智能家居產品銷售工作計劃

智能家居產品銷售工作計劃(集錦十二篇)。

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第一節 全球智能家居市場發展現狀

一、全球智能家居行業發展現狀

二、全球智能家居市場發展特點

三、全球智能家居市場發展規模

四、全球智能家居市場格局分析

五、全球智能家居市場發展趨勢

第二節 美國智能家居行業發展分析

一、美國智能家居行業發展概況

二、美國智能家居市場發展現狀

三、美國智能家居行業發展趨勢

四、美國智能家居行業經驗啟示

第三節 歐洲智能家居行業發展分析

一、歐洲智能家居行業發展概況

二、歐洲智能家居市場發展現狀

三、歐洲智能家居行業發展趨勢

四、歐洲智能家居行業經驗啟示

第四節 日本智能家居行業發展分析

一、日本智能家居行業發展概況

二、日本智能家居市場發展現狀

三、日本智能家居行業發展趨勢

四、日本智能家居行業經驗啟示

第五節 韓國智能家居行業發展分析

一、韓國智能家居行業發展概況

二、韓國智能家居市場發展現狀

三、韓國智能家居行業發展趨勢

四、韓國智能家居行業經驗啟示

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智能家居控制系統簡介

什么是智能家居控制系統？智能家居控制系統簡介，是以住宅為平臺，家居電器及家電設備為主要控制對象，利用綜合布線技術、網絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施進行高效集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的控制管理系統，提升家居智能、安全、便利、舒適，并實現環保節能的綜合智能家居網絡控制系統平臺。

智能家居控制系統是智能家居核心，是智能家居控制功能實現的基礎。

智能家居控制系統的工作原理

什么是智能家居控制系統？命令發射零碎的作用，重要是經過各類傳感設備接納各類傳感信號，并觸發控制命令或許經過人的自覺遙控、手動觸發對應的發射類智能設備來收回控制命令，

例如：溫濕度傳感器搜集室內的溫濕度變化數據，按照需求設定溫濕度變化的觸發要求，當溫度或濕度到達預設的觸發要求時，就聯動收回控制命令;當溫度高時，空調開端制冷，當溫度低時，空調開端制熱。

若裝置了亮度傳感器，則當室內光照亮度充足時，預設的燈光主動封閉，當室內光照亮度不夠時，預設燈光主動打開。若安防人體感應器，當設防時，監測到有人在活動時，馬上觸發報警，當非設防形態時，感應到人，主動開啟預設的燈光，當監測到無人時，主動封閉燈光。

以上這少許場景的完成，都是經過各類傳感器來主動感應觸發完成智能控制，當然也能夠間接人為手動觸發控制命令，例如：經過各類智能遙控器、墻上智能面板、家庭局域網內的不約束一臺電腦間接觸發控制命令，若人不在室內，還能夠經過INTERNET長途控制來控制室內的全部設備。

智能家居控制系統

智能家居控制系統的系統特點

1、系統構成靈活。從總體上看，智能家居控制系統是由各個子系統通過網絡通信系統組合而成的。你可以把可以根據需要，減少或者增加子系統，以滿足需求。

2、操作管理便捷。智能家居控制的所有設備可以通過智能機，平板電腦，觸摸屏等人機接口進行操作，非常方便。

3、場景控制功能豐富?？梢栽O置各種控制模式，如離家模式，回家模式，下雨模式，生日模式，宴會模式，節能模式等，極大滿足生活品質需求。

4、信息資源共享?？梢詫⒓依锏臏囟?，濕度，干燥度發布到網上，形成整個區域性的環境監測點，為環境的監測提供有效有價值的信息。

5、安裝、調試方便。即插即用，特別用無線的方式，可以快速部署系統。

智能家居控制系統的節能控制

1、自動照明;

2、高效照明器具;

3、電力監測與設備效率。

4、遙控窗戶窗簾，與智能遮陽(電動窗簾)類似。

5、太陽能電池板

6、太陽能產品

7、水和噴灌管理與花草自動澆灌類似。

8、房屋節能改造

9、風力發電

一、智能門鎖系統

門鎖是家庭的第一道關卡，涉及到個人隱私和安全，意義深重。聰明屋智能門鎖自動識別您的開門動作，打開門，亮起燈，回家就是如此溫暖。親戚來了，您也可以遠程開門，讓他進屋稍等;有朋友到訪，不在家也能與他視頻見面，待客之道，就是讓訪客一個都不落空。

1、聯動功能

當門開啟時自動開啟相應的燈光、電器等迎接回家。

2、遠程手機開鎖

采用國際目前最先進的ZigBee無線通訊技術遠程開鎖，杜絕串碼誤開等不安全因數，確保家門安全。

3、人臉識別技術(測試)

其中包括人臉追蹤偵測，自動調整影像放大，夜間紅外偵測，自動調整曝光強度等技術。

4、鎖具液晶屏

自帶三級操作界面方便設置操作

5、手機APP操控

多種開門信息推送手機全手機APP智能設置

6、脅迫開鎖報警

當有歹徒脅迫你開鎖時，也可以用其他手指將門打開，在門被打開的同時，報警信息也會悄無聲息的向指定電話號碼發出

二、智能安防系統

智能家庭安防系統是為了時刻保護家的安全，它配備有高清攝像頭、人體紅外探測器、煤氣探測器、門磁報警器等，一旦家有火災或煤氣泄漏時，可以立刻受到短信、電話報警，啟動安全模式，拒絕危險發生。聰明屋智能家居認為，一套完整的智能安防系統必須包含以下9個部分：

1、智能門鎖

當有歹徒脅迫你開鎖時，可用其他手指打開門，門被打開的同時，報警信息也會悄無聲息的向指定電話號碼發出。

2、聲光報警器

有人非法侵入觸發報警后，報警器會發出刺耳警報聲和燈光閃爍提醒

3、人體紅外探測器

用于設防區域非法入侵并聯動報警

4、門 磁

用于設防門或窗戶的非法開啟并聯動報警

5、電子柵欄

用于設防區域的柵欄式設防、一旦有人非法越線入侵即觸發報警

6、智能網關

智能中控設備，和手機互聯聯并連接其他安防終端設備

7、燃氣探測器

用于監測室內可燃氣體的泄漏并聯動報警

8、螢石攝像機

對設防區域的視頻監控

9、煙霧探測器

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1、海爾

海爾智能家居是海爾集團在信息化時代推出的一個重要業務單元。它以U-home系統為平臺，采用有線與無線網絡相結合的方式，把所有設備通過信息傳感設備與網絡連接，從而實現了“家庭小網 ”、“社區中網 ”、“世界大網 ”的物物互聯。

并通過物聯網實現了3C產品、智能家居系統、安防系統等的智能化識別、管理以及數字媒體信息的共享。海爾智能家居使用戶在世界的任何角落、任何時間，均可通過打電話、發短信、上網等方式與家中的電器設備互動。

2、安居寶

過去，安居寶以技術創新引領了新潮流，安居寶推出了報警運營系統，這是安居寶發展的又一創新之舉，有力地推動了企業的發展。

安居寶將再次引領安防行業向運營創新、服務大眾方向發展。我們愿與各界朋友為中國安防行業的發展而努力。

3、霍尼韋爾

霍尼韋爾是一家國際性從事自控產品開發及生產的公司，公司成立于一八八五年，有超過百年歷史的國際公司，一九九六年，被美國"財富"雜志評為最受推崇的20家高科技企業之一。

霍尼韋爾傳感與控制部提供超過5萬種產品，包括快動、限位、輕觸和壓力開關，以及位置、速度、壓力、溫濕度、電流和氣流傳感器，是傳感與開關產品涵蓋范圍最廣的廠商之一。

4、羅格朗

羅格朗是全球建筑電氣公司，成立于1865年，總部設在法國的利摩日，羅格朗在全球超過90個國家設有分公司。

不間斷電源（Legrand）：Trimod 和Archimod ,運用創新技術（三相獨立控制輸出/在線固件更新/穩壓器/三階段充電），模塊化結構，靈活性強、環境影響低(高效，占地面積小)、便于運輸、安裝與維修，更能節省運營費用。

5、慧居智能

慧居智能的主要產品有無線3G對講門禁控制系統、無線智能家居控制系統、無線智能安防報警系統，致力于打造基于物聯網、云計算和移動互聯網的物聯網智慧社區O2O平臺。同時在上海、成都、西安、天津、無錫、武漢等地設有分公司。

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甲方：

乙方：

根據《中華人民共和國經濟合同法》及行業有關規定，結合本合同的具體情況，經雙方協商一致，簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條：工程概況

1、工程名稱：____________________

2、工程地點：____________________

3、工程內容：______________________________

第二條：工程期限

1、本工程合同總工期為__________天(具體根據裝修進度)。

2、本合同開工日期：_____年_____月_____日

3、竣工日期：_____年_____與_____日

4、如遇下列情況，經甲方代表簽證后作相應順延，并用書面形式確定順延期限。

1)甲方在合同規定開工日期前7天不能交給乙方施工現場;

2)不屬包干范圍內的重大設計變更;

3)未按合同規定撥付預付款而影響施工進度者;

4)因人力不可抗拒的自然災害而影響進度者。

第三條：工程合同總價

數量和單價見清單。

2、如遇下列情況，合同總價作相應調整。

1)合同總價內的經雙方確認的暫估價變化;

2)在施工中新增加了工程項目;

3)其它。

第四條：工程質量和檢查驗收

施工方案，圖紙、說明資料和國家頒布的有關規范、規程進行施工，并接受甲方代表的監督檢查。

2、乙方按工程進度，及時提供工程質量的技術資料。

3、隱蔽工程由乙方自檢后，填寫隱蔽工程驗收單通知甲方代表檢查驗收，經驗收合格簽證后生效。

施工方案，圖紙、說明資料及施工驗收規范和質量標準為依據。

5、工程竣工后，乙方按規定整理提供完整的技術檔案資料。并發出竣工通知書，經雙方協定確定驗收時間，組織有關人員進行竣工驗收。

6、驗收合格后，雙方簽署交工驗收證明，并將工程交給甲方管理。

7、已竣工未驗收工程，在交工前由乙方負責保管，甲方不得動用，若甲方已經使用，即視同交驗。

8、工程交工驗收后，硬件產品提供一年免費服務;軟件系統在不大幅度增加相應功能的情況下可以免費提供三個月的升級和維修。

第五條：雙方責任事項

1、甲方

1)負責提供現場辦公場所;

2)提供網絡建設的詳細需求資料及內部辦公軟件的基本要求;

3)提交需要施工建筑物群平面布置圖及辦公場所結構分布圖;

4)負責施工現場的協調工作。

施工計劃，及時向乙方支付合同款;

工程質量、隱蔽工程和合同執行情況進行監督檢查;

7)組織對工程的竣工驗收，及時了結工程尾款。

2、乙方

施工方案、施工計劃的編制，設備、材料的購置。開竣工通知書、隱蔽工程驗收單，并及時發送給甲方;

施工方案、圖紙與說明進行施工，確保工程質量，按合同規定的時間如期完工并交付使用;

3)提供竣工驗收資料，辦理工程竣工結算，參加竣工驗收;

4)在合同規定的保修期內，對屬于乙方責任的工作質量問題，負責無償修理;

第六條：工程價款的支付與結算

1、本合同簽訂生效后3日內，甲方支付工程預付款，合同總價的30%，即人民幣__________元。

2、在所有系統設備到達現場前一周，甲方支付工程款的50%，即人民幣__________元。

3、在所有系統設備安裝調試完畢后，經甲方確認后支付全部工程余款，即人民幣__________元。

第七條：違約責任

1、乙方責任

1)工程質量不符合規定的，負責無償修理或返工;

2)工程交付時間不符合規定的，按有關規定處理。

2、甲方責任

1)未能按照承包合同規定履行自己應負的責任，除竣工日期得以順延外，還應賠償乙方因此發生的實際損失;

緩建造成的停工，應采取措施彌補或減少損失。

3)工程未經驗收，甲方提前使用或擅自動用，由此而發生的質量或其他問題，由甲方承擔責任。

第八條：爭議的解決方法

合同過程中如發生爭議，雙方應及時協商解決，協商不成時可通過法律途徑解決。

第九條：附則

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，合同條款未盡事宜，雙方協商解決。自雙方簽字蓋章后生效至本合同履行完畢之日。

甲方：_______________乙方：_______________

地址：_______________地址：_______________

電話：_______________電話：_______________

甲方代表(簽名)：_______________乙方代表(簽名)：_______________

開戶銀行：_______________開戶銀行：_______________

帳號：____________________帳號：____________________

日期：______________________________

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1房屋戶型及業主情況介紹

房屋介紹：

地址：位于于洪廣場旁依云首府，每平米均價8000元，

戶型：大三居室(玄關、客廳、餐廳、廚房、洗衣房、主臥室、主臥室衛生間、主臥室衣帽間、主臥室休閑陽臺、臥室一、臥室一衛生間、臥室二、客衛生間

套內面積：200平米

樓層：

主人介紹：

男主人是沈陽陸軍總院外科主人（腦血管），女主人是婦產可主任，年齡都才到40歲，有一個12歲男孩。家庭幸福，收入高，也有國外留學的經歷，在國外應用過智能家居產品，對智能家居產品很感興趣。

2用戶需求分析:

根據家庭成員進行分析，我們首先提供了智能家居的基本功能，燈光控制系統，窗簾控制系統，家電控制系統，因為夫妻倆經常出差，所以對遠程控制系統，遠程安防、監控系統特別感興趣。

功能描述：

1）門廳

門廳是家的出入口，這個地方的智能化設計要充分體現出方便和人性化的設計理念，而且要簡單實用。

A 出門前，按下“離家情景”有的設備將進入主人預先設置的狀態。燈光全部關閉、，不需待機設備斷電，安防系統進入工作狀態。

B 在入戶門處安裝了“門磁”在回家進門時要先按下“撤防”按鈕，否則，開門時，門磁會發射信號到主機，主機通過“電話撥號器”撥出五組電話號碼通知主人有人闖入。這是安防的一部分，防止小偷撬門闖入。

C 回家時，按一下場景控制開關“回家模式”按鍵， 窗簾關閉，燈光開啟，空調打開，電視調到設定好的頻道。

2）餐廳

在回家的路上，通過手機把熱水器，電飯煲打開，到家洗澡水已經燒好，洗澡完，炒上幾個菜，電飯煲里的米飯已經好了，這時按下“就餐模式”客廳的燈光關閉，餐廳的燈光調到合適的亮度，營造出浪漫的氣氛。

3）客廳

客廳茶幾上，放著移動式電容屏“智能主機”，可以通過它來控制家里的燈光，電器等，也可以按照自己的習慣編輯情景；飯后看完新聞，想看自己喜歡的大片，這時候，按下影院模式：窗簾閉合，燈光關閉，電視、DVD、音響系統打開；

4）臥室

臥室是家中最重要的地方，也是主人休息的地方，一切的智能化設計都要圍繞著方便、實用、享受、舒適、安全、人性化、浪漫、溫馨。臥室里的燈光智能化控制一個都不能少，

躺在床上，按下情景面板上的“閱讀情景”，其他的燈光關閉，床頭臺燈亮起，方便您閱讀資料，累了，要睡覺了，按下情景面板上“就寢情景”所有的燈光關閉，安防系統啟動，省去了起床關燈的麻煩，

起夜模式怎么

臥室床頭安裝了電話撥號緊急按鈕，如果孩子或者父母在家時遇到緊急情況，按下“緊急按鈕”，電話撥號器會撥通主人的電話，通知家里發生的緊急情況。；

遠程控制熱水器的工作時間。

6）廚房：安裝智能插座，可以控制電飯煲，面包機，微波爐等設備，煙霧報警器，監測火災情況。

7）遠程控制：

家里客廳安裝攝像頭，通過WIFI和主機相連，可以在中午休息時間，通過電腦，手機上網看到家里的情況，主人出差在外，隨時隨地通過攝像頭能看到家里的狀況。

8）安防報警系統：

當離家時，按下“布防”按鈕，門磁，人體感應器，開始工作，如果有小偷闖入，電話撥號器會自動給主人撥打電話，同時給設置好的4個電話號碼撥打電話，提示主人家里有特殊情況了。

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第一節 企業一

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第二節 企業二

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第三節 企業三

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第四節 企業四

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第五節 企業五

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第六節 企業六

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第七節 企業七

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第八節 企業八

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第九節 企業九

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第十節 企業十

一、企業發展簡況分析

二、企業業務結構分析

三、企業發展規模分析

述職報告之家-YS575.COm老司機選:
• 產品銷售合同?|?產品銷售方案?|?產品銷售工作總結?|?智能硬件產品總監工作計劃?|?智能家居產品銷售工作計劃?|?智能家居產品銷售工作計劃

四、企業經營情況分析

五、企業競爭優勢分析

六、企業營銷網路分析

七、企業最新發展動向

第五部分 智能家居行業發展趨勢

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一、智能家居行業情況

1、行業概述：行業概念立體，涉及范圍廣闊

智能家居是以住宅為載體，融合自動控制技術、計算機技術、物聯網技術，將家電控制、環境監控、信息管理、影音娛樂等功能有機結合，通過對家居設備的集中管理，提供更具有便捷性、舒適性、安全性、節能性的家庭生活環境。智能家居不單指某一獨立產品，而是指一個廣泛的系統性產品概念。

2、智能家居行業發展歷程

1984年，美國聯合科技公司將建筑設備信息化、整合化概念應用于美國康乃迪克州哈特佛市的“都市大廈”時，才出現了首棟的“智能型建筑”，從此揭開了全世界爭相建造智能家居的序幕。

在20世紀末，智能家居在國內還是一個新生事物，了解的人非常少。整個行業還處在一個概念熟悉、產品認知的階段。

這段時間，國內還沒有出現專業的智能家居生產廠商，只有深圳有一兩家從事美國X-10智能家居代理銷售的公司。該家公司主要從事進口零售業務，產品大都也是給居住國內的歐美用戶。

到2000年，智能家居的概念逐漸推廣，生產和研發的廠商逐漸增多。到xx年，國內先后成立了五十多家智能家居研發生產企業，主要集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、廈門相對發展的區域。針對智能家居的市場營銷、技術培訓體系逐漸完善起來，“潘多拉盒”逐漸開啟。

xx年到xx年，一片朝氣蓬勃的智能家居行業卻迎來了寒流。原因是多方面的，核心還是急功近利的企業，進行著野蠻成長和惡性競爭，給整個行業帶來了極大的負面影響。諸如過份夸大智能家居的功能、忽略了對代理商的培訓和扶持、產品不穩定等多種因素，讓行業用戶、媒體開始質疑智能家居的實際效果，由原來的鼓吹變得謹慎。市場的反應更明顯，部分區域出現了銷售額下降的現象，很多企業退出了市場。

但是，國外企業卻仿佛看到新大陸一樣，紛紛進軍國內市場，而目前活躍在市場上的國外主要智能家居品牌都是這一時期進入中國市場的，如羅格朗、霍尼韋爾、施耐德、Control4等。而目前，智能家居市場經過前幾年的積淀，又開始回歸到快速增長的軌道。

3、行業發展背景

智能家居是物聯網應用中的朝陽產業，家居生活正在不斷走向智能化。在消費升級的趨勢下，智能家居市場正呈現出勃勃生機。在政策支持、人工智能與IoT技術發展、消費升級等諸多利好因素的影響下，智能音箱、智能鎖等智能家居細分品類蓬勃發展，單品優化趨勢下的智能家居數據價值凸顯。物聯網相關政策的不斷出臺為智能家居行業提供了強有力的支撐，而關鍵技術的進步和產業體系的完善是行業發展的重要基礎。

1) 政策環境：戰略新興產業重點應用，行業標準體系尚在建立當中

2) 經濟環境：居民消費能力不斷提高，大量住房庫存為后裝市場創造需求

3) 社會環境：移動互聯為遠程操控創造條件，消費升級助推家居智能化

4) 技術環境：關鍵技術與智能家居產業化應用相互促進

目前行業最大的阻礙主要體現在消費者認知程度有限和行業標準的缺位。當前智能家居設備在普通住宅家庭的普及率不高的主要原因是價格因素。目前家居智能化一般在10萬元以上，對于普通家庭而言，智能家居設備及工程帶來的投資較高，與傳統家電添置的成本相比相差較大，難以接受。相信隨著未來智能家居的不斷發展，規模優勢將有所顯現，平均價格有所下降。如智能家居價格能降到3-5萬這個水平，每平米花費500-1000元，這樣的智能家居產品就更具現實意義，也能兼具可靠、穩定的常規功能。

二、產業鏈分析

1、智能家居產業鏈

中國的智能家居廠商主要分布在東部地區，其中廣東地區分布的廠商占比最高。智能家居品類中智能照明、家庭安防、智能家電、智能影音占據較大的市場份額。

2、智能家居控制系統產業鏈(細分行業)

(1)上游行業

智能家居控制系統行業對上游供應商的依賴程度較小。行業的上游為芯片、電路板等電子元器件企業。上游行業屬于完全競爭性行業，上游行業的產能、需求變化對本行業自身發展的影響不是很大。上游行業的主要影響體現在本行業采購成本的變化, 其價格波動會對產品的成本造成一定的影響。但由于行業采購產品種類較多，單價較低，所以其價格受各種原材料價格波動的影響不是特別明顯。同時由于行業的核心競爭力主要為軟件控制系統，銷售的智能家居控制系統附加值較高，業內公司的毛利率較高，原材料成本占產成品的比例較低，因此本行業對上游供應商的依賴程度較小。

(2)下游行業

智能家居的下游主要是項目承接方、渠道中間商及房地產開發商等非終端用戶，最終用戶主要是城市居民。目前，下游行業主要為酒店、奢華會所、高端住宅、酒店公寓等，受房地產行業增長放緩、國家反腐遏制公款消費的政策影響，高端酒店、奢華會所數量增長會減緩，對高端酒店智能控制系統的行業發展造成不利影響。宏觀經濟波動會影響地產商投資建設高端住宅、酒店公寓的熱情，繼而減少消費者對智能家居系統投資支出。然而隨著國家對旅游產業的扶持，國內游、入境游等持續增長，連鎖酒店、精品酒店等數量會出現穩定增長帶動酒店智能控制系統的銷售。另外，除了標準化的產品外，下游客戶大部分具備個性化的需求，一般需要針對不同的客戶進行專門的定制開發，因此單筆采購金額較大，廠商具備一定的議價能力。

三、智能家居的產業規模

1、智能家居市場規模

世界各大知名調研公司的預估不盡相同。值得關注的是，中國的智能家居市場逐漸成為全球智能家居市場增長重心。其中，家電類智能家居產品市場份額最高，市場爆發時點目前尚未到來。

(1)根據Gfk的xx年的評估報告，全球智能家居市場規模在xx年達485億美元，隨后增速逐漸趨緩，預計仍然維持每年約80億美元的增速，預計xx年市場規模達到710億美元。

(2)Markets And Markets 預計全球智能家居市場規模將在xx年達到1220億美元，xx-xx年年均增長率預測為14%。

(3)中國的前瞻產業研究院xx年的研究報告，預計xx年我國智能家居市場規模將達到908億元，未來五年的年均復合增長率約為48.12%，xx年市場規模將達到4369億元。

(4)中國的易觀數據庫xx年的報告指出，xx年隨著主要智能家居系統平臺及大數據服務平臺搭建完畢下游設備廠商完善，智能家居產品被消費級市場接受，市場規模將達到1800億元人民幣。

2、智能家居設備市場供需分析

智能家居設備主要包括中央控制系統、家庭安防系統、家居照明系統、家居布線系統、家居網絡系統、家庭環境控制系統和影院與多媒體系統以及背景音樂系統等多個智能家居系統子系統的設備。

從目前我國智能設備制造企業的發展情況來看，多數企業都是以某部分子系統為主營業務，缺乏綜合性的智能家居設備制造企業。同時，目前我國缺乏專業智能家居設備制造企業，往往智能家居設備業務只是其業務的一部分。

從相關的調查數據來看，我國智能家居設備市場的供需矛盾主要是體現在智能家居設備的功能無法滿足消費者的需求。消費者更關心的是產品的易用性和可靠性，而不是產品的科技含量到底有多高，易用性和實用性才是智能家居設備成功的關鍵。智能家居設備的功能與需求的脫節嚴重影響智能家居設備市場的發展與推廣。

3、智能家居設備主要市場渠道格局分析

智能家居營銷模式可以歸納為兩種。一是直接銷售，廠家直接設立分公司或銷售點，直接面對用戶提供產品與服務。例如：建材等專業市場設點、專賣店、超市大賣場式銷售等，這些屬于傳統店面營銷的模式。二是間接銷售，廠家通過中間渠道來實現產品的間接提供與服務，而房地產合作、裝修公司合作、系統集成商合作以及設立下級經銷商，都是間接銷售方式。

(1)智能家居設備的零售渠道分析

我國智能家居行業設備的零售渠道主要通過兩種途徑達到消費者(最終用戶)那里，其中一種為通過代理商，有代理商找相關的專業工程商負責為最終用戶安裝調試，最終交付使用;第二種為廠家開設形象店，有形象店為最終用戶進行安裝調試。

(2)智能家居設備的工程渠道分析

智能家居設備的工程渠道主要包括兩個方面，第一個是直接通過房地產開發商，由房地產開發商在住宅建設安裝的過程中完成安裝調試，然后交付使用;第二種是通過系統集成商，系統集成商把智能家居設備轉手到地產開發商或酒店管理公司，由他們負責安裝調試，最后交付給消費者。

目前我國智能家居市場渠道主要通過房地產商和系統集成商進行銷售，也就是工程渠道銷售，從前瞻產業研究院的統計數據來看，通過工程渠道的銷售額占比達到80%，通過零售渠道的銷售額占比為20%左右。這充分說明，很少有消費者會主動通過零售渠道購買智能家居設備，特別是如果只能家居設備的易用性又不高的情況下，消費者更加不愿意購買。

四、中國智能家居的市場競爭情況

1、市場競爭格局

智能家居作為物聯網的一部分，隨著物聯網這一歷史性發展機遇，智能家居將迎來快速發展時機。智能家居在我國發展近十年，總體而言，仍處于初期發展階段，智能家居雖蘊藏巨大的市場，但沒有形成統一標準。智能家居產品領域有很多環節，有平臺、組件、系統及應用、中間件、芯片、硬件、渠道等，故上下游廠商較為分散。目前智能家居行業競爭者主要為智能硬件廠商、互聯網公司、云服務與大數據平臺公司等創新型企業、房地產與家裝企業。

(1)中央管控細分行業

競爭的關鍵要素：智能控制系統技術、個性化定制能力、團隊及現場施工(項目)經驗。中央管控細分行業的企業主要為設計、開發、生產和銷售智能家居控制系統。企業對智能控制系統的理解是否深刻，能否根據消費者的需求進行個性化定制開發，以及是否具備在技術沉淀和工程現場經驗，以上三大因素對公司的產品及市場具有重要影響。

該細分領域的領先者主要為國際電氣巨頭和部分國內智能控制系統公司，其銷售對象主要為項目承接方、房地產開發商及渠道中間商。由于銷售對象并非終端消費者，因此該細分行業的品牌對終端消費者而言較為陌生。

目前國外廠商主要包括：美系的快思聰、Control 4 和霍尼韋爾，歐系的 ABB、施耐德，韓系的 LG 和三星等，由于這些品牌的銷售價格較高，主要面對別墅、高檔酒店等中高端市場，因此市場份額較小。國內主要包括飛利信、河東電子、廣東聚暉電子、金馬科技、安明斯(新三板上市公司)等眾多廠家。近幾年來安居寶也逐步推出自己的智能控制系統;東軟載波憑借其電力線通信技術切入智能家居控制領域。

(2)智能照明細分行業

該細分行業內的企業主要為智能照明廠商，其中國外的品牌居于行業主導地國外品牌智能照明系統由于起步比國內早，通過多年的技術和人才沉淀，研發實力超過國內的企業，處于行業領跑者的地位，市場占有率遠超過國內品牌。

xx年我國智能照明行業市場規模約120億元，其中智能照明行業系統銷售市場規模約100億元，燈具和相關配件約20億元。由于目前國家對節能環保和低碳領域的重視，智能照明產品在公共建筑上應用比例逐年提高，目前達到31%，而酒店賓館為了達到對客房燈光智能控制的目的，為住客營造舒適的環境，采用智能照明產品的比例也較高，達到22%，其次是住宅、寫字樓和商場超市等。

根據千家網發布的《xx 年照明控制行業年度分析報告》的統計數據，國外品牌占據了國內大部分的大型公用建筑(如體育場館、寫字樓、酒店等)和家居智能照明系統的市場份額，主要品牌包括ABB、隸屬于施耐德的奇勝電子、荷蘭的飛利浦、美國路創電子公司、海格和德國的西門子、美國的霍尼韋爾、澳大利亞邦奇電子等，外資品牌在華的市場份額占比累計在6%左右。相對國外品牌，國內品牌產品性價比較高，但市場占有率較低，在競爭上處于劣勢，主要品牌包括河東電浙江中控、合廣測控、惠州雷士網絡等廠家。

目前，家居智能照明行業內國外廠商占據主導地位，國內企業市場份額相對較低。在所有的廠商中，ABB的市場份額占到1.6%，市場占比最高;其次為施耐德，占比約為1.4%左右。代表性企業還有飛利浦、海格、霍尼韋爾、西門子、邦奇電子等。

目前，家居智能照明行業內國外廠商占據主導地位，國內企業市場份額相對較低。在所有的廠商中，ABB的市場份額占到1.6%，市場占比最高;其次為施耐德，占比約為1.4%左右。代表性企業還有飛利浦、海格、霍尼韋爾、西門子、邦奇電子等。

(3)預計最快落地的三大場景: 家庭安防、智能照明和影音娛樂。

根據艾瑞咨詢研究團隊的調研報告，從業者基于自身專業角度和行業用戶的認知來判斷，未來落地最快的場景分別為：家庭安防場景(30.0%受訪者持此觀點) 、智能照明場景(22.5%)、影音娛樂場景(17.0%)。

原因分別如下：(1)以家為消費單位的用戶，最關注的是家庭安全問題，尤其是租房市場上，租戶和房東都特別關注房屋與人身安全，因此家庭安防場景(30.0%)被認為是剛需場景;(2)由于照明場景(22.5%)的智能燈泡的進入壁壘低(替換成本低且容易實施)，該場景落地難度不高;(3)影音娛樂場景(17.0%)比較被看好的原因是，在家庭生活里，該場景滿足了用戶在生活當中的休閑、放松和娛樂需求。

綜上所述，未來場景的發展主要有兩個方向：一方面，需求高的場景產品，市場表現也相對活躍，廠商也愿意投入資源加快產品迭代;另一方面，作為試驗型場景，雖然智能程度低，但由于置換成本低容易被消費者接受，起到教育市場的作用。

? 智能家居產品銷售工作計劃 ?

0引言

當今時代是物聯網的時代，人們跟家居設備的互動將會越來越準確便捷，智能家居的一個巨大飛躍發展就是從有線網絡到無線通信。在智能家居中，無線通信技術的應用不僅在第一個環節改變了家庭應用的方式，在安裝過程中避免了開墻孔，很大的程度上簡化了產品設備的調度方式。智能家居系統的安全性和穩定性直接受到無線通信技術優劣的影響。就目前來說，在智能家居的無線通信技術運用中WiFi、Z-Wave、藍牙(Bluetooth)、ZigBee、無線射頻等五種技術比較常見。下面把這5種技術優缺點和用途進行介紹。

1理論概述

Infrared(IR)、CDMABluetooth、UMTS/RFID、ISM、ZigBee、WiMAXWi-Fi和UWB等是目前主流的無線通信技術。各種各樣的無線通信技術的適用頻段、調制方式、最大作用距離、數據率和應用領域。數據率越高,作用距離就越短是以上幾種無線通信技術的作用距離與數據率最明顯的關系。網絡通信技術、綜合布線技術、音視頻技術、自動控制技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的家庭日程事務與住宅設施的管理系統，提升家居舒適性、藝術性、安全性、便利性，并實現環保智能、節能的居住環境。

2主流無線通信技術在智能家居中應用的優缺點

2.1WiFi技術

優點：WiFi技術已經被廣泛的應用在我們的日常生活中，它有著較高的傳輸速率，可以在射頻技術指導下實現個人電腦或者手機等終端設備無線方式的有效連接，實現數據信息的高效傳輸?；赪iFi技術的智能家居產品是很常見的，其優勢在于傳輸速率快，且產品成本低，在生活使用中最為流行。而且，對于用戶來說，最方便的智能家居組合就是基于WiFi技術，它可以直接購買設備聯網。WiFi是一種以太網無線擴展，成本較低；它有著更高的傳輸速度，可以達到安全性非常低是WiFi技術最大的問題；其次，相對較高的功耗也是被廣為詬病的缺點；最后，就目前的技術來看，16個設備已經是WiFi網絡的實際規模的極限，組網能力不高，而實際智能家居系統中的設備遠遠多于16個，顯然生長空間受到了一定的限制。

2.2Z-wave技術

優點：最初的時候，應用于智能家居的無線控制就是Z-wave無線通信技術的技術設計初衷。與其他智能家庭無線通信技術相比，Z-wave無線通信技術傳輸的數據量較小，傳輸頻率低，保持在865.22-956MHz之間，所以無論是價格還是傳輸距離都有很大的優勢。由控制節點進行分配的獨立的網絡地址存在于任意一個Z-wave網絡中，通信距離范圍之內的所有節點都可以被控制。設備完成后進入網內，用戶可以使用全功能遙控器，在全觸摸屏控制下使用輔助開關狀態，對家中所有連接的智能家居進入網電控制。Z-wave無線通信技術可以利用遠程網絡對家庭中的電氣設備實現更有效的監控和管理。缺點：Z-wave無線網絡節點的無線節點不多，理論值為256，實際值可能只有150左右，樹網絡結構的同時，一旦被頂壞的分支，所有的底部的設備可能就無法與網關進行通信。此外，Z-wave無線通信技術無加密技術，安全性很低。

2.3藍牙技術

優點：藍牙通信技術作為一種典型的快速跳頻短包技術和分布式網絡結構，可以輕松實現一對多，點對點的通信連接，在一個煤氣等，監測家庭能源開關，消除安全隱患；另一方面，藍牙技術可以實現自動計費服務。藍牙無線通信技術對用戶家庭電表、水表和煤氣表等充電設備的流量進行精度監控，并計算出成本消耗。缺點：由于傳輸距離太短，所以組建龐大的家庭網絡對于藍牙技術來說并不適用，在智能家居的應用中有很明顯的限制。

2.4ZigBee技術

優點：ZigBee技術在智能家居無線通信技術中是最常見的，它的性質是一個短距離的雙向無線通信技術，具有高容量和低投資、低損耗等明顯的優點，并具有自恢復和自組織網絡的功能。由于獨特的技術設計，ZigBee技術擁有較高的安全性：使用了比銀行卡加密系統嚴格加密系統，；其次，采用蜂窩結構的ZigBee網絡，每個設備可以通過多個方向與網關通信，保證網絡的穩定性；每個裝置還具有無線信號中繼功能，可以中繼傳輸到無線通信信息到智能小區等的普遍覆蓋；最后，ZigBee具備雙向通信能力，不僅可以發送命令到設備，該設備還可以把正在進行的狀態和相關數據反饋回來。此外，ZigBee采用低功耗設計，可以使用全電池供電，理論上來說，電池的電量足夠使用小米、紫光物聯、深圳聰明屋等少數企業把此技術運用到了智能家居。

2.5無線射頻技術

優點：無線射頻技術是一種自動識別技術，基本系統主要包含衛星天線、電子標簽、閱讀器三大部分。電子標簽上有可以被唯一識別的電子編碼。閱讀器通過無線射頻的照射獲取電子標簽的電子編碼，并進行識別。衛星天線就是收發無線射頻的媒介，負責電子標簽與閱讀器之間的“交流”。無線射頻技術是一種近距離的無線通信技術，具有低成本、低數據速率、低功耗、低復雜度的特點。這種技術應用于智能家居的的優點是，利用點對點的射頻技術，實現對家電和燈光的控制，使一部分家居產品無需重新布線，設置安裝都很便捷，主要應用于實現對特定電器或燈光的控制，成本較低。缺點：無線射頻技術的遙控距離一旦超過一定范圍，無線信號就會因為同頻信號的干擾而變弱。在智能家居的應用中，無線射頻技術的極限距離是，如果超過了這個距離，無線信號會減弱，同時易受同頻干擾，是無線射頻技術最明顯的缺點。另外，無線射頻技術裝置的家居系統功能比較弱，控制方式比較單一，受環境制約明顯，只適用于新裝修戶和已裝修戶。

3結語

在通信技術以及網絡技術飛速發展的今天，萬物互聯是必然趨勢，在未來，人與人、人與物、物與物都會無處不在的互聯，任何人、任何物、任何時間、任何地點永遠在線，隨時互動。物聯網時代的智能家居系統必須具備互聯互通，單純的遠程控制一下燈光和電器已經不能稱為實質意義上的智能家居了，那樣只能叫做遙控。智能產業不斷發展的今天，在智能家居中如何更有效地發揮無線通信的優勢是智能家居研究的重點。

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從只用于科學軍事研究的人工智能，到如今走進千家萬戶的智能家居，科技的進步讓我們的生活也簡單簡便了起來?？赡苣銜?，現在有智能家居嗎？有，當然有啦！隨著科技的發展，智能家居“橫空出世”了，而且為我們帶來了與眾不同與時俱進的家居環境。

智能家居的門外有幾個設施，分別是風向標，講話機，跟蹤飛行器。風向標可以用來捕捉風，風再進入一個管子，管子一直到大風車充電器，來制造電。講話機就是偵查門前的人的機具，持有者的家人名單里面有沒有這個人，萬一沒有的話，就會說：“抱歉，您不能進去”如果有的話就會說：“請進！”跟蹤飛行器就是跟蹤人的，進來了人，它就會“分身”。如果有人破壞了東西，它就會偷偷連接主人的手機。不用擔心會被來客看到，因為它肉眼不可見，不會被發現，所以也不會打擾客人。

大廳里有一個“有名”的設備，它就是轉換器。一進正廳，你只見一個空空如也的房間，其實，你只要說一聲：客堂！房間里便慢慢出現了沙發、電視和空調等家具。另外，它還可以變成健身房、書房、廚房、寢室……只要你說得出房間的名字，你就可以隨便地轉換成你想要的房間。這可為地球媽媽節省了不少空間呢！

二樓只有幾個起居室和浴室。每個寢室都有一臺電視機、一張床。那幾張床都是按鈕床，且有著各種各樣的形狀。這個床有兩個功用。一是讓你睡得更香，二是可以啟動防盜系統，只要你睡上它，它兩個技能都會開啟，你就可以既能使你舒舒服服的休息，又能保障家里的安全。

那么，你想不想住進這個智能的家呢？

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