銷售述職報告|養老旅游銷售工作計劃（經典十一篇）_養老旅游銷售工作計劃

養老旅游銷售工作計劃（經典十一篇）。

? 養老旅游銷售工作計劃

領導智慧養老工作計劃：為老年人營造更美好的晚年生活

隨著我國人口老齡化程度的加劇，養老問題已經成為社會最為緊迫、最為關注的問題之一。為了解決這一問題，各級政府已經加大了對養老事業的投入力度，不斷推出各種政策措施。而近日，一份名為“領導智慧養老工作計劃”的文件也引起了廣泛關注。

作為一份領導級別的文件，這份計劃對養老事業的規劃內容異常詳細，而且十分具體，涵蓋了養老服務、老年人護理、醫療保健等多個方面。具體來說，計劃的主要內容如下：

一、構建全方位的養老服務體系

為了滿足老年人多樣化的需求，計劃提出了構建全方位的養老服務體系的目標。這一體系不僅將包括家庭、社區、醫療機構、養老機構等多種形式的養老服務，還將提供多樣化的服務內容，包括餐飲、康復、文娛、保健等方面的服務。同時，計劃還鼓勵和引導社會資本加入養老服務領域，建立多元化的養老服務市場和服務運營模式。

二、注重老年人護理

為了提高老年人的生活質量，計劃還將注重老年人的護理工作。具體來說，計劃將推進老年人護理專業化、規?；褪袌龌?，加大對護理人員的培訓和職業榮譽感的提高，推動護理機構向家庭和社區延伸，提高老年人的依賴性護理水平。

三、加強老年人醫療保健

除了養老服務和護理工作外，計劃還將加強老年人醫療保健工作。具體來說，計劃將加大醫養結合力度，建立老年病診療中心、老年人常見病疾病篩查、健康檔案管理系統等醫療機構，提高老年人的健康素質和醫療服務水平。

四、加強老年人體育鍛煉

近年來的研究表明，老年人體育鍛煉是延緩老年人身體機能衰退、提高生活質量的有效方法。因此，計劃還將加強老年人體育鍛煉工作，建立老年人健身中心、普及老年人適宜的鍛煉方式和方法，為老年人提供健康的身體鍛煉支持。

五、加大政策支持力度

為了保障計劃的實施，計劃還將加大政策支持力度。具體來說，計劃將推出一系列政策措施，包括建立養老服務公共管理制度、提高社會保障水平、探索養老保險體系等多個方面的政策。

綜上所述，“領導智慧養老工作計劃”是一份非常全面、實用的養老規劃文件，它提出了一系列具體、切實可行的工作措施，為老年人的生活提供了更為良好的保障和服務。相信在全社會的共同努力下，我們一定能夠讓老年人過上更加幸福、健康、有尊嚴的晚年生活。

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一、指導思想：

以學校三年發展規劃為指導，恪守"讓教師在專業成長中享受教育的幸福"理念，構建"以教師發展為本"的師資培訓機制，建設一支具有先進教育理念、師德高尚、精于教書、勤于育人、結構合理的教師隊伍，構建和諧、進取的教師團隊，開展并實施學校的教科研工作，處州中學20xx學年第一學期教科室工作計劃。

二、工作重點

教科研方面

1、組織教師參加20xx年各級論文的評比工作。

2、組織教師做好20xx學年市級課題結題工作。

3、加強課題的過程管理，培養教師課題研究的意識與能力。

校本教研方面

1、聚焦課堂，以課堂教學中存在的問題作為教研活動的主題，組織教研組開展主題式集體備課活動。

2、關注教師、教研組之間的差異，組織組內、組際間不同形式的教研活動。

3、加強與兄弟學校的溝通聯系，形成開放的教研文化。

校本培訓方面

1、圍繞"有效教學"組織好學校、備課組、教師個人三級培訓活動和教師網絡論壇活動。

2、發揮各級名師的示范作用，開展各級名師培養活動。

3、規范教學外出學習培訓活動的管理，切實發揮教師外出學校培訓的有效性。

4、加強對課題組長、備課組長和教研組長的培訓，為組建簡單的教師學習團隊夯實基礎。

三、工作措施：

（一）深化教科研過程管理提高教師的問題研究意識

1、加強教科研隊伍建設，豐富和完善學校教育科研各項制度，配合其它科室做好相關工作，做好教育科研資料的檔案整理工作，凸現學?？蒲信d校特色。

2、做好20xx學年市級課題的結題工作，要求教師認真填寫課題過程管理手冊，外請專家對每個課題的框架結構進行專門指導，以提高課題報告的撰寫質量。

3、各備課組要重視對組內課題研究的管理和指導工作，要從研究的課題中選擇與學校工作思路、備課組專題等相契合的課題來組織至少一次的備課組活動。

4、開展課題成果推廣活動。

5、組織教師參加市區級論文評比。

（二）關注教師差異，深化教學研究，形成開放互助的教研文化

立足課改背景下教研組建設中存在的問題與困惑，聚焦教師之間的差異，開發身邊的教育教學資源，深化教學研究，使教研組成為教師最基本的、現實的、主要的學習型組織；努力營造地位平等、管理民主、交流開放、同伴互助、研修并舉的學校教研文化。

1、開發身邊的教育教學資源，支持教研深化。

①引導教師以觀察案例和教學敘事為載體，以"頭腦風暴"、集體研討的方式開展專題研究，確定研修的主題；整合研修的資源；設計研修的方案；落實研修的常規，形成教研組組織策劃的策略與過程管理的機制。

②通過"基于課堂觀察的問題診斷""基于案例討論的行為跟進""基于同伴互助的專業對話"，構建教研組知識經營的行動理念、行為方式和資源分享的運行方法。

2、營造研究氛圍，形成開放互助的教研文化。

①組織教師對日常的、有一定典型意義的課例和相關活動進行記敘和剖析，表達自己對課堂、對教學、對課程的研究認識和理解，逐步使這種敘事和案例研究的方法成為教研的常規方法，以此營造教學研究的氛圍。

②把教師的個體行為聚合為群體行為，讓教師的校本研修適應新課程實施要求，促使教師重視各種教研資源的積累，重視對教學與教研的反思，努力營造開放互助的教研文化。

③借助學校教研，培養教師隊伍中的骨干，讓差異推動進取。激勵骨干教師以其人格與學術上的成就，通過教學研修涌現更多的"領軍"教師，形成各具特色的教學風格，積累有一定影響力的教學資源，創設富有課改特色的教學"品牌"，在提升內功和發揮外力的作用方面發揮骨干教師的示范效應。

（三）深入開展校本研訓活動推動教師專業成長

1、加強科研隊伍的建設，繼續通過"請進來，走出去"的辦法，為老師們盡可能地創設學習提高的機會。學校將邀請有關教育專家、教學行家來校作講座，幫助教師進一步更新教育理念，幫助教師拓寬視野，揚長避短，不斷成長。組織教師參加各級各類的業務培訓與研討活動，以提高教育研究水平。

2、營造良好的學術氛圍，開展各種以教科研與教學相結合為主題的研討活動，為各種不同類型的教師交流教育教學改革的經驗、探討自身素質提高的途徑和方式提供條件和機會。引領教師始終關注和直面現實，善于發現問題，研討問題解決的策略，不斷推動我校校本培訓工作的深入開展

3、開辟三個層面的理論學習活動。學校層面，根據學校的工作重點與教育教學過程中存在的問題組織學習相關理論；備課組層面，圍繞組里主題式集體備課的專題學習學科教學理論；教師個人根據自己在教育教學中存在的問題加強學習，提高個人理論修養。

4、繼續深化實施各級名師培養工程，對骨干的培養注重過程，分層培養，明晰培養職責。創新工作載體，充分發揮骨干教師在區域教育教學工作中的帶頭、示范、橋梁和輻射作用，遴選學校"骨干教師"，推薦參加區名師評選和省、市學科名頭、名師培養，推薦部分教師參加省特級教師的.評選。實行一月或一階段一主題的形式開展理論學習、課堂實踐、教學反思和教學案例的寫作評比等活動，來提高教師的專業素養。嚴格履行自身職責，教科室進行跟蹤管理，一期為二年，盡量保證雙方成材，達到學校預期目標。

5、搞好教師繼續教育工作，加強教師外出學習培訓的管理，提升教師的學歷層次和專業素養。

6、構建研修訓一體化的培訓模式，促進教師綜合素養的提升。建立"研訓一體化"制度，不斷豐富和完善校本主題教研形式，要求教師從課堂教學改革入手，不斷反思自己的教學行為，開展問題式主題教研活動，讓教師在"實踐—觀察—反思—跟進—實踐"的不斷循環中，促使校本教研從隨意走向問題，從形式走向內涵，從經驗走向科學，以提高教師實施新課程能力為最終目標，讓每一個教師參與問題有效解決的全過程，為教師之間和不同教研組之間搭建了互動交流的平臺，實現資源共享、優勢互補。

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回顧這一年的工作，在景區領導的指引和關心下，我和同事們共同努力，本著一切為游客服務的宗旨，圍繞客戶的利益角度服務游客、拓展市場、提高景區的知名度美譽度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題.

景區領導考慮到我們營銷部人員配置較少，年初特從景區全體員工中，挑選了幾位拔尖者，加入到我們營銷隊伍中來，并為每位新人員配置了專業工具，以此擴充我景區營銷的戰斗力。為了讓他們更快更好的掌握旅游營銷流程和相關事宜，多次召開營銷技巧等基礎知識會議，帶領著他們熟悉周邊的酒店、賓館、景區等了解相關行業價格并和酒店賓館簽訂合作協議，為我們12年度接待做好基礎工作。

借助以往發展大客戶的經念，本著共同發展，互惠共贏的原則通過很長一段時間的談判與協商，一步步把分歧減小求同存異于11年度末至12年初成功和江蘇陽光聯盟，南京環亞大通，浙江品質聯盟，安徽黃淮海聯盟等旅游巨簽訂重點合作客戶協議。

在我部門全體同事的共同努力下，通過一年時間的學習和實踐，我們圓滿完成了景區交給我們的任務，并在10月底開始超額。

當然我部門在20xx年有很多工作準備不到位，如與農家樂聯合、與兄弟景區景區的營銷整合、新市場的開發等方面尚沒有完全建立，景區宣傳資料不齊和人員不足等等。

年度接待統計與分析 20xx年景區客源份額分析景區從1月至12月總接待人數 人，其中團隊人數約 人，約占總接待人數 %;散客人數：約 人，約占總接待人數 %。

20xx年度客源市場分析

由于20xx年景區建設對市場的影響，宣傳和營銷推廣起動較平緩，各大市場的旅行社在年初也沒有做較大的營銷推廣活動，至目前各市場與我景區簽訂合作協議的旅行社 家，輸送的游客 人。 我景區與同程網和驢媽媽合作，游客通過網絡了解到我景區，從而實現網絡預訂功能，和在網上開展互助游和自架游活動。

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隨著城市是老齡化越來越嚴重，經濟發展越來越迅速，兒女對于家中老人的養護問題也是越來越擔心。老年人居家養老服務對的產生為現代的子女解決了一個十分重要的問題。

居家養老服務計劃，是為了現在更多的老年人可以安度晚年而建立的計劃安排。居家養老服務首先是要建立居家養老中心，形成居家養老長效機制。

1、鞏固個社區服務站的居家養老服務工作，以此為基點擴大影響，加強宣傳，讓居家養老服務工作輻射整個轄區。把社區服務中心為中心站點，利用其自身資源優勢統籌計劃安排，連接起社區服務站點，構造出覆蓋整個轄區的居家養老服務網絡。

2、起初改造社區服務中心院內，將其改建成一個綜合性的居家養老服務中心“樂在其中”。計劃在此基礎上能夠逐步擴大居家養老固定服務中心規模。完善整個服務工作體系，提升軟實力，把居家養老服務工作做實做細根據實際情況，我們堅持以政策為標準，明確服務范圍；以需求為依據，指定服務項目；以質量為保證，確定服務單位；以滿意為目標，規范服務制度的原則，根據一年來工作開展情況，總結經驗。

3、家養老服務計劃是我國現在十分重視的新新計劃，根據上級民政局關于居家養老工作擴面的要求，在轄區進行統計，對相關人員進行登記，建立個人檔案，并分成完全符合條件、部分符合條件、即將符合條件等幾類。

4、過深入調研，收集服務對象的生活需求，根據市場上相關的服務、收費情況，結合實際、認真研討，制定最為完整、詳細的服務項目及收費標準。并制作服務菜單，以方便老人們查閱選定。

5、收集轄區與服務相關的店鋪信息，驚醒考察測評，結合服務對象分布情況，選取誠信可靠、服務質量好的，單位合作，與之簽訂服務協議。初步方案為每類至少兩家單位，引入適當的競爭，并繼續考察，實行輪崗制度，以保證服務安全及不斷提升質量。

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（一）20**日是我在山泉社會工作服務社正式上崗的日子。8月中下旬實習期間服務社與歷下區民政局簽約，而自己也因此被派駐到歷下區的居家養老崗位。實習過程中，我大體了解了服務社開展服務的情況及自己上崗之后的工作方向和內容，也在這個過程中嘗試與社區居委會建立關系。

居家養老服務是目前社會工作機構比較適合開展的服務之一。社區化的居家養老在全國范圍內剛剛起步，尚且處在試點階段，而濟南市歷下區正是養老服務的試點，所以在歷下區開展養老服務有政策的支持。全國各地的居家養

老服務基本上有三種運作模式：1以街道相關部門為指導，社區服務中心為依托，社區衛生服務中心為主要成員，建立居家養老服務組織；2依托物業公司、家政公司開展居家養老服務；3政府購買民辦居家養老服務機構的服務。在歷下區，居家養老工作有社區的支持，也有家政等養老服務的資源，同時也有政府購買的居家養老服務。因此，山泉社工服務社在歷下區開展居家養老服務是有著比較充分的條件的。但是，服務的開展也有著很多限制，比如社區居民對社工服務的認同度，社區居委會與社工關系的建立，與服務對象建立關系的長期性等。

經過一段時間的探索以及與社區領導的溝通，我發現居家養老服務并不允許社工按著理想的模式去開展，而是有著政府購買的服務內容的限制。但這種內容的限制卻為社工服務的開展提供了比較切合實際的工作方向。社工所要做的，是要補充“居家養老為主，社區養老為輔，機構養老為補充”這一中國養老

模式的不足，使養老服務更加切實有效的幫助到老年人。因此，山泉社工服務社在歷下區的居家養老服務以服務對象為中心主要確立為四個方向：1開展老年人小組活動，如建立長期的自助互助小組，增強老年人之間的溝通，使小組本身成為老年人生活的動力和資源；2建立志愿者隊伍，幫助社區老人的日常生活料理，提供陪聊等服務，彌補政府為老人購買服務的有限性；3為老人提供心理關懷及精神慰藉服務；4整合社區各類服務資源，發揮社工的聯動作用。

實習期間與十畝園社區居委會建立了初步的關系，而這恰恰可以成為服務開展的切入點。十畝園社區中秋及十一期間會開展社區性的活動，而服務社恰恰可以利用這段時間與居民建立起好的關系，也為社工服務做一些宣傳。

總的來說，居家養老服務最重要的是把服務對象放在第一位，充分了解和評估他們的真正需求，并大膽探索和開展實務工作。

（二）社區的居家養老工作堅持“以人為本，關注和關愛老年弱勢群體，提高老年人生活質量”的原則，積極探索居家養老服務的新路子，在上級領導的關心和支持下，鼓樓區金湯社區居家養老服務站緊緊圍繞“老有所養，老有所樂”開展工作，我們社區今年主要做以下幾項：

（一）大力宣傳居家養老工作，使社區居民更了解這種以家庭為核心、社區為依托、養老服務所等專業機構為服務實體、以老年人生活護理、家政服務和精神慰藉為主要內容，專業化服務為依靠、社會各界與志愿者廣泛參與，為居住在家的老年人提供以解決日常生活困難為主要內容的社會化服務新模式。

（二）進一步完善老年人生活照料網絡，()逐步建立起較為完善的社會化養老服務體系，使居家老人能獲得生活上的照料和便利、精神上的關愛和慰藉。

（三）保障特殊老年人的基本生活。對轄區內的孤寡老人、空巢高齡老人、特困老人、殘疾老人、老模范等五類服務對象，視不同情況給予更為積極和加倍的照顧和服務。

（四）探索多樣化、多層次的服務方式。根據不同對象、不同需求的老年人，積極探索福利化、社會化、市場化服務和無償、低償、有償相結合的服務方式，使廣大老年人得到更為實惠、方便、快捷的服務。

（五）突出生活照料網絡的覆蓋和完善，為有需要的老年人提供托老、購物、配餐、家政服務、精神慰藉等各種生活上的服務。

（六）關注老人健康問題，開展社區老人健康體檢活動。定期上門走訪，為老人測血壓，測血糖，免費按摩，免費保健，積極開展老年人保健宣傳。

（七）開展豐富多彩的文化娛樂活動，為老年人帶去精神上的享受，進一步豐富老年朋友的日常生活。

在上級各部門的支持下，我社區居家養老服務工作取得了一定在成效，但

離上級的要求，居民群眾的需求還有差距，在今后工作中，我們將立足實際，依托居家養老服務站平臺，堅持“以人為本，服務至上”的工作理念，進一步豐富老年人的生活需求，不斷提升老年人對居家養老服務的滿意度，使社區居家養老服務躍上新臺階。

（三）為加快推進社區居家養老服務工作，切實提高社區“空巢”老年人的生活質量，建設和諧社區，立足我社區實際，特制訂20**養老服務工作計劃：

一、成立領導機構，制定實施方案

成立由社區黨支部書記為組長，為副組長，為成員的溫馨家園居家養老工作領導小組。結合實際，制定切實可行的工作實施方案。

二、建立信息檔案

發動社區黨員、志愿者為轄區老人生活情況進行詳細摸查，對社區內60歲以上（含60歲）的老年人建立檔案。

三、完善服務體系

（一）規范名稱。初步確定為杉木社區居家養老服務站。

（二）落實服務場所。依托社區老年活動中心、社區服務中心或社區辦公場所等服務場所，就近開展為老年人服務。

（三）配置完善服務設施、設備。

（四）建立工作隊伍。工作隊伍包括專兼職管理人員和服務隊伍。專兼職管理人員可從社區干部或工作人員中選派，服務隊伍包括：①專兼職助老服務隊伍，人員可由社區工作人員和助老服務員組成（助老服務員應爭取列入政府公益性崗位）；②志愿者服務隊伍（包括低齡老年人志愿者服務隊伍、青年志愿者服務隊伍等）；③專業服務隊伍，由社區中具備家政、水電維修、醫療等專業特長的人員組成。

（五）明確工作人員職責。制定居家養老服務站管理人員、專（兼）職助老服務員等工作人員職責。工作職責主要應包括服務理念、職業道德規范、工

作內容或服務項目、業務技能標準、相關待遇、監督約束規定和相應的獎懲措施等。通過明確各個崗位的職責定位和責任，實現規范服務，不斷提高服務質量。

（六）規范工作制度。制定居家養老服務站工作制度，規范居家養老服務內容、方式和工作流程等。通過制定服務標準、服務流程和監督評估辦法，規范服務行為，做到有章可循，實現依規服務。有關制度及服務內容、工作流程等盡可能上墻或印制成便民手冊，方便社區老年人知曉。

四、規范基本服務

（一）明確服務對象。社區居家養老服務對象為居住在轄區內的60周歲以上老年人。根據老人的不同情況，分別提供無償服務、低償服務、有償服務和志愿服務。

（二）規范服務內容。以老年人的生活需求為重點，提供助餐、助潔、助浴、助醫、助行、助急等服務；同時，兼顧老年人的多種需求，提供文化娛樂、學習教育、聊天、心理咨詢、代購代辦等服務。

（三）明確服務方式。結合實際采取不同的服務方式，根據老年人的需求情況和經濟條件，按照提供居家養老服務主體的不同，提供政府購買服務、社會組織服務、社區專項服務、志愿者服務、鄰里互幫互助等不同的服務方式。

五、扎實開展服務

根據服務對象、服務要求，扎實開展居家養老各項服務工作，確保取得實效。

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旅游工作計劃范文

今年以來，我省旅游業以加快建設旅游經濟強省為目標，以“規劃落實年”為重點，以“三帶十區”重大項目建設為抓手，創新發展思維，轉變增長方式，提高發展質量，培育發展后勁，推動了旅游經濟的快速發展，入境旅游、國內旅游、出境旅游均運行良好，各項指標都保持穩步增長的勢頭。據統計，上半年全省接待入境旅游人數萬人次，同比增長%；實現旅游外匯收入億美元，同比增長%。全省有組織出境旅游者萬人次，同比增長%;接待國內旅游者9623萬人次，同比增長%；國內旅游收入億元，同比增長%。

一、 基本情況

（一）入境旅游市場

1、入境過夜旅游者人數。我省共接待入境旅游者萬人次，同比增長%。其中，外國人萬人次，同比增長%，占全部入境旅游者人數的%；香港同胞萬人次，同比增長%，占%；澳門同胞萬人次，同比增長%，占%；；臺灣同胞萬人次，同比增長%，占%。

2、入境過夜旅游者人天數。我省入境過夜旅游者人天數萬人天，同比增長%。其中，外國人萬人天，同比增長%；香港同胞萬人天，同比增長%；澳門同胞萬人天，同比下降%；臺灣同胞萬人天，同比增長%。入境過夜旅游者在我省平均停留天，比去年同期提高天。

3、旅游外匯收入。我省旅游外匯收入億美元，同比增長24%。其中，外國人億美元，同比增長%；香港同胞億美元，同比增長%；澳門同胞億美元，同比下降%；臺灣同胞億美元，同比增長%。入境過夜旅游者在我省人均天花費美元，比去年同期提高了美元。

4、各洲際入境市場情況。我省接待的外國旅游者中，亞洲游客萬人次，同比增長%，占全部外國旅游者的%；歐洲游客萬人次，同比增長%，占%；美洲游客萬人次，同比增長%，占%；大洋洲游客萬人次，同比增長%，占%；非洲及其他游客萬人次，同比增長%，占%。

5、入境主要客源國情況。我省入境客源國前十五位分別是日本（萬人次，增長%）、韓國（萬人次，增長%）、美國（萬人次，增長%）、馬來西亞（萬人次，增長%）、新加坡（萬人次，增長%）、泰國（萬人次，增長%）、意大利（萬人次，增長%）、德國（萬人次，增長%）、法國（萬人次，增長%）、（10）澳大利亞（萬人次，增長%）、（11）英國（萬人次，增長%）、（12）加拿大（萬人次，增長%）、（13）印度（萬人次，增長%）（14）西班牙（萬人次，增長%）、（15）印度尼西亞（萬人次，增長%）。日本重新超過韓國成為我省入境旅游最大客源國，美國超過馬來西亞成為我省第三大客源國。以上15國游客占我省全年接待外國人總數的%，占全年入境旅游者總數的%。

6、各市入境旅游情況。全省11個市接待入境旅游者人數都實現了正增長，旅游外匯收入除臺州外，其他各市均實現正增長。入境旅游者人數的增長幅度最大的'是湖州，同比增長%，其次是金華，同比增長%，漲幅低于全省平均水平的只有杭州（%）、舟山（%）、臺州（%）、嘉興（%）。旅游外匯收入增長幅度最大的是溫州，同比增長%，其次是湖州，同比增長%，漲幅低于全省平均水平的還有舟山（%）、臺州（%）、嘉興（%）。

杭州接待入境旅游者人數達到萬人次，外匯收入超過5億美元，達到億美元，全省排名第一；接待入境旅游者人數排名第二、第三的分別是寧波和嘉興，接待量分別為萬人次和28萬人次。旅游外匯收入排名第二、第三的分別是寧波和金華，外匯收入分別達到18062萬美元和10349萬美元。 「1」 「2」 「3」 「4」 「5」 「6」 「7」

7、入境旅游在全國地位。我省入境旅游人數比XX年增長%，比全國平均增長幅度(%)高出個百分點，入境旅游者人數首次超過北京，僅次于廣東、上海、江蘇，在全國排名第四位；旅游外匯收入億美元，同比增長%，比全國增長幅度(%)高個百分點，旅游外匯收入僅次于廣東、北京、上海、江蘇，在全國排名第五位。

（二）國內旅游市場

1、國內旅游人數及收入。我省接待國內旅游者9623萬人次，同比增長%；國內旅游收入億元，同比增長%。其中，國內過夜旅游者萬人次，增長%，占%，一日游游客萬人次，增長%，占%。

2、逗留時間和人均花費。國內過夜旅游者在我省平均逗留時間為天，比去年延長天；國內旅游者在我省人均花費元，比去年同期提高35元。

3、主要客源地分布。我省國內旅游的最大客源市場是本省居民，約占%，省外最大客源市場是上海（%），其次是江蘇省（%）、廣東省（%）、北京（%）、山東?。?）、安徽?。?）、福建省（%）、江西省（%）、四川?。?）。華東六省一市為我省輸送近80%的國內旅游客源。

（三）出境旅游市場

我省旅行社組織出境旅游者人數為萬人次，同比增長%。其中，出國游人數占%；港澳游占%。出境旅游列在前十位的地區和國家分別為中國香港、中國澳門、泰國、新加坡、馬來西亞、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭、越南。

（四）假日旅游市場

春節、五一黃金周假日旅游繼續呈現蓬勃發展的態勢，兩個黃金周全省共接待海內外游客2837萬人次，同比增長%，實現旅游收入億元人民幣，同比增長%，分別占全年旅游者總數和旅游總收入的%和%。

（五）產業發展情況

1、旅行社外聯接待情況。

我省國際旅行社有組織接待入境旅游者達萬人次，比上年增長%，占全省接待入境旅游者總量的%。全省國際旅行社外聯入境旅游者萬人次，比上年增長%，占全省接待入境旅游者總量的%。

2、賓館飯店情況。

全省賓館飯店平均客房出租率%，比去年同期下降%，平均房價元，與上年同期基本持平。我省五星級飯店平均客房出租率%，平均房價元，四星級飯店平均客房出租率%，平均房價元，三星級飯店平均客房出租率%，平均房價元。在11個地級市中平均客房出租率最高的是紹興%，高于全省平均客房出租率個百分點，其次是溫州%，高于全省平均客房出租率個百分點，平均客房出租率最低的是湖州%，低于全省平均客房出租率個百分點；在11個地級市中平均房價最高的是杭州334元，高于全省平均房價57元，其次是寧波322元，高于全省平均房價45元，平均房價最低的是衢州162元，低于全省平均房價115元。

? 養老旅游銷售工作計劃

一、 銷售代表招聘途徑

通過與高校合作，錄用高校旅游專業 學生實習 ，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市嘗網絡進行招聘。(高校：揚州職大旅游管理系、鎮江高專旅游系、鎮江旅游學校)

二、 崗位概述

負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。

三、 工作內容

第一階段

1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)

2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)

第二階段

1、根據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日志;

2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;

4、在實際操作中熟悉市場動態;

第三階段

1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映;

3、負責了解所轄區域的市場信息，積極尋找 和發現潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;

4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

四、重點業務片區及輔助業務片區

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。輔助業務片區在:西南、西北及東北片區。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展xxx年度的工作?，F制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

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二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。 四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

(一)細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。

公司客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，“穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。

現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理服務，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析其經營特點、模式，設計的現金管理方案，營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。

開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的基礎客戶，并為資產、中間發展。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質量;要優化結構，優質客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。xx年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資源營銷，開花。并借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。

(二)服務渠道管理，“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質服務的基礎上，體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當發展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。

物理網點的建設。，對公結算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業態對公的服務內容、服務要求、服務規范、服務流程等。

要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上占據優勢?？蛻舴张c深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率。

“結算優質服務年”活動。要以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式。提升服務質量，全公司又好又快地發展。

(三)產品創新步伐，加大新產品推廣應用

結算與現金管理部產品，承擔著產品創新、與管理的責任營銷支持系統建設。總行全公司法人客戶營銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段。

結算產品創新機制。要產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要收集、研發產品的主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。

財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。

發展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優勢，加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務、激勵的新產品推廣機制，市場響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養人才

要人員管理，實施日常工作規范，制定準則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。

培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素質，以現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，風險控制

要以風險防控為主線，結算制度體系建設。在產品創新中，制度先行。要通報結算案件的動向，制定的防范措施，堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監督，會計檢查員、事后監督要要注重日常檢查監督的作用，堵塞差錯和漏洞，各網點對的問題要整改。

? 養老旅游銷售工作計劃

xx年全市旅游工作的指導思想是：認真貫徹落實國務院《關于加快發展旅游業的意見》及全省、全市經濟工作會議精神，以科學發展觀為統領，牢固樹立政府主導、企業主體、市場運作的理念，以加快發展，優化結構為主題，以市場開拓、項目建設、企業培育和服務提升為重點，圍繞把旅游業培育成為國民經濟戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業，著力打造旅游目的地，增強吸引力；著力打造旅游客源地，增強競爭力；著力打造旅游集散地，增強輻射力，實現全市旅游經濟的穩步較快發展，為轉方式、調結構作貢獻。

奮斗目標是：全市接待國內游客2800萬人次，入境旅游者30萬人次，分別增長15%和18%；實現旅游總收入214億元，增長16%。

認真貫徹落實國務院《關于加快發展旅游業的意見》、山東省委、省政府《關于進一步促進旅游業又好又快發展的意見》和濟寧市委、市政府《關于推進全市旅游業跨越發展的決定》等文件，發揮政府主導發展旅游產業的作用。舉辦旅游產業發展專題報告會，進一步強化大旅游和綜合性產業觀念，將旅游業作為重點培育的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業，納入國民經濟和社會發展第十二個五年規劃。認真落實旅游獎勵政策，積極鼓勵旅行社組織招徠游客來我市旅游。落實國民休閑計劃、帶薪休假制度，積極擴大旅游消費。出臺《全市旅游資源管理辦法》，加強旅游資源開發建設和經營管理，充分發揮各類資源的經濟效益和社會效益。

緊緊抓住轉方式、調結構的機遇，將旅游業融入全市經濟發展大格局。聯合相關部門，研究制定進一步促進旅游發展的措施，深入推進旅游與文化、文物、農業、工業、林業、水利、地質等相關行業的融合，打破部門、行業、所有制界限，實現共同發展。與文化部門聯合出臺《關于促進文化與旅游融合發展的意見》，切實加強文化與旅游的相互促進，與工業和信息化產業委員會、農業局等聯合推進工農業旅游示范點創建工作，與水利局聯合推進水利風景區開發建設，與漁業局聯合推進休閑漁業示范點創建工作。

認真總結推廣汶上、微山等縣黨政主導、齊抓共管、全社會重視，以發展旅游帶動相關產業，提升整體形象的先進典型，進一步加大政府主導發展旅游業的力度。繼續辦好《濟寧日報》旅游專版，在濟寧電視臺開辟旅游欄目。出臺《濟寧市旅游政務信息考評獎勵辦法》，加強旅游信息工作。辦好濟寧旅游政務網，積極推進電子政務建設。

開展全市旅游資源普查工作，全面掌握旅游資源開發利用狀況?？茖W編制《環城游憩帶旅游發展規劃》、《鄉村旅游規劃》等專項規劃，發展城鄉互動旅游。認真編制《濟寧市旅游業發展第十二個五年規劃》，著力將旅游業重點項目、重點工程納入全市國民經濟和社會發展第十二個五年規劃。完成《濟寧城區文化旅游發展規劃》。指導曲阜、金鄉、梁山等縣市完成縣域旅游發展規劃編制工作，組織好專家論證、評審工作。注重旅游規劃同相關規劃的銜接，爭取市縣編制和調整城市總體規劃、土地利用規劃、基礎設施規劃、村鎮規劃時充分考慮旅游業發展需要。加大規劃貫徹執行和監督力度，確保開發建設嚴格按照規劃進行。

認真實施項目帶動戰略，切實抓好大項目建設，重點推進寶相寺、梁山水滸文化旅游主題公園、南陽古鎮、微山島等過億元的大項目。積極推進尼山景區開發建設；完成中都佛苑旅游區三期工程；啟動以興隆寺為主體的兗州佛教文化主題公園項目；加快微山島和南陽古鎮綜合開發，發展生態休閑和體驗旅游；積極推動金鄉羊山風景區等重點項目建設；推動梁山水滸文化主題公園項目建設，形成一批高端旅游產品。認真發揮重點旅游項目進度數據庫作用，加強對重點項目進展情況的調度和動態管理，建立定期公布項目進度制度。

? 養老旅游銷售工作計劃

隨著人口老齡化迅速發展，養老問題日益突出。**年底我市60周歲以上老年人口約**萬人，占全市總人口的13.9%。為應對人口老齡化的嚴峻挑戰，滿足日益增長的社會養老服務需求，發揮養老服務業在推動經濟發展、促進就業、改善民生中的重要作用，根據《**省人民政府關于加快推進養老服務業發展的意見》和《**省人民政府辦公廳關于印發吉林省老齡事業發展“十二五”規劃的通知》，結合我市實際，特制定本規劃。

一、指導思想、基本原則和總體目標

(一)指導思想。

按照“政府主導、政策扶持、社會參與、市場推動”的總體思路，進一步加大政府投入，強化政策引導，充分調動社會各方面力量，全面推進養老服務業發展，建立與我市人口老齡化進程相適應、與經濟社會發展水平相協調、統籌城鄉的適度普惠型養老服務體系，使老年人生活得更加幸福、更有尊嚴。

(二)基本原則。

1.堅持政府主導與社會參與相結合。認真履行規劃指導、政策扶持、監督管理等職責，積極鼓勵和支持社會力量參與養老服務，逐步建立與市場經濟相適應的發展模式和運行機制。

2.堅持因地制宜與統籌發展相結合。立足實際，科學制訂養老服務體系發展規劃，整合各類資源，優化空間布局，統籌城鄉養老事業全面科學發展。

3.堅持突出重點與適度普惠相結合。在重點保障低收入的高齡、獨居、失能等困難老年人服務需求的基礎上，不斷擴大為老服務范圍，推動養老服務業由補缺型向適度普惠型轉變。

4.堅持居家養老與社會養老相結合。充分發揮家庭和社區功能，著力鞏固家庭養老地位，促進代際和諧。多舉措大力發展社會養老，探索并實行具有蛟河特色的養老模式。

(三)總體目標。

到20xx年底，中心城區社區居家養老服務網絡實現全覆蓋，80%以上的鄉鎮和60%以上農村社區建立養老服務設施和站點。全面推進中心城區社區居家養老服務站和農村養老大院建設，日間照料服務基本覆蓋中心城區社區和60%以上的農村社區，完善城鄉社會福利中心建設，扶持發展民辦養老機構，達到每千名老人擁有床位30張。到20xx年12月底全市擁有養老床位數20xx張，基本建立起以居家養老為基礎、社區服務為依托、機構養老為支撐，布局合理、規模適度、功能完善、覆蓋城鄉的適度普惠型養老服務體系。

二、主要任務

(一)鞏固和發展居家養老服務。

1.建立健全居家養老服務網絡。到20xx年底，建立覆蓋中心城區、鄉鎮街區和社區(村)三級居家養老服務網絡，中心城區街道和社區實現居家養老服務網絡全覆蓋;80%以上的鄉鎮街區和60%以上的農村社區建立養老服務設施和站點。加快居家養老服務信息管理平臺建設，全面掌握老年人及家庭成員的基本情況、健康狀況和服務需求等信息，推進信息平臺與居家養老服務實體的有效連接，為有需求的老年人提供及時、便捷的服務。

2.大力完善居家養老服務保障體系。引導吸收社會各種服務資源和經濟實體進入養老服務領域，有效聚合功能區域內的服務資源，重點開展生活照料、家政服務、醫療康復、精神慰藉、法律援助等居家養老服務，形成體現居家養老特點、需求與服務對接、各類服務資源配置相對完整的居家養老服務保障體系，使居家老年人遇到的實際困難能夠得到有效解決，生活和醫療服務得到基本保障。

3.加強特殊群體的居家養老服務。針對高齡、獨居、失能等特殊老年群體的特點和需求，采取低償和有償 服務的方式，為有需求的老年人提供家庭陪護、基本生活照料、特殊護理、緊急援助等服務。同時，進一步引入市場機制，拓展服務領域和服務內容，探索建立特殊養老群體分級分類服務辦法，滿足其多樣性的服務需求。

4.探索老年宜居社區建設。不斷改善老年人基本居住條件，實物配租應優先面向已經登記為廉租住房保障對象的老年人家庭。在老年人集中居住的城區住宅開發建設中，要充分考慮老年人居住、上下樓和出行等方面的需求。同時，結合城鎮化建設和商品住宅開發，探索建設一批規模適度、功能齊全、滿足老年人集中居住的老年宜居社區。

(二)推進城鄉社區養老服務。

1.推進城鎮社區居家養老服務站建設。在每個城鎮社區建立社區居家養老服務站，以養老服務站為載體，全面掌握老年人服務信息，整合服務資源，組織為老服務活動，對有特殊困難的老年人提供政策保障和幫助，形成全方位、多樣化的社區居家養老服務品牌。

2.推動農村居家養老服務大院建設。結合農村社區建設，依托建制村或有條件的自然屯建設居家養老服務大院，為農村老年人提供必要的室內外活動場所，組織開展適合老年人特點的文文體活動，采取政府購買服務、結對幫扶、鄰里守望等方方式，推進生活照料、精神慰藉等服務，提高農村居家養老服務水平。

? 養老旅游銷售工作計劃

隨著我國老齡化人口的不斷增加，養老旅游已經成為了一個備受關注的產業。為了更好地開拓這一市場，我們制定了一份養老旅游銷售工作計劃，旨在提升服務質量，吸引更多的老年客戶，推動行業的發展。

我們將加強市場調研，了解老年客戶的需求和喜好。通過數據分析和市場調查，我們將及時掌握目標客戶的需求動態，根據他們的需求進行產品定制，不斷提升產品質量和服務水平。

我們將優化產品線，推出更加符合老年客戶口味的養老旅游產品。針對老年客戶偏好的健康養生、文化體驗等需求，我們將精心策劃各類養老旅游線路，賦予產品更多的文化內涵和特色元素，提升產品的吸引力和競爭力。

我們將加強團隊建設，提升員工的服務技能和專業素養。通過培訓、考核等方式，提高員工的服務意識和服務質量，確保每位客戶都能得到滿意的服務體驗，樹立公司在老年客戶中的良好口碑。

我們將拓展銷售渠道，提升產品的市場覆蓋率和競爭力。通過與合作伙伴多渠道合作，打造多元化的銷售網絡，將產品推廣到更多的老年客戶群體中，使其更加便捷地獲取養老旅游產品信息，提升購買欲望。

第五，我們將實施精準營銷，針對不同地域和群體進行精準投放，提高廣告投放的精準性和效果。通過定制化的廣告宣傳方案，讓更多的老年客戶了解我們的產品和服務，吸引他們選擇我們的養老旅游產品。

養老旅游銷售工作計劃是我們為了更好地滿足老年客戶需求，推動行業發展而制定的一份全面細致的計劃。我們將不斷創新和探索，提升服務質量，吸引更多的老年客戶，實現公司業績的持續增長，助力養老旅游行業的繁榮發展。愿我們共同努力，共同成長，共同開創養老旅游市場的美好未來！

? 養老旅游銷售工作計劃

多活動的方式將旅游版做活做強，真正做到對老百姓有用、實用、愛看的版面。

開年已至2月，2月份的工作重點是2月14日的情人節，本月是今年傳統新年后的第一個月，與往年不同的是今年的情人節是在正月十五之后，也就是說在大年之后，大家的節日情緒不比往年高漲，這等等因素都是需要提前考慮并注意的地方。

3月，我們需要把重心放在“三八婦女節”和“三一五”上，而其中“三一五”要更為側重，從謹防旅游詐騙和旅游安全的角度出發來做新聞。當然，美食方面也不能放下，飯店的食品安全在這時將會是一個高度重視的話題。

4月，在4月4日的寒食節時可以利用現有資源和商家一起做一些活動?！伴_江魚”預計在本月中下旬做相關報道。而清明節假期同樣是一個要點。五一七天長假歷來是行業的重點，其集中宣傳期應該在四月中旬開始。

5月，從5月份開始，我國旅游市場就將進入“解凍期”，借以五一假期，旅行社和景區景點將會有一些活動，為即將到來的旅游旺季做準備。

6月，根據以往的經驗兒童節將會是景點和旅行社在本月的一個主要活動時段。而6月22日至24日的端午節假期對于旅游和美食行業都是一個關鍵的節日，在端午節的時候準備做自駕游的活動，同時也是今年自駕游活動的第一波。以往每年旅游版都會舉行幾次自駕游的活動，今年也不例外。

到9月的中秋和世界旅游日以及十月的十一黃金周，都是這期間旅游板塊的“重大節日”。而今年的十一黃金周與中秋相連共有8天假期。

11月，天氣逐漸轉冷，十一大假之后旅游業逐漸轉淡，工作的重心需要開始向美食行業上轉。11月的萬圣節和光棍節是年輕人比較熱衷的節日，也是本月的重點。

12月，進入冬季，東北地區旅游則以滑雪和溫泉為主，一年一度的冰雪節也是一個重點，月末的圣誕節需要做一些活動，同時也要為次年的元旦做準備。

20xx年的大致工作計劃基本如上，在此基礎上唯有敏銳的新聞嗅覺和行業洞察力，才能把握好關鍵時間的關鍵點。而注重細節，不放棄任何信息也是決定旅游版成敗的關鍵因素。

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