述職范文|優秀助理發言稿（精選十九篇）_優秀助理發言稿
發表時間：2018-01-03優秀助理發言稿（精選十九篇）。
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尊敬的各位領導、親愛的市民們：
大家好！我是市交通管理局的小明，今天我在這里向大家發表一篇關于停車治理的發言稿。
如今，城市的發展日新月異，機動車輛的增加給停車問題帶來了嚴峻的挑戰。過去的停車隨意、堆積如山的現象已經嚴重制約了城市交通的發展和市民的出行效率，也給城市環境帶來了不小的負面影響。為了更好地解決停車問題，我們必須積極開展停車治理工作，以提高城市交通的有序性。
國家政府和地方政府應加大投入，加強停車設施的建設。當前，我市停車位供需矛盾尤為突出，不少人為了尋找停車位而繞行許久。政府應該通過增加停車位數量，特別是加大對地下停車庫的建設力度，滿足市民停車需求，緩解停車難題。
我們要引導市民合理使用停車資源，并加強管理執法力度。過去，停車位的緊張讓一些車主產生了“搶位”的現象，為了自己的方便而不顧他人的利益，這種行為不僅會導致交通阻塞，還會引發不必要的糾紛。我們要倡導市民遵守規則，文明停車，不占用他人停車位，同時加強停車執法，對違規停車行為予以依法處罰，形成停車秩序。
另外，我們還應推廣智能停車系統，提高停車管理的科技化水平。隨著科技的不斷進步，智能停車系統已經成為現代城市交通管理的重要手段。通過傳感器等設備將停車位信息實時反饋給車主，引導優化停車流量，提高停車位的利用率。我們可以將這一智能停車系統推廣到商業區、居民小區等地方，讓市民能夠方便快捷地找到合適的停車位，減少尋位時間，提高停車效率。
我們要通過宣傳教育，增強市民停車意識和安全意識。停車是每個駕駛員都必須面對的問題，但并非每個人都有正確的停車觀念和技巧。我們要加大宣傳力度，通過媒體、社區、學校等多個渠道，向市民普及正確的停車知識，提醒大家合理使用停車位，確保停車的安全性。
停車治理是一項復雜而艱巨的任務，但只有加強管理、調整服務、科學引導，才能形成便利高效的停車環境，提高城市交通的質量和效率。我市交通管理局將一如既往地加強與社區、企業和市民的合作，共同努力，為市民提供更便捷、安全的停車服務。
小編感謝您的閱讀！
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尊敬的各位領導、各位來賓、各位投標人：
大家下午好！我是今天的招標代理，非常榮幸能夠站在這里為大家做一個簡短的發言。請允許我代表招標單位向大家表達最誠摯的歡迎和衷心的感謝！
眾所周知，招標工作是一個復雜而又重要的過程，它涉及到政府采購和企事業單位的公開采購，是公平競爭、優選優質供應商的重要環節。作為一個中立公正、專業負責的招標代理機構，我們秉持著一貫的原則，即公開、公正、公平，以確保整個招標過程的透明度和公信力。
我想強調的是公開性。作為招標代理，我們始終堅持公開的原則，充分尊重并保護供應商的知情權。我們會通過公告、官方網站等渠道向全社會公開招標信息，確保有資格的投標人都能夠獲得公平的機會，參與到投標過程中來。我們嚴格執行法定程序，遵守相關的法律法規，確保所有的投標事項都能夠在陽光下進行。
我要強調的是公正性。在招標過程中，我們堅持公正的原則，保證每一個投標人都能夠獲得平等的待遇。我們會設立獨立的評標委員會，由行業專家組成，對各個投標人進行公正、客觀、全面的評審，選出最有資質、最具競爭力的供應商。我們確保評標過程的公正性，杜絕一切內外勾結、親朋好友的干擾，確保每一家投標人的權益得到充分的保障。
我要強調的是公平性。我們堅信，只有保持公平的招標環境，才能吸引更多的高質量、高水平的供應商參與。我們會建立公平的競爭機制，讓每一家投標人都能夠按照公開透明的規則進行競爭，并根據其自身的實力得出相應的結果。我們對每一份投標文件都進行嚴格的審核，確保所有的參與者都在同一起跑線上，公平地角逐。
在結束我簡短的發言之前，我想向各位投標人表達一份誠摯的感謝。感謝大家對我們的信任和支持，感謝大家對本次招標工作的積極參與。同時，我也希望大家能夠相信我們的專業水平和公正態度，相信通過這次招標，我們將會選出最佳的供應商，為招標項目的順利實施奠定堅實而可靠的基礎。
我謹代表招標單位再次向各位領導、各位來賓、各位投標人表示誠摯的感謝，并祝愿本次招標順利進行、圓滿成功！小編感謝您的閱讀！
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各項目部組織開展學習國家電網公司基建安全管理規定、《關于安全生產重要講話精神學習讀本》、觀看《生命的紅線》主題宣教片，強化宣傳學習和貫徹落實。
并依據學習的安全監理管理辦法及國網、省公司文件內容，以及學習季節性施工關于夏季、雨汛期施工，做好防風、防雨、防洪、防雷等工作。并以問答形式開展電力安全生產知識競賽活動，大部分監理項目部監理人員均回答正確，活動取得預期效果。
在“安全生產月”活動中，緊緊圍繞“安全生產月”活動的工作部署，以防人身傷亡事故和監理責任事故為切入點，重點排查施工現場安全隱患。突出現場作業全過程安全管控，嚴格執行安全責任人員“到崗到位”制度。
活動期間督促施工單位做好特殊作業人員安全交底，檢查特殊作業人員上崗證件等。對輸電線路重大跨越，起重機、腳手架，施工用電等危險工序及場所進行了專項排查治理。
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各位xx的精英：
大家早上好，同時祝大家國慶快樂!首先很感謝公司葉總，xx和xx對我的支持和信任，讓我擔任經理一職，我會盡我最大努力把我的工作做好，做一名合格的經理，一名合格的地產經紀人。
真的很榮幸加入xx地產，讓我們能擁有一個這樣好的發展平臺，使我們能夠不斷的成長，不斷的進步，同時我也相信我們xx的兄弟姐妹團結一致，把公司創造的更好，打造成為xx地產的先鋒。
其次，很感謝xx，葉經理這幾個月以來對我的關心和照顧，說實話，從剛進xx到現在，和xx一直合作的很默契，很愉快，真的謝謝xx的支持，我相信我們這種默契會持久的延續下去，以后合作開更多的單，賺更多的錢。
此外，我由衷的感謝我們新街口店所有的同事，與你們在一起有太多的快樂，讓我在xx工作的很開心，真的，謝謝你們!
最后，剛到xx，希望大家多多幫助，多多指導，以后工作上或生活上有什么做得不到位的地方，也希望大家及時給我提出來，好讓我及時改正，不斷的完善提升自我……
最后的最后，祝大家多多開單，多多賺錢，業績不斷的創新高!
尊敬的z總、z總、公司董事會、各位領導及各部門、各項目同仁:
大家上午好!很高興與大家相聚在z地產機構的福地——原陽，今天上午我們參觀了z花園，它是公司的第一個項目。9年前，z從這里出發，經歷風雨一路劈荊斬棘，開創出了一片屬于z人的世界，在9年中，z地產機構，贏得了業界的認同和尊重，這份榮耀是屬于每一個z人的。z的今天因為有大家的加入而精彩，z的明天也定會因為你們的存在而更輝煌。
我今天的發言主要從四個方面進行闡述：
1、回顧20xx年度整體工作規劃
①基本工作職責
依照市場部四大工作版塊，為公司高層決策及項目運營等提供支撐。
②部門管理
整體工作框架，人員工作分配、工作流程標準化，考核標準、崗位薪資體系等細化調整。
2、20xx年上半年部門工作總結
①形成部門基本工作機制
制訂了部門人員崗位職責，對市場專員的工作按類型和區域進行了劃分，明確了人員工作職責，落實了專員晉升標準，使得各項工作能夠順利進行。
②形成部門績效考核評定標準
部門形成了績效考核基本規則，按崗位職責對市場專員薪資體系調整，形成標準框架，并開始執行。
③部門各業務板塊穩步開展
按照市場部四大業務板塊，部門在上半年開展了多項工作，前期項目拓展服務、進場項目市場監控、熱點關注地區和陌生區域的摸排和機會尋找、專題研究及公司媒體維護四大業務板塊有序開展。
④市場部基本保持人員穩定
20xx年上半年，市場部專員不斷充實，基本保持了人員穩定。
⑤形成部門人員流轉機制
根據公司各部門人員流轉機制，市場部上半年向其他部門輸出人員兩名，形成了人員流轉機制。
3、部門存在的不足及問題
①部門人員整體各項業務素質存在不足。在以后的工作中部門內部將會進行多方面的培訓 ，提升部門人員專業素質。
②人員結構不合理。由于種種原因，市場部人員編制補充較少，導致部分工作無法深入開展，工作效果不理想，下一場部將按照部門編制標準進行人員補充，增加人員擴充。
③市場部管管理方式方法有所欠缺。由于個人原因，對管理掌控能力方面有些欠缺，下一步將會在管理方面深入學習，提高管理掌控能力。
4、20xx年下半年工作計劃
①深化部門管理機制;
進一步深化部門管理機制，提高部門業務水平，促進部門之間、部門與項目之間工作的協調開展，逐步完善市場部與各項目市場專員之間的溝通協調以及相互配合。
②拓視野
加強部門各業務層面的學習，增加部門培訓和考察的機會，進一步提高市場專員的業務水平，使得部門各板塊工作效率和對外表現力進一步提高。
③開疆土
主動走出去，主動進行項目拓展，為公司十周年和五年戰略目標的實現增加保障。
20xx年上半年工作成績的取得，是與公司的支持分不開的，在此感謝公司領導、各部門、各項目的大力支持，市場部將會以更加飽滿的工作熱情為公司項目運營及市場拓展服務、為公司戰略目標的實現走在最前端，站好每一班崗。
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尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家下午好！
我是工程部經理 ，今天很榮幸能站在這個舞臺上發言。我心里不但喜悅、感動，同時也感覺到無比的光榮和自豪。能融入了君悅大酒店大家庭工作、生活，首先我要說的就是感謝：感謝我的領導對我的關心、栽培和指導，感謝工程部和酒店全體同事對我工作的支持和配合，借此機會，我要衷心地謝謝大家！
我在君悅大酒店工作生活將近2年，酒店給我一個學習的機會，尤其20xx年里，在我們工程部全體同事的共同努力，改善一些一直遺留下來的工程疑難雜癥的整改，完善設備機房環境和設備規范化管理。時時對設備設施運行監控，把控好設備的安全運行，預防性的維護保養為主，維修為輔的開展實施。對設備運行數據合適調整，降低設備運行的成本。在此，感謝我們部門每一位同事的付出和支持，我們有共同的方向和目標，沿著我們的方向，去實現我們的目標。雖然，會遇到種種困難的出現，我們一隊團結的隊伍，一起面對和克服，更加充滿了干勁和活力。
獲得“20xx年度優秀經理”這個稱號，是領導對我過去一年的工作肯定，更是對我以后的工作鞭策。成績只能代表過去,我要更加任重道遠，我更應該嚴格要求自己，把自己的工作做得更好，維護好優秀的形象。在以后的工作當中，我將不辜負領導的期望，更加盡職盡責，虛心總結工作經驗，不斷地提高自己，為以后的工作奠定堅實的基礎。盡我所能貢獻。
最后衷心祝愿君悅大酒店明天更美好！生意蒸蒸日上！祝愿我們每一位
領導和同事工作順心如意，家庭幸福！謝謝！
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尊敬的各位領導、專家：
大家好！
首先，我謹代表南京長江監理公司向川氣東送管道工程項目部再次給予長江監理公司參加中石化重點工程建設深表謝意！川氣東送建設工程等同三峽工程、西氣東輸、青藏鐵路并列為國家重點工程，能有幸參加這個建設項目，既是機遇，又是挑戰，但更重要的是責任。南京長江監理公司負責的監理六標段（利川－恩施段）分13、14、15三個施工標段，主要工程量有Φ1016管道安裝114km（其中隧道內管道12Km /12條） ，閥室4座，利川增壓站1座，及沿線的光纜敷設和水工保護等工程。自****年3月份開工以來，面對工期緊、任務重、山區段施工難度大、交通和社會依托條件差等多重考驗，在川氣東送管道工程項目部的正確決策、領導下，在鄂西分部的直接指揮下，在質量監督站的監督指導下，全面落實施工總體部署，圍繞總體工作思路，本著“五個一”和“四十八字方針”的精神，團結一心，迎難而上，開拓進取，創造性地開展各項工作，下面就川氣東送管道工程監理六標段的監理工作進展情況向大家做以簡要匯報。
一、監理部概況
1、監理部組織機構按業主要求已建立健全，施工現場設立4個監理組，合計到崗監理人員26人。根據山區管道施工特點，選派一批知識面廣、工作能力強、具有多年管道工程建設監理經驗的人員擔任該項工程監理工作。
2、主要監理檢測器具及設施配備齊全，滿足監理工作需要。
二、監理工作情況
1、我公司于3月19日正式接到中標通知書，并于3月20日到達鄂西分部報到，3月21日組建監理部，并組織監理人員學習監理規范和各專業的監理知識，3月29日參加了川氣東送項目部組織的監理人員上崗考試。
2、我監理部已有27名監理人員已通過川氣東送項目部組織的監理人員上崗考試。此外，7名人員參加HSE管理學習班，2名人員參加通訊專業監理考試，1名人員參加信息系統操作培訓，1名人員參加檔案管理培訓，全部取得上崗資格。
3、監理規劃、監理細則、現場監理操作指導書、監理用表于四月份編制完畢，單位工程、分部、分項工程的劃分已經完成，并通過鄂西分部的審核和批準，下發到現場監理及相關施工單位。
4、配備滿足工程監理所需的相關標準、規范，建立健全工程所需的各類表格、記錄等，并依據設計圖紙要求及施工驗收規范要求對工程質量實施有效的控制。
5、我監理部所轄的13、14、15施工標段的施工組織設計（方案）、HSE管理方案、企業資質、特種作業許可證、設備、材料報驗、管理及施工人員報審工作均已審批完畢，開工報告已批復。
6、截止到8月6日，我監理部共發出《監理工程師通知單》27份；《監理工作聯系單》9份；《無損檢測指令》516份；《焊口返修指令》17份；《防腐補口指令》490份。
7、制定了各項監理制度，實行預防為主、超前監理、主動控制、程序管理，以合同和標準、規范為準則，通過巡視、旁站、見證、平行檢驗、審查資料、工地會議、監理指令等手段，對工程實施質量控制、進度控制、投資控制、HSE管理、合同管理、信息管理、現場組織協調。做到監理行為專業化，監理工作程序化，資料管理規范化。正確處理好監理與業主的關系、監理與協調的關系、監理與質量的關系、工程監理與質量監督的關系。
8、根據現場施工實際情況我監理部提出兩項合理化建議：
（1）根據山區段雨水偏多、泥石流頻發等特點，提出溝內管口臨時封堵及中長期封堵的方案，已被采納并進行實施。
（2）將光纜與主管線同溝底敷設改為管頂平行敷設，光纜穿越砼套管時，為保證主管道防腐層不受損傷，將光纜鋼套管改為PE套管，已被采納并進行實施。
三、工程進展情況
（一）江漢油建十三標段自3月22日正式打火開焊以來，截止到8月7日，累計焊接932道/10.6Km；經無損檢測RT共898道，一次合格率99%、UT檢測共406道，一次合格率99.5%；累計防腐補口614道，合格率100%，目前三個綜合機組施工，管理及施工人員共209人。
（二）華油工建十四標段自5月21日正式打火開焊以來，累計焊接673道/7.2 Km；經無損檢測RT共635道，一次合格率100%，UT檢測共272道，一次合格率100%；累計防腐補口613道，合格率100%，目前三個綜合機組施工，管理及施工人員共129人。
（三）江漢油建十五標段自5月21日正式打火開焊以來，累計焊接767道/8.3 Km；經無損檢測RT共659道，一次合格率98.5%、UT檢測共408道，一次合格率99%；累計防腐補口544道，合格率100%，目前三個綜合機組施工，管理及施工人員共323人。
目前13、14、15標段累計完成：征地60㎞；掃線32.6km；管溝開挖30.7 km；成品管到貨4007根/46.6 km；組焊（Φ1016×17.5/21mm）2372道口/26 km；無損檢測RT共2221道口， UT共1087道口；防腐補口1771道；管溝一次回填11.9 km，二次回填6.3 km；光纜敷設10.3km。
四、嚴把進場材料的質量關
1、上海拓發機電設備有限公司生產的熱收縮套經剝離強度試驗不符合規范要求，立即停止使用，并將本批產品全部退貨。
2、5月9日現場監理在硅芯管驗收時，發現湖北凱樂科技公司生產的硅芯管部分壁厚達不到設計要求，現已將不合格產品全部替換。
五、HSE方面管理
1、編寫HSE監理細則；編寫施工現場及機組營地HSE管理、檢查制度；制定雨季施工及安全行車管理措施；
2、為所有監理人員繳納保險并發放勞保用品；
3、嚴格審查分包商的企業資質、特種作業人員的資質證書，嚴格檢查火工品的存放、管理、使用制度，發現安全隱患及時處理；
監理部多次會同鄂西分部現場代表及HSE管理工程師到現場檢查指導工作，在各參建單位領導的高度重視下，HSE管理體系運行正常，截止到目前，三個施工標段未發生任何安全事故。
六、質量、安全大檢查整改落實情況
達州指揮部和川氣東送管道工程項目部檢查組于7月19日至21日對我監理部負責的13、14、15標段分別進行了綜合管理行為和工程實體質量的大檢查。在歷時3天的檢查中，三家線路施工單位共查出29項問題，已整改完成27項，有2項正在整改中，無損檢測單位共查出12項問題，已全部整改完畢，長江監理公司共查出7項問題，已全部整改完畢。通過這次檢查，使我們提高了認識，看到了自身工作的差距，監理人員的素質還有待于進一步提高。因此，監理的培訓工作應該伴隨著工程的進展而不斷開展，給現場監理增加學習機會，使之更加熟練地掌握和使用各種規范和標準，進而在工作中減少或避免失誤。
七、下步工作重點及目標
1、加強HSE方面管理，堅持“安全第一，預防為主”的安全方針，確保施工過程中實現零事故、零損失、零污染，對線路工程中的施工難點和重點地段進行全過程監控。
2、堅持一個管理（質量體系），兩個預控（超前預控、重難點預控），三個檢查（事前、事中、事后檢查），四個落實（措施、手段、人員、指標落實）的監理程序，確保工程質量達到受控狀態。
3、根據工程的進展情況，及時會同業主和質量監督站進行工程質量驗收，認定工程質量等級，并整理相關技術資料，做到工程歸檔資料與工程進度同步，并備存電子版和音像資料，確保工程資料準確、及時、完整。
4、嚴格履行《委托監理合同》，按監理程序做好“四控、兩管、一協調”，全力貫徹業主的意圖，抓住重點，抓住關鍵，抓出成效，嚴格控制工程量簽證及核定和設計變更，力爭使工程在預定的投資范圍和工期內，實現最佳的質量效果。
我們將認真貫徹本次會議精神，針對工程部、QHSE管理部在檢查通報中提出的問題，開展自查自糾活動，分析原因，制定切實可行的糾正措施，并舉一反三找差距，不斷提高監理工作水平，確保監理工作及時、到位、有效并符合規定要求。長江監理公司愿與各參建單位一道按照“高質量、高標準、高效益、高速度”的要求將川氣東送管道工程建設成具有國際先進水平的現代化輸氣管道，爭創國優工程！
上述匯報如有不妥之處請領導給予批評指正！謝謝大家！
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尊敬的各位領導、同志們：
大家好！開展“創先爭優”活動，是實踐科學發展觀活動的延展和深入，作為物業服務窗口行業，承天物業有決心、有信心按照上級黨委和工會的要求，積極開展創先爭優，推動企業發展再上新臺階。我代表物業企業做以下表態和承諾：
首先，加強黨員干部和員工教育培訓，提高員工思想道德建設。堅定理想信念，樹立員工正確的思想觀、人生觀和價值觀，找準人身坐標，最大限度發揮主觀能動性，為提高企業管理水平、完成各項工作任務提供動力和保證。把以人為本、民生為重、服務為先、執政為民的理念滲透到公司的各項工作中，以“追求一流的服務質量，創建一流的物業環境，培養一流的服務人才，打造一流的行業品牌”為企業的發展目標，把業主得到實際利益作為“為民服務創先爭優”的出發點和落腳點，多辦解民憂、惠民生的好事、實事。 其次，創建學習型企業，實施職工素質提升工程，強化員工服務意識，責任意識、團隊意識。完善培訓機制，開展崗位練兵、服務技能競賽和合理化建議活動，積極推行“亮標準、亮身份、亮承諾”、“比技能、比作風、比業績”的做法，激發員工“為民服務創先爭優”的積極性創造性，提高服務效能和主人翁意識。鼓勵員工在工作崗位中積極探索服務新模式，在學習與創新中提高認識，轉變工作作風，變被動為主動，將“要我做什么”的工作理念轉化為“我要做什么”，開拓創新，自覺立足本職崗位，更好地為工作崗位和企業服務，實現企業與個人共同發展。
作為物業服務行業，真誠為業主服務、使廣大業主滿意是公司的第一宗旨，堅持把創先爭優活動與打造和諧團隊、提高服務質量、提高業主滿意度結合起來。加強與業主的溝通，掌握業主與住戶的需求，真正了解業主的所需、所想、所急，從業主最需要的地方做起，從業主最不滿意的地方改起，為業主辦好事、辦實事，真正實現好、維護好、發展好群眾的根本利益，讓廣大業主切身感受到創先爭優帶來的新變化，使業主切實感受到實惠。作為窗口單位和服務行業，最緊密地聯系著民生，最直接地服務著群眾，我們的一言一行都代表著公司的對外形象，我們要求員工嚴格遵守工作紀律及各項規章制度，工作人員著裝整齊規范，掛牌上崗，文明用語，微笑服務，主動熱情，耐心周到，在接待業主咨詢和報修中，不使用“不是我管的”、“不知道”、“不清楚”一類的語言答復詢問者，處理事情不推諉、不拖延。無法及時辦理的事項，主動說明原因，若咨詢的事項不屬于本窗口負責的業務范圍，主動幫忙咨詢，并告知聯系方式，以便當事人能正確找到辦事部門，堅持熱心、細心、耐心、誠心“四心”服務。窗口工作人員遵守職業道德，堅守工作崗位，不在工作時間做與工作無關的事。在接聽電話、接待業主時，做到熱情接待，文明用語，耐心解答，認真辦理。讓服務對象期望而來，滿意而歸，以優質的服務展現承天物業人真誠為業主的服務宗旨和良好形象。
創先爭優活動，任重而道遠，承天物業人將再接再厲，牢記“以人為本、服務第一”和“真誠為業主服務每一天”的理念與宗旨，優質高效、踏實認真做好每一項物業服務工作，進一步提升物業服務的人性化、及時性與滿意率，使業主切實得到實惠，進一步發揮公司在推動科學發展、促進社會和諧中的重要作用。
謝謝大家！
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尊敬的各位領導、各位嘉賓、媒體朋友們
女士們、先生們：
大家上午好!
非常榮幸能邀請到各位出席CX-5上市發布暨新產品訂購會，首先，感謝各位朋友在百忙之中抽出時間來參加這次國產CX-5新車上市發布會，我僅代表一汽長安馬自達有限公司和×××××汽車有限公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎! 對各位領導、新老客戶及新聞界的朋友對我們一如既往的支持表示衷心的感謝! 長安馬自達有限公司，坐落于美麗的南京，長安馬自達是馬自達品牌在中國重要的產品銷售網絡之一。，長安馬自達汽車有限公司成立于20xx年4月9日，目前承擔著馬自達2、馬自達3以及馬自達3星騁和馬自達cx-5在中國市場的品牌建設、市場銷售和銷售網絡建設的全面市場營銷工作。。截止目前，公司已經成功上市了一系列既具備世界先進水平，又適合中國市場需求的中高端家用運動型轎車.。CX-5不但延續了馬自達車型的優秀品質，且融合了馬自達特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，還在長安馬自達的嚴謹基礎上，融入了多方位的國際流行元素，體現數字化、科技化的時代特征，散發著歷久彌新的獨特魅力，同時還采用世界頂級的魂動的設計理念以及創馳藍天技術，全方位滿足社會精英、時尚人士、成功人士和企事業單位的公務、休閑及專用車的要求，并得到了用戶的一致好評。
中國經濟的快速發展，為中國汽車產業帶來全新的發展機遇。長安馬自達汽車與時俱進，著眼未來，致力于以全球化、國際化的管理思想提高企業的核心競爭力，通過與我們對國產CX-5未來的市場表現充滿了信心，相信她將給中國廣
大費者帶來全新的駕乘感受。
今天，在這樣一個重要而值得慶祝的日子里，讓我再次對在座的各位朋友及各位來賓表示由衷的感謝!并借此機會向關心和支持我們的各級媒體及相關部門的領導表示最誠摯的謝意!我們一定會以國產CX-5的上市為新的起點，加倍努力，以更豐富的產品、更完善的品質和更優良的服務回報社會。
最后，我衷心希望，在長安馬自達汽車發展過程中，繼續得到各位領導、各位朋友的關心、支持和幫助，
愿到場的每一位，幸福，快樂!
謝謝大家!
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尊敬的各位家長：
大家下午好！
春天悄無聲息地來了，這是我們第二次在同一個地點同一個季節相見。我們八（7）班在班主任萬老師的帶領下，正在平穩的軌道上運行。今天借此家長會，請允許我代表本班全體師生把我們八（7）班的特殊教學方法和班級管理措施給大家做以匯報。
一、生本促團結，課堂效率高
在今年上半年，我們班開始采用生本教學法。所謂生本，就是以學生為本，我們自己去發現問題，然后再自己去解決問題，當我們遇到實在是解決不了的問題時老師再加以提點。自從采用生本教學之后，同學們的學習熱情明顯提高。大家會積極主動地去問老師明天要上的內容，然后積極準備要講的內容，每個小組都分工去查閱資料。在這一過程中，每位組員分工明確，各組員之間配合緊湊，為了上好一節課大家團結一致共同奮斗。再看看我們的生本課堂，活躍的課堂氣氛自是不說，每一位同學都積極參與，臺上的小“老師”們更是侃侃而談毫不膽怯。生本課堂讓每一位同學都有展示自己的機會，同學們的主人翁意識更強，也更加自信，生本課堂見證了每一個人的進步。生本教學法讓我們一步步靠近我們的班訓----自律、自信、自強。
二、新創班級量化管理晉級制度
七年級時，我們班只是實行了量化管理計分制度，而現在，在它的基礎上，為了激勵我們更加積極地從各個方面做到自律，開學時，萬老師通過征求大家的意見，又在本班推出了新的“晉級制”。這項制度共分為四個級別“貝鉆——玉鉆——金鉆——皇鉆”，通過達到一定的量化分數，就可以晉升為某一級別。這使原本枯燥無味的量化管理制度變得樂趣無窮，在一定程度上提升了大家的興趣，也提高了對大家的要求。讓我們把量化分數看得異常重要，讓我們在各個方面都不斷地向“優”前進。
三、新增“做十星個人，當明星學生”制度
走進我們的教室，相信大家可以看到在教室最后方的展牌上，靠右的一欄有一項醒目的標題是：做十星個人，當明星學生。這是我們班開學以來實行的第二項新政策。這項新型政策是每周一評選，由組長貼星，再由老師選取同學審星、最后定星。剛開始的第一輪評選，我班只有三位同學獲得十星，而在接下來的幾輪中，獲得“十星個人”稱號的同學多了起來。這說明大家在這項制度的激勵下已逐步走向更優秀的自己，都想證明給自己、給同學們看，我一定行，我是最優的！
四、總結學生寫，貼上文化墻
自從萬老師從廣州學習歸來后，生本教育就貫徹實行于班級管理的每一個細節之中。以前每周的班級總結都是由萬老師親自寫，而今卻不同了，在我們班，有很大部分同學已經把總結寫出了水平、寫得猶如一幅幅美麗的畫卷，一首首動聽的詩歌。每個周老師挑選總結時總是有很大的選擇空間，挑出最為優秀的總結貼上教室右側專屬于班級管理一欄的“文化墻”。這就更鍛煉了我們對班上事務的觀察能力、對學生表現的總結能力以及大家的寫作水平。每一個人都可以得到認可，每一篇好文章都不會被埋沒，這是多么英明的選擇。
五、小組競爭，爭創先進團體
從七年級起，我們班就一直有明確分工，60名同學分十五個小組，每組選定小組長與副組長，四位成員之間相互監督，不讓一個同學掉隊。開學，又進行了第四次重新編排小組，除開15位小組長，剩下45名同學經過重新的編排，又找到了自己的新家。如今，每一個組都有自己小組的稱號與標志牌，在生本課堂上，都能夠展示出自己獨特的風采。再加上每個組都有自己的競爭對手，這就更為圓滿，聽老師說，每半學期下來還要評選出優秀小組，賦予獎勵，并在家長會上給他們戴上大紅花。
六、加強體育鍛煉，每日新增千米跑。
七年級時，我們只是在每周的兩節體育課上實實在在地進行鍛煉，其余時間的鍛煉都是憑借自己的愛好，這使得我們班有小部分學生的體質并非很好，看上去十分文弱。于是，這學期一開學，老師就告訴我們，每日新增千米跑，讓我們必須加強鍛煉，為將來的中考提前做準備、打基礎。在每日課間操全校統一跑操完畢后，我們班的同學必須加練兩圈加速跑。在每日第一節晚自習下后，也必須去進行十分鐘的鍛煉?，F在經過一兩個月的堅持，我發現我們班同學的體魄更加強健、面色也更加紅潤。
總之，我們班級的管理工作一直都在有序地進行，聽過以上我介紹的六點，相信在座的各位家長都對這些新的方法都有了初步的了解。請相信我們，相信我們這些學生，一定能把八（7）班建設成一個獨特的優秀班集體。
謝謝大家的傾聽，我的發言結束。
? 優秀助理發言稿 ?
尊敬的各位領導、各位來賓：
大家好！
今天，我們在喜迎“第四屆三門中國青蟹節”到來之際，在三門這塊美麗富饒的土地上隆重舉行“74省道南延三門毛張至椒江二橋三門段工程”開工儀式，我謹代表浙江公路水運工程監理有限公司向今天出席開工儀式的各位領導和各界同仁致以崇高的敬意！
本公司自1993年成立以來，始終秉承艱苦創業、銳意進取、內練素質、外樹形象的經營理念，走科學發展之路，創誠信監理企業，已在全國交通監理行業中樹立起“浙江公路水運”監理品牌，并連續二次獲得全國交通建設“優秀監理企業”稱號！
本工程是臺州市交通規劃“三縱三橫三港四線五連六航道”中重要的一線，是三門縣交通史上投資規模最大的一個民心工程，它的建成對于縮短縣城東南部城鎮與臺州椒江市區的距離、溝通浦壩港南北兩岸具有十分重要意義。本項目作為省重點工程，省市縣各級領導給予了高度重視，社會各界密切關注，項目前期工作也得到了精心組織。我公司有幸承擔本項目工程監理任務，有機會服務于三門人民，我們深感榮幸，但同時也感到壓力之大，責任之重。
本項目建設時間緊、任務重、要求嚴、標準高，我們將按照投標承諾盡快組建駐地監理辦，并盡早完成開工前的各項準備工作。我們將以合同為根本，以規范為準繩，以優質為目標，嚴格履行職責，強化監管力度，提升監理服務質量。為確保“五監一管”工作落實到實處，我們將重點抓好以下七項工作。一是一絲不茍抓質量，二是千方
百計搶進度，三是萬無一失保安全，四是合情合法控費用，五是誠信務實重合同，六是精誠合作強協調，七是清正廉潔樹形象。
在74省道南延三門毛張至椒江二橋三門段工程建設過程中，我們全體監理人員將堅定信心，真抓實干，攻堅克難，按照交通行業主管部門和指揮部的要求，全力做好各項監理工作，以實際行動向三門人民交上一份滿意的答卷！
最后預祝項目建設取得圓滿成功！祝各位領導身體健康、工作順利、萬事如意！
謝謝大家！
? 優秀助理發言稿 ?
今天我就自己擔任班主任工作以來的心得和體會來跟大家進行探討和研究，其實我的很多經驗和做法是跟在座的一些老師學的，每個人在擔任班主任方面都有一套獨特的管理方法和管理經驗，而且是比較成功的，"他山之石，可以攻玉",下面是我在班級管理工作中的一些做法。
一、自己在班級管理方面的一些做法：
(一)引導正確的班級輿論
班主任在教育、教學、生活和各項活動中，根據是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當的表揚和獎勵;該否定的就否定，并給予適當的批評和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的集體輿論。這種集體輿論不是班主任的單向灌輸，而是建立在全班占壓倒多數的正確認識與言論基礎上，具有同一性、扶正性和對全班成員都有感染力和道德上的約束力。
(二)營造良好的班級氣氛
班集體是學生健康成長的沃土。我經常對學生說："我們這個班，就是一個大家庭，無論老師還是同學，都是這個家庭中的一員，要想家庭興旺，就必須大家一起努力。"在班級理念上，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮;消極的人象月亮，初一十五不一樣。這個理念一直貫穿于我治理班級的整個過程中。紀律上我積極主張"先專政后民主",一個班級必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調一致才能得勝利。凡是違反紀律的學生一定要受到紀律處分，而且班主任一定要堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中，必然會有少數學生對于處理不滿意，那么班主任在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是"法"和"情"的關系，法律不外乎人情，我們先講法律再講人情，這是班主任的工作原則。而且我在管理學生上采用因材施教的方法，對于犯錯誤的學生有的只需要批評幾句，有的需要嚴厲批評，有的需要對他進行一番細致的教育。
強化學生的主人翁意識，班中大小事務責任到人，從公務維護、室內、外衛生分工、從擦黑板到倒垃圾都有明確的分工。切實做到"人人有事做、事事有人管","人人為我，我為人人".那么在管理中我制定科學的班級考評制度。"沒有規矩，無以成方圓".學期一開始，我們就利用班會、晨檢時間，對學生紀律應該咋樣做，值日時應該做到什么樣，兩操應該如何去做，自習課如何去上等等方面一一細致的做了要求。后來根據政教處的要求，總結這些年在政教處和當班主任的工作積累制訂了《八年二班精細化管理細則》，從學習、紀律、衛生、作業、考勤等方面對學生的在校行為進行量化考評，使學生做到"有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究".對學生的考評結果一周一匯總、一月一公布，獎罰分明。在執行的過程中做到"制度面前，人人平等",客觀公正地評價每一名學生。不管他是班干部還是一般學生，不分學生的學習好與壞。
而且我在管理學生時從來不會翻學生的老賬，不會揪住一個事情不放。
(三)培養一支高效率的班干部隊伍
班干部是班主任和學生聯系的橋梁，是學生的精英，是教師的助手，是自我管理體現最明顯的一部分。班主任、班干部及學生三者之間的關系如同傘柄、支架和布，一個再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。
在選擇班干部時，遵循三個原則：(1)責任心強，辦事公正，品學兼優，有較強的組織能力和活動能力，易于他人溝通的學生。(2)各類特色學生，揚長避短，最大限度地展示他們的能力。(3)發揚民主作風，使學生干部同學關系形成動態平衡，人人有機會實現自我價值。為防止個別同學"老好人"主義，在民主選舉班委會時，我實行的是"提名候選人"的做法，體現了民主集中制。這樣產生的班干部工作熱情高、工作態度端正、切實起到了模范帶頭作用，利于體現老師的要求。
培養班干部的方法有(1)給班干部戴高帽子樹立威信。注意在時間和場合上把握好。(2)應該教他們一些工作方法和技巧。
但說實話，我們的學生中要選出優秀的班級干部很難，培養一個非常優秀的班級干部更難。只能說是手里就這些學生，從中選出比較優秀的，自己平時多費心。
(四)藝術地批評學生，使學生虛心接受批評
記得我剛做班主任的時候火氣是比較大的，很容易在課堂上發脾氣批評學生，有時弄得自己也很難堪下不了臺，弄得非常尷尬。后來我在擔任政教處干事工作期間，觀察過其他班主任如何去處理與學生發生的矛盾時，自己從中學到了很多。后來在做班主任的過程中不斷的反思和探索，摸索出一些行之有效的招數。我把他叫做："退三進一",我批評學生一個缺點的時候不妨先表揚他的三個優點，此謂之"退三進一".人都是有虛榮心的，當你表揚他了，你在批評他，他也很容易去接受。正所謂打一巴掌給個甜棗，小孩子還是很好虎的。
另外，我盡量不在班級同學面前去批評學生。因為是人就有自尊，而且現在的90后自尊心是非常的強。在班級里批評他會很傷他的自尊心，和容易發生正面沖突。最后弄嚴重了還弄得自己很尷尬。
二、自己在班級管理中存在的問題：
1、班級中沒有很好的學習氣氛。
2、沒時間和學生談心，與學生交流。
3、對于衛生方面不知道如何去要求，特別是本學期的衛生，從咱們政教處檢查時就可以看出來。
以上就是我在管理班級中的一些方法，希望和在做的各位共同探討。同時也希望大家對于的我管理班級方法特出一些不足。對于我在管理班級中存在的問題給予我一些行之有效的方法。
? 優秀助理發言稿 ?
團隊同事們：
大家下午好！
風正濟時，自當揚帆破浪；任重道遠，還需策馬揚鞭。今天，我們歡聚一堂，隆重召開了成城集團公司20xx年度半年大會，首先，我謹代表集團公司向在上半年工作中付出艱辛努力，取得卓越成績的部門及個人表示衷心的感謝！
集團公司全體員工在以謝總為核心下，積極努力奮進、刻苦鉆研業務知識、上下齊心，攻克了一個又一個業務難關，使上半年的各項工作目標按預期基本全部完成，取得了不錯的成績，下面我將上半年的工作向大家做如下匯報：
一、集團公司上半年實施了績效考核管理體系，在監察部、企劃部的努力推動下，和各部門人員的共同配合下，對各項工作都起到了很好的推進作用，在運行過程中雖然也出現了一些問題，但在大家的共同協作下，還是將問題一一化解，并總結了各項的優點和缺點，在今后的工作中，我們還要繼續發揚績效考核的優點，從運行中找問題，使績效考核體系逐漸得到完善。真正使績效考核在管理體系中達到了流程管事，制度管人，管理定江山的效果。
二、在外聯部、工程部的努力推動下，八畝地工程已竣工投入使用，張三營也已基本接近尾聲，圣杰花園已進入全面施工，康乾莊園、龍安小區項目也按原定計劃向前推進，即將開工，上半年公司的五大工程項目依托著系統化管理體系，將各項工作按階段、月份進行分解，有條不紊的按計劃部署、落實，在各部門的共同努力配合下，都在向全年目標推進。
三、上半年公司正式啟動了聯盟合作的發展路線，在董事長的領導下和部門負責人的共同努力下，使聯盟合作正式啟動，張三營超市、慈和醫院、建筑、綠
化、建材公司也都基本步入了正軌，并且經過半年的磨合運轉前景非常好，一片光明。
四、集團總公司各行政部門在上半年的工作中都取得了可喜的業績，尤其財務部門，在常瑰華總監的帶領下，將公司以前的賬目進行了梳理，將以前的各項工作弊病及存在的問題都進行了解決，現在財務部的各項工作都已進入順利的規范化開展。在此，我謹代表我個人向集團公司各部門表示感謝！
五、隨著公司企業文化的開展深入，員工的不斷外出學習，集團公司員工的精神面貌、思想轉變都發生了很大的變化，公司員工以熱情飽滿的精神狀態和與時俱進的思想，對于完成全年目標起到了實質性的作用。
以上是上半年所做各項工作的匯報，下面我將下半年各項工作的部署和重點工作做如下安排：
一、除八畝地項目竣工使用，張三營項目已進入裝飾裝修階段，看似管理輕松了，其實不然，此時是最關鍵的時刻，堅決不能松懈，爭取在7月底竣工；圣潔花園項目進入施工階段，以保質保量的高標準要求并按年度目標任務推進施工進度，爭取完成地上兩層，康乾莊園、龍安小區項目將前期各項手續加快進度辦理，爭取在7月份進場施工。
二、加強內部系統化管理建設，落實績效考核及各項管理機制，加強各部門之間的工作配合，提升各級管理人員的管理水平。對工作的落實、執行加大監督力度，做到執行工作高效快捷。
三、加強集團下屬各分公司、部門與集團總部的溝通協作，下半年集團公司將以下屬各公司、部門對集團總部各方面的工作支持和做出的各項業績進行考核評比，合理體現出集團總部下的各優秀單位及個人。
四、加強公司員工的思想、心態轉變工作，做到讓每位員工真正認知到集團的企業文化及內涵，真正做到全身心的投入到公司，投入到工作中，與公司的發展做到同步。
總體而言，上半年辦理項目建設各項手續是集團總公司的重中之重，也是主要任務，那么下半年公司的重要工作將轉到項目施工管理上來，也是我們的主要任務，現在你們工程部的人員將是身負重任，俗話說“養兵千日、用兵一時”，希望你們拿出成城人的精神，以最好的狀態來迎接新的挑戰。認真熟悉規范、掌握圖紙設計及施工工藝內容，對關鍵工序、部位、隱蔽項目不放過，做到眼見為實，心中有數，把工作做到前面，把施工中的各種隱患消除在萌芽狀態中，并及時處理調度解決各方之間的關系，使每個項目工程能夠順利的按預期目標規范完成，給集團公司交一份滿意的答卷。
以上是上半年的工作情況匯報及下一步的工作安排，如有不妥之處請大家指出，希望在下階段我們能拿出飽滿的精神與激情，共同努力向著我們共同的目標進發，做出更輝煌的成績。
謝謝大家！
? 優秀助理發言稿 ?
尊敬的領導，敬愛的老師：
大家上午好！
今天我演講的題目《當好班主任的四件事》。從教十余年來，一直擔任班主任的工作。在此期間，我和學生之間沒發生過什么感人的事跡，但我所做的一些平凡的小事，卻得到了家長的認可、孩子的信任。下面我給大家做個簡單的匯報。
無論是作為一名老師還是一名班主任，首先，我們應該做到“以身作則”。要求學生做的事，不能說自己首先要做到，自己也要嘗試著，努力去做。由于小學生有著超強的模仿力，在他們心中榜樣的力量是無窮的。因此，我們老師尤其是班主任老師要以身作則，用自身給他們示范。大家都參與過學校的衛生打掃除，如果你站著盯著學生干和親自帶領學生干，會有兩種不同的效果，在學生心中也會有兩種不同的想法。兩種效果、兩種想法不用我說，我們在座的老師都會清楚、明了。
其次作為一名班主任，還要有一顆真誠的、愛孩子的心。對于班內的學生，無論品行好壞、成績優差、智商高低，都要做到一視同仁，并且要讓學生感到你的和藹可親、平易近人。不要因一次小小的錯誤，就對學生冷嘲熱諷、譏笑挖苦。班內的學生有咳嗽、感冒、鬧肚子的小毛病，你跟家長打個電話，或者把孩子送回家，甚至領孩子去診所就醫。這都是些平凡的小事，但這些小事換來的.就是家長對你的認可、孩子對你的信任。20××年，由于合鄉并校我有教中學改為教小學，最初在教學方面缺少經驗，耽誤了部分孩子的成績，我們班的兩名后進生，王明、張晴（化名）在上一年級的時成績都是個位數，后來，聽其他老師意見把他們按高矮個分配的了位置，抓住其閃光點，進行及時的表揚。兩位學生在書寫和成績方面均有所提高。
作為一名班主任還要注意發揮好班干部的橋梁助手作用。我們班的班干部都是通過民主選舉而產生的。他們是學生中的楷模、榜樣。班干部管理班級是靠同學們自己制定自覺遵守的六條簡單易行的班級公約“上學不遲到、舉止要文明、紀律要遵守、上課要認真、衛生要保持、作業要按時”。把全班的學生分成六個小組。一天中一個小組所有成員均能達到六條公約要求的給小組記6分，如果本組內有一名成員或幾名成員沒完成公約內的一條或幾條，就要相應少記1分或幾分。沒有負分之說，目的主要是通過分數對比來激勵后進的小組。同這樣的管理方式，培養了班干部的工作能力，減輕班主任的負擔，提高了全體學生的素質?？芍^一舉多得。
作為一名班主任還要注意和家長溝通，采用雙教雙管的方式。目前學生學習成績是每位家長普遍關心的問題。如果讓你說句真心話，你不會說“我們的學生全部優秀沒有一個差生”。因為我們深知學生的成績的好與壞關鍵在于學生的自身，同在一個班，同樣的老師授課，總會用優等生和差生的之分，這就是很好的證明。但這并不等于老師、家長、學校沒有任何的責任。我們應該和家長多溝通，采用雙管雙教的教育方式，來彌補學生學習時間不足的空缺，用我們積極的態度去迎取他們心中的認可。其次，我們批改作業的認真程度，我們是否恰當的表揚與批評，都會對學生的上進與后退，自信與自卑造成一定的影響，因此我們要時刻注意自身的言行，多和家長溝通，避免給學生造成不必要的傷害。
以上我所說的一切只是些平凡的小事。是所有班主任能夠想到和做到的。也是所有班主任老師應該做的。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。只要我們每一位班主任，每一位老師。都能夠把日常中的這些平凡的小事做好。我深信臨西的教育事業也會有一個更加輝煌燦爛的明天。我的演講完畢，謝謝大家的聆聽。
? 優秀助理發言稿 ?
目前，有個別店員，存在一個很不好的現象，就是：上班時間辦私事，完全不顧及柜臺上是否有人，是否有足夠的人手來為客戶服務。針對這一問題，將會出臺一項公司銷售員工工作規范，是制約也是規范大家的言行。希望大家都好好的配合各部門的工作。
當然，開會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話，是遠遠不夠的。對于我們目前的工作，要真抓實干，加強落實。各部門要齊頭并進、協調配合，團結一致的共同把我辦事處工作做好。團結是干事業、干成事業的基礎。在工作中要多商量，多溝通;要換位思考，互相理解，互相支持;要寬以待人，多體諒別人;要講風格，講境界，識大體，顧大局。只有一個團結和諧的集體，才能使大家同心協力、優勢互補，圓滿完成各項工作任務
提高服務質量，為品牌的發展奠定基礎。服務質量是品牌塑造的加速器。我辦事處要想成功的塑造自己的品牌，單有一流的員工隊伍和精準的品牌定位還不夠，還應有高質量服務。服務質量的提高是成功塑造品牌的關鍵。品牌的塑造是一個長期的過程，貫穿在辦事處的運營和生存中。沒有品牌形象是失敗的，是沒有市場的。只有實現品牌的最大化擴張，才能更好地帶動我辦事處的發展，提高我辦事處的綜合競爭力，從而實現利潤的最大化。所以下一階段我們要以夢潔/凱盛一級品牌資質為依托，以優質商品、高效服務來不斷地創建精品工程。
歷史證明：鋼鐵一樣的團結，是我黨消除一切困難的有力武器。關于現在我們的工作也一樣，各個部門要加強協調工作，要把上下、左右、各方面、各環節有機結合起來，步調一致地推進工作的開展。
團結一心、百折不撓、眾志成城、知難而進、迎難而上、艱苦創業、共渡難關，有奮斗，有喜悅，也有感動。
城鄉網絡建設，平臺推廣，減小店面開支，
? 優秀助理發言稿 ?
發 言 稿
各位來賓：
我代表重慶索能建材有限公司熱忱歡迎各位領導和老師參加悠山郡的節能驗收?，F對我司在悠山郡施工情況作如下匯報：
我司在本項目中負責二期一標區17、18、19號樓外墻外保溫工作。本工程項目17、18、19號樓為小區內的三棟緊密相連的商住樓，其中外墻面需進行保溫施工的面積約為10000㎡。墻體節能形式采用EPS薄抹灰外墻外保溫系統。
我們嚴格按照設計規定和指定的施工圖集進行施工，參照的資料有：02J121-1《外墻外保溫建筑構造》、《建筑節能施工技術》、《外墻外保溫工程技術規程》（JGJ144-20xx J408-20xx）、《住宅建筑節能設計標準》（DG/TJ08-205-20xx）、《膨脹聚苯板薄抹灰外墻外保溫系統》JG149-20xx、《龍湖.08年到09年度外墻笨板保溫分包工程年度合作議》等。我司在開工前對參建工人進行了技術培訓的質量安全技術交底，并作樣板墻進行示范。
其中粘貼聚苯板，涂料飾面粘貼面積達到60%，文化石飾面粘貼面積達到50%。板子與板子之間板縫不得大于1.5mm, 保證連續結合，上下兩排聚苯板應豎向錯縫板長1/2。網格布的安裝 ，門、窗洞口內側周邊與大墻面形成的45。陽角部分各加一層網格布進行加強，窗洞內側面在粘貼苯板之前預埋玻纖網格布。陽角護角的安裝，網格布搭接大于15cm。涂料飾面網格布采用160KG耐堿玻纖網格布，文化石飾面網格布采用300KG耐堿玻纖網格布。我司嚴格執行每道工序完工后進行了自檢，合格后向監理單位提交報驗申請表，在監理的檢
查合格后才能進入下一道工序，對隱蔽部位首先自檢，做好隱蔽資料，提交給監理方經監理方檢查合格后才進行下一道工序的施工，做到了層層把關，如在檢查中發現了不合乎要求的地方，均積極地進行了整改。
本工程17、19棟樓每三層為一個檢驗批次，17棟24層有8個檢驗批，19棟25層有9個檢驗批。18棟為低層洋房，為一個檢驗批。在收集整理檔案過程中，堅持與工程進度同步的原則，如實地填寫各項施工記錄、隱檢記錄、按規范進行了各項測試，并對各項記錄及時匯總整理，所有記錄字跡工整、數據準確、內容真實。對于竣工圖的編制我司在每一分項工序完成后及時作好隱蔽記錄，整理好設計變更文件及時進行編制，做到準確、真實有效，保證工程竣工圖的內在質量和準確性、及時性、系統性。在完工后，我們又積極組織自檢和整改，同時對技術資料進行收集整理，現本工程資料全部齊全。施工實體已達到合格要求，請各位驗收。
謝謝大家！
重慶索能建材有限公司
20xx.8.19
? 優秀助理發言稿 ?
各位領導老師：
大家好!伴隨著20xx新年腳步的臨近，一學期的工作也將要劃上句號了。雖然自己走上工作崗位已經十二年有余，也多次承擔班主任工作，然而在我們黃土梁子初級中學當班主任還是第一次，可以說在我們學校我是個新班主任。今天與其說是談自己當班主任的經驗，不如說下面是自己這半年來當班主任的一點心得體會。有人總調侃說班主任是世界上最小的主任，也有人抱怨說班主任是學校里最苦的崗位。在這半年的班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，也有幾許收獲。從我接班那天起我就對我們班的學生說，七年十二班是我們的家，要把這個家建設好，是要靠我們大家共同的努力。我作為這個"家"的"家長"也一直在努力：
一、建立良好的班委會——建好和學生聯系的橋梁
班干部是班班主任和學生聯系的橋梁，是學生的精英，是老師的助手，因此我接班的頭等大事就是組建一個好的班干部團體。由于學生來自于不同的小學，所以開學初我要求同學毛遂自薦，民主選舉，最后由我權衡決定班委會成員并落實每位班干部的責職。我們班的班長劉xx就是毛遂自薦的結果，因為當初學生到校后急需一名生活委員來負責同學們的充卡問題，當時他主動要求來當生活委員，后來發現這個學生很有組織能力和責任心，于是大家最后就一至選舉他為我們班的班長。這半年的事實證明他有實力當好我們班的班長。我覺得班主任對班干部不能只是使用，還應該進行教育和培養，我要求班干部努力學習，團結同學，以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求自己，同時注意工作方法。比如講：安排學生打掃衛生是衛生委員最頭痛的事，有的同學不肯打掃，有的同學只是留下來做做樣子，每天要跟著喊叫，我知道后和他一起分析原因，重新安排，實行勞動衛生承包，門、窗、地面桌凳，包區分配到人，衛生委員隨時檢查什么地方臟了，就找承包的同學，這樣一來，所有的同學都很自覺的搞自己的衛生，也不用喊叫。在班委會中，讓幾個班干部定期在一起交流工作經驗，提出遇到的問題，商議解決問題的辦法，陳述工作中的收獲，互相取長補短。我班的隋淑環曾經和我說："老師，我在小學時老師經常說我不負責任，可是現在在這個班里，您讓我知道自己該做些什么，什么時候去做，我再也不是那個不負責任的人了。"
二、灌輸常規，滲透教育理念——讓學生熟悉我校
學生剛入學時，我把學生當作客人，每天有計劃的灌輸我校的各項常規管理制度及十星級評比細則，讓學生盡快熟悉我校的各種規章制度。向學生滲透，做一名合格中學生必須先學會"做人"的理念，讓學生按著我設計的路子走。我對學生常說的一句話就是，我要讓你們學會怎么做人。
三、擁有"五心"——讓愛進駐班集體
我所說的"五心"是指愛心、耐心、信心、責任心和寬容心。在建立了良好的班干部團體并讓學生熟悉我校的各項制度之后，就進入了按部就班的學習生活，我們的"家"初步形成，作為"家長"的班主任一定要擁有這"五心"。
這半年的工作經歷使我最深切的感受，就是愛的情感是班主任開啟學生心扉的金鑰匙。班主任作為具有愛心的"長者"或"慈母"出現是不夠的，更重要的是成為可以和學生心靈溝通的朋友，與學生建立互相理解、互相信任的平等的師生關系。真正成為學生的良師益友。七年級的新生剛到一個陌生的學校里，對環境不熟悉，對老師不了解。班主任是他們唯一的親人，所以對學生講話，要親切，一句機智幽默的話語，有時會化干戈為玉帛;一句恰如其分的贊揚遠比冷冰冰的指責更能激發學生的學習熱情、進取心和榮譽感。要獲得他們的信任，首先得我這個班主任先向學生敞開心扉才行。剛開學時，我經常同學生們一起聊天。聊自己的工作、家人、生活以及自己的感悟。聊自己的學生時代，把自己的成功與失敗之處毫不保留講述給學生聽。學生也愛聽我講述自己的故事，現身說法往往更有說服力，更容易拉近師生之間的距離。熟悉我的人都說我當班主任了，人也變了，變得沒有原來"厲害"了。其實是我當班主任后發現和學生走的更近了，更了解他們了，有些時候發脾氣是解決不了問題的，老師和學生之間是需要語言溝通的，現在的孩子和過去我們80后的學生不一樣，他們的思想比我們上學時成熟多了，我們上學時對老師是一種又敬又怕的感覺，而現在的孩子更希望和老師象朋友一樣相處。有的學生對我說，每當他想媽媽的時候就來辦公室看看我，就不想了，孩子的話是真誠的，這就是源于愛，他們把對母親的愛轉到了我的身上，那是一種作為班主任的幸福。
耐心就是心里不急躁、不厭煩、能持久。幾十個人的班級，在不同時期，會出現不同的情況和不同的問題，經常還會有因突發事件而產生的新問題。因此，解決各種問題，做好班主任工作需要有耐心。我們知道，每個學生都有各自不同的思想，而每個學生的思想都受到社會多方面的影響，因此各種思想的形成都不是一朝一夕的事，那么做學生們的思想工作就需要時間和耐心。做思想工作不可能一蹴而就，對于學生的不佳表現甚至是違紀行為，我們不要急于做定論，扣帽子，而應了解行為背后有沒有別的原因，這樣來粗暴、急躁的舉動便不會產生。當犯錯誤的同學出現反復時，應該進行再教育，做耐心細致的思想工作，幫助他們改正錯誤，而應避免急躁情緒，害怕麻煩，將學生推向社會或家庭，造成不良影響。當然，我所說的耐心不是說遇事不要作果決地處理，那種無所作為，拖拉遷延，當斷不斷的表現，并非"耐心"之道。經過這半年的工作經歷我感覺自己比以前成熟了，最起碼在處理學生的問題上，我再也不象以前那樣的火爆毛燥了。
信心的力量是驚人的，他可以改變惡劣的現狀，造成令人難以相信的圓滿的結局。因此，我在與學生的交往中，經常適當的贊美學生，我認為贊美具有一種不可思議的推動力量，會使每一個學生在各自的生命旅程中永遠信心百倍，不被挫敗。在九月份十星級評比中我班只得了七顆星，在學校開授星大會的時候，每位同學都很消極，不愿意抬起頭來。更糟糕的是在九月份的月考中，我們班是四個提高班中成績最差的，作為班主任的我很是關急，但是著急歸著急，我還是要找出學生閃光的地方給他們打氣，告訴他們我們可以不是最優秀的，但我們要做最努力的。記得一開始的時候我也拿別的班的優點和我們班的缺點比，學生給我意見說老師你不要老說我們不如別人，你那樣說我們都都沒有信心了。所以后來我及時改變方法，用表揚鼓勵的方式去激發學生的熱情，我們班的成績在一點點的進步。看到孩子們開心，我這個作"家長"的班主任更開心。
班主任工作是學校管理的基礎;是學校工作的一個重要著力點，學校的各項管理通過班主任的管理工作而落到實處。因此，班主任的責任心，直接關系班主任班級工作的質量、班級的班風、班級管理效率等，是班主任工作成效的根本體現。我認為：班主任肩負著學校領導的重托，肩負著學生家長的重托，肩負著學生的前途和命運，責任極其重大，我們必須以高度的責任心，以高度負責的精神，做好班級管理工作，做到無愧于心，無愧于學生，無愧于學生家長，只有如此，才能對班級負責，對學生負責，對學校負責，對學生家長負責——這正是班主任責任心的真實體現。
"嚴是愛，松是害"是許多班主任的口頭禪，"嚴師出高徒"也成了班主任的經驗之談，所以，嚴格管理、嚴格要求是班級管理的有效的教育手段，但我認為，過分的嚴厲，使學生懾于"高壓"而屈服，實際上是口服心不服，甚至于產生逆反心理而與教師對抗，豈不知，在很多時候，寬容能使學生內心受到感化，會收到神奇的教育效果。寬容是一種仁慈和關愛，身為人師的班主任，如果認定一個學生已不可救藥，那么就會變的一步步走向更糟糕的地步，因為同學看不起，老師看不上的學生是容易自暴自棄，破罐子破摔的，如果認為一個學生是塊璞玉渾金，缺的是雕琢而已，盡管他身上有些小錯誤，那么老師的寬容會使他自律、自束、自策，他會變的成為一塊璧玉。我班吳海峰在期中考試前期因為害怕期中考試考不好，會考出提高班，所以他想借助于吸煙排解壓力，在我知道后我沒有對他發脾氣，而是把他叫到辦公室，一點兒一點兒的和他分析，和他講述我知道他吸煙后我的感受，他聽著我的話，由最初的害怕到最后的感動，最后他竟然跪在了我的面前，流著眼淚對我說："老師，我錯了，我再也不會了，只要你原諒我，我真的舍不得你……."孩子的眼淚是真的，孩子的話也是真誠的?？粗⒆诱嬲\的道謙我沒有再處罰他，而是選擇了寬容，我在班級里再也沒有提起這件事，但是我經過多方面的了解，他真的沒有再吸煙。事實證明寬容真的有神奇的教育效果。
四、建立班級明星榜——客觀評價學生
我們實行的班級明星榜升級的管理制度，根據學校的十星級評比細則我們也制定了班級的班級管理制度，從各個方面對學生進行綜合考核。每個小組都有專人進行各方面的記錄，每一大周由學習委員把各組的記錄匯總后，學生的得星情況就出來了，半年來有的學生已經達到了五星級，而有的學生一星級還沒有達到。這就是對學生綜合素質的評價。記得開家長會的時候，家長看著我班的明星榜談論著自己孩子的進步，那種自豪是無法用語言來表達的。學生真的很在乎老師對他們的每一次加減分，所以他們總想做到最好。這也是對孩子們的一種激勵吧。
五、增強管理意識——班級更上一個臺階。
1、做到事事有總結，周周有反思。無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結，學生自己要總結，我也要總結，讓大家一起總結經驗，吸取教訓，明辨是非，積累寶貴財富。我個人認為這是學生成長不可缺少的一環。我們班有一個不成文的規定，那就是每一大周放假回來后每一個學生都上交一份自我反思，與其說是反思，不如說是學生對班級管理的一些建議和意見，還有就是想要對老師說的心里話。從這些反思中我發現了好多我不曾知道的事情，也才做到了及時采取措施進行疏導，讓有些事情消失在萌芽狀態。同時通過這些反思，我也更加的了解學生，知道他們在想些什么，我下一步的工作應該怎么開展才會更順利一些。
2、開好班會。珍惜每一節班會課，每一次的班會我都讓學生暢所欲言發表自己的見解，孩子們的見解是很有思想的，記得我們開學第一課的主題班會時，一節課下來學生們意猶未盡，第八節課竟然在班長的組織下每個人寫了一篇反思，而且每個人都寫的很有見地。班會上學生們展現了最真實的自己，最真實的想法。我個人認為也許這比老師一個人在上面提這個要求提那個要求更有教育意義。學生有無限潛潛能，就看我們怎么去挖掘。
這半年來我在班主任工作取得了一些成績，領導和各位任課老師都給了我很大的支持和幫助，在此我表示感謝，我將在今后的工作中，做的更好，我今天談的只是自己一點點體會和感想，如有不妥，請各位領導老師指正。
? 優秀助理發言稿 ?
尊敬的各位領導、親愛的各位老師：
大家好。首先感謝學領導給我一次與大家交流的機會，做一個關于班級管理方面的發言，說實在的，在座各位班主任在班級管理上比我有經驗，比我做得好，我左思右想，總覺得所做事情太平凡，太平常，無經驗可說，如果說是經驗交流倒不如說是班門弄斧。下面我就把我們平時所做的工作談幾點體會：
一、健全班級的規章制度。
依章“治”班，學生素質參差不齊，尤其是班里的幾位思想、學習后進生，無視校紀校規，一切以“我”為中心，給班風帶來了不良的影響，如果任其發展，這些學生就會形成一種無視紀律約束的自由意識，而且還會對其它同學造成負面影響。
1、俗話說“無規矩不成方圓”。一個班要管理好就必須制定出一些行之有效的制度，如考勤制度、紀律衛生檢查制度、公物保管制度等。這些制度教師協同班干部制定，然后交全體同學討論、修改、補充。最后由班主任發布實施。制度建立之后，關鍵看執行。這時教師一定要率先垂范，起領導帶頭作用。
2、培養學生自我管理能力，實行“班務”自治。這樣才能滿足學生的參與意識，充分發揮學生的主體作用，以適用未來社會競爭的需要。在教師的統一安排下，由學生自己組織一些活動。來鍛煉他們的組織領導能力和積極參與能力，最大限度地發揮出他們的主觀能動性和潛在的創造性。
二、關心愛護學生，獻出自己滿腔的愛。
關愛關心學生，培養學生自覺意識，使班級具有一定感染力,教師的贊美是陽光、空氣和水，是學生成長不可缺少的養料。作為一名教師，首先應該是愛孩子。對全班學生，無論是品學兼優的好學生或是令人頭疼的后進生，均應一視同
仁，愛得公正，才能讓學生信服?！耙磺袨榱藢W生，為了學生的一切，為了一切學生”，也就是對學生有一種愛心，多一份耐心，給學生一點信心，把學生當作自己的小孩，班級就象一個大家庭，教師就是家長，要對自己的子女充滿愛，這就要求我們得扮演多重角色，既是教師任的角色，又扮演家長的角色，當學生有困難時，我們總是盡心盡力地關心，讓學生在校讀書有一種在家里的感覺，時時對學生有一種牽掛。
三、堅持班主任與各科任教師相結合
科學完美地管理班級 、我班之所以能取得好成績，與全體科任教師的合作是密不可分的。
四、培優輔差，發揮學生合力優勢。
使學生學業共同提高 培優轉差是我們教學工作的一項重要內容。我們看任何一個學生都是用一分為二的觀點看中差生，用發展的眼光看學生，因勢利導，給消極因素為積極因素，學生的“優”與“差”并不重要，關鍵在于如何去“培”與“轉”。作為教師重要的是及時發現學生的閃光點，用思考什么方法去鼓勵學生，讓學生有信心有動力去學。
五、多樹正面典型，多發現學生的閃光點
1、要學會欣賞學生，多贊美學生。因為每一個學生都會有自己的優點和特點。如何挖掘學生的潛能，首先需要一個班主任從多個角度來發現學生的優點和特點，用欣賞的眼光去贊美，這樣會激發學生的參與意識和競爭意識，使整個班級充滿生機與活力。
2、樹立正面典型，發揚領頭雁的作用。因為榜樣的力量是無窮的。讓那些品學兼優的同學的言行舉止、學習態度起到示范和帶頭作用，使不健康、不文明的行為與習慣在他們的面前黯然失色，班風便會蒸蒸日上。
總之，班級管理工作是一項復雜的工作，我們只有從點滴做起，從小事做起，因勢利導，做到愛生如子，這樣我們就成功了一半。人們常說，教師是崇高的職業，它的崇高就在于奉獻和犧牲。班主任是這項崇高職業中的基石，官雖小，但責任和作用重大。多年的班主任工作告訴我，沒有當過班主任的教師不是完整的教師，雖然其中有太多的辛酸苦辣，但它卻能綻放出桃李滿園的馨香，使你倍感作為教師的光榮和自豪，我愿努力作好今后的工作，為學生獻出滿腔的愛，為祖國培育棟梁材！
? 優秀助理發言稿 ?
尊敬的各位同事：
大家好！
歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為xx事業立下的汗馬功勞！
十年前，我們又投身于環保節能照明事業的發展，相繼推出節能燈、r5等一系列的產品。由于我們有操作隨身聽強勢品牌經驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優質產品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經過五到八年努力，名牌一定會產生！
在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節能新方案目標走。所以太陽能，風能發電，也在初級發展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內降耗20%，否則，會被拉下臺。在明年5月份，節能形勢會很嚴峻。照明行業也正加快led的發展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用于照明應用，僅限于裝飾。節能光源仍然是主流產品，今年，節能燈的發展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節能的機會，大力推廣節能光源。
目前，xx公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數據傳輸、工業設計等多門技術，通過技術的不斷整合，能研發許多極具生命力的產品，如金鹵燈電子鎮流器、汽車hid燈、遙控插座等，發揮“xx”的競爭優勢！
xx公司十五年的電子技術，受業界一致好評，被譽為“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業也較公認的品質優秀！在未來的三至五年，發揮電子優勢，我們規劃業務分三大發展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產業沿著現有產品和利用金鹵燈電子鎮流器推動金鹵燈燈具發展，從而切入商業照明，家居電子，借力xx門鈴強勢品牌優勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。
說到汽車電子配件，大家應該有很多疑問，為什么這個行業與我們有緣？前一個月，我走訪了廣州汽車配件汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛星導航系統，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產生。
這三個產業的回報是差別很大的。節能燈、r地域等資源的優勢！而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設，現時只是對該行業的試探性運作！
說到營銷戰略，今年，我們的主題是“全員拓展業務，優化品種推廣”，我們要打好產品優勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。
要成為市場區域性優秀品牌，必須要找到優質代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產品牛；所以我們在找客戶的同時，要做好產品的優化推廣，把有特色的產品推廣好，以點帶面。
區域建設方面，以沿海市場為重點，以華南市場為基石。鞏固現有客戶同時，正如經理說的，開拓好其它產品的代理，做到產品優，當然機會也多了！
各位xx的精英，我號召大家，發揮xx人的智慧，xx人的勤奮敬業，持續推廣好“xx燈王”的品牌概念，正如xx門鈴在x和xx一樣，做到街知巷聞，堅持產品創新戰略，為客戶增值，為同事創造機會，為家里創造財富，為企業創造效益。為我們的成功奮斗！
? 優秀助理發言稿 ?
尊敬的各位領導：
大家好！今天，我本著鍛煉自己，提高自己的宗旨站到這里，競選區域經理一職，希望能得到大家的支持。
?我是佳寶，現年27歲，20xx年底入職廣發，在近3年的工作和學習中，我開闊了眼界，綜合工作能力得到了很大提高，積累了相對豐富的工作經驗。所有這些都有利于我盡快進入工作角色，適應區域經理的工作要求。大家都知道，區域經理一職，屬于最前端，工作千頭萬緒，紛繁復雜，任務艱巨。肩負著樹立單位形象，促進單位整體工作等方面的重要責任。我之所以競聘區域經理這個崗位，首先是對區域經理崗位的熱愛，希望在今后的工作中，能為營業部的發展做出自己的貢獻；其次，為自己找到一個充分發揮特長、施展才能的舞臺。
如果說我在過去的工作、學習中取得了一點進步和成績，應該主要得益于公司的培養，得益于領導的關懷、支持、幫助。假如我這次能夠競聘成功，我將繼續和大家一道并肩作戰，共同奮斗，把區域經理的各項工作搞的更好。以下是我對區域經理工作一職工作構思：
一、我對區域經理的定位
向上關系：公司受命市場開拓的一方諸侯，封疆大吏，是區域市場跑馬圈地的兵馬大元帥，是公司戰略方針落地執行的橋梁樞紐，直屬營業部營銷拓展部總監領導，對營銷拓展部總監負責，接受營業部監督。
平行關系：與其他區域經理和營業部其他部門人員持密切的協作和互助關系；
向下關系：團隊的管理者，是團隊的靈魂，既是統帥所轄區域營銷經理；同時也是一名為團隊“跑腿”的后勤工作者。 ?
二、我對區域經理的愿景—個人提升與公司利益保持高度一致 ? 1.讓每位營銷經理都成長為本地區本行業的佼佼者和優秀的客戶經理。他們勤奮工作，注重團隊協作與溝通，并收獲成就感。
2.當營業部員工在公司獲得榮譽的時候，當營銷經理們領取獎金的時候，能自發的贊一句，團隊功勞不小。
三、作為區域經理要具備的素質
首先，有思想，有遠見。業界權威營銷專家、長虹電器（中國)營銷公司總經理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！
其次，始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區域經理不能有絲毫的懈怠。區域經理應該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。頭腦始終保持清醒，也有助于區域經理更好的管人、理事，真正將區域內的營銷工作做到面面俱到。
再次，必須學會自我調節，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。誰都知道，我們做營銷的人是一群孤寞的獨行者，每天接受來自客戶、上級領導以及其他形形色色的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結果，更是他們缺乏自我釋放壓力的表現。這就需要我們去試想一下：一些區域經理凌晨兩三點還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態極差，這樣的區域經理能帶領自己的團隊創造出佳績嗎？答案不言而喻。
高品質的溝通能力，區域經理首先是一個經營者，其次才是一個管理者，要想經營和管理好這個團隊，必須善于溝通，以求思想達成一致和感情的暢通。
四、我的工作思路
對于區域經理這份工作，我是這么想的：帶團隊，做營銷，上前線，開拓市場，而不僅僅是跑腿。既是團隊的領頭羊，也是團隊的跑腿者；在經營好團隊的同時也要管理好這個團隊，成為團隊的中流砥柱；既要會做人，也要會用人；既要努力工作，也要堅持學習，不斷進步；既要永保激情與活力，也要提高組織與協調能力，在公司的正確領導下，把市場做大做強，把團隊經營的有聲有色。作為區域經理，我的工作思路是：三三制工作原則。
首先，找三個（或三個以上）問題，在制定每個月的工作計劃之前先考慮幾個方面的問題：1、上月的基本情況是怎么樣的，在本月會不會有所變化？2、本月的目標是怎么的，可能影響目標達成的因素有哪些？3、影響當前業績提升的主要問題是哪些？4、
怎么調配人員組織？5、怎么解決已經出現或者可能出現的問題，以及解決問題的各種方案是什么？作為市場原因，可能會導致各種可能出現，有的時候不好把握好各個方面。有的問題可能是客戶造成的，有的問題可能是自己人叫造成的，有的可能是公司的決策造成的，有的還可能是競爭對手造成的，但是各種因素的歸集在一起就行成我要找的原因——左右團隊業績的問題。 所以我得找到這些問題所在，就是必須是三個問題。這就是“三三制原則”的第一個三，即找到“影響當前業績提升的三個問題（或三個以上）”。
其次，找原因，當上述的三個（或三個以上）問題出現在我的腦子里的時候，我就得反思，是什么原因導致會有這三個問題的出現。這就是“三三制原則”的第二個方面即“導致問題發生（出現）的三個組織原因”。
最后，問題找到了，導致問題產生的原因也找到了，就得針對問題做好解決方案。這就是“三三制原則”的第三個方面，即“針對以上三個問題三個原因，我要制定的三項整改措施”。這樣一來，工作思路就很清晰，工作目的就很明確，工作方法就會很得當。當然，問題發現了，原因找到，措施也施行了，不一定問題就解決了，關鍵的地方還在后邊的“閉環”。對工作的過程進行全程監督，對整改措施的內容是不是都明確到責任人，對完成時間的要求是不是很明確，對工作態度的堅決程度是不是得以落實。
對過程的監控，對工作成果的評價，周期性工作的銜接都是工作的重點。
總之，管理要行成有效的“閉環”，讓每一環節都顯得“自然流暢”，達到“完全合理”的效果。
五、我的工作計劃
“凡事預則立、不預則廢”、“計謀、謀略”講得就是一種策劃，計劃的思想。計劃是我們工作的主線，沒有一個完整的工作計劃，我們的工作就會有很大的隨意性，我們就不可能運作好市場。
市場環境與分析
作為經理，我們常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里。所以我們做營銷，必須先了解市場，熟悉市場環境，對市場進行有效分析，只有經過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題，從而明確工作的重點，才能找到我們的優勢，劣勢，機會和威脅，才能更好的去開拓市場。只有了解了市場，才能制定好的工作計劃。
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