優號營銷活動總結(集合十五篇)_優號營銷活動總結

優號營銷活動總結(集合十五篇)。

? 優號營銷活動總結

以下是優衣庫營銷活動策劃書的一些基本要素：

一、活動概述

本次營銷活動策劃旨在通過社交媒體和線上渠道，宣傳優衣庫的新產品、服務和品牌理念，吸引更多的消費者關注和購買優衣庫的商品。

二、活動時間

活動時間通常為每年的春季和秋季，具體日期將根據市場需求和季節變化進行調整。

三、活動目標

本次營銷活動策劃的主要目標是：

1. 增加優衣庫的品牌知名度和曝光度； 2. 吸引更多的消費者關注和購買優衣庫的商品； 3. 提高銷售額和市場份額； 4. 提高消費者對優衣庫的滿意度和忠誠度。

四、活動內容

1. 產品促銷

優衣庫將針對不同的產品系列推出相應的促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引消費者購買商品。

2. 社交媒體活動

優衣庫將在社交媒體平臺上開展各種活動，如抽獎、互動游戲等，通過社交媒體的互動和傳播，增加品牌知名度和曝光度。

3. 線上直播

優衣庫將在線上舉辦直播活動，介紹新產品、服務和品牌理念，吸引消費者觀看和互動。

4. 品牌活動

優衣庫將舉辦各種品牌活動，如品牌日、節日慶典等，提高消費者對品牌的滿意度和忠誠度。

五、活動宣傳

1. 廣告宣傳

優衣庫將在各大網絡平臺、電視、廣播等廣告宣傳平臺上投放廣告，提高品牌知名度和曝光度。

2. 社交媒體宣傳

優衣庫將利用社交媒體平臺，如微博、微信、抖音等，開展各種宣傳活動，吸引用戶關注和參與。

3. 內部宣傳

優衣庫將加強對員工的培訓和管理，提高員工的銷售意識和能力，通過內部宣傳提高銷售額和市場份額。

以上是優衣庫營銷活動策劃書的一些基本要素，具體活動細節還需要根據實際情況進行調整和補充。

? 優號營銷活動總結

過完了情人節，一年一度的三八節又要來臨了，這一天是女性的節日，也是網店拉動消費的大好時機。在商界流傳著這么一句話，女人的錢是最好賺的，居然女人的錢是最好賺的，那在屬于女人節日到來之際，商家們當然要好好賺一把。

現在雖然離三八婦女節還有十來天，但網店也應該提前準備，都說機會留給有準備的人，下面就讓我們一起來分享在網店培訓中總結出的三八節促銷方法。

給“她”一份溫暖

這個促銷主要是針對男性用戶的，為什么是針對男性同胞呢?那是因為三八是女性過的節日，那在這一天女性就有機會收禮物，而送禮物的當然是男性買家。而那個“她”可以是母親、老婆、女朋友等，一般有心的男買家在三八節到來的時候都會主動送禮，不管是給情人還是母親，他們都想表達一份愛，那店家在促銷的時候就要給他們締造這個機會，通過抓住男性買家的這個心理來拉動他們消費。所以在做活動的時候盡量跟愛情、親情、溫情等主題聯系在一起，現在三八節也逐漸成為了男性對女性表達愛意的節日，在這個時候男同胞買禮物也是情理中的事情。 讓母親更快樂

一般三八節我們都會想起自己的母親，母親含辛茹苦把我們養大，她們是最偉大的女性，所以在這一天就應該讓她們好好享受節日的特權，作為子女的一般都想為母親獻上一份禮物，而專賣女性或者跟母親相關產品的店家就要好好利用這個主題，促進更多子女在三八節的時候為自己的母親送上一份獨一無二的關懷。

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為了彰顯我校莘莘學子桑梓情懷，抒發同學們對家鄉的熱愛之情，5月15日，信息科學與工程學院第二屆“誰不說俺家鄉美”校園微博營銷大賽決賽在長清校區綜合教學樓c區101報告廳成功舉辦。本次比賽面向全校同學，以個人或團隊形式參賽，經過初賽的層層篩選，最終10支隊伍成功入圍決賽。新浪微博城市主管王鵬陽、第一屆微博大賽冠軍崔靈異、校院學生會主要學生干部及各隊粉絲團觀看了此次比賽。

本次比賽分為家鄉視頻展示和文藝展示兩個活動環節。精彩的開場視頻和霸氣的武術表演后，比賽正式開始。視頻展示環節中，參賽各隊以代言人、創意廣告等獨特的形式展現了家鄉特有的文化底蘊：碧水藍天、海濱城市——煙臺，好漢之鄉，文化古都——濟寧，風箏之都，浪漫都市——濰坊......風格迥異的家鄉美宣傳展示讓在場觀眾眼前一亮。

文藝展示環節中，濟寧隊帶來《新編三句半》表演，風趣幽默的說詞使現場爆發出陣陣歡笑聲；省會濟南隊帶來的情景劇《李清照》讓觀眾沉醉其中，充分領略了濟南豐富的文化底蘊；煙臺隊表演的話劇結合方言、海陽秧歌等元素，笑料連連，尤其是團總支副書記劉一潁老師為煙臺隊錄制的代言更是錦上添花；棗莊隊集舞蹈、歌曲為一體，將氣氛推向高潮?！胺肌鼻鄭u、“全國十佳衛生城市”濱州、“風箏之都”濰坊、沂蒙老區臨沂、“江北水城”聊城、“中國特色魅力城市”威海等代表隊分別帶來動聽的歌曲，優美抒情、遼闊活潑，展現了團隊的風采。比賽過程中，各團隊展覽家鄉的特色美食，琳瑯滿目，各具特色，令現場觀眾評委大飽口福。

微博墻現場互動貫穿整個比賽的始終，觀眾通過微博墻為支持的隊伍加油助威，并進行現場抽獎。通過激烈的角逐，最終濟寧隊獲得一等獎；煙臺隊、濰坊隊獲得二等獎；青島隊、棗莊隊、濟南隊獲得三等獎；臨沂隊、濱州隊、威海隊、聊城隊獲得優秀獎。

本次比賽以“贊家鄉，體鄉情”為主題，通過對于家鄉人文地理、風俗文化的展示，增強了同學們對祖國、對家鄉的熱愛，弘揚了中華民族的優秀文化傳統，彰顯了當代大學生立志報國、建設家鄉的豪邁之情。

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根據市公司?五一?手機節營銷活動整體安排，借五一活動，聚資源、拓渠道、促銷量； 利用新開賣場資源優勢，我公司快速行動起來，成立以副經理、渠道主管、渠道督導的營銷團隊，統一安排部署，確保?五一手機節任務順利完成。

措施：

1、利用一馬路新開三家賣場資源優勢，節日期間連續三天在店外搭建舞臺，聘請專業演藝人員，加大宣傳力度，提升進店客流量。

2、針對節日期間營銷政策進行駐店培訓，確保店員懂政策、明資費；并統一組織‘五一’節炒店店面的物料，和代理商一塊進行店面布置， 張貼促銷海報、靚號號單，營造節日期間宣傳氛圍，

3、安排銷售人員場外搭建帳篷、派發禮品、單頁，加強廳內、廳外人員引導，創新宣傳，吸引用戶。

4、活動期間保證降價、新品、熱賣機型上柜、并全部具備真機演示，保證體驗效果，體驗包括手機性能、上網速度、應用軟件、用戶的個性需求等。

5、和代理營銷人員走街串巷散發單頁，流動宣傳車配合等形式宣傳，提高宣傳力度。

6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會，總結經驗，分析存在問題，針對存在問題，提出整改措施，確保任務能夠順利完成。

營銷效果：

5月1日至5月31日三家炒店門店移動業務共計發展843戶、

其中合約銷售523戶、節日活動機型銷售517部， 較四月銷量提升185%。為今后發展的取得良好的基礎！

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導論

1、創新性和藝術性是營銷策劃永恒不變的兩大主題。

2、營銷策劃：競爭的利器

首先，營銷策劃有利于塑造市場導向型企業；其次，營銷策劃有利于產品銷量的提高；最后，營銷策劃有利于企業形象的提升。

3、營銷策劃具有以下特點：

商業性，創新性，時效性，綜合性，靈活性，可行性。

4、營銷策劃：框架與內容

可以用“策劃一條龍”來比喻，大致分為四個部分：龍珠-內外部環境分析；龍頭-策劃思路確定；龍身-策略與技巧設計；龍尾-方案執行與調整。

第一章 感悟營銷策劃

1、中國營銷策劃人、策劃案：

何陽，電子策劃；王力，公關策劃；牟其中，飛天策劃；余明陽，CI策劃；王志綱，房地產策劃；史玉柱，保健品策劃；屈云波，營銷教育策劃；葉茂中，廣告策劃；沈南鵬，資本運營策劃。

第二章 營銷策劃的內涵與流程

1、營銷策劃的內涵

是指市場營銷策劃活動的主體，根據企業的整體戰略，在企業內部條件和外部環境分析的基礎上，設定預期的營銷目標并驚喜構思，設計和組合營銷因素從而高效的將產品或服務推向目標市場的操作程序。

2、策劃人員必須具備以下幾種基本素質：

豐富的知識，敏銳的觀察力，寬廣的包容心，科學嚴謹與創新精神，良好的表達能力，執行能力。

3、營銷策劃的影響因素：

高層管理者地支持力度；經濟環境的波動情況；競爭的激烈程度；企業自身實力。

第三章 營銷策劃的組織與管理

1、選擇有效的策劃實現途徑

企業進行營銷策劃，主要可以通過兩種途徑來實現：一種是通過“自力更生”的方式，即企業自行組織企業內的營銷管理人員建立自己的策劃部門進行策劃；另一種是借助于“外腦”，即通過外聘專門的策劃人員或專業的策劃公司來進行策劃。

2、如何來選取企業組織所需要的各類策劃人才？

首先，企業的領導者要了解一個完備的營銷策劃組織是由哪些人員構成的，從而確定組織對策劃人員的具體需求；其次，要根據組織對策劃人員的具體要求進行甄選，并且在甄選的過程中，還有“最優秀的并不一定是最合適的，最合適的才是最好的”這樣的科學用人觀。

3、策劃成功營銷的關鍵

第一，了解決策者的情況；突出策劃案的“賣點”；“持之以恒”進行提案。

4、為什么策劃的關鍵在于實施？

策劃的再好，謀劃的再周全，如果不能是策劃方案有效的實施和付諸實踐，那么一切都將是空談。對策劃活動的領導者來說，能否讓策劃書中的各項措施落到實處，能否讓策劃者地意圖得到真正的體現，將直接影響著策劃活動的效果以

及策劃目標的實現。策劃的實施階段，也是對策劃方案的檢驗階段。宗旨，策劃的實施對整個策劃活動來說，既重要又關鍵。策劃者或具體的實施者都必須對策劃的實施工作予以高度重視。

第四章 營銷策劃的創意與方法

1、創意的來源

創意來源于生活，幻想，興趣，積累，來源于“看”的方法。

2、創意對策劃的作用

第一，為策劃提供點子與方案；第二，是策劃活動更具獨特性與創新性。

3、群體思維法

群體思維法師一種集思廣益的創意方法，它最大的優勢就在于能夠利用集體智慧的發揮，來彌補個人思維與能力上的不足。群體思維法的具體方法有很多，但最常見，最具代表性的是“腦力激蕩法”，就是“頭腦風暴法”。所謂頭腦風暴法，就是通過組織一種特殊的小型會議，是參與者無所顧忌的發表各自的看法，彼此激勵，相互啟發，以產生眾多創造性設想的一種群體思維的方法。

4、側向思維法

就是利用一些與問題無正面聯系的信息來尋找解決問題的途徑的思維方法。

5、逆向思維法

就是從正常思考路徑的反面去尋求解決問題的途徑這樣一種思維方法。

第七章 營銷戰略策劃

1、SWOT分析

是指對企業優勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機會（opportunities）、威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經營戰略的一種方法。

2、市場定位

菲利普〃科特勒將其定義為：定位就是對公司的供應產品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位臵的行動。

3、定位的依據

第一，產品特性或種類；第二，產品用途及使用場合；第三，使用者類型；第四，競爭狀況。

4、定位的方法

迎強定位，避強定位，重新定位，為競爭對手再定位，高級俱樂部定位。

5、差異化戰略

是指將企業生產的產品或提供的服務明顯區別于競爭對手，形成在全產業范圍中具有獨特性質的產品或服務。

6、實施差異化戰略的企業具有以下三方面的優勢：

首先，有利于形成顧客對品牌的忠誠，構成進入壁壘；其次，差異化的產品或服務是其他競爭對手不能以同等價格提供的，因此削弱了顧客的討價還價能力；再者，差異化能使企業有效地對抗替代品，使企業在對付替代品競爭時比競爭對手處于更有力的地位。

7、顧客滿意概述

顧客滿意的內涵：是指顧客通過對一種產品或服務可感知的效果與其期望值相比較后，形成的滿足或愉悅的狀態。

8、新興的營銷戰略

戰略聯盟，關系營銷，顧客營銷

第八章 品牌策劃

1、品牌的內涵

國際營銷之父菲利普〃科特勒在其經典著作營銷管理中引用美國市場營銷協會對品牌下的定義，認為“品牌是一種名稱、術語、標志、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是介意辨認某個銷售者或者某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來”。而被譽為“世界整合營銷之父”的唐〃舒爾茨則認為，品牌是為買賣雙方所識別并能夠為雙方都帶來價值的東西。

2、國際上工人一個品牌能夠表達出六層含義，即屬性、利益、價值、文化、個性和使用者。

3、產品采用品牌能為企業帶來一系列的好處：

第一，有利于產品在市場上樹立形象，減少新產品進入市場的費用；第二，品牌化有助于企業細分市場；第三，品牌可以有效降低消費者的價格敏感度；第四，品牌有助于建立公司形象。

4、策劃人應該員應該遵循以下幾個主要的品牌命名策劃原則：

易讀易記；獨特新穎，不落俗套；注重文化意蘊；不觸犯法律，不違反社會道德和風俗習慣。

5、品牌定位策劃的原則：

以目標消費者為導向；以差異化為標準；以產品特點為基礎；考慮成本效益比。

6、常見的品牌定位策略

利益定位；情感定位；USP定位；空擋定位；比附定位；產品類別定位；文化定位；目標消費者定位。

7、品牌延伸的含義

是指在已有相當知名度和市場影響力的品牌基礎上，將原品牌運用到新產品或服務上以期望減少新產品進入市場風險的一種營銷策略。

8、品牌延伸的準則

應符合品牌的核心價值；新老產品之間盡量要有較高的關聯度；服務系統相同；品牌延伸不能超出限度。

9、360度品牌管理

就是：每一個與消費者的接觸點都能達到預期的效果，每一個接觸點都能準確的傳達信息，經驗更加容易獲取、信息更加豐富。

第九章 企業形象策劃

1、企業形象整體系統，也被稱為企業形象識別系統，CIS。是企業對組織的理念，行為和視覺形象等進行系統化，標準化，規范化設計所形成的科學管理體系。

2、企業形象整體系統包括三個構成要素，分別是理念識別系統（MIS）、行為識別系統（BIS）和視覺識別系統（VIS），即CIS的三個子系統。

3視覺識別的基本要素即識別符號，主要包括企業與品牌名稱、企業與品牌標志、企業標準字、企業標準色、企業吉祥物等。

第十章 促銷策劃

1、促銷的定義

是指促進營銷、銷售的簡稱。

廣義：是指企業通過產品、價格、分銷策略、廣告、公共關系、人員推銷、銷售促進等一系列工具的運用，達到增加銷售的目的。

狹義：并非是指麥卡錫所指的4P要素之一，而是指屬于該促銷中的與廣告‘公共關系、人員推銷處于并列關系的一個子要素——銷售促進。

2、企業在不同時期的促銷目標

（1）產品生命周期各階段的促銷目標

導入期：縮短產品與顧客之間的距離，引導目標顧客試用，認知新產品； 成長期：鼓勵重復購買，刺激潛在購買者，增強中間商的接受程度； 成熟期：刺激大量購買，吸引競爭品牌的顧客，保持原有的市場占有率； 衰退期：處理庫存。

（2）銷售淡旺季的促銷目標

銷售淡季：維持顧客對產品的興趣，刺激需求，減輕淡季的庫存壓力； 銷售旺季前：影響消費者的購買決策，爭取競爭品牌的顧客；

銷售旺季：鼓勵重復購買和大量購買，鼓勵消費者接受品牌延伸的新產品； 銷售旺季后：出售旺季剩余產品以回籠資金，減少積壓風險。

第十一章 廣告策劃

1、本書將廣告定義為：廣告是廣告主通過各種媒體將商品或者服務的信息傳遞給受眾者的一種有償活動過程。

2、廣告是由三個部分構成的：廣告主體，廣告媒體和廣告信息。

3、廣告策劃定義

本書中定義為，是根據企業的營銷戰略和廣告目標，以企業產品、消費者、競爭者和廣告環境為基礎，充分考慮廣告策劃活動的系統性、可行性、目的性、創造性、效益性，從而為企業廣告傳播和市場開拓提供經濟有效的廣告計劃方案的決策過程。

4、定位的作用

第一，賦予產品以競爭對手不具備的優勢；第二，它是說服消費者購買的關鍵；第三，正確的定位有利于商品識別；第四，幫助產品占據一個有利的地位。

5、廣告創意的內涵

本書中做出一下界定：是廣告人員根據對市場、產品和廣告對象進行調查分析的基礎上，緊緊圍繞廣告主題，運用聯想、直覺、移植等創造性思維方法來傳達廣告信息的創造性思考過程。

6、廣告創意原則

第一，獨創性原則，是指廣告創意中不能因循守舊、墨守成規，而要勇于和善于標新立異，獨辟蹊徑；第二，實效性原則；第三，真實性原則；第四，藝術性原則。

7、主要廣告媒體的特點

（1）電視媒體：形象生動，說服力強；覆蓋面廣，單位解除成本低；傳播迅速，時空性強；直觀真實，理解度高。

不足：信息短暫；信息容量?。粡V告費用高；針對性不強。

（2）廣播媒體：傳播速度快；覆蓋面廣，受眾多；具有較高的靈活性；價格便宜。

不足：廣告信息易逝；創意的局限性。

（3）報紙媒體：傳播面廣；時間性強；選擇性強；印象深刻；簡易靈活；可信度高。

不足：有效時間短；注目率低；細分局限性；印刷效果欠佳。

（4）雜志媒體：讀者集中，針對性強；便于保存，有效期長；印刷精美，表現力強。

不足：周期性長，靈活性差；受眾局限，影響面窄；制作復雜，成本較高。

（5）戶外廣告媒體：選擇性強；成本費用少；形式靈活。

不足：廣告信息量有限；檔次較低；宣傳區域小，效力不如其他媒體。 ***以下是課件內容***

第十二章 影視廣告前期制作流程

1、廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃在整個廣告活動中處于指導地位。

2、影視廣告策劃-創作原則

沖擊力要強；創意要新奇；興趣感要濃；訴求要單一；感染力要深。

3、廣告訴求的創意思考

第一步，目標說明（向受眾傳遞信息既賣點）；第二步，支持性說明（尋找“利益點）第三步，基調或品牌特點說明（來源公司總體定位戰略）。

4、廣告創意是一個不斷發想，不斷完善，不斷舍棄，再不斷發想的過程，在這過程中只靠一人之力是單薄的。

頭腦風暴法又稱為腦力激蕩（集體自由討論），在這過程中要遵守幾條原則： 任何創意不得受人批評、所有創意都應該記錄在案、不得偷懶、盡量避免漫無邊際的閑談。

5、好的廣告創意不是靠制作成本的高低來定義的，以創意本身來吸引觀眾，要做到“四兩撥千斤”的效果；好的廣告創意不是靠播出頻率來讓觀眾記住的，創意好的話，可以引發收視人群的“口碑效應”；好的廣告創意就是能夠實現廣告目標的創意，雖然靠一條好創意不能解決產品所有的問題，但是如果通過一條好的創意能夠實現廣告的目標，就是一個好的創意，即使它很“爛”（腦白金）

好的廣告創意：是不是能一見鐘情；是不是能出其不意；是不是能獨特；是不是符合廣告公司策略

6、廣告目標包括：產品的知名度，銷售額，樹立品牌形象，提高產品美譽度。

7、影視廣告創意的表現手法：

（1）怎樣表現？

告知式（恒源祥，羊），產品示范式（玻璃鋼鍋，耐高溫的鍋），比較式（同類產品對比），新聞式

（2）用誰來表現？

消費者證言式，名人演出式，中心人物式，嬰兒表現式，動物表現式，產品主角式

（3）如何表現更合適？

生活片斷式，幽默式，多情節式，借用趣味式，情感式，比喻式，

（4）以怎樣的情緒和格調來表現？

生活形態式，幻想式，懷舊式，性感式，

（5）用怎樣的技巧來表現？

廣告歌曲式，動畫式，系列廣告式

（6）幾種巧妙的處理創意的技巧：

調整，想象，顛倒，聯系，比喻，刪節，滑稽模仿

第十三章 影視廣告概述

1、廣告的概念

人們在日常生活中使用“廣告”一詞時，通常只有一種含義，即是指人們每天從電視里看到，從報紙上讀到，從廣播中聽到的那些“廣告”，但作為專業術語的“廣告”一詞至少包含了兩層含義：一方面它是指“物”，即我們所稱的“廣告作品”；另一方面它又是指一種“活動”，即人們通常所謂的“廣告活動”。

? 優號營銷活動總結

本年度，營銷部在公司的指導下，開展了xxx市場醫藥零售終端網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。

現將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

"5個一"的成績不可忽視

1.鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡。

xx市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理，其中A類包括"中聯"在內的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領xx這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。

對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了"管人"的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次，出臺了"管事"的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了"事事有要求，事事有標準。"

第三，形成了"總結問題，提高自己"的日、周機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。

通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。

5.創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。

提供了及時的、足額的經費保證。

所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

"3個無"的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業務人員像"放鴿子"一樣放出籠，離開了公司之后，業務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執行大打折扣。

2.無獎罰的結果

業務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，"恩""威"未并施。

3.無激勵的待遇

給每個業務人員一碗"大鍋飯"，人人都處于一種"吃不飽，餓不死"的狀態之中。

? 優號營銷活動總結

在如今競爭激烈的餐飲市場中，營銷活動的策劃與執行變得越發重要。為了更好地吸引顧客，提升品牌影響力，為餐飲業主提供一個具備策劃、宣傳、推廣等多種功能的公眾號成為一種趨勢。本文將針對“餐飲營銷活動策劃方案公眾號”這一主題，詳細介紹如何通過公眾號的方式來推廣餐飲業活動，并提供一些具體操作步驟和建議。

第一部分：公眾號的創建與優化

在開始策劃具體的餐飲營銷活動之前，第一步是創建一個具有吸引力的公眾號，并對公眾號進行優化。

1. 公眾號的創建

選擇一個與餐飲業主品牌和活動主題相符的公眾號名字，并注冊相關的域名。確保公眾號名字簡潔、容易記憶，并有一定的辨識度和特色。

2. 公眾號的定位

確定公眾號的定位和目標受眾。例如，是否面向餐飲業主，提供策劃、宣傳、推廣等服務，還是面向餐飲消費者，提供美食推薦、優惠信息等內容。

3. 公眾號的內容

為公眾號規劃內容，包括文章、圖文、活動推廣等。內容需要有價值，與餐飲行業或活動主題相關，并符合受眾的需求。

4. 公眾號的品牌形象

確定公眾號的品牌形象和風格，包括公眾號的頭像、封面圖片、昵稱等。要確保與餐飲業主品牌形象一致，并具有吸引力。

第二部分：餐飲營銷活動策劃

餐飲營銷活動策劃是推動營銷活動成功的重要一步。在這一部分，將重點介紹如何策劃一個成功的餐飲營銷活動。

1. 活動定位

確定餐飲營銷活動的定位和目標受眾。例如，是否打算吸引新客戶，提升品牌知名度，或是促進與現有客戶的互動與忠誠度。

2. 活動主題

選擇與餐飲業主品牌形象和受眾需求相符的活動主題。主題要引人注目，與活動目標一致，并容易理解和參與。

3. 活動內容

確定餐飲活動的具體內容，包括優惠促銷、美食體驗、抽獎互動等?；顒觾热菪枰鼙?，激發他們的參與興趣和需求。

4. 活動推廣

通過公眾號的平臺進行活動推廣，包括文章發布、圖文宣傳等?；顒油茝V需要關注活動時間、地點、參與方式、優惠詳情等信息的準確傳達。

第三部分：餐飲營銷活動執行與效果評估

在經過公眾號的宣傳和推廣后，活動正式展開。本部分將介紹如何執行餐飲營銷活動，并評估其效果。

1. 活動執行

確保餐飲活動的順利執行，包括優惠活動的準備、餐飲業主的服務質量、活動互動的推動等?；顒訄绦行枰⒁饪蛻趔w驗，并提供滿意的服務。

2. 活動反饋

通過公眾號收集參與者的反饋和評論，了解他們對活動的評價、建議和需求?；顒臃答伩梢詭椭倪M未來的活動策劃和執行。

3. 活動效果評估

對餐飲營銷活動的效果進行評估，包括活動參與人數、銷售額的增長、品牌知名度的提高等?；顒有Чu估可以為餐飲業主提供決策依據，并優化未來的活動策劃。

結語：

如上所述，通過創建一個具備策劃、宣傳、推廣等多種功能的公眾號，可以提供餐飲業主全方位的營銷服務。在餐飲營銷活動的策劃和執行過程中，需要關注公眾號的創建與優化、餐飲營銷活動策劃的具體步驟和餐飲營銷活動的執行與效果評估。只有通過持續的努力和創新，才能在競爭激烈的餐飲市場中脫穎而出。

? 優號營銷活動總結

一、活動名稱：

雙節感恩回饋月——誼豐大酒店圣誕節及元旦促銷活動

二、活動時間：

20xx年12月26日——20xx年1月20日

三、活動宣傳方式：

1.x展架——2個(尺寸同之前)

2.燈箱廣告----1個(尺寸同之前)

3.LED大屏幕宣傳

四、活動內容：

活動一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈送精美果盤一個

活動二： “折扣自由行”(煙酒、海鮮消費除外)

活動三：生日客人尊享八八折并贈送長壽面及精美禮品一份

活動四：平安夜、圣誕節及元旦當天，凡用餐客人均可享受消費滿即送的促銷活動(數量有限，贈完為止，整單消費滿即可享受相應的贈送活動)

消費滿4000元/桌贈送價值1200元的車載DVD一臺

消費滿2500元/桌贈送價值800元蠶絲被一條

消費滿1500元/桌贈送價值150元電子秤一臺

消費滿xx00元/桌贈送價值xx0元代金券一張

凡來我酒店消費客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆

活動五：定宴會送禮儀

活動當月成功預定宴會并繳納規定押金的即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動。

一樓宴會廳，預定xx桌以上的贈送價值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。

二樓宴會廳，預定20桌以上的贈送價值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。

活動六：會員金卡熱賣中(此活動長期有效)

儲值卡預存xx000元返xx00元，或享受酒店餐飲消費八八折(煙酒、飲料、海鮮消費除外，宴會、會議、團隊消費除外)。

備注：活動二、三、四，只能任選一種參與。三個活動不可共同進行。

五、促銷活動總結及分析：

在活動中各部門相互配合完成了我們的雙節促銷活動。接下來從以下四個方面對此次促銷活動進行總結：優點：

(一)宣傳方面：

1.制作了雙節促銷活動的電梯燈箱、x展架、LED屏滾動播出雙節促銷活動的內容。

2.在來店消費的顧客中由服務人員積極向客人推銷我們的活動，并給客人做以解釋，提升客人的消費觀念。

3.由點菜員向客人詳細推薦本店在活動期間推出的活動及相關優惠政策。

4.客人結賬時收銀員主動提醒客人結賬抽獎有驚喜并發放小禮品。

5.負責雅間的領班、主管生日客人用餐期間及時贈送長壽面

(二)員工培訓：

1.集體培訓雙節促銷相關知識和內容

2.每天不定期的對員工進行店慶活動優惠政策的學習與考核，爭取做到每位員工都能熟記，以便于向客人推薦。

(三)細節服務：

1.特別向服務人員強調和加強促銷活動期間服務的重要性，在對客服務的過程中保質保量，不能有一絲的懈怠。

2.領班主管在促銷活動期間多巡視，多檢查。對服務人員起到監督作用。以便于及時糾正及時處理。

3.每日餐餐前進行衛生檢查

(四)促銷效果總結：

在20xx年12月26日截止至20xx年1月17日午促銷活動期間經過各部門及餐廳所有員工的努力下，餐廳共計收入 16416.77 元，

平安夜當天收入 66722元

圣誕節當天收入 61643元

元旦當天收入 92830元

圣誕節和元旦兩天餐飲收入 154473元

圣誕節和元旦兩天去年同期收入 169054元

今年元旦和圣誕兩天營業收入比去年同期減少了14581元

折扣自由行共抽出：9.5折1張、8.8折1張、7折1張

8.8折，原價：20xx元 折扣了xx4元

7折，原價：1973元 折扣了188元

9.5折，原價：1224元 折扣了28元

小吸塵器共計發放 50個 電子秤共計發放4個 其他的都沒有發嗎?

生日客人打折的次數及金額?及是否贈送了禮品?

不足：

(一)宣傳方面:

1.由于廣告公司的工作效率導致宣傳品未能預期到位。

2.員工在促銷活動期間還欠缺宣傳活動的積極性和主動性。

(二)員工培訓:

1.員工培訓未做到每位員工熟悉了解促銷活動各項內容。

2.餐飲部管理層對于此次促銷活動沒有引起足夠的重視，導致活動期間宣傳力度不夠到位。

(三)細節服務:

1.員工缺乏積極主動推銷的意識

2.餐飲部在此次活動中全員促銷意識還有待加強。

分析：

(一)市場分析：

東勝客人的消費力度是有的，但是現如今的客人消費已經逐步趨于理智化，客人需要的新鮮特色的菜品和人性化的服務方式。

我們酒店是三星級酒店，我們酒店餐飲部的目標消費群體應該是中端的商務客人、鐵西區居民的家庭用餐、公司聚會等。

(二)競爭對手分析：

同類型競爭對手在硬件方面均好于我酒店。為了在競爭對手間處于不敗之地，我們首先應該找準目標消費群，有針對性地定期推出不同的促銷活動和更換新的菜譜，使客人養成一定的`到誼豐大酒店消費的消費習慣，形成對于酒店的忠實感和歸屬感。并針對酒店硬件不硬這一點，在軟件服務方面多想辦法，吸引客人到誼豐大酒店消費。

挑戰:

1.今后所有的促銷活動需至少提前1個月部門遞交活動促銷計劃報請酒店領導審批或組織進行討論。

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2.所有的促銷活動宣傳應至少提前半個月進行大面積的推廣。可使用得推廣方式：報紙廣告、電臺廣告、宣傳單頁、電梯燈箱廣告、易拉寶展架、LED屏滾動播出

3.推出多種廣告宣傳方式：去人群密集的地區發放宣傳單頁等

4.有針對性地推出相應的宣傳促銷活動，以期贏得更多新老客戶對于我酒店的認同。

5.所有的促銷活動培訓應至少提前半個月就開始在員工中進行，并且全酒店所有員工必須熟知，達到全員促銷的目的。

6.相關部門的高度重視，是促銷活動能夠成功的基礎。

7.賓客資料的整理歸檔，可以成為促銷活動的宣傳基礎人群。

8.賓客意見反饋的收集、整理、上報，并有針對性地進行相關的整改。

9.培訓員工餐飲銷售技巧，養成良好的主動推銷意識和習慣，全員促銷。

10.跟進關注細節服務，在軟件服務上取勝。

? 優號營銷活動總結

優衣庫營銷活動策劃書示例如下：

一、活動概述

本次營銷活動策劃主題為“春日新體驗，優衣庫與您共成長”，旨在為客戶提供春日新體驗，并促進品牌認知度和銷售額的增長。

二、活動時間

活動時間為2023年3月1日至3月31日。

三、活動內容

1. 春日新體驗：在活動期間，客戶在優衣庫全國門店購買服裝時，可以獲得春日新體驗獎勵，包括春日主題T恤、春日主題帽子、春日主題眼鏡等。

2. 春日新品上市：在活動期間，優衣庫將在全國門店推出春日新品，為客戶提供全新的購物體驗。

3. 限時搶購：在活動期間，客戶可以通過優衣庫官方APP進行限時搶購，購買指定款式的服裝，享受折扣優惠。

4. 活動推廣：在活動期間，優衣庫將通過社交媒體、廣告宣傳等方式，推廣活動，增加品牌認知度和銷售額。

四、活動獎勵

1. 春日新體驗獎勵：客戶在購買服裝時，可以獲得春日新體驗獎勵，包括春日主題T恤、春日主題帽子、春日主題眼鏡等。獎勵將于活動結束后統一發放。

2. 春日新品上市獎勵：客戶在購買指定款式的服裝時，可以獲得折扣優惠。折扣優惠的具體數值將根據活動期間的銷售情況而定。

3. 活動推廣獎勵：客戶可以通過優衣庫官方APP進行限時搶購，購買指定款式的服裝時，可以獲得活動推廣獎勵。獎勵將于活動結束后統一發放。

五、活動宣傳

1. 電視廣告：在活動期間，優衣庫將在全國電視媒體進行廣告宣傳，推廣活動。

2. 廣播廣告：在活動期間，優衣庫將在全國廣播媒體進行廣告宣傳，推廣活動。

3. 社交媒體廣告：在活動期間，優衣庫將通過社交媒體進行廣告宣傳，推廣活動。

4. 活動宣傳冊：在活動期間，優衣庫將發行活動宣傳冊，推廣活動。

六、活動預算

活動預算應根據活動期間的銷售情況而定，預計活動期間銷售額將為10億元。

七、其他說明

1. 活動期間，優衣庫將為客戶提供春日新體驗獎勵，并在全國門店推出春日新品。

2. 活動期間，優衣庫將通過各種方式推廣活動，增加品牌認知度和銷售額。

3. 活動期間，優衣庫將為客戶提供春日新體驗獎勵，并在全國門店推出春日新品。

以上是優衣庫營銷活動策劃書的內容，希望能夠有所幫助。

? 優號營銷活動總結

作為銀行的一份子，我們要把我行的網上銀行、手機銀行業務更好的推薦給有需要的客戶，給他們帶來更便捷、有效的服務方式。以下是我對網上銀行、手機銀行的一些營銷工作心得：

一、 對產品的了解。首先，我們要對我們所營銷的產品進行全面了解，突出它的優勢。將產品的好處、用途、功能講給客戶。如，我行的網上銀行、手機銀行是無使用費，功能費;轉賬不論跨行、異地都全免手續費;功能豐富，可以充值話費等。在營銷前，必須要了解其內容，如何使用及其好處。

二、 將產品推薦給需要的客戶。首先，針對不同人物，不同群體的營銷，院校的學生和年輕的人群比較容易接受新事物，這個群體一般是話費用得多，但有時候又沒時間到營業柜臺繳話費，手機銀行有這種功能，無疑是對他們的一種方便，再加上年輕的多在使用移動qq等移動網絡業務，更容易接受向手機銀行這類產品。缺點是這類人群消費水平和方式有局限性，當前使用手機銀行僅限于交話費，建議適當拓寬使用范圍，比如增加充游戲點卡、網上購物等新服務項目。其次，還有一種群體是是經常轉賬或者接收賬款的，他們時刻總希望身邊有臺電腦或者手機可以方便攜帶，隨時可以查看賬號余額和

轉賬的，網上銀行、手機銀行滿足了他們的需求，可以幫助他們完成這個心愿，促成手機銀行的營銷。對不同性格的人要用不同的語言來服務，要真正做到想客戶之所想，急客戶之所急，這樣客戶也會有口碑，自然成為一個活廣告，自然會有人找上門來咨詢了。最后，很多銀行卡客戶開通網上銀行、手機銀行是方便購物，查賬單等，也可以給予客戶推薦開通網上銀行、手機銀行，向客戶說明開通網上銀行、手機銀行隨時可查詢賬戶的交易明細，確定是否消費等，可不用來網點排隊辦業務。

三、 營銷技巧。真誠的詢問客戶是否需要開通網上銀行、手機銀行，可以強調開通網上銀行、手機銀行是免費的。中肯的建議客戶使用此種產品，可以給客戶免去許多麻煩。

以上只是我個人在辦理網上銀行、手機銀行業務中的一點小小心得體會，跟大家交流下。有什么不足之處，還需指出，相互學習。

? 優號營銷活動總結

為進一步推進銀行業金融知識普及工作，著力提升社會公眾的金融素質和安全意識，維護廣大金融消費者合法權益，根據XX銀行業協會轉發中銀協《關于印發的通知》要求，我行于20xx年6月1日至6月30日在轄區內組織“利率市場化與存款保險制度宣傳月”主題宣傳活動，現將活動情況總結報告如下：

一、成立活動領導小組，確?；顒禹樌_展

為確保宣傳活動分工合理、組織有序、措施得當，按照 “金融知識進萬家”的文件精神，我分行高度重視，成立了以分行行長XXX任組長，XXX任副組長，各部室及各支行主要負責人為領導小組成員的“金融知識進萬家”宣傳活動領導小組，并成立了領導小組辦公室，辦公室掛靠合規部，負責宣傳活動方案的制定、實施，并組織協調各部室、各支行的活動落實情況。為保證宣傳活動有條不紊，分行制定了宣傳活動方案并下發，要求各支行充分利用各種宣傳手段，擴大活動覆蓋面普及金融知識。

二、充分準備宣傳物資，確保宣傳落到實處

6月份為“利率市場化與存款保險制度宣傳月”，為確保宣傳活動各項措施落實到位，我分行認真做好宣傳活動的組織籌備工作，向各營業網點發放宣傳橫幅、宣傳海報、宣傳單頁，要求各網點在第一時間將各項宣傳材料擺放到位，開辟宣傳專區懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳海報、展示宣傳手冊，通過LED顯示屏播放本月宣傳口號，如：存款保險讓生活更美好；存款自愿，取款自由，存款有息，存款保障等。另外分行通過短信平臺、微博信息平臺向消費者普及利率市場化與存款保險制度相關知識。

三、各網點同步進行，確保宣傳全面覆蓋

福州分行以轄內各支行營業網點為宣傳陣地，通過營業網點LED演示屏播放相關宣傳標語，在營業網點設置宣傳點，擺放宣傳展架、張貼宣傳海報，讓客戶感受到“利率市場化與存款保險制度宣傳月”宣傳氣氛；通過柜面擺放宣傳折頁，讓客戶在辦理業務或等候辦理業務時，能夠第一時間取閱相關宣傳材料，確保將利率市場化與存款保險制度等內容帶到社會公眾當中，確保金融消費者第一時間理解利率市場化的內涵及存款保險制度對金融消費者的保護作用。

XX支行還深入XX村對村民開展利率市場化和存款保險制度宣傳，并且借助XX市名優建材推介會活動啟動儀式的機會，向與會代表發放宣傳材料，在建材生產商、經銷商、建材市場管理方中深入宣傳利率市場化和存款保險制度內容，不斷向社會公眾普及金融知識，提升社會公眾關注金融消費者權益保護。

四、總結經驗，建立長效機制

宣傳活動結束后，我行各網點及時總結，對宣傳規模和效果進行評價，根據已進行的宣傳情況對宣傳材料數量進行預估，以便為下一個宣傳主題選擇更合適的宣傳時間、宣傳地點，采用更為有效的宣傳方式和手段。6月1日至6月30日，XX分行XX個網點全部參與本次普及金融知識萬里行活動，共計開展宣傳活動XX次，參與員工共計XX人，發送宣傳材料約1000份，直接受眾XX余人，短信、微博信息等宣傳平臺受眾達XX人以上，達到了預期的宣傳效果。我分行將在日常經營活動中，堅持消費者教育服務活動，維護廣大消費者合法權益，使消費者在參與金融宣傳活動中真正受益。

? 優號營銷活動總結

市場營銷專業介紹

市場營銷專業是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科，是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點，是管理類各專業的必修課，同時還是人文、哲學、社會科學等專業的重要課程。該專業培養具有扎實的市場營銷、企業管理、經濟學等方面的知識，熟練掌握一門外語，能熟練運用計算機技術，掌握牢固的法律基礎知識，具有獨立分析問題和解決問題能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷管理工作以及市場營銷教學、科研工作的工商管理學科高級專門人才。

市場營銷就業前景

市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對于作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。

世界上很多著名企業的創始人和高級管理層就是從市場營銷起家。所以優秀的市場營銷專業人才更容易進入各行各業的高級管理層，市場營銷是每一個有志之士規劃自己輝煌職業生涯的'必修課程。綜上所述，市場營銷專業就業前景固然很好，可是也不能盲目的跟風，也要考慮到是否適合這個學科的學習。考生和家長在選擇專業時，要擇己所愛，擇己所長，擇己所利，擇世所需。應該把考生最想學的專業放在第一位！

市場營銷專業就業方向

1、廣告公司

廣告公司就是做廣告策劃，主要是傳播方面的，要對品牌和傳播要有不錯的理解，有創意能力。但廣告公司也分偏創意（設計、影視）、偏全案策劃的等，你是市場營銷專業的，去偏創意類的轉型較大，建議去綜合類的廣告公司。

2、營銷公司

這類公司偏重銷售和渠道管理，多以“幫助企業建立一個區域的銷售渠道并打開市場，或推動一個區域市場銷量增長”為主要運營內容，如專做白酒的營銷公司、房地產銷售代理公司等

3、顧問咨詢

這類分的比較多，有做企業文化咨詢的，有做品牌戰略咨詢的，有做管理咨詢的，有做人力咨詢的。比較符合市場營銷方向的，是品牌戰略咨詢。

4、企業市場部

這個沒什么好說的，關鍵是去什么企業。職位一般是“市場專員/市場經理——策劃專員/策劃經理——品牌專員/品牌經理——渠道專員/渠道經理”，從名字上就可以看出職能區別。

5、公關公司

公關公司也分幾類，有全案公關公司、活動執行類、新聞發稿公司、會議營銷類等，建議去全案公關公司，這類公司一般都囊括了后面幾類公司的職能，關鍵是先為客戶做“策劃”，再做執行，而其他的公司都是只能做執行，即便是有策劃也是執行的細節策劃，沒太大發展前途。

6、市場研究機構

如果你想做市場分析和研究，去這類公司也不錯，不過可能會枯燥一些。這個還是看個人興趣。

? 優號營銷活動總結

省有3萬家企事業單位開展創建活動，占建會企事業數的60%，參與職工達300萬人。近期被市、縣兩級授予“工人先鋒號”的企業、班組達XX多個。特別是交通、電力、郵政、電信、醫院等服務行業及流動服務窗口的“工人先鋒號”創建活動，在社會產生了廣泛影響，成為社會各界普遍認同的工會工作品牌。

一、我省創建先鋒活動的情況介紹

××*省創建“工人先鋒號”活動起步較早。省運輸行業于1984年初首先在長途、公交客車、出租汽車亮出“工人先鋒號”牌匾。二十多年來，經過不斷創新發展，創建活動覆蓋面由運輸業發展到工交、電力、鐵路等第二產業，涉及旅游、醫療、通訊等第三產業，延伸到國有、集體、私營、外資等各種所有制企業。涌現出一大批服務熱情、誠實守信、優質安全的文明窗口、“服務之星”，培育出許多先進模范人物，在全社會起了表率作用。

二、我省創建先鋒活動的主要做法

（一）抓協調運作，形成多領域全覆蓋的創建態勢

××*省于9月11日召開了創建“工人先鋒號”活動電視電話會議。回顧總結了二十多年的創建經驗，制定下發了《××*省總工會關于深入開展創建“工人先鋒號”活動的實施意見》。各市總工會紛紛行動，從各自實際出發制定了創建活動的考核評比標準，各級工會干部深入工業園區、工礦企業、窗口行業廣泛宣傳、深入發動、層層落實。省總工會選樹了××*市總工會、××*市總工會、××*汽車運輸總公司等典型單位，以點帶面，全面展開。

（二）抓載體創新，賦予傳統工作新內容

創建“工人先鋒號”是省總工會的一項傳統工作，我們根據發展需要始終重視創新內容與創新形式的有機結合。堅持把創建活動與建設海峽西岸經濟區目標統一起來，突出增強企業自主創新能力、促進節能減排和服務創新等重點難點。發動和組織職工開展勞動競賽，讓創建活動融入群眾性經濟技術創新工程，成為職工喜聞樂見、具有吸引力和凝聚力、與企事業發展相適應的有效載體。

（三）抓典型帶動，形成比學趕幫超的局面

我們通過選樹典型，總結經驗，較好地發揮了模范帶動作用。如泉州電業局、廈門飛鵬企業造船二廠等企業，南平人民醫院麻醉科、南紙三抄車間、廈順鋁箔公司鉗工班、埂溪公路段等科室班組，在全省都有廣泛影響。這些不同地域、不同行業、不同企業、不同科室和不同班組的先進典型，使大家比有標準、學有榜樣、趕有目標、超有動力，形成了你追我趕的創建熱潮。特別是省汽車運輸總公司推出“以客為尊，細節關愛”特色服務，實施“準點承諾”：凡晚點30分鐘以上1小時以內的，退還旅客50%的票款；晚點1小時以上的退還100%票款。福州電業局發揮“工人先鋒號”班組的激勵帶動作用，創新服務形式，延伸服務手臂，以優質報務贏得廣大用戶好評。在先進典型的帶動下，新一輪創建“工人先鋒號”活動蓬勃興起。

（四）抓輿論宣傳，不斷擴大創建活動的社會影響

我們堅持宣傳先行、輿論先行，運用立體、平面、網絡媒體，努力做大“工人先鋒號”聲勢。省總工會與××*日報、××*電視臺聯合開辟《海西勞動者》、《時代工會》等欄目，集中版面、集中時間宣傳創建活動中涌現出來的先進模范人物?！痢?市總工會以“工人先鋒號”命名二十周年為契機，召開紀念大會，以強勢宣傳的態勢，突出“工人先鋒號”創建活動的重要意義。××*市舉辦“工人先鋒號”先進事跡報告會，廣泛宣傳全國勞動模范、省十佳職工、許振超式的工人肖如同志先進事跡，通過強有力的宣傳攻勢，為深入開展創建“工人先鋒號”活動創造了良好的社會輿論環境。

（五）抓長效機制，保證創建活動的不斷深化

為了從制度上保障和推動創建活動深入持久開展，我省各地成立創建活動領導小組，實行定期檢查制度，實行動態管理，改變過去榮譽稱號終身制的做法，推出屆期制，確保創建活動在鞏固已有成績基礎上不斷創新發展。在評選工作中嚴格準入制度，堅持自下而上、逐級推薦、控制數量、確保質量的原則，切實做到成熟一批，表彰一批。特別是各地針對不同行業和企業的實際情況，建立健全不同行業的考核標準和實施方案，對每一個行業、企業評選“工人先鋒號”工作，都要歷經民主推薦、考核公示、選拔命名等程序，確保命名工作實至名歸。經過長期的.實踐，××*省建立和健全了“工人先鋒號”命名表彰制度、定期檢查制度、獎勵激勵制度，初步形成了創建“工人先鋒號”活動不斷深化的長效機制。

三、創建活動中應注重的五點結合

通過實踐，我們感到在抓好創建活動中還應注重五點結合：

（一）把創建活動與中心工作相結合

我們自覺把創建活動融入堅持科學發展、構建和諧社會、推動海峽西岸經濟區建設的全局工作中，使創建活動成為工會服務經濟社會又好又快發展的重要抓手，從而得到黨和政府的重視和支持，得到職工群眾的擁護和積極參與，保證了創建活動沿著正確的政治方向不斷發展。

（二）把創建活動與發揮主力軍作用相結合

我們把創建活動作為“當好主力軍、海西立新功”主題競賽活動的重要載體之一。通過創建活動，團結、引導、帶動廣大職工滿腔熱情地投身到經濟社會主戰場，為科學發展、社會和諧、創建文明多做貢獻，較好地發揮了職工群眾的主力軍作用，實現了依靠主力軍、建設主力軍和宣傳主力軍的統一。

（三）把創建活動與構建和諧企業結合起來

我們要求，開展創建“工人先鋒號”活動的企業必須同時開展創建勞動關系和諧企業活動。改善職工勞動條件，完善職工訴求表達機制、利益協調機制、矛盾處理機制和權益維護機制，及時解決職工群眾在勞動過程中遇到的各種困難和問題，為職工投身創建“工人先鋒號”活動營造良好的內外環境。

（四）把創建活動與基層工會工作結合起來

××*省創建活動單位，有三分之一是建立工會的非公有制企業，基層工會是創建“工人先鋒號”活動的組織依托，而創建活動又為基層工會加強自身建設提供了良好契機。他們從動員職工把企業生產經營搞上去入手，讓企業和社會認識工會的特殊作用，認識工會在發展和諧勞動關系中的特殊作用。在這一進程中，工會自身建設得到加強，各項工作得到有力推動。

（五）把創建活動與工會橋梁紐帶作用結合起來

我們要爭創“工人先鋒號”集體，就要堅持做團結實干的表率、創新創業的先鋒、爭先創優的模范、服務群眾的楷模，把職工個人意愿與共同理想統一起來，為職工施展才華、貢獻智慧開辟用功之地，為工會工作更好融入發展大局搭臺唱戲。實踐證明，創建活動延伸到哪里，黨和政府的聲音就傳送到哪里，職工群眾的凝聚力和創造力就在哪里迸發，工會作為黨和政府聯系職工的橋梁紐帶作用就在哪里體現。

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