銷售述職報告|廣告銷售員試用期總結(范本15篇)_廣告銷售員試用期總結
發表時間：2024-11-04廣告銷售員試用期總結(范本15篇)。
廣告銷售員試用期總結 〖1〗
20xx年X月X日，是我加入XXX公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲：
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入XXX公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝X董事長、XXX總經理、XXX副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入XXX的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
制度等的培訓，對我XXX公司有了更深刻和完整的認識。XXX公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個XX(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是X董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。X總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在X總的幫助下，與化三院負責XX(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的XX(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有XX(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目XX(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向XXX技術總經理，XX技術部部長，XX電氣工程師學習苯加氫XX(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合XXX總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟：
公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。
方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在。在工作的過程當中，公司同仁們給了我很大的幫助，讓我在很短的時間里就能夠了解公司情況，熟悉公司所處環境，使得我可以順利地開展各項工作。
在這兩個月里，我一直嚴格要求自己，服從公司工作的調配，認真及時做好領導布臵的各項工作，對于工作中遇到的專業和非專業的問題虛心的向領導和同事請教，不斷提高充實自己，我現在已經能夠處理好本崗位的日常工作及其他一些相關工作。當然，工作中難免出現一些小得差錯需要領導和同事指正，但這些經歷也讓我不斷的積累了經驗，在處理各種問題的時候考慮的更全面，防止在以后的工作中發生類似的失誤。
經過這兩個月的試用期，我對公司更了解，對業務更熟悉，我認為在以后的工作中，我會更加嚴格要求自己，不斷的學習和積累，與同事協調配合，在工作中發現問題，并積極全面的配合公司的要求展開工作，使工作能夠更快、更好的完成。我相信自己一定能成為一個優秀的招商客員工，與公司一起發展。
以后工作打算：
通過這一段時間對公司和崗位工作的整體了解，以后工作主要有以下幾個方面打算：
一是進一步改善工作方法，如一般報表，要集中收集，分批、分類、有序呈報李總，避免混雜；工作日程提醒要進一步及時、有效，避免遺漏。
二是進一步擴大工作面，搜集更多的行業、資料等信息，為公司資源提供參考。
三是加強學習，熟悉行業和學習知識，增強分辨事務能力，提高工作效率，提升工作質量。四是加強溝通，掌握本部門、各部門基本情況和工作進度，為李總提供有利建議和積極配合。五是做助理本職工作，在以后工作中將緊密與相關部門配合，為公司發展創造良好的家庭輿論氛圍。
六是在以后的工作中再細致、再用心，圓滿的完成李總交辦的工作。
加入到招商客這個大家庭中來，我最大的收獲莫過于對工作的執著和熱情，以及同事之間相互幫助的溫暖，希望自己在今后的工作中繼續豐富自己各方面的知識，提高自己的工作能力，改正自身缺點，能更好的融入到這個大家庭中，為公司的發展做出自己應有的貢獻。
公司發展潛力巨大，發展空間很廣，我希望我能以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來，相信您的信任與我的實力將為我們帶來共同的成功!
此致
敬禮
申請人：XXX
20xx年XX月XX日
廣告銷售員試用期總結 〖2〗
轉眼間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。
作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做?？偨Y了自己做的工作后，我發現了自己不足之處，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在未來的日子里，我會繼續不斷的努力工作，相信我會做的更好！
對于自己能力的問題。我會虛心討教，也會加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高！
現在我先說說三個月的試用總結如下：
一、幫業務員更新網站信息，點擊關鍵詞；
二.整理寄貨寄樣，協助倉庫出貨出樣；
三.快遞單的統計與跟進；
四.接受公司安排的師傅對我進行產品知識和溝通流程的培訓；
五.對已注冊網站進行優化，增加點擊率；
六.有自己接待客戶，實際操作。
在三個月工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向周圍的同事學習，工作中我應始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；二是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并且做到最好。你多么愛自己的工作，工作也會多么的愛你。避免錯誤，改進自己，我相信我會做得更好更加出色。未來計劃我覺得主要有以下幾點：
一、客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
二、努力做好每一件事情，堅持再堅持！
三、提高自己的能力跟素質。
四、擺正心態，遇事冷靜處理。
五、學會忍，正所謂小不忍則亂大謀。
六、對自己的工作要明確，拿捏恰當。
在今后的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系；我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因為我知道，我一直在進步，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的！
廣告銷售員試用期總結 〖3〗
現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高;對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。20xx年又是一個充滿激-情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、業精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。
廣告銷售員試用期總結 〖4〗
在試用期間，讓本人歡喜讓本人憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像本人這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。本人原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以本人對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。本人是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，本人學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。
在面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓本人體會非常深刻，為本人日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開本人的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般本人會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是本人們的工作做的不到位，所以本人認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說本人的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓本人到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給本人認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓本人對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。
本人想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的`業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要本人在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于本人來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。本人以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以本人必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自本人。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自本人，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以本人要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對本人的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！
廣告銷售員試用期總結 〖5〗
三個月的試用期過去了，我來到xx銷售公司也有三個月了，還記得剛來面試那會兒我拿著簡歷，充滿信心的來到公司面試，面對面試官我一點都不緊張，在這種心態下我順利的通過了面試，剛進公司那會我是充滿著激情，抱著要大干一場的豪邁心胸，我們公司是做房地產銷售的，我是公司的一名普通的銷售員，如今加入公司也用三個月了，在這三個月期間我工作上有很多收獲，也有一些不足，下面我對這三個月來的工作做一個總結：
一、工作概述
剛加入公司的時候公司對我做了為期半個月的培訓，帶我了解了各種房源，各種戶型，以及周圍的小區優勢，價格小區之間的對比，都對我們做了一個詳細的解說，以前雖然沒有做過銷售但是多多少少有一些了解，但是結果公司這次的培訓我才知道，銷售這一行學問，跟門道，確實挺大的，自己了解的也就是冰山一角，雖然是每天到處跑，也很累，但是在這種幸苦的同時也學到了很多東西。
一開始我就是跟著公司的銷售精英到處跑，一有客戶就會帶我去學習，我都會在旁邊看著一邊觀察一邊學習，學習怎么去介紹各種戶型，介紹與周邊小區的優勢等等，這樣子過去了一周后，才讓我們自己去接觸客戶。
二、工作情況
在公司這三個月的試用期期間，雖然不是做的很優秀但是也是盡了最大的努力做到了以下幾點：
1、在試用期期間我一共接待了xxx位客戶，適應了與各種客戶打交道。
2、熟悉了公司了銷售流程，完成了每個月的業績，通過了公司的月度考核。
3、工作中做到了，耐性，細心，用心為客戶提供了最優質的服務。
4、嚴格的遵守一名銷售員應該要具備的素質，做到言行合一，不欺騙客戶，不口若懸河。
5、試用期期間，一共賣出房子x套，為公司盈利xx元。
三、工作中的不足
第一剛開始還不熟悉公司的各項流程，使我在工作中效率不是很快，第二在與客戶的接觸中還是有點不好意思，放不開，第三個就是，在跟客戶的交談中，客戶問的一些問題還是不能夠回答的很圓滑，這些問題都是需要我在接下來的工作中努力加強的一部分，面對各種各樣的客戶都要有耐性去服務，這樣才能成為一名更好的銷售員。
四、小結
經過三個月的工作，讓我知道了自身的不足與需要改進的地方，要想成為一名優秀的銷售員還有很長的路要走，不過我會在接下來的工作中更加努力，更加用心對待，爭取早日成為公司的精英分子，對公司創造更高的價值。
廣告銷售員試用期總結 〖6〗
銷售員試用期工作計劃
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以下是工本站為大家整理的關于銷售員試用期工作計劃的文章，希望大家能夠喜歡！
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧悖砸洺：涂蛻粽諅€面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰.
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的`指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。
經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。
廣告銷售員試用期總結 〖7〗
加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位同事相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝xx的同事們對我的關照和幫助。以下是這段時間的工作總結。
一、在工作中得到成長
每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己的貢獻。
其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
二、負責的主要事務
目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。兩個多月以來，我能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
三、學習的重要性
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。
廣告銷售員試用期總結 〖8〗
時間真的是人最大的敵人，不知不覺我的試用期就結束了。在這段時間里我真正的學到了應該怎么樣才是一個真正的銷售員，也知道了銷售員應該怎么樣做才能做的更好。雖然我了解了這些知識，但是現在的我業務能力也還是不夠熟練，不過沒有關系，我會在以后的日子里，慢慢的把這些知識全部融會貫通的。即便前面的路在艱辛，我也會毫不猶豫的向前走去，這有這樣我才能夠得到更大的提升，讓自己變得更加的優秀。
在我剛剛進入公司的時候可能更多的像一個沒見識過這些的小朋友，因為以前的我并不是從事這一行的，而公司就是我來到這一行的第一家公司。而也正是因為第一次從事這個行業，所以我的業務能力基本等于零，就算是和我一起進入公司的員工，他們在這行都比我呆的久，也都是做過這行的，所以我在剛剛進來的時候壓力特別大。后面發現我的擔心是多余的，我和他們的能力壓根不是一個層次的，但沒關系，畢竟他們比我入行早，有一定的業務能力也是很正常的。最開始的時候真的是最難受，最難堅持的，大家明明是一起進入公司的，但老員工們對他們都很放心，和他們討論業務時還會讓他們說出自己的想法。而我因為是新入職的所以沒有經驗，更別說提想法了，這一切都會顯得我格外的沒用，像是一個廢物一樣。而我當然不愿意別人這么想我，所以我一直努力，但和他們還是有很大的差距，這真的讓我內心有著很大的壓力，無論什么時候都避開這他們，避免和他們見面。
但畢竟是一個公司的，想要一直躲著明顯不可能，有時候難免會接觸到。但接觸久了之后發現他們人都很好，也沒有對我產生歧視，排擠什么的，一直都是我自己的心理作用，用陰暗的想法想著別人。但幸好現在的誤會都解開了，在一次和他們聚會我不小心說漏了這件事之后，他們非但沒有嘲笑，反而安慰我，讓我的心理舒服了很多，放下了心里的那個結。雖然和他們并沒有誤會了，但在我業務能力在和他們還是有著巨大的鴻溝，但是我會在未來的日子里，不停的向比我優秀的人學習，讓自己也變得優秀起來，這樣才對的起大家對我的好，對得起公司對我的栽培。
廣告銷售員試用期總結 〖9〗
試用期已經結束了，時間過得真快，讓我回顧一下這段時間的工作經歷和心得體會，是否能夠勝任這份工作，有哪些需要改進和提高的地方。
進入茶葉銷售公司的試用期，除了交代一些基本的規章制度和工作崗位的職責外，還需要了解公司的產品，茶葉的品種、產地、功效，以及處理工藝和茶葉的質量標準。這是本人一開始的工作重點，有意識地學習、認真反復的思考、多方面尋求信息、和同事、客戶的交流、實踐總結，這些都讓我對茶葉的知識有了更深刻的印象，不僅能給客戶做到專業的咨詢和推薦，也讓我對自己的職業有了更深入地理解和認識。
在實踐中我發現，做好茶葉銷售還有幾個關鍵。首先，一定要對自己的產品知識要有自信，只有了解產品問題可以清楚明確的回答顧客的疑問和不認識的問題，增加顧客的信任度和滿意度。其次，要有誠信，是的，誠信是最基本的，不少顧客買茶時、對產品的質量、品牌、市場價值等等都會有自己的認識和判斷，銷售員不僅是要尊重顧客的看法，而且也要愿意讓顧客去了解自己銷售的產品。最后，要有責任心，只有提高服務品質，提高顧客貢獻率，才能夠為公司賺取更大的收益。購買茶葉不便宜，顧客在購買之前不但需要了解產品的相關信息，而且也需要得到節省和質量保證的承諾，而這些都需要銷售員來完成。
除此之外，我也看到了自己需要不斷進步和提高的地方。 一是善于總結和學習，不斷探索優秀的茶葉銷售工作模式。二是注意自身形像，服裝整潔得體、言行大方、態度親切、待人誠懇、優質服務。三是發揮自己的想象力和創造力，尋找和發掘市場的最新變化、挖掘新客源、擴大扶植老客戶。四是加強自我的管理和培訓，培養自己的營銷意識和隨機應變能力，提高自己的市場競爭力。
總的來說，試用期雖然時間短，但我在其中收獲頗豐，不僅為茶葉銷售崗位積累了一些業務技能，而且也讓我明白了成功的關鍵在于學習和創新。我會更加珍惜公司的培訓和機會，并以最真誠的態度和最專業的技能投入到工作中，為公司和顧客帶來更多的價值。
廣告銷售員試用期總結 〖10〗
試用期是一個人工作初期的階段，對個人能力的考察和職業發展的起點起著至關重要的作用。作為一名金融銷售人員，我在試用期間學到了很多寶貴的經驗，并且對自己的發展方向也有了更加清晰的認識。在這篇文章中，我將詳細地總結自己在金融銷售試用期中的經歷和成長。
在試用期的第一天，我對自己的崗位和工作內容進行了全面的了解。金融銷售工作是一項需要綜合素質和專業知識的工作，需要不斷學習和更新自己的知識。因此，在試用期一開始，我就主動向老員工請教，向團隊領導請教，并且閱讀了大量的相關資料，以便迅速熟悉并適應工作環境。
在試用期的過程中，我逐漸熟悉了公司的產品和服務，與客戶建立了良好的關系，并且在銷售過程中取得了不錯的銷售業績。這得益于我在試用期一開始就制定了詳細的學習計劃和銷售計劃。我相信一個好的準備對于成功的銷售至關重要，因此在學習方面，我不僅關注公司的產品知識，還關注了競爭對手的產品和市場動態，并且通過大量的練習和模擬銷售活動來提高自己的銷售技巧。
在試用期的過程中，我還積極參與團隊的活動和討論，與團隊成員建立了良好的合作關系。團隊合作是金融銷售工作中不可或缺的一部分，因為只有與團隊成員緊密合作，才能更好地滿足客戶的需求并取得好的銷售業績。在團隊活動中，我努力克服了自己的害羞和內向，并且主動與團隊成員交流和分享經驗，這讓我更快地融入了團隊，也讓我得到了更多的幫助和支持。
試用期的最后一個月，我參與了一次重要的銷售會議，并進行了一次產品演講。這是一個對我來說非常難得的機會，通過演講，我不僅可以展示自己的能力，還能夠向其他銷售人員學習和借鑒。為了準備這次演講，我花費了大量的時間和精力，閱讀了相關資料，練習了演講技巧，并與團隊領導進行了多次交流。最終，我的演講獲得了團隊領導和同事們的認可和贊賞。通過這次經歷，我學到了在壓力下應對和表現自己的能力，也從中獲得了自信和成長。
小編認為，金融銷售試用期對我來說是一段充滿挑戰也充滿收獲的時期。在試用期間，我不僅在銷售技巧和產品知識上有了很大的提升，還在團隊合作和溝通能力上取得了較大的進步。通過這次試用期，我對金融銷售這個行業和職業有了更加深入的了解，并且對自己的職業發展也有了更加明確的方向。我相信，在未來的工作中，我將繼續努力學習和提升自己，不斷追求更高的銷售業績和個人發展。
廣告銷售員試用期總結 〖11〗
作為一名銷售員，我在公司的試用期已經結束，并成功轉正。在這段時間里，我經歷了許多挑戰和機遇，不斷學習成長。在試用期的結束，我想借此機會詳細、具體且生動地總結一下我的經驗。
首先，作為一名銷售員，盡職盡責是我最重要的原則之一。在試用期開始之前，我對銷售工作的任務和目標進行了充分的研究，并定下了自己的工作計劃。我每天嚴格按照計劃進行工作，努力達到銷售指標。我堅信只有通過不斷的努力和付出，才能取得優異的銷售業績。
其次，我細心地觀察和學習，希望尋找銷售技巧和最佳實踐。我經常觀察其他優秀銷售員的工作方式，并與他們交流經驗。我認為學習是永不停止的過程，通過與別人的交流和分享，我能夠不斷提高自己的銷售能力。
此外，我也注重與客戶建立良好的關系。我始終以誠信和專業的態度對待每一位客戶，積極傾聽他們的需求和問題，并及時提供幫助和解決方案。我相信良好的客戶關系是銷售的基礎，只有建立了信任和穩定的合作關系，才能夠提高銷售額和客戶滿意度。
在試用期的過程中，我經歷了一些挑戰和困難。例如，我曾經面對過拒絕和困難客戶。然而，我沒有放棄，而是以積極的態度看待這些挑戰，并從中尋找解決問題的方法。我不斷調整自己的銷售策略，學會更好地理解客戶需求，提供更好的解決方案。通過堅持和努力，我成功地轉化了許多拒絕客戶，并與他們建立了長久的合作關系。
另外，我也參加了公司組織的銷售培訓課程。這些培訓課程幫助我進一步提升銷售技能和知識，了解市場趨勢和競爭對手。我非常感激公司提供這些培訓機會，它們幫助我更好地理解銷售行業，并為我未來的職業發展打下了堅實的基礎。
總的來說，我在試用期內度過了一段令人難忘的時光，并取得了一定的成績。我始終堅持始終以誠信和專業的態度對待工作和客戶，不斷學習和提高自己的銷售能力。我相信這些經驗和收獲將對我未來的職業發展產生積極的影響。
在轉正之后，我將繼續努力工作，為公司取得更好的銷售業績貢獻力量。我希望通過與同事和客戶的合作，為公司帶來更大的成功和發展。感謝公司給予我這個機會，并相信我會以更好的表現回報公司的信任和支持。
廣告銷售員試用期總結 〖12〗
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入***公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝*董事長、***總經理、***副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個**(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是*董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。*總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的'信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負責**(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的**(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向***技術總經理，**技術部部長，**電氣工程師學習苯加氫**(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合***總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。
廣告銷售員試用期總結 〖13〗
一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。
我是面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看今天要有什么事情處理。一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！
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廣告銷售員試用期總結 〖14〗
銷售員試用期轉正工作總結精選篇1
三個月時間轉瞬即逝，我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要總結匯報：
一、公司培訓階段。
1、從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業文化和公司的經營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。
2、對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業知識，競爭對手的產品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須程度發揮自己的優勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3、通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二、市場開拓階段。
1、從5月8日進入市場以來，根據領導的安排對河南北部地區市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發掘出了幾家意向性的客戶。
2、經了解，在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網系統的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業。
3、通過前期的市場開發，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_成了年銷售50萬的銷售協議，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監控系統正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監控系統也將在7月份對我公司產品進行評估。
三、后期工作計劃
經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。
在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權。
同時自身也要加強業務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定。
銷售員試用期轉正工作總結精選篇2
一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。
我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習了很多關于公司及互聯網行業的知識。在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理。周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看，然后仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看今天要有什么事情處理。一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
銷售員試用期轉正工作總結精選篇3
加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助?，F將這三個月的具體工作情況總結如下：
在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，期間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，慢慢地我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到在工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性：
1、向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。
2、向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。
3、向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。
銷售員試用期轉正工作總結精選篇4
我自x月x日有幸進入公司，并在__領導的幫助下，積極參加培訓，并成為了一名銷售部門的新人試用期員工，至今也已經過去了三個月了。
回首在這三個月，對于一名銷售而言這真的是十分短暫的時間。我有太多想要嘗試和去努力的事情，但卻有因為自身能力和時間的問題的不能在試用期間，順利的完成。為此，我申請能轉正為一名正式員工，希望能在__公司的銷售部門繼續發展能力提升自我!以下是我對個人試用期間的工作總結：
一、工作態度
作為一名銷售，我工作中首先學到的就是自身對工作和客戶的態度!銷售從本質上來說接近與服務工作，為了能讓客戶選擇我們的產品，滿意我們的產品，為此我們的服務和微笑都是必不可少的。
起初接觸這個崗位，我讀這些的服務上的要求都并不注重，只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓很多客戶不接受，甚至還浪費了一些可能成功的機會。但在領導的幫助和分析下，我也漸漸的認識到了自身的不足，并通過自我的提升和強化，改進了自身的態度，大大的提高了自己的成交率。不僅讓客戶滿意，也讓我收獲不少。
二、培訓學習
作為公司新人，我一直十分注重公司的培訓和領導的教導。對于新知識，我總是能及時的吸收學習，做到先思考，在融入現有的經驗。不懂的方面我能積極的去反思，實在無法解決的時候，身邊的領導和同事都會成為我的好老師。
此外，我也利用一些個人時間加強了自我的理論和技巧學習，這不僅大大的提高了自身的能力，也讓我在工作中充滿了自信，能更好的面對自己的.工作責任。
三、工作情況
在工作方面，我一直保持著嚴謹且熱情的態度，能及時且嚴謹的完成領導的工作要求，遵守紀律和責任。面對工作中的不足，能積極反思，認真對比自身和其他同事之間的差距和不足。
通過這些日子在工作中的學習和鍛煉，我在基本的工作中已經與其他同事沒有太大的差距，但在細節處理和應變經驗上，卻還有許多需要提升的地方!
四、工作體會
經過試用期的工作，我深刻的體會到了銷售的樂趣和成就感，雖然現在的我還沒有太多成績，但我期望能正式加入到__的隊伍，成為一名真正的銷售人員!如果能有幸得到這份機會，我定會更加努力，不負領導的期望!
銷售員試用期轉正工作總結精選篇5
在試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。
由于手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話?？墒俏野l現這樣做達不到想要的效果，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。一開始沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法：不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。如果客戶那里只去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面，增加他對你的印象。同時，想要做好一個銷售，需要做到以下幾點：
1、了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
2、專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。
經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：
1、一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
2、需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。
眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。
廣告銷售員試用期總結 〖15〗
在公司工作已經有三個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這三個月中所學到的：
一、心態方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵，不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交，沒有淡的市場，只有淡的心，賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待，決不讓上一個單子影響到自己的心情。
二、銷售技巧方面
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用FABE法則：
F：（Features）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱？產地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。
A：（Advantages）優勢。列出這個產品獨特的地方來?？梢灾苯樱g接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險。
B：（Benefits）能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
E：（Evidence）佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、性、可靠性、可證實性。
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