【第一部分：電影制片廠**活動策劃方案】

“十二周年大回饋—新老客戶皆有

禮”活動計劃

市場背景

全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的主要方式已經被消費者認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“十一**周”期間的結婚。根據調查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6家(天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

消費者分析：國慶前后的新婚夫婦和想記住補充**的中老年夫婦。這些人收入穩定，文化素質好。

（雙流作為一個高速發展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消費能力，而外地定居和工作的居民也具備高消費能力。）

優勢分析：

1雙流已開業12年，在縣城及周邊地區有一定知名度。

2藝術照方面，目前市場上關注度不高，這是一個消費缺口。

3.各大攝影樓推出過較多**優惠活動。我們摒棄工作室的復雜性，以最簡單的優惠方式做宣傳。

劣勢分析：

1.同檔次的產品競爭比較激烈，（如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人）

2消費者對當下的活動漠不關心，這很難深入人心。（抓住客人心理）

三。人們對新的活動有偏見（有些人總是不喜歡嘗試新事物，對新事物有偏見），他們也害怕被欺騙。

**目標：

老顧客追蹤**介紹、紀念照、寶寶照、全家福）：通過聯系老客戶，強調宣傳十二年的經營思路，強化天長地久的品牌效應，使消費者熟知擁有十二年歷史的老店，將繼續陪伴客戶一直走下去。同時以“十二周年大回饋，新老客戶皆有禮”為主題，**聯系老客戶，讓顧客都來店內領取紅酒傘一把，并留下最新的****，由客服長期追蹤。

新婚紗照客戶開發：以拍照送禮為主，重點推廣我們的主推系統，主要推廣我們歡樂谷的位置。

藝術**的客戶開發：用新加入的藝術**填滿雙流城藝術**的空白。 （9月到學校布置外展）

▲重點目標消費群：

新婚夫婦和20到30人，老顧客來我們店消費。

▲輔助目標消費群：

希望對其進行補充照顧的中老年夫婦和兒童。

▲目標消費群特點：

1年輕人具有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質高，思想開放。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務。

**時間：

2011.08.25--09.15讓雙流大部分地區的消費者了解新**活動。在店外發放傳單，在店門口貼大傳單，找平坦的**進行宣傳。

簡單的套系優惠讓大多數消費者能很快的明白熟悉新套系，既而對此產品產生濃厚的興趣利益**，起到推動作用。同時發送“vip卡”，讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者，要繼續強化品牌形象，樹立優質品牌，優質服務。

目標范圍：雙流縣

范圍計劃：在活動中得到消費者的認可并奠定消費的基礎。

活動主題：十二周年大回饋

活動業務：婚紗攝影，情侶**，家庭照，個人照。

活動方式：設置“時尚”寫真套系、制作“vip卡”。拍攝婚紗照、送禮擴大這項業務活動。

操作辦法：推出“現場訂單的大獎”活動，現場訂單則根據套系獲得電動車、拖把、雨傘等禮物。

活動內容：（另附）

價位：2***---4***

婚紗套系主推四個價位

**根：在2xx-1**元之間。

藝術照套系內容主推

每位顧客在訂單后，自動成為本影樓的vip 客戶，客服人員做好vip客戶資料的登記。

禮品設置：

以上4**套為電瓶車（位置：歡樂谷）

藝術照全套系送紅酒傘

老顧客辦理vip卡送紅酒傘

宣傳單：

打印新的婚禮折疊和藝術**集。（另行設計）

廣告詞：“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”

（*）聯合活動場所：

好又多前廣場（暫定）

好又多二樓出口（暫定）

**傳播策略：

1)廣告表現策略：

**活動報紙宣傳。前臺門市可以自由組合

2)**運用策略：

報紙：選擇當地有影發行面廣的報刊登或者夾帶。見報時間9月1日至10月初。

**預算：

1) 宣傳單：銅版紙印刷1000

2)報紙廣告：500

4))吊牌: 200

3)場地租賃：900---1700

5)vip卡：350(已經支付)

6)**人員費用：無（店內員工）

7)不可預計費用：因時事變動，另計。

合計：約2600-3400元

**所需工具：

18寸相冊

16寸相冊

12寸相冊

10寸相冊

40寸納米版畫

36寸納米版畫

30寸納米版畫

24寸納米版畫

10寸版畫

7寸版畫

銀色之戀

宣傳單收據企劃書

另：禮品批發單價（略有變動）

電動車 580-600

酸奶機100-120拖把80-100紅酒傘10-13

【篇二：小影樓新開張活動策劃方案】

小影樓新開張活動策劃方案

工作室規模小，剛開業，或者可以稱為工作室。 它的主要業務是婚紗照和藝術照。 現在，我想吸引一些人氣并增加人氣。在inter***發布期間已適當刪除了某些方案和一些調查數據。

歡迎各位高手批評與指導。** : 3949481

一：制作宣傳**和海報作為展示，這是必須的，婚紗照主題一定要浪漫唯美，全家福照一定要溫馨，或者多做幾款主題作為主打，最好能經常更新。制作個人的個性寫真業務。

制作年長客戶的主題（很多年長的夫妻以前很少機會照婚紗照，甚至沒照過，在幾十年后的紀念日，子女們也會很樂意幫助他們實現）。

廣告語：記錄珍貴時刻的專家?！?xx

三：找相應禮品制作公司定做簡易且設計時尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語。

或者做成紙巾到街上派發（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈送，今天送本子，明天送其他。即使是送同一個人，也是值得的，因為印象會更深刻。

四：找一些制作q版泥頭公仔（市價：200-500不等）和能把**印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分。

或者每天頭1名客戶，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，如果單獨接到這些訂單的話，可以適當賺點。

五：與婚禮策劃公司等談合作，客戶互相介紹?；橐龅怯浱幠沁吘拖炔灰チ?，估計輪不到我們。

六：注冊個微博，通過客戶的同意，把他們的**上傳，把所有的客戶都加上，積極引導客戶的留言，一傳十十傳百。有條件的話最好弄個網。

你也可以舉辦選美比賽，比如本月最溫馨的家庭照和最美麗浪漫的婚紗照。

七：**，現在的影樓**，都在打低價吸引顧客，而且服務也相對較差，雖然能短時間內吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時間也消化不了，可能會引起退錢的現象，影響了自己的名聲。如果非要做，首先要定一個低價位、中高級的服務。

一定要分時間段推出，也一定要限量，低價的，限量30位（根據影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位。

8： 在拍攝地點的選擇上，盡量談談一些特殊而獨特的地方，做到獨家。這個比較難實現，盡力就好，前期先不用著急開發，以后做大了再努力爭取。

9： 結婚照**可以適當添加到父母雙方的部分。增進大家的交流，感覺到更貼心的服務。

十：每位幫襯過的客戶都能申請做會員，辦張會員卡，方便資料統計和發送公司最新資料和舉辦的活動，會員如果介紹朋友過來，直接返還現金卷等。

十一：多出來的，沒曬出來的**，直接送給客戶。千萬別收費了。

12： 可考慮業務多元化，婚紗租賃、化妝及攝影租賃業務。我們也可以把從化妝到拍照的整個過程，拍成電影。

另外，制作商業產品的拍攝這些，個人認為先別接，因為主打是婚紗照和藝術照，專功應該會顯得專業點，但也并不是叫你別接，這個留給老板自己決定吧。業務多元化的關鍵是要把人員安排到位。

十三：送貨服務。市區免費送**，郊區或偏遠地區30-50元服務費，也可以自己取。

十四：活動策劃。①：

在節假日期間，很多婚紗影樓都會集中在一起搞展銷，如果條件允許，我們也不例外，但一定要與其他影樓形成差異，一般的展臺主要是以婚紗相片或者模特現場展示為主，**必須有，模特展示也必須有，但可以在現場找情侶觀眾，即場化妝，試穿婚紗，親身體驗做模特的感覺。也可以再化妝師身上大作文章，組建一個專業的化妝團體（一個好的化妝團隊，是婚紗照很主要的部分，女的都愛美），現場為模特做化妝，邊做邊解說，越專業越好，因為觀眾要的是互動與參與，一般的相片和模特展示，**都能看到。②：

把廣告印在一本書上，然后發送出去，例如，找新的人，嘗試體驗我們的服務?？梢晕芏嗟那閭H，免費幫他們化妝，每對新人照5-10張**，放到微博或者公司**上搞選舉，第一名的，免費照一套價值5000元的婚紗照，第2名，3000，第3名的1000，其他有參與活動的人，都可以挑選一張自己喜歡的相片免費曬出來，如需加框另作收費。

③：**。多少錢可以在現場注冊參加**活動，或者每月一次，每季度一次，一年一次。

十五：化妝品上面，個人建議提供出3種選擇，①：可以自帶 ②：

我們買全新的產品。③ ：公共產品。不要強迫別人購買你的化妝品，盡量讓客人自己選擇，甚至主動建議顧客自帶化妝品。

即使是幫顧客列出他們需要的化妝品，也讓她自己去買。

16： 每個客戶與攝影師和化妝師合影，打印出來交給客戶。攝影師和化妝師的名字必須寫在**上。

十七：店里多放點雜志，或者放2臺電腦提供客戶等的時候能上上網，**點電影，因為新娘化妝比較久，新郎會很無聊。只要拍攝時間是一整天，就應慷慨地提供早餐和快餐。

18： 我們必須回訪客戶，并對我們的服務提出建議。

先別以一些大型的出名的影樓為主要對手，還敵不過他們，最好不要做那些動輒幾萬十幾萬的超級豪華**，現階段的話，去到幾千元的**足矣。

【篇三：影樓活動策劃方案】

m-y基地攝影紀念3.8婦女節活動計劃

活動主題：“尋找最美的自己”

主題：贊美女性，提升女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創造力和感情的專業攝影完美的記錄和展現。

活動背景：在3.8婦女節之際，女性成為熱點關注的話題。

當代的女性在懂得保護自我權益的基礎上，越來越獨立，不論是精神上還是經濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此，她們也更加追求自我張揚、個性張揚、心靈釋放。作為藝術攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發現她們自身的美，不論是少女，**，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發現自己的美，并讓m-y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1最重要的是擴大宣傳，提高知名度，讓更多的人了解m-y基地的攝影。

? 兒童影樓活動總結 ?

各位新年好，在此祝各位在新的一年里身體健康，萬事如意，家庭和睦，工作順利。下面向大家介紹一下我的工作：

我在這個大家庭里擔任設計，上學時學的也是這個專業。對這一行也很喜歡，做起來也很得心應手。上學時曾經擔任學習委員，經常能聆聽老師的教誨。老師們說得最多的就是讓我干一行愛一行。我沒有那些耀眼的文憑，但我知道天道酬勤，還理解業精于勤，只要自己下功夫就會得到回報。記得原來公司的活總是忙不過來，甚至還要外放，后來經我和xxx 的努力，終于把事情理順好了，這讓我覺得自己在這個大家庭里還是有價值的。對于技術我想大家都是有目共睹的。晚上的時間有時我也在學習一些軟件adobe premiere 、adobe after effects一些編輯軟件，希望日后我能為公司貢獻更多的一份力。

原來有人說處理那些東西不用那么仔細，稍動動就行，一開始我也這樣想，但后來感覺如果這樣下去自己的工作就很空洞。以前老師經常說設計是美的締造者，如果不用心去做事不用心去參與工作就會讓自己的職責失去意義，做為一個設計就要追求完美。做完一張照片一本相冊我都會用顧客的眼光來審視一遍，只要我稍稍用些心保證下質量，那么顧客的回頭率就會高，公司的效益就會好，公司的效益好我們的收入也就能提得更高。我想我們能把好質量這一關公司就會進入一個良性循環。公司越強我們也會越好，越覺得光彩。

前輩們總在說先做人后做事，話很簡單卻很難。拿著別人的俸祿，站在一個崗位上就要對得起別人的信任，對得起自己的職責。人都說雁過留聲，人過留名，我希望我在這個行業里會有個好的名聲，所以我一直在盡力要求自己做個合格稱職的員工，站好自己的崗，做好自己的工作，先做人再做事。

人總是不同的，真所謂千奇百怪，有的顧客很和氣，有的脾氣就很急。起初有些不習慣，但現在終于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消費者，消費了，可東西不如我意，我肯定也會很生氣很著急。影相這些東西是需要珍藏的，每個顧客都希望在上面留下最美好的一面，現在想明白了，設計一定要和顧客很好的交流和溝通，讓他們滿意才能少去更多的麻煩，也才能把公司的業務做好。每每有顧客在我耳邊說：“就這樣，太好了，太好了，就要這個!”我總是壓抑不住自己的喜悅，能得到顧客的認同就是自己最大的滿足和最好的回報，每一張照片每一本相冊，我只希望可以給他們留下美，不會交給他們勉強和遺憾。

記得一次一對新人做相冊，我先做了幾個樣子，讓男顧客看，他說挺好就按這個風格走，我聽了他的意見，他也很高興。我用了藍色調為主題切入，男顧客看了很喜歡，興高采烈的就拉著女友過來看，女的就不高興了。“誰讓你用藍色的?!不知道我討厭嗎?! 換!換!換粉紅色!”她一口的埋怨。一本相冊我都快弄完了，這個時候說要換，用藍色是她男朋友說的-------- 我沒去辯解什么，什么都沒說，我說對不起，問她這個粉紅行嗎?-------- 看著我什么都沒說，男顧客覺得很對不起我，就用眼神和我道歉。我笑著說，女人一輩子就照一次婚紗照，當然要仔細了，我更能理解，只要你們覺得我設計的美，中你們意就行了。 記得他們走時女的很溫順，一個勁兒的說讓我費工了。

工作了這么長時間讓我收獲最多的不是工作經驗，而是面對生活和工作中的種種矛盾有了新的處理方法。讓我知道理解和溝通的重要性，也發現自己的心胸開闊了許多，不是別的，是因為我真的從他們身上找到了自己，換位思考，是啊，是很偉大的處事原則。這也讓我的心里越來越平靜，學會了傾聽顧客的需求，明白顧客的意圖，心平氣和的解決身邊的矛盾。新人結婚是多么偉大重要的事，很多人一生可能就照一次婚紗照結一次婚，新人是最美的，無論是誰都會很挑剔的對待這些事，如果是我我想也許我會更苛刻。給孩子留影，總希望把自己的寶貝最美的一面留下來珍藏。影相這些東西會有太多的內含，有太多的意義在里面。有許多顧客會珍藏一生的，有時想想真的讓我很感動，顧客比你都看中比你更欣賞你的作品，我還哪有理由不去做到盡善盡美。

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