啊，一年又過去了！回顧這一年的工作經歷，我深感榮幸能夠擔任銷售代表職位。在這個職位上，我經歷了許多挑戰和成長機會。通過努力工作和持續學習，我取得了一些顯著的成就。在年終總結中，我將詳細分享我的工作經歷、成就和改進計劃。

首先，我想分享一些我在今年的銷售工作中取得的重要成就。在過去的一年里，我成功達成了我的銷售目標，并超額完成了我的銷售額。這主要得益于我與客戶建立良好的關系，了解他們的需求并提供定制化的解決方案。我也積極參與銷售團隊的活動和培訓，通過分享經驗和知識，為團隊創造更多的銷售機會。

其次，我意識到自己在銷售過程中的一些優勢和改進空間。我的顧客服務能力在我今年的工作中得到了提高。在與客戶的合作中，我注重細節，始終保持專業和友好的態度。這極大地增加了客戶對我們公司的信任和滿意度。然而，我也發現我在協商和推銷方面還有一些待提高的地方。我需要更好地了解顧客需求，靈活地調整銷售策略，從而更好地滿足客戶的期望。

在新的一年中，我計劃通過以下幾個步驟來提高自己的銷售能力。首先，我會繼續學習和提高自己的產品知識。這將有助于我更好地了解我們的產品特點和競爭優勢，從而更好地向客戶推銷產品。其次，我會加強自己的溝通和協商能力。我計劃參加一些相關的培訓和研討會，學習更多的銷售技巧和技巧，以更好地滿足顧客需求。最后，我將積極參與銷售團隊的合作和協作活動，與團隊成員分享經驗和知識，共同提高銷售績效。

除此之外，我還希望現有的客戶能夠繼續支持我們的產品，并希望能夠發展更多的潛在客戶。我計劃通過定期與客戶溝通，了解他們的反饋和需求，及時解決問題并提供支持。我也會積極參加行業展覽和會議，擴大我們公司的知名度，并結識更多的潛在客戶。

總而言之，過去的一年對我來說是充滿挑戰和機遇的。通過自己的努力和不斷學習，我取得了一些顯著的成績。然而，我深知自己還有很多地方需要提高和發展。在新的一年中，我將繼續努力工作，改進自己的銷售能力，并為公司的發展做出更大的貢獻。我相信，在團隊的支持和公司的幫助下，我能夠實現更高的銷售目標。期待新的一年的挑戰和機遇！

? 保薦代表人工作總結 ?

一年的工作即將結束了，相信在一年結束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

XX年已經過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導的感謝！

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬

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6月29日-7月4日，我參加富陽區委統戰部組織的黨外代表人士培訓班，來到倔強的陪都、英雄的城市重慶。短短三天，聽了五堂課，參觀了歌樂山下渣滓洞、白公館，參觀了民主黨派的重要發源地和民主制度的誕生地――重慶特園，參觀了蔣介石在重慶的主要行宮所在黃山。幾天時間，靈魂一次次收到洗禮，心靈一次次得到震撼與凈化，我對民主思想、民主制度有了更深的了解，對民主黨派的性質有了更好的理解；尤其是我深深的觸摸到了民主人士的思想精神和人格魅力。

站在中國近現代風云變幻、波瀾壯闊的歷史長河里回眸中國民主同盟成立七十余年的風雨征程，黃炎培、張瀾、沈鈞儒、章伯鈞、羅隆基、馬敘倫……一個又一個令人敬仰的民盟先賢的`名字與身影，常常出現在我們的腦海，浮現在我們的眼前。是他們，本著知識分子的道德良知和社會責任奔走國是，同民族一起站在歷史的風口浪尖上，在改變國家命運的同時，也改變著自己的人生軌跡；是他們，在艱難困苦的歲月里，選擇了與中國共產黨團結合作，同專制統治頑強抗爭，為國家獨立、民族振興和民主政治的進步做出來卓越的貢獻；是他們，衷心擁護中國共產黨的領導和開拓社會主義中國新天地的改革開放政策，跋山涉水，不辭勞苦，建真言，獻良策，竭盡所能。他們所做的一切，他們的探索，他們的思想，他們的實踐，無疑是一筆不可多得的寶貴精神財富。他們代表著一個時代的文化、知識、思想、精神。

他們“立盟為公，以天下為己任”， 牢記孫中山先生倡導的“人人為公天下太平”，牢記先哲之言“大公無私是圣人，先公后私是賢人，公私兼顧是好人” 。他們正派直行，學有專長，甘于奉獻；他們修德守身，淡泊名利，從嚴律己，自尊自強；民盟創始人張瀾先生《四勉一戒》中說：“人不可以不自愛，人不可以不自修，人不可以不自尊，人不可以不自強，而人斷不可以自欺”。他們艱苦樸素，愛崗敬業，講貢獻，求價值。他們見賢思齊，不斷進取。他們有社會良知，有文化擔當，有愛國情懷，有民族精神，有崇高而堅定的信仰，有是非觀念，有大局意識，有政治責任，有做人原則，有平等思想，有傳統堅守，有遠大抱負，有開闊視野。這一崇高的境界，感召著一代又一代的后繼者，并使他們對民盟組織身懷感情，對民盟信仰篤志不移。看新一代盟員，吳作人、吳修平、吳冠中、聶衛平、易振興、何賽飛、夏賽麗、梁曉聲等，都是文化知識界的佼佼者，展示出了中國文化人的能力本領和精神狀態。一代又一代民主黨派人士，他們倡導了那個時代的人生觀、價值觀、社會觀、家庭觀、事業觀，讓我們新一代的民主黨派人士去傳承，去守望，去弘揚。

就應該這樣的民主黨派，就應該這樣的民主人士！

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剛到__工作時，我就感受到了一種蓬勃向上，積極進取，暖如春風的工作氛圍。感覺到了同事們的熱情、執著和敬業。正是在他們的啟發和感染下，我開始認真學習客戶經理業務知識，扎扎實實地苦練服務技巧，業務一點一滴的學習，心靈一分一分的融入，工作一點一點的進步。我不斷堅持著自己的信仰和追求在此，首先特別感謝領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫助，使我能夠很快地適應新崗位的管理與運作程序。

剛接手大舜片區的時候看到100多家在網單位覺得這是一個比較有挑戰的片區，我清楚的明白大部分集團規模都不大，但是量多，按照漁夫撒網的經驗我清楚的明白自己首先需要做的是跑遍所有的集團建立人脈，由于大舜片區門牌及街道比較錯綜復雜，此項工作的開展并不易，通過百度地圖及各種詢問我踏上了拜訪之路。在拜訪期間通過對集團關鍵人物進行優惠政策營銷捆綁及服務中得到了客戶的肯定及認可，在與客戶建立初步良好關系的基礎下再對客戶單位進行集團成員收集及集團產品的營銷工作。

然而對于目前的工作，我只是踏入了門檻，還有很多不足之處，還有很多要學習的地方，所以在以后的工作中，從自身做起，不斷繒強服務意識與水平還要更加繼續注意學習業務知識，實踐和積累，刻苦練習服務技巧，同時認真聽取各種意見及建議，不斷地把自己所學的知識應用到實踐中僅是機械地去完成工作，更要采取換位思考的方法，通過自己的奮斗和努力，向客戶和同事們展示自己開朗，熱情，自信，堅毅的一面。

在工作中尋找自己的位置，在拼搏中實現自我的價值，在進取中塑造自身的形象。我喜歡看到客戶希冀面來，滿意而去的表情，喜歡看到客戶在我們的建議下得到意外收獲得的成就感。但因本身業務知識還不深廣和經驗不足解決不到的問題而產生遺憾，也不得不接受客戶沒有達到目的時不滿的宣泄;可是，以真誠服務換客戶的真情和信賴，讓我感到工作多彩而充實，還提升了自身的綜合素質，通過四個多月的客戶經理工作，我簡單的'總結了兩點：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質。

在業務學習方面，我不斷的總結經驗，積極與身邊的同事交流溝通，使自己能盡快進入角色，擔負起自己的職責。同時，我還自覺學習客戶經理培訓教材等業務書籍，并通過網絡來吸取自己所需要的知識，達到不斷積累自己的業務知識儲備。

二、腳踏實地，努力完成好各項業務工作

從今年三月份開始我擔任個人客戶經理職務，通過對客戶的一一回訪溝通，了解每位客戶的真實基本信息，讓客戶加深對我的印象。主動了解客戶的需求、建議、意見或投訴，及時解決客戶困難，并建立客戶記錄檔案，以便為今后的更好溝通打下基礎;認真的服務個人客戶，做好個人客戶感情維系工作。在節慶日期間、客戶過生日時為其發送短信送去溫馨的節日祝福，讓客戶感覺有專門的人員為他一個人服務，以提高客戶的感知度;上門走訪調查，了解客戶的通信需求。定期對個人客戶進行上門走訪，通過與客戶面對面的交流真正從客戶的利益出發，想客戶所想，急客戶所急，為客戶提供各類通信服務以及使用移動業務所遇到的問題，盡心盡力為客戶做到，并根據走訪調查表內客戶需求有針對性地為客戶提供專項服務;特色服務，有針對性的為不同的客戶定時發送溫馨短信提醒，讓客戶針對其感興趣的增值業務進行主動訂購，針對操作步驟進行一對一宣傳;整理客戶檔案，客戶資料是了解客戶第一手段，在每次走訪后都會將客戶資料表裝訂成冊，錄入歸檔。通過以上的方方面面，并結合“服務與業務”的戰略目標，不斷增強自我的危機感、緊迫感、使命感、責任感從而全面提高為客戶服務的質量。

在接下來的工作日子里，我會加強學習業務知識及業務操作規范，我堅信：業精于勤，我將本著對自己負責的原則，把工作做好、做細、做精!

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寶鋼股份熱軋廠技能專家王軍在表彰大會間隙興奮地對記者說：“在誠實勞動、勤奮勞動的同時，要創造性勞動，發揮萬眾創新的精神，才能讓未來充滿希望?！?/p>

在多年的反復鉆研和艱苦付出下，王軍由一名普通的崗位輔助工成長為新時代的技術工人、國家科技進步二等獎獲得者，累積總結先進操作法5項、技術秘密26項，獲國家專利168項、pct國際專利申請4項，諸多創新成果每年為寶鋼創造直接經濟效益超億元。

發明和創新總是不易。層流冷卻技術研發、高強度全密封精整矯直機支承輥技術……有的研發甚至花掉王軍10年多時間。但在他看來，樂于奉獻的人并不是一般人口中的傻子，而是“聰明人更愿意做的事”。

“工人不是僅僅靠體力工作，更需要靠智慧工作，激發一線工人創新，‘中國制造’走向‘中國智造’的道路就會更快、更順。”王軍說，只要有創新意識，每個人都可以成為發明家。

2008年，王軍創新室成立，這一由10名一線工人、5名現場技術人員組成的團隊，在王軍的全程指導下，近年來培育出3名寶鋼工人發明家。

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新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。

其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

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兩彈元勛”鄧稼先，為我國、的發展作出了杰出貢獻。他長期甘當無名英雄，把自己的青春之光融進了中國核防御力量的“鐵脊梁”之中。

1950年，26歲的鄧稼先在美國獲得了物理學博士學位。他帶著當時最先進的物理學知識，涉洋歸來報效祖國。50年代末，鄧稼先從物理學講壇上“消失”了，他的身影閃現在核武器研制的基層第一線：在北京郊外的高粱地里參加研究所的興建，在羅布泊國家試驗場的土路上顛簸，在云遮霧罩的山區指揮著、的研制。鄧稼先為我國的核武器研制事業兢兢業業、嘔心瀝血，孜孜不倦地奮斗了28年，從、原理的突破和試驗成功及其武器化，到新的核武器的重大原理突破和研制試驗，都作出了重大貢獻，為我國第一顆和第一顆試驗成功立下了卓越的功勛。鄧稼先曾榮獲全國自然科學獎一等獎和科技進步獎特等獎，以及“全國勞動模范”等榮譽稱號。

1986年，積勞成疾的鄧稼先被癌癥奪去了生命。在生命的最后一個月里，他28年的秘密經歷才得以披露，“兩彈元勛”的美名才開始傳揚。

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回首20xx年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，20xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌。

1、制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

2、意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升。

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客服代表人員求職簡歷模板

姓名：

國籍：中國目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：廣州身材：158 cm　45 kg婚姻狀況：未婚年齡：22 歲培訓認證：誠信徽章：

求職意向及工作經歷人才類型：普通求職　應聘職位：文秘/文員：文員、文案策劃專員：策劃文案、客服代表/專員/助理：客服專員工作年限：1職稱：初級求職類型：均可可到職日期：隨時月薪要求：1500--20xx希望工作地區：廣州 珠海

深圳個人工作經歷：公司名稱：公司性質：

擔任職務：營銷策劃部文案專員

工作描述：1.按策劃方案以及上級的創意理念形成文案；

2.配合設計師實現創意方案；

3.負責品牌推廣相關項目和公司活動的文案；

4.協助完成各項目對媒體軟文和整理。離職原因：公司名稱：公司性質：擔任職務：營業部文書處理（職稱助理）工作描述：1.負責接聽客戶的來電咨詢，傳真的收發和傳遞；

2.單據填寫與整理與歸檔；

3.協助行政部完成相關的人事工作；離職原因：

教育背景：畢業院校：廣東松山職業技術學院最高學歷：畢業日期：20xx-07-01所學專業一：經濟管理系物流管理所學專業二：受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）?！I獲得證書證書編號20xx-092008-07廣東松山職業技術學院經濟管理系物流管理畢業證，英語等級證，計算機等級證

語言能力：英語　良好國語水平：優秀粵語水平：優秀

工作能力及其他專長：擅于寫作寫意，喜歡廣告策劃，和一些商品設計，語言文字功底扎實，想象力超然，文字清新，善于捕捉社會動態、市場商機和人們在生活中的靈魂感想。

另外，懂得操作基本的Photoshop圖像制作軟件，Microsoft Office系列辦公室自動化軟件，熟悉應用文寫作和基本的`英語交流。

本人性情獨特，此一刻靜如處子，彼一刻動如脫兔；此一刻淡寂安然，彼一刻頻頻而談；曾懷疑自己是盤古開天辟地遺留下來的一塊石頭，堅強隱忍，苦中作樂，可以把工作當成牛奶加些許咖啡，入口香醇甘甜，夾雜一些苦澀。頃刻，工作也變成了一種很有味道的事。工作是被現實俘虜了，既然不能反抗就好好享受。一塊開始學會享受工作的石頭，用它的思緒天花亂墜，用它的靈感妙筆生花，用它的創意標新立異。

如果伯樂相馬是遙遠的過去，那么點石成金是近在咫尺的現在！

期待您，點石成金。

（共謀發展，薪資面議）

個人聯系方式通訊地址：聯系電話：159XXXXXXXXX家庭電話：手機：159XXXXXXXXX ＱＱ號碼：電子郵件：個人主頁：

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今天實在是一個喜慶快樂的日子，為了慶祝即將到來的六一兒童節，小朋友們編排了精彩有趣的節目，老師家長，我們齊聚一堂，懷著激動的心情期待小寶貝們的閃亮登場。但是，在節目開場之前，且允許我暫時按捺住喜悅的心情，因為，首先我想代表家長們對在座所有的小朋友們道一聲節日的祝賀，祝你們節日快樂，茁壯成長!同時也代表家長們向幼兒園的各位老師們道一聲辛苦和感謝，感謝你們為了孩子的成長所付出的每一份愛和努力!

童年是美好的，童心是可貴的。每當面對孩子，就象面對著一面能映照真善美的鏡子，看到他們一天天成長，我們常常感到莫名的欣慰。也因此，我們總想著如何給孩子一個值得回味和珍藏的有意義的童年，如何引導孩子從第一步開始，步步走上健康、積極、快樂、成功的人生之路。我認為這是一個值得為人父母者們永恒思考的命題。我很慶幸，當我遇到這個命題的時候，得到了那么的幫助和鼓勵，幼兒園的每一位老師，孩子班上同學的家長，甚至孩子自己，我們一起探討這個命題，一起肩負起了這個責任。我很慶幸，在思考和學習的過程中間，學校，家庭，我們的很多教育理念是如此的意氣相通。多年以來，我記得這樣一句教育名言“你想讓孩子以后成為什么樣的人，現在就對孩子說什么樣的話”，的確，只要對孩子多一些尊重，多一些平等，多一些寬容，多一些愛，孩子就會回報我們意想不到的驚喜，而社會，也正是如此潛移默化的，在我們每一個人的行動中進步。我還很慶幸，因為我和在座所有家長朋友們一樣，我們都有一顆愿意為了孩子而不斷學習和超越自己的心!

最后，我想借此機會祝所有的老師家長們工作順利，家庭美滿，萬事如意!朋友們，開心甜蜜的時光馬上就要到來，讓我們鼓起雷鳴的掌聲，以最熱情的姿勢來歡迎小天使們的演出吧!謝謝大家!

各位領導、各位來賓 老師們、同學們：

大家好 在這鮮花爛漫，綠草如茵的初夏時節，我們即將迎來少年兒童們的盛大節日——六一國際兒童節。值此機會，謹讓我向全體同學們致以誠摯的節日問候，并向辛勤工作在第一線的全體教師致以崇高的敬意!向今天即將受到表彰的先進個人和先進中隊表示熱烈的祝賀!

小草的成長離不開陽光的呵護，花兒的開放離不開雨露的滋潤。今天，我們將隆重接受共青團平涼市委、共青團崆峒區委捐贈的2萬元圖書，華能平涼發電公司捐贈的1.5萬元圖書。這是對我校師生的關心、支持和無私而真誠的捐贈。在此請允許我代表涇灘小學全體師生和學生家長，對團市委、團區委和華能發電公司對我校的愛心圖書捐贈表示衷心的感謝! 對前來出席捐贈儀式的各位領導表示熱烈的歡迎和崇高的敬意! 老師們、同學們，我們從今天這一圖書捐贈義舉中，看到了社會對教育事業的愛心、關心、責任心。我們希望這愛的火種能夠在全社會中永遠繼續下去，在社會上逐漸形成捐資助學的良好風氣，進一步弘揚無私奉獻精神和關愛互助精神。希望各位同學夠珍惜機會，常懷感恩之心，發奮圖強，努力學習，把社會對你們的愛心化做學習的動力，用優異的成績回報關心你們的人，用自己的實際行動來報答他們的厚愛! 贈人玫瑰，手留余香，奉獻愛心，收獲希望。各位愛心人士的捐贈義舉，我們將永遠銘記在心! 最后，讓我們以熱烈的掌聲再一次向捐贈者表示衷心的感謝!向各位領導表示最誠摯的敬意。 祝你們身體健康，家庭幸福，萬事如意! 謝謝大家!

今天是“六一”國際兒童節，我非常榮幸與在座的各位領導、來賓、老師們、同學們一起共度這美好的節日。值此機會，向張廟學區全體小朋友、少先隊員們致以節日的祝賀;向辛勤耕耘、嘔心瀝血培育祖國花朵的園丁們致以崇高的敬意;向大力支持臨盤鎮教育事業的順通頂管公司張法國總經理致以誠摯的感謝;今天，張法國總經理及臨邑義工協會的領導也在百忙之中帶著涓涓愛心也來到了我們的活動現場，請大家為他們的到來致以熱烈的掌聲。

“沒有豪言壯語，唯有真誠奉獻”這是人們對張法國總經理的真實寫照。xx年張法國書記看到通往臨盤中心學校的土路坑洼不平時，他花費3000多元雇小推土機對道路進行整修。xx年，張法國主動籌資6萬元，組織施工隊測線路、鑿管道，鋪設了全長1800米的用水管線，使全校516名師生喝上潔凈的自來水。

當他了解到附近學校有很多留守兒童學習條件比較差時，就帶領一雙兒女為山木希望小學、臨盤中心小學、大楊中心小學三所學校的留守孩子捐贈了書包、文具等價值3000元的學習用品，給他們送去了關懷和溫暖。

張法國書記不僅對學校愛心備至，而且對社會上的孤寡老人體貼入微。每逢過節，他都會免費為村里的老年人、敬老院老人購置過節物品,來累計捐款捐物達15萬余元。每年中秋、春節，他都給辦事處敬老院贈送面粉、食用油等生活用品，夏季為敬老院的五保老人購置夏涼被。而張法國的“愛心大白菜”，則于每年冬季被送至全縣11處敬老院。

有句話說的好：“愛心，是亙古不變的陽光?！狈鲐殱В瑦坌闹鷮W，傳遞的是愛心，營造的是希望，這是中華民族的傳統美德。今天光臨我們現場的張經理正是這種美德的忠實踐行者。他帶著支持臨盤教育事業發展的深情厚意，帶著對張廟學區百名渴望求學的留守兒童的深切關懷，帶著廣大熱心于慈善事業的各界人士的殷切希望，將為我校232名貧困兒童捐贈珍貴的學習用品，這不僅是對農村留守兒童的拳拳關愛，更是我縣慈善事業蓬勃發展下的一個善舉。同時，你的真誠的關愛，無私的幫助，不僅給學生們帶來了實實在在的物質幫助，更重要的是帶來了巨大的精神動力，必將溫暖這里的每一個心靈，清潤每一塊心田，讓廣大師生受到教育與熏陶。捐助是真誠的，關愛是無價的。

希望我們的學生要把滴水之恩，化作自強不息、奮發學習的動力，化作克服困難、知難而進的勇氣，用優異的的成績，報答父母的養育之恩，報答社會的關懷之情，不辜負社會各界對你們的殷切期望。

最后，讓我們以熱烈的掌聲再一次向張法國書記表示熱烈的歡迎，向他們捐贈義舉表示衷心的感謝!

謝謝大家!

? 保薦代表人工作總結 ?

在過去的一段時間里，我作為一名保薦代表人，有幸參與并主導了多個項目的保薦工作。在這個過程中，我積累了寶貴的經驗和教訓。在此，我將對我的工作進行詳細、具體且生動的總結，以期能夠更好地改進我的工作方法和提高工作效率。

作為保薦代表人，我深刻了解到溝通的重要性。與客戶、中介機構和監管機構之間的良好溝通是保薦工作的基礎。我在每個項目開始之前都會與項目參與方進行面對面的會談，詳細了解他們的需求和期望。與此同時，我會向他們解釋與保薦工作相關的法律法規和政策，并與他們共享市場趨勢和業務動態的信息。通過及時溝通，我成功地建立了信任和合作的關系，這對于項目的順利進行非常重要。

對于每個項目，我主導了詳細的調查和分析工作。在保薦過程中，對于所推薦項目的真實性、合理性和可行性的評估是必不可少的。因此，我與項目參與方合作，制定了調查方案，并派出專業團隊進行實地考察和數據收集。在這個過程中，我始終保持著嚴謹和客觀的態度，確保每個項目的情況都被充分了解和評估。這不僅提高了項目推薦的質量，也為客戶投資決策提供了有力的支持。

我注重團隊合作的重要性。保薦工作是一個復雜而繁瑣的過程，需要多個專業人士的合作和協調。我與風控專員、法律顧問和財務顧問等人緊密合作，確保每個環節的順利進行。定期召開會議，共享信息和意見，并根據項目需要進行相應的調整。通過團隊合作，我學會了傾聽和尊重他人的觀點，也提高了工作效率和質量。

我認識到自我學習和提升的重要性。保薦工作要求對市場和業務的不斷關注和學習。在我的工作中，我不僅要了解當前的法律法規和政策，還要持續跟蹤行業新聞和市場動態。為了提高自己的專業素養，我參加了多個培訓和研討會，并與同行進行交流和探討。通過不斷學習和提升，我能夠更好地適應市場的變化，為客戶提供更準確和及時的建議。

作為一名保薦代表人，我深刻理解了良好溝通、詳細調查、團隊合作和持續學習的重要性。這些經驗對于提高工作質量和效率具有至關重要的作用。在未來的工作中，我將進一步改進自己的工作方法，不斷提升專業素養，以更好地為客戶服務，并為公司的發展作出更大的貢獻。

? 保薦代表人工作總結 ?

醫藥代表個人工作總結篇1<\/h2>

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

述職報告之家精品攻略:
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一、市場情況

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大。

據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

醫藥代表個人工作總結篇2<\/h2>

光陰荏苒，時光飛逝，轉眼間20xx在緊張忙碌中過去了?；厥走@一年是緊張的一年也是充實的一年，展望新歲，在新的一年里我要總結經驗，吸取教訓付出更大的努力，以更加奮發有為的精神狀態扎扎實實的工作作風投入到工作中去。

自踏入藥房這個工作以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，始終信奉“與諧、創先、節約、務實、高效廉潔”的院訓以此規范自己行為，以當一名合格的藥學技術員作為自己的座右銘，以嚴格的標準來要求自己。在這期間，深刻認識到要想成為一名合格的藥學技術人員，就必須遵守職業道德，并進一步提高自身素質與職業修養，誠信工作，樹立正確的世界觀，人生觀與價值觀，現將今幾年來的工作總結如下：

一、政治思想方面

本人熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨的領導，及時了解與關心黨與國家的方針、政策與路線，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。認真參加政治學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。

二、在工作方面

1、嚴格遵守醫院的各項規章制度；按時上下班，無遲到早退現象，能在搞好衛生、做好水電門窗的安全工作之后才下班。

2、積極熟悉并掌握各種藥品的功效及構成，保證病人能在最短的時間得到的服務。

3、認真學習藥師崗位職責，嚴防差錯事故的發生。

4、堅持參加藥房的各項學習與會議，更好更全面掌握藥房各項工作流程，結合藥房工作實際，制定出適合自己相關崗位的規章制度；

5、調配處方做到四查十對，對規范處方，用藥不適宜處方，超常處拒絕調配。

6、對調配好的處方進行認真核對，核對藥品的數量，規格，是否符合要求。

7、按時請領藥品，對從庫房請領來的藥品按規定擺放與保管。

8、按規定發放藥品，能按時登機第二類藥品的處方。

9、保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方；

10、作風正派，對工作嚴肅認真。

三、在業務學習方面

積極參加本專業的各項活動，加強藥學基礎理論知識學習，不斷充實與更新自己的知識，了解與掌握藥學界的學術新動向，熟練掌握藥學基礎理論、基本知識與基本操作技能，利用藥學專業知識指導實踐隨著醫藥改革的不斷深入，藥學事業的迅速發展，藥師職能的轉變，現代藥學服務已經從以“藥品為中心”的保障型轉向“以患者為中心”的技術服務型模式，服務的主體由藥品向藥品轉移。因此不斷吸收應用國內新理論、新知識、新技術、新方法。同時現代藥學的發展使藥學工作領域不斷擴展，這對醫院藥師提出了新的任務與挑戰，也給醫院藥師提供了機遇與空間，醫院藥師走向臨床要承擔起新時期醫院藥學發展與醫院用藥的合理、安全、有效、經濟的職責。

俗話說：“金無足赤，人無完人”，本人還存在著諸多方面的不足，自己一定會認真反思，取長補短，爭取更上一層樓，把藥房工作做得更好。

在此，我感謝領導給予我的關心與支持，本人以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的業務水平在工作中不斷提高與完善，認真履行崗位職責，踏實工作，愛崗敬業，始終保持著旺盛的精神風貌與飽滿的工作熱情，爭取為藥房更美好的明天貢獻自己的一份力量。

醫藥代表個人工作總結篇3<\/h2>

xx年即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經驗，還是業務處理，我都有了全面的認識和行業更深層次的把握， 感謝接納我工作的企業,感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛煉人的行業,剛開始工作的時候真的很沒有信心,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經不能說是一名新員工,市場我已經熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫院平均每個產品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫院如大冶人民醫院，陽新人民醫院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發的社區醫院按照實際情況要達到20-50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作

2、在李老師的幫助和配合下積極開發所屬地區各大小醫院，希望做到覆蓋整個黃石地區，深層次挖掘與開發潛力，并且在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫院藥劑科的協調下做好備貨準備。

3、要不斷加強業務學習，多看產品資料和相關業務知識，開拓視野，豐富內涵，與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法。

4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協調好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經驗與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。及時改正錯誤擺正態度。

最后,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現讓銷售業績步步攀升，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創佳績!

醫藥代表個人工作總結篇4<\/h2>

回顧xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢：

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。

相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨*臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水*，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著*醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大。

大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格（一品兩規），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。

4、 貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、 現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。

3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售*臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。

在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳xx臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。

醫藥代表個人工作總結篇5<\/h2>

轉眼20xx年就已經過去，我也來公司半年多了，現在又是新的一年的開始，在此我給個人過去半年的工作來做個總結，和這新的一年的計劃。

首先在此我得非常感謝領導及同任對我工作的支持與幫助，謝謝！謝謝大家！醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領導、主管對我的栽培。

其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經常宣導的，在此我就不做解釋了。

在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向，到時還望大家多多指點。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。

在這新的一年里，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系；

2、在完成目前我們已有產品的銷量同時來開發出一些新的產品，以“有醫院的地方就有我們的品種”為目標前進；

3、要不斷的加強自我的業務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法；

4、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。

? 保薦代表人工作總結 ?

她在我們班上并不起眼，因為她的學習成績不好。只要說到差生，在我們班任教的老師首先提到的就是她的名字林文潔。

她的成績不好，在班上的大小考試中能達到合格成績就可喜可賀了。所以，她被大家公認為差生，但是在我心里她是一個心地善良，品質優秀的美麗女孩。

她的成績不好，可是她樂于助人。

記得，這學期期中考試那天，數學考試前，楊思凱發現自己的尺子沒有帶急得抓耳撓腮。他問了好幾個同學，可是他們都說自己要用不能給他借。當他愁眉苦臉地回到座位上時，只聽“啪”的一聲，林文潔將自己的直尺折斷成兩截，拿著半截尺子遞給他。沒等楊思凱道謝她早已回到了座位上。

她的成績不好，可是她很誠實。

上周三的早上，我和林文潔一起去上學，快走到校門口時，林文潔突然“啊”了一聲，我問她怎么了?她說：“完了，完了。我忘記戴紅領巾了!”說完，她像熱鍋上的螞蟻，急得團團轉。這可怎么辦呀?沒戴紅領巾是要給班上扣分的，如果扣分了，這周的流動紅旗就泡湯了。她邊把書包塞給我邊說：“我回家拿紅領巾，你幫我把書包帶到教室里去?！蔽野阉貋?，著急地說：“都7點20了，你還來得及嗎?”正當我們一籌莫展時，對面來了一群同學。我高興地對林文潔說：“你看，那邊來了一群同學，等一會兒你夾在那群同學后面，我用胳膊擋住你，不就混進去了嗎?”“不行，我才不干這種騙人的把戲呢!虧你說的出，還是班干部呢?！边@個傻文潔，哎!真拿她沒辦法。因為擔心遲到，林文潔打消了回家拿紅領巾的念頭。只見她抬起頭向校門口的少隊值日生走去，我知道她是要去“自首”主動認錯。果然，第二天老師批評了她，因為“百分賽評比”林文潔沒戴紅領巾我們班上扣了一分。可是她的誠實品德讓我佩服。

俗話說：“金無足赤，人無完人”我承認，林文潔的學習成績不好，但是她樂于助人，熱愛班集體，文明守紀，的的確確是一個心地善良、誠實的好學生。即使她的成績不是很優秀，但她優秀的道德品質是我們每個同學學習，做人的榜樣。

(推薦老師伍蘋芝)

點評：文中敘事清楚，語句樸實，主題突出近朱者未必赤，近墨者未必黑。學生的學習成績不優秀，并不代表人品不好，說得有理。

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