指向風景的路標作文（匯總十九篇）

發表時間：2024-02-08

指向風景的路標作文（匯總十九篇）。

? 指向風景的路標作文 ?

汽車，載著人們的夢想，奔向遠方，讓人們領略到世界的美好。路標，指示著汽車的方向，讓汽車順利前行。我們在社會上，是甘愿當“汽車”，還是當“路標”？

汽車是重要的交通工具，在大街上隨處可見。汽車減輕了人們的負擔，讓人們的生活節奏快起來。它載著人們到各地去旅游、工作和學習，帶給人們許許多多的方便和快捷。但在一眼望不到頭的高速公路上，在一個陌生的城市里，如果沒有了為我們指示前進道路的路標，我們就會茫然不知所措。如果有了指明方向的路標，我們就會順利前行，安心見識各地的風景。當我們駕駛汽車順利到達目的地時，可能早就忘了路標，忘了仍默默無聞奉獻著自己，繼續為他人指明方向的路標。

路標在我們心中的地位不算高大，只是一個一掠而過的牌子罷了?？伤o予了我們心中的那份踏實。路標就是志愿者，擔當起了汽車安全行駛的責任。汽車是生活的享受者。

許多人都愿意當“汽車”——享受嘛。干嘛那么費勁地去奉獻，去擔當呢？可大街上不能全是車。不僅擠在一起透不過氣，路標也消失了。我們青少年，應當甘愿去當“路標”，奉獻自己，擔當起這個時代，擔當起這個世界。如果我們都只想當生活的享受者，不去成長，不去擔當，未來一定不美好。我們是共產主義的接班人，也是未來世界的接班人。怎么能不成長，不擔當，不當默默奉獻的“路標”呢？既然要當“路標”，我們就要從點滴做起：尊敬師長、團結同學、孝敬父母、樂于助人、勤儉節約、努力學習、不斷進步……發揚中華文化，擔當起新的希望和夢想，做一個真正的“好路標”。

當“路標”當然沒有當“汽車”舒服。不過當我們看見“汽車”靠著我們的指示從身旁飛馳而過，多了一份平安與歡樂，自己難道不開心嗎？

? 指向風景的路標作文 ?

在人生的道路上，難免遇到許多分歧與陷阱，我們能否越過這些障礙呢？一切掌握在自己手中。

對于這個新世紀來說，人們最大的深淵無疑是毒品這個無底洞。罌粟花雖好看，但結出的種子卻很恐怖。嚴重危害人們的毒品，就是從那里提煉出來的。與此同時，別人的花言巧語雖吸引，但背后的你又知道多少？販毒的人總吧毒品說得多好多好，但也不過是表面的虛偽裝飾而已，就像一朵罌粟花。表面的華麗掩蓋著背后的罪惡。請不要相信表面的一切！毒品，往往被販毒分子包裝得如此美好。但是，那都不是現實，而現實是：毒品，不僅害人害己，更危害到社會。和它有關系的人，就如漸漸踏入一個無底洞，一個深淵，難以回頭，而面臨的卻是死亡。在人生中，我們會被各種各樣的善與惡包圍著，我們必須分清哪些是善，哪些是惡，哪些是好人，哪些是壞人。當壞人千方百計誘惑你時，不要被一時的假象蒙騙了。就如電影中的阿華，從當初的滿懷夢想，因一時的無知，抵制不了誘惑，吸上了第一口毒品，因此踏上了不歸之路。毒品，摧毀了她的人生，摧殘了她的身心。當她后悔時，卻已無法自拔了，而面臨著她的，正是死亡。毒品，一個多么令人毛骨悚然的詞語！

雖然許多的吸毒人士都踏進無底洞，再也沒有出來，但仍有不少人，憑著自己的頑強意志，與毒品搏斗，最終走出這個深淵，重新回到這個世界上。說明毒品雖難戒，但并非不可能。電影中的吳盲洋用自身的例子告訴我們有志者，事竟成。跟隨母親回鄉戒毒的吳盲洋不僅忍受著他人的歧視，更忍受著毒品帶給他那萬箭穿心般的痛苦。他曾無數次咬破自己的嘴唇，甚至以頭撞墻，直至昏死過去。盡管如此，他并沒有放棄，而是憑著頑強的意志戰勝毒品這個惡魔。他重新回到家庭中，回到社會中。他不僅受到了人們的認可，更用自己的努力取得了輝煌的成就。他的故事告訴我們，只要有恒心，有毅力，必能向成功邁步；同時也告誡我們，珍愛生命，遠離毒品。

尤其是現在的青少年，必須要意識到毒品的嚴重危害性，增強自我保護意識，不要抱著好玩，好奇或者禁不住誘惑而去嘗試。因為一旦嘗試，就容易上癮，且難以戒除。大家都明白也知道：當你迷上一種東西到無法自拔時，戒掉是痛苦且艱難的。既然戒毒是痛苦的，又必須戒，那當初就不應該吸毒。要認清毒品的真面目并與其劃清界限。珍愛生命，遠離毒品對每一個人而言，這決不僅僅是一句簡單的口號。無論是客觀還是主觀，有些路，永遠不能走；有些錯，永遠不能犯；有些東西，永遠不能嘗試！

人生，一條漫長的道路，要經過許多對與錯。這些路，都是人走出來的，更是人們自己選擇的。選對的路是光明，選錯的路便是黑暗。古語有云亡羊補牢，未為晚也，錯了能及時改過來，前面的道路依舊會一片光明。命運，掌握在每個人的手里，我們應該正確選擇，讓人生綻放出奪目的光彩！

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大地上仍流布著微微的暖意，明明前一會天空還是星疏月朗，一片烏藍，這會兒那清涼舒適再不復，我用手背輕輕擦拭去雨水。望著雨花兒仍在紛紛揚揚飄飛著，漸漸在車窗上暈化開來……模糊了景色。

路上行人熙熙攘攘，斷斷續續：有往北走的、朝南去的；他們也許是在西往北的；又或許是自東來的……各有各的方向，各有各的終點，但不變的是，一旦有了目標，便不會因為路程太遠而返程、太近而慵懶；不會因為忙碌而忘記、悠閑而散漫；更不會因為前路的障礙、身邊的煩惱而停滯走向最終點的步伐。

看著同路的人們走走停停，或前或后，或快或慢，或駐足談聊，或漫步瀏覽……我惋惜，那些邁大步伐的，焦急走著的人們，忽略了路程的風景；我羨慕，那些悠閑的，不在乎世事的游覽者，能夠仔細欣賞沿途的佳景。

抬手晃過天空，是那昏天暗地的，仿佛真的無邊無際的，深到眼底的黑，濃到心底的郁悶。仰望這幅巨大的墨黑圖，心中不由積了一絲悵然。

依稀記得一年級那會兒，上課打馬虎是我一向的專利，有認為不懂的問題總會很糾結，最終只能扭扭捏捏，不甘不愿地站了起來，哆哆嗦嗦地舉起手來，聲若蚊蠅，小心翼翼地喚著老師，可我端著半天的手被老師粗心的忽略了，那類似呢喃的細語也被同學的嬉笑聲所埋沒。沒法地，只能旁若無人地顫顫巍巍坐下，身體微彎，將臉掩埋在了角落的陰影下。

過了四年級，我的狀況終于有了好轉，原因很樸實，不希望自己碌碌無為，滿心遺憾地度過小學階段。我開始認真地學習，因為我明白，身后是遺憾，我只能不斷的往前走，似乎我走了很久的路，終于模糊的看到了我那微渺，孤立地目標牌。

直至小升初，我越發的緩慢了，不知是因為我的驕傲自滿，或是真的愚笨無知，那目標牌又漸漸離我遠去，我心中一驚，急忙胡亂揮手，出聲挽留，想要抓住這支標牌，卻看見白白茫茫，有的只是那一片虛無，驀地被驚醒，才發現原來不過是一場鬧劇。

今年我初二了，才開始僅有的1月多時間，我又開始了奮起直追，雖算不上飛快，卻也總比小升初那會兒渾渾噩噩好得多。這或許是因為班級里來了轉學生的緣故吧，讓我在不知不覺中一反常態地，似乎不厭倦的開始了新一輪的學習，在老師的提點下重新鞏固著初一不扎實的基礎知識，在學習中鞏固，鞏固中進步，如此循環產生的墨水實在多得多。

看！是那目標牌，我又再次感受到它的氣息，有欣慰，有喜悅，有壓抑的激動。

這的確是令人興奮的事情，可我卻實在想不出為什么我會如此興奮，是因為有所進步而來的喜悅，或是自豪感，榮譽感，還是其他令人愉悅的存在。

我想這是每個人與生俱來的，每一個生命所擁有的，不論是那鮮艷或卑微的花草樹木，不論是那勇猛或柔弱的動物，無時無刻，甚至每一次呼吸間都在趕往心中的目標牌——人生的終程。而我們不需要走簡短無謂的坦途，仔細看看身旁的小徑，那里的風景會更多，視野更廣闊，生活更精彩！比起那沒有生氣的坦程，還是這里更令人怡情悅性。

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令我感動的一件事

路

標

五（1）班

高欣雨

在我七八歲時，老家門口的墻上總有一些花花綠綠的圖案，是一個比我大不了幾歲的男孩畫的。

他在我家墻上畫畫，我當然很生氣，但我不敢去罵他，只能在門口瞪他幾眼。那次，我在門口發現了幾根彩色粉筆，就知道他來過了，我把他畫的圖全給抹了。

第二天，他在門口攔住我，讓我別再擦他的畫了。

“為什么？”我實在忍受不了他把我家的墻當作涂鴉板，就鼓起勇氣問他。

他想了一會兒，說：“好吧，那你記得在中午擦?！?/p>

我沒說什么，只感到這個人莫名其妙，為何要這樣說呢？不可理喻。

他轉身走了，我也回屋了。鄰家的貓來偷食，我也沒理它，那貓似乎感到我很異常，平時我肯定會毫不留情地把這個“小偷”趕出去，但我今天很煩，不想管它了。

很快，夕陽落下去了，月亮從漸漸暗淡的天空中探出小腦袋，星星也隨著銀河出現了。我十分疲倦，打了幾個哈欠，倒頭就睡了。

恍惚之中，一群家雀在叫，吱吱喳喳，吱吱喳喳。我醒了，但我沒睜開眼。我好像聽到有人說村里女瘋子的事，好像她有個孩子，不知怎么的就不見了。

洗漱完，我去了院子外，這時候那兒的空氣很清新。

那些畫清楚地映在墻上，引人注目。

哎！那不是村底住的女瘋子嗎？她在這干嘛？女瘋子伸手去摸我家的墻，眼睛盯著它看了好半天，憨憨地癡笑了。我往后挪了幾步，看著她走遠。女瘋子左瞅右瞧的，像是在看什么東西。不大一會兒，便消失在我的視野之中。

她在看什么呢？我一扭頭，恍然大悟。如果我沒猜錯，答案就在粉筆畫中。

接下來的幾天，男孩兒都沒出現，我想找他，但卻不知他的名字。終于有一天，他出現在我家門前。

我急忙問他：“你是為了女瘋子才涂墻的嗎？”

男孩停頓了一下，對我說：“那女瘋子很可憐，我只想讓她不迷路，能順利回到家去。但我不想讓別人知道。”

“我要告訴你一件事，”男孩又說，“我要和我媽去外鄉。我想說一句話，你也去無私的幫助別人吧，好人有好報哦！”

我沒說什么，把那天撿到的粉筆還給他，便揚長而去了。

女瘋子又幾天出現在我家門口，但她找不到路標了。于是，我便在家門口種了幾顆紅雞冠。女瘋子好開心，天天把那花聞啊聞，好像聞不夠似的。

男孩走了，我沒去送他，我也沒去問他叫什么。但那些路標，卻永久地刻在了我心中的標板上。這些圖案，在一個腦部殘疾人的心中，是那樣美好，那樣觸動人心！

教師評語：小作者善于捕捉生活素材，選取一個小男孩為一個女瘋子做“路標”的典型事例，構思精巧，和小男孩的兩次邂逅，讓小作者對小男孩的認識產生了情感轉變，并用自己的獨特方式來接替小男孩的工作，小男孩與小作者的美好心靈躍然紙上。內容豐富，流露自然，周圍的環境在作者筆下皆為自己活動的陪襯，語言平實無華，讀來是那么的和諧、柔美。

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一個陽光燦爛的星期一，我和媽媽還有馬睿堯一家到越秀公園參加學校舉行的活動。

一來到越秀公園門口就看見有很多我們學校的同學，進去以后發現很多同學都往一個方向走，于是我們也跟著往那個方向走。走著走著就發現了路標，上面的箭頭指向一段樓梯，地點就是五羊石像。我和馬睿堯看完后趕緊沖上樓梯，向第一個地點五羊石像奔去。不一會就到了，我是田徑隊，馬睿堯的腿長可不是吹的。在蓋章的時候我還看見了陳老師，原來陳老師是在這個地點幫大家蓋章的。

現在我們要去第二個地點鎮海樓了，我們先走了一段路就看見路標了。箭頭指向一個大斜坡，我們吃力的走上了大斜坡。到了鎮海樓蓋完章我們四處尋找去北秀歌舞臺的路。可在尋找的過程中，我不小心被人絆倒了，傷口出了好多血，就停在鎮海樓包扎完才去北秀歌舞臺。

去北秀歌舞臺的時候，沒有路標，我們總是走錯方向，找了好久才找到正確的方向。我們走到了一條偏僻的小路，那條小路很少人走，不過很近。只要拐一個彎就到了。

通過這次活動我知道了無論什么時候都不要漏看一個路標，有可能你漏看的那個路標就是指引正確方向的路標。所以千萬不要漏掉任何一個路標哦！

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歷史的路標作文800字<\/h2>
高三作文【歷史的路標作文800字】文 winterqiqi
恰如夜空中耀眼的星星，恰如湖面上點點的波紋，歷史的足跡像是一個路標一樣指引著我們前進。
我不知該用如何的言語去描繪圓明園，高大的石柱佇立在凄冷的環境中，蕭瑟的凄風吹刮著，嚴寒的冷雨拍打著，它就像是一個歷盡風霜的老者一樣向人們娓娓道來他所經歷的痛楚，從他的麗日輝煌到他的逐日衰敗，就像一幅畫卷向我們一一描繪著，在這幅畫卷中看到了歷日的繁榮：圓明園匯集了當時江南若干名園勝景的特點，融合了古代造園藝術的精華，以園中之園的藝術手法，將詩情畫意融合于變化萬千的景象中。圓明園是一座異花奇木之園，名貴花牡達到數百萬株，在當時被譽為“世界園林之王”。圓明園同樣是一座珍寶館，里面藏有名人字畫，金銀珠寶等稀世文物，遺憾的是，這座豪華的，集智慧與一體的園林在英法聯軍的槍支下毀于一旦，建筑被燒毀，文物被洗劫，奇花被踐踏……就這樣，神話一般存在著的圓明園變成了廢墟，人們只能從它的遺跡中去想象他過去的豪華與壯美。在遺跡中，我們看到了那些西方所謂文明人貪婪的嘴臉，他們拿起槍支破壞了他人的家園，搶走了別人的東西，奪去了無數中國人的生命……圓明園就像一只路標，讓人們記起了它的輝煌，記起了它的傷痛，也記起了我們的責任
南京大屠殺，讓無數的中國人民心痛的無以言說，再痛苦的辭藻面對這一堆白骨都顯得這么蒼白無力，一雙雙絕望的眼睛讓我們回到了過去，回到了那個痛苦的現實，一張照片讓我無法忘記：一個未滿一周歲的嬰兒的胸膛上插著一把尖銳的軍刀，一雙恐懼的眼睛顯示著他的驚慌，顯示著他的無奈，而他此刻卻被萬惡的日本士兵手提著，一個剛剛降臨的新生兒還沒有感受到世界美好，還沒有體會父母的愛，還沒有經歷人情世故，他的希望，他的生命就這樣被扼殺了，日本人以貪婪的行為向我們訴說著他們的無恥，試想一下，如果他們的孩子遭受這樣的命運，他們還可以笑得出來嗎，還可以像現在一樣鄭重其事的否認歷史嗎，教自己的后代說這是個光榮的事情嗎……
這些都是中國的恥辱，而這些恥辱向我們豎起了路標：要改變這些恥辱的重擔就要但在我們的身上，要牢記恥辱，不要再讓這些痛苦重演，同時我們也要謹記他們的卑劣行為，避免自己走上他們的道路，成為侵略別人的一份子，我們要維持正義，維持公平，維持和平，成為真正意義上的大國。

仰望歷史作文600字<\/h2>
茫茫大漠，不羈的你我踏上未知的旅途，向歷史的時空仰望。
“九曲黃河萬里沙，浪淘風簸自天涯?！?/p>
大浪邊，是否曾有一位詩人佇立在這里，驚嘆黃河的氣勢磅礴？一條黃皮膚的河流，貫穿著一個民族五千年的悲歡離合、心哀榮辱；它不曾停止跋涉，哪怕是風僝雨愁、大浪淘沙，依然心懷夢想。你，夢得，擁有著黃河般的澎湃，有著一顆報國的心。你在此許諾，無論世道和歲月如何變遷，都愿意是一滴小小的水，追隨你流過大地，流過所有憂傷的日子。你是歷史長河中那顆渺小而又偉大的水滴，在我的心靈中流淌。
“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。”
涼州城外，千里戈壁。今夜悲壯的目光鋪滿了邊疆。風從風的后面涌來，撕扯著一面又一面的旌旗。
子羽，你的豪詩恃才，性格豪放，倜儻不羈融進了詩里。在琵琶聲中，戰鼓擂聲前，是滿懷壯志，一腔熱血；在冷颼颼的光芒中，耀人的戰火前，騎著戰馬沖向塞外的沙場。你奔勇戰場的豪邁融進歷史長河中，不羈的精神永存我的心間。
“洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺?！?/p>
少伯，你在夜風中望著友人離去的心是涼了吧，滿江煙雨跟心情一樣迷蒙，所有的風景都被一片憂愁籠罩。你凝視著遠方，讓風帶去你的言語：無論世事如何變遷，我一片晶瑩透明的冰心，依然裝在清澈無瑕、澄空見底的玉壺里，樸素而真誠，永不改本色！你的心是純粹無瑕的，誓言是永恒的，歷史的長河中，有你而清澈，有你而閃亮。
仰望歷史，你們矗立在長河中流淌，那一層層的漣漪，蕩入我心底。

銘記歷史,勿忘國恥作文400字<\/h2>
每周一，早上第一節課之前要進行升旗儀式，本周升旗儀式的最后，六（5）班的老師給我們進行國旗下演講。
他演講的題目也是《銘記歷史、勿忘國恥》“9月18日是全世界華人的恥國日，1931年9月18日，日本侵略者炮轟東北軍駐地，戰士們……”老師給我們粗略地講了講當時情況，但我想有更深層次的了解。
中午回到家里，我上網搜索了“9。18”事件的資料。查到之后，我才閱讀了第一行，就開始慶幸我翻開了這篇文章，因為它讓我對日本侵略者的罪惡程度與國民黨反動派的懦弱有了新的認知，我開始了閱讀，閱讀這段充滿恥辱的文字，讀著讀著，我不禁氣得要死。為蔣介石以及其他高層軍閥的懦弱而氣憤，我恨不得飛回那個時代，拿起武器拼死頑抗，哪怕戰友都跑了，哪怕只剩下我一個人，我也會抵抗到最后一刻。
不過，這些只是幻想，是實現不了的，但我們要好好學習、建設未來，讓中國被欺凌成為歷史，成為永遠不會重來的歷史！

? 指向風景的路標作文 ?

路標作文800字<\/h2>
長沙市南雅中學班級：初1311班姓名：指導老師：陳寅蘭
路標面對汽車的嘲笑，只是淡然的說了一句：“給人們指引方向是我的責任，我很幸福、很快樂”。
這淡淡的一句話讓我首先想起了龍應臺在《目送》中提到的一段話：“幸福就是，早上揮手說‘再見’的人，晚上又平平常常地回來了，書包丟在同一個角落，臭球鞋塞在同一張椅下?！边@段話就是路標那句話的體現，兩者都使我明白了——幸福就是一種感覺。
是啊，幸福又何嘗不是一種感覺呢？它是在不同環境下，不同人身上的感覺，抓不到又摸不著。也許是饑餓時的一頓大餐；沮喪時的一聲安慰；絞盡腦汁后的豁然開朗……可它們的源頭都來源于每個人心底的那一潭清泉，它們就沉淀在這一潭清泉的深處，在你不經意間，浮出水面，打一聲招呼。也許你們會問：“為什么我總感覺不到呢？”不用急，不是你沒有，而是你或許太在乎一些物質上的享受或是未曾發覺，但如果你讓心中多擁有如路標那樣的樂觀的話，這樂觀自然也會在你用它對待生活的同時，為你心底的清泉注入神奇的力量。不用多久，幸福就會與你如影隨形了。
再細細品味路標的話，我品到了擔當。路標，是給人們指明方向的，這就是它的責任，它清楚地知道自己的位置和該承擔的責任并始終任勞任怨、無怨無悔，這是一種非常偉大的品質……說到這，記起前些日子，外面下著傾盆大雨，樓下的小妹妹問我為什么樓下那兩位叔叔要在馬路上一直站著，我看了看，原來是在執勤的交警啊，我回答她，那是交警叔叔在指揮交通，結果她倒來了一句：“他們為什么下著雨還不回家呀？”我邊笑邊解釋著：“那是他們的工作，他們的責任?！毕胂氍F如今，大多數作為獨生子女的我們，從小在蜜罐里長大，在成長路上總以為自己就是宇宙的中心，也正是因為這先天的嬌貴和后天的溺愛使我們都漸漸認不清自己所處的位置和應擔當的責任……
閉上眼，再默念一遍路標那淡淡的一句話，真是受益無窮。想把這簡單又富有哲理的話作為我的人生格言，讓我能在落寞、迷失自我的時候感到一絲溫暖。
愿你我都能像路標一樣，讀懂幸福，學會擔當。

愛心路標作文500字<\/h2>
早晨，溫暖的陽光灑在大地上，昕明又早早地起床去后院玩了。
走著走著，昕明發現了一排螞蟻，就像一隊訓練有素的小芝麻士兵，它們叼蟻卵的叼蟻卵，搬食物的搬食物，向著墻角一個不引人注意的小洞不緊不慢地行進著。
這時，昕明擔心起螞蟻的安全來：這些螞蟻這么小，要是被別人踩到那該怎么辦呢？螞蟻畢竟也是一個小生命呀！要不我來擺個路標吧，這樣別人都會注意不要踩到小螞蟻了。
用什么當路標呢？昕明想來想去，就是想不出好主意。這時，他看到了一個小板凳，拍了拍腦袋：“哈哈，有了！”
昕明搬來幾把小板凳，按照螞蟻彎彎曲曲的路線擺起來。這幾把小板凳雖然不重，但已經到了中午，烈日炎炎，曬得跑來跑去的昕明氣喘吁吁，大汗淋漓。但是他沒有放棄，還是繼續為螞蟻們‘建’路標。
這時姐姐芳子跑了過來，發現昕明在擺凳子，便問：“你在干什么？”昕明回答：“我在為螞蟻建路標呢！你來跟我一起建吧！”“好呀！”芳子滿口答應。
這時正好父親走了過來，驚訝的看著這一排板凳問：“你們是在干什么呀？”芳子立刻走上前回答：“這是我們為螞蟻擺的路標，這樣一來別人就不會踩到螞蟻了?！?/p>
爸爸夸獎昕明和芳子道：“你們真是愛護動物的好孩子！”
這時的院子里，只剩下在搬家螞蟻和幾把路標凳子。

路標作文1000字<\/h2>
如今，交通越來越發達，競速已經成為時代的潮流。處處少不了車的痕跡，路標也就應運而生了。大街小巷各式各樣的車子，各種各樣的路標，人們都已司空見慣。但是人們的安全意識卻很淡薄，個個不遵守交通規則，還對此不以為然。
馬路上，時時能聽到車子的咆哮，刺耳的汽笛，似乎想要震破你的耳膜。一段高峰期過后，一位母親匆匆忙忙地騎著自行車載著一位小男孩，行駛在擁擠的馬路上。那位母親不時地左右搖擺著頭，終于像是下了決心似的，頭也不回的向左邊騎去。小男孩抬頭看了看前方的路標，困惑的問：“媽媽，這里行不通的，我們為什么要走這里呢？”那位母親邊喘氣邊回答說：“這里行得通，那路標是騙你的，而且這條路離你的學校最近，我們在不趕快，你就要遲到了?！毙∧泻⒙犃酥晃⑽Ⅻc了點頭。
三年后，又是那位母親和小男孩，他們看上去比三年前的表情要稍微溫柔了點，仔細看去，原來他們不再是騎車了，而是開著電動車。盡管這樣，但那位母親還是選擇了那條捷徑，這時的小男孩已經有了自主意識，微微的提醒他的母親：“媽媽，我覺得我們還是應該遵守交通路標，不應該從這里走?！钡俏荒赣H卻有依有據，一本正經的說：“正確的交通路標我們應該遵守，但這是錯誤的，我們沒必要去遵守它，懂嗎？”小男孩重重點了點頭。
多年之后，小男孩已經長大成人，正逢他母親的生辰，他載著他的女朋友開著汽車，行駛在回家的路上。突然下起雨來，烏云占滿了天空，即使時臨正午，但天氣卻像下午一樣昏暗。他到家鄉時，環視周圍的樹木花草，往事一一浮現在眼前，勾起了他對母親的懷戀?，F在他更加迫不及待了，腳踩著油門，飛速行駛在馬路上。這時，他路經學校時，想起了母親送他去學校的捷徑，于是就想那個方向開去，坐在副駕駛上的女朋友看著不對勁，就疑惑的問道：“這條路行不通的，為什么走這里呢？”他有點得意的說：“這條路行得通，小時候，我媽媽就是從這條路送我上學的。”他女朋友半信半疑的點了點頭。因為外面下著雨，她看不清路，就沒有去細細探究。男孩越開越興奮，速度也越開越快。突然，前方竟出現一堵厚厚的墻，他頓時屏住了呼吸，女朋友嚇得尖叫起來，他迅速腳踩剎車，刺耳的剎車聲和尖叫聲劃破天際，下一秒“砰”的一聲響徹云霄！
“嘩啦，嘩啦”雨越下越大，像要把大地吞沒似的，母親聽到這個消息，立即飛奔過來，看到現場，不顧外面下著雨，哭喊著，咆哮著，淚水、雨水與血水融合到一起，染紅了馬路，染紅了人們的雙眼，染紅了世間的一切……
路標或許很小很小，但對一個人的影響，對一個家庭的影響可能很大很大。

? 指向風景的路標作文 ?

每個人的人生都不相同，但都是有意義的。

那馬路旁的路標，用自己的行動證明了它的生活雖然無趣，但是給別人帶來了歡樂帶來了便利，這對于它來說就已經夠了。有時候，我覺得它這樣的生活也挺好，靜靜地看著世界的變遷，看著云起云落，白天有鳥兒作伴，夜晚有星星的照耀，豈不是種享受？當然，我也能理解一般人難以接受，但至少路標做到了。

我覺得像路標這樣，也不失為一種擔當。為行人指路是他的職責，哪怕這很無趣，但他沒有放棄，沒有嫌棄，而是安安穩穩、老老實實地盡職盡責，依舊保持自己的樂觀。有勇氣接受一個默默無聞的職業，真的是很偉大，對于路標來說，別人的快樂就是自己的幸福，所以，他用盡了一切也要將這件事做到最好。當奔馳的車輛路過它時，炫耀它的人生時，路標它卻不以為然，既沒有感到遺憾，也沒有失去工作的耐心。

塞翁失馬，焉知非福。賽翁的兒子在騎馬中摔斷了腿，這似乎不是什么好事吧？可是塞翁不這么認為，因為他兒子因此躲過了兵役。后來他的馬又丟了，他也不以為然，結果，這匹馬帶著另一匹馬回來了?！肮矢Ｖ疄榈?，禍之為福，化不可極，深不可測也?！?/p>

路標就像是賽翁一樣，并沒有因為“禍事”而灰心喪氣，而是積極向上地繼續做著自己該做的事。樂觀是難得的品質，越容易滿足的人，反而更容易幸福。哪怕說，它無法到處旅行，去領略大千世界的美好，但他得到的遠比這些更多，且更有意義。

臺灣漫畫家蔡志忠曾經說過：“如果那橘子比喻人生，一種橘子大而酸，一種橘子小而甜。一些人拿到大的就會抱怨酸，拿到甜的又抱怨小。而我拿到小的就會慶幸其甜，拿到酸橘子就會感謝其大?！?/p>

人生有失必有得，有得必有失。正可謂“舍得，舍得”，有舍才有得。萬物本就相生相克，每件事，每件物，都有存在的道理，人生不會完美，但卻一定是公平的?！笆е畺|隅，收之桑榆”大自然在搶走你的一樣東西后，必回賜你另一樣東西。

其實，當你一無所顧地想要擁有美好和幸福的生活時，你不僅擁有不了，還會失去生活本身的美。路標的人生并不完美，但是路標沒有嫌棄，而是欣然接受了。

在這世上，有誰人能有它的豁達開朗，又有何人有其之擔當呢？

? 指向風景的路標作文 ?

在荒涼的非洲大草原和沙漠上，有許多的野象群，它們一群有的多達幾十頭，最少的也有五六頭。這些非洲象在草原和浩渺的沙漠上奔波和生活，它們有時經過叢林和戈壁灘，當然，它們也常常會穿過那些表面看起來綠草如茵，其實薄薄的表層下卻是深深的泥潭的沼澤地。

也常常有一些狼、鹿、斑馬之類的動物經過沼澤地，那些嫩綠而平坦的草皮，使它們一踏上便不能自拔，陷進了那些泛著腥臭腐質氣味的深不可測的沼澤地里，成了恐怖沼澤的犧牲品。但令人驚訝的是那些大象們，它們經常穿越沼澤地，并且它們的軀體是那么的龐大，但它們卻很少有陷進沼澤的。它們悠閑地穿過那一片片沼澤，邊走邊食沼澤地上的綠葉，自得地甩著它們的尾巴，安詳又寧靜。讓許多動物心驚膽戰的可怕沼澤，在它們龐大而沉重的腳下，不過是一片綠色的樂園。人們很奇怪，這些狼和斑馬等許多動物的葬身之地，龐然大物大象怎么竟如履平地呢？

經過多次的探索和研究，人們才神秘地發現，原來大象們經過這些可怕的沼澤地時，它們有自己的“路標”。這些路標是沼澤地上的小樹叢。每一群大象穿越沼澤地都要沿著這些樹叢走，并且經過一棵一棵的樹叢時，大象們都要用它們有力的鼻子，將樹叢一邊的樹枝和葉子一點點折斷和摘掉，每一群大象都這樣，所以天長日久，危險的沼澤地上都有這樣一種現象：有一行橫穿沼澤的樹叢，它們往往一邊枝葉茂盛，而另一邊則光禿禿的，幾乎沒有任何樹枝和樹葉，沿著這樣的樹叢走，就會避開許多險境叢生的可怕泥潭，平平安安地走過漫漫沼澤地。

更令人欽佩不已的是，維持這種路標的往往不只是一群大象，每一群大象經過這片沼澤地，經過這些小樹叢時，它們都會小心翼翼地這么做，或許它們可能只會一次穿過這片沼澤，從此再不會從這片沼澤地上經過。但只要經過，它們都會這樣做，絕沒有一群大象因為自己行色匆匆或只是偶爾經過，就放棄這種維持路標的繁瑣義務。

生命最平安的通道，不管是我們經常經過，或偶爾經過，都不放棄自己維護通道的那一種責任。堅守這種責任，即使我們沉重如大象，我們也會如履平地地經過種種生命的沼澤；放棄這種義務，即使我們輕捷如小鹿，我們也肯定會深陷于泥淖而不能自拔的。

擁有責任和義務的生命，就像擁有了一雙能夠自由翱翔的翅膀，江河湖海、叢林、沼澤，將會被我們輕盈地高高掠過。

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有人說:現代的青年善于思考。這不假，我總是在思考著理想、情操和幸福?？墒?，我們這一代人誕生或成長在那個狂熱的年代，是與非被顛倒了，真、善、美的形象被扭歪了。如今，狂熱的年代早已過去，原先被顛倒的又被顛倒了過來。青年人，有的為失去的歲月而憂傷，有的為自己的受騙而悔恨。于是，內心出現了一場消沉與奮進的搏斗。不少人怨天尤人地認為自己生不逢時，感到精神空虛、前途渺茫，出現信仰危機。這樣的現實，使我苦悶，后來我對許多事物也產生了懷疑:陳燕飛不顧有孕在身，跳下黃浦江救人，真有那么崇高的思想境界?

報上時常報導一些身處逆境而自強不息的強者，他們真是如此?我仿徨在生活的十字路口，尋找著路標又是一個星期日，我決定到圖書館度過這短暫的一夭。圖書館內的氣氛自然是寧靜而和諧的，每個人都在無聲地忙碌著。我借好書走到閱覽室的深處，看見在臨窗的角落里，一位手臂挾著拐杖的姑娘正聚精會神地翻著厚厚的一本書。她，穿著一件潔白的襯衫，給人以端莊的美感。身旁還有一只吃了一半的面包。我看了看手表，才九點三十分，心里挺納悶:這究竟是早餐呢還是午餐?看來，此人確是廢寢忘食了。我在離那殘廢姑娘不遠處找到了一個空座位，我能夠清楚地看到她那專注的神情。面對著她的專注，我的心頭不由升起一絲敬意。無意間，我的臉踩到一樣東西，拾起來一看，原來是一個塑料封面的筆記本。我翻開扉頁，見到一張海倫凱勒的小照。

第二頁上是幾行娟秀的字跡:祖國需要的是強者，一個有知識、有抱負、服務社會、造福人類的強者。所以我要刻苦學習，以蘊存的光照亮前途，以集聚的熱推動我去追求、奮斗衛第三頁上則是一首自勉小詩:人，應該成為命運的舵手，在生活的海洋上駕起飛舟，敢于和命運作殊死搏斗，用苦澀的汗水釀成美酒1我明白了，立即起身走到姑娘面前，遞上了筆記本，對她好意地笑笑:同志，這大概是您丟的吧?真對不起，我翻看了一下。她臉紅了:請您別見笑，那是我胡亂寫的。笑?我又能笑些什么呢?是笑她真實地披露思想，還是笑她刻苦攻關的現實呢?對于生活，我仿徨過，甚至對生活里、報紙上的新人新事持著一種不信任的態度，可是，現在，我懷疑的堤壩被這個真實的靈魂沖垮了，我需要好好地、好好地思索一下，思索一下生活的真諦生活畢竟是美好的。

作為一個當代的青年，眼前這位身殘志堅的姑娘在知識高原上奮進的事實，醫治了我的懷疑癥使我清醒地意識到她是生活中的強者;而我一個一度被生活的濁流沖得暈頭轉向的可憐蟲，卻是生活中的弱者。可喜的是，今天我終于在一個偶然的機會里，看到了自身年輕、幼稚的弱點，尋到了自己生活道路上的路標一一陳燕飛和這位刻苦自學的殘廢青年以及一切生活中有志的強者，我要把自己投入時代的熔爐，我要用自己的行動尋求做人的價值

? 指向風景的路標作文 ?

恰如夜空中耀眼的星星，恰如湖面上點點的波紋，歷史的足跡像是一個路標一樣指引著我們前進。

我不知該用如何的言語去描繪圓明園，高大的石柱佇立在凄冷的環境中，蕭瑟的凄風吹刮著，嚴寒的冷雨拍打著，它就像是一個歷盡風霜的老者一樣向人們娓娓道來他所經歷的痛楚，從他的麗日輝煌到他的逐日衰敗，就像一幅畫卷向我們一一描繪著，在這幅畫卷中看到了歷日的繁榮：圓明園匯集了當時江南若干名園勝景的特點，融合了古代造園藝術的精華，以園中之園的藝術手法，將詩情畫意融合于變化萬千的景象中。圓明園是一座異花奇木之園，名貴花牡達到數百萬株，在當時被譽為“世界園林之王”。圓明園同樣是一座珍寶館，里面藏有名人字畫，金銀珠寶等稀世文物，遺憾的是，這座豪華的，集智慧與一體的園林在英法聯軍的槍支下毀于一旦，建筑被燒毀，文物被洗劫，奇花被踐踏……就這樣，神話一般存在著的圓明園變成了廢墟，人們只能從它的遺跡中去想象他過去的豪華與壯美。在遺跡中，我們看到了那些西方所謂文明人貪婪的嘴臉，他們拿起槍支破壞了他人的家園，搶走了別人的東西，奪去了無數中國人的生命……圓明園就像一只路標，讓人們記起了它的輝煌，記起了它的傷痛，也記起了我們的責任

南京大屠殺，讓無數的中國人民心痛的無以言說，再痛苦的辭藻面對這一堆白骨都顯得這么蒼白無力，一雙雙絕望的眼睛讓我們回到了過去，回到了那個痛苦的現實，一張照片讓我無法忘記：一個未滿一周歲的嬰兒的胸膛上插著一把尖銳的軍刀，一雙恐懼的眼睛顯示著他的驚慌，顯示著他的無奈，而他此刻卻被萬惡的日本士兵手提著，一個剛剛降臨的新生兒還沒有感受到世界美好，還沒有體會父母的愛，還沒有經歷人情世故，他的希望，他的生命就這樣被扼殺了，日本人以貪婪的行為向我們訴說著他們的無恥，試想一下，如果他們的孩子遭受這樣的命運，他們還可以笑得出來嗎，還可以像現在一樣鄭重其事的否認歷史嗎，教自己的后代說這是個光榮的事情嗎……

這些都是中國的恥辱，而這些恥辱向我們豎起了路標：要改變這些恥辱的重擔就要但在我們的身上，要牢記恥辱，不要再讓這些痛苦重演，同時我們也要謹記他們的卑劣行為，避免自己走上他們的道路，成為侵略別人的一份子，我們要維持正義，維持公平，維持和平，成為真正意義上的大國。

? 指向風景的路標作文 ?

不知何時有了寫筆記的習慣，我開始記錄那些我的故事，寫那些注定要被生命河流沖淡的故事，留給將來的自己。然后，有了那靜靜行走中的不斷錯過；有了那悲傷逆流成河的疼痛記憶；有了那親人驟然離世的哀傷回憶；有了那校服衣擺上的遺憾青春；也有了那左耳聽到的朋友的暖暖安慰

一切的一切都讓你體會生命的悲歡苦樂。假如這些都需一人默默承受，那未免太過孤單。人生旅程，我需要有人陪伴，需要有人指引。他們，就是我人生的路標！

路標1：包容、溫暖

茫茫人世，來去匆匆，人影不斷，有些人注定擦肩后會從記憶里漸漸淡去。而你，則是越來越清晰我的爺爺。從小到大，父母忙于工作，總不在我身邊，他們對我有著這樣那樣的要求，沒有做到總會迎來他們失望的眼神，每每見到他們那副神情，我只有滿心的委屈以及無奈。這時，你總會鼓勵我、包容我。正因為如此，我無數次跌倒又爬起。

還記得那次補習回家，因為老師臨時加課，放學時已是晚上九點。幽暗的路燈照射著前方的路，我獨自一人走在窄窄的街道上，秋風瑟瑟，我不禁裹緊了衣服，加快了腳步。心里有點忐忑，腦海中浮現出種種危險的場面。正在此時，抬頭間忽然發現一個熟悉的身影站在前方的路燈下，那個身影在燈光的照射下顯得特別的瘦小和弱不禁風。是爺爺！頓時心里覺得暖暖的。我奔跑著撲進爺爺的懷里，著急地解釋著：爺爺，老師臨時加課，讓你等了那么久，對不起啊。你冷不冷?。坷鄄焕郯?？我還以為你一定走了呢。寶貝孫女兒還沒回來，爺爺怎么會走呢？放心，不管多晚，爺爺一定會等你的！走，咱們回家！

爺爺就是我人生中的`第一個路標，這個路標代表著包容、溫暖。

路標2：關愛、支持

淼，我的室友，亦是我的知己。因為在我悲傷時有她；在我開心時有她。悲傷時，有她聽我訴說，或許她沒有過多的話語，但一句有我在！已足夠；開心時，她依舊會默默地替我高興，或許她沒有動聽的話語，但她的笑容已足夠。我曾經一直不想讓別人知道自己的心情，那些沉重，那些無法講述的悲傷和蒼涼，是她讓我鼓足勇氣釋放自己。

還記得外公去世時，已經是半夜，我內心無助極了，雖明知時間太晚，但我仍給她打了電話，卻沒想到電話很快接通了，我和她說了很多很多的事，掛斷電話時已經是第二天凌晨。后來我才知道當時她因為白天在打工，已累了一天了，但她毫無怨言，陪了我那么久。我很謝謝她，也很慶幸自己有她這樣一個朋友。

以前我是個喜歡深邃的夜空的人，因為它包容一切的黑暗和隱忍，即使留下眼淚也沒人看見。而現在，她將我帶出黑暗帶進陽光，讓我喜歡上了仰望天空，藍色的天空給了我奮斗和前進的勇氣。

淼是我人生中第二個路標，這個路標代表著關愛、支持。

我曾反復在腦海中回憶身邊的一切，覺得就像是人生的一次次旅程一樣，走過的地方就會記錄下來，而它們也成了我人生的路標。

曾經的我站著、坐著、躺著，以各種姿勢閱讀那些關于青春的故事，只是在告訴我：我們一直在成長，成長旅途中難免磕磕碰碰，而那一個個清晰的路標則指引我躲過黑暗，走向光明！

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長期以來，由于小語界對語文學科的本質屬性認識模糊，爭論不休，導致廣大小學語文教師教學實踐上的無所適從。文選式的教材編排，也讓語文的閱讀教學把更多的注意力放在了內容的理解和思想的挖掘上。語文學科喪失了應有的本性，變成了各學科的附庸。如何在教學實踐中準確把握語文學科的屬性，體現語文學科的核心價值？《義務教育語文課程標準（2011年版）》給我們指明了方向，小學語文教育界名師的探索給我們提供了示范：即語文學科的基本屬性是一門“學習語言文字運用的綜合性和實踐性課程”，語文教學要“回歸本體，指向語用”。

一、要突出語文學科的核心價值：學習語言文字的運用

語文課尤其是閱讀教學多是以讀懂文章內容、挖掘人文因素為主，“學習語言文字的運用”成了可有可無的附加任務。因此，進行語文教學的改革，更新教學理念是關鍵，把握好閱讀教學的方向是切入點。

首先我們必須明白一個問題：閱讀教學不等于閱讀。

閱讀――讀懂課文內容，明白這篇文章寫了一件什么事，什么景，什么人，表達了什么思想。

閱讀教學――在理解課文內容，體會思想感情的基礎上，了解語言表達的方法，體悟作者思路，學習文章結構等，在閱讀教學中學習表達。

反思我們的閱讀教學，老師關注最多的是學生是否讀懂了課文，是否受到了思想教育，很少關注學生通過課文學到了表達的方法，學會了運用。所以閱讀教學必須回歸到語文本位上來。

　　二、發現文本秘妙，抓住語文核心價值

要想真正實現語文閱讀教學的回歸，除了科學把握語文學科的屬性，更重要的是要解決學科備課的問題。著名特級教師王菘舟老師曾以《長城》一課為例，分析了一篇普通的課文背后隱藏的秘妙，以及如何篩選甄別這些秘妙，可以給我們諸多啟示。

《長城》一課我們再熟悉不過，而王菘舟老師在備課中發現了包括文章“結構”“章法”“語言”“基調”等方面的十條秘妙。我們很多的老師在備課時卻發現不了十之一二，甚至一條也發現不了。這也是我們上不好語文課的主要原因――備課不深入。連教師自己都沒有發現語文本質的東西，又如何引導學生去體會？

筆者在進行《威尼斯的小艇》這一課的教學時，把該課的教學重點確定為“使學生了解小艇的樣子，學習抓住事物特點進行具體描寫的方法”。于是，在教學中我通過引導學生抓住重點詞句理解課文的內容，體會作者抓住了小艇的3個不同特點進行描寫，才把小艇的樣子表現得淋漓盡致。這樣的教學設計既對文本進行了體悟，又關注了語言文字運用，使教學效果達到最優化。

葉圣陶老先生曾經說過：教材無非是個例子。語文教師應該憑借這個例子把文章的秘妙指引給孩子，要想做好這個引導者，語文教師必須豐富自己的語文底蘊，提高自己的語文素養，在備課上多下功夫，讓我們的語文課做語文的事，回歸到語文本位上來。

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如今，交通越來越發達，競速已經成為時代的潮流。處處少不了車的痕跡，路標也就應運而生了。大街小巷各式各樣的車子，各種各樣的路標，人們都已司空見慣。但是人們的安全意識卻很淡薄，個個不遵守交通規則，還對此不以為然。

馬路上，時時能聽到車子的咆哮，刺耳的汽笛，似乎想要震破你的耳膜。一段高峰期過后，一位母親匆匆忙忙地騎著自行車載著一位小男孩，行駛在擁擠的馬路上。那位母親不時地左右搖擺著頭，終于像是下了決心似的，頭也不回的向左邊騎去。小男孩抬頭看了看前方的路標，困惑的問：媽媽，這里行不通的，我們為什么要走這里呢？那位母親邊喘氣邊回答說：這里行得通，那路標是騙你的，而且這條路離你的學校最近，我們在不趕快，你就要遲到了。小男孩聽了只微微點了點頭。

三年后，又是那位母親和小男孩，他們看上去比三年前的表情要稍微溫柔了點，仔細看去，原來他們不再是騎車了，而是開著電動車。盡管這樣，但那位母親還是選擇了那條捷徑，這時的小男孩已經有了自主意識，微微的提醒他的母親：媽媽，我覺得我們還是應該遵守交通路標，不應該從這里走。但那位母親卻有依有據，一本正經的說：正確的交通路標我們應該遵守，但這是錯誤的，我們沒必要去遵守它，懂嗎？小男孩重重點了點頭。

多年之后，小男孩已經長大成人，正逢他母親的生辰，他載著他的女朋友開著汽車，行駛在回家的路上。突然下起雨來，烏云占滿了天空，即使時臨正午，但天氣卻像下午一樣昏暗。他到家鄉時，環視周圍的樹木花草，往事一一浮現在眼前，勾起了他對母親的懷戀?，F在他更加迫不及待了，腳踩著油門，飛速行駛在馬路上。這時，他路經學校時，想起了母親送他去學校的捷徑，于是就想那個方向開去，坐在副駕駛上的女朋友看著不對勁，就疑惑的問道：這條路行不通的，為什么走這里呢？他有點得意的說：這條路行得通，小時候，我媽媽就是從這條路送我上學的。他女朋友半信半疑的點了點頭。因為外面下著雨，她看不清路，就沒有去細細探究。男孩越開越興奮，速度也越開越快。突然，前方竟出現一堵厚厚的墻，他頓時屏住了呼吸，女朋友嚇得尖叫起來，他迅速腳踩剎車，刺耳的剎車聲和尖叫聲劃破天際，下一秒砰的一聲響徹云霄！

嘩啦，嘩啦雨越下越大，像要把大地吞沒似的，母親聽到這個消息，立即飛奔過來，看到現場，不顧外面下著雨，哭喊著，咆哮著，淚水、雨水與血水融合到一起，染紅了馬路，染紅了人們的雙眼，染紅了世間的一切

路標或許很小很小，但對一個人的影響，對一個家庭的影響可能很大很大。

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白得引人的路標，

平靜地躺在土灰的路上。

那是一雙不安的腳丫，

踏定了揚起四萬里的塵埃。

一路風塵仆仆地狂奔，

歲月滄桑成一個古稀的老人，

他安詳的夾著雪茄，

從聚著光的煙頭上，

蒸出一縷晚霞般的煙云。

口吐半個圓，

是一個新的月亮。

口吐一個圈，

便是一個新的太陽！

地上千年的塵土，

復制了那千年的車轍，

它們像一條條向著天空撕裂的口子，

承受著那從天上撒下的無數鹽粒。

這一切，是一個路標，

一個栽在臘月堅硬的土地上的路標。

未泯滅的精魂，

幻化成一雙不安的腳丫，

踏定了，

揚起四萬里的塵埃。

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你是春的柳葉，撫過我的心田，留下一片滋潤的綠；你是夏的古木，遮擋熱烈的陽光，投下一片陰影的灰；是秋的稻麥，驅走我一世的饑寒，垂下一穗豐實的黃；你是冬的落雪，降下一場純粹的凈與寒，落下一地華麗的白。母親，你是我成長路上的路標。——題記

雨在下，擾人心神。我坐上了回家的公交車。冬天剛過，還是很冷。掛在天上的太陽散出金白色的光，卻沒有一點熱量，形同擺設。憋了一整個冬天的植被們卻不怕冷，爭先恐后地冒出來來展現自己的生機勃發。窗外，是彎彎曲曲的河道，河兩岸已由嫩綠色變為深綠的河柳，拂動著重生的柔軟的枝條，倒映在河面上，河道里平靜的水，從冬天的素凈中蘇醒過來，被大自然的色彩打扮得青青翠翠，似乎一河翡翠向東奔騰。而這等美景，我卻絲毫不在意。

父母總是在忙應酬。我每天坐公交車回家。到家的時候，父親還沒回來，母親也才剛到，她就沖進廚房開灶炒菜。然后我們一起吃一頓非常尷尬的晚飯——是的，尷尬。我不喜歡引起一些無聊的話題，沒人說話也不會主動提及。母親成了調動氣氛的引導者，說的無非就是發發在公司里的牢騷。我只要“嗯”“哦”“真的嗎”或在笑點的時候跟著笑笑就好了。她的話語越來越無聊，我不想應了。當客廳里只留下她一個人的笑聲時，我把碗筷放進廚房的洗碗池，走進臥室。然后，鎖門。

我一點也不想知道母親是怎么想的，一點也不想。

雨還在下，越來越大。車前的雨刮器快速運作。我強迫自己從回憶中轉回思緒——也不算回憶，那馬上會成為現實。

還有兩站就到家了。

前面的那個站臺上站著一些人，他們或需要乘上這班車，回家。人群中站著一個女人，穿著大紅色的外套，個子不高，偏瘦，撐著一把藍傘。車開的近了，我猛然睜大了眼——那是我的母親。她穿紅色一點都不好看，人又瘦又小，就像被大衣包餃子一樣。她看到了我，欣喜地向我揮揮手。我下了車，她沖上來把我的手捂到她懷里，說：“很冷吧，媽媽做了你愛吃的，在電飯鍋里溫著呢，咱們回家！”“你怎么……”

“媽換了部門，以后能早點下班了！”他一直笑著，明明沒什么好高興的。她明明一直都堅持工作第一，卻為我放棄高薪水的崗位。我鼻子很酸，酸到眼睛里去了。她說：“媽媽這件大衣好看嗎？為了讓你看到我，我才穿的，年紀大了，穿不了那么艷的衣服嘍！”

我說：“好看?！?/p>

我不會告訴她她穿這件衣服真的很丑，我只會告訴她，我看見她的那一刻，整個世界都暗了，只有她那個地方，是路標，在發光。

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有這樣一個故事：

奔馳的汽車嘲笑長年站在路邊的路標：“世界那么大，你長年累月地站在這里，只能看到來來往往的車輛，永遠也不可能領略世界的美好?！甭窐嘶卮鸬溃骸暗绞澜绺魈幾咦?，見識不同的風景，確實是很快樂的，很幸福的。但我的責任就是為你們指示方向，雖然我不能像你們一樣到處旅行，也不能見識各地的風景，但看到你們都在我的指示下順利旅行，我也是很快樂很幸福的?！薄?/p>

不妨設想一下，你就是那一輛高傲的汽車，你正馳騁在曠野平川，收盡天下美景，那可真是無與倫比的自然之美。當你正沉迷其中、忘乎所以的時候，突然，狂風驟起，草木隨風猛烈搖動，發出沙沙響聲，正準備回頭，卻不見了路標的蹤影……

或許你會說：“這樣的事情，怎么會發生在我身上？”殊不知，人生之路，彎彎曲曲，坎坎坷坷，人便是行在這通往成功之巔的盤山公路上的汽車，但旅途卻并非一帆風順，事故也時有發生：有的沒了油，斷停路中；有的墜了崖，體無完膚；更多的則是迷了路，不知駛向何方……曾聽見這樣一則新聞：馬來西亞一商場內，一位媽媽當眾向女兒下跪，哭訴家中經濟不好，乞求女兒不要買iPhone手機，卻遭女兒當眾斥責。

可憐天下父母心，父母的努力工作，父母的悉心培養，父母所做的一切一切，都是為了自己的孩子，他們，就是那一個平凡而卑微的路標。世上有兩種父母，一種是上文中女孩的父母，只得眼巴巴看著那一輛汽車沖下懸崖，卻束手無策、無能為力；另一種是馬云、比爾蓋茨、喬布斯的父母，他們也雖不能“到處旅行”“周游世界”，卻盡自己最大努力，指示方向，看見那一輛輛汽車順利旅行，“也是很快樂很幸福的”。

不止是父母，生活中的每一個人、每一件事，都在為我們指示著方向，“既然選擇了遠方，就只顧風雨兼程”，努力向前，沖上山巔，許多人都會同你一起收獲快樂與幸福！

故事的最后，汽車周游了世界，路標也收獲了屬于他的一份幸福與快樂。

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指向語言文字運用，是語文課堂教學的核心價值所在。緊緊跟隨閱讀教學，相機進行寫的訓練，實現讀寫結合，即習慣所說的隨文練筆，是課堂語用的有效“落點”。那么，如何進行有效的隨文練筆?

一、仿寫式練筆——打下表達基礎

仿寫，是讀寫結合傳統的方式，也是最基本的方式。張志公先生曾說過：“模仿是學習的必經之路。”的確，讀一篇文章，可以模仿篇章的結構，也可以模仿語言的表達。在教學中，進行仿寫式練筆，需要教師充分挖掘可供學生進行仿寫練筆的訓練點。

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如教學《廬山的云霧》一課，課文第二、第三自然段，分別圍繞“廬山的云霧千姿百態”和“廬山的云霧瞬息萬變”兩句話來寫。很顯然，這是總分的構段方式。這種段落結構可以進行借鑒練筆，讓學生也圍繞一句話，如“春天的太湖景色秀麗”，寫一段話。而課文第三自然段中“眼前的云霧，剛剛還是隨風飄蕩的—縷輕煙，轉眼間就變成了一瀉千里的九天銀河;明明是一匹四蹄生風的白馬，還沒等你完全看清楚，它又變成了漂浮在北冰洋上的一座冰山……”這是運用比喻的修辭方法，同樣可以讓學生在課堂中進行句式仿寫。仿寫式練筆，給學生表達的模本，為學生學習表達打下基礎。

二、嵌入式練筆——提升寫作素養

所謂嵌入式練筆，就是在閱讀教學過程中，將寫作練習融人其中。它本身就是一個相對獨立的寫作活動，不同予閱讀教學加強文本理解的語言教學活動。這樣的練筆，同樣會根據文本內容的特點展開，但同時又有鮮明的寫作指向。

如教學《誠實與信任》一課，文中的“我”的汽車在擦到路邊的小紅車時，“我環顧四周，看不見一個人，便在路燈下寫了一張字條，壓在小紅車的雨刷下”。這一張“字條”在整個事件發展中，起到一個關鍵的線索作用。在課堂中，讓學生寫出這張字條的內容，就是一個練筆的點。但老師提出的`要求是讓學生以留言條的格式來寫。這里的練筆在內容上是閱讀教學情節發展的需要，在形式上是對留言條這種應用文體的練習，具有明確的寫作指向。同樣，學習完《九寨溝》一課，教學的最后，讓學生寫一份九寨溝的簡介，設計一段九寨溝廣告，這與課文學習內容緊密相關。從學生角度看，學習寫簡介和廣告語，也是一種重要的寫作能力。

三、共生式練筆——促進讀寫能力

共生式練筆，也可稱為同構式練筆，即讀中有寫，寫中有讀，邊讀邊寫，邊寫邊讀，從而實現學生讀與寫的同構共生。課堂讀的過程，同時也是學生寫的過程，這樣的隨文練筆，能促進學生讀寫能力的共同發展。

如薛法根老師在教學《爺爺的蘆笛》一課時，圍繞課文三處笛聲，分別安排了三處練筆：第一處是“一張普普通通的葦葉，經爺爺三折兩卷，就成了一支蘆笛。吹奏起來，曲調是那樣婉轉悠揚，還帶著一股濃濃的海水味……”，讓學生寫：在強強的想象里，這笛聲____，這笛聲____，這笛聲。第二處是“清脆的笛音傳得很遠，招引來好些海鳥，在大海邊飛來飛去”，讓學生寫：在風和日麗的日子里，這笛聲一，這笛聲____，這笛聲____。第三處是“悠揚的蘆笛聲將他的恐懼驅趕得一千二凈”，讓學生寫：在驚濤駭浪的黑夜里，這笛聲一，這笛聲____，這笛聲____?？梢哉f，整個教學過程，學生的讀是為了寫，而寫又促進學生的讀。讀的過程，幫助學生寫出笛聲中具有的內蘊，寫的過程，又進一步促進了學生對笛聲的理解和對文本情感的把握。將讀寫語言實踐貫穿整堂課始終，學生兩方面的能力都能得到較好的提升。

　　四、擴展式練筆——開拓想象空間

文本中有的地方表述簡約概括，有的地方一帶而過，給讀者留下發人深思、耐人尋味的藝術空白。這些空白處給學生留下了廣闊的想象空間。教學中，引導學生進行補白，開展拓展式練筆，可以幫助學生打開想象空間，開拓學生的思路。但需明晰的是，拓展式練筆，要立足文本寫出內心真實感受。

《雪兒》是蘇教版國標本第六冊教材中的一篇課文。這篇文章講述了“我”為受傷的白鴿“雪兒”療傷并精心照料它，直到讓它重返藍天的事。在課文的結尾，雪兒翅膀的傷好了，我為雪兒放飛，這時，“雪兒又飛回陽臺，轉著圈兒咕咕直叫。我望著它那金黃的眼珠，喃喃說道：‘雪兒，你去吧，藍天才是你施展本領的地方?！野蜒﹥狠p輕捧起，雪兒望望我，似乎在向我祝福，然后向藍天飛去”。這里，讓學生進行擴展式練筆：雪兒又飛回陽臺，轉著圈兒咕咕直叫，它會說些什么?雪兒望望我，似乎在向我祝福，會祝福些什么呢?要求學生聯系課文中“我”與雪兒之間發生的事情來寫，這樣學生的想象方能合情合理，練筆的內容豐富，語言實踐也得到有效落實。

　　五、延伸式練筆——放飛自由心靈

延伸式練筆，讓學生沿著課文作者的思路或情感發展方向發揮想象，或對文本中故事情節、人物命運進行延伸，或對故事結局進行續寫。

《三袋麥子》是一篇童話故事，憨厚的小豬，節儉的小牛還有聰明的小猴，都是那么可愛。在課文的最后，土地爺爺看到小猴的麥囤后哈哈大笑，故事也到此戛然而止。而教學時，設計土地爺爺分別又給三個小動物一袋麥子，讓學生進行延伸式練筆，分別再寫一寫這時小動物們分別會怎么做。讓學生創造出更加有趣的方法，體現小動物的個性特點。這是對故事情節的延續。需要注意的是，延伸式練筆，不是漫無目的的發揮，而是對文本主旨的再次深化。

隨文練筆，需要多一份心思，巧妙設計，才能指向語用的有效“落點”!

? 指向風景的路標作文 ?

建國XX多年來，我國醫藥產業經歷了不平坦的發展歷程，為人民的生命健康事業做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫藥代表”1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業的醫藥代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣并成為國內醫藥企業推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發展，隨著越來越多的醫藥企業的進入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業，不斷的蔓延和發展，并在國內非良性的土壤中發生變化，以前那種臨床推廣發生了質的變化，醫藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫生之間的產品顧問，給醫生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經營單位均把醫院工作作為市場競爭的主戰場，紛紛向醫院派駐醫藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫藥市場環境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫藥企業想跳出這一怪圈的難題。

隨著我國加入WTO，醫藥行業的進一步開放，一些國際上的大制藥企業和大的商業流通企業的進入，使我國的醫藥企業進入了一個整合期。國內一些制藥企業以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業是通過代理銷售的模式也將發生改變，終將影響整個醫藥環境。

9月30日醫藥行業反商業賄賂自查自糾結束，衛生部正在抓緊制定商業賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治醫藥行業商業賄賂將成為常態存在，帶金銷售的時代即將終結，專業化營銷時代已經來臨。國家發改委《醫藥行業“十一五”發展指導意見》頒布，給出醫改5年時間表，從根本上改變“以藥養醫”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫藥分家的進度，實現三級醫療保險制度，這將對處方藥銷售模式產生根本性影響

首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

藥品營銷戰略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。

1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。

2、藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

3、藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。

最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

4、藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫藥市場。

2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網絡。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫藥行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

面對新的醫藥形勢下醫藥企業應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務價格調整策略，重視產品的開發，調整目標客戶，改變傳統的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發，采取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫藥行業經過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩腳，應對環境變化采取正確競爭策略，不斷創新乃是制勝法寶。

現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

靈芝是傳統滋補品?！暗清膘`芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒毎庖咚?，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。

獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：

目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。

立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。

一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。

由企業生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。

通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：

1、競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，采用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2、產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：

調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的'原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？

通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據。

為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、**旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

根據以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅游的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

（2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所。

六、加強銷售渠道的管理：

任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：

（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：

A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統一回答。

B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

根據靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出**的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。

經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。

產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性。

九、塑造企業形象建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一經銷店形象。

在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

名牌公關：

利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品品牌及企業形象；

直接對經銷商公關：

召開新產品上市會，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。

增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買欲望。

電視廣告-制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

A：藍島電視臺專題廣告--樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

B：**電視臺專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售；在7：00-9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；

C：由**臺代理，向有關區市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；