商務渠道工作總結(必備十八篇)

商務渠道工作總結(必備十八篇)。

? 商務渠道工作總結 ?

1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息；

2、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施；

3、進行銷渠道資源的`整合，協助項目完成業績目標；

4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道；

5、負責市場調研和需求分析；

6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

7、制定銷售計劃和銷售預算；

8、負責銷售渠道和客戶的管理；

9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。

? 商務渠道工作總結 ?

商務執法工作總結一、背景和引言商務執法作為一項重要的經濟管理工作，扮演著保障市場經濟秩序和維護公平競爭環境的關鍵角色。本文將總結商務執法工作的經驗和教訓，并詳細介紹該工作的具體內容和執行過程。二、商務執法的重要性和目標商務執法的重要性在于維護市場經濟秩序，保護消費者權益和企業合法權益。其目標主要包括：規范市場競爭秩序、打擊商業欺詐行為、保護知識產權、維護商標權益等。三、商務執法的主要內容商務執法的主要內容包括但不限于：檢查市場主體的經營行為是否合法合規、查處商標侵權和假冒偽劣產品、打擊價格壟斷行為、查處商業詐騙和虛假廣告等。四、商務執法的執行過程1. 信息收集：商務執法部門通過各種途徑搜集有關市場主體的信息，包括涉嫌違法的行為和舉報信息等。2. 調查取證：商務執法人員根據收集到的信息展開調查，并收集證據以支持后續的行政處罰或刑事追究。3. 處罰決定：根據調查結果和證據，商務執法部門根據相關法律法規作出相應的行政處罰決定，并依法通知被處罰主體。4. 處罰執行：商務執法部門執行處罰決定，監督被處罰主體履行法律義務，如罰款、停業整頓等。5. 反饋和總結：商務執法部門根據執法結果進行反饋和總結，不斷完善執法工作，并提出改進意見。五、商務執法工作的經驗和教訓商務執法工作的經驗主要包括：加強執法隊伍建設、完善執法制度、加強與其他執法部門的協作等。教訓主要體現在加強執法規范和技能培訓、防止濫用職權和不當干預等方面。六、商務執法面臨的挑戰和應對措施商務執法面臨的挑戰包括：新型違法行為的出現、執法資源不足、技術手段的滯后等。應對措施包括：加強執法能力建設、推動執法手段的創新和協同執法等。七、商務執法工作的成效和未來發展方向商務執法工作在保障市場經濟秩序和維護公平競爭環境方面取得了顯著成效。未來發展方向主要包括：加強執法團隊建設、推動執法手段的現代化和智能化、深化與國際執法合作等。八、結語商務執法工作是市場經濟運行的重要保障，對于促進經濟發展和保護市場主體權益具有重要意義。各級商務執法部門要加強協作，加強能力建設，加強監督和管理，為市場經濟發展提供良好的環境和服務。

? 商務渠道工作總結 ?

1、 經營工作取得新的成績

社會保險費用不斷上調；二是新的服務產品開發費用的投入；三是經營場所搬遷、整修非正常費用增加XXX多萬元；四是房屋租賃費用和物業管理費、水費、電費逐年大幅度上調增加費用XXX多萬元。

20xx年和上年同期同計算口徑相比經營收入和經營利潤全部實現較大幅度增長，和當期的預算或計劃相比實現了超完成計劃任務。

2、 強化管理，規范經營取得新的進展

從規范管理向經營管理的廣度和深度發展，是確保經濟效益的不斷增長的必經之路。20xx年XXX分公司進一步建立完善各

種規章制度。首先公司根據目前相關的法律法規、集團的相關要求、自身的實際情況，制度了新的《XXX分公司日常管理辦法》、《薪酬管理辦法》、《員工福利管理方案》等，使內部管理走向科學化、系統化、規范化，做到公司管理有法可依、違章可究，保障各項工作有序進行。二是下達全年經營計劃，收入和利潤指標分解至各項目負責人，每月將各項目財務收支匯總并顯示完成進度，暢通、有效。對照內控制度不斷找出不足或制定今后整改的措施，不斷完善管理，確保了經濟效益不斷提高。

3、服務渠道得到取得新的拓展

房租水電等成本的增加，導致XXX服務工作一度出現下滑，影響了員工的積極性。隨著分公司領導層的重視，分公司召開了專題經營分析會議，對XXX上門和送修服務工作進行

了調整，扭轉了XXX服務全線下滑的局面，站穩了XXX服務的腳跟。目前，XXX分公司的老產品XXX服務帶頭領先做好表率成為第一梯隊，20xx年開發XXX備件服務進入成熟發展，成為第二梯隊，后續XXX上門和送修進入開發階段，成為第三梯隊。產品的層次分明，主攻方向明確，服務產品的結構趨于合理，保障了分公司經營的持續發展。同時，面對各部門服務量的下降，保內結費的持續降低，增值業務的拓展顯得尤為重要。分公司各服務部門利用多品牌的服務優勢，大力提倡合作精神，大家團結協作，互相配合，互相支持，充分資源共享，促進了增值業務的大力開展。分公司內部則定期組織增值服務培訓，提升員工的銷售能力，并交流增值產品銷售心得，各個部門的增值銷售能力都得到不斷提升，對保內的結費的不足給予了良好的及必要的補充。另外，分公司制定了相應的激勵措施，促進了員工的積極性，使增值業務進入了一個良性的發展狀態。

4、 服務質量取得新的提升

20xx年，分公司各服務部門在今年PC市場業績的嚴重下滑的情況下，克難攻堅，在夯實原有的服務基礎上，以開源節流及開拓創新為目標，團結拼博，較好的完成了年度工作任務。一是嚴格按照PDCA法則開展服務。一年來，分公司努力增強部門工作的計劃性，針對性和前瞻性，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項工作落到實處。部門在每個月對上月的工作計劃及指標完成情況進行檢查，總結，并制定有效的改進措施，并對原有的

改進效果進行認真評估，確保工作的有效性。對于工作計劃做到有布臵，有檢測，可實施，有落實。同時根據對原有的考核制度及運營方式進行不斷優化，切實保障部門工作的有序化運轉，確保服務質量的穩定性。二是各服務站點的服務質量得到了持續穩定提升。在集團的正確領導及相關部門的大力支持下，分公司的XXX服務站和XXX服務站以及XXX庫房一直處于穩定運營發展之中。XXX服務站一直保持原有的良好發展趨勢，作為服務公司的優秀服務站，一直堅持規范化管理，不斷調整改進工作思路，保證監控常規化，確保業務的持續穩定的發展，在XXX每個季度的評比中，均能取得較好的成績，并連續兩個季度進入TOP不斷努力，并對每位客戶做到認真負責、誠信服務的前提下，服務站的各項指標均能達到并超越規定的KPI要求，在20xx年上半年，XXX送修站被XXX榮評為全國五星服務中心。XXX庫房業務今年以來都保持了原有的良好運營勢頭，庫存備件量不斷增加，在加大了開源節流的情況下，仍然保證了每個月的運營指標均能名列前茅，持續獲得質量考核的滿分。

5、 團隊建設取得新的發展

員工隊伍建設是公司業務規劃和經營策略的重要保障。規劃時，提供盡可能多的機會讓關鍵員工參與決策，取得他們的認同和理解，化企業的戰略為個人發展目標。從而激發關鍵員工自發的，長久的奉獻精神。二是充分發揮人才的作用，讓員工在公司擁有長期自我展現的舞臺。公司實現各部門人才資源共享，努力做到將人才放到最合適的位臵上去，釋放個人才能，創造個人價值，努力降低員工的流失率，避免優秀員工的離職。并增強員工的成本意識，服務意識，實現員工與公司的共同發展。三是重視員工的素質開發，創造良好的學習氛圍。一年來，公司各部門認真開展各項業務知識的學習，定期參加集團和廠商的各項考核，取得了較好的成績。四是強化員工的培訓學習。面對嚴峻的市場競爭環境，公司各部門都在穩定原業務拓展新興業務的同時不斷學習，努力提升自身能力。一方面，對總部及公司下達的相關文件和廠商提供的技術培訓資料，服務站每周定期組織培訓學習，讓每位工作人員都能及時的了解并且掌握相關學習內容，并適時檢驗學習的質量。另一方面，我們努力提升站端人員的多元化服務能力，針對性的進行培訓及學習，

? 商務渠道工作總結 ?

市商務工委老干部工作總結

年初以來，市商務工委認真貫徹落實貫徹落實市委十屆十五次全委（擴大）會議精神，按照全市老干部工作會議的工作部署，不斷探索離退休老干部的服務與管理模式，積極做到政治上尊重、思想上關心、感情上貼近、工作上服務、生活上照顧老干部，努力實現全系統老干部工作科學發展、老干部隊伍和諧穩定，讓上級放心、讓廣大老干部滿意。按照《2011年度全市老干部工作檢查通知》要求，現將商務系統2011年度老干部工作情況匯報如下：

一、強化老干部工作的組織領導

商務工委非常重視老干部工作，把老干部工作納入商務工委重要議事日程，在多次會議上研究部署老干部工作，年初研究確定老干部工作安排，“七一”和春節前夕研究老干部走訪慰問事宜，春節前召開局機關老干部座談會，每名工委委員走訪慰問10名以上老干部。分管領導陳迅和黨工委辦以高度的責任感和使命感，思想上高度重視，工作上大力支持，行動上積極配合，在黨工委辦人員少、任務重的情況，設專職人員負責老干部工作，對老干部工作做到有目標、有責任、有檢查，把老干部工作作為全局目標管理的重要內容。

二、積極落實老干部政治待遇

堅持從老同志的特點和實際出發，積極開展“五好”支部創建活動，不斷提高離退休干部黨支部建設和思想政治建設水平。認真組織開展紀念建黨90周年活動，大力宣傳老同志在革命、建設、改革進程中作出的歷史功績，在全系統形成尊重、關心、愛護老干部的良好氛圍。七一前夕，邀請老干部參加本單位組織的慶祝建黨90周年紀念活動。紀念抗日戰爭65周年，配合市老干部局走訪慰問抗戰老干部。

認真落實理論學習、通報情況、參加重要會議和活動、參觀考察等各項制度，為離退休黨支部訂購了《黨的生活》雜志，發放了《楊善洲的故事》、《胡錦濤在慶祝中國共產黨成立90周年大會上重要講話精神學習問答》、《從怎么看到怎么辦》等書籍，組織老同志深入學習胡錦濤在慶祝中國共產黨成立90周年大會上重要講話和市委十屆十五次全會精神，切實把廣大老同志的思想和行動統一到中央和市委的重大決策部署上來。及時通報商務系統和局機關近期主要工作和重點工作以及應讓離退休人員知曉的有關事宜，喚起離退休人員參加活動的熱情，進一步統一老同志的思想，凝聚老同志的力量，開闊老同志的視野。大商集團、百貨總公司等企業組織老干部郊游，在游玩過程中，就企業的經營、黨建工作以及企業的發展規劃向老干部一一作了匯報，并請他們提出合理化建議，為企業獻計獻策。工委書記、局長在局機關老干部春節座談會上向老干部匯報商務系統工作情況及發展規劃。通過這些活動，使老干部充分體會到做主人的榮譽感。

認真落實市委老干部局關于離退休干部“一報一刊”征訂工作要求，2011年我們全系統共在老干部局訂購124本報刊。其中《退休生活老干部參考》企業80本，機關24本，少數老干部比較喜歡看《老年日報》，所以有的企業為老干部訂閱了《老年日報》20余份。我們榮獲市老干部報刊征訂工作先進單位。

堅持“量力而行、盡力而為”的原則，積極推進“創建老干部之家”工作，有條件的企業擠出一間辦公室，成立老干部之家，為老干部訂購《退休生活》、《老年日報》等報刊雜志，配備了麻將、撲克、象棋等老干部喜歡的娛樂用具。不具備條件的單位，為老干部報銷活動費，方便老干部到市老干部活動中心活動。

三、全力落實老干部生活待遇

積極做好“三個保障”機制和“兩費”工作，依據相關政策，我們及時督促企業為老干部訂閱報刊，再為能到老干部活動中心參加活動的老干部報銷活動經費，每年春節為老干部購買慰問品或發購物券，同時，局領導帶隊探視病中的老干部，以示慰問。企業老干部病逝后通知我們，我們以主管局的名義到殯儀館前去看望，購買花圈以示哀悼。所屬企業中，一般企業及較好的企業均能保證老干部公用經費的支出，但也有少數企業無法保證，特別是重組民營后經營困難企業、改制后處于停產、半停產狀態的企業無法保證，老干部也能理解，有極少出現此類問題上訪事件，經我們耐心做老干部思想工作，老干部們也能理解。

認真做好節日慰問活動，在春節和“七一”前夕，組織向離休老干部送溫暖活動，走訪慰問了局機關24名離休老干部。16戶正常經營企業中，大多數企業的經理及老干部工作者能夠做到定期和不定期走訪慰問。如商業儲運公司多年來始終堅持春節前由企業一把手帶著禮品到每位老干部家里走訪慰問，老干部生病時由公司派人探望，并將報銷的醫藥費及供熱費親自送到老干部家里，在老干部需要時，及時送去溫暖。為此，這個公司的老干部工作非常穩定，沒有出現因各種問題上訪事件。每年春節前大商集團都定期走訪慰問老干部，特別是困難老干部集團必訪，并組織老干部進行一次會餐，使老干部感到黨和企業的溫暖。牡達公司實行定期和不定期兩種走訪形式，老干部住院，企業領導第一時間趕到醫院探望，并積極落實國家對老干部規定的政治、生活等待遇。送溫暖活動已成為機關黨組織密切黨群、干群關系的重要途徑，成為了各級領導與老干部聯系的一座橋梁。

堅持親情化、個性化和人性化的原則，著力做好服務管理工作，確保老干部待遇到位、服務到位、管理到位，在實際工作中努力做到做到“五及時”、“五必須”。“五及時”就是：及時領取養老金和各項補貼；及時上繳老干部醫藥費，讓老干部能及時看上??；及時把老干部每季超額藥費送到醫院審核，報銷后返還給老干部；及時給老干部報銷取暖費，解決老干部的后顧之憂。“五必須”就是老干部住院必須到醫院慰問；對他們反映的問題必須向領導匯報；老干部死亡必須租花圈送葬，有突出生活困難必須訪問，有重大家庭變故必須訪問，通過上門走訪慰問或電話問詢等方式，掌握離退休人員的健康狀況和生活狀態，及時了解他們生活中的實際困難并想方設法給予幫助，讓老干部充分體會到黨的關懷和組織的溫暖。

切實做好醫療保健工作，根據老干部局安排，組織系統副廳級干部和抗戰老干部到心血管醫院進行了體檢。積極落實老干部異地安置政策，隨時與他們保持聯系，當他們遇到什么困難時，我們都能及時想辦法，盡快幫助他們解決報銷供熱費、醫藥費等實際問題。

以“有誠心、有熱心、有耐心”的“三有”態度，認真處理系統離退休人員的來信，認真接待來訪者，做到耐心解答問題、積極疏導情結；對合理訴求和合理化建議及時向局領導和有關方面進行反映和溝通，努力保障離退休干部職工隊伍的穩定。今年接待老干部上訪共計20余人次。主要問題以下幾個方面：一是供熱費問題。燃料公司、五金機械公司、食品釀造公司、天利食品的老干部主要是因不符合政策，希望組織上給予照顧，盡管我們也表示同情，但我們面對此類問題也只能做政策解釋，最后老干部均表示理理解，今年有一位老干部曾因此事上訪到老干部局，我們再次耐心地做了政策上的講解，最后老干部表示理解；二是住房問題。燃料公司老干部莊德云因所住住房沒有提租補貼，多次上訪到老干部局、局里及信訪辦，要求報銷提租補貼。經我局多方了解情況，提租補貼已經打到莊德云工資里，但莊德云不服，依然多次提出報銷提租補貼，經我局耐心解釋，本人終于表示理解。三是干部級別問題。部分下屬企業干部由于是企業任命，未經市委組織部備案，對其干部級別存有異議。我們經多方了解，部分干部由于對當時政策不理解，誤以為應享受更高級別待遇。但本著為老干部負責的態度，我們將有關情況積極向市組織部門進行反應，組織部門根據當時政策，為老干部進行了合理解釋，老干部表示理解。

四、下步工作打算

一年來，老干部工作雖然有了一定的進展，但在實際工作中也還存在一些不足和問題。如：由于局機關和一些企業辦公場所緊張，致使無法落實老干部活動場地等。針對以上存在問題，在新的一年里，我們將在今年工作的基礎上，進一步做好基礎性工作，以求真務實的工作作風，克服困難，扎實工作，與時俱進，在全系統進一步樹立起尊老愛老敬老的意識，從政治、思想、生活、活動等多層面開展豐富多彩的活動，從而為老干部服好務，開創商務系統老干部工作的新局面。主要做好“五項工作”。一是以完善“三個機制”為抓手，繼續堅定不移地全面落實離休干部生活待遇；二是加強調查研究，積極推進改善改制破產企業離休干部的服務管理工作；三是切實做好醫療保健工作，協調有關部門做好老干部門醫藥費報銷工作，組織好享受副廳級待遇、和抗戰老干部體檢工作；四是繼續推進老干部走訪、查體、病重看望、喪事處理等服務責任制；五是推進老干部學習活動陣地建設，拓展老干部精神文化生活的新領域。

? 商務渠道工作總結 ?

白駒過隙，日月如梭，三年的時間轉眼就在我們的指縫間消逝。回顧三年的工作，不禁思緒萬千，有收獲的喜悅，有探索的艱辛。近三年來，本人在縣委、政府及局辦的正確領導下，以“三個代表”重要思想作為自己工作的指導思想，緊緊依靠上級業務部門的大力支持，認真貫徹落實各級會議和省州水務工作會議精神，在同事的大力支持和配合下，堅持“以人為本，圍水服務”的宗旨，按照各階段確定的思路和任務，與全系統干部職工一起，齊心協力，拼搏進取，真正踐行了為人民服務的工作目標，各項工作取得了階段性成果。

三年來，本人堅持學習國家有關的政策方針，按照局處下發的文件精神的具體要求，全面完成了處所下達的`各項工作和學習任務，積極參加局上組織的各種法律法規的學習和考試，在平時的學習中結合自己的工作實際，通過不斷的實踐進一步解放思想，并以此來嚴格要求自己，在政治上同黨中央保持高度一致，在工作中牢固樹立正確的人生觀、價值觀，愛崗敬業，兢兢業業，時刻將人民群眾的利益放在一切工作的首位。也正是這樣，三年來，自己在工作中不斷總結，努力提高了自己的思想覺悟水平，適應了新時期不斷發展的新形式的需要，為近幾年的工作打下堅實的思想政治基礎。

(一)立足本職是一切工作的出發點

本人的潛水工作是水利工程中綜合性和綜合性的工作，是高強度的體力勞動和腦力勞動的結合，潛水工作具有時間性和季節性，搞好潛水工作必須要有高度的責任心和事業感，要以大局為重，要根據工程的病危情況和問題的大小分輕重緩急，實事求是來處理問題，在保證安全的前提下，不淌壩，不死人，盡量把損失和風險降到最低限度，使其發揮每一方水的作用。特別是在汛期，有時一天處理幾個病險水庫，下幾次水。盡管如此，我在工作中也是認真負責從不敢馬虎，甚至放棄了很多休息和節假日，做到堅守工作崗位，隨叫隨到。3年多來，及時處理了近100件水庫險情，潛水作業達120多件次，從而保證了全縣各大小險情水庫以及各項工程的安全度汛，為全縣的工農業生產節約了上百萬方的用水。

在面廣、人少、任務重的情況下，服從安排，多次帶著危險作業，但每次都本著膽大心細，精心作業，使得多年來都未發生任何潛水事故，也為權限大小水庫、壩塘多蓄一方水，少淌一壩挽回了損失，完成了局、防辦交給的各項潛水工作任務。通過多年的潛水工作實踐，積累了大量的潛水工作經驗，為潛水技術在工程中的應用打下了堅實的基礎。

(二)水土保持工作再上新臺階

水利工作是一個系統工程，涉及到國計民生，這不僅需要各級政府的支持，也需要本系統廣大職工團結協作。我在完成自己潛水任務的同時，也積極參與到本系統其他的工作中。按照全縣生態建設規劃，積極協助各鄉鎮搞好重點流域治理規劃，促進了春季水保造林工作。為抓好重點流域水保治理工作，多次組織協調了相關單位及人員進行現場考察，在永定河流域開展了春季水保造林，完成1萬米延長埂帶造林2萬株。參與組織部分人員員到方山東山坡洪治理區“小塊地”內植樹造林，栽植落葉松10000株，保護了景區生態環境。全縣共完成水土保持埂帶造林萬延長米，用苗276萬株。先后多次配合相關領導深入到鄉鎮村莊進行調查研究，解決處理了10多起關于“五荒”糾紛上訪事件，進一步化解了農村矛盾，促進了社會穩定。

(三)抗旱工作取得勝利：

我縣自XX年以來，已連續3年遭受旱災。據統計今年全縣降雨量截至目前已接近470毫米超過常年，春夏兩季旱情仍很嚴重，受旱面積達55萬畝，因旱成災20萬畝。春夏播面積減少2萬畝因為干旱造成100多眼機井出水不足。

(四)供排水工作穩步發展：供水項目克服諸多不利因素的影響，幾年來應急供水180萬噸，抗旱設備完好率95%以上，清淘、清洗了清水池凈化間反應池及沉淀池，改造了排泥閥。維修管線16處、處理漏水15處，解決了無水片區4處2600戶吃水難的問題。排水處對全縣53公里的地下排水管線進行了徹底的清掏養護和管理，現已完成總量的70%。

(五)水行政執法工作進一步加強：

一是深入開展法制宣傳教育，利用各種宣傳渠道和“世界水日”“中國水周”等宣傳活動契機，有效地進行了水法規的宣傳，不僅提高了我縣水務工作的知名度，而且有效地調動了全縣人民支持、參與水務事業發展的積極性。二是聘請了縣法制局的專業人員對上崗執法人員進行了辦班培訓及考試，行政執法人員的法律素質得到進一提高，依法行政意識明顯增強。三是不斷加大水務執法工作，維護了我縣正常的水事秩序。幾年來，共查處水行政違法案件31起(其中：破壞水保工程12起，非法采砂2起，非法改變河道流向1起，其它11起)，嚴厲打擊了涉水違法行為，有效地保證了水務經濟的健康發展。

截止到目前為止共收繳資源使用費萬元。

今后的工作中，我將針對存在的不足加強學習，完善自己的工作，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。只有不斷加強潛水員的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。潛水工作實際上就是服務工作。因此，潛水工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發揮潛水工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質量，做好水利服務工作。

積極強化“以人為本和圍水工作”的觀念，充分團結全系統干部職工，齊心協力，再接再厲，轉變作風抓落實，轉變職能抓落實，確保各項水務工作實現新突破，并取得明顯成效。

? 商務渠道工作總結 ?

一、

金融平臺渠道工作是金融行業中非常重要的一環，為了更好地總結和評估工作的成果和經驗，我以金融平臺渠道工作為主題，對過去一年的工作進行了詳細回顧和總結。本文將從工作目標、工作內容、工作成果和問題反思等方面進行闡述，希望可以對未來的工作提供一定的指導和借鑒。

二、工作目標

過去一年，我的主要工作目標是擴大金融平臺的渠道網絡，提高渠道的有效性和覆蓋面。鑒于當下金融行業競爭激烈、用戶需求不斷變化的特點，我積極探索各種合作渠道，與業界領先的公司建立了合作關系，并制定了一系列推廣計劃，以吸引更多的用戶。同時，我也注重改進現有渠道的服務質量，提高用戶體驗，以提升用戶忠誠度。

三、工作內容

1. 渠道拓展

在渠道拓展方面，我積極尋找與金融平臺業務相互契合的合作伙伴。通過與電商平臺、社交媒體、線下門店等進行合作，將金融服務推廣給更多的用戶。我還探索了一些新的渠道，如移動支付平臺和虛擬貨幣平臺，以滿足數字化時代用戶的需求。

2. 渠道運營管理

為了提高渠道的有效性和覆蓋面，我加大了對渠道運營的管理和監督力度。我建立了一套完整的渠道運營流程，包括渠道招募、培訓、激勵和績效考核等環節。我還積極與渠道合作伙伴溝通，了解他們的需求和問題，尋求解決方案，以提高渠道的運營效率和用戶滿意度。

3. 渠道數據分析

為了將渠道工作做得更加精細和有針對性，我注重對渠道數據的分析和利用。通過對用戶行為、交易數據等進行分析，我能夠更好地了解用戶的需求和偏好，進而調整和優化各個渠道的運營策略。我還通過對競爭對手的數據進行分析，不斷梳理市場動態，及時調整渠道推廣策略，保持競爭力。

四、工作成果

通過一年的努力，我取得了一定的工作成果。我與多家合作伙伴簽訂了業務合作協議，開拓了新的合作渠道，有效擴大了金融平臺的用戶群體。我推出了一系列的推廣活動，提高了用戶的參與度和轉化率。我也加強了對渠道的監督和管理，提高了渠道的宣傳覆蓋和服務質量。

五、問題反思

在工作過程中，也遇到了一些問題。一些合作伙伴在執行合作協議時存在違約行為，導致合作效果不如預期。由于金融行業的監管和政策變化，一些渠道面臨潛在的風險和不確定性。針對這些問題，我認真進行了分析和總結，并與相關人員進行了及時溝通，以減少不良影響。

六、改進措施

為了更好地開展金融平臺渠道工作，我提出以下改進措施。加強對合作伙伴的盡職調查和風險評估，確保合作伙伴的可靠性和合規性。加強與監管機構的溝通與合作，及時了解政策和法規的變化，減少風險和不確定性。我還計劃加強對渠道團隊的培訓和激勵，提高團隊的合作力和執行力。

七、結語

通過對金融平臺渠道工作的總結和反思，我對過去一年的工作有了更清晰的認識，并提出了一些改進措施。我相信，在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的專業素養和能力，為金融平臺的持續發展和用戶需求的滿足做出更大的貢獻。

? 商務渠道工作總結 ?

很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!

自201X年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面:

一、系統產品知識積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題:公司的良性發展與發展壯大!

二、業務渠道的摸索與建設:我所負責的銷售區域為:遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要:***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力!

四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數據統計:截止到201X年12月25日，我所負責的區域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

渠道銷售工作總結(2)

秋去冬來，寒冷的季節已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意;也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功!

我作為渠道的首席業務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面:

(一)201X年渠道工作內容回顧及概述

201X年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業務代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內容大致分為以下以下七點:

1.信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。

2.員工培訓:在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給***公司做培訓共計14次。

3.投標支持:及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

4.簽約大會:在公司的組織協調下，圓滿完成公司xx財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基礎。

5.財年簽約:在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投標:今年共參加地州投標八次，**地區二次、**地區一次、**地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

7.內部配合:配合市場推廣部做**活動共計十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發布活動。“**”**新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。“**”為主的**系列新品發布**站活動。

(二)一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y起來有兩個方面:

1.憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。

2.觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等);從**的角度-》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除**之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。

(三)經驗和體會

通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經驗:一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細

比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，(渠道的經銷商相對來說比較重感情!)

2、嘴勤

俗話說：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤

作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!

4、皮要厚

凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

5、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠

在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。

(四)工作中存在問題及總結經驗教訓

在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶惰

在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠找總結百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。

4、探索

作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發展。

流年似水，轉眼到**聯已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養.

? 商務渠道工作總結 ?

首先，作為渠道管理部的員工，我向20xx年度x公司又一個精彩的業績梯度增長年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發力！伴隨《朗高公司20xx年終聚會暨20xx元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是20xx年的`12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。

20xx年春節我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執行，20xx輕裝上陣了。

? 商務渠道工作總結 ?

一、

金融平臺渠道工作是金融機構中至關重要的一個環節，它直接關系到公司的成長和發展。本文將以金融平臺渠道工作為主題，詳細探討如何在日常工作中發揮渠道的優勢，提高公司的利潤和客戶滿意度。

二、渠道工作的重要性

金融平臺渠道工作是公司與客戶之間的橋梁，它承擔著重要的銷售和服務職責。通過渠道工作，公司可以有效地將產品和服務推向市場，獲取更多的銷售機會。同時，渠道工作還能為客戶提供便捷的金融服務，增強客戶對公司的信任度。

三、渠道工作的四大核心任務

1. 渠道招募與合作：為了增加渠道的覆蓋面和銷售力度，我們積極招募各類渠道代理人，與其建立合作關系。渠道招募的目標是找到合適的合作伙伴，共同推動銷售業績的提升。

2. 渠道培訓與管理：為了確保渠道代理人能夠提供優質的服務，我們持續進行培訓，提升他們的專業素質。同時，我們建立了科學的渠道績效評估體系，對渠道代理人進行定期管理和考核，確保他們按照公司要求開展工作。

3. 渠道銷售與推廣：為了提高銷售業績，我們積極通過渠道推廣公司的產品和服務。我們制定了有效的市場營銷策略，并與渠道代理人合作，通過各種渠道進行推廣，吸引更多潛在客戶。

4. 渠道服務與維護：我們注重與渠道代理人的合作關系，提供及時的服務和支持。我們建立了專業的客戶服務團隊，負責解答客戶和渠道代理人的問題，幫助他們順利完成銷售和推廣工作。

四、渠道工作的優勢與挑戰

1. 優勢：

a. 擴大銷售網絡：通過渠道工作，我們可以將產品推向更廣泛的市場，提高銷售機會。

b. 提高客戶滿意度：通過渠道工作，我們能夠提供更便捷、快速的金融服務，增強客戶對公司的滿意度。

c. 降低銷售成本：通過與渠道代理人合作，我們可以節約大量的銷售成本，提高利潤。

2. 挑戰：

a. 渠道管理難度：由于與渠道代理人進行合作，管理起來較為復雜，需要投入更多的人力和精力進行管理。

b. 渠道代理人素質參差不齊：由于渠道代理人的素質參差不齊，我們需要加大培訓力度，提升他們的業務水平。

c. 市場競爭激烈：金融行業競爭激烈，其他公司也在進行類似的渠道工作，我們需要不斷創新和提升服務水平，以保持競爭優勢。

五、渠道工作的改進與展望

為了進一步提升渠道工作的效果，我們計劃采取以下措施：

1. 加強渠道招募工作，找到更具潛力的渠道代理人。

2. 加大渠道培訓力度，提升渠道代理人的專業素質和銷售能力。

3. 制定更具針對性的市場推廣策略，吸引更多客戶到渠道平臺。

4. 改善渠道服務體驗，提高客戶滿意度。

5. 組織渠道代理人交流會議，分享經驗和取得更好的合作效果。

六、

金融平臺渠道工作是公司發展的關鍵環節，通過渠道工作的有效推進，可以促進銷售業績的提升，增強客戶滿意度，降低銷售成本。渠道工作也面臨著挑戰，如復雜的渠道管理和激烈的市場競爭。通過加強渠道招募與培訓，提升服務體驗，我們可以克服這些挑戰，并不斷改進和完善渠道工作，為公司的長遠發展奠定堅實的基礎。

? 商務渠道工作總結 ?

崗位職責：

1、全面負責蘇寧、國美、京東店等店鋪運營及店鋪員工管理。

2、使用營銷工具進行產品及店鋪推廣；積極參加商城各種活動；

3、負責店鋪及產品在互聯網的推廣，有效提升店鋪及產品的訪問流量；

4、制定推廣方案并負責實施，對推廣效果進行評估，對店鋪及產品訪問量、轉化率數據進行分析；

5、對網上店鋪做出專業的數據分析，做好競爭對手網站的數據的采集、評估與分析。

崗位要求：

1、2年以上的'大型電子商務網站運營推廣策劃經驗；

2、熟悉蘇寧、國美、京東店等運營環境及交易規則；

3、有熱情，責任心強，有較強的語言表達能力和良好的團隊管理，組織執行策劃能力；

? 商務渠道工作總結 ?

尊敬的公司領導：

時值年終，回顧全年工作，在公司領導的關心和正確領導下，在各部門協同配合下，我部門圍繞下屬新莊等五座污水處理廠積極做好與環保局、城管局、生態委、財政局以及其他相關政府部門的對接與協調工作，有效的保障了新莊等五座污水處理廠的.生產運營和推進工作。現將20xx年工作總結如下：

一、積極對接城管局和財政局收取水費

污水廠的良好運行必須要有充足的資金進行保障，因此水費的收取顯得格外重要。在日常工作中，我部門積極做好水費收取每一步，每月按時完成水量的核對工作。但因政府20xx年預算中無污水處理服務費這一項，故水費收取進展較慢；我部門正在積極爭取預算外的特批資金。

二、協調二橋（二期）污水處理廠工藝調試工作

我部門在二橋（二期）污水處理廠調試前期，積極與自來水公司對接協調相關工作，使我公司搶占先機處于主導位置；規避了可能發生的責任問題；有效的解決了道路與圍墻的實際問題以及因建造二期而對一期造成的損失進行的相應補償（詳見補償水費協議）。

三、及時收集、匯總、反饋各類信息

污水處理廠安全、穩定的運行離不開各級政府部門的支持和幫助。政府部門對污水處理廠運行生產起著至關重要的指導作用。

水環境公司在6月1日正式接收新莊等五座污水處理廠運行，公司剛起步，與相關監管部門的信息交流基礎薄弱，許多部門甚至從未開展過交流學習。為此我部門

1、首要任務就是收集各類信息，清楚污水廠運行管理工作、收費系統工作等與日常運營工作相關的部門。通過對相關單位的熟悉后，做到有的放矢，加大對薄弱環節的溝通交流，努力將公司的信息、形象和管理理念等正面素材向相關部門傳達。為下一步的良好溝通打下良好的鋪墊，同時為污水運營工作做好保駕護航。

2、加強主要部門的協調

污水處理廠的日常運營中，環保部門作為監管單位，對污水廠的良好運轉起著至關重要的作用，同時也是決定污水處理費能否收到的關鍵環節。為此我部門加強同環保局人員建立良好的關系，通過日常點滴的積累，已基本和環保人員發展成為朋友之間的友情，并成功的協商解決了多起環保局與廠里的生產問題。如新莊廠的活性炭堆積問題等。

四、協調新莊等五廠的大修問題

我公司分別于20xx年6月1日和7月1日正式接管運營新莊等五座污水處理廠，設備移交時，完好率均未達到95%的要求，部分設備的損壞嚴重影響了新莊等五座污水處理廠安全穩定正常運行；對此，我部門根據公司整理的大修方案積極與相關部門溝通協調，并組織了專家會議，進一步推進了大修的實施。

五、迎檢工作

在過去的一年里，我部門積極協調各廠與各級相關部門的檢查工作。對于政府部門提出的意見及建議及時準確的反饋到工作，積極配合政府部門做好各項迎檢工作，尤其是在節能減排的檢查工作中，我部門作出卓出貢獻。

?述職報告之家YS575.cOM良心強推:
• 商務渠道實習周記?|?商務執法工作總結?|?商務制片工作總結?|?商務顧問工作總結?|?商務渠道工作總結?|?商務渠道工作總結

六、委托檢測

應環保部門相關要求，20xx年不再委托市監測站為我公司下屬五座污水處理廠做委托檢測，我部門積極的尋找權威、可靠，具有認證資質的機構為20xx年的委托檢測公司。

雖然在工作上取得一定成效，但在對外協調上仍存在一些不足，通過對過去一年的工作總結以及反思，在今后的工作中我們會做的更細更踏實。

在運行資金嚴重不足的情況下我公司實現水質達標穩定排放是有目共睹的，在今后的工作中我部門將以資金、安全、達標排放為努力方向，在對外的協調中，更好的提升公司的形象，實現北控集團”領先的綜合水務系統解決方案提供商”戰略目的。并努力將水環境公司下轄各廠打造成區縣模范污水廠。

? 商務渠道工作總結 ?

入職明道保一個月的時間，在這段實習期間，公司的領導和同事在工作上給予了我很多的幫助和指導，這在很大程度上幫助了我對工作流程和工作內容的熟悉和理解，也使得我能更好的適應和融入公司的工作環境。

現將這兩個月的實習工作情況進行總結。如下：

一、完成入職員工培訓課程

通過培訓完成了對公司的體制、制度及辦公流程的了解，使自己更快速的投入到工作當中，提高了工作效率以及跨部門協作的能力。

二、金和物聯網電子商務規劃

根據市場的需要和公司的發展情況，實現銷售產品和服務的整合，打造一個以整合產品為主的電子平臺，主旨在為個人和企業提供安全、安心、安康的電子商務服務平臺。

金和物聯網電子商務規劃具體闡述了：以金和物聯網特色的O2O電子商務模式、平臺提供的服務功能、電子商務運營模式、電子商務網站（包含移動端）的基本結構和框架、會員運作模式等。

三、安怡樂電商平臺規劃及網站策劃根據公司的發展戰略和安怡樂產品的營銷需要，

四、微博營銷策劃

? 商務渠道工作總結 ?

秋去冬來，寒冷的季節已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！

我作為渠道的首席業務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

（一）200７年渠道工作內容回顧及概述200７年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業務代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內容大致分為以下以下七點：

1. 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。

2. 員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給***公司做培訓共計14次。

3. 投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

4. 簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司XX財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基礎。

5. 財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6. 地州投標：今年共參加地州投標八次，**地區二次、**地區一次、**地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

7.內部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發布活動?！?*” **新品在渠道區共進行四站，為期近一個月?！?*”為主的**系列新品發布**站活動。

（二）一年來自身工作的評定在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y起來有兩個方面：

1.憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。

2.觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從**的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除**之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。

（三）經驗和體會通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經銷商相對來說比較重感情?。?、嘴勤俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！

4、皮要厚凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

5、嘴要甜沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。

（四）工作中存在問題及總結經驗教訓在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶惰在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。

3、探索作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發展。

流年似水，轉眼到**聯已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養！

(責任編輯：徐老師)

? 商務渠道工作總結 ?

在過去的一段時間里，我充當了商務內勤的角色，負責支持公司的商務活動和銷售業務。在這個工作中，我積累了一些寶貴的經驗和教訓，今天我將對此進行總結。

作為商務內勤，最重要的是要保持良好的溝通和協調能力。無論是與客戶、供應商還是公司內部的不同部門，與他們有效地溝通和協商是實現工作目標的關鍵。我通過不斷提高自己的溝通技巧，包括傾聽和表達能力，使得與他人的溝通更加順暢和有效。

時間管理對于商務內勤來說非常重要。在日常工作中，我們需要處理大量的文件和文件，并協調多個項目。因此，良好的時間管理技巧可以幫助我更好地組織和安排工作，確保任務按時完成。我通過使用時間管理工具和制定工作計劃，有效地提高了自己的工作效率。

商務內勤需要具備一定的商業意識和分析能力。在處理銷售數據和客戶反饋時，我學會了如何分析并提取有用的信息，以便為公司制定更好的商業策略和決策。通過了解市場趨勢和競爭對手的動態，我能夠為公司提供有關市場營銷的建議和洞察力。

另外，團隊合作也是商務內勤工作中至關重要的一項技能。我發現與不同部門和同事合作，能夠更好地完成任務并提供卓越的服務。我通過積極參與團隊會議和項目，展示出自己的團隊合作精神，并與他人合作解決問題。這種合作精神不僅有助于提高工作效率，還能提高團隊成員的凝聚力和工作氛圍。

我意識到作為商務內勤還需要不斷學習和提升自己的能力。行業和市場需求在不斷變化，我們必須緊跟時代的腳步并不斷更新知識和技能。我通過參加行業研討會和培訓課程，不斷積累新知識，提高自己的專業水平。

商務內勤工作需要具備很多技能和素質，如良好的溝通能力、時間管理技巧、商業意識、團隊合作和不斷學習的精神。這個工作要求我們能夠靈活應對各種挑戰，并為公司取得長期的商業成功提供支持。通過我的努力和經驗積累，我相信我已經成長為一名更加成熟和專業的商務內勤。

? 商務渠道工作總結 ?

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，在張總的親自指導下，按照公司確立的經營方針，通過部門員工的共同努力，根本實現預定目標，但是與其他局部網店相比，還有很大差距，為了更好的汲取過一年的經驗教訓，推動20××年電子商務工作的跨越式開展，現將20××年電子商務工作總結如下：

1、通過大家共同努力，20××年網絡總銷售額為60萬元，團購50萬元，淘寶10萬元。

2、初步建立了網絡營銷的根本框架，但尚未形成真正的規模效益。

（1）經過調研并由領導批準，在11月份開通了淘寶直銷店，現已成功運營，并逐步進入正軌，開通運營，為后期的宣傳推廣，特別是市場動態掌握及消費者的信息反應，提供了重要的平臺和渠道；

經營過程中積累的經驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發揚的方式方法。

（2）基于電子商務工作的實際情況，以及公司人才儲藏等多方面考慮，在11月份先后招聘了客服人員，形成了電子商務的銷售團隊，盡管人數不多，但是內局部工合作，注重發揮個人專長，交流思想和經驗，隨著電子商務的.不斷開展，今后團隊成員的數量、結構、分工、素質等將不斷加以提高和完善。

（3）隨著櫻桃鴨產品網店的增加，網絡市場的競爭日趨劇烈，為了順應形勢，我們組織了屢次促銷，包括品種促銷和節日促銷，例如900克紫鴨的促銷使得直銷店的信用有了很大提高，節日的促銷對實現全年的銷售目標發揮了關鍵性的作用。另外，我們也嘗試性的進行了廣告投入，包括直通車及淘寶客等，盡管發揮的效果有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經驗和教訓。

? 商務渠道工作總結 ?

為了切實加強食品安全工作，全面落實國務院《關于進一步加強食品安全工作的決定》、省政府《關于進一步加強食品安全工作的實施意見》、州政辦函【xx】91號及保政辦函【xx】82號《xx年保靖縣食品安全工作要點》等相關文件精神的要求，我們切實履行了成員單位的工作職責。

一、強化生豬定點屠宰工作的監管，嚴格執法

（一）、對生豬定點屠宰工作的監管，我們堅持"內管外查"的工作方針，從生豬屠宰的源頭抓起，嚴格"三證"、檢疫、檢驗制度，對屠宰場內的檢驗、衛生消毒、運輸等設施進行定期檢查，嚴厲打擊了白板肉、注水肉、病害肉等不法行為，xx年1月至11月全縣生豬屠宰量42657頭，遷陵屠宰場屠宰量34746頭，進場率100%。病害豬178起，已100%的無害化處理。

（二）、對屠宰企業的資質清理。根據《商務部、工業和信息化部、財政部、環境保護部、農業部、衛生部、工商總局、質檢總局、食品藥品監管局關于加強生豬定點屠宰資格審核清理工作的通知》規定，我們以縣政府牽頭，成立了保靖縣生豬定點屠宰資格審核清理工作領導小組，根據我縣實際制定了《保靖縣生豬定點屠宰資格審核清理工作實施方案》，根據審核清理條件和標準。

5月份以前組織開展了企業自查工作，遷陵屠宰場通過一個月的自查，屠宰場的環保不能達標：按商務、畜牧的審核標準也存在一定的不足。毛溝屠宰場放棄了屠宰資格審核清理自查。

通過商務、環保、畜牧部門聯合資格審核清理，遷陵屠宰場目前存在的問題主要有三個方面：一是遷陵屠宰場場地比較狹小，根據《生豬屠宰管理條例》要求，豬、牛、羊必須進場集中屠宰，場內生產區規劃達不到布局要求，沒有單獨設置生豬與廢棄物的出入口，且產品與生豬、廢棄物在場內還共用一個通道。

二是屠宰場沒有具備與屠宰規模相適用的污染物處理設施，

現有設施較小且不能正常運行，經采樣監測，廢水cod排放濃度為171.38mg/l，ss為1300mg/l，氨氮482.64mg/l，均嚴重超標；沒有與生產規模相適應的污水污物處理設施設備，遷陵屠宰場的污水管比縣城的污水管網低，不能直接排放進縣城區的污水管網，由于進入縣城污水管網處理費用高，屠宰場的服務費僅收12元，屠宰場沒有資金交污水處理費用。

三是離居民區太近，有一定程度擾民

（一）清理結果。生豬定點屠宰資格審核清理工作小組將各部門的審核意見提交縣政府，縣政府通過兩次常委會討論決定對遷陵屠宰場進行搬遷，現在正在規劃設計中，地勘階段；毛溝屠宰場放棄了屠宰資格審核清理自查。通過商務、環保、畜牧等部門聯合資格審核清理，政府批準取消毛溝屠宰場屠宰資格。

（二）在重大節假日和防防汛期間我們堅持生豬屠宰場實行"日報制"，及時掌握生豬的產地和數量，確保節假日、防汛期市民吃上優質肉、放心肉、平價肉。。

二、加大酒類管理工作力度，狠抓《條例》落實

當前，酒類管理工作由于責任重大，各級人民政府，相關各職能部門管得嚴、抓得緊，我們的工作分為兩步走：一是通過媒體、橫幅、標語，召開經營者會議等形式，廣泛宣傳《湖南省酒類管理條例》，在"3·15"期間組織學習《食品安全法》，鹽政執法，屠宰執法等有關法律知識培訓，商務系統組織屠宰場負責人、食品安全管理人員、執法人員培訓，進一步學習了《食品安全法》。

讓經營者了解其重要性，掌握經營程序，做到《條例》精神深入人心。二是開展摸底排查工作，對全縣所有經營酒類的經營戶進行了認真的調查摸底，宣傳《條例》，《管理辦法》，要求他們亮證經營，建立購銷臺帳，嚴格執行酒類隨附單制度，確保酒類產品質量安全。

三、加大流通環節食品安全整治力度，增強消費安全感

該項工作我們一是全面推行流動領域食品質量監管，逐步建立健全和實施食品主體準入，市場巡查，偽劣食品退市，信息公示等制度，協助食品經營企業建立和落實進貨檢查驗收，索證索票，購銷臺帳和質量承諾制度。

增強食品質量意識，規范經營行為；二是與相關職能部門配合加大資格審查力度，對食品經營企業、個體經營戶、"萬村千鄉"農家店嚴格依法審查其主體資格，嚴格實行qs標志食品市場準入制度；三是按照上級職能部門的要求，積極推進城鎮、農村集貿市場、生鮮食品超市，連鎖經營，物流配送的現代化運銷方式，讓廣大人民群眾的消費安全感得到增強。

? 商務渠道工作總結 ?

光陰似箭，時光荏苒。別知別覺我來到xx差不多兩個月了，回想起兩個月前，我依然一具剛邁出大學校門的懵知道少年。

20xx年7月伴著似火的驕陽，我告別了菁菁校園，帶著一抹學生的青澀，來到深圳那個充滿魅力和機遇的都市，展開我人一輩子新的篇章。剛到深圳的時候，我和其他的求職者一樣，別斷地在上投簡歷，天天在別處跑面試。在茫茫的求職生涯中，謝謝xx向我拋來了橄欖枝，讓我有了畢業后的第一份工作。

初到xx，領導的關懷，同事的照應，讓我感覺到了公司以人為本的人文關心，使我快速融入到xx那個大伙兒庭里。公司的每一具人，別論新職員依然老職員，別論年輕的依然年長的，大伙兒互相關懷，互相學習，共同營造著良好的氛圍，我為自己剛畢業就能在如此一具優秀的集體工作、學習、日子而感到驕傲、自豪。

年輕的我宛如初生的驕陽，充滿著熱情似火的朝氣，散發著活力四射的光芒。初來乍到，一切都那么的陌生而新鮮，別斷地激發我的求知欲；對以后的美好向往，也使我更堅決了自己踏入工作后奮斗的決心。

入職的第一天是公司對新職員的一具基礎的培訓，具體內容算是公司經營的產品，工作的業務流程，公司的考勤制度以及工作的方式。還有一些基本的業務知識，比如打電話的基本話術、證書的類型及價格。經過一天的培訓，我對公司的業務和工作方式有了一具大致的了解。自己也嘗試地打了二十多個電話，別做疑惑，做了后才知道原來自己存在不少咨詢題。例如剛開始打電話時，會別由自主的產生害怕的心理，因為害怕而導致說話的聲音比較小。在打電話的過程中，自己的思維也比較混亂，疑惑該說什么以及該如何去說。當時我想到了一句話“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。培訓的不過知識，在培訓的過程中，我們疑惑自己會存在哪些咨詢題，惟獨親自做了，我們才干發覺自己存在的咨詢題，從而更好的去解決咨詢題。

有了第一天的嘗試，接下來的工作就順利不少了。盡管依然有一點害怕和思維混亂，但至少我說話的聲音比之前大了，也能和客戶有一具簡單的交流。這說明我進步了，就證明我在成長。就如此，我在每天別斷的學習和鞏固中成長，我慢慢的熟悉了業務的流程和一些話術的技巧，以及業務流程的操作和推進。在此期間，我聽說公司在新職員入職五天后會有一具壓力考核，算是對新職員綜合素養以及工作期間的表現的觀看和考核。并且我也目睹了在我之前進公司的職員在壓力考核中被淘汰，當時我內心就惟獨一具念頭，那算是——我一定要經過壓力考核。五天的時刻很快就過去了，我迎來了公司淘汰率很高的新人考核——壓力考核。在沒輪到我之前，我的心情有點緊張。盡管在這五天中，我別斷的去學習、去請教、去鞏固、去完善自己的別腳，盡管證書的報價表我差不多背得滾瓜爛熟，但是說實話，我的內心依然沒底，怕自己在考核的過程中出錯，以致于被淘汰。終于輪到我了，考核剛開始時，我心跳若狂，但是漸漸的隨著考核的進行，我冷靜了下來。也使自己進入了狀態，可以更好的去對待考核。整個考核過程下來，沒有我預期的好，但也沒出什么太大的錯誤，就如此我順利的經過了壓力考核。

經過壓力考核后，我正式成為了xx的一位新人，我知道這不過我職業生涯的剛剛開始，未來還會有更多“更殘酷”的考核在等著我，我要別斷努力的奮斗，讓自己具備各方面的能力，成為一具能獨當一面的人。

入職的第一具月，公司為新職員安排了具體的培訓，其中包括業務方面的，也包括其他的一些關于我們別可缺少的相關知識的培訓。具體內容有：銷售的話術、溝通的技巧、證書注冊的流程、客戶和人才的尋覓及開辟、情商的治理、建造行業的相關知識、公司的組織架構等等在我之后的日子中有著舉腳輕重的東西。培訓的過程中，說師們別遺余力的教我們他們所知道的的東西，這一點我特別地感激也很榮幸自己可以成為xx的一份子。而且在培訓中大伙兒互動做游戲，在樂趣中學知識，在互動中同意說師們在那個行業中這些年所沉淀下來的菁華。經過培訓，我知道了不少新的東西，也學到了不少新的知識，并且也成長了。經過培訓，讓我們武裝了自己，讓我們更具凝結力，讓我們可以更好的去為公司制造價值。

盡管培訓讓我學到了不少知識，但是我并沒有將其徹底的汲取和沉淀。我惟獨去實踐了，才干將這些知識給消化掉，并且也能去嘗試新的渠道。俗語云“授人以魚，別如授人以漁”，就像于哥教給我們查尋客戶和人才的辦法，而別是直接給我們人才。我想與其等著公司為我分配客戶和人才，還別如利用于哥教我們的辦法自己去尋。

于是，我便開始自己尋客戶和人才。剛開始的時候別知如何準確的去尋客戶的聯系方式，因此尋到的不少客戶的聯系方式基本上錯誤的。后來尋的客戶多了，聯系方式的正確率也提高了。慢慢的，我也積存下來了四五百家客戶，盡管不少基本上沒有需求的，但是如今沒需求，別代表未來也沒需求。做銷售最珍貴的算是資源，我為自己積存的客戶資源多了，未來便能更好的去談單，去賺鈔票。同樣在人才開辟這一塊，我也沒閑著，也為自己積存了一部分人才，使自己未來可以更快更有效的去匹配人才，從而將單談成功。

經過這段時刻的客戶和人才的尋覓，我發覺了一具咨詢題，算是我如今要做的也是公司要做的——發覺新的渠道，一具銷售行業中，誰手上有渠道，他就比別人離成功更近了一步。如今獵證行業的人才，不少基本上在58掛靠上尋的，造成了人才的共用性。如此一來，就浮現了我在談那個人才的時候，別的中介也在跟那個人才，我就毫無優勢可言。假如我手上有一具新的尋覓人才的渠道，那我的人才能夠說都是基本上新奇的，而且和別人的也別同，如此我成單的幾率就會更大。

最后借用一句古話“鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴圣賢品自高?！蔽蚁嘈牛趚x那個優秀的大伙兒庭中，在領導的關心和我自身別斷努力學習、實踐的條件下，我一定能讓自己從平庸走向優秀，從優秀走向卓越。

? 商務渠道工作總結 ?

作為一名銀行渠道顧問，我在過去的一年中收獲了許多寶貴的經驗和教訓。在這篇文章中，我將詳細介紹我的工作內容、挑戰和收獲，并分享一些關于如何成為一名成功的銀行渠道顧問的經驗。

我想談談我的工作內容。作為銀行渠道顧問，我的主要職責是與客戶進行溝通，了解他們的需求并提供適當的解決方案。這也包括了廣告宣傳，客戶關系管理和渠道合作等方面的工作。我需要不斷了解銀行的產品和服務，并將其以簡單明了的方式傳達給客戶。

在這個過程中，我遇到了許多挑戰。首先是市場競爭的激烈程度。目前，銀行業務的競爭程度非常高，各家銀行紛紛推出各種促銷活動和特色產品來吸引客戶。作為一名銀行渠道顧問，我必須時刻保持對市場的敏感度，及時了解競爭對手的動態，并尋找新的客戶群體。

與客戶的溝通和管理也是一個挑戰。每個客戶都有自己的需求和偏好，他們對銀行產品和服務的了解程度也不同。因此，與客戶的溝通要因人而異，我們需要靈活運用各種溝通技巧，以確?？蛻裘靼孜覀兲峁┑姆?，并能夠滿足他們的需求。同時，客戶關系的管理也需要耐心和細心，我們需要及時跟進客戶的反饋和投訴，并提供有效的解決方案。

雖然工作中遇到了不少挑戰，但也有許多收獲。工作的豐富性使我能夠不斷學習和成長。在與客戶的交流中，我積累了豐富的溝通和解決問題的經驗，提高了我的專業素養和人際交往能力。作為銀行渠道顧問，我經常與各種各樣的客戶打交道，這為我增加了見識和開闊了眼界。我了解到不同背景和行業的客戶有著不同的需求和思維方式，這種多樣性讓我的工作更有趣和具有挑戰性。

我想分享一些關于如何成為一名成功的銀行渠道顧問的經驗。我們需要建立良好的客戶關系。與客戶的良好關系是吸引和保留客戶的關鍵。我們需要關注客戶的需求，及時回應他們的問題和需求，并提供有效的解決方案。我們需要不斷學習和自我提升。銀行業務發展迅速，我們需要與時俱進，了解最新的產品和服務，并提供給客戶。我們還需要不斷提高自己的專業素養，通過培訓和學習來提高自己的技能和知識。

作為一名銀行渠道顧問，我在工作中面臨許多挑戰，但也收獲了許多寶貴的經驗和成長。通過與客戶的溝通和管理，我不僅提高了自己的專業素養，還拓寬了自己的眼界。通過建立良好的客戶關系和持續學習，我相信我將成為一名更加成功的銀行渠道顧問。

推薦閱讀: 商務渠道實習周記 壽險渠道專員工作總結 環保年終工作總結(必備十八篇) 最新市場渠道拓展主管工作總結(必備十九篇)

需要更多的商務渠道工作總結網內容，請訪問至：商務渠道工作總結

熱門標簽: 商務銷售工作總結 商務公關工作總結 商務營運工作總結 商務執行工作總結 商務主管工作總結 渠道經理轉正工作總結