賣衣服一天工作計劃|賣衣服一天工作計劃(范文十二篇)

賣衣服一天工作計劃(范文十二篇)。

賣衣服一天工作計劃 【一】

賣衣服一天工作計劃 【二】

早上8點，太陽剛剛升起，我的一天工作計劃開始了。作為一名衣服銷售員，我每天都努力工作，為顧客提供最佳的購物體驗。今天我將與您分享一天的工作計劃，讓您更加了解這個任務所涉及的詳細步驟。

首先，我準備好了自己和工作場所。在早晨洗漱完畢之后，我穿上整潔的制服，梳理整齊的發型，并化上淡妝。然后，我檢查柜臺陳列的產品是否齊全整潔，還有擺放在周圍貨架上的陳列品。確保衣物展示的有序和整齊非常重要，這有助于吸引顧客的目光并提升購買的欲望。

一天的工作從著手進行清理和組織開始。我檢查各種貨架和陳列柜，確保它們的外觀整潔，沒有灰塵和不必要的皺折。此外，我會重新整理貨架上的商品，將最新款式和潮流款擺放在最顯眼的位置，以便吸引顧客的注意。這個過程中，我還會確保產品標簽和價格標示清晰可見，以方便顧客查看和選擇。

早上9點，店鋪正式開始接待顧客。我的第一個任務是迎接顧客的到來，并展示熱情和友好的態度。我會微笑著問候顧客，詢問他們是否需要幫助，并向他們介紹店內的各個區域和產品系列。了解顧客的需求和喜好，以及提供專業的建議和意見，是我在日常工作中的重要任務。

一次成功的銷售交易離不開良好的溝通和協商能力。當顧客對某件服裝感興趣時，我會主動提供適當的尺碼選擇，并詳細介紹該款式的特點和優勢。我會詢問顧客的意見和感受，幫助他們在多個選擇之間作出決策。有時，我還會利用試衣間的機會幫助顧客穿上衣物，確保它們合適并滿足他們的期望。

中午12點，我享受一個短暫的午餐休息時間。這是我能夠放松身心并充電的時刻。我會選擇一些輕食和水果，確保在下午的工作中保持充沛的精力和專注力。

下午1點，我回到工作崗位，并準備迎接下午的顧客。此時，店內的顧客流量通常會增加，所以我需要更加機智和靈活地處理不同的購物需求。我會盡快響應顧客的需求，并在忙碌的時候保持耐心和友好。而當顧客在一天結束時離開時，我會親切地問候他們，并感謝他們的光臨。

下午4點，店鋪的工作接近尾聲。這個時候，我會整理好所有的陳列和展示區域，確保所有的衣物收納整齊，并將未出售的商品歸位。我還會整理和清潔試衣間，以準備明天的工作。同時，我會為明天的顧客準備好相關的促銷活動和特別優惠，以吸引更多的顧客光臨。

晚上6點，我的一天工作計劃結束，我離開店鋪回家?；氐郊液?，我會回顧一天的工作情況，總結哪些地方可以改進并記錄下來。這有助于提高我的工作效率和業務能力，并為未來的工作做好準備。

賣衣服是一項需要耐心和細心的工作。每天工作計劃的執行讓我能夠更好地迎接挑戰并充分發揮自己的才能。通過與顧客的互動和銷售衣物的過程，我不僅能夠滿足他們的購物需求，還能夠為他們提供愉快的購物體驗。作為一名衣服銷售員，我為這份工作感到自豪，每天都希望能夠讓顧客滿意地離開店鋪，帶走他們心儀的衣物。

賣衣服一天工作計劃 【三】

在我們人生的旅程中，有很多個“第一天”，而上班第一天無疑是其中一個令人興奮又不免緊張的時刻。無論是剛從校園走出來的大學生還是職場新人，上班第一天都承載著許多期待與希望。那么，在這個重要的日子里，我們應該如何制定一份詳細、具體且生動的工作計劃呢？以下是一份參考，希望能為大家提供一些建議。

早起：在上班第一天，早起是最基本的準備。通過提前起床，你將有足夠的時間完成早餐和個人衛生，確保自己整潔干凈地出門。早起還能夠幫助你避免交通擁堵，確保準時到達新工作地點。

精心打扮：首次亮相在新工作中，給人留下一個良好的第一印象至關重要。穿著得體、干凈整潔會讓你看起來更專業，并表達出你對工作的認真程度。梳洗打扮得當也會增強自信心，你將能以最佳狀態迎接新的挑戰。

了解公司文化：在上班第一天，你需要快速了解公司的文化和價值觀。閱讀員工手冊、詢問同事或通過公司的內部資源都是掌握這些信息的好方法。了解公司的核心價值觀和行為準則將幫助你更好地適應新環境并展現出與公司的契合度。

與同事交流：建立良好的人際關系是成功的關鍵。在上班第一天，你將與許多新同事見面和交談。要積極主動地介紹自己，并嘗試記住他們的姓名和職位。問問題、傾聽他們的經驗和建議，這樣可以幫助你更快地適應新工作環境，并學習到更多寶貴的知識。

確認工作職責：在上班第一天，和你的直接主管或上級會議，了解你的工作職責和目標。明確了解你需要完成的任務和期望，以便更高效地開始工作。如果有不明確的地方，不要猶豫去詢問，以確保你正確理解工作的要求。

學習公司流程：不同的公司有不同的工作流程和操作規定。在上班第一天，努力學習并熟悉公司的流程和系統。從如何提交時報、請假等到如何使用公司內部通信工具，這些都是你在新環境中順利開展工作所必需掌握的知識。短期內可能還無法完全熟悉，但至少有一個基本的了解，以便在工作中不至于迷失方向。

設定目標和規劃：為了努力工作并取得成果，你需要給自己設定目標并制定規劃。在上班第一天，花些時間思考并寫下你想要達到的短期和長期目標。然后，制定一個可以達成這些目標的規劃，分解為每天、每周和每月的任務，確保你在工作中保持高效和積極。

注意觀察和學習：上班第一天是你了解公司和崗位的好機會。你可以通過仔細觀察和學習來更好地融入和成長。留意同事們的工作風格、領導人的行為以及團隊之間的協作方式。通過觀察學習，你可以更快地了解公司的運作方式和期望，為自己的成長做出有針對性的努力。

保持積極的態度：上班第一天應該是充滿積極能量的。保持一個積極的心態，要相信自己在公司中有很大的價值和貢獻。對于新事物保持開放的心態，面對挑戰保持樂觀。抱著學習和進步的心態，你將能夠擁有一段愉快而充實的工作經歷。

上班第一天工作計劃是一個重要的起點，它將為你在新工作中的發展奠定基礎。通過制定詳細、具體且生動的計劃，你將能更好地適應新環境，取得成功。祝愿所有即將開始新工作的朋友們，在新的崗位上一切順利！

賣衣服一天工作計劃 【四】

活動目標：

1、感受開學第一天與同伴、教師見面的快樂，能發現同伴和班級的境的變化。

2、能參與制訂組名的討論，自主選擇喜愛的小組，知道一日活動的主要常規。

活動準備：

布置好開展第一個主題所需要的環境、墻飾。

活動過程：

一、感受開學第一天與老師、同伴見面的快樂。

1、教師：過了一個寒假，小朋友們有很長時間沒有見面了。

今天，我們小_班的小朋友又見面了，我們心里感到怎樣?為什么?

2、老師：過了一個寒假，我們的教師、好朋友有沒有變化?哪些方面發生了變化?(引導幼兒就身高、胖瘦、服飾等明顯的方面進行觀察、講述)

二、發現班級環境，區角的變化，了解在區角活動的規則。

教師：我們的小_班還是原來的樣子嗎?哪些地方發生變化了?2、老師帶領幼兒參觀班級環境的布置，介紹各個活動區的名稱、活動內容，共同討論每個區的活動規則，并將規則記錄下來。

三、自主選組。

1、商量、確定以什么為組名。

老師：上學期，我們用水果作為組名，選出了蘋果組、梨子組┈┈還用__為組名，選出了__組。

現在，我們還可以用什么來做組名。

2、確定組名：共同選出喜愛的5—6個同一類的事物為組名。

3、幼兒自由選組，老師將名字記錄下來。

按重新選好的組編排座位。

效果記錄：開學后發現大家都長大了，對我的一個指令反應都很快，排位子的時候都不用我搬，自己能按我的要求把椅子搬到位置。

幼兒園小班新生開學第一天老師總結四

開學的第一天，幼兒教師的第一課就是如何幫助新入園幼兒適應幼兒園生活。

因為新入園幼兒會出現哭鬧、緊張、恐慌、不安等不良情緒。

新入園幼兒會出現這樣的情緒是正常的，是因為與親人分離而產生的。

所以教師要正確對待，不要指責那些極度不適應、哭鬧不止的孩子，要用合適的方式釋放他們心中的不快，這樣有利于孩子的身心健康。

教師要讀懂幼兒發出的信息，區別對待不同個性的幼兒。

在實際工作中我們發現幼兒根據個性不同，主要有以下幾種相關的類型：

(1)執拗倔強型

這類幼兒個性非常強，自我中心表現突出，大都在和家人告別時情緒急噪，大喊大叫，試圖用夸張的動作來表達自己的不滿和___。

教師一不留神，他們就會跑出活動去追趕家人。

他們長掛在嘴邊的話是：“我生氣了，我要走了。

”“我要媽媽，我要媽媽!”對于這類幼兒，教師要密切關注，防止走失，可帶他們到戶外活動場所游戲，轉移其注意力;多與家長交流，了解其愛好;給予機會讓他們在伙伴面前有所表現，使其感到被重視、被接納、被欣賞，從而消除對教師的敵對情緒。

(2)自我安慰型

這類幼兒大多已從父母那兒了解到有關幼兒園的信息，知道上幼兒園是很開心的事，表明自己長大了，但一旦進入完全陌生的環境還是免不了想家、想親人，表現為反復嘮叨，借此自我安慰：“來了嗎?媽媽在路上了，來了嗎?”情緒時好時差，好的時候樂于參與游戲，快樂而興奮;差的時候悶悶不樂，常常邊流淚邊嘮叨，不厭其煩地從教師的應答中獲得安慰。

對于這類幼兒，教師可重點介紹幼兒園的一日生活活動常規，用午餐、午睡、午點、游戲等較為熟悉的生活環節來幫助他們了解幼兒園的一日生活，緩解緊張、焦慮的情緒。

(3)觀望期待型

這類幼兒入園時情緒非常好，能有禮貌地和家人告別，游戲時表現也很積極。

當教師安慰哭鬧幼兒或抱其他幼兒時，他們的眼睛會一直追隨著教師，并很小心地說：“老師，你先抱抱他再抱抱我好嗎?”對于這類幼兒，教師切不可認為他們情緒好而忽視他們，須知不哭不鬧的`孩子同樣需要關愛。

教師可以在安慰哭鬧孩子的同時親親他們的小臉蛋，摸摸他們的頭，笑意會很快掛在他們的臉上，有的孩子會告訴大家：“老師親過我啦，她喜歡我。

(4)快樂興奮型

這類幼兒非常能干，適應能力強，哭鬧的孩子對他們沒有多少影響。

他們高高興興地來園，獨自玩自己喜歡的玩具;戶外活動常常不顧他人，第一個沖到滑梯上……沒有入園適應煩惱的他們，精力似乎特別旺盛，經常先行一步，表現為自我為中心，不太顧及他人。

對于這類幼兒，教師可以培養其當小助手，每個活動環節前分配一兩個小任務，讓他們協助教師開展活動。

如：外出時請他們做“火車頭”，吃點心時請他們幫忙分點心，等等。

(5)抑郁寡歡型

這類幼兒非常內向，當他想家和焦慮時，沒有很強烈的表現，而是安安靜靜地邊玩邊噙著淚花，并不時地朝教師張望，一副楚楚可憐的模樣。

教師如果和他們聊一些快樂的事，一般很難得到回應。

對于這類孩子，教師不妨多擁抱他們，摸摸他們的頭，輕聲細語地與他們交流，給他們講講故事。

不久，你會發現，當你蹲在地上和其他孩子玩耍是，從后面趴在你背上的是這類孩子;當你在整理毛巾時，從后面抱住你的也是他們——他們會用動作表達對你的喜愛。

(6)膽小依戀型

這類幼兒離開熟悉的環境會產生強烈的分離焦慮，除了不停的哭泣之外，會急于尋找可以依戀的親人替代者。

除了從媽媽手中接過自己的那位教師，他們常常把對他們表示關心的其他人當作可以依賴的對象，認定其可以帶自己找媽媽從而產生安全感。

他們所依賴的那位教師走到哪，他就跟到哪，那位教師一離開他們的視線，他們就到處詢問，哭鬧不止。

對于這類幼兒，教師應給予他們足夠的安慰，在與他們建立起依戀關系的基礎上，讓他們幫助做力所能及的事以轉移他們的注意力，然后逐漸創造一些與依戀老師分離的機會。

如，教師到隔壁活動室借東西，告訴他們幾分鐘后回來，請他們在活動室里游戲等，幫助他們逐步體驗集體生活的安全感，并從集體游戲中獲得快樂和滿足。

賣衣服一天工作計劃 【五】

同志們：

新年好!首先向大家拜個晚年!

今天是我們全體干部職工春節過后上班的第一天，也就是兔年上班的第一天，大家滿載著新春佳節的福氣、團團圓圓的喜氣，返回到工作崗位開始新年的工作。借此機會，我在這里簡短地講三句話。

一是真誠祝福。向一直以來辛勤工作、認真服務、努力進取的全體干部職工致以親切的問候和誠摯的祝福!祝大家在新的一年里身體健康、事業興旺、家庭康泰、幸福吉祥!二是認真回顧。過去的一年，是我鎮搶抓機遇、融入新城，發揮新優勢，創造新業績，推進洞陽新一輪大發展的關鍵之年。面對重點工程征拆安任務繁重、矛盾糾紛復雜、社會維穩壓力巨大、周邊鄉鎮競爭咄咄逼人的態勢，全體干部職工能夠精誠團結、攻堅克難、勇于擔當，積極主動應對各種挑戰，千方百計解決發展難題，各項工作保持了良好地發展勢頭。全鎮經濟快速增長，城鄉統籌有力推進，民生民利得到改善，各項事業欣欣向榮，特別是在鎮村環境綜合治理中，我鎮被評為“瀏陽市十佳環境整治鄉鎮”，應該說，全年收到了預期的成效?？傊?，我們的全年工作順順利利，并得到了上級領導的肯定，得到了群眾和社會的好評!這結果就是對我們過去一年工作的最好回報!

三是新年展望。20--年是實施“十二五”規劃的開局之年和建黨90周年。站在“十二五”開局這個新起點，面對“高速時代”的新機遇，我們要緊緊圍繞“融入新城區、挺立大北區、對接試驗區”的戰略思想，按照“經濟結構大調整、集鎮建設大開發、重點工程大推進、民生事業大改善”的發展方針，團結一心，奮力前行，搶抓新機遇、瞄準新目標，為實現全鎮跨越式發展作出新的更大的貢獻!

為切實開好局、起好步，實現首季開門紅，在這里我提三點工作要求：

一要收心。原來我們還沉浸在節日的氛圍中、朋友的交往中，大家保持著一種很愉快、很輕松的心情。今天是2月9日，春節長假已結束，現在開始要立即收心，絕不能“吃正月，耍二月”，一定要牢記“一年之計在于春”的古訓，把精神振作起來，把心思統一起來，把精力集中起來，投入到今年的工作中去。

二要抓緊。今年全鎮的各項工作部署得很早，重點也突出。年初我們就召開了20--年經濟工作會議，對各項工作任務都做了詳細的部署和安排，大家要圍繞各項任務，對照自己的崗位和分管的工作，找好著力點，抓緊研究實施方案，制定具體的落實措施，抓緊實施行動，確保各項工作落到實處。

三要精細。精細是成功的關鍵。今年的工作任務很重，需要精心地組織，努力地將指標精細化。今年的重點工程建設已進入關鍵時期，每一步，每一個關節都需要精細策劃和管理，這樣才能做出效果，取得效應。如何精細?我看：一是要抓細節，考慮得細，事情就做得好;二是要抓薄弱環節，要完成今年的目標任務，我們要正確地對待當前面對的困難和問題，客觀準確地查擺存在的困難，科學有效地制定應對之策;三是要抓關鍵。人們常說，抓工作要抓重點，抓主要矛盾，這樣才能牽住牛鼻子。我想我們的關鍵就是要做好服務，快速融城。

同志們!說到不如做到，要做就做最好!20--年前進的方向已經指明，宏偉的藍圖已經繪就，讓我們同心同德、奮發圖強，共同創造我鎮更加美好的明天!

最后，讓我在這里再一次祝大家宏兔大展!突飛猛進! 謝謝大家!

同志們：

日月開新元，天地又一春。滿懷著豐收的喜悅，我們送走了輝煌的--年，迎來了嶄新的--年。征途如虹，歲月如歌，在這歲序更迭、祥和喜慶的時刻，分局黨組、工會謹向所有默默工作在國土資源管理崗位上的同志們致以節日的問候和良好的祝愿!祝大家在新的一年里身體健康，家庭幸福，萬事如意!剛剛過去的--年，是忙碌、充實并且取得豐碩成果的一年，面對復雜而嚴峻的管理形勢，我局在區委、區政府和市國土資源局的正確領導下，開拓進取、迎難而上，以“三思三創”精神為指引，緊抓“雙保雙服務”工作主線，著力轉變管理理念和服務方式，全區國土資源管理工作呈現穩步推進、協調發展的良好態勢。在加強土地資源保護，加快土地規劃報批，推進土地節約集約利用，強化國土資源執法監察和干部隊伍建設等方面均取得了驕人成績，為推動地區經濟發展和產業轉型升級做出了重要貢獻。

回顧過去的365天，每一天都浸潤著我們為國土事業發展而付出的辛勤汗水，所有成績的取得，離不開全局干部職工團結一致、頑強拼搏，也離不開家屬同志們的理解與支持。在此，分局黨組、工會向全局干部職工及家屬表示衷心的感謝并致以崇高的敬意!

成績鼓舞人心，形勢催人奮進。展望--年，我們信心百倍、歡心鼓舞、斗志昂揚!我們將以嶄新的精神面貌迎接新春的朝陽，在新的一年里同心同德、團結進取，共同譜寫出我區國土資源管理事業更加動人的樂章!

同志們：

今天是2月8號,農歷初六,星期二.今天是個好日子,新的一年第一天到公司上班,大家坐在一起,領著紅包,說著祝福.我穿了一件紅衣服,腳穿紅鞋子,希望在新的一年里能從頭紅到腳.生活家庭工作樣樣順心如意.

在這里,我感恩過去所有支持和幫助過我的朋友們,謝謝大家!祝愿所有我認識的人和認識我的人,在新的一年里身體健康!心想事成!

新的一年我有三個心愿:

第一:在工作上,我希望我的團隊能夠做強做大,在10月1號晉升高級.

第二:在家庭上,我希望我能夠安居樂業,買一套新房子.給兒子一個良好的成長環境.

第三:感情上,我希望我和愛人和和美美,幸福萬年長!祝愿他事業能夠穩步向前,開心每一天.

祝愿寶寶身體健健康康!快樂成長!

感恩老人,祝愿他們身體健康,壽比南山!福如東海!

最后再次感恩所有認識的朋友,20--年我們共創輝煌!

同志們!

今天是2017年新春上班頭一天。我謹代表公司董事會、領導班子全體成員向全體同仁拜年，祝大家新年給力，萬事如意!祝中智公司全體同仁的家屬們生活甜美，幸福安康!關于節后工作，我講三條意見：

第一，迅速走出節日氛圍，全面啟動節后各項工作。

春節已經過去，春光一刻值千金，跨越發展不等人。公司全體員工要迅速從節日的氛圍當中走出來，把新春的喜悅轉化為推進各項工作的強大動力。公司各部門負責人要帶頭實干，通盤考慮，精心安排好新年度的工作;公司上下要立即行動起來，埋頭苦干，狠抓落實，全面啟動節后各項工作。

第二，深入開展“全員創業、全員營銷、全員績效考核、全員成功、全員富裕”活動，精心籌劃好2017年的各項工作。

新的一年、新的征程，也面臨著新的使命、新的挑戰。2017年，是中智跨越前進、超常發展的攻堅之年。我們要始終保持爭創一流的目標追求，始終保持奮發有為的精神狀態，始終保持攻堅克難的昂揚銳氣，始終保持求真務實的工作作風，以新的姿態、新的面貌、新的作為，奮力開創各項工作的新局面。要深入開展“全員創業、全員營銷、全員績效考核、全員成功、全員富?！被顒樱瑒訂T全體中智員工凝心聚力，振奮精神，愛崗敬業，恪盡職守，團結一致，拼搏進取，在各個業務領域全面拓展，一步一個腳印，腳踏實地，大踏步前進，努力譜寫中智發展的新篇章，努力實現超常發展的新跨越，努力實現公司與員工的共同成功!公司各部門一要勇于進位爭先，牢牢把握跨越發展的主動權。要在公司上下形成發展求最快、業績求最好、服務求最優的濃烈氛圍。要加大“拼”的干勁，增強“搶”的意識，發揚“闖”的精神，在日趨激烈的市場競爭中把握主動、進位爭先。二要狠抓責任落實，要圍繞公司的總體目標，找準自己的位置，明確本部門的目標任務，并制訂切實可行的實施方案，分解、落實到每一個崗位、每一位員工。公司將于近日對各部門的2017年工作大綱逐一過堂，

請各部門負責人做好充分準備。要始終堅持獎優罰劣的導向。要完善責任落實體系，加強效能建設，嚴格實行督查考核，使今年的各項工作質量更好、速度更快、實力更強。三要聚焦重點行業、重點地區、重點客戶、重點業務、重點項目，全力突破市場開發的關鍵節點。通過政策聚焦、要素聚集、力量聚合，全力以赴尋求突破。

第三，全力以赴，大干當前，奮力奪取首季“開門紅”。

從全公司來說，當前一是要搞好2016年度考核結算的掃尾工作，在2月20日前完成2016年度考核結算的各項工作，對在2016年度業績考核中表現突出、業績顯著的先進集體、先進個人予以表彰。二是要落實各部門2017年的工作責任目標，落實工作責任目標考核辦法以及配套的業績考核辦法、費用管理辦法、績效工資計發辦法。三是要圍繞重點行業、重點地區、重點客戶、重點業務、重點項目抓好市場突破。公司將于近期召開市場開發工作會議，落實市場開發的各項工作。四是要抓好所有項目的執行工作，抓好項目進度節點控制、質量管理、過程控制，保質、按期完成客戶的委托。五是要抓好與中科院、環科院等大專院校、科研院所的合作工作，強化科研開發。

公司各部門要緊緊圍繞公司的工作目標，進一步分解落實，細化工作措施，加快工作節奏，確保各項指標全面超時序，順利實現首季“開門紅”。從現在開始，公司和各部門每周六要排出下周的工作要點，每月30日前要排出下月的工作要點，并集中力量、集中精力，抓緊抓實抓到位;每位員工都要有工作計劃，各部門負責人要對本部門所有人員加強督查、考核;公司辦公室要加強對各部門的督查、考核，將督查、考核結果作為業績考核的依據。

同志們!新的一年新的起點。2017年，我們要堅持“大氣包容、敬天愛人、創新爭先、卓越精進”的中智精神，大胸懷、大格局、大氣、大方、大度，有容乃大，虛懷若谷;高起點、高標準，有高必大;大謀略、大手筆，大氣磅礴;大膽嘗試、大膽開拓、大膽創新，實現大發展。我們要始終保持積極向上的精神狀態，在公司上下形成“部門爭先、地區爭先、條線爭先、人人爭先”的生動局面，為中智的發展、員工的成功，作出自己的努力!最后，我祝公司全體同仁，2017年在中智的舞臺上，大展宏圖、再創輝煌!祝大家的生活更加美好，青春更加精彩閃亮!

今天是正月初---，是我們春節后第---天上班。今天我們在這里召開春節后的第一個全體會議，首先我代表公司領導班子成員給大家拜個晚年，祝大家在新的一年里工作順利、身體健康、闔家幸福。同時，向節日期間堅守在值班崗位的同志表示誠摯的感謝。在過去的一年，經過在坐各位的共同努力，各項工作取得一定成效，并得到集團公司及相關單位的好評，榮獲了。。。。等榮譽稱號。去年整個一年，公司完成。。。。。任務目標。這充分展現了我們全體員工團結一致、拼搏進取、勇往直前的精神風貌。在這里，我對大家所做出的不懈努力表示衷心的感謝。

今天的會議是一個理清思路、團結鼓勁、調整狀態的收心會，也是一個明確目標、啟動各項工作的動員會。希望大家進一步統一思想，迅速調整好工作狀態，把思想和精力轉移到工作中來，為圓滿完成今年各項工作任務開好局、起好步。下面，結合公司的實際情況，我就如何做好2017年的各項工作，對大家提幾點希望和要求。

一、嚴肅紀律和制度，繼續發揚嚴謹的工作作風

春節剛剛過完，這個時期，往往是紀律松懈之時。各部門要重點要抓好上班秩序，嚴格上下班紀律，確保人員在崗在位。要防止和克服人已到崗，但心不在焉，思想不集中的現象。2017年，公司將面臨更多的機遇和挑戰，做大做強之路任重道遠。因此，每位同志都要有一種緊迫感、責任感，要自覺地從新春佳節的喜慶氣氛中走出來，積極投身到工作當中，切實保證公司正常、有序運轉。。。。部要做好日?？记?，如發現有紀律渙散，無故離崗現象，要嚴肅處理，通報批評。

二、認清形勢，明確目標，抓好各項重點工作

年前，我們召開了。。。。。等工作會議，對2017年的工作進行了安排部署。隨著。。。。的推進，公司現在形勢一片大好，但是在市場經濟下，公司形勢依然嚴峻，在新的一年大家應時刻做好戰前準備工作。在今天這個會上，具體的工作我就不再詳談，只想給大家明確一下今年的工作基調。就是各項工作都要求務實，扎實工作，腳踏實地，使各項工作更加穩固，取得實實在在的成果。

對于行管后勤部門，要進一步增強服務意識，強化管理職能。要嚴格工作的程序化、培訓工作的時效性。領導干部要帶頭遵章守紀、帶頭團結協作、帶頭廉潔自律。要立足整體，把握大局，努力提高工作質量，提高工作效率。

現在整個公司整體的導向都是“走出去，引進來”，除了挑戰，更多的是機遇。有句話說的是“機會是給有準備的人”。在此，我也希望大家要進一步認識到學習的重要性，要有強烈的競爭危機意識，牢固時時學習、終身學習的理念，通過學習專業理論知識，豐富自身的知識儲備，為解決實際工作中遇到的問題和困難，發揮與時俱進，開拓創新的精神，不斷武裝完善自己。

三、以“四落實”為抓手，細化考核機制

按照集團公司整體工作部署和公司全年工作目標思路，各部門要進一步細化、量化、硬化全年的各項重點工作，堅持表格化、節點化的管理，真正做到目標、責任、時間、考核“四落實”，這要作為全年工作的一個有力抓手。行政部要充分發揮好職能職責，做好監督。總之，希望大家在新的一年里，要有新的思路、新的風貌、新的作風、新的突破、新的業績，高質高量地完成各項工作任務。

賣衣服一天工作計劃 【六】

作為一家專業的時尚品牌店鋪，我負責制定賣衣服的工作計劃，以便在激烈的市場競爭中取得優勢。本文將詳細介紹我的工作計劃，并提供一些具體而生動的例子來支持我的觀點。

首先，在賣衣服的工作計劃中，我將重點關注以下幾個關鍵方面：

1.市場調研和目標群體定位

在賣衣服之前，我會仔細研究目標市場并了解消費者的需求和喜好。通過調查問卷、市場報告和競爭分析，我將確定我們的目標客戶群體，并精確定位我們的品牌形象和產品風格。例如，如果我們的研究表明年輕人是我們的主要顧客，我們可以選擇推出時尚、前衛的設計和鮮明的色彩。這樣，我們就能夠滿足他們的審美需求并吸引更多的目標客戶。

2.產品策劃和采購

在確定了目標市場后，我將開始策劃和采購合適的產品。我會與設計師、供應商和生產商緊密合作，確保我們的產品滿足質量標準和市場需求。作為賣衣服的工作計劃的一部分，我會制定一份詳細的產品開發計劃，包括設計、樣品制作、測試和大規模生產等環節。例如，如果我們決定推出一款新的夏季連衣裙系列，我會與設計師合作，確定適合我們目標市場的風格、顏色和面料。然后，我們會制作樣品并測試市場反應，最后決定是否進行大規模生產。

3.銷售和推廣活動

一旦產品準備好，我將制定銷售和推廣活動的計劃。我會與銷售團隊協作，確保他們了解產品的特點和優勢，并提供專業的銷售培訓。此外，我還會開展一系列的推廣活動，以吸引潛在客戶。例如，我們可以舉辦時裝秀、提供獨家折扣優惠或與模特和明星合作推廣。通過這些活動，我們可以吸引更多的顧客并提高銷售額。

4.客戶服務和售后支持

我還將制定一套完善的客戶服務和售后支持計劃。在這個計劃中，我會確保我們的員工具備良好的服務技巧和專業知識，能夠滿足客戶的需求并解決問題。例如，我們會培訓員工如何準確測量客戶的身體尺寸，以提供更好的服裝建議和推薦。此外，我們還將提供靈活的退換貨政策和及時的售后支持，確?？蛻粝硎艿酵昝赖馁徫矬w驗。

總結起來，賣衣服的工作計劃必須綜合考慮市場調研、產品策劃、銷售和推廣、客戶服務和售后支持等多個方面。通過制定詳細的計劃并嚴格執行，我們可以有效地滿足客戶需求、提高品牌知名度并取得長期的商業成功。只有在一個良好的工作計劃下，我們才能實現我們的目標，并為顧客提供獨特而優質的購物體驗。

以上是我關于賣衣服工作計劃的詳細介紹，希望讀者能從中獲得啟示，并能夠在自己的工作中制定出更加有效的計劃。謝謝！

賣衣服一天工作計劃 【七】

篇1：夢游天姥吟留別教案

《夢游天姥吟留別》教案

1、技能目標

在朗誦中體會詩歌豐富的想象和天馬行空的行文氣勢。

2、知識目標

認識李白，了解李白詩歌深遠的影響和好處。

3、情感目標

熟悉詩人當進的寫作心境，體悟詩歌所表現出的復雜的思想情緒

重點難點

1、鑒賞雄奇瑰麗、變幻莫測的夢境以及深層含義。

2、感悟李白蔑視權貴、追求自由的思想感情，學習他獨立傲岸的人格。

課時安排3課時

教學過程

一、導入新課

有這樣一副對聯：千古詩才，蓬萊文章建安骨；一身傲氣，青蓮居士謫仙人。

請問：這幅這聯寫的是誰？（李白）

這天我們就來學習《李白專題》。李白是我們陌生的老朋友。李白字太白，號青蓮居士，唐代偉大的浪漫主義詩人，人稱“詩仙”，與人稱“詩圣”的杜甫是唐代詩壇的雙子星座。

二、作者介紹

李白（701—762），字太白，號青蓮居士，盛唐詩人，是我國古代繼屈原之后的又一位偉大的浪漫主義詩人，被譽為“詩仙”。

他一生中最重要的活動，大體上是在唐玄宗開元、天寶這四十多年中。歷史上稱這個時期為“開元盛世”，是唐代社會最繁榮的時期。他懷著“濟蒼生”“安社稷”的政治思想，期望能有一番作為。天寶二年，因朋友吳筠推薦，李白被唐玄宗召入長安，做了翰林供奉（皇帝的文學侍從官），這時他已四十二歲了。李白奉召進京，本想能借此施展才能，有所作為，然而很不如意，玄宗只給了他一個侍御閑職，并不重用他。而且他一身傲骨，不肯與權貴同流合污，又因醉中命玄宗的寵臣高力士脫靴，得罪了權貴，連玄宗也對他不滿。他在長安僅住了一年多，就被賜金放還，他那由布衣而卿相的夢幻從此完全破滅。

政治上的失敗使他情緒十分苦悶，也使他看清了封建統治者的荒淫腐朽。被排擠出長安的第二年，即天寶四年（745）年，李白準備由東魯（今山東）南游吳越（今江蘇南部，行前寫了這首向朋友證明自己情緒的詩。

晚年流落在江南一帶。61歲時，聽到太尉李光弼率大軍出鎮臨淮，討伐安史叛軍，還北上準備從軍殺敵，半路因病折回。次年在他的從叔當涂（今屬安徽）縣令李陽冰的寓所病逝。

李白一向是以詩仙的形象活在人們的心目中的。他渴酒“天子呼來不上船”；他作文“曾令龍巾拭吐，御史調羹，貴妃捧硯，力士脫靴”；他五岳尋仙，浪跡山水，就連他的出生和逝去也染上神奇色彩。傳說他的母親“夢長庚星而誕”，又說他的死是“乘酒捉月，遂沉水中”。在人們心里李白并沒有死去，只是去追趕他所喜歡的月亮了。李白詩自然雋永，雄奇飄逸，充滿著超塵脫俗的浪漫主義情調。

杜甫：“筆落驚風雨，詩成泣鬼神。”

韓愈：“李杜文章在，光焰萬丈長?！?/p>

三、解題

“吟”本指吟詠，即作詩。以后作為一種詩體的名稱，成為樂府歌行體的一種?！傲魟e”，是臨行前留下這首詩向朋友話別的意思。所以整個題目的意思就是用夢游天姥的詩向朋友話別。夢游是借“別”證明自己的態度與意向是真。另名《夢游天姥山別東魯諸公》。

舊詩分“古體”和“近體”，始于唐朝。唐人把當時新出現的格律詩稱為近體詩，把產生于唐以前較少格律限制的稱為古體詩。之后人們襲用唐人的說法。《夢游天姥吟留別》是古體詩。

四、字，詞，音

天姥、瀛洲、剡溪、淥水、澹澹、霹靂、石扉、訇然、青冥、魂悸、鼓瑟、覺時、天臺、語天姥、謝公屐、殷巖泉、栗深林、鸞回車

五、賞析第一節

1、齊讀并思考：

①前四句詩寫了什么？既然題為“夢游天姥”，為什么要從瀛洲寫起？

明確：寫天姥山的神秘飄渺、迷離恍惚。

以瀛洲來陪襯天姥（側面描述）。天姥山像傳說中的瀛洲一樣，神秘而又美妙。然而瀛洲的“信難求”讓人怯步，而天姥的“或可睹”則成了一種強烈的誘惑。如此以瀛洲陪襯天姥，以虛襯實，不僅僅給天姥山蒙上了一層神秘美妙的面紗，而且勾起了作者神游天姥的念頭。

②后四句詩寫了什么？用的是什么方法？

明確：寫天姥山的高峻、雄偉。

比較、襯托。用五岳、天臺來襯托天姥的雄峻巍峨，進一步勾起了作者神游天姥的強烈愿望。

用“天姥連天向天橫，勢拔五岳掩赤城”兩句說明其高大無比。再以天臺作陪襯，說天臺之高“一萬八千丈”，但在天姥面前卻顯得十分矮小，好象要拜倒在它的腳下。這樣高大雄偉的天姥山，這樣美麗的大自然，怎能不引起詩人夢游之念呢？

2、小結：

概括大意

本節總寫天姥山的高峻、雄偉、神奇，這是入夢之由。

六、賞析第二節（結合多媒體）

第二小節是詩的主體部分?？蓜澐譃閴舻截呦?、著屐登山、夜間景象、神仙洞府、夢境消失五個層次，請概括景物的特點以及李白情緒的變化。

（1）夢到剡溪：清幽寂靜

我想依據越人的介紹，夢游吳越，一夜之間就飛過灑滿月光的鏡湖。湖光月色照著我的身影，送我到美麗的剡溪。謝靈運住過的地方現今還在，清清的溪水蕩漾，猿猴的啼聲凄清。

好風憑借力，送我上青天，直掛云帆濟滄?！h然快意春風得意的李白躊躇滿志興高采烈的李白

（2）著屐登山：壯美奇絕

我腳上穿著謝靈運(穿的那種)木屐，身子登上直入云霄的山路。(上到)半山腰就看到從海上升起的太陽，還聽到空中天雞的鳴啼。山巖重疊，不明白拐了多少彎，我迷戀著花，依倚著石，不覺天色已經晚了。

陶醉的樂而忘返的李白

（3）夜間景象：離奇險怪

熊在怒吼，龍在長吟，像雷鳴般的聲音，震響在巖石和泉水中間。使深林戰栗，使層巔震驚。黑云沉沉啊將要下雨，水波搖動啊升起煙霧。

迷惘震驚苦悶抑郁的李白

（4）神仙洞府：壯麗輝煌美妙無比

電閃雷鳴，山巒崩塌。仙府的石門，訇的一聲從中間打開。青色的天空廣大無邊望不見底，日月照耀著金銀筑成的宮闕。穿著彩虹做的衣裳乘著風，云中的神仙啊紛紛降下。老虎彈奏瑟啊鸞鳥駕著車，排列的仙人啊象麻一樣難以數清。

飄飄欲仙的李白

（5）夢境消失（過渡句，寫應對現實的無限痛苦）：

如此景象令我的魂魄忽然驚動，恍然站起身來，又長嘆不已。醒來時身邊只有睡過的枕席，剛才(夢中)所見的煙霧云霞消失了。

更加失落惆悵郁悶的李白

總說：那里的象征意味是多重的。

夢游天姥的歷程與作者尋夢長安的經歷何其相似。

這不也是人生歷程的寫照嗎？滿懷理想，苦苦追尋，始達目的，但曲終人散，終歸沉寂。

但那里更是作者新的理想追求，山川的俊美，仙境的奇妙，神人的自在，都深深吸引了作者，引發作者深沉的思考：什么才是人生的至境？什么才是真正的追求？

一個夢境即如是完美，那么真的名山大川呢？真的神仙洞府呢？

七、賞析第三節

1、“世間行樂亦如此”中的“此”指什么？

明確：指上節所寫的夢境如煙，瞬息即散。這證明了作者陷入重重矛盾后無可奈何的自我解脫和傷感情緒?！笆篱g”兩句，是作者在當時的社會矛盾里無可奈何的自我解脫。

2、“古來萬事東流水”一句流露出詩人怎樣的思想感情？

明確：流露出詩人對人生的幾多失意與深沉感慨，這同時也證明，浪跡山水，欣賞大自然的美景，尋仙問道，正是為了心靈的撫慰。

3、“且放”兩句反映了詩人怎樣的思想感情？

明確：一方面，放鹿青崖、騎訪名山反映了詩人與現實的對立，對惡勢力決不妥協；另一方面，也表現出詩人放達的情懷和逃避現實的態度。

4、“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”兩句反映了詩人怎樣的性格？在全詩起什么作用？

明確：①傲岸性格，表現了詩人追求個性自由和蔑視權貴的精神。②是“詩眼”，起了揭示主題的作用。

八、鑒賞要點

從表面看，這是一首游仙詩，它的主體部分（“云青青兮欲雨……仙之人兮列如麻”）是關于神仙世界的描述；但詩人的游仙之念決不同于那種完全置身于世外的幻想，他之所以向往這個世界，是因為他厭惡眼前的黑暗的現實世界。這一點，詩人在詩尾有明確的表示：“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏！”這才是全詩的主旨。從那里能夠看出詩人追求個性解放和蔑視權貴的精神。

李白的浪漫主義創作方法在這首詩里也表現得很明顯。一是豐富的想象。詩人的想象有來源于民間傳說，例如關于仙境的種種細節描述；也有出于詩人的人性愛好的，例如明月“送我于剡溪”，這跟“舉杯邀明月，對影成三人”（《月下獨酌》）一樣，是詩人把月看成最親密的朋友。二是大膽的夸張。這種夸張不是簡單的放大事物，而是融合著詩人完美的感情，如詩的開頭寫天姥山橫空出世的雄姿，其中蘊含著詩人對天姥山的景仰和向往之情。杜甫說李白“飄然思不群”，于此可見一斑。

概括主題：透過描述夢境，反映了作者政治上不得意，寫出了詩人憎恨現實，追求自由

無限哀痛、留戀

延伸

以李白的“安能摧眉折腰事權貴”作為資料，以“尊嚴”為話題，談談人生。

布置作業

把仙境改寫成一個想象成一個場面

篇2：夢游天姥吟留別教案

三維目標：

1．知識與潛力：了解李白的思想性格，理解詩歌的思想資料和藝術特色。

2．過程與方法：透過誦讀、討論，鑒賞詩歌景物，

3.情感目標：理解封建社會中知識分子的遭遇和苦悶，體會詩人的豐富而復雜的思想感情。

教學重點：把握詩的第三段夢境的內涵，理解詩歌的主旨。

教學難點：認知詩歌中景與情的關系，理解詩歌中寄托的詩人的思想情感。

課前預習：查找相關資料，了解李白生平、作品、風格、成就。

教學過程：

一．導入新課

毛澤東生前最喜“三李”的詩，這“三李”中的第一位就是李白。毛澤東稱李白的詩“文采奇異，氣勢磅礡，有脫俗氣?！毕旅嫖覀円积R讀一讀李白的《夢游天姥吟留別》，看李詩是否合于毛主席的評價?！?/p>

二．檢查預習

學生介紹李白生平、李白的相關作品及寫作風格、李白的成就等。

三．明確學習目標

四、朗讀全詩，整體感知

1、學生齊讀，初步感受學生自評朗讀感受

2.聽配樂朗讀，注意字音、語調、節奏。學生比較評價，教師點評

3.學生自由朗讀，并思考問題

（1）題目中是“夢游天姥”，那詩中“夢游”是從哪里開始的，又是到哪里結束的呢？找出相關的語句？

明確：由“我欲因之夢吳越”這句，我們可知“夢游”開始；由“忽魂悸以魄動，……失向來之煙霞”，可知“夢游”結束。

（2）.據此，我們能夠把全詩分為三個部分，如何劃分？

①由“我欲因之夢吳越”，可知前面部分是“夢游”的原因，我們能夠概括為：如夢緣由。

②詩歌的主體部分：夢游天姥。

③詩歌的結尾部分：夢中醒來。

這樣，我們就對全詩有了一個系統、整體的把握了。

五．問題探究，具體賞析

（一）賞析第一部分：入夢緣由

1.（讀）“海客談瀛洲……云霞明滅或可睹”，“瀛洲”是什么地方？

明確：海外仙山之一，傳說海外有三座仙山—蓬萊、方丈、瀛洲。

2.詩歌寫“夢游天姥”，但一開頭卻寫“瀛洲”而不是寫“天姥”，為什么這么寫？

明確：詩中寫“瀛洲”用了“信”字，寫天姥山用“或”字，“信”是什么意思？是“確實”之意?！盎颉笔恰盎蛟S”之意。這就是說在人們的口中，一個是海外仙山，虛無縹緲，一個是真實存在，能夠看見。把天姥山和仙山并提，就是天姥山沾上了神秘神奇的色彩。再者，仙山是難覓的，而天姥山是可尋的，接下來自然而然過渡到游天姥山，為下文做了鋪墊。

3.那越人口中的天姥山是個什么樣貌呢？我們一齊讀一下對天姥山的描述。從描述中，我們能夠看出天姥山的什么特點，運用了什么樣的表現手法

明確：突出了山勢的高峻?！疤炖堰B天向天橫”，直接描述，其余幾句透過五岳、赤城、天臺的的對照，運用了夸張、襯托的手法。

4小結：事實上，天姥山只是浙東一處靈秀之地，與天臺山并峙，較五岳卻是小巫見大巫了。那里運用夸張和襯托手法，給我們營造了一個神奇的氛圍，將我們一步一步的引向了夢的境界。

5.學生齊聲誦讀第一部分。

（二）賞析第二部分：夢游天姥

1.開始“夢游”了，詩人先到了哪里？

明確：剡溪。這是登山的第一站，我們用“入山”（板書）兩個字來概括。

2.此時作者是什么樣的情緒？入山時的景物有什么特點？

明確：“飛”字表現作者急切的情緒。抓住意象分析，湖月相映，淥水生輝，清猿啼鳴，寫出了環境的清幽、寧靜（板書）。

3.那里的謝公指的是誰？為什么會提到他呢？

明確：謝靈運，性喜游山玩水，所到之處，必是風景秀麗之所。此處謝公到過，正說明天姥山是上佳之地。另外，還有另一個原因，我們后面再說。

4.“腳著謝公屐，身登青云梯”，詩人開始登山了，登山途中的景物如何？（一齊來讀一下）詩人在那里都寫了那些景象？（抓住意象和關鍵詞討論）

明確：青云、海日、天雞，山勢高聳，早晨光線明麗；暝、熊咆、龍吟、云欲雨，水生煙，光線由明轉暗，顯得森然、幽暗。青冥浩蕩、日月照耀，群仙聚集，寫仙境的光明燦爛。山中仙境截然不同，我們把這部分分成兩層，板書——山中：森然、幽暗：仙境：光明燦爛。

5．齊讀這部分資料

（三）賞析第三部分：夢中醒來

1．可惜夢不長久，接下來詩人從夢中驚醒，完美的仙境頓時消散。夢中醒來，詩人的心境如何呢？夢境與現實有什么聯系呢？（抓關鍵字詞）讓我們一齊來讀一下最后的句子。

明確：①“長嗟”“惟”“失”，能夠看出，詩人此時是失落的。②“亦如此”將夢境和現實聯系了起來，夢中的經歷能夠說是李白人生經歷的折射，詩人從聽聞天姥，到尋訪、登臨、遇仙、夢醒的過程，其實就是對人生理想的向往、追尋、艱難、圓夢、夢碎的過程。世間一切都如南柯一夢，醒來無蹤。東流水”的意象就是取“逝去”之意，萬事皆是如此。由期望到失望，李白借詩歌抒發內心的郁悶。

2．有如此的人生經歷，李白的人生態度有沒有發生變化呢？（自由討論）

問題引導：①“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”是一種消極思想嗎？與前邊寫景部分那句能夠照應？②“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”表現作者什么精神？

明確：“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”，李白在現實中受挫，只好寄情山水，求仙訪道，從此與官場決裂，就像謝靈運一樣，遠離黑暗，腳著謝公木屐，徜徉山水。這種舉動貌似消極，但李白并沒有真正的沉淪，從“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”中，我們看到李白的傲氣和傲骨，表現了蔑視權貴，不與世俗同流合污，追求個性自由的性格特征。

3.有人認為，夢中仙境為作者追求的理想境界，這種理解能夠嗎？（開放性探究題）

提示：能夠，詩人在險惡的環境中掙扎（山路險惡——塵世艱難），最后發現，自己就應追求的理想（仙境——世外桃源），夢中醒來，若有所失，更是堅定了信念“放白鹿”“訪名山”，與官場決裂，超脫世俗。

4.學生齊讀整首詩。

六、總結全詩：

詩人透過自己夢游的經歷，把自己對權貴的蔑視，對自由生活的向往之情充分的表現了出來。詩人此時已過“不惑”之年，人世光陰花上露，而宏圖未展，其焦慮之情和只爭朝夕的緊迫之感都寓其中。盡管前方冰封大河、雪滿太行，盡管心里矛盾重重，難割難舍。但這個愿意當劍俠，當酒仙，卻不愿當奴才的李白最終還是舍下了官位、舍下了玄宗、舍下了自己的理想，“直掛云帆濟滄?！比チ?。讓我們再次朗讀，來結束這一次夢游吧！

七、布置作業：

1、背誦默寫全詩

2、寫作訓練：李白的這個夢到底是個美夢還是一個惡夢？以自己的理解寫成一篇小論文。

八、板書設計

入夢緣由

夢游歷程

夢游天姥吟留別留別語

仙境出現

夢醒

教學反思：

這篇詩歌比較長，我覺得要想讓學生學好這首詩，首先就應要讓學生對詩歌有一個總體的把握和認識，所以，在進行教學設計時，我透過“整體感知”這個環節理出了詩歌的層次，然后再具體分析。分析過程中，透過設計一系列的問題，環環相扣，配合作者的人生經歷，引導學生領會詩歌中景與情之間的關系，抓住意象，配合關鍵詞，解讀詩歌表達的思想情感，訓練學生鑒賞詩歌的方法。就應說，整堂課是比較連貫流暢的，但在教學設計的上，還是沒有脫離傳統教學方法的模式，雖然有課堂互動，卻沒有很好的體現當下讓學生“自主學習”的理念，在今后的教學設計中，就應個性注意這一點。

篇3：夢游天姥吟留別教案

后面還有多篇夢游天姥吟留別教案！

夢游天姥吟留別

教學目標：

1、把握詩作者的情感和浪漫主義風格；

2、背誦全詩；

3、感悟作者在詩歌中抒發的情懷。

教學重點：把握詩的第三段夢境的內涵，理解詩歌的主旨。

教法學法：誦讀法、點撥法

教學難點：認知詩歌中景與情的關系，理解詩歌主旨

2課時

教學過程

一、導入新課

唐朝有許多優秀的詩人，但臺灣詩人余光中先生卻對李白情有獨鐘，在他的《懷李白》這首詩中這樣寫到“酒入豪胸，七分釀成了月光，剩下的三分嘯成了劍氣，繡口一吐，就是半個盛唐。”余先生的這幾句詩充分彰顯了李白詩歌的浪漫氣質，這天我們來學習李白的一首浪漫主義風格的話別詩《夢游天姥吟留別》。

二、背景資料

李白早年就有濟世的抱負，但不屑于經由科舉登上仕途，而期望由布衣一躍而為卿相。因此他漫游全國各地，結交名流，以此廣造聲譽。唐玄宗天寶元年(742年)，李白的朋友道士吳筠向玄宗推薦李白，玄宗于是召他到長安來。

李白初到長安，也曾有過短暫的得意，但他一身傲骨，不肯與權貴同流合污，又因醉中命玄宗的寵臣高力士脫靴，得罪了權貴，連玄宗也對他不滿。他在長安僅住了一年多，就在公元744年被賜金放還，他那由布衣而卿相的夢幻從此完全破滅。

天寶三年，李白離開長安后，先到洛陽與杜甫相會，結下友誼。隨后又同游梁、宋故地，這時高適也趕來相會，三人一同往山東游覽，到兗州不久，杜甫西入長安，李白南下吳、越故地。第二年，他在東魯將南游吳越，寫了這首詩歌留給東魯的朋友。

三、朗誦詩歌

四、結合課文注釋疏通文意。

五、賞析全詩

一誦讀并賞析①段

1、思考：既然題為“夢游天姥”，為何開篇要先“談瀛洲”

明確：“煙濤微?！钡腻夼c“云霞明滅”的天姥同樣神秘而又美妙。然而瀛洲的“信難求”讓人怯步，而天姥的“或可睹”則成了一種強烈的誘惑。如此以瀛洲陪襯天姥，以虛襯實，不僅僅給天姥山蒙上了一層神秘美妙的面紗，而且勾起了作者神游天姥的念頭。

2、思考；作者是用什么手法來表現天姥山的雄奇和高大的？

作者用夸張和幻想來寫天姥山的?，F實的天姥山當然不如五岳，而李白卻說“天姥連天向天橫，勢拔五岳掩赤城?！北任逶栏叽?，連著名的天臺山也好象要拜倒在天姥山的山腳下。李白寫的是他幻想中的天姥山，這樣寫使天姥山顯得雄奇、高大、壯麗、奇特。

二)誦讀并分析②段

1、如此神秘美妙、雄峻巍峨的天姥山如何不讓作者魂牽夢繞呢，于是便有了“我欲因之夢吳越，一夜飛度鏡湖月”的奇妙夢境。請同學們比較一下，在詩人陛下，天門打開前后的景象有何不同？

明確：前者是昏暗恍惚的色彩和驚天動地的聲響，后者是一片光輝燦爛，壯麗非凡。

2、請同學們用抒情散文的語言描述一下仙境以及仙人盛會的情境。

參考：電閃雷鳴，山峰崩塌。仙洞的石門，訇地一聲從中間打開了。仙府的天空浩瀚無邊，看不到盡頭，日月的光輝照耀著金銀砌成的宮闕，以彩虹作衣裳啊以輕風為駿馬，云里的神仙啊接二連三地下來。老虎彈著琴瑟啊鸞鳥駕著車，仙人多得像麻一樣數也數不清，多么其樂融融的場面啊。

三)誦讀并分析③段

正當夢入高潮時，作者卻“忽魂悸以魄動，恍驚起而長嗟。惟覺時之枕席，失向來之煙霞。”夢境突然地消失了，(板書：夢醒)應對現實，作者禁不住長嗟短嘆，請同學們朗誦第三段，看看作者都感嘆了些什么？

作者感嘆，世界萬事但是是一場游仙的幻夢，還是騎著白鹿去尋仙訪道的好，他的求仙訪道是想用遠離現實的辦法表示對權貴的鄙棄和不妥協，是他追求自己的個性自由，不肯趨炎附勢的高貴品格的體現。正如他自己所說的那樣，“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏！”

這首詩歌的詩眼是“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏！”那李白為什么要花如此多的筆墨來描述夢境呢對表現主題有什么作用

明確：夢中仙境象征作者追求的理想境界。寫仙境的美妙是為了反襯現實的丑惡。寫自己對神仙世界的向往正是為了證明對黑暗現實的厭惡。也就是說，詩歌的前后是一致的，都是在寫詩人對自由生活的向往，只是詩歌的前半部分用夢的形式曲折地表達出來，而后半部分詩人則是直抒胸臆，直接唱出：“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山。安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏!”

六、寫法鑒賞

1、想象奇特，夸張大膽

《夢游天姥吟留別》盡顯浪漫主義色彩，詩人描述了氣象萬千的美妙世界，熊咆龍吟，雷電霹靂，空中樓閣，霓衣風馬。。。。用完美的神仙世界反襯現實世界的丑陋。詩人還大膽的用夸張手法來寫想象中的事物，例如對天姥山橫空出世的形象描繪，使天姥山顯得十分雄奇，高大。

2、構思新巧，敘議結合

以描述夢游為主，而夢醒后的慨嘆議論為輔，寫夢境便于馳騁想象，抒感慨，對表現主題起到畫龍點睛作用

3、句式靈活，語言流利自然，不事雕琢。

全詩以七言為主，雜用了四言、五言、六言和九言兼用楚辭句法。靈活多樣的句式便于表達詩人奔放的思想感情。詩歌語言樸實自然，例如“天姥連天向天橫”“對此欲倒東南傾”“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏！”這些地方跟散文一樣流暢，也只用了一些極其平常的字眼，卻有很強的表現力?！扒逅鲕饺?，天然去雕飾”是對李白詩歌語言最生動的形容和概括。

七、布置作業

1、用楷書抄寫一遍詩歌

2、背誦詩歌

篇4：夢游天姥吟留別教案

教學目標

1、學習中國古典詩歌意與境的有關知識。

2、品讀詩中描述的夢境；理解詩人在詩作中表現的思想感情。

3、體味本詩奇特的構思和夸張多變的語言特點，學習浪漫主義詩歌的優良傳統。

說明：

詩人在寫作時是十分注重意境的。詩人在寫作時是十分注重意境的。因此．作為鑒賞者在欣賞詩詞時也必須要注重對意境的把握。意境是什么呢簡而言之，是情和景的和諧統一。情．指的是思想感情；景．指的是藝術境界。意境是思想感情與藝術境界的結合，這一結合，不是兩者的簡單相加．而是兩者有機地組成一個整體。這正如古代詩詞評論者聽說的，情與景諧，思與境共。具有完美意境的詩詞，情與景的和諧統一，不僅僅是情景交融的，而且還能情景相映，也就是，思想感情與藝術境界互增光彩。

“以意為主”，這是清人王夫之《姜齋詩話》里多次強調的中心論點。《姜齋詩話·夕堂永日緒論內編》云：“無論詩歌與長行文字，俱以意為主。意猶口巾也。無帥之兵，謂之烏合?！睂⒁?作品的思想資料、意旨)放在首位，就象軍隊的統帥一樣。并認為“煙云泉石，花鳥苔林，金鋪錦帳”等各種題材，“寓意則靈”。

“心不孤起，仗境方生”，這是清人吳喬在討論“唐人命意”時所闡述的一個觀點?！秶鸂t詩話》卷一：“心不孤起，仗境方生。熟讀《新舊唐節》、通鑒》、稗史、雜記，乃能于作者知其時事，知其境遇，而后知其詩命意之所在?！蹦抢镒⒁獾搅俗髟姇r詩人環境和遭遇對詩歌立意的影響。吳氏認為作詩不是憑空立意的，而是由詩人的具體環境和遭遇決定的。熟讀各種史書，才能了解唐代詩人作詩的命意所在。

這首詩的題目一作《別東魯諸公》，作于出翰林之后。天寶三載，李白被唐玄宗賜金放還，這是李白政治上的一次大失敗。離長安后，曾與杜甫、高適游梁、宋、齊、魯，又在東魯家中居住過一個時期。這時東魯的家已頗具規模，盡可在家中怡情養性，以度時光。但是李白沒有這么作，他有一個不安定的靈魂，他有更高更遠的追求，于是離別東魯家園，又一次踏上漫游的旅途。這首詩就是他告別東魯諸公時所作。雖然出翰林已有年月了，而政治上遭受挫折的憤怨仍然郁結于懷，所以在詩的最后發出那樣激越的呼聲。

李白一生倘徉山水之間，熱愛山水，到達夢寐以求的境地。此詩所描述的夢游，也許并非完全虛托，但無論是否虛托，夢游就更適于超脫現實，更便于發揮他的想象和夸張的才能了。

李白這首古體詩，是一首記夢詩，也是一首游詩，但這首詩又不完全記夢、游仙，而是透過記夢、游仙的形式抒發自己不滿黑暗現實、蔑視權貴的反抗精神。

詩中的完美境界，寄托著詩人的生活理想，曲折地反映出他對上層社會中污濁、丑惡現象的鄙棄和厭惡，展示出詩人高尚的人格和錚錚傲骨。

全詩共分三段，首段從開頭至“對此欲倒東南傾”，借“越人語天姥”，極力夸寫天姥山的雄奇俊偉和自己熱烈向往的情緒。中段，起句承前啟后，度人夢境，不露痕跡，寫夢游天姥山的種種驚心動魄的奇觀幻景。末段，以“忽魂悸以魄動，恍驚起而長嗟”勾連，寫由夢游回到現實，慨嘆述志，揭示“不事權貴”的主旨。

李白是一位天才的浪漫主義詩人，他以高度夸張的象征的藝術手法，徜徉于夢幻與現實之間，虛虛實實，將一腔郁憤之情，凝聚成為生動的藝術形象，結構出一幅非幻非真的夢游圖。

因此，從本詩奇特的構思入手，品讀詩中描述的夢境，是引領學生鑒賞本詩的關鍵。

教學重點與難點

1、教學重點:深入文本，在對具體夢游過程和語句的體味品讀中，理解作者蘊涵其中的感情。

2、教學難點:《夢游天姥吟留別》意與境的關系。

說明：

語文學習需要沉浸，教學過程是帶領學生解讀文本、理解認識作者思想情感的過程，更是學生自主探究、提高各種語文學力的過程。所以，要給學生思考活動的時空、讓他們在對具體文字段落的品味感悟中，加深理解，表達各自見解，不斷提升潛力。

李白是繼屈原之后，我國文學史上又一位偉大的浪漫主義詩人。他的詩歌是盛唐昂揚奮發、自信進取的時代精神的產物。他的詩抒寫了“濟蒼生”、“安黎元”的政治理想，表達了對封建制度下黑暗現實的強烈不滿和反抗，抒發了向往光明和自由的愿望，表達了對勞動人民的真摯感情，歌頌了祖國河山的神奇壯麗。他的詩感情激越奔放，想象豐富、奇麗，夸張大膽驚人而又真實生動，形式自由多變而又運用自如，語言清新自然而又瑰麗多彩，構成了豪放飄逸的藝術風格。他的作品成為后人追慕而又難以企及的典范，極大地開拓了詩歌藝術的新境界，對后世產生了巨大的影響。

作品的意境，又與作者的閱歷、情趣、心境以至創作風格等密切相關。有的作者擅長表現磅礴的氣象，抒寫激越奮發的情懷，因而構成一種宏偉壯麗的意境；有的作者擅長描述雅靜的景物，抒寫纏綿細膩的情思，因而構成一種柔婉幽深的意境。

“?？驼勫?，煙濤微茫信難求；越人語天姥，云霓明滅或可睹?！痹娨婚_始先說古代傳說中的海外仙境——瀛洲，虛無縹緲，不可尋求；而現實中的天姥山在浮云彩霓中時隱時現，真是勝似仙境。以虛襯實，突出了天姥勝景，暗蘊著詩人對天姥山的向往，寫得富有神奇色彩，引人入勝。

天姥山臨近剡溪，傳說登山的人聽到過仙人天姥的歌唱，因此得名。天姥山與天臺山相對，峰巒峭峙，仰望如在天表，冥茫如墮仙境，容易引起游者想入非非的幻覺。浙東山水是李白青年時代就向往的地方，初出川時曾說“此行不為鱸魚鮐，自愛名山入剡中”。入翰林前曾不止一次往游，他對那里的山水不但十分熱愛，也是十分熱悉的．

天姥山號稱奇絕，是越東靈秀之地。但比之其他崇山峻嶺如我國的五大名山——五岳，在人們心目中的地位仍有小巫見大巫之別。但是李白卻在詩中夸說它“勢拔五岳掩赤城”，比五岳還更挺拔。有名的天臺山則傾斜著如拜倒在天姥的足下一樣。這個天姥山，被寫得聳立天外，直插云霄，巍巍然非同凡比。這座夢中的天姥山，就應說是李白平生所經歷的奇山峻嶺的幻影，它是現實中的天姥山在李白筆下夸大了的影子。

之后展現出的是一幅一幅瑰麗變幻的奇景：天姥山隱于云霓明滅之中，引起了詩人探求的想望，詩人進入了夢幻之中，仿佛在月夜清光的照射下，他飛渡過明鏡一樣的鏡湖。明月把他的影子映照在鏡湖之上，又送他降落在謝靈運當年以前歇宿過的地方。他穿上謝靈運當年特制的木屐，登上謝公當年以前攀登過的石徑——青云梯。只見：“半壁見海日，空中聞天雞．千巖萬．轉路不定，迷花倚石忽已暝。熊咆龍吟殷巖泉，傈深林兮驚層巔。云青青兮欲雨，水澹澹兮生煙。”繼飛渡而寫山中所見，石徑盤旋，深山中光線幽暗，看到海日升空，天雞高唱，這本是一片曙色；卻又于山花迷人、倚石暫憩之中，忽覺暮色降臨，旦暮之變何其倏忽．薯色中熊咆龍吟，震響于山谷之間，深林為之戰栗，層巔為之驚動。不止有生命的熊與龍以吟、咆表示情感，就連層巔、深林也能戰栗、驚動，煙、水、青云都滿含陰郁，與詩人的情感，協成一體，構成統一的氛圍。前面是浪漫主義地描述天姥山，既高且奇；那里又是浪漫主義地抒情，既深且遠。這奇異的境界，已經使人夠驚駭的了，但詩人并來到此止步，而詩境卻由奇異而轉入荒唐，全詩也更進入高潮，在令人驚悚不已的幽深暮色之中，霎時間“丘巒崩摧”，一個神仙世界“訇然中開”，“青冥浩蕩不見底，日月

照耀金銀臺。霓為衣兮風為馬，云之君兮紛紛而來下?！倍刺旄５兀诖顺霈F?！霸浦迸屎鐬橐?，驅長風為馬，虎為之鼓瑟，鸞為之駕車，皆受命于詩人之筆，奔赴仙山的盛會來了。這是多么盛大而熱烈的場面?！跋芍速饬腥缏椤?群仙好象列隊迎接詩人的到來。金臺、銀臺與日月交相輝映，景色壯麗，異彩繽紛，何等的驚心眩目，光耀奪人！仙山的盛會正是人世間生活的反映。那里除了有他長期漫游經歷過的萬壑千山的印象、古代傳說、屈原詩歌的啟發與影響，也有長安三年宮廷生活的跡印，這一切透過浪漫主義的非凡想象凝聚在一齊，才有這般輝煌燦爛、氣象萬千的描繪。

值得注意的是，這首詩寫夢游奇境，不同于一般游仙詩，它感慨深沉，抗議激烈，并非真正依托于虛幻之中，而是在神仙世界虛無飄渺的描述中，依然著眼于現實。神游天上仙境，而心覺“世間行樂亦如此”。

仙境倏忽消失，夢境旋亦破滅，詩人最后在驚悸中回到現實。夢境破滅后，人，不是隨心所欲地輕飄飄地在夢幻中翱翔了，而是沉甸甸地躺在枕席之上?！肮艁砣f事東流水”，其中包含著詩人對人生的幾多失意和深沉的感慨。此時此刻詩人感到最能撫慰心靈的是“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”。徜徉山水的樂趣，才是最快意的，也就是在《春夜宴從弟桃花園序》中所說：“古人秉燭夜游，良有以也?！北緛碓娨獾酱怂坪跻驯M，但是最后卻憤憤然加添了兩句“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏!”一吐長安三年的郁悶之氣。天外飛來之筆，點亮了全詩的主題：對于名山仙境的向往，是出之于對權貴的抗爭，它唱出封建社會中多少懷才不遇的人的心聲。在等級森嚴的封建社會中，多少人屈身權貴，多少人埋沒無聞l唐朝比之其他朝代是比較開明的，較為重視人才，但也只是比較而言。人才在當時仍然擺脫不了“臣妾氣態間”的屈辱地位?！罢垩币辉~出之于東晉的陶淵明，他由于不愿忍辱而賦“歸去來”．李白雖然受帝王優寵，也但是是個詞臣，在宮廷中所受到的屈辱，大約能夠從這兩句詩中得到一些消息。封建君主把自己稱“天子”，君臨天下，把自己升高到至高無上的地位，卻抹煞了一切人的尊嚴。李白在那里聽表示的決絕態度，是向

封建統治者所投過去的一瞥蔑視。在封建社會，敢于這樣想、敢于這樣說的人并不多。李白說了，也做了，這是他異平常人的偉大之處。

這首詩的資料豐富、曲折、奇譎、多變，它的形象輝煌流麗，繽紛多彩，構成了全詩的浪漫主義華贍情調。它的主觀意圖本來在于宣揚“古來萬事東流水”這樣頗有消極意味的思想，但是它的格調卻是昂揚振奮的，瀟灑出塵的，有一種不卑不屈的氣概流貫其間，并無消沉之感。

教學過程

教學環節

教師活動預設

學生活動預設

設計意圖

一、

導入新課，

激發興趣

1、詩仙李白的生平、思想和文學創作能夠一言以蔽之，那便是一個“奇”字。錢起說“才大語終奇”，元稹說“以奇文取稱”，白居易說“才矣奇矣”。至于李白的詩歌，杜甫在《寄李十二白二十韻》中個性稱贊：“昔年有狂客，號爾謫仙人。筆落驚風雨，詩成泣鬼神。聲名從此大，汩沒一朝伸?！倍鸥﹄m然沒有言“奇”，但“奇”已自在其中。

2、【提問】針對李白的“奇”，能明白幾首詩？能朗誦多少佳句？

1、能答出一些篇名，但不能準確說出原因。

2、能朗誦一些詩句，但不知“奇”在哪里。

【提示】篇名：⑴《蜀道難》⑵《將進酒》⑶《行路難（其一）》⑷《行路難（其二）》⑸《宣州謝眺樓餞別校書叔云》（6）《夢游天姥吟留別》。名句：（1）“噫吁唏，危乎高哉！蜀道之難，難于上青天！”、⑵“黃鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”、⑶“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”、⑷“大道如青天，我獨不得出”、⑸“天生我材必有用，千金散盡還復來”、⑹“棄我去者昨日之日不可留，亂我心者今日之日多煩憂”、⑺“俱懷逸興壯思飛，可上九天攬明月”、⑻“抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁”……

1、交流積累，檢查素養，激發溫故知新的興趣與熱情。

2、問題較開放，也難回答。只要能夠說出或背頌一二句即可，目的是以點帶面，吸引全體同學注意力，創設全員參與的氛圍。

3、為下面講析文本張本。

二、

從“奇”字入手，

理清思路

1、引導學生結合注釋閱讀(夢游天姥吟留別)中的“夢游”，把握對夢境的描述，理清思路。

2、透過朗讀，了解詩作流暢自然而又夸張多變的語言特點。朗讀過程中，教師要加強范讀指導。

1、查看注釋和練習題等信息點，組合整理。

2、朗讀全詩，體驗品味。

3、小組討論，分清層次。

【結構層次提示】

全詩分為三部分。前兩部分寫“夢游天姥”，后一部分點明“留別”之意。

第一部分自“海客談瀛洲”至“對此欲倒東南傾”，寫天姥山的高大，這是詩人人夢的緣由。

作者開頭一二句不談天姥，卻從“海客談瀛洲”人手，用“瀛洲”作為天姥的襯托。瀛洲難求，天姥可睹，兩者并提，使天姥山也帶上一層神秘色彩，為后面夢境的描述作了鋪墊。是為人夢之緣由。

第二部分自“我欲因之夢吳越”至“失向來之煙霞”，寫夢游天姥山的全過程。

這部分有四層意思：

第一層自“我欲因之夢吳越”至“綠水蕩漾清猿啼”止。此為人夢。寫夢中經行的路線及登山的起點。

第二層自“腳著謝公屐”至“丘巒崩摧”止。這一層寫游山見聞

第三層從“洞天石扉”至“仙之人分列如麻”止。由游山轉入游仙，依然是夢中之境。

第四層從“忽魂悸以魄動”至“失向來之煙霞”。此寫出夢。正當詩人興奮、陶醉于神仙世界的瑰麗輝煌時，忽然魂悸魄動，豁然夢醒，于是倏忽之間，一切復歸于平凡。

第三部分自“世間行樂亦如此”至“使我不得開心顏”，寫夢醒后的感慨。

這部分，作者向朋友們證明了為什么要南下吳越游天姥的原因。那里的感慨，集中揭示了全詩的中心思想，是全詩的主旨所在，表現了三方面的資料：1．對世事的看法：如夢幻，如流水；2．自己今后的打算：騎白鹿訪名山，遠離濁世；3．傲岸堅強，不向統治階級屈服。

1、從詩歌形式入手，探求奇特的構思；品味語言。

【語言提示】

語言流暢自然，毫無拘束，富有強烈的感情色彩。這首詩以七言為基礎，隨著感情的起落，句式有長有短、參差多變。使詩歌的節奏起伏跌宕。如描述雷電交加、山巒崩摧時，一連用了四個四言短句，急切的聲勢，把這種令人驚怖的氣氛推向了頂峰。

三、

深入文本

體悟詩中描述的夢境；理解詩人在詩作中表現的思想感情。

1、介紹適當的背景，重點指導學生理解詩人在詩作中表現的思想感情。

2、講解有關意境知識。

3、組織學生討論分析。

1、李白為何要讓“高力士脫靴”、“楊國忠研墨”、“楊貴妃斟酒”？

2、本詩中的夢境與“脫靴”、“研墨”、“斟酒”有何關系？

【問題答案要析】

天寶三載，李白被唐玄宗賜金放還，這是李白政治上的一次大失敗。離長安后，曾與杜甫、高適游梁、宋、齊、魯，又在東魯家中居住過一個時期。這時東魯的家已頗具規模，盡可在家中怡情養性，以度時光。但是李白沒有這么作，他有一個不安定的靈魂，他有更高更遠的追求，于是離別東魯家園，又一次踏上漫游的旅途。這首詩就是他告別東魯諸公時所作。雖然出翰林已有年月了，而政治上遭受挫折的憤怨仍然郁結于懷，所以在詩的最后發出那樣激越的呼聲。

李白一生倘徉山水之間，熱愛山水，到達夢寐以求的境地。此詩所描述的夢游，也許并非完全虛托，但無論是否虛托，夢游就更適于超脫現實，更便于發揮他的想象和夸張的才能了。

李白這首古體詩，是一首記夢詩，也是一首游詩，但這首詩又不完全記夢、游仙，而是透過記夢、游仙的形式抒發自己不滿黑暗現實、蔑視權貴的反抗精神。

詩中的完美境界，寄托著詩人的生活理想，曲折地反映出他對上層社會中污濁、丑惡現象的鄙棄和厭惡，展示出詩人高尚的人格和錚錚傲骨。

教師的提問要有必須的思維量，不能讓學生僅僅停留在文字層面，而是要讓他們在閱讀、圈劃、交流等學習活動中，去感受詩人在詩作中表現的思想感情。并且能讓他們進入李白的情感世界中，分享詩仙的浪漫飄逸，熏陶心靈，提升素養。

四、

深入文本，

分析體味關鍵句，鑒賞總結。

組織學生討論關鍵句，將關鍵句以電子稿形式演示。

1、“海客談瀛洲，煙濤微茫信難求；越人語天姥，云霓明滅或可睹?！痹娨婚_始先說古代傳說中的海外仙境——瀛洲，虛無縹緲，不可尋求；而現實中的天姥山在浮云彩霓中時隱時現，真是勝似仙境。以虛襯實，突出了天姥勝景，暗蘊著詩人對天姥山的向往，寫得富有神奇色彩，引人入勝。

2、“半壁見海日，空中聞天雞．千巖萬轉路不定，迷花倚石忽已暝。熊咆龍吟殷巖泉，傈深林兮驚層巔。云青青兮欲雨，水澹澹兮生煙?！崩^飛渡而寫山中所見，石徑盤旋，深山中光線幽暗，看到海日升空，天雞高唱，這本是一片曙色；卻又于山花迷人、倚石暫憩之中，忽覺暮色降臨，旦暮之變何其倏忽．暮色中熊咆龍吟，震響于山谷之間，深林為之戰栗，層巔為之驚動。不止有生命的熊與龍以吟、咆表示情感，就連層巔、深林也能戰栗、驚動，煙、水、青云都滿含陰郁，與詩人的情感，協成一體，構成統一的氛圍。

3、詩境卻由奇異而轉入荒唐，全詩也更進入高潮，在令人驚悚不已的幽深暮色之中，霎時間“丘巒崩摧”，一個神仙世界“訇然中開”，“青冥浩蕩不見底，日月照耀金銀臺。霓為衣兮風為馬，云之君兮紛紛而來下?！倍刺旄５?，于此出現。仙山的盛會正是人世間生活的反映。那里除了有他長期漫游經歷過的萬壑千山的印象、古代傳說、屈原詩歌的啟發與影響，也有長安三年宮廷生活的跡印，這一切透過浪漫主義的非凡想象凝聚在一齊，才有這般輝煌燦爛、氣象萬千的描繪。

4、“古來萬事東流水”，其中包含著詩人對人生的幾多失意和深沉的感慨。此時此刻詩人感到最能撫慰心靈的是“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”。徜徉山水的樂趣，才是最快意的。本來詩意到此似乎已盡，但是最后卻憤憤然加添了兩句“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏!”一吐長安三年的郁悶之氣。天外飛來之筆，點亮了全詩的主題：對于名山仙境的向往，是出之于對權貴的抗爭，它唱出封建社會中多少懷才不遇的人的心聲。在等級森嚴的封建社會中，多少人屈身權貴，多少人埋沒無聞！唐朝比之其他朝代是比較開明的，較為重視人才，但也只是比較而言。

學習抓住關鍵的語句來進行探究，可能會構成兩種不同的觀點，但務必從文中找到支撐觀點的依據。最后，歸結到：

1、這首詩雖然將夢境寫得撲朔迷離，卻很清楚地表現了當時李白復雜的思想感情和矛盾的心理狀態。詩人借“留別”表現自己不事權貴的叛逆精神，突破了一般留別詩“有別必怨”的老調，在構思和表現手法上，都體現了浪漫主義的特點。

2、詩作將豐富的想象與大膽的夸張結合起來，夸張為想象服務，透過夢境描繪，刻畫出想象中天姥山奇麗明媚的景象，隱喻了作者追求光明、擺脫困境的愿望。這愿望充分反映在對自由率真、無拘無束的神仙世界的描摹之中。也正因為夸張了天姥山的高度，使之后云霞明滅、眾仙往來的境界的出現，顯得真實合理、統一和諧。

3、語言流暢自然，毫無拘束，富有強烈的感情色彩。這首詩以七言為基礎，隨著感情的起落，句式有長有短、參差多變。使詩歌的節奏起伏跌宕。如描述雷電交加、山巒崩摧時，一連用了四個四言短句，急切的聲勢，把這種令人驚怖的氣氛推向了頂峰。這確實是繼承屈原風格的一首浪漫主義的杰作。

這首詩的形式十分自由，全詩十二次換韻，平仄錯落有致。作者意到筆隨，不受任何體律的拘束，表現了藝術上的獨創性，生動完美地體現了詩人的創作意圖。

對“詩的結尾，認為世事無常，對現實采取回避退讓態度，是消極的”的看法會存在分歧，然而在黑暗的現實面前，持續獨立的人格，拒絕與之合作，客觀上對統治者也是一種反抗，有用心好處。只要學生能從文字中感受到各種情感，并滲透到學生對生活、對社會、對人生的認識中去，就能鍛煉和提高語文潛力，更能獲得感知和決定生活的潛力。

五、

布置作業

1、命題作文：

《我心中的李白》

（800字以上）

完成作業。

把閱讀與寫作結合起來，提高學生語文潛力。

充分鍛煉學生自主學習的潛力。

思路點撥

還能夠比較閱讀的方式展開教學，要點如下：

一、試從以下兩個角度，比較《飲酒》、《夢游天姥吟留別》二首詩的意境。

1．作品的意境，跟作者的閱歷、情趣、心境以至創作風格等密切相關。有的作者擅長表現磅礴的氣象，抒寫激越奮發的情懷，因而構成一種宏偉壯麗的意境：有的作者擅長描述雅靜的景物，抒寫纏綿細膩的情思，因而構成一種柔婉幽深的意境。請學生從這個角度說說二首詩的意境有什么不同。

2。從“意”與“境”的關系這個角度，說說三首詩的意境有什么不同。

二、聯系《飲酒》詩的意境，體會下列詩句的含義，并討論問題。

1．“采菊東籬下，悠然見南山?！边@兩句詩表現了詩人怎樣的志趣其中的“見”能否改為“看”或“望”為什么

2．“山氣日夕佳，飛鳥相與還?！边@兩句詩描繪了一幅怎樣的畫面這畫面與前兩句詩所表現的志趣是怎樣和諧地統一齊來的

三，研讀《夢游天姥吟留別》第二段，回答下列問題。

1．這一段可分為幾千層次每層的大意是什么

2．這一段所寫的夢幻之境，跟詩的結尾所說“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”有什么關系

四、辨析下列詩句，比較兩首詩所表現的思想感情的異同。

1．結廬在入境，而無車馬喧。問君何能爾心遠地自偏。

2．且放白鹿青崖問，須行即騎訪名山。安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏!

①兩組詩句所表現的對現實生活的感受是否一致“心遠地自偏中是否包含著“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”的意思為什么

②從“結廬在入境”與“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”來看，兩位詩人應對現實所采取的生活態度有什么異同

練習舉隅

1、本文語言流暢自然，毫無拘束，富有強烈的感情色彩。請從文中摘抄自己最欣賞的句子，作簡單評析。

2、理解全詩，思考：（1）作者從哪些方面體現了盛唐氣質？（2）你認為哪些方面最動人，為什么？

3、李白一貫主張“用心用世”，堅信“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。本詩中卻有這樣的句子：“古來萬事東流水”、“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山。”你怎樣看待這一問題？試談談你的看法。（300個字左右）

篇5：夢游天姥吟留別教案

《夢游天姥吟留別》教案

教學目標：把握詩的資料和形式，整體感悟詩的意境，體會詩人強烈的情感，了解詩人獨特的藝術氣質。

教學重點：把握詩的資料和形式，整體感悟詩的意境。

方法：指導學生反復吟誦，以豐富翔實的課外資料填充詩歌的空白。

教學難點：體會詩人強烈的情感，了解詩人獨特的藝術氣質。

方法：人手一份關于李白生平的資料和一組最能體現其創作個性的詩篇，組織學生分組討論，教師利用多媒體屏幕投影講述。

一、導入

“酒入豪胸，七分釀成了月光，剩下的三分嘯成了劍氣，繡口一吐，就是半個盛唐”，時隔10個世紀，在封建歷史上的鼎盛時期，繼披香草散步汨羅江的浪漫主義待人屈原之后，又一位才高氣逸的浪漫主義詩人向我們款款而至。他是誰呢？先別急著翻課本，讓我吟出他的詩句，我們來猜：

“君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回；君不見高堂明鏡悲白發，朝如青絲暮成雪?！?/p>

這天我們一齊要走近的就是寫這首詩的作者——李白，詩文“一結豪情，使人不能句字賞摘”。我們一齊來學習他的另外一首長詩《夢游天姥吟留別》。

二：新課

（一）析題

夢游天姥吟留別

問：從詩題中我們對這首詩能夠了解多少？

聽學生在課堂上自由發表意見。

總結：

1:資料：夢游天姥

2:形式：吟（回答出“吟”這一形式，學生會有難度，老師作適當的提示）

3:資料：留別

提示：在那里，我們又接觸了一種古詩體，“吟”，那么“吟”是怎樣的一種詩體呢，我們已學了不少古詩體，如李白的《將進酒》，杜甫的《茅屋為秋風所破歌》等，我們稱這樣的詩歌形式為“歌行體”，“大小長短，錯綜闔辟，素無定體”。那么“吟”是怎樣的一種詩體呢？學完之后，我們能夠一齊用自己的詞匯去理解這種古詩體。此刻就讓我們把問題擱一邊。

（二）熟悉詩篇

此刻我們一齊讀詩，仔細品味詩人是否用了酣暢的筆墨來寫“夢游天姥”呢？是否在與人“留別”呢？

1、朗讀詩歌：

學生齊讀

糾正字音，并給疑難字詞作適當解釋。（注：疑難字詞已在課前布置學生預習，利用身邊的工具書，結合課文的注釋。）

叫一位學生在小黑板上注音：

天姥:m瀛洲：yíng

云霓：ní副虹，雨后天空中與虹同時出現的彩色圓弧。

剡溪：shàn在嵊縣境內，溪水名。

淥水：lù清澈。

腳著謝公屐：zhuó穿。jī鞋子。

暝：míng日落，天黑。

殷巖泉：yn雷聲。如：殷殷其雷

栗深林：lì通“傈”

水澹澹：dàn波浪起伏或流水迂回狀。

訇然：hōng大聲。

青冥:míng深遠。

鸞回車:luán古代傳說中的一神鳥。

魂悸:jì因害怕而心跳。

恍驚起而長嗟:jiē嘆息。

教師糾正。

2、此刻讓我們一齊找出相應的資料。

①從哪到哪兒詩篇是在記“夢游天姥”？

學生回答：“?？偷蕖騺碇疅熛肌保ㄗ寣W生看著書先自讀一會兒，找出這部分資料）

②那么從哪里我們又讀出了詩人是在與人“留別”？

（給學生時間仔細去找，因為答案在結尾處）

答案：“別君去兮何時還”（請一位學生站起來回答）

3、著重閱讀“夢游天姥”這一部分。

學生齊讀，教師引導：文章是記游，但與一般的記游不同，細心的同學可能已經發現了，不同在什么地方？

這是“夢游”（引導學生全體作答）請一位學生找出點題的詩句（“我欲因之夢吳越，一夜飛度鏡湖月”請一位學生作答）解釋：“我欲因之夢吳越”

請一位學生作答：因（表因果關系）之（代詞）那么前文是作者游天姥山的原因。

①我們一齊來賞析這部分詩文，思考是什么激起了詩人的游興？

朗讀：“?？偷蓿瑹煗⒚Ｐ烹y求。越人語天姥，云霓明滅或可睹。天姥連天向天橫，勢拔五岳掩赤城。天臺一萬八千丈，對此欲倒東南傾。”

解釋：“信難求”——實在

“或可睹”——有時

從詩文中體會天姥山的形象：越人言

云霓明滅連天橫1五岳：

與別山作比2赤城：浙江省天臺縣北，山名

3天臺：山名，在浙江天臺北，與“天姥”相對

六行詩既點明了天姥山的位置，同時突出了天姥山之高峻。超五岳，壓倒赤誠，連絕高的天臺山也只好傾倒在它的東南方。

李白自青年時代就向往吳越的山水，曾在《秋下荊門》中就抒發了自己這份向往之情，“此行不為鱸魚膾，自愛名山入剡中”，天姥山的奇景瑰形激發了李白的游興。

那么詩篇起筆卻沒立刻寫天姥山，詩人先寫“?？偷蕖?，這樣落筆是什么原因，“瀛洲”指什么？

給學生時間思考。

從“瀛洲”打開學生的思路。驕陽酷暑，我們向往去海邊，那么對“東海蓬萊”會有所耳聞，這“蓬萊”相傳是一座仙島，上有長生不老藥，當年秦始皇曾遣三千童男童女上島采藥，詩中所言的“瀛洲”為這東海上三座神山之一，還有一座是“方丈”。

來往海上的人淡起仙人居的瀛洲，印象中是煙霧繚繞，波濤迷茫，實在難以尋求。

以此山的難求來映襯天姥山的實在。雖然高聳入云，但確實有其山，云開霧撥之后還能真真實實地睹上一面，所以詩人期望自己踏上此行。

齊讀這一部分，這是詩人入夢之緣。

②那么讓我們隨著詩人的想象，一齊進入他的夢游世界。

詩人是如何來到目的地的？

答案：“一夜飛度鏡湖月，湖月照我影，送我至剡溪”

鏡湖，即紹興鑒湖

詩人渡過鏡湖，在月的映照下，來到剡溪。有詩云：“東南山水，越為首，剡為面，沃洲、天姥為眉目。”

到了剡溪，詩人已到了天姥山的入口。

“謝公宿處今尚在，淥水蕩漾清猿啼”

相傳晉朝以前，那里人跡罕至，只有漢時的劉晨、阮肇入此山采過藥。到南朝時，淝水之戰中曾立下赫赫戰功的謝玄的孫子到浙江永嘉來任太守，此人喜遨游山水，永嘉恰巧山秀水靈，所以任職期間游遍了那里的山山水水。當時從會稽到永嘉地區，須穿越新昌，天臺地區，此地叢山峻林，茂林修竹，而性喜山水的太守開始伐木取徑，直到臨海。風光綺麗的天姥山正處這險要地段，因而名聲大振。

李白追慕前賢高情雅致，神思飄飄，深入了天姥山。

“腳著謝公屐，身登青云梯”

（謝公屐：據載，謝靈運游山時所穿的木屐，上山時去其前齒，下山時去其后齒）

③詩人立在了前人開拓的古道上，展開了豐富的想象，他看到了什么？聽到了什么？讀出相應詩句。（讓學生尋找）

答案：“半壁見海日，空中聞天雞”

“千巖萬轉路不定，迷花倚石忽已暝”

“云青青兮欲雨，水澹澹兮生煙”（看到）

“熊咆龍吟殷巖泉，栗深林兮驚層巔”（聽到）

詩人想象中的天姥山：山高、路崎嶇、奇花異草迷人眼，泉聲殷殷如雷鳴，清猿長啼，天雞空中啼明，幽深寂靜，使人站粟。

正在此時，忽然“列缺霹靂，丘岳崩摧”，眼前出現了另外一個世界。在那里，詩人看到了什么？（學生在詩文中尋找

答案：“青冥浩蕩不見底，甘月照耀金銀臺。霓為衣兮風為馬，云上君兮紛紛而來下?；⒐纳恹[回車，仙之人兮列如麻?！?/p>

情到酣處，詩人的想象紛至沓來。青空寥落，深不見底，金銀臺上，日月照耀，金碧輝煌。神仙排云而出，身著云霞般華美的衣裳，乘清風，紛紛而來。老虎鼓瑟，鸞鳥拉車，仙樂陣陣，車聲轔轔。眾仙像麻束一樣列隊立在金銀臺上。詩人神游八極之表。

忽然“魂悸以魂動”，詩人夢中覺得心中悸動，恍恍惚惚醒轉過來，口中仍發出驚嘆之聲。——夢已醒

“惟覺時之枕席，失向來之煙霞”

只有睡著時候墊的枕席還在，夢中的煙霞勝景已全部消失了。夢已盡而思無窮。

小結：

詩人因越人傳說天姥險峻綺麗，而起游興，還未啟程，已先夢游，情到酣處，仙境忽現，虛境之中又生幻境，使讀者隨著詩人的筆觸搖曳生情，起伏跌宕。

此刻就讓我們一齊來朗誦這一部分詩文。

4、“夢游天姥”，詩人極盡想象，直到眼前煙消云散，詩人才又回到了現實之中。

現實之中的詩人是如何狀態呢？讓我們一齊來讀詩文的最后一部分：“世間行樂亦如此，古來萬事東流水。別君去兮何時還，且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山。安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏？”

學生討論，能夠結合已學詩詞、已知的關于李白的知識，并教師帶給的關于李白的詩賦及生平資料（見附稿二），鼓勵學生回答。

把學生分為四組，分組討論：

帶給資料：

①李白詩賦

《大鵬遇希有鳥賦》仗劍遠游至江陵遇道士司馬禎時作

《行路難》（三首）天寶三年（744年）離開長安時作

《將進酒》天寶十一載（752年），時詩人已五十二歲，自長安放還歷九載時作

②李白生平資料

出生——辭親遠游，仗劍出蜀——第一次南北漫游——長安——第二次南北漫游

討論結束，教師提問：

（1）根據帶給的資料我們來推測此詩大約創作于李白的哪一段時期？

參考答案：賜金還鄉，東游梁宋、齊魯，即將南下剡中，開始吳越之游之際。

為什么？參考答案：“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心眼”，從這一詩文中讀出。

“摧眉折腰”，當指在長安生活這一時期得出的的體會（引導學生回答）

（2）你們是如何理解這飽蘊詩情的兩行詩句的？這一切在你的心目中疊合出了詩人怎樣的藝術形象？（四組學生暢淡）

參考：長安曾是李白一生的向往，在那里，詩人寄意壺酒，布衣供奉翰林，曾令龍巾拭吐，御史調羹，貴妃捧硯，力士脫靴，在那里李白因一曲《烏棲曲》得到了“四明狂客”賀知章的賞識，為其解金龜換酒，極盡榮華，肆意放誕，然而熙熙攘攘，鬧鬧哄哄的帝都亦但是如此，外戚專權，同僚爭權，詩人無意留戀，

詩人寧愿選取自己的生存空間，選取放鹿青崖，踏尋名山，釋放自由與率氣。

“安能摧眉折腰事權貴”，讓我們想到了東晉時候“不為五斗米而折腰”的彭澤小令陶淵明，他終辭小令一職，最后躬耕南畝。

這一切在我們的心目中疊合出了一位傲視權貴卻又才華橫溢的詩人形象，詩人氣質不俗，瀟灑浪漫，富于幻想充，對自由充滿向往。

（三）收攏對整首詩的理解，回答課開始時對詩題解析時留下的一個問題，“吟”是怎樣的一種古詩體？

提示學生：主要從形式上去思考這個問題，羅列出學生能從這首詩中獲得的信息：

①字數不定，有四言、五言、七言、九言，隨詩人情感起伏而變化。

四言處：“列缺霹靂，丘巒崩摧。洞無石扇，訇然中開”，

字字鏗鏘，詞激意急。

七言處：“我欲因之夢吳越，一夜飛度鏡湖月”，簡單暢快

雜言處：“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”，余韻裊裊。

②壓韻自由，能夠換韻

這首詩時而兩句一韻，如“城”和“傾”，時而四句一韻，如“溪”“啼”“梯”“雞”等。

請學生再找出幾處壓韻的地方：

如“巔”、“煙”、“山”和“顏”；“摧”、“開”和“臺”；“下”和“麻”；“嗟”和“霞”

轉韻達十二處之多。

③對仗無嚴格要求，此詩中出現的對仗處為“腳著謝公屐，身登青云梯。半壁見海日，空中聞天雞?！?/p>

這樣的句法韻法適應了李白狂放的性格，奇絕的想象，忽高忽低的情感流程。

教師從歷史演變的角度對“吟”這一文體再作適當補充：

原是樂府詩的一種形式，資料多有悲愁慨嘆之意。李白采用這一形式，自出新意。與“歌行體”相似，適宜歌唱而著意追求聲音和諧，形式自由。

三：布置作業

（一）抄寫小黑板上的生字、生詞，背誦這一首詩。

（二）閱讀余光中的詩歌《尋李白》，完成思考題。

篇6：夢游天姥吟留別教案

學習目標：1、了解七言古詩的一般特點，體會李白作品的浪漫主義藝術風格。

2、反復誦讀，領會想象奇特和比喻、比較、夸張等修辭手法

3、理解本詩的意境及其所展示的詩人獨特人生態度和傲岸性格。

教學重難點：體味李白用心浪漫主義風格。

授課用時：兩課時

【導學過程】第一課時

一、預習環節：

二、常識簡介：

1、解題

夢游，夢中游覽。說明資料的虛實。天姥，指天姥山。是所夢的資料?！耙鳌北局敢髟?，即作詩。以后作為一種詩體的名稱，即樂府詩這的一種體裁，資料多有悲愁感嘆之意，形式上比較自由活潑?！傲魟e”，是臨行前留下這首詩向朋友話別的意思，說明本詩寫作目的。所以整個題目的意思就是用夢游天姥的詩向朋友話別。另名《別東魯諸公》或《夢游天姥山別東魯諸公》。但是本詩主要資料并無惜別之感，而是借題發揮，證明自己的視權貴，傲岸不屈，與宮廷生活徹底絕裂的態度態度和意向是真。

了解“詩仙”——李白

李白(701--762)，字太白，號青蓮居士，唐代偉大的浪漫主義詩人，有“詩仙”之稱，現存詩歌__900__余首，代表作《蜀道難》、《行路難》、《靜夜思》、《早發白帝城》等。李白長于樂府與絕句，其詩風格豪放而飄逸，語言熱烈奔放而清新自然，對后世影響較大，杜甫稱贊他“筆落驚風雨，詩成泣鬼神”。與杜甫并稱“李杜”，有《李太白全集》。

3、作品背景：

李白是個有遠大政治抱負的人，“安世濟民”、“功成身退”是他一生的愿望。天寶元年(公元472年)，李白經友人吳筠的推薦，被唐玄宗征召進京。他興高采烈地來到了長安，認為實現“濟蒼生”、“安社稷”的時機已經到來。但到了長安，得到的是翰林供奉，任了個侍御閑職，不能施展政治才干。當時的最高封建統治集團昏庸腐敗，李白“糞土王侯”不甘趨炎附勢，招致了權貴的讒毀，不到三年(公元744年)唐玄宗以“賜金還鄉”為名，把他趕出了長安。冷酷的現實粉碎了他不切實際的幻想。李白在極度悲憤惆悵的情緒下，離開了京城，重新繼續他的漫游生活。天寶四年秋(公元745年)，他離家南下準備再游吳越時寫下這首詩留贈給友人，借以排遺內心的悲憤，表現對黑暗現實的不滿，對世俗權貴的蔑視，對理想世界的追求。

4、資料補充：

李白的一生是復雜的，他兼有游俠、隱士、道人、策士、酒徒等類人的氣質和行徑。他一方面理解儒學“兼濟天下”的思想;另一方面又理解道家尤其是莊子遺世獨立的思想，追求絕對自由，蔑視世間萬物;他還理解游俠思想影響，所以敢于蔑視封建秩序，打破傳統。但在黑暗現實面前，李白的人生理想始終未能實現，但他又在追求。矛盾、沖突及遭打擊后的憤懣、狂放就產生了。李白的一生基本與盛唐時代相始終，盛唐那種繁華、大氣、兼容并蓄、自由自在、無拘無束的風氣，對李白的思想、氣質都產生了深深的影響，當然也直接影響了李白的創作。以致后人評李白有“盛唐之象”。

。

3、基礎要點掃描

(一)字音識記

天姥(mǔ)瀛(yíng)洲剡(shàn)溪淥(lù)水謝公屐(jī)暝(míng)澹(dàn)殷(yǐn)巖泉訇(hōng)然石扉(fēi)鸞(lúan)霓(ní)魂悸(jì)嗟(jiē)怳(huǎng)

二、導入：

中國是一個詩的國度。我國古代詩歌藝術的發展在唐朝到達了頂峰。唐朝，是一個偉大的時代，是一個產生了巨人的時代，在唐詩的百花園中有一朵色澤不同的奇葩，他郁郁不得志時，會悲憤地呼喊：“大道如青天，我

獨不得出。”當能實現偉大抱負時，他“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”，他一生酷愛飲酒：“烹羊宰牛且為樂，會須一飲三百杯”;他豪邁而自信：“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?他熱愛祖國，縱情山水：“五岳尋仙不辭遠，一生好入名山游?！彼?，李白。臺灣著名詩人余光中在他的《懷李白》中這樣寫到：“酒入豪腸，七分釀成了月光，余下的三分嘯成劍氣，繡口一吐就半個盛唐?！?/p>

三、學習過程：整體感知，梳理全詩結構

(一)、初讀全詩，并用詩中原句填空：

1、詩人入夢追尋天姥山的原因是：“?？驼勫蓿瑢Υ擞箹|南傾”

2、詩人由現實轉入夢境的過渡句是：“我欲因之夢吳越”

3、由夢境轉入現實的過渡句是：“忽魂悸以魄動，失向來之煙霞”

4、揭示全詩主題的兩句詩是：“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”

5、初讀全詩，以“夢游”為分界點，試概括全詩脈絡，并用四字短語歸納層意：

夢游之由(起)——夢游之景(見)——夢游之吟(嘆)

【教師分析參考】一、夢游之由(起)：“海客談瀛洲”到“對此欲倒東南傾?！倍?、夢游之景(見)：“我欲因之夢吳越”到“失向來之煙霞?！比?、夢游之嘆：“世間行樂亦如此”到結尾。

鑒賞第一層：

吟誦指引

輕讀，語

氣稍帶夸鑒賞第一層?？驼勫?，煙濤微茫信難求;(實在)(尋求)越人語天姥，云霞明滅或可睹。

談論有時天姥連天向天橫，勢拔五岳掩赤城。(遮斷橫斷)超過遮掩

天臺四萬八千丈，對此欲倒東南傾。

1、既然題為“夢游天姥”，為何開篇要“談瀛洲”“瀛洲”是什么地方有何好處

答：瀛洲是傳說的東海三仙山(蓬萊、方丈、瀛洲)之一;

好處：以瀛洲陪襯天姥，以虛襯實，不僅僅給天姥山蒙上了一層神秘美妙的面紗，

且產生強烈的誘惑，勾起作者神游天姥的念頭。

2、本層寫天姥山的山勢的時候運用了四重對照，找找看：

比較的對象對照的結果天姥山與天比→→橫

天姥山與五岳比→→拔

天姥山與赤城比→→掩

天姥山與天臺比→→倒、傾寫作手法：以虛引實、比較、襯托修辭手法：夸張相關練習拔：A.拔出來B.提拔C.超越、高出D.攻取、占領①勢拔五岳掩赤城C②是以先帝簡拔以遺陛下B③今者項莊拔劍舞A④其后秦伐趙，拔石城D【教師分析參考】本層先說“海客談瀛洲，煙濤微茫信難求”，使詩一開頭就帶有神奇的色彩;再說“越人語天姥，云霞明滅或可睹”，扣住題目，轉入正題。在那里詩人并沒有直接說出天姥山如何如何高，而是采用比較和夸張的手法極寫天姥之高：先把它與天相比橫在半天云上，與天相連;再與其他山比，其高峻超出五岳，蓋過赤誠;最后與天臺山相比，連一萬八千丈的天臺山在它的面前，也矮小得象要傾倒下去一樣。這樣，就把天姥山的高聳寫得淋漓盡致，仿佛那高峻挺拔、在云霞里時隱時現的天姥山就在我們眼前，喚起了我們的幻想，將跟著詩人一步步飛向那夢幻的境界。

吟誦

指引

輕讀

鑒賞第二層我欲因之夢吳越，一夜飛度鏡湖月。湖月照我影，送我至剡溪。

依據代詞，代越人談論天姥山的話清猿聲凄清迷戀黃昏(使……戰栗)使……震驚第二層能夠分為四小層1：飛度鏡湖特點：幽——幽靜雅致↓2：登山覽勝特點：奇——雄奇迷離↓

3：洞天仙境

↓

4：夢醒若失

霓為衣兮風為馬，云之君兮紛紛而來下。虎鼓瑟兮鸞回車，仙之人兮列如麻。神仙住地大聲高空神仙住處，金臺銀閣)特點：盛——盛大壯麗云彩(演奏)(形容神仙之多)忽魂悸以魄動，怳驚起而長嗟。惟覺時之枕席，失向來之煙霞。猛然)指覺醒以前

一、思考并回答：

1、“一夜飛渡鏡湖月”的“飛”字運用了夸張的修辭手法寫出作者迫切的情緒?！昂抡瘴矣?，送我至剡溪”的“送”字運用了擬人的修辭手法，寫月亮親切，表達詩人喜悅的情緒。

2、為什么詩人在登高聳入云神奇雄峻的天姥山時，用了“身登”一詞為何不用“攀登”

答：“攀登”給人一種艱難、費勁的感覺，“身登”更能表現詩人登山的輕快、情緒的喜悅和游興的濃厚。

3、哪一句詩句最能表現詩人眷戀山水、樂而忘返的情景

答：【教師分析參考】：前面描述詩人白天游山的情景，“忽”字一轉，既帶過時間推移，又表現詩人深被山中奇花異石吸引，觀賞不夠，留連忘返的情景，體現了詩人迷巒山色，玩之不足的情緒。那里描述的不是一幅靜止的畫，而是隨人移動而變化的長軸畫卷，真是景象萬千。

4、李白用他的驚人的想象力，馳騁無羈的筆鋒，描繪了一幅絕妙的神仙出場圖，把讀我們帶入令人目眩的神仙世界，夢境到達高潮。請放飛你想象力，用散文化的語言對“列缺霹靂仙之人兮列如麻”進行描繪。

【參考】：電閃雷鳴，山峰崩塌。仙洞的石門，訇地一聲從中間打開了。仙府的天空浩瀚無邊，看不到盡頭，日月的光輝照耀著金銀砌成的宮闕，以云彩作衣裳啊以輕風為駿馬，云里的神仙啊接二連三地下來。老虎彈著琴瑟啊鸞鳥駕著車，仙人多得像麻一樣數也數不清，多么其樂融融的場面啊。

5、正當夢入高潮時，作者卻“忽魂悸以魄動，恍驚起而長嗟。惟覺時之枕席，失向來之煙霞?！备畸愄没实摹跋删场蓖蝗坏叵Я耍娙诵褋砹?，詩人的情緒是苦悶無奈的，他沒有進入仙府。但詩人醒得好，詩人沒有入仙，沒有逃避現實。詩人以現實的冷清與夢中的熱鬧構成鮮明比較，體現他對現實的強烈不滿之情。

吟誦指引

鑒賞第三層

★導學案★姓名：班級：

堅定、豪邁世間行樂亦如此，古來萬事東流水。別君去兮何時還且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山。安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏!

(低頭(彎腰)翻譯整句:哪能夠低頭彎腰伺候那些有權有勢的人，使得我整天不愉快呢!

1、本來全詩由入夢到夢醒，已經是很完整的結構，為什么后面還有幾句詩呢其實，這是詩人的議論，他的感嘆。夢是虛，夢醒后才是實，由寫夢轉入寫實，揭示全詩的中心意思。這是由夢醒后的徘徊失望引出的表現了詩人內心的矛盾。當中有對人生的傷感，逃避現實、消極處世的一面，譬如這句：“世間行樂亦如此，古來萬事東流水”;也有鄙棄權臣貴戚的傲骨，對當時的惡勢力決不妥協的決心，例如這句：“別君去兮何時還且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”;而“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏!”這句是全詩的“詩眼”，它“卒章顯志”，顯示了詩人的反抗精神，表現李白追求個性自由、蔑視權貴的傲岸性格和豪邁氣概。

第二課時

一、導入：作者花了超多的筆墨來描述夢境，是有他獨特的用意的：夢中仙境象征作者追求的理想境界。寫仙境的美妙是為了反襯現實的丑惡。寫自己對神仙世界的向往正是為了證明對黑暗現實的厭惡。寫幻想是為“不事權貴”的立場服務。也就是說，詩歌的前后是一致的，都是在寫詩人對自由生活的向往，只是詩歌的前半部分用夢的形式曲折地表達出來，而后半部分詩人則是直抒胸臆，直接唱出：“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山。安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏!”

二、延伸討論

1、關于李白夢醒后的感嘆，有下列的看法：

觀點一：有人認為，這是李白消極的世界觀——虛無主義人生態度集中反映。李白的一生主要的思想就是縱情山水、恣意游樂、放浪形骸、消極避世。他寫夢游天姥夢境的虛幻，是為了告訴東魯的朋友，人世間的一切是虛幻的，如過眼煙云，美則美矣，但轉瞬即逝，最快意、最能撫慰人心靈的是“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”，怎能摧眉折腰事奉權貴，讓我們不能開心開顏兩感嘆之間的關系是前因后果。

觀點二：有人認為，這是李白用心的世界觀——蔑視權貴人生態度的集中反映。李白的一生主要的思想就是蔑視權貴、心系蒼生、向往自由。三年的宮廷生涯，使他看到了朝廷的腐敗，感到了官場的可怕，所以作者寫夢游天姥，不是寫夢境虛幻，而是寫夢境可怕。以游天姥山的可怕，喻官場的可怕。為了持續自己的人格，為了維護自己的心靈，寧可騎鹿游山，也決不低眉折腰去討好權貴。兩感嘆之間的關系是前果后因。

你的看法是：詩人的感嘆是復雜的，有消極避世思想，也有用心的反抗精神，但它的主要方面是用心的。(只要言之有理，持之有據均可，不必要求統一的答案)

【教師分析參考】這一段詩歌有進步性和局限性。局限性：流露出了人生如夢幻，行樂須及時的消極避世思想。如“世間行樂亦如此，古來萬事東流水;進步性：詩人的思想是曲折復雜的，但是它的主要方面是用心的，富有反抗精神的，“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”是詩中的思想精華，這鏗鏘有力的十六個字，是詩人思想和個性的體現，表達了詩人寧愿寄情山水，也決不向權貴屈服，也決不取悅于世而茍且偷生，充分顯示了詩人的反抗精神和豪邁氣概。這正是本詩的主題所在。它反映詩人傲視權貴、渴望自由的精神。寫神仙世界的美麗，反襯出現實世界的丑惡，證明對現實、對權貴的的憎惡。寫幻想是為“不事權貴”的立場服務。而我們更多的，就應看到詩人用心的一面。

三、全詩主題：

本詩透過記夢游仙，描繪了天姥山奇景，贊美了仙界的光明完美，表現了詩人鄙棄黑暗現實、蔑視權貴、追求自由的理想，但也表露出人生如夢、及時行樂的消極避世思想，而用心思想為主。

四、藝術特色：

構思奇特。全詩以游仙為構思的出發點，借天姥山的高峻和有關傳說，虛構出一個與黑暗的現實社會構成鮮明對照的神仙世界，以此表達詩人對自由、光明的渴望與追求，同時也寫出他不滿現實、不趨炎附勢、蔑視權貴的反抗精神。

想象豐富。作者不是直接描述現實生活中景物，而是以豐富的想象借助夢游的形式來展示一個個奇景，塑造出一個個夢幻中的生動形象使本文具有了濃厚的浪漫主義色彩。并超多的運用了襯托(如用瀛洲、天臺來襯天姥山)、

比喻(如“身登青云梯”)、夸張(如“天臺一萬八千丈”)、比較(如將仙境與人事比、理想與現實比)等手法，使幻想中的景物活靈活現，也更好地表達了作者的內在感情。神話傳說和對自然山川的真實體驗融合在一齊，運用瑰麗的想象和大膽夸張，充分體現了李白詩歌的浪漫主義風格。語言靈活。形式錯落，富有節奏感，兼用長短句，打破“七言”的束縛。

五、課后小練：

1、下列對李白《夢游天姥吟留別》描繪的形象的分析中，不恰當的一項是D

A.主體部分描繪的是夢幻中游天姥的情景

B.詩人運用想象夸張的手法，描繪夢幻中的世界，塑造幻想中的形象

C.詩人描繪的幻想中的形象是自己理想的寄托，是與丑惡現實完全對立的

D.詩人描繪的幻想中的形象是自己生活經歷的曲折反映，是現實世界的縮影

2、下列對李白《夢游天姥吟留別》思想感情的理解中，恰當的一項是D

A.表現了“人生無?！钡母袀榫w

B.表現了不與權貴同流合污的思想感情

C.表現了與東魯諸公分別時的離愁別恨

D.既有“人生無常”的感傷，又有不與權貴同流合污的思想

3、詞類活用歸納

①名詞作動詞

虎鼓瑟兮鸞回車(名詞“鼓”用作動詞，彈奏)

安能摧眉折腰事權貴(名詞“事”作動詞，侍奉)

云青青兮欲雨(名詞“雨”用作動詞，下雨)

②名詞用作狀語

對此欲倒東南傾(方位名詞“東南”用作“傾”的狀語，表示動作的方向，向東南)

訇然中開(“中”用作“開”的狀語，在中間)

古來萬事東流水(方位名詞“東”用作“流”的狀語，表示動作的方向，向東)

③使動用法

栗森林兮驚層巔(栗，使顫栗;驚，使震驚)

5、李白詩中的名言名句填空①君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回。②_天生我材必有用，千金散盡還復來。

③長風破浪會有時，_直掛云帆濟滄海。④白發三千丈，緣愁似個長。

⑤_我寄愁心與明月，隨風直到夜郎西。⑥孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流。

⑦棄我去者昨日之日不可留，亂我心者今日之日多煩憂_。⑧抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁_。⑨飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。⑩大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里

六、作業：收集李白更多的詩歌，感受詩人偉大的靈魂;背誦全詩;預習李白的其他三首詩歌。

七、教學小結：

篇7：夢游天姥吟留別教案

《夢游天姥吟留別》教學案

教學目標：

1、把握詩作者的情感和浪漫主義風格；

2、背誦全詩；

3、感悟作者在詩歌中抒發的情懷。

教學重點：把握詩的第三段夢境的內涵，理解詩歌的主旨。

教學難點：認知詩歌中景與情的關系，理解詩歌主旨

教學步驟：

一、導入

中國古代詩歌浩如煙海，尤其說起“話別詩”，我們很容易會想到王勃的《送杜少府之任蜀川》，這首送別詩中有深情的勸慰，卻不因遠別而悲傷，表現了詩人真摯的友情和曠達的胸懷。這天我們來學習浪漫主義詩人李白的一首話別詩《夢游天姥吟留別》。

二、整體感知

（一）析題

夢游天姥吟留別

1:資料：夢游天姥

2:形式：吟（詩體名，歌行體當中的一種。資料多有悲愁感嘆之意，形式比較靈活，如同散文中的隨筆，可不拘一格。如《游子吟》）

3:資料：別東魯諸公

點撥：歌抒情、文載道、詩言志。這是一首和曲而唱的歌行體詩——他抒情；這是一篇形式自由的文——他載道；這是一首表達理想的詩——他言志。

（二）朗讀課文品味語言、感知內涵

1、朗讀詩歌：

學生齊讀全詩

糾正字音，并結合注釋強調讀音及好處

2、學生朗讀第一段（節奏輕快雄渾有力）

思考：①詩人描述天姥山的神奇和高大的四個句子是哪四個？②找出幾個生動傳神的動詞。③體會夸張、對照的寫法表達了詩人怎樣的情感？

（①天姥連天向天橫，勢拔五岳掩赤城。天臺一萬八千丈，對此欲倒東南傾。②連---橫拔---掩倒----傾③神往充滿神秘色彩、明知理想難以實現但還要知難而進。）

3、群眾朗讀第2段（感情充沛語調適合）

思考：①“日有所思、夜有所夢”，詩人在第二段開頭用了一個“之”字代哪些資料而引出了他神往的夢境。②大膽想象，試述“夢”的過程。③找出表現詩人夢游時興奮不已的詞及夢醒后的情感。

（①代第一段資料。②夢前----夢中-----夢后③飛豐富的想象大膽夸張。理想之夢：A浪漫：邀明月為伴、著謝公之木屐、登青云之梯----追求。B：神奇：天馬行空、日月同輝、霓為衣、風為馬、虎鼓瑟、鸞回車、仙如麻——理想。夢后---失落。）

4、群眾朗讀第三段

點撥：“夢游天姥”，詩人極盡想象，直到眼前煙消云散，詩人才又回到了現實之中。夢后的詩人有何感嘆？讓我們一齊來讀詩文的最后一部分。

思考：①你們是如何理解反映詩歌主旨的這飽蘊詩情的兩行詩句的？這一切在你的心目中看出了詩人怎樣的藝術形象？

長安是帝王之都，是李白一生的向往，在那里感覺官場生活亦但是如此，外戚專權，同僚爭權，詩人無意留戀，詩人寧愿選取自己的生存空間，選取放鹿青崖，踏尋名山，釋放浪漫與率直，還要尋找“安社稷、濟蒼生”理想。（有儒家風范道家風骨）

這一切在我們的心目體現出了一位傲視權貴卻又才華橫溢的詩人形象，詩人氣質不俗，瀟灑浪漫，富于幻想，對自由充滿向往。

②那么從哪里我們又讀出了詩人是在與人“留別”？

（別君去兮何時還）

三、主旨：安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏？

四、藝術探究（詳見板書）

1、詩風浪漫想像豐富夸張大膽

2、借景抒情夢由、夢境為結尾抒情張本

3、虛實相生夢境的虛現實的實

五、作業1背誦課文2思考練習四

板書夢游天姥吟留別

李白

夢前：談語睹神往

夢中：夢由之

夢游：登山

游山（景）（虛）興奮

遇仙

夢后：（實）失落

感慨感嘆

安能摧眉折腰事權貴，

使我不得開心顏？（情）

藝術手法：

詩風浪漫

借景抒情

虛實相生第二課時

誦讀并分析課文

(一誦讀并分析①段

1．齊讀①段并思考：既然題為“夢游天姥”(在“夢游天姥”四字下標示雙橫線)，為何開篇要“談瀛洲”

明確：“煙濤微?！钡腻夼c“云霞明滅”的天姥同樣神秘而又美妙。然而瀛洲的“信難求”讓人怯步，而天姥的“或可睹”則成了一種強烈的誘惑。如此以瀛洲陪襯天姥，以虛襯實，不僅僅給天姥山蒙上了一層神秘美妙的面紗，而且勾起了作者神游天姥的念頭。

2．除了瀛洲外，此段中還提到了哪些山有何作用

明確：還提到了五岳、赤城和天臺，從而襯托了天姥的雄峻巍峨，進一步勾起了作者神游天姥的強烈愿望。

小結：第一段寫入夢之由。

板書：第一段入夢之由——瀛洲難求，天姥可睹。

(二)誦讀并分析②段

1．如此神秘美妙、雄峻巍峨的天姥山如何不讓作者魂牽夢繞呢，于是便有了“我欲因之夢吳越，一夜飛度鏡湖月”的奇妙夢境。請同學們聽老師誦讀②段，并思考：或以時間為序，或以地點為序，指出本段共描繪了幾幅圖景，并用1—2個詞歸納每一幅圖景的特色。

(邊分析邊板書)

月下清麗之景——1至3句（飛：夸張，形容情緒急切。送：擬人）夢游天姥日升明快之景——4、5句（引人入勝之景）

第二段山中奇幻之景——6至10句（殷：作動詞用。栗、驚：使動用法）天空盛大之景——11至13句煙霞如仙人

夢醒——14、15句

2．品味重點字詞：飛、送、殷、栗、驚等（點名回答）。

明確：“飛”“送”兩字先后運用了夸張和擬人的手法，生動地表現了詩人夢游路上那種急切、興奮、輕快、神往的情緒。“殷”“栗”“驚”分別活用為動詞、使動、使動。

3．點名或分組讀每一幅圖景，再次品味詩的妙境。

4．正當夢入高潮時，作者卻“忽魂悸以魄動，恍驚起而長嗟。惟覺時之枕席，失向來之煙霞?！眽艟惩蝗坏叵Я?，(板書：夢醒)應對現實，作者禁不住長嗟短嘆，作者感嘆了些什么呢

(三)誦讀并分析③段

1．段意講解：第三段驚夢長嘆——蔑視權貴，傲岸不屈

1．請一位同學誦讀③段，其余的同學思考：段中反映了李白怎樣的思想性格（講解一些李白的人生經歷及思想性格作提示）

明確：“別君”二字照應題目“留別”(在“留別”二字下標示雙橫線)。段中主要流露出的是不滿現實，不趨炎附勢，蔑視權貴，傲岸不屈的反抗精神。(板書：蔑視權貴，傲岸不屈)同時也流露出人生如夢的虛無感傷的情緒和逃避現實的消極避世的思想。然而我們并不能因此而過多地苛責李白。在污濁的封建官場，該有多少人被同化得沒了自我，沒了人格，詩人不可能改變當時的社會環境，能夠如李白這般傲岸不屈、潔身自好已經十分難能可貴了。

2．作者為什么要花如此多的筆墨來描述夢境呢對表現主題有什么作用

明確：夢中仙境象征作者追求的理想境界。寫仙境的美妙是為了反襯現實的丑惡。寫自己對神仙世界的向往正是為了證明對黑暗現實的厭惡。也就是說，詩歌的前后是一致的，都是在寫詩人對自由生活的向往，只是詩歌的前半部分用夢的形式曲折地表達出來，而后半部分詩人則是直抒胸臆，直接唱出：“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山。安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏!”

3．聯系全詩小結：英國詩人柯爾律治說：“詩的各個部分都是相互支撐相互解釋的?！弊x至此，再體會1、2兩段，我們心里豁然開朗：高大雄奇的天姥山，不正體現了詩人所羨慕的人格形象嗎？富麗堂皇，超脫塵世，和睦完美的仙境不正是詩人對世俗生活的超越，對完美人生的追求嗎？抒情主人公最后發出的感慨和呼喊，不也正是為夢中圖景心旌激蕩的結果嗎？我們明白了，詩人對壯麗奇偉的崇高美的向往，正是因為人生征和的激情的驅動，雖然有苦悶，但洋溢著熱情！詩歌也由此氣勢流注，奔放飄逸，構成了內在強大的精神力量。

本課重點字詞

◆解釋下列加點詞

我欲因之夢吳越：代神游天姥山的愿望

失向來之煙霞：代上文神異的景象

安能摧眉折腰事權貴：低頭

勢拔五岳掩赤城：超過

◆找出文中的古今異義字

煙濤微茫信難求（信，的確、實在）

云霞明滅或可睹（滅，暗）

勢拔五岳掩赤城（拔，超出）

◆找出文中的多義字

訇然中開（打開，動詞）

使我不得開心顏（舒展，動詞）

古來萬事東流水（事情，名詞）

安能摧眉折腰事權貴（侍奉，動詞）

◆詞類活用

1、名詞作動詞

虎鼓瑟兮鸞回車（名詞“鼓”用作動詞，彈奏）

安能摧眉折腰事權貴（名詞“事”作動詞，侍奉）

云青青兮欲雨（名詞“雨”用作動詞，下雨）

2、名詞用作狀語

對此欲倒東南傾（方位名詞“東南”用作“傾”的狀語，表示動作的方向，向東南）

訇然中開（“中”用作“開”的狀語，在中間）

古來萬事東流水（方位名詞“東”用作“流”的狀語，表示動作的方向，向東）

3、使動用法

栗森林兮驚層巔（栗，使顫栗；驚，使驚）

第三課時

賞析全詩

1、學生齊讀全詩

2、播放朗讀錄音

3、提問：文中寫夢游是從哪里開始，又至何處結束？此前寫了什么？后面又寫了什么？

明確：寫夢游是從“我欲因之夢吳越”一向到“仙之人兮列如麻”。前寫入夢緣由，后寫夢醒后的感慨。

4、分析“?？驼勫迣Υ擞箹|南傾?！?/p>

（1）思考：既然題目是“夢游天姥”，為何開篇從“瀛洲”談起？

明確：“瀛洲”是東海三神山之一，把天姥山與神山并提，起陪襯作用，表現了天姥山的神奇色彩，而且勾起了作者神游天姥的念頭。因為“云霞明滅”的天姥山與“煙濤微?！钡腻尥瑯由衩孛烂?，然而瀛洲的“信難求”讓人怯步，而天姥山的“或可睹”就成了一種強烈的誘惑。

（2）提問：天姥山除帶有神秘色彩外，還有什么特點，是怎樣體現的？

明確：高大、巍峨。先用天相比，又用以高峻聞名的五岳及附近的名山赤城、天臺相比。

（3）提問：這一部分使用什么寫作手法和修辭手法？

明確：比較、襯托的寫作手法和夸張的修辭手法。

5、分析“我欲因之夢吳越送我至剡溪”

（1）提問：“一夜飛度”表現了什么？

明確：急切興奮之情。

（2）提問：“照”、“送”寫出什么？

明確：明月與人如影隨形，人與自然和諧一體，體現了詩人對自然的熱愛和眷戀。

6、分析“謝公宿處今尚在身登青云梯?！?/p>

（1）思考：詩人為何提到“謝公”？

明確：謝靈運是南朝時期著名的山水派詩人，他熱衷政治仕途，但到了劉宋時代，他的仕途地位受到威脅，不很順利；之后他干脆辭官，領著僮仆門生幾百人游山玩水，以排遣政治上的不滿。謝靈運與李白一樣，也是空有滿腔抱負，卻在政治上飽受打擊，都有政治上的不滿。所以，李白借謝靈運來寫自己，也表達了自己要效仿謝靈運寄情山水、鄙棄俗世。

（2）提問：這幾句在全文起什么作用？

明確：空間轉移，時間推移，景象發生變化，有聲有色地進入夢境。

7、分析“半壁見海日水澹澹兮生煙”

（1）提問：“見海日”、“聞天雞”寫出天姥山什么特點？

明確：高峻。

（2）提問：“千巖萬轉”、“迷花倚石”又表現了什么？

明確：詩人忘情山水之態可掬。

8、分析“列缺霹靂仙之人兮列如麻”

（1）提問：四個短句的形式與資料有何聯系？

明確：節奏鮮明，鏗鏘有力，充分表現了打開天門的雄偉氣勢。

（2）提問：天門打開后的景象如何？

明確：光輝燦爛、壯麗非凡。

（3）思考討論：詩人為何花如此多的筆墨來描繪夢境呢？對表現主題有什么作用？

明確：夢中仙境象征作者追求的理想境界。寫仙境之美妙是為了反襯現實的丑惡，寫自己對神仙世界的向往正是為了證明對黑暗現實的厭惡。

9、分析“忽魂悸以魄動使我不得開心顏！”

（1）提問：正當夢入高潮時，詩人卻“忽魂悸以魄動，恍驚起而長嗟。惟覺時之枕席，失向來之煙霞?！眽艟惩蝗幌Я恕＿@幾句寫了什么？

明確：夢幻破滅后的失意。

（2）提問：洞天之游的神奇對這一部分起什么作用？

明確：反襯夢幻破滅后的失望，作者與讀者的情緒隨之沉靜，在全文構成了起伏的波瀾。

（3）提問：應對現實，作者禁不住長嗟短嘆?！笆篱g”兩句，作者是在感嘆什么？

明確：世事虛幻無常，流露了人生如夢的感傷情緒。

提問：“且放”兩句，詩人證明了自己什么志向？

明確：絕不與惡勢力妥協，持續自己的獨立人格，同時也顯露出詩人逃避現實的消極遁世的思想。

（5）提問：“安能”兩句表現出詩人什么性格和精神？

明確：蔑視權貴的性格和強烈的反抗精神。

師：雖然詩人也流露了必須的消極感傷的情緒，但我們并不能因此而過多地苛責李白。在污濁的封建官場，該有多少人被同化得沒了自我，沒了人格。詩人不可能改變當時的社會環境，能夠如李白這般傲岸不屈、潔身自好已經十分難能可貴了。

10、討論：李白是浪漫主義風格的集大成者。那么，浪漫主義在本詩中是如何體現的？

明確：（1）大膽的夸張。

（2）奇特的想象

篇8：夢游天姥吟留別教案

教學目的:

理解運用比較、夸張等修辭方法，透過豐富聯想來描繪夢境，以表達蔑視權貴的精神和豪邁的氣概。

重點:

理解虛設夢幻所表達的思想感情。

難點:

【述職報告之家】內容組內部術語解析:
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聯想豐富、構思奇特的藝術特點。

教學過程：

一、引言

二、(出示幻燈一：課題)這天我們要一齊來學習李白的名篇《夢游天姥吟留別》。

三、導入：

我們生活在一個詩的國度，幾乎人人從小時候起就一向在背詩，對李白必須耳熟能詳了，他的詩也必須能背出很多來，下面我們就來給聽課的的老師展示一下我們的積累。這樣吧，咱們以一豎排為一組，看哪一組同學的積累最豐厚。背一首能夠，背不下來一整首背名句也行。此刻開始。

大家背得太好了，有一些我都忘了，我回去也得好好復習一下了，要不然都要落伍了。同學們也是一樣，別人會背而你不會的，回去也積累一下好嗎

背了這么多李白的詩，那么，喜歡李白嗎請說出理由。(兩三個人即可)

四、作者簡介：

1、(出示幻燈二：作者簡介)李白字太白，號青蓮居士，唐代偉大的浪漫主義詩人，人稱“詩仙”，與人稱“詩圣”的杜甫是唐代詩壇的雙子星座。(這是文學史中對他的概括)

2、較通俗的說法是：李白長得比較帥，且武藝高強，有傲骨，從不屈從，很有男人味!(這是李白的超級粉絲我給他的評價)。

3、關于他的詩風的評價：請大家打開書32頁找到相關鏈接，找名同學讀杜甫的評價。

4、(出示幻燈三：其他有關李白的評價)

李杜文章在，光焰萬丈長。(韓愈)

筆落驚風雨，詩成泣鬼神。(杜甫)

對聯：千古詩才，蓬萊文章建安骨;一身傲氣，青蓮居士謫仙人。

臺灣詩人余光中的詩：酒入愁腸，七分化作月光，余下三分，呼為劍氣，繡口一吐，就是半個盛唐。(這句詩被一個考生引用在高考作文中，成就了一篇滿分作文。

總結：李白是個奇男子，他的生花妙筆，留下無數奇文。這天，我們就要透過李白的這篇奇文，進入李白的奇夢。

五、解題：(出示幻燈四)

板書：夢游天姥吟留別

引言：大家必須會發現我的這個題目和書上給的不一樣，其實我是想透過它告訴大家這個題目就應這樣斷句。為什么呢因為本詩也題做“夢游天姥山別東魯諸公”，意思是透過記敘“夢游天姥”的經歷來留(詩)贈別(東魯諸公)。這么說來，這個“吟”這就沒有實際好處了。那么，這個“吟”字有什么作用呢它是個標志，與“琵琶行”中的“行”，“長恨歌”中的“歌”一樣，

標明本詩為古詩的一種體裁。因此，為了正確理解和誦讀，標題應寫為這樣。

吟：古詩中的一種體裁，資料上多有悲愁感嘆之意，形式上較自由活潑，如同散文中的隨筆，不拘一格。

簡介文體知識。(出示幻燈五)本詩是一首七言古詩。七言古詩簡稱“七古”?！肮旁姟庇址Q“古體詩”，是相對于格律嚴格的“近體詩”而言。“七言”分兩種，一種是以七字句為基礎，雜用

四、五、六、九言而構成了形式自由的長短句，這樣長短交錯，換韻自由，富于變化，也稱為“歌行體”;另一種是每句七字，句式整齊。這天所學的這首詩屬于哪一種呢

出示教學目的，重點，難點。(出示幻燈六)

六、寫作背景：

引言：題為“夢游”，就說明這篇文章記的是一個夢。夢到底是什么呢(這但是諾貝爾獎研究的課題。)夢往往是稀奇古怪的，但它卻是現實世界的曲折反映。很多時候，我們對現實不滿，但在夢中卻往往得到了滿足。那么，現實中有哪些事讓李白不滿，值得他如此強烈的反抗呢

(出示幻燈七——寫作背景)

寫作背景：

李白早年就有濟世的抱負，但不屑于經由科舉登上仕途，而期望由布衣一躍而為卿相。因此他懷著“濟蒼生”“安社稷”(這是他一向都沒有放棄的一個信念)的政治思想漫游全國各地，結交名流，以此廣造聲譽，期望能有一番作為。天寶二年，因朋友吳筠推薦，李白被唐玄宗召入長安，做了翰林供奉(皇帝的文學侍從官)。當他得知自己被玄宗召幸時，曾寫詩道：“仰天大嘯出門去，我輩豈是蓬蒿人?！蓖瑫r，李白對這次長安之行抱有很大的期望，在給妻子的留別詩《別內赴征》中寫道：“歸時倘佩黃金印，莫見蘇秦不下機。”李白初到長安，也曾有過短暫的得意，但他一身傲骨，不肯與權貴同流合污，又因醉中命玄宗的寵臣高力士脫靴，得罪了權貴，連玄宗也對他不滿。他在長安僅住了一年多，就在公元744年被賜金放還，他那由布衣而卿相的夢幻從此完全破滅。

李白離開長安后，先到洛陽與杜甫相會，結下友誼。隨后又同游梁、宋故地，這時高適也趕來相會，三人一同往山東游覽，到兗州不久，杜甫西入長安，李白南下吳、越故地。這首詩就是他行前寫的。

七、誦讀：

引言：我明白你們已經背完了這首詩了，我先來背一遍這首詩的第一段，請大家品評。(平淡地快速背一遍)

總結：作為賞析的第一步，誦讀決不是背這么簡單。誦讀要注意什么呢語速，語調，斷句。好了，明確了誦讀要注意的方面，下面誰來為大家誦讀一下。

八、劃分結構，概括資料，體味作者感情變化。

九、合作探究：分組設題，鑒賞品讀

引言：這本選修的書名為“古代詩歌散文欣賞”，高考題中有一道6--8分的古代詩歌鑒賞，聯系起來看，我想咱們高中選這個文本一方面是為了提高大家的古典詩文修養，另一方面也就應是想借助它來提高大家的詩歌鑒賞水平吧。那么我在設計這堂課時就想借助這篇課文的學習，使大家初步掌握鑒賞古典詩歌語言、表達技巧和形象的方法。

以前做詩歌鑒賞題都是別人出題我們答，而此刻我想請大家以這篇課文為藍本，自己出題自己答。當然不是每個人都完成全篇，那樣任務太重。我們要分工合作，分組設題，每個組完成課文的一部分。我們就按座位分，四個人為一組，每組研究兩句詩。

(一)那么，怎樣做呢請大家回憶我們平時做的詩歌鑒賞題的一般都從什么角度設題。那么，我們能夠從下面這些角度設題：

1、形象：人物形象和景物形象(意象和意境)

2、語言：某個詞的語音、語義、活用，表現力，在句中的作用，用詞特點，句式，語言風格等

3、表達技巧、表現手法：情與景，動與靜，實與虛，遠與近，揚與抑，抒情方式，色彩變化，各種感官的綜合運用，象征、襯托、比興、聯想與想象，各種表達方式，修辭手法及典故等。

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果真是神來之筆啊。

賣衣服一天工作計劃 【八】

隨著暑假的結束，新學年的到來迫在眉睫。開學第一天對于每個學生來說都是非常重要的一天，它標志著一個新的開始，一個全新的學期。為了讓新學期有個良好的開端，一個具體而又生動的工作計劃是非常必要的。下面我將詳細介紹一份1000字以上的開學第一天工作計劃。

首先，早起是保持精力充沛和良好心態的重要一環。早起的好處不言而喻，它可以讓我們有充足的時間完成早餐，安排時間進行晨讀或者鍛煉身體。早期鍛煉可以喚醒我們的身體，增強我們的活力和集中力。同時，早起還可以讓我們避免交通擁堵，以便按時到達學校。因此，我計劃在開學第一天早上將鬧鐘設置在早上六點，從而保證我有足夠的時間準備和開始全新的一天。

其次，計劃一天的活動是非常重要的。一個良好的計劃可以幫助我們高效地利用時間，有條不紊地完成各項任務。我將準備一份備忘錄或者日程表，記錄我在開學第一天要完成的任務。例如，在早上到達學校后，我將先去班級，和老師和同學們打招呼，然后將個人物品整理好放置在座位上，之后我將仔細聽老師的開學演講，做好記錄。下課時間到來后，我將參加班級會議和新生見面活動，這將是一個認識新同學和建立友誼的好機會。之后，我將在午餐時間前完成完成一些必要的任務，比如在圖書館借幾本新書，或者打印一些必要的資料。下午的課程結束后，我將回到宿舍放松一會兒，然后開始完成晚上的作業。通過良好的計劃和安排，我相信我能度過充實而愉快的一天。

再次，改善學習環境也是我工作計劃中的一部分。一個良好的學習環境可以讓我們更好地專注于學習和思考。因此，在開學第一天，我計劃花些時間將我的書桌整理一新，將雜物歸位，清理掉不需要的物品。同時，為了提高學習效果，我還計劃在書桌上放上一束鮮花或者一幅美麗的圖片，這將給我帶來心情愉悅和積極向上的能量。另外，我還計劃購買一些學習用品，例如一個小白板、一支彩色筆和一本筆記本，以便更好地做好筆記和總結。通過這些改進，我相信我能夠創建一個舒適而有利于學習的環境。

最后，積極的心態是成功的基礎。開學第一天是一個新的開始，我們要以積極的心態迎接新的挑戰和機遇。我計劃在開學第一天抱著樂觀、自信和積極的心態面對一切。我會告訴自己，我有能力應對一切困難，我能夠在新的學期取得優異的成績。同時，我還計劃在第一天給自己制定一些目標，并列出一些可以實現這些目標的具體行動計劃。通過這樣的計劃和準備，我將會更有動力和信心去追求自己的夢想。

綜上所述，開學第一天對于每個學生來說都是很重要的。通過制定一個詳細、具體且生動的工作計劃，我們可以準備好迎接新的學期。早起，計劃一天的活動，改善學習環境，保持積極的心態，這些都是我工作計劃中的關鍵步驟。我相信通過這樣的計劃，我將能夠度過一個充實而有成效的開學第一天，為新學期的順利開展打下堅實的基礎。

賣衣服一天工作計劃 【九】

隨著時尚行業的迅速發展，商場銷售衣服的工作變得越來越重要。商場作為時尚潮流的集結地，是消費者尋找最新款式和流行趨勢的理想之地。因此，商場銷售衣服的工作計劃變得至關重要，以確保高效的銷售和卓越的客戶服務。本文將詳細介紹商場銷售衣服的工作計劃。

商場銷售衣服的工作計劃需要明確銷售目標。這包括制定銷售額目標、銷售季度目標和銷售人員個人目標。在商場銷售衣服的工作計劃中，銷售額目標反映了商場向消費者銷售衣服的總體要求。季度目標則為銷售人員提供了具體的時間范圍，以確保在特定時間內實現目標。銷售人員個人目標的設定可以激勵每個人員更加努力地工作，提高整體銷售績效。

商場銷售柜臺的布置也是工作計劃中必不可少的一部分。柜臺的布置應該簡潔、整齊，產品陳列有序。柜臺中的衣服如果按照不同的款式和顏色進行分類展示，不僅能提高顧客的購買體驗，還能更好地展示衣服的特點和設計理念。合理利用空間，確保每件衣服都能被顧客充分觀察和體驗，這是提高銷售額的關鍵。

商場銷售衣服的工作計劃需要重視顧客的需求和要求。銷售人員應該經常向顧客提供幫助和咨詢，了解他們的需求并提供相應的解決方案。無論是尺寸合適性、款式搭配還是價格優勢，銷售人員都需要根據客戶的要求提供合適的建議。與顧客建立良好的溝通和信任關系，對于商場銷售衣服的工作計劃至關重要。只有滿足顧客的需求并提供卓越的客戶服務，才能取得長期和穩定的銷售。

商場銷售衣服的工作計劃需要關注市場競爭情況。針對競爭對手的價格、款式和服務等方面進行詳細的調查和分析，了解市場的變化和趨勢。根據市場競爭情況，制定相應的銷售策略，包括特價促銷、套餐銷售和限時折扣等，以吸引更多的顧客，并提高銷售額。同時，定期評估銷售策略的有效性，并及時調整以適應市場需求的變化。

商場銷售衣服的工作計劃需要不斷關注銷售人員的培訓和發展。銷售人員是商場銷售工作的核心，他們的專業知識、銷售技巧和溝通能力對于銷售額的提高有著至關重要的影響。通過定期培訓和專業知識的更新，提升銷售人員的綜合素質，以更好地應對顧客的需求和市場的變化。同時，也要給予銷售人員一定的激勵和獎勵，在銷售業績突出的員工中進行表彰和獎勵，激發其工作的積極性和創造力。

小編認為，商場銷售衣服的工作計劃在今天的時尚行業中扮演著重要的角色。通過明確銷售目標、合理布置柜臺、關注顧客需求、了解市場競爭情況以及持續培訓銷售人員，我們可以實現高效的銷售和卓越的客戶服務。只有不斷進步和創新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得銷售業績的提升和商場聲譽的提高。

賣衣服一天工作計劃 【十】

賣衣服一天工作計劃 【十一】

在這個特殊的日子里，我心情復雜，滿懷著惋惜和激動，面對即將結束的工作，回想起過去的點點滴滴，我不禁有了許多感慨。這是我在這個公司工作的最后一天，我希望以一篇生動具體且詳細的文章來總結我的這段工作經歷。

我想要表達的是對這個工作的感激之情。從我剛加入公司的那一天起，我的同事們就給予了我極大的支持和幫助。無論是在技術方面，還是在工作中遇到的問題，我的導師和同事們總是隨時提供指導和解答。他們關心我，尊重我，并且給予我充分的機會去展示自己的才華。在這個團隊中，我不僅獲得了知識和技能的提升，還收獲了寶貴的人際關系和職業經驗。

每天早晨走進大樓，看到熟悉的同事們，心情就好像回家一樣。剛開始的時候，我可能是個外來者，但漸漸地，我被這個團隊吸納，成為了其中的一員。我們彼此之間建立了緊密的聯系，分享工作中的快樂和壓力。我依然清晰地記得那個初夏的早晨，我們一起在公司門前舉行的團建活動，每個人都歡聲笑語，敞開心扉。這份友情和團隊精神將成為我寶貴的回憶。

不僅如此，我還要提到我在這里取得的工作成果。在這段時間里，我參與了各種各樣的項目，解決了許多難題，取得了可喜的成果。我還有幸參與了一個大型項目，負責其中的一段子任務。雖然任務時間緊迫，工作量大，但通過團隊的協作和我的努力，我們成功地完成了項目，獲得了客戶的高度贊揚。這個經驗讓我意識到團隊合作的重要性，并且深刻地體會到只有通過共同努力，才能取得最好的結果。

除了工作成果之外，我還學到了很多寶貴的職業技能。在這個公司，我接觸到了最新的技術和工具，了解了行業的最新發展趨勢。我的導師和同事們不僅僅是教給我理論知識，他們還教會我如何應對工作中的挑戰，如何與客戶溝通，如何提高自己的領導力和溝通能力。這些技能在我的職業生涯中將起到重要的作用，對我未來的發展具有重要的推動作用。

在這最后的一天，我也懷著一份不舍離開這個公司。雖然我將離開這個團隊，但我將永遠懷念這段美好的經歷。在這里度過的每一天，都是我成長和進步的見證。我在這里結識了優秀的人才，學到了豐富的知識，收獲了珍貴的友情和思緒。我相信，這段工作經歷將成為我人生中寶貴的財富，激勵著我在未來的道路上不斷前進。

我要向這個公司表示衷心的感謝。感謝公司給予我這個機會，讓我在這個團隊中成長和學習。感謝我的導師和同事們對我的幫助和支持。我將帶著感恩的心情離開這里，繼續探索新的職業道路，為自己的夢想而奮斗。

我的最后一天工作讓我感受到了成長、友情和珍貴的職業經驗。我將把這段經歷牢記在心，并將其帶入我未來的職業生涯中。我深信，這個經歷將成為我人生中寶貴的財富，讓我在未來的道路上更加自信和堅定。盡管我可能會懷念這里的每一個人和一起度過的每一天，但我向前看，迎接未來的挑戰。

這是我在這個公司工作的最后一天，我要感謝這里的一切，感謝這里的每一個人。我離開這里，帶著無數的回憶和感慨。同時，我也將帶著這段寶貴的經歷，迎接新的開始。這是我人生中的一個重要時刻，我相信，明天將更美好。

賣衣服一天工作計劃 【十二】

一天銷售工作總結

篇1：銷售人員周工作總結范文

銷售人員周工作總結范文

銷售人員周工作總結范文

xx提示：

銷售個人總結的基本格式

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名，日期

（篇1）

本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店9月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務;本月前兩周已完成本月任務的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫生，護膚銷售經驗很豐富，連帶性不錯;三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵中讓本人認識到自身的優勢，從而發揮自身優勢，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯的，雖然502店是屈臣氏的a類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置，本周一502店調整了陳列位置，我們位置調整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的;三是人員配備，上周開除了一名促銷，因為那個促銷上班一月時間，進步不是很大，開

始給她機會是認為對于產品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程，但經過一個月的觀察，發現是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓老師駐店支援，一是暫時補位，二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。

本周會員共計辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數有所下降，但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產品補缺)?，F老顧客對于護膚品點單率較高。

本周因回公司開會，無培訓安排。元月4號進行全體員工培訓會，包括培訓老師。培訓內容為：1、產品知識重點點位培訓;2、銷售技巧提煉培訓;3、重點問題匯總培訓。

本周685進行了周末擺臺促銷，培訓部張英協助銷售。這周對于502及671位置進行了調整，總體來說502位置調整比較理想;671雖然從c區調整為a區，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待4號店長上班后再進行調整。

下周>工作計劃

一、完成周銷售計劃;

二、與門店協調溝通周末活動安排;

三、門店位置跟進;

四、團隊凝聚力的鍛造(現在有長促、中班、培訓老師，人員結構多，團隊凝聚力打造不容忽視)

（篇2）

三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的>工作總結如下：

還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語

都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。電話銷售>工作總結電話銷售>工作總結。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以？

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円浭芏嗌俅蔚木芙^，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數的人，他的一生

一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”！

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同

時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！

一零年已成為過去，勇敢來挑戰一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！

（篇3）

本周主要工作內容：

了解各店日銷售情況，適時掌握各店銷售情況。

督促各區經理對店內人員新品知識的培訓以及對店面的考核。

了解各店人員狀況，協助財務做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。

為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核后執行。

整理海盛社保計劃書,統計社保人員明細，并在上申報?！兑蜣k理時間是11月14日，剛好周六，上申報受理時間是截止到11月19日，受理時間是在申報后的2到3個工作日內，我會繼續跟進?！?/p>

為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經招聘好兩名文員，一名會計，一名庫房管理員。庫房管理員在店內實習5天考核后現已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習三天，因其表現不錯，又是周一辦公司工作任務量增加，所以已安排上崗，主要工作是協助譚巧娟做好各類報表的統計。另一文員陳冬友現安排在洪湖店實習，已經實習3天，計劃是派給加盟部，具體等實習考核過后再做安排。新來應聘的會計李穎已經安排下店實習一周，目前在前進店，具體工作待實習考核后再定。

針對本次會員日總結：

這次會員日當天廣東區域直營店的總銷售是元，比上月下降金額為元。但是本月店面增加三個，所以總體來說本月會員日沒能按預期的超過計劃.這一點需要我們做出總結。這次會員日部分店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下降，我會更及時的跟各區經理溝通，分析原因，去改進不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創造出傲人業績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護工作的用心程度。

接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協力，努力前進，完成任務。

點評：本周的會員日中，前進，惠沃，南寧，南城，長安，晉江4851，惠吉3349，前進店未能連續沖過萬元，但，其實，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區域內的絕大部分的店是有潛力可以提升的，銷售之本在于人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調整，合理的激勵制度，合理的管理培訓，合理的銷售>策劃，相信在本月剩下的1/3的時間里，能出色去完成本月的總銷售任務。

篇2：銷售人員月度工作總結范文及案例

銷售人員如何寫月銷售工作總結

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發揚，為以后的工作做一個指導。

月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結內容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告？一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要

求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管

理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

3、到講臺上去講?，F在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時。

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

月度工作總結（案例）

不知不覺加入東南已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一，業務開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客

戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機（已經進行投標，基本完成），一是廣東工業大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有

時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很

好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深

銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公

司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷

售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作

中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：

（1）了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并

做一個系統的歸納。

（2）對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！

（3）對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！

爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結

其解決問題的原則，規律！交流方式可以面談，QQ等。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸

我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）

提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）

選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

四：目標

~：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！

總結報告范文

銷售經理總結報告范文

一、銷售業績回顧及分析：

(一)業績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數據見相關部門統計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績。(具體數據見相關部門統計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

(二)業績分析：

1、促成業績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬

道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促

銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數據見相關部門的統計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數據見相關部門的統計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老板“一筆簽”的現象依然存在。

三、營銷團隊的建設回顧及分析：

(一)團隊建設業績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現象”，薪資待遇的挑戰性增強，標準更科學合理。

3、團隊的執行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么做得怎樣

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

2、負面因素分析：

①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公

洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

篇3：20XX年電話銷售工作總結范文

20XX年電話銷售工作總結范文

1、20XX年電話銷售工作總結

還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個人電話銷售工作總結和計劃?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以？

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進

步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣

腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定

明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!

一零年已成為過去，勇敢來挑戰一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

2、20XX年電話銷售工作總結

我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一年了，這些日子的努力工作也讓我收獲很多，下面將這段時間的工作做一總結：

一、總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發一份材料過來吧或者發一份郵件過來。我們看看。

前面的二種情況，常出現，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點

就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發過去，都會被他們當垃圾處理。

但此類的問題經常出現，本人發現幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現的問題，如果打的連續超過五個電話都是這樣的，那自己

放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會？今年參加那個地方的參會比較多？明年有沒有展會計劃？大概什么時候會出來參展的信息？但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理現在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎？很多人都會問自己。打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的經念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望!

第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，因為可以跟

經理說，客戶今天讓我發傳真了，偶爾會看到經理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，什么樣的情況是假象呢？1、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的)。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。

好吧，我們在談談進一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。這種要去承擔的負責都是不討好的。

客戶所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的去發揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這里收集，他們公司司的站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部門，記住，本公司做的設計工作計劃及實施永遠是最好了的。

這就是我對今年工作中的一點心得，希望各位領導予以斧正!

3、20XX年電話銷售工作總結

來我們公司也有一段時間了，在XX年即將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供xx年改正。

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司---是我以前所沒有接觸過的行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被

“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業務)。

一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路---絡。我們經常在上，何不用絡聯系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性?，F在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在絡上找起了客戶。你還真的別說，在絡上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。

4、20XX年電話銷售年度工作總結

這是我第一次做電話銷售，初次接觸感覺很新鮮，戴著聽筒，聽著對方人的聲音，感覺既神秘又好奇，總是會給人以無限的想象，由聲音便會不由自主的猜想著這個人長什么樣，脾氣是很好的還是很暴躁的，是善良單純的還是小心謹慎的，總之，對著話筒總是有太多的迷讓人琢磨不透。也是因為如此，用電話來做銷售也被披上了一層神秘的面紗，帶給我的是無限的好奇和探索。

篇4：銷售人員每日工作內容

銷售人員每日工作內容

1.出勤和考勤

每天準時上班,駐外銷售人員每天9:30之前用當地固定電話向商務報崗，并匯報當日工作計劃。

2． 統計日銷售數據

統計日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數據。填寫《代理商批發日報表》、《代理商庫存日報表》等。

3． 信息反饋

將日工作報告和報表以傳真或電子郵件的形式反饋至

公司。

4． 銷售數據分析

對代理商庫存（包括絡庫存）、日批發量、日銷售量及月累計銷售量進行統計分析，監控。內容包括以下三大方面：

A．銷售狀態分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

B．銷售進展情況：月銷售計劃（銷售額和產品品種）的完成進展程度。

C．對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理，加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5．電話拜訪

對三級市場（縣、鄉鎮）經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：

A．按照《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

B．建立良好的客情關系，讓他們樹立一種信念：“我是核心經銷商”

C．了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

D．傳達公司的最新精神。

E．初步了解競爭對手的最新動態：銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

F．及時掌握經銷商的意見反饋，新產品的銷售效果、產品質量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售后服務問題等。

6． 市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現場、銷售情況和競爭品牌動向。與終端店老板、賣場負責人、導購員溝通。內容與第5步相同。解決他們銷售中出現的實際困難，如售后服務、老產品和積壓品的消化活調換，技術培訓等。

7．組織并參與大賣場、終端店現場促銷。

8．對售后服務工作的要求。

按照分公司售后服務要求督促售后服務人員做好故障機維修、電話回訪、維修機和待修機的跟蹤等工作。

9． 完成公司臨時布置的任務。

10．特發事件的處理。

11． 與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

12． 當天工作小結。

篇5：電話銷售工作總結范文

電話銷售工作總結范文

電話銷售>工作總結>范文（一）

還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個人電話銷售工作總結和計劃。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被'逼'上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以？

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是'拒絕',如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：'一個人不追求進步的同時就是在原地踏步'!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！

還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導

致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能

夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！

一零年已成為過去，勇敢來挑戰一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！

電話銷售工作總結范文（二）

我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一年了，這些日子的努力工作也讓我收獲很多，下面將這段時間的工作做一總結：

一、總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發一份材料過來吧或者發一份郵件過來。我們看看。前面的二種情況，常出現，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發過去，都會被他們當垃圾處理。

但此類的問題經常出現，本人發現幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。

話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會

展情況滿不滿意，今年參加的情況現在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現的問題，如果打的連續超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會？今年參加那個地方的參會比較多？明年有沒有展>會計劃？大概什么時候會出來參展的信息？但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理現在出門了，也

不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎？很多人都會問自己。打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的'雞肋',打吧，現在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的經念去處理，不同的問題有不

同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望！

第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，因為可以跟經理說，客戶今天讓我發傳真了，偶爾會看到經理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，什么樣的情況是假象呢？1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的）。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。好吧，我們在談談進一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。這種要去承擔的負責都是不討好的。

客戶所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要

有能力去分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的去發揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這里收集，他們公司司的站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部門，記住，本公司做的設計>工作計劃及實施永遠是最好了的。這就是我對今年工作中的一點心得，希望各位領導予以斧正！

電話銷售工作總結范文（三）

來我們公司也有一段時間了，在XX年即將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供xx年改正。

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司---是我以前所沒有接觸過的行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被'逼'上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是'認識'了幾個不錯的有意合作者（但是最近沒有翻譯業務）。

一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不知道）。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路---絡。我們經常在上，何不用絡聯系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性?，F在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什

么緩沖的時間；而絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在絡上找起了客戶。你還真的別說，在絡上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。

篇6：銷售店長工作總結

篇1：個人年終總結 店長年終總結 銷售年終總結

20XX年個人年終總結報告

報告人：茶茶

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20XX年。

一轉眼，來安溪鐵觀音集團公司已經過了一年了，而擔任店長工作?；仡欉@一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過半年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這8個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。

以下我將從專業能力、個人能力、管理能力三個方面總結：

一、專業知識能力方面：

1)產品知識方面：加強熟悉熱鐵觀音各個系列茶葉產品的生產工藝、加工特點、規格型 號。了解各個產品的特性及沖泡方法；了解本行業競爭的有關情況；

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打茶葉產品、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及買茶的基本要求目的等。

4)市場知識方面：了解本地茶的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場 需求分析。

5)專業知識方面：進一步了解與茶有關的種植、加工、沖泡方面的知識，以便能更好的 和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有 效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯系方式。

二、個人綜合能力方面：

1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的 機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己 定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比態度、比服務。

3)客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業務技巧有待突破，市

場開發能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

三、日常管理能力方面：

1)資料整理：

首先，對于顧客，我們日常通過與顧客交談中發現，不同層次的顧客對茶的口味有不同需求，鐵觀音本屬于烏龍茶類，但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點，我公司的茶產品分為韻香、清香、陳香三類，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同茶品，然后采用excel的數據庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機關采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯絡追蹤管理。

其次，對于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現的各種倒班、加班、請假、調崗、培訓等事情，對于突發的變化，及時做好協調和調配，并認真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營業。

最后，對于產品的記錄，我店一般備足日常銷售量數倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強聯系，積極補貨，滿足潛在銷售能力，每日清點銷售量，及時核對數量，避免

出現缺貨、斷貨的情況發生。對于潛在節假日消費高峰期，我店提前進行備貨。

2)訂單跟蹤：

在下訂單后要確認庫存是否滿足需求，如果需要增補調配貨源，我店還進一步了解補貨進程，確定新茶是否能夠按時到貨，最后對于外送的茶，我們還要確定客戶是否準時收到，同時在日后根據顧客所留下的聯系信息，做好日?；卦L，不僅可以做好日常銷售反饋，而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產品；

3)貨款回籠：

目前本店銷售產品基本上以現金或是刷卡形式消費的，較少出現簽單拖欠貨款的情況，對于簽單的顧客，我們將在約定時間及時提醒應付貨款，對于采用提貨卡的顧客，我們也及時記錄提貨卡采購的茶品，并在通我司財務人員核對賬款是及時提供貨款型號等信息；

4)了解市場需求：

維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中，我們發現，不同客戶對于不同層次的茶葉需求非常明顯，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。對于新開始品茶不久的顧客面對五花八門的茶產品并不熟識的時候，我月壇店經常積

極做講解，同時邀請客人來我店現場品茗，在品茗過程中不僅推銷了產品，更加加強了聯絡工作，為即將到來的中秋和國慶兩節的銷售起到了積極的作用。5)新員工培養：

人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務水平的提高，采用優勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。茶本為消費尚品，檔次高，對于我公司而言，北京地區，特別是月壇三里河片區更是國家機關部委林立，購茶顧客往往是高層次有知識文化的人群，因此在銷售過程中新人素質必須提高，對于個人而言還有加大提升空間。整個8~11月份，月壇店人員流動較大，員工進出頻繁，為保證服務質量保證員工素質，我店對于新員工采用以點帶點和以點帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓的方式。同時還積極選派優秀有潛力的員工送往中心店進行技術培訓。這不僅大大提升了員工的工作素質，更激發了新老員工的工作熱情，提升了企業文化內涵，加強的員工之間的溝通交流和團結。

6)環境衛生及形象建設工作：

日常衛生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強調的工作，作為連鎖經營的企業，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售點，更是我集團的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機

構林立的地方。因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設工作，著力打造專營店，努力成為我公司在北京地區的一個旗艦店。

20XX年的展望及規劃：

20XX馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，意識上：無論在鐵觀音的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

第三，業務上：首先要規劃好自己的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、人脈情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服

務客戶。其次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解高端茶葉銷售行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，特別是季節變化、人員流動變化等要提前準備，讓自己永遠都比別人快一步。

最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家事業有成，心想事成！20XX年1月篇2：店長年度工作總結

店長年度工作總結

不知不覺間，來到福盈門建材已經一年多的時間了，在一線的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結

一、工作總結

在從來到公司到現在的時間里，先從幸福家居箭牌磚店的一名導購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領導層，思想上都發生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人著想

了。

二、在工作上主要存在的問題有：

在工作初期，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認知不足，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。

對人員的管理能力欠缺，對市場的調查不夠，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學習總結改進，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

三、工作心得：

在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克，戰無不勝。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、清晰。領導要求工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態方面最大的進步。

現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作內容

要精細化精確化，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。三人行，必有我師，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓：

經過這半年的工作學習，我發現了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：

缺少對平時工作于業績狀況的總結，從開業到現在只七月份的活動清涼一夏，低價a風暴業績還算可以，跟活動有很大的關系，全場六折加上特價中的特價產品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應該主動向公司申請特惠政策，應該把被動變主動，用我們大品牌的產品低價攻擊其他品牌，占據一定的市場份額。

跟員工的關系好是應該的，但缺少領導的氣勢，陳總一直教導我們尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當干糧跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩軍心。此項也作為重點來提高自己。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成為一名公司優秀的職業的店長。

五、工作計劃：

公司在日益壯大，不斷占領新的市場，開拓新的領域，競爭會比較大，壓力也會比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高業績，除了完成規定的任務額還要超任務額的100%，結果證明一切。

2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。

3、提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

4、工作要注重實效、注重結果，一切工作要圍繞著目標的完成。

5、明年是服務年，服務年就要做好服務，不但做銷售

一天工作總結范文

一天工作總結

一天工作總結怎么說

幼兒園一天工作總結

銷售一天工作總結

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