同里古鎮有個江南水鄉婚俗館，館內展示了吳地水鄉婚禮的習俗和流程，陳列了從明代到20世紀50年代初的400多件婚俗實物，再現了古典婚慶禮儀場面，議婚、合婚、訂婚、請期、迎娶、過三橋、拜堂、洞房……一個細節都不漏。

婚慶公司廣告標語<\/h2>

一、有你的地方，就是我的情人島。

二、情人島系列婚慶，送您一生幸?；貞洝?/p>

三、一生來一次——情人島。

四、情人島，婚慶禮儀就是妙。

五、情人島——有情人的天堂。

六、我們和愛情有個約會——情人島。

七、情人島，讓你的愛更纏綿。

八、情人島，為了一生的幸福。

九、彼翼雙飛愛情鳥，見證我們情人島。

十、我的情人島只留住你的美麗。

十一、幸福常駐，真情永恒——情人島。

十二、真愛的坐標——情人島。

十三、情人島，愛了，就要風雨同舟。

十四、情人島。見證情人到愛人的轉變。

十五、見證情人島，有愛你就來。

十六、留住美麗瞬間——情人島。

十七、情人島，婚慶一條龍服務。

十八、情人島——能帶給人幸福的青鳥。

十九、幸福哪里找，就來情人島。

二十、一瞬間的精彩，一輩子的浪漫。

二十一、情人島——夢從這里開始。

二十二、只為一生一次的緣分——情人島。

二十三、情人島，你我的天上人間。

二十四、留住精彩，記錄真愛。

二十五、情人島，你的婚慶專家。

二十六、兩人若是久長時，真的在朝朝暮暮。

二十七、相約情人島，牽手幸福人生。

二十八、有情人都愛情人島。

二十九、一瞬情人島，一生浪漫風。

三十、情人島——婚姻愛情主題島。

三十一、有愛的情人島，將會愛得放心。

三十二、幸福的嫁妝，驗證幸福的時刻。

三十三、在天愿做比翼鳥，愛上愛在情人島。

三十四、幸福就來情人島。

三十五、情人島，用美滿了斷你的愛情。

三十六、情人島，幸福的見證。

三十七、你的幸福不可復制——情人島婚慶。

三十八、情人島婚攝，彰顯愛的主題。

三十九、情人島婚紗攝影，見證你我的愛情。

四十、永恒的瞬間，愛的情人島。

四十一、想你的天——情人島。

四十二、相聚（牽手）情人島，攜手到白頭。

四十三、創新浪漫愛情，駛向情人島。

四十四、情人島——今生你我結緣的開始。

四十五、新人之間甜蜜的承諾——情人島。

四十六、踏上情人島，永做同林鳥。

四十七、有了情人島，幸福不能跑。

四十八、天下愛情鳥，巢筑情人島。

四十九、真心為你，一直不變。

五十、情人島——專屬你我的島。

五十一、緣定情人島，幸福永相隨。

五十二、情人島——忘不了的新婚感覺。

五十三、愛情島，女人永遠年輕的地方。

五十四、牽手情人島，為愛情禮贊，為婚姻護航。

五十五、美好生活開始的地方——情人島。

五十六、牽手情人島，相伴一生。

五十七、在情人島牽手，讓愛不再漂流。

五十八、情人島，幸福無需理由。

五十九、選擇情人島，相伴一生情。

六十、天長地久共此時，兩情相悅情人島。

六十一、來吧。到情人島來，讓您的愛情永恒。

六十二、情人島，有的不止是浪漫。

六十三、戀人的夢想婚禮殿堂——情人島。

六十四、情定愛情海，相約情人島。

六十五、情人島，服務新人最周到。

六十六、相約情人島，真情永不了。

六十七、情人島——情定情人島，愛天荒地老。

六十八、愛情島，給你那一刻的唯美。

六十九、情人島，浪漫心精彩。

七十、情人島，憲章愛情，印證今生。

七十一、攜手情人島，愛情永到老。

七十二、攜手浪漫地，相約情人島。

七十三、情人島懂浪漫，愛人懂情人島。

七十四、牽手情人島，同林筑愛巢。

七十五、精彩的幸福，放大的浪漫。

七十六、見證永恒的愛情——情人島。

七十七、來情人島，定終身情。

七十八、情人島，您身邊的愛情月老。

七十九、情人島婚慶，見證你我一生的幸福。

八十、情定三生，浪漫永恒。

八十一、情的見證，愛的溫巢。

八十二、相約情人島，婚戀更美妙。

八十三、你的美麗，無以倫比——情人島。

八十四、浪漫很精彩，有夢你就來。

八十五、享受愛的島嶼，情人島，邀您一起來。

八十六、每一個幸福畫面都很生動——情人島。

八十七、牽手情人島，愛你直到老。

八十八、相擁情人島，同林筑愛巢。

八十九、緣定三生，相約情人島。

九十、我們見證這一刻——情人島。

九十一、結婚選擇情人島，服務盡心就是好。

九十二、情人島——為你們祝福。

九十三、丘比特之神的家，我們的情人島。

九十四、我心永恒，愛你永生——情人島。

九十五、最經典最深情的愛情誓約——情人島。

九十六、情人島，愛擁抱。

九十七、永恒的記憶——情人島。

九十八、情人島，幫你留住僅有一次的點滴。

九十九、愛相隨，心相通，情人島上情未了。

一百、情人島，明了我心思。

一百〇一、愛的唯一見證者——情人島。

一百〇二、浪漫依人，幸福合圍。

一百〇三、親愛的，我在情人島等你。

一百〇四、婚姻之旅，照攝典儀服務到底。

一百〇五、緣定三生，情定情人島。

一百〇六、情定一生，一生定于情人島。

一百〇七、牽手情人島，你我幸福的見證。

一百〇八、情人島，開啟浪漫新時代。

一百〇九、情人島，讓婚姻成為愛情的升華。

一百一十、情人島婚攝，捕捉幸福的瞬間。

一百一十一、情人島，有情人見證地。

一百一十二、弱水三千，我只取情人島。

一百一十三、情人島，婚慶全程貼心服務。

一百一十四、想愛得放心么，選擇情人島吧。

一百一十五、情人島，情系天下，愛存我心。

一百一十六、浪漫的情人，真心的情人島。

一百一十七、情人島，珍藏浪漫記憶。

一百一十八、你的情人島，我的情人鳥。

一百一十九、情人島，幸福生活少不了。

一百二十、浪漫情人島，尊貴情懷永遠跑。

一百二十一、幸福在此匯聚，來吧，讓我們放飛夢想。

一百二十二、情人島，娶悅你一生。

一百二十三、對婚姻要講究，對婚影要考究。

一百二十四、相約情人島，生活愛情更美好。

一百二十五、情系唯美瞬間，見證真愛永恒。

一百二十六、情人島，我們支持你的愛。

一百二十七、情人島上系情人，情系千里。

? 婚慶公司方案

婚禮特色：

到了人們的喜愛，尤其是許多外國的新人，格外鐘情于此種形式，也是中國北方婚禮習俗的集中體現和匯粹花轎是傳統婚禮的核心部分，主題婚慶策劃方案。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙、鑼、傘、扇等開始，一般的轎隊少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。

東北地區現在的花轎已經不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預定。在一些婚慶公司可以提供這類服務。要選在公園里或是避開交通要道的場所，給自己的花轎留有充分空間，因為顛花轎的場面會引來大批觀光者，容易造成交通堵塞

新人的服裝為鳳冠霞帔，或長袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，到達花轎位置后，新人改乘花轎。

婚禮前一個月：

與主持人溝通婚禮形式和內容。確認花轎，服裝，婚宴地點，場景裝飾等細節

提前二周：

通知親朋好友，并告之婚禮形式。希望他們也能身著中式服裝，真正體現民族特點

提前一周：

安排化妝。場地布置，婚慶用品菜單酒水等細節，提前一天，與轎夫，主持人，攝像師等一起到現場實地勘察一下，演練一下當日過程，規劃方案《主題婚慶策劃方案》。

9：30新郎到達新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢得登上花車

10：00花車到達花轎位置，新人改乘花轎，轎夫起轎。顛轎，在樂隊伴隨下，向新房進行，來賓可以向新人噴放禮花彈，沿途設置歡樂球或彩帶橫幅，在鑼鼓手的敲打聲中喜慶熱烈場面盡展風采

新娘提示：

1. 車輛依然需要在都市中，可能新娘新郎家距離較遠，一般都是將新娘接到離婚宴地點不遠的地方，再換乘花轎。

2. 既然是中式婚禮，就一定要做到：“地道”。服裝，化妝，場景，道具，都要與婚禮內容吻合，切不可亦中亦西，不倫不類，失去傳統婚禮的風采。

3. 懂得中式的婚慶主持人不多，而且此類婚禮講究甚多，禮儀繁瑣，您若想采取這種形式的婚禮，別忘了請陽光雨露為您策劃。

? 婚慶公司方案

結婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點擬在鄭州市高新技術開發區，注冊資本20萬元，公司為都市年輕的白領階層和其他社會精英人士，提供優質的婚姻中介服務為己任，并通過自身的努力來促進婚介市場秩序和行業標準的完善。

公司將憑借優秀的人力資源支持向客戶提供性價比最優的服務，來獲取目標顧客的認可和支持，樹立行業品牌是我們不懈的追求。

公司將以原創性的核心價值觀、企業文化、具有競爭優勢的戰略和先進的管理體系，保證預期目標的實現，從而達到“客戶滿意、優質服務、員工滿意”的預計目標。

從成立之日起，公司就以創立婚介行業領袖為目標而不懈努力。 2、公司宗旨：

秉承傳統、超越傳統。

愿為愛的使者，把幸福和快樂送到您的身邊。 3、公司目標：

樹立婚介服務品牌是公司的基本目標，企業價值最大化是公司的戰略目標，成為行業領跑者是遠景目標。“客戶滿意、優質服務、員工滿意”是實現這些目標的前提和保障。 4、公司理念：婚慶公司策劃方案經營理念：唯新、唯真、唯美 服務理念：顧客至上

二、產品介紹：

1、產品組成：婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、婚車租賃、鮮花樂隊。

按場地分：教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區、游輪 3、產品特色：

①、結婚當日，每對新人可以親手栽下一棵合歡樹，在樹下埋下一個漂流瓶，保存愛的印記。

②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。

③、婚后跟蹤服務，拍攝下婚后的平淡生活，留下一部動態的家庭生活紀錄片。

④、建立客戶檔案，在結婚紀念日時發祝福短信，并互送客戶小禮物。 ⑤、建立會員制系統，根據客戶不同的周年紀念日，為其提供特色慶典儀式，采取銀婚慶典九折，金婚慶典八折，鉆石婚慶典免費的策略，為其策劃慶典儀式。 4、產品展望：

通過媒體、網絡等將我公司的產品的獨特之處及成功創作展示給大眾，同時，加大產品的創新力度，針對不同的消費市場、不同的婚慶風俗來推廣我公司獨有的婚慶產品，相信在婚慶市場日益擴大的前提下，婚慶產品也會更加多元化。

①、結婚消費項目增加，要求舉行婚慶的新人比例漸增，婚慶檔次也較大提升?；槎Y現場的燈光、音樂、司儀。

②、婚禮由“物質型”向“精神型”轉變，新人越來越關注文化層面，更追求時尚、健康、文明;個性化、時尚化越來越強。公司可將焦點從高價位、高質量婚慶轉變為注重婚慶文化與內涵的高品質、個性化婚慶。

從前兩年開始，第一代獨生子女開始進入結婚高峰。據統計，全國每年有900多萬對新人結成伉儷，僅結婚當日的花費(租車、請客、結婚儀式等)全年就要達到2500億元，這還是的數字。預計現在，每天已經達到3000億元以上。如此巨大的市場，推動著婚慶公司的崛起。 2、目標市場：

主要針對在鄭州城區居住的年輕人，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體。

3、SWOT分析：

隨著我國婚育高峰期的到來和婚慶消費觀念的不斷演變，我國婚慶市場空前的繁榮，這為我國婚慶公司的發展提供了良好的前提。

目前，我國正進入新的婚育高峰期，每年都有上千萬對新人步入婚姻的殿堂。隨著人們生活水平的不斷提高，婚慶習俗再度升溫，婚慶消費不斷升級，我國的婚慶市場空前繁榮。由于快節奏的現代化生活和追求個性的消費趨勢，越來越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長提供了良好的土壤。

①、優勢：高素質的team、高質量的service(主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象)。

③、機會：我國適婚人群達到高峰，婚慶習俗再度升溫，現今是追求個性和張揚的時代，婚慶儀式越來越專業化，越來越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費不斷升級，消費觀念逐漸改變，婚慶服務行業仍處于起步階段。

④、威脅：婚慶消費帶有明顯的周期性，消費者特色越來越高，消費者特色越來越高，自己的產品很容易被跟風，產品沒辦法申請專利，沒辦法品牌保護。

四、營銷策略：

在河南省內開設五家分店，鞏固品牌，擴大省內市場 ③、長期計劃：5年以上

在全國重點城市開設分店，形成集團 2、銷售策略 (1)、網絡營銷 (2)、整合營銷

花店、婚紗、攝影、酒店、車隊等合作單位聯合營銷。 (3)、媒體營銷

在婚禮過程中請電臺、報社等媒體做宣傳。 (4)、市場推廣和廣告投放：

推廣形式：推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用、觀看、消費的媒介。 包括：

①、報紙廣告：大河報、河南商報等 ②、網絡投放：商都網、鄭州百姓網 ③、公車或站臺發布廣告

④、相關合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結婚用品店) ⑤、婚姻登記處發放帶有公益性的宣傳 ⑥、建立企業網站 3、合作伙伴： ①、花店 ②、園林 ③、酒店

④、婚車租賃公司 ⑤、媒體與影視公司 ⑥、婚慶用品公司 ⑦、旅行社 4、定價策略： (1)、差別定價：“高定價”策略和“低定價”策略 “高定價”策略：針對富人的攀比心理和求高質量心理，采取定價高的策略。

“低定價”策略：經濟、劃算，例如綠色環?；槎Y。 (2)、尾數定價：例如：69999元，13521元。

1、資金規模：

本項目總投資規模為人民幣10萬元，全部以貨幣投資。

在目前的市場價值以及詳實的策劃，考察后，具體計算知，公司成立之初，共需資金20萬元，其中開業必用資金是147320元人民幣。賬目如下：xxx

? 婚慶公司方案

八、 新郎發言;

十一、 有請父母親上臺，

當星辰的陽光將歲月的滴滴點點化作黎明前的水晶石，蘇醒的天使開始了快樂的歌唱，綻放的玫瑰里，歡樂的樂章中，這里就是我們童話的殿堂!風雨中緊緊握著你的雙手，人世間我用一生與你相伴，地老天荒是我許下的諾言，讓我們用生生世世譜寫這愛情的璀璨!南方的童話化作了你的窗花，所有的祝福今天我都獻與你，來吧，讓我送你一個永遠的童話，用一輩子譜寫的童話里，你是我永恒的天使，故事中你是我一生的牽掛，讓所有愛情的美麗從此出發，

XX 先生 XX 小姐天使之戀，夢幻婚禮現在開始!

如果有一天，當我不言不語的站在你的面前，請不要懷疑，我的今生今世朝朝暮暮點點滴滴我都如數的獻給了你，歷史的資興，中國的瑰麗在此峰回路轉，當我從黎明的清辰蘇醒，天使的吟唱帶著愛的翅膀，親愛的，你可知道你是我小時侯種下的只有等到長大后才能摘的果，你是我年輕時許下的只有等到白發蒼蒼之時才能實現的承諾，所有的這一切，都在今天，讓我對著全世界大聲的說“我

愛你!”

尊敬的各位來賓各位先生們女士們，各位領導，，現場所有的好朋友們，歡迎就座XXXXXXX國際大酒店，歡迎您在這風和日麗，萬里晴空的好日子來到現場見證一場世紀的婚禮，來參與一場天使的童話!我想在這里，主持人僅能代表一對感恩的新人及家人對各位來賓的到來表示最熱烈的歡迎，衷心的感謝!并祝愿現場所有的來賓，前程似錦，錦上添花，花好月圓，圓圓滿滿，滿心歡喜，喜氣洋洋，楊眉吐氣，氣吞山河，合家歡樂!收到祝福，掌聲熱烈一點點!

在天使的吟唱里，在玫瑰的綻放中，在這一個圣潔的舞臺上，白色的紗縵是永恒的浪漫，綻放的蓓蕾是一生的依戀，新郎新娘用兩顆跳動的紅心引開了這一場世紀的婚禮，首先有請新郎愛的出現!

來的溝火，王子和公主從此過上了幸福的生活，魔豆就在后院沿著藍色的地球爬上了月亮，灰姑娘和他的小老鼠們正在參加王子的盛宴，在那一場難忘的盛宴里，王子用水晶鞋用鮮花叩開了這圣潔的紗縵，當紫蘿蘭化為伊甸園，你我之間那一場愛的驛站時，白馬王子XX雙手合什，用心默戀著愛的密語，我要用愛開啟這幸福的紗縵!許下前

世今生的愿望!------

童話中的公主，在天使的月亮上，跪在你面前男子的真心，我愿手捧著一雙水晶鞋為你試穿，你是我穿越人群中最深情的一眼，你是我用一生的雙手緊握的紅顏，你是那都市里綻放的水仙，我是那盤旋的蜻蜓停在你的面前，我愿用我的三生三世識破你前世今生的紅顏，讓天使的睫毛飄落在你我的窗前，愿水晶的璀燦，蕩漾你我愛情的詩篇!接過天使的花球，那是你我夢想紛芳的開始，親愛的，請與我挽手，共同面對這圣潔的殿堂，讓所有親朋好友的注目，所有的玫瑰為我們綻放，親愛的好朋友，天使之愛最佳白馬王子 XXX先

生，最佳白雪公主XXX小姐，閃亮登場!

讓所有好朋友祝褔的掌聲祝福他們在愛的路上長依長伴，幸福一生!

你們送上了這愛的信物。這信物是你們愛情的見證、更是你們愛情的升華。王子和公主的虔誠感動了愛神，他命令許愿池用愛情的魔法升起他們愛的信物??兩顆小小的同心圓將見證他們美好的愛情誓言。那好，請你們各自摘下對方的結婚信物，首先有請( )為你的妻子裁上這永恒的指環，戴在她左手的無名指上，它是你們一生的承諾。( )將指環拴在你丈夫左手無名指上，同

樣，它將是你們一生的誓言。你的左手就是我一生的幸福，我的左手就是你一生的快樂，( )( )舉起你們你們的左手，牽起你們的右手面向來賓，朋友們!就匯集所有的祝福去見證他們的美好愛情，讓聲持久不息。

十 .有請父母親上臺， 父母親代表發言;

首先感謝所有的來賓來參加我和XX的婚禮，見證我們完美的愛情，是你們的到來給今天的婚宴增添了無限的光彩，謝謝你們!

其次，我要感謝雙方的父母，是你們將我們養育成人，你們辛苦了，謝謝你們! 接下來，要感謝我的老婆，XX，一直以來是你包容，理解和支持，讓我們一路走來，請你相信，我會用心呵護你，共創美好未來!

最后，在次感謝所有的來賓，略備薄酒，招待不周，敬請海涵!

四. 新郎“過難關” “攔門”

五. 新房中圍圓桌，喝“五全幸福湯”

八 儀式開始 12：28 注：(1) “五全幸福湯”是指資興把紅棗，桂圓，花生，雞蛋，

婚禮，若有不明白的地方請致電XXXXXXXXX，

? 婚慶公司方案

新郎：__先生 新娘：__女士

婚禮策劃方案婚禮吉日：

婚禮地點：飯店

婚禮概述

歡樂的海洋，高雅而時尚的格調

婚禮的概念：

婚禮將成為你們生活境遇的映射。我們意圖使尋常生活融入不平凡的因素，它越接近您的日常生活將越凸顯與眾不同的特色，并據此戲劇化的反映出來。在此，我們將西安這一城市感受引入婚禮空間，它與酒店的格調相互匹配并與之平安相處，它將形成尋常人們無法體會的生活感受——讓高速度的生活節奏平靜下來，追求日常生活無法獲得的安寧，讓高雅和自由的生活照亮愛情的最高點，讓它成為您彌足珍貴的紀念，并讓眾多的親朋好友與你們分享這無限幸福的一刻。

婚禮現場以絹花、道具系列在空間上強化高雅的空間氣質，渲染你們所處的城市氣質，彌漫柔和香水的絹花群組與其在空中的不同層次分布，組成與酒店相和諧的空間格調。色彩以絢麗的景致烘托多彩的婚禮氣氛，撒滿玫瑰花瓣的紅色地毯暗示愛情的道路由鮮花鋪設，美麗的花門營造溫馨浪漫的愛情空間——而你們將在此相遇共同走向神圣的婚姻舞臺。泡泡機制造漂浮的泡泡凸現夢幻般的格調和氣質。

婚禮工作人員安排及職責

1.策劃師：1名。負責婚禮全程和新人之間的深入、透徹的溝通

，給新人合理、可行的建議，出具詳細、具體的策劃案，并保證準確無誤的實施，特別是每個細節安排、處理，以此提升婚禮的完美質量。是整個婚禮全程的靈魂，是婚禮的總工程師。

2.主持人：1--2名(根據策劃師對婚禮的要求)。準確無誤的理解、把握策劃師意圖，了解整個婚禮的主題、基調及所要達到的效果。在婚禮前期彩排及婚禮現場中主導婚禮的進程，渲染本次婚禮現場所要求的氣氛氛圍，并善于解決婚禮現場的突發細節問題。保證婚禮圓滿成功。

3.攝像師：1--2名。為婚禮全過程提供高專業、高品質的全程錄象的拍攝者。跟新人密切溝通后了解到---必需要拍的、可拍可不拍的、堅決不能拍的人物、內容。盡量滿足新人的需求，保證婚禮儀式的完整性(不關機)。

4.剪輯師：1名。視頻錄象的后期制作者。提供高品質、高清晰度的，婚禮全程視頻錄象的，后期制作的，紀念光盤。

5.燈光師：1—3名?；槎Y現場的燈光控制者。協調維護婚禮現場要使用的燈光設備，和婚禮現場提供燈光設備人員密切配合，保證婚禮現場燈光的開啟、關閉、色彩的轉換，以達到完美的舞美燈光效果。

6.化妝師：1—2名。新娘婚禮當天的造型化妝者。負責新娘婚禮當天的早妝、補妝、換妝，配合新娘的需求和先天條件，在條件，在新娘的服飾、頭式、妝面等各個環節上，盡心修飾裝扮，以求打造完美的——天使新娘!

7.照像師：1名?；槎Y當天全程為新人留下精彩瞬間照片的拍攝者。專業的照像師使用專業的照像機，在婚禮全過程中“抓拍”所有具有紀念意義精彩瞬間，并提供高品質、高清晰度的照片。

8.音樂dj師：1名?；槎Y過程中的背景音樂、氣氛音樂的制造播放者。在婚禮過程中，根據不同的儀式環節、不同的場景區域、不同的氣氛要求、不同的感人場面，配以使用不同的音響效果(打雷、閃電、飛機、火車、花草鳥蟲等等)、不同的音樂曲調(中文的、英文的、浪漫的、激情的、震撼的、抒情的等等)。以求達到烘托婚禮中某一特定要求的現場氣氛。

9.婚禮督導師：1—3名，甚至更多?；槎Y中所有細節處的銜接、處理、控制的把握者。從婚禮的前一天的彩排到婚禮當天的全過程中，負責督導、指揮各個工作部門、各個工作人員、各個工作環節之間工作的協調統一(如：主持人開始時的第一句話的精確時間;這時候的燈光的色彩、明暗的控制;這時候的dj師的音樂起始句的音節句在那句，音量大小的控制等;婚禮要使用的道具的遞送時間、安排等等)。

新人在婚禮中特別注意事項

1、新人應在婚禮一周前確定好主婚人、證婚人、伴娘伴郎、小花童等相關工作人員;

2、確定和組織好花車隊、簽到臺接待和噴花炮施放等相關人員,新人不得攜帶易燃易爆等危險品進入婚禮現場

3、新娘在婚禮頭天晚上盡量少喝水，以確保新娘妝效果

4、新人在婚禮當天早上一定要吃好早餐，但不要吃太多水分的食品;

5、新人在婚禮頭天晚上不可玩得太晚，以免影響婚禮當天的精神面貌。

迎親禮儀提示：1)新郎、伴郎及男女賓相、工作人員(六人或十二人)乘花車、副車前往女方家;

2)新郎入門禮儀：入門后先向女方長輩行禮，并向娘家保證會好好照顧新娘(具體詞語自擬);

新郎手持鮮花入閨房迎新娘(準備紅包數個給閨房門口的女方賓相，以示喜氣);

入閨房后，行禮(單膝跪下)將鮮花鮮與新娘;

新娘接受新郎獻花，吃荷包蛋，拜別父母。

隨新郎入花車，新郎應為新娘從右側打開車門，而后上車。

西式迎賓禮儀提示：

1)新娘應站在新郎的左側，二人位置應在門口簽到臺的附近，伴郎、伴娘陪伴左右;

2)新郎給來賓發放喜煙，新娘給來賓點煙、發糖。

婚禮接親流程

新郎：新娘：

(時間)到花店(地點)開始扎花車。

(時間)從新郎家(地點)出發。(出發儀式)迎親隊8人以上，2人負責放炮，其他人拿禮品。

(時間)到新娘家(地點)(放炮)。擠門發紅包，新郎求婚，親吻新娘，給新娘穿鞋，吃雞蛋，拜別父母儀式，背新娘上車。出發。

(時間)從新娘家出發。(放炮)

(時間)回新房(地點)(放炮)新娘進門洗手(紅包1個)，掛門簾(紅包3個)，新房拍照留念。

(時間)從新房出發。

(時間)左右到達酒店()(放炮)，新人迎接賓客。

(時間)婚禮儀式開始。

(時間)宴席開始。(新人敬酒)

星月之戀主題婚禮

1.小男孩入場(音樂小男孩入場)

小男孩獨自一人坐在舞臺上，浩瀚的夜空。一個小男孩靜靜的坐在操場上看著天空，數著星星，1顆，2顆，3顆，4顆，5顆，6顆，7顆。突然天際滑過一道亮光，那是流星，小男孩虔誠的合十雙手，微微的閉上眼睛，在心里默默的念著：“我長大后，一定要有一位美麗的公主，做我的新娘?！币荒暧忠荒甑倪^去小男孩漸漸的長大。而在今天這位當年的帥氣的小男孩在朋友的祝福聲中找到了他心目中的白雪公主，將要迎娶他美麗的新娘。

2.新人入場

第一部分：王子的到來新郎手棒美麗的鮮花緩緩的走到許愿池前雙眼緊閉，在許愿池前許下了他不變的諾言。(音樂新郎入場)

第二部分：新娘入場所有的來賓目光轉向幸?；ㄩT下，新娘入口處時，門緩緩的開啟，首先映入眼簾的是邊走邊撒花瓣的小天使，蓋著頭紗戴著天使翅膀的嬌美新娘在愛情天使的陪伴下緩緩的步入花門下，等待新郎。(音樂新娘入場)

第三部分愛的傳遞新郎迎上去，將手捧花送給新娘，親吻新娘，并為新娘摘下翅膀，撩開新娘的面紗。(音樂新娘入場)

第四部分幸福之路婚禮進行曲響起，新人雙手相挽，小天使指引愛情的道路，指引新人走向那幸福浪漫的婚姻殿堂。(音樂婚禮進行曲)3.愛情誓言(音樂愛情誓言誓言展示)

二位新人共同來到星空下，誓言本緩緩的從空中降下來，新郎、新娘相對而立，共同宣讀愛情誓言，并在誓言本上簽上名。

4.交換信物(音樂交換戒指擁吻)

當年的大男孩在年少時許下心愿的那些流星趕來為他們送來見證愛情的信物，在流星的見證下，戒指從空中緩緩的降下來，二位新人取下婚戒將戒指放在各自的胸口的位置，為比此許下一個美好的心愿，并把戒指帶在對方左手的無名指上，新郎在此刻擁吻新娘。

5.燭光儀式(音樂月半灣)

新郎唱著“月半灣”幸福的牽著新娘的手來到燭臺前，點燃愛情的點點燭光。

6.倒香檳酒(音樂月半灣)

新人牽手來到香檳酒塔前注滿幸福的愛情美酒。

7.感恩儀式(音樂可愛的家)

新人走到臺下為父母送上早已準備好的孝心茶，敬上孝心茶，改口，擁抱父母。

8.領導講話(音樂來賓上場)

那么在今天所有來賓共同的見證下，二位新人幸福的牽手在一起，下面我們將有請出_________上臺，為二位新人做新婚賀辭，掌聲有請!好，感謝我們今天的_________，為新人致賀辭，掌聲有請_______入席就座。

9.交杯酒(音樂交杯酒)

男女儐相呈上二位新人的幸福美酒，新郎、新娘供飲新婚美酒。

10.婚禮禮成(音樂流星雨)

好，各位親愛的來賓，女士們，先生們在大家共同的見證下，一對新人牽手金秋，緣定今生!現在我宣布：曹建川先生，謝萌女士，新婚大典圓滿。禮成!現在讓我們再一次用熱烈的掌聲歡送一對新人邁向——幸福的征程!掌聲有請!

##結束

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1、讓我們見證你們幸福的一輩子?。?/p>

2、有緣人見證有緣一生

3、心相印，夢相連，緣相戀，愛相守

4、今夕，明朝——永恒的情緣

5、錦繡天地喜結連理緣——錦緣婚慶

6、佳偶天成，吉祥大婚?！樘旎閼c

7、千群嫁依。留住永恒?！杭抟阑閼c

8、花好月圓，緣定今生?！獔A緣婚慶

9、你是我，今生最美的約定?！倒逯s婚慶

10、前生，今生，來生——三生石婚慶

11、緣定今生，幸福永恒！——緣今生婚慶

12、百年好合心連心?！倪B心婚慶

13、圓天下良緣，——良緣圓婚慶

14、結婚好運來，好運自然來！——好運來婚慶

15、相擁美麗共慶吉時。——美辰婚慶

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對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

(1)婚禮策劃師之談單詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)婚禮策劃師之談單假設法：假設馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得xx(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

(3)婚禮策劃師之談單直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：xx先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧

婚禮策劃師之顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

(1) 比較法：

① 與同類產品進行比較。如：市場xx牌子的xx錢，這個產品比xx牌子便宜多啦，質量還比xx牌子的好。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：xx錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

(2)婚禮策劃師之談單拆散法：將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)婚禮策劃師之談單平均法：將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按xx年計算，xx月xx星期，實際每天的投資是多少，你每花xx錢，就可獲得這個產品，值!

(4)婚禮策劃師之談單贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重xx(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產品或服務的。

婚禮策劃師之談單顧客說：市場不景氣

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

(1)婚禮策劃師之談單討好法：聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出?，F在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

(2)婚禮策劃師之談單化小法：

景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少 宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買xx產品的。

(3)婚禮策劃師之談單例證法：舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產生沖動、馬 上購買。如：某某先生，xx人xx時間購買了這種產品，用后感覺怎么樣(有什么評價，對他有什么改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎?

婚禮策劃師之談單顧客說：能不能便宜一些。

對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨

(1)婚禮策劃師之談單得失法：交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對 購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿 足(無法享受產品的一些附加功能)。 !

(2) 婚禮策劃師之談單底牌法：這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

(3)婚禮策劃師之談單誠實法：在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的xx，您可以看一下。

注意事項

說談單是一門學問，相信的人不多。但是真正做好一個稱職的優秀談單者可不是一件輕而易舉的事情。許多婚禮談單都有一個同感，那就是：產品推銷工作是比較難把握的，而且在推銷過程中，說話方式、推銷方法、推銷時機等一旦把握不好就會引起顧客的反感。但是銷售又是這場婚禮里獲益的直接的重要來源。

對婚慶工作充滿極大熱情

這應該是一名邁向成功的婚慶門市人員最重要的特質。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來咨詢的顧客從你傳授的知識和建議中獲益。

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一、起頭前的熱場。

年夜廳主燈光熄滅、音樂起、電腦搖頭燈，追光燈在賓客中閃灼掃動，幻彩的主儀式臺燈光奇異幻化，將所有賓客的視覺、聽覺叫醒，用感官的沖擊告訴賓客：今天的婚禮將會是分歧凡響的、引人進勝的，等候感油然而生。

二、開場白。

歡暢、跳躍的音樂竣事后，浪漫的樂曲響起，舞臺的燈光遏制了閃灼，追光投向舞臺一角，主持人來到舞臺一角，簡短講述戀愛華彩樂章，主持人示意賓客不美旁觀新人的個性MV。此時，追光停駐在屋頂。

三、愛的心聲

新郎發自心靈深處愛的真情，回響在年夜廳的每一個角落。

四、新郎進場。美妙的音樂聲中，新郎款款來到羅曼亭下，預備將捧花獻給了新娘。夢幻球倏忽打開，斑斕新娘飄然來到新郎身邊，夢幻煙霧禮花漫天飛舞之時，新人牽手，配合來到許愿池。

五、新婚誓言

新人走到誓言池雙方，新人回憶起了讓他們終生難忘的一幕幕此時，年夜屏幕繼續播放精心建造的MV畫面，在舒緩的布景音樂中、在泡泡機、煙霧機制造的云霧的浪漫空氣中起頭了真情道白。

六、互贈婚戒。神圣的音樂起，布景變為了熾熱的紅色，新人退下訂婚戒指，雪白的羽毛心環將兩顆晶瑩的婚戒送到兩位新人眼前，新郎拉起了新娘的纖纖玉手，將婚戒戴在了她的指間……這浪漫、溫馨的'一幕終極在輝煌的焰火中，在新人的熱吻中獲得了永恒的升華。

七、新人共通點燃愛的圣火LOVE，許下美好心愿。

八、倒S金黃色熒時，布景色也隨從追隨音樂遲緩的變換著，追光燈射向晶瑩的熒光光噴香檳杯塔。浪漫的旋律中新人配合開啟幸福和甜蜜的源泉，愛之泉在杯塔間漸漸流淌。

九、隨后，新人配合品嘗幸福、甘甜的戀愛瓊漿，在大師掌聲的祝福中交杯而飲。（黃色橙汁）

十、感恩的心（講述感恩的事）

給爺爺、外公外婆紅色康乃馨（出格感恩外婆外公講話）

外公講話。

十一、爸爸媽媽上臺

十二、配合碰杯祝福明天

十三、爸爸媽媽講話

感激賓客的撐持和關切。

最后，全家人一路把吉祥物向賓客拋灑。

十四、婚禮禮成。輝煌的焰火再次打起，此時，主持人發布禮成。

十五、新娘改換服裝，此間放置娛樂助興節目。

十六、互動游戲。

（保密）主持人獨具匠心的將向日葵花和祝賀卡躲在賓客的座位下，幸運的嘉賓帶著葵花和祝福來到舞臺領取新人預備的吉祥物。此環節活躍了現場空氣、調動了大師的積極性。此時，歡暢的音樂中追光閃灼，布景色不竭變換，營造出一種愉悅、歡暢的空氣。布景的顏色是象征著友情的黃色。

婚宴流程：

一、新人換裝后上臺，由新郎講話感激賓客。

二、主持人邀請所有賓客全體起立、配合碰杯祝福新人。

三、發布婚宴起頭。

四、新人依次敬酒。敬酒竣事后換裝恭送賓客。

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登錄人員（抄桌牌等）、

三、責任分工：

總調度（主持人）：全程指揮婚禮活動的各項工作，督導、協調、落實各項工作準備、進展情況。雙方家庭的接洽協調。

喜糖包準備（以司機等人員和新親帶禮人數定）。

5、幫助新郎準備紅包（10元包50個左右，公婆改口紅包[錢數自定]、新郎母親預備點燈、掛門簾小孩的100元紅包。小朋友改口紅包（以男方家小孩兒數量定）

6、新郎捧花、新婚夫婦胸花，雙方父母胸花、伴郎隨身攜帶的花瓣（或硬幣，），

7、督導客人、工作人員佩帶胸花。

8、果茶擺放（2桌，如果空間有限，擺1桌）。

9、落實迎親接嫁妝的具體人員，并現場負責指揮。10、其他隨機事宜。11安排人員負責注意安全事宜。

四、婚禮采購：糖：（桌數*0.4斤+10）斤，瓜子（桌數*0.3斤+10）斤。煙酒、礦泉水

2、桌數：男女雙方都要擺放，男方擺2桌（視新親人數可定一桌）；女方擺1桌。

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天使之愛主題婚禮

新郎： X X 先生

新娘： X X 小姐

酒店場地：

時間：X年X月X日中午

婚禮儀式流程

一、 主持人幕后讀白;

二、 天使的吟唱

三、 主持人上場;婚禮策劃方案四、 追光打至后門，新郎出現

五、 新郎新娘對唱(因為愛情)，大幕打開，新郎出現在所有來賓

面前》

六、 新郎新娘走到T臺中間，新郎求婚(真情告白)

七、 新人一同上臺

八、 新郎發言;

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九、 許愿宣誓交換信物(小天使送戒指)

十、 香檳酒儀式

十一、 有請父母親上臺，

十二、 父母親代表發言;感恩

十三、 新人擁抱(瀑布燃放)

十四、 家人共同舉杯敬酒，禮成。

十五、 開席

具體流程;(詞)

一 主持人幕后讀白;(效果：背景音樂起，全場暗下)

當星辰的陽光將歲月的滴滴點點化作黎明前的水晶石，蘇醒的天使開始了快樂的歌唱，綻放的玫瑰里，歡樂的樂章中，這里就是我們童話的殿堂!風雨中緊緊握著你的雙手，人世間我用一生與你相伴，地老天荒是我許下的諾言，讓我們用生生世世譜寫這愛情的璀璨!南方的童話化作了你的窗花，所有的祝福今天我都獻與你，來吧，讓我送你一個永遠的童話，用一輩子譜寫的童話里，你是我永恒的天使，故事中你是我一生的牽掛，讓所有愛情的美麗從此出發，

先生 小姐天使之戀，夢幻婚禮現在開始!

二 天使的吟唱(效果：背景音樂起，煙霧機起，追光起)(親密

愛人)

三 主持人上場(效果：追光起)

如果有一天，當我不言不語的站在你的面前，請不要懷疑，我的今生今世朝朝暮暮點點滴滴我都如數的獻給了你，20xx年歷史的資興，中國的瑰麗在此峰回路轉，當我從黎明的清辰蘇醒，天使的吟唱帶著愛的翅膀，親愛的，你可知道你是我小時侯種下的只有等到長大后才能摘的果，你是我年輕時許下的只有等到白發蒼蒼之時才能實現的承諾，所有的這一切，都在今天，讓我對著全世界大聲的說“我

愛你!”

尊敬的各位來賓各位先生們女士們，各位領導，，現場所有的好朋友們，歡迎就座國際大酒店，歡迎您在這風和日麗，萬里晴空的好日子來到現場見證一場世紀的婚禮，來參與一場天使的童話!我想在這里，主持人僅能代表一對感恩的新人及家人對各位來賓的到來表示最熱烈的歡迎，衷心的感謝!并祝愿現場所有的來賓，前程似錦，錦上添花，花好月圓，圓圓滿滿，滿心歡喜，喜氣洋洋，楊眉吐氣，氣吞山河，合家歡樂!收到祝福，掌聲熱烈一點點!

在天使的吟唱里，在玫瑰的綻放中，在這一個圣潔的舞臺上，白色的紗縵是永恒的浪漫，綻放的蓓蕾是一生的依戀，新郎新娘用兩顆跳動的紅心引開了這一場世紀的婚禮，首先有請新郎愛的出現!

四 追光打至大幕，新郎出現(效果：背景音樂，主持人旁白，花

童兩名，男童與女童手牽手，女童持手花走在新郎前)

五 新娘出現(儀式亭落下大幕落下)，新娘帶著愛的翅膀立于儀

式亭下

六 新郎向新娘求婚，并為她穿上婚鞋

司儀詞：童年時在外婆的懷抱里，天使的吟唱，是昨天已經熄

來的溝火，王子和公主從此過上了幸福的生活，魔豆就在后院沿著藍色的地球爬上了月亮，灰姑娘和他的小老鼠們正在參加王子的盛宴，在那一場難忘的盛宴里，王子用水晶鞋用鮮花叩開了這圣潔的紗縵，當紫蘿蘭化為伊甸園，你我之間那一場愛的驛站時，白馬王子雙手合什，用心默戀著愛的密語，我要用愛開啟這幸福的紗縵!許下前

世今生的愿望!------

童話中的公主，在天使的月亮上，跪在你面前男子的真心，我愿手捧著一雙水晶鞋為你試穿，你是我穿越人群中最深情的一眼，你是我用一生的雙手緊握的紅顏，你是那都市里綻放的水仙，我是那盤旋的蜻蜓停在你的面前，我愿用我的三生三世識破你前世今生的紅顏，讓天使的睫毛飄落在你我的窗前，愿水晶的璀燦，蕩漾你我愛情的詩篇!接過天使的花球，那是你我夢想紛芳的開始，親愛的，請與我挽手，共同面對這圣潔的殿堂，讓所有親朋好友的注目，所有的玫瑰為我們綻放，親愛的好朋友，天使之愛最佳白馬王子 先

生，最佳白雪公主小姐，閃亮登場!

七.新郎新娘一同上場

讓所有好朋友祝褔的掌聲祝福他們在愛的路上長依長伴，幸福一生!

八.新郎發言(見參照1新郎發言詞)

九.新人交換愛的信物

睜開你們的雙眼，愛神實現了它的諾言，派來小天使為

你們送上了這愛的信物。這信物是你們愛情的見證、更是你們愛情的升華。王子和公主的虔誠感動了愛神，他命令許愿池用愛情的魔法升起他們愛的信物??兩顆小小的同心圓將見證他們美好的愛情誓言。那好，請你們各自摘下對方的結婚信物，首先有請( )為你的妻子裁上這永恒的指環，戴在她左手的無名指上，它是你們一生的承諾。( )將指環拴在你丈夫左手無名指上，同

樣，它將是你們一生的誓言。你的左手就是我一生的幸福，我的左手就是你一生的快樂，( )( )舉起你們你們的左手，牽起你們的右手面向來賓，朋友們!就匯集所有的祝福去見證他們的美好愛情，讓聲持久不息。

十 .有請父母親上臺， 父母親代表發言;

十一.感恩父母

十二.新人擁抱

十三.新人人共同舉杯敬酒，禮成。

十四.開席

新郎發言

首先感謝所有的來賓來參加我和婚禮，見證我們完美的愛情，是你們的到來給今天的婚宴增添了無限的光彩，謝謝你們!

其次，我要感謝雙方的父母，是你們將我們養育成人，你們辛苦了，謝謝你們! 接下來，要感謝我的老婆，，一直以來是你包容，理解和支持，讓我們一路走來，請你相信，我會用心呵護你，共創美好未來!

最后，在次感謝所有的來賓，略備薄酒，招待不周，敬請海涵!

婚禮時間安排表

一. 新娘化妝 8：00

二. 裝婚車 8：30

三. 新娘化妝后回家 9：38

四. 新郎“過難關” “攔門”

五. 新房中圍圓桌，喝“五全幸福湯”

照相留念，敬茶，互配胸花 9：38—10：58

六 新人出發至酒店 11：08

七 新人于酒店門前迎賓 11：28

八 儀式開始 12：28 注：(1) “五全幸福湯”是指資興把紅棗，桂圓，花生，雞蛋，

糖煮成一碗，意喻幸福甜蜜團圓，一般新人要在自己

的主臥室彼此互相喂著著吃

(2)此時間表要根據新人及家人的具體時間，以上只是參

考，只有6、7、8、項的時間可以確定

最后恭祝新人，幸福美滿，白頭偕老!有一個完美的

婚禮，若有不明白的地方請致電，

謝謝!

執行團隊:婚典婚慶禮儀

策劃師:

司儀：

燈光：

音響：

焰火：

場務：

攝像：

花車制作：婚典花藝室

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婚慶公司創立可行性分析報告和前期籌備策劃方案公司簡介：婚慶有限責任公司，是一家專業從事婚慶禮儀與商業慶典策劃的服務性企業，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業慶典的籌備工作。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務”。

宏觀環境(PEST)分析：

經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。

人口：我國人口基數大、增長快；15-40歲人口比例20xx年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。

社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點!中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期!婚慶公司策劃方案優勢分析：

1、競爭者

目前，渝北區約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業務。缺乏管理，婚禮創意單一。沒有形成統一的業務經營流程，服務形式單一，不注重創新，很難滿足潮流消費者的需求。

2、化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環節東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環節。

3、司儀公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。

4、影視后期與制作。

目前渝北區許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業人員自己進行攝像及后期制作。

劣勢分析：

1、公司創業之初，經驗少，管理落后

2、知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司

3、沒有形成影響力和穩定的客戶源

主要威脅

1、婚慶消費帶有明顯的周期性

由于風俗習慣和節假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。

2、特色化要求越來越高

追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿個性色彩的婚禮。

3、消費者對婚慶行業態度較差

有關機構通過對結婚消費情況進行調查，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存在的問題多而嚴重。價格不規范和服務人員素質偏低成為人們抱怨最多的兩個方面

發展戰略：

第一、二年：打入市場，提供公司知名度，樹立品牌形象。

第三、四年：提升品牌形象，力爭成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業無形資產，進一步完善和健全客戶網絡。

第五年：打造成為重慶知名婚慶企業，進軍市場主導地位，并在品牌效應下，開兩家分店。

第十年：力爭成為西南地區婚慶行業領導者。

競爭戰略：

采用差異化競爭戰略，本公司提供的服務與同行業相比獨具特色，優質的服務質量、一條龍的服務流程、服務人員更加專業化，以滿足顧客需求為企業目標。

1、提供服務質量

本公司大力發揚新時代風俗，倡導節儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴把婚慶從業人員的服務資質，大力提高從業人員素質，加強服務意識，適應人們對婚慶業要求的不斷提高。

2、經營模式的創新

公司將在原有的傳統經營模式的基礎上，利用物聯網的先進技術，來宣傳自己的企業文化，提供自身的素質和服務質量，建立婚慶公司與消費者的溝通網絡，增加商業機會，創造未來發展機遇。創建自己的網站，向消費者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過產品的照片、視頻演示等各種電子手段來提供服務。

我公司要建立好與消費者和同行業之間的交流網，把握好市場錨泊，提升自身素質和服務質量，要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

成立前期準備及費用預算

一、地點

兩路城區臨街商鋪或寫字樓，100平米

二、司儀主持人。店主、外聯主持人

三、化妝師。于歡、外聯化妝師

四、攝像及VCR制作。外包提成

五、花店。外聯，自己裝花車和布置現場

六、車隊。外聯汽車租賃公司，賺取差價?？上谋蚍搴献?/p>

七、燈光。公司購買

八、音響。暫不購買，一般酒店都配有音響，戶外可視情況向音響租賃店租

九、煙火。公司購買

十、現場布置擺件。公司購買

十一、表演隊伍。如需表演隊伍，可外聯請人表演。(舞蹈、魔術、雜技、唱歌、樂器等)

十二、婚紗及禮服租賃。公司購買

? 婚慶公司方案

公司簡介：

XXX婚慶有限責任公司，是一家專業從事婚慶禮儀與商業慶典策劃的服務性企業，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業慶典的籌備工作。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

宏觀環境(PEST)分析：

經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。

人口：我國人口基數大、增長快;15-40歲人口比例味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。

社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮;這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點!中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期!

目前，渝北區約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業務。缺乏管理，婚禮創意單一。沒有形成統一的業務經營流程，服務形式單一，不注重創新，很難滿足潮流消費者的需求。

很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環節東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環節。

3、司儀 公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。

4、影視后期與制作。

目前渝北區許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業人員自己進行攝像及后期制作。

由于風俗習慣和節假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。

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一、公司基本資料

公司名為:經營范圍：禮儀服務、營銷策劃、婚慶籌辦、開業慶典等

公司注冊資金：50萬元

二、公司需要具備的要素

最主要是婚慶策劃人，其次是營銷人員，接著是：化妝師、攝影師、主持人、

禮儀訓導、行政財務、業務采購，最重要的是一個稱職的管理者。

開一家婚慶服務公司前期：在司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。

照相機、攝像機、婚禮儀式公司具備，無需添置;婚禮用車找1-3家出租汽車婚慶公司策劃方案公司，與之建立長期的合作關系，以保證婚車及時到位;搞婚慶服務關鍵在于服務質量，并富有創意，讓新人終生難忘。

三、操作模式

按照項目投資性質分為以下四種模式：十堰廣播電視資經營;十堰廣播電視臺控股或參股;十堰廣播電視臺招商引資;十堰廣播電視臺招商引資并與其簽訂合作協議。鑒于我臺實際和行業現狀，采用第四種模式即臺內招商引資并與其簽訂合作協議最為合理。以公司運行一年為標準，第一年投資成本為534,800元，具體投

資規模分析具體如下：

(一)、店鋪、店面、店內

1、租鄰街鋪面一間，建筑面積80m2，月租6400元，年租金7.68萬元;轉讓費待定，估計8萬左右

2、內部裝修、裝飾6萬元;

3、空調柜機一臺4000元;

4、雇員工2人，人平月底薪1500元(定任務、提成除外)，全年共支付工資3.6萬元;

5、水、電費500元/月，年費用6000元;

6、門頭裝修2.6萬元;

7、兩套圓桌、八把椅1600元、兩個布沙發1800元、茶幾兩個800元、吧臺一個1200元、飲水機300元、辦公桌四個20xx元、共7700元;

8、液晶電視一臺4000元;

9、電腦三臺6000元;

10、掛機一臺20xx元;

11、開通網線加固定電話900元;

12、宣傳冊、價格單頁、宣傳單等制作3000元;

13、道具存放倉庫月租300元，年租金3600元;

14、購買道具托運小貨車一輛或者租，300元/場x8場/月x12月=28800元

15、現場布置、操作打包出去(市內每場600元，縣市區每場800元)400元/場x8場/月x12月=38400元

共：382200元

(二)、基本道具

1、主背景兩套1600元

2、水晶幸福亭二座2400元

3、追光兩個2400元

4、時尚水晶路引10個2600元

5、煙機兩臺1600元

6、泡泡機兩臺1200元

7、T臺(1。5米x1.2米)20個8000元

8、水母路引10個20xx元

9、led帕燈10個3000元

10、激光燈四盞7200元

11、水晶燭臺一座600元

12、香檳塔一座500元

13、路引花20個1000元

14、t臺地毯奶白色和鏡面各一套1500元

15、時尚三件套玻璃路引共30個3600元

16、時尚拱門兩座1000元

17、迎賓區半圓亭、柵欄800元

18、舞臺羅馬柱柵欄、銀杏樹各4個1200元

19、桁架100個8000元

20、大型水晶許愿樹兩顆2400元

共：52600元

(三)、大湖資源

1、電視廣告

2、電視設備

3、行政資源共：100000元

總計：534800元

四、婚慶公司尋找目標消費群：

1、結婚登記2、訂酒店3、照婚紗4、買婚禮用品等等.

五、員工的薪資發放標準

1、月度標準薪資:1500元

2、業績提成

3、婚慶店員工:月銷售(當月訂金+前月尾款)1萬元及以下按1%提成;1萬元以上2萬元以下按超出部分的1.5%提成;2萬元以上3萬元以下按超出部分的2%提成;3萬元以上4萬元以下按超出部分的2.5%提成;4萬元以上按超出部分的3%提成;季度獎金:按季度銷售額的1%獎勵,工作期満季度發放電話補貼:每月50元

4、大湖公司內部員工：接單1萬元及以下按5%提成;接單1萬元以上3萬元以下按10%提成;接單3萬元以上按15%提成;

5、攝像、主持、車隊外包出去，按次計費

六、婚慶理念

1、樹立信心

婚慶是服務業里比較容易上手的行業，需要的只是你的耐心和勇氣。

2、選擇你的定位婚慶業細分為：策劃、現場布置、司儀、化妝、攝影和DV制作、車隊、燈光、音響、煙火、表演、婚紗銷售和租賃，婚慶用品銷售和租賃等等。當然還有婚慶宴會場所，不過這個就不考慮了。策劃：策劃整場婚禮，為新人提供有整套的婚禮方案，包括了現場布置成什么樣，加入什么創意，采用哪些舞臺表演等等，而更多的就是全程為新人服務?，F場布置：在現場負責鮮花擺放，扎氣球門，掛沙曼，放置路引(路引就是新人入場時路兩旁放置的如燈架或鮮花架之類的引導物。)司儀：通常是指現場主持人，

表演：

有舞蹈，唱歌，魔術，雜技，樂器演奏等等。自己有這方面天賦就自己登臺，沒有的話，可以組織一個演出團體登臺。

3、大多數婚慶公司是如何做的通常大多數婚慶公司都屬于策劃公司，為新人安排全天的過程，甚至服務好的婚慶公司，還幫助新人選擇婚紗禮品。小的婚慶公司就做資源整合，把我前面提到的細分如現場布置，攝影，車隊，表演全部整合起來。做法很簡單，比如你向現場布置的經營者要些照片，給新人看，報個差價給新人，之后讓現場布置的經營者進來布置就可以了。有實力的公司，可以把其中一部份細分自己來做。這樣賺的錢會更多些。

4、如何才能讓婚慶出彩特色是關鍵，正確尋找一條適合公司特色的亮點。舉例說明：側重服務：提供貼心的服務，讓服務細到連新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。側重舞臺布置：要舍得投資，這樣舞臺就會出非常好的效果。

? 婚慶公司方案

結婚的時候除了酒店、婚紗、婚車，最重要的就是婚慶公司了，選到一個好的婚慶公司，不僅可以為我們布置一個夢幻的婚禮現場，還可以給我們節省很多的時間和精力。所以說選擇一個合適的婚慶公司是一件非常重要的事情，既然婚慶公司非常重要，現在的婚慶公司又非常的多，那么我們又該怎么選擇呢?

選擇一個合適的婚慶公司，首先要了解婚慶公司的選擇途徑：

1、朋友介紹：一方面是朋友結婚的時候選的婚慶，因為是朋友親自嘗試過的，所以對這家婚慶公司的場景布置、價格、服務質量上面都有一定的了解;另一方面就是我們有親戚、朋友是從事婚慶工作者，或者是開婚慶店的，那么在價格、服務方面肯定更優惠。所以說朋友為我們介紹的婚慶還是比較靠譜的，畢竟他們對婚慶公司的情況比較了解，選擇起來我們比較放心。

2、參加朋友婚禮所見：我們經常會參加朋友、同事的`一些婚禮，在我們參加朋友婚禮的時候，如果看到自己非常喜歡的婚禮布局，又發現婚慶公司的人員服務質量不錯，那么我們就可以同婚慶公司要一個聯系方式，以便日后聯系。

3、直接找婚慶公司：我們選擇婚慶的時候也可以直接去婚慶公司店里，在那里有專業的人員為我們講解內容，所以更清楚些，但是由于沒有經驗，所以對布置和服務質量上沒有保障。

選擇婚慶公司要注意什么？

1、喜歡的風格：每個人都有自己喜歡的布置風格，比如顏色，金色、綠色、藍色、紅色、紫色等等，你是喜歡現代感強的還是卡通可愛的，是室內的還是室外的，還有各式各樣的主題婚禮，形式是多種多樣。每個婚慶公司都有比較拿手的布置風格，所以我們在選擇婚慶的時候根據自己的風格去選擇能夠達到更好的效果。

2、婚慶公司的信譽：一個婚慶公司的信譽不僅表現在它的口碑、服務質量上面，還要查看他們舉辦過的婚慶次數，俗話說熟能生巧，多次舉辦婚慶不僅能夠積累經驗，留住好的經驗，改進不良的問題，同時對婚禮上出現的一些特殊情況及時應付。

3、婚慶公司的人員素質：常聽到朋友抱怨，談單子的時候店家都很熱情，說的都非常的好，但是到了婚禮當天，并不是很盡心，所以婚慶公司人員素質也是很重要的。同時如果你選擇的是全包，那么四大金剛也在其中，他們對我們婚禮的作用也不可小視，他們的素質更是重要。

4、觀看之前的客照：在我們選擇婚慶公司的時候要多看一些之前舉辦過的顧客的客照，來判斷這家婚慶公司的水平以及有沒有我們喜歡的婚慶布局。

5、現場觀摩：如果擔心觀看客照有作假的嫌疑，那么我們還是現場查看吧，向婚慶公司了解最近一次的婚禮布局，然后我們可以去現場觀摩，了解布置、燈光、擺臺等等，更真實更全面的了解這家婚慶公司。

在我們選擇婚慶公司的時候還應該注意以下幾點：

1、自己的預算：由于婚慶公司的品牌大小價格也是不一樣的，一般情況下一萬左右就能搞定，如果選擇大品牌那么價格就高了，如果選擇主題婚禮或者室外婚禮那么價格就又不一樣了，所以，我們在選擇的時候一定要根據自身的經濟條件和預算來，不能盲目的追求高品質、高消費。

2、提前預約：如果我們的婚期在結婚旺季，那么我們最好提前半年就開始預訂婚慶，因為旺季的時候結婚人數多，婚慶公司又有限，如果找到喜歡的、合適的，但是人家沒空，那就很郁悶了，還有可能影響到婚禮的舉辦哦。

3、細節寫清楚：在我們和婚慶公司簽訂合同的時候一些細節一定要標注清楚，比如我們換了哪些東西啊，添加了哪些東西啊，是鮮花還是絹花等等，因為人的記憶力有限，到時候為這個發生矛盾就不好了，寫下來白紙黑字就是改變不了的事實啦。

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