分公司年終工作總結(必備18篇)_分公司年終工作總結

分公司年終工作總結(必備18篇)。

? 分公司年終工作總結

作為出納兼文員，上半年在方正分公司和哈爾濱籌建處財務資產部的直接領導和指導下，在方正縣分公司各位員工的大力支持下，我主要做了以下幾個方面的工作：

一、立足本職崗位，做好票據審核、整理和報銷工作。

從本年度一月到六月末，方正分公司相繼換了三任分公司總經理，由于每個經理的工作方法不同，也給財務票據報銷工作帶來一些難度，在這種情況下，我主動和籌建處財務資產部和李經理進行多次溝通，及時領會了上級籌建處關于財務部門的工作目標和工作要求，及時了解掌握財務核算目標，依據財務目標審核票據，主動為分公司經濟活動提供經濟數據。在票據審核上，嚴格遵守集團公司的相關財務規定和票據報銷實施細則，嚴格執行“一支筆”批錢和各項財務制度，嚴格依據規定審核各種票據，確保了票據的合理、合法，如實反映出企業的正常經營活動。并及時督促提醒員工上報相關票據，及時將審核的票據上報籌建處領導簽字，保證了回款及時，為企業正常經營活動提供了經濟保障。

二、著眼全局，做好與上管部門的銜接、溝通與辦理。

由于哈爾濱籌建處資產財務部距離哈爾濱較遠，往來方正辦理業務極不方便，在這種客觀情況下，在資產財務部需要辦理業務的情況下，積極跑銀行，查詢銀行票據;去稅務，繳納各種報表;積極為員工辦理失業保險、醫療保險;積極聯系地方管理部門，進行了《營業執照》、《組織代碼證》、《貸款卡》年檢，保證了企業的各項經濟活動正常、順暢進行。

三、全力做好綜合管理工作，做好日常工作材料上報工作

目前，方正辦公室除了兩位經理外，辦公室就我一個人，在這種情況下，日常辦公室工作落在了我的身上，積極落實領導交辦的各種上報材料，積極編寫分公司周計劃、月計劃;積極編寫月總結、年度總結;積極完成領導交辦的各項工作任務。努力做好員工的日常考核和出勤考核工作，努力貫徹落實籌建處下發的各種規章制度，積極為分公司領導開展日常生產經營工作做好參謀。

回顧上半年工作，全身心努力付出，得到籌建處財務資產部和有關領導的認可，給我開拓以后工作增加新的動力;同時得到方正員工的大力支持，給我以后工作增加無限快樂，雖說工作取得了一些進步，這一切都主要歸功于籌建處和分公司領導決策有方，歸功于籌建處和分公司同事的大力支持，有了團隊的大力配合、大力支持，才有了我今天工作的順利開展。在此，由衷感謝各位同行的真心支持，愿今后的工作我們仍然一路相輔相成、一如既往相互配合一路走來。

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兩年多來，我在路橋建安工程公司從事測量工作。在路基組的測量實習，使我清醒地認識到工程的艱辛和測量工作的重要，通過認真實習，勤奮實踐，我逐漸在實習中掌握了測量工作的基本要求，在這一年多的實習時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

一、不斷在總結實踐中完善知識體系

從xx年8月21日至10月4日在輪南修路期間，xx年2月27日至11月15日在迪那2地面道路建設中，我先后做過道路高程測量、距離測量、放線、收料、養護道路和攤鋪瀝青路面等工作，最使我有所收獲的是在測量放線工作。我剛走上工作崗位，對許多工程具體工作很不了解，當全站儀架起后不知道該怎樣去測量，這時才發現有許多知識要去學習，特別是大量重復性的工作必須耐心細致去做時，心中對知識的渴望更加強烈了。由于許多原始資料均來自測量數據，所以測量過程中要求我們技術員必須細心嚴謹，否則，后面的工作往往都是徒勞無功的，因此，我和同組測量人員不厭其煩，反復測量工作段，多次發現錯誤和不足，進而及早發現問題并解決問題，以使后續工作能夠有效無誤。正是通過這段實踐工作中的學習和總結，才使我在最快時間適應測量工作量大，煩瑣等困難，也才使我在不斷完善知識體系，進而更好地將工作做好。

二、不斷在艱苦環境中磨練頑強意志

xx年8月在分配到路橋建安工程公司后，經過路基組經驗豐富的技術師傅的指導，我們初步掌握了測量儀器的測量步驟和測量方法，對水準儀、經緯儀和全站儀進行全面了解和掌握。輪南中環路工程的工作環境是十分艱苦的，早上6：00就起床上工地了，中午一般不休息，晚上又要到9：00才能回來，晚上回到住處后還要整理白天測量數據，所以我每天睡眠都不足，白天瞌睡無神，我只好調整長久固定的生物鐘，晚上早早入睡，確保第二天精力沖沛。蚊子十分囂張，回到租住在老鄉的住處時，肆虐的蚊子著實讓人害怕，我們在水龍頭低下洗臉順著水流的方向，便可以拍死幾只蚊子，蚊子在身邊四處猖狂，有時加上沙漠邊緣的暑熱，晚上睡不著覺。剛去工地大家都被蚊子的滿身紅腫，我皮膚不好，蚊子咬后便腫起來了，幾天都難以消腫，但是，工作是必須要做的，工程是必須要干的，領導和師傅一直鼓勵我們：越是條件艱苦，越是要拿出精神氣來。于是，大家相互鼓勵，克服生活的不便和環境的惡劣，終于在10月初如期將工程交付驗收，獲得甲方高度贊揚。當我們認真學習大慶精神時，我們知道吃的這點苦算不了什么，當我們仔細了解“鐵人”王進喜的先進事跡時，我們知道流的那點汗算不了什么，當我聽說公司眾多工人在沙漠腹地一干就是200天、300天時，我震撼了：從小沒有吃過什么苦的我同那些常年在沙海中征戰的石油漢子來說，我們在中環路上吃的那點苦，又算得了什么值得慶幸的是我經受住了艱苦環境中的考驗，并且在這種極其困難的環境當中磨練了頑強的意志。我相信，沒有什么可以動搖我們迎接勝利的信心，沒有什么可以阻攔我們克服困難的勇氣，我們要用實際行動，證明自己不愧為頑強拼搏的沙運人!

三、不斷在工人群眾中堅定理想信念

俗話說：“活到老，學到老”。作為一名黨員，我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。盡管剛轉正不久，便來到了艱苦的工作環境中從事路橋建設工作。但通過和工人群眾的交往，使我深刻的認識到黨員這面旗幟的榜樣作用。在中環路工作期間，我深切的感受到工人群眾的力量和自己肩負的使命，善良淳樸的工人群眾在極其艱苦的環境中默默無聞盡職盡守，勤奮工作，他們面對困難時表現的大無畏精神，深深感動著我。盡管從小到大，我沒有吃過什么苦，但面對現在大好的補課機會，我豈能輕易放過，我愿盡自己最大的努力，發揚黨員的榜樣力量，用自己多年對理想的不懈追求化為工作動力，讓自己多年來受黨培養和教育而修養的黨性能夠經得住考驗。虛心求教努力學習文化知識和專業技能。盡管今年在迪那2地面道路建設—3—建筑施工實習總結中工作十分繁忙，但是，每天我都會利用休息時間加強學習，特別是專業強化學習，不能因為離開學校便放棄學習的機會，只有不斷完善知識儲備，自己才不會被時代淘汰，只有加強綜合素質培養，自己才會在日趨激烈的競爭中具有一定實力。我的師傅們在這方面具有豐富的經驗，因此我虛心向師傅學習，這樣可以更好地幫助我們開展工作。當實踐同理論迸發出力量的火焰后，方知道學習的重要，許多技能培訓是在學校里所沒有的，我將抓住一切學習機會，不斷充實自己，努力用知識和多種技能更好地服務工作。

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在這個充滿挑戰和機遇的2019年度，作為人防分公司一直致力于做好城市的安全保障工作。在過去的一年中，我們面臨著許多任務和考驗，但憑借著高效的工作和創新的思維，我們成功地完成了許多重要的任務?，F在，讓我們來回顧一下2019年人防分公司的成績。

加強災害防范

天災是我們最需要警惕的重大風險之一，因此，我們在2019年度中特別注重加強災害防范措施。我們組織了多次應急演練，并成功地將城市周圍的地區列為災區，全力支援災區的搶救和供水。我們還加強了橋梁和地面的巡查力度，并及時對有安全隱患的建筑物進行加固或拆除。

提升服務質量

2019年，我們認真貫徹落實了黨中央的政策，堅持不斷提高服務質量和效率。我們成立了一個特別小組，以確保市民各方面的安全，例如對應急事件響應和應對措施、對城市環境和交通道路的不斷巡視、以及對建筑物和墻體、地面的常規巡回檢查等。我們還針對市民投訴的問題，并參與了多個社區的安全教育培訓。

創新工作方式

在我們的年度總結中，我們還特別關注了創新工作方式的重要性。我們通過引進先進技術和社會人才，以及發展新型科技和智能化的設備，不斷提高工作效率和便利性。例如，我們利用無人機和街道監視器對城市公共場所進行監測和管控；我們使用智能化環境控制系統來確保公司的能源使用效率；我們還引進了大數據分析、云計算和物聯網等先進科技來優化我們的管理系統和業務流程。

展望未來

2019年是人防分公司的又一個充滿挑戰和成就的一年。我們一直致力于創新和進取，以更好地服務于市民和社會。在未來，我們將繼續堅持這一理念，并通過大力發展科技和人員素質，致力于建設更加安全、可持續和美好的城市。我們期待與大家攜手共同創造未來的美好。

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樂山分公司發展總結

從樂山分公司成立之初至今，分公司已經走過了幾個月，在分公司發展的過去短短數月來，分公司得到了省公司領導的大力支持與幫助，在樂山分公司全體員工的努力下，樂山分公司逐漸走上了平穩的發展之路。

樂山分公司作為省送的下屬直管分公司，在省送變電總公司的大力扶持與正確領導下，始終堅持把發展作為第一要務。根據“xx”的經營思路，以生產經營為中心、以工程建設為杠桿、以服務質量為保證，我們集分公司領導班子的集體智慧，聚中層骨干的才華，舉全體員工之力，創新機制、嚴抓狠管、重實效、克服各種困難，適時調整經營決策，扎實工作、拼搏努力，全面完成各項經營工作目標，開展各項工作，確保分公司快速走上持續、穩健、高速發展之路。

Xx（中間同上）

回顧分公司過去幾個月的發展，分公司的全體員工深感欣慰，但我們深知這些發展與總公司是分不開的，沒有總公司領導的大力支持以及總公司同仁們的熱誠的幫助，分公司的發展將舉步維艱，在此分公司的全體員工深表感謝。在感到欣慰的同時我們也深感壓力，在總公司領導視察分公司期間的只言片語之間，我們深感總公司領導對分公司的殷切希望，對此我們深感榮幸。

我們深知分公司的發展也存在一些不足，在分公司接下來的發展中，樂山分公司將繼續發揚以往團結合作、吃苦耐勞、刻苦鉆研、奮勇拼搏的優良作風，彌補不足，不斷進取，對工作不足進行認真改進。

讓我們振奮精神，堅定信心，以奮發有為的良好精神狀態和扎扎實實的工作作風，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設，為分公司更好更全面的發展而努力奮斗。

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一、始終堅持指導財務工作

作為馬克思主義關于發展的世界觀和方法論的集中體現，具有深厚的思想內涵、理論根源、實踐依據和群眾基礎。近年來，郵政發展質量不斷提高，財務狀況持續改善，發展能力得到增強，基本改變了主要依靠成本推動、投資拉動型的增長模式，逐步向追求效率、注重效益的增長模式轉變。

二、近幾年的財務工作回顧

三、在以后工作中深入實踐

一是要加快構建以利潤為核心的考核評價體系，提升效益觀念?？己嗽u價是集團總部引導各級企業發展導向的重要手段，也是落實國有資產保值增值責任的客觀要求。在外部經濟環境嚴峻的時期，更要關注企業的效益。要加快構建以利潤為核心的考核評價體系，強化對各級郵政企業的正向激勵，創建以效益為中心的企業文化和價值觀，不斷提高郵政經濟發展質量。

二是要加強企業內部控制體系的建設，防范經營風險。內部控制制度是防范企業經營風險的一道屏障。雖說郵政企業較少使用金融工具，受金融危機的影響并不直接，但是，郵政企業經營管理中的風險點也很多，比如營收款的及時繳交、業務資金的安全、欠費和庫存的管理等。確保企業資金資產的安全是郵政對國家最基本的受托責任，也是企業財務部門最基本的職能。我們要順應國家加強企業內控建設的要求，早作準備，積極應對。

三是要強化成本核算和成本管理，實現降本增效。低成本是企業參與市場競爭的重要武器，尤其在經濟蕭條時更是如此。財務部門要組織精細化的成本和損益核算，為業務部門和企業領導提供多維度的成本信息，并在此基礎上更好地降低無效和低效成本，發揮成本對業務的支撐效果，優化資源配置，促進業務有效發展。

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在今年開展的全省電信行業評比活動中，公安電信認真按照省市公司的部署，密切聯系公安電信本地實際，對照開展行風評議的總體要求、建設目標和服務標準，全體員工全力實施分階段的推進計劃，扎實有效地抓好各項工作的鞏固和整改，已取得了顯著成效，受到了縣糾風主管部門和領導及社會各界、廣大客戶的充分肯定。

一、廣泛宣傳動員，組織領導到位。

對于全社會性地開展電信行業行風評議活動，公安電信認為，這是一次通過社會各界和廣大客戶公正的評估電信服務工作、幫助和指導電信服務工作，從而有效提升電信服務品牌、展示企業良好形象的有利契機，也是通過強化外部監督，不斷優化內部運營流程、實踐“客戶優先”意識的“妙策良方”。為此，公安電信總經理、行風評議領導小組組長謝正良在公司行風建設工作動員大會上要求公安電信全體員工：服務工作無小事，要從身邊的“小事”做起，從點滴做起，于細微處見精神、見風貌。公司公司黨委制訂了民主行風評議工作實施方案，并按照省、市公司的統一部署進行了詳盡的安排，召開了動員會，形成了人人參與，人人重視的良好局面。請來具有獨特營銷風格的實施了員工素質培訓

為配合行風評議工作的有序開展，公安電信對原聘任的行風監督員隊伍進行了調整和補充，目前全縣電信共向42名社會各層面的領導、人士和客戶代表頒發了行風監督員證書，并制訂了行風監督活動細則。在開展行風監督活動中，公安電信體現了用心和誠心。今年9月、11月先后組織開展了不同形式的客戶和行風監督員座談會活動。其中：9月中旬專門邀請了65名商業客戶代表，除了現場展示業務外，還以“巷子里扛電桿——直來直去”的姿態，廣開言路，當面聽取逆耳之言，通過直面溝通，坦誠交換意見，消除了彼此間的隔膜，增進了解。11月組織了40多名行風監督員與10000號客戶服務中心人員和公司領導一起座談，讓他們對電信行風建設工作“評頭論足”、“說長道短”，通過直觀互動式的交流、訪談，使行風監督員對電信服務工作有了較為深切的體驗。對監督員們提出的6條意見和5條建議，公司責任部門認真按照謝正良總經理的要求，確定專人、確定時限，負責落實和辦理，并逐個上門反饋辦理情況。

為配合好評議工作，公安電信將今年以來行風建設活動情況認真進行梳理，按“廣泛宣傳動員，組織領導到位”、“每周熱點分析，強化客戶領先”、“注重糾建并舉，加大督辦成效”、“堅持標本兼治，于細微處治企”等四個專題，精心組織實施，狠抓責任落實。

二、每周熱點分析，強化客戶領先

1、有效整章建制，完善客服流程?？蛻糇稍兒屯对V全程實施閉環運行。按照“服務工作無小事”的要求，公安電信認真對待并妥善處理好每一件（次）客戶的業務咨詢和投訴，首先從制度上、流程上予以明確，杜絕人為的推諉扯皮現象。其次，在形式上力求務實有效。如：10000號客服中心根據業務受理情況，定期編發《通信服務分析報告》，細致統計并分析客戶申告熱點，提出整改和辦理責任部門、回復時限、回復形式，并由客服代表逐一進行回訪。

10000號客服中心和公眾客戶服務中心作為公安電信聯系和服務百萬客戶的橋梁、紐帶，通過開展客服場景模擬培訓，不斷提升品牌價值，公眾客戶服務中心營業廳班組被團公安縣委命名為“青年文明號”。

2、堅持開展親情化服務，縮短與客戶間的距離。公安電信按照不同的客戶群和客戶的多種需求，在企業內部實施了業務流程重組，淡化了窗口服務、等客上門等傳統的操作程序，通過競聘上崗，推進客戶經理制和社區經理制，深入推進個性化、專業化、標準化、一臺清、一站式服務。目前，公司共聘任了10多名社區經理，按照“全方位、立體化”的服務要求，上門為廣大客戶辦理業務，通過便民服務聯系卡隨時報障、隨時查修，確保暢通。與此同時，還聘任了15名客戶經理根據各類客戶群的需求提供專業服務。制作了100余塊服務牌，釘在各個小區、道路的醒目地方，方便用戶一目了然，一找就靈，縮短與客戶間的距離。

三、注重糾建并舉，加大督辦成效

注重整改到位，自加壓力完善。在行風評議活動中，針對各層面反饋的問題，公安電信本著“有則改之，無則加勉”的態度，十分注重整改到位工作。如：針對部分客戶反映話費查詢難的問題，公司謝正良總經理對此十分重視，召開專題會議，擬定改進和完善方案。又如：全縣電信每月新裝固話加寬帶客戶普遍存在著安裝時間越早越好，越快越好的心態。能否最大限度地滿足客戶需求，在安裝流程上進行再設計、挖潛力，縮短時限。帶著這一課題，公司相關部門召開“諸葛亮”會，認真進行討論分析，按照“客戶領先”的理念，自加壓力，對現有流程和安裝運行環節進行了改進和完善，取得了成效，改進后的流程設計縮短了2至3天，即：此類客戶自營業受理后5天內開通，實際作業時間為40小時，其中：“九七”工單為8小時，固話安裝為20小時，寬帶安裝為12小時。

四、堅持標本兼治，于細微處治企。

自行風評議活動開展以來，公安電信為確保活動有序推進，為求取得實效，確定了各部門的工作職責，落實了專門人員負責內外聯系并銜接好各方面的工作。9月下旬起，公安縣糾風辦先后組織開展了電信行業行風評議座談會、暗訪檢查和上門調查等活動，對公安電信開展的行風建設工作給予了充分肯定。公安縣行風評議檢查組負責人對此作出如下評估：“公安電信廣大員工思想認識到位，成效明顯；各項制度和管理都比較嚴密；敢于動真格，工作抓到實處；企業運行規范有序，服務質量和水平受到廣大客戶肯定。諾大一張網，諾大一個客戶群，做到這一點，是很不容易的。”

行風評議有始有終，行風建設有始無終。按照省市公司的部署，行風評議工作正在向縱深推進。公安電信一方面認真總結前階段活動經驗，克服不足；另一方面，認真確定下階段工作重點，做到：行風建設緊抓不放，注重結合力求成效。

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一、制定工作意見，明確全年視檢工作目標

1、做好全區視檢工作。為加強全區的郵政服務質量監督檢查工作，年初下發了《老城區全年服務質量監督檢查工作意見》。明確了全年視檢工作的目標任務，并針對目標任務提出了具體的措施要求。

2、加強業務檢查，確保通信和服務質量的穩定提升。根據省公司對兩崗履職的管理要求，印發了《老城區郵政局通信質量考核辦法》、《老城區局管理崗、專業負責人管理考核辦法》，明確了各專業管理監控崗、專業負責人的檢查職責，要求各專業負責人日常要加強兩崗履職情況檢查，加大專業檢查和兩崗履職的檢查考核力度，提升視察工作的有效性和工作效率，從而形成綜合視察、專業檢查、生產班組和分支機構日常檢查三位一體的業務視檢體系。

二、狠抓服務工作，促進服務水平上臺階

1、認真落實省局、市局關于郵政窗口規范化服務達標活動

文件精神，扎實推進郵政服務形象工程，結合自身情況制訂了20xx年窗口規范化服務達標“回頭看”及“規范化達標“等活動實施方案。

3、視察室每個月對用戶進行走訪，同時不定期的向用戶繕發征求意見函，一方面了解用戶的用郵情況，另一方面是對用戶提出的意見和建議進行回訪，切實掌握營業人員的服務質量情況。

三、積極處理客戶投訴，保證人民群眾滿意

郵政作為重要的社會公用部門，必須要把客戶滿意放到第一位。為此，視察室認真對待每一件客戶投訴，真正做到事事有著落，件件有回音。經統計，今年來共處理全區客戶各類投訴件，能妥善處理市局發生的各起投訴，未造成較大的影響。

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分公司技術維護工作總結我公司的網絡技術維護工作，在省公司和市廣電局的正確領導下，圍繞安全播出中心工作，認真貫徹落實“不間斷、高質量、既經濟、又安全”的維護總方針，及時依照省局、市局安全播出的有關對安全優質播出標準精神和要求做好機房各項工作。在全體技術維護工作人員的努力下，維護工作從部門管理、、規劃設計、網絡建設、線路維護、設備維護等方面入手，科學管理 創新觀念 嚴謹務實，確保了廣播電視網絡的安全、優質、高效運行，實現了各項技術指標均優于上級規定的要求，圓滿地完成了各種設備安裝、系統升級改造、信號調度、以及設備維護、會議電視操作和值機等各項工作任務，杜絕了一切政治事故和責任事故的發生，確保了黨的聲音傳入千家萬戶，取得了良好的經濟效益和社會效益。

一、措施多，狠抓機房安全播出。

確保網絡安全傳輸，是技術工作的主題，完善安全播出體系建設是責無旁貸的任務。

在每周二下午，進行機房的周檢，培訓和演練習。學習并熟悉設備的性能，掌握正確的操作、使用、和維護。及時發現隱患，及時排除網故障。培養值機人員學技術、懂技術、勤動腦，善于解決故障問題，加強眾多設備精心維護等一系列工作為其重點，經常組織機房同志反復操練安全播出預案,熟悉掌握廣播電視節目信號源及設備線路,做到“常抓不懈,有備無患”。

去年，這項工作取得了一定成績，但還有很多不足之處。今后將進一步完善，技術創新研究檢測設備，力爭做到信號源星網結合的自動切換，徹底杜絕反動信號在我市有線電視網絡中出現。

二、勤思考，科學管理確保安全

管理出效益，管理出成績。部門制定完善了技術部機房的管理制度、崗位職責、值班員交接班制度、消防制度、電力保障制度、檢修制度等各項規章制度，做到制度上墻，明確責任。在部門內部營造樂良好的學習風氣，努力提高本部門人員的素質，加強對人員的培訓。編制了《機房技術資料匯編》裝訂成冊，使技術人員查找資料方便快捷，縮短排除故障的時間，目前公司技術維護的各項管理均納入制度化、規范化軌道。

另外還專門編制完成主前端，分前端機房日檢，周檢，月檢，年檢設備記錄，使設備監控有專人負責，以圖文并茂的工作記錄表格來記錄監控機房的任何一臺設備，使技術人員對業務知識學習產生興趣，通過科學管理來達到責任落到實處。

每名員工都與部門簽定安全播出責任狀，采取責任與風險并存的激勵機制，增強了員工的工作積極性和責任感，提高工作效率，取得了明顯成效。

三、鉆業務，技術革新重視培訓

為造就一支“政治強、業務精、紀律嚴、作風正”的技術維護隊伍，我們采取走出去，請進來的辦法，出席和召開技術工作會議，就新技術的應用、網絡的改造和發展傾聽各方意見，展開技術研討，為人才的脫穎而出營造良好的環境。

連續幾年，技術維護都有獲獎榮譽，省廣播電視青年文明號的創建集體和市青年文明號的創建集體，個人獎項目里也出現了全國技術能手、全省技術能手，技術維護先進個人，安全生產先進個人等，并且有很多撰寫的學術論文頻頻在有線電視專業雜志上發表刊登，這篇論文在全省科技論文評選獲得三等獎。

四、細分工，責任落實各展所能。

有線電視網絡干線長、用戶多，給技術維護和管理帶來了極大的難度。在公司宏觀的管理措施下，制定了一系列有利于調動職工工作積極性的具體管理措施。技術維護是一個門類多、工作量大的艱苦工作，部門實行層層負責制，設立的內部職能組，實行主管負責制，對每個崗位實行定崗、定員、定責，實行優化組合，切實做到系統內一般故障在8小時內處理完畢，重大故障在48小時內處理完畢，特大故障72小時內處理完畢。同時，為加強網絡維護管理，將維護人員明確分工，職責明確，獎優罰劣。技術維護人員憑著高度的政治責任感，愛崗敬業，艱苦奮斗，確保了廣播電視網絡的優質、安全、高效運行。

在我市今年已基本完成的[找材料到網-網網上服務最好的文秘資料站點！]網絡改造工程中，技術維護人員精心設計、施工監督，嚴格驗收，完成了270個小區的光網絡和分配網的建設和改造，從而有效地改善、提高了維護質量和網絡的傳輸質量。

今年6月份還進行了我市統一節目的升級。全市的電視頻道將統一成35套電視節目，網絡傳輸節目的質量、收視節目效果將得到提高和改善，徹底解決以往的“大小網”接收頻道不同的情況。

花大力氣，完成了我市光網絡，分配網的竣工圖紙資料存檔，今后網絡的維護，擴建等都需要詳細的圖紙資料，這是相當重要的工作。

另外還先期制定詳細的機房數字平移工作的技術方案，用技術手段合理利用現有設備實行無縫轉換。

服務質量是廣電網絡的生命線。做好技術維護工作，提高網絡質量，是確保服務質量的前提。我們將堅持不懈的繼續抓好網絡技術維護工作，勇于創新，不斷提高維護運行水平，確保有線電視系統的安全優質播出。

二0xx年十一月三日

? 分公司年終工作總結

隨著一年的結束，人防分公司也迎來了年終總結?；仡欉^去的一年，公司的成績斐然，員工也有很大的成長和進步。

首先，公司在防空防護設施的建設方面取得了重要進展。在去年，公司加強了與當地政府和相關部門的溝通和協作，積極推進了重要工程的建設。現在，一些新建的防空設施已經可以投入使用，大大增強了我們城市的安全和防御能力。這都得益于公司上下一心、齊心協力的努力。

其次，公司在員工培訓方面也取得了顯著的成績。一年來，公司注重培訓工作，加強技術人員的技能培養和業務水平提升。企業文化建設也得以深入推進，員工們明確了公司的價值觀和使命感，并且信任公司的未來發展，積極投入工作。精益求精、積極進取的工作氛圍也得以形成。

再次，公司對外宣傳方面也有了長足的進步。在一系列的宣傳推廣活動中，公司積極展示了自身的優勢和實力，加強了與客戶的溝通和合作，樹立了企業形象，提高了市場占有率和品牌知名度。

公司在取得好成績的同時，也發現了一些問題和不足。我們深刻認識到，只有不斷發現問題、改進工作，才能不斷發展壯大。在年度評估中，公司員工積極反饋，提出了不少寶貴的意見和建議，公司領導層也將全面汲取各方面的反饋意見，及時調整和完善管理制度和工作流程，為明年的發展夯實基礎。

展望未來，人防分公司將緊緊圍繞政府及行業的需求，不斷完善設施建設和運行管理工作，加強與客戶的互動，豐富業務范圍，提高核心競爭力。同時，公司將加大創新力度，拓展新技術領域，積極追求技術突破和創新成果，為建設更加安全、科技、時尚、智慧的城市貢獻力量。

總之，一年的收獲來之不易，與每一位員工的辛勤付出分不開，同時，也得到了各方上級單位、合作伙伴和并公眾的信任與支持，對此，我們倍感珍惜，也將更加努力地工作，爭取取得更加輝煌的成績，回報社會，回饋員工，為公司的未來發展創造更大的價值。

? 分公司年終工作總結

__中心在市公司工會以及各級領導的正確指導下，緊緊圍繞公司的以經營為中心，以調整為主線，以量效同步增長、提高服務質量，積極按照“一加強”加強工會組織建設;“二提高”提高員工的政治素質和業務素質;“三參與”參與企業的生產經營、參與企業的民主管理、參與企業的重大決策的工作思路，全面帶動工作，把中心工會的工作努力推向一個新的高度?，F將____年我部門工會工作總結如下：

一、深入貫徹公司職工會員代表大會精神，團結動員中心職工為企業改革和發展做出新的貢獻：

首先，結合全國的企改形勢和目前__電信乃至中國電信所面臨的嚴峻形勢。引導廣大職工明確企業發展的任務、目標和方針，正確處理改革過程中三者的利益關系，以主人翁的精神促進__電信____年目標任務的實現;其次，動員和組織廣大職工積極轉變觀念，熱情的支持和促進企業的改革和發展;再次，在全中心職工中廣泛深入地實施群眾性“創新意、出新招”，為企業的發展獻計獻策，讓員工以主人翁的精神，帶動工作的高效進展。

二、求真務實，轉變觀念----加快內部改革，拓展管理思路

____我們結合中心的具體情況，本著求真務實、觀念轉變的原則，召集全體員工學習工作報告，轉變工作思路，號召中心員工認清形勢、準確定位、求實創新、沉著應對，我們本著以技術創新、管理創新、機制創新的指導思想，努力建立一支高效、團結、務實的維護隊伍，使我們每個員工從思想上高度重視當前的形勢，建立維護就是服務，維護就是經營的維護理念，扎扎實實，認認真真的從維護工作的一點一滴做起。始終保持機構不散，隊伍不亂，目標不變的原則，要求各工會小組做好現有__人的思想工作，采取有效措施，使大家上下團結一心，敢于面向現實，求實創新，勇挑重擔。

三、加強工會小組建設，圍繞企業生產經營建設“職工之家”

__中心工會組織現有會員__名，有__、__、__等_個工會小組，_個工會委員，_個兼職部門工會主席。中心工會積極的調動這支隊伍使其發揮最大效能，保證全年生產任務以及應急性任務的順利圓滿完成，保證我們企業目前面臨的錯綜復雜市場環境和發展的要求。年初，在中心召開的工會會議中，各工會小組長對會員積極性的調動、素質的提高，企業的改革、管理、發展各抒己見、獻計獻策，使我們今年的部門工會工作條理性非常清晰，同時也給我們提出了今年工會工作口號：“統一思想適應改革穩定隊伍爭創第一”。

首先，我們制定了詳細的__中心年度部門工會工作要點，明確了每個委員、小組長的工作范疇、工作責任，分解了任務，首先從組織內部強化了管理，營造一個上、下協調的良好關系，提高組織內部的整體效能。其次，我們以委員、小組長為核心結合相關的活動展開工作，從具體事件作起，并結合獨特的處理方式，讓每個會員均能感受到組織的存在、組織的溫暖，力爭做到感染一片、帶動一片、幫助一片，從而激發會員敬業的熱情、愛崗的熱情、理解企業為企業貢獻的熱情。第三，我們注意保持組織的完整，精干、統一、高效性。經過這些努力，我們發現會員之間的關系更加密切了，基層工會的活力增強了，會員對基層工會的信任也得到了加深。

四、加強會員思想政治工作。

近年來，全國的電信業蓬勃發展的同時，使得電信行業之間的競爭日趨激烈，我公司為謀求發展，今年全面展開bpr流程改革，面對困難，面對壓力，面對激烈的競爭,加之對公司一些改革措施的不理解，使部分會員的思想受到了強烈撞擊，出現了畏難情緒，甚至消極、不安定的情緒。對這一現象，我們的工會主席適時的提出了“兩個穩定”即：通信供電系統的穩定;會員思想、隊伍的穩定。及時的召開會員大會采取多種形式加強會員思想工作，深入淺出的引導會員樹立正確的改革觀念，認真學習bpr相關精神，使員工充分意識到改革求發展的道理。將精力、思想轉到工作和學習上，并以身邊的勞模、先進、先進事跡激發會員講理想、講大局、講奉獻，發揮每個會員的主觀能動性，發揚“愛崗敬業”精神，并采取個人意愿和工作需要相結合的原則，合理調整人員結構，是每人都能發揮自己的專業特長，最大限度的做到“人盡其才物盡其用時盡其效”。

五圍繞經營，轉變觀念，積極參與。

為適應激勵的市場競爭，中心及時向員工灌輸經營為主線，維護為保障的思想，號召全體員工轉變觀念，在作好本職維護工作的同時，積極投身到全員營銷的活動中去，在今年公司兩次工會舉行的“大干六十天”，adsl、小靈通突擊戰中，我中心工會及時動員全體員工，多次召開會議，號召大家齊心努力，為公司的經營策略的實施作貢獻，中心上下熱情高漲，全面超額完成了營銷任務，在全公司各單位中成績也是名列前茅。

20__年__中心工會工作在公司工會的正確領導下，在全中心會員的齊心協力努力工作下，全中心從上到下，出現了前所未有的良好工作氛圍，我中心本著“統一思想適應改革穩定隊伍爭創第一”的工作思想，以“齊心合力、完成全年生產計劃任務”為工作中心，積極有效的開展著今年工作。在今后的工作中，我們將再接再勵、務實創新，進一步提高會員素質、發揮現有資源，在新的流程下使維護工作更上一層樓，將日常工作中的優秀員工和感人事跡，宣傳報道出來，進一步配合公司工會的各項活動，圍繞生產經營，加大工作力度、考核力度、正確處理改革發展的各項關系，及時調整員工的工作心態;進一步增強員工的自身危機感，緊迫意識，調整員工的工作積極性，保證bpr的順利實施。

? 分公司年終工作總結

20xx年我局干部職工心往一處想，勁往一處使，緊緊圍繞年初職代會所確定的方針目標，以更扎實的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服務求創新，調動一切積極因素，迎難而上促發展，圓滿完成了上級下達的各項工作任務，現將一年來工作總結如下：

（一）、郵政業務發展進一步加快

1、儲蓄業務發展較快

20xx年市局給我局下達的郵儲余額凈增指標為200，但是由于銀行轉存款利率的下調，一年內完成200x元凈增額肯定是完成不了收入任務的。因此在年初職代會上，我們根據市局文件精神提出了必須在第一季度完成全年儲蓄余額凈增任務的工作目標。同時加大了職工攬儲力度和考核力度，實施壓縮在途資金在以下、控制庫存現金在以下、加快資金歸行率等辦法來提高儲蓄余額的含金量，以增加儲蓄收入。第一季度我局儲蓄業務是歷年來完成最好的，截止3月20日，累計余額達元，上劃資金元，超額完成市局下達的計劃指標，受到了市局的表揚。但是第二季度由于我們舉辦了保險推介會，其中42x元的保費中有8以上資金都來源于郵政儲蓄，加之四、五月份又是農村播種季節，也是用錢的高峰，想保住一季度的郵儲增長額是非常困難的，因此局領導多次召開會議，號召職工抓好儲蓄業務，經過全局干部職工的共同努力，截止6月20日，我局郵儲凈增余額元，僅比3月20日少了7。在第三季度，我們又加大了儲蓄業務的發展力度，截止11月20日，我局實現了凈增儲蓄余額656x元，完成了全年計劃的182.，創下了我局儲蓄凈增余額的新高。

2、代辦保險業務發展突出

3、其他業務發展較快

另外，面對激烈的市場競爭形勢，我們還專門研究了市場環境和客戶需求，適時調整了業務開發重點，積極開展函件業務。今年許秀飛同志不辭辛苦，多次攻關，成功地開發了縣政府、職教中心、國土局、法院、一中、北甸實驗學校、發電廠等七家郵資封業務，為局創收元。同時他抓住“五女山申報世界文化遺產”的機會，積極與縣委縣政府溝通,發行“五女山山城個性化郵票”，為局創收4x萬元。另外，我局還開發了大雅河漂流郵資明信片枚，為移動公司制做了枚企業拜年卡，使我局在郵資明信片業務和企業拜年卡業務發展上實現了零的空破。

（二）、郵政服務水平有了一定的提高

服務是郵政的永恒主題，是企業生存和發展之本。今年，我們把對外服務工作的要求提高到了以服務促發展的高度來對待，把改善服務作為企業經營的重要舉措，以桓郵字1號文件下發了《郵政生產服務考核標準》，并根據《本溪市郵政服務工作考核辦法》的規定，對職工的對外服務工作做了明確的規定。根據《考核標準》我局在第一季度組織了以陳東副局長為首的聯合檢查小組于三月三日至三月十三日對全縣十九個支局、班組及儲蓄所進行了生產服務工作專項檢查，對沒有達到考核標準的5職工進行了處罰，對服務質量較好的投遞班和泡子沿支局給予了獎勵。通過檢查，全局職工充分認識到了對外服務工作的重要性，都能自覺履行各項服務職責，使自己養成良好的行業規范和職業習慣，形成一種奮發向上的良好氛圍，我局職工的服務水平和服務質量在第二季度明顯提高。另外，為了使營業員、儲蓄員、投遞員等工種的對外服務工作更規范，今年我局共舉辦的兩期業務培訓班，共有職工6x次參加了培訓。此外，我們還在3月份開展了全縣星級營業員、投遞員資格評定考試，對原有的星級營業員、投遞員進行了重新評定，共評定出星級投遞員五名、星級營業員2。通過全局職工的共同努力，現在我局職工著裝整齊，態度和藹，文明服務、禮貌待客，對用戶熱情周到，基本杜絕了用戶有理由申告，郵政信譽不斷增強。

? 分公司年終工作總結

時光飛逝，不經意間我們的腳步已經邁到了臨近歲末。隨著環境的變化，我工作、思想、生活上的轉變也十分明顯，所以感觸亦多。這一年有快樂也有艱苦，有目標也有迷茫，有充實，有成長。我很慶幸，在我站在人生的轉折點上時，在我遇到困難時，有公司領導的理解體諒，有親切的同事們幫助與照顧，讓我從容走過，也讓我有信心積極面對到來的新的一年。

我嚴格遵守了公司的相關管理制度，盡職盡責的完成好了自己的工作任務，認真履行了自己應盡的工作責任?，F就今年我在公司的工作情況做一個總結，為公司領導交上一份答卷，請公司領導審閱。

一、完成的主要工作內容

(一)、七月份來到公司后參加閥門開挖、接續、回填等工作，學習使用電熔焊機、熱熔焊機及閥門焊接施工。

(二)、七月中旬至八月中旬對中壓管網鋪設組織現場施工1180米，鋪設警示帶。

(三)、八月份對__路穿越組織現場施工1114米，進行資料整理記錄。

(四)、對小區1號樓、2號樓、3號樓戶內主力管道進行設計并組織施工;對6號樓、2號樓、3號樓安裝指導掛表共計131戶。

(五)、今年上半年我們工業、公服用戶開發了公司食堂、豆漿等2處，對這兩個公服用戶進行現場勘查、設計施工圖紙，并進行現場施工安裝指導。

(六)、對飯店附近小區壁掛爐采暖的7戶進行施工圖紙設計并組織施工掛表。

(七)、對工業園區管網鋪設工程進行前期調研，現場勘查、設計施工圖紙4812米，目前已鋪設完成2812米。并對工業園區內的四道穿越組織施工并記錄資料796米。

(八)、進入11月中旬組織驗收小組進行全年工程驗收工作，截止到_月_日，實地驗收測量穿越工程5203米;挖溝工程4314米;工程公司焊管工程8347米。

(九)、處理完成其他工作以及領導安排的其他事項。

二、工作中的不足之處

鑒于我以前工作的方式和內容都與現在的燃氣工作有很大出入，很多東西都是來公司后從新學習，并且一人身兼技術員和資料員兩個崗位，所以一開始不能跟上公司要求。但是公司領導給了我足夠的適應時間，并給予了我很多的幫助，讓我能一步步的熟悉起來直至能完成公司交給我的工作任務。但在工作中，我體會到仍有許多的不足之處需要提高：

1、作為技術人員，我需要加快提升自身理論水平和實際操作等業務能力，同時抓住機會多去現場將理論規范同實際情況聯系起來以便有更好、更深刻的理解;

2、在設計圖紙工作中仍存在許多錯誤，設計圖紙仍然不能在較緊張的時間內保質保量的完成。

3、作為技術員兼資料員平時身兼兩個崗位，工作繁瑣雜多，不能深入施工現場拿到一手資料，對工程施工資料記錄有紕漏。

三、下一步的打算及要求

1、增強責任心

發揚技術人員吃苦耐勞精神，提高自身責任心。在工作之余加強學習，正確認真對待每一項工作，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。保證能夠按時完成領導安排的每一項工作任務。技術工作沒有止境，技術領域內我仍然是一名年輕的技術員，經驗不足，所以對待工作絲毫不敢怠慢。

2、改進工作方式方法

(1)、工作方法：把工作中的得失和每次出現的問題記下來以便吸取經驗教訓，遇到疑難問題要及時查閱相關資料并與他人溝通，耐心的聽取他人提出的建議。

(2)、工作方式：在進行每一項工作任務前，先擺正自己態度，樹立工作目標，然后再投入到工作中去，工作過程中要經常提醒自己不能犯錯。

3、不斷創新，積極進取

在今后的工作中及時總結經驗，吸取教訓，積極聽取合理化建議，多請教行業前輩，大膽進行技術革新，拋棄舊觀念，不斷創新。

20__年是公司大發展關鍵的一年。工作實踐給我帶來了很多提高同時也伴隨著許多教訓，在20__年我要竭盡全力，迅速執行，及時完成領導下達的工作任務，同各部門同事緊密配合，齊心協力共同實現公司美好未來。

? 分公司年終工作總結

市場經濟千變萬化，殘酷無情，進則達，不進則退，通信市場同樣是這個道理。

一個時期以來，寧夏區電信公司吳忠分公司為了進一步擴大經營空間，提高市場占有率，面對市場競爭的巨大壓力，嚴格按照集團公司提出的“用戶至上，用心服務”的理念，努力改善服務，在用戶較集中的縣（市）城市全部開展了電信服務進駐社區的工作。

通過此項工作的不斷深化，使整個分公司的電信業務收入有了明顯的增長。

尤其，值得一提的是在利通區開展的社區客戶經理服務工作，截止6月30日，社區業務收入較之元月增長了近5%，收入比重已占利通區業務收入一半，在很大程度上可以說是一個新的業務增長亮點。目前利通社區管理工作扎扎實實，井井有條，業務發展如火如荼，服務質量明顯改善，“親情服務”、“零”距離服務隨處體現。所有這些成績的取得，都是在區公司和分公司領導的統一部署下，管理到位，措施得力，電信服務進駐社區成效顯著的結果。

一、面對競爭，摸清底細，擴大區域，沉著應對

長期以來，在利通區范圍內電信業務發展較為集中，是各大電信運營商相互競爭最為激烈的區域。吳忠分公司領導極為重視，要求各單位、各部門積極行動，安排布置社區工作，盡快在去年社區工作取得成績的基礎上，全面推進電信服務進駐社區工作，極大的調動了社區經理工作的積極性。這無疑是中國電信面對競爭，改善服務，占領市場、抓住機遇，為發展業務展開的有利舉措。

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在利通區市區服務區域內，按照社區客戶經理服務標準和規范要求，以街道、服務客戶數量為基礎重新劃分并擴充到了7個社區，平均每一個片區3名客戶經理，3名維護員，平均負責8000戶左右用戶的售后服務及各項電信業務的發展工作。

首先，經過摸底調查出各個社區所轄住戶的數量，建立客戶基本信息資料，包括在線用戶的數量有多少，分平房住戶、樓房住戶的數量，未安裝電話的居民數量，以及使用電信新業務和數據業務的情況。

其次，在搞清楚用戶基本情況后，有了針對性的業務發展方向，及時下達各社區的發展計劃，同時制訂出切實可行的《績效考核》辦法，加大考核力度。

再次，注重社區業務發展、服務方面的新情況，新問題，及時調整思路，解決問題，采取臨時性或集中召開經營、服務方面分析會的形式，讓社區成績突出的片區經理介紹經驗，多方面聽取不同意見和建議，取長補短，達成共識，以及分析其它電信競爭對手的動態，積極采取應對措施。

通過以上工作落實，真正做到面對市場，適應變化，思路清晰，達到有效競爭，提高服務質量和企業效益的目的。

二、正確引導，更新觀念，愛崗敬業，是做好社區工作的基礎

社區工作是一項綜合性很強的營銷服務工作。年初以來，中心嚴格按照分公司領導的經營指導思想，本著早計劃，早安排，早落實的原則，對社區各項工作加大力度，提倡社區工作是一面鏡子，一支隊伍，要帶好管好，對外代表電信公司的形象，對內代表客戶的服務利益，要求做一名稱職的客戶經理代表，時刻為公司的利益著想，為電信業務發展多做貢獻。

一是提高認識，轉變觀念。就是平常教育社區客戶經理不要老把自己看成是一個電話障礙查修員或是業務員。

其實，現在的社區客戶經理從事的工作很崇高，責任也很重大。既要有電信市場營銷方面的理論知識和工作能力，還要有實際工作方面的基本技術操作技能。

二是加強業務學習，提高服務質量。為了達到目的，社區經理在客戶服務中心的精心組織下多次參與分公司舉辦的業務、禮儀服務學習的同時，自行組織多期學習班，《市場營銷》、《電信業務與服務》、《電信禮儀服務》、《裝、移、拆機規范》和《ADSL寬帶安裝》學習班等，采取集中學習和自學相結合的原則，提高服務質量贏得廣大用戶。

三是教育社區客戶經理在發展電話業務的時候，別忘了多說一句話，問用戶電話有沒有來電顯示功能，辦理數據業務了沒有，當月的電話費交了沒有，以及發現別的用戶利用165上網或者使用固化話機、撥號器等問題，要采取給用戶做思想工作轉網或查處其它違規的現象。

四是社區工作很辛苦，很累，幾乎沒有正常休息天。經常教育廣大社區經理來到營銷服務這個崗位，要堅定信心，有思想準備，做到吃苦耐勞，樂于奉獻，愛崗敬業，始終做電信服務的模范。

三、溶于集體，樂于奉獻，激發熱情，是做好社區工作的動力

做好社區的工作，要讓大家為了一個團隊、集體的榮譽和目標奮斗，就得有一個好的集體，好的環境，好的管理機制，合格的帶頭人。能使大家心往一處想，勁往一處使，團結一致，積極向上，擰成一股繩，才是做好社區工作的動力。

今年以來，無論是業務宣傳、各種培訓班，還是解決業務發展中遇到的實際問題，分公司領導、部、中心主任多次參與社區現場指導工作。元月份，為了把丟失的吳忠儀表廠奪回來，出注意，想盡辦法，擴大宣傳力度，增強服務意識，使儀表人享受滿意服務，在下雪天（當時是星期六），組織全部社區經理開展清掃儀表廠兩個家屬院、廠部大門口的活動。為了提高社區的認知度和滿意度，幾乎有一半的星期天利用時間組織客戶經理在居民小區、廣場搞業務宣傳、演示，開展上門活動。

4、5月份以來，ADSL業務發展迅猛，社區經理的工作幾乎達到了白熱化的程度。在做好日?；A經營、維護工作的同時，積極發展ADSL業務，多少次中午、晚上還在用戶家里安裝，不分晝夜，有時由于用戶的電腦配置問題，為了用戶寬帶安裝成功，社區經理幾遍

往返于用戶家中，想盡辦法，直到安裝成功，使用戶滿意，自己也感到欣慰。交通不方便是常事，就打的，有的甚至把自己的摩托車都搭上了，還有的為了安裝一次順利，自己掏錢購買了驅動程序是常有的事情。

社區的工作緊張而又脫不開身，就是因為它不同于大客戶經理的工作，主要是有具體的電話障礙查修任務，誰也不能保證啥時間到電話障礙來，只能是有障礙查修障礙，沒有障礙就發展業務，摸清市場行情，熟悉社區的用戶，盡可能的與廣大用戶多交朋友。在業務工作中，遵循一個原則，本著鞏固老用戶，發展新用戶，中心負責人抽出時間與社區經理隨工，溶于發展業務之中；平常注重了解社區經理的情況，關愛他們，還有什么不能解決的困難。從而增強了感召力、向心力和凝聚力，激發了大家工作的熱情。

四、強化管理，措施得力，是做好社區工作的前提

社區工作內容繁多，管理在一定程度上是一個比較重要的問題。要做到管理到位，措施得力，使社區工作開展井然有序，不使大家拘謹而缺乏工作熱情，精神振奮而不散漫，值得好好研究。根據社區的工作實際情況，采取有效的管理激勵機制，才是做好社區工作的前提。

具體措施：

一是社區客戶經理工作時間實行彈性工作制，隨叫隨到。

二是根據工作的實際需要，定期匯報工作存在的問題，并填寫社區經理工作日志。

三是每周五統計報告一周以來業務發展情況，了解發展進度。

四是緊緊圍繞經營工作的思路，建立片區業務發展圖片資料，實行動態管理。

五是根據各社區的現有用戶使用業務情況，分解下達各社區的的任務指標，按照《績效考核》辦法，按月獎懲，嚴格兌現。

六是利用幻燈形式，每月召開一次業務發展通報會及服務質量分析會，研究對策。

七是建立健全對社區經理管理檢查監督制度。

通過以上的工作落實，現在利通社區的各項管理工作規范化、制度化，有利地促進了各項業務的長足發展。

總之，社區工作開展以來，緊緊圍繞市場變化，客戶的需求認真開展服務工作，雖然取得了很大的成績，但也存在一些問題。今后的工作任務還很多，形勢還很嚴峻，電信公司為了占領市場，開展更有效競爭，應當培養一批愛學習，善營銷，懂技術，會經營的專門人才充實到社區客戶經理崗位，以適應瞬息萬變、無序競爭的需求，提高服務檔次，爭取更大的發展空間，為振興吳忠電信事業多做貢獻。

? 分公司年終工作總結

一年一度的年度總結又到了，這是一個讓我們靜下心，回顧過去，展望未來的時刻。華東分公司的一年也即將結束，讓我們來回顧一下這一年的成果和經歷。

一、經營業績

在過去的一年里，公司的業績在不斷增長，實現了很好的經濟效益，其中銷售額提高了10%，利潤同比增長15%。我們取得了這樣的成績，除了較好地完成了公司年度計劃外，更重要的是我們的團隊精神、專業能力以及服務質量得到了進一步提升。

二、服務質量

我們的公司一直致力于營造服務質量佳的氛圍，為客戶提供更好的服務。過去一年，公司不斷加強對服務質量的管控，我們在客戶滿意度上取得了很好的成績。

我們需要時刻確保服務質量，結合顧客的反饋不斷改進自身的服務，加強服務體系建設，提升客戶體驗。同時，也需要認真把握服務與利潤相平衡的關系。始終堅持以客戶為中心的精神，通過持續改進，不斷提升服務質量，為客戶提供更優質的服務。

三、團隊建設

在這個團隊里，每一個同事都非常自信、充滿激情，把工錢做好的責任和使命放在了心中。我們始終把團隊建設作為一個重要方向，不斷完善管理機制，加強溝通交流，讓團隊成員之間形成了互相信任的良好氛圍。

我們還不斷舉辦團隊建設活動，以此加深彼此的了解，提升協調能力，增強集體向心力。我們逐漸建立起了一個團結又和諧的團隊，使得每一個成員都能獲得自我成長和發展。團隊的良好氛圍不僅能夠帶動工作的高效推進，也能增強成員們的凝聚力和向心力，進一步提升業務層面的整體質量。

四、未來展望

一年的總結和回顧完成后，我們也需要想一想關于接下來的未來，我們還需要在哪些方面加強。首先，在加強產品創新上，我們需要拓寬財務產品研發技能和能力，深化多元化資產配置。其次，努力在品牌建設上提升公司品牌價值，擴大公司的品牌影響力。

我們還將借力“互聯網+”平臺的優勢，不斷探索新的市場，拓展新的業務模式，不斷整合和完善各項資源，實現公司多元化經營，為客戶提供更加全面和優質的服務。加強對核心要素的保障，在提升員工專業能力上不斷推進，提升企業核心競爭力。

在新的一年里，我們將堅持專業、誠信、創新的經營理念，不斷提高服務質量和市場競爭力，為廣大客戶提供優質的服務和實現更好的增值。我們也相信，只要我們繼續努力，華東分公司必將在新時代的征程中邁出更堅實、更有力的步伐。

? 分公司年終工作總結

深圳市青島啤酒華南營銷有限公司分公司月度工作匯報200 年 月 日 月度工作總結目錄? 月度總結*銷售業績 *月度工作計劃 1）銷售工作 2）品牌建設 3）人員管理 4) 利潤和費用控制?下月工作計劃＃月度工作重點 ＃月度工作計劃 月度工作總結－－銷量4月份區域主管銷量完成情況：（單位：升升）1、××月份區域主管銷量完成情況：（單位：千升） 、××月份區域主管銷量完成情況

單位：千升） 月份區域主管銷量完成情況江漢區 9.68 85.7 11.30% 江岸區 23.69 35.9 84.3 28.10% 漢口辦事處 橋口區 88.2 101.4 117.8 477.4 107.16 84.6 60.9 252.66 123.75 123.75 126 182 175 63 546 455 595 336 364 175 1925 630 210 770 770 560 266 154 3360 182 91 126 168 49 105 217 112 1050 735 70 175 175 40.70% 44.70% 19.56% 28.83% 44.37% 77.03% 79.20% 63.70% 53.07% 53.07% 79.00% 77.61% 68.41% 55.41% 72.42% 123.20% 164.71% 50.11% 70.37% 65.55% 108.04% 121.01% 125.90% 80.21% 91.37% 71.19% 42.62% 136.51% 91.37% 35.93% 73.67% 33.01% 92.04% 101.86% 106.74% 108.86% 122.44% 82.29% 82.13% 81.16% 82.87% 19.09% 漢陽區 東西湖 負責人 武昌區 武昌辦事處 青山區 洪山區 負責人 商超辦事處 中高檔 負責人 新洲區 江夏區 市郊辦事處 黃陂區 蔡甸,漢南區 負責人 隨州城區 曾都區 隨州辦事處 廣水、大悟區 安陸、孝昌區 棗陽區 負責人 黃石港區 下陸區 大冶區 黃石辦事處 陽新區 鄂州區 咸南區 咸北區 負責人 黃州區 團風區 黃梅區 蘄春區 黃岡辦事處 武穴區 麻城、紅安區 浠水區 羅田、英山區 負責人 天門區(京山) 荊門區（鐘祥、沙洋） 潛江區 天應辦事處 仙桃，洪湖區 45.33 23.04 137.64 47.55 65.17 48.23 160.95 65.67 65.67 99.542 141.25 119.726 34.91 395.428 560.56 980.03 168.36 256.16 114.71 2079.82 762.39 264.39 617.6 703.52 398.69 113.38 210.22 3070.19 65.4 67.04 41.59 154.63 49.91 112.08 236.22 137.13 864 603.67 56.81 145.02 33.4辦事處區域本月銷量本月目標去年同期本月完成率（A）同比增長率累計完成率同比累計增長率綠區：A≥100%;黃區:80%≤A100%;紅區：60%≤A80%;黑區：A60% 月度工作總結－－銷量2、××月份經銷商銷量完成情況

（單位：千升） 、××月份經銷商銷量完成情況

單位：千升） 月份經銷商銷量完成情況月度工作總結——銷量本月目標 53.3 85.9 85.9 252.3 477.4 88.1 82.6 35 46.9 252.66 51.12 50 20 2.78 123.9 126 112 70 238.2 546.2 85 85 80 1675 1925 616.39 118.13 36 2589.48 3360.00 70.74 29.82 18.03 931.41 1050.00 735 93 90 1007 1925 28 28 去年同期4月份經銷商銷量完成情況：（單位：千升）辦事處 經銷商 武漢壬和經貿發展有限公司(漢陽二橋) 漢思副食 漢口辦事處 武漢市東西湖舵口心誠副食經營部 其他 小計 花嶺副食 藍天經營部 武昌辦事處 洪山區福田副食 其他 小計 啟光商貿有限公司 武漢市武昌區誠信副食經營部 商超辦事處 祥隆副食 其他 小計 武漢辦新洲金懷剛 江夏區盛祥副食配送中心 市郊辦事處 武漢市海林副食 其他 小計 曾都區小林啤酒批發部王學仁 安昌區孝昌吳和明 隨州辦事處 曾都區洪山副食批發部王明華 其他 小計 黃石西塞山群益商行 黃石新下陸星光商店(大冶) 黃石辦事處 咸寧赤壁陳平香 其他 小計 黃岡浠水李如國 黃岡浠水王衛兵 黃岡辦事處 黃岡浠水張冬生 其他 小計 天門青島啤酒門市部 應城西南陳建雄 天應辦事處 應城城中陳義華 其他 小計 宜昌胡昌義 宜昌文中山 本月銷量 34.73568 23.6928 23.04 56.17 137.638 65.1816 44.9 22.7 28.17 160.95 17.94 11.40 9.79 26.54 65.67 97.67 90.07 43.50 164.16 395.40 126.98 95.83 89.71 1767.29 2079.82 662.66 191.87 165.26 2050.42 3070.20 97.86 58.68 48.06 659.41 864.00 584.02 120.03 107.77 799.72 1611.54 41.31 32.79 本月完成率（A） 65.17% 27.58% 26.82% 22.26% 28.83% 73.99% 54.36% 64.86% 60.06% 63.70% 35.10% 22.80% 48.95% 954.68% 53% 77.51% 80.42% 62.14% 68.92% 72.39% 149.39% 112.74% 112.14% 105.51% 108.04% 107.51% 162.42% 459.05% 79.18% 91.38% 138.33% 196.77% 266.54% 70.80% 82.29% 79.46% 129.06% 119.75% 79.42% 83.72% 147.54% 117.11% 同比增長率 累計完成率 同比累計增長率綠區：A≥100%;黃區:80%≤A100%;紅區：60%≤A80%;黑區：A60% 月度工作總結3、原因分析/經驗分享 、原因分析 經驗分享 ? 銷量未完成

銷量未完成：

原因一

原因二

原因三： ……銷量完成

銷量完成經驗一

經驗二

經驗三

……注：完成銷量區域做經驗分享；未完成區域做未完成原因分析 月度工作總結月份工作計劃執行情況月重點工作計劃計 劃編 碼：SXS01202F020 生效期：xx.03.25工作項目責任 人項目內容一 周二 周三 周四 周完成情況評價及調整123月末評價內容除對全月目標完成情況進行總結外， 注：月末評價內容除對全月目標完成情況進行總結外，還應包括對當月未完成計劃的原因的分析 以作為確定下月計劃的依據。

以作為確定下月計劃的依據。 月度工作總結－銷售一、渠道拓展：辦事處 區域二批總數 （家） 青島覆蓋數 （家） 各類二批數量(按青啤月銷量劃分，單位

各類二批數量(按青啤月銷量劃分，單位：家） Q≥500 200≤Q500 100≤Q200 Q＝0 重點二批 （家）合計備注

備注 Q：代表月銷量，單位：箱 月度工作總結－銷售二、經銷商發展：辦事處 經銷商（ 經銷商（個）綠區經銷商類別（ 經銷商類別（個）黃區 紅區 黑區新開客戶（ 新開客戶（個）合 計備注

：銷量完成率 綠區

綠區 銷量完成率A≥100%,方向重點發展 方向重點發展紅區：銷量完成率 方向3個月考察 紅區：銷量完成率60%≤A80%,方向 個月考察 方向黃區：銷量完成率 黃區：銷量完成率80%≤A100%,方向培養支持 方向培養支持 黑區：銷量完成率 方向3個月內整合 黑區：銷量完成率A60%,方向 個月內整合 方向 月份工作總結－銷售三、區域市場走訪

區域市場走訪：1月 區域計 劃2月計 劃 實 際 計 劃3月實際4月計 劃 實 際5月計 劃 實 際6月計 劃 實 際7月計 劃 實 際8月計 劃 實 際9月計 劃 實 際10月 10月計 劃 實 際11月 11月計 劃 實 際12月 12月計 劃 實 際實 際片區1辦事處1 辦事處1片區2… 片區1辦事處2 辦事處2片區2… 片區1。。。片區2…**若完成市場走訪，則在對應片區格內用綠色 綠色標明 綠色 月度工作總結－－品牌建設1、品牌結構完成情況

、品牌結構完成情況：本月實際結構各品牌實際銷量結構本年累計結構各品牌累計銷量結構主品牌 25%地方品牌 40%主品牌 35%地方品牌 60%第二品牌 15%第二品牌 25%主品牌第二品牌地方品牌主品牌第二品牌地方品牌本月目標結構各品牌實際銷量結構去年同期結構各品牌去年同期銷量結構主品牌 25% 地方品牌 70%主品牌 15%地方品牌 65%第二品牌 10%第二品牌 15%主品牌第二品牌地方品牌主品牌第二品牌地方品牌 月度工作總結－－品牌建設2、品牌建設主要行動

、品牌建設主要行動

? 媒體廣告宣傳 ? 戶外廣告宣傳 ? 消費者促銷活動（開蓋有獎等） ? 事件行銷活動 ? 其他 備注：1、各主要品牌行動可用表格形式描述項目執行情況2、根據實際品牌行動情況，可以附相關活動照片 月度工作總結－－人員管理1、人均產出 利潤分析 人均產出/利潤分析 人均產出月度工作總結——人員管理 1、人均產出/利潤分析 區域 本月銷量 人員數量（個） 銷售 管理 支持 人員 人員 人員 13 10 1 13 46 34 34 30 14 13 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9 6 6 29 9803.98 208 10 50 合計人數 薪資福利 人均銷量 人均薪資 成本 1708.72 1288.55 2489.96 1534.31 1429.44 1603.58 1547.48 1653.66 1598.84 1664.55 1657.01 1811.01 1851.15 1209.96 38.52 1539.37 (2349.14) 人均利潤漢口辦 武昌辦 中高檔 市郊辦 黃石辦 黃岡辦 天應辦 隨州辦 襄十辦 宜昌辦 人事行政部 市場部 財務部 銷售部 合計137.64 160.96 65.67 395.45 3070.44 864 1611.51 2079.91 1003.8 414.614 11 2 14 47 35 35 31 15 14 9 6 6 29 26823922.09 14174.03 4979.91 21480.27 67183.45 56125.32 54161.79 51263.43 23982.63 23303.68 14913.11 10866.03 11106.92 35088.7 412551.49.83 14.63 32.84 28.25 65.33 24.69 46.04 67.09 66.92 29.61884.96 884.96 884.96 884.96 (8381.15) (3080.07) 719.57 (2402.47) (5689.64) (2107.24) 月度工作總結－－人員管理2、人員流失率分析 人員流失率分析月度工作總結——人員管理（4月） 2、人員流失率分析 部門 職別 分公司副總經理 區域經理 區域副經理 銷售 區域主管 區域高級業務代表 區域業務代表 編外業代 促銷員 部門經理 部門副經理 職能 高級專員 專員 文員/司機 合計 1 4 0 4 2 0 0 0 0 0 0 0 4 286 1.40% 11 286 1 1 1 4 1 1 1 1月 2月 1 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本月 本月 累計 預算 累計離職 離職率 離職 編制 離職 編制 率 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 4 10 5 42 0 175 0 0 4 0 6 15 25 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 2.29% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 1 0 1 2 0 4 0 0 1 0 0 1 1 4 10 5 42 0 175 0 0 4 0 6 15 25 25.00% 0.00% 20.00% 4.76% 0.00% 2.29% 0.00% 0.00% 25.00% 0.00% 0.00% 6.67% 4.00%注：離職率＝本月離職/本月編制；累計離職率＝累計離職/預算編制 月度工作總結－－人員管理3、團隊建設執行回顧 團隊建設執行回顧項目 具體 時 間 次數 主要內容（簡寫） 主要內容（簡寫） 參加人員 執行區域會議培訓專題培訓其他培訓… 銷售競賽 團隊 活動 文體活動 其他形式… 月度工作總結－－利潤與費用控制四、利潤完成分析

利潤完成分析：各辦事處或分公司損益表指標分析辦事處名:武漢分公司 時 間：xx年4月 行次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 項目 銷量（千升） 銷售收入(含稅) 銷項稅金 不含稅銷售收入 銷售折扣(含稅) 不含稅銷售折扣 不含稅銷售凈收入 產品成本 地方稅及附加 本月實際9,770 15,656,277 2,661,567 13,381,434 225,813 193,003 13,188,431 10,268,390 67,009單位:元 本月預算11,060 23,179,865 3,940,577 19,811,851 452,957 387,143 19,424,708 13,615,423 987,578完成率88% 68% 68% 68% 50% 50% 68% 75% 7%實際累計29,273 48,721,055 8,282,579 41,641,927 732,002 625,642 41,016,285 31,407,372 233,860預算累計31,600 66,228,186 11,258,792 56,605,288 1,294,163 1,106,122 55,499,165 38,901,208 2,821,653完成率93% 74% 74% 74% 57% 57% 74% 81% 8%10 1112 13 14 15 16 17 18 19銷售毛利 千 升酒毛利營業費用 其中：樣品酒 管理費用 財務費用 千升酒費用 賬面利潤總額 轉移利潤2,853,032 2923,363,308 2,111,313 119,624 31 356 -625,529 535,8244,821,707 4365,258,295 4,076,61359% 67%64% 52%9,375,053 3xx,345,607 5,628,287 286,907 -1,44513,776,305 43615,023,700 11,647,46668% 73%76% 48%475 -436,588 075%397 -2,143,112 1,613,953475 -1,247,395 084%真實利潤 營銷費用-89,705 2,337,125-436,588 4,529,570-529,159 6,360,289-1,247,395 12,941,62920備注：銷售費用包括銷售折扣(含稅)及樣品酒費用備注：營業費用包括：管理費用包括：財務費用包括： 月度工作總結－－利潤與費用控制月份分公司營銷費用分析

四、 月份分公司營銷費用分析：序 號 辦事處 實際提 取費用 實際兌現費用 已審批 已兌現 已審批 未兌現 已審批 費用 超支/ 超支/節 （＋/ 余（＋/-) 累計提取 費用 累計兌現費用 已審批 已兌現 已審批 未兌現 累計已審 批費用 超支/ 超支/節余 （＋/ （＋/-)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10合計1 2 3合計市場費用 銷售費用 組織費用 月度工作計劃本月工作重點 ?1.

2.

3.銷售銷量目標 完成銷量的主要措施 完成銷量的主要措施? ? ?品牌建設 人員管理 利潤和營銷費用控制 月份工作計劃月重點工作計劃計 劃編 碼：SXS01202F020 生效期：xx.03.25工作項目責任 人項目內容一 周二 周三 周四 周完成情況評價及調整123注

1、月度計劃各項工作應有量化指標并具可評價性。

、月度計劃各項工作應有量化指標并具可評價性。 謝 謝！

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