述職范文|娃哈哈車間實習總結(錦集十篇)

娃哈哈車間實習總結(錦集十篇)。

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想象你腦中有一幅圖畫，有一天你乘坐時光機回到原始人的部落，這時天氣實在熱得嚇死人，你又看到兩男一女正在嘰哩咕嚕不知道在講什么，看他們講到面紅脖子熱，又好像在吵架……請問你，你覺得他們“可能”在講些什么呢，

選“可能為了伙食沒著落的問題在煩惱”

你可以是個很稱職的專業人士，

例如你可以當個醫生、律師，或是工程師甚至命理師等等。地位崇高，不僅收入多，也使人尊敬。只不過在成為這類人士之前，你必須付出相當的努力以及代價，努力去爭取，這樣你最后才能水到渠成、坐享其成。

選“可能為了天氣太熱，食物容易腐爛在煩惱”

你可以是個很專業的業務或類似的工作。例如一般熟知的業務人員，或是賣場的銷售人員，甚至是演藝圈的經紀人之類的，都很適合你。你天生擁有善于察言觀色以及口若懸河的本領。當然，要想成功扮演這類角色，你的經驗值將是你的決勝關鍵。

選“可能村子爆發一場流行病，苦無對策在煩惱”

你適合當老板。領導力極佳的你天生最適合擔任主管、總經理甚至是老板的工作。只是除非你是含著金湯匙出身，否則這類的機會對你是可遇而不可求的。你也很容易在還沒爬到這個位置之前就放棄了。成功絕非偶然，腳踏實地才是致富之道。

選“可能是女人劈腿了，爭風吃醋在吵架”

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作為一家全球知名的食品公司，娃哈哈一直以來都備受矚目。我有幸參觀了娃哈哈的工廠，深入了解了他們的生產流程和經營理念。這次參觀給我留下了深刻的印象，以下是我對此的詳細回顧。

首先，當我進入娃哈哈工廠時，我立刻被整潔明亮的生產車間所震撼。這里的每一個環節都經過精心設計，使得生產過程高效而且衛生。工人們都穿著整潔的制服，并佩戴著帽子和口罩，確保產品的安全和衛生。整個車間的設備齊全，隨處可見的現代化機器和自動化流水線展示了娃哈哈在技術領域的領先地位。

在參觀過程中，我了解到娃哈哈工廠非常重視產品的質量和食品安全。他們遵循嚴格的品質控制制度，確保每一款產品都達到高標準。工作人員定期對原材料進行抽樣檢驗，確保其符合質量標準。更令我印象深刻的是，工廠內設有先進的實驗室，用于檢測和分析產品的成分和營養價值。這些措施讓我對娃哈哈的產品質量充滿信心。

與此同時，娃哈哈工廠也注重環保可持續發展。他們采用了多項環保措施來減少生產過程中的廢物和能耗。我注意到，工廠內部的廢物分類非常細致，他們將廢紙、塑料和玻璃等分別分類回收，并加以再利用。此外，娃哈哈工廠實行了節能減排的措施，例如使用先進的能源回收技術和光伏發電系統。這些舉措再次證明了娃哈哈的企業社會責任意識。

在參觀過程中，我還了解到娃哈哈工廠非常重視員工的培訓和發展。工廠內設有專門的培訓中心，為員工提供職業技能培訓和管理培訓。我發現員工在工作中的高度專業性和團隊合作精神，這與他們所受到的培訓和公司文化密切相關。 娃哈哈鼓勵員工提出創新理念和改進建議，并定期組織員工活動，增強員工之間的溝通和交流。這種關注員工發展的企業文化令我深感欽佩。

在參觀結束時，我品嘗了一些娃哈哈的產品，并參觀了他們的展示中心。這些展品集中展示了娃哈哈公司的歷史和產品創新成果。他們將傳統文化與現代技術相結合，創造出豐富多樣的產品系列。尤其是他們的創新飲料和奶制品系列吸引了我，并讓我對娃哈哈公司的未來充滿期待。

總體而言，參觀娃哈哈工廠是一次令人難忘的經歷。我深刻領略到他們對質量和食品安全的堅持，以及對環境和員工福利的關注。娃哈哈不僅是一家出色的食品公司，更是一家具有社會責任感和可持續發展意識的企業。我對娃哈哈的品牌形象和產品質量有了更深層次的認識，同時也感受到了他們作為一家行業引領者的責任和使命。

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關于娃哈哈飲料市場營銷大賽策劃書

一、活動目的、活動意義

皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地自XX年1月成立以來，在皖西學院校內開展了多次豐富多彩的'實踐活動，提升大學生的創新意識和實踐能力。為了進一步搭建大學生校內實踐平臺，皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地現舉辦XX年市場營銷大賽，本次大賽由教務處主辦，經管學院承辦。大賽強調學有所得、學以致用，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出書本，走進現實、走進社會，鍛煉在校大學生的綜合能力，開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才。

二、參賽對象與要求

參賽對象為皖西學院在校大學生，重點為市場營銷、廣告、國貿等相關專業大學生。每位學生只能參加一個項目比賽，每個參賽團隊由3-5名學生組成，其中隊長1人，鼓勵跨專業年級組隊。

三、競賽內容

本次大賽分為“營銷創意策劃”和“實踐出真知”兩大部分。營銷創意策劃部分，參賽團隊可針對營養快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類或產品進行營銷策劃方案設計。實踐出真知部分，是營銷策劃方案的具體實施過程，通過校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動，經過實踐檢驗方案的實效性。

三、大賽時間及比賽安排

1.前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）

（1）賽事宣傳。通過網站通知、海報等形式進行宣傳，鼓勵大學生積極參與。

（2）組織報名。參賽者可以自由組隊，鼓勵跨專業年級組隊，隊長1人，隊員2-4人。各參賽團隊于5月9日前下載填寫報名表并發送郵箱： ，加入大賽QQ群：263241559。

（3）賽前培訓。由營銷專業教師、娃哈哈公司市場部人員進行現場講解與培訓，內容包括參賽團隊動員、比賽規則和流程安排、營銷策劃方案與實踐、大賽獎勵情況等。

2.比賽安排

（1）營銷創意策劃（5月10日—5月17日）

可針對營養快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類及產品進行營銷方案策劃。營銷策劃方案包括創意思路、活動主題、活動時間、具體活動形式、組織操作辦法及效果預估等。方案為大學生參賽團隊原創，具備創新性、操作性，要思路明確、流程清晰。由學校專業教師和娃哈哈市場部經理組成的評審組對參賽團隊的營銷創意策劃方案進行PPT現場答辯，依據方案設計的創意、可行性、規范性等因素進行綜合評定。營銷策劃部分占總成績30%。

（2）實踐出真知（5月18日—5月31日）

是營銷策劃方案的具體實施過程，通過校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動，經過實踐檢驗方案的實效性。以策劃方案效果和實際業績進行評比，營銷實踐部分占總成績70%。以銷售額最高記70分，其它各名次按照銷售額比最高銷售額×70%計算得出。

兩部分分數相加得出總成績，即營銷策劃部分30%+營銷實踐部分70%。

四、獎項設置

通過營銷大賽兩階段成績的評定，設置相應獎項對參賽團隊進行獎勵。營銷實踐部分產品從廠價到零售價利差部分全部拿出獎勵學生。

獎項

名額

獎勵

一等獎

1組

素拓學分+獲獎證書＋500元（或整體利差30%）

二等獎

2組

素拓學分+獲獎證書＋300元（或整體利差40%）

三等獎

若干

素拓學分+獲獎證書＋100元（或整體利差30%）

五、注意事項

1．營銷策劃方案須參賽團隊原創，抄襲他人或用以前獲獎作品冒充，一經查實，取消比賽資格。

2．實踐出真知活動，需在學校許可的場地進行實地展示和營銷活動。各參賽隊現場展示不能超時，禁止出現損壞現場設備、污染校園環境等行為，不聽提示者作違規處理，視情況扣5-10分，情節嚴重者可取消其比賽資格。

附件1：營銷創意策劃書要求.doc

附件2：營銷策劃書評分標準.doc

附件3：大賽團隊報名表.xls

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來到宣州區消防大隊參加社會實踐活動，真是高興的一件事。要不是宣城小記者，哪有這樣的機會？

官兵們的隊列表演，真是井然有序、步調一致，那種軍人特有的風采，看了真是過癮。然而，這還遠遠不夠，精彩的還在后頭呢。你看，戰士們飛過獨木橋、翻越障礙之后，依靠一根繩索就能爬上四樓……那感覺，那功夫，怎么說也要千錘百煉。而當我們參觀了他們的宿舍之后，心里那可是服了：一床棉花被，能被疊成豆腐一樣的四方四正。榮譽室里，那么多錦旗、獎狀、獎杯和證書，讓我們知道了這支英雄的`部隊，知道了官兵們生活的艱辛。

沒想到戰士們還挺多才多藝，各種消防車和器械，在他們手里操練得熟透了不說，舞起龍來那可真是精神抖擻、八面威風，仿佛他們自己比那條龍還要生龍活虎。這時候，小記者們只剩下羨慕的份了，大家一起圍起來，要與這條龍合影留念，留下作為宣城小記者的記憶。

采訪提問時，在媽媽的鼓勵之下，我也問了一個：“你們會唱軍歌嗎？”沒想到王中隊長還真的與一名戰士唱了首《軍歌嘹亮》，那種氣勢，真的把我們鎮住了。

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策劃，決心進這行以前我曾經一遍又一遍的問自己，什么是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，實在我以為策劃的精華只有兩個字——分析，從雜亂的題目中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么題目，淺談一下我個人的看法。

一：我們要做什么：接到一個

客戶的要求一定要留意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，實在假如我們盲目的往做一定無所適從，這個時候就需要我們往幫客戶分析，銷量上不往，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不公道，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發現原來銷量上不往的原因是我們的競爭對手忽然進步了對渠道的投進力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么進步銷量變成了怎么制定公道的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，假如我們的策劃書連這個題目都不能回答，那說明我們的策劃書的可執行就值得懷疑。

二：我們在那里：

知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰不殆，首先要分析大環境，包括國家的一些政策法規，整個市場的趨勢，市場的現狀、目標消費者的總數，目標消費者的消費特征、目標消費者對市場現狀的心理狀況，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業作一個整個的SWOT分析，弄清楚在目前的環境下我們和競爭對手相比有什么樣的上風、劣勢、有什么樣的機會和威脅。

三：我們怎么做：

根據我們對環境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4P策略。首先是產品，相對于競爭者來說我們的產品有什么樣的上風，是不時有需要開發新產品，我們可以將我們的產品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據企業的資源我們不難下出這個結論，假如我們做中檔市場，那我們產品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區別于市場上產品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領市場還是要實現利潤最大化。第三是渠道，產品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經銷商應該實行什么樣的政策才能最大限度的調動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網絡廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關活動怎么做都是我們要考慮的題目。

四：做什么樣的標準所有的題目我們都給出了答案。

那么我么就該把我門的目標量化和細化，如可以將產品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場占有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數據化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標準是合格，同時也便于我門及時的在實施中總結，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區銷售額都完成的比你好。不全面的題目可以及時正確的補充。

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悠閑的杭州人可以花一個下午的時間坐在西湖邊喝茶聊天，但位于這座城市另一端的娃哈哈公司的節奏卻快得出奇。1991年兼并杭州罐頭食品廠后年銷售額開始呈億元級增長；1996年與法國達能集團合資后實現十億元級增長；到2003年，人們就看到了這家公司“銷售沖百億”。娃哈哈在其18年的歷史中的銷售收入年增長率高達74%，如今，娃哈哈已經牢牢占據中國飲料行業老大的地位，飲料產銷量在全球排名第五位。

2004年，娃哈哈在ERP項目的實施上又一次展現了“快速”。2月，娃哈哈召開ERP項目啟動大會；9月4日，娃哈哈ERP項目中的R3（管理信息）系統按計劃在三家分公司成功上線，上線的分公司當日就開始了正常的收發貨；原定于12月全面上線的APO（供應鏈預測系統）被稍微延后到明年。而國外的典型經驗是“一般先花一年上R3，第二年甚至第三年再花一年做APO”。

娃哈哈正處于一個食品和快速消費品交叉的行業，不論是從保質期還是商業運作方面都必須適應“快”的要求，而這些系統正是為了保證娃哈哈在未來跑得更快。

中國第一個APO

娃哈哈集團的總部所在地下沙經濟技術開發區遠離杭州市區，但這里依然一派翠綠。作為集團二三十個生產基地之一，這里聚集了生產非常飲料、純凈水以及其它碳酸飲料和瓶蓋的分公司。

中午時分，生產基地倉庫外的場地上，許多工人在熱火朝天的備貨，綠色外包裝的果奶、藍色外包裝的純凈水都被搬運到了一個大貨車上。這幾乎是娃哈哈每天都要做的事，因為客戶需要的是不同分公司的不同產品，娃哈哈則要把這些產品按訂單的量集中起來“拼”到一起交給客戶。

“拼車”不是一件簡單的事情。對于娃哈哈這類規模較大的公司，不同的產品分散在不同的地方生產。為了滿足客戶需求，娃哈哈需要把非?？蓸?、果奶或純凈水等等“打包”成“解決方案”賣給用戶，APO正是用來管理這些事務的。娃哈哈APO項目的一個小組負責人鄭虹說，“項目正在進行的過程中，我們一直在測試如何做到更好的‘拼車’。如果做得好的話，APO最大的經濟效益也就體現出來了，成本降低了。”

在ERP項目啟動以前，娃哈哈從去年10月開始就花了3個月時間寫了一本厚厚的針對ERP實施的需求分析報告，其中最大的需求即是“優化供應網絡降低成本”。娃哈哈最終選用了SAP的ERP，主要包括R3、APO、信息技術和變革管理4個項目，其中APO的作用在于準確預測供、銷，優化配置，指導生產。引進國際先進的APO系統，娃哈哈在國內還是第一家。

據娃哈哈公司計算機中心主任徐旭東介紹，娃哈哈的APO系統分為供求計劃、供應網絡計劃和運輸計劃三個方面。運輸是娃哈哈非常希望通過APO來控制成本的一個環節，目前，娃哈哈在全國的'成品運費達到了銷售額的7%，它希望APO能把運費降低到5%。APO根據這樣一些因素來形成運輸計劃：客戶是不是離鐵路比較近；客戶是不是在時間上要求比較緊而必須采用公路運輸。根據APO給出的預測，相關部門就可以提早安排生產、作好準備，一旦客戶有需求可以馬上供貨，并且有充裕的時間采用鐵路運輸以降低成本。

截止到11月中旬，娃哈哈APO的成效初步顯現，但在全面上線之前還有許多參數需要進一步調整。鄭虹表示，由于SAP是來自德國的公司，它并不完全了解中國的情況，而娃哈哈擁有一個面向全中國的營銷網絡，繁多的客戶、運輸方式和線路讓APO目前的預測運算速度不夠理想。每次運算所需的十幾個小時對于每天都需要生成各種計劃的娃哈哈來說，尚不能滿足業務需求。另外，“拼車”的方式也還沒有達到娃哈哈的理想狀態。鄭虹說，“APO的實施對于我們來說太新了，沒有可以學習的模版?！?

打通脈絡

8月23日，100多位來自ERP項目組及各部門、分公司的員工一同聚集在娃哈哈杭州總部參加了ERP上線的電話會議。8月25日晚上6時，ERP上線前一項必須的準備工作—盤庫準時開始，公司所有的生產、出庫業務一律停止。連續36小時的工作之后，娃哈哈在全國各地的所有46個外地中轉庫和成品倉庫、24個杭州倉庫的所有實際庫存情況被導入R3系統，成為R3系統的初始數據。9月4日，R3系統成功上線。首先實施R3的是保健、非常和飲料這三家分公司。徐旭東指出，這三家分公司在娃哈哈比較有代表性，它們能為其他公司的實施提供一個比較全面的樣板。

娃哈哈的模式很獨特，每個分公司自己進行生產，但全集團所有對外銷售的食品飲料產品均需通過銷售公司，各分公司使用的大部分原輔包材料等均需通過供應公司采購。在不同的分公司之間，R3系統不可能合在一起，APO就成為聯系的紐帶：不同的需求全部整合到APO，在APO運行優化之后再把需求發給R3，告訴它們如何以最優的方式生產、運輸，各個分公司的R3則是執行者。

“以銷售系統為例，娃哈哈過去的銷售系統已經很完善了，但缺乏繼承性?！蓖薰﨓RP項目“關鍵用戶組”的一名成員曾巧蓮說，“我們自己的老系統由一個個模塊組成，業務流程是‘分裂’的。比如原來的采購是由采購員下單，但倉庫卻不按照采購單入庫；以前制訂生產計劃的能力比較弱，訂單下來以后還需要人工進行統計。集成R3以后，系統能夠在接收到需求后馬上制訂出生產計劃?！蓖薰蚨鴮ιa管理流程進行了較大的調整。

娃哈哈也根據自身的情況在R3系統上增加了自己的東西。曾巧蓮說，“事實上，舊系統的銷售功能可能比R3還要好，例如在配送政策這一塊，R3缺乏靈活性，它沒有充分考慮到中國市場的需求：有的客戶希望當時及時送貨，有的希望購買之后再送貨，有的希望在送貨達到一定數量后提供返利，而R3只有最直接的方式。”

能想到這些細節的并不是程序員，而是像曾巧蓮一樣的“關鍵用戶”，他們所在的“關鍵用戶組”是一個臨時成立的小組，組員是從各個崗位抽調上來的，項目完成后這個小組就會解散，組員將返回原來的崗位。因而，曾經是銷售內勤的曾巧蓮能夠明確的告訴開發人員需求是什么，在哪里才能獲得需求的數據。這算是娃哈哈一個相當成功的模式。據徐旭東介紹，整個ERP項目組有六七十人，現在隨著R3的上線大部分已經撤退了，回到了以往所屬的業務部門，他們是真正打通娃哈哈脈絡的人。

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寫作指導：寫簡單的事物說明文

教學目標

1、進一步復習有關說明文的寫作常識。

2、嘗試寫簡單的事物說明文。

3、養成細致觀察事物的良好習慣。

教學重點及其教學難點

1、教學重點：細致全面地觀察和收集有效信息資源。

2、教學難點：能寫出簡單的事物說明文。

教學手段及其教學方法

1、教學手段：多媒體課件

2、教學方法：講授結合練習法

教學時數：1課時

教學內容及其過程

一、知識回顧

（1）什么是說明文。

說明文是以說明為主要表達方式的一種文章體裁，用來客觀地介紹事物或闡明事理的文章。

（2）說明文有哪些類型。

事物性說明文和事理性說明文。

二、知識講授——怎樣寫好說明文

(1)找準說明對象，然后抓住說明對象的特征。所謂特征，就是事物相互區別的標志，是某一事物所具有而別的事物不具有的特點。

（2）采用合理的說明順序。

說明的順序就是安排材料的順序。說明文常見的主要順序有：

A空間順序：近→遠、前→后、左→右、南→北、低→高?? （表方位、立足點、行蹤變化等詞語）

B邏輯順序：原因→結果、現象→本質（結果→原因）、概括→具體、主要→次要、整體→局部??

C時間順序：年代：古→今；季節：春→冬；程序：先→后??

（3）綜合運用多種說明方法。

下定義、分類別、舉例子、列數字、作比較、打比方、作詮釋、作引用、列圖表等。

三、【例文鑒別】

（一）家里的窗是鋁合金的那種——它是帶顏色的，透明、空靈的湖藍。這色彩只有在傍晚，天將暗未暗時才看得清。每當學習累了，我就在窗邊站上一會兒，想許多許多美麗的往事，心胸便開闊起來。覺得煩躁了，也會打開窗，向空氣發發牢騷。窗，實際上已成為我心靈的慰藉。我總是有種感覺，有窗口就有陽光，有陽光就有希望。

其實，每個人心中都有一扇窗子。有的緊閉，有的開著。心窗關閉的人，把自己的真誠關了起來，也拒絕別人的關心；心窗敞開的人，把所有美好的東西迎進心中，同時，也向世界獻出真情。請記住：我們有敞開的心窗，有燦爛的陽光。生活充滿希望，我們熱愛人生！

（二）

窗的藝術性在中國園林中更是發揮到淋漓盡致。窗在園林中的妙用，主要通過漏窗和空窗來體現其“借景”功能。開在圓墻上的漏窗，又稱花窗，多用磚瓦空砌而成。框中構圖，形式多樣，千變萬化。圖案內容多為花鳥、山水或幾何圖形。它本身是景，又可窗內窗外雙向“借景”，極盡“漏”之能事。不裝窗扇的窗稱為空窗?？沾坝姓叫?、

長方形、圓形、六角形、扇形、葫蘆形等多種形式，在大面積白粉墻的襯托下顯得十分典雅優美?？沾氨旧聿蛔骶跋螅辉诮M景中起景框作用，窗的后面多置石峰，植竹叢、芭蕉之類，形成一幅幅小品圖畫，正如清代李漁在《閑情偶記》中所說：“同一物也，同一事也，此窗未設之前，僅作事物觀，一有此窗，則不煩指點，人人俱作畫圖觀矣?！贝暗倪@些特點為古代那些能工巧匠提供了施展才華的廣闊天地，于是，窗的設計就更加活潑，造型更加豐富，且流露出更多的真性情。然而現在，我們房屋窗戶的造型幾乎全部著眼于實用，窗的魅力在現代建筑中日益衰退。

通過前面的學習，大家是否對寫好事物說明文有了一定的認識呢？

事物說明文主要以介紹或解說事物的形狀、性質、構造、功用、特點等為主要內容。主要是通過對客觀事物的介紹說明，達到以知識教人的目的。

看來寫好一篇說明文應當解決好哪些問題呢？

小結：寫好一篇說明文應當解決好下面這幾個方面的問題：

１．要細致全面地觀察事物抓住說明對象的特征。

２．要合理地安排說明順序。

３．要采用恰當的說明方法。

４．語言要準確、簡潔、通俗。

這幾點說起來容易，每一點都需要同學們在實際寫作中運用好。這樣才能寫出好的說明文來。

四、片段導說（從看到說，學生討論并嘗試說說明文）

“它有一個十分大的頭，頭上長著一對大大的耳朵，兩只圓圓的眼睛，一個大鼻子和一張大嘴巴，四條又粗又壯的腿，一個大肚子。它背上有一個小孔，只要你把錢投進去，便會發出美妙的音樂?！保▽W生讀）

師：這是什么東西呀？（儲蓄罐）從哪里知道它是儲蓄罐？（從最后一句話）那它是一個什么樣的形狀的儲蓄罐？（生：它是一只動物形狀的，像一頭豬或一頭象或一只哈巴狗等）既然大家眾說分云，那就說明寫這段話的小作者他有沒有很準確地把握住這個儲蓄罐的特征呀？（沒有?。┦堑?，沒有！以至于我們說它是什么都可以了，只要它是一只四足的動物就行了，是吧？那其實它是什么呢？嗯！它要寫的也就是這個：（看圖片或實物：小豬儲蓄罐。）

五、下面請大家動起筆來為這個儲蓄罐寫一段說明文。

六、點評學生作品。

七、總結：

同學們，寫好了說明文你不僅能夠清楚準確的將你見過的事物描述給大家，將自己明白的道理清楚準確的闡述給大家；還能培養你的觀察能力、鍛煉你的思維能力和表達能力。時不我待，讓我們一起加油吧！

八、作業

課后給你最心愛的一件物品寫一篇說明文，記住介紹或解說清楚這件物品的形狀、性質、構造、功用、特點等，還要用上幾種說明方法去說明哦！

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活動目標：

1、引導幼兒認真觀察、大膽嘗試，能初步跳整個舞蹈，節奏正確。

2、激發幼兒探索興趣，培養孩子的自學能力并能體驗到成功的喜悅。

3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動的樂趣。

4、培養幼兒的音樂節奏感，發展幼兒的表現力。

5、樂意參加音樂活動，體驗音樂活動中的快樂。

1、小朋友我們已經學習過娃哈哈了，先跟著音樂演唱一次。

2、我們唱的時候要用好聽自然的聲音，表達出自己的情緒。

3、老師今天還帶來了一個舞蹈，我們一起來看看。

1、剛才老師跳了娃哈哈的舞蹈，你們看了以后有什么感覺呢?

2、老師在跳的時候用到了一個步伐有誰知道?

3、娃哈哈的舞蹈老師用了一個墊步，我們一起來學學這個墊步好嗎?

1、剛才小朋友已經看到老師跳的舞蹈了，請你們找個空地方我們一起來學一學。

2、我們用慢動作來學習這些動作，手邊轉腳邊墊看看行不行?

3、現在找一個好朋友去練習一下簡單的步伐和手部動作。

4、小朋友本領真大，已經學會一點了，我們跟著音樂試試看。

5、小朋友跳的時候跟上表情就更加完美了，我請幾個小朋友來表演一下。

6、大家跟著老師一起跳一遍，做慢動作看看能不能跟上節奏?

7、原來跳舞是那么快樂的事情，小朋友跳的也不錯。

1、小朋友真厲害，現在跟著音樂完整來一次。

2、你如果還不會就找一個會的好朋友來教教你，慢慢的做動作。

3、最后我們和老師一起再來舞動一次。

價值分析與調整反思：

價值分析：通過歌曲的再現，勾起幼兒的回憶，讓幼兒能在熟悉的情況下進行活動。

觀察與調整：

幼兒們對旋律還是很熟悉的，但兩段不一樣的歌詞就記得不是很清楚了，在回顧了兩遍之后，大多能正確唱出歌詞了。

價值分析：教師來示范舞蹈讓幼兒更加直觀的看到動作，也能調動幼兒的興趣。

觀察與調整：

我邊放磁帶邊示范動作，幾個幼兒已經開始忍不住邊看邊做起動作了，歌曲的節奏感很強，所以看我示范一遍之后，幼兒就能跟著老師邊唱邊做舞蹈動作了。

價值分析：幼兒學習舞蹈是最重要的一個環節，通過老師的講解和與同伴的切磋來學習舞蹈。

觀察與調整：

我請幼兒們圍成圈，練習踏點布，主要是兩腳微微交叉，前面的腳完全著地，后面的腳用腳尖點。幾個妹妹寶寶做的有模有樣的，弟弟寶寶美感稍有欠缺。

價值分析：幼兒完整表演舞蹈可以讓老師檢查幼兒的學習情況，以便及時更進。

觀察與調整：

今天學下來，單單做手上的動作沒有問題，配上腳的踏點步，就會有點手忙腳亂了，個別幼兒的踏點步不標準，還需要糾正。

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一、作品

游戲玩法建議

1、點兵點將游戲中盡量讓每個幼兒有游戲的機會。

2、演唱歌曲部分：幼兒邊唱邊做相應的動作。

3、游戲形式逐漸遞增，提高幼兒的參與興趣。

二、教學活動建議

【活動準備】

1、草帽17頂、老爺爺的裝扮一套、帶繩子的塑料筐兩個。

2、聽過故事《猴子學樣》。

【活動目標】

1、感受黃梅戲的曲調風格，體會其中的詼諧和幽默。

2、嘗試根據情節、角色創編動作幫助理解記和憶歌詞。

3、樂于參加戲劇表演，注意在游戲的過程中不要擁擠。

【活動過程】

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1、欣賞黃梅戲《新猴子學樣》，導入課題。

(l)教師：你們聽過黃梅戲嗎？黃梅戲是安徽的一種地方戲曲。

(2)教師完整地表演黃梅戲《新猴子學樣》，幼兒欣賞。

2、初步熟悉歌詞，理解戲曲內容，了解戲中角色。

(1)教師：戲曲里表演的是什么故事？

(2)教師再次完整演唱并提出要求。

教師：戲曲里有哪些角色？他們怎么唱的？

3、幼兒初步學習戲曲中的對唱部分。

(1)教師：老爺爺做了哪些動作？他為什么要這樣做？他心里是怎么想的？

幼兒回憶戲曲中的爺爺角色唱段并學唱。

(2)教師：小猴子怎么學樣的？師生互動，交換角色進行表演。

(3)游戲“草帽在哪里”。

以一對一、一對二、一對多人的遞進的方式幫助幼兒掌捏對唱部分，注意根據幼兒的掌握情移時調整速度和韻味。

4、幼兒嘗試完整地演唱黃梅戲《新猴子學樣》。

5、師生分角色完整表演戲曲，鼓勵幼兒根據歌詞內容大膽表演。

(1)提出表演要求，幼兒進行黃梅戲表演唱。

教師：小猴子怎樣發現草帽的？他們說了什么？

幼兒學說黃梅戲中的說白，并學唱戲曲中的猴子角色唱段。

(2)利用道具完整表演。

(3)延伸游戲內容：啟發幼兒最后不再學樣，改變故事的情節，激發幼兒游戲興趣。

大班音樂——《我的小花園》

一、目的：1、通過圖譜教學讓幼兒理解歌詞內容。

2、唱準弱拍起唱的歌曲，發展幼兒的節奏感。

3、感受歌曲清新、優美的特點。

二、準備：1、花園情景圖一張，節奏譜若干，圖譜一張；

2、錄音機一架 ，磁帶一盒，鋼琴一架。

三、過程：

（一）情境引入，激發興趣。

1、律動《新疆舞》入室

2、發聲練習《逛公園》，要求愉快地演唱并唱準弱拍起唱的樂句 。

3、節奏練習：

我 的 花 園 種 滿 了 什 么 ？ （ 鮮 花 ）

0/ /0/

——————

0X / X XX X/X0

——————

這 里 有 什 么 顏 色 的 花 ？ （ 白 花 ）

0 / / 0

—— ——

0X /XXX /X 0

————

那 里 有 什么 顏 色 的 話 ？ （ 紅 花 ）

0 / / 0/

—— ————

0 X /X X X X/ X0

—— ————

（二）結合圖譜，理解內容

1、出示圖譜，引導幼兒觀察。

2、師有表情地示范清唱一遍歌曲，表現歌曲清新、優美、舒暢的特點。

3、提問：聽了剛才這首歌，你有什么感覺？你好象看到了什么？

（三）學習歌詞，掌握節奏。

1、幼兒完整跟讀。

2、分句朗誦并根據歌詞用體態節奏表示。

3、幼兒根據圖譜按節奏完整朗誦歌詞。

（四）熟悉旋律，學唱歌曲。

1、按旋律朗誦歌詞。

2、提醒幼兒注意休止符，唱準弱拍起唱的樂句。

3、認識圖譜中“”（連貫）“”（放聲唱）“”（弱拍起唱）的符號。

4 、重點練唱弱拍起唱的句子，引導幼兒利用打拍子的方法幫助掌握并唱準音。

5、幼兒練唱，采用合唱、輪唱、分組唱、個別唱等形式學唱歌曲。

（五）幼兒復習舞蹈《拾豆豆》。

（六）律動《兔子舞》出室。

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