值班，如臨時有事或出差無法接待，需提前告訴行辦，以便調整接待領導。
二、接待形式
1、現場座談
職工與接待領導應對面座談，反映問題或提出推薦和意見，行辦做好記錄，填寫《上海市醫療急救中心領導接待日登記表》(以下簡稱“《登記表》”)，如在接待中不能當時處理的，由參加接待的領導在《登記表》中批示，由行辦向承辦科室交辦，并負責跟蹤督辦，限期辦結。
2、電話和信訪件
(1)行辦做好電話記錄，填寫《登記表》交由當周接待領導批示，提出意見，并負責跟蹤督辦，在15日內辦結。
(2)行辦做好信訪件收取、閱讀，填寫《登記表》，交由當周接待領導批示，提出意見，并負責跟蹤督辦，在15日內辦結。
(3)預約/聯系電話：24027837(李霞)
地址：徐匯區宜山路638號行政辦公室。
三、反饋和建檔
承辦科室應在15日內提來源理意見，分管領導審閱同意后及時反饋來訪者，并將處理狀況以書面形式上交行辦，行辦將處理狀況統一匯總，一個月向中心領導匯報一次，同時做好《登記表》的保管和歸檔工作。
此方案自20XX年1月1日開始實施。
? 貼磚方案
一、活動目的
為宣傳公司勞逸結合、快樂工作的指導思想，促進部門間的溝通，加深了解，提高工作效率，增強集體榮譽感。營造和諧融洽的集體氛圍。在這個美麗的季節，經同事們提議和公司的最終決定，決定于本周進行一次“集體戶外野炊”活動。
二、活動負責人：
3、 時間：2014年6月8日
四、活動地點：
五、活動對象：
六、活動安排：
1、燒烤活動
2兩只小蜜蜂，飛向花叢，飛機獎
3、啤酒大賽（看誰喝的快，用吸管） 獎品
八、活動內容
晚上7：00在招商中心門口集合，集合后清點人數，所有人員排號1-100號，確保成員到齊后，乘車前往目的地。到達目的地后，自由玩耍，熟悉當地環境。
開始搭建灶臺，準備野炊活動。
野餐的一些工作安排：一個人負責處理緊急情況。
九、注意事項
1、來回路上注意愛護環境，愛護花草樹木，注意公共衛生。
2活動期間所有人的手機必須處于正常狀態。
三。不要在河里游泳、爬樹，注意個人物品和安全。
4、野炊期間要聽從負責人得統一安排與管理，不允許單獨行動，如有人因有事而要提前返回的，必先通知相關負責人，不能私自離開。
2014年6月4日
? 貼磚方案
對公存款作為銀行主要的資金來源，是銀行經營和盈利的基礎。對公存款不僅是商業銀行經營之本、效益之本、發展之本，也是一個銀行綜合競爭力的集中體現。因對公存款金額大、成本低、效益好，成為商業銀行重點組織的資金來源。面對日益嚴峻的市場競爭環境，如何提高對公存款業務市場占有率，成為商業銀行當前十分重要的課題。
20xx年度，諸暨農村合作銀行營業部充分發揮資源優勢，在拓展對公存款業務上取得了較好成績，對公存款總量和增量穩居全行首位。結合諸暨農村合作銀行營業部在對公存款業務工作上的成功經驗，就如何進一步拓展對公存款業務提出了相應的對策建議。
一、以客戶利益為中心，細分市場客戶群
目前，“以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標”的經營理念已成為銀行的共識。為此，商業銀行必須采取客戶導向戰略，把滿足客戶的需求作為經營活動的出發點和歸宿，樹立“以客戶為中心”的經營觀念，以自己對客戶的忠誠來培育客戶對銀行的忠誠度。在當前內部變革與外部競爭的雙重壓力下，商業銀行可以運用市場細分策略，滿足不同層次客戶的需求。市場細分策略，即銀行將客戶群體細分，將具有相似特征的顧客群歸類于同一細分市場的方式進行市場分析，從而清晰識別出不同的細分市場。
市場細分策略有兩種基本類型：集中策略和差別策略。集中策略即把營銷活動集中于一個次級細分市場之上，可以使銀行將注意力集中在某一特定的客戶群、某種可能形成的金融產品或服務、某一特定地區的市場、某一收入水平階層或某一年齡階層的客戶。銀行運用這種策略可集中力量占領某一市場，把合適的服務以合適的價值提供給合適的客戶?！安顒e策略”，即按照不同標準劃分出兩個或更多的次級人口群組，然后再針對每一個細分群組展開營銷活動。我們諸暨農村合作銀行營業部根據自身的市場定位，靈活運用市場細分策略，把目標客戶分為“必爭”和“必占”兩類，對于區域內有些公認的存款額度大、余額穩定的大戶、好戶，但因行政管理、國家政策、業務需求等因素，已經和其他大型商業銀行形成多年穩定合作關系的客戶，我們采取“必爭”的策略，即利用各種人脈資源和關系，密切關注、多方公關、全力爭??；對于在我部開戶的貸款企業和個體工商戶，他們的業務需求單一，經營范圍多樣，經營地點和場所較為分散，人員流動性較強，這些都符合我們“立足三農，面向社區，服務三農”的市場定位和“小額、分散”的業務特點，因此是我們“必占”的目標客戶群。
二、以隊伍建設為基石，提升員工整體素質
抓好隊伍建設，加強員工培訓，培養一支思想作風端正、業務素質過硬的員工隊伍，是全面完成各項儲蓄任務特別是抓好對公存款、興行興業的根本保證。為了提高對公存款市場份額，商業銀行要選擇覺悟高、基礎好、有對公存款管理經驗的人擔任此項工作；要穩定公存員隊伍，切實保證在業務發展過程中，儲蓄人員的收入不減少，待遇不降低；加強人員行為管理，嚴格工作要求，每一個公存員都必須遵章守紀，自覺工作，努力完成任務，做到合理分工；對公存員采取各種方式進行培訓，提高他們的業務素質。另外，客戶經理是拓展對公存款業務市場的專業化隊伍，要將那些有營銷才能或有客戶資源的人員聘任為客戶經理，在選好、配優客戶經理隊伍的基礎上，加強他們在營銷理念、營銷技巧和知識結構等方面的培訓，還必須對他們進行嚴格的規范化服務培訓和職業道德教育。
每年年初，我營業部會根據上級行社和總行的要求，制定出全年的培訓計劃，分批分期組織員工進行培訓。還多次組織開展規章制度和業務技能考試與技能比賽，并以此作為評選
各類先進的主要依據。如，我營業部會定期對客戶經理組織資格考試，內容包括角色認知、常用知識和技巧、溝通和禮儀技巧、營業環境管理、工作規范、客戶服務管理、服務補救管理和營銷機會挖掘等多方面知識，有效提升了轄內干部職工的業務素質和業務技能。
三、以優質服務為保障，全方位提升服務質量
對公存款業務已成為銀行間相互競爭的一個焦點，在激烈競爭的情況下，以優質服務贏得信譽、贏得客戶，是做好對公存款工作的根本途徑。因此銀行要不斷加強和完善自身的服務功能，全方位地提高服務質量和服務水平?？梢詮囊韵路矫嬷郑?/p>
一是創新對公存款業務產品。注重對經濟活動中新情況、新問題的研究，進行金融產品創新，設計出滿足客戶需要的金融新產品，不斷提升自身的競爭力。
二是做好客戶維護工作。在客戶維護方面，我營業部采取分層包干、責任到人的策略。領導班子重點負責財政、社保、學校等政府及事業單位和大集團、大客戶的感情聯絡和公關工作，提高客戶的信賴度和忠誠度；客戶經理發揮自身作用，加強與轄內貸款客戶的聯系和走訪，特別是加強與業務經辦人員的交流與溝通，了解掌握客戶的資金動向，為客戶提供所需的產品和服務。
三是做好大客戶的服務工作。我營業部對存款大戶高度重視，設立大戶專柜、大戶接待室，根據情況上門服務及免收辦理業務的手續費等措施，以優質的服務穩住和吸引大戶企業。四是重視加強對中小企業的服務。中小企業客戶雖然單個存款額較小，但數量多，總體存款相對穩定，如果對其提供較好的服務，能促進對公存款的穩定增長。因此，要在服務好大戶企業的同時，進一步提升對中小企業的服務質量，重視中小企業存款和結算市場，開發專門產品，推廣適合中小企業的結算存折、個人支票和保付支票，不斷增加中小客戶存款。
四、以獎優罰劣為手段，重點抓好考評機制的完善
建立合理的考評機制能極大激發銀行員工拓展對公存款業務的積極性，對此，在銀行內部需要建立科學的考評體系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均數、旬末考核，并將考核與個人、單位評比先進、分配獎金結合起來的考核獎勵辦法。要加大獎勵兌現力度，按辦法規定及時、足額兌現，杜絕保底封頂現象，徹底打破平均分配主義。另外，客戶經理是銀行直接面向廣大客戶開展營銷和提供服務的中堅力量，其考核體系的完善與否，將直接影響到客戶經理積極性和創造性的發揮。在對客戶經理的考核上，應根據個人業績與貢獻論獎懲，并在考核中把即期激勵、遠期激勵、晉升機會激勵等多種方式綜合運用起來，在保證考核機制連續性、政策一貫性的前提下，獎優罰劣，拉開收入差距。另外，對客戶經理的考核還必須處理好效益指標與業務指標之間的關系，在考慮貢獻度的同時，應考慮業務發展指標；同時還必須把對公存款開戶與增加作為重要指標與其崗位工資、績效工資掛鉤，既充分調動對公客戶經理抓對公存款的積極性，又使全行業務能均衡、全面發展。在逐步完善對公客戶經理考核的同時，還必須建立非對公營銷人員的獎勵機制，把對公存款營銷業績與非對公營銷人員的獎勵掛鉤，真正形成全行員工工作同心、目標同向、市場同拓的吸存局面，以達到促進對公存款快速增長的目的。
銀行要在激烈的同業市場競爭中鞏固和發展對公存款，不斷拓展對公存款領域，穩定增加對公存款，就必須以客戶利益為中心，細分市場客戶群；以隊伍建設為基石，提升員工整體素質；以優質服務為保障，全方位提升服務質量；以獎優罰劣為手段，重點抓好考評機制的完善，通過多項措施并舉，使銀行大幅提高對公存款的市場占有率。
? 貼磚方案
一年一度的端午節也慢慢臨近了，20xx年端午節是幾月幾日你知道嗎?哈哈，還是我來告訴大家吧。因為我們那邊是過農歷生日，而我的生日剛好在端午節的前兩天，所以20xx年的端午節是6月6號哦，到時別忘了吃粽子哦~當然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來探討下餐飲酒店端午節促銷方案。促銷歷來是各大商家在重大節假日常用的手段，因此端午節也不能“放過”。促銷活動方案的撰寫和擬定是很費勁的事，不僅要新穎有吸引力，而且還得考慮成本和收益。為此呢，我特在中國吃網資料庫里整理了一些實用的餐飲酒店端午節促銷方案范例以供大家參考借鑒。
1、端午節特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節日氣氛，吸引消費者的過節樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創意
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業粽子生產企業-五芳齋”
(3)文案創作
酒店餐飲端午節促銷方案參考一：
稻香湖景酒店在端午節來臨之際，特推出了以下優惠活動：
端午特惠期：5月27日-30日
客房優惠活動：
五星區特惠客房：400元/間夜
四星區特惠客房：350元/間夜
餐飲優惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區5折優惠券
贈送西山櫻桃節采摘9.5折優惠券
地址：北京市海淀區蘇家坨鎮稻香湖公園內
酒店餐飲端午節促銷方案參考二
-·客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。 -KTV
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。 ·桑拿中心，全套300元送餐飲消費卷20元。
3、親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
酒店餐飲端午節促銷活動方案參考三
凡是在端午節期間達到以下標準的都可以在本酒店申請親友團購消費。
A、人數達到八人以上。
B、用餐人當中有假期回本地的火車票。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
? 貼磚方案
三一文庫（其他范文/活動方案
物流調研方案
根據李憲生市長關于做大做強陽邏物流業，把陽邏建設成輻射中部六省的武漢東部“橋頭堡”的指示精神，特擬訂陽邏現代物流業發展戰略調研工作方案如下：?
一、工作目標
?全面了解陽邏現代物流業的發展現狀，客觀分析陽邏現代物流業發展的有利條件和制約因素，準確把握發展現代物流業所面臨的機遇，借鑒發達地區物流業發展的成功經驗，科學編制陽邏現代物流業發展規劃，研究制定陽邏現代物流業發展戰略方案，加快陽邏現代物流業發展。?
二、指導原則?
（1） 以科學發展觀為指導，促進陽邏港物流業的可持續發展；?
（二）堅持**引導、市場運作、業主開發、統籌推進的原則，加大招商力度，培育市場主體，加快現代物流業發展；?
（三）以《陽邏新城總體規劃》為指導，以現有物流企業發展規劃為基礎，依托市區已有研究成果，制定扶持政策，整合港口資源，完善配套設施，規范市場秩序，努力為陽邏現代物流業發展創造條件。?
三、組織機構?
（1） 聘請吳玉梅、王炳炎為顧問。?
（二）成立由區人民**區長王世益任組長，區人民**副區長易曉、陽邏開發辦副主任桂新民、陽邏開發辦副主任兼陽邏街黨工委書記魏久明、區***主任王建生任副組長，區人民**辦公室，區***、經貿委，區農業局、水務局、交通局、國土局（規劃局）、科技局、統計局、廣電局、糧食局，陽邏開發區財政分局、國土分局，陽邏開發辦秘書處、發展研究處、招商處等單位負責人為成員的陽邏現代物流業發展戰略研究工作領導小組。領導小組下設辦公室，王建生任辦公室主任，高志寶、易斌為辦公室副主任，在武湖第二泵站工作。?
（三）聘請武漢理工大學物流管理系教授徐章一，市***物流處處長王強，市商委商業發展改革處處長易曉飛，市經濟研究所杜濤、施雯組成工作指導組。?
四、工作內容
? 貼磚方案
春節作為我國三十幾個民族共同的重大節日，其間包含著許多固定的年年重復的儀式行為。例如：放鞭炮、貼春聯、吃年糕、吃餃子、拜年等等。這些儀式活動是包含了很豐富的意義的。所有的意義可以分為兩大類。第一類是當事人普遍地自覺意識到的意義，這種意義可以通過民俗學者的田野作業而得到。這是當事人進行春節民俗活動的直接的心理支持力量。第二類是當事人意識不到，但是又確實存在于人們的潛意識之中的意義，這種意義必須經過民俗學者的深入分析才能了解。這是當事人進行春節民俗活動的潛在的心理支持力量。但是這種力量甚至比前一種更為強大!因為它不受人們一時之需的壓迫。所以這兩個層次上的意義都必須加以探索。
? 貼磚方案
一、活動主題：三八美食大聚會
二、活動目的：
1、增強教師隊伍的凝聚力，
2、借助節日的慶祝鍛煉老師的。合作能力、創新能力
3、拉近新舊老師的.距離
三、活動時間：
3月8日上午
四、活動主持及評委：
五、各組組長：
六、活動內容及地點安排：
1、各組成員采購、掌廚、2種菜式
2、美食知識有獎問答題（含婦女兒童保健知識）
3、各組代表展示節目，下發節日慰問品
4、3組在三樓，2組在2樓，用餐在小二班
5、比賽成績：采購20分+準備20分+美食制作50分+餐后清洗10分，滿分100分，還有餐后的加分環節：知識問答10分+才藝展示10分
七、活動準備
1、每組派一個人布置用餐，5圍臺
2、每組準備3種參賽菜式，每種菜式有5碟
3、伍杏華購買一次性的餐具，調料在廚房拿，不能浪費。
八、活動流程：
9:30前各組采購組必須將食材買回來，比賽前的各項準備
9:30—10:00全體開會，宣布活動流程及要求
10：00—11：00各組人員秘密在自己的范圍內做菜（評委查看并錄像）
11:00各組將自己做好的菜式端上臺（小二班），擺放好（評委入座評分）
11:20公布菜式成績，各組清理好操作現場
11:20—12:00集體用餐
12:00—12:30后勤打掃衛生，清洗餐具。其他成員進行加分環節：知識問答、助興表演；總分公布、下發慰問品。
九、活動經費預算
1、用餐每組210元，共計1050元，廚房統一煲湯80元
2、公共食材，飲料、一次性餐具、餐后水果、調料等預計500元
3、教職工慰問品：35人*50元=1750元
4、教職工慰問金：35人*50=1750元
5、共計支出預算：5130人越多越好玩，不過要圍成一圈，靠近些，非常刺激，經常是大家的手紅的一塌糊涂。不過就是對桌子不利。
這個游戲是最可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。經常若是男有情，女有意的時候，我們就玩這個游戲，情感指數大升！
? 貼磚方案
好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。對于影樓行業來講，你相信因為有了一個專業的策劃案，你的影樓就能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現質的飛躍嗎?事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。
專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。營銷策劃不應該存在經理人角度或企業家角度，只能有一個角度——企業家角度。
先是企業家行為，后是專業行為
毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業的。但它們在為中國企業做營銷策劃時，幾乎盡數失敗。主要可能是，它們過多地運用了“專業”。
因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業狀況和發展趨勢又了解多少?在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?你是領先者、跟隨者或者是挑戰者?不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。
營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。
解決生存和銷售問題，是一種方案;解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價;同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題?
專業當然很重要，但如果專業脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累，專業將演變為“系統性失誤”。
好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。
營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。
比如，為什么中國企業建設市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。
我不相信在一個沒有思想、悟性的企業里，能夠產生優秀的營銷策劃?；蛘哒f，如果企業營銷高管達不到企業家高度，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。
在此基礎上，引申出下列兩個關鍵性問題：
首先，營銷策劃的企業家角度與經理人角度。
二者的本質區別是，整體思維和局部思維，戰略思維和戰術思維，發展思維和業績思維。
這里并非片面地將企業家與經理人對立起來，而是強調，從營銷策劃角度，不應該存在什么經理人或者企業家兩個角度，只能有一個角度——企業家角度。
其次，專業和專業精神。
專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。
營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。
營銷策劃，盯住空間和潛力
并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業發展空間和發展潛力的策劃才是。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發展空間，垂直方向的擴展可叫發展潛力。
在水平方向上，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何開發更多、更豐富的產品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業量上的增長。
在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產品升級，如何完善產品結構，如何進入精耕細作，如何建立競爭優勢，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業價值的提升。
發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。
只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣的道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。
中國企業近年來的發展僵局，正是來自發展空間和發展潛力的缺失。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業環境下，繼續為企業發展提供空間和潛力。
在過去30多年的時間里，中國企業的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。
劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光?；剡^頭來看企業，有多少建立了核心競爭優勢?有多少建立了完善的營銷體系?有幾個企業的功能得到完善?
我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業的確遭遇了發展的瓶頸或天花板。表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。
銷售策劃，盯住銷售業績
營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。
不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要?
這本來就是個偽命題。
營銷是“生和養”的學問，銷售是“用”的學問。
科特勒說，營銷是用產品賣價格;銷售是用價格賣產品。
跨國公司深得其中奧妙。
比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。
然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優厚的利潤。
即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業績。
從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。
中國企業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。
營銷策劃是一門把握需求和行業變化的學問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業連續性的學問。只有把握變化，才能找到創新來源;而只有把握連續性，才能最大限度地收獲。
決定銷售策劃的因素很多，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造?？纯磧炐闫髽I的產品生命周期，再看看其他企業的產品生命周期，問題就會一目了然。
中國企業的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價。本來創新能力就差，產品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產品生命周期意識，那么，企業在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。
康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。
而華龍、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產品，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產品，就是打造不出來，而且產品個個短命。而它們能夠從行業中脫穎而出，無非是它們的主導產品的生命周期相對較長。
我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。
? 貼磚方案
甲方：_______________
乙方：_______________
為明確甲乙雙方在施工過程中的權利、義務和經濟責任，促進雙方搞好配合工作。經雙方友好協商，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則簽訂本協議，以便雙方共同遵守。
一、工程地址及名稱：_________________
二、工程范圍：乙方包工期、包質量(合格)，直到工程竣工為止，工程量按實際測量計算。
三、甲方負責技術人員現場交底(圖紙)及安排指導工作，提供所有材料及水電到位。協助乙方人員施工順利進行，避免造成延誤工期。乙方工人在施工期間，甲方提供乙方工人的住宿場地。
四、取費標準及協議價款：鋪貼地板磚每平方米為_______元，鋪貼墻磚每平方米為_______元，鋪貼走邊(波打線)、踢腳線每米單獨為_______元，鋪貼樓梯踏步每米為_______元，另踏步走邊、擋水線、踢腳線按每米單獨為_______元。
五、工程期限：本工程從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日竣工結束，施工期內因甲方原因，變更及遇到人力不可抗拒因素，工期相應順延。
六、工程價款以及結算方式：乙方工人進場施工每人每天甲方預付50元生活費給工人，其它工作施工甲方按月進度90%工程款結算給乙方。余款10%施工結束7天內一次性付清工程款給乙方。
七、乙方負責向甲方提供施工、勞動力和材料使用計劃，甲方要配合協調乙方的工作，直到竣工為止。
八、以上協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字后生效，未盡事宜，另行協商解決。
甲方：_______________乙方：_______________
日期：_______________日期：_______________
? 貼磚方案
甲方，乙方，
經雙方充分、友好、協商、本著平等互利，公平公正的原則，明確雙方責、權、利，確保服務項務能優質按時完成，遵照民法典特簽訂如下合同，
一、 服務事項
工程項目，
質量標準，按照建設方的要求，完成工程量。
地點 承包范圍
承包方式，包清工
施工期， 年 月 日至 年 月 日止，特殊情況，施工期順延。
二、 工程價格及付款方式、抹灰工價為梯，每月二十五日算賬，次月九日前結算到賬。
三、工程完工后，由工程部及監理驗收合格后，甲方付給乙方全部工程款。
四、甲乙雙方的責任甲方為乙方提供好材料。
甲方有權對乙方人員的違規行為進行制止和批評，有權對乙方的工程進行不定期的質量檢查驗收。
乙方人員必須服從甲方統一管理和調派。
五、安全責任乙方必須執行安全生產責任制度，采取有效措施，防止傷亡和其他安全生產事故發生，施工中發生事故時乙方應采取緊急措施減少人員傷亡和事故損失，并按照國家有關規定及時向有關部門報告，分析事故原因，有責任方承擔責任。
六、以上各條需要甲乙雙方共同信守，若任意一方違約，守約方可向違約方索賠未盡事宜，以現行法律為準。
本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方，_________乙方，_________
法定代表人，_________ 法定代表人，_________
_________年____月____日 _________年____月____日
? 貼磚方案
一、班會地點：
教室
二、參加人員：
全班同學及班主任
三、主持人：
班主任或學生干部
四、班會主題：
法律與我們同行
五、班會標題：
踏好青春每一步
六、班會目標：
對本班學生進行法律知識的宣傳和教育，進一步了解法律法規，力圖在他們心目中逐步樹立起正確完善的法律意識和法制觀念。教育他們在學校要做遵守校規校紀的好學生，養成自覺遵守和維護法律的習慣。以后進入社會做知法，懂法，守法，護法的好公民。
七、班會背景：
本班學生年齡大多12、13歲，都還不很懂事，容易受到周圍生活環境的各種不良影響，沾染不良習氣，走上違法犯罪失足的道路。所以，及早在他們心目中樹立法制觀念，嚴格地一法律和道德為準繩，約束自己的行為，是當務之急。
八、班會籌備情況：
利用網絡，報紙等媒介收集青少年與法相關問題的資料和實例資料，篩選，結合學生的實際情況進行分析，為班會主題服務。同時，讓同學聯系周邊實際案例，自演并自主分析，引以為戒。
九、班會主要內容：
1、加強法紀教育，引導學生學法，守法，自覺遵守校規班紀。
2、通過案例分析讓學生學法，知法，加深體會
十、班會開展形式：
印發法制學習手冊；觀看法制教育小品；采用討論，交流方式
十一、活動前準備：
1、查閱《中小學生自我保護必讀》，《中小學生法制教育通用讀本》，
2、學生自己準備身邊發生的案例小品，要求學生進行社會實踐活動
3、以小組為單位排練文藝節目
十二、班會流程
1、班主任發言——導語；
2、主持人法律知識簡介；
3、討論法律案例；
4、法律知識搶答；
5、文藝演出；
6、做自我總結
十三，班會過程：
（一）導語：
同學們，法律離我們并不遙遠，發生在我們身邊的許許多多鮮活的事例已然清楚地告訴我們，法律與我們的生活息息相關，密不可分。學法，懂法，用法，是青少年素質的重要組成部分。同學們都有十七，八歲了，相信大家都會判斷是非對錯，可是，為什么又有那么多的未成年人因為一時的糊涂而走上犯罪的道路呢現在，隨著社會的發展，未成年人犯罪率有升沒減，面對這個沉重的問題，我們是不是應該去深思呢
（二）法律知識簡介
將活動前找好的資料印發成冊，分發給學生，由主持人帶頭集體學習相關的法律知識
（三）案例結合，討論法律案例
案例（一）：事情發生在南關西四小區的住宅樓，這天正是星期日，三位初中生在四樓的樓道窗前嬉戲，甲失手將乙推出窗外，重重地從高達20米的四樓摔了下來。當時乙的臉色鐵青，血從鼻孔，耳孔直往外淌。后來，乙被市醫院急救車救走。
1、提出問題：
①甲失手致傷乙，算不算違法
②如果甲違法，違反了什么法
從這個案例中我們發現生活中的一個不經意的一個動作就可能觸犯法律，所以在日常生活中要懂法。具體說來，青少年應該在日常生活中要做到如下幾點，即知法懂法，守法護法。懂得法律基本常識，明確自身享受的權利和應當承擔和履行的義務，懂得運用法律作為最有效的武器保護自身的合法權益不受非法侵害，同時，做到以法律為準繩，規范自己的一言一行，做符合自身年齡和身份的事情。
案例（二）：誰應為未成年人夜不歸宿負責任
曉雪今年17周歲。自今年5月份起，她在課余時間常與社會上一些不三不四的青年人混在一起，甚至夜不歸宿。叔叔得知此情況后告訴了曉雪父母，并勸說他們多管管孩子?？伤麄儏s說曉雪已經懂事，不會出問題的。無奈，叔叔又找到留宿曉雪的房屋主人李某交涉。李某卻反唇相譏："你侄女愿意住在這兒，叫我有什么辦法，你家人是如何教育孩子的"請問，曉雪父母和房主李某的行為是否違法，應承擔什么法律責任
案例（三）：破壞公物
二00二年七月的一天晚上，某中學九年級的王軍，崔凱，趙偉乘門衛不注意，悄悄溜進學校，直奔四樓九年級（3）班教室。王軍對著教室門先踹了幾腳，然后崔凱和趙偉接著踹，將教室門板踢下一塊，三人乘此鉆進教室，又開始毀壞其他東西，后揚長而去。
問：高一（3）班王軍，崔凱和趙偉三人行為造成后果，怎樣處理
《中華人民共和國教育法》第72條規定："結伙斗毆，尋釁滋事，擾亂學校及其他教育機構教育教學秩序或破壞校舍，場地及其他財產的由公安機關給予治安管理處罰；構成犯罪的，依法追究刑事責任。"
總結：由于法制觀念淡薄，法盲現象嚴重，在不知什么是違法犯罪的情況下觸犯刑律的事也屢有發生；而因缺乏法律意識，在自身受到侵害可以運用法律武器保護自己時卻不會保護，吃啞巴虧的人也確有不少。所以我們青少年要學法，知法和守法，更要學會用法
（四）法律知識搶答
我們以小組為單位進行法律知識竟答，法律知識竟答分抽簽必答和小組搶答兩部分，必答題20分；搶答題答對10分，答錯扣10分，最后看哪個小隊得分最多就是優勝小隊。知識競賽題目由法律知識中抽取。
必答題：共八問（略）；搶答題：共八問（略）
（五）文藝演出
節目由學生自己準備，開展自由活動
（六）活動總結
1、全班同學發表自己對本活動的.看法，并說說自己通過本次活動后的感受，并寫一篇閱讀法律手冊的觀后感。
2、班主任老師總結。
（七）主持人宣布班會結束。主持人：愿同學們從小樹立法律意識，讓法制與我們永相隨，讓幸福快樂與我們永遠相伴！
? 貼磚方案
殷文明〔2011〕20號
中共殷都區委殷都區人民**
關于決定在全區開展廉政建設活動的通知
西郊鄉黨委、各街道黨工委、辦事處，區直各單位、各直屬單位：
2011年是全區實現“依靠群眾參與，開創時代新風，三駕馬車拉動，再造殷都新城”戰略目標的關鍵之年。為深入推進誠信體系建設，大力培育信用道德，規范信用行為，發展信用服務，全面落實面向**、企業和個人，覆蓋轄區社會、經濟、生活各方面的誠信體系建設任務，努力打造“誠信殷都”，區委、區**決定在全區開展“誠信杯”競賽活動，現將《殷都區誠信建設活動實施方案》印發給你們，請結合實際，認真貫徹落實，確保階段性各項工作落到實處。
中共殷都區委
殷都區人民**
二〇一一年二月四日
殷都區廉政建設實施方案
為全面深入推進“誠信殷都”建設工作，根據《殷都區加強誠信體系建設的實施意見》，區委、區**決定在全區開展誠信建設活動。結合工作實際，特制定本方案。
一、指導思想
以加快推進誠信體系建設為目標，以開展誠信建設活動為載體，全面落實誠信體系各項建設任務，大力培育信用道德、規范信用行為，發展信用服務，引導教化民風，努力打造社會管理公平公正，經濟交往履約踐諾，人與人之間真誠相待的“誠信殷都”，為實現全區“依靠群眾參與，開創時代新風，三駕馬車拉動，再造殷都新城”戰略目標，提供誠信保障，增強殷都發展動力。
二、成立組織
為加強對廉政建設工作的組織領導，區委、區**決定調整全區廉政制度建設領導小組（見附件）。各鄉鎮、街道、單位要成立相應的工作領導小組，建立健全組織領導制度，增強工作動力。
三、目標任務
2011年力爭達到：以政務、行業、公民“三位一體”的誠信建設為重點的誠信體系初步建立；誠實信用道德水平、企業信用管理水平和**部門公信力顯著提高；誠信制度逐步健全完善；社會信用服務得到發展；對偷逃稅費、惡意違約、故意拖欠債務、合同違約、商業欺詐、假冒偽劣、環境違法等行為形成有效的懲戒制約機制；市場經濟秩序明顯好轉；經濟社會發展環境明顯優化。
（1） 加強企業誠信和商業誠信建設。以“重合同、守信用”為重點，一是抓好生產、流通企業和社會服務業信用建設。建立企業信用承諾公約，把不走私販私、不逃避債務、不做假帳、不欠發員工工資和欠繳社保費用作為企業依法誠信經營的基本守則。
在生產企業中，抓緊建立完善質量誠信體系、環境管理體系，督促企業嚴格按標準組織生產，并進行有效的管理和監控，開展爭創名牌企業、名牌產品、免檢產品、質量管理獎活動；在流通企業中，樹立“誠信興商”理念，提升我區商業信用水平。重點抓好社會服務業的誠信建設，爭創“消費者信得過單位”，特別是在“窗口”行業和單位（如車站、公交、酒店、賓館、商店等），深入開展“誠信待客，優質服務”活動，形成和諧交融的社會氛圍。二是建立企業及其法定代表人信用檔案。
全面整合金融、稅務、保險、工商、生產經營、流通服務等信用信息資源。建立包括遵守法律法規、榮譽、處罰等內容的誠信檔案，為監督管理提供依據。根據評價結果，對企業信用進行分級，作為其參與經濟社會活動的信用證明。
在此基礎上，逐步建立健全企業信用評級評價體系。三是督促和引導企業建立科學的信用管理制度，建立信用管理機構或設置專、兼職信用管理人員，制定相應的信用管理制度。
（二）加強公民誠信建設。以“重公德、守信義”為重點，開展公民誠信建設。一是制訂公民誠實守信行為守則，規范公民誠信行為，逐步在公民中培育和形成誠實守信的思想觀念和道德行為準則，樹立“誠信光榮，失信可恥”、“誠信得實惠，失信受懲罰”的良好社會風尚。
二是逐步建立健全個人誠信檔案、信用數據庫和**平臺。三是建立個人信用評價機制。
（三）加強**誠信建設。堅持以“重承諾、守信譽”為重點，創建誠信**。一是推進政務公開制度。
把與公眾密切相關的事項決策及其實施情況，采取多種形式向社會公開，以保障公民、法人和其他組織的知情權、參與權和監督權。二是切實抓好“首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、及時回話制和機關“六項承諾”的落實。
（4） 建立信用監督管理和失信懲戒機制。運用法律、行政、經濟等多種手段，對失信者或失信行為進行懲罰，使失信者付出與其失信行為相應的經濟和名譽代價。嚴肅查處行政機關及其工作人員執行公務不作為和亂作為現象，對機關工作人員在履行法定職責中出現的違紀違法行為，要采取行政或法律手段予以追究。
對制假售假、經濟詐騙、惡意逃避銀行債務、偷逃稅費、做假帳的企業、商業門店和社會中介服務機構實行“黑名單”制度。同時，選取了一些典型的嚴重失信企業進行分析，向社會披露其失信行為、危害和處罰結果。要把公民的失信行為記入信用檔案，提高就業、社會優待、貸款等方面的門檻，做到一次失信、多個限制。
注重發揮各級人大、政協對“誠信殷都”建設的依法監督和民主監督作用，充分發揮宣傳**、群眾**監督和社會監督作用，推動誠信建設順利開展。
（5） 廣泛開展社會誠信宣傳教育。一是結合貫徹實施《公民道德建設實施綱要》和普法教育，廣泛開展全社會誠信宣傳教育，倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的道德規范。二是按照中宣部《關于開展社會誠信宣傳教育的工作意見》，多種手段開展形勢多樣、生動活潑的誠信宣傳教育活動。
三是普及信用知識，開展培訓活動。要利用信用知識讀物等教材，對各級領導干部、公務員和各行業、企業人員進行宣傳教育培訓。四是在社會公眾中開展簽署“守法誠信公約”、“誠信知識競賽”等活動，形成全民自覺守法、誠實守信的良好氛圍。
四、具體任務
(一)政務誠信建設。實施由機關工委牽頭，區委辦公室、區**辦等有關部門配合實施。1、指導區直各單位、部門建設機關工作人員誠信檔案，開展誠信評議，設立誠信服務群眾監督意見箱，做好落實與考核。
2、抓好“首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、及時回話制和機關“六項承諾”的落實。3、開展誠信教育培訓。4要把廉政建設與單位工作結合起來，開展主題活動，形成書記的工作作風。
（2） 企業誠信與商業誠信建設。由區工商聯、殷都工商分局組織實施，國稅、地稅、銀行參與。1、在全區企業中建立誠信檔案，建立誠信激勵制約機制，實行行業誠信公開評議，設立群眾征求意見箱，開展企業、商業門店信用評級；2建立企業誠信準則并向社會承諾：
不抽資金，不生產、加工、銷售偽劣產品，不逃避銀行債務，不拖欠合同款和稅款；3、支持銀行業降低不良貸款；4加快銀行中小企業信貸體系建設，改善我區中小企業融資環境；5建立企業、商鋪誠信協會，指導、監督企業規范經營。
（三）質監物價系統誠信建設。由區質量技術監督局、區物價局、區**區聯合組織實施，有關部門配合。1完善企業質量誠信檔案，包括企業獲得各種產品質量榮譽、質量監督抽查、質量事故等。
推進誠信體系建設，建立科學的管理體系，打擊欺詐行為，規范和維護良好的市場秩序；2實施食品和**放心工程，建立信用激勵約束機制；三。嚴厲查處生產、銷售假冒偽劣商品等違法行為。大力推行明碼標價和**收費（服務）公示制度；4規范認證市場，提高認證有效性，開展爭創名牌產品和企業質量管理獎勵活動。大力開展“**服務進萬家活動”；5整頓和規范行業市場，嚴格市場準入、生產經營和使用監管；6協調配合區工商行政管理局加強對藥品廣告的審查和監督，避免誤導消費者；7各行業應建立相應的信用建設協會，指導和監督其運行。
（四）“四小”門店誠信建設。區衛生局負責組織實施，有關部門配合。1、建立“四小”門店誠信檔案，設立群眾對門店誠信情況、監督意見箱和評議機制；2、加強“四小”門店的治理整頓和專項執法檢查； 3、建立“四小”門店行業誠信建設協會，做好其運作監督與指導。
（五）教育行業誠信建設。由區教體局負責組織實施。1建立師生誠信檔案，利用家長學校進行評價；2加強誠信教育，培養學生形成誠信觀念和道德行為規范； 3、繼續深入治理中、小學校亂收費問題，義務教育實施公開、透明的“一費制”收費制度；4要加強師德師風建設，樹立誠信形象。
（六）文化市場行業誠信建設。由區文化旅游局負責組織實施，有關部門配合。1制定旅游文化娛樂行業誠信公約，建立誠信檔案，開展群眾監督評價；2規范旅游市場，嚴厲查處違法行為，清理非法經營旅行社業務的中介組織；三。成立旅游行業誠信協會和文化娛樂行業誠信協會，從制度建設、實施服務質量承諾體系
（七）社區、農村誠信建設。實施工作由區民政局、區農工委牽頭，鄉辦、婦聯等相關部門配合實施。1建立家庭和公民個人誠信檔案，通過居民評價做好信用管理工作；2有計劃地組織解決社區、村莊的民事糾紛；3、開展“誠信鄉辦”、“誠信社區”、“誠信村”、 “誠信家庭”、“誠信樓院”創建活動，提高市民誠信素質。
（八）建筑行業誠信建設。區人力資源勞動局、區建設環境局負責組織實施，有關部門配合。1監督施工企業和專業技術人員誠信檔案的建立；2規范建筑市場，嚴格查處違反工程建設強制性標準等違法行為；3、規范建設市場招投標行為，杜絕“暗箱”操作，建立公開、公正、公平的競爭機制；4解決拖欠建設資金和施工企業拖欠農民工工資問題。
（九）司法系統誠信建設。區政法委牽頭組織實施，有關部門配合。1重視法官、檢察官、律師、公證人、司法鑒定人和基層法律服務人員的信用檔案建設；2、抓好法官、檢察官、律師、公證員、司法鑒定人員和法律事務所的信息查詢系統建設；3、加大對律師、公證員、司法鑒定機構、基層法律服務機構及其工作人員的監管，加大對違紀違法行為的懲戒力度；4建立各系統的誠信協會，指導和規范操作。
（十）轄區單位誠信建設。由區文明辦牽頭組織實施，有關部門配合。1建立廉政建設組織工作制度，開展廉政建設活動。
2、加強誠信知識教育培訓。三。建立以誠信為基礎的考核責任機制。4開展社會公益活動和幫扶共建活動。
五、活動步驟
第一階段：宣傳動員階段。2011年3月1日至3月底。
各鄉鎮辦事處、各單位要建立健全活動領導小組，制定活動計劃，細化職責任務，健全各鄉工作制度；制定宣傳動員和廉政典型評價方案，細化典型評價標準，組織開展各級廉政建設，開展宣誓和典型評選活動。
? 貼磚方案
一、銷售原則 根據《區經濟適用住房管理實施細則》，經濟適用住房銷售必須遵循政府組織、社會參與的原則，在銷售中要加強政府的組織引導，注重發揮市場機制的作用，動員社會力量主動參與；必須遵循因地制宜、分別決策的原則，在分配中既體現國家的政策，又兼顧我區居民的實際需要；必須遵循公開、公平、公正原則，嚴格做到房源公開、購房對象公開、房價公開、分配結果公開，自覺接受社會監督，杜絕不正之風。 二、銷售房源 三、銷售程序 （一）申請 1、根據我區商品住房價格、居民家庭收入、居住水平和家庭人口結構等因素，按照“分步實施、逐步擴大”的原則，確定申請購買四新經濟適用住房的家庭應同時符合以下條件： （2）申請家庭人均住房面積低于20平方米； （3）申請家庭年總收入低于6萬元人民幣。 2、申請人有下列情形之一的，不得申請購買四新經濟適用住房： （1）通過購買商品房取得我區城鎮戶籍的； （2）申請之日前5年內購買或者出售商品房的； （3）夫妻雙方或任意一方已享受購買公有住房、經濟適用住房、廉價房以及參加集資建房等福利性住房的。 （4）單身家庭提出申請的，申請人不滿35周歲（離異滿2年以上或喪偶除外）。 3、符合申請條件的家庭向戶口所在地的鄉鎮提出申請，領取《市經濟適用住房申請表》（一式三份），并按要求如實填寫，如實提供以下材料原件及復印件，所需復印件一式三份。 （一）按要求填寫并經有關部門認定的《市經濟適用住房申請表》； （二）申請人及共同申請人身份證； （三）申請人及共同申請人戶口簿或有效戶籍證明； （四）申請人及共同申請人的婚姻狀況證明； （五）民政部門出具的家庭收入核定證明（工資收入含基本工資、各類補貼或其他收入，應由所在單位提供；無工作單位的由戶籍所在民政部門出具的收入核定證明；未就業的，提供失業證或其他相關證明）； （六）申請人及共同申請人的住房情況證明，原屬外地市戶籍的需提供原戶口所在地房產狀況和房改證明（有工作單位的的需提供單位住房情況的證明）； （七）需要提供的其他證明材料。 （二）初審、公示 申請人所在鄉鎮、民政部門通過入戶調查、鄰里訪問以及信函索證等方式，對申請家庭人口、收入和住房狀況是否符合規定條件進行審核，提出初審意見并張榜公示（公示期限為10天）。對公示后無異議的，由鄉鎮收集匯總后統一將初審意見、入戶調查表、申請材料報區建設局。人戶分離的家庭應當在戶口所在地和實際居住地同時進行張榜公示。 （三）公示和批準 區建設局在收齊申請提交的材料后，應當及時將申請資料錄入住房保障管理信息系統，采集電子影像資料，并在20個工作日內完成審核工作。經審查符合申請條件的，紙質材料報送市住建局，在《湄洲日報》和市建設信息網站上公示，期限為15日。 經公示無異議的或異議不成立的，由區建設局給予確認購房資格，核發《市經濟適用住房準購證》。 經公示有異議的，在收到異議文件之日起10個工作日內進行復查，對不符合條件的申請家庭書面告知原因；符合條件的，按前款規定辦理。 （四）公開選房 1、持有《市經濟適用住房準購證》的申請人，可憑《準購證》和居民身份證，通過公開抽簽方式抽取購買四新經濟適用住房的“購房號”。凡未獲得四新經濟適用住房“購房號”的申請人，可憑《準購證》參加申購下一批次經濟適用住房的抽簽。 2、申請人按抽取的“購房號”的先后順序，再次抽簽確定購買四新經濟適用住房的“選房號”。 3、“購房號”和“選房號”的抽簽儀式由區建設局負責組織，邀請區人大、政協、監察、發改、財政、審計、國土、規劃、房管中心、鄉鎮政府、公證處、購房代表等到現場監督。 （五）簽訂合同 申請人憑抽取確認的“選房號”簽訂《購房意向書》。若申請人在選定四新經濟適用住房之前，因房源不適合而放棄選房的，取消本批次的選房資格，參加下一批次的申購抽簽。 申請人憑《購房意向書》，5個工作日內到區建設局辦理購房合同簽訂手續；申請人逾期未簽訂購房合同的，視為放棄購房資格，2年內不得重新申請經濟適用住房。 （六）入住要求 1、申請購房戶按合同規定支付購房款及相關費用。待項目竣工驗收，申請購房戶付清購房款后，由區建設局發給入住通知書。申請購房戶憑入住通知書，到物業公司辦理入住手續。 2、申請人購買的經濟適用住房在取得完全產權以前只能用于自住，不得出售、出租、出借、閑置，不得擅自改變住房用途。 3、經濟適用住房購房人擁有有限產權，上市交易實行準入制度。 四、銷售價格 1、四新經濟適用住房的銷售基準價格及浮動幅度（含層次差、朝向差），由區物價局會同區建設局，依照《經濟適用住房價格管理辦法》的有關規定，提出經濟適用住房銷售價格的初步意見，提交區政府研究確定并向社會公布。 2、四新經濟適用住房銷售按照政府核定價格，實行明碼標價，一房一標價，銷售價格不得超過公示的基準價格及上浮幅度。 五、監督管理 1、區建設局負責四新經濟適用住房申購資格的審核、確認和經濟適用住房銷售后違規入住行為的查處，并受理群眾投訴；區民政部門負責對申請家庭的收入是否符合規定條件進行審核；區財政、物價等部門負責對擅自提高經濟適用住房核定銷售價格行為的查處；區發改、國土等部門負責對擅自改變經濟適用房土地用途行為的查處；區紀檢監察部門負責對四新經濟適用住房銷售工作進行全過程督查。 2、申請家庭應如實提供申請購買經濟適用住房的相關材料。對弄虛作假、隱瞞家庭收入和住房條件，騙購經濟適用住房的個人，取消購房資格，按原價并考慮折舊等因素作價收回所購住房，并依法依規追究責任。 3、鄉鎮政府要指定分管領導和專門工作人員負責，對申購對象的家庭人口、收入和住房狀況是否符合規定條件進行嚴格審核把關。鄉鎮對申購對象的審核把關工作列入年度績效考評內容。對有關單位和單位工作人員在申請家庭資格審查中出具虛假證明、徇私舞弊的，依法依紀追究單位主要領導和相關人員的責任。 4、為確保四新經濟適用住房申購工作的公正性，區監察局和區建設局分別設立投訴舉報電話，受理單位和個人對經濟適用住房申購中的違法違規行為的投訴舉報。 1.西餐、中餐、咖啡、茶、飲品、甜點； 2.高檔次享受，大眾化價格； 4.追求時尚，品味及品質的個性年輕人； 1.舉行咖啡品鑒會。由老板發放精美邀請函邀請客人做嘉賓，進店其他顧客可免費品鑒店內的特色飲品（最小的一次性杯子裝的咖啡，飲品）。 3.凡當日進店消費68元，即可獲得本店送出的10元代金券。 4.顧客消費滿88元，贈送顧客一個配餐（蛋糕，甜點，披薩等，顧客自己選擇）。 5.營造氛圍：彩球，鞭炮，禮花彩彈，音樂等營造現場氣氛。 6.消費超過168元，發放VIP卡和儲值卡，并詳細記錄會員資料存檔。 2、網上宣傳：在微博，微信，QQ群進行發帖宣傳，提出開業期間的優惠政策。 3.發放VIP卡和儲值卡（邀請的客人最好由老板發放）。 1.制作10元、20元、50元代金券。 2.開業第一個星期內，凡消費滿128元，均可送店內特色咖啡、飲品或甜品一份。 3.消費滿168元，贈送會員卡或儲值卡。 4.開業第一個星期內，消費滿168元，情侶的送玫瑰，其他看不出關系的送咖啡杯（當然，印有本店標志最好）。 按店內計劃估算費用（宣傳品，禮品，開業裝飾等）。? 貼磚方案
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