閥門采購銷售工作總結

閥門采購銷售工作總結（精品十二篇）。

閥門采購銷售工作總結 【一】

負責新項目供應商的開發和選定。

負責供應商對項目報價的匯總。

負責項目采購前期的模具貨款的'支付。

負責消耗物資的采購。

負責采購成本的降低。

負責供應商的維護。

為內飾件總成系列尋找/提供合格供應商，詢價。

收集供應商信息，建立或完善供應商(潛在供應商)檔案。

積極參與項目的策劃和開發，確定項目的采購成本。

分析、整合供應商資料，提出降本的預案和措施。

負責與分管的供應商的價格談判。

供應商的考察、走訪或評估。

閥門采購銷售工作總結 【二】

購貨方(甲方)：

供貨方(乙方)：

雙方本著自愿及互利的平等原則訂立此合同。

一、成交商品：球閥，閘閥，止回閥，煤氣閥，排氣閥，減壓閥，及衛浴產品，合計總價暫定為二、產品質量要求：按國家標準及有關規定執行。

三、運輸方式及費用：甲方提前三十天訂貨，乙方送貨至甲方指定倉庫。

四、結算方式：貨到付款。

本合同一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

閥門采購銷售工作總結 【三】

本合同在執行中如發生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協商解決，如協商不成，甲乙雙方均可向北京市通州區人民法院提起訴訟。

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第九條 其他約定事項。

1.本合同一式肆份，由甲、乙雙方各執貳份。

2.本合同未盡事宜，由甲乙雙方協商處理。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：______________________________________ (以下簡稱甲方)

乙方：______________________________________ (以下簡稱乙方)

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，甲、乙雙方在協商一致的基礎上，訂立本合同以共同遵守。

注：貨物單價固定，數量為暫估量，最終結算數量以現場收料人員簽收的票據作為結算依據。

第二條.質量標準___________應符合___________國家強制性標準。

1.甲方提前 日以書面形式通知乙方備貨，乙方按甲方要求時間將貨物及時送達至__________________。

2.貨物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責，運輸途中的毀損、滅失責任由乙方承擔。

3.未經甲方同意，乙方不得私自隨意在現場卸貨。

4.經現場取樣驗收合格并填寫驗收單后視為甲方接收。

5.貨到現場三日內如有質量問題，乙方應無條件退貨，運輸費用及給甲方造成的經濟損失由乙方負擔。

本合同總金額為：RMB 元整，總共分如下幾期付清： ①合同簽訂時預付總價的30% RMB 元整。大寫： ②全部制作完畢后，付總價的30% RMB 元整。大寫： ③全部通過審核后，付清余款。 RMB 元整。大寫：

1、如乙方因所供貨物不符合合同要求導致甲方遭受損失，乙方應承擔合同總價款5%的違約金，并賠償給甲方造成的所有經濟損失。

2、如乙方未按時將貨物送到施工現場導致甲方遭受損失，乙方應承擔合同總價款2%的違約金，并賠償給甲方造成的所有經濟損失。

3、乙方須保障甲方使用其產品時不受到第三方關于侵犯專利權、商標權或工業設計權的指控。任何第三方如果提出侵權指控，由此引起的一切法律責任和費用均由乙方承擔。

4、甲乙雙方特別約定本合同債權不得轉讓，如違反本約定，除轉讓行為無效外，違約方應支付另一方合同價款10%的違約金，并賠償由此給另一方造成的所有經濟損失。

1、乙方履行合同不符合要求并拒絕更正，或乙方遲延履行合同超過____日的，甲方有權解除合同;

2、甲方遲延付款超過_____日的，乙方有權解除合同;

3、因一方違約使合同不能履行，另一方欲終止或解除全部合同，應以書面形式通知違約方，解除合同從書面通知送達對方時生效，如采用郵寄方式送達，雙方一致同意按本合同地址發送郵件15日后視為送達。

因不可抗力導致本合同無法履行，雙方互不承擔責任，任何一方都有權解除合同。所謂不可抗力，是指雙方無法預見、無法避免并無法克服的客觀情況。

本合同項下發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可以由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的，應依法向乙方所屬的地區人民法院起訴。

1、本合同附件是本合同的組成部分，和本合同具有同等法律效力;

2、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議，本合同與補充協議不一致的地方，以補充協議為準;

3、本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，如不能在同一天簽字或蓋章，以后簽字或蓋章一方的簽字或蓋章日為合同生效日;

4、本合同一式___份，甲方執___份，乙方執___份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

閥門采購銷售工作總結 【四】

服裝導購銷售工作總結4篇

服裝導購銷售工作總結(一)

時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧XXXX年的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現就XXXX年的工作情況總結如下：

一、在XXXX年的工作中努力拓展自己知識面。

我認為做導購就好象在讀免費的MBA課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能?，F在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在XXXX年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閑暇時也自己去網上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現在我已經可以自信的說自己是美容保養、皮膚護理的專家了。

作為一名導購除了學習專業的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經意的行為讓我的業務越做越順，讓我成為公司銷售業績最好的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。

二、在工作中培養自己的心理素質。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“NO”時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己。優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升。

要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養人脈，增加顧客回頭率。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

服裝導購銷售工作總結(二)

20xx年已經過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現將自己的工作總結及心得總結如下，希望大家能夠予以指導建議。

導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。

導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：

1。推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2。適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。

3。配合手勢向顧客推薦。

4。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調服裝的不同特征。

5。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6。準確地說出各類服裝的優點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功，在極短的時間內讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節，重點銷售有下列環節：

1。從4W上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2。重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3。具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4。導購員要把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我這段時間做服裝導購的總結，在以后的導購中，我將會及時做好計劃及總結，以便更好地做好服裝導購工作。

服裝導購銷售工作總結(三)

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環節的分析，做到細致，再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。

一、銷售

1、由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。

2、我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi's，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格 戰。

3、不過，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。

5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。

6、在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。

二、促銷方面

促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點：

1、節假日的促銷;

2、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷。

促銷的優點：提高銷售，降低庫存。

促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。

三、買貨

1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。

2、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規模的生產。只能對優秀的產品進行大規模的生產。

四、代理商

要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業知識上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。

五、服裝品質

要盡量的精益求精，最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經驗總結。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

服裝導購銷售工作總結(四)

服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優質服務等。

所以，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業的發展，但是多數企業缺乏服裝導購員培訓心得，企業對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業店主們有一定的幫助：

心得一：

由于很多企業對通路導購存在短期性，做為企業對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統計，推銷，陳列，市調等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經理最好的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產品知識，行業知識。此外，你還會感受到企業文化，企業的歷史背景，如果你是國際品牌的導購，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業人生中會重重地寫下一筆。

心得二:

我們在很多賣場發現，大多數企業在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式內褲。因此，企業要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。

心得三:

1、導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發產品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要。

2、一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統計，因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業對導購員的工作日記應當進行更高的要求，導購員的統記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產品，有多少消費者摸過多少什么樣的產品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產品的褒貶都統統記錄下來。這些是非常珍貴的商業資料，是很有價值的。

3、理貨工作對導購員來說是一門必修課，產品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業產品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

4、做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。

注：

閥門采購銷售工作總結 【五】

甲方(需方)：

乙方(供方)：

按照《中華人民共和國合同法》，雙方遵循誠實、平等、信用、互惠互利的原則，經甲乙雙方共同協商，就采購地磚達成如下協議：

一、產品的名稱、品牌、型號、規格、數量、金額。

注明：以上用磚為優質產品，磚運輸到甲方工地，此價格包含稅。

二、供貨方式：由乙方負責運輸到甲方施工工地(樓層：16樓)

三、工程地點：甲方工地。四、雙方責任：

1、甲方提供卸貨場地，貨物驗收后由甲方保管。

規格、質量、顏色與樣品不一致時，甲方有權拒收，費用由乙方承擔。

3、如有剩余瓷磚，甲方應在合同簽訂后50天內，將剩余瓷磚完好無損退還乙方。用磚量以工程完工后實際用量計算。

有效的檢測報告。瓷磚檢測報告中必須有以下檢驗項目：尺寸允許偏差、厚度、邊直度、直角度、邊彎曲度、翹曲度、中心彎曲度、表觀質量、吸水率、斷裂模數、破壞強度、抗釉裂性、地磚摩擦系數、耐磨性、抗熱震性、抗污染性、抗凍性、內照射指數、外照射指數。

5、質量如果檢驗不合格，全部損失均有供貨單位承擔。

五、付款方式：

乙方貨物運輸到甲方施工現場，驗收后支付人民幣(大寫)元;瓷磚鋪貼完成后再支付人民幣(大寫)元;工程驗收后一次性付清余款，計人民幣(大寫)元。

六、違約責任：

1、如乙方不能按合同規定時間交貨，甲方有權向乙方扣押此批貨款的2%作為違約金。

2、如甲方不能按合同支付貨款時，乙方有權停止甲方供貨，所引起的責任由甲方全權承擔。

七、其他約定事項：

在合同履行過程中發生爭議，由當事人雙方協商解決。協商不成，當事人可向人民法院起訴。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：

乙方：

閥門采購銷售工作總結 【六】

收購方(甲方)

銷售方(乙方)

根據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，經協商一致，達成如下協議：

第一條購銷時間與數量

1、購銷時間為年月日至年月日。

2、甲方負責收購乙方生產的合格生鮮牛奶，收購量噸/天。根據季節和生產情況變化，每天允許%的浮動。如因擴大生產規模等而增產的合格生鮮牛奶，乙方應提前天通知甲方，雙方通過友好協商予以收購。

第二條計價標準

以優質優價為原則，生鮮牛奶價格由基礎價和附加價兩部分組成。

1、基礎價格：以現行國家標準規定的理化指標、感觀指標和細菌指標(ⅰ級)為基礎，且不含抗生素，生鮮牛奶元/公斤(以省原料奶價格協調工作領導小組公布價為準)。

2、附加價格

(1)以現行國家標準為基礎，脂肪含量每增加0.1個百分點，在基礎價格上增元/公斤，最高不超過元/公斤。

(2)以現行國家標準為基礎，蛋白質含量每增加0.1個百分點，在基礎價格上增元/公斤，最高不超過元/公斤。

(3)細菌指標≤20萬/ml，在基礎價格上增元/公斤。

(4)淡旺季基礎價格調整：

第三條質量要求

1、生鮮牛奶的質量必須符合國家生鮮牛奶收購標準。

2、禁止交售下列生鮮牛奶：

(1)未取得健康證明和未經檢疫奶牛生產的奶;

(2)產犢7日內的初乳(生產牛初乳產品除外);

(3)有抗生素類藥物殘留的奶;

(4)患乳房炎、結核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產的奶;

(5)摻雜使假、變質、有異味和被污染的奶;

(6)其它不符合國家衛生安全質量標準的奶。

(7)其他：

第四條交付方式

生鮮牛奶的交付按下列第項執行：

1、乙方到甲方指定地點送交生鮮牛奶，時間為每天時至時，乙方應按時送交。

2、甲方到乙方指定地點收購生鮮牛奶，時間為每天時至時，甲方應按時收購。

第五條檢測驗收

1、雙方約定由甲方進行檢測時，甲方應從抽樣時起48小時內出具檢測報告，費用由甲方承擔。乙方對檢測結果有異議的，由負責檢測，由此產生的費用及造成的損失，由過錯方承擔。

2、雙方約定由取得相應資質的進行檢測。雙方抽樣封存后小時內由方負責送檢，檢測費用甲方承擔%，乙方承擔%。

第六條結算方式

貨款支付按下列第項執行：

1、在生鮮奶檢測合格后的個工作日內，甲方應將貨款撥付到乙方指定賬內;

2、其他付款方式。

第七條合同的變更和解除

1、本合同經甲、乙雙方協商一致，可以依法變更或解除。

2、當發生不可抗力情況時，當事方應在事件發生后天內以書面形式通知對方，經協商一致方可調整購銷計劃。

第八條違約責任

1、乙方不按時交奶或交送的生鮮牛奶不符合第三條規定，由此而給甲方造成損失，由乙方按生鮮牛奶價值的%負責賠償。

2、甲方不按時收奶或隨意提高標準和壓低價格，由此給乙方造成的損失，由甲方按生鮮牛奶價值的%負責賠償。

3、因違反本合同規定而拖欠奶款，甲方應當從合同約定支付之日起，每日按拖欠奶款的%支付乙方賠償金。

4、單方解除合同視為違約，由此而造成的損失由違約方承擔。

第九條爭議解決

本合同在履行過程中如有爭議，雙方應本著友好合作的原則協商解決，協商不成，可依法向人民法院起訴。

第十條其他約定事項

甲方有權派員到乙方的奶牛養殖場對擠奶、運輸等關鍵環節進行實地調查，但需提前一天通知乙方。

第十一條合同效力

本合同一式三份，經雙方簽字并蓋章后生效。甲乙雙方各執一份，交省原料奶協調價格辦公室一份，并具有同等法律效果。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

閥門采購銷售工作總結 【七】

買方：???????????????????????

賣方：???????????????????????

目 錄

第1節 合同協議書 1

第2節 中標通知書 4

第3節 合同談判會議紀要 5

第4節 廉政協議書及誠信承諾書 8

1、廉政協議書 8

2、誠 信 承 諾 書 10

第5節 合同條款 11

1、定義 11

2、合同標的 11

3、技術規格 12

4、合同語言 12

5、知識產權 12

6、工程師和工程師代表 12

7、進度計劃 13

8、標準 13

9、試驗 13

10、工程師的決定 14

11、包裝要求 14

12、包裝標志 15

13、裝運條件 15

14、裝運通知 16

15、保險 16

16、技術文件的交付 16

17、設備交貨與現場開箱檢驗 17

18、付款 18

20、安裝和試驗指導監督人員 20

21、驗收 20

22、質量保證 20

23、修改 21

24、索賠 21

25、約定違約金 22

26、不可抗力 23

27、稅費 23

28、履約擔保 24

29、法律 24

30、爭端的解決 24

31、終止合同 24

32、轉讓和分包 25

33、合同生效 26

34、合同簽訂地點 26

第6節 標價的投標報價資料 27

第7節 貨物需求一覽表 35

第8節 商務偏差和技術偏差 37

第9節 投標設備/材料描述 55

第10節 設備特性和性能保證值 56

第11節 技術服務計劃及售后服務承諾 65

第12節 合同技術條款 75

第13節 履約保證金銀行保函 76

第1節 合同協議書

合同名稱：???????????????????????

合同編號：???????????????????????

(發包人名稱，以下簡稱“買方”)為實施 ，已接受 (承包人名稱，以下簡稱“賣方”)對該項目的投標。雙方同意按下述條款和條件簽署本合同(以下簡稱“合同”)：

一、合同文件

下列文件是構成合同不可分割的部分：

1、合同協議書(包括補充協議)

2、合同條款

3、合同技術文件

4、合同附件(含以下附件)

附件1：中標通知書

附件2：合同談判會議紀要

附件3：廉政協議書及誠信協議書

附件4：合同設備價格匯總表

附件5：貨物需求一覽表

附件6：技術資料和交付進度

附件7：設備特性和性能保證值及售后服務承諾書

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附件8：售后承諾書

附件9：履約保證金

5、招標文件及其澄清文件

6、投標文件及其澄清文件

7、經雙方簽字確認進入合同的其它文件

注：附件1至附件4是以買方的招標文件和中標人的投標文件中的相關內容為基礎，經雙方談判后形成的最終文本。

上列文件匯集并代替了本協議書簽訂前雙方為本合同簽訂的所有協議、會談記錄以及相互承諾的一切文件。其中涉及修改和新增的部分，以雙方最終確認的文件為準。合同文件的各部分應認為是互為補充和解釋的，凡有模棱兩可或互相矛盾之處，以合同文件順序在前者為準。同一順序者以時間在后為準。

二、合同范圍和條件

本合同的范圍和條件應與上述合同文件的規定相一致。

三、合同設備及數量

本合同所提供的合同設備和數量詳見附件2：合同設備清單。

四、合同金額

本合同金額為人民幣(大寫)???????????????????????? (￥???????????????????????? )。本合同金額為總包固定價，在合同期內，合同價格不受國家政策、物價和匯率等變化影響。其分項價格詳見附件1。本合同金額為完成合同規定的全部工作所支付的一切費用，包括合同設備的設計、材料和部件采購、制造、檢驗與試驗、防腐保護、包裝、運輸、裝卸 、交貨及開箱驗收、試運行、驗收、保險費，同時包括現場安裝調試指導與監督、技術接口協調與配合、售后服務、質量保證、技術服務(包括但不限于人員培訓、校準、設計聯絡會、工廠目睹和檢驗等)等費用，以及完成這些工作的人員勞務費、差旅費及其各種稅費和擬獲得的利潤，并考慮了應承擔的風險(包括物價風險在內)等與之有關的一切費用。賣方同意如果設備的性能優于保證值時，買方不向賣方支付額外的款項。

五、合同設備的支付條件、交貨時間和地點以及合同生效等詳見合同有關文件。

六、賣方保證按照合同規定全面完成各項工作，并承擔合同規定的賣方的全部義務和責任。

七、買方保證按照合同規定付款并承擔合同規定的買方的全部義務和責任。

八、合同生效

本合同經雙方法定代表人或委托代理人簽字蓋章和在買方收到賣方提供的履約擔保后生效。

九、雙方任何一方在未取得另一方同意前，不得將本合同項目的任何權利和義務轉讓給第三方。

十、本同正本一式貳份，買方、賣方各執壹份，副本捌份，買方執柒份，賣方執壹份。

合同未盡事宜，雙方在履約過程中可另行簽訂補充協議。補充協議是合同的組成部份，具有同等法律效應。

買方(蓋單位公章)：????????????????????????????? ?????? 賣方(蓋單位公章)：???????????? ?? ??????? ???? ?????????

法定代表人或其委托代理人簽名：???????????????????????? 法定代表人或其委托代理人簽名：???????? ?????? ??????????

地址：?????????????????????????????????????????????????地址：??????????????????????????????????? ??????????????

電話：????????????????????????????????????????????????? 電話：?????????????????????????????????????????????????

傳真：????????????????????????????????????????????????? 傳真：?????????????????????????????????????????????????

郵政編碼：????????????????????????????????????????????? 郵政編碼：?????????????????????????????????????????????

開戶銀行：??????????????????????????????????????????????開戶銀行：?????????????????????????????????????????????

帳號：????????????????????????????????????????????????? 帳號：?????????????????????????????????????????????????

第2節 中標通知書

第3節 合同談判會議紀要

第4節 廉政協議書及誠信承諾書

1、廉政協議書

根據有關工程建設、廉政建設的規定，為做好工程建設中的黨風廉政建設，保證工程建設高效優質，保證建設資金的安全和有效使用以及投資效益， (以下簡稱“買方”)與 (以下稱“賣方”)，特訂立如下合同。

1.雙方的權利和義務

1.1 嚴格遵守黨的政策規定和國家有關法律法規及交通部的有關規定。

1.2 嚴格執行 的合同文件，自覺按合同辦事。

1.3 雙方的業務活動堅持公開、公正、誠信、透明的原則(法律認定的商業秘密和合同文件另有規定除外)，不得損害國家和集體利益，違反工程建設管理規章制度。

1.4 建立健全廉政制度，開展廉政教育，設立廉政告示牌;公布舉報電話，監督并認真查處違法違紀行為。

1.5 發現對方在業務活動中有違反廉政規定的行為，有及時提醒對方糾正的權利和義務。

1.6 發現對方嚴重違反本合同義務條款的行為，有向其上級有關部門舉報、建議給予處理并要求告知處理結果的權利。

2.買方的義務

2.1 買方及其工作人員不得索要或接受賣方的禮金、有價證券和貴重物品，不得在賣方報銷任何應由買方或買方工作人員個人支付的費用等。

2.2 買方工作人員不得參加賣方安排的超標準宴請和娛樂活動;不得接受賣方提供的通訊工具、交通工具和高檔辦公用品等。

2.3 買方及其工作人員不得要求或者接受賣方為其住房裝修、婚喪嫁娶活動、配偶子女的工作安排以及出國出境、旅游等提供方便等。

2.4 買方工作人員要秉公辦事，不準營私舞弊，不準利用職權從事各種個人有償中介活動。

3.賣方義務

3.1.賣方不得以任何理由向買方及其工作人員行賄或饋贈禮金、有價證券、貴重禮品。

3.2 賣方不得以任何名義為買方及其工作人員報銷應由買方單位或個人支付的任何費用。

3.3 賣方不得以任何理由安排買方工作人員參加超標準宴請及娛樂活動。

3.4 賣方不得為買方單位和個人購置或提供通訊工具、交通工具和高檔辦公用品等。

4. 違約責任

4.1 買方及其工作人員違反本合同第1、2條，按管理權限，依據有關規定給予黨紀、政紀或組織處理;涉嫌犯罪的，移交司法機關追究刑事責任;給賣方單位造成經濟損失的，應予以賠償。

4.2 賣方及其工作人員違反本合同第1、3條，按管理權限，依據有關規定給予黨紀、政紀或組織處理;給買方單位造成經濟損失的，應予以賠償;情節嚴重的，買方建議交通工程建設主管部門給予賣方一至三年內不得進入其主管的交通工程建設市場的處罰。

5.雙方約定:本合同由雙方或雙方上級單位的紀檢監察機關負責監督執行。由買方或買方上級單位的紀檢監察機關約請賣方或賣方上級單位紀檢監察機關對本合同執行情況進行檢查，提出在本合同規定范圍內的裁定意見。

6.本合同有效期為買方、賣方簽署之日起至該工程項目驗收后止。

7.本合同作為 合同的附件，具有同等的法律效力，經合同雙方簽署，并在買方收到賣方提交的履約保證金生效。

買方(蓋單位公章) ：??????????????????????????????????? 賣方(蓋單位公章)：??????????????????????????????? ?????

法定代表人或其委托代理人簽字：：?????????????????????? 法定代表人 或其委托代理人簽字：：??????????????????????

簽訂日期：????????????年???????? ????月??????? ?????日 簽訂日期：????????????年???????? ????月??????? ?????日

閥門采購銷售工作總結 【八】

一、工作概述

閥門是工業領域中重要的流體控制設備，廣泛應用于石化、電力、冶金、醫藥、煤炭等行業。作為閥門行業的采購銷售人員，我們的工作職責是根據市場需求，及時高效地進行采購和銷售閥門產品，以滿足客戶的需求。

二、采購工作總結

1. 市場調研：及時了解市場動態，掌握閥門行業的新技術、新產品和競爭情況。通過與供應商的交流和參觀產品展會等方式，積累專業知識和數據，以便更好地指導采購工作。

2. 供應商選擇：根據市場需求和公司要求，尋找合適的供應商。選擇供應商需要考慮其產品質量、價格、售后服務等因素，并與供應商保持良好的合作關系，確保供貨的及時性和穩定性。

3. 產品采購：根據銷售預測和客戶需求，進行產品采購。在采購過程中需要關注產品的質量、規格、材質等要素，并對采購的數量、價格和交貨期進行合理的協商，以確保采購的產品符合客戶需求。

4. 采購成本控制：通過與供應商的談判和比價，控制采購成本，盡可能節約公司的經費。在采購過程中需要注意采購儲備品，以應對急需情況，并減少因供應鏈中斷引起的生產停滯。

三、銷售工作總結

1. 市場開拓：積極開展市場調研工作，確定目標客戶群體，并建立行業、企業及個人的客戶檔案。通過電話、郵件、業務拜訪等方式與客戶進行溝通，了解客戶需求，進行產品推廣。

2. 銷售計劃制定：根據市場需求和公司要求，制定銷售計劃。根據客戶類型和需求，確定銷售目標，明確銷售策略和推廣計劃。同時，制定銷售預算，合理分配銷售資源。

3. 銷售技巧和服務：通過專業的產品知識和銷售技巧，向客戶介紹產品特點和優勢，提供合適的解決方案。在銷售過程中，及時反饋客戶的問題和需求，并提供優質的售后服務，以增加客戶滿意度。

4. 銷售目標完成情況分析：定期對銷售目標進行分析和評估，總結銷售的成績和不足之處，通過數據統計和市場反饋，提出改進銷售策略和推廣方法的建議，以達到銷售目標。

四、工作心得體會

1. 持續學習和提高：閥門采購銷售工作需要不斷學習和更新產品知識、市場信息和銷售技巧。只有保持學習的態度，才能不斷提高自己的專業水平和銷售能力。

2. 與人合作：閥門采購銷售涉及到與供應商和客戶的合作。良好的合作關系能夠提高工作效率和滿足客戶需求。在合作過程中，要注重溝通和理解，解決問題與困難。

3. 注重產品質量：閥門作為流體控制設備，質量是最重要的因素之一。我們要選擇優質的產品供應商，確保所采購和銷售的產品符合國家標準和客戶的要求。

4. 提高服務質量：售后服務是銷售過程中的重要環節。我們要不斷提高服務質量，保持與客戶的溝通和反饋，及時解決客戶的問題和需求，提供更好的售后支持。

以上是對閥門采購銷售工作的總結。通過不斷學習和努力，提高產品質量和服務質量，我們相信閥門采購銷售工作將為公司創造更大的價值，在市場中占據更好的競爭地位。

閥門采購銷售工作總結 【九】

銷售方： 簽訂時間：

采購方： 簽訂地點：

根據《中華人民共和國民法典》，經雙方協商一致，并共同遵守下列協議：

貨號及名稱 產品規格的要求 單位 單價 數量 金額 備注

總 計

1、包裝：

2、交貨方式和日期：

3、交貨地址：

4、運輸方式及費用：

5、驗收方式：銷售方每批次送到采購方交貨地后，采購方如對銷售方產品質量有異議須在 天內提出，如超 天外視為采購方對銷售方產品認可，銷售方不承擔任何責任。若產品存在質量問題采購方可以要求銷售方退貨或換貨并承擔相關費用。

6、付款方式：采購方自訂貨當日需預付銷售方定金 萬元，采取款到發貨結算方式，銷售方應向采購方提供銷售該貨物的增值稅專用發票。

7、違約責任：違約方需承擔無責任方因合同無法履行所產生的直接損失，并應以定金為限賠付違約金。

8、本合同如發生糾紛，當事人雙方應當及時協商解決。協商不成的，任何一方均可向本方所在地人民法院起訴。

9、協議一式 份，甲乙雙方各執 份，傳真、掃描與原件具有同等法律效力。

10、未盡事宜，雙方協商補充，形成書面資料作為附件。

銷售方： 采購方：

單位名稱(蓋章)： 單位名稱(蓋章)：

委托代理人： 委托代理人：

地址： 地址：

電話： 電話：

稅號： 稅號：

開戶銀行： 開戶銀行：

單位帳號： 單位帳號：

閥門采購銷售工作總結 【十】

作為一名團購銷售代表，我在過去的一年里經歷了許多挑戰和機遇。通過努力工作，我不僅提高了自己的銷售技巧，也為公司取得了良好的業績。在這篇文章中，我將總結我在這個職位上的表現和學到的經驗。

首先，作為團購銷售代表，我要負責尋找潛在客戶并與他們建立聯系。我通過電話、電子郵件和社交媒體等方式與客戶溝通，了解他們的需求，并向他們介紹我們的產品和服務。我學會了如何與不同類型的客戶進行有效的溝通，并根據他們的需求調整銷售策略。通過與客戶保持良好的溝通，我成功地積累了許多忠誠的客戶群體。

其次，我參與了許多團購活動，并負責組織和執行這些活動。我了解了團購的銷售模式，學會了如何吸引更多的人參與團購，并提高銷售額。我與供應商和商家建立了合作伙伴關系，確保他們能夠按時提供優質的產品和服務。我也負責處理客戶的投訴和退款問題，保證客戶的滿意度。

在銷售過程中，我發現了一些有效的銷售技巧。首先，我學會了如何制定銷售計劃和目標，并通過持續不斷的努力來實現它們。我還學會了如何與客戶建立信任，通過提供專業的建議和解決方案來滿足他們的需求。我還不斷學習如何傾聽客戶的反饋，并根據他們的意見和建議改進我們的產品和服務。

此外，我還參加了一些銷售培訓課程和研討會，提升了自己的銷售技能。我學習了如何利用社交媒體和數字營銷工具來進行銷售推廣，并且取得了不錯的效果。我也學會了如何處理和解決銷售中的問題，比如客戶疑慮和競爭對手的挑戰。我學會了如何保持冷靜和專業，并尋找合適的解決方案。

最后，我要感謝我的團隊。團購銷售代表的工作需要團隊的合作和協調。通過與團隊成員合作，我學會了如何與他人有效地溝通和協作，解決問題并取得共同的目標。

總而言之，作為一名團購銷售代表，我在過去的一年里取得了不錯的成績。通過努力工作和學習，我提高了自己的銷售技巧，并為公司取得了良好的業績。我相信，通過不斷學習和努力，我能夠在未來的工作中取得更大的成功。

閥門采購銷售工作總結 【十一】

甲方：__________________

乙方：__________________

甲方根據______________市級儲備糧輪換計劃，公開招標市儲晚粳谷，乙方參加投標并中標，為明確雙方職責，特訂立以下合同條款，以資共同遵守。

風險告知：購銷合同的供貨方大部分是公司法人。審查公司法人的主體資格，一般查驗對方的營業執照，特別專注其基本信息，如法人代表，地址，年檢狀況。營業執照不方便查驗的，也可以到工商局查詢其基本狀況。在了解上述情況過程中如果發現異常，如未通過年檢，采購方要適時調整合同條款或者不再與之簽約。

一、品種：___________;

產地：___________;

生產年份：___________;

數量：___________噸。

二、質量標準及用途：國標GB1350-1999三等及以上，用于市級儲備。

三、價格：每噸___________元整(含包裝)

總金額：______________________元

四、包裝：采用國標舊麻袋包裝，凈重_____公斤/包，雙道機器縫口或手工(麻線)縫口9--11針。

五、交貨地點：___________。

六、驗收地點：甲方指定交貨地點。

七、交貨日期：______年______月______日前將貨運至指定地點。

八、費用承擔：乙方負責將貨物運到甲方指定車站(碼頭)，到站(碼頭)前一切費用由乙方承擔，到站(碼頭)后費用由甲方負責。

九、交接責任：甲方在貨物入庫后按批次檢斤驗質。如發現數量或每包重量不符合本合同規定時，由雙方按《糧食運輸管理規則》(國糧儲〔1997〕255號)的規定辦理;如發現質量不符合本合同規定時，雙方委托_____________糧油產品質量監督檢驗站抽樣化驗，并以其出具的質檢報告結果為準，產生的經濟責任，概由責任方負責。如乙方不按時派員會驗，則以甲方驗收為準。不合格部分貨物由乙方在交貨時間內予以補換。

十、貨款支付：貨到付款，乙方憑增值稅發票或普通發票向甲方結算。每一個標的可分兩次結算，即甲方實際收到該標的________%以上貨物并經驗收合格，乙方可開具發票向甲方結算________%的貨款。剩余貨款在全部貨物到達并驗收完畢后________個工作日內一次性開票結清。

十一、給付保證金的數額、時間。

乙方支付給甲方履約保證金________萬元，如無異議甲方在本合同執行完畢后三天內歸還乙方。

十二、違約責任：任何一方如有違約，按《中華人民共和國經濟合同法》規定承擔經濟責任。

十三、其他

1、如有未盡事宜，由雙方協商解決。

2、本合同經甲乙雙方簽字(蓋章)后生效，一式____份，雙方各執____份。

甲方：________________ 乙方：________________

代表：________________ 代表：________________

聯系電話：____________ 聯系電話：____________

簽訂日期：______年____月_____日

閥門采購銷售工作總結 【十二】

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