農業技術總監工作計劃(精品10篇)

農業技術總監工作計劃(精品10篇)。

<一> 農業技術總監工作計劃

銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等…

其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人，需要做的工作很多：

1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

3. 根據業務發展規劃合理進行人員配備；

4. 匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

5. 洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；

6. 關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

7. 根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

8. 參與重大銷售談判和簽定合同；

9. 組織建立、健全客戶檔案；

10. 向直接下級授權，并布置工作；

11. 定期向直接上級述職；

12. 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

13. 負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

負責督促銷售人員的工作：

1. 銷售部工作目標的完成；

2. 銷售指標制定和分解的合理性；

3. 工作流程的正確執行；

4. 開發客戶的數量；

5. 拜訪客戶的數量；

6. 客戶的跟進程度；

7. 獨立的銷售渠道；

8. 銷售策略的運用；

9. 銷售指標的完成；

10. 確保貨款及時回籠；

11. 預算開支的合理支配；

12. 良好的市場拓展能力

13. 紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

14. 銷售人員的計劃及總結；

15. 市場調查與新市場機會的發現；

16. 成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

進行銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢姡N售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

1. 原本計劃的銷售指標

2. 實際完成銷量

3. 現有客戶的拜訪數量

4. 月合同量

5. 銷售人員的行為紀律

6. 工作計劃、匯報完成率

7. 需求資源客戶的回復工作情況

上下級的溝通：

銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

<二> 農業技術總監工作計劃

1.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作匯報等)。

2.落實重大項目投標方案。

3.了解并檢查重點合同執行情況。

4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個區域總監工作情況并進行相應的溝通。

6.接待到公司考察的客戶。

7.分析主要原材料價格情況及走勢。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關費用。

10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

11.總結自己一天的任務完成情況。

12.及時向上級領導匯報銷售工作。

13.考慮明天應該做的主要工作。

14.閱讀有用的報紙或相關信息資料。

銷售總監每周要做的事

1.召開商務主管及部門經理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。

3.參加公司每周的生產調度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。

8.向上級領導匯報一次工作。

9.及時處理客戶投訴。

10.至少電話拜訪3個主要客戶。

11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

12.進行一次自我總結。

13.制訂下一周的工作計劃。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產品相關的專業技術雜志以及銷售管理的雜志。

銷售總監每月要做的事

1.上報月度工作計劃書。

2.對相關人員進行月度考核。

3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。

4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會并落實下月工作計劃。

5.為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。

6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.

7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。

8.表揚一名骨干。

9.月度工作總結。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

11.自我考核一次。

12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

13.查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

14.總結或提練一個經典的銷售案例用于交流或推廣。

15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。

16.至少赴區域市場調研工作一周。

銷售總監每季度要做的事

1.檢查各項指標考核情況。

2.檢查重點項目開發情況。

3.重點關注銷售新人的成長情況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對項目開發進行總結，形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手。

7.向總裁匯報一次工作。

8.協助公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究，并提供分析研究報告供公司決策。

銷售總監每半年必須做的事

1.半年度工作總結。

2.為部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

3.對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。

4.制訂來年度項目儲備計劃。

5.對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。

6.對銷售工作進行一次總結。

銷售總監每年要做的事

1.年度報表。

2.年終總結。

3.對員工進行年度評定。

4.召開一次年度總結大會。

5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

6.下年度的工作安排。

<三> 農業技術總監工作計劃

作為一位銷售總監，工作計劃是確保銷售團隊的成功和實現銷售目標的關鍵。通過多年的工作經驗，我將在以下幾個方面分享我的工作計劃。

1. 設定銷售目標和策略：作為銷售總監，首要任務是設定銷售目標和制定相應的策略。我將與高管團隊合作，根據市場趨勢、競爭對手和公司的發展目標來制定可行的銷售目標。同時，我會分析市場細分，確定目標客戶，并制定相應的銷售策略和計劃，以確保銷售團隊的工作方向明確。

2. 建立高效的銷售團隊：為了實現銷售目標，我將專注于建立和培養一支高效的銷售團隊。首先，我會招聘具有銷售專業知識和技巧的人才，以確保團隊的整體素質和能力。其次，我將為團隊成員提供定期的培訓和指導，以提升其銷售能力和職業發展。此外，我會激勵和獎勵團隊成員，以保持高績效和良好的團隊合作氛圍。

3. 建立客戶關系：客戶關系是銷售成功的關鍵。我將與銷售團隊一起致力于建立并維護良好的客戶關系。首先，我會與關鍵客戶保持密切的聯系，并定期與他們進行溝通和互動，以了解他們的需求和反饋。其次，我會通過參加行業展會和舉辦客戶活動等方式，擴大客戶基礎并增加市場份額。最后，我會建立客戶數據庫，并利用客戶關系管理工具來跟蹤和管理客戶關系，以提供更加個性化和有效的銷售支持。

4. 監督銷售活動和業績：作為銷售總監，我將監督銷售團隊的日?；顒雍蜆I績。我將建立一套有效的銷售績效指標，并定期跟蹤和評估團隊成員的業績。如果發現業績不達標，我將及時提供指導和支持，尋找解決辦法并進行必要的調整。此外，我還將定期召開銷售會議，與團隊分享銷售動態、市場趨勢和競爭信息，以促進銷售活動的協調和團隊的合作。

5. 合作與溝通：銷售部門是公司的重要一環，與其他部門的合作與溝通至關重要。我將積極與產品部門、市場部門和客戶服務部門等其他部門合作，共同制定營銷策略和解決銷售難題。此外，我還將與高管團隊保持緊密的溝通，及時匯報銷售動態和市場情況，并提供建議和意見。

綜上所述，作為一位銷售總監，我將通過設定明確的銷售目標和策略，建立高效的銷售團隊，建立良好的客戶關系，監督銷售活動和業績，并積極開展合作與溝通，實現銷售目標并推動公司的發展。多年的工作經驗使我對這些方面有了深入的理解和實踐經驗，我相信我的工作計劃將為銷售團隊的成功和公司的增長做出積極的貢獻。

<四> 農業技術總監工作計劃

HR總監作為公司人力資源管理的重要崗位，其工作計劃必須具有前瞻性，務實性和針對性。下面我將結合實際經驗，詳細介紹HR總監的工作計劃。

作為HR總監，我會制定年度人力資源管理策略，確保人力資源管理與公司戰略的緊密結合。我會對公司目前的人力資源狀況進行全面分析，了解員工的構成，離職率，績效評估等情況，找出人力資源管理中的短板和問題，為公司未來的發展制定合理的人力資源管理方針。

我會著重加強員工的培訓和發展，提高員工的績效和工作質量。我會根據公司的業務需求和員工實際情況，制定個性化的培訓計劃，包括崗前培訓，技能培訓，晉升培訓等，幫助員工提高專業技能和綜合素質，為公司的長期發展提供人才儲備。

我會加強員工溝通和激勵機制，增強員工的歸屬感和凝聚力。我會定期與員工進行溝通，聽取員工的意見和建議，及時處理員工的問題和矛盾，營造一個和諧的工作氛圍。同時，我會建立激勵機制，提供良好的薪酬福利和晉升機會，激勵員工積極投入工作，實現個人和公司的雙贏。

我會加強員工績效評估和考核機制，確保員工的績效能夠與公司的業務目標相匹配。我會建立科學的績效評估體系，根據員工的工作表現和貢獻，對員工進行定期的評估和考核，及時發現并獎懲表現優秀和不及格的員工，提高員工的工作效率和績效水平。

第五，我會積極開展員工關懷和人文關懷，關注員工的身心健康和工作生活平衡。我會開展各種形式的員工關懷活動，包括員工健康體檢，員工生日會，員工旅游等，關心員工的工作和生活，提高員工的幸福感和滿意度。

作為一名HR總監，我將全力以赴，發揮自己的專業知識和管理能力，為公司的人力資源管理工作貢獻自己的力量，幫助公司實現可持續發展。希望通過我的努力，公司的人力資源管理水平得到提升，員工的工作積極性和創造力得到激發，公司的整體競爭力得到增強。

<五> 農業技術總監工作計劃

美容總監工作計劃是指美容行業的管理者或領導者制定的一份詳細計劃，以達到組織的目標。作為美容行業中的重要崗位，美容總監需要對公司的整體運營和管理負責。下面我將詳細介紹美容總監的工作計劃。

一、市場分析和競爭對手調研

作為美容總監，首先要了解市場需求和趨勢。通過市場調研和分析，我們可以發現消費者的喜好和需求，進而調整和改進我們的產品和服務，以滿足客戶的需求。同時，我們需要了解競爭對手的優勢和弱點，以制定適應市場競爭的策略。

二、團隊建設和員工培訓

一個高效的團隊對于美容行業的成功至關重要。作為美容總監，我們需要確保團隊的穩定和協作。為了做到這一點，我們需要根據團隊成員的能力和興趣進行合理的分工，并對員工進行培訓和激勵，提高他們的技能和服務質量。

三、產品研發和品牌推廣

為了提高公司的競爭力，我們需要不斷研發和改進新的產品。作為美容總監，我們要與研發團隊密切合作，了解市場需求和趨勢，并提供相應的建議。同時，我們還需要制定品牌推廣策略，提高公司的知名度和聲譽。

四、銷售目標和業績評估

作為美容總監，我們需要制定明確的銷售目標和業績評估方法。這可以幫助我們監控銷售情況，及時調整和改進銷售策略，并激勵團隊成員達到銷售目標。同時，我們還需要定期對業績進行評估和反饋，找出問題和改進空間，提高業績。

五、客戶關系管理和投訴處理

客戶是美容行業的核心。作為美容總監，我們需要建立和維護良好的客戶關系，提供優質的服務和體驗，以留住現有客戶并吸引新客戶。同時，我們還需要制定投訴處理流程，及時解決客戶投訴，保持客戶滿意度。

六、費用控制和利潤管理

作為美容總監，我們需要對公司的費用進行合理的控制，并制定措施降低不必要的開支。同時，我們還要關注利潤情況，制定相應的措施提高利潤率和經營效益。

七、行業監控和趨勢預測

美容行業發展迅速，時刻變化。作為美容總監，我們需要密切關注行業的動態和趨勢，了解最新的產品和技術，及時調整和改進我們的經營策略。同時，我們還要參加行業展覽和研討會，與同行業人士交流和學習。

八、危機管理和風險控制

在美容行業，危機和風險是無法避免的。作為美容總監，我們需要制定應對危機的應急預案，并進行風險評估和控制。這可以幫助我們在面對危機時做出正確的決策，保護公司的利益。

美容總監的工作計劃是一項復雜而且具有挑戰性的任務。通過市場分析、團隊建設、產品研發、銷售目標、客戶關系管理、費用控制、行業監控、危機管理等一系列工作，美容總監可以有效地推動公司的發展和增加利潤。只有制定出詳細具體且生動的工作計劃，并嚴格執行，才能取得長期的成功。

<六> 農業技術總監工作計劃

<七> 農業技術總監工作計劃

委托方（甲方）：________________

住 所 地：________________

法定代表人：________________

項目聯系人：________________

聯系方式

通訊地址：________________

電 話：________________傳 真：________________

電子信箱：________________

受托方（乙方）：________________

住 所 地：________________

法定代表人：________________

項目聯系人：________________

聯系方式

通訊地址：________________

電 話：________________傳 真：________________

電子信箱：

本合同甲方委托乙方就________________項目進行________________ 的專項技術服務，并支付相應的技術服務報酬。雙方經過平等協商，在真實、充分地表達各自意愿的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》的規定，達成如下協議，并由雙方共同恪守。

第一條 甲方委托乙方進行技術服務的內容如下：

1．技術服務的目標：________________。

2．技術服務的內容：________________。

3．技術服務的方式：________________。

第二條 乙方應按下列要求完成技術服務工作：

1．技術服務地點：________________；

2．技術服務期限：________________；

3．技術服務進度：________________；

4．技術服務質量要求：________________；

5．技術服務質量期限要求：________________。

第三條 為保證乙方有效進行技術服務工作，甲方應當向乙方提供下列工作條件和協作事項：

1．提供技術資料：

（1）________________；

（2）________________；

（3）________________；

（4）________________。

2．提供工作條件：

（1）________________；

（2） ________________；

（3）________________；

（4）________________。

3．其他：________________。

4．甲方提供上述工作條件和協作事項的時間及方式：________________。

第四條 甲方向乙方支付技術服務報酬及支付方式為：

1．技術服務費總額為：________________；

支付乙方。

具體支付方式和時間如下：

（1）________________；

（2）________________；

（3）________________。

乙方開戶銀行名稱、地址和帳號為：

開戶銀行：________________

地址：________________

帳號：________________

第五條 雙方確定因履行本合同應遵守的保密義務如下：

甲方：

：________________。

2．涉密人員范圍：________________。

3．保密期限：________________。

4．泄密責任：________________。

乙方：

：________________。

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2．涉密人員范圍：________________。

3．保密期限：________________。

4．泄密責任：________________。

第六條 本合同的變更必須由雙方協商一致，并以書面形式確定。但有下列情形之一的，一方可以向另一方提出變更合同權利與義務的請求，另一方應當在____ 日內予以答復；逾期未予答復的，視為同意：

1．________________；

2．________________；

3．________________；

4．________________。

第七條 雙方確定以下列標準和方式對乙方的技術服務工作成果進行驗收：

1．乙方完成技術服務工作的形式：________________。

2．技術服務工作成果的驗收標準：________________。

3．技術服務工作成果的驗收方法：________________。

4．驗收的時間和地點：________________。

第八條 雙方確定：

方所有。

方所有。

第九條 雙方確定，按以下約定承擔各自的違約責任：

。

。

。

。

第十條 雙方確定，在本合同有效期內，甲方指定____為甲方項目聯系人，乙方指定________________________為乙方項目聯系人。項目聯系人承擔以下責任：

1．________________；

2．________________；

3．________________。

一方變更項目聯系人的，應當及時以書面形式通知另一方。未及時通知并影響本合同履行或造成損失的，應承擔相應的責任。

第十一條 雙方確定，出現下列情形，致使本合同的履行成為不必要或不可能的，可以解除本合同：

1．發生不可抗力；

2．________________；

3．________________。

第十二條 雙方因履行本合同而發生的爭議，應協商、調解解決。協商、調解不成的，確定按以下第____ 種方式處理：

1．提交________________仲裁委員會仲裁；

2．依法向人民法院起訴。

第十三條 雙方確定：本合同及相關附件中所涉及的有關名詞和技術術語，其定義和解釋如下：

1．________________；

2．________________；

3．________________；

4．________________；

5．________________。

第十四條 與履行本合同有關的下列技術文件，經雙方以________________方式確認后，為本合同的組成部分：

1．技術背景資料：________________；

2．可行性論證報告：________________；

3．技術評價報告：________________；

4．技術標準和規范：________________；

5．原始設計和工藝文件：________________；

6．其他：________________。

第十五條 雙方約定本合同其他相關事項為：________________。

第十六條 本合同一式____份，具有同等法律效力。

第十七條 本合同經雙方簽字蓋章后生效。

甲方：________________（蓋章）

法定代表人／委托代理人：________________（簽名）

年____ 月____ 日

乙方：________________（蓋章）

法定代表人／委托代理人：________________（簽名）

年____ 月____ 日

<八> 農業技術總監工作計劃

作為銷售總監，制定一個全面且具體的工作計劃對于實現銷售目標和推動團隊的成功至關重要。在多年的工作經驗中，我發現以下幾個關鍵方面對于一個成功的銷售總監至關重要。

1. 銷售目標和策略制定

首先，銷售總監應該明確公司的銷售目標和戰略。在制定工作計劃之前，必須對公司的整體業務目標有深入的了解，并基于此制定適當的銷售目標。這些目標必須具體、可衡量和可實現。同時，銷售總監還需要制定實施戰略，例如確定目標市場、產品定位、定價策略和銷售渠道等。

2. 團隊建設和招聘

下一步是建立高效的銷售團隊。銷售總監需要與人力資源部門合作，招聘、培訓和激勵一支具有銷售技巧和經驗的團隊。這需要制定招聘策略、面試和選拔潛在人才，并設計培訓計劃以提高他們的銷售技能。與此同時，銷售總監還應該為團隊設定明確的績效指標，以考核和激勵他們的表現。

3. 銷售預算和資源管理

銷售總監還負責制定銷售預算和有效管理銷售資源。在制定預算時，需要結合市場需求、公司戰略和銷售目標來決定可用資源的分配。銷售總監還應該監督銷售活動的開支，并根據業績和預算情況進行調整。此外，銷售總監還需要與其他部門協調工作，確保分配給銷售團隊的資源得到充分支持和配合。

4. 銷售策略和計劃執行

銷售總監需要制定詳細的銷售策略和計劃，并確保它們得到有效執行。這包括擬定銷售活動計劃、銷售促進方案和客戶關系管理策略等。同時，銷售總監需要定期監督銷售團隊的工作進展，并提供必要的指導和支持。通過與銷售團隊保持密切的溝通和合作，銷售總監可以及時發現問題并調整策略以確保銷售目標的實現。

5. 分析和報告銷售績效

銷售總監應該定期分析和報告銷售績效。通過跟蹤和分析銷售數據、市場趨勢和競爭對手情報等，銷售總監可以評估銷售團隊的表現，并做出相應的決策和調整。銷售總監還應該準備詳細的銷售報告，向高層管理層匯報銷售情況并提供意見和建議。

6. 發展客戶關系

最后，銷售總監應該積極發展客戶關系。與重要的客戶保持密切聯系，了解他們的需求和反饋，并提供卓越的客戶服務。銷售總監還應該尋找并建立新的合作伙伴關系和渠道，拓展市場份額和銷售機會。

總之，一個成功的銷售總監需要制定全面的工作計劃，并在實施過程中持續進行監督和調整。通過明確銷售目標、建立高效團隊、合理分配資源、制定有效策略和執行計劃以及定期評估和報告銷售績效，銷售總監可以推動公司的銷售增長，實現長期的業務成功。基于我的多年工作經驗，我相信這些指導原則將對銷售總監的工作有所幫助。

<九> 農業技術總監工作計劃

一、帶領公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項任務。

二、規范基礎管理，量化考核指標。

1、推行績效工資制度。個人薪酬由固定工資、績效工資和業務提成組成。

2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。

三、內部分工明確，促進激勵機制構建。

1、改變負責人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確每一個崗位的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

3、對考核成績優異者同時給予升職獎勵，業務員3個月內完成50噸業績升銷售主管，3個月完成80噸業績升區域經理。

四、建立市場網絡和良好客情關系，強化服務意識，提高服務質量。

1、理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場，對潛力大的市場予以重點開發、維護、宣傳。（A類：近期可以購買的客戶 B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內 C類：有挖掘潛力的原始客戶。）

2、強化終端客戶服務開發工作，配合市場開發進度做地面宣傳，配合廠家專家及當地分銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。

3、網絡的建設以終端建設為基礎，產品進入市場并加大開發力度，結合服務工作的開展，整合自身資源優勢，幫助分銷商理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

4、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟蹤監督、及時調整，增加回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，增加客戶信任度。

5、公開公司業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以處罰，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，用溝通來促進管理，融洽關系，增進理解。

3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、建立學習型團隊，組織公司內、外部的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每周六定時召開業務員例會，分析總結一周遇到的疑難問題和分享市場成功經驗，共同探討，相互促進，共同進步。

3、與業務人員主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、控制銷售成本

1、增設內勤職能，增加銷售賬目的透明度，定期公布各種業務費用數據。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協議。事中加大監督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對銷售的各種費用、票據、下鄉時間、路線、當地拜訪客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。

八、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作，制造良好的經營氣氛。

<十> 農業技術總監工作計劃

一、規范基礎管理，量化考核指標。

1、推行績效工資制度。個人薪酬由固定工資、績效工資和業務提成組成。

2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎 頭蛇尾現象發生。

二、內部分工明確，促進激勵機制構建。

1、改變負責人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確每一個崗位的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

3、對考核成績優異者同時給予升職獎勵，業務員3個月內完成50噸業績升銷售主管，3個月完成80噸業績升區域經理。

三、建立市場網絡和良好客情關系，強化服務意識，提高服務質量。

1、理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場，對潛力大的市場予以重點開發、維護、宣傳。（A類：近期可以購買的客戶。B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內。C類：有挖掘潛力的原始客戶。）

2、強化終端客戶服務開發工作，配合市場開發進度做地面宣傳，配合廠家專家及當地分銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。

3、網絡的建設以終端建設為基礎，產品進入市場并加大開發力度，結合服務工作的開展，整合自身資源優勢，幫助分銷商理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

4、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟蹤監督、及時調整，增加回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，增加客戶信任度。

5、公開公司業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以處罰，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

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