麥當勞新品宣傳活動總結(錦集18篇)
發表時間：2018-11-28麥當勞新品宣傳活動總結(錦集18篇)。
? 麥當勞新品宣傳活動總結 ?
綠野社區新品試用活動《
試用期為一個月。每個月底，下個月的試用產品將發布。第一周是招募期，招募網民進行試用；第二周和第三周為產品試用期。網友有兩周時間試用該產品；第四周為試用期。試用者需要在試用過程中完成試用報告，并在第四周內發布。
本期時間為：
7月1日至7月7日，招募期；
7月8日至7月21日，試用期；
報告于7月31日至22日發布。
產品試用說明：《
1.免費裝備評測，文章審核合格后產品歸試用人所有。
2凡在綠地注冊的網友均可報名參加，報名費用為綠點100分。
3.報名時需要在資料項中填寫真實姓名，性別，手機號，居住地，**，在自我介紹欄中填寫簡單自我介紹，因空間有限，希望獲得試用資格的網友可以在本帖中跟帖說明自己的資料，包括戶外履歷，現有同類型產品，試用計劃方案，其他測評文章鏈接等等。
4.以下將會是獲取評測資格的加分項：
a.論壇活躍者：主題與回復數量越多、質量越高，我們越能評判你是否具備評測資格，有關裝備和游記類的文章更好。
b.對裝備了解的領隊、網友，戶外時間久了，自然最裝備體驗有很多見解。
c、 社會化人才：對微博、微信影響力較大的人群，希望更多的人看到試驗活動和試驗產品的**。
d.裝備、新鮮物達人，對戶外裝備和各類新鮮產品充滿無限好奇，了解各類裝備產品特點以及產品使用方法。
e.照相、**達人，能夠利用**和**將產品更好的展現出來。
f、 如果你能向管理員提供更多的信息，讓管理員知道你是否符合要求，也可以提高你被選中的機會。
本活動的最終解釋權屬于格林菲爾德。
試用報告文章要求《
通過審核的網友有兩周時間試用產品并撰寫報告。
試用報告撰寫內容要求：
1收到產品后，將產品貼在一起分發的綠色小旗上，拍照留念試用報告和微信微博。
2文章要有原創性，字數不應少于，表達要清晰，重點要突出。
三。試用報告應突出產品的主要特點，不相關的內容盡量少寫。
4試用過程中插圖不少于8幅，產品插圖不少于3幅，共計不少于11幅。
5試用期間，需要發布2-3條新浪微博或微信朋友圈，綠野戶外及相關品牌微博。
7.違反試用規定的網友，將被鎖小黑屋，將在綠野網失去試用資格，并會影響到其他**活動，請珍惜試用機會，認真完成試用。
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優勢：
1.品牌全球注冊。
2.得天獨厚的數碼音頻技術。
3.1000~20__的手機價格競爭優勢比較強。
4.經驗優勢。
5.雄厚的自主研發能力。
劣勢：
1.起步較晚，目前市場占有率較低。
2.產品少，機型單一。
3.功能不夠強大。
4.產品線有限。
機會：
1.市場容量巨大。
2.3g寬帶的顯著提升。
3.科技技術不斷發展。
4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高。
威脅：
1.國內國外競爭者多，競爭比較大。
2.核心技術掌握不夠。
3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈。
4.同類手機競爭品牌多且已有一定優勢。
二、活動目的。
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。__手機有關“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。__如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。
達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里__的名氣，增加銷售量，傳遞__給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題。
“留住最真的”
20__年5月1日—5月3日。
____廣場、____廣場。
大學生、情侶、工人。
七、活動內容：
活動前準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于__有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：__手機，真情回報重慶人民(__手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
活動中的操作節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好__公司統一的服飾。
(3)最后找準了自己的另一半的將送出由__公司提供的精美情侶手表一套。
2、學生組：
3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里。
(2)按照規定的時間投進寫有__的籃球最多者為勝利，送由__公司提供的直板體驗機一部。
活動后的延續購買現場：當天購買__任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
略
九、促銷評估。
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意。
通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20__年度__real會“留住最真的”愛。
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為貫徹落實好支付服務減費讓利政策工作要求，營造良好的金融環境，降低小微企業、個體工商戶經營成本，農發行萬安縣支行持續開展減費讓利宣傳活動，認真將優惠政策宣傳到位、優惠項目落實到位。
高度重視、精心組織。該行認真貫徹落實人行及上級行工作要求，組織全行員工認真學習減費讓利政策文件，充分認識此項工作的重要性，逐一對照本行收費目錄進行梳理，確保人人熟知優惠政策，做好宣傳服務工作。
主動宣傳，務求實效。該行通過網點LED顯示屏播放宣傳標語，以“支付降費讓利于民”、“我為群眾辦實事支付降費見實效”為主題，積極開展宣傳活動。在營業大廳設立宣傳臺，擺放宣傳折頁，向客戶及過往群眾介紹講解相關優惠政策，發揮主動性和創造性，拓寬宣傳渠道，線上線下齊開展，提升宣傳效果。
及時總結，成效顯著。今年以來，該行已對客戶賬戶管理費、電子銀行服務費、轉賬匯款手續費等多項收費項目實行減免或優惠。減費讓利宣傳活動受眾廣，優惠政策受益大，客戶反響好，在一定程度上降低了手續費等稅費支出，減輕了客戶經營成本，創造了良好的營商環境。
下一步，該行將持續開展好宣傳活動，落實優惠政策，拓寬宣傳渠道，提升宣傳質效，讓廣大人民群眾享受到普惠金融帶來的優質服務。
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2012年“4.25”兒童預防接種宣傳日
1、 領導高度重視，扎實部署，周密部署
我市非常重視“4.25兒童預防接種宣傳周”宣傳活動，為了認真做好此次宣傳工作，切實提高廣大群眾對國家擴大免疫規劃的優惠政策及疫苗是預防傳染病重要手段的認知。市衛生局，市疾病預防控制中心專門召開會議，根據我市實際情況詳細安排部署，要求各單位于4月25日-30日組織開展為期一周的聲勢浩大的免疫規劃宣傳活動，對各醫療單位開展宣傳活動的形式提出了明確要求，各單位對這次宣傳活動高度重視。
市疾控中心還召開專題會議進一步安排部署，制定宣傳計劃，成立了4.25預防接種宣傳周活動督查小組，并積極邀請**領導、教育部門、新聞**以及其他社會團體參與宣傳活動。
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為完成本次實訓作業，進行銷售實踐活動，我在麥當勞進行了為期兩周的實訓，獲益匪淺。麥當勞是以餐飲服務業為主的世界五百強企業，屬于店內銷售。雖然我在這里僅僅工作了兩周時間，但是通過此次實訓，我學到了很多銷售技巧，明白了社會實踐對引導我們大學生走向社會，接觸社會，培養工作能力，學習做人之道有著重要的意義。一開始，當我去肯德基還是麥當勞的時候，看到那些人在做漢堡、收銀等，總覺得好難的，我一定不會的。直到這次我真的去了麥當勞實訓，我才發現：只要你肯學，用心學，什么都可以做到。這次實訓,讓我提前接觸社會，了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，亦可品嘗到社會的酸甜苦辣。
我為能在麥當勞實訓感到驕傲，因為我學到了許多東西，而這些東西將讓我終生受用。
一、實訓目的
完成此次實訓作業，進行一次銷售實踐活動，鍛煉自身的社會活動能力，了解社會現實，從實踐中拉進與社會的距離，認清一些社會問題,看清一些社會現象。在社會大課堂里，經風雨、見世面，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責任感。在實踐中認識社會，提高自己，完善自己，不斷學習，為日后真正走進社會奠定基石。
二、實訓地點
杭州和平廣場麥當勞店
三、實訓內容概況
我于六月三日進入麥當勞實訓，開始時要試工一天，工作4個小時。工作期間，我被安排到大堂，跟著帶我的阿姨學習。及時收拾客人用餐后的垃圾，并且保持大廳的整潔是此次工作的重點，同時還必須兼顧廁所的衛生，給顧客一個好的環境。當顧客多的時候，我會手忙腳亂，因為除了要及時收拾客人留下的垃圾，還要出垃圾桶的垃圾，當然還有廁所的清潔、大堂的整潔。試工時間很快過去，我通過努力，終于順利被錄用，第二天正式上班培訓。
培訓的第一項目主要是負責柜臺的點餐與收銀工作。柜臺的點餐與收銀是餐
廳運營的重要環節，對服務員的要求較高。因此，我受到了較為專業全面的培訓，等通過了專業的測試，我才可以上崗。首先，我要謹記芭蕾四步曲，即為：第一步曲是當顧客步入餐廳，我就要高舉左手并用歡快的語調高喊：喜歡您來；第二步曲是當顧客走近柜臺，我就再次將左手舉起并歡快地說：樂意為您服務，這邊點餐；第三部曲是向顧客推薦餐廳熱門套餐，并按顧客要求在三十秒內完成點膳。其中，收銀時長為十五秒，這十五秒內，我必須按照餐廳現金政策嚴格確認錢幣真偽與完整。最后一步曲是為顧客配齊醬料紙巾，并指引顧客向右移動取餐。雖然，這樣的流程看似簡單，但真正在規定時間內正確地實施下來是需要一定技巧的。因為，畢竟顧客沒有快速點餐的意識也不了解點餐流程。因此我們必須在顧客猶豫不決的時候，時刻為顧客作決定，以縮短點餐時長，方便服務下一位顧客，從而提高餐廳營運效益。
接下來的日子除了點餐與收銀工作，我偶爾也被派去飲料位。飲料位是柜臺的一個組成部分，主要負責飲料的制作與呈遞。飲料位要根據備餐者的要求打飲料，加冰或者不加。并且在打飲料的過程中，必須注意隨手清潔，以保持柜臺衛生，避免造成顧客不好的印象。但是，當顧客量較少時，我們也不能閑著，必須積極主動地找事情做。例如隨手清潔，補全柜臺紙巾、醬料、紙杯等，以確保營運高峰時流程順暢，為下一輪高峰作好充分準備。由此可見，麥當勞干凈整潔的環境，高效便捷的速度都是通過全體員工每時每刻不斷地努力創造出來的。
四、實訓結果
由于麥當勞的行業性質吸引了每天大量的客流量，并且加上每次八小時左右的工作時長，使我感到非常疲憊。接連不斷的客流量使我必須一遍又一遍地重復同樣的對話，細心解釋同樣的問題，做著同樣的動作，身體的勞累使我有時面對顧客有些不耐煩，服務質量隨著客流增多下降，有時不免與顧客產生摩擦。還有飲料位的繁忙讓我手忙腳亂，經常送錯飲料或者超時，于是受到顧客的埋怨與責罵。雖然挫折很多，困難很多，但我都堅持下來了，我也努力讓自己做到最好。于是，我也得到經理們的認可與贊揚，還有顧客們對我的服務很滿意地微笑道謝感到很欣慰。
五、實訓的體會
（一）要學會忍耐。麥當勞算是店內銷售，每當與顧客發生摩擦或不受理解時，我就感受到了社會現實的打擊與殘酷。我們這些平時在家嬌生慣養，在學校無憂無慮的大學生們似乎真的不懂得人間疾苦，很少接觸社會的我們都太脆弱，我們的自尊心太強，受不了謾罵與誤解，受不了挫折就急著為自己辯護。其實我
想說，社會就是這樣現實，社會不會把你寵著，也不是每一個人都會顧及到你的感想。每當受到誤解時，我們不應該以強硬的態度反抗，畢竟不是每一個人都能那么無私地為你著想，理解你。我們能做到的先是在原則下忍耐，原則外不理會。然后反思自己是否有錯，然后不斷地提高自己的工作能力以避免顧客的不滿。每當我受挫，我就提醒自己不沖動，退一步海闊天空，心里也就平和了許多。
（二）要學會和諧相處。麥當勞的員工很多，于是總要與許多同事打交道。從前的我不愛搭理不熟的人，比較自傲?，F在我強烈地感到人際關系的和諧有多么重要，它有利于你工作順暢，畢竟在社會工作，團隊協作非常重要，一個人是無法完成的。它也有利于你工作心情的順暢，每天微笑地與人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高。
（三）要積極主動地做事。繁忙的工作常讓我感到勞累，心生惰意。然而，我時常告誡自己積極主動地做事，堅持下去。積極主動地面對有利于自己找到工作中的樂趣，比如顧客的滿意就使我收獲了工作上的成就感。許多事情是我們份內的事，我們有義務完成它。即使我有多么不愿意，但我還是堅持了下來。所以，要相信時間是公平的，它可以讓快樂過得很快，同樣，也可以讓你所認為的痛苦過得很快。
（四）要學會自制，不要將個人情緒帶到工作上來。于是，我深感一個成熟的人必須具備控制情緒的能力。如果將負面情緒帶到工作中，那么必定導致工作效率的低下以及與人的沖突。因此，不管多么勞累，也要保證最起碼的服務態度。試著轉移情緒，安慰自己。自我安慰可以帶來快樂，快樂地工作你會有意想不到的收獲。
（五）要不斷提高自己的競爭力。我學會了不斷努力，適時虛心請教他人，不斷提高自己的技能。從前我不愛請教他人，可現在我明白自以為是不會進步。同時，我也深感我們也必須在工作實踐中勤于鉆研，不斷學習不斷積累，于是我也學會獨立解決問題。并且不可以不懂裝懂，否則運用于實踐中發生錯誤后果會比較嚴重。
（六）學到了管理者的管理。麥當勞的創始人雷克雷地安說：要關心每一個為你工作的人。要想成為一名好的管理者，就必須有好的管理方法去管理你的員工。因此要了解并關心每個員工，管理方法因人而異，但關心都是前提。（七）要注重團隊精神。一家餐廳在運營期間，服務區、產區、炸區、煎區、后區、大堂多處區域都在同時運作。十幾個員工在一起工作，我們就是一個團隊，為餐廳的運營共同出力。所以員工間的相互溝通、相互協作是非常重要的。只有大家團結一致，相互幫助，才能在餐廳高峰期的時候完成目標、達成任務。
（八）要學會節約，該花的花，不該花的要克制。賺錢的辛酸工作的勞累使我疲憊，這讓我體會到賺錢的不易?；ㄥX容易賺錢難。今后，我會珍惜每一分每
一角，體會父母的辛酸。
六、實訓總結
經過麥當勞這些天的實訓，這種店內銷售，讓我學到了很多。從什么都不會到現在能夠熟練的完成柜臺上的服務工作，還有團隊合作精神、勤勞誠實、認真負責、追求完美的品質、注重細節的習慣，這些重要的影響今后會一直伴隨著我，無論是在哪里的工作崗位工作。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。對待朋友，切不可斤斤計較，要知道給予比獲得更令人開心。不論做什么事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。最重要的是，“顧客是上帝”，要根據顧客的需求學會隨時變通，讓顧客更加滿意，買得放心，吃得開心。
這次的社會實訓是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
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康師傅飲料新品上市策劃案例
——利用斷貨契機進行坎級促銷
新產品上市，意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配；與此同時，上市新品也必然會受到競品抵制、通路拒絕、消費者不認同等各方面的考驗，能否經受住考驗，是新產品能否在市場上生存下來的標志。因此，對于一個策劃新產品上市的產品經理來說，策劃案的周密性、全局性及各類活動安
排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的上市策劃案，借助于競品統一（編者注：統一品牌是臺灣統一企業的產品品牌，也是頂新集團的產品品牌康師傅的最大競爭對手）。所布建好的通路，利用統一新品斷貨的契機，從各方面切入，一舉占領各個市場。該案例的作者是1998～2000年頂新集團天津頂津食品有限公司的產品經理人，為促使康師傅清涼系列飲品成功上市，采取了一系列巧妙實用的營銷戰術，如“坎級促銷”等。這些戰術在傳統的營銷理論中雖沒有詳細介紹，但在營銷實戰中卻被經常使用，這些內容，其實是本案例中最有價值的成分。另外，策劃案中的一系列營銷手法，如對延伸包裝形象的分析，促銷的構思等都非常值得市場一線的人員借鑒學習。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黃花，PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式，但是康師傅這種包裝的吹瓶技術不過關，面臨競品統一旺銷導致斷貨的契機，康師傅決定強推新品，搶占市場。
★康師傅清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）原有兩種包裝形式：TP250（紙包裝250毫升）和CAN340（聽裝340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康師傅飲品系列的當家花旦，廣告語為“好滋味絕不放手”；但隨著市場的發展，TP250系列產品消費年齡不斷下降，整體市場呈萎縮趨勢，康師傅TP250系列雖仍是市場領導品牌，但產品本身已進入生命周期的衰退期，一方面不斷有新產品上市，市場份額受切分；另一方面，又需投入大量的促銷費用來維護固有的市場份額，對上市新品低價傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、市場份額縮小、利潤率下降的情況下，必然要考慮產品何去何從的問題：是繼續在這個成熟的市場中，停留在過去的成績上，只是適時地針對競品的各種策略制定相應的對策，從而維持原有的市場份額和有限的利潤空間？還是跳出過去成功的光環，通過新產品的研發去開拓新的市場領域﹖ 康師傅采用了“繼承發展”的方式，還是將TP250系列列為1999年戰術產品，仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產品，但是更換了一種新的包裝形式來適應和開拓市場。
★在選擇什么樣的包裝形式上，廠商也是頗費心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢？依照日本和臺灣最新的研究資料，塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式，這種包裝以大包裝（490ml、500ml）、透明化（使消費者對瓶內飲料一目了然）、物美價廉、易于攜帶的特點吸引消費者，迅速占領當地市場；從另一方面來講，商家采用PET瓶裝來代替TP系列，通過廠商自行生產瓶裝的方式，節省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費用，在利潤上也是一個突破。
★對新產品進行準確定位，并找準了利益點之后，康師傅便從1999年初，對現有生產線進行改裝，但經幾次吹瓶、試車生產之后，發現裝瓶之后由于模具的一些技術指標不到位，致使裝瓶之后，PET瓶變形嚴重，無法投放市場。而在康師傅為瓶裝變形問題深深困惑的同時，統一PET裝上市了，這對康師傅而言無疑是當頭棒喝，根據先入為主的原則，誰先入市并在市場上站穩腳步，誰就是領導者，而領導品牌意味著擁有較多的市場份額和市場認同度，追隨者要想取代領導品牌，則需要投入大量人力、物力才有可能扭
轉消費者對先入產品的偏愛。
★作為康師傅最大的競爭品牌——統一，對國內的飲料市場一直處于一種摸索之中，統一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入為主原則，銷售一直優于康師傅375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包裝形式，占領更多的市場份額，但上市之際正是TP250市場由成熟走向衰敗之時，所以其上市之后，市場反應冷淡，所以，對統一來說也同樣面臨著產品的包裝換代問題，于是1999年3月，統一率先推出其PET冰紅茶、冰茉莉，與康師傅的產品策略不謀而合。這時雖是陽春三月，但依然寒風蕭蕭，飲料市場仍是淡季，且對經銷商而言，PET包裝是新面孔，未來走勢非常不明朗，所以其PET推出之后，市場反應一般。但統一畢竟是統一，有著較強的市場企圖心和雄厚的資金做后盾，經過其一系列的通路讓利政策、消費者促銷活動，到1999年5月初，PET市場開始啟動。然而市場一經啟動，統一立即處于一種尷尬的局面，其產能的不足，根本無法滿足市場之需要，于是市場嚴重斷貨，經銷商怨聲載道；但統一的這種尷尬卻給了康師傅清涼飲品系列檸檬茶、酸
梅湯PET裝以良好的上市契機。
★康師傅勢在必行的包裝替代、競品統一費盡心機布建好的市場以及統一因產能不足而斷貨的良好契機，促使康師傅在尚未解決瓶裝變形的情況下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清涼飲品系列（康師傅檸檬茶、酸梅湯），事后回想，當時推出的新品PET清涼飲品系列因為瓶型變形問題未能完全解決，產品是真真正正的丑小鴨，但市場機會難得，也只好借此一搏了。
二 實戰
電視廣告配合終端鋪貨，其他宣傳方式配合跟進。為了更廣泛地鋪貨，對經銷商采用“坎級促銷”策略。大型商場和批發市場促銷各有特點。
★康師傅PET上市時間：1999年5月20日
★上市區域：以北京、天津、鄭州、石家莊、太原、青島、濟南為中心，涵蓋其下轄區域并包含內蒙古部分地區。
★宣傳
1．電視廣告
電視廣告從1999年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告，以省臺＋市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶為主要溝通對象，5月中旬以后片尾加上PET檸檬茶的特寫鏡頭及相應之廣告語，并持續投放至8月中旬。
因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同于其他產品那么強，所以在推出電視廣告之前，康師傅就利用強大的銷售網絡，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品，而正是這小小的細節，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節。
2．宣傳品
從1999年4月康師傅推出檸檬茶／酸梅湯4K海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤床，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，另制作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。
3．電臺
為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，在所轄區域各音樂臺投放“清涼一夏只愛它”活動主題RD廣播稿。
4．為彌補部分地區電視廣告投放的不足，用公車廣告來進行補強。
★通路
1．經銷商
主導思想：由于康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）上市時間相對較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行由廠商讓利，利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
活動前奏——經銷商聯誼會
此活動屬于心理攻堅活動，名義是總結第一季度各經銷商銷售業績，按銷售業績進行頒獎，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，鼓舞士氣，于是，在康師傅精心布置下，在頒獎活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，在北京區銷售協理極具鼓動性的演說詞中，一幅幅藍圖在向經銷商描述，各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，甚至有性急的經銷商要在與會現場簽單。
階段性快速行銷策略——坎級促銷
飲品相對應于其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而坎級促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。
但推出坎級促銷從另一方面講，卻有無窮的潛能可以發揮，那就是利用經銷商對利潤追逐的企圖心，借助于經銷商龐大的銷售網絡，快速地將產品推廣至末端消費者。無論是對廠商還是對經銷商來講，推出新品即意味著新的贏利點的出現，在產品生命周期中，是風險與利益并存的階段，所以從經商的基本之道——追逐利潤這點來講，經銷商在執行坎級促銷時，為賺取最大利益，有可能就會嚴格按照廠商規定的經銷商出貨政策（價格）來推廣，而只要有這個可能，那么康師傅就有可能通過坎級促銷的這個切入點，充分利用統一布建好的市場和斷貨的契機，將康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）推向市場，5月底已差不多進入飲品銷售的旺季，在市場先機已喪失的情況下，康師傅必須通過坎級促銷，一舉占領市場。
坎級第一階段：1999年5月20日至6月30日，其坎級分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級自身必有的劣勢，所以將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。
坎級第二階段：1999年7月1日至7月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，依坎級不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達到所想要的返利。在推出第二階段時，因為市場需求的急劇擴大和PET裝的熱銷，康師傅和統一都處于斷貨的狀況，但因為康師傅華北區的生產線在天津，統一的生產線在昆山，相比較來講，康師傅的生產能力比統一強很多，且運輸線路也短，占據地利之長；但在廠商斷貨之時，某些經銷商卻有大量的囤貨，經銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下，奇貨可居又必然會影響到價盤的穩定，所以在推出該階段促銷政策的同時，推出一份各級經銷商出貨價格單，明確告訴經銷商，如有違反價格政策，立即停止供貨，這項措施穩定了市場的價盤，也消除了各級經銷商對價盤不穩的擔心。
第三階段——區域銷售競賽：1999年9月1日至9月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金；9月份對飲品來說已是旺季的尾聲，淡季的到來，所以通過此活動，在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
2．零售點
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
于1999年5月20日至6月30日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個PET500箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內，市場反應一般，但由于受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70％。
于1999年7月至9月推出“財神專案”，即規定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2瓶／包指定產品即送PET500清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同，“財神專案”連續執行3個月，康師傅鋪貨率得到極大提升。
財神專案其目的在于增加零售店內產品的陳列面、增加產品的曝光度和鋪貨率，因為對飲品這類隨機購買類產品，消費者在口渴的情況下會去最近的零售點買水喝，至于買哪種產品全憑其在零售點所看到的有限的產品，即使他有打算購買的某種產品，如果零售點沒有他想要的產品，他會迅速地找出替代產品來完成購買行為，所以方便地使顧客購買到產品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產品至關重要，財神專案也正是在這種概念的情況下出臺的，是廠商有意識的引導零售店增加產品陳列排面，吸引眼球。
3．批市攤床
主導思想：擴大聲勢，提升批市產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：
批市造勢活動，除北京外其他地區選擇當地主要批市進行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊（舞龍隊）配合橫幅、DM單及現場“幸運轉轉轉”活動來帶動聲勢；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太陽宮、小井、凈土寺、潘家園利用TVC廣告播放來代替鑼鼓隊。
批市有獎陳列：即每個批市攤床每陳列15箱PET500，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其PET500兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批市的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。
4．消費者促銷
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
K／A（大型商場）割箱陳列：在各大型K／A進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。
“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，此促銷活動與其他促銷活動相比，具有兩個優勢，其一為聲勢大，現場活動主題板為3m×4m，豎起后高為4．5m，圖案以海浪、椰樹、檸檬為主要組成部分，清涼感十足，在眾多的促銷活動中非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“康師傅飲品系列請你參加游戲”的方式來進行，現場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。
三、效果
無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
★銷售額追蹤：PET清涼系列1999年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
★各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統一的市場占比為73。
★市場狀況追蹤：有效實現了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場的主導地位，塑造了品牌形象，為2000年銷售奠定了良好的基礎，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。
四 總結 “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業傳統的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創新。
★本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現，延續了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產品包裝特性；另一個機會點則是競品統一所給予康師傅的一個機會，即競品在1999年3月推出了PET瓶裝飲品，并經過一定階段的市場培養，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經驗來借鑒，但更重要的是統一的產能完全不足，它只有一條PET生產線來供應全國的市場，而且其生產線遠在昆山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產，無論在市場供貨還是在調貨上均優于統一。
★本案例的創新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調動經銷商的積極性，借助經銷商的力量來實現促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產品推向市場，經銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網絡，將產品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩定性。所以在推出坎級促銷后，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，并簽訂協議，如違反立即取消其進貨資格，此舉措對于有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執行的成敗具有一定的影響力。
★本案的創新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導?！扒鍥鲆幌闹粣鬯贝黉N活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參加現場游戲，現場布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個游戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對游戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內每個周六、日持續進行活動，并用RD廣播來廣為告知。
★本案例的成功關鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從1999年4月份開始全區域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的POP，為PET清涼上市作前期動作；上市之后，通過經銷商聯誼會進行上市產品說明會，宣講通路促銷政策及相關行銷支持，使人氣指數迅速提升；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、POP張貼及發布，在促銷方式上兼顧了經銷商、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應面面俱到，一個環節有遺漏，有可能全盤皆輸。
★本案例成功的另外一點就是隨時根據市場狀況進行策略調整，如第一波段的坎級推出之后，市場認同由城區批發商（小批發商）向外延伸（大批發商開始介入），零售店也逐步認同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調整坎級，使坎級標準介于小批發商尚有能力去承受而對大批發商仍有吸引力（此標準來源于對市場以往銷售數據的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩定性，所以馬上出臺限價通告，規定批發商傳貨價不得低于某個價格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級則考慮季節性因素的影響，著重于大批發商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預防價盤的混亂。
綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創新，還應在于前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經驗的總結。
露出的“軟肋”正好扎
張輝
在中國市場，康師傅和統一似乎是一對冤家，總在不停地打著商戰。統一的主打產品是“干脆面”，過不了多久，康師傅也會出來個“干脆面”；同樣，康師傅初期主打市場的“紅燒牛肉面”，統一也不會放過，而且經過市場培育，統一的“紅燒牛肉面”居然也成了市場上的“敲門磚”。兩家強勢競爭對手你爭我奪，使競爭殘酷到接近“白熱化”的程度。比如1994年統一的“紅燒牛肉面”中的調料袋的邊緣沒有鋸齒形狀（這樣會使出差在外的消費者不好打開調料袋），市場份額的提高就一直受到制約。統一的“滿漢大餐”大包裝牛肉面由于搶在了康師傅的前面而長期變成統一的“王牌產品”。
本案例中描述的PET之戰是康師傅和統一在飲料市場上的一場有趣的競爭，兩家企業對產品換代的看法是英雄所見略同，但統一先走了一步，康師傅采取的是跟隨策略，在營銷實戰中，該策劃案的產品經理看到了統一的“軟肋”所在——產品旺銷卻經常斷貨，于是抓住時機，及時出擊，利用大品牌企業不經常使用的“坎級促銷”戰略，最終達到了搶占市場的目的。案例中營銷手法的使用其實在傳統營銷理論中都有記載，市場挑戰者可采取如下方式進攻：價格折扣策略、廉價產品策略、聲望策略（開發出比市場領導者品質更優的產品）、產品繁衍策略（提供不同的款式，讓消費者增加選擇）、產品革新策略、改進服務策略、分銷服務策略、降低生產成本策略、密集廣告促銷策略等。本案例特別值得借鑒的是：提出相關策略（如“坎級促銷”）后，及時作別的補充方案進行缺陷彌補。
感謝中國MBA案例研討組徐朝協助。
? 麥當勞新品宣傳活動總結 ?
宣傳工作總結工作組：301組
成員：魏一羅孝文楊朝波李兵
時間：2012年2月14日
寒假宣傳工作總結
一、 活動實施及效果
2月17日，建設與管理學院11年級的學生來到四川省瀘州市瀘化中學宣傳重慶大學的活動。瀘化中學是四川省首批重點中學之一。每年都有許多優秀的學生在這里畢業，進入中國著名的大學。重慶大學歷來重視優秀生源。希望更多德、智、體、美、勞全面發展的高中畢業生進入繼續教育。
雖然重慶大學是一所全國著名的綜合型大學，但是大多數人對重慶大學更細節的方面還是知之甚少，所以，根據小組計劃，此次宣傳活動旨在讓更多高中生了解重慶大學，另外也和他們交流高考填報志愿時的一些經驗。上午，我們在高2014級1班進行宣傳，內容主要包括重慶大學的歷史、學風、榮譽、學院構建、著名教授和歷年錄取情況等等。在介紹了重慶大學的概況后，所有的學生都流露出了對重慶大學的向往。
此外，作為建設與管理學院的學生，我們還介紹了學院的概況。建管學院作為一所在全中國都著名的學院，更是讓下面的同學表現出濃厚的興趣。之后，我們向學弟學妹們分發了重慶大學的宣傳海報，上面有著各個學院的同學對于學院、學校的理解、認識，也有對重慶大學幾十年來風風雨雨的更加詳細的介紹。
最后，在同學們的熱烈掌聲中，圓滿結束了重要的宣傳會。
二、 經驗與體會
老師和學生都希望有優秀的高中畢業生報考重慶大學。重慶大學作為一所著名的“211”“985”大學，在許多領域都有著領先于其他大學的優勢，每個重大學子都會為自己是一名重大人而感到驕傲。重慶大學的目標“扎根重慶，立足西南，服務全國，走向世界”一定會成為現實，而以前的、現在的和未來的重大人將會為此不懈努力！
三、 問題和建議
問題一：宣傳對象。事實上，我們小組打算直接向高2012級的學生進行宣傳，畢竟他們馬上面臨高考，對于大學的宣傳會更加關心。
但是，在與學弟學妹們的交談過程中我們發現，他們不愿意花費寶貴的上課時間或者課間休息的時間來聽我們的宣傳，他們認為現在時間緊迫，最重要的是學習。因此，我們改變了宣傳的對象，針對的是2014級的學生。
建議：請在介紹信中詳細介紹宣傳的意義，使宣傳效果更加明顯。
問題二：宣傳資料。宣傳資料如海報等等不能夠完全反映重大的水平。
建議：希望能在宣傳材料中更詳細地介紹重慶大學，并增加一些關于學生真實生活的內容。
301小組
2012年2月17日
? 麥當勞新品宣傳活動總結 ?
隊名：hush
yx130215黃關
yx130252趙光好
目錄一， 策劃目的
二， 環境分析
三， swot分析
四， 營銷目的
五， 營銷戰略
六， 營銷組合策略
七， 具體行動方案
八， 影響控制與財務預算
1、 策劃目的：讓大家都喜歡。
2、 環境分析：在市場競爭形勢下，通過市場細分，將快餐行業分為中式快餐和西式快餐。其中，西式快餐以西式快餐最具代表性，麥當勞、肯德基、披薩最具代表性。
西式快餐是由國外引進的經營方式，麥當勞是第一家進入臺灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內擴展了七家連鎖店，而肯德基由于在炸雞方面獨具特色，占有一定的市場。西澳是第一家中式快餐連鎖店；cd是目前數量最多的快餐連鎖店。
3、 swot分析：s：麥當勞利用特許經營權實施大規模低成本擴張。
特許經營成功發展的最重要優勢原因就是在于準確定位，由于能準確定位，使企業目標市場選擇準確，能圍繞目標市場進行營銷策略組合，并能及時了解目標市場的變化，使企業的產品走在最時代前列。
w： 由于特許經營將特許經營主將加盟商拴在一起，正所謂有福同享，有難同當了。因此，企業在選擇盟國時，應考察其是否具有一定的資金實力、良好的商業信譽和管理質量。
o： 麥當勞將專注于二三線城市。在危機中，二三線城市的影響很小，所以麥當勞把這些城市作為市場開發的重點。
t： 在經濟危機中，門店數量將減少，麥當勞的特許經營成本將降低，因此將致力于單店經營。也有來自同質行業的影響，比如肯德基。
4、 營銷目標：銷售金額120美元，毛利43億，毛利率36%，凈利潤13億，市場占有率25%
五， 營銷戰略：目標市場：根據市場情報顯示，以快餐產業的廠家而言，其最常用的市場區隔方式是以“人口統計因素”為主，其他如地區因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。
而在人口統計變數中，又以“年齡”與“職業”最常被應用；西方快餐企業將年齡作為市場細分的變量；中式快餐業以職業為市場細分變量。麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由４—３０歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。wa與cd則定位在學生族與上班族的市場客層。
市場定位：a.麥當勞：以年輕、活潑為訴求，希望能提供一個輕松的就餐環境。
b、 比薩：以高品質和**為定位，我們希望給消費者的印象是產品比競爭對手好，**比競爭對手貴。cd：
定位與強調提供上班族“快速、簡便”的用餐環境。e．wa：定位于中式快餐簡餐與外帶餐盒，并以快速自我選擇的環境，透過點心式產品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。
市場分析：可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。其中，西式企業的戰略大多堅持授權母公司的原汁原味，而中國企業則在積極塑造自己的魅力和獨特風格。
六，營銷組合策略：商品定位：西式快餐業者，推廣的重點都在小孩的需求層面，一方面希望培養小孩從小吃快餐的習慣，另一方面也希望通過小孩的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。
以下是新的營銷趨勢：1?？觳蜆I者將根據市場反應調整其營銷策略。２．以往快餐市場的主要目標顧客群為學生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業更加顯得活潑和多元化，使經營者有更多的市場機會來把握，同時也對快餐業的經營提出了相應的挑戰，快餐業應專門對新的顧客群進行經營定位，以適應他們新的不斷變化的需求。
因此，快餐業有三個主要的目標市場：上班族市場、學生市場和家庭成員市場（以家庭為消費單位）。
商品策略：商品策略是根據市場定位策略選擇的市場細分策略，提供滿足差異化市場需求的商品。餐飲業屬于零售服務業的范疇。因此，商品組合和商品規劃應考慮以下因素：
零售服務業的無形性（指服務）、零售服務業的可變性（指市場客層）、零售服務業的不分離性（指連鎖店經營與營銷策略）、零售服務業的公共性（指形象、知名度與口碑等公關因素）。以上四項帶來的營銷瓶頸是一個難以解決的問題。因此，在制訂商品策略時，應以快餐連鎖產品為定位，包括以下幾項：
實體商品的**、商店氣氛的塑造、動線的規劃與pop廣告的陳列、提供的服務與特色、商店賣場的整體設計有規劃。果真如此，方能在競爭市場上取得優勢商品的條件與機會。
訂價策略：訂價是營銷策略中最敏感、最痛苦的決策。一方面，**決定企業的收入；另一方面，**是刺激企業在市場競爭中表現的主要因素。
目前市場快餐連鎖店的**普遍偏高，是眾所皆知的事實。然而，根據市場訪問資料顯示，影響商品**的重要因素，可歸納為下列各點：成本因素（包括經營成本與營銷成本）、競爭者訂價水準、顧客心理**標準、公司的營銷目標、公司的營銷利潤與市場占有率衡量。
以下是中國快餐業和西方快餐業的訂價策略。
麥當勞：根據消費者對消費者價值的感知來感受價值和**。
wa：反應成本加上固定利潤來訂價。標準是成本加利潤。
cd：以訂價尾數不為零或整數為原則，加以訂價，如3.8元、4.5元，其目的在滲透市場與刺激市場占有率。
由上可看出：中式快餐經營者的訂價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價目標。此外，最具突破性的訂價營銷最近被快餐運營商采用
大眾化的普及**，讓更多的消費者以享受商品為主要**目標，這有利于市場擴張；首先確定銷售**，然后據此規劃商品組合**；人事費與材料費為成本的核心，因此追求規劃經濟與兼差員工（以時薪計算）的大量雇傭為降低成本的重要途徑，而雇請時薪兼差人員更是快餐業的市場潮流與經營方針。
渠道策略：由于快餐業是定位商圈的連鎖經營形態，生產、物流、配銷與銷售幾乎同步發生，同時，商品又多無法保存太久，因此必須利用多點分布的擴散營銷，來形成面的市場攻擊，以達到攻占市場的目的。因此，向連鎖經營方向發展，通過連鎖店和商圈向多個市場擴散，已成為經營成功的重要因素。
快餐連鎖店的環境策略和渠道策略如下：
環境策略：麥當勞：根據區域人口分布確定門店的位置和規模；著重地區分布與物流配銷問題；肯得基：
人口結構與密度；商圈特征（以商業區分布與學校附近及人潮集中地區為主）；wa：人口流量多的地區；區域市場發展性；交通快餐性；消費特性；cd：了解地段特性；人潮集中地區；社區；商圈附近的消費水準；qzz：
店面大小與座位設計；人潮集中區；市場真空區為未來發展重點。
渠道策略：麥當勞：逐步向中南部發展，并發展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中區、車站附近、學校、商業區、金融圈）。
肯得基：全面性發展。zhg：
為了占領市場空間，縮短與麥當勞的距離，定位于市場追隨者的角色。wa：以復合店的經營形態增加集客戰力，以商業區、辦公區為主要開店渠道。
cd追求大眾化消費模式，取代路邊攤位。綜上所述，快餐連鎖店的渠道策略可以歸納為以下幾個方面：（1）通過連鎖經營和多站點占領目標市場。
（2） 連鎖經營形式主要有自由連鎖經營和特許經營；特許經營是一種向國外購買的經營策略和商店品牌，這是西方快餐業的特點，而中國快餐業經營者仍以自由連鎖為主。（3）以大城市為首要目標市場，然后再向華南和華中地區發展。（4） 物流配送路線的長度是提前進入市場必須考慮的重要因素。
（5）西方快餐店經營者傾向于開設更多的商店以創造更大的市場，而向郊區發展是未來的目標。（6）人潮即錢潮。這是快餐經營者選擇開店地點的主要因素，人群結構也是關注的焦點。
人潮的特征分為：流動人口；當地居住人口；娛樂集合人口；上班族人口；逛街購物人口。（7） 不同的環境特性具有不同的功能和客戶聚機能力，因此環境特性是運營商必須關注的焦點。
商業環境可分為：商業區；住宅區；辦公商業區；娛樂區；學術區（學校附近）；各種功能組合的綜合商圈。（8） 商圈人群的消費水平是影響開店的重要因素。
（9） 復合店的發展可以創造更大的營業額和營業利潤。
7、 具體行動計劃：①持續加強兒童營銷活動，增強兒童對麥當勞的凝聚力。②以成年人細分市場為目標市場進行**活動，每六個月組：
織一次**性游戲。在成年人中，已經開發出了幾種提高客戶忠誠度的新概念。③ 繼續增加非傳統場所的銷售網點。
另外與主要行動相配合，還擬采取下列次要活動：擴大適合于地區合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量；增加麥當勞贊助的體育活動及相關活動的數量；發表了關于麥當勞快餐的營養成分和含量的新聞報道。
八．影響控制：
1營銷計劃的實施控制由應急小組根據事態發展進行控制。2風險**做好本次事件的各項風險預期，做好各方面的處置工作。 3、應急方案做一份應急方案，以便發生意外情況.
費用總計：7250000元
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一、 市場競爭態勢分析
在市場競爭態勢中，用市場區隔的方式將快餐行業區分為中式快餐與西式快餐兩種。其中，中式快餐以WA與CD為代表，西式快餐則以麥當勞、肯德基與比薩最具代表性。西式快餐是由國外引進的經營方式，麥當勞是第一家進入臺灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內擴展了七家連鎖店，而肯德基由于在炸雞方面獨具特色，占有一定的市場。
WA是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店；CD則是目前數量最多的速食連鎖店。
二、 市場定位
A． 麥當勞的市場優勢在于清潔（clean）、快速(fast)、品質（quality）、服務（service）、價值感（value）。
B．肯德基的市場優勢為商品的獨特口味。
C．比薩的市場優勢是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務對象。
D．WA的市場優勢為中式傳統口味，并加上清潔的就餐環境。
E．CD以顏色管理為市場優勢，并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。
三、 行銷定位策略
行銷定位策略是行銷成功與否的重要關鍵。由于所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關系均以市場定位為依據。由麥當勞引進國際連鎖企業的經營，呈現競爭白熱化的市場態勢，在這多變的市場與競爭激烈的環境中，惟有建立強而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發展的市場空間。
目標市場：根據市場情報顯示，以快餐產業的廠家而言，其最常用的市場區隔方式是以“人口統計因素”為主，其他如地區因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。而在人口統計變數中，又以“年齡”與“職業”最常被應用；西式快餐業者均以年齡作為市場區隔的考慮變數；中式快餐業則以職業為市場區隔的變數。麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由４—３０歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。WA與CD則定位在學生族與上班族的市場客層。
市場定位：A．麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環境。B．比薩：以高品質、高價位的定位，希望帶給消費者的印象是產品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。C．肯德基：定位在“家庭成員的消費”，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。D．CD：定位與強調提供上班族“快速、簡便”的用餐環境。E．WA：定位于中式快餐簡餐與外帶餐盒，并以快速自我選擇的環境，透過點心式產品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。
由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。其中，西式業者的策略多秉承授權母公司的原有風格，中式業者則積極在塑造自己的魅力與獨特風格。
四、 行銷組合策略
商品定位：西式快餐業者，推廣的重點都在小孩的需求層面，一方面希望培養小孩從小吃快餐的習慣，另一方面也希望通過小孩的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。以下即為行銷新趨勢：１．快餐業經營者會針對市場的反應來修訂行銷策略。２．以往快餐市場的主要目標顧客群為學生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業更加顯得活潑和多元化，使經營者有更多的市場機會來把握，同時也對快餐業的經營提出了相應的挑戰，快餐業應專門對新的顧客群進行經營定位，以適應他們新的不斷變化的需求。因此，快餐業有三大主要目標市場：上班族市場、學生市場、家庭組員市場（以家庭為消費單位）。
商品策略：商品策略是根據行銷定位策略所選定的區隔市場，提供符合該區隔市場需求的商品。餐飲業屬于零售服務業的領域，因此，在進行商品組合與商品企劃時，有下列各要項因素值得考慮：零售服務業的無形性（指服務）、零售服務業的可變性（指市場客層）、零售服務業的不分離性（指連鎖店經營與行銷策略）、零售服務業的公共性（指形象、知名度與口碑等公關因素）。以上四項所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。因此，在擬訂商品策略時，應以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應包含下列各項：實體商品的供應、商店氣氛的塑造、動線的規劃與pop廣告的陳列、提供的服務與特色、商店賣場的整體設計有規劃。果真如此，方能在競爭市場上取得優勢商品的條件與機會。1/4
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為了大力宣傳擴大國家免疫規劃知識，動員全社會參與預防接種活動，積極營造良好的實施氛圍，提高群眾預防接種知識知曉率，按照市衛生局《20xx年免疫規劃宣傳工作的通知》要求，我鎮緊緊圍繞“寶寶健康，從接種疫苗開始”的宣傳主題，精心策劃，認真組織，在全鎮范圍內開展了預防接種日系列宣傳活動，現總結如下：
一、加強組織領導，認真安排部署
為了認真做好4·25宣傳工作，根據市衛生局和疾控中心要求，并結合我鎮實際情況制定了4·25宣傳活動周計劃，同時在4月20日召開的全鎮村醫工作會議中要求各村衛生室于4月25日組織開展為期一周的免疫規劃宣傳活動。
二、緊扣宣傳主題，突出宣傳內容
本單位緊緊圍繞“寶寶健康，從接種疫苗開始”的宣傳主題，重點宣傳了擴大國家免疫規劃政策、預防接種知識及預防麻疹、乙肝和季節性高發疾?。ㄈ缡肿憧诓 L疹、腮腺炎等）的防治知識，鼓勵群眾自覺參與預防接種活動。
一是積極營造良好的宣傳氛圍。在鄉鎮人口較集中地方利用集日設立咨詢點開展咨詢活動，各咨詢點標志醒目，宣傳內容豐富。本院制作宣傳欄一期，張貼宣傳畫6張。4月25日，本單位在院門診樓前設立了宣傳咨詢點，開展了宣傳活動，現場發放宣傳單100張，受咨詢群眾120多人次，共有8名醫務人員參加了宣傳活動。本院利用門診電子顯示屏滾動播出“寶寶健康，從接種疫苗開始”的宣傳主題一周。
二是開展免疫規劃知識講座。鎮疾控人員深入學校、幼兒園開展了衛生知識、免疫規劃知識講座，發放了宣傳資料。
三是利用各個村衛生室廣播媒體進行宣傳。在4月25日利用一天時間，在各個村通過廣播形式進行了“寶寶健康，從接種疫苗開始”為主題的宣傳。
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四是積極開展查漏補種活動。
三、強化宣傳督導，注重宣傳效果
在宣傳活動期間，我院領導對宣傳活動開展情況進行了督導檢查，避免了宣傳活動流于形式。這次宣傳活動準備充分、形式多樣，達到了預期的宣傳效果。通過本次宣傳活動，提高了群眾免疫規劃知識知曉率和各村醫對免疫規劃工作的重視程度，這必將推動我鎮免疫規劃工作再上新臺階。
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為貫徹落實好《葫蘆島市消防救援支隊20xx年度“119”消防宣傳月活動方案》，縱深推進消防安全專項整治三年行動宣傳工作，進一步提升社會公眾消防安全素質和社會抵御災害能力。11月1日到11月30日，高新消防救援大隊以消防宣傳“五進”為抓手，廣泛開展了“119”消防宣傳月系列活動，現將活動情況總結如下：
一、主要做法
（一）開展主題宣傳活動
1、11月6日上午，高新技術產業開發區在錦西輸油站舉行了20xx年度“119”消防宣傳月活動啟動儀式。管委會副主任那平領導出席儀式并發言，大隊全體指戰員、社會各界代表200余人參加了活動，葫蘆島廣播電視臺對啟動儀式進行了全程跟蹤報道。
2、大隊防火監督員聯合隊站指戰員先后走進葫蘆島華興鋯鈦有限公司、葫蘆島益豐（集團）運動服飾有限公司、葫蘆島喬喬實業有限公司開展消防安全知識培訓、組織開展疏散演練
（二）開展宣傳教育走訪培訓活動
1、進企業：監督人員重點單位電氣焊加工場地取暖、用火用電管理問題進行了重點排查，現場對企業負責人、安全責任人和作業施工人員進行了詳細的安全常識的宣講。
（三）營造濃厚的消防宣傳氛圍
1、大隊在本級電視臺、廣播電臺播發消防公益廣告或安全提示15條，并利用好LED大屏、標語、橫幅以及消防宣傳車等宣傳媒介，集中播發消防公益廣告或安全提示。
3、開展“隱患曝光”系列活動。宣傳月期間，大隊充分利用了新媒體平臺曝光企業隱患，共開展2次曝光行動。
二、取得成果
1、進一步提高了隊伍協同處置能力，以預案指導演練，以演練促改，強化與企業內部管理人員的聯合演練，雙向提升石化類事故處置能力。
2、進一步筑牢消防安全防線，夯實火災防控基礎。通過兩大宣傳手段的結合，不僅使119宣傳月活動形式更加豐富，更加有力地保證了轄區消防安全環境的持續穩定。
三、下一步打算
1、將繼續結合全區火災防控形勢，以消防安全專項整治三年行動為中心，持續推進冬春火災防控工作，努力營造良好的消防安全環境，
2、進一步創新宣傳手段，加大宣傳力度，拓展宣傳范圍，全力確保轄區火災形勢持續穩定。
3、針對年終歲尾，對所有重點單位進行安全隱患再排查、再指導，確保大隊對列管單位做到底數清、心里明。
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今年7月11日是第25個世界人口日，XXX對這次宣傳周活動非常重視，根據計生局的要求，我處進行了精心組織和部署，廣泛開展了以 “ 弘揚婚育新風，共創建康幸福生活”為主題的宣傳、咨詢和服務活動?，F將活動總結如下。
一、領導重視
成立了7月11日世界人口日宣傳活動領導小組，制定了活動方案。召開了社區計生工作會議，進行了部署和分工，利用宣傳欄、標語、宣傳板等形式營造氛圍；廣泛宣傳婚育新風、晚婚晚育、關愛女孩、計劃生育家庭獎勵扶助制度等知識。
二、活動方式
1.在各社區的轄區內主要干道懸掛橫幅標語。
2.設立了咨詢臺。各社區計生站設立優生優育、生殖健康、計生政策、人口政策等咨詢臺并深入轄區居民家中向廣大居民宣傳計生政策法規，詳細講解有關計政策。把新政策、新舉措作為做好計生工作的“新聞點”重點宣傳，在居民中廣而告之，讓廣大群眾都知曉惠民政策，都知道應享福利，都清楚怎么去辦，都能夠改善民生，在全社會樹立計劃生育光榮、關愛計生家庭的濃厚氛圍。讓新型的婚育文化走
進千家萬戶，營造出良好的人口環境。3.是向群眾發放了計劃生育宣傳折頁。向群眾宣傳的主要內容有：單獨二胎的有關政策，《計劃生育家庭獎勵扶助制度》、《性病與艾滋病的預防》、《青春期保健》、《孕產期保健》、《避孕期保健》及辦理《生育證》的程序、申領《獨生子女父母光榮證》程序及等13項。向已婚育齡婦女發放避孕藥具400余盒。
4.慰問貧困母親。對轄區計生困難家庭家進行了慰問，給他們帶去了部分現金及生活用品，通過促膝談心，傾聽他們的心聲，深入了解他家的實際困難，給予及時的幫助和關懷。
5、利用文化娛樂活動廣場，舉辦了紀念7.11世界人口日文藝匯演，呼吁全社會關注提高家庭自身發展能力，促進家庭幸福和諧，提升家庭健康、教育、文明等各項素質，共建幸福家園?；顒右灾黝}文藝演出為主，通過舞蹈《走進新時代》河北梆子《龍江頌》、《健康知識小互動》等群眾喜聞樂見的形式融入主題，通過游戲互動、有獎競答等形式向群眾宣傳婚育新風、關愛女孩、幸福家庭創建等知識，吸引近千人駐足觀看。
在此次宣傳活動中，文藝演出一場，懸掛橫幅標語10條、設立咨詢臺10處，發放宣傳折頁及宣傳品近千份，接待咨詢
群眾500多人次，這一活動宣傳了計生相關政策，宣傳了婚育新風、宣傳了關愛女孩、宣傳了預防艾滋病知識等，深得群眾的稱贊。并在全處掀起了新一輪的計生宣傳服務高潮，加深了廣大群眾對世界人口日的認識，提高了群眾生殖保健意識，促進了群眾婚育觀念的轉變。我處以7.11世界人口日活動為契機，促進了家庭幸福和諧，提升了家庭健康、教育、文明等各項綜合質。我們將認真總結活動經驗，為今后的計生工作打下堅實的基礎。
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一、加強領導，高度重視，精心組織
我院領導高度重視，成立了“12.4”全國法制宣傳日活動領導小組，同時結合我院實際情況，對此次活動作了細化分工，制定了實施方案。實行主要領導親自抓，分管領導具體抓，層層抓落實，促實效，為這次系列宣傳日活動的順利開展營造了良好的氛圍。
二、形式多樣，全面促進普法宣傳教育活動
緊緊圍繞“深入學習憲法、勞動法，大力弘揚憲法精神，服務科學發展”為主題，充分利用“12.4”全國法制宣傳日活動，通過采取懸掛宣傳標語等形式，對憲法及相關的法律法規進行了宣傳教育。
一是深入宣傳《憲法》、《勞動法》等法律法規和實施“六五”普法規劃的重要意義，大力弘揚法治精神，構建和諧勞動關系。
二是組織舉辦了法律法規講座。圍繞和職工權益密切相關的《侵權責任法》、《安全生產法》、《勞動合同法》等法律法規進行學習宣傳，在學習中，領導帶頭講學法、普法、用法制服務于我們工作的重要性和體會。通過學習宣傳，進一步在干部職工中牢固樹立依法治國，依法維權的觀念。
三、工作扎實有力，取得良好成效
在今年的法制系列宣傳活動中，我們緊緊圍繞宣傳主題，充分發揮各自的職責，扎實工作，使這次活動取得了明顯成效。這次宣傳活動的開展，不但在干部職工中掀起學法、守法的法制宣傳熱潮，而且進一步增強了干部職工的的法制意識和權利意識，為進一步創建平安和諧醫院創造了有利條件。
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這一個月的實習在麥當勞對我來說是非常寶貴的經歷。作為大學生，在這里，我不僅學到了很多專業知識，也體驗到了真正的工作環境和工作壓力。以下是我對實習期間的經歷和所學所得的詳細總結。
我要感謝麥當勞給予我這次實習機會。剛到麥當勞的第一天，我便被人事部門的工作人員熱情地接待了，他們為我介紹了麥當勞的組織結構和實習期間的各項安排。在接下來的日子里，我得到了來自不同部門的指導員，他們為我提供了全方位的幫助和指導。通過與他們的交流，我深刻了解了麥當勞的運作方式和管理模式。
在實習期間，我主要負責在餐廳的前臺工作。開始的幾天，我主要負責收銀和點單，這對于一個剛接觸餐飲行業的學生來說是個不小的挑戰。但是，在導師的耐心指導下，我逐漸掌握了收銀系統的使用和如何處理顧客的點單需求。通過不斷地實踐，我的工作效率也得到了很大的提高。
在與顧客的互動中，我也收獲了很多。有一次，有位顧客向我投訴她的食物沒有按照要求制作。我立即向我的導師尋求幫助，并確保顧客得到了滿意的解決方案。通過這樣的交流，我學會了如何平衡顧客需求和公司的政策，保證顧客的滿意度。
我也參與了麥當勞的員工培訓課程。麥當勞非常重視員工的培訓和發展，他們為實習生提供了豐富多樣的培訓課程。我參加了廚房操作、衛生和安全等方面的課程，這些課程不僅讓我學到了更多的專業知識，也增強了我的操作技巧和團隊合作能力。我特別喜歡廚房操作的課程，通過實際操作，我學會了如何高效地組織食材和烹飪過程，保證出品的質量和時間。
除了工作技能的提升，我還得到了很多關于人際交往和團隊合作方面的經驗。在麥當勞，團隊合作是非常重要的。每天，我都要與廚師、服務員和其他員工進行密切的協作。通過與他們的交流，我學會了如何有效地溝通和協調不同個體之間的意見和需求。在這個團隊中，我感受到了大家共同努力的力量，每個人都為了一個共同的目標而努力工作。
通過這一個月的實習經歷，我深刻認識到了麥當勞作為一家全球知名連鎖快餐企業的成功之處。他們不僅注重產品的品質和服務的質量，也注重員工的培訓和發展。這個經歷也讓我更加堅定了未來就業的方向和目標。
這個實習期間對我而言是非常寶貴的一次經歷。在麥當勞，我不僅學到了很多專業知識和工作技能，也鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作能力。我時刻感受到了團隊精神和努力工作的重要性，在未來的工作中，我將會把這些經驗和教訓應用到實踐中，成為一名更出色的員工。我誠摯地感謝麥當勞給予我這次難得的實習機會，我會永遠銘記在心。
小編認為，這一個月的實習經歷讓我受益匪淺。通過這次實習，我不僅學到了很多專業知識和工作經驗，也獲得了更多的自信和動力。我相信，這段寶貴的經歷將會對我未來的學習和職業發展產生積極的影響。我將會繼續努力，不斷學習和成長，為自己的理想奮斗。感謝麥當勞給予我這個機會，讓我成為更好的自己。
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作為一名剛剛踏入職場的大學生，我有幸能夠在這個暑假選擇在麥當勞進行實習。雖然之前聽說過麥當勞的工作環境非常忙碌，但是我還是充滿了期待和激動地開始了我的實習生涯。
在實習的第一天，我被分配到了收銀臺工作。一開始，我感覺有些不適應，因為顧客絡繹不絕地過來點餐，我需要快速而準確地操作收銀系統，記得每位顧客的訂單并且及時處理付款。可是隨著時間的推移，我逐漸熟悉了操作流程，變得更加自信和從容。我學會了如何與不同性格的顧客交流，解決他們的問題，同時還能保持微笑和禮貌。
除了收銀臺，我還有幸學習了廚房部門的工作。那里更是忙碌，疲憊是家常便飯。但是我發現，每個員工都兢兢業業地在自己的崗位上努力工作，大家互相協作，組成了一個高效的團隊。在這里，我學到了如何迅速地組織食材，調配作料，保持良好的衛生習慣。雖然我只是一個新手，在大家的指導和幫助下，我也能夠勝任這項工作。
我還有幸參與了服務員的工作。這需要更多的細心和耐心，因為要保證每份餐點的準確性和質量。我學習了如何有效地安排餐桌，讓顧客感受到溫暖和舒適。我也學到了如何在高峰時段保持冷靜，細心呵護每個顧客的需求。
在這一個月的實習中，我收獲頗豐。我不僅學會了實際操作技能，還學到了團隊合作的重要性和自我管理的能力。更重要的是，我意識到了在職場中的每一個崗位都有它自己的價值和意義，只有我們用心去做，才能真正融入其中，發揮出自己的潛力。
我想感謝麥當勞給我的這次實習機會，讓我從中學到了很多寶貴的經驗和教訓。我會珍惜這段寶貴的經歷，繼續努力提升自己，在未來的職場中展現更出色的表現。希望有朝一日，我也能像身邊的同事們一樣，成為一名優秀的麥當勞員工。感恩。
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我校認真貫徹落實黨辦發xx號《xx縣教育系統關于開展第十個“防災減災日”宣傳教育活動實施方案》、x教辦【20xx】x號《xx教育系統關于開展第十個“防災減災日”宣傳教育活動實施方案》文件精神，結合學校實際，開展豐富多彩的防災減災宣傳教育，營造濃厚的宣傳教育氛圍，動員全校師生共同參與防災減災活動，不斷提高全校師生的安全意識和應對突發事件的避險自救能力，最大限度地預防和減少各種安全事故的發生，現就活動情況總結如下：
一、開展防災減災宣傳教育活動
制作了兩幅電子滾動安全宣傳標語，出一期以防災減災知識為主題的黑板報，圍繞“防災減災日”活動主題——“行動起來，減輕身邊的災害風險”，大力弘揚偉大的抗震救災精神，廣泛開展防災減災科普知識宣傳，提高師生防災減災意識和自救互救技能。
二、精心組織師生開展“四個一”教育活動
1、一次大型的防災減災知識講座
學校組織全校師生、職工集中開展了一次大型的防災減災知識講座。以班級為單位開展了“行動起來，減輕身邊的災害風險”主題班會。
2、一次防災減災應急演練
針對潛在的災害風險和區域災害特點，開展了火災逃生、防震防踩踏應急演練。制定了科學可行的演練方案，讓師生通過演練熟悉各類災害預警信號、應急避險知識技能和逃生疏散路徑。整個演練在1分36秒鐘內完成，說明在突發事件來臨時，學校的應急工作能快速、高效、有序地進行，從而最大限度地保護師生的生命安全，減少災害損失。
3、觀看一部涉及災害的影片。
以班級為單位，利用班班通網絡觀看學?；馂木句洝x洪災、近期滑坡視頻（如：20xx.5.5四川樂山巨大山體滑坡）。讓學生直觀感受滑坡災害。
4、一次災害風險隱患排查。
認真排查了教室、宿舍、食堂、實驗室、圖書室、會議室、房屋、廁所、圍墻等校舍以及消防、避雷、用水、用電等設施，河流、道路等學生上下學必經之路，建立了臺帳。目前尚未發現安全隱患。
三、下步工作
在今后的工作中，我校還將一如既往地將安全放在第一位，繃緊這根弦，按時進行隱患排查，加強教育，讓學生安全、健康、快樂的成長。
隨著全國第8個防災減災日的來臨，5月12日，區水務局防汛辦聯合氣象局、教委走進了盧溝橋二小學，蓮花池公園向廣大師生、百姓們宣講了汛期防災減災及氣象知識。盧溝橋二小校長張利民，教委服務中心副主任田秀生參加此次活動。
區氣象局副局長張久山用通俗易懂的語言為盧溝橋二小學的師生們介紹了氣象預警信號等級及今年的氣候特點。區防汛辦主任蔡捷向蓮花池公園內的居民們講述了防災減災工作現狀及防汛相關避險知識。
隨著夏季的到來，降雨逐漸增多，雷電、泥石流、道路積水等問題也將伴隨而來。因此，學生們、百姓們要通過電視臺、廣播、手機等通訊平臺及時了解天氣變化，提前安排好出行和應帶雨具。特別是暑假期間，正值汛期廣大師生們要及時遠離河道、山坡，轉移到安全地帶。降雨發生時，百姓們若經過有積水的低洼道路或立交橋時，要聽從交警指揮，若無交警，千萬不可強行涉水，更不要在廣告牌等高空懸掛物地下躲雨，以免被墜落物砸傷。
通過此次宣傳活動，提高廣大師生和百姓的防汛安全意識，提升了整個社會的防汛自救能力，同時對普及防汛安全知識和提高學生、百姓自護自救能力起到了重要促進作用。
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策劃活動方案
豐富的企業促銷活動策劃與組織實施經驗，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對相關工作人員進行指導培訓，活動過種中全程跟蹤服務，確保工作落實到位，活動完畢進行分析總結，總結活動中的亮點與不足，爭取下次做得更好，以銷售數據及投入成本，進行活動總體評估，對相關人員進行獎懲，對策劃部的各方面工作都有實操經驗。包括：
1、策劃：根據不同的市場環境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動的可操作性。
2、媒介：根據促銷方案及市場環境，選擇不同的媒介載體，進行廣泛宣傳。
3、設計：根據促銷亮點及媒介載體，設計恰當的廣告創意畫面。
按節假日：數碼第一港兩周年暨五一促銷活動
數碼第一港兩周年慶典月
暨五一黃金周 數碼大狂歡
活動時間：2010年5月24日--6月3日
活動內容：
1、感恩2載電腦免費大義癥
4月24-30日，5月4-31日，凡消費者至數碼第一港，均可享受電腦免費保修義癥活動，義診范圍包括：重裝系統、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅動、軟件升級、維護、上網調試等免人工費服務，如需更換零部件除外。
（提前與商戶溝通好，為顧客免費提供義癥服務，既能帶動商場人氣，又有機會引導顧客消費）
2、輝煌2載百萬補貼大放送
值此兩周年慶典月之際，凡消費者憑數碼第一港宣傳單頁，均可免費領取價值2010元現金優惠券一套，優惠券使用時間：4月29日-6月3日
IBM200元聯想100元HP100元DELL100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機 50元
掃描儀 50元MP3/MP4 50元PSP70元相機50元U盤15元 攝像頭 15元移動硬盤 52元
(提前與商戶溝通好，如IBM 200元現金券限購IBM某某系列筆記本；聯想100元現金券限購3688元以上聯想筆記本或臺式機)
3、激情2載筆記本大獎等你拿
4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在數碼第一港購物單件滿1888元者（批發、同行調貨除外），均可參加刮刮卡抽獎，百分百中獎，最低可抽中價值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一臺。
一等獎：筆記本電腦1名
二等獎：商戶贊助禮品5名
三等獎：商戶贊助禮品10名
四等獎：商戶贊助禮品30名
五等獎：雨傘一把若干名
（定做數碼第一港廣告雨傘1000把，二三四等獎向商戶收集贊助禮品，以商場現場廣告位進行資源互換）
4、五一購物有驚喜 一半商品免費提
5月1日-3日到數碼第一港購筆記本、臺式電腦、組裝電腦、顯示器、數碼相機單件滿3888元，送全場市場價100元以下商品任拿一件。本活動與優惠券補貼活動不重復參加。特價機除外。
（顧客購物滿3888元，可至全場任選一件市場價100元以下商品，我司實際與商戶按同行價結算費用，送禮所產生的費用，由我司與開單商戶各承擔一半。）
5、五一購物有好禮個人寫真送給你
5月1日-3日，到數碼第一港購物的顧客，購滿888元，均可現場拍攝個人寫真三張，5月6日-9日，可領取一張個人大幅寫真海報。
(找一家婚紗攝影機構合作，進行資源互換，我司提供場地給其做展銷，讓其免費提供攝影背景及攝影師，現場拍攝寫真，我司承擔寫真海報制作費用)
按商品季節：數碼第一港暑期促銷活動
為省運加油 為惠州喝彩
2010惠州首屆電腦數碼手機運動會
暨數碼第一港暑期放“價”大行動
活動時間：2010年7月3日--8月15日
活動內容：
1、數碼第一港攜手十大電腦巨頭，傾情鉅獻
聯想、華碩、HP、DELL、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾
（與各商戶充分溝通，讓商戶提供各品牌廠家暑促活動內容及贈品信息，并每個品牌提供兩款限量版特價機型，保證全市最低價，進行廣告宣傳，以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客）
2、數碼第一港為省運加油為惠州喝彩
數碼第一港為廣東省第十三屆省運會合作伙伴，力求打造惠州消費者最喜愛的數碼商城，現面向全市征集數碼第一港省運會廣告宣傳口號，參與即可獲得價值30元精美紀念品一份，口號中標者，最高可獲得價值4288元聯想筆記本一臺。征集熱線：0752-21266663、數碼第一港全品運動會 購物滿300送100
2010年7月3日--8月15日，到數碼第一港購物單件滿300元，可獲贈數碼第一港100元現金券，再購全場筆記本、臺式電腦、組裝電腦、手機、數碼相機時可直接抵現使用。（部分商品不參加活動，特價機除外，詳見現場海報）
（每個大件商品都有一定的利潤空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現金券再購物，商戶配合降價優惠，引導顧客再次消費）
4、數碼第一港全民運動會購物挑戰1000元現金
2010年7月3日--8月15日每逢周末，到數碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼E夏挑戰1000元現金”活動，舞動飛鏢，射出夢想，贏取最高1000元現金。
按事件：蘇寧電器抗擊金融危機全城發放100萬元消費券
2008年金融危機席卷全球，為了響應國家拉動內需的號召,承擔企業應有的社會責任,也是回饋廣大消費者，2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發放100萬元消費券,每人最多可領350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報名,也可以到蘇寧各門店申領,只需持身份證或其他有效證件即可領取特定數額的消費券,此消費券可直接在惠州蘇寧消費時抵現使用。
350元消費券包含：200元大件商品消費券+100元手機數碼電腦消費券+50元小件商品消費券。顧客在蘇寧購物時，可直接抵現使用。
此消費券雖然降低了商品的毛利，但為商場帶來銷售增長，也體現了蘇寧的社會責任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象?；顒悠陂g，共發行了近5000張消費券，早上來排隊領取的市民絡繹不絕。
? 麥當勞新品宣傳活動總結 ?
麥當勞作為全球著名的快餐品牌，在全球范圍內都享有廣泛的知名度和美譽度。然而，隨著國內消費市場的不斷擴大和消費結構的變化，麥當勞迎來了新的挑戰。為此，麥當勞全程強化了培訓體系，加強了咖啡品類的培訓，并且對于其培訓努力進行總結。本文將詳細地對麥當勞咖啡培訓總結進行介紹。
一、培訓內容
在麥當勞咖啡培訓中，一般會包括以下幾個方面的內容：
1.咖啡的產地及鮮度
2.咖啡的品種及酸度
3.咖啡的烘焙及制備方法
4.咖啡的銷售技巧
其中，對于麥當勞的咖啡特別是咖啡豆的來源、制備等方面，麥當勞特別注重其品質。對于咖啡豆的選擇、鮮度等方面都進行了廣泛的考慮。此外，對于烘焙及制備方面的培訓也特別注重實踐，通過一定的實操操作，幫助員工更好地掌握制備咖啡的技巧。
二、培訓形式
在麥當勞咖啡培訓中，主要采用了以下幾種形式：
1.講座形式
2.互動式教學
3.實踐操作
4.考核評估
在麥當勞咖啡培訓中，講座形式被廣泛采用，通過對理論知識的講解，全面提升員工對于咖啡制備等方面的認識。此外，在培訓中還采用了互動式教學方式，通過面對面交流，鼓勵員工提問，并且互相間的分享，加強交流，增強培訓效果。在講授理論知識之后，麥當勞培訓中心也會安排一些實踐操作，讓員工去親自操作，從而加深對于咖啡制備的理解，并且掌握其技巧。最后，在整個培訓過程中，還會進行考核評估，通過考核評估，對于員工的培訓效果進行反饋，并且提供更好的幫助。
三、培訓效果
在麥當勞全面強化培訓的背景下，咖啡培訓也獲得了重視。對于培訓的效果，麥當勞采取了廣泛的反饋機制，對于員工的培訓效果進行跟蹤評估，并且持續改進培訓方案。在這一系列的措施下，培訓取得了不錯的效果。不僅提升了員工對于咖啡制備技能的掌握，同時提升了員工對于咖啡制備這一細分市場的整體了解。
四、總結
通過對于麥當勞咖啡培訓的介紹，可以看出麥當勞對于其咖啡品類的培訓態度十分嚴謹和認真。在培訓內容、培訓形式以及培訓效果方面，麥當勞都采取了一系列措施來提高培訓的效果和員工技能的掌握。與此同時，麥當勞咖啡培訓也提升了員工認知，讓他們對于咖啡制備這一細分市場有了更深刻的了解，更好地滿足了消費者的需求。
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