述職范文|實習工作內容及總結（收藏16篇）

實習工作內容及總結（收藏16篇）。

? 實習工作內容及總結

第二個月從20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日，通過上一個月的了解，基本上對整個公司的設計流程、公司管理制度熟悉了，開始熟練掌握一些基本的平面設計工具，比如寫真機、傳真機等。

第三個月從20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日，對平面設計軟件掌握得更加的嫻熟，對平面設計的載體工具和材料有了個初步的認識和了解。

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在寫金工實習報告的時候不知道怎么寫實習的目的和工作內容?下面讓為我們一起去看看金工實習實習的目的及工作內容可以怎么寫吧!

金工實習實習的目的及工作內容【1】

實習目的：

①了解鉗工的實質、特點以及在機械裝配和維修中的作用;

②掌握刮削、劃線、鋸削、挫削、鉆孔、攻絲和套扣的操作方法、特點和應用。以及所用工具、量具的結構和使用方法;

③了解裝配的概念，簡單部件的裝拆方法;

⑤了解鉗工及裝配車間的生產安全技術。

實習內容：鉗工是一個技術要求比較復雜、加工程序細致、工藝要求高的工種。鉗工的基本操作有刮削、劃線、鑿削、鋸削、銼削、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。鉗工常用的設備有鉗工工作臺、臺虎鉗、砂輪機、鉆床、手電鉆等。常用的手用工具有劃線盤、鑒子、手鋸、銼刀、刮刀、扳手、螺釘旋具、錘子等。

一：刮削。刮削刮板表面，提高金屬表面精度，改善配合表面間接觸狀況。

①粗刮。

二：用這些鉗工常用的設備及手用工具將一圓柱加工成一工件。

步驟：

劃線:將d為32的圓柱加工成22x22的長方體

①計算出要鋸削掉的圓柱體尺寸界面。

②用粉筆對該部分涂色。

金工實習實習的目的及工作內容【2】

一、實習的目的和意義

金工實習是金屬工藝學課程的重要組成部分，金屬工藝學是以生產實踐和科學實驗為基礎，科學地總結了生產活動中的客觀規律，并上升為理論。金屬工藝學是在長期生產實踐中發展起來的，因此它是一門實踐性很強的課程。通過金工實習的教學，配合金屬工藝學課程的學習，使學生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術。

本次實習的重點在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的了解，另外在鉗工實習方面側重于鉗工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實驗室專用實驗桌。

二、實習內容

1、鉗工實習

因為此次的實習成果是做團隊做一個實驗室的大鐵桌，而以往的學長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識。第一天老師首先把實習期間的安全問題以及操作注意事項給我們說了一下，接著把鉗工實習所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進行了簡單的工具使用練習。

鉗工實習所要用的工具有：大銼刀、中銼刀 、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。

在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。

2、車工實習

車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內容就是車床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將大部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。

在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工刀具一般選用高速工具鋼和硬質合金鋼，以下列舉了幾種不同的刀具，分別為45刀，9刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加工工件的要求不同對刀具的使用不同。不同刀具的主視圖如下：

3、銑工實習

銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數控銑床，銑床的特點是刀具進行旋轉運動，工件作水平或垂直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤、平口虎鉗。

根據所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開長方槽;開鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數均為4;分度板孔數選為所分等份的最小公倍數。

實習中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進行加工。與車床一樣，為保護工件和刀具要使被加工部位靠近夾具。在加工過程中，為延長刀具壽命可一邊加工一邊對刀具進行加水降溫。

4、焊接實習

手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入;直流和交流兩種輸出。焊接時電弧產生在工件和焊條間的溫度可高達6C以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。

氧氣焊是乙炔氣和氧氣分別通過管道輸送到焊炬在焊咀咀進行混合燃燒，使工件焊接處熔化在一起，也可以在焊縫處熔化銅，銀等其它金屬，使工件進行焊接。

氬弧焊是正負極之間產生高頻，高頻電弧燃燒金屬。氬氣保護焊接金屬不被氧化。氬氣是惰氣中較多的，相比成本低一點，焊接時熔化的焊劑與母材熔合時，為防止超高溫狀態下熔劑被氧化，采用惰氣(氬氣)進行隔離空氣，保護焊點，保持化學成分，從而保護其機械性能。

③將圓柱體平放在v形鐵上。用高度游標尺進行測量并劃出尺寸界線。

鋸削：用手鋸將劃出來的那部分鋸削掉。

①安裝鋸條。鋸齒方向朝前且繃緊程度適當。

②鋸削時，右手握鋸柄，左手輕撫弓架前端。身體側身站立鋸削。局面要與鋸割面垂直。鋸削往復運動速度大概保持在40次/min.讓整個鋸條都參與鋸割。

銼削：銼削的工具是銼刀。主要刀具有平板銼刀、三角銼刀、四方銼刀、半圓銼刀等。用銼刀銼削使工件平面光滑平行并使工件尺寸達到20x20.誤差范圍為正負0.1

①銼削時，身體重量左腳，右膝伸直。右手握銼刀柄，左手扶住銼刀尾部。銼刀往復運動速度約保持在30次/min至40/min。

②剛開始用順銼法銼削。銼削過程中隨時用鋼板尺及角度樣板測量平面的平行度及相鄰兩面的垂直度。到銼削后期，可用交叉銼及推銼法進行銼削。

按上述的劃線、鋸割、銼削法對工件進行進一步加工，使工件成型。

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實習的目的

實習對于我們來書是非常重要的，可以說沒有實習，就沒有完整的教育。實習教育教學的成功與否，關系到學生的就業前途，也間接地影響到現代化建設。

實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強學生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。通過實習，使學生學習和了解產品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產組織管理等知識，培養學生樹立理論聯系實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，并獲得本專業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，實習是課堂教學的補充，實習區別于課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而生產實習則是在教師指導下由學生自己向實際學習。通過現場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

實習單位內容

xx房地產開發有限公司是一家門類齊全，管理經驗成熟，經濟實力雄厚的綜合性房地產開發企業。進入公司以來我主要擔任策劃營銷部擔任房地產銷售顧問一職，我的主要工作職責為：

1、服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。

2、遵守各項操作流程，以規范行為完成集中引導，促進成交。銷售顧問在現場應嚴格按照既定的現場操作流程開展工作，有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環節。

3、客戶跟蹤服務，銷售顧問應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪，并正確詳細記錄于客戶接洽表內，以主動出擊的精神，爭取有效客戶，促進銷售。

4、銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業務指令精神，并接受現場銷售主管的指示監督，安排與調配。

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三、課余自覺學習，提高自身素養。

欲給學生一滴水，老師先要有一桶水。作為一名毫無經驗的新教師，為更好地適應教學工作，我積極參加各種培訓，認真做好筆記，并在會后結合自己的實際反思、寫出心得體會。在工作之余，我自學新課程標準，通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，明確了今后教學努力的方向。此外，我廣泛涉獵各類有關教育的書籍，積極學習各種教育理論，充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

“學海無涯，教無止境?！蔽颐靼?，惟有不斷的學習，才能不斷充實自己、豐富自己的知識和見識，才能更好地為教學實踐服務。今天的學習是為了明天的工作，教師自身素質的提高就是為了更好地干好教育工作。教到老，學到老，才會永遠站在教育領域的前端。

五、存在的不足及今后的努力方向。

1、在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思。

2、教學成績仍然欠突出，還需提高。

3、加強自身基本功的訓練，在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

4、加強遵規守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。

5、繼續更新觀念，加強業務學習，提高自身的業務素質。

在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，認真學習、刻苦鉆研，不斷提高自己的教學水平，在教學實踐中逐步完善自己。

時光如流，轉眼間一年的見習期已經結束。在這一年里，在學校領導和眾多老教師的熱心支持和幫助下，我認真做好教育教學工作，積極完成學校布置的各項任務。下面我把任職以來的工作做簡要的匯報總結。

一、政治思想、師德修養

我關心國內外大事，注重政治理論的學習。認真履行教學職責，盡心盡力教書育人。平時積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，認真撰寫讀書筆記及心得體會。同時配合教研組里搞好教研活動。服從安排，人際關系融洽。

二、教育教學

1、深入細致的備好每一節課。

2、認真上好每一節課。

3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

4、堅持聽課，注意學習組里老教師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。

5、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。

三、今后努力方向

初涉教育崗位的我，在教育理論、教學方法方面還有待提高，在教學實踐、班主任工作方面還存在這很大的差距，這是我今后要努力改進的地方。我將在新的一年中，認真向帶教老師學習，學習他們的態度，學習他們的方法，讓自己有更大的進步。

以上是我任職以來的工作總結，不足之處請各位領導及老師指正，我一定再接再厲,努力工作。

轉眼一瞬，幼兒園的實習即將結束，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。

這是我在學校里學不到的。這幾周的實習生活，是苦中有甜，累中有樂，回味無窮。

在準備實習的前幾周，我很矛盾。矛盾在于，很想去實習，因為很想去感受一下幼兒園的生活和幼兒教師的生活;但又害怕去實習，因為覺得自己還沒有能力去做一名幼兒教師。我們現在是大三，專業學習了兩年，但是我們并沒有完全掌握好所學的知識，何況理論與實踐根本是兩回事，怕自己勝任不了。

懷著這樣矛盾的心情去實習了，走進了XXX市第三幼兒園，走進了中(1)班!剛見到兩位指導老師時，那時的感覺是她們年紀比我們大不了幾歲，可看上去比我們成熟多了，我們還像個小孩，這都源于社會磨練。我們這些一直在學校待著的人缺乏的就是這樣的機會。說他們比我們成熟，不僅是外貌，更多的在于思想，在于社會交往方面。經過這次實習，我們在這些方面有了很大的提高。

剛剛進入幼兒園，才知道原來自己所擔憂的不是沒有道理的，在學校里學到的知識一些理論的東西，由于缺乏實踐經驗，來到了幼兒園后，面對新的環境，遇到新的挑戰，只能慢慢地將自己的所學知識融入到實踐當中。

每天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，雖然我想用最快的速度記住全班孩子的名，但顯然沒有那么容易，但我也盡我最大的努力去記住他們。

每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍;玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴;做錯事情了我也會道歉;與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內心世界。

漸漸地孩子們記住了我的名;跟前跟后地纏著我問東問西;放學時他們記得和我道一聲再見。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。但開始，老師就跟我們說過說不要跟孩子玩得太瘋，否則上課時就沒人會聽你的。這也在接下去我的課上得到了應驗……

幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛是最真實、最純真的。當我看著孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音。了解孩子，關心孩子。幼兒園教師實習報告范文精編

在實習中，使我更深刻的了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別，

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20xx年xx月xx日至xx月xx日，我在衡陽市xx小學121班進行了為期近兩個月實習。實習基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。在原任指導老師許老師和班主任劉老師耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務，實習工作了得到了較為圓滿成功。

“師者,傳道授業解惑也！”“教師是人類靈魂工程師。”

帶著這樣目標和驕傲,我開始了我教師實習之旅,近兩個月時間里,教學理論一點點轉化為教學實踐,模擬教學變為真正面對面教學,盡管生澀、但在慢慢成熟之中，讓我教學過程變得豐富充實起來。剛開始實習，根據學校要求，在指導老師建議下，我聽了8節課，聽老師講課主要是讓我在聽過程中多學點教學經驗，以便更好地運用到實際教學之中。之后是進入正式課堂教學，一直在給四年級121班學生上美術課，直到實習生涯結束。

現在，再回顧我任課老師授課方式，我從中吸取了許多寶貴經驗，發現了每個老師都會有不同教學風格，或許這就是“教無定論”真正含義。我深深佩服老師在課堂上應對自如，課堂內外相結合，加上幽默風趣語言，雖然沒有多媒體幫襯，但課堂氣氛卻依然是如此活躍。

現就個人實習后情況和感受作如下回顧與總結。

一、教學工作

高興小學給我安排是121班美術課。在上課過程中，課堂氣氛比較活躍，有時甚至可以說是有些吵鬧，有些學生幾乎是搶著回答問題，我想這主要是學生好奇心和剛上初一童稚未泯使然。上課時候，我盡量把音量放到最大，充滿激情，并且課前做了準備，自己在網上收集資料、指導老師指導、以及在美術老師幫助下，才使得課堂更豐富、生動，這也吸引了學生興趣。備課上，查閱相關資料，自己動手制作相關作品，使學生從實際生活中發現美，感受美與生活情趣，培養學生繪畫能力及動手制作能力，進一步提高對美術學習濃厚興趣。上課前在班上同學面前進行試講，認真對待每一次講課，無論從板書到課堂設計，還是講課都爭取做到完美，這樣到課堂上課才能有底氣。每堂課試講后，聽取大家意見，進行相關修改完善。進入課堂講課，首先對學生畫畫進行講評，對好作品進行嘉獎，講授新課時，課堂增加相關游戲環節，增加學生趣味性、積極性。講完課后，聽取指導老師評價及意見，問學生聽完課后感想，還應往哪方面改進。通過教學工作，一方面，我深感知識學問號如云煙，另一方面，我也深深地體會到，要想成為一名優秀教師，不僅要學識淵博，其他方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作形態也要有講究?？偟脕碚f，在整個教學過程中，很好完成了教學任務和教學目標。

教學實習中，總來說，我能認真備課，所設計教案規范準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固,教學重點突出,明確,能夠順利地完成教學任務。同時,課外輔導耐心細致，批改作業仔細認真，還經常請許老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習過程中，我深刻感受到：上一堂課容易,但要想上一堂精彩課很難！需要下很大工夫。在教學之前,我都認真聽了指導老師課。從中我也學到了很多教學方法和技巧！同時我都準備好每次課詳細教案和課件資料,并全部交給指導老師修改。

我指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點機會，身為教育工作者，必須要用足夠耐心和毅力去愛護每一個學生。

二、班主任工作實習

在班主任工作實習這一塊，我帶也是四年級121班。班上有61位學生。由于人數較多，第一次見面介紹完后，我就用了3天時間把全班同學名字記了下來，這樣能給學生親切感。一些學生感到很驚訝，也拉近了我與學生距離。接下來時間。我常下到班級跟同學們進行交流，比如了解學生學習情況，興趣愛好等等，每天課間操時維持秩序，監督到位,耐心地做學生思想工作。很快，根據情況制定了工作計劃，交由原班主任劉老師審批。我就按計劃把一件件事做好。首先是常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀，下第二節課后監督學生站隊做廣播操，下午監督學生打掃衛生，平時找值日班長和學習委員了解作業上交情況等等。同時，也進行一些答疑輔導。教師節期間，我在班主任劉老師指導支持以及學生積極配合下，籌辦了以＂文明禮儀，從我做起＂和“學習經驗交流會和‘為主題班會，得到了老師和學生極大肯定。

在實習中,我遇到最大難題就是如何教育給染了社會不良風氣、不把老師---特別是實習老師不當回事學生。在這所學校，教學成績很不理想，紀律也很有待于加強，因此體罰現象很嚴重。原班主任也跟我說過。對那些學生不能仁慈。因為他們根本就不會聽你話。凡是不聽話該罰則罰。但我不同意這個觀點，因為他們這個年紀是最調皮階段，是他們成長中正?，F象，不能以惡制惡。所以，在平時我就特別留意那些學生，平時有空我就多和他們交流，對他們進行慢慢感。一個多月實習生活已經結束了。其中酸甜苦辣我會在今后工作中不斷咀嚼、去回味、去探索，更可以去發現。這一個多月時間里，有我很多第一次真正站在講臺上、第一次面對學生說了很多話、第一次有人甜甜叫我老師，第一次……我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中一次偉大經歷。將是我今后走上工作崗位后一筆財富。

在此，對指導老師許老師、原班主任劉老師以及高興小學所有支持和幫助我老師、領導表示衷心感謝和崇高敬意！

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實習報告-實習內容總結

在這段時間的實習中，我有幸加入了一家知名互聯網公司的產品部門。通過這次實習，我不僅學到了很多專業知識和技能，還深入了解了互聯網行業的運作和發展。在這篇文章中，我將詳細而生動地介紹我的實習內容及所學到的經驗和感悟。

在公司的產品部門，我負責參與一個新項目的研發和推進。這個項目旨在開發一款能夠滿足用戶需求并具有競爭力的高質量App。在實習的初期，我與同事們共同進行了項目的需求分析和策劃，并參與了產品的初步設計。通過與團隊成員的合作，我明白了一個好的產品必須要有用戶體驗導向的設計，同時要具備出色的功能和技術實現。在這個過程中，我學到了如何運用市場調研和用戶反饋來優化產品，并在設計上注重用戶界面的友好性和易用性。

隨后，我參與了產品的開發和測試工作。通過和開發團隊的合作，我了解了敏捷開發的工作流程和項目管理的重要性。在這個過程中，我學到了如何運用工具和技術來提高項目的效率和質量。例如，我們使用了Scrum框架來進行項目迭代開發，并采用了持續集成和自動化測試來確保產品的穩定性和可靠性。

在實習的過程中，我還參與了產品的市場推廣和運營。我學到了如何制定營銷策略和推廣計劃，并與市場團隊一起分析數據和用戶反饋。通過市場推廣活動的組織和執行，我深刻體會到了市場營銷對產品的重要性，同時也明白了通過運營和推廣能夠提高產品的用戶量和用戶滿意度。

除了以上的工作內容，我還參與了團隊內部的討論和會議。在這些交流中，我了解了更多關于互聯網行業的知識和趨勢。同時，我也學到了如何在團隊中合作和溝通，如何處理工作中的沖突和挑戰。這對我個人的成長和職業發展都有著重要的意義。

總的來說，這次實習讓我受益匪淺。通過實戰的機會，我學到了很多課堂上學不到的知識和技能。同時，我也明白了在互聯網行業工作的要求和挑戰。我深深地感受到了團隊合作的力量和創新的重要性。這次實習使我更加明確了自己的職業方向，并為將來的發展做好了充分準備。

通過這篇文章，我希望能夠分享我的實習經歷和收獲，同時也鼓勵更多的學生積極參與實習，親身體驗工作和行業的真實情況。實習不僅是提升專業能力的機會，更是了解自己、發展自己的重要途徑。無論是在知識還是經驗上，實習都是一種非常寶貴和重要的資源，值得我們去努力和珍惜。

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“最是人間留不住，紅顏辭鏡花辭樹”，時光流逝過于匆匆，在感傷中元旦即將到來，卻伴隨著希望，會計實習工作內容。本周既是12月的最后一周，也是XX年的最后一周，而在銀行營運中心會計結算部也將在本周的最后一天迎來“年末清算”，為來年“開門紅”做好準備。這周，我繼續跟師傅學習同城結算和記賬部分的相關操作，如水電費、網上銀行手續費、基金、理財產品手續費、盈利系列產品。但這些都不算什么，因為12月31日，才是真正忙碌的一天。這天，同城交換不只有1交和2交，在晚些時候還會有3交甚至4交退票處理的出現，并且在晚上還要加班。從晚飯時間開始，師傅就一直沒有停歇，作為交換員，隨時關注動態。由于不能出現差錯，所以我也無法操作，只能在旁邊看看，就幫大家做做小傳遞員、小歸檔員和通訊員了。忙碌中時間一下子就到了10點多，聽說行長快要來了慰問加班員工了。在行長隨后也有其他領導帶著獎金和水果等來探望。在這周特別是最后天的工作中，我最大的收獲是團隊合作精神。在平時及年末工作中，結算組的工作各有各職卻環環緊扣。工作中的每一步都需要各營業網點、部門與部門、工作人員間的配合，錯一、漏一都會影響整個工作的進程與準確性。財務工作的紛繁同樣需要嚴謹的團隊合作，同樣需要為團隊隊員著想的心與認真。

元旦過后，辦公室內迎來比較清閑的一周，這一周我實際操作著前幾周慢慢學會的內容。

最近，辦公室里議論比較多的是實物黃金和“紙黃金”的金價的浮動，低買高賣。美國的從中作梗，韓朝之間的摩擦不時的加劇升溫，讓金價波動較大。，每次傳出兩國開戰消息金價就上升，反之則下降。建行工作人員本身都是有買金的任務的，所以要及時關注金價。工作人員都開通了網上銀行、手機銀行，這些既是工作需要，也的確為她們的生活帶來便捷。

在本周，在工作之外的最大收獲是生活與工作的融洽結合。將工大的作中的知識運用便能給生活帶來驚喜，而將生活中的新聞、常識等運用到工作中也能給予工作很幫助。財務工作本身就需要掌握經濟動態，而要了解這些也必須關注時事環境，這樣才能更好的把握工作動態來為自己的工作錦上添花。

實習期已過半，同事間的融洽相處讓枯燥的生活增添了許多生氣與色彩。

本周，我跟隨同事樂樂去人民銀行開戶。先是各營業網點提交上要開戶的客戶的資料，然后我們根據基本戶、臨時戶、專用戶、驗資戶等的要求檢驗并錄入相關信息，等我們把一切都妥當，就帶起手續與資料去人民銀行開戶。人民銀行是“銀行中銀行”，有許多同城交換的交換員也會來此完成工作。

其實在大學金融課里已經學過銀行結算帳戶這塊知識，但并不代表現實操作就立馬能熟練正確操作。比如臨時戶和一般戶要求開戶的時間在近兩年有所調整，并且市區和普陀所規定的時間也不同。而且，實際操作由于不止是大腦的想象，所以更深有體會。

本周的最大收獲是書本與實踐操作之間的聯系轉換、融會和形象化，有些書中無法體會的知識點在實踐中能幫助自己真正的理解，正所謂“實踐是檢驗真理的唯一標準”。

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一、生產實習報告包括內容

(一)封面;

(二)正文：

實習報告正文內容必須包含下面五個方面：

(1)實習目的：言簡意賅，點明主題。

(2)實習單位及崗位介紹：手機鈴聲免費下載要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。

(3)實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。

(4)實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于2000字。要求內容詳實、層次清楚;側重實際動手能力和技能的培養、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。

(5)實習總結及體會調研報告怎么寫：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強;著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與實踐的差距和今后應努力的方向。

二、生產實習報告版面及編寫標準

(一)生產實習報告書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標注統一正確，用A4紙單面打印或手寫，與封面在左側裝訂成冊。該文章由(第一§范┆文網)整理，版權歸原作者、原出處所有.

(二)生產實習報告的版面要求

1、在頁面設置中設置如下：

(1)頁邊距：上：2.8厘米、下：2.2厘米，左：2.8厘米、右：2.2厘米;紙張縱向。

(2)紙張：A4;

(3)版式：頁眉、頁腳均為：1.畢業生實習日記范文5厘米;

(4)文檔網格：字符-----每行36;行----每頁32。

2、生產實習報告設有頁眉及頁碼。頁眉為“XXXXX大學生產實習報告”，頁碼設在頁腳處。頁眉、頁碼均為小5號宋體、居中。

3、生產實習打印、排版規范

一級標題為四號黑體，左起打印，段前段后各0.5行，二級標題為小四號黑體，左起打印，段前段后各0.5行，三級及以下標題為五號黑體，左起打印免費手機鈴聲網。其它文中字體為五號宋體。

4、標題的層次

一、……

(一)……

1、……

(1)……

①……

5、正文中其他部分說明：

(1)圖：圖的名稱采用中文，中文字體為五號宋體，加粗，圖名在圖片下面。引用圖應在圖題右上角標出文獻來源。圖號以章為單位順序編號。

(2)表格：表的名稱采用中文，中文字體為五號宋體，加粗，表名在圖片上面。表號以章為單位順序編號，表內必須按規定的符號標注單位。

(3)公式：公式書寫應在文中另起一行，居中排列。公式序號按章順序編號。字體為五號宋體，加粗，序號靠頁面右側。

三、文字要求：文字通順，語言流暢，無錯別字，內容真實可靠。

四、書寫生產實習報告不得占用生產實習計劃內時間。

五、生產實習報告手寫或打印均可。手寫時版面及編寫標開工報告表格準可不依照上述要求。

生產實習日記的寫作要求

實習日記要求把自己一天工作中的主要實習內容、心得體會、建議等幾個部分內容有條有理地記下來。堅持寫實習日記可以將實習中的手機鈴聲免費下載mp3主要工作內容、心得體會等內容記錄下來，有助于工作經驗的積累和自己的職業成長。

1.內容要真實具體。

(1)內容具體包括實習項目、日期、實習內容摘要、心得體會、建議等幾個部分。

(2)內容必須反映實習工作。實習日記必須反映當天的工作內容，同學可以回顧一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得體會，有何建議。把這些寫在實習日記里，有助于自己的成長和工作經驗的積累。在一天的工作中，凡是看到的、聽來的、想起的，只要與實習內容有關就可以寫下來。

(3)內容必須真實。胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了實習日記的意義了，也無助于自己的成長和工作經驗的積累。

(4)內容要有選擇性。不要把日記寫成“流水帳”，要選擇有意義和有價值的事情來寫。實習時，同學們要虛心向實習單位的指導老師學習，細心體會開展各項工作的方法與技巧。寫作實習日記時，同學們要開動腦筋，認真寫好體會與建議部分，這也是實習日記最有價值的部分。

2.重點突出、條理清晰。

3、語言簡潔、通俗易懂。

【生產實習報告范文】

大三了，大學生活轉眼間就只剩下一年了。其實，這一年又能算什么呢?看以往大四生，似乎，大四的生活已經不能再稱之為大學生活了。剩下幾門專業課只是打發日子而已，整日忙于考研，找工作，實習，考證，待在校園的時間似乎都是那么少。

為了增加實踐經驗，我到了服裝廠進行實習,短短的半個月中,使我經歷了很多,成長了很多.在這半個月的實習中,經歷很正規的職業培訓,很正式的和人去工作現場,(我的身份是助理),第一次出差(身份變為了專家,指導老師),第一例領到了工資,雖然只有不到一千元……

服裝廠簡介：工廠主要是按訂單的須求生產的，服裝樣式由專業的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當地人和民工組成。工廠總工人數大約二百人。從事服裝生產的大約占總數的一半，剩余人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產。主要在內地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。目前前境不容樂觀，工廠內、外部都存在很多的隱患。

實習主要內容：

由于種種關系，本人在實習期間跟隨相關的采購人員進行學習，主要學習采購相關方面的知識。

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1、調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。

2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。

3、處理好各方面的人際關系，因未來發展鋪路。

4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律知識。

5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。

個人心得體會：

一、認識到采購的主要內容：

1、接受采購要求或采購指示。

2、選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應物料的質量、價格和交貨期的關鍵。

3、訂貨。

4、訂貨跟蹤。指訂單發出后的進度檢查、監控、聯系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現數量、質量上的差錯。

5、貨到驗收。

二、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。

三、認識到人際關系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關系，正確查找合適的合作關系。

四、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。

本人看法：可分為四點。

一、從資本集約度分析。

工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設備不能有機結合，嚴重降低生產效率。本人認為運作管理人員應考慮哪些任務由人完成、哪些任務由機器完成的問題。

二、從資源柔性分析。

所謂資源柔性是指一個生產運作系統能否靈活對應產品品種變化和產量變化的能力。在本工廠中，不論在設備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產線上生產不同種類時，難以在較短時間內從一個品種變換到另一個品種。生產工人大部分都不能執行較寬范圍內的多種工作任務，不能在任務的多個環節和流程中進行調配。

三、從顧客參與分析。

它的形式通常是讓顧客參與產品設計。工廠正是由于設計方面的問題導致產品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產品為競爭重點，允許顧客提出自己對產品構成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產品設計中來。在當今市場競爭越來越激烈的環境下，工廠一方面要不斷地降低產品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產品，而顧客參與這種形式，有可能給企業帶來兩方面的'益處。

四、從資金預算分析。

工廠生產涉及到資金的投入，一個企業的大部分固定資產實際上都是被生產運作職能所占用的，因此工廠的資金預算往往與運作決策密切相關。為此，在進行流程的選擇設計時，必須要考慮到可能的預算以及投資回報等財務問題。總的來說就是要求工廠要合理地處理人力與設備的投入關系堤高人力和設備的資源柔性積極加強產品設計的顧客參與合理地進行資金預算。

這次實習讓我收獲最多的是一種職業體驗。首先體現在一種職業精神面貌.每次見客戶前,都要把自己收拾得整齊得體大方,不管你自己的程度是怎樣的,在客戶眼里,你就應該有個專家的樣子,這是對別人起碼的尊重問題.這些小節是我以前基本上不怎么注意的,這次在經理得提醒下,慢慢意識到了這一點。

第二點則是感受到這個職業的壓力.。

第三點就是職業道德的熏陶. 讓我很感動的是,經理他們并沒有因我是實習生而對我有什么避諱,所有的正規培訓材料什么的都讓我接觸了,確實很長見識。

在實習過程中，使我有做項目的充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業技能，為日后投身建設有中國特色社會主義的偉大實踐打下堅實基礎。

? 實習工作內容及總結

跑盤（熟悉小區）——熟悉房源——發網——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務。

跑盤：跑盤（實習小區）是踏入房地產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。

熟悉房源、發網：我們公司有一個專門的ERP系統，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發布在網上。

客戶、房源溝通：當客戶在網上看到所發的東西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。

談判：這個過程，是體現你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。

簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務，這一部分是很重要的，這會為以后的發展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

? 實習工作內容及總結

隨著幼教行業的不斷發展，越來越多的學生選擇實習幼師職業，以提前感受幼師工作的實際情況，并提升自己的教學技能。作為一名實習幼師，我在幼兒園度過了一段難忘的實習經歷。下面我將詳細總結我的實習內容，希望能對其他同學們有所啟發。

我的實習時間為三個月，期間我主要擔任助教的角色，負責輔助老師進行日常教學工作。重要的是，我的實習幼兒園注重學習的愉快與親情氛圍的營造，這讓我在實習期間感到非常溫馨和快樂。

在我實習的這段時間里，我有幸參與了各種各樣的教學活動。首先，我和老師們一同制定了教學計劃，并根據孩子們的不同興趣和發展需求設計了多樣化的教學內容。我們組織了許多小組活動，如繪畫比賽、模仿表演和游戲等，以培養幼兒們的創造力和團隊合作意識。這些活動既豐富了幼兒們的學習經驗，又培養了他們的社交技能。

其次，我還參與了幼兒的觀察和評估工作。我學會了如何觀察幼兒的行為和表達方式，以及如何根據他們的表現來評估他們的能力和成就。在觀察和評估的基礎上，我能夠為幼兒制定個性化的教學計劃，以滿足他們的各種需求。這種個性化的教學方法不僅幫助幼兒更好地學習和成長，還為我將來的教學提供了很多寶貴的經驗和啟示。

除此之外，我還參與了家長會議和家訪活動。在與家長們的交流中，我學會了如何與他們建立良好的互動關系，并及時了解幼兒在家庭環境中的情況。在家訪活動中，我與家長親切地交談，了解他們的期望和需求，并分享一些建議和教育理念。這些交流不僅增進了家園合作，也幫助我更好地了解幼兒的成長環境和家庭背景，有助于我更好地與幼兒和家長們進行溝通和合作。

此外，我還有機會參加一些專業培訓課程。這些課程涵蓋了幼教的理論知識、教育心理學、教學方法和藝術欣賞等方面的內容。通過這些培訓，我不僅進一步鞏固了在大學里學到的理論知識，還學到了一些實用的教學技巧和方法。同時，我也有機會與其他實習幼師進行經驗交流和團隊合作，共同提高自己的教學水平。

總的來說，我的實習幼師實習內容豐富多樣，不僅讓我有機會參與幼兒園的日常教學工作，還提升了我的教學技能和專業知識。通過這段實習經歷，我深深感受到了幼教工作的重要性和意義，也更加堅定了我從事幼教事業的決心。我相信，在未來的教育道路上，我將繼續努力學習和實踐，為每一個幼兒創造一個愉快、富有成長和全面發展的學習環境。

? 實習工作內容及總結

教學實習，作為一名教育專業的學生，在大學期間不可或缺的一門課程。這門課程不僅為我們提供了一個鍛煉自我的機會，更是為我們的未來教育工作打下了堅實的基礎。在為期幾個月的教學實習中，我深入了解了教育行業的工作特點，積累了寶貴的實踐經驗。通過以下幾個方面的總結，我希望能夠對我的教學實習工作內容進行詳細、具體且生動的描述。

教學實習的工作內容主要包括備課、課堂教學、學生管理以及教學反思等方面。在備課環節中，我要根據教學要求和學生的需要進行教學內容的選擇和安排。我會查閱相關教材和資料，進行教學設計，確定教學目標和教學方法。在備課過程中，我會充分考慮學生的特點，注重教學方法的多樣性和趣味性，以便更好地引導和激發學生的學習興趣。

教學實習中的課堂教學是我工作內容的重要部分。通過觀摩和參與實際教學，我能夠學習到一位優秀教師的教學技巧和教學策略，提高自己的教學水平。在教學過程中，我盡量采用多媒體輔助教學手段，進行靈活的教學組織和教學管理，通過積極互動和讓學生參與其中，提高學生的學習積極性和主動性。同時，我還通過檢查學生的學習情況，及時給予肯定和批評，幫助學生更好地理解和掌握所學知識。

學生管理是我教學實習工作內容的另一個重要方面。在教學實習中，我不僅要負責學生的學習管理，還要關注學生的行為管理。我會通過建立良好的師生關系，傾聽學生的意見和需求，并妥善處理各種問題和矛盾。我會堅持互相尊重和平等對待的原則，注重培養學生的自主學習能力和合作精神，提高學生的自律和責任意識。同時，我會與學校和家長保持及時的溝通，做好學生的家校聯動工作，全面關注學生的綜合發展。

教學實習的工作內容還包括教學反思。通過對自己的教學過程進行反思，我能夠發現自己的不足和需要改進的地方。我會思考自己教學的效果，以及學生對我的教學的反饋，總結成功經驗和教訓教義，及時調整教學方法和策略。

在教學實習中，我通過實際操作和實踐經驗的積累，提高了自己的教學能力和專業素養。我學會了靈活運用教學方法和手段，培養了良好的教學習慣和態度。同時，我還意識到教育是一項神圣而偉大的事業，它不僅需要我們具備扎實的專業知識和教學技能，更要求我們具備高尚的師德修養和責任感。我將不斷學習和提高自己，為教育事業貢獻自己的力量。

? 實習工作內容及總結

實習，是開端也是結束。實習的同時也讓我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我會繼續努力，完善自我。更加努力的奮斗下去。

通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利進行畢業做好充分的.準備，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。透過這次實習，使我們進一步理解和領會所學的基本理論，了解計算機技術和信息管理技術的發展及應用，較為系統地掌握計算機應用技能和信息管理技能，把所學知識與解決實際問題相聯系，能夠利用計算機處理工作中的各種信息，培養我們發現問題、分析問題和解決問題的能力，從而提高我們從事實際工作的能力。

我實習所在的部門是廣電網絡機房，主要從事xxxx市的網絡維修服務工作。實習的前三天我們參觀了公司的整體組成結構、機房管理方式、設備的基本作用等；隨后的日子里作為實習生，我在機房，進行實戰訓練，從最基礎的硬件知識開始，比如拆機、裝機等；包括網線的制作、路由器/交換機的配置，以及網路拓撲結構的設計等。

在這短暫的實習期間中，我學到了許多書本上學不到的知識。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，務必認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，你能夠有很好的同學，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。

對于企業帶來的機會和指導老師的用心輔導十分感謝。

? 實習工作內容及總結

實習目的

1、鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，開拓視野，完善自己的知識結構，打到鍛煉能力的目的。

2、對社會有一個更好的了解，使自己在未來的電子行業可以有清楚的認識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。

3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的知識。

4、培養自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發展打下堅實的基礎。

以下是我的實習報告?！?/p>

實習內容及過程

(一)熟悉環境

有人可能會覺得奇怪，熟悉環境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環境作為電話營銷實實習的內容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環境時，他如果可以在最短的時間內熟悉所在的環境，那么他就掌握了主動權，他的適應環境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面，比較快速.

(二)培訓

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業文化吧!第一天上班，公司里的銷售經理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。

我們北京芯聯科泰電子主要賣的產品是集成電路芯片。金勝經理給我們簡單地講了電子元器件的各種優勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等。客戶知道你家賣什么產品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發展壯大，這一點都不簡單!

(三)查找客戶資料

利用網絡途徑來獲取企業終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產企業的采購，聯系采購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數，只有報價次數多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經理給我已經找好的企業名稱和電話號碼聯系客戶。第二次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天金經理簡單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網、各地電子黃頁、地方企業電子名錄、中國工控網、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人60個采購負責人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網查找，電話聯系，這樣一來60個資料并不難。

(四)尋求報價

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業采購負責人，介紹自己公司和主做產品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產品型號，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供應商詢價，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，態度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知，只要反復不斷地電話聯系和每天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開始。

(五)談判跟單

做完客戶的產品型號報價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應商，有的都是合作很多年，采購與供應商不經是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機會，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現在的收獲!

? 實習工作內容及總結

隨著社會的發展和教育事業的進步，實習教師的培養成為一項重要的任務。實習教師實習內容是他們在學校教育實踐中的重要環節，目的是通過實習的方式，鍛煉并提高他們的教學能力。在我的實習期間，我有幸親身參與了許多豐富多彩的教學活動，從中獲得了寶貴的經驗和教訓。

首先，在實習教師實習內容中，我主要負責輔助老師進行教學。在這個過程中，我與老師密切合作，在她的指導下，學習并實踐了許多教學技巧。我通過反復觀察和參與，學會了如何制定一個適合學生的教學計劃，并根據教學目標制定相應的教學活動。同時，我也了解到了課堂管理的重要性，學會了如何與學生溝通和處理他們的問題。這些經驗對我的教學能力的提升有著顯著的作用。

其次，在實習教師實習內容中，我也有機會獨立擔任一些教學任務。在老師的指導下，我認真備課并帶領學生上課。我設計了一系列生動有趣的教學活動，以吸引學生的興趣并增強他們的參與度。我采用多媒體教學手段，利用圖片、視頻等資源，使教學更加生動有趣。同時，我也注重培養學生的實際操作能力，通過實驗和小組合作，讓學生動手實踐，培養他們的實際應用能力。通過這些教學活動，我收獲了許多快樂和成就感，并得到了同學們的贊許。

除此之外，在實習教師實習內容中，我還積極參與了學校的教學研究和實踐活動。教師研究是提高教學質量的有效途徑，通過學習、交流和研究，我了解到了一些高效的教學方法和策略。我參與了教學觀摩和反思活動，通過與老師和同行的討論交流，共同進步。同時，我還參與了家校溝通和學生心理健康教育等活動，積極為學生提供更多的關懷和幫助。

在實習教師實習內容中，我認識到教師職業的偉大和責任。教師不僅僅是傳授知識的人，更是育人的人。他們承擔著培養未來社會棟梁的重任，他們需要有足夠的知識和能力，更需要有責任心和愛心。通過實習的經歷，我深刻體會到了這種責任和義務，并且下定決心努力完善自己，不斷提高自己的教學水平。

總之，實習教師實習內容是一段寶貴而難忘的經歷，通過這段實踐，我不僅學到了很多教學知識和技巧，更鍛煉了自己的能力和意志。我將這段經歷視為我的教育事業的里程碑，將其作為我未來教學生涯的堅實基礎。我相信，在不斷學習和實踐的過程中，我一定能夠成為一名優秀的教師，并為學生們的成長和發展盡自己的一份力量。

? 實習工作內容及總結

我們醫院全部實習護士在康復科實習過程中的工作表現，均得到了主任和帶習老師的好評，對于康復科將來的進展，和整個康復醫學今后幾年的進展，給我們同學們樹立了以后就業的信念和樂觀性，我信任這也是即將面臨就業的我們最關懷的話題吧！我們起步就要比別人低，以我們現在的學歷我想工作還是很難找的，但是又因我們這個職業的非凡化，所以在目前的就業應當是黃金時間，我也盼望我們能找到好的.工作在工作穩定的狀況下連續深造提升自己，社會在進步我想我們應當向前看我們也需要進步，明白活到老學到老，時時刻刻都要學習豐富自己的真理！

胥主任的話確定我們的工作，給了我們更多的信念！之后護士長對我們在康復科的成長發言，不論是生活還是學習實踐護士長都一一詳細說到，提出表揚和指出我們同學實習中存在的問題，也祝福我們今后會更好！同樣與我們在一起教育我我們的帶習老師也對我們7個月以來的實踐操作做出了評價，各治療室老師一再對我們給以好評，在實習紀律上，操作技能方面都給了我們很高的評價，給老師們留下了很好的印象老師們也很喜愛我們，從一開頭我們的不懂到后來能獨立操作，這些同學們所收獲得到的都

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