飼料食品機械設備銷售工作總結(模板14篇)

發表時間：2018-08-06

飼料食品機械設備銷售工作總結(模板14篇)。

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購買方：中天建設集團有限公司（以下簡稱甲方）

出售方：廣西建工集團建筑機械制造有限責任公司（以下簡稱乙方）

為了明確甲乙雙方在機械裝拆過程中的安全職責，甲乙雙方在簽訂機械設備裝拆合同的同時，簽定本協議，雙方必須嚴格執行。

一、工程項目名稱：寧波歐尚超市海曙店

工程地址：體育場路翠柏路；原人豐布廠。

二、設備：設備名稱、型號：塔吊QTZ5013D

三、協議內容：

甲乙雙方必須認真貫徹國家（JGJ59-99《建筑施工安全檢查評分標準》）。嚴格執行有關勞動保護規定及機械設備操作規定。

1、甲方職責：

（1）甲方必須貫徹“安全第一、預防為主”的方針指導生產，不得違章安排作業。

（2）機械進出場前甲方必須提供安裝場地。

（3）甲方要對隨機進場的乙方機操工、指揮進行安全、現場標準化等工作書面交底。

（4）甲方對隨機進場的乙方機操工、指揮的違章現象有權制止，如制止無效，可拒絕簽證，罰款，直到叫機操工退出工地。

2、乙方職責：

（1）乙方對機械設備應保證安全可靠、性能良好、設施安全，安裝后必須會同市建委對機械設備進行驗收，驗收合格后方能使用，并作好記錄和交付使用手續，提供塔機裝拆上崗、資質證書及經公司審批的裝拆方案。

（2）乙方必須定期做好機械的維修保養工作，操作人員認真做好每天的例保工作，確保機械的安全運行，一旦機械發生故障應及時搶修，保證生產正常使用。

（3）乙方操作工、指揮必須堅守崗位，持證上崗，嚴格遵守安全操作規程，并接受甲方和上級部門的檢查和監督。

（4）乙方在機械設備安裝升節完畢后，及時提供驗收合格報告。

（5）乙方有權對甲方違章指揮現象進行制止并拒絕施工，由此造成停班損失由甲方承擔。

（6）因乙方操作工操作過失，違反操作程序等所造成施工人員傷亡，設備損壞所造成損失，均由乙方承擔，并負連帶責任。

（7）乙方在裝拆、升節過程中，操作人員所發生的傷亡事故，一切責任包括經濟損失，均由乙方承擔，并負連帶責任。

四、備注：

本合同一式二份，甲乙雙方各執一份。

甲方（簽章）：中天建設集團有限公司乙方（簽章）：

代表簽名：代表簽名：

日期：年月日日期：年月日

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合同編號：_________________

甲方：_________________(承租單位全稱)(以下簡稱甲方)

乙方：_________________(出租單位全稱)(以下簡稱乙方)

甲方承建公路段約公里的工程任務，因工程需要租賃乙方施工機械設備。為明確和維護雙方的責任、權利、義務、保證工程順利實施，經雙方協商，簽訂以下合同條款，供雙方共同遵守執行。

一、施工地點：________________

二、工作內容：_________________

三、租賃時間：_________________自年月日至年月日

四、租賃機械設備的名稱及數量詳見附表一

五、租賃費用

1.租賃費用的計價方式(按合同須知選擇)

2.租賃費用的計量辦法(按合同須知選擇)3.租賃費用的支付(按合同須知選擇)

4.機械設備進出場費用由甲乙雙方在簽訂合同時協商確定5.工程質量責任

工序操作、自檢驗收等質量關，避免乙方的返工，乙方必須無條件的接受甲方的現場管理和技術指導。

2)若甲方不派技術人員指導乙方施工或放棄現場管理，甲方應對工程質量負責;乙方完成的工程經甲方驗收不合格需要返工時，乙方必須返工。因此發生的費用甲方承擔70%，乙方承擔30%。3)因甲方管理失誤或指揮不當造成的損失由甲方負責。因乙方不服從甲方管理造成的返工費用由乙方承擔。

六、雙方的責任、權利和義務

1.甲方

(1)甲方對乙方的機械設備進行施工作業計劃管理，現場調度，負責乙方施工作業的技術工作，對其人員和機械設備實施行政管理。

(2)檢查乙方工作進展情況，實施質量管理，對已完成的工進行簽認，對乙方完成的工程質量承擔相應的責任。

(3)未經乙方允許，甲方不得將租賃的機械設備轉包他人使用(臨時支持除外)。

(4)甲方要按合同約定及時向乙方支付租賃等費用。

(5)要加強環境保護意識，樹立良好的職業道德，注意并教育乙方安全施工，文明施工。由于甲方指揮不當，造成責任和用由甲方承擔，由于乙方違規作業，損害甲方利益，甲方有權提出更換機駕人員，乙方對造成的損失承擔責任。

2.乙方

(1)服從甲方管理，主動配合甲方保質保量按期完成施工任務。(

2)負責機械設備的使用質量，使機械設備始終保持在完好狀態

(保養和油料、材料等各種費用，負責按國家規定繳納各種稅費及機械設備的保險和人身保險等各項工作。

(機械設備損壞等，其各種費用由乙方承擔。

甲方(蓋章)

法定代理人：_________________

經辦人：_________________

聯系電話：_________________

開戶銀行及帳號：_________________

乙方(蓋章)法定代理人(或自然人)：_________________

經辦人：_________________

聯系電話：_________________

開戶銀行及帳號：_________________

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買受方（甲方）：______________________

法定代表人：________________________

地址：______________________________

聯系電話：__________________________

出賣方（乙方）：______________________

法定代表人：________________________

地址：______________________________

聯系電話：__________________________

簽約地點：_____________________________

履行地點：_____________________________

為增加甲乙雙方的責任感，確保實現各自經濟目的，依據《_____》規定及招投標文件之內容，甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方購買達成如下協議：

一、合同標的（名稱、規格、型號、單價等）

注：本合同單價包含稅款，包裝及運費，安裝調試費用，人員培訓費用及質保期內的服務費用。

二、合同總金額：__________萬元，（大寫：人民幣____________元）整

三、設備技術要求文件交付：（按照技術部門具體安排填寫）

1、技術文件清單：

2、交付具體安排：甲方于合同生效后5個工作日內交付給乙方，乙方應書面委托專人簽收。

四、付款時間及方式：

1、在合同生效后5個工作日內，甲方向乙方支付合同總額10%貨款；

2、設備在乙方工廠安裝調試完畢雙方初步驗收合格5個工作日內，甲方向乙方支付合同總額20%貨款；

3、設備交付運輸后，乙方將貨運單據收貨人聯原件交付甲方后5個工作日內支付合同總額20%貨款；

4、設備到達甲方后，乙方應在___日內安裝調試完畢，經雙方正式驗收合格正常運行____天（或正常生產合格產品____個）后5個工作日內，甲方向乙方付合同總額30%的貨款；

5、乙方按本合同約定為甲方培訓設備操作人員后，甲方在5個工作日內支付合同總額10%貨款。

6、設備質保期為設備在乙方安裝調試完畢驗收合格之日期____月，質保期滿后5個工作日內付清余款。（根據招標文件的有關規定加以變更及修改）

7、在每期合同款項支付前____天，乙方向甲方開具同等金額的增值稅發票（根據實際情況加以約定）。

五、交貨時間、地點、方式

1、交貨時間：合同生效后__________日內交付貨物

2、交貨地點：甲方工廠__________收貨人名稱：___________________

3、交貨方式：乙方負責將貨物運輸至甲方工廠

4、貨運方式：______________

5、乙方將合同設備運至甲方并經安裝調試、投入使用并經過甲方驗收合格后，方為設備交付日期，合同設備的毀損、滅失風險自乙方完成交貨后轉移之甲方。

6、乙方應在合同設備發運后一個工作日內將發運情況（發運時間、件數等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同設備提取完畢。

7、甲方提取合同設備時，應檢查合同設備外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設備外箱包裝受損或發現合同設備包裝箱件數不符，應在____個工作日內通知乙方，以便乙方辦理合同設備遇險索賠手續。甲方應與貨物運送方共同做好設備簽收記錄文件，詳細記錄設備交付現場情況。

8、甲方對乙方交付的合同設備，均應妥善接收并保管。對誤發或多發的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發生的費用由乙方承擔。

9、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規定的'交貨日期十五天前通知乙方。由于變更發貨地址增加的運保費由甲方承擔。

六、驗收時間、地點、標準、方式

1、驗收時間：乙方應于合同生效后_________天內完成設備生產安裝調試，安裝調試完畢后，甲方應在_______天內安至乙方工廠初步驗收。設備初步驗收合格方可安排運輸事宜。

2、設備運輸至甲方工廠，乙方應在________日內安裝調試完畢，安裝調試完畢后_________日內甲方應會同乙方工作人員進行設備正式驗收，驗收合格后由甲方出具驗收合格書。

2、驗收地點：驗收地點為甲方工廠。

3、驗收標準：根據設備技術要求進行驗收，詳見附件。

七、現場服務（建議根據實際情況加以約定）。

1、供方現場人員應遵守需方廠規、制度，如有違規，乙方負責。

2、供方現場人員食宿自理。

3、需方如需邀請供方開展非質量問題處理的技術服務，供應應予協助。

八、人員培訓乙方負責對甲方操作、維修人員和有關的工藝技術人員進行操作培訓、維修培訓、設備保養培訓，使之完全掌握全部使用技術，以便使甲方人員正常地使用、維修保養設備。（根據設備的技術要求，視具體情況加以約定或在技術協議詳細約定培訓的具體內容時間和范圍）

九、設備質保期及保修服務

3、保修期后，乙方必須在接到甲方維修通知后_______天內派人至甲方現場維修。設備的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，_____標準另行約定。

十、違約責任

1、甲方無故中途退貨，應支付乙方合同總額的5%違約金。（如對方提出類似條款時可作此約定，否則，建議刪除此款）

2、甲方逾期付款，每逾期一天，應支付乙方合同總額1‰的違約金，違約金累計總額不超過合同總額的5%。

3、乙方逾期交貨（含設備運輸至甲方工廠后不能在約定時間內安裝調試合格運行），每逾期一天，應支付合同總額1%的違約金，違約金累計總額不超過合同總額的30%。逾期交貨超過______天，視為交貨不能，乙方應雙倍返還甲方已付款項，甲方有權解除合同并要求乙方支付合同金額30%違約金，同時乙方應賠償給甲方造成的實際損失（可根據設備使用生產預計及投入約定損失的計算方法）。

4、保修期內，乙方未能在合同約定的期限內履行保修義務，每遲延一天，乙方向甲方支付合同金額0。5%的違約金并賠償甲方其他經濟損失，違約金累計總額不超過合同總額的5%；乙方超過三十天仍未履行保修義務或未能將設備維修至正常使用的狀態，甲方有權要求乙方換貨或解除合同并要求乙方賠償經濟損失。保修期后，乙方未能在合同約定的期限內履行維修義務，每遲延一天，乙方向甲方支付合同金額0.1%的違約金并賠償甲方其他經濟損失，違約金累計總額不超過合同總額的3%。

十一、如發生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發生后15個工作日內，及時通知另一方。雙方同意，可據此免除全部或部分責任。

十二、特別約定：

1、乙方應對甲方交付的技術文件、產品技術指標要求采取保密措施，因乙方責任致使甲方技術資料、技術參數外泄的，應賠償甲方實際經濟損失，賠償額不得低于人民幣拾萬元。

2、本合同項下產品為按照甲方特殊要求制作，乙方承諾自本合同簽訂日起2年內，未經甲方書面同意，乙方不向第三方加工出售本合同項下產品。如乙方違反本條約定，應按本合同貨款總額的50%承擔違約責任。

3、未盡事宜，雙方協商解決；合同的變更及修改須經雙方同意，以書面形式變更。

十三、本合同附件如下：

附件與本合同具有同等法律效力。

十四、爭議解決方式雙方如發生爭議，應協商解決；如協商不成，任何一方應向甲方所在地人民法院提出訴訟。

十五、合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。

十六、合同共四頁，一式四份，雙方各執兩份，具有同等法律效力。

買受方（蓋章）：___________________出賣方（蓋章）：___________________

法定代表人（簽字）：_____________法定代表人（簽字）：_____________

_______年_____月_____日_______年_____月_____日

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供應方(甲方)：______________________

法定代表人：________________________

聯系地址：__________________________

聯系電話：__________________________

開戶銀行: __________________________

開戶賬號: __________________________

需求方(乙方)：_____________________

法定代表人：________________________

聯系地址：__________________________

聯系電話：__________________________

簽約地點：__________________________

簽訂時間：__________年____月____日

風險告知：在簽訂機械設備購銷合同之前，應當考察供應商是否合法存在，是否具有獨立法人資格。如果對方是無獨立法人資格的掛靠單位，或單位產權不清，或是根本不存在的虛假單位，最好不要與其合作，以免造成不必要的損失。

根據《中華人民共和國合同法》及其它相關法律規定，甲乙雙方本著平等互利的原則，經雙方協商同意簽訂本合同。

一、供貨范圍、產地及價格

主體設備__________________，產地：________，總價款人民幣________元整(￥：_____元)。

合同價格為規定地點交貨價(包括配件、安裝費和一切運雜費)。

風險告知：出賣的標的物，應當屬于出賣人所有或者出賣人有權處分。法律、行政法規禁止或者限制轉讓的標的物，依照其規定。

二、貨品質量要求及乙方對質量負責的條件和期限

1、甲方提供的設備必須符合中華人民共和國國家安全環保標準以及該產品的出廠標準。

2、甲方提供的設備必須是全新的機器(含零部件、配件、隨機工具等)，表面無劃傷、無碰撞。

3、因設備的質量問題發生爭議，由________市商檢部門進行質量鑒定。

風險告知：因標的物質量不符合質量要求，致使不能實現合同目的的，買受人可以拒絕接受標的物或者解除合同。買受人拒絕接受標的物或者解除合同的，標的物毀損、滅失的風險由出賣人承擔。

4、甲方對所供設備提供三年的免費上門保修。在保修期內，如設備非因乙方的人為原因而出現的質量或故障問題由甲方負責包修、包換或包退，并承擔修理、調換或退貨的所有費用。甲方不能修理或不能調換，均按違反售后服務承諾處理。

三、交貨及驗收

1、交付使用時間：____年_____月___日前。

2、所有設備、配件必須具備出廠合格證。

3、甲方應將所供設備的用戶手冊、保修手冊、有關資料及配件、隨機工具等交付給乙方。

4、交貨地點：___________________________________________

5、貨物的驗收：設備現場安裝過程，如發生與供貨合同條款不符的設備，用戶提出異議，供貨商應無條件更換。

甲方_____

乙方_____

日期：_____

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甲方：中鐵十一局集團第一工程有限公司延安新區CP1-05項目經理部

乙方：東營市華達勞務工程服務有限責任公司

為了保證機械設備安全施工，明確雙方安全職責，乙、甲雙方簽訂勞務合同的同時，特簽訂本安全協議，雙方必須嚴格遵守執行。

一、基本情況：

機械名稱及型號：杭重HQ一期場地平整工程第五合同段

二、乙方責任、義務及權利

（一）乙方責任

酗酒、偷盜、打架斗毆和影響生產、生活秩序的行為。

2. 乙方負責機械設備進退場運輸中的交通安全管理工作，使設備安全運到甲方施工現場。

完整、機械性能良好，在設備使用前，應指派專人對設備、操作、安全系統實施進行驗收、如有不合格影響施工安全的設備，并因此發生機械設備毀損及人身傷亡事故或影響工程的，均由乙方負全部負責。

4. 乙方提供的機械設備應配定機操作人員，不得隨意調離甲方施工范圍，如有調動需要須經甲方管理人員同意許可。定機的操作人員必須持證上崗，必須嚴格遵守安全操作規程，遵守施工現場有關規定，聽從管理人員及安全員的指導，不得野蠻作業和違章操作，并應了解自己的作業環境，保護好自身安全和機械安全。違反以上條件，由乙方操作人員造成機械設備及人身傷亡事故或影響工程進度的，由乙方負全部責任。

（二）乙方義務

市、地區的特種作業安全技術考核站培訓考核后持證上崗，并按規定定期審證。中、小型機械的操作人員必須按規定做到“定機定人”和持證操作；嚴禁違章，無證操作；嚴禁不懂電器、機械設備的人，擅自操作使用電器、機械設備。乙方需向甲方提供施工機械檢驗合格證書、特種作業人員資格證書等復印證件，以備核查。

整潔。如夜間施工，乙方需保證夜間施工有足夠的照明條件方可進行施工。

3. 在施工過程中，如乙方機械出現有施工安全隱患的機械故障時，應立即停止施工作業，乙方須及時進行搶修，確保機械設備在性能良好的情況下使用。

4. 乙方在機械設備的使用過程中，應承擔保護機械作業人員及操作安全的義務。

（三）乙方權利

1. 乙方在施工前未接到甲方施工交底或施工方案時有權拒絕甲方開工進行機械作業要求。

2. 乙方在施工過程中，如遇到危及機械設備及人員安全的指揮信號，乙方有權拒絕執行。

存在施工安全風險的工程施工作業。

三、甲方責任、義務及權利

（一）甲方責任

施工場所等各種安全裝置與措施進行監督檢查。

確保安全生產措施的檢查指導。

3. 甲方有責任對乙方施工作業現場的施工安全風險予以監控和治理，確保乙方施工作業安全不受環境因素危害。

（二）甲方義務

1. 甲方在有義務在乙方機械設備進場時協助乙方提供各級關系協調服務，創造施工便利條件。

2. 甲方有義務在乙方進行施工過程中對乙方施工區域進行安全生產和文明施工檢查；及時糾正甲方施工人員違章指揮和違章作業行為，并按照有關規定予以查處，對甲方施工區域內的重大安全事故隱患，應開具隱患通知單。

勞動保護用品的使用和危險預知工作提出指導意見，并監督落實情況。

（三）甲方權利

辦法，并予以實施。

2. 甲方有權對乙方違反施工安全管理相關制度措施的行為進行制止并加以經濟處罰。

斗毆等事件，甲方有權利上報地方派出所，對于滋事人員將移交司法部門處理。

四、雙方共盡事宜

安全生產主管部門頒發的有關安全生產、消防保衛工作的方針、政策，嚴格執行有關勞動保護法規、條例、規定。

蓋章有效，作為合同正本的附件一式兩份，乙、甲雙方各執一份。自簽訂之日起生效，乙、甲方雙方必須嚴格執行，由于違反本協議而造成傷亡事故，由違約方承擔一切經濟的損失。

3. 本協議實施中未盡事宜由雙方協商解決。

（以下無條款）

乙方（委托人）：（簽字、蓋章）

甲方（委托人）：（簽字蓋章）

20xx年月日

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購買方：中天建設集團有限公司（以下簡稱甲方）

出售方：廣西建工集團建筑機械制造有限責任公司（以下簡稱乙方）

為了明確甲乙雙方在機械裝拆過程中的安全職責，甲乙雙方在簽訂機械設備裝拆合同的同時，簽定本協議，雙方必須嚴格執行。

一、工程項目名稱：寧波歐尚超市海曙店

工程地址：體育場路翠柏路；原人豐布廠。

二、設備：設備名稱、型號：塔吊QTZ5013D

三、協議內容：

甲乙雙方必須認真貫徹國家（JGJ。嚴格執行有關勞動保護規定及機械設備操作規定。

1、甲方職責：

（預防為主”的方針指導生產，不得違章安排作業。

（2）機械進出場前甲方必須提供安裝場地。

（指揮進行安全、現場標準化等工作書面交底。

（指揮的違章現象有權制止，如制止無效，可拒絕簽證，罰款，直到叫機操工退出工地。

2、乙方職責：

（性能良好、設施安全，安裝后必須會同市建委對機械設備進行驗收，驗收合格后方能使用，并作好記錄和交付使用手續，提供塔機裝拆上崗、資質證書及經公司審批的裝拆方案。

（指揮必須堅守崗位，持證上崗，嚴格遵守安全操作規程，并接受甲方和上級部門的檢查和監督。

（4）乙方在機械設備安裝升節完畢后，及時提供驗收合格報告。

（5）乙方有權對甲方違章指揮現象進行制止并拒絕施工，由此造成停班損失由甲方承擔。

（6）因乙方操作工操作過失，違反操作程序等所造成施工人員傷亡，設備損壞所造成損失，均由乙方承擔，并負連帶責任。

（升節過程中，操作人員所發生的傷亡事故，一切責任包括經濟損失，均由乙方承擔，并負連帶責任。

四、備注：

本合同一式二份，甲乙雙方各執一份。

甲方（簽章）：中天建設集團有限公司乙方（簽章）：

代表簽名：代表簽名：

日期：年月日日期：年月日

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承租方(甲方)：______________________________ 出租方(乙方)______________________________

負責人：______________________________ 負責人：______________________________

簽定日期：________年________月________日簽定日期：________年________月________日

標準機械設備租賃合同范本

簽訂日期：__________________________________ 合同編號：____________________________

承租方：(以下簡稱乙方)___________________________________________________

出租方：(以下簡稱甲方)___________________________________________________

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機械銷售入門篇

初出茅廬搞機械，掌握技巧很重要，

個性特點要鮮明，機械知識要記牢。

安裝技能要掌握，動手動腳又動腦，

出發之前多準備，各種樣本不能少。

機械銷售訓練篇

地圖名片身份證，畫冊合同報價表，

避免盲目去亂跑，資料一定收集好。

拜訪之前細思考，各種因素想周到，

穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

見面第一先介紹，名片同時要遞到，

少說多聽多觀察，顧客需求要記牢。

機械銷售實戰篇

天南海北都要談，天文地理都需要，

察言觀色細端詳，尋找話題投其好。

把握氣氛融洽時，不失時機談品牌，

特點優點需求點，真正賣點要談到。

避開價格談價值，不談便宜談質量，

各種優點都談到，顧客心理把握好。

機械銷售心戰篇

顧客交易有八怕，銷售人員要知道，

一怕機器質量差，二怕機器報價高。

三怕機器退不了，四怕技術裝不好，

五怕市場范圍小，六怕行情不太好。

七怕返點不夠高，八怕貨期趕不到，

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各種心理了解到，生意一定能成交。

機械銷售自勉篇

經營理念較超前，認同文化不自傲，

注意銷售需耐心，一見鐘情實在少。

目標顧客多關注，多到工廠跑一跑，

有時專門去拜訪，有時順路去聊聊。

日久一定能生情，誠心誠意去結交，

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出租方：_______________________

承租方：_______________________

簽訂日期：年月日

依據《合同法》及有關法律法規，為明確出租方與承租方的權利和義務，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，雙方就機械租賃事宜協商一致，訂立本合同。

一、工程名稱：

二、機械施工地點：

三、機械使用時間暫定年，自年月日起年月日

四、租金及支付

1、租金及計算：租金元/月。

2、租金支付：租賃費用按月計算。每月的日由承租方支付租賃費給出租方。

五、雙方責任

（一）承租方

1、按合同約定及時付給出租方租金。

2、給出租方機械操作手提供食宿方便，其費用由出租方承擔。

（二）出租方

1、按承租方要求及時將機械進入工地交付使用。

2、負責辦理檢測手續及各種管理部門的所需證件。

3、提供機械相關資料。

4、服從承租方指揮，接受承租方檢查。

保養，提供24小時服務，滿足施工需要。

6、操作人員持有效證件上崗。

7、因出租方操作人員造成的機械故障事故，出租方承擔全部責任，給承租方造成的損失，由出租方進行賠償。

六、其他約定事項

1、出租方機械或服務不能滿足承租方要求，承租方有權進行處罰，直至解除合同。

2、本合同未涉及的條款，雙方可簽定補充協議。

承租雙方簽字，方能生效。

七、本合同一式四份，雙方各持兩份。

出租方：簽字（蓋章）：___________ 承租方：簽字（蓋章）：___________

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一、生產流程

我發現在冰淇淋的整個生產工藝流程中，最關鍵的控制點就是:混合料的配制|、混合料的殺菌、老化和凝凍這幾個方面。

1、混合料的配制:混合料在配制時一定要嚴格按照冰淇淋的配方領料和稱量。食品廠實習總結。同時還要控制好混合料的酸度。因其對成品的風味、組織狀態和膨脹率有很大的關系。配料設備及工具要進行徹底消毒與清洗，以防成品中理化指標和微生物含量超標。

2、混合料的殺菌:混合料在殺菌時一定要嚴格控制溫度和時間。一般采用巴氏殺菌，溫度過高或過低均會影響冰淇淋的質量。

3、老化:經過殺菌后的混合料在進入老化罐后，要對其進行品嘗。老化罐的溫度和老化的時間也有其一定的標準。食品廠實習總結。

4、凝凍:冰淇淋的膨脹率一般在80s%-140%之間。膨脹率對冰淇淋的口感、風味、組織狀態均有影響。

冰淇淋成品的要求也很嚴格，其中就感官來說，要求其色澤均勻，形態完整不變形，不軟塌，不收縮，且組織細膩滑潤，無凝粒，無明顯粗糙的冰品，無氣孔，滋味協調具有該品種應有的滋味、氣味、無異味、無外來可見雜質，并且包裝完整，內容物無裸露。理化指標及衛生指標均能達到國家行業標準。

二、實習體會

**食品廠在人員管理上是比較系統的，分工比較明確。不同的工6作都由不同的部門經理管理。我公司大致可分為兩個部門，其中包括連鎖事業部和生產事業部。產品事業部大致可分為六個部門，其中包括物流部、保管部、品控部、財務部、銷售部和生產車間。連鎖事業部由董事長領導，產品事業部由總經理和廠長負責。各個部門又分設部門經理。其中保管部隸屬于物流部。生產及銷售由總經理負責，其他事情由廠長負責。

我來到這里實習已經有四個多月的時間了，在實習的這段日子里，***食品廠讓我體會到了很多，最大的滿足就是學到了很多的書本以外的知識和處世的道理。我是做品控的，工作在生產一線，大部分時間都是在車間度過的，我的工作主要是通過感官檢測冰淇淋的口感、色澤、組織狀態、口味。沒有正式工作的時候覺得品控的工作比較單調，但是但自己真正從事這份工作的時候才體會到并非如此。這個工作不僅僅需要感清晰，更需要果斷的判斷力，不能有一點點的馬虎，通過不斷的品嘗、記憶各種冰淇淋的味道，慢慢積累，最后才能掌握它。時間長了就沒有了當初的困惑，日積月累經驗也就多了不少，這些都是我在書本上學不到的。剛開始上由于和別人一起工作都是別人做著我看著，并沒有感受到工作所帶給我的壓力，當有一天我自己獨立工作的時候才真正體會到了自己肩上的擔子有多么的重，體會到了作為一名品控所承擔的責任。

公司里的領導對待員工都很好。在我們完成了自己工作的前提下，可以有自己的空間，做一些自己喜歡做的事情。公司的領導對待員工就象自己的親人一樣，員工之間相處的也很融洽。在這樣的環境下工作是比較輕松和愉快的，這樣我們會更加熱愛自己的崗位和工作。

我能有今天的收獲要感謝公司給我的這次工作的機會，是公司讓我學會了很多的東西。也要感謝領導對我的信任和關心，讓我圓滿的完成了這次實習任務并獲得了工作的機會。我能有今天的收獲要感謝公司領導給我的這次工作的機會，是公司讓我學會很多東西，我將在今后的工作中，更加努力的。

? 飼料食品機械設備銷售工作總結

一、領導重視，組織充分

為將新一輪《農業機械維修合格證》辦理工作落到實處。一是主管領導高度重視，及時成立了農業機械維修管理評審委員會。并由業務股成立工作小組具體負責維修網點的日常辦理工作。二是年初及時制定了維修網點管理工作制度及辦事流程，并及時向各網點下發了《農機維修網點辦理事項告之書》，并公布了申辦條件和具體要求，督促網點及時辦理。三是及時向農機校站所及各鄉鎮農機站下發了農機維修網點辦證須知及管理辦法。四是在重點鄉鎮召開專門的現場分析會，交流工作意見，規范辦理手續，落實辦理時限。對符合條件要求的維修網點，逐步進行驗證。

二、搞好宣傳，營造氛圍

為配合新一輪農機維修網點合格證辦理工作的順利開展，營造規范有序的農機維修網點市場環境，積極利用3.15、三下鄉等農機法制宣傳活動日，組織專人在城區、各鄉鎮農機市場開展現場咨詢活動，在大力宣傳各種農機法規的同時，現場解答了在場群眾提出的與農機維修上有關的問題，并公布了農機法規和農機產品質量投訴電話，散發宣傳材料，宣傳投訴規則、農機質量常識、三包規定等知識。在現場，及時公布了近年來農機局在農機及零配件市場‘打假’整治聯合行動的抽查結果，在廣大農機用戶中引起了很大反響。組織編印并散發了《農業機械維修管理規定》等宣傳材料，比較系統地介紹了我區開展農機行業特有工種（電焊工、農機營銷人員、拖拉機駕駛員、農機維修等27個工種）的情況，引起了在場群眾的極大興趣，許多人當場表示要盡快參加培訓和鑒定，以便及早取得代表自己能力和水平的職業資格證書和農機維修網點合格證書。

三、嚴格程序，規范辦理

在對網點辦理農業機械技術合格證的過程中，我們依據《農業機械技術合格證辦理規定》和農業機械維修行政許可事項，進行認真疏理，嚴格辦理程序，規范辦理文書，對要求辦理，條件審查合格的農業機械維修網點，下發受理通知書，并積極主動地給予及時辦理，對條件不合格的農業機械維修網點，下發不受理通知書，并說明理由，教育其及時整改，堅持依法辦事，秉公執法，絕不放縱包容，拖泥帶水，做到成熟一件辦一件，保質保量地完成好我市的農機維修技術合格證的辦理工作。

四、調查市場，摸清底細

為將農機維修網點辦證做細做實，我們在農機網點主動申報辦理的基礎上，工作組又聯合工商部門進行認真徹底的調查摸底工作，對需要辦理合格證的農機維修網點，依照材料進行重點審查。主要檢查維修廠點的場地實際使用面積、規范化經營情況、維修工的熟練操作程度、配件供應點的配件質量等。審查過程中，堅持嚴格執法，按法律規定的`程序進行，要求證照齊全，工作態度熱情，堅決杜絕了吃拿卡要等現象，受到各農機維修網點的一致好評。審查過程中，通報表現突出的維修點和配件供應點，并當場發放農業機械維修網點技術合格證，對經營假冒偽劣配件、維修質量差的點，則堅決不予以通過審查，不但不給發放合格證書，還要吊銷其經營許可證，對于部分因各種原因未能審查的網點，積極上門服務，并與之進行溝通，協助其進行合理經營，主動辦理，既交流了信息，有利于進一步工作開展，又提高了工作成績，有力地保障了農機維修網點合格證的辦理質量。

五、打假護農，凈化市場

為規范我區農機市場秩序，打擊形形色色的制售假冒偽劣農機及零配件的行為，維護廣大農機用戶的合法權益，促進我區農業和農村經濟的健康發展，結合我區農機市場實際，與工商部門聯合大力宣傳，廣造輿論，使打假工作家喻戶曉，深入人心，形成良好的輿論氛圍，有利于打假工作的順利實施。其次是根據實際抓住重點，查處制售假冒偽劣農機配件的配件供應點，重點檢查其經營的聯合收割機、拖拉機、農用運輸車等主要農機零配件的質量。第三是抓住聯合執法這一關鍵，農機、工商聯合執法，從根本上杜絕了農機市場執法不能嚴、違法不能糾的怪現象，有力打擊了制售假冒偽劣農機配件的不法行為，效果十分明顯。今年共抽查維修、供應點67家，查處農機主要配件38批（次），計78件（臺），配件質量抽檢合格率為92.3%，比往年有了明顯提高。

20xx年，我區農業機械維修管理工作，雖然效果明顯,取得了一定進展，在以后的工作中，將不斷改進工作方法，創新工作思路，提升工作水平，來逐步滿足我區農機市場新需求，以便更好地為加快農機化發展和社會主義新農村建設服務。

? 飼料食品機械設備銷售工作總結

承租方：（以下簡稱甲方）

出租方：（以下簡稱乙方）

根據《民法典》及有關規定，為明確設備租賃雙方的權利義務，甲方根據工程需要，租賃乙方施工機械（附表），經甲乙雙方友好協商，就租賃機械設備事宜簽訂協議如下，以便共同遵守。

一、車型：

二、租賃使用地點。

_____大道C03項目施工工地。

三、租用期限。

乙方接到甲方電話通知時，且機械設備到達甲方指定現場之日起計租，租期至甲方正式通知乙方退場時止，乙方因任何原因而未按通知規定時限退場的，將不再計算租賃費。

四、機械設備租賃形式及結算方式。

1、乙方以月租形式將機械設備租給甲方，月租金為人民幣大寫：___________元月，________元小時，租賃時間不足____月者，按實際使用天數結算。大于15天按一個月結算，小于15天按日租金月租金31天結算。

2、機械設備在租賃期間產生的運費由乙方自行負責。

3、租金的結算方式：甲方原則上每月____日對乙方進行租賃費結算一次，并在下月____日前支付上月租賃費用。如因甲方上級或業主撥款不到位時，乙方充分理解甲方資金的困難，同意相對延遲支付。如若甲方還需增加機械設備，增加的機械設備采用本合同中價格，費用并隨本合同規定支付。

4、乙方須配備合格的司機并持有效的本機操作證，正常上班時隨叫隨到，以保證甲方施工需要。司機住宿、工資、伙食費用等由乙方負責。

五、甲乙雙方的權利和義務。

1、機械設備在租賃期間，乙方機械司機要服從甲方的工作安排，因乙方司機不服從甲方的安排，甲方有權要求更換司機和終止合同。司機在作業期間對機械設備和自身安全負全責。嚴格按照機械設備操作規程操作，不得違規，否則由此引發的一切安全事故均由乙方負責，費用自理。

2、乙方負責機械設備的維修、保養、燃油、輔油等及其相應費用，完好率每月不低于27天，每低于一天從月租金扣除一天，確保甲方工程施工正常進行。

3、甲方提供工程施工場地，并保證施工環境良好。乙方同意甲方提供的施工場地和環境符合機械設備作業條件。

4、乙方為甲方提供的機械設備必須手續齊全（合格證、技術檢驗證等）。如因機械設備手續不全而被地方扣留等一切責任由乙方負責。

5、乙方的機械設備應保證外觀整潔、技術性能良好、運轉正常，滿足施工需要，在機械設備出現故障且乙方不能在規定的時間內修理好時，應提前采取措施，保證甲方工程的正常施工。

6、乙方的機械設備管理人員和司機必須服從甲方的管理，嚴格遵守甲方的各項管理制度。

7、甲方無權將乙方的設備轉租、拍賣、抵押。

六、違約責任。

1、甲、乙雙方必須嚴格履行本合同的各項條款，未經對方同意，任何一方不得中途變更或解除合同，任何一方如違反本合同規定，將負責賠償對方因此而帶來的一切損失。

2、有關本合同一切爭議，甲乙雙方應該根據《民法典》及其他相關法律的有關條款友好協商解決。

3、本合同一式三份，甲方執二份、乙方執一份，自簽字之日起生效，每份都具有同等法律效力。機械設備退場結算后合同自行作廢。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

? 飼料食品機械設備銷售工作總結

甲方：

乙方：

因甲方在達州市宣漢縣黃金鎮承建達陜高速D12合同段工程，需租賃乙方神鋼SK250型挖掘機(以下簡稱機械設備)壹臺。經協商，達成如下協議：

一、租賃時間：暫定五個月(即__________年_____月_____日至__________年_____月_____日止)，如果租賃期滿，甲方根據工程進展情況還需租用，經雙方協商達成一致意見可繼續租用。

二、租賃方式及單價：采用月租方式，每月保底工作時間為乙雙方負責人簽字認可)。月租金為33000元，超出月租保底工作時間的部分，按每小時150元計算(以上租金不含稅費)。乙方機械設備完好，因甲方的原因造成機械設備工作時間不足240小時時，應按滿月計算租金。因乙方機械設備原因造成工作時間不足240小時時乙方應按月補足240小時。

三、機械設備進場費_________________________元由甲方承擔，出場費由乙方承擔。

四、付款方式：

1、機械設備進場費_________________________元，在乙方機械進場后十五天內，甲方一次性支付乙方;

2、機械設備月租金按當月結算，每月支付一次。

五、甲方的權利與責任：

1、科學合理的使用機械設備;

爆破飛石、塌方、人為等因素)造成乙方的損失，由甲方承擔并賠償;

3、提供機械設備在使用期間的清潔柴油及操作手的食宿;

4、如果乙方操作手在工作中不遵守或不服從甲方管理人員的指揮安排，甲方有權要求乙方更換操作手;

轉讓、出借、抵押、變賣等，否則由此產生的一切損失由甲方承擔。

六、乙方的責任與義務：

1、保證機械設備的出勤率在80%以上;

2、提供操作手，且必須服從甲方的工作安排及調動。但若有危及機械設備安全或超出合同范圍的，操作人有權拒絕;

3、原則上，乙方機械設備由乙方操作手操作，做到安全作業。若因乙方操作手自身操作不當造成安全事故，由乙方自理;

4、乙方承擔操作手工資;

維護以及附屬油和易耗品的供應所產生的所有費用。

七、本合同未盡事宜，經甲、乙雙方協商解決。

八、本合同一式兩份，自甲、乙雙方蓋章(字)后生效，雙方各執一份。

甲方：

乙方：

? 飼料食品機械設備銷售工作總結

支持和幫助下，我廠設備管理人員認真學習機械設備和各種規章制度，及時反饋各種信息，在轉變思想觀念、理順、健全機械設備管理機制，細化全過程管理程序、全面排查清除隱患、解決歷史遺留問題等方面做了一定工作，取得了較好的經濟效益。機械管理是項目生產管理中一項重要的工作。如何進一步規范管理，提升效率，創造效益，就首先需要進行管理思維的革新。在各部門、各工種，各工種內相對較弱的個人之間的相互聯系。只有將他們緊密結合起來，使他們變成一個統一的整體，更要堅持以人為本，從根本上激發人的主觀能動性。

戰略決定方向，細節決定成敗。針對機械種類多、技術狀況復雜、管理難度大等特點，在結合完善管理思路的同時，我廠設備管理人員不斷加強學習，不斷總結經驗，通過采取一系列管理措施提高機械設備管理水平?，F就20xx年我廠機械設備管理工作進行的具體情況總結如下：

一、合理組織，提高機械利用率

新材料、新工藝的廣泛應用，加工機械的種類更加齊全，結構更加復雜，對加工機械操作人員的要求也有新的提高。操作人員不僅要懂得加工機械的結構組成、原理、性能、掌握操作技巧，而且還要有加工機械的故障快速診斷和維修能力。以提高操作人員的技術水平及能力。操作人員良好的技術水平可以在很大程度上提高加工機械的利用率和完好率，避免因人為因素造成工程機械的損壞，縮短了加工機械設備的維修時間和維修周期，為我廠創造了良好的經濟效益。

責任感對加工機械設備的使用性能有很大的影響，一個合格的操作人員應該具有高度的責任感和職業榮譽感，能夠擺正自己的位置，熱愛自己的本職工作，服從領導的管理和指派，嚴格遵守公司的各項規章制度，認真執行加工機械安全操作規程，安全生產，并出色完成領導交給的各項任務。一年之中我廠對所屬各項目操作人員進行了多達12次的專項素質培訓，長達20多個課時，提高了操作人員的工作積極性和責任感，對發現存在的問題和缺點及時改正，有效的提高了操作人員的工作積極性和能動性。

可靠性和機械的工作效率都顯著下降，甚至會造成某些總成和零部件的永久性傷害。我廠建立了有效的管理機制，加強了對工程機械的維護保養的管理力度，嚴格落實各項規章制度，根據加工機械近幾年來的使用情況和完好狀況，制定了工程機械的年度維修計劃、季度維修計劃和當月維修計劃，由專人負責和檢查，按時按級做好工程機械的維護保養工作，定期進行維護保養情況檢測，并認真做好加工機械的維護保養記錄。

配件無論從質量上還是數量上都能得到很好的保證，避免因為材料的質量不合格、尺寸不一致和數量不夠等因素造成設備的停機或者使設備工作異常、某些總成和零部件的損壞，產生更加嚴重的后果，造成不必要的經濟損失。

嚴寒、雨雪、風力等因素都會對工程機械的正常使用造成很大的影響。機械在酷熱、嚴寒等條件下使用時，都采取必要的措施，對工程機械進行必要保護，并根據實際情況對設備的一些參數進行了必要的調整。

二、定人定崗，減少機械故障率

我廠的機械設備操作認真遵守執行了“定人、定機、定崗，人隨機走的三定原則”機械設備的操作人員基本上都能按照要求，持有關部門頒發的操作證持證上崗，設備管理制度的制定和執行都從嚴執行，建立機械設備檔案，實行定人、定機、定崗和單機核算，設備的完好率達到按級進行保養，操作人員在操作機械設備時的當日六自問，即：機械設備啟動前問自己是否對其進行了檢查機械設備；在運行中問自己是否對其進行了巡回檢查；在工作中問自己是否嚴格執行了操作規程；對機械設備發生的故障和查出的隱患問自己是否能排除，自己能解決的是否去解決了，是否使機械設備帶病運行；機械設備停運后問自己是否對其進行了全面檢查；是否真實填寫了運轉記錄?，F在這“六自問”已經在我公司得到推廣。提倡節能降耗，降低加工成本

影響工程機械使用性能的因素很多，只有掌握了影響加工機械性能的各種因素，才能在實際施工過程中，根據影響設備使用性能的各種因素，做好更加充分的準備工作，提高工程機械的利用率，降低生產成本，取得更大的經濟效益。我廠運用成本核算，對燃油、潤滑油和維修費等執行單機登記，隨時掌握設備完成單位產量、所需動力、配件消耗等雜費開支等情況。健全機械設備使用記錄，對運轉臺班、臺時、完成產量、油料、配件消耗等作好基礎資料的收集，按月匯總和對使用效果進行分析評價，以便對機械使用技術指標的比較和調整，從整體上降低施工成本。

三、機械設備的安全管理

主管負責人、日常安全業務管理責任人、安全管理員、操作人員，所有成員各司其職，各負其責。

我不被他人傷害、我不傷害我自己，進一步杜絕了違章指揮和違章作業的現象，保證機械設備安全正常地工作。

不定期對機械進行檢查審驗，發現隱患，及時整改。操作人員在操作機械過程中按要求嚴格執行了“三檢”制度：工作前檢查、工作中檢查和工作后檢查，保證了機械各部件正常運轉；機械周圍設立醒目的安全標識牌，用以提醒人們注意安全及發生意外時如何采取緊急措施。

停放位置合理；能適應機械運動所需的空間、周圍環境對機械運動不構成危險；場地平坦、堅實，機械能進能出，能便于在緊急情況下疏散；消防器材布置合理，并在周圍及機械出入口設立警示標志；冬季做好設備的越冬保養；夏季做好設備防洪、防雷電；一年四季做好設備防火、防盜工作。加工機械設備安全管理工作是生產管理工作中的重點，是完成好生產任務的首要條件，只有做好安全管理工作，才能杜絕或減少事故的發生，才能創造較好的經濟效益。

在過去的一年，我們所做的工作既取得一定的成績，但也存在一定的不足，這就要求我們在新的一年，再接再勵，在設備管理方面創造更大的經濟效益，為公司的蒸蒸日上貢獻更大的力量。

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