入黨心得體會范文
發表時間：2025-08-22入黨心得體會800字范文(二十二篇)。
總結是對某一階段工作、學習或思想經驗進行分析的書面材料，旨在幫助我們認清過去的優缺點。以下是小編為大家準備的800字入黨心得體會范文，供參考和借鑒，以幫助需要的朋友們。
?? 入黨心得體會800字范文
這次能夠參加入黨積極分子培訓班，我們感到無比的激動，同時，也感到非常的榮幸。五天以來，我們系統的學習了《黨章》、黨的基本知識，學習了黨的歷史，黨的xx大報告和“把黨的旗幟亮出來”主題教育等有關內容，并且在老師的帶領下，對革命圣地西柏坡進行了實地學習參觀。五天以來，我們不但聆聽了各位老師對黨的相關知識的精彩講解，對xx大深入淺出的解讀和對其精神實質的精辟闡述，使我們不但在思想上對中國共產黨有了比較全面系統的認識，同時也為我們提供了更為廣闊的思考和學習空間，讓我們在學習過程中得到了精神上的充實和享受!
一、增強了對黨性方面的了解。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和整個兒中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心。中國共產黨誕生至今的全部歷史，只有共產黨的領導，才能肩負起民族的希望，才能領導中國人民把歷史推向前進。中國共產黨始終堅持人民利益高于一切，堅持全心全意為人民服務的指導思想，中國共產黨員無論在戰爭年代，還是在和平年代各個時期，都起到了模范帶頭的先鋒作用。黨的xx大報告明確指出，我們國家正處于改革的關鍵時期，機遇前所未有，挑戰也前所未有。此時此刻，更明確顯示出只有在中國共產黨的領導下才能更好的抓住機遇，才能夠頑強的面對挑戰，才能夠實現時代賦予的崇高使命。
二、進一步端正了入黨動機。入黨動機是爭取入黨的一種精神力量，是指一個人要求入黨的內在原因和真實目的。端正入黨動機就是要摒棄個人利益和私心雜念，而始終將人民的利益放在首位，為了最終實現共產主義而奮斗終身。爭取入黨的過程，實際就是不斷改造自己主觀世界、提高覺悟、以實際行動使自己具備黨員條件和素質的過程。
在今后的人生道路上，我們必將不斷用理論知識來武裝自己，不斷地在踐行黨的路線、方針和政策中深化自己的行動，純潔自己的思想，不斷否定自我，在組織的關心和幫助下，確立正確的入黨動機。
三、更加深入理解xx大的重要論述。通過再次深入學習黨的xx大精神內容實質，使我進一步認識到，作為入黨積極分子，我們要以良好的作風學習好、貫徹好、落實好黨的xx大精神。落實好xx大精神，就是要與當前的各項工作緊密結合起來，與我們本職工作緊密結合起來，讓xx大精神在點滴中不斷閃光、凝聚和體現;就是要在經濟建設領域和各項社會事業工作中，通過狠抓貫徹落實，展現xx大精神的巨大魅力;就是要在各自的實際工作中，上下一心，同心同德，努力做好本職，以實際成效，在各項社會實踐中展示xx大的精神和力量，為確保黨和國家在新時期新階段宏偉奮斗目標的實現而奉獻我們的綿薄之力。
最后，祝福各位尊敬的領導和幾天以來辛苦授課的老師身體健康，生活幸福!祝愿各位同學和朋友們學有所成，工作順利!
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我是黨員我帶頭，我是黨員我先行
在我成為一個真正的黨員之時，我就時時刻刻督促自己，要保持黨員的先進性。要成為一個優秀的黨員，一定要保持著不斷學習進步的心態。所以，在進行了幾次黨員學習交流活動之后，我認真思考，做出一定的總結，并希望自己能夠得到進一步的思想提升。
我作為X公司的一名成員，我第一件事就是去體悟公司的核心價值觀——質量、誠信。一個企業是不能沒有精神，不能沒有文化的。公司著力倡導、培育積極向上的企業文化，作為公司的一員，并且作為一名黨員，我更應該響應公司的核心價值觀，使其指導自己該干什么并自覺去干，自律不該干什么和能夠干好些什么，從而形成共同的價值追求。確立了“支撐經營就是發展自己”的工作理念后，更加激勵了自己與公司共進退的心情。
在我所在的部門，市場銷售部，我第一線的體會到，什么是為大家帶去適合光線的工作。因為我們離市場、離客戶更近。市場是最為真實的地方，他能夠反映出企業的價值，產品的優劣，服務的品質等。同樣，市場也是個與時俱進的地方，不進步就是退步，不發展就會落后。亞明是個民族企業，在如今國外品牌瓜分天下，新新品牌搶占市場的格局下，我們手握品牌的優勢，穩步前進，不僅僅只是生產產品，而是轉型成提供合適的服務。我覺得作為其中的一員，更應該跟著公司的步伐，讓自己快速地成長起來。不僅如此，作為一個黨員，更要起到先鋒的帶頭作用。
我有幸在加入公司不長的時間中，也參與了幾個重大工程，參與了提供產品的其中一些環節，作為黨員，我們用自己的智慧，我們用產品點亮了無數的夜晚，我感到驕傲和自豪。但是，成功的背后，一定隱藏了無數的努力和汗水，為了重大項目，很多同人獻出了很多精力和寶貴的休息時間，排除了總總的技術瓶頸，堅持著質量誠信的理念，才最終看到了精彩的篇章?？梢哉f，我從中學習到了很多，要體現自我價值，突出黨員先進性，需要有無私的奉獻精神和標桿的帶頭作用。
正是有了這一層先鋒意識，我更加愛崗敬業，立志在本職崗位上建功、立業、成才、奉獻。雖然現在我還有很多的不足，比如有時無法合理有效地管理好自己的時間，自己的崗位技能也還有很大的提升空間等。我相信只要我能夠保持積極進取的態度，就沒有克服不了的困難。從小事做起，從點滴做起，把“我是黨員我帶頭，我是黨員我先行”的口號真正喊響喊亮!
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在黨小組會議上，我們學習了在中央黨校的重要講話《堅定不移走中國特色社會主義偉大道路，為奪取全面建設小康社會新勝利而奮斗》及《人民日報》八論認真學習在中央黨校的重要講話等學習材料。
學習后，感觸頗深。中國共產黨自建黨以來，經歷了革命戰爭年代、建國初期的社會主義改造與建設年代以及近二十年來的改革開放的年代，涌現出無數優秀黨員，在他們身上，充分體現了共產黨員的先進性。在建設有中國特色社會主義的今天，我們每個共產黨員都要牢記鄧小平同志的告誡：堅持黨的優良的傳統作風，具有十分重要的意義，因為我們黨是一個執政黨。但是，執政黨也不是很容易當的。執了政，黨的責任就加重了，共產黨員的責任就加重了，我們領導干部的責任就加重了。因此我們共產黨員都要根植于人民，服務于人民，始終保持先進性，才能勝利完成我們的使命。
在黨的xx大報告中從歷史和時代的高度出發，科學地總結了過去5年的工作和黨的十三屆四中全會以來20xx年的基本經驗，報告全面系統總結的十條基本經驗，是我們黨理論創新的重要成果，標志著我們黨對共產黨執政規律、社會主義建設規律和人類社會發展規律認識水平的進一步提高，對于黨和國家事業的發展具有長遠的指導作用。是我們黨團結和帶領全國各族人民在新世紀新階段繼續奮勇前進的政治宣言和行動綱領。
學習xx大一定要緊緊抓住新世紀頭20xx年這一重要戰略機遇期，集中力量，全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化。經過全黨和全國人民的共同努力，我們勝利實現了現代化建設“三步走”戰略的第一步、第二步目標，人民生活總體上達到小康水平。這是社會主義制度的偉大勝利，是中華民族發展史上一個新的里程碑。黨的xx大，明確提出全面建設小康社會的奮斗目標。這一目標，是中國特色社會主義經濟、政治、文化全面發展的目標，是與加快推進社會主義現代化建設相統一的目標，符合我國國情和現代化建設的實際，符合各族人民的愿望。提出全面建設小康社會的奮斗目標，極大地振奮了民族精神，極大地激發了人民群眾的積極性。我們要緊緊圍繞全面建設小康社會的目標，推進經濟、政治、文化的建設和體制改革。發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措。
作為一名新黨員，學習xx大，要結合自身實際情況，要認真貫徹執行提出的：“發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措?！本?，發揮黨員的先鋒模范作用。必須堅定不移地站在時代潮流的前列，這是歷史和時代賦予我們全體黨員的莊嚴使命。讓我們緊密的團結在以為首的新一代中央領導集體的周圍，與時俱進，扎實工作，開創新的未來。
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光陰似箭，現在已經是第四季度的最后一個月了，我堅持不斷學習理論知識，總結工作經驗，培養自己的思想修養，努力提高綜合素質，完成了很多工作，在這里向黨組織把自己的思想，工作，學習情況簡要的總結
我還記得，虔誠的向黨組織遞交入黨申請書的那個時刻，我是多么的充滿激情和斗志。青春是美麗的，一個人的青春可以是平庸無奇，也可以放射出英雄的火花;可以因虛而懊悔，也可能用結結實實的步子，走向輝煌的成年。黨是我心中的一個夢，也是我心中一面永遠飄揚的旗幟。從兒時的少先隊員到校園時代的共青團員，在這條青春的道路上，我不斷努力，不斷向前，為的是那面心中的旗幟，一個20多年的夢。從第一次遞交申請書，到每一篇思想匯報的形成，我的心靈都受到了極大的震撼，思想也隨之升華。在經過今年的全總業余黨校學習后，我對黨有了更深刻的認識，雖然了解到生活中有些黨員會玷污黨組織的光輝形象，但是從來沒有想到過會在自己的生活中碰到，期間有些氣餒，甚至失去了對組織的信任。經過與老同志，先進老黨員的交流，我的想法得到了改變，不能因為個人的問題而失去了對組織的信任，加入組織只是形式上的問題，關鍵是要在行動上，思想上，嚴格要求自己，服務社會，力所能及發揮自己的特長。通過一段時間的學習和總結，我對中國共產黨的黨性有了更深層次的理解，同時也逐漸發現自身的還存在很多的不足，認識到努力提高自身的修養來縮短與一名真正合格黨員的差距的重要性。
近期我參加了中直機關十大杰出青年的報告會，學習了他們的先進事跡，感觸很深。在同各位書記，先進分子的交流中，我能感覺到他們的偉大和無私，而我作為我院的職工團支書，卻做的很少，應該是社會發展的未來，應該有崇高的追求，擁有崇高的政治追求，積極入黨，積極地投身于社會主義中國的現代化建設中。作為一名入黨積極分子，首先應搞好身邊的關系，而不僅僅是的關系，大家有一個和諧的發展環境，互相催促上進，為了學院美好的明天共同奮斗，而不應該是無所追求，我明白了只有為了獻身共產主義事業，更好地為人民服務而要求入黨。入黨之所以是我的人生追求，因為它與黨的性質、宗旨、奮斗目標和黨員條件是一致的。
所以我作為入黨積極分子僅有入黨的迫切愿望還不夠，還必須見諸于行動，在實踐中不斷用切身體驗來深化對黨的認識，從而進一步端正自己的入黨動機，不論組織上是否入了黨，都要做到在思想上真正入黨，并且按照黨員標準嚴格要求自己，以實際行動爭取入黨。我會定期向組織匯報我的思想情況。努力做好本職工作，在生活中嚴格要求自己，以實際行動向組織靠攏。
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懷著激動而光榮緊張，緊張而嚴肅的心態和感受，我來到了第一次黨校的課堂上。在這里看到了許多優秀的學長學姐，能與他們在一起學習黨的章程、方針，接受黨的教育和培養，我感到無比的榮幸，我暗暗地告訴自己一定要珍惜這個機會，好好學習黨的知識，努力向一名合格，優秀的黨員發展。
聽完了老師的課后，我感觸很大，收獲很多，覺得這真的是一個寶貴的人生課堂啊!這里有優秀的老師、同學，還有先進的思想，更有老師傳授給我們的寶貴的人生經驗和深刻的哲理。給我的思想的端正，以及人生發展的方向都有很大啟迪和幫助。
首先，老師在第一節黨課上，為我們講解了中國共產黨黨員的條件，入黨動機，以及如何做一名中國共產黨黨員。老師對黨的精辟解析，獨到的見解和大量的旁征博引，讓我在無比嘆服的同時，深受鼓舞和教育。在講到對黨章的解讀時，老師舉到了兩個例子，一個是xx大黨章中，關于個人成分的更改，增加的六個字，老師做了深刻的多方面多層次的 研究。另一個例子，“又好又快”向“又快又好”的轉變，老師也談了自己的獨到的見解。從這其中我看到了老師對黨的熱情和人執著的追求，看到了黨組織的先進性和強大的力量之所在。我更加堅定了加入中國共產黨的決心。
其次，在講到困難時，我受益很大，困難就是人生中的財富。一帆風順的人生是平淡無味的，是平庸的碌碌無為的，泰戈爾說過：“只有流過血的手指才能彈出空谷的絕響?！比松袝泻芏嗬щy，有了困難就要積極去克服它，克服了一個困難，我們就會有很大成長和進步。我們的黨在建立之初就遇到了種種艱難險阻，就是先輩們不怕困難，百折不撓的精神，克服了一個有一個的困難，我們的黨才迅速成長，發展，壯大起來。小到個人，大到國家都要有不怕困難，勇于挑戰的精神?；叵胱约阂郧坝龅降哪切├щy，真的沒什么可怕的，一路走來，正是這些困難帶給我的鍛煉和磨礪，使我能更好的面對后面的困難。所以，以后無論遇到什么困難，我都不會畏縮，我會欣然地接受，勇敢地面對，積極地克服它。
老師還講了關于人生的，作為一名大學生要樹立遠大的目標，并為目標努力奮斗，多學知識，提升自己的素質。我真為自己以前以活動多的借口，原諒自己不好好學習而感到羞愧。老師說到自己大學時也是主要的學生干部，他就是在每個周六留出時間專心學習，并很享受這段時光，是充滿了幸福感的。我以后會時刻提醒自己，向老師學習，抓住每一分每一秒好好學習，提升自己的素質，提高為他人為社會為祖國奉獻的本領。
老師這節課還講了很多很多寶貴的人生經驗，深刻的人生哲理，我收獲很多，真的很感謝院支部老師給我一次來到黨校學習的機會，這將是我人生中的一大筆寶貴的財富，相信我的人生會變得更加有意義。
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一年的工作結束了，新的一年的工作馬上就要開啟了。自己在20xx年的工作中是有收獲的，進步也是有的，但還沒有到令自己滿意的程度。這一年也摸索到了讓自己更好的完成工作的方法，但還沒有很熟練的掌握好這些方法，所以自己的工作能力還沒有很大的進步。在新的一年中自己要繼續的加油才行，一直沒有進步的話對自己的影響還是比較的大的。在新一年的工作開始之前為自己20xx年的工作做一個總結，同時也進行一次反思，這樣才能夠讓自己有進步。
一、個人表現
在我自己看來這一年自己在工作上和紀律上的表現都是很不錯的，每一天都認真的去完成自己的工作任務，也能夠按時的完成領導分配給我的工作，雖然質量算不上特別的好，但也是沒有什么錯誤的。20xx年自己也是一直都有在進步的，每一周都比上一周是有進步的，雖然說進步的程度是比較的小的，但只要自己是一直都有在進步的就可以了。這一年自己一直都很遵守公司的`紀律，從來沒有遲到過一次，每天都能夠準時到公司上班。所以這一年自己的整體表現還是很不錯的，值得鼓勵一下自己。
二、個人收獲
在這一年的工作中自己也學到了很多新的東西，對我來說這些東西是能夠讓我更好的去完成自己的工作的，現在我的工作能力跟去年這個時候的自己比是有了很大的進步的。我知道了只要自己是有努力的在學習的，在工作結束之后有進行反思的，就肯定是會有進步的。最重要的還是要掌握好方法，而不是盲目的去努力，這樣只會浪費時間也不會有進步。要找準自己的方向，同時也要知道工作的輕重緩急，在不是很重要的工作上花費的時間是一定要比重要的工作少一些的，這樣就能夠有時間去做那些更加重要的.工作，也有時間去進行工作反思。
三、工作計劃
自己在20xx年的工作中也要繼續的去學習，多學習一些對自己的工作有幫助的技巧，不管是做什么工作都是有技巧的，只要掌握好了這些技巧就一定是事半功倍的，能夠讓自己更加輕松的就完成自己要做的工作。也要去學習一些新的技能，更好的完成自己的工作。同時在做完工作之后也要進行反思，思考怎樣做才會做得更好，這樣才是會有進步的。新的一年自己也是會保持現在這樣的一個工作狀態，認真努力的去完成自己的工作。
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首先，我很高興加入大家族——科技股份有限公司，感謝鄭總裁給了我這么好的發展平臺，讓我充分展示自己的才華。謝謝！
20xx我之前沒做過IT，更別說賣投影儀了。然而經過一周的訓練和第一周的實戰，我賣出了自己的第一款產品進入IT行業，之后又連續做了幾筆生意。突然自信起來，加入公司發展事業。我的決定是正確的！
現在，請允許我對這段時間的工作做一個簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給我一些指正。
一、工作表現
到20xx年底，我總共開發了有效客戶，上門拜訪客戶次，每天打30多個電話，銷售額達到-1萬元。我這段時間的銷售業績并不理想。相比于各位前輩的銷售人員，我感到無比的慚愧，但知道慚愧之后我會勇敢。我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇敢的做出巨大的成績。性能不理想，我認為主要有幾個原因：
1.剛進入IT行業，對產品和行業知識不熟悉。我會好好學習，在以后的工作中提升自己的內功。
2.自身工作經驗不夠豐富，與客戶溝通協商的技巧不夠，造成人為的訂單丟失。在以后的工作中，我會多向前輩學習，總結自己，提高自己的銷售能力。
3.我不夠勤奮。在以后的工作中，我會在心里為魔鬼服務，致力于工作，增加工作量。我說勤奮可以彌補我的不足。我相信在未來的一年里，我會創造更好的成績。
4.個人認為有一定的市場原因。根據客戶的反饋，年底商家忙著清理庫存，不愿意用現金把商品轉移到外面，這讓我們的銷售很困難。此外，客戶有一些訂單，這將推遲年后交貨。
第二，事務性工作
1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排。
2.我參加了公司為期一周的培訓。同期對市場做了一些調查和調查，感覺收獲很大。
3.經常幫助公司其他同事處理一些突發事件，比如送貨、送文件、幫忙看店等。
4.輪流主持晨會，鍛煉自己的組織能力和適應能力。
三.應收賬款
我嚴格執行公司的財務制度。截至20日，我的應收賬款回收率為100%。在未來一年的工作中，我將繼續嚴格執行公司的財務制度，確保公司資金的安全。
第四，親身經歷
1.電話營銷技巧：打電話前一定要組織好自己的語言，不要緊張，不要激動。在與客戶溝通時，我們必須思路清晰，嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好的時候，我們要懂得隨時調整自己的情緒，不要被客戶左右。
2.客戶拜訪技巧：第一次拜訪客戶，一定要堅持謙虛的態度。送名片的時候一定要雙手奉上
說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的'工作我們會非常被動。
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業雜志和企業黃頁以外，我還通過網絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大。
4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率。
5、其它心得體會：
五、個人建議
1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長。
2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤。
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轉眼間我已經來到xx有四個月的時間了，四個月里，我學到了太多學校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。
由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大部分時間則是協助其他會計人員完成工作，現將在這四個月時間里的工作情況匯報如下。
一、本職工作完成情況
1、與審計部、企管科相關人員一同，多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。
2、與審計部、人力資源部、企管科一同到xx和xx新建灘、xx工區、六工區、項目等進行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進行測量。
3、登記發票抵扣聯傳遞明細表，記錄發票號、單位、金額、日期。
4、多次與其他會計人員一同到xx的一廠、二廠、三廠和xx、xx等廠參與本年度零工工資的發放工作，并順利完成。
5、到供應部門參與鋼材等的招標工作，了解了招標的具體流程，并收取押金。
6、在李靜的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當期匯兌損益的結轉、應交稅費明細表、費用明細表的填列等的工作，對賬務處理有了初步的了解。
7、協助其他會計人員復印所需要的發票、生產材料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進出口單據、職工工資發放表、承兌發票等資料。
8、協助其他會計人員粘貼相關憑證附件，與其他會計人員一同完成xx總部8、9、10月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。
9、在xx的幫助下，學會記食品廠、冷藏廠的明細賬。
10、與xx一同完成xx總部20xx年x月份、x月份附件章的蓋章工作。
11、在崔海民的幫助下，學會開壽光宏宇化工有限公司內部轉賬單的一部分工作，在胡艷玲的幫助下，學會了開具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。
12、按照財務部門安排到x號站和xx廠完成收xx等的工作。
13、參加xx國家會計學院的高級管理培訓項目，主要學習了中注協稅收法規與納稅籌劃方面的知識，通過學習了解當前稅制改革和稅收發展動向，開闊了自己的視野，受益匪淺。
14、學會發票的認證。
二、工作中的主要成績
認真完成上級領導安排的各項工作，并未出現大的會計失誤，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學習，自己的業務能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個方面都盡量做到細心認真。
三、工作中的`不足與問題
1、在參加工作的這段時間里，我發現無論多大或多小的工作都需要細心和謹慎，這是作為一個會計人員所必須的職業素質，而有些時候，我恰恰在這一方面表現出了些許不足，比如在憑證的錄入過程中出現的借貸科目明細的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會計人員的工作帶來極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過任何一個細節；還有就是憑證附件的粘貼也是有大學問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進。
2、由于參加工作的時間比較短，對公司的財務工作流程還未滲透了解，很多單據的填寫，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負責的部分就事論事的做工作，不能做到系統全面的把握整個過程，在以后的工作中，應該多學多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻。
四、下一步工作計劃
盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向財務部門的領導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對公司負責。
由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多不足還請大家多多指正，本人一定悉心聽取大家的意見和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進和進步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創造更好的經濟效益。
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今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領xx銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送企業報、宣傳畫報等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售xx箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在xx箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下功夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的`服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了細節決定成敗一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。
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本人于20xx年六月底來到新疆慶華煤化，在這半年里的主要工作是負責凈化界區的電氣設備安裝，在電氣車間的正確領導下，針對公司制定的管理制度和本年的工作任務，根據工程特點進行嚴格管理、分工明確、相互協調，努力提高自身的業務素質。在工作中不斷總結經驗和教訓，努力探索更好的工作方法和對各種問題的處理措施，不斷創新，努力提高工作效率，現對本人一年來的實際工作根據進行客觀的匯報。
對新員工業務培訓
我們的新學員中有本科生、大專生、中專生、基礎知識參差不齊，在車間領導的統籌安排下，讓本人對新學員進行了電工基礎知識，和高壓設備成套裝置的培訓，在培訓中認真解答學員所提出的每一個問題，并由淺入深、理論聯系實際，多從實際操作入手，讓新學員充分理解電氣設備元件的構造與原理，經過一段時間的業務培訓，使每個學員在不同的程度上業務水平都有所提高。此次培訓的不足之處在于所轄各工號均已開工，使培訓的時間相對較短，只能在以后的生產建設中加以培訓。
凈化裝置區各工號的施工
在工作中，我始終堅持理論與實踐相結合，積極、主動地深入工程施工第一線，堅持謙虛、踏實、勤奮的工作準則，積累了一定的實踐經驗，積極配合中化三建電氣安裝公司做好電氣圖紙審圖，材料申報，優化施工方案，并積極協調各施工單位之間的.相互關系，化解了施工中出現的問題和矛盾。對室內照明管線敷設與土建專業相互配合，并符合電氣裝置安裝工程電纜線路施工驗收規范。順利完成了照明預埋管線的施工，
由于交叉施工多。電氣施工相對復雜，圖紙設計不完善，加上開工前期藍圖未到的各種原因，使得各工號的土建工程與電氣安裝工程存在著一定的問題，在車間領導的強力支持下，發揮自己多年來積累的電氣安裝經驗，主動會同安裝單位，監理、及設計院代表，根據現場出現施工問題的情況積極與設計院聯系或現場出圖解決。積極配合安裝單位，對他們提出的問題在第一時間內解決。在施工過程中嚴把質量關。嚴把材料消耗關。作為甲方現場管理人員，為了維護公司利益，在保證工程進度的同時，嚴抓質量，和監理公司、施工單位同步管理，嚴格按照國家現行施工驗收規范進行質量驗收。本項目管理從質量、進度、和安全等方面多重出發，使工程進度有條不紊的進行著。
努力學習，提高個人素質
現代社會的發展日新月異，知識更新十分迅速，如果不及時補充新知識，不經常進行不間斷的學習和交流，就很難適應企業技術管理工作的需要，就要被淘汰。為此，我必須充分利用學習機會，不斷學習業務技術知識，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考，不斷消化和吸收。為明年的審查施工方案、電氣工程安裝、調試、系統啟動運行等工作，系統電氣工程師年終總結試運行方案，對施工、安裝過程中的技術管理、生產準備等方面不斷的去充實自己。
總之，在20xx年的工作中，雖然在業務上有了一定的進步但也存在著缺點，主要是在看電氣圖時結合看水暖圖、內裝圖，做到在施工中不留死角。相信在電氣車間的統一領導下，按照公司管理模式，堅持程序化、系統化，規范化，專業化的管理思路，發揮團隊精神，共同努力，較好地完成公司計劃及任務，在工程管理上堅持并完善已形成的一套管理體系和模式。針對工程中存在問題和遇到的挫折及時調整，在工作中不斷總結經驗教訓。但壓力也大，我將變壓力為動力，克服困難，不斷總結，迎接新的挑戰。爭做一名合格的“拓基人”。
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這是一個特別的日子，我們廟山長城學校舉行了第一屆田徑運動會，同學們都興高采烈地等待著運動會開幕。
我們班是本次運動會的鮮花隊，一大清早，大家便都穿著白色t恤，盡管很冷，但這絕不會磨滅我們興奮的心情。我們從入口開始繞操場走了一圈，一路上，我們心情十分激動。
這次運動會最令我難忘的是我的跳遠項目。那天上午我觀看了一個又一個激動人心的比賽。我們班小芬同學參加長跑項目連連得名次，并且可以參加決賽。大家在為她加油時，她奮力地奔跑在跑道上，真不容易！等小芬勝利歸來時，一個個贊揚的目光向她投去，一句句鼓勵的話語傳去，我在心中默默幻想：下午我就要跳遠了，真希望到時候也能像小芬同學一樣……
可是……
到了下午，因為某些特殊緣故，我向老師推掉了比賽項目。其實，我真的好想為班級爭光的，我也想在賽場上賽出自己啊，可是，唉！
老師找了小琴同學頂替我。她跳遠的時候，我在旁邊觀看。小琴同學一展自己的風采，跳了很遠。當時，我心中既高興又慚愧。高興的是她為我們班奪得了一份榮譽；慚愧的是我連比賽都無法參加，更別談為班級加分了，況且，就算是參加了，我也賽不出像小琴同學那樣的好成績。總之，我越想越自責。
坐在喧鬧的觀眾席中，羨慕著她們優秀的體育成績。為什么我的體育那么差呢？為什么我就不能像她們一樣在運動場上超越他人呢？可是，我又忽的想到自己在學習方面的'優勢。語文的作文和閱讀理解能力很強，上次的語文競賽我還是全班第一呢！英語，我的發音很標準，平時考試也不錯……或許是給自己一個借口安慰一下吧！但是，我知道了，人各有所長嘛！有句話說得好：“尺有所長，寸有所短?！?/p>
運動會上的一件小事，又讓我明白了一個道理。這次運動會，收獲真不少??！
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今天是我校運動會的第一天，時間上是很倉促的，上周五布置，這周四便開始了！
今天特別忙碌，也特別的累，但是特別開心，不全是因為我班的孩子們取得了可喜成績，更多的是孩子們的那種集體榮譽感和拼搏精神。
我校今年的秋季運動會，是這樣進行的每名運動員報一個主項，然后還要參加3個副項，就拿我班的劉xx來說吧：她參加的主項是跳高，另外還參加了女子800米，女子100米，壘球四項。在今天的比賽中，除了壘球其他三項，她均獲得了小組內第一名。個子雖小，但一點兒不輸給同齡的孩子；第二個運動員就是秦xx同學1500米，跳高，壘球均是小組第一；第三個運動員是呂xx1500米也是小組第一；第四個遠動員是秦凱1500米，100米分別獲得了第一，第二的好成績；第五個運動員是羅xx，她的100米，800米分別獲得了第一和第二的好成績。第六個遠動員是呂xx跳遠，100米，800米分別獲得了第二，第三的.成績；
第七個運動員是田xx，雖然幾項都只獲得小組第三名，但敢于上場，每一項都認真參加，堅持到底，精神可嘉（班上的女生太少，文弱的太多），第八個運動員是陳xx，他的主項是1500米，明天才進行，相信他一定能賽出水平，因為他是一個實力派的選手賽場上，運動健兒們頑強拼搏，奮力趕超。袁xx、周xx、鮑xx、周x、高xx、樊xx，一批運動小將展露風采。男、女子400米的賽道上，高默涵看似柔弱的身體最終以較快的速度跑完全程，周帥也是一馬當先，最終雙雙獲得小組第二的好成績，真是令人刮目相看。女子100米決賽，槍聲一響，鮑宛言如離弦之箭沖向終點，最終成為第二女飛人。
賽場邊，啦啦隊成員盡心盡職，每當看到我班運動員即將比賽，大家總要吼上幾嗓子，似乎要給運動員身后加上個助推器不可。而運動員們聽到為自己的加油聲，也真如施了魔法般振作了精神?？磥?，啦啦隊的力量可真大??！
主席臺旁，通訊報導員也在非常忙碌地工作。賽前賽后，他們都要及時遞上通訊稿，通報比賽情況，宣揚比賽精神，為運動員注入一根根強心劑。瞧，畢竟東一手拿筆，一手捧文件夾，正向我班運動隊走來，那一舉一動還真有小記者的風范。
本次運動會上，還有高xx、王xx、陶xx、包xx、周xx五位媽媽志愿者也加入到我班隊伍中，帶領檢錄、維持紀律、看管衣物、拍照攝影，也是各司其職，辛苦工作。
全員參與，全員快樂，全員鍛煉，應該是學校舉辦運動會的宗旨。我班的小星們雖然在運動會上充當著不同的角色，但都成為了不可或缺的一份子。我想，這才是最重要的。
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尊敬的各位領導、全體學員：
大家好。
首先請允許我代表參加此次培訓的四班全體學員對市教育局、市教育研究院的領導及提供我們學習場地的哈三中的領導及全體工作人員，致以崇高的敬意和衷心的感謝！
20xx年6月13日至17日我參加了由市教育研究院干訓部主辦的第四期農村小學骨干校長培訓班的學習，短暫的5天學習時間里，通過局領導和名優校長的講座，參觀學習優秀校和特色校及學員們的研討活動，使我受益頗深，在思想理念及管理方法、文化內涵等方面都得以提升，下面就此次培訓談一下我自己的深切感受。
一、聽課感悟
聽講座是此次學習的主要任務，也是我們農村小學校長提高自身管理水平的有效途徑，做講座者有市局領導、有外請的專家學者型校長、有我市突出的名優校長，每個講座歷時2—3個小時，幾位領導、校長不辭辛苦，將自身的發展歷程、管理學校的方式方法、校長應具備的文化內涵等進行了細致入微的講解和指導，使我們這些在自然村里工作的小學基層校長大開眼界，對促進農村小學教育水平的提高會產生深遠的影響。
呂長歧局長的《農村教育專題講座》站在一定高度，結合自身的行政管理經驗，深入淺出的對現實中的.農村教育進行了剖析，并以學者的態度引領我們的思維理念，對我們怎樣做好農村教育工作進行了全面的指導。他提出的農村小學教育現狀的八個字“輕、偏、多、少、高、低、慢、差”精準的概括了農村校長和老師的迷茫和困惑，作為一個市教育局局長能體驗農村小學的生存現狀，這使我們感受到農村小學教育的明天不會還是暗淡無光，而是通過呂局長的講座看到了可喜的曙光。
蘭祖軍校長現任北京市大興區第二小學的校長，是全國十佳小學校長，聽了他的講座使我非常振奮，他的人生經歷是肯定充滿了艱辛和磨難，這使我明白只要我們敬業于本職工作崗位、多學習、豐富自己的內涵，總結經驗，把事情做細、做精。這樣你的明天也一定精彩，他的講座《新時期學校管理的方法和藝術》是一個有較高指導性的報告，是指引我們農村小學校長共同奮進的一面旗幟。
蕭鴻肇校長的講座中提到“一流學校辦學文化、二流學校辦學品牌、三流學校辦規?！保瑢ξ覀冝r村學校校長提升辦學理念，進行了明確的指導，突出了現代教育中文化的重要性。我會把此思想創造性地融入到我的工作中，讓文化充滿整個校園。
二、參觀感悟
這次培訓中共參觀了兩所小學，附小松北校區我已去過三次，但令我感動和驚訝的就是他的校園文化，每次去參觀，他的樓廊文化都有變化，真正的體現了環境育人的真諦，詮釋著文化對師生的健康影響。
步入延興小學感受最深的是他的特色辦學，他能利用有限的教育資源創造最大的價值，得到百姓的認可，社會的滿意，使學生受益，孩子們舞動青春的身姿，軟、硬筆書法的鋼勁，篆刻的刀功，無不令我們折服，相信日后的武術家、書法家、畫家肯定會有延興人。
三、在三中學習的感悟
哈三中是莘莘學子實現夢想的搖籃，是我省著名的高級中學，能在這里學習，和同學們一起吃、住，感受學生們對學業的追求，是我們的榮幸。三中的占地面積偌大，卻很難看到一片紙屑；不論到哪個場館都能感受它的文化內涵和精神所在，相信哈三中在英明領導的帶領下一定會越走越遠，成為為全國的名校乃至世界。
此次培訓即將結束，從組織者的辛苦勞累，兢兢業業的服務意識，到講座者的侃侃而談、孜孜不倦的敬業精神，還有被參觀學校的規?；吞厣叭腥说娜宋幕芾矶际俏覀儗W習的地方，也肯定會對我們這些村級校長今后的工作產生積極的影響，請讓我們堅信有市教育局的正確領導，有市教育研究院領導的不懈努力，有哈三中龍頭學校的引領，我市的教育事業一定會蓬勃發展，我們這些村級校長也會借此次培訓的春風和諸位領導共同去創造我市教育的輝煌、燦爛的明天，謝謝大家。
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尊敬的各位學員：
今天，我們在這里慶祝著一次成功的培訓活動的結束，這次培訓不僅僅為我們帶來了許多新的知識和技能，也為我們提供了一個寶貴的機會，來分享我們的想法和經驗，加強我們之間的交流和合作，也鞏固了我們的團隊精神。
在整個培訓過程中，我看到了你們的認真學習和積極配合，你們的努力和熱情是這次培訓的關鍵，讓我們的培訓工作更加得以順利進行。這次培訓讓我們更加深入地了解了行業的最新動態，加強了我們的專業素質和職業價值。同時，對于我們來說，更加重要的是，我們從這次培訓中學到了如何優化我們的思維方式和溝通技巧，如何更好地引導我們的`團隊，提升我們的領導能力，更好地實現我們的目標。
在這里，我想強調的是團隊合作的重要性。團隊合作是一個最基本的概念，也是一個最難實現的概念。我們因為不同的權利和影響力而分裂，不同的意見和看法而產生爭執。然而，我相信，即使意見不同，我們也可能會達成共同的目標，團隊精神的成功之處在于合作。我們需要互相尊重、互相支持，彼此協調，在困難時振奮士氣，展現出我們的優秀品質。
在這個培訓過程中，我，作為領導，也需要更好的表現出我所希望的團隊領導。我需要更好的溝通和傾聽，給我的下屬足夠的自由度和信任，建立起一個良好的互動關系，隨時支持他們的工作和項目。如果我能做到這些，我相信我的下屬們也會給予我同樣的信任和支持，我們就能夠共同建立起一個成功的團隊。
最后，感謝每個人所做出的努力和給這次培訓帶來的收獲，我們已經走了一條不同的道路，但是未來我們還會再一次合作，我們會繼續努力，為自己的職業生涯打下堅實的基礎，為公司的成功添磚加瓦。讓我們保持著這份激情和動力，共同為我們的明天打造美好的未來。
謝謝大家！
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各位老師、同學們：
大家早上好！上周，我校各項工作進展順利，教育教學秩序穩定，紀律衛生狀況良好。周五包小峰主任就紀律衛生方面存在的問題做了詳細的說明，我這里不再強調。5月16日學校組九年級第三次模擬考試，5月17日數學組，政史地的競賽活動正常開展，5月18日，政教處組織召開了第四次班主任工作總結會議并取得了好的效果。
老師們、同學們，本周已是十四周，距20xx年中考還又22天，希望全體師生不松懈、不動搖，一如既往地做好自己的工作。希望大家嚴格遵守學校的到校時間，特別是九年級同學，一定要按時到校，按時作息，保證正常的`生活節律。因為穩定的心理，穩定的秩序，穩定的節奏，穩定的生活規律，穩定的學習計劃是考場上正?；虺０l揮的關鍵。
“行百里者半九十”，希望九年級全體師生以百倍的勇氣和堅定的信念投身到緊張的備考工作當中，沉著應對，笑迎中考。也希望七八年級的師生為九年級同學加油助威。相信在大家共同努力下，我校20xx年中考定能不負重望、再創佳績！
謝謝大家！
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一、及時制定工作計劃，明確工作目標任務
結合社區實際，制定了__社區____年社會治安綜合治理工作計劃，明確了綜治工作的目標任務，成立了綜治工作站，完善了組織機構。工作站建立了信息報告制度，充分發揮安全穩定信息員的作用，收集本社區信息。對本轄區發生的重要情況，可能存在的不穩定因素、苗條及時上報街道工作中心;建立例會制度，每半月定期召開工作例會，總結本工作站工作，分析存在的問題，安排下階段工作，例會情況形成文字材料存檔;建立矛盾糾紛化解制度，定期組織開展矛盾糾紛排查。對排查出得糾紛及時組織人員調處，做到小事不出居委會，大事不出街道。難以調處的矛盾及時向上一級部門報告。
二、積極做好信訪和矛盾糾紛排查調處工作，及時預防和調處各類社會矛盾
我社區十分重視矛盾糾紛排查調處工作，排查調處一件矛盾糾紛，就是保一份安定。我社居委把這項工作列入重要議事日程，嚴格執行矛盾糾紛排查制度，利用社區調解委員會，切實解決好人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題，重點解決人民群眾面臨的困難，確?！凹兄?、事事有結果”，把接訪活動作為貫徹落實科學發展觀的具體行動。____年我社區共排查調處矛盾糾紛__起，調處成功__件，成功率100%。及時有效的把各種社會矛盾化解在基層，處理在萌芽狀態。
三、做好綜治宣傳工作和法律進社區宣傳工作
社區發動轄區廣大群眾積極參與綜合治理，全面落實綜合治理各項措施，構建和諧穩定的社會環境和法制環境。首先在居民中開展法制學習教育，組織社區黨員干部集體學習有關法律法規。在社區中開展了法制宣傳教育活動_起，共發放法制宣傳書刊、資料共計____余份，舉辦培訓班_期，上法制課__次。受教育總人數達到____人次。二是在小區的宣傳欄和樓棟顯眼處張貼法制宣傳畫，達到家喻戶曉。社區現有法制宣傳欄_個，每半個月更新一次宣傳內容，提高了居民的法制觀念，增強了防范意識，實現共建平安社區。
四、以流動人口、房屋租賃規范化管理為突破，確保社區發案率的下降
1、加強流動人口、房屋租賃規范化管理，嚴抓人口管理工作。社區定期或不定期的對轄區常住人口、外來暫住人員、重點人員進行調查登記。目前我轄區內登記在冊的流動人口___人，共有出租房屋___戶。每一戶出租房屋業主均與社區簽訂治安責任書，社區每月對出租房屋進行治安查驗至少_次以上，流動人口登記率達100%。
2、對小區租賃戶加強法制宣傳教育，以誰出租、誰受益、誰負責為原則，管理好轄區的暫住人口與外來人口。
3、督促轄區周邊單位堅持“誰用工、誰管理、誰負責”，“誰出租、誰受益、誰負責”的原則，嚴把流動人口“流入”關，做到來路明、底子清、管得住，確保外來人員不失控。
五、深入開展禁毒與反邪教警示教育、強化居民防范意識
1、結合禁毒工作安排積極開展無毒社區的創建工作，在社區內掛禁毒橫幅5幅，發放禁毒宣傳材料800多份，加強了小區居民的禁毒意識。目前我社區無新滋生吸毒人員，無制、販毒行為。
2、我們一直沒有放松對____的警惕。一方面我們經常下到群眾當中去，通過與群眾的交流，從中了解是否有新滋生__，做到“發現一個、幫教一個”;另一方面，積極發動群眾主動向我們揭發、提供__的非法活動，做到“發現一起、處理一起”。由于一直以來我們在轄區內做了大量的宣教工作，至今沒有新滋生__發動的集體__、集體上訪事件，也沒有發現__的非法活動，同時也取得了“無邪教”社區的榮譽稱號。
六、建立健全社區消防安全領導小組，確保工作順利開展
1、成立消防領導小組，有健全的工作制度、職責、分工明確。消防領導小組由社區黨委書記___擔任，副組長由社居委主任___擔任，成員由社區工作人員組成。并且與轄區__家單位簽訂了消防安全責任書。在元旦、春節、五一、國慶等重大節日組織了廣泛深入的消防安全檢查，同時每周對重點單位進行日常消防監督檢查，有效遏制了火災等重大事故的發生。
2、加強多種形式的__建設。社區以轄區單位為依托優化人力資源，實現資源共享，組織轄區志愿者、物業公司進行了_次消防業務培訓，提高了技術水平。
3、宣傳培訓。社區每月利用宣傳欄進行消防安全知識宣傳，不定期組織人員在小區內向群眾發放消防安全知識宣傳資料____余份，提高了社區居民的防火意識。組織社區居民、志愿者、物業公司管家參加消防安全知識培訓2次，參加消防安全宣傳活動4次，提高了各領域人員的消防安全素質。組織居民參加“消防安全進社區”消防安全演練活動2次，使我社區形成“人人關心消防、處處注意防火”的'群防群治的局面，從根本上減少或避免社區火災事故的發生。
通過綜治工作站在綜合治理工作上的運行，取得了一些成績，但還有許多不足，在以后的工作中我們將在街道綜治辦的領導下，結合我們社區的實際，扎扎實實的開展好各項穩定工作，改正存在的不足之處，努力為居民營造一個安定、繁榮、祥和的生活環境。
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去年我被聘為主管醫師?，F將本人一年以來的工作情況總結：
一、在政治思想方面
認真學習，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣、市、省級先進工作者。
二、在分管業務工作期間
積極圍繞婦幼衛生工作方針，以提高管理水平和業務能力為前提，以增強理論知識和提高業務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，積極帶領全院職工齊心協力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。
三、在工作中
本人深切的認識到一個合格的婦產科醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過訂閱大量業務雜志及書刊，學習有關婦幼衛生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的`理論知識。經常參加國家及省內外舉辦的學術會議，聆聽著名專家學者的學術講座，并多次去省市及兄弟單位學習新的醫療知識和醫療技術以及管理方法，從而開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握婦產科的常見病、多發病及疑難病癥的診治技術。
能熟練診斷處理產科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產科并發癥及合并癥，熟練診治婦科各種急癥、重癥，獨立進行婦產科常用手術及各種計劃生育手術。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。自任現職以來，本人診治的婦產科疾病診斷治療準確率在99%以上、獨立完成數百例剖宮產及其他婦產科手術，病人都能按時出院，從無差錯事故的發生。
注重臨床科研工作，參加了《藥物促排卵聯合人工授精治療不孕癥臨床研究》縣級科研項目，榮獲一等獎。撰寫論文四篇，并先后在省級刊物發表，受到了專家的贊賞和肯定。
注重人才的培養，自任職以來，積極指導下一級醫師的工作。在婦幼衛生人員的培訓中，擔負組織和教學任務，由本人具體指導培訓的各級婦幼人員達2千余人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發揮了業務骨干作用。
本人在分管保健工作期間，嚴格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃，進一步完善了縣、鄉、村，建立了婦女、兒童“四簿四卡”，并定期檢查落實，掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年為女工健康查體3千余人次，0—7歲兒童健康查體1千余人次，實現了婦女、兒童系統化管理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。
配合主管領導，完成各項目標任務，如初級衛生保健、創建“愛嬰醫院”等工作。認真組織學習，培訓業務骨干，深入各鄉鎮，配合各級領導，當好參謀，并制定切實可行的實施辦法，積累了大量的實施材料，在省市抽查、評估、驗收時，順利通過。
學習、宣傳、落實《母嬰保健法》，整理收集有關材料，書寫版面，組織人員利用宣傳車到各集市、鄉鎮宣傳，散發宣傳材料，帶領同志們辦起宣教室，并幫助指導各鄉鎮辦宣教室或宣傳欄，為《母嬰保健法》的落實打下一定基礎。積極開展婚前查體工作，發放《致新婚夫婦的一封信》，進行新婚保健知識及優生優育知識的宣教，每年舉辦學習班1—2期，提高了孕產婦自我保健能力，降低了孕產婦及新生兒的發病率和死亡率，為提高我縣的人口素質奠定了基礎。
自本人主持全院工作以來，積極協調好領導班子之間的關系，齊心協力、求真務實、大膽創新，不斷吸取先進的管理經驗，堅持走臨床與保健相結合的路子，通過改善院容院貌，增添醫療設施，提高醫療水平，使臨床工作上了一個新臺階，促進了各項工作的開展。
四、在管理方面
建立健全各項規章制度，加強行風建設，注重思想教育，任人唯賢，積極發揮業務骨干帶頭人的作用，通過崗位責任制，職稱評聘分開等措施的實施，極大的提高了廣大職工的工作積極性，強化了主人翁意識。一年多來，臨床工作有了新的突破，業務收入達到建院以來的最高水平。社會保健工作也得到了進一步完善，極大地提高了兩個系統化管理率，降低了孕產婦及新生兒死亡率，使保健院的各項工作有了新的飛躍。
綜上所述，本人從政治表現、任職年限、業務技術、科研能力等方面已經具備了晉升副主任醫師資格，評聘后，本人將認真履行職責，努力做好各項工作，為婦幼衛生事業貢獻畢生力量！
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從20xx年2月進入深圳XX服飾以來，我努力適應前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。前臺工作是瑣碎、繁雜的，我根據實際情況進行合理分工、合理安排，在工作的這段時間里，我覺得我已經能夠勝任前臺這份工作崗位，我也有信心有能力把這份工作做好?，F將一年的工作情況總結如下：
一、提高對前臺工作重要性的認識。
前臺工作雖然沒有象公司市場部、生產部、財務部等對公司發展所作貢獻直接，但對客戶來說，前臺是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。公司對客戶的服務，也是從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。
二、增強服務意識，認真做好前臺服務工作。
1、認真接待訪客、來賓，仔細登記相關信息、按流程安排到會客廳，并通知相關部門人員進行接待。
2、完成20xx年3月至11月員工的考勤記錄匯總及外出登記，為工資計算提供基礎依據，在工作中認真負責，沒有出現一次統計錯誤，受到領導和同事的肯定。
3、完成電話、郵件、信函的收轉發工作，做好相關信息的記錄，及時通知和傳遞到相關部門，保持信息流轉高效。
4、完成市場部、加盟部等部門員工出差預訂機票、火車票、客房等累計384人次，并進差旅人員行程及聯絡登記。
5、每天打掃前臺區域內的整潔，定期進行該區域內的報刊雜志更新、精心對盆景植物的進行日常維護和保養，通過我的努力公司前臺小天地成為展示公司形象大舞臺。前臺工作是瑣碎、繁雜的，這些工作必須細致而有條不紊地進行。一年來每一項工作我都認認真真，盡職盡責做到不漏一項、不錯一項，我的工作態度和工作質量也得到公司領導和同事的肯定。
三、加強禮儀知識學習，提升自我。
做好前臺工作，最重要的是服務態度和服務效率，既要注重保持良好的服務態度，如笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等等又要注重辦事麻利、高效、不出差錯，盡量讓每一個客戶滿意。
要做好服務工作，光有良好的意識還不夠，還必須學習相關的專業知識，避免好心辦壞事。我在深圳服飾的一年時利用業余時間認真學習禮儀知識，公共關系學。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。公司在迅速發展，我也在努力提升自我。
四、提高工作主動性，加強與公司各部門的溝通。
1、工作總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
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2、成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的'，怎樣產生的，都應講清楚。
3、經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
4、今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
五、需要注意的問題
1、工作總結前要充分占有材料。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。
3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。
5、工作總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討工作總結會議論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。
6、工作總結最好是要根據領導的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。
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在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面。
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰
在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。
4、探索
作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發展。
流年似水，轉眼到x聯已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養！
在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要準備好失敗的總結，它也會帶許許多多的樂趣，財富等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，工作總結沒點每滴，不要讓自己后悔，相信自己總會有突破，每天給自己一點自信，你會成功的。壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。
在這個年度總結中，我特別要感謝我的領導，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質也越來越好。同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。
配飾品銷售經理年終工作總結4回眸20xx，注定是個不平常的一年。繼XX年經濟危機后，市場再度步入低迷狀態，政策不再強拉內需保gdp，終端遭遇到了前所未有的零售持續下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外，近兩年網銷的迅速崛起，單雙十一就造就了xx億同比增長xx%的銷售神話，給整個行業帶來“侵略性和透支性”的影響?？傊?，全國經濟的疲軟、網銷以及服裝行業產能的嚴重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業將更為混亂，傳統的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴峻的挑戰。
面對如此復雜的市場環境，我們品牌經營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思危”，更新觀念和思路，從粗放式經營走向精細化運作，從經驗型操作方式走入數據化、理性化的專業操作模式。“渠道為王”，這不是一個口號，而必須落實到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發點。從最初的關注回款額轉變為終端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發展將是無源之水，無本之木。
基于這么一個大形勢，未來一年我們的根本工作目標是“穩增長、控庫存、促終端”，在逆境中求發展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪?！按俳K端”，維護、服務終端，促進終端業績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發點，更是我們每個營銷人不可推卸的責任和義務。
要完成上述目標，XX年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作：
一、更新觀念、思路，樹立信心
加強同省代的聯系，學習先進省代的成功經驗，幫助落后省代加快調整，完成品牌的升級和轉型。我要說的是，暫時的業績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業績下滑時的`無動于衷，甚至認為理所當然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。
二、努力學習、提升自我，敢于擔當
大區經理和品牌管理者是品牌良性發展的重要力量。這些年xx品牌一直致力于內部生產系統的規范和提升，缺乏對市場的了解和跟進，營銷相對比較薄弱，對省代的支持也相對有限，的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學習先進省代的管理經驗，多關心幫助那些主動要求上進、想發展的省代。作為管理者，必須要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在20xx年里，我們必須這么去做，必須大力加強同省代的聯系和配合?，F在每個大區經理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們去處理，這也是對她們的成長負責。
三、加強對終端的管控
20xx年除了完成上述重點省代的參觀、學習、培訓外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經營狀況、市場情況和終端現狀。徹底深入終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機結合。該淘汰的淘汰，該升級的升級，并向公司遞交終端調查報告和整改方案，同省代一起監督落實。同時要幫助落后省代規范日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承擔收集樣衣做“買手”的任務，可以制訂每個人采購的數量，做登記備案。設計師采用的做大貨的，根據最終實賣情況給予適當的獎勵。
四、必須把“加強和深化商品管控能力，降低庫存風險”作為一個重要內容來抓，時時關注庫存
在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統的問題，從公司內部來說，產品的設計、生產、銷售每個環節都會產生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關注分析從訂貨會的訂單落實，到訂單的整理，每個款的訂貨數據與我們看款時評估的對比差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據全國氣候的差異，做好科學的分波段擠壓式的上市計劃。再根據終端的實賣情況，結合前面潛在暢銷款的分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實賣時間以及訂補比，再確認單款的數量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負責，心得體會做有效店鋪。要著重關注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進度，貨品的銷售折扣，分析同比、環比，提出合理化建議。這項工作主要靠ad人員跟進，所以要加快內部商品管控知識的培訓，讓他們地參與到品牌管理中來。
配飾品銷售經理年終工作總結5 20xx年已經過去，新的一年又在展開。作為一名飾品銷售經理，我現將我的工作心得及體會總結如下，希望各位予在指導建議。
1、推薦時要有信心，向顧客推薦飾品時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對飾品有信任感。
2、給顧客推薦合適的飾品。
3、每類xx有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調xx的不同特征。
5、服務決定一切、我們要把服務工作做到位。
作為一名配飾品銷售經理來說，我覺得對工作應該是認真仔細。個人簡歷對于這份工作，我能認認真真，踏踏實實的做好本職工作。雖然我只充當一個普通的管理角色，這個角色不單單是銷售這么簡單，其中還有很多復雜的程序。在工作期間我吸取了不少的經驗，曾添了不少見識。
作為營業員必需要具備一顆積極、熱情、主動、周到的心態去服務每一位顧客。在工作中偶爾會遇到很多不愉快的事，但是我都必須克服，不能帶有負面的情緒，因為這樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的態度。
雖然這只是簡簡單單的一個工作，在別人看來是那么微不足道，可是從中卻教會人很多道理，提高我們自身的素質。不斷地學習，不斷地提高自己的道德修養，不斷提高自己的服務技巧?！爸挥袑W習才能不斷磨礪一個人的品行，提高道德修養，提高服務技巧。哪怕是普通的一個營業員，只要不斷的向前走，才能走我們自己想要的一片天！
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近日，我公司掀起了“學習政治，學習技術，學習法律”的“三學”活動的高潮，就深入開展這項活動，并結合污水處理廠實際情況，談談自己的幾點心得體會。污水處理廠作為水污染治理的骨干力量，對一個城市環境改善，招商引資，旅游業發展，人民生活水平提高有著十分重要的影響。在新的時期，做好污水廠運行管理工作，是提高服務水平適應市場經濟發展的要求，是保護環境、清除污染、保證城市社會經濟可持續發展的需要。下面結合“三學”對進一步搞好污水處理廠管理工作談幾點體會。
一、污水處理廠現狀
信陽市污水處理廠于XX年正式投入運行，運行經費由撥款，日處理能力為10萬立方米，對當時的信陽市來說，該規模已基本接納了市區排入管網的污水。目前正在籌措二期工程及中水回用項目，該項工程的建設，將對信陽市經濟發展和城市生態環境保護，水資源合理利用起到有力的促進作用。一手抓污水廠建設發展，一手抓內部管理成為現實情況下我廠管理工作的特點。
我廠所服務面積內污水主要以生活污水為主，大型公建項目(賓館，飯店)及部分工業廢水組成的混合污水。由于生活污水占的比重較大，不僅造成污水有較大的時不均勻性，而且污水的組成成分，如懸浮物濃度較高，有機物濃度較低，水質波動大。與一般城市污水處理廠相比，污水處理難度較大，成本較高。且我廠設備大部分為進口設備，雖可靠性好，但電耗大，維修率、維修費用高，客觀上也增大了污水處理成本。抓好運行管理，做好節能降耗，適應節能減排的要求。堅持全面質量管理、重視生產管理的全過程的每一個環節，無論局部還是細節，以實現最大化節約，最優化運行，是保證全廠高效經濟地運行，不斷推進污水處理廠運行管理上新臺階，上新水平的首要手段。
二、全面推進目標管理
管理是目標的載體，目標是管理的價值實現。沒有目標的管理是盲目的，無所適從的；沒有管理的目標是空洞的。只有具體目標與管理方式的有機結合，才能達到管理的有效性、利益性。目標可分為階段目標、總目標，階段目標為總目標服務。目標只有分解到具體工作的方方面面，才能達到管理的目的和意義。
污水處理廠根本目標是治理水污染，保護水環境。分解目標具體到管理工作的各個層面，就是公司對各科室提任務、定指標，進行自我發展和自我管理，共同努力實現效益最大化原則。目標管理根據不同專業和部門制定不同的量化標準，依費用指標形式加以考核。如：水處理單位成本計劃指標；生產設備維修費用計劃指標等。指標的制定根本原則是保證污水處理正常運行，強化水質達標率，強化水處理量和設備使用率，強化安全生產率，設備完好率，核定日用電量和全年用電總量，完成水處理當年下達的各項設備和維修更換工作
目標明確，管理者與被管理者才能有動力，才能激發起每個職工的工作熱情。經濟責任和各項費用實行死基數，超額浪費處罰，節約獎勵，加強了職工的主人翁意識，有利推動全廠經濟效益的提高。
目標管理在于及時、正確的引導，不斷推陳出新。要經常把我廠的運行管理水平與全國兄弟單位相比較，找差距，趕先進，全廠大力整治，努力降低水處理成本，規范管理制度和管理程序。要在公司全體員工中樹立目標管理的意識，并在各項具體工作中一一落實，獎懲兌現
三、加強管理創新
管理創新是指創造一種新的更有效的資源整合范式，這種范式既可以是新的有效整治資源以達到組織目標的全過程式管理，也可以是新的具體資源的更有效配置等方面的細節式管理。一種新的管理方式方法的提出和實施，或能提高生產效率，或能節約自然資源，或能使人際關系協調，或能更好激勵員工等。這些都將有助于組織資源的有效整合以達到預定目標。
管理創新是主動迎接市場經濟的挑戰，否則，只有被快速發展的市場經濟所淘汰。由于多年形成的弊端及人們的承受能力，污水處理廠管理創新不可能一蹴而就，也不可能一步到位，只有逐步適應，加快適應。建立管理創新體系，以管理促效益，以管理促效益，向管理要發展是我廠運行管理模式的基石。
經過多年的實踐摸索，結合廠情，我廠要建立有效的激勵和約束機制。一是健全公司、科室、班組，層層監督機制，使目標管理有章可循，有制而遵。二是以管理制度為基礎，建立完善三級考核制度。中層干部和班組長實行每半年考核一次，職工崗位工資考核每月一次，并建立考核檔案?？己私Y果作為職務聘任，崗位流動及效益工資等級的依據。三級管理及考核制度的實施，目的是使干部有壓力了，對自己要求嚴格了，使職工的自覺性加強了，積極性提高了。從而提高了整體工作的效率。
管理是生產力，人力資源的管理是管理創新的根本。勞動力作為管理的重要要素，是生產過程中最積極、最活躍的因素，決定著生產力是否先進，是否適應市場經濟的發展。如何科學配置人力資源，最大限度地調動人的積極性，創造性，提高人的整體素質是管理創新不斷追求的目標。在配置人力資源中實行動態組合最有效的是實現“一專多能”，全面發展復合型人才。隨著我廠污水收集系統的不斷完善和污水處理工藝的完備，污水處理工作量成倍增加。為此，我廠每年要適時組織污水處理工，化驗工，污泥工，維修工等工種人員集中培訓，力爭每位職工持多種上崗證，各工種之間能互相串換；要求每個職工熟悉本廠的各個生產環節，能適應各個崗位的`工作。通過動態優化組合，逐步形成了流動的，競爭的用人機制，真正做到一專多能，并最大限度地發揮個人才干，從而使勞動力資源得到有效利用，節約人工費，降低污水處理成本，以適應改制后，企業發展的需要。
四、以管理促進技術進步
現代經濟理論和實踐都已經證明技術創新，技術進步是企業成長與發展的重要力量。污水處理業的發展過程，一直是依靠科學技術在向前推進，如何花最少的錢提高處理質量，始終是水處理部門行業研究的目的。從污水處理的工藝來看，由傳統活性污泥法到現在的幾十種各類處理工藝，都是人們在不斷探求，針對不同的污水性質，用最少的能耗取得最佳的處理效果的結果。技術進步和技術創新的投入與產出是一個不確定的過程，它受諸多因素的影響，除了技術領域的因素外，管理效率及方式是一個重要的影響因素。因此，技術進步及創新的過程不僅僅是一個技術問題，同樣也是一個管理問題。管理可以降低技術進步過程中的不確定性，提高技術創新的效率。
管理過程是指在生產活動中提出問題，解決問題的過程。問題的解決有些可通過人員調整，提高人員素質實現，但有些只能靠技術進步實現。例如：我廠建廠早，水處理工藝中預處理設備粗格柵及管網截污條件等諸多因素，造成浮渣大量進入集水井甚至氧化溝，影響后續處理工藝。問題的出現給日常管理造成很大困難，因此，只有技術改造整改粗格柵的擋板，并加強管網的清渣力度，才能實現氧化溝無渣的目的。技術的進步帶動傳統管理方式發生變化，管理向智能化，技術化方向發展，無需質疑技術進步反作用于管理水平的提高。
管理的難易程度影響污水處理工藝選擇，決定技術發展方向?？斎麪柤夹g在污水處理中操作簡單，穩定性高，對運行人員來說比較便利；同時工業自動化水平的迅速發展帶動了污水處理的進步，使得卡魯塞爾工藝操作、維護、管理方便易行，在污水處理行業中仍有相當長時間的使用價值。
五、結束語
進一步深化開展“三學”活動，加強管理工作，探索污水處理廠管理的新方式，新思路是一項長期任務。讓我們攜起手來，把管理與節能降耗改造結合起來，提高管理人員素質，確保污水處理廠運行質量，使污水處理廠的管理工作再上一個新臺階。。
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20xx年對于xx污水處理廠是非同尋常的一年，經過了08年的工藝初調到今年的全廠投入試運行，對于處理廠來說是一個全新的開始，無論是工藝控制還是人員管理或是設備運行，都是在摸索中前進和成長。在公司及上級領導的關懷與支持下處理廠全年生產運行穩定，無重大安全生產事故發生，基本進入正常運行，現將處理廠這一年來的工作總結如下：
一、運行概況
1、工藝控制
1—12月份處理廠累計處理水量X萬噸，平均日處理量為X萬噸，最高日處理量為X萬噸，累計去除COD為X噸；2月份污泥脫水機房正式投入使用，1—12月份產泥量X噸左右，污泥含水率X%，污泥外運X噸；1—12月份共用PAMX噸，PAC7噸，共計費用29萬元；目前處理廠出水水質基本穩定達標，1—12月份處理廠出水COD平均值為/L、SS平均值為/L、氨氮平均值為/L、磷平均值為/L、PH平均值為、BOD5平均值為/L。1—12月份出水COD達標率為X%；氨氮達標率為X%；總磷達標率為X%；懸浮物達標率為X%；生化五日耗氧量（BOD5）達標率為X%；總氮達標率為X%。污泥總鉻含量Xmg/Kg、銅含量Xmg/ Kg、鋅含量Xmg/Kg，從數據上分析進水水質受到附近電鍍加工企業以及五金緊固件企業的污水影響，故應響水質色度的偏高。1—12月份處理廠用電總量為2589600度，平均每月用電量為215800度；平均每日度。1—12月份累計產生各類運行報表1900余份。
2、設備運行
今年處理廠設備已基本投入使用，目前設備總臺數為
169臺，其中主要設備有：工藝風機6臺、反沖洗風機2臺、離心式脫水機2臺、潛水泵20臺，還有閥門、電動葫蘆等等。1—12月份設備完好率%，使用率98%。在設備維護保養方面，風機保養內容主要為濾芯清洗、皮帶收緊、機頭加油；離心式脫水機保養內容為二端軸承加油、電機加油、傳動皮帶收緊。1—12月份6臺工藝風機空氣濾芯每周清洗1次，皮帶適時檢查收緊，機頭換油XX00H /次，加油量/臺，用油專用羅茨機油；2臺反沖洗風機空氣濾芯每周清洗1次、皮帶適時檢查收緊，機頭換油XX00H /次，加油量/臺，用油專用羅茨機油。2臺離心式脫水機軸承加油為8H/次，加油量2—4g/次，加油類型專用潤滑脂；電機加油800H/次，加油/次。另外，潛水泵20臺，電機換油保養周期為1次/年，加油類型是絕緣油，加油量按電機的大小分別為2升、4升、6升。
為保障處理廠設備的安全、高效、正常運行，1—12月份編制完成了設備設施操作規程；對處理廠各單體設備、管道的防腐、防銹上漆工作；完成了xx、xx池電磁鐵移位改造工作；做好全廠設備零部件上油潤滑保養工作，延長設備使用壽命；同時為了xx、xx排污的暢通，新增300米的PE排污管，縮短了兩池的排泥時間；此外還對濃縮池的排泥泵進行了改造，改造后的泥泵比原先排泥速度提高了近6倍；為積極探索解決xx池堵塞現象，新增45KW水泵對xx加壓進水，對xx池卵石間的淤積污泥進行快速沖散，起到
了良好的效果。同時配合工程科做好各項廠內工程的輔助工作，包括水解池除臭裝置的安裝；濃縮池刮泥機安裝；xx池手動控制閥改裝；處理廠突發事件的相關修復工作等等。
3、化驗分析
今年化驗室圍繞入網企業及處理廠水質開展各項檢測工作。在做好對處理廠、入網企業、各運行泵站的日常水質常規檢測工作同時，1—12月份對重點入網企業在保證每月3次檢測量的'基礎上，每月對部分重污染企業進行一次夜間抽檢，掌握企業水質狀況。另外每月配合xx環境檢測站，對現有各運行泵站進行每月一次的常規項目的平行分析，以掌握各泵站的水質狀況；1—12月份xx公司運管科就7#泵站、xx泵站COD超標現象，對城西垃圾站、xx、7#泵站及附件企業水質進行了連續抽樣監測及2次隨機抽樣，查找超標原因。在與xxxx污水廠的7#、xx泵站水樣平行檢測分析中，誤差控制在5%以內。今年隨著xx污水處理廠的正常運行，進水水質較投產初期變得復雜，在常規分析項目的基礎上增加了重金屬、污泥含水率等控制指標。9月份結合工藝優化工作陸續對總氮、硝酸鹽氮、COD等檢測方法進行人員操作培訓，使得檢測程序及數據更加規范化。此外在做好處理廠日常檢測分析工作的同時，化驗室還承擔著廠內各在線監測儀的日常維護及校正工作；還配合公司辦公室做好相關數據的上報工作。
4、其它
今年我廠在污泥處置方面也獲得了重大突破，從最初的直接運輸填埋到6月份開始成為磚廠制磚材料，這里傾注了廠部工作人員及公司領們的共同智慧。年初完成了廠部辦公樓及化驗室的搬遷工作；在完成廠區綠化種植的基礎上，上半年共移植桃樹113棵，基本成活。今年還編制完成了廠部各崗位責任制及相應的應急預案并上墻；完成了工藝控制性文件；完成了廠區露天設備防雨不銹鋼罩的安裝及辦公樓等單體的防盜窗安裝工作；聯系完成了廠區室外汽車庫的建造工作；完成了倉庫及各泵站貨架的制作工作；完成了廠部食堂的建設并投入使用；對廠區實行衛生包干制，衛生工作落實到組，并定期組織人員檢查；配合工程科做好廠部相關工程工作；針對處理廠突發事件的發生，處理廠做好了各日常生產運行的部署工作，確保處理廠的安全正常運行。
1—12月份我廠還接待外來參觀及上級考察達XX多余次，廠部以最好的狀態迎接每一次考察和參觀任務，考察及參觀人員對處理廠的運行效果和整體環境均給以好評及肯定。
二、業務、技能
目前xx污水處理廠在崗人員38名正式+臨時）：行政3名、運行值班18名、化驗7名、機電4名、駕駛員2名、門衛及衛生3名。處理廠全體職工本著工作第一的原則，無論刮風下雨都工作在第一線，認真、負責得完成好每一項工
作任務。1—12月份結合處理廠實際運行，通過輔導+考試的形式，共組織各類廠部培訓XX次，培訓人數達220人次；組織各類考核7次，參加考核人數達140人次；化驗室每季度對分析人員進行分析操作考核；通過一系列的培訓及考核，一方面使全廠職工更詳細的了解我廠的工藝流程及對工藝流程會產生較大變化的影響因素，以便在日常運行操作中及時掌控各工藝參數；另一方面也提高了廠部全體職工的專業技術知識及操作水平，為建設一支專業的污水廠員工隊伍打下了較好的基礎。
目前處理廠有XX多位職工還在利用業余時間參加專、本的學習，大家在通過不同的方式不斷的提高著自身的專業知識和文化素質，為今后更好地開展工作做準備。
三、存在問題及困境
1、目前處理廠在工藝運行方面還存在著不少問題及面臨著不少困鏡，其中包括中控制臺沒有很好的利用起來以及來水含泥量的超標、進廠水質不穩定、水解池的翻泥不穩、xx池堵塞目前正在清淤工作、濃縮池容積嚴重不夠等等問題；針對以上這些現象，廠部曾多次調整工藝狀態，加強對水解池、xx池、xx池的排泥頻率，并積極探索有效可行的辦法來解決各類問題；還多次與STS公司聯系，以求快速有效的解決以上現象的辦法，但目前仍未得到徹底解決。
2、處理廠正處在有諸多問題階段，一切工作都需要去
不斷摸索和整理，包括工藝的不斷優化；制度的不斷健全；人員管理的不斷合理化和人性化等。
四、20xx年工作思路
XX年xx污水處理廠的正常運行傾注了全廠職工的心血和汗水，今年在年初目標任務及環太湖流域節能減排工作的指導下有序的開展著各項工作，但由于工藝運行控制的不穩定，前部分出水指標達標率仍不理想，需努力去完善。20xx年處理廠全體員工將在XX年的工作基礎上繼續做好工作，在今年編制完成的各類制度及控制文件上繼續加大力度結合處理廠實際不斷來完善；在工藝優化的基礎上進一步完善處理工藝，使出水水質能長期穩定的達標排放；進一步加強對廠部員工的技術練兵，建設一支高素質的污水員工隊伍。
新的一年，在公司及上級領導的關心和支持下，我們處理廠全體員工必將一如既往，全力以赴，盡最大努力完成各項任務及新年度的工作目標任務，為污水處理事業交上一份滿意的答卷。
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20xx年，XX市污水處理廠在市委、市政府的正確領導下，在住建局等上級主管部門的大力支持下，在全廠職工的配合與共同努力下，全面開展各項工作。勵精圖治、奮發向上，發揚連續奮斗的精神，讓污水處理廠得到了很大的技術進步，無論是工藝控制還是人員管理，都在穩健中前進和成長。在各級領導的關懷與支持下，處理廠員工以高度的責任感及強烈的使命感，認真細致扎實的工作，圓滿地完成了各項工作任務，取得了驕人成效?，F將工作完成情況總結如下：
一、實現超額生產，圓滿完成生產計劃
根據污水進出水能力及污水調試要求，20xx年污水處理廠化學需氧量削減量目標值為95.36噸、氨氮削減量目標值為10.16噸。設計日處理水量1萬噸，實際日處理水量為7000至7500噸，每日化學需氧量削減量值約為1.12至1.15噸，氨氮削減量為0.11至0.16噸。截止目前為止我廠已完成化學需氧量削減400噸，氨氮削減量40噸，已超額完成我廠目標，為我市乃至黑河地區的節能減排工作做出了突出的貢獻；嚴格控制各種工藝運行參數，以XX市環保部門檢測和本廠化驗室質量監測為依據，加強崗位巡視力度和頻率，對生產實施全過程控制，始終做到保質、保量地完成污水處理任務。出水水質各項必檢指標平均值情況如下：codcr23mg/l（標準值≤60mg/l），ss17mg/l（標準值≤20mg/l），總磷0.7mg/l（標準值≤1.0mg/l），氨氮3.5mg/l（標準值≤15mg/l），符合《城鎮污水處理廠污染物排放標準》國家一級標準的規定；回流污泥實現全年正常脫水出泥，泥餅含水量≤70%，符合國家有關標準。
二、建立特色文化，營造人文管理氛圍
我廠堅持“治污凈水，綠色人文”的質量、環境方針，科學制定培育人才策略，建立全面系統培訓計劃，采用形式多樣的學習交流方法，各操作崗位建立跨工種的復合型技術、技能培訓。善于利用員工年齡結構輕，思想活躍，創新能力強，接受新事物迅速等特點，靈活考慮各種綜合因素，通過書面、現場、口頭表述等方式檢測培訓效果、優化人力資源。最終實現人人懂技術、事事有專責，做到懂污水處理基本知識、懂場內建筑作用和管理辦法、懂管道分布和使用方法、懂技術經濟指標含義與計算方法、懂化驗指標的含義與應用、既會合理配氣配泥，又會排除操作故障的技術全面的專業隊伍，為污水廠的安全運行提供強有力的保障。
三、推進公用事業，喜迎“三供兩治”工作會議
深入推進我省“三供兩治”項目建設，省住建廳、省發改委、省財政廳、省環保廳和省國土廳聯合在我市召開全省“三供兩治”工作會議并圓滿完成。我廠因成績、表現突出，由住建局牽頭，組織所有參會人員來我單位參觀檢查。檢查組對我單位的污水處理工作給予了充分肯定，表彰了我廠為全市人民打造干凈、文明、秩序、安全的生活環境所做的積極貢獻。充分體現了我市科學、嚴格的執行建設程序，加強工作質量管理，切實做到了提高城市品位，改善居民生活質量，把“三供兩治”工作落到實處。
四、強化節約意識，成本控制卓有成效
為積極響應國家提出的創建節約型社會的號召，我廠結合實際情況，在全廠范圍內開展一系列“節約型污水廠”的活動。
我廠全體職工以認識到位、措施到位、責任到位為原則，以凝心聚力、形成活力，全員參與的精神為動力，著重在廠區日常生產、管理過程中，注重實效，厲行節約。為保證設備、設施的`綜合性能，提高利用率，我們根據設備、設施的運行狀況，建立各類設備基礎臺帳，制定科學合理的維修保養計劃，在保證生產運行的同時又降低了設備的損耗。同時，對全廠職工在思想觀念上進行教育，全長職工認真組織學習討論，廣泛宣傳動員，充分認識到“節約”活動的服從大局，履行責任的具體表現，是實現我廠可持續發展的必然要求。各科室發揮自身優勢，開展形式多樣、喜聞樂見的宣傳活動，動員全廠員工集思廣益、群策群力、爭先創優，在“節約”活動中做表率，爭貢獻，倡導節約，全面樹立以廠為家的理念，注重節約每一滴水、每一度電，使得污水廠自運營以來的成本投入在黑河地區以及全省范圍內處于較低的水平，推進了我廠“勤儉節約、降本增效”長效機制的建立與完善。
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