酒店鎖方案 〈六〉

一、前言

改革開放以來，我國社會、經濟發生了翻天覆地的變化，經濟發展取得了舉世矚目的成就。隨著我國經濟全球化、知識化水平的不斷提高，人們不再局限于溫飽，更注重身心的放松，特別是一些工薪階層和中老年人，在激烈的工作環境下，更需要得到放松。所以度假成了一個很好的選擇。而且如今旅游業發展迅速，這也為度假酒店帶來了一個發展的契機。

目前，度假酒店可以說是遍及每一個城市，尤其是在旅游勝地，數量比較多，但是國內高端的度假酒店又是寥寥可數的，大多是國外的豪華度假酒店，所以國內的度假酒店也擁有一定的競爭優勢，而且競爭優勢相當的激烈。

二、市場營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

杭州是全國乃至世界著名的旅游城市，旅游業是杭州的支柱產業和朝陽產業。悠久的古代文明奠定了生活的歷史文化基礎；優美的自然環境陶冶著杭州人，人與自然的和諧提升了杭州人的生活品質；深厚而多層次的文化積淀豐富了杭州市民生活品質的內涵；便利的交通促進了杭州人、財、物的交流，全面提升了杭州市民的生活品質。同時，市委、市政府還提出了要試試旅游國際化戰略和旅游吸進戰略。

（二）行業環境分析

旅游市場日趨成熟，自費旅游增多，有利于度假旅游市場的成熟。因此我國度假區應以國內居民為主要目標市場，在酒店開發和建設方面，應結合國內居民的消費水平和消費特點，開發相應的度假型酒店。

高速的經濟增長和誘人的投資回報，令投資者多年以來對酒店業興趣盎然，但由于政策轉向和境外融資市場遇冷，中國的酒店交易在2008年跌至低谷，總交易額僅為3億美元。多數國際投資者和開發商都在為融資犯愁，而同時有證據表明，國內買家以及自有資金充裕的投資者正趨于活躍。隨著收益上揚、國內銀行降低貸款門檻，以往被強勢的國際投資者擋在市場外面的許多本地買家，正在捕捉機會。由于資金受限，銀行更傾向于規避風險，2009年和2010年的投資熱

點也暫時從二三線城市轉向上海和北京。京滬兩地都在經歷一場酒店建造浪潮，將持續為市場提供數量可觀的高品質可投資物業。而在目前的酒店交易環境之下，這些物業的投資政策可能較為優惠。

一方面，投資者可以像購買住房一樣投資置業，可以從經營利潤中分紅，每一個客房都可以有獨立的產權。另一方面，它還號稱“擁有自己的度假勝地”，提供了一種新的休閑度假方式。產權度假酒店在國外已盛行多年，在我國卻還是一個新興投資方式，市場有待成熟和規范。未來的競爭壓力不斷加大，市場將會出現整合?，F金流不足的酒店將面臨巨大壓力而不得不尋求重新定位，以保持競爭力。

（三）市場狀況分析

國內度假酒店的建設存在的主要問題：旅游度假酒店的發展建設，應緊緊依托于旅游市場，但目前許多度假地酒店盲目建設，數量過大、檔次太高，導致大量客房空置，資源浪費嚴重。產生這些問題的原因主要有：

（1）酒店本身是一個進入壁壘低，退出壁壘高的行業。投資者很容易進入這個行業中來，但一旦酒店的經營難以維持，卻已經很難退出這個行業了。建國早期，國家在酒店方面的投資建設不足，酒店供不應求，處于賣方市場，因此酒店獲得了大量的利潤。但隨著越來越多的競爭者進入酒店行業，高額利潤已經轉化為相互之間競爭的成本，因此現在的酒店業是一個高風險、低利潤的行業了。如果還不能意識到這個問題，酒店的經營和競爭將更為困難。

（2）我國度假市場一開始就以國際游客為目標，優化旅游產品結構，提升我國旅游產品的檔次，因此度假區已投資建成的旅游接待設施大部分都定位在國際接待和國內高檔消費群體上。但到目前為止，我國還沒有成為世界度假目的地，還難以吸引大量的國際度假旅游者。1996年國家旅游局推出的針對國際度假旅游者的12個國家級旅游度假區，到目前為止，有些慘淡經營，有些仍以國內游客為主。

（3）將度假誤解為是一種高檔、豪華的消費，因此許多地方紛紛按高檔酒店的標準興建酒店，建別墅、俱樂部等，甚至造總統套房，忽視了最大規模的大眾化、平民的度假旅游。資料顯示，目前絕大部分的游客已經是成熟的大眾旅游消費者，所需住宿設施是以中低檔價格為主的酒店、旅館，因此目前大量的中高檔酒店產品與市場的需求相差甚遠。

（4）有些部門在度假地興建酒店，作為本部門的接待、培訓場所，同時對外經營接待，增加了度假地酒店接待設施的數量。

（5）同時，也有一些低檔接待設施，如旅館、招待所等因為管理水平低下，衛生、安全和服務無法達到旅游者的基本要求而同樣不受市場歡迎。

（四）競爭（者）分析

1、杭州白鷺灣君瀾度假酒店

（1）緊鄰著名的良渚文化遺址，并獨有距杭州市區中心最近的丘陵綠地和水網平原相結合的生態環境；

（2）是一家全套房概念酒店，所處擁有獨特環境和文化的人文村落——良渚文化村，在273畝的原生態土地上奢侈地建造出來7萬平方米的大酒店，適度的旅游開發和深厚的文化內涵所表達出來的獨特生活方式的體驗是酒店帶給眾多都市人的夢想，人們通過酒店了解小鎮的空間尺度和生活方式，品位良渚文化的內在魅力，將豪華沉淀在自然山水的寫意之中，這就是酒店帶給每一位客人的心靈認同。

2、杭州陸羽山莊度假酒店

（1）226間(套)客房設計精巧雅致；餐廳裝修簡約明快；各類大、中、小型會場齊全；娛樂、康體現代動感；設有室內外游泳池及室內外球類設施等。酒店距杭州市中心僅45分鐘車程，是一家集度假、休閑、商務會議、娛樂項目為一體的五星級旅游飯店。

（2）位于著名的國家AAAA級風景名勝雙溪竹海漂流區內，此處不僅風景秀麗，歷史文化積淀亦非常濃郁，“茶圣”陸羽在此深研茶事，并撰寫了著名的《茶經》，被后世供為圣典。

3、杭州千島湖開元度假村

位于國家5A級風景名勝區千島湖，是由“中國飯店業集團20強”之一的開元旅業集團開發管理的五星級豪華度假村，內有一家五星級度假酒店和88幢獨立別墅，有“東方夏威夷”之美譽。

4、杭州陽明谷希爾假日酒店

與西湖的山水繁華隔山相望，在之江國家旅游度假區內，山野間綻放一片淡定的優雅，集度假區之山水精華，背依五云山，面臨大渚河，中有谷地，且流水潺潺，

如此自然條件，造就了她的綺麗風光，千山萬水疊映出它的風情萬種，兩帶緩坡夾一谷地旖旎而出，中有溪流環繞，讓人回歸原始山地的自然風情，體味生活的享受坡度；規劃設計全線引入山水自然的意境，讓建筑與自然在此達到完美的交融。

5、杭州蕭山眾安假日酒店

是杭州最具商業活力的新區－蕭山區首家國際品牌商務酒店，距杭州蕭山國際機場僅20分鐘車程，擁有各類客房、4層行政樓層和3層無煙樓層、建筑面積35，000平方米、餐飲休閑娛樂購物及會議設施齊全，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應中西式的早、中、晚餐，特別配備的菜式琳琳種種，卓爾不群，為顧客提供世界各地的美食；安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓，為顧客提供經典爽口的本地美食及傳統粵菜，以及鮑魚、魚翅和多款粵式點心，還有15個精致高雅的中式包廂供顧客選擇；位于酒店一樓的圈圈吧設計極具品位，提供點心、各式香茶和飲品；顧客還可以在一樓奧運吧的露天區域品嘗各式新鮮飲料；另有美食店提供比薩餅、新鮮出爐的面包、蛋糕、西餅和葡萄酒等，同時也可提供外賣打包服務，方便客人野餐和外出觀光活動；休閑娛樂設施方面，3000平米健身會所、室內游泳池、桑拿按摩、美容美發沙龍和足療等設施更是能讓賓客獲得充分的享受；酒店會議設施齊全，位于酒店四樓的宴會廳和5個會議室可同時接納10－500人的多種類型會議，完備的設施以及專業的接待人員能為顧客提供無微不至的全程會議服務。

三、SWOT分析

一、 優勢

1. 別具特色，溫馨的家庭套房，小孩子的游樂場所。

2. 中西結合的裝修風格，樸實的房間環境和周邊的自然環境渾然一體，將豪華、溫馨沉淀在自然山水的寫意之中。

3. 如海洋、森林、草地、藍天、畫廊等等不同風格的高雅精致的餐廳包廂。

4. 餐廳傳統的杭州菜肴、粵菜、川菜。

5. 周邊天然的森林、湖泊，在國家旅游度假區內，山野間綻放一片淡定的優雅，森林中散發一點和諧的莊嚴。

二、 劣勢

1. 沒知名度

2. 沒品牌

3. 相對于其他老牌度假酒店沒穩定的客源

4. 老牌度假酒店占據了很大的市場份額。

5. 杭州周邊度假酒店多，競爭力大。

三、 機會

1. 杭州作為一座經濟發達的旅游城，具有巨大的人口流動量、大量的高新階層，可觀的消費群及潛在消費群體。

2. 高檔度假酒店多，競爭大，我們酒店有很大機會能進入中低檔消費市場，吸引中低檔消費群。

3. 目前杭州還沒有酒店推出特色的、專門為家庭定制的套房。

四、 威脅

1. 杭州四大老牌度假酒店：杭州白鷺灣君瀾度假酒店、杭州陸羽山莊度假酒店、

杭州陸羽山莊度假酒店、杭州蕭山眾安假日酒店。

2. 其他度假酒店會刻意打壓。

3. 國家政策的不許可。例如：環境保護

四、營銷戰略目標

來自20xx年二季度盈蝶網數據測算顯示，從當前的競爭格局來看，我國前四大品牌經濟型酒店的市場份額占比達53.35%，前十大品牌經濟型酒店市場份額達68.11%，處于寡頭競爭的“戰國時代”。具體來看，如家因其對莫泰酒店的收購，市場占有率居第一，酒店數達到1191家，客房數達到147524間，占整個經濟型酒店市場總量的23.12%；7天連鎖酒店市場份額排名第二，其2季度收購華天之星后開業酒店數量達到743家，客房數達到74831家，占整個市場的11.73%；錦江和漢庭分別名列第三、第四，分別占有9.57%和8.93%的市場份額。

根據上述數據，在戰略性營銷策劃方案執行期間，在經濟效益達到盈利500萬，市場占有率達到4%

五、市場營銷戰略

（一）戰略思想（營銷宗旨,或者戰略要點、步驟）

根據不同的時期、不同的人群對度假酒店所產生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，電視廣告宣傳，人員促銷，企業宣傳等方面進行市場營銷。先開拓市場，建立知名度，再提高酒店檔次，建立品牌。

1、 以星星之火可以燎原作為戰略思想

2、 簡單、快捷、經濟、舒適作為我們的宗旨

3、 減少廣告上的投入，增加服務的總類，提高服務的水平

4、 利用我們度假酒店經濟舒適的優勢，取得消費者的滿意并為我們做宣傳

5、 努力通過強有力的廣告攻勢來進一步提高度假酒店的知名度

6、突出度假酒店的優勢，與其他酒店的不同點；

7、根據消費者的區別提出不同的營銷策略；

8、通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率；

（二）目標市場細分與選擇（在消費者分析的基礎上）；工薪階層；他們的收入不是很高，但有對度假酒店有很大的需求，；（三）市場定位；由于大多度假酒店都是定位于高端消費，市場競爭很激；

六、營銷組合策略；

1、度假酒店可以利用其獨特的自然和人文

2、 突出度假酒店的優勢，與其他酒店的不同點

3、 根據消費者的區別提出不同的營銷策略

4、 通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率

（二）目標市場細分與選擇（在消費者分析的基礎上）

工薪階層:他們的收入不是很高，但有對度假酒店有很大的需求，目前市場上大多度假酒店只是針對高收入、高消費人群，工薪階層的度假酒店卻寥寥無幾且服務并不令人滿意。

（三）市場定位

由于大多度假酒店都是定位于高端消費，市場競爭很激烈，我們沒有很大的優勢和那些強勢酒店競爭，我們把市場定位在中低檔次。中低檔的度假酒店所需費用少，易于管理。并且中低收入的人群占得比重很大，他們有很大的需求但市場并未給予滿足，我們酒店可以抓住市場的空白，展開我們的營銷。

六、營銷組合策略

1、度假酒店可以利用其獨特的自然和人文環境以及優質的服務吸引客人，成為他們的后花園。

2、利用會員優惠制度銷售，拓展更多穩定的客源

3、利用差異性宣傳和活動，提升酒店知名度?？梢詮淖匀画h境、建筑風格與裝潢設計、酒店服務功能到員工的服務技能，都需體現具有個性化的特點以及地域文化特色或主題特色。

4、承辦一些國內外知名的大型活動，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動。作為一個新進入市場的度假酒店，尤其要投入相當的宣傳力度，樹立好酒店的形象，獲取顧客、公眾及同行的認可。隨著知名度的不斷擴大

5、利用“體驗營銷”模式，通過客人的實地感受和親身體驗來帶動市場客源，也擴大知名度

6、經常舉辦度假主題活動。度假酒店應該經常為客人制造新奇和快樂，如化妝舞會、釣魚比賽等

7、學會與媒體建立良好的關系，才能把新的產品與服務項目更有效、也更省錢地推銷出去。

8、與企事業單位合作，如他們需要舉辦一些重大的會議時，或是員工旅游、獎勵時

9、與當地各大旅行社聯手，獲取利益

七、費用預算

1、廣告費（廣告牌、網絡廣告）：

50元/張*30+500/條*2=2500

2、宣傳費（海報、宣傳單、橫幅）：

5元/張*50張= 250元

0.1元/張* 3500張 = 350元

50元/條 * 10條= 500元

2、材料費（市場調研、打印紙張、制定方案）： 200元+100元+100元=400元

延伸閱讀：

度假酒店營銷策劃方向

（一）度假型酒店的類型

按度假酒店的功能性分： 觀光度假型酒店，這類酒店要求的地理位置比較獨特：多位于海濱、草原，海島，森林，雪山等擁有獨特旅游資源的地方，并且能夠提供多種旅游活動和健身活動如游泳等。

休閑娛樂度假型酒店，這類不需要有良好的旅游資源，但一定要安靜，舒適，綠化的自然環境。溫泉、游艇（輪）、高爾夫等 這類酒店的顧客都是前來放松身心，釋放壓力的，逃離城市的喧囂。

根據不同的環境和娛樂項目的疊加和組吅，度假酒店可以細分：

度假酒店按環境內容可以分為：海島、海濱、湖濱、水畔、森林、草原、濕地、山野、沙漠、田園和酒莊等。

度假酒店按度假活動內容可分為：溫泉、游艇（輪）、高爾夫、滑雪、主題公園游樂、地方文化體驗等。

每一種度假酒店都必須充分考慮怎樣從環境、氛圍的角度來理解，它應和整個酒店風格相輔相成，環境景觀的設計是其外在體現。不能象過去人們對室外休閑娛樂的理解往往只停留在具體項目上，比如各類運動場地、游樂設施的疊加。

(二）度假酒店策劃

根據依托的旅游資源，度假酒店有海濱、森林、濱湖、溫泉、高爾夫、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等類別，資源不同，其休閑娛樂功能和環境景觀表現也不同。以下選擇幾類加以探討。

完整的空間和絕對的舒適；海水浴場、游泳池、海上游樂和沙灘運動等室外休閑娛樂項目可建設海文化主題廣場，周邊修建餐廳、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂臺等娛樂休憩場所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環境。廣闊的視野和絕對的私密：充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性，客房和公共空間應面對海景或其他核心景觀，提供開闊的視野，別墅花園、會議場所則要營造私密、安靜的環境，同時可利用植物的多樣性來創造豐富的景觀層次，燈光效果制造優美的夜間視覺環境。

（一）海濱度假酒店

這類酒店的室外休閑娛樂的項目主要以海為主題，如海水浴場、游泳池、海上游樂和沙灘運動等，其景觀設計主要考慮：

1、完整的空間形象 海水浴場與沙灘娛樂、海上游樂以及相應的餐飲、商業區既緊密結吅、相互呼應，又各有分區，各分區內不同的休閑娛樂項目和服務功能也是如此。在室外休閑區的中心，可建造與海文化或酒店主題相呼應的主題廣場，周邊修建飯店、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂臺等娛樂休憩場所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環境。

2、私密性與舒適性

濱海度假酒店到海灘往往還有一段距離，與海灘景觀設計不同，酒店設計更注重私密性與舒適性。應須充分利用周圍的起伏地形，通過園林減少視覺沖擊和房間之間的對視。這就要求在景觀設計中充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性，客房和公共空間應面對海景或其他核心景觀，提供開闊的視野，別墅花園、會議場所則要營造私密、安靜的環境，同時可利用植物的多樣性來創造豐富的景觀層次，燈光效果制造優美的夜間視覺環境。 用濱海植物營造濱海度假的氛圍，充分考慮植物的多樣性。利用高大植物制造適宜的遮陽效果；利用喬、灌、花草結吅創造豐富的景觀層次。同時要創造由不同燈光制造的優美的夜間視覺環境。

酒店鎖方案 〈七〉

無鎖不鑰，一個答案喂一個謎，可往往，時而有之的是鑰丟了，鎖還在。

正如，人間的事，多半是答案常被遺失，問題卻總能歷久彌新。日光之下，柴米油鹽的尋常煙火與生老病死的亙古命題，一成不變，總是舊事，但各人所給的解答卻因人而異，因人而新。

世界是把好看的鎖，鑰是你，卻又不盡是你。以為該唱一闋不得不和的歌，原來只是一粟滄海，一塵云天。真相往往是，春風十里并不是你。天地游刃，人間的尺長寸短，從不必多說。于是，下文是有風磬鳴，有水淙潺，也是無聲如你。

愛一個人，是給一個人遞一把鑰匙，再給另外的人掛一把鎖，那個人懂了，自會悉心保管；另外的人也懂了，斷不會破鎖而入。此時，你是囚籠你是枷，你是三月的春臨天下，你是繁華所在，彼此互為對方的鑰。凡所路徑，也是一種障礙，是無法逾越的限制，鑰匙也是如此。

答案越少，人也往往越執著；記憶越是美好，越是容易被渲染粉飾。

不愛一個人時，你收回那把鑰匙，同時，也會不自知地卸下那把鎖。這時，你會感覺到自由，從前的約束不再，你會發現鑰匙也各有各的樣子，各有各的精美，世界原來還是那一道惹人愛的謎面，而謎底卻無法猜透，自己竟也并不急于期待結果。所見所聞，皆可安心。

人的經驗，誠然是一種捷徑，又何嘗不是局限呢？看問題的視角，占盡上風的經驗，是洞開天地的光，會照亮世界，也會是束目縛腦的繩，使人受過往羈絆。

習慣也是如此，得心應手之時，也是捉襟見肘之處。麥家曾說，天才之所以成為天才，是因為他們在某一方面將自己無限地拉長，拉得細長細長，游絲一般，呈透明之狀，經不起磕碰。所以天才嬌氣，這里的“嬌氣”，便是活得不平衡，既有才高而后的氣嬌，也有生活能力的拮據。太過鋒芒外露的矛，所忌的不過是一面無棱無角的盾。

如果只為抵達，鑰，不失為最便捷的策略。反復檢驗之后，人已經諳熟如何活得毫發無傷，且得理又得體，然而并非所有人都甘愿馴服自己的橫沖直撞，處處服帖。真實，自會擁有千篇不一律的美。

最好的，永遠是沒有謎底的謎題。欣欣向榮的人間四月天，千樹堆雪，萬樹披紅，沒有一朵花會以此居功自傲。繁華壓境，一朵花給不了答案，但每一朵卻又是答案。

古語曾說，鎖防君子，如此說來，鑰也只屬于君子。周周正正的人，自有故人具雞黍，把酒話桑麻，無鑰也作門中客。

若非執念太深，遺忘又何以為鑰，一解積年的耿耿于心；愛如果被上了鎖，說不定也會落個無鑰可救。若是誰家門扉懸了新鎖，定是鑰匙起了厭倦，趁人不備獨自遠行，臨行還不忘拋出一個新的鎖局。

酒店鎖方案 〈八〉

第一章目標任務

一、客房目標任務：xx萬元/年。

二、餐飲目標任務：xx萬元/年。

三、起止時間：自xx年xx月--xx年xx月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、XX年全市旅店客房1余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。

2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

二、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

海景灣大旅店、長升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

三、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

四、競爭優、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

客房品種全。

五、餐飲、會務設施全。

設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：

(1)國內尺度團隊。

(2)境外驢友團隊。

(3)中檔的的商務散客。

(4)各型會議。

一、客源市場分為：

(上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(上海、廣州等大城市的商務公司。

(駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

二、銷售季候劃分

十、2、5，三個月)

8月份

三、淡季：6、9月份

四、旅行社分類

b、d三類

a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

(1)不變b類客戶，逐步提高b類價格。

(d類客戶，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

(中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

五、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

酒店鎖方案 〈九〉

七夕情人節即將到來，為促進酒店經營，樹立酒店品牌知名度，我部根據市場及酒店實際，擬推出如下活動：

一、活動時間：

8月16日

二、活動名稱：

情系七夕、相約星際

三、活動資料

愈夜愈美麗、七夕不孤單大型郎才女貌親密約會派對

酒店南廣場小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。

凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

客房：

活動當天異常推出七夕特價客房，一號樓高級大床房贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

餐飲：

銀河餐廳推出

xx食府

凡活動當天，在xx食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

四、實施細節

2）請餐飲部出列不一樣的.套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動資料配合執行。

3）請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

4）請前廳部針對步入散客進取銷售七夕特價房，并介紹相關資料；請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。

，2座大堂海報及相關宣傳。

工程部對現場的裝飾。

五、推廣宣傳

酒店店內海報、單頁

酒店官方網站及友好連接網站

xx信息港漂浮廣告（一個月）

xx報四分之一彩版+600字軟文

時尚雜志硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標客戶信息

六、費用預算

玫瑰花2元支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

紅酒

高檔紅酒

精美禮品

條幅海報80元

信息促銷0.04元條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助（

珠寶首飾贊助

小禮物酒店庫存禮品

xx約

合計：

酒店鎖方案 〈十〉

第一章：

隨著人們對家庭安全意識的提高，越來越多的家庭開始使用指紋鎖來保護自己的財產和隱私。指紋鎖具有方便、安全、可靠等特點，在市場上受到了廣泛關注。本文將提出一種針對指紋鎖銷售的詳細、具體和生動的方案，以幫助銷售人員更好地推廣和銷售指紋鎖。

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第二章：市場分析

2.1 市場概況

指紋鎖市場正快速發展，預計在未來幾年內將保持較高的增長率。這主要得益于人們對安全意識的提高和對高技術智能家居產品的需要。

2.2 競爭對手分析

目前，市場上已出現了許多指紋鎖品牌。為了在激烈的競爭中占據一席之地，我們需要分析競爭對手的產品特點、定價策略、推廣方式等，以制定有效的銷售戰略。

第三章：目標市場定位

我們的指紋鎖主要面向家庭用戶。我們的產品特點是方便、安全、可靠，不僅能提高家庭安全性，還能為用戶提供更多的便利。

第四章：產品特點和優勢

4.1 產品特點

我們的指紋鎖具有以下特點：智能識別、多種開鎖方式、多層安全保護、用戶管理系統等。

4.2 產品優勢

相比競爭對手，我們的指紋鎖具有以下優勢：高解鎖速度、靈敏度高、誤識別率低、用戶友好性高等。

第五章：銷售策略

5.1 定價策略

根據產品特點和市場需求，我們的定價策略是合理、競爭性的。我們將根據不同型號和功能的指紋鎖進行定價，以滿足不同消費者的需求。

5.2 渠道推廣

我們將采取多種渠道推廣策略，包括線上推廣、線下實體店銷售、參加行業展覽等。線上推廣通過互聯網平臺進行產品展示和宣傳，線下實體店銷售通過建立合作關系與商家合作，線下展覽通過展示我們的產品和技術優勢吸引目標客戶。

5.3 促銷活動

我們將針對指紋鎖的促銷活動，包括打折、贈品等，以吸引客戶的眼球并提升銷售額。

第六章：銷售團隊培訓

銷售團隊培訓是成功銷售的關鍵。我們將組織專業的銷售培訓，包括產品知識、銷售技巧、客戶服務等方面的培訓，以使銷售團隊能夠更好地了解產品特點、與客戶進行有效溝通并提供優質的售后服務。

第七章：客戶服務

我們重視客戶服務，在銷售過程中我們將提供專業的技術咨詢和售后服務，以確?？蛻舻臐M意度和忠誠度。

第八章：銷售預期和目標

根據市場分析和銷售策略，我們預期在一年內達到的銷售額是XXX，目標市場占有率是XX%。

第九章：風險分析和對策

我們要仔細分析可能的風險，例如市場競爭、口碑問題等，并制定相應的對策以應對風險。

第十章：總結

通過以上銷售方案，我們將能夠更好地推廣和銷售指紋鎖產品。我們相信，憑借產品的優勢、合理的定價和有效的銷售策略，我們能夠在市場上取得突破，并提升品牌知名度和市場占有率。

酒店鎖方案 〈十一〉

活動時間：

1月1日晚21點(征求意見)

活動主題：

“歡慶20xx年元旦，愛我XX”

活動目的：

為歡慶20xx年元旦，加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點，在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶20xx年元旦，愛我XX”為主題的元旦聯歡會，為我假日酒店員工展示才華提供一個廣闊的舞臺，也希望通過本次晚會大家一起努力吧我們的工作做得更好,更地為我們這個”家”做點貢獻,也為20xx年假日酒店xx獻上一份厚禮。

現對聯歡會策劃與籌備做如下安排：

1、主持人開場白

2、介紹到場嘉賓

3、節目開

場景布置：

1、為了提高游戲的參與性和競爭性，現場將根據桌椅擺放的位置分成六組。

2、晚會進行當中，有服務人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點心。

游戲項目

擊鼓傳氣球。進行6次，具體次數由主持人依照當時到場的人數和氣氛定奪?，F場以激昂的鼓點音樂開始(可以考慮使用現場背景舞臺鼓樂)，在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上臺表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節目(此處主持人一定要高度注意，否則可能會說不清楚)。最后由這6人單獨表演節目。

道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條獎品預算：表演節目的人都獲得獎品，獎品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發水)，

經費預算：氣球(￥)食品(糖、葵花、花生￥)，獎品(￥)橫幅(￥)等等經費預算大約在350到400左右.

A、參與活動的貴賓與書畫家的合影

B、XXX酒店的風采(員工、老板、社會活動，如領導參觀、捐款收據放大樣、榮譽等)C、接受采訪的貴賓照片及感言(采訪者同意這樣做)

封底：與封面相同，加上地址、電話、網站、郵箱、QQ等聯絡工具印刷數量：凡參與者必須有。其他可視情況定。

酒店鎖方案 〈十二〉

國慶節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和國慶節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、國慶節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在國慶節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對國慶節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦國慶節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦國慶節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦國慶節套餐。

5、在飯后贈送一些和國慶節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的時間定于農歷8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的`質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些鼓勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出國慶節的味道。

酒店鎖方案 〈十三〉

阿凌剛結婚三年，就當上了劈腿丈夫。

他本來跟老婆阿朱的感情挺好的，可那天他到一個公司里去辦事，跟狐貍精玫玫相遇了，兩人一見鐘情，他開始還保持著理智，但玫玫卻不放過他，而且膽子也特別大，像一條美女蛇一樣纏住了他。他被纏得骨頭都酥了，很快就拜倒在石榴裙下。玫玫讓他趕緊離婚，阿凌卻猶豫著說，給他一段時間吧，他得跟阿朱慢慢疏遠，不能讓她太傷心了。玫玫也不逼他，只是見縫插針地跟他偷情。

恰好公司里有個去安徽的項目，沒人愿意去，阿凌看準這是個好機會，就主動申請，領導爽快地同意了。他悄悄地給玫玫打電話，溫柔地說：“你跟我一塊兒去吧，就當是咱們的蜜月之旅。我還有點兒私房錢，夠你用的了?！泵得禋g快地跳起來，在電話里就給了他甜蜜一吻，說她這就去請假。

過了沒多大會兒，玫玫就給他打來電話，說假已經請好了，她馬上就回家去收拾東西，準備他們的溫馨浪漫之旅。說著，又隔空給了他一個飛吻。阿凌掛上電話，心里甜絲絲的，也趕緊回家收拾東西，更沒忘把那筆私房錢拿出來，偷偷地藏進了箱子底兒里。

他跟阿朱說了要出差的事。阿朱也沒多問他，給他收拾了行李，盡量把東西帶全，又一遍一遍地囑咐他注意事項。阿凌有一搭沒一搭地應著，心里想的全是跟玫玫的溫柔鄉。兩天后，他順利成行。

阿朱特意請了假，把他送到車站，還送上了火車。安頓好了，阿朱扭回頭來看著他，叮囑說：“出門在外，安全第一。只要能平安地回來，就好。”阿凌應付地點了點頭說：“記住了。”阿朱這才下車去了。

阿朱剛一走，玫玫就從旁邊跳過來，摟住他的脖子給了他一個熱吻。阿凌把她推到一邊說：“她還沒走遠呢，別被她看到了?！泵得掂街彀蜕鷼獾卣f：“都這樣了，你還護著她?！卑⒘璨焕硭?，直到阿朱從他的視線里完全消失了，這才回身抱住了玫玫。玫玫順勢就鉆進了他的懷里。

到了安徽后，阿凌忙著辦理業務，玫玫則四處玩耍。沒過兩天，阿凌的業務順利完成，余下的時間就是他們兩個人的了。玫玫說她一直想去黃山，可惜一直也沒有機會?，F在到了黃山邊上，可不能錯過了。阿凌一拍巴掌說：“好，咱就去黃山！”

玫玫又纏上他了，柔柔地望著他，柔柔地問他：“阿凌，你是真的愛我嗎？”

阿凌忙說：“當然。要不，我給你發誓?！闭f著，他就舉起手來，做出發誓的樣子。玫玫忙攔住了他，柔柔地說：“聽說在山頂的鐵鏈子上鎖上連心鎖，咱們就能永永遠遠地在一起了，永永遠遠都不會分開。我真想永永遠遠地和你在一起啊。你能給咱們鎖把連心鎖嗎？”阿凌忙說：“當然可以了。我這就給咱們定把連心鎖?！泵得德犓砹诉@么大的決心，頓時興奮起來，摟著他的脖子就送上了熱吻。

阿凌帶著玫玫出門去買鎖，還沒走出賓館，就想到了一個問題。他沒去過黃山，更沒往那根鐵鏈子上鎖過連心鎖，都不知道那鐵鏈子有多粗，更不知道什么樣的鎖才能鎖上。這要是魯莽買了連心鎖，爬到了山頂上卻鎖不上，那多敗興呀。他轉身來到服務臺，跟那位值班的服務員討教。

服務員很熱情，給他們講解說，到山頂上去鎖連心鎖，是很有講究的。不能隨便買把鎖鎖上，而是要定做，一般情形是在鎖的背面刻上戲水的鴛鴦，正面刻上兩個人的名字，那才象征兩個人的恩愛情深，白頭偕老。阿凌忙問她哪里給定做這種鎖。女服務員拿過一張定制連心鎖的介紹單遞給了他。

原來人家為了方便要到山頂去鎖連心鎖的客人，特別和做鎖的手藝人聯系好了，不出門就能預訂，而且介紹單上還有各種連心鎖的樣式和價碼，一目了然。阿凌很快就選中了一款。那款鎖是由兩把心型的鎖連接在一起構成的，連接點巧妙地構思成了一支金黃的小箭，想來那就是愛神丘比特的愛情之箭吧。阿凌轉臉問玫玫：“這款鎖怎么樣？”

玫玫說：“好啊，好啊?！?p>

其實，她暗暗打著她的小算盤。她看阿凌還沒離婚，心里早就急了，可她又不敢太催逼阿凌，只怕把他給逼跑了。她就想借著這個機會拍下她跟阿凌一起鎖連心鎖的照片，想個隱秘的辦法神不知鬼不覺地透露給阿朱，阿朱肯定會跟他大鬧，那時候，他就是不想離婚，那也得離了。現在，什么款式的鎖都不重要，重要的是鎖上要刻上他們兩個的名字。

阿凌見她同意了，就抓過服務臺上的電話，按照介紹單上的號碼撥過去。他說明了他們選好的樣式，報上了名字。人家一一記錄下來，然后告訴他，明天早上就能拿到鎖了。

阿凌掛上電話，笑瞇瞇地看著玫玫，玫玫憤怒地瞪著他，一張臉也痛苦地扭曲著。他驀然一愣，忙著問道：“玫玫，你怎么啦？”玫玫一拳砸在他胸口上：“你根本就不愛我，你的心里根本就沒有我，咱們拜拜啦！”說完，她就跑上樓去了。

阿凌被這突然的變故驚呆了。他忙著追上樓去，發現玫玫已經鎖上了房門，他怎么敲也不開。好一會兒，玫玫才開了房門，卻已經把自己的東西都裝進了皮箱，拎在手里，一把推開他，怒氣沖沖地往外走去。阿凌忙跑過去攔住了她：“玫玫，到底怎么啦？你給我句明白話??？”

玫玫狠狠地推開他。玫玫用了好大的力氣，阿凌站立不穩，連著趔趄了好幾步，這才靠著墻站住了。玫玫卻已經大步地走了。等他再追出去，玫玫已經沒了影子。

那天夜里，阿凌找遍了大大小小的賓館旅店，卻再也沒有找到玫玫。他想，玫玫已經回去了吧。他筋疲力盡地回到賓館，再次給玫玫打電話。玫玫的手機關機。這時，阿朱給他打來了電話，先是問他事情辦得是否順利，又告訴他北京下雨了，很冷，據說要下好幾天，讓他上火車前先買好雨衣，也別忘了換上厚衣裳。阿凌點了點頭說：“我記住了?！?p>

玫玫跑了，他也沒興致再游黃山了，干脆買了車票返回北京。一路上，他還不死心，一遍一遍地撥打玫玫的手機，但玫玫的手機一直關機。

回到北京后，他依舊撥打玫玫的手機，但玫玫的手機再也沒開過。他心里的疙瘩解不開，跑到玫玫的公司，想直接問問她，但玫玫卻已經辭職走了，也沒人知道她去了哪里。這么長時間了，他跟玫玫的聯系都是靠手機，手機斷了，他就再也找不到玫玫了。他想，玫玫就是不想讓他找到，再也不給他機會了。

又過了幾天，阿朱到外地開會去了。阿凌自己呆著煩，就到外面去喝酒。沒喝兩杯，他就醉了，被人家給趕了出來。他搖搖晃晃地在街邊走著，好幾次都走到馬路中間去了，險些被車撞倒。

這時，玫玫從旁邊跑過來，扶住了他，嗔怪地說：“喝這么多酒，不要命啦！”阿凌一看到玫玫，頓時流下淚來：“玫玫，是你嗎？玫玫，是你嗎？我想你啊?！泵得挡换厮脑?，攔了一輛出租車，攙扶著他回了家。

阿凌拉住玫玫的手說：“玫玫，你不要離開我了。別走了，你別走了?！泵得低纯嗟負u了搖頭，冷冰冰地說：“女孩子都把感情看得很重，不會玩沒結果的愛情游戲。我要找一個能夠托付終身的依靠來愛，而不是做你的地下情人。你既然不能給我一個終身的依靠，咱們還是早些分手的好?！卑⒘璐舐曊f：“我給你，一定要給你！”玫玫痛苦地搖了搖頭說：“我看透了，你離不開你老婆，永遠都離不開。”阿凌馬上發誓說：“你等著我，不出一個月，我就跟我老婆離婚。等我一個月，好嗎？”玫玫不回他的話，丟下他就走了。

阿凌知道玫玫是不信他。

阿凌決定，等阿朱一回來，就徹底攤牌。

幾天以后，阿朱回來了。阿凌憋足了勇氣，氣哼哼地回到家，剛一開門，正準備跟阿朱大吼，阿朱一看到他，卻猛地撲過來，一把摟住了他，一陣熱吻。阿凌被她吻得天旋地轉，哪里還有跟她斗的心思？阿朱本來就是個美人，如今再這么一溫存，先把他的骨頭給化軟了。阿凌抱著她就上了床，倒把離婚的事給拋到了爪哇國里去了。

接連幾天，都是如此。阿朱對他極盡溫柔纏綿，像是回到了初戀時候，阿凌就是想發火，也找不到理由。更何況阿朱這么一柔，他高興還來不及，哪里還有火兒啊。每天一下班，他就想著趕緊往家跑，生怕回去晚了老婆的溫柔就會跑了似的。

那天晚上，公司里加班。等到他下班時，已經是深夜了。他回到家，輕輕地推開房門，只見餐桌上擺放著飯菜，阿朱坐在椅子上睡著了。他知道老婆還在等自己，不肯吃飯，也不肯睡覺，不覺心里一熱，輕輕拉住了老婆的手。阿朱一驚醒，一件物品從她的手里滑落下來，“當啷”一聲掉到地上。阿凌揀起那件物品，不覺驚呆了：那是把連心鎖。

那款鎖由兩把心型的鎖構成，中間連接著一支金黃的小箭，想來那就是愛神丘比特的愛情之箭吧。那把連心鎖的背面刻的是戲水的鴛鴦，正面上刻著他和阿朱的名字。這款連心鎖和他在賓館里挑選的鎖型一樣。想不到阿朱竟和自己挑到了同樣一款連心鎖。阿朱輕輕偎依在他懷里，輕聲說：“我一直以為你變心了，見到了這款鎖，我才知道你是那么愛我。以后啊，我要加倍地愛你，再也不懷疑你了?！?p>

阿朱這才告訴他，她到外地開會，借道到黃山游覽，聽說了鎖連心鎖的掌故，就到一家鐵藝店去做鎖。她選中了一款鎖型，剛一報出她和阿凌的名字，那位鎖匠就問她是不是來取鎖的。她忙搖頭，說她還是第一次到黃山來，更不可能預定連心鎖。那位鎖匠嘖嘖稱奇，說前幾天有人定了這款鎖，一直沒有取，而那對夫妻的名字，竟和她的一模一樣。她不信，那位鎖匠就拿出了那對連心鎖。她問清那人預定這對連心鎖的時間，恰恰是阿凌到這里出差的時間。她想一定是阿凌定了這款連心鎖，卻因為意外的原因沒有取走。而她到這里來，竟如此巧合地拿到了這款鎖?？粗B心鎖上那兩個緊緊連在一起的名字，她感覺到阿凌對她深深的愛，不禁感動得熱淚盈眶。

那位鎖匠聽了她的述說，也大為感動，非要把那款鎖送給她，一分錢不收，還祝他們夫妻倆白頭偕老，一生相愛。從那一刻開始，她就下定了決心，這輩子都要死心塌地愛他，把自己滿腹的柔情都給他。她不舍得把這款連心鎖再鎖到鐵鏈子上，而是隨時帶在身邊，隨時感覺著丈夫對她的愛。

阿凌的心猛地一顫。他方才明白了，那天他和玫玫在賓館里給鎖店打電話預定連心鎖，鎖匠問他要刻的名字，他順嘴就說出了他和老婆的名字，怪不得玫玫生了氣，再也不理他了?？磥?，還是他對老婆的感情太深，竟在他和情人預定連心鎖的時候居然還是說出了他和老婆的名字。

這么想著，他羞愧地紅了臉，深深地勾下頭去。

阿朱偎依到他懷里，緩緩地抱緊了他。

這個秘密，他是不會再對任何人說起了。他抱緊了老婆，哽咽著說道：“我們永遠相愛，永遠都不要分開?！闭f著，他眼睛里一酸，竟不覺流下淚來。那款連心鎖，緊緊地握在他和阿朱的手心里呢。

酒店鎖方案 〈十四〉

一、活動時間：

8月16日

二、活動名稱：

“情系七夕、相約星際”

三、活動內容

3.1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對

酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場?，F場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。

凡蒞臨的`賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

3.2)客房：

活動當天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

3.3)餐飲：

銀河餐廳推出

277元七夕情人套餐

577元七夕情人套餐

777元七夕情人套餐

xx食府

凡活動當天，在xx食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

四、實施細節

1)請采購部聯系購買活動所需禮品

2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執行。

3)請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。

5)策劃部設計制作派對入場券，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

6)請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

五、推廣宣傳

酒店店內海報、單頁

酒店官方網站及友好連接網站

xx信息港漂浮廣告

xx報四分之一彩版+600字軟文

時尚雜志硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標客戶短信

六、費用預算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

紅酒150元10支1500元

高檔紅酒300元10支3000元

精美禮品200元200個40000元

條幅/海報80元

短信促銷0.04元/條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助

珠寶首飾贊助

小禮物酒店庫存禮品

xx約68000

合計：2500元

酒店鎖方案 〈十五〉

一、促銷活動時間：

20xx年3月6日-9日

二、 執行市場：

武漢區域、長沙區域、咸寧區域

三、活動方式：

1、凡在活動期間，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。

四、3月促銷：

3月1日--3月31日

價格包裝：

“親密愛侶”套票（針對住宿客）：

親密愛侶兩日游（適用于兩人，含溫泉、魚療、標雙（大床）一晚）：溫泉門票兩張（門市價+魚療兩人次（門市價+標雙（大床）一間/夜（門市價，價格執行前期定價598元。

五、現場活動內容：

溫泉：

看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區選擇，營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應根據花瓣的消耗程度予以及時更換。

聞得到的香氛：活動期間，在溫泉區選擇3-5個合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓顧客可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應保證香氣的濃郁；并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調整，讓顧客可以聞得到實實在在的香氣。

感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，并且所加的奶精應保證溫泉湯池是白色的，讓顧客感覺得到牛奶的細膩潤滑。

聽得到的優雅：活動期間，溫泉區的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

超值贈品：“三八節”當日，所有到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進行到底；贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家；

各部門分工：

溫泉部：

牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、當天采購新鮮玫瑰花？箱。

3、3月8日當天男女更衣區互換，二樓全部用于女士更衣。

沖涼區都能正常使用。

工程部：

1、協助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業場所。

2、協助懸掛條幅。

營銷部：

溫泉大堂門口。

長沙區域進行廣告傳播。

保安部：

1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

2、請安保人員監管溫泉區門前的倒票現場。

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