總隊培訓工作計劃(推薦12篇)
發表時間：2018-11-28總隊培訓工作計劃(推薦12篇)。
? 總隊培訓工作計劃
1、強師德修養，愛崗敬業，關心熱愛每一位學生，不體罰和變相體罰學生，公平對待每一位學生，不僅做好學生學習上的好老師，更要做好學生思想道德品質上的領路人，關心學生身心健康的發展，增強責任心和使命感。
2、充分利用遠程教育平臺的資源優勢，積極參加信息技術培訓，學習各種課件的制作技術。通過學習，努力實現信息技術與教學工作的整合。
3、積極參加新課程改革專題培訓，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學水平。經常觀摩教師的優秀課例，學習他們先進的教育觀念和教育教學方法，在自己的教育教學實踐中進行試用，并及時反省。
4、以課題研究實驗為平臺，將課題研究與教學實踐緊密結合，提升自己教育教學科研的意識和能力。
5、積極參加學校及上級教育總部的校本培訓。
6、將自己在培訓過程中積累的一得、筆記、案例等及時整理，存入檔案，并經常進行自我反思，爭取每課一反思，每周一總結，每月一自評，反思時立足于自己教學行為的回顧、診斷、自我監控和自我調適，以加深對教學活動規律的認識理解，從而適應不斷發展變化著的教育要求。每學期還要完成一篇不少于3000字的、有一定價值的教學論文。
7、經常閱讀一些好的教育書籍，至少訂閱一份報刊來進行學習研究，寫好讀書筆記。通過多讀、多思、多寫來逐步提高自身的素質。
8、認真參加集體備課，并通過集體備課學習其他教師的先進的教學方法，經常向本校的優秀教師請教教育教學經驗，通過經常聽他們的優質課來提高自身的課堂教學水平。
? 總隊培訓工作計劃
一、根據局ISO9000、14001認證工作的需求，切實按照ISO9000、14001認證工作的程序標準，適時完成對各相關部門人員的培訓工作；
二、堅持從不斷提升公廁保潔管理質量和服務入手，突出以二類公廁服務管理，并緊密結合以安全操作、崗上技術技能、業務知識為重點，每年組織培訓不少于2次；
三、根據區綜治辦和局保衛科全年工作部署要求，完成以下各種培訓工作：
1、積極組織干部職工參加局保衛科年內舉辦的相關安全防火、防盜等方面的培訓；
2、 全年組織完成對干部職工的安全生產、安全防火培訓不少于2次；
3、年內組織完成對值班干部和門衛值班人員安全培訓不少于2次；
4、依照特殊工種持證上崗的標準和要求，適時完成電工持證上崗培訓工作及其方面他上崗培訓工作；
四、按時完成年度內職工考工晉級方面相關的技能知識培訓工作。
南開區環境衛生管理一所
? 總隊培訓工作計劃
為認真做好今年法制宣傳教育培訓工作，加強我局依法行政能力建設，努力提高畜牧系統執法人員法律知識水平，建設一支知法、守法、依法辦事的執法隊伍，結合上級相關文件精神，制定本計劃。
一、總體思路
以實現執法人員的綜合素質提升，服務效能增強，協調水平提高為目標，堅持自學為主，加強集中培訓，注重實踐鍛煉，務求實效。
二、培訓內容
今年法制培訓的重點是：《行政處罰法》等行政執法基礎法律法規；依法行政、規范執法的相關法規文件；與我局行使的.行政處罰權有關的規范性文件；行政執法文書的使用、執法卷宗的制作等行政執法業務技能；新出臺的與畜牧獸醫執法相關的重要法規和文件。具體內容如下：
（一）行政執法基礎法律法規。重點培訓：《行政處罰法》、《行政許可法》、《行政訴訟法》、《最高人民法院關于執行〈中華人民共和國行政訴訟法〉若干問題的解釋》、《最高人民法院關于行政訴訟證據若干問題的規定》、《行政復議法》、《行政復議法實施條例》等。
（二）畜牧獸醫行政執法主要法律法規。重點培訓：《動物防疫法》、《畜牧法》、《農產品質量安全法》、《種畜禽管理條例》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《陜西省實施《動物防疫法》辦法》、《動物檢疫管理辦法》等。
（三）畜牧獸醫行政執法文書。重點培訓。
三、學習培訓形式
法制培訓采取集中培訓和個人自學相結合的方式進行。加強對培訓成效的考核，通過組織考試、競賽等形式，檢驗培訓學習效果。
（一）集中培訓
1.全員年度培訓。由局組織對全體執法人員進行業務培訓，全年不少于3次。
2.局領導集體學法。通過講座、理論輔導等形式，每季度組織局領導班子成員進行集體學習，提高局領導班子依法行政、民主決策的水平。
3.季度培訓。局執法科每季度對動衛所及基層畜牧獸醫站業務骨干進行一次集中培訓，每次培訓時確定一個主題，進行有針對性的學習。
4.周例會學習。局機關局屬各單位要利用每周工作例會時間，合理安排時間組織法律業務知識的學習。周例會集中學習由各單位自行安排。
5.學習考察、調研。由局主要領導牽頭，組織局機關及局屬各單位工作人員，到具有典型示范作用的兄弟單位進行學習考察、調研，交流工作經驗。定期選派人員參加上級組織的學習培訓活動。
（二）個人自學
全體行政執法人員利用業余時間進行學習。根據年度法制培訓工作計劃提出的要求和考試考核內容進行自學。個人自學不少于150學時，自學要做好學習筆記。鼓勵隊員參加自學考試等繼續教育和法律資格考試。
（三）考核驗收
加強對培訓成效的考核，注重考核形式的多樣性，豐富考核功能的多樣性。通過組織考試、知識競賽、學習心得交流、主題討論等多種形式，激發執法人員學習興趣，驗收培訓學習成果，促進執法人員整體素質的提升。
四、組織實施
本計劃由局執法股負責牽頭，會同局辦公室共同組織實施。局屬各單位要根據局年度法制宣傳教育培訓計劃，制定本單位的培訓計劃并認真組織實施。局屬各單位要做好法制宣傳培訓工作中相關文字資料、照片、影像資料等的收集保管工作，指定專人負責臺帳的收集整理建檔，完善好法制宣傳教育培訓工作臺帳，并及時將法制宣傳培訓工作計劃及培訓活動工作信息及時報送局執法股備案。
? 總隊培訓工作計劃
一、指導思想
提高教師的整體素質，建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、教學理念前衛、把握新課程標準、并具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍。
二、培訓目標
1.通過師德培訓使全體參訓人員的師德修養與職業道德水平有明顯提高。
2.通過新課程理論的學習使各校教師都能轉變教育理念，能在科學理論指導下以全新的方法走進新學期的課堂，盡快改進課堂教學的結構、逐步提高課堂教學的效率、不斷提升課堂教學的質量。
3．通過班隊知識學習，使參訓人員進一步熟悉班隊集體建設的具體操作方法，促進學校的德育工作的規范化。
4．通過教學業務知識的培訓，使全體參訓人員人人明確教學“六認真”要求，向教學“七認真”邁進；個個懂得參與教育科研活動的基本知識，把握教學教研工作的主動權。
5．后勤工作人員通過師德培訓，進一步確立服務觀念，擺正工作關系，提高工作效率，強化安全防范，確保服務質量。
三、培訓方式
集中培訓，專家講座，經驗交流，互學互動，觀摩現場，表態發言。
四、組織領導
組 長：陳正美
副組長：朱建剛 蔣四良 胡關喬（主持學習活動，本校教師點名）
成 員：宋前方（負責培訓班場地、物資、會議材料安排工作）
侯穎華 陳德芹（來賓接待）
陳發超（伙食安排，茶水供應）
王 平（文秘服務）
吳雪芹（音響服務）
五、培訓地點
張家港市綠豐學校多功能活動室
六、日程安排表
時間午別內 容 安 排主講人主持人8月21日上午
1.開學典禮
①市教育局領導致開幕詞
②團市委領導講話
③教員代表發言 (新凱學校
④學員代表發言 (綠豐學校)
⑤學員體表發言 (渭塘漣水小學)
2.全體人員合影
3.教師教育理念的更新
4.新課標的認識與理解
? 總隊培訓工作計劃
為了提高貧困農民自我發展能力，解決貧困農民增收問題，加快貧困群眾脫貧致富步伐，我校將進一步實施扶貧培訓工作。在縣委、縣政府的正確領導和上級主管部門的精心指導下，我扶貧培訓工作堅持“政府主導、市場運作、培訓就業、跟蹤服務”的思路，以貧困地區農牧民為主要培訓對象，以培養“有文化、懂技術、能創業、會經營的新型農民”和高技能人才為目標，加強領導，完善管理，創新機制，取得了顯著成效，為增加貧困群眾收入，促進貧困地區經濟社會發展做出了重要貢獻。
一是培訓工作任務。
今年計劃扶貧培訓50人，培訓專業為機械電子系統經過培訓，提高農牧民的綜合素質和自我發展能力，讓他們創辦實體，帶動就業，促進當地經濟發展。通過扶貧培訓工作的開展，使貧困家庭經營結構逐漸向多元化方向發展，力爭使他們依靠技術的勞務收在家庭經濟收入中的比重不斷提高。
二是進一步規范培訓工作。
我校將不斷調整扶貧培訓工作思路和管理方法，在培訓對象上確定了以貧困農牧民為主要培訓對象，延長培訓時間、提高培訓質量，在管理方法上將實行報賬制管理，為了調動貧困學員參加培訓的積極
性，為培訓學員提供生活及交通費補助，提高培訓補助標準。在管理機制和方法上加強管理，積極探索，制定了行之有效的扶貧培訓、報賬管理辦法。在具體培訓工作中，按照縣委、縣政府的要求組織招生、開展培訓、安置就業及做好跟蹤服務，將參培學員生活費和交通費發放與日常管理有機結合起來，定期到校，依照參培學員名單、專業、班級逐一核對人數，及時將兩費發放到參培學員手中。能不定期地與參培學員座談交流，征求對培訓工作的意見與建議，對存在的問題加以改進。我校將強化參培學員紀律安全管理，強化教師隊伍的管理。我校將結合貧困戶子女文化水平和用工企業對崗位技術的要求，制定了相應的教學大綱和教學計劃，更加注重了參培學員實踐動手能力培訓，達到了進得來、學得會、能輸出、穩得住的培訓效果。
三是不斷增強工作主動性。
認真分析形勢、研究對策、提高和改進工作方法，不斷增強工作的主動性和活力。領導重視與考核機制同步進行，保證培訓工作的順利開展。同時各市加大宣傳工作力度，力爭使農村貧困青年應知盡知、應訓盡訓。其次，我校為了保證培訓質量，將花大力氣改善辦學條件，使培訓設施條件有了更大的提高。
四是提高安置就業及跟蹤服務水平。
培訓學校把做好安置就業和跟蹤服務作為扶貧培訓工作的生命線。向參培學員做出了免費安置就業承諾，提供2-3次免費安置就業服務，這為我縣扶貧培訓安置就業和穩定就業提供可靠保證。學校對就業學員一律實行跟蹤服務，建立
學員就業跟蹤服務檔案，與企業、就業學員聯系，了解學員工作、生活以及思想狀況，幫助學員解決實際問題和困難，及時反饋給學校，尤其對所有上崗學員的各種情況實行系統管理，及時歸類、分析，以促進培訓工作不斷完善。
五是不斷增強培訓品牌效應。我縣扶貧培訓工作，不僅為貧困戶脫貧致富提供有效途徑，而且也能極大地促進我校健康發展。不論在教學環境、培訓方式、教學質量、教師素質、實習條件、市場銜接、安置能力、跟蹤服務等方面進行改進和提高，并形成我校具有特色的砌筑工、民族刺繡、商品營業員、中式烹調師、混凝土工、機械電子系統等培訓專業。
? 總隊培訓工作計劃
為全面貫徹總行和省行20xx年工作會議精神，落實分行20xx年工作總體要求和目標，辦公室堅持后臺為前臺服務、分行為支行服務、全行為客戶服務的工作方向，遵循精準、全面、高效的工作原則，圍繞服務領導、服務支行、服務各部門三項中心工作，確定了20xx年辦公室的工作目標和落實措施。
20xx年辦公室的工作目標是：發揮辦公室協調分行各部門、連接行領導和支行的樞紐作用，有效履行辦公室參謀、助手、協調、服務、把關、督辦的職責，統籌兼顧參謀行務、管理事務、搞好服務三項職能，確保全行各項工作和任務目標的圓滿完成。
20xx年辦公室工作的具體落實措施可概括為：
樹立三個意識，實現三個轉變，鍛造三種能力，并以八項推進、一個加強措施，全面發揮辦公室服務行領導、服務各支行、服務各部門的綜合性、全局性功能。
一、樹立三個意識、實現三個轉變，著力發揮辦公室的全局性作用
為把辦公室打造成全行的信息中心、服務中心、運轉中心，做好上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等綜合性工作。辦公室一是要樹立大局意識，由注重日常事務服務向服務發展大局轉變。要把主要精力和時間集中在服務發展的大局上，放在為領導出謀劃策上，放在重大問題的協調解決上，放在重大事項的督查落實上，有效地提升工作水平。二是要樹立超前意識，由被動服務向主動服務轉變。要緊緊圍繞全行中心工作和行領導的要求，充分發揮主觀能動性，提升工作的前瞻性、預見性、指導性，努力超前思考運作，敏感預測發展趨勢，把握工作的主動權。三是樹立協作意識，由服務具體事務向服務業務發展轉變。要把辦公室工作有機有效地融入業務工作中，促進業務發展，辦公室工作才有生命力。從梳理制度、優化流程、精簡文件入手，力改過去事務繁多、與具體業務銜接少、接觸少的工作方式，多調研，少發文，多抓督辦落實，多為業務條線和支行創造性的提供服務。
二、鍛造三種能力，打造一支作風正、能力強、合力足的高素質隊伍
辦公室作為一個綜合部門，對人員的素質要求其實也是綜合的，這種綜合體現在對各種業務都必須有所了解，甚至對個別業務應該是深入了解。為此一是要加大培訓力度，提升學習能力。針對辦公室工作實際，開展包括法律法規、保密工作、檔案管理、公文處理、公文寫作、信息宣傳等方面培訓，也包括公務接待、處理人際關系藝術等方面的培訓，通過在工作中學習，在學習中工作，著力提升辦公室人員的綜合素質。二是要加強溝通協調，提升團隊協同能力。辦公室集合行辦、黨辦、行政、科技、工會、后勤等多個部門，凸顯了綜合性和全局性功能。為此，激發團隊的整體力量和作用尤為重要。三是加強內引外聯，提升創新能力。今年，辦公室主要是靠積極向行領導請示、向各部門學習、向支行征求意見等方式取得支持；靠加強業內溝通、向上級單位爭取學習交流機會增長經驗，進一步提升和拓展辦公室的功能和作用。
三、推進信息調研工作，積極發揮參謀和助手作用
(一)積極為行領導提供有價值的信息。信息調研工作是服務領導決策的一項重要職能。辦公室要從領導的關注點，工作重點、行業熱點三方面入手，挖掘信息點，找準切入點，積極為行領導提供有價值的信息。同時，準確把握領導意圖，凡是領導關心的問題都要細致了解，凡是領導考慮的問題都要深入思考，為領導出好點子，當好參謀。
(二)暢通信息調研的上傳下達。要力爭做到四快，即發現問題要快，采編撰寫要快，送閱審批要快，反饋落實要快。為此，辦公室向上，要及時將我分行經營發展中的難點和亮點，向市委市政府、監管部門、人民銀行等報送。向下（或對內）要以即時的動態類信息快速反映分行內外的重大公開活動。同時，充分利用調研報告這一有效的載體，敏感捕捉各部門、
各條線和支行工作中的亮點和成績，及時報送行領導參閱，并在全行進行學習推廣，有效提升條線的協調聯動能力。
(三)總結貫徹行領導的管理決策和理念。重點關注、記錄和提煉行領導日常講話和指示，通過梳理和整合定期發布，為學習、傳達和貫徹行領導思想建立專項的平臺和載體，使各部門、各支行達到政策統一、思想統一、步調統一，使行領導部署的各項工作，能夠持續、穩定地推進和落實。
四、推進制度和流程建設，提升規范化和專業化
(一)梳理制度、規范流程，提升規范化。一是通過對公文、會議、檔案、對外宣傳、品牌建設等工作制度的梳理，進一步優化、細化、完善辦公室的各項工作流程和工作秩序，形成辦公室綜合統一的制度體系，為健全機制、規范操作打牢基礎。二是建立和實行領導重要事項提示制度。辦公室協調有關部門逐一掌握了解目標任務和工作進度，建立臺賬，做好跟蹤服務。按照時限要求，在各個節點，提前向領導進行提示，確保領導工作如期向前推進。
(二)加大檢查、抓好執行、提升專業化。在規范自身業務的同時，辦公室將引入檢查和考核機制，定期在行內通報公文運轉較差、差錯率較高、協調配合滯后、信息上報不及時、行領導交辦事項執行不力的部門和支行。同時，對部門內勤人員、支行辦公室人員履職的規范化和專業化設定考核標準、定期考核通報，并建立健全激勵機制，大力推進辦公室工作的流程化、制度化和專業化。
五、推進行政后勤保障，提高服務水平
本年度行政后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。確保各部門工作順利開展、辦公用品的維護、維修、保管、供應及時到位；確保辦公用品管理規范、精細，帳物相符；確保分行辦公秩序正常。力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效率。一是做好辦公用品管理，對辦公用品及辦公固定資產的購進、領出，做好領用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理和領用帳物相符。每月做好對辦公用品的發放，分析各部門對辦公用品的領取和使用情況，保障全體員工工作順利開展。二是分行環境綠化美化管理。對分行所屬范圍內辦公區域盆景的管理，根據生長情況定期或不定期的安排人員進行管理，根據需要對這些植被加以修剪。組織專人每天都對辦公區域進行全方位的清潔打掃，并定期進行檢查，為員工提供一個舒適的工作環境，提升分行形象。三是加強車輛管理，確保車輛狀態和安全行駛，保證公務和活動用車。
六、推進公文和檔案管理，提升辦公效率
把好公文準入關，形成進出一個口、運轉一條線、辦理不過夜、責任可倒查的機制。一是嚴格按照公文辦理的規范要求，杜絕差錯、提高質量。尤其是對各部門提交的公文從文種、主題、數據、計量單位，標點符號等細節入手，嚴格審核把關，層層落實文件審核責任。二是嚴格控制、精簡行發文數量，減少行領導審閱文件和批閱文件的時間。同時，提升和發揮部門發文的效用和范圍，提高工作效率。三是涉及聯合行文、發文會簽、多部門承辦等事項，辦公室將充分發揮中心作用，積極協調運轉中的具體困難和障礙環節，保證文件運轉的及時準確和方便暢通。按照上級行及地方檔案管理的要求，做好資料的收集、整理及歸檔工作，強化痕跡化管理，確保各項工作的臺賬健全。
七、推進督查督辦工作，確保各項工作任務落地執行，提升精細化管理水平
辦公室督查督辦工作的有效開展，不僅能夠推動領導決策和工作部署的貫徹落實，促使政策到位；更可及時發現和解決決策實施過程中出的新情況、新問題。督辦工作的關鍵點，是看任務分解到位沒有，責任落實到人沒有，存在問題及時反饋沒有。督查督辦工作堅持與文件運轉相結合、與調查研究相結合的原則。凡列入督查、督辦的事項，尤其是對會議決定事項和領導批辦事項，必須把任務細化分解，明確時間要求，抓緊催辦落實；凡需要報送結
果的，務必要盡職盡責、有查必果；對于難度較大的事項，要下大力氣，經常催辦，并幫助承辦單位向上匯報困難，提請行領導決策。同時，積極查找原因和癥結，盡快找出克服困難、解決問題的對策和辦法，確保事事有回音、件件有落實。
八、推進印信、值班和保密工作，提升風險防范和案件防控水平
在推進規范化、專業化管理過程中，辦公室還將加強業務風險管控，按規辦事，規范操作，從根本上避免或杜絕業務風險，從源頭上切斷引發案件的各類薄弱環節。一是嚴格印章和信證管理，防范法律風險和操作風險。重點是嚴格審批，認真審核用印的內容和目的；嚴格審核法律文書和業務合同，并經業務條線分管行領導批準；做好印信登記和交接管理；嚴禁開具空白介紹信；提升印信保管人員的風險防范和案件防控意識。二是加強值班的應急管理和安全管理，防范突發事件、安全事故和案件風險。主要是做好節假日期間的值班安排，并暢通信息報送方式和渠道，加強日常的應急演練，確保妥善處置金融服務投訴和糾紛。三是嚴格遵守保密制度和紀律，防范失泄密風險。
九、推進整合人力資源建設，積極調動員工積極性
(一)優化人力資源結構
為適應分行發展需求，滿足各崗位的需要，綜合部將通過多種渠道招賢納士，充實分行人才隊伍，強化各類專業人才儲備。同時，完善人員考核機制，結合上級行文件精神、依照相關考核機制、配合相關部門做好考核工作，為分行的健康發展提供保障。一是重點加強后備人才隊伍培養。對后備人才實行綜合考核、跟蹤考察、動態管理；二是重點加強業務骨干隊伍建設，要把有能力的人用起來、留下來、有序流動起來；三是加快人才引進工作，不斷促進人員結構的整體優化。
(二)強化人力資源培訓
為提高我分行員工素質和綜合業務技能，我部門制定分行全年培訓計劃，包括網絡學院培訓計劃和分行培訓計劃。共計劃組織培訓49起，包括青藍飛揚新員工內訓、禮儀培訓、綠色金融業務培訓等。辦公室對培訓工作加大督促力度，專人抓出勤率和培訓紀律，培訓后及時通報全行，撰寫培訓簡報上報**分行。及時通報網絡學院學習情況，提高全行學員培訓積分。大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度，真真正正提升培訓效果。
(三)保障員工薪資福利
合理制定薪資福利發放計劃，對試用期員工按照入行時間計算，保證發放的準確性。做好勞資工作，真實、準確、及時地統計發放員工工資和加班補貼。配合企金、零售做好客戶經理獎金測算；配合上級行預測全年分行人力成本，月底、季度做好薪酬報表核算；配合計財部保確保各項人力成本按照進度列支。公積金并戶、提取、社保關系轉移等都能及時辦理，為員工提供最大的便捷服務。
整合人力資源，發揮人才智力，對于表現好的.員工要及時表揚、樹立典型、給予獎勵。更加注重平時考核，將平時考核和年終考核有機結合，充分調動員工工作積極性。
十、推進科技安保工作，保障支持運營
(一)做好科技保障工作。一要做好在行式、離行式自助區設備、網絡接入等。二要做好**、**支行網絡接入、計算機、網絡設備購置、安裝等，**、**支行系統管理員培訓，輔導檢查。三要制定全年應急演練計劃,制定演練方案和時間（電力、UPS，空調、網絡設備、服務器等）。四要做好機房設備維保合同簽訂，并按合同進行維保。五要核對應急演練計劃,演練并更新,懸掛機房等。六要做好技術文檔更新、整理。七要做好人員變動服務工作。八要持續進行信息系統檢查，行文，提高對人行、銀監等單位文件報送質量。就要完善信息安全手段（1、加強檢查；2、視情況進一步擴大文檔管理系統的使用范圍；3、酌情增加網絡行為管理系統，加強對外網訪問、數據傳輸的控制。）。九要持續做好支行和社區銀行機構建設基礎性工作。
(二)加強安全保衛工作。一要加強臺賬建設。篩選或合并部分臺賬，對臺賬進行分類管理。二要做好五星級網點創建工作。計劃組織進行安全培訓10次、防搶及防火演練4次、全行大檢查7次，堅持每季度對經警進行考核，堅持每周開保安例會。三要加強對夜班值班的管理，對換崗時間學習我行部分分行的辦法，實行圖形化考核辦法，能有效直觀體現問題。其中包含晚間不撤防冊數、不撤防時間間隔分析等，用制度和檢測結果對保安工作考核。四是增加對保安人員及保安干事的管理，從思想上加強對保安人員的教育，培養保衛干事對日常事務的管理能力及思想教育動員能力，確保保衛隊伍形散神不散。在當前用人成本激增的情況下，結合銀行安保不宜經常換人的實際需求，學習并利用黨的三大法寶走群眾路線，深入了解保安隊員的思想動態，了解保安隊員訴求，統一工作目標、統一保安人員執勤標準、統一保安隊員思想；建設并維護好技防、物防、消防設施的同時，大力做好人防工作。
十一、加強黨群工作
(一)完善黨建工作
1.完成好黨委日常工作。一是做好黨委會議、民主生活會、中心組學習等黨委各類會議的組織、安排，認真做好、會議材料準備、會議記錄等相關工作。二是及時傳達上級黨組織的指示、決定、通知，并了解貫徹執行的情況，向黨委進行匯報。認真做好上情下達，下情上達的工作。三是草擬黨委的決議、工作報告、計劃、總結及其它有關文件。四是檢查各黨支部貫徹執行黨的路線、方針、政策和黨委決議的情況及進程，指導各黨支部開展好黨建工作。五是全面完成好上級黨委下達的20xx年黨建目標責任制所規定的各項工作任務。
2.進一步加強黨員隊伍建設。一是繼續做好發展黨員工作，重點做好在中層以上非黨干部中培養和發展黨員工作。同時重視在業務一線、業務骨干中培養引導上進心強，工作表現突出，綜合素質好的優秀員工加入黨組織，努力把更多的優秀人才集聚到黨的組織中來，改善黨員隊伍結構，為黨的肌體增添新活力。二是加強和改進黨員教育管理工作，根據我行改革發展的實際需要和黨員的思想狀況調研結果，切實抓好對全行黨員的經常性教育，開展內容豐富、形式多樣的學習教育活動，計劃準備聘請黨校教師講1次黨課、組織1次黨員參觀考察、開展1次黨員專項教育活動。加強對黨員的教育管理，促進黨員綜合素質的提高，為我行的發展提供政治合格、業務過硬的黨員人才隊伍。
3.發揮黨員帶頭作用，促進業務健康發展。發揮黨員帶頭作用入手，實現黨建工作與業務經營的有效對接。鼓勵黨員干部始終走在營銷的前頭，深入客戶、尋找資源、搶抓機遇，為廣大員工樹立好的榜樣。開展爭創黨員示范崗活動，以優質的服務、良好的形象、優秀的業績，促進了業務經營健康快速發展。
4.嚴格教育管理，促進員工廉潔從業。強化廉政教育。充分發揮教育的基礎作用，堅持不懈地開展反腐倡廉教育。要經常性地、有針對性地對干部員工進行理想信念和黨風黨紀教育，堅持社會主義核心價值體系，深入推進示范教育、警示教育和崗位廉政教育，加強政治品質和道德品行教育，督促廣大黨員、干部模范踐行社會公德、職業道德、個人品德和家庭美德。要圍繞《廉政準則》、《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》、《銀行業金融機構從業人員職業操守指引》等相關規定大力開展廉潔從業教育，倡導和培育良好的合規文化，促進恪盡職守。要加強對勤政廉政先進典型的宣傳，充分發揮先進文化的引領作用，營造風清氣正、干事創業的良好氛圍。協助分行黨委對存在心理異常人員，加強心理疏導，做到早發現、早干預、早援助，避免不良心態的積累惡變。要做好反腐倡廉網絡輿情的收集、研判、處置工作，建立健全網上輿論引導機制。
5.加大文明創建和政風行風建設工作。針對高董事長、李行長在20xx年全行工作會議指出的本行作風方面存在的種種現象，持續開展作風建設，加強監督檢查，堅決糾正各種不良傾向和不良風氣。堅持按照地方文明創建和政風行風評議工作要求，牽頭制定本行創建規劃，按要求將工作做實、做細。
(二)凝心聚力，團結一致，推進和諧建設
1.發揮工會組織效用。在每位員工生日的那一天，為他送上一份生日禮物，送上工會組織的一份真誠的祝福。讓員工體會到工會的溫暖，安心于工作。積極承擔工會組織的社會責任，積極為災區捐款、送溫暖、義務獻血等活動，工會組織發動廣大員工積極參與。
2.關心女員工權益。通過座談會等多種形式，積極傾聽女員工的正當意愿，并切實保障女員工合法權益。同時，組織多項適合女員工身心健康的活動，豐富了女員工的業余生活。組織女員工定期進行健康檢查，三八婦女節對女員工進行慰問，經常組織女員工戶外活動，使我行女員工真正撐起半邊天。
3.堅持慈善公益活動。對外繼續開展好助殘幫困、資助慈善創業園等活動。對內運用好愛心基金，采取定期與不定期的方式對特困員工進行救助，對患有重大疾病或遭受意外災害的特困員工及時救助。堅持開展員工三必訪活動，即：有困難必訪、傷病必訪、婚喪嫁娶必訪。
4.提高員工生活質量。根據業務發展情況，組織好一年一度的員工集體旅游、行慶、年會等活動，建好職工之家，爭取每季度適時組織一次健康向上、喜聞樂見的文體活動，緩解員工精神壓力，陶冶員工思想情操，激發員工工作熱情，提高生活質量。
新的一年里，我們繼續改進和提高，繼續與時俱進，我們將以此為起點，在分行黨委的領導下，在各個部門的相互配合支持下，20xx年將綜合管理部的管理水平提高一個新臺階。
? 總隊培訓工作計劃
一、指導思想
本學期我校教務處工作將緊緊圍繞縣教研室、學區教科研工作計劃，并結合本校實際，以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（XX——XX）》為指導，堅持科學發展觀，貫徹教育方針，提高教育教學質量；堅持以人為本，深化課程改革，促進學生全面健康發展；堅持教育實踐，切實解決教學實際問題，促進教師專業發展，提高教育教學質量。
二、工作要點
（一）多管齊下，加強質量監控
質量是教育的生命線，提高教育質量是教育改革和發展的核心。為促進我校學生學業質量持續穩步提高，迎接溫州市小學學業質量合格率調研抽測。我們多管齊下，加強質量監控。
1、細化教學常規管理
（1）備課及反思。學校繼續統一購買《小學語文（數學）常規課教學設計》，人手一冊，利用書本留有的自主創新空間和反思板塊，讓教師把抄教案的時間用在讀教案、想設計、勤反思上。新課教學前，根據教學實際情況和學生學情進行教學程序調整和補充，或添加課堂板書，或新授內容細節化，或適當補充教師的關鍵性導語等，都可記錄在“教學調整”欄目中；課后，對授課任務完成情況、課堂狀況、教學目標達成、教學調整效果、教學得失、學生習得能力及改進措施等方面認真及時地進行深度的反思，并記錄在“教學反思”欄目中。
備課形式采用集體備課和個體備課相結合。每組每人精備一課時，并要在期末將精備課教案上交教務處，注意格式統一，以方便學校裝訂。
（2）課件制作。教師要精心制作課件，輔助教學。每課時的課件要與教學設計相一致，課件數量不得少于總課時數的60%。同級段可以共享。
（3）作業。嚴格控制家庭作業的數量、難度和時間，布置可以彈性選擇的校本作業，鼓勵學生主動完成設計類、動手類、社會實踐類的`“成長作業”。布置的作業“必收、必改、必議”，發揮作業的反饋、診斷、矯正、激勵功能，提高作業教學的有效性。
（4）考核。本學期的常規檢查將從計劃、備課、課件、作業批改、案例撰寫等方面進行考核。采取抽查和期末檢查相結合的方法，其分數納入教師績效考核。
2、加強質量測試監控
（1）繼續推行學期質量分析會制度，加大對薄弱班級、薄弱學科的調查分析、跟蹤指導力度；
（2）繼續推行校長聽課日制度，校長深入教學第一線，了解教師教學、備課、作業布置以及嚴格執行課程計劃等情況；
（3）各班各學科要強化學生的智力開發和養成教育質量，要關注后20%學生，從雙基抓起，從學生學習行為習慣抓起，從每一個環節、每一節課、每一天抓起，立足課堂，落實分批推進；
（4）各教研組備課組要在建設學習型組織上做文章，以抓教師的業務學習為切入點，通過開展豐富多彩的學科興趣活動，提高學生的學習興趣和學習能力，增強教師的教學活力；
（5）構建高效課堂，提高教學效率，嚴格執行“嚴、精、細、活、實、新”的教學要求，落實提高教學質量不以犧牲學生的休息和健康為代價。
（二）扎扎實實，開展校本培訓
（一）抓好教研組建設
各教研組要充分利用每周固定的校本教研時間，開展各種活動，促進教師間的交流和發展。
1、加強理論學習
以教研組為單位全面組織各學科學習XX版課程標準。圍繞學科素養提升培訓主題——教學內容的文本解讀和拓展，促進教師在細讀文本、讀懂學生、明確目標的基礎上，優化教學設計。要求每位教師閱讀教育專著——《走在孩子的后面》，并在組內進行交流。此外教研組還要認真閱讀學校訂閱的《小學語文教師》、《小學數學教師》、《中小學英語研究》等雜志，將優秀的教育教學文章向組內老師推薦，并組織學習。
2、抓好集體備課
各教研組將繼續開展集體備課，以“有效教學”為核心，貫徹落實溫州市教育教學研究院“關于中小學實施有效教學的指導意見”。要從規范教學目標，設計彈性教案，研究學習過程，探索分類作業等方面入手，扎實開展有效教學實踐與研究。每次備課活動要定內容、定主講。記錄要詳實，重在記錄如何落實教學重點、突破教學難點等要點。集體備課活動每個教研組不少于3次，資料要及時上傳校本培訓博客。
3、著力構建高效課堂
本學期研討課語文、數學分為高段和低段進行?；顒臃謩e由教研大組組長負責組織。各組在集體備課的基礎上，先在組內進行研磨，力求構建“高效輕負”課堂。課后各組要組織評課，教研組長負責做好評課記錄。通過集體備課、磨課、專題研討等形式，讓全體教師參與到濃厚的教研氛圍中，使教師的專業得到發展。
（二）發揮骨干教師引領作用
本學期，教務處要提升教研組長和骨干教師在校本研修活動中的策劃組織能力、教科研能力和專業引領能力，開展新課標解讀、教科研專題培訓、教學技能展示等專題的校本培訓，為教師的專業發展服務。
（三）推廣課題，營造科研氛圍
省級課題《現代智力七巧板校本課程建設與教學實踐研究》在今年結題，學校將在校本教研時間向全校老師推廣課題優秀成果，繼續深化校本課程的培訓，積極營造學術研究氛圍，鼓勵創新教科研工作方式，形成教科研特色，為推動學校教育教學改革服務。
（四） 開展活動，提高學生素質
我校為縣“小數家”、“小科學家”、“小文學”培養基地。學校要以創辦?？癁檩d體，推進文學社團的創建進程，加強經典詩文閱讀，要將縣教育局、縣教育學會編寫的《小學生必讀古詩詞》納入教學課程，可在地方課程、校本課程中開展誦讀活動；積極組織學生參加縣第三屆“童心習作”現場大賽。開展豐富多彩的數學文化活動，為學生提供一個多途徑、多方法、多角度親近數學的舞臺。加強“數學小課題（小論文）”研究，為縣第二屆“小數學家”評選做準備；開展小學生網上優秀科學觀察日志評比和小學生現場實驗操作比賽，提高學生的科學素養。
甌北三小教務處
XX年9月14日
XX學年第二學期校本培訓工作行事歷
周次
日期
工作內容
備注
1
9.3—9.9
1、教研組長工作會議
2、制定教學計劃
2
9.10—9.16
1、學區教科研工作會議
3
9.17—9.23
1、質量分析會
2、教學常規月查（教學計劃）
4
9.24—9.30
1、一年級新教材培訓會
2、校本培訓之——班主任專題培訓
5
10.1—10.7
中秋節、國慶節放假
6
10.8—10.14
1、新教師調研
2、縣小學學科教師教學技能評比
7
10.15—10.21
1、校級優質課推薦
2、五、六年級數學小論文推薦
3、六年級語文公開教學活動
8
10.22—10.28
1、五年級語文公開教學活動
2、六年級數學公開教學活動
9
10.29—11.4
1、學區學科優質課評比
2、四年級語文公開教學活動
3、五年級數學公開教學活動
10
11.5—11.11
1、縣優質課評比
2、校本培訓之——XX版課程標準培訓
11
11.12—11.18
1、三年級語文公開教學活動
2、四年級數學公開教學活動
3、教學常規月查（備課）
12
11.19—11.25
1、校本培訓之——數學展示活動
2、二年級語文公開教學活動
13
11.26—12.2
1、縣主題活動：“量與計量”教學目標定位的研究
2、校第三屆小學生“童心習作”現場賽
14
12.3—12.9
1、縣主題活動：第二學段語文有效教學觀摩會
2、三年級數學公開教學活動
15
12.10—12.16
1、教學常規月查（作業批改、分析）
2、一年級語文公開教學活動
3、二年級數學公開教學活動
16
12.17—12.23
一年級數學公開教學活動
17
12.24—12.30
1、XX年市小學學業質量合格率調研抽測
2、期末常規檢查
? 總隊培訓工作計劃
一、基本情況：
本部門有部門主管1人，培訓專員1人，做為培訓部新員工，在學習中工作，在工作中學習，培訓計劃沿用原人資部培訓計劃外，增加了總部對接培訓，包括總部對事業部主管級以上人員的企業介紹及企業文化培訓、培訓部組織的行政文職人員的OA辦公系統操作培訓、行政文職類人員和生產員工的企業介紹和企業文化培訓共502人次，新員工入職培訓共96人次。具體工作如下：
1、加強與總部宣傳教育部的溝通和學習，及時糾正本部在工作上的不足，對工作加以完善。8月末，去總部學習公司的培訓綱領及培訓要點，對事業部培訓體系重新整理。自9月份以來，加大了課程體系梳理工作，按照新員工、基層員工、主管級、經理級四個層級設置了理念類和管理類的課程體系及課程內容
2、強化事業部企業文化培訓與建設，自9月份以來，對事業部內部所有員工進行了中技企業介紹和企業文化培訓，讓所有人了解企業文化內容，理解企業文化的意義，并結合事業部實際情況，做出相應的課程安排。
3、培訓管理的檔案方面的`工作：對組織的培訓課程內容，和培訓情況做出總結，分類歸檔，建立員工培訓檔案
4、宣傳工作：建立事業部通訊員隊伍，豐富企業文化宣傳，報道事業部的先進人物和先進事跡，寫相應的新聞報道，中技樁業報紙每期都有刊登營口事業部的報道：中技網站上也發表有營口事業部的文章和報道。
5、事業部內部講師隊伍建立，對總部宣傳教育部設置的課程，事業部內部建立了相應的內部講師隊伍，20xx年的工作當中，會對內部講師的授課及內容進行相關內容的培訓。
6、新員工入職培訓：與人資部保持及時溝通，對每位新入職的員工在上崗前都有入職前教育，內容包括6個方面，公司介紹、企業文化、重點規章制度、入職生活指南、產品知識、OA辦公系統操作。
7、自身的學習和工作：自8月中旬入職以來，不斷加強自身的學習，企業文化，管理理念，新聞通訊寫作等方面的能力，以更加高效的投入到工作當中，并且在實際的工作當中進行總結和學習。
8、東北區域校園招聘工作：11月10日——28日，配合總部肖老師，事業部人資部王經理，在東北區域四所學校進行了四場校園專場招聘會，內容包括前期宣傳工作，宣講會，筆試，面試，座談會五個環節的工作，實際共有7個專業類別的106人簽約。
二、工作當中的不足：
員工教育培訓工作盡管在不斷地努力，但其中還存在著很多不足：
1、有的員工對培訓工作的認識不夠深入，教育力度還應進一步加大。員工培訓工作是一項既迫在眉睫又任重道遠的工作，只有制定和建立長效的約束機制才能引起他們對員工培訓工作的足夠重視，才能使員工培訓工作走上良性循環的軌道。
2、培訓的工作方式、方法要進一步改進和加強。事業部及各管理部門雖然年初都有培訓計劃，都有員工培訓工作管理規章制度，但
有些工作還存在落實不到位，教育水平一般化的問題，缺乏針對性、靈活性和有效性。
3、員工培訓實踐性還不夠完善，直接影響實際培訓效果。
4、培訓結束后，對培訓效果有評估，但沒有實際意義，沒事隔一段時間再對培訓效果進行調查，結果是有培訓無考核。
以上是對20xx年8月——12月份的工作總結和檢討，通過對之前工作的總結和認識，對20xx年全年的工作做出如下規劃
第二部分：20xx年工作計劃
一、20xx年工作目標：
1、通過對員工的培訓能夠達成員工對公司文化、價值觀、發展戰略的了解和認同；
2、達成對公司規章制度、崗位職責、工作要領的掌握；
3、提高員工的知識水平，增強員工工作能力，改善工作績效；
4、端正工作態度，提高員工的工作熱情和合作精神，建立良好的工作環境和工作氣氛；
5、配合員工個人和企業發展的需要，對具有潛在能力的員工，通過有計劃的人力開發使員工個人的事業與企業的發展相結合，落實培訓工作的接班人計劃。
二、培訓工作重點：
1、建立健全各個部門的培訓課程體系與培訓課程；
2、充分發揮培訓部的協助監控培訓實施的功能；
3、強化課程質量，提供專業的課程培訓，強化事業部內部培訓講師的能力培訓，協助各個部門推行各項管理工作；
4、完善新員工入職培訓工作，使參加入職培訓的人員能夠更好、更全面的了解公司的各種情況，讓員工能更加安心的在公司工作；
5、大力推進各類內部培訓班的專項培訓，為公司的人才發展提供相應系統的培訓；
6、建立完善的培訓、實習、考核機制，將培訓的內容與實操相結合進行培訓，確保當場消化，并能夠應用到工作中；
7、切實做好大學生入職培訓工作，為各個崗位輸送人才，同時配合總部做好應屆大學生的職場規劃；
8、組織內部座談會，與交流會等形式多樣的溝通，達到知識共享的目的；
9、完善各種檔案管理，做好知識管理工作；
10、協助公司推行各項改革措施的推進工作。
三、具體實施：
1、目的：培訓是新員工入職制度之一，在于快速幫助員工溶入企業文化，樹立統一的價值觀念和行為模式，了解公司的規章制度，培訓養員工的良好工作心態，為員工勝任工作打下良好的基礎。
2、內容：
事業部級培訓：公司簡介、企業文化、重點規章制度講解、產品知識、OA系統應用部門級培訓：部門組織架構及功能、崗位職責及崗位描述、事業部授權體系、本部門關聯制度學習生產員工還包括：新員工入職培訓的三級安全教育培訓
3、具體實施：
? 加強與人資部配合及溝通，做到新員工入職前都能夠受到培訓； ? 協助做好部門級的新員工入職教育。
應屆大學生培訓計劃：
1、目的：使畢業生快速轉換角色與心態，適應從校園人到企業人的轉變，使畢業生系統了解公司及各部門情況，幫助畢業生改變觀念，調整情緒，解決其工作與生活上的難題，培養職業意識，規范其職業行為，使之能夠盡快的適應企業管理，快速成為骨干力量。
2內容：大學生集訓（戶外拓展形式）、大學生座談會、大學生回爐培訓等方面的內容
3、具體實施：
? 第一階段:7月份集訓課程：公司簡介、企業文化、校園人到企業人角色轉變、往屆畢業生的發展介紹、職業形象禮儀、職業生產涯規劃與自我管理、人際溝通與協調
? 第二階段:8月份組織座談會,調整情緒,解決新入職大學生工作與生活上的難題
? 第三階段10月份回爐培訓:從企業人到崗位人角色轉變 能力培訓計劃：
1、目的：加強各崗位員工的工作能力，通過培訓使之工作能力有較大幅度的提升，提高工作績效。
2、內容：營銷魔鬼訓練營、采購管理培訓班、崗位技能培訓班、職業形象與商務禮儀、
3、具體實施：
? 2月份組織銷售員的七天六夜的集訓，銷售技巧方面，產品方面，和能力拓展方面的培訓
? 10月份組織采購管理培訓班，業務流程和業務知識培訓 ? 3月份安全管理培訓班，11月份生產崗技能培訓班
公司人才梯隊計劃：
20xx年是企業進入快速發展的關鍵一年，這種形勢下，各崗位人才需要求加大，這些人才從哪里來，是公司發展的關鍵一環，培訓部將全力組織各種培訓為企業發展輸送精英骨干。
1、目的：合理利用企業現有人力資源，大力發展后備力量，做好人才的儲備培養
2、內容：舉辦骨干力量培訓班，選拔優秀人才，進行管理能力及業務能力方面的培訓，
3、具體實施：
? 3月份舉辦儲備人才選拔培訓，并進行相應的課程培訓 ? 選拔出來的儲備人才參加公司全年的管理層培訓班
? 結合生產部實際情況4月份開始組織，一幫一老帶新培訓計劃
公司管理層培訓計劃：
1、目的：通過培訓推行公司各項工作措施，提高管理層人員領導力。
2、內容：團隊建設管理培訓、創建領導力培訓、用人管理培訓等。
3、具體實施：
? 4月份組織管理層用人管理培訓
? 4月份組織管理層學習公司的年度發展規劃及綱要
? 5月份關鍵財務制度培訓
其他工作計劃：
1、進一步壯大通訊員隊伍，加強企業文化的建設和宣傳，提高營口事業部的投稿數量和投稿質量。
2、及時完成上級領導交辦的其他工作任務。
? 總隊培訓工作計劃
2018年度培訓工作計劃,2018年年度培訓工作計劃,年度培訓工作計劃
為了提高教師、員工等的綜合素質以及工作能力，不少學校、公司每年都會開展培訓活動。下面是工本站小編為讀者朋友搜集整理的2018年度培訓工作計劃，其中包括企業、人力資源部、營銷部、學校等的培訓工作計劃，歡迎閱讀。
2018年度培訓工作計劃(一)：人力資源年度培訓工作計劃
回首過去一年的培訓工作，由于缺乏經驗，存在一些不足之處，如何在2018年的工作中提高能力，成為我2018年重要思考的問題，也是今年工作的重中之重，為了使今年的培訓工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章可循，現制定下年度培訓工作計劃。
一、培訓的目的：提升工作能力，改變工作態度，改善工作績效，增強員工的團隊協作精神，建立員工主動學習意識，而不是被動地聽從企業的安排。培養企業發展的新動力，促進良好企業文化的形成，提高員工對企業的忠誠度。
二、培訓內容：
1.公共教育(企業文化、管理制度培訓，以提高公司凝聚力、執行力，提高工作效率，使員工具有歸屬感、認同感、忠誠度)
2.專業知識：(GMP知識、《藥品生產質量管理規范》、管理規程等培訓，以提高員工崗位知識、專業技能)
三、培訓的形式：
1.網絡下載名家講座培訓2.游戲活動培訓
3.企業內訓方式培訓4.集中討論與日常自學相結合的培訓
四、培訓范圍：公司全體在崗員工
對員工的培訓分為職前培訓和在職培訓兩種，職前培訓是指員工在公司錄用后，在正式工作之前接受的培訓(一般講公司規章制度及工作的注意事項)，然后由具有豐富經驗、熟悉業務工作的部門領導向新員工傳授職位上的工作方法和工作經驗，以有利盡快適應工作。在職培訓(重點)，就是對正式員工進行長期(周六)的培訓，更新觀念，提升能力，使員工的自身素質得到全面更新和提升。
五、培訓的要求
1.培訓人員應至少提前5分鐘到達培訓地點，上課時間應關閉手機，并自帶筆記本做好聽課記錄，不得處理與科程無關的事項，除特殊原因外，不得隨意出入。
2.會前簽到，參加培訓的人員不得無故遲到、缺席，如需請假需總經理批準。
3.建立員工培訓檔案。
六、培訓效果評估步驟：
對受訓人員發放《員工受訓意見調查表》，了解受訓人員對培訓的反應及培訓的收獲，通過培訓心得，日常工作抽查等方式對培訓效果進行評價，包括工作質量是否提高、費用是否節約、利潤是否增長等。
七、培訓時間：略
八、培訓的具體內容和安排：略
2018年度培訓工作計劃(二)：營銷部年度培訓工作計劃
隨著市場的不斷擴大，關于銷售方面我們需要很大提高，在東莞的市場是很有限的，和去年相比。我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
(1)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的'。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
12、開發客戶：以A類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
13、自有產品(紅酒)的業務招聘，培訓和市場開發。
六、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀。
2018年度培訓工作計劃(三)：校本培訓年度工作計劃
為加快我校教育改革和發展的步伐，加強學科骨干教師隊伍建設，盡快建立起一支學科齊全，年齡結構合理，有一定數量和較高的業務水平的學科骨干教師隊伍制定此計劃。
一、確立教師隊伍建設的目標
建立一支熱愛教育事業，無私奉獻，具有現代教育思想和教育觀念，具有較高的理論水平，教育教學水平及教育科研能力，掌握現代科學知識，富于教育教學創新精神和能力，適應素質需要，具有高一層學歷，高素質的骨干教師隊伍。
二、開展骨干教師的選拔
1、熱愛教育事業，有強烈的事業新和責任感，愛護學生，工作成績突出。
2、有良好的師德修養，能模范的遵守《教師職業道德規范》，舉止言行堪為師表。
3、教育思想端正，能面向全體學生，面向學生全面發展。
4、有系統扎實的教學理論，學科基礎理論和專業知識，有較強的教育教學能力和豐富的教育教學經驗，能通過各種有意義的活動對學生進行思想品德教育，教育教學效果好。
5、有較強的教育科研能力，能撰寫與發表具有一定指導意義的教育教學經驗總結、研究報告、論文。
6、能獨立承擔公開課，研究課，實驗課等教學任務，是學科教學工作的排頭兵。
7、有較強的科技意識能掌握和運用現代化教育手段和教學媒體。
三、學科骨干教師培訓形式
堅持理論與實踐相結合，專家引領與自主實踐相結合，崗位提高與外出學習相結合的原則，立足課堂實踐，以提高骨干教師的教學實踐能力、教科研能力為主要培訓內容，繼續進行課程改革教學方式研究，促進教育教學理論在教學實踐中的科學運用。
? 總隊培訓工作計劃
為了讓新進來的業務員能迅速了解企業發展方向與前景，掌握公司產品知識，并以最短的時間進入崗位工作，特制訂本次培訓安排。
本次培訓總計分四部分：
一、公司制度與紀律學習：由人事部安排人員對新招聘業務員對公司的各項規章制度進行培訓，讓新入職員工熟悉了解公司的管理要求。
二、產品知識學習：對公司的產品有個較全面的了解，對公司目前的產品體系進行系統的學習，特別是主打產品的學習要深入。
三、車間學習：安排新入職業務員到組裝車間學習，了解車間生產程序，了解操作常識，積累產品知識，為以后的銷售工作打基礎。
四、銷售技能及銷售要求學習。熟悉公司對業務員的管理要求，對公司的銷售模式，銷售方法的學習，各項費用的報銷流程及金額等。
培訓結束后，由人事部對整個培訓期間培訓呢資料進行考核，考核合格的，安排上崗工作，考核不合格的做辭退或延長培訓周期處理。
? 總隊培訓工作計劃
培訓的目的：
培訓就是超市企業組織為員工創造一種學習環境，力圖在此環境中，使員工的價值觀，工作態度和工作行為等得以改變，從而使他們能在現在或未來的工作崗位上的表現達到企業的要求，并為企業創造更多的利益。
1、 可以提高員工整體素質;
2、 可以提高銷售額和為企業創新的能力;
3、 可以降低損耗;
4、 可以改善工作質量;
5、 可以減少事故的發生;
6、 可以改善管理內容;
7、 增強就業能力;
8、 獲得除收入以外的其它報酬;
9、 增強職業的穩定性;
培訓的內容：
1、 知識培訓 知的問題（商品知識、服務知識、顧客消費知識）;
2、 技能培訓 會的問題;
3、 思維培訓 創的問題;
4、 觀念培訓 適的問題;
5、 心理培訓 悟的問題;
培訓前的準備和要求：
1、 了解受訓員工現有的全面信息;
2、 確定員工的知識技能需求;
3、 明確主要培訓內容;
4、 提供培訓材料;
5、 了解員工對培訓的態度;
6、 獲取管理者的支持;
7、 估算培訓成本;
8、 對受訓員工進行訓后評估;
培訓效果的評價
1、層次 類型 目的
1 反映
學員反應如何？ 每次課程后給學員反饋評價表，特別是外聘教師工作如何？是否合適？
2 知識/技能
學員的知識與技能通過學習之后如何？通過小測驗可獲得。
3 應用
學員能否應用所學到（包括在教學過程中的應用）知識
4 經營效果
從培訓前后的結果差別看培訓效果。
? 總隊培訓工作計劃
在現代社會中，不斷學習和提升技能已經成為發展的重要途徑，尤其是在職場中。為了適應快速變化的市場環境，企業需要為員工提供培訓機會，以不斷提高他們的知識和技能。本文將通過我的多年工作經驗，為您撰寫一份完整的培訓工作計劃。
一、需求分析：
在設計培訓計劃之前，需要進行需求分析。這意味著了解員工的現有技能和知識水平，以及他們在職業發展中的需要和目標。通過面對面的訪談和調查問卷等方式，可以全面掌握員工的培訓需求。
二、目標設定：
在需求分析的基礎上，制定培訓目標非常重要。每個培訓目標都應該是可量化和可衡量的，以便在培訓過程中進行跟蹤和評估。例如，目標可以包括提高員工的專業技能、提高他們的溝通能力和團隊合作能力，以及提高效率和提高客戶滿意度。
三、課程設計：
一旦確定了培訓目標，就可以制定具體的課程計劃。在課程設計中，應考慮到員工的學習風格、興趣和實際需求?；谖叶嗄甑墓ぷ鹘涷?，我建議采用綜合的培訓方法，包括面授課程、在線課程、實地實踐和小組項目等。這樣可以最大程度地滿足不同員工的學習需求。
四、培訓資源：
為了實施培訓計劃，需要確保充足的培訓資源。這包括培訓師資、教材和設備等。培訓師資是培訓計劃成功的關鍵。他們應該具備豐富的工作經驗和專業知識，并能夠與員工建立良好的互動關系。教材和設備也需要根據課程需求進行選擇和準備。
五、培訓評估：
培訓的最終目的是提高員工的能力和績效。因此，在培訓結束后，需要進行評估來確定培訓效果。評估可以采用問卷調查、考試、實踐技能測試和員工反饋等方式進行。通過了解員工的反饋和實際表現，可以對培訓計劃進行調整和改進。
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培訓工作計劃是企業發展和員工成長的重要組成部分。只有不斷提高員工的技能和知識水平，企業才能適應市場的變化。通過進行需求分析、設定目標、制定課程計劃、準備資源和進行評估，可以設計出符合員工需要的培訓計劃。希望以上經驗和建議對您有所幫助。
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