工程機械銷售轉正工作總結|工程機械銷售轉正工作總結(范文十五篇)

發表時間：2019-03-29

工程機械銷售轉正工作總結(范文十五篇)。

一. 工程機械銷售轉正工作總結

一、畢業實習時間：

20xx.7.16xx現在

二、畢業實習地點：

xxx

三、實習的目的：

畢業實習是我們學習階段的最后一個重要的學習機會。通過這次實習，可以進一步鞏固和深化所學知識，加深理解，培養我們認識社會、綜合運用知識的能力，所學書本知識與實踐知識相結合的能力，正確運用于生產實踐的能力。

而畢業前的實習則是為實際知識和理論的結合。到生產第一線去，通過對現有產品結構、傳動原理、生產工藝等的實地考察，透徹的了解現有產品的優缺點，收集大量的資料、信息，以拓寬思維、開闊眼界，讓一切理論性的知識變成與實踐相結合的活知識，從而可以熟悉典型工程機械的工作原理，深化課本知識再實際工作機械中的運用，彌補單一理論學習的不足。

四、實習的意義：

了解常見工程機械設備作業中所起的作用，及各種機構的實現方法。對現有設備存在的優缺點及該設備或機構的構造原理有一定的認識，現場對它的應用情況等進行分析，熟悉機械的整體設計，布局，以及行走機構，工作機構，轉向機構如何協調配合完成工作。本次實習主要以動手為主，其次是我和工人師傅和機械銷售人員的交流，還有指導教師的指導，來提高自己的動手能力。

五、公司簡介：

山東格瑞特工程機械有限公司成立于20xx年4月20日，總部設在濟南，位于濟南市歷城區將軍路北首1號，配件、服務部建在藍翔路鐵路橋南20米。是美國凱斯以及日本石川公司在山東省的總代理，所代理的凱斯工程機械以及日本石川系列產品具有較高的質量水準，是國內最先進的設備之一；公司主營工程機械整機銷售、配件供應、維修服務、設備租賃和技術咨詢等業務，是專業工程機械代理、服務商。主要經銷美國原裝CASE凱斯挖掘機，型號有CX55B，CX130B，CX210B，CX240B，CX360B。還供應凱斯400系列滑移裝載機和附件，凱斯叉車，輪式挖掘裝載機（兩頭忙），輪式挖掘機等。

公司自成立以來，一直秉承先做人、后做事和服務第一的原則。在美國凱斯以及日本石川公司的大力支持下，在公司員工的共同努力下，公司的業務蓬勃發展，并在20xx年取得了凱斯小型設備銷售量第一名、挖掘機銷售量第二名、總銷售量第一名的優秀業績；經過幾年的發展，公司不斷壯大，年銷售額由原來的800萬增長到1.6個億，現有員工68人，設有銷售部（30人）、服務部（25人）、財務部、配件部、信貸部等部門（13人），目前已經建立了日照、青島、濰坊、淄博、濟寧、德州、臨沂、萊蕪、菏澤、棗莊、煙臺等十多個辦事處銷售服務網絡，銷售和服務車輛30多臺，滿足了向山東所有客戶提供及時準確的服務要求。公司擁有先進的維修、檢測設備和專用工具，精湛的維修技術、規范的維修工藝、優質的服務意識，正宗的原廠備件，提供24小時全方位服務，并提供快速外出施救服務。公司擁有一支高素質的員工隊伍，各相關崗位都經過了凱斯公司的專業培訓。我們還擁有一批技術超群的的服務工程師，他們分別入駐在山東的各個服務駐點。無論酷暑嚴寒還是山高路遠，只要撥打我們公司的服務電話，我們的工程師會立刻趕去機械現場為機械排除故障，使機械很快的恢復工作以減少客戶的損失。公司的每個服務工程師都配備一輛服務車和一套CASE機械的專用工具以便在對機械維修、保養時的使用。CASE公司的每臺機械和服務車都安有特定的GPS，以便確定機械和車輛的位置。企業宗旨：用我們的努力，為客戶提供一流的服務，為自己創造美好的未來。

經營理念：借助世界一流品牌，打造中國一流代理商。企業精神：團結、誠信、拼搏、創新

六、畢業實習內容：

液壓挖掘機概述

1、液壓挖掘機組成

液壓挖掘機主要由發動機、液壓系統、工作裝置、行走裝置和電氣控制等部分組成。液壓系統由液壓泵、控制閥、液壓缸、液壓馬達、管路、油箱等組成。電氣控制系統包括監控盤、發動機控制系統、泵控制系統、各類傳感器、電磁閥等。

液壓挖掘機一般由工作裝置、回轉裝置和行走裝置三大部分組成（圖1）。根據其構造和用途可以區分為：履帶式、輪胎式、步履式、全液壓、半液壓、全回轉、非全回轉、通用型、專用型、鉸接式、伸縮臂式等多種類型。

液壓挖掘機一般由工作裝置、回轉裝置和行走裝置三大部分組成。工作裝置是直接完成挖掘任務的裝置。它由動臂、斗桿、鏟斗等三部分鉸接而成。動臂起落、斗桿伸縮和鏟斗轉動都用往復式雙作用液壓缸控制。為了適應各種不同施工作業的需要，液壓挖掘機可以配裝多種工作裝置，如挖掘、起重、裝載、平整、夾鉗、推土、沖擊錘等多種作業機具。

圖1

液壓挖掘機回轉裝置由轉臺、回轉支撐和回轉機構等組成。回轉支撐的外座圈用螺栓與轉臺連接，帶齒的內座與底架用螺栓連接，內、外座圈之間設有滾動體。挖掘機工作裝置作用在轉臺上的垂直載荷、水平載荷和傾覆力矩通過回轉支撐的外座圈、滾動體和內座轉傳給底架?；剞D機構的殼體固定在轉臺上，用小齒輪與回轉支撐內座圈上的齒圈相嚙合。小齒輪既可繞自身的軸線自轉，又可繞轉臺中心線公轉，當回轉機構工作時轉臺就相對底架進行回轉。

液壓挖掘機的行走裝置，按結構可分為履帶式和輪胎式兩大類。

圖2輪式挖掘機圖3履帶式挖掘機

圖4機械市場各型號液壓挖掘機履帶式行走裝置組成與工作原理：

履帶式行走裝置由“四輪一帶”（即驅動輪、導向輪、支重輪、托輪、以及履帶），張緊裝置和緩沖彈簧，行走機構，行走架等組成。

回轉與行走裝置是液壓挖掘機的機體，轉臺上部設有動力裝置和傳動系統。發動機是液壓挖掘機的動力源，大多采用柴油要在方便的場地，也可改用電動機。

圖5行走裝置圖6發動機

液壓傳動系統通過液壓泵將發動機的動力傳遞給液壓馬達、液壓缸等執行元件，推動工作裝置動作，從而完成各種作業。以工地使用較多的上東路牛70B—1型液壓挖掘機為例。該機采用改進型的開式中心負荷傳感系統

主參數類組型代號代號含義名稱rong>七、實習總結

雖然我們在這家公司實習的時間很短，但是我們在這家公司去學到了很多我們想學習到的知識，使我們對工程機械行業有了更進一步的了解，我知道自己在學校學到的東西很少，還有很多是我們不知道的。在實習期間我們認真和師傅們學習工程機械方面的知識，積極動手，培養了我們吃苦耐勞的精神，認真了解是機車的構造。完成了工程機械拆裝的目的，達到了我們實習的要求，我們在企業里，了解到很多企業文化和企業管理體制。使我們不緊在自己的專業有了突破，也在學習到許多關于企業管理方面的知識。通過這次實習，為我以后的工作道路上起著很重要的作用。

二. 工程機械銷售轉正工作總結

20xx年，是快速發展的一年，也是生產技術部檢修組從有到精的一年。在公司的正確領導下，在兄弟部門的鼎力配合下，在全部門員工的努力下我以規范化管理工作為切入點，始終堅持“向設備技術要效率，向設備管理要效益”的理念，不斷提高自身業務水平的同時，嚴把設備驗收移交關，狠抓設備運維管理，較好的完成了公司下達的各項任務，現將本人一年來的學習、工作及思想等方面的情況總結匯報如下。

回首這一年來的工作，我感慨良多，一方面，我從強化理論學習入手，積極提高自身綜合素質。精讀細研培訓內容，真正做到吃透理論、把握實質、明確任務、堅定信心。另一方面，以提高本部門員工整體素質為出發點，有目地督促本部門員工進行業務、技能學習，要求他們虛心向兄弟單位同行、參見單位技術人員交流學習，學習他們精湛的技術工藝和豐富的`實踐經驗等。經過一年來的學習，檢修組人員的整體素質不斷提高，精神面貌煥然一新，凝聚力、戰斗力不斷得到增強。這在設備管理部的基礎管理和活動保障中得到了很好的回報。

二、交流溝通，努力營造良好工作氛圍。

在努力提高部門綜合素質上下功夫外，還與部門員工一起在現場一線熟悉設備，查找問題，對比整改。有不懂得地方就組織部門一起討論，共同查找梳理問題。并積極與兄弟單位同行深入交流管理方法和工作經驗。通過加強交流溝通，使得無論是部門內部還是兄弟單位同行思想上都形成了共識，真正做到了與人為善，坦誠相見，緊密聯系了設備管理和設備運行維護工作。在解決實際問題上下功夫，在指導實踐上下功夫，營造了良好的工作氛圍。

三、求真務實、認真做好工作。

1.做好設備技術改造工作。設備在實際使用過程中，往往由于工作條件的不同，以及操作使用不當，維護不及時等出現頑固性缺陷，如果因牽一發而動全身，更換整套或局部組件，將造成極大的浪費，所以我們要充分發揮我們的聰明才智，對這些缺陷進行局部改造，用最小的付出換取最大的節約效益。

2.做好設備的修舊利廢工作。由于技術改造等閑置的設備較多，調配好充分加以利用，同時運用激勵機制鼓勵大家開展修舊利廢工作。

3.嚴把設備大修、維修、檢修質量關。在設備的各項維修工作中，一定要具有高度的責任感，對維修、施工質量的每一個細節做到心中有數，跟住現場，只相信自己的眼睛，保證設備的檢維修質量。

4.加強維護保養，有效地延長設備的使用壽命和檢修周期，節省維修費用和減少停工損失。

未來的生活充滿了期望。工作中盡力了失敗與挫折，讓我更快的成長；經歷了幫助與體諒，讓我更懂得團隊的溫暖。

1.對工作的態度上，以前設計產品只考慮機械部分的設計，沒有考慮走線、安裝和調試。最近幾次的設計工作在這方面都有了比較大的改進。

2.在處理問題的方法上，以前總是怕領導和同事覺得自己沒能力，遇到問題總是喜歡自己去考慮和解決。現在學會了遇到問題都拿出來和大家一起討論。但是做的不好的是有時候覺得自己能處理的問題，按照自己的方法卻沒處理好。以后遇到在處理問題之前先將自己的方法體出來，征得大家的認可后再去實施，這樣才能保證百密一疏。

3.設計產品的理念上，以前只考慮結構能否合適，沒有考慮產品外觀，最近幾次設計的產品在外觀上也有了一定的進步，但還是有些不足。主要是由于對顏色的選取上沒有經念。經常出現加工出來的顏色和選取的顏色有區別。

今年的主要工作有以下幾個方面。

從年初開始，我公司生產的常規標線器從2.0版本（不帶L型板）切換至3.0版本（帶L型板）。在生產和使用中去檢驗去我們的產品，發現并解決我們產品存在的一些問題。如。中間燈連接座厚度不合適，導致螺釘選取不便；調節螺釘需要加工且端面不平，更換成了機米螺釘；撥桿螺釘太短等等。

經過20xx年上半年不斷的改進。3.0版本標線器(帶L型板)性能更加的穩定、做工更加的成熟、調節更加的方便。產品的質量和外觀上都有了大大的提升。

由于我們標線器控制部分和燈標部分為一體，客戶在接線和檢修時需要將標線器整個上殼體打開，給客戶的檢修和使用帶來不便。在公司領導的提議下，我們開發出了?？刂撇糠謫为氶_蓋標線器。

三. 工程機械銷售轉正工作總結

很榮幸我能代表我們售后部來獲取這一份榮譽、這份榮譽不屬于我個人，我們這個集體應共同享有，售后部上半年取得的成績，一線的員工付出了辛勤的勞動、這份榮譽不僅是對我們售后部上半年工作的肯定，更是對我們的一種鼓勵、鞭撻、是我們今后工作的壓力與動力，會時刻提醒我們今后的工作要對得起自己的良心和公司給予我們的待遇、我們更應落實好公司對我們的期許！

淮安潤漢通信科技有限公司客服部（暨中國電信天翼手機指定維修中在公司各級領導、各部門以及我部同事的支持和幫助下，已經成功運作一年半年的時間。在此期間我部嚴格按照公司領導的要求以及我司業務發展的需要，為我司的客戶以及電信的終端用戶提供售后服務，從20xx年上半年的運作情況來看，我部也取得了一些成績但是也暴露出一些問題，現就一些具體的情況向公司的各位領導作如下匯報：

四. 工程機械銷售轉正工作總結

忙忙碌碌間，我們即將走過充滿感動和辛酸的2014年。對我個人而言，這是值得總結和回味的一年。

這一年在生活和工作上我都有了深刻的認識。生活中經歷了離別與廝守，讓我對現在的生活更加珍惜；經歷了陪伴與關愛，讓我更對未來的生活充滿了期望。工作中盡力了失敗與挫折，讓我更快的成長；經歷了幫助與體諒，讓我更懂得團隊的溫暖。

一、思想意識上的轉變

安裝和調試。最近幾次的設計工作在這方面都有了比較大的改進。

2. 在處理問題的方法上，以前總是怕領導和同事覺得自己沒能力，遇到問題總是喜歡自己去考慮和解決?，F在學會了遇到問題都拿出來和大家一起討論。但是做的不好的是有時候覺得自己能處理的問題，按照自己的方法卻沒處理好。以后遇到在處理問題之前先將自己的方法體出來，征得大家的認可后再去實施，這樣才能保證百密一疏。

3. 設計產品的理念上，以前只考慮結構能否合適，沒有考慮產品外觀，最近幾次設計的產品在外觀上也有了一定的進步，但還是有些不足。主要是由于對顏色的.選取上沒有經念。經常出現加工出來的顏色和選取的顏色有區別。

二、工作的回顧與總結

今年的主要工作有以下幾個方面。

1. 完善3.0版本標線器(帶L型連接板)

從年初開始，我公司生產的常規標線器從切換至。在生產和使用中去檢驗去我們的產品，發現并解決我們產品存在的一些問題。如。中間燈連接座厚度不合適，導致螺釘選取不便；調節螺釘需要加工且端面不平，更換成了機米螺釘；撥桿螺釘太短等等。

經過做工更加的成熟、調節更加的方便。產品的質量和外觀上都有了大大的提升。

2. 開發控制部分單獨開蓋標線器

這款標線器將控制部分和燈標部分的上殼體分開，這樣在現場接線和檢驗就可以只打開控制部分。并且增加了氣動支撐的使用。該產品在使用上更方便。不足之處就是殼體的加工較復雜，控制部分和燈標部分的上殼體之間的配合需要修磨。這樣給產品的量產帶來了不便。

3. 開發了5個燈的標線器

客戶需要將兩個標線器放入一個箱體內，要求一個標線器打出5條激光線。該產品滿足了客戶的需求。詮釋了以客戶為中心，為客戶量身打造產品的服務理念。

4. 完成德國大陸項目標線器

由于客戶需求的激光燈體積大，給我們的研發和生產都帶來了全新的挑戰。設計上開發思維，將幾乎不可能安裝下的激光燈安放下，并且沒有影響標線器的性能和外觀。由于L型板割掉，加工和調試難度都加大。但公司上下，群策群力，所有人都參與其中，為產品出主意。

該項目生產過程充分體現了公司員工積極參與、團結創新的精神。

5. 完成高端標線器從研發到生產的過程

高端標線器產品推向市場，使我公司生產的標線器邁向了一個新的臺階。為我們的產品競爭力增加了一個重要的砝碼。也標志著我們的產品從大眾化走向了尖端化。另外還完成了薩馳專用的調整架、開發新的激光燈、完善激光單燈等工作。

三、不足之處

在這一年的工作中，出現了很多失誤的地方，主要表現在以下幾個方面。

不細心，常出現螺釘的長度數量標注錯誤、圖紙的方向錯誤等低級問題。

裝配不方便、調試困難。在發給客戶的產品，沒有考慮到客戶怎樣安裝調試，導致少發螺釘等情況。

漏做一些工作等情況。

四、新年目標

好加工。公差的標注必須與公司相關人員探討，確保零件裝配沒問題。

2. 對站在生產和客戶的角度考慮問題。在設計產品前要對產品的性能和使用環境進行充分的了解。學習了解更多加工零件方法，可以讓自己設計的產品能節約加工時間和加工成本。

必須完成的寫在本子上。下班后用20分鐘檢查一天的工作，保證一天的工作不出錯。

五. 工程機械銷售轉正工作總結

想起一個工件的制作在實際中可能需要經過很多工序，并且由于其中某部分的形狀比較奇特很難制作而使制作出來的成品不合要求。而通過電腦的模擬程序，就會更容易更直觀地看到整個生產過程，同時對于工件在制作中可能遇到的情況都可以進行模擬，人們就更容易掌握制作時要注意的情況，進行相應的修改，使最后的成品更盡善盡美。我就很為科技的發達帶來的好處而感嘆。因為對這個軟件的使用很感興趣，下班后我還留在了電腦室里，請老師教我用軟件制作了一個巧克力常用的半球柱的形狀的模形?？吹阶约河H手設計的模形，我心里美滋滋的。

很快地兩周的金工實習就過去了，在這個實習過程里我還得到了一個小小的紀念品——我在注塑擠塑的實習的時候制作的兩個小小的塑料杯。物體雖小，也不比得其他同學化學加工時得到的自己設計加工的小工藝板有趣，但畢竟是自己的勞動結果，也算是可以給這次實習一個很好的回憶。

六. 工程機械銷售轉正工作總結

甲方：______

乙方：______

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規，遵循公平和誠信的原則，甲方世博園國際館及后面空地改造，需要工程機械和車輛進場施工，雙方就工程機械和車輛事項協商一致，達成如下協議：

一、由乙方提供車輛和工程機械進行施工，所產生費用按小時計算。

二、乙方服務時間：以甲方通知進出場時間為準。

三、乙方服務內容：在施工現場聽從甲方管理人員指揮施工。

四、結算方式：按工程進度支付總款的60%，工程完工后28天內付清余款。

單價：

一、以下單價由甲方提供挖機進出場拖車費，大型挖機單次600元/次，中小型挖機單次400元/次。

二、乙方服務價格：50裝載機250元/小時，320大型挖機(挖土)350元/小時(破碎)450元/小時，312中型挖機(挖土)250元/小時，(破碎)350元/小時，小挖機190元/小時，小裝載機200元/小時，環衛車100元/小時，雙橋車工地內倒短70元/車。

三、以上單價均為乙方提供燃油。

四、如甲方需要臨時工配合施工，每人100元/工日。

雙方責任：

一、工程機械和車輛在工程施工期間由乙方負責維護和保養，以保證甲方施工的要求。

二、乙方必須聽從甲方現場管理人員及技術人員的工作安排，以保證甲方的施工要求。

違約責任：

一、甲方不按約定支付款項，每逾期一天甲方應向乙方支付未付款0.3%的違約金，乙方有權利停工，造成所有損失由甲方負責。

二、乙方在甲方通知進場服務后2天內未進場服務，甲方有權解除合同，要求乙方支付5000元的違約金并賠償損失。

三、一方擅自變更、解除合同應向另一方支付5000元的違約金，協商不成，一方可向合同履行地人民法院提起訴訟。

其他：

一、未盡事宜，由甲乙雙方共同協商解決。

二、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：______

乙方：______

電話：______

七. 工程機械銷售轉正工作總結

甲方(賣方)：

乙方(買方)：

甲乙雙方就汽車配件及工程機械配件購銷事宜，經充分協商，達成合同條款如下：

一、工程機械配件甲乙雙方簽定3月份購銷合同。

二、乙方向甲方采購挖掘機配件、潤滑油、液壓油、潤滑脂若干，貨款共計壹佰玖拾陸萬叁仟捌佰整(后付貨物清單一份)。

三、付款方式：乙方先預付給甲方貨款的70%，共計壹佰叁拾萬元，余款在20xx年6月30日前全部付清。

四、配件質量：必須保證原廠正品，如果發現假冒違劣產品，甲方必須賠償給乙方所造成的經濟損失。

五、如果任何一方違約應負法律責任。

六、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自共同簽字之日起生效。未盡事宜，另行協商。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

八. 工程機械銷售轉正工作總結

在弧焊過程中，師傅讓我們了解了弧焊的基本原理，詳細介紹焊接的相關操作和一些注意事項，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己和保護他人，讓我們練習幾次，甚至幾十次，這對于我們安全工程的學生來講，無疑又極其重要。

在車工實習過程中，我沒有注意內圓不規則，沒有開車對刀，導致刀具損壞，師傅讓我想一下，給我換了一把刀，沒有批評我，只是提醒我下次小心，師傅的寬容讓我體會清華師傅的寬恕人之心，在數控機床是，老師先給我們講解原理，教我們編程，讓我們自己按照圖紙編程，讓我學會了簡單的編程，在冼工中，師傅讓我實習了平面，此輪加工，一不小心，此輪加工壞了，師傅沒有說：“沒有關系，你們在實習，在學習，你悶在練習，就把它加工完”，在鉗工實習，用那銼刀在工件上來回幾百次，甚至上千次，讓我體會到了我父母每天在家勞動的辛苦。

這次實習，我學得不少金工實習的技能，我真正心得體會不是技能的掌握，技能的練習，而是師傅教給我的自學能力，獨自思考能力，在此感謝清華師傅們在短短的10此課程給我技能，培養我思考能力，自學能力。

九. 工程機械銷售轉正工作總結

工程機械是現代建筑和基礎設施建設的重要工具，它的作用不可忽視。在使用工程機械的過程中，經常會發生設備損壞、維修等各種問題。為了解決這些問題，工程機械欠條應運而生。

一、工程機械欠條的定義

工程機械欠條是指在工程機械維修過程中，借方與貸方之間簽署的一種借據，用于明確借款金額、借款原因、借款期限等重要信息。欠條的簽署是為了明確雙方在維修過程中的權益和義務，防止糾紛的發生。

二、工程機械欠條的重要性

1.明確借款金額：工程機械維修常常需要一定的費用，而欠條可以明確借款金額，確保借款方按照合同約定支付相關費用，保障維修工作的順利進行。

2.確定借款原因：工程機械發生故障或者維修時需要借款的原因各不相同，可能是因為設備損壞、零部件更換等。欠條可以明確借款原因，避免二次糾紛的發生。

3.規定借款期限：借款方在簽署欠條時需要明確借款期限，這有助于借貸雙方合理安排時間、資源和資金，并保證按時歸還借款。

4.保證借款安全：工程機械欠條可以作為有力證據，證明借款的真實性和合法性，并確保借款方能夠按時、足額地歸還借款。

三、工程機械欠條的要素

1.借款人與出借人的基本信息：欠條中應包含借款人和出借人的姓名、聯系方式等基本信息，方便雙方聯系和信息核對。

2.借款金額：明確借款金額，避免在借款期限內產生額外費用和糾紛。

3.借款用途：明確借款的具體用途，為雙方提供參考和依據。

4.借款期限：規定借款的期限，雙方應在欠條中明確歸還時間，以保證借款按時歸還。

5.罰息和違約金：如借款方不能按時歸還借款，應約定罰息和違約金，以激勵借款方按時歸還借款，避免拖欠漫長。

四、工程機械欠條的編寫和注意事項

1.明確清晰：欠條應表述清晰、具體，防止借款期限、借款金額、借款用途等重要信息的模糊性和歧義性。

2.合法合規：欠條的雙方應合法、合規，確保資金來源合法、借款合同遵守相關法律法規，以避免法律風險。

3.簽署雙方的同意：欠條是通過借款人和出借人雙方的簽署完成的，要確保雙方均同意并保留簽署時的證據，避免后續爭議。

4.存檔備份：簽署完欠條后，雙方應妥善保管欠條的原件，并做好電子備份，以備查證。

五、

工程機械欠條的出現為解決工程機械維修過程中的問題提供了有效手段，通過明確借款金額、借款期限、借款用途等重要信息，保障了雙方的權益，降低了糾紛的發生。在簽署工程機械欠條時，雙方應注意明確清晰、合法合規并保留證據，以確保欠條的有效性和可執行性。只有通過規范的手續、清晰的約定，工程機械欠條才能更好地發揮其作用，確保借款和維修工作的安全、順利進行。

十. 工程機械銷售轉正工作總結

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

根據《中華人民共和國合同法》的規定，經雙方協商一致，就乙方向甲方承租以下設備達成協議：

一、設備的使用地點及工程情況：

二、租賃設備概況

設備名稱

規格型號

數量(臺)

隨機人員(人數)

機手補助

租賃金額

三、設備的所有權：

本合同所列的所有租賃設備的所有權屬于出租方，承租方對租賃設備機械只享受租賃期間的使用權，沒有對設備的轉租權。承租方不得以任何理由對設備進行抵押，否則造成的全部后果由承租方承擔。

四、甲方的基本責任：

1、提供技術型良好的設備。

2、設備進入乙方施工現場厚，甲方機手服從乙方施工管理人員的調度與指揮，并遵守乙方施工現場的規章制度。

3、甲方機手應該按設備操作規程施工。

五、乙方的基本職責：

1、為甲方機手提供食宿。

2、乙方負責設備在施工現場的看護并保證設備、人員的安全。由乙方原因造成的設備損壞或丟失，由乙方負責賠償。

3、乙方不得強迫甲方機手違章作業或超負荷工作。

4、乙方應在交貨地點檢查驗收租賃機械設備，同時將簽收蓋章后的機械租賃收據交給甲方

5、乙方對甲方進入施工現場的機手要進行安全培訓。

六、結算方式及相關事宜：

1、租賃期間：自年月日至年月日，開始計算租金。如乙方提前使用，則從使用日期開始計算租金。租賃期滿，乙方將設備完好交給甲方后，辦理退場手續。如乙方繼續租用需簽訂續租合同，續租不足一個月時，租賃費按實際天數計算。

2、結算方式：設備租賃費按包月計算，首月元/月，次月元/月，第三月元/月，第四月元/月，第五月元/月，第六月元/月，乙方在甲方確認設備后向甲方支付首月租金元，并且完全支付進場和反程運費押金元后辦理提貨手續。反程運費押金在租賃期滿三個月時從當月租金中扣除。乙方應在每月提前五日向甲方交付下月租金。如到期未付租金，甲方有權停機或將設備撤場，所造成的損失由乙方承擔。本設備按月結算。如使用不足一個月，按整月結算。超過一個月以上，超出部分按天計算( 元/天)。

3、運費的承擔：設備的進場費用由乙方承擔，退場費用由甲方承擔。如租期不足三月，則退場費由乙方承擔，乙方應在設備退場前五日內通知甲方。

4、工作時間：每月工作時間不得超過300小時，超出部分按10小時折合一天計算機械租金和機手加班費。

5、油料提供：乙方負責提供在租賃期間內設備運行所需的符合運行標準的油料，否則造成的停機損失由乙方承擔。

6、設備維修：乙方應協助甲方機手作好設備的維修工作，所付的維修費用用以甲方機手簽字為準每月每臺維修費超過元以上的部分由甲方承擔，元以下的部分由乙方承擔。另乙方承擔攤鋪機葉片、濾芯等低值易耗品的費用。

7、設備因故障造成的停工每月累計布超過3天(維修時累計12小時折合一天)，若超出三天，則超出的天數不計租賃費。

8、設備租賃期間，乙方如需轉移工地施工，必須征得甲方得書面同意，并保證甲方設備在該協議結束后返回。

七、本合同的附件時本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的'法律效力。本合同附件包括：租賃合同附表、租賃機械收據、及甲、乙雙方通過協商做出的補充規定。

八、爭議的解決：

有關本合同的一切爭議，甲、乙雙方應根據《中華人民共和國合同法》及其他相關法律的有關條款友好協商解決。如協商不成，提交甲方所在地的仲裁委員會，根據仲裁的有關程序進行仲裁裁決。仲裁費和勝訴方的律師費由敗訴方承擔。

九、本合同壹式貳份，由甲、乙雙方各執一份。甲乙雙方簽字蓋章(合同章)之日起生效。

十、如本合同未加蓋甲方合同章，則視為無效合同。

甲方：

法人代表：

委托代理人：

地址：

電話：

傳真

開戶行：

帳號：

乙方：

法人代表：

委托代理人：

地址：

電話：

傳真：

開戶行：

帳號：

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十一. 工程機械銷售轉正工作總結

1、負責具體制定公司的機械安全管理制度(或規定)，建立機械管理體系，制定機械安全目標以及相應的各級機械安全崗位責任制。

分布和安全狀況，審查起重機械安全檢驗合格證。

3、負責檢查施工項目部的起重機械作業人員資格和起重機械安拆單位的資質審查和確認情況。

4、負責起重機械重要作業方案和起重機械安拆作業指導書的審查。

5、定期組織檢查現場機械安全技術狀況和機械管理制度執行情況的檢查，并進行考核評價。

6、按有關規定負責或參與機械事故調查處理和上報。

匯總、存檔。

評價和改進。

十二. 工程機械銷售轉正工作總結

工程機械銷售技巧一、不要盲目地去推銷

要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。

工程機械銷售技巧二、熟悉公司產品

對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相應對策，銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺保

工程機械銷售技巧三、到主戰場

在當前這個終端為王，渠道制勝的營銷時代，每一位區域經理在接手新市場以后都會針對渠道進行分析，以清楚渠道構成，尋找各渠道的差距，評估渠道的發展趨勢來確定哪些渠道有關鍵增長潛力，也就是找到你的'主戰場。一般來說，通過以下二個步驟來實現：一，分析本公司產品和主要競品及行業水平在各渠道的銷量占比，目的是知道本公司產品在各渠道的銷量占比與競品及行業水平相比較，在什么渠道存在差距。二，對比本公司產品、主要競品及行業水平在各渠道的增長率來進行分析，目的是清楚渠道的發展趨勢，從動態上尋找機會點

工程機械銷售技巧四、確定戰術

確定了潛力渠道和資源配置原則以后，你需要清楚應該采取什么戰術來提升你的業績讓渠道實現最大增值。競品在餐飲渠道增長了40%，而餐飲渠道又是你的潛力渠道，因此你需要分析競品在餐飲渠道的操作方式及銷售支持體系。例如：增加人員編制，進行渠道激勵，對銷售人員進行培訓，設定獎金制度等。

工程機械銷售技巧五、配置兵馬

確定了主戰場，清楚了戰術以后再做資源配置計劃，就解決了配置資源的有效性和針對性問題，接下來就應該點兵了。如果增加人員編制，進行渠道激勵是實現餐飲渠道快速增長的有效措施，那就要分別預估增加人員編制和進行渠道激勵需要配置多少資源，對業績的提升能起到多大的作用，并判斷這兩項措施能否滿足公司對業績增長的要求，以支持銷售目標及費用預算的制定。表三是對增加人員這一舉措實施方案的預估。

十三. 工程機械銷售轉正工作總結

承租方：陜西XX

(以下簡稱甲方)

出租方：麻城特種設備服務部(以下簡稱乙方)

甲乙雙方依據《中華人民共和國合同法》的相關規定，木著公平、誠信、互惠互利的基本原則，擬定設備租賃事宜，雙方協商簽訂下列合同條款，以明確雙方的權利和義務關系，使本合同全面、真實、完整履行。

第條：租賃設備名稱、規格、型號：70噸吊管機

第二條：設備使用地點：麻____市

第二條：租賃設備期限：________年____月____日至________年____月____日止。

1、設備啟用時間雙方擬定為：設備經乙方安裝調試完畢為起租口。設備進場的時間以合同或電話通知為準，租賃時間按月計算。(不足1個月按1個月計算)。

道路或其它物體障礙使乙方設備無法順利出場時，則視同甲方繼續使用乙方設備。租期順延，租金連續計算至乙方設備出場之日止。

第四條：租賃價格、進出場費支付方式

1、租賃價格：以月租方式計算，每月租金為：人民幣18萬元。每月到期支付，甲方提供司機的食宿，甲方自配司機，負責小型維修和緊XX(如甲方提供司機其工資不計甲方自行支付)。

出場、安裝、拆卸、運輸、汽車吊裝、檢測費、辦證、維修等費為人民幣3萬元整。

3、雙方簽訂合同后，乙方設備到場，甲方即付進場安裝費人民幣3萬元整，乙方開始作前期準備，并按合同規定時間進場安裝。

第五條：雙方的權利和義務

一、乙方的權利和義務

丟失，乙方有權要求按重置價格賠償并有權中止合同，有權要求甲方繼續履行合同，有權依法維護乙方的合法權益。

保養，當設備發生故障接甲方通知后，應即時趕往現場修理，機械出現大型故障保證在三天內恢復正常工作，一般故障36小時內恢復正常工作。

二、甲方的權利和義務

轉租

第三方使用或當自有財產抵押，不得在設備上增加或拆除部件。

2、負責設備基礎設計和施工，做好施工隱蔽記錄及質量檢驗記錄，并組織基礎驗收工作，切實做好基礎后排水措施，確保設備基礎與安全性和可靠性。

拆、維修工作相關交叉的作業內容同時進行施工。

4、設備運轉未達到應有的設備效率及設計指標甲方有權要求乙方再行調試，使其符合設備參數要求。

5、遵守設備安全操作規程，不強迫指令操作人員違章作業，承擔違章操作所造成的損失，禁止私自調改各種安全限位器。

6、甲方負責吊鉤以下和指揮不當所造成的安全事故，并承擔相關經濟法律責任。

7、負責做好乙方設備進出場前后準備工作，負責場地的平整，為乙方設備進出場提供必需條件。

拆告知安監及檢測部門所需要的相關技術資料。

第六條：違約責任

1、雙方嚴格履行合同條款，違約方必須承擔違約所造成的全部經濟損失。

2、甲方必須按合同規定的時間，金額結清每月租金，否則乙方有權按甲方所欠租金金額每天收取10%滯納金并停止使用，租金續計。

第七條：其它

1、合同未盡事宜，雙方協商一致后可補充合同條款，補充條款與本合同具同等到效力。

2、乙方收取一切費用均不含稅金，如甲方需要稅票另外加收稅金。

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字后生效。

甲方簽字：

________年____月____日

乙方簽字：

________年____月____日

十四. 工程機械銷售轉正工作總結

一、實習概況

實習是鍛煉每個學生的平臺，是每個大學生必須要經歷與感悟的實踐過程。畢業實習更是我們的最后一次實習，它是我們從象牙塔走向社會的最后一次實踐，對我們的日后工作有著很大的影響，所以我們都很重視，都竭心盡力以圖更好地完成實習。只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發展自己。

二、企業簡介

自19xx年以來，潤華集團股份有限公司連年被山東省工商局評為省級“重合同、守信用”企業，并獲濟南市銀行系統“aaa級信用企業”稱號；19xx年以來連年位居山東省物資流通企業百強之首；19xx年以來連年被評為山東省工交財貿系統經濟效益排頭兵企業；19xx年全國汽車流通系統綜合實力排名第四，經濟效益名列榜首；20xx年被國家人事部、國內貿易局評為全國內貿系統先進單位；20xx、20xx年連續被省工商局評為合同管理先進單位；20xx年被國家工商局評為“中國重合同、守信用企業”。

汽車貿易和汽車服務業一直是潤華集團重點發展的主導產業之一。在汽車貿易領域，公司是眾多國際知名品牌和國內主要汽車生產廠家在山東地區的總代理或總經銷，同時也是山東省進口車的銷售主渠道之一。公司已與上海大眾、上海通用、中國一汽、沈陽金杯、二汽東風、重慶五十鈴、南汽、南京菲亞特、柳州五菱、重慶長安、神龍富康、湖南獵豹、福建東南、鄭州日產等幾十家國內著名汽車廠商建立了專營公司，并以獨資方式建立了五家汽車經營連鎖店，銷售服務網絡遍布山東各地。公司投資興建的省內規模最大的山東汽車商城和華東地區設施最先進、功能最齊全的潤華汽車廣場，在濟南市西部形成了大型的汽車專賣店群，是國內貿易部確定的全國重要生產資料市場監測試點單位，被省工商局評為全省十大生產資料市場和省級文明市場。公司除為用戶提供現款交易外，另有以舊換新、銀行消費貸款等多種交易方式選擇。并有試車、導購、辦理臨牌、保險、免費辦理工商交易、免費為濟南用戶掛牌服務等一條龍服務。

在汽車服務領域，潤華集團擁有汽車修理公司、汽車配件銷售公司、舊機動車交易中心、機動車拍賣公司、客運出租公司、機動車租賃公司、機動車置換公司、汽車裝潢美容公司等。汽車修理公司現有上海大眾、一汽、慶鈴、江鈴、金杯、長安等十幾個特約維修站，設備先進，功能齊全，配件正宗，技術力量雄厚，為用戶提供全面的服務，并為在我公司購買的車輛提供最大的優惠；客運出租公司在濟南市出租行業中位居前列，并多次被市客運處和市交通局評為先進企業；舊機動車交易中心是經原國內貿易部和山東省政府批準成立的山東省唯一一家國家級大型舊機動車交易中心，可提供舊機動車評估定價和驗證過戶一條龍服務；機動車租賃公司是國家機動車租賃試點企業，是濟南市最大的機動車租賃公司；山東潤華拍賣有限公司擁有公物拍賣資格，是國家處理緝私罰沒車輛及其他物資的定點企業；機動車置換公司可為用戶提供以舊換新和銀行汽車消費貸款服務。

三、實習內容調查

在公司實習期間，作為一名銷售代表，首先是接受公司培訓。企業員工培訓，作為直接提高經營管理者能力水平和員工技能，為企業提供新的工作思路、知識、信息、技能，增長員工才干和敬業、創新精神的根本途徑和極好方式，是最為重要的人力資源開發，是比物質資本投資更重要的人力資本投資。有效的企業培訓，其實是提升企業綜合競爭力的過程。接受培訓增強了我們對企業的歸屬感和主人翁責任感；提高員工綜合素質，提高生產效率和服務水平，樹立企業良好形象，增強企業盈利能力；促進企業與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業向心力和凝聚力，塑造優秀的企業文化適應市場變化、增強競爭優勢，培養企業的后備力量，保持了企業永繼經營的生命力。

培訓的內容主要分為兩大塊：產品知識的培訓與營銷知識的培訓。產品知識的培訓有公司的主要產品推土機、履帶等。推土機可分為履帶式和輪胎式兩種。履帶式推土機附著牽引力大，接地比壓小（0.04一0.13mpa），爬坡能力強，但行駛速度低。輪胎式推土機行駛速度高，機動靈活，作業循環時間短，運輸轉移方便，但牽引力小，適用于需經常變換工地和野外工作的情況。

經歷了20多年的穩步發展，目前我國推土機行業已形成從59kw（80馬力，山推的sd08推土機，在5.12汶川地震中，由俄羅斯米—26直升機吊起到施工現場）到309kw（420馬力，為山推開發的sd42推土機，主要出口到俄羅斯，山推在山推將520馬力的推土機納入科研計劃）規格齊全的產品系列，至今也已經研制成功。而且還出現了根據不同作業工況的需要，采用不同配置模塊的變型產品，基本上滿足了國內土石方工程對推土機產品的需求。另外山推的以推土機為主各類機械也不斷地出口國外。已經出口至103個國家和地區，開拓了國際市場。其次是，在老員工的帶扶下與客戶接觸，應用自己的所學，鍛煉自己的能力。

四、實習情況分析

我在這近一個月的實習期間，越來越了解到理論知識與工作實踐的差異性?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！蔽以趯嵙曔^程中還總結出以下幾點：

（一）要有堅定的信念。不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

（二）要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

（三）要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里可不能這樣，因為這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的.事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。

（四）要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

五、實習收獲與感想

本次實習，我對于企業的經營，成長的過程認識更深，找出了理論與現實的差距。本次實習，不論是從知識層面，還是人生經歷層面，都實現了從象牙塔走向社會的第一步。

生活無小事，這是我于本次實習中學到的第一課。銷售代表的工作性質決定了其工作內容主要集中在各種小事上，所有小事的完成就是大事完成。生活要從點滴做起，人生是從點滴起步，沒有量的積累，質的改變亦無從談起。

人是社會的個體，學會與人相處是走向社會的一個重要的課題。當然，不管有什么的技巧，坦誠相待是交往的必要前提。不論遇到什么樣的情況，保持一顆赤子之心，辨清是非、真假、忠奸。學習任何知識、事物，首先要學會做人。明白了做人的準繩，才能將學的東西為社會造福，否則，學的知識越多，越有利用價值，產生的危害越大。

六、實習總結

通過這段時間的實習，我也發現自己很多問題，諸如情緒控制能力比較差，工作狀態調整不到位，對待事物的態度略顯偏激等等，都需要在以后的工作和學習中注意改進，不斷提高自己。

實習，讓我發現了理論評說與現實操作的差距。學校學習的知識固然用得上，但是切忌受其束縛，導致經驗主義、教條主義，要學會思考，學會創新。

最后，向給我實習提供耐心指導和幫助的老師和同事們表示最誠摯的敬意。