公司年度述職報告施工(精華十七篇)_公司年度述職報告施工

發表時間：2021-04-15

公司年度述職報告施工(精華十七篇)。

? 公司年度述職報告施工 ?

20xx年年底以來，本人先后被任命為xx分公司黨總支書記和xx分公司黨總支書記兼副經理。我主要負責黨務、人事、行政后勤工作，積極參與并協助經理抓好生產經營等各項管理工作。下邊，我把我3年來履職情況及認識，向公司做一個簡要的匯報。

一、準確定位基層項目黨組織機構，確保項目精干高效的運行。

基層項目部黨組織是否有戰斗力和號召力，這與平時組織日常管理制度密切相關。三年來，我能夠根據施工企業本地區特點制定切實可行黨內組織日常管理制度，靠管理制度約束黨員的自覺性、主動性，著力構建黨組織主抓、廣大黨員積極參與的項目黨建工作格局，不斷提升項目班子整體功能。

二、通過多種方式教育引導黨員，按照黨建工作計劃過好組織生活。

三年來，我通過廣泛深入各個項目部，有針對性地開展安全質量、成本意識和效益意識的教育活動，不斷增強職工的安全、質量、效益、信譽意識。開展黨員“先進性”長效機制，在關鍵崗位、緊急關頭、危險時刻發揮黨員的先鋒模范作用，增強項目黨組織的凝聚力和向心力，千方百計調動廣大員工的積極性，促進施工生產不斷向預定目標推進。

三、正確處理黨管干部、黨管人才的關系。

堅持黨管干部、黨管人才的原則，是確保黨對國有施工企業實行政治領導的重要途徑和組織保證。我和分公司班子一道通過建立和完善選人用人制度，參與和監督選人用人全過程，堅持正確的選人用人原則，真正把那些講政治、善經營、會管理、員工擁護、有開拓創新精神的優秀人才選拔到項目重要管理崗位上來。

20xx年剛來xx公司任職，發現職工工作積極性不高，人員思想不穩定，經常出現職工要求調動的現象，我通過經常性深入公司各項目與職工深入交流座談，了解并解決職工合理需求，說明公司目前面臨的問題與機遇，樹立職工堅定搞好企業的信心，為公司的人員穩定做了堅實的基礎。

四、處理好項目黨組織發揮政治核心作用與參與項目集體決策的關系。

黨組織參與決策，不是直接指揮生產經營，而是參與項目市場競爭中帶有方向性、全局性的重大問題決策;不是代替項目集體決策重大問題，而是對需要決策的重大問題提出意見和建議。遇到的重大問題，我能主動跟經理溝通并支持與配合其，形成一致意見，有問題大家擔當。

在這三年以來，我不斷走進各個施工項目部，檢查施工管理、質量、安全等各項事務;通過積極走訪甲方、監理等單位，協調解決相關事務，有力支持工程施工及交竣工能順利進行。

五、做好施工企業清欠和穩定工作。

強化風險意識,樹立“防欠”思想,力爭源頭控制清欠工作要從源頭抓起,狠抓項目審查。從承攬工程開始就要樹立防欠意識,做到“經營為先,不忘防欠”,把清欠工作貫穿到生產經營的全過程。

xx公司先后承擔了xx、xx、xx等廠家的多項工程施工，由于種種原因，這些已建、在建項目或多或少都存在工程款拖欠問題，本人負責組織并參與清欠工作，積極走訪甲方、監理等單位與之協調商議，爭取最大限度的收回了拖欠款項。XX年由于甲方拖欠工程款，導致幾起工人鬧事事件的發生，我積極通過與甲方、分包方等單位協商，在建設公司有力支持下成功平息事件的發展。

六、認真做好基礎黨建工作并抓好廉潔自律工作。

基礎思想政治工作必須與生產經營工作有機結合起來，服從和服務于生產經營工作。并在生活、工作中以身作則，正確行使手中的權力，始終做到清正廉潔，自覺地與各種腐敗現象作斗爭。

(一)建立健全制度措施，認真落實黨建和廉政建設責任目標。建立健全了考核制度及措施，成立創“四好”班子及黨風廉政建設領導小組，切實加強對黨建和黨風廉政建設工作的領導。在對黨風廉政建設工作作了總體部署，提出了具體要求的同時，把加強干部職工思想、紀律、作風建設貫徹到各項規章制度的制定中，把責任落到實處，有效杜絕了干部職工違規違紀情況和作風的轉變。

(二)堅持政治學習，提高思想認識。加強學習，不斷提高自身素質。要求干部職工嚴格要求自己，倡正氣，禁邪氣，時刻做到自重、自盛自警、自勵。思想上不斷完善，在政治上不斷求強，在工作上不斷求精，使自身綜合素質不斷提高，更好地適應時代的發展，生產的需要。

(三)堅持廉潔從政，保持民主作風。

1、認真履行好職責，當好黨建帶頭人。在實際工作中，切實履行好自己工作職責，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、寬厚用人，公正辦事、公平處事;敢于講真話講實話敢于負責任;遇到問題時放低姿態，主動溝通，注意通過做好思想政治工作來化解矛盾、消除誤解;帶頭執行各項制度，不講特殊，堅持言教與身教有機結合，用自己的行動來引導和創造一個純潔良善、和睦相處、人心思進、氣順心齊的小環境。

2、堅持嚴以律己，不搞以權謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。不搞大吃大喝，請客送禮;不搞形式主義，鋪張浪費;不搞吃拿卡要等腐敗行為;不利用手中的點滴權利，損公肥私，時刻以廉潔自律為行動指南。

3、堅持民主集中制，慎重決策求實效。十分注意發揚民主，聯系群眾，堅持大事商量、小事通氣。我始終堅持民主集中制原則，公開辦事，堅持做到不搶先發言定調子、不壓制發言堵言路、不強制拍板作決定，充分發揚民主，盡力避免決策失誤。

三年來，我腳踏實地做好本職工作，廉潔自律，取得了一定的工作成績。這些都得益于上級領導和廣大職工群眾的共同努力和大力支持。在今后的工作中，我將繼續發揚成績，克服不足，真正做到權為民所用，利為民所謀，情為民所系。

在未來三年，我作為分公司黨總支書記，如何發揮好黨支部一班人的先鋒模范作用，在公司黨委領導的指導和幫助下，我明確了自己的工作方向：

首先，抓好項目黨員一班人的思想建設，堅持用正確的理論武裝項目黨員一班人的頭腦。使黨員明確，在實際工作中，共產黨員要有一種在艱苦的條件下，不畏艱難、迎難而上的精神。要明確，自己就是最直接的生產力，要在自己的本職崗位上努力去實現個人的“夢”、公司的“夢”。

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各位領導、各位同事，大家好！

借此機會首先向關心、幫助、支持我工作的領導、同事們表示忠心的感謝，本人自20xx年4月加入內蒙古鑫安建筑公司至今，近一年來，在工作中對自己高標準、嚴要求，認真學習理論和業務知識，不斷提高自身管理素質，在經理的領導下，努力做好本職工作，認真完成各項生產任務，現就一年來的工作總結如下，請評議！

20xx年我辭去南京工作，回到家鄉并有幸加入到鑫安建筑這個實力雄厚，充滿前景的大公司，在經理的第七分公司工作至今，20xx年7月在科右前旗大壩溝中、小學項目任項目工程師一職，在施工中對工程技術、質量負全部責任。在檢查工作中曾多次發現工人在施工中工藝錯誤和成品質量問題，并糾正和整改，甚至出現返工。但我開始反思自己的工作方式和管理方法存在的缺陷和錯誤，雖然這些錯誤和質量問題得到了糾正和處理，但畢竟造成了不必要的材料損失和進度滯后，都是本不該發生的。這讓我注意到給工人和領工進行技術交底的重要性。以前的工作中只是機械性把模式化的技術交底發給勞務領工，這是遠遠不夠的，施工中你

也會發現此效果甚微，我開始改變交底方法，在新的一個分項工程開始前必須到施工現場集中工人在一起進行現場技術交底或進行正確示范，并把針對本工程自身特點和工藝特性編制的技術交底發放給勞務經理和領工，并監督其認真學習，通過這一系列“改革”，我發現真的有了很大的改觀，工人也對你的管理不在有逆反心里了。僅以此心得與各位同仁共勉。

20xx年5月，我被調任大壩溝中學施工員一職，這和之前的技術管理工作又有了很大的差別，記得剛進公司經理就對我說過這樣的話，技術是死的，可以用刻板的文字寫出來的，而管理才是對一個人能力的真正考驗，管理人是一門真正的藝術，他需要去思考去揣摩，不能一桿子打倒，不同的人和事要有不同的管理和溝通方式，這樣才能夠讓工程順利進行，并保證進度和質量的共進。在這方面我有很多的不足，經理曾批評我理論未能與實際結合，是形而上學。這些我都虛心的接受，俗話說良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行，所以我還是真心的希望各位領導和同事能夠直言不悔的指出我工作中的不足和為人處事中的欠缺，并對于我工作中的失誤深刻的檢討。

展望20xx年，我希望能夠繼續在鑫安建筑這個大家庭發展自己的事業，在經理和同事的指導和勉勵下，讓自己的管理能力進一步提高，更希望在20xx年我們所有的同事，兄

弟姐妹能夠團結一心，共同用我們歡樂的汗水創造第七分工司乃至整個鑫安建筑的美好未來。

? 公司年度述職報告施工 ?

20xx上半年工作總結在公司領導下，在20xx上半年我們施工隊主要完成了中壓管道的敷設及閥門的安裝，還有現在在建小區公園世家的入戶安裝工程，對完成路段進行打壓吹掃，做到了合格率100%，在全施工隊所有人的共同努力下取得了不錯的成績。在20xx年下半年度，我將帶領我們施工隊繼續怒力，施工隊下半下工作量還是很多的，小區入戶、道路敷設、定向鉆穿越等多項工作，我們會做好每一項工作，嚴把質量關，保證施工質量，并做好相應現場記錄，對所用材料管材、管件、閥門等數量清楚，處理好施工隊的各項工作，完成領導交待下來的任務，爭取年底公司各項評比施工隊都是第一名。我的話講完了總結緊張有序的20xx年即將過去，回顧過去的年度總結本人所做的工作主要有以下幾個方面。

1、辦理國稅登記及一般納稅人認定工作，完善國稅審報納稅等相關業務，進一步融通公司與國稅、地稅的業務關系。

2、做好了本單位與總公司及相關單位的賬務往來，使之賬賬相符，未出現賬款往來的差錯。

3、做好了公司工程物資庫存材料的進庫驗收，工程領用庫存上報總公司的工作，各類物資未出現盤虧、損毀等現象。

4、認真核算庫存商品進價成本，銷售成本，營業費用應交稅金，經營利潤做到了成本利潤真實，賬物相符。

5、完善了各類固定資產的購置，在建的結算業務，做好各類固定資產登記入賬，并按照相關規定計算、固定資產折舊。

6、認真做好財務工作做到了賬賬相符、賬款相符、賬物相符、賬表相符并能按時上報總公司財務及相關部門財務報表信息。

在新的一年里本人以財務人員職業道德為規范，嚴格要求自己，做到遵紀守法，明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻、廉潔自律、工作中遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹的工作風，嚴守工作紀律，努力提高工作效率和工作質量，熱愛本職工作，虛心向年輕的同事學習，取人之長補已這短，與時俱進開拓視野，使自己知識技能進一步適應所從事的工作要求。按照財經法律、法規及國家統一會計制度及總公司規定的程序和要求進行會計工作，保證所提供的會計信息合法、真實、準確、及時、完整。辦理會計事務，做到實事求是客觀公正。熟悉本單位的生產經營和業務管理情況，運用掌握的會計信息和會計方法為進一步完善單位內部管理提高經濟效益服務。保守本單位的.商業機密。除法律規定和單位領導同意外決不私自向外界提供或泄露單位會計信息。為公司的興成盛發展貢獻余熱。

? 公司年度述職報告施工 ?

轉眼已經到了20xx年的年末，從7月份來到xx項目部已經有了半年的時間。在這半年的時間里，我從大學生變成了一名施工員，從大學走進了社會。在我工作的這段時間里憑著自己的努力和領導以及同事的教導逐漸成長，漸漸適應現在的工作節奏和強度。在這段時間里我深刻體會到一名施工員的職責所在，同時也在工作中認識到自己的不足。現在我將這段時間的工作做如下總結。

在學校里我掌握了一定的理論知識，但是在建筑現場經驗同樣很重要，初到項目部我幾乎沒有現場生產管理的經驗，所以我向同事和一線的工人虛心請教，逐漸也熟悉了一些現場管理的經驗和施工工藝。作為一名施工員，自己必須先對每天的工作內容有掌握，對每天施工的技術要求和施工工藝熟練掌握，這樣才能更好的管理和協調現場中的工作?，F場是極其考驗一個人能力的地方，不只是對技術的掌握更是體現在對整個施工現場的管理和協調，當在很多工序交叉作業的時候，更要處理好相關事宜來避免不必要的麻煩。在這一年的施工員工作中，我收獲很多，不僅僅是對一些施工知識的掌握，同時對與各個層次人員的交流有了很大的提高，這里包括與同事、與工人相處方式，以及與監理單位之間的交流，這一切的一切都讓我受益匪淺。作為一名合格的施工員，必須對技術敏感，在實際的施工中，經常會遇到各種設計變更，施工員必須要第一時間了解、吃透這些變更，這樣才能真正指揮好現場。建筑職業不同于其他行業，它需要不斷在現場檢查、監督，隨時發現問題，解決問題，而這些工作都在現場比較惡劣的環境下進行，這

要求我不斷培養吃苦耐勞的精神，放下作為一名管理人員的姿態，從工程實干中不斷豐富自己專業知識和解決問題的能力，使自己的現場綜合處理能力得到鍛煉和提高。

在工作中自己還存在一些問題。首先自身方面因為經驗不足在說話、做事方面優柔寡斷，對問題考慮不夠全面，聽從施工班組的意見沒有更清楚、沒有詳細對事件進行分析，從而造成了不必要的麻煩。在管理上對不聽指揮、不按要求施工的班組沒有進行嚴厲的懲罰，從而助長了個別施工班組的僥幸心理，形成了安排工作后施工班組找這樣那樣的問題來推脫。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場，發揮項目管理人員在施工現場起的主導作用，對施工班組做到獎罰分明，形成絕對以項目部為中心領導方法，對那些不聽指揮的施工班組決不心慈手軟，要樹立施工威信。其次在施工技術方面，由于缺乏施工經驗。在施工現場不能準確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規范靈活巧妙的運用，使實際施工過程中和理論施工產生了脫軌情況，即沒有達不到預期的施工效果又使施工程序變得復雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓就是在以后的施工過程中一定不能隨心所欲，必須認真熟悉施工圖紙和施工規范并很好的掌握，爭取能更好的把施工規范運用到現場施工當中。

參加工作以來，知道了自己在工作中的不足，在以后的工作中要加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好各項工作。

在過去的這半年里，我經歷了許多，同時收獲了很多的經驗和教訓，公司領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在此感謝領導，感謝師傅的悉心教

導和同事的關心及幫助?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與專業水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。

匯報人：

? 公司年度述職報告施工 ?

緊張、忙碌的20xx年過去了，一年來建安公司在公司領導的正確領導下，在各兄弟部門的大力支持和幫助下，認真貫徹執行公司的各項管理規定，以本年度經營目標任務為中心，部門員工發揚團結、務實、敢于吃苦的精神，克服重重困難，較好的完成了20xx年的各項工作任務。現將一年來的工作總結及對20xx年的工作打算回報如下：

一年來的工作情況

一、主要經濟指標完成情況：

一年來，建安公司緊緊圍繞公司下達的利潤目標任務，在單項工程量小、工程項目繁多、工程利潤微薄、施工難度大的種種情況下，團結務實，緊抓實干，精打細算，全年安裝維修收入萬元，實現利潤萬元，完成全年任務計劃的 %。

二、主要工作完成情況：

1、深化分配制度改革，提高員工的工作積極性。一年來，我們通過明確目標任務，強化目標管理，堅持以人為本的工作思路，在往年分配制度的基礎上，進一步深化分解，以工程承包的方式來兌現施工人員工資，使一線施工人員對自己的勞動報酬明確了解，有力的調動了員工的工作積極性，充分體現了多勞多得的分配原則，為工程任務的順利完成起到了積極的推動作用。

2、安全第一，安全為天，確保安全施工無事故。安全經營是保障整個企業發展、壯大的基礎，加強日常安全管理，杜絕安全隱患，提高全體員工的安全意識，是建安公司的首要工作，施工前強調安全意識，施工中落實安全措施，每一個環節，每一道工序都要落實安全，對存在的隱患進行現場糾正，并督促整改落實，部門員工的安全意識明顯增強，做到了全年安全經營無事故。

3、按時保質保量完成各項施工及維修業務。一年來建安公司在確保*****分公司加油站日常維修的情況下，相繼完成了以下施工任務：為*****修復地面工程；對*****更換罩棚瓦及罩棚防腐刷漆；為*****的管線進行了打壓及更換；對**站進行便利店改造、**站會議室室內裝修、*****公司**商業客戶部室內裝修、**站平房改建工程、**站房屋屋頂倒攏等中修工程。承建的大項目有：**油庫輸油管線防腐及鶴管安裝、線路敷，***油庫防火堤改造及地面維修項目、**石油公司營業室裝修項目。2xx1年建安公司全體員工上下一心，無論管理人員還是施工人員都是起早貪黑，不怕苦，不怕累，抓時間，搶進度，施工人員分頭施工、科學安排、穿插進行，從而使每個施工項目都能在計劃期內按時完成。

在工程施工過程中，部門員工克服夏天炎炎烈日和冬天天寒地凍等不利因素，特別是一些業務骨干，真正起到模范帶頭作用。值得表揚的是預算員**工作認真，無論是工程的驗收還是決算審計都一絲不茍、認真負責，體現了一名預算員的敬業精神；施工負責人*****，帶領施工人員不怕苦、不怕累、吃住在工地，克服種種困難協調好各方面關系，順利并圓滿的完成各項工程項目，受到了公司領導的好評。

4、提高服務技能，改善服務質量。從提高員工服務技能和改善服務態度入手，全方位提高服務水平，****公司及其加油站是我公司重點服務對象，能否讓***公司領導及加油站滿意一直是我們努力的方向，為此建安公司要求員工服務態度要和藹可親，不得出現頂撞現象，服務質量要盡善盡美，完全徹底，最大限度的滿足他方要求。初步得到了***公司有關部門的認可，為今后順利承接業務打下了良好的基礎。

5、精打細算，增收節支，提高業務利潤空間。在保證工程質量的前提下，支出求最低，收入求最高，兩頭提高企業經營利潤。材料采購中做到了貨比三家，同樣質量價最低，同樣價格質量最好。工程項目結算審計過程中，做到的分毫必爭，不放過任何一個環節，使工程收入最大限度的流入企業。

三、存在的問題

1、員工的整體素質還比較差，有待進一步學習和提高。

2、管理制度和傳遞手續制度執行力度較差，員工全局意識不強，工作協調有待提高。

3、部門管理力度不夠，離公司總體要求還有一定差距。

二O一二年工作打算

2xx2年對建安公司來說是充滿機遇與挑戰的一年，各項工作還需進一步協調和落實。在公司領導的關心支持下，施工及維

修業務將會越來越多，作為****公司的全體員工必須抓住機遇、齊心協力，發揚艱苦奮斗工作作風，以飽滿的工作熱情，以昂揚的工作斗志，才能完成公司下達的各項任務。為此就2xx2年的工作做如下安排：

1、加強對員工的培訓力度，打造一支新型的施工隊伍。加強員工的培訓學習，培養員工的服務意識，競爭意識，市場開拓意識。建安公司是以服務為主的部門，要借助服務贏得市場，贏得客戶的信任。每位員工都要明白，在如今的市場化進程中，競爭無處不在，企業不發展會面臨淘汰，員工的業務水平不提高也會被部門及公司淘汰。我們只有建設一支高素質的員工隊伍，才能在如今的社會中立住腳跟有所發展。一是不斷學習、相互學習、走出去學習來提高業務技術水平：二是發揚不怕吃苦、連續作戰的工作作風；三是轉變觀念、端正態度，珍惜現有的工作崗位，把工作當成一種樂趣，心往一處想，勁往一處使，做一位成熟、合格的工作者；四是提高文明程度，文明施工、安全施工；五是樹立企業形象，維護企業形象。

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尊敬的領導：

今年以來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全體員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，圍繞公司安全、生產經營和發展戰略目標，工作上取得了一定的成績，完成了上級領導交給的各項工作任務。在工作中我始終能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作中，認真做到盡職盡責、任勞任怨、謙虛謹慎求真務實?？偟母械健，F將今年的主要工作情況報告如下：

回顧這些時間，本人主要負責東海花園四個居民樓，因工場地特別狹小，材料料具堆放都成問題，再加上雨水特別的多，現場泥濘難行，道路影響材料進場比較困難。各方面都比較吃緊。但是，本人帶領管理人員和各分包勞務隊伍，克服了種種困難，安全順利的將工程施工。至今三個月時間，2#，4#正負零馬上完工，1#3#基坑已挖完，等待甲方驗收完樁基，馬上回填砂石，工人生活區住房安排完，部分管理人員和施工隊伍、機械設備已經進場。人員吃住已經全部安頓妥當，

總的說來，今年我本人任務比較多，壓力特別大，感覺也特別累。我將自己的工作情況歸納了如下幾點：

(一)、提高自身素質，不斷的學習

(二)、確保安全，保證工程進度

(三)、注重原材料消耗，降低工程成本材料的使用消粍和工程的成本高低。

(四)、堅守崗位，團結下屬，激發員工熱情

作為一個現場負責人假日我也幾乎從來沒有回過家。因為工作時間緊，堅守在施工現場，沒機會回家里照顧父母，雖然心里有些不平衡，但看到公司的產值利潤在增長，公司在發展壯大，心中還是感到非常欣慰，覺得自己也貢獻了一份力量，所有的辛苦努力都沒有白費。倡導大家什么事都以公司利益為重，以項目部利益為重，講團結，講協作，在公司領導的指導和支持下，圓滿的順利施工

? 公司年度述職報告施工 ?

做現場施工管理，我們一直在強調一些我們認為非常重要的管理環節，但往往，我們將那些重要的環節在具體工程管理中給忽略了。某一天，當有一位“外行人”指著我們的鼻子問我們，這么簡單扼要的東西，你們“專業人員”怎么就這么大膽地將它們給忽視了的時候，我們就應該靜下心來，從頭好好梳理一下我們的所謂的專業現場管理知識。

我們重新復習一下現場管理工作所要重視的幾個環節：

一、施工合同的制訂和解讀。

有人說，這和我現場施工有什么關系？有關系。一個工程是否能實現預算中的利潤，首先得有一個好的合同。如果項目實施管理人員不具備工程合同前期參與的條件，那么在接手此項目后，就一定要將前期商務中的基本情況問清楚，將施工合同中所有的條款解讀清楚。如果不清楚的地方，一定要和業務負責人員溝通透徹。否則到了工地，兩眼一抹黑，工作一開始就處于被動局面。有些時候，甚至工作快結束了，我們都不太清楚這個工程進度款支付方式是怎么樣的，工程是固定單價還是總價包死的，這個工程如果遇到增加工作量是如何計算的，等等。所有人都知道合同的重要性，是我們雙方規避風險保護各自利益的最有效方式，但并不是所有施工管理人員都足夠重視它。做著做著，大家就忽略了它的存在和重要性。

二、工程質量的管理。

很多同事總結這么多年現場管理工作中所出現的問題，不管問題最終造成的后果的表現形式是什么，但根本上來說，都和質量有關系。所有質量問題，恰恰也都和現場施工管理有直接關聯。我們每一個人都非常注重工程材料質量問題，非常注重工程施工質量問題，也非常注重工程設計質量問題。這些問題，大家一開始都會將它們掛在嘴上，記在紙上，放在心里。沒有用。因為，在日?，F場施工管理中，我們管理著管理著，就將它們管理沒有了。有些人認為：材料差一點沒關系；不會對結構安全有太大影響的改動也沒關系；施工中馬虎一點也沒要緊；設計中，只要符合什么什么要求了就不要緊，出了什么問題反正現場可以發現可以按現場實際要求重新來做。工程結束后，有些問題可能短時間不會暴露，有些問題，立即就會成為我們順利實現利潤的最大障礙。比如漏雨，比如材料被供貨商偷梁換柱，比如因質量導致的安全事故……等等。這些是誰的責任？如何解決？作為現場施工人員，責無旁貸。但為什么這些問題卻能多多少少在任何一個工地上出現呢？還是那么句話，我們最初最重視的東西，做著做著，我們就忽略了它的存在和重要性！

三、關于安全管理。

出了問題后，都在那找原因，找借口。沒出問題時，沒見幾個人去找安全隱患，找安全管理漏洞！我們所有現場施工管理人員，現在都高舉著安全第一，質量第二，效益第三的旗幟。我個人認為，所有的安全事故的發生，都是由于我們管理人員沒有盡職所造成的。雖然，鋼結構工程相較于土建工程來說要簡單得多。但就是這樣，也沒有見哪幾個項目部在進場施工時就做好安全事故緊急預案的。提議在這方面公司加大培訓力度。高空作業的所有安全注意事項我們都知道，都了然于心。開工時，也都用書面形式給施工工人作了交底，但那都是形式。我們要做的，更應該是每天去不斷檢查，不斷提醒。特別是在幾個重要的施工環節比如檁條的安裝，及關于在檁條上面施工的安全注意事項?？偨Y一下，這幾年幾乎大部分安全事故，都是和檁條有直接關系的。所以，我們在做好平時安全工作的同時，到了檁條施工及關于檁條的有關工序時，要每天直接面對施工工人，將每個環節都分析和講解清楚，提醒他們要特別注意。在幾個重要施工環節，我一直堅持這樣做。在我所做的所有工程過程中，我最擔心的就是安全問題。一旦安全出了問題，所有的管理都是無效管理，所有本工程的利潤都是空頭利潤。質量出了問題有時還可以彌補，安全出了問題，絕大多數是不可逆的。這個大家都知道，但現實施工管理中，大家都存在僥幸心理咨詢，認為在安全措施上投放太多力量，實在沒有必要。關于施工安全管理，我們一直在做，但我們一直沒有做好。

四、關于工期及施工成本控制的管理。

就單個工程來說，還真沒有什么好說的。每一個工程的工期延長或者施工成本的增加，都有它的特殊性和不可預見性。說白了，很多時候這些并不是現場施工管理人員所能完全控制的。我們作為具體項目實施者，所能控制的就是在職責權限內，盡其所能地合理安排工序，合理組織施工人員。很多時候，工期的延長是一個系統原因，各種因素的累加而造成的。比如對方資金不能及時到位，比如加工廠材料無法按時進場，比如施工過程中的設計變更比如極端的特殊的天氣等等。在成本控制方面，我們主要做的就是盡量減少施工工資的增加，杜絕因施工質量不過關而發生的返工，壓縮非生產性的開支。憑心而論，在施工成本控制這方面，我們每個人都沒有真正做好。如果是自己私人的工程，我相信，在某些方面，大家都會做得更好，特別是成本控制這方面。

以上幾點，是我這幾年在公司現場施工管理中學習到的和雖然學習到了但沒有做好的，雖然有些地方做到了，但仍需要更上一層樓的。還有很多想法，還有很多教訓，留給其他同事補充。沒有批評誰的意思，更多的是想自我批評和自我反省和自我提高。

望能和兄弟們一起分享。

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公司銷售部人員年度述職報告

拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的xx店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，小編為大家整理的公司銷售部人員年度述職報告文章，提供參考，歡迎大閱讀。
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述職報告一

xx年來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：

一、xx年銷售工作取得的成績

xx年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的xx店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的xx%?？備N售xx輛車，總銷售額xx萬元，回籠資金總計xx萬元。

二、認真努力，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

(一)抓好自身建設，全面提高素質

作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：

1.帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

2.時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務，樹立公司的窗口形象;

3.客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;

4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。

(三)抓好隊伍建設，全力做好工作

要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

(四)樹立信心，排除萬難

xx年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。

(五)制訂考核辦法，激勵先進

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。

(六)提高客戶認知度，擴大產品消費群體，增強品牌影響力

我要求每個銷售員要樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業務量，獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務。

(七)抓好售后服務，提高服務質量

我高度重視產品銷售售后服務環節，將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。

一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感

我努力將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。

1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息。根據客戶次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。

2.進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。

3.維護與客戶的良好關系。節日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

二是抓服務，提高客戶的滿意度

健全售后服務體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監督保障體系，并把監督權力交到了用戶手中?！昂亲o由心開始，服務無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進服務產值的不斷提升。同時，加強后勤服務，合理利用設備，科學節約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業務流暢的開展。

三是抓培訓，提高員工的整體戰斗力

加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力;塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。

每周安排進行個小時的崗位專業知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經理當場點評，激發廣大業務員的工作熱情，達到共同學習、提高的目的。

三、工作中的不足

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業的發展，做出我應有的貢獻。

(一)加強自身業務學習。今后，我要繼續加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。

(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。

述職報告二

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。

每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

述職報告三

加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從xx來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經過相互討論與發言提建議，針對具體細節問題找出解決方案，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況匯報如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。

當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。

缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

工作匯報：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首xx，展望xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

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? 公司年度述職報告施工 ?

XXX：

我自對外協調及現場管理工作。下面，我將一年多以來的工作情況作以述職，請各位領導和同志們審議：

一、工作情況

倒弘吸施工無法全面展開、隧洞施工安全形勢嚴峻、地方關系協調困難等諸多不利因素的影響。我積極采取措施，努力協調好各方面的關系，使渠道基本具備施工條件。從加強安全管理入手，提高全員安全意識，確保了全年安全無事故，保證了施工生產的順利進行，較為圓滿地完成了各項施工生產任務。

1、明確任務目標，協助經理抓好現場管理工作。

我在施工管理中認真落實項目經理意圖，與項目部同事一起深入工地，靠前指揮、靠前指導、靠前協調、靠前服務，發現問題，及時解決。在現場多次發現工序銜接不暢的問題，立即組織施工隊分析原因，科學安排工序，通過加強監督和檢查的力度。提高了工作效率，有效地促進了各隊的施工進度。

我還狠抓了現場文明施工管理，要求按高起點、高標準、高水平運行，做到規范、整潔，對現場文明施工一抓到底。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓。通過對現場管理的常抓不懈，各施工隊的施工現場均達到了文明施工標準，樹立了公司好的品牌與形象，受到了業主的普遍好評。

2、加強安全管理，確保安全無事故。

作為分管安全的副經理，我深知安全工作的極端重要性，正是對企業的高度責任感，我對安全工作絲毫不敢懈怠。

我首先組織完善了《安全管理辦法》、并細化了安全檢查及整改、安全教育培訓、安全例會等二十余項安全管理制度，使安全工作做到了有章可循。

各項制度貴在落實，否則就會變成一紙空文，而施工單位的工作重心就是在現場，所以一切安全工作都要圍繞現場。項目部在認真執行進洞登記、安全技術交底、安全教育培訓等各項制度的同時，還通過加強現場安全員的管理，確保項目的指令下到每個施工人員，安全員要每天對施工區域內邊坡、和洞內外施工區域不定時進行現場巡查，并做好巡查記錄和安全員日志，這樣既使安全員的工作做到量化，又便于項目部對安全員工作考核。

在對一線工人的安全教育上，我組織制定了班前教育制度，每個班組上班前都要進行安全方面的教育，并簽字做好記錄留存備查。班前教育記錄包括每個工程在施工過程中應注意的安全事項，通過這種灌輸型的教育，使施工人員做到警鐘長鳴。

正是各種制度健全、措施得力，保證了施工生產的正常進行，實現了安全生產無事故，在歷次業主組織的安全、質量考評中取得不錯的成績，20xx年獲業主獎勵40多萬元。

3、加強對外協調，為施工生產服好務。

對外協調方面，在渠道、倒弘吸線路長、業主征地拆遷工作滯后、施工區域過多個村莊、村情、民情復雜等不利條件下，我積極主動與業主現場部、牛辦、村鎮溝通，取得他們的理解和支持，采取能動就抓緊動、讓問題盡快暴露、施工見縫插針等方法，促使業主、牛辦到現場解決問題。線路中的墳、樹林、線桿等問題逐步得到了解決，為明渠的施工創造了條件。

二、加強自身廉政建設，牢固樹立服務意識。

做為一名干部，我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名共產黨員清正廉潔的本色。

三、總結經驗，加強學習，努力做合格的生產管理者。

為了適應新形勢、新任務、新工作的要求，我主動加強業務知識和理論的學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。并以創優爭先活動為契機，在政治、思想、作風等方面有了較大收獲。同時，我還能夠從其他領導同志身長汲取優點和長處，彌補自身不足，努力使自己成為一個合格的管理者。

四、存在的不足

1、有時因工作忙，政治理論學習還不夠自覺。由于工程管理方面的知識欠缺，我的業務水平還需進一步提高。我將通過向有經驗的

同志學習、多看施工方面的書籍等方面，提高自身業務水平。

2、對外協調上還需更加努力，確保順暢施工。由于線路較長，外部環境復雜，業主協調能力較弱等原因，我還需加強對外協調，督促業主解決問題，盡量使渠道能夠順暢施工；

以上是我在一年來的工作情況，由于水平有限，在工作中難免會存在不足之處，懇請領導、同志們給予批評指正。在新的一年里，我將正視困難，團結同志，改進不足，為XXXXXXX部的發展盡我的微薄之力。

? 公司年度述職報告施工 ?

公司董事年度述職報告是董事為公司年度工作總結和業績展望所做的信息披露，以反映公司在過去一年中的運營情況、戰略規劃及其實施效果、存在的問題及未來的展望等方面。下面，讓我們一起來看看這份報告的具體內容。

一、公司概況

公司概述是董事述職報告的第一項內容。在此部分中，董事需要介紹公司的業務范圍、主營業務、歷史發展及企業文化等方面的情況，以幫助股東了解公司的基本情況。

二、經營業績

在經營業績部分，董事需要對過去一年的總體公司業績進行詳細的闡述。首先，董事可以通過展示財務數據來說明公司的營收和利潤情況。隨后，也要介紹公司的市場地位和競爭優勢，包括公司在行業中的地位、市場份額、用戶群體等情況，以及公司針對這些優勢的戰略部署。

三、內部管理

內部管理是公司董事述職報告中非常重要的一項。在此部分中，董事需要介紹公司內部的管理體系及其運營情況，包括內部人員組織架構、管理制度、制度執行情況等。同時，董事也需要對公司的內部控制機制和風險管理情況進行介紹，讓股東了解公司在內部風險控制方面所采取的措施。

四、社會責任

在社會責任方面，董事需要介紹公司在社會和環境方面的責任和承諾。董事應該指出公司對于環境保護、社會公益等方面所做出的努力和成果，以及公司在社會運營中記得回饋社會的具體行動。

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五、展望和未來規劃

在這個部分，董事需要對未來的發展規劃和計劃進行介紹，包括公司在未來的擴張計劃、新產品或服務推出、市場戰略等方面的業務展望。同時，董事也可以分析當前行業面臨的挑戰和機遇，為股東帶來更多的信息和啟示。

六、綜述

在綜合部分，董事需要對公司的發展過程、成果、挑戰和未來展望進行系統性的總結。通過對各個方面做出的說明，公司董事年度述職報告具有生動具體、詳盡徹底的特點，能夠為股東提供全面準確的信息參考，讓股東對公司的經營情況、未來規劃等有更加清晰的認識和了解。

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現如今，地暖對大家來說已不陌生，很多家庭都已安裝地暖，但有一些家庭還沒來得及享受地暖帶來的舒適溫暖，家里便是“水漫金山”，歸其原因，要么地暖分水器和地暖管接口漏水，要么地暖管破裂，專家提醒用戶在驗房時，安裝公司一定要進行地暖打壓測試，檢驗地暖系統是否有漏水現象。

地暖打壓測試要注意觀察壓力表數字的變化，若壓力表的數字不變，說明地暖管道完好;若壓力表的數字緩慢下降，說明地暖管道很可能有滴漏現象;若一開始壓力根本打不上去，說明不是閥門沒有關好，就是地暖管道有問題。

安裝地暖系統要選擇專業的地暖公司，專業的地暖公司可以根據用戶房間的結構、朝向、布局有針對性地選擇各種保溫材料和控制系統，有效減少地暖打壓后出現的各種問題。另外，地暖管道使用3-5年后需要清理一下，這并不是普通家庭可以完成的，需要專業地暖公司來施工。

地暖打壓

手把手教你怎樣進行地暖打壓。

1.經分水器緩慢注水，同時將管道內空氣排出。

2.充滿水后，進行水密性檢查。

3.采用手動泵緩慢升壓。

4.升壓至規定試驗力后，停壓，穩壓1h，觀察有無漏水現象。

5.穩壓1h后，補壓至規定試驗壓力值，15min內的壓力降不超過0.05Mpa無滲漏合格。地暖系統未經調試，嚴禁運行使用。

6.地暖打壓測試之前，應對試壓管道和構件采取安全有效地固定和保護措施。

7.試驗壓力應不小于系統靜壓加0.3Mpa，但不得高于0.6Mpa。

8.冬季進行地暖打壓測試時，應采取可靠的防凍措施。

? 公司年度述職報告施工 ?

建筑施工述職報告

在一年即將結束之時，回顧一年來的工作歷程，總結這一年來工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短更好的做好工作。

我所從事的工作主要是對建筑工程管理。

工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態到實物形態的轉變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙了解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工方案，初步明確工程技術施工的重點、難點，為以后的施工操作行為做準備。按公司的規定要求，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。每月初完成本項目部的上月的實際施工分配任務(包括分包方的粗分配)，定額材料的統計，并向公司提交有關的報表。在施工過程中，實行定額領料和成本跟蹤控制，為項目部的成本控制提供一些合理化的保證措施。及時參加項目的會議，按公司的規章制度進行值班等。每月月底向業主和監理提交的施工進度報表以作付工程進度款的`依據，及時與投資監理核對工程量，進度產值確定后，及時配合項目經理催促業主支付上月的工程進度款。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業主和監理報價，以便業主審核后，我施工方材料員能及時采購，使得工程順利施工。

在施工技術方面，由于缺乏施工經驗。在施工現場不能準確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規范靈活巧妙的運用，使實際施工過程中和理論施工產生了脫軌情況，即沒有達不到預期的施工效果又使施工程序變得復雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓就是在以后的施工過程中一定不能隨心所欲，必須認真熟悉施工圖紙和施工規范并很好的掌握，爭取能更好的把施工規范運用到現場施工當中。

在工程量的計算過程中由于不夠細心，在計算時常出現漏算、掉算情況。在以后的工程量計算中我要做到詳細查看圖紙不放過任何一個細節不放過任何一個施工角落，并列出詳細的表格，寫清楚計算部位，計算方法均列出來，并詳細的列出計算式來，爭取不管多長時間不管誰都能看懂我的計算方法，并能準確找出計算錯誤，從而達到預算準確無誤。

這一年當中雖然我也取得了一些小小的成績，但相對于公司及上級領導們對我的重托和期望還相差甚遠。在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業技術水平，更好的完成領導安排的任務。拓寬思路，深化細化本職工作。

建筑施工述職報告

隨著時間的流逝，**年馬上就要離開我們了。對于我來說，**年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年里也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發生，但是我知道人正是在經歷了這些之后才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。

**年*月份我來到這工地很幸運的成為留莊項目部的一員，在幾次會議中我基本了解到王經理您對這個行業有著敏銳的洞察力，對留莊這個項目有著足夠的信心，對自己的專業水平也是非常的自信。還有你對這項目的重要性，我知道您更加需要的是一支有著強大凝聚力，團結進取，勇于拼搏，敢于創新，讓您放心和放手的專業團隊，而不是一堆散沙一支團伙。

剛來工地的時候是您教會我怎么去看圖紙。是您讓我成為了一個管理者，是您幫找一很好的師父(孫工)，這讓我感到很榮幸。在這次工作中我在項目部從事技術施工，和現場文明施工管理者(都是在學習中)。

在施工中由孫工帶我去熟悉現場，教我在現場怎么去發現問題和一些基層基本安裝程序，現在場的文明施工、材料的堆放。在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測量放線的工作做好，所以施測、校對、復核的程序就一個都不能少;其次要結合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解與自己的思想一致，發現問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態。在某一工程段施工完成后，要及時檢查，驗收，總結經驗和教訓，把發現的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發生。我每一次和孫工去現場的時候我把他所發現的問題都記錄下來，回到辦公室把所記載的問題整理出一份“整改單”發到各施工班組手上，第二天我會拿著我所記載的問題去現場核實，檢查一下施工人員是否整改過。

隨著工程的進展，我在孫工的教導下我開始擔任了質檢員的重任，我每天都會去現場檢查墻面大理石、瓷磚、地面大理石是否有空鼓及平整、垂直，已及墻面的平整、垂直和天花的平整。每發現問題就在此處畫上記號，并記錄下來。交到各施工班組手上要求整改。慢慢的我開始接觸設計，去深化一些圖紙，加上我以前對cad的基本了解和小謝的幫助，讓我對圖紙有著更深刻的了解，在此小謝教我畫過一些比較簡單的竣工圖。轉眼間要交竣工資料的時候，在這我跟小江做一些竣工資料，讓初步了解做資料的一些基本過程。

工程施工是一個群體作業的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質檢站、設計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項復雜的作業任務，所以，做好相互間的聯系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會成為一句空話。

在學了半年的建筑裝飾，說實話我對裝飾還是很蒙的，好想什么都沒學到，什么都不知道似的，但是通過這次在工地上的工作讓我對建筑有了個初步的認識，對一些建筑裝飾材料有了個理性上的認識，對建筑構造有了簡單的認識，我想通過這次的鍛煉對我以后在建筑上的認識會有很大的幫助，至少我現在知道怎么去了解建筑，我會將我所學到的應用到我的工作當中。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。

? 公司年度述職報告施工 ?

尊敬的許總：

您好，時光飛逝，_不經意間就已走過，悄悄地邁進了嶄新的_。首先祝您在新的一年身體康健、萬事如意。_年，我們經歷了很多，我再次感受到我們這個團隊的精誠團結，現在我把過去一年來的工作情況簡單地向您匯報如下：

_年，我毛司的總收入較去年同比增收了70萬元。寫字樓的出租率為87%，地上滿租。地下原左岸右港(地下二層)和天圓地方(地下一層)待租。我們一直在聯系出租，但總是但始終沒能達成意向。住宅樓出租率為100%。明年寫字樓出租方面壓力很大，為此我們需要加大力度，決不能空置。物業收費率寫字樓是100%，住宅樓是75.3%。

這一年，我毛司的人員配置仍然緊張。同去年一樣，只好通過內部挖潛培養，得以公司的正常運營。最典型的是我從保潔里抽調出蔡_，蔡_是我司的一名保潔員，克服年紀偏大學習慢的困難，經過公司的培訓，她認認真真、仔仔細細地鉆研業務知識，現對辦公室前臺和_收費的工作游刃有余。

人員緊張一直是我毛司的短板，因此我們的每名員工需要付出十二分的努力。去年的今天我司員工45名(含集團公司的張元玲)，而今年同期為37名(含張元玲)。雖然人少，但沒有因為人少而耽誤，延誤工作。一年來也有來我司應聘的，我堅持寧缺毋濫的原則。

_年，_路街道辦聯合執法查消防安全、違建等等一直沒有間斷過，為此我們付出很大精力去應付。食堂因我們原出租的客戶無照經營被街道食藥所在10月中旬查封，寫字樓夾層的出租房被街道_封門，8、10號樓的地下出租房騰退，不準經營。8號樓的樓頂出租房騰空，準備開春拆除(_揚言)。期間，公司做了很多努力，但我們在政府職能部門面前很無力。這一年來，北京市加大力度拆除違建、彩鋼板簡易房、地下空間的清理整頓，勢不可違呀!

這一年，公司的安全生產抓的很嚴很細，對保安隊經常督導，不厭其煩。我們經常不定期地巡視、檢查，有問題及時提出整改。向員工宣傳安全的重要性，號召人人做一名義務消防員，物業管理安全常抓不懈，換來的是一年中的平平安安。

_年許總提議從_x招一些實習生，我特意回_聯系了教育系統相關領導，前幾天職高學校的校長副校長來我司考察，對我們的公司提出了褒獎，并對我們來日的合作充滿信心。

_夏天，公司組織到密云古北水鎮游玩了一天，員工們雖然感到一天的疲憊，但精神得到很大的放松。

_年我們要充實我們的人力配置，服務說到底還是落實到人，沒人何談服務?_年面臨的是出租的壓力，到期不續租的，特別是11層，如果氟有企業入駐，我們分租，風險相對小一些。_年的出租率必須達到100%。住宅樓的地下室，做庫房還是搞其他的，需要調查市場，盡快做出較準確的定位。大廈、住宅樓的硬件公共設施，需要維修更換的不能拖拖拉拉。

_年市里對消防安全是檢查列為重點，尤其對物業公司。因此我們對自身的設施設備還要維護保養，需更換的部件必須更換。_年注定是不平凡的一年，我們有很多工作要做，在保潔、保安、工程服務落實到人，做細做好，獎罰分明。對業主客戶耐心、細心、傾心地去服務。

_年，我司自有產權辦公用電，新簽客戶都要調整為1.35元/度。節約能源，創造效益，是我毛司的運營追求。對業戶精細化的服務是我們的宗旨。

_我們擼起袖子加油干!

? 公司年度述職報告施工 ?

本人XX，豐樂、三河三個鄉鎮，官亭、高店三個鄉鎮的房建安全監察工作?；仡櫼郧肮ぷ?，我深感安全工作責任重大，關系到人民的生命財產安全，思想上容不得半點松懈。雖然責任重大，但我履職盡責，問心無愧！

下面我就自己所做的主要工作做以下匯報：

一、基本工作情況：

1、認真學習安全法規和各種規章制度，不斷提高自身綜合素質和業務管理水平。

查任務。

懸挑腳手架、高支模、大型設備安拆，高空室外作業等重大危險源的管控。

4、鼓勵創先爭優，落實處罰措施。

站領導交辦的各項工作任務。

二、下步工作規劃

1、知識上學習好

“三站”成立后是一個新的部門，將會接觸到新的規范、標準、程序及相關文件等。在此我將戒驕戒躁，勤懇務實，樹立良好的責任意識；認真研習建設工程相關規范、標準及政策等，把理論學習和業務實際相結合，并虛心向領導、專家及周圍的同事學習借鑒，不斷探索新環境的工作方式方法、努力創造新的工作新局面，以最快的速度適應工作的需要。

2、工作上配合好

新的領導來，工作上積極配合，思想上保持統一，堅決服從站領導的安排。因此，我始終嚴格要求自己，做到務實、公正、廉潔，并在實際工作中努力抓好落實，做到無愧于組織、無愧于良心。把廉潔自律和業務工作同步。既要講究原則，又要涉身處地考慮工程實際，想工程之所急；通過改變層層驗收把關逐步轉變到以重點部位抽查和巡查相結合進行分類監管的方式來提高辦事效能。

3、團隊上帶領好

經交流，有的同志工作過，有的同志初步合作，我將根據每個人的工作能力從大局出發，爭取帶好每一位同事。作為一個團隊我將從自身做起去關心他們的生活及家庭狀況，關心他們的身體健康，遇到問題時給予他們一聲溫暖的問候及一些必要的幫助，使我的隊友們可以安心的工作，切實為他們著想，激發他們的工作積極性。并且充分發揮隊友們的主觀能動性，授權給隊友展現個人才華和能力，實現自我價值！當然，帶領團隊對于我來說就像剛學步的小孩，剛剛邁出一小步，我們還要不斷的學習和鍛煉，作為一名合格的領導，我還要具備：領導能力、應變能力、溝通能力、計劃能力、執行能力、分析能力、談判能力等以及法律法規、安全知識、組織協調、質量監管等綜合管理能力。

以上是我的工作述職，有不妥之處敬請各位領導及同事批評指正。最后請給位領導、同仁給予機會，在此表示誠摯的感謝！

? 公司年度述職報告施工 ?

隨著時間的推移，公司的年度述職報告已經成為了每個員工和管理層的一項重要任務。這份詳細、具體且生動的報告是對公司過去一年的工作進行總結，并展望未來。它不僅能夠向管理層和股東展示公司的成績和成長，還能夠為公司制定下一年的目標和戰略提供指導。本文將詳細介紹公司年度述職報告的施工過程。

第一步：報告背景介紹

在報告的開頭，公司應該提供一個背景介紹，包括公司的使命和愿景，以及報告的目的。這部分內容應該簡明扼要，能夠讓讀者快速了解公司的核心價值觀和本次報告的目的。

第二步：過去一年的績效總結

在報告的第二部分，公司應該對過去一年的績效進行總結，包括銷售額、市場份額、利潤增長等關鍵指標?？梢酝ㄟ^數據和圖表的形式來展示公司的表現，使讀者能夠清晰地了解公司的成績。

同時，公司還可以概述過去一年所取得的重要成就和里程碑事件。這些成就和事件可以包括業務擴展、新產品發布、合作伙伴關系建立等。通過展示這些具體的成就，公司能夠向讀者展示自己在市場競爭中的優勢和創新能力。

第三步：挑戰和機遇的分析

在報告的第三部分，公司應該對過去一年所面臨的挑戰和機遇進行分析。這些挑戰可以是市場競爭加劇、經濟波動等，而機遇可以是市場需求增長、新技術應用等。公司應該詳細描述每個挑戰和機遇的影響，并提供應對措施和解決方案。

同時，公司還可以分析競爭對手的動態和市場趨勢。通過調研和分析，公司能夠及時把握市場的變化和發展趨勢，為自己的發展提供參考和依據。

第四步：未來目標和戰略規劃

在報告的第四部分，公司應該明確未來一年的目標和戰略規劃。目標可以是銷售額增長、市場份額擴大等，而戰略規劃可以包括推出新產品、擴大市場滲透等。公司應該詳細介紹每個目標的具體實施步驟，并列出關鍵指標和時間表。

同時，公司還可以展望未來幾年的發展方向和戰略重點。通過設定長期目標和規劃，公司能夠為自己的未來發展提供清晰的方向和指引。

第五步：總結和致謝

在報告的公司應該對所有參與過報告撰寫的人員表示感謝。他們的辛勤工作和付出使得這份詳實的報告能夠順利完成。公司還可以對報告的主要內容進行總結，并再次強調自己的使命和愿景。

總結到這里，我們可以看到，公司年度述職報告的施工不僅需要詳細、具體和生動地敘述，還需要清晰地展示公司的過去成績和未來規劃。只有通過這樣一份完整且有說服力的報告，公司才能夠向管理層和股東證明自己的價值和成長潛力，為自己的未來發展奠定基礎。

? 公司年度述職報告施工 ?

在一年即將結束之時，回顧一年來的工作歷程，總結這一年來工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短更好的做好工作。

我所從事的工作主要是對建筑工程管理。

工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態到實物形態的轉變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙了解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工方案，初步明確工程技術施工的重點、難點，為以后的施工操作行為做準備。按公司的規定要求，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。每月初完成本項目部的上月的實際施工分配任務(包括分包方的粗分配)，定額材料的統計，并向公司提交有關的報表。在施工過程中，實行定額領料和成本跟蹤控制，為項目部的成本控制提供一些合理化的保證措施。及時參加項目的會議，按公司的規章制度進行值班等。每月月底向業主和監理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據，及時與投資監理核對工程量，進度產值確定后，及時配合項目經理催促業主支付上月的工程進度款。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業主和監理報價，以便業主審核后，我施工方材料員能及時采購，使得工程順利施工。

? 公司年度述職報告施工 ?

時光飛逝，20xx年已將悄然離去，今年根據公司領導的安排，我主要負責公司貿易部業務工作的管理,一年來，在公司領導的大力支持和幫助下，經貿易部全體職工共同努力下，發揚團結一心，積極進取的精神，在我個人的不懈努力和辛勤工作下，今年我的工作得以順利進行，圓滿的完成了公司下達的各項工作任務，取得了一定的成績，為進一步履行好職責，現就20xx年履行職責的情況作述職報告，請各位領導和同志進行審議。

一、加強學習，充實完善自我

我知道只有不斷的加強自身的學習，才能提高政治思想覺悟和各項業務水平，使自己在新時期發展之中立于不敗之地；一年來，我積極參與公司組織的各項學習活動，認真聆聽老師的講課，做好學習筆記，并撰寫了學習心得；利用業余時間學習新知識，優化自己的知識結構，并做到學以致用。在實踐中學習，不斷提高工作能力和水平。力求將所學的理論緊密聯系個人的思想實際和工作實際，認真研究工作中的深層次問題，堅持邊工作、邊思考、邊總結，同時虛心向他人學習，取長補短。注重向勤奮敬業、工作積極的同志學習，以先進人物為楷模，時刻對照檢查自己，彌補自身的不足。通過不斷的努力學習，不僅能掌握黨在各不同工作目標、方針政策、各項法規，還能不斷更新專業知識和水平，這樣才能跟上時代的腳步，才能把自己磨礪成為新時期里德才兼備的管理干部。

二、精心設計,科學組織,盡心盡責地抓好各項工作

20xx年我認真分析市場形勢，積極采取措施，充分挖掘和調動各方面潛力，千方百計保證了貿易部各項工作的順利進行，圓滿地完成了各項工作任務，我主要從以下幾個方面來抓的：

(一)監控合同的執行，保證貨物資金安全

今年為確保對有色金屬合同執行情況的`過程的監控，我組織貿易部起草了《合同監控系統管理辦法》，并下發到每個員工的手上，要求每位員工要對合同的執行情況進行全面的監控，監控項目合同開展、運營等情況，對合同的執行情況做到心中有數；同時我還多次并安排業務員前往阿拉山口、上海等地對進口貨物進口、倉儲以及期貨賬戶等工作進行監控，有效地保證了資金以及貨物的安全。

(二)協調好多邊關系，做好客戶服務

為更好的服務客戶，給予客戶方便快捷的服務，我帶領貿易部積極與海關、貨代公司、商檢等相關單位和部門進行協調，貿易部和海關、國檢采取6+1、24小時不間斷工作制，讓所有進出口貨物在通關、查驗等環節上，減少了很多的時間，對開箱查驗等一系列程序采取優質的服務，優質的服務得到所有客戶的好評。同時還積極協調鐵路、保險公司、上海倉庫各方面的工作，讓貨物及時快捷的順利入庫，使貨物安全存放。

高度重視在運輸過程中發生貨物丟失情況，及時與鐵路、保險公司等部門取得聯系，開展調查，取證工作，及時與保險公司達成賠償意向，依法協調解決貨物損失的獲賠，維護客戶的合法權益，得到了有關各方的認可。

做到每月與貨代公司、客戶之間進行資金結算和開票開立和收取等工作。

不懈地堅持優質服務承諾。按照講實話、講實干、講實效的要求，忠實履行“效率最高、服務最好、形象最佳”的服務承諾，強化了部門的責任意識和敬業精神，優質服務水平和崇高敬業精神得到所有客戶的認可和好評。

(三)抓好國內貿易資金安全

在國內貿易上，我們逐步完善內部管理制度,形成了經營管理，在貿易投資開發上深化業務和資金計劃管理，資金的流向，按照流動和適當收益的原則，不僅要做好資金的投放工作，加強資金流動的監控，而且要處理好于收益的關系，保證資金和貨物的安全。

(四)立足本職，積極配合其他部門的工作

在日常工作中立足本職崗位，做到了干一行，愛一行，干一行，專一行，不僅按規定及時編制全年、季度、月報表，統計資料和月度結算，并及時上報相關業務數據，我還配合運營部和財務部進行風險監控工作，努力營造和諧共榮的工作局面，為公司貿易的發展發揮自己應有的作用。

三、嚴以律己，嚴格遵守各項法律法規

身處業務科室，始終對自己保持高標準、嚴要求，自覺規范自己的言行，堅持自重、自省、自警、自勵，謙虛謹慎，防微杜漸，不以權謀私、不以權謀利，遵守法律、法規和社會公德，在工作中時時刻刻維護黨和國家的形象和尊嚴，清正廉潔，依法行政，公道正派，辦事高效，樂于奉獻。能夠團結同志，以大局和工作為重，處理好各方面關系。

四、今后努力的方向

回顧過去的一年，自己在工作上取得了一些成績，但是我清楚知道我的工作還存在著足之處，如工作不夠細致，主動性有待進一步提高。工作有時有畏難情緒，不夠大膽；對新知識的學習有待進一步加強。與其他業務科室溝通不足，所有這些，都需要在今后的工作中努力改進。

今年努力地方向；在新的一年，市場的競爭將更加激烈，要想貿易工作繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績！以上是我一年來的工作述職，謝謝大家！

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