述職范文|快走絲線切割員工作計劃(優選20篇)_快走絲線切割員工作計劃

快走絲線切割員工作計劃(優選20篇)。

? 快走絲線切割員工作計劃

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第一部分：營銷工作

一、 營銷工作的開展和跟進

1. 努力完成公司各項銷售指標

1) 熟悉管轄區域內服裝（童裝）市場狀況：

a) 客戶分布；

b) 客戶（會員）銷售排名，分清扶持、持平、弱化。

2) 充分利用預訂會獲取訂單（事前設定訂貨目標）。

3) 合理分解計劃：按時段、按網點分解。

4) 捕捉市場信息，不斷開發市場，對有潛力的市場加大開發力度。

5) 實施計劃，對阻礙計劃完成的原因，詳細分析其原因，對癥下藥，確保計劃的完成。

2. 負責、協助客戶預訂貨及配貨

1) 預訂會訂貨注意事項：

a) 向客戶推銷公司當季主推品種，特別是一些新開發的主要貨品；

b) 結合客戶所在地區實際銷售情況，注意訂貨時各品類、各價位貨品之間的比例；

c) 結合客戶上年度實際銷售和庫存貨品情況；

d) 結合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配；

e) 若出現重點客戶訂單不符合公司要求時，必須按業務—主管—營運經理—總經理程序逐層上報，協商解決。

2) 對訂單的處理及執行情況

a) 將客戶訂單按品種、按季節銷售特點制定一份分批發貨計劃。

注：特別針對大客戶的預訂貨品，由于合同中有進貨時間要求，一定協助客戶調整好庫存及資金，安排好預訂貨品的分批發貨。

b)按分批發貨計劃下揀單揀貨。

注：當發現客戶預訂貨品俏銷，公司大貨庫存開始不足時，要說服客戶盡早將預訂貨品拿完，以便及時從大貨中補充一部分貨源（因為公司有規定預訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進貨）。

c)客戶預訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說服客戶將品種、花色要求范圍擴大，以便更好地實現銷售目標。

d)對正在執行中的訂單，做好臺帳：注明清楚已發貨數量、發貨日期，直至訂單執行完畢。

3) 充分利用每年2—4月、8—10月換季高峰推銷貨品。

a) 統一思想向客戶強調“公司對客戶預訂貨品的進貨時間要求均集中在2—4月、8—10月”，做好進貨的資金準備。

b) 說服有預訂貨品的客戶，盡早將預訂貨品進完，以便從大貨中補充貨源。

c) 對于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實。

d) 理順每個環節，提高效率，務求以最短的時間將貨品分配到每個終端。

4) 抓緊5—6月、11—12月補貨及貨源調配工作。

a) 大部分貨號放開分配，并且個別客戶未進完預訂貨品從【預訂倉】轉入【正品倉】后，盡量補充“一線”（即最俏銷）貨品。

b) “一線”貨品不夠，推銷“二線”產品，切忌“坐以待斃”而錯過銷售季節。

c) 營銷業務/主管及時收集市場反饋信息，在省內進行貨源調劑。

d) 全國整體貨源不夠或有溢余，及時反饋營運經理，在區域間進行調劑。

5) 當客戶出現貨源不足，而所需貨品又無法補貨與調劑時，及時動員客戶出D類貨（公司會在季前下發當季D類貨品清單與政策）。

a) 與客戶簽訂D類貨補充協議；

b) 監控客戶的終端零售價及陳列所需POP；

c) 按公司要求監控D類貨的銷售；

d) 督促客戶按時退貨與結算。

3. 按公司管理要求對客戶進行工作跟進，協調與客戶的關系

1) 按雙贏戰略合作伙伴關系的原則，保持所轄區域客戶業績持續發展。

2) 協助客戶銷售，調劑好貨源。

3) 將公司政策向客戶進行宣傳，范文，并指導客戶執行。

4) 及時反饋客戶意見與建議，權限內的問題必須當天回復，權限外的問題一周內答復。

4. 專柜（店）開發、銷售管理及銷售分析。

5. 協助客戶對各終端進行管理和指導，做好市場檢查與維護，包括：裝修跟進、陳列指導、營業員培訓、監督并及時報告假冒偽劣商品的銷售、零售價的執行、專柜（店）內有無非我司供貨貨品銷售。

6. 參與客戶庫存管理，協助處理庫存。

7. 處理跟進客戶日常事務：及時發貨、退換貨、短缺查詢等。

8. 發貨及時

下揀單的同時應落實貨款，務求貨品在第一時間能夠發出。超過1周未能走貨，公司將視貨品俏銷程度對相關業務員采取相應的處分。如果純屬客戶原因，有公函為證，公司將據實扣除客戶年終市場發展基金。

退換貨規范、及時

A. 無已審批的退貨單，客戶擅自退回貨品，此情況我司一律拒收，原件發還客戶。

B. 已經辦理退貨申請，超過半個月仍未收到退貨，配送中心將知會營運部，營運部應密切追蹤，落實退貨的情況。超過1個月仍未收到退貨，配送中心則按規定取消該退貨申請單。如需退貨，則重新辦理。

C. 遇到客戶的殘次品換貨，當公司鑒定結果與客戶意見不一致，無法說服客戶時，應及時將客戶意見上報公司。

1) 及時處理客戶原裝短少、串號查詢，若超出公司負責查詢范圍，若客戶需要，也盡量協助客戶。

9. 團購業務拓展。

第二部分：駐地工作（A類城市）

一、 了解代理商工作情況

1. 了解客戶的銷售情況，包括自營店銷售和客戶批發銷售。

2. 查看客戶的庫存情況，并向客戶提出合理建議。

3. 與客戶的負責人及業務人員開業務會議，了解客戶近段時間業務工作中存在的問題。

4. 督促客戶補貨。

5. 巡查專柜、專營店（具體見第二部分內容）

6. 協助代理商開拓當地市場，開發終端。

7. 協調代理商和加盟商之間的關系，如召開協調會議、開展相關培訓工作等。

8. 將巡查中遇到的問題反饋給客戶，督促其解決。

備注一：巡查時可與代理商相關業務員同去，以便即時解決存在的問題。

備注二：駐地代表在當地時間相對較長，建議加強終端檢查。

二、 了解加盟商工作情況（工作程序同上）

三、 定期拜訪各大商場負責人，建立良好的客情關系。

第三部分：市場管理工作

營銷人員應嚴格按公司制定的路線，加強市場檢查，對終端進行管理，對營業員進行銷售技巧、陳列等指導。具體走訪原則及工作要求如下：

一、市場走訪原則：

1. 定點定時走訪原則。

2. 以點帶面、主要抓重點終端和問題終端的原則。

3. 集中培訓和實地指導原則。

4. 動嘴與動手結合的原則。

二、市場走訪類型：

1. 新貨上市檢查：

在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到AII類城市、主要B類城市的終端走訪，其次再到其余BII類及C類城市的終端走訪，進行營業員培訓、產品知識及銷售技巧的培訓。

2. 日常例行市場檢查：

1) AII類城市：

每次到駐地必須用1-2天時間對AII城市全部終端進行一次檢查。（駐地代表由于在當地時間相對較長，因此建議加強對AII類城市A類店，每月不得少于4次檢查；對AII類城市B類店，每月不得少于2次檢查）

2)B類城市：

(1)A、B類終端，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪。

(2)C、D類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。

3)C類城市：

(1)A、B類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。

(2) C、D類終端，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪，可適當安排對此類終端走訪。

三、市場走訪要求：

※ 終端管理工作必須按按日常巡店、柜長/營業員班前會、終端培訓、商場客情聯絡、市場調查五大部分開展，具體如下：

一） 日常巡店

※ 日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于發現問題、提出問題并解決問題，原則上對發現的問題即時進行改進、現場培訓。如：

※ 日常巡店圍繞以下四大重點進行：

1. 貨源檢查——貨源是實現銷售之基礎，若貨源不足或結構不合理，應即時進行配貨、補貨工作！

1) 季初：

a) 貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

b) 新貨是否部分上柜，貨品是否倉有柜有。

c) 新舊貨比例及品類結構是否合理。

2) 季中：

a) 新貨是否全部上柜

b) 貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

c) 品類結構是否合理。

d) 應季暢銷貨品是否斷色斷碼，是否及時補貨。

3) 季末：

a) 暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。

b) 針對季末不足的貨源是否已采用相應的補救措施。

c) 針對季末積壓較多的貨品是否已開展促銷。

2. 柜臺管理

1) 商品陳列——以促進銷售為基本原則，以當季陳列手冊為依據！

a) 季初：

整個柜臺視覺是否豐滿整齊。

上市新品陳列是否醒目，是否有視覺吸引力。

明示新品上市的宣傳海報是否配合到位。

上季打折商品是否單獨陳列。

b) 季中：

當季新品陳列是否豐滿整齊，暢銷商品是否列為重點。

新品的上市宣傳是否強化突出。

當季主推品類是否重點突出、展示面是否全面。

c) 季末：

是否仍舊保持柜臺豐滿。

柜臺陳列及展示面是否根據柜存貨量已調整。

斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對充足貨品替代陳列。

d) 促銷活動開展時：

促銷品類陳列是否突出。

POP是否醒目，明示促銷活動正在進行中。

e) 另：日常均需檢查的陳列內容：

不斷調整銷售不佳的貨品的陳列方式。

樣品是否長期不換，是否有污損。

商品顏色、式樣、連帶品是否搭配協調合理，陳列展示整齊有序。

商品標價簽是否一貨一卡，擺放是否規范、醒目，內容是否完整。

陳列道具是否完好、有無破損，POP有無過期、陳舊、過濫現象。

注：陳列若有與我司陳列手冊要求不一致的地方，仔細詢問客戶及營業員原因：

l 確屬客戶陳列不到位，即時進行陳列培訓，直至達到標準。

l 客戶如有更好的建議，可與客戶討論，然后報公司建議采納，推廣執行。

2) 柜臺裝修——特別針對新裝修客戶

a) 柜臺裝修是否符合當地銷售品類擺放比例。

b) 裝修的細節是否到位：燈、收口、鎖、背板等。

c) 裝修相配的道具是否配發到位。

d) 已裝修的應檢查營業設施是否完好，燈具是否損壞。

e) 燈光的明亮程度。

3) 清潔衛生

a) 檢查和指導營業員做好商品的清潔衛生。

b) 地面包括家私地腳線是否有污物、柜臺、商品及道具是否有浮灰、污漬。

c) 柜臺、貨架（柜）、試衣間內是否有雜物、是否存放私人物品。

3. 營業員管理

1) 營業員接待禮儀與技巧

a) 檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務態度。

b) 檢查和考核營業員商品知識的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力，并對發現的問題即時進行現場培訓。

2) 營業員在崗與考勤

3) 柜長業務素質

a) 了解柜長對柜組狀況的熟悉程度及對營業員的管理能力。

b) 向柜長及營業員征求有關銷售、貨源等方面的意見。

c) 檢查柜臺各類商品賬務，檢驗柜長帳務管理能力。

4. 檢查促銷活動開展情況

1) 有無客戶自行開展或商場開展的促銷活動，效果如何。

2) 是否參加路莎統一活動，執行是否走樣，效果如何。

3) 柜長、營業員是否了解促銷活動細則及操作方式、帳務處理。

4) 促銷品及促銷POP是否重點陳列。

5) 是否有針對性對商品進行重新陳列。

6) 促銷禮品的使用管理情況。

二） 柜長、營業員班前會

為更好地發現問題，協助終端提升銷售，要求業務員督促代理商每周對AII類城市的終端或B類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長、營業員召開班前會（條件不成熟的代理商請示營運經理后，至少每個月一次），內容主要有以下幾點：

1. 表揚前天工作中的好人好事。

2. 布置當日工作。

3. 提出工作要求。

4. 針對本專柜、專營店存在的問題進行專題培訓（10分鐘左右）。

5. 日常銷售技巧、顧客服務技巧培訓。

6. 促銷活動前的培訓。

7. 檢查當日營業員的準備工作。

三） 終端(柜長、營業員以及代理商業務員一并參加)培訓

1. 貨品知識培訓——每季新貨上柜時。

2. 陳列指導、培訓（參照公司當季陳列手冊要求）——每季新貨上柜時，節日促銷時，櫥窗景點變更時。

3. 促銷活動培訓——每次促銷活動開展前。

4. 銷售技巧培訓——不定期。

5. 柜長業務能力培訓——不定期，

6. 其它公司要求的各類不定期培訓。

四） 商場客情聯絡——定期拜訪商場主管及部分重點專營店負責人

1. 重要性：客情關系是企業生命線，也是鏈接市場利益的紐帶。

2. 要求：

1) AII類城市重點商場業務經理、主管至少每月拜訪、聯系一次：

了解路莎在商場整體的排名情況，商場主管對本品牌的印象及重視程度。

柜位不好的擴大或調換柜位，原則上均以邊廳為主。

2) 對重點專營店負責人、店長定期聯系，以便準確了解終端的銷售情況，顧客意見。

3) 建立商場客戶（重點是總經理、業務經理、主管以及柜長）檔案：

定期重點拜訪。

節日、生日電話或卡片問候等。

五） 提出所管轄地區的營促策劃方案（★）

指導客戶參與公司統一制定的推廣、促銷活動外，針對本省實際情況，提出本省有關品牌推廣、貨品促銷等具體方案。

根據不同時段，按公司組織或鼓勵代理商、經銷商自行舉辦不同規模的促銷，具體包括：上市促銷、旺季促銷和季末促銷，協助客戶最大限度地盤好貨源，積極提出促銷建議，有效防止社會庫存的累積。

六） 市場調查與檢查、維護

1. 市場調查

1) 商場排名

a) 了解路莎在該商場正裝區和整個童裝部內的分別排名。

b) 了解童裝部的第1、2名業績分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優勢和差距。

2) 其它品牌銷售狀況

a) 同類品牌銷售數據、銷售排名比較。

b) 其它非同類、但銷售業績突出或呈上升趨勢的品牌銷售跟蹤。

c) 新品牌銷售跟蹤。

3) 其它品牌貨源狀況及商品陳列特點

a) 其它品牌貨品換季規律。

b) 其它品牌貨源上柜規律。

c) 其它品牌陳列特點與銷售促進的關系。

4) 其它品牌推廣策劃狀況

a) 促銷活動開展頻率及開展形式。

b) 促銷活動效果及對路莎銷售的影響。

5) 其它品牌消費者服務工作

a) 營業員培訓效果及服務質量。

b) 對消費者售后服務工作的質量。

6) 當地市場消費習慣、層次及流行主線

2. 市場檢查、維護

1) 有無未經公司批準擅自開設的網點。

2) 有無未經公司批準擅自批發貨品現象。

3) 有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）。

4) 客戶專柜（店）內有無銷售非路莎產品或非我司供貨的路莎產品。

5) 公司統一零售價執行情況：有無擅自抬高零售價及私自降價現象。

6) 是否按我司要求裝修、陳列、促銷、跟進廣告。

7) 有無客戶將熱賣貨品當正價貨品銷售或私自批發現象。

七） 信息反饋及建議

1. 銷售信息反饋：

1) 按公司規定指導、督促營業店各類銷售報表的收集、上報和反饋。

2) 每月分析本省各品種銷售狀況，AII類終端重點分析，與同類競爭品牌的比較

2. 相關信息反饋：包括陳列、裝修、促銷活動、營業員培訓、產品等。

3. 向公司提出各種建議。（可單獨呈報，也可在月度工作報告中一并上報）

4. 對其它同類品牌促銷活動的信息（如影響我司產品銷售），要及時反饋至代理商和營運部并提出應對措施。

第四部分出差行程安排（報告制度）

1. 營銷人員出差均要按要求填寫〈出差計劃申請單〉，如因工作需要延長出差時間，應按原出差時間計算到期之日提前三天內補填新的〈出差計劃申請單〉上報公司。

2. 營銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作，均要求每天填寫《銷售人員日志》，簡明、扼要、如實記錄每天的工作情況。（注：如約見客戶，要將客戶姓名、談話主要內容如實記錄）。

3. 營銷人員及駐地代表到直轄市、省會城市以外的地方出差，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張），并將與客戶談話主要內容如實記錄，并請客戶簽名確認（無客戶簽名視同無效）。

備注：

如當日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”。

公司將對檢查表記載情況進行抽查，查處一次記載不實記較嚴重過失一次，累計三次公司予以除名；查處一次偽造客戶簽名，即予以除名處理。

返回公司的第一天，即將日志上報于營運經理批復意見，總經理將對執行情況進行抽查。

4. 營運經理、營銷主管/業務無論在虎門或在駐地，手機均保持24小時開機，以便公司隨時聯絡。如有特殊原因，應將聯系方式告知公司，如因聯系方式不暢通，致使延誤工作，查處一次扣除當月職務工資20%，二次扣除100%并較嚴重過失一次，三次予以調離工作崗位。

5. 營銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內向公司提交出差報告。

第五部分遠程工作管理制度

1. 營運部根據經公司審批的營銷人員的〈出差計劃申請單〉，對營銷人員進行抽查。

2. 營運經理通過電話、電子郵件或skype等網上資源等定時或不定時（至少每三天一次）地對營銷代表的工作行程、工作地點、走訪的客戶、工作成果等進行抽查，以便營運理對營銷主管/代表不合理的工作安排做出調整。

3. 營運部將對各類銷售信息的真實性及準確性進行抽查，同時對營銷人員的實地工作進行考評。

4. 營運經理在審批出差報告及出差費用時，將會對營銷主管/業務的出差行程的執行情況進行審查。包括出差計劃的執行，出差的工作成果等。

5. 每年7月5－8日、元月5－8日對半年度、全年度實地工作的線路、訪問率、訪問效果進行評估，并作為員工管理項目考核的重要內容。

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在過去的幾個月里，通過班上同學的共同努力，我們班在衛生方面取得比較好的成績，在接下來的時間只要我們能夠團結一致保持這種態勢，相信中會取得更好的成績。

這一學期是我們步入大學校門的第一個學期，在許多方面都得由我們自己去適應，而衛生就是其中的一個方面。在這所醫學院校，衛生抓的很緊，檢查和監督都比較嚴，每周的周日到周五都進行衛生檢查，周四進行全校性的大掃除。在這樣的背景下，讓班上許多同學對衛生打掃產生了抵觸情緒，在打掃時也會時常抱怨，有的甚至不打掃衛生。出現這些問題后，我跟同學們做出了解釋，并在衛生安排中充分聽取了同學們的意見，奉行公平第一的原則，使同學們用平靜的心去對待。在平時的學習生活中監督同學們做好清潔保潔工作，也投入到同學中宣傳清潔衛生的重要性。要知道，一個良好的學醫環境，不僅需要提供者，更需要維持者。我們學校是醫學院校，對衛生的嚴格要求是必須的，畢竟將來我們是要救死扶傷，而保證清潔干凈就十分重要了。同時在本學期當中，學校對我們新生安排了密集的課外活動。隨之而來的是繁重衛生打掃。通過和同學們的'協商，安排了班上的同學對所屬的范圍進行衛生打掃。在接下來的衛生工作中，我作為衛生委員將繼續本著公正、公平、公開的原則安排好監督好班上的衛生打掃，為同學們創造一個良好的學習環境。

后段時間工作計劃內容如下：1，衛生工作再接再厲，團結班上同學，爭取更加優秀的成績。2，配合班上其他班干部的工作，以班級利益為重。3，根據班規，切實的記載好衛生方面的情況，并且每周定時交給副班長。4，衛生安排將在公平、公正、公開的原則下進行。切實維護好同學們的權益。

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具體來講，工作人員在確定塑料凹模具體的加工工藝流程時具體應該做好包括對機床的選擇確定工作、對塑料凹模加工過程中夾具的選擇確定工作、對塑料凹模加工工序的確定工作、對塑料凹模加工過程中走刀路線的確定、加工刀具的確定、切削用量的確定、切削液的確定以及對刀點的確定和嘴周的工藝文件編制工作等內容，工作人員應該保證上述工藝流程中任何一項內容都應該進行的全面細致并且不出現失誤，以免因為細節而影響了塑料凹模的整體加工質量。舉例來講，工作人員應該在刀具的選擇過程中保證刀具能夠有效的適應數控機床高速、高效以及自動化程度高的工作特點，一般來說數控加工刀具的類型包括通用道具、通用連接刀柄以及少量專用刀柄等相關類型，這其中刀柄需要與刀具實現緊固的連接并且安裝在數控機床的動力頭上，因此當前已經形成了標準化和系列化的刀具類型。除此之外，刀具還可以根據其自身刀具結構的不同、刀具制作材料的不同分為更多的類型和樣式，工作人員應該根據實際情況完成對刀具的選擇和確定工作，在塑料凹模的加工過程中刀具首先應該滿足剛性好、耐用性能好以及刀具的幾何角度參數和排屑性能能夠符合塑料凹模加工過程中的諸多要求等，日本三注公司的硬質合金刀具，包括D20和D10端銑刀、D10R0.5圓鼻刀以及D105球頭銑刀等等就較為符合本次塑料凹模的加工制作要求。

塑料磨具的數控加工編程工作也是保證塑料磨具加工工藝能夠順利實施并且取得良好的質量效果的重要工作內容，也是UG系統在設計和加工塑料磨具過程中的主要控制操作內容，其主要包括對數控機床的初始參數進行設定、對刀具的參數進行創建、對加工操作的編程參數進行創建、半精工操作的編程參數創建、等高度的加工參數創建、固定軸輪廓加工參數的創建、清根加工編程參數的創建以及最后模擬刀軌和清理處理的操作創建等等內容，施工人員應該嚴格按照UG系統的操作規程和編程規程完成對上述操作內容的操作創建，保證上述操作內容能夠實現完美的銜接，保證上述操作內容能夠有效的提高塑料磨具的加工性能和加工質量。

綜上所述，文章對UG系統在塑料磨具的設計以及加工制作過程中的應用進行了具體的分析，工作人員應該加強對UG系統軟件應用過程熟練度的掌握，保證其能夠有效的發揮UG系統在設計制造塑料凹模這種復雜零件結構過程中的強大作用，提升復雜零件的性能以及加工質量。

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短短的六周的實習生活終止了，我們的藍領之行也畫上了一個美滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現在對各種機器的深入認識，并掌控一些基本操作。本次的金工實習令人難以忘記。六次的金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們錘煉的`幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習終止后根據自己的情形去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習到達了它的真正目的。

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1、 自覺遵守蒙西電廠的規章制度及物資部內部管理規定。

2、 嚴格執行“物資管理制度”規定，理順與施工單位、代辦單位的分管界限。

3、 掌握材料合同執行情況，了解存在問題，并提出改進性意見。

4、 負責材料入庫MIS系統管理工作，將材料主管提交“材料入庫單”中第一聯留底備查并進入MIS系統，其余聯按要求送交各相關部門。

5、 負責材料出庫，MIS系統管理工作，將材料主管提交的“材料出庫單”中第一聯留底備查并進入MIS系統，其余各聯按要求送交相關部門。

6、 參加材料招議標會議，并做好記錄及資料整理工作。

7、 完成部長交辦的其他臨時性工作。

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線切割教學計劃

一、教學目標

線切割是現代機械加工技術中非常重要的一種方式，它可以用于金屬、塑料、橡膠等材料的加工。因此，本教學計劃的主要目標是：

1.學生能夠了解線切割的基本原理和流程，掌握其操作技能和安全知識。

2.學生能夠熟練使用線切割設備完成各種零件的加工。

3.學生能夠通過實踐操作，掌握線切割常見問題的解決方法。

二、教學內容

1.線切割基礎知識

1.1 線切割的定義和原理

1.2 線切割的類型和特點

1.3 線切割設備的組成和結構

1.4 線切割設備的工作原理和注意事項

2.線切割操作技術

2.1 線切割操作的準備工作

2.2 線切割設備的操作流程和技巧

2.3 線切割設備的維護保養

3.線切割實踐操作

3.1 熟悉線切割設備的使用

3.2 根據圖紙進行零件的加工

3.3 解決線切割中可能出現的問題

三、教學方法

1.講授法。通過教師講解，學生學習線切割的基礎知識。

2.實踐操作法。學生通過實際操作，熟悉線切割設備的使用和加工方法。

3.討論法。引導學生通過小組討論，解決線切割中可能出現的問題。

四、教學過程

1.引入

?述職報告之家Ys575.Com精品合輯:
• 計量員工作計劃?|?專員工作計劃?|?文員工作計劃?|?前臺員工工作計劃?|?快走絲線切割員工作計劃?|?快走絲線切割員工作計劃

通過課件和現場展示線切割設備，引導學生了解線切割的重要性和應用場景，并提出學習線切割的必要性。

2.講解線切割的基礎知識

教師通過PPT、活動展板等多種形式，講解線切割的定義、原理、設備類型和特點等基礎知識。

3.實踐操作

3.1 整體演示

教師通過演示，演示線切割設備的操作流程和安全注意事項，讓學生對整個線切割的過程有一個全面的認識。

3.2 練習操作

由學生自己操作線切割設備進行零件加工，教師對操作進行指導和糾正，幫助學生熟悉并掌握操作技巧。

4.討論解決問題

教師設置線切割實踐操作中可能出現的問題，組織學生進行小組討論，通過交流和討論，解決線切割中可能出現的問題，提升學生自主解決問題的能力。

五、教學評估

1.實踐操作考核

通過學生對線切割設備操作的實踐考核，測試學生在操作技能方面的掌握程度。

2.聽課筆記考核

教師通過聽課筆記考核，測試學生對線切割基礎知識和操作技術的理解和掌握程度。

六、教學資源

1.教學PPT

2.線切割設備和材料

七、教學進度安排

本教學計劃為期3周，每周教學時間為4課時。教學進度安排如下：

第1周：線切割的基礎知識

第2周：線切割的操作技術

第3周：線切割的實踐操作和綜合評估

八、教學提醒

1.教師要提前檢查線切割設備的安全保障，確保學生實踐操作過程中的安全。

2.教師要引導學生注重操作細節，提高實踐操作的準確性和效率。

3.教師要合理設置實踐操作環節，引導學生主動思考和解決問題的能力。

結語

線切割技術在現代機械加工中應用廣泛，其操作技術也是機械加工技術學習中的重要內容之一。通過本教學計劃的實施，希望能夠幫助學生全面掌握線切割的基礎知識和操作技能，提高其實踐操作能力和解決問題的能力。同時，也希望教師能夠根據實際情況，靈活調整教學過程和教學方法，為學生提供更好的學習體驗和教學效果。

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甲方，_______________

乙方，_______________

為使合作雙方的業務往來能夠正常進行，本著互惠互利的原則，共同構建健康、長期極具生命力的戰略同盟，經過友好協商，特制定本協議。

一、甲方因為生產需要，委托乙方進行線切割加工，乙方保質、保量、保期完成加工，甲方向乙方支付相關費用。

二、甲方提供工件材料和加工技術要求，乙方提供場地、設備、刀工量檢輔具、電力、人力等資源進行工作。

1、收費標準，按面積計費，_______________元/mm2 。

2、小孔計費，_______________元/個，大于_______________元按實際計算。

3、銅材料計費，_______________元/mm2，斜頂孔和錐度_______________以下按_______________元/mm2計算。

4、鋁、鎢鋼料計費，_______________元/mm2。

5、細孔放電計費，材料高度低于_______________，按_______________元/個計費;超過_______________按_______________元/mm計費。

6、零件不足_______________元，按_______________元/件計算;模板不足_______________元，按_______________元/件計算;

7、準的針配好(洗干凈后要順配，左右不能搖動)，其他要按我司圖檔按數加工。

三、甲方需要委托加工時，出具委托加工單(其格式見附件)，乙方完成工作甲方驗收后，乙方憑甲方簽證的委托加工單向甲方開具票據，結算勞務加工費用，每日核算加工費用，每月月底結算一次。

四、加工產生的工件和余料歸甲方所有，加工產生的生產廢料(鋼、鐵屑等)歸乙方所有。因為乙方責任，加工產生廢品，乙方按工件原材料費的_______________倍向甲方賠償。耽誤工期，乙方按_______________元/日(￥_______________元/日)的標準向甲方支付誤工費。若因為甲方責任，加工產生廢品，甲方仍按合格品工時向乙方支付工時勞務費。

五、本協議未盡事宜，雙方協商解決。

六、本協議壹式兩份，簽字(蓋章)生效，有效期壹年，甲乙雙方各執一份。

甲方，_______________

代表，_______________

電話，_______________

_____年_____月_____日

乙方，_______________

代表，_______________

電話，_______________

_____年_____月_____日

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切割技工是制造業中必不可少的職位之一，他們負責使用各種切割設備和工具來切割和加工金屬、塑料、玻璃等材料。為了確保切割工作的高效和安全進行，制定一個詳細具體且生動的工作計劃是至關重要的。本文將詳細介紹一個切割技工工作計劃，并針對每個階段進行詳細闡述。

第一階段：資料收集和準備

在進行切割工作之前，切割技工需要收集相關的資料并進行準備工作。技工應該認真閱讀圖紙和設計說明，了解切割的尺寸、形狀和其他要求；技工需要檢查所需切割設備和工具的完整性和工作狀態，確保其安全可靠；技工還應按照需要準備切割所需的材料和輔助工具，以提高工作效率。

第二階段：安全措施和設備調試

切割工作是一項潛在危險的工作，為了保證工作安全，切割技工需要采取一系列的安全措施。技工應戴好防護眼鏡、手套和工作服，以保護自己的身體免受可能的傷害；技工需要確保切割區域周圍沒有易燃和易爆物品，并確保切割設備和工具的穩定性；技工還需要詳細了解切割設備的操作方法，確保能正確使用和控制設備。

第三階段：切割操作和過程控制

在進行切割操作之前，技工需要根據切割要求選擇合適的切割設備和工具。之后，技工應根據圖紙和設計要求將材料固定在工作臺上，并用合適的方法進行定位和固定。在進行切割操作時，技工應掌握合適的切割速度和切割角度，以確保切割的質量和精度，并避免浪費和損壞材料。同時，技工還需要注意切割過程的實時監控，以及對異常情況進行處理，如調整切割參數和清理切割渣。

第四階段：切割后處理和質量檢驗

切割工作完成后，技工需要進行后處理和質量檢驗。技工應仔細檢查切割邊緣的平整度、形狀和尺寸是否符合設計要求，并進行必要的修整和去毛刺處理。技工需要將切割后的材料進行清潔和包裝，確保其不受污染和損壞。技工還應對切割工作進行質量檢驗和記錄，以便后續的追溯和改進工作，并及時反饋給相關部門。

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制定一個詳細具體且生動的切割技工工作計劃對于保證切割工作的高效和安全進行至關重要。仔細收集和準備資料，采取安全措施和設備調試，掌握切割操作和過程控制，以及進行切割后處理和質量檢驗，都是一個完整的切割技工工作計劃所必須包含的內容。通過嚴格執行這個工作計劃，切割技工可以提高工作效率、保證切割質量，并最大程度地確保工作安全。

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首先祝賀您通過了公司的初試、復試，從眾多應聘者中脫穎而出，成為這個大家庭中的一員。為了使您更快地了解公司的工作和生活，請仔細閱讀以下內容：

一、辦理員工入職手續及崗前培訓

入職當天上午9:00-10:00，新員工帶齊報到所需的材料，到人力資源部辦理入職手續及領取公司的制度手冊（含人事制度手冊、行政制度手冊、考勤管理制度、財務制度）,請您認真閱讀。人力資源部部門會安排專門工作人員向新員工介紹公司概況，及您應聘崗位的基本情況并對制度手冊進行相應解釋。入職員工閱讀完公司制度后將制度手冊歸還人力資源部，并在《規章制度簽收單》上簽收確認。

二、新員工考勤指紋的錄入

公司考勤采取指紋打卡，新員工的指紋錄入，由人力資源部進行登記。請牢記工作時間為：早上：9:00-10:00間上班，12點下班；下午：13：00上班，17:30-18:30間下班。打卡次數為2次。注：（公司實行彈性工作制。各部門因項目特殊性，特殊崗位按各部門規定上班時間為準并報備行政部）

三、新員工辦公用品及設備領用登記

公司行政專員會把日常所需的辦公用品給您，請您簽字領取，并且填寫《固資登記表》確認簽字。

四、新員工《勞動合同》的簽署

公司與您簽署《勞動合同》，會有人力資源部人員指導，并附上正規填寫的勞動合同模板。

五、新員工前往用人部門報到

公司人力資源部部門人員會帶您入座及介紹同事，并且您的部門負責人會安排專人對您進行業務介紹和崗前培訓，培訓周期視工作崗位而定。

人力資源部人員根據您考勤指紋錄入的編號，定為個人工號，將會開個人OA權限的登入賬號，請及時修改密碼，及核對個人信息，您可根據相關的OA應用說明文檔，進行操作應用。

如果您在公司有任何的疑問，可以與人力資源部的同事或是您部門的同事以及上級領導請教交流，我們都很樂意幫助您解決疑問。讓您更加輕松愉快的融入到工作環境中。

歡迎您加入XXXX大家庭！

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1. 負責肉類和蔬菜類菜肴的加工和采摘工作。

二、負責食品的精細加工，去肉去骨，分級加工。 裁切搭配需要工整整齊的刀法，大小、長度、粗細、粗細統一，選擇合適，節約原材料，物盡其用。

三、做好砧座、砧板、地面的衛生，以及刀砧的清潔保養和滅蠅工作 并在本節飛行。 管理機器。

四、注意個人衛生，保證食物衛生，防止食物中毒。

V. 自覺遵守公司各項規章制度，端正服務態度，做到服務熱情、友善、文明禮貌，服務優質。

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現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了?，F在20××年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20××年業務員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費(每月不低于1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20××年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

20××年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20××年一定走的更遠！

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電火花數控線切割加工的過程中主要包含下列三部分內容(如圖a所示):

（1）電極絲與工件之間的脈沖放電，

（2）電極絲沿其軸向(垂直或Z方向)作走絲運動。

（3）工件相對于電極絲在X、Y平面內作數控運動。

電火花線切割時電極絲接脈沖電源的負極，工件接脈沖電源的正極。在正負極之間加上脈沖電源，當來一個電脈沖時，在電極絲和工件之間產生一次火花放電，在放電通道的中心溫度瞬時可高達10000°C以上，高溫使工件金屬熔化，甚至有少量氣化，高溫也使電極絲和工件之間的工作液部分產生氣化，這些氣化后的工作液和金屬蒸氣瞬間迅速熱膨脹，并具有爆炸的特性。這種熱膨脹和局部微爆炸，將熔化和氣化了的金屬材料拋出而實現對工件材料進行電蝕切割加工。通常認為電極絲與工件之間的放電間隙在0.O1mm左右，若電脈沖的電壓高，放電間隙會大一些。

為了電火花加工的順利進行，必須創造條件保證每來一個電脈沖時在電極絲和工件之間產生的是火花放電而不是電弧放電。首先必須使兩個電脈沖之間有足夠的間隔時間，使放電間隙中的介質消電離，即使放電通道中的帶電粒子復合為中性粒子，恢復本次放電通道處間隙中介質的絕緣強度，以免總在同一處發生放電而導致電弧放電，

一般脈沖間隔應為脈沖寬度的4倍以上。

為了保證火花放電時電極絲不被燒斷，必須向放電間隙注人大量工作液，以便電極絲得到充分冷卻。同時電極絲必須作高速軸向運動，以避免火花放電總在電極絲的局部位置而被燒斷，電極絲速度約在7~10m/s左右。高速運動的電極絲，還有利于不斷往放電間隙中帶入新的工作液，同時也有利于把電蝕產物從間隙中帶出去。

電火花線切割加工時，為了獲得比較好的表面粗糙度和高的尺寸精度，并保證電極絲不被燒斷，應選擇好相應的脈沖參數，并使工件和鉬絲之間的放電必須是火花放電，而不是電弧放電。

為了避免火花放電總在電極絲的局部位置而被燒斷，影響加工質量和生產效率。在加工過程中電極絲沿軸向作走絲運動。走絲原理如圖b所示。鉬絲整齊地纏繞在儲絲筒上，并形成一個閉合狀態，走絲電機帶動儲絲筒轉動時，通過導絲輪使鉬絲作軸線運動。

工件安裝在上下兩層的X、Y坐標工作臺上，分別由步進電動機驅動作數控運動。工件相對于電極絲的運動軌跡，是由線切割編程所決定的。

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摘要：當前我國的汽車行業已經進入高速發展期，并且對生產的汽車質量也提出了新的要求，所以在汽車生產過程中，覆蓋件模具需要滿足相關要求才可進行應用?；趯ζ嚫采w件模具生產所需滿足條件的探究，本文提出了汽車覆蓋件模具的數控加工方法，充分提升汽車覆蓋件模具的質量，從而讓我國的汽車產業能夠在新時期獲得更好發展。

在汽車覆蓋件模具的數控加工過程中，需要以汽車覆蓋件模具的相關要求進行加工，而各類汽車覆蓋件需要有模具控制相關參數，所以在覆蓋件模具的加工過程中，需要從多個方面進行考慮讓模具質量能夠滿足相關要求。另外在數控加工中，主要控制內容為刀具參數、刀具走向線路等，在具體給的加工過程中，需要對這些內容進行詳細設計與控制。

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一、自覺遵守公司的財務制度，嚴守工作崗位，忠實履行工作職責，真誠的面對顧客。禮貌待人。

二、嚴格執行價格標準，在調整價格時必須按照價格通知操作，不得私自作主，特殊價格由主管領導簽單附在票后，方可執行。

三、認真做好開票工作，要求準確無誤，噸位與單價填寫不得顛倒。

四、認真做好分割票的工作，每次分割票依次分割（如順序不對分割差錯，導致公司損失）由開票員自己承擔。

五、當日下班統計好當日的開票數量及金額與收銀員核對，并報財務部核對。

六、月終及時統計當月的開票數量及金額，報財務部核對。

七、妥善保管好空白銷售票，上班時間做到不遲到，不早退。

八、完成領導交辦的各項任務開票員崗位職責

1、按照公司分銷流程接收，登記訂單審核人員核定（經過批準）下達執行的采購訂單，錄入，審核，打印發貨流轉單據并及時傳遞。

2、制作發貨流轉單據應及時自檢，互檢，確保所制單據內容與采購單的一致性。如有差異，及時聯系訂單審核人員重新確認。

3、負責ERP系統分銷模塊本人用戶名下的操作的正確和準確性。

4、接受委托加蓋（備貨計劃專用章）和（提貨專用章）。

5、整理，歸檔，查詢，核對，調整發貨流轉單據。

6、協調配給，調整，制作銷售退貨，運輸丟胎，運輸串貨相應單據。

7、貫徹執行公司各項規章制度。

8、完成領導交辦的其他工作。

開票員工作要求：

1、認真填寫票據，將明達領料單編號，記錄在票據上，并準確記錄核票時間，開票過程中遇特殊情況，及時與值班人員聯系。

2、認真填寫日統計表，如出現錯誤用紅色筆標注，并在備注欄注明。

3、票根編號統計有誤與票根總數核對，以票根數量為準。

4、開票過程中遇票據印刷錯誤，多出的票據照常開，少印刷的票據要詳細記錄數量，所有印刷錯誤要在票封面注明，并與日統計表備注欄備注。

5、車輛運輸路線按當天車輛運輸分組表開票，除裝載純土車輛可臨時發往

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刀具是許多生產企業不可或缺的生產工具。對于汽車覆蓋件而言，刀具能通過恰當的刀具控制給汽車生產及加工帶來較好的反饋。但是，刀具的選擇如若不當，就會給汽車生產及加工帶來很大的困擾。當刀具選擇錯誤時，汽車覆蓋件會形成許多錯誤操作。這些錯誤操作嚴重的話會給生產過程帶來許多阻撓。而其產生的漏洞也是影響較大，較為嚴重的會影響到汽車的整體安全性能。在數控加工的過程，刀具對最終生產的汽車覆蓋件模具有極其重大的影響，所以在實際加工前，需要對刀具進行合理選擇，在刀具選擇的過程中需要從以下方面進行考慮：①刀具庫存。對于模具生產企業來說，雖然會儲備大量的刀具，但是各類刀具的儲量存在一定差別，為了提升加工企業的運行效率，需要在滿足加工要求的基礎上盡量應用儲量更高的刀具。②刀具直徑。刀具直徑能夠對模具的加工精度造成重大影響，并且不同直徑的刀具能夠加工的零件尺寸也存在很大不同，所以在刀具直徑的選擇過程中，要按照相關規定根據模具中結構的最小直徑確定刀具直徑。③加工效率。在滿足不同階段加工精度的基礎上，應用大直徑刀具能夠從根本上提升模具的加工效率，所以在刀具的選擇過程中，要以此為基礎進行刀具選擇。徑，結合對各類刀具庫存的了解，可以合理進行刀具選擇。

粗加工過程的參數選擇包括以下內容：①刀具參數確定。對于粗加工過程來說，由于需要切削到大量材料，為了提升效率，需要根據上述公式進行刀具直徑確定，以提升模具的加工效率。②余量預留。粗加工過程需要能夠為模具精加工過程打下基礎，所以在模具的實際加工過程中，粗加工雖然能夠在形狀上對模具進行塑造，但是需要留有一定余量，該余量參數的確定需要根據模具的具體要求確定。③走刀方式。為了能夠縮短粗加工過程的時間，需要對走刀方式進行合理設計，在該過程中需要最大限度降低刀軌長度。在實際設計過程中，需要能夠充分提升模具的金屬切除率，金屬切除率計算公式如下：z=1000Vfa在該公式中，V、f、a代表切削速度、進給量和切削深度，通過該公式可以確定金屬切除率。另外在該過程中還需要考慮不同參數對刀具使用壽命的影響，由于V、f和a對刀具壽命有不同程度的影響，所以在具體參數選擇過程中，需要根據影響程度進行參數確定。

精加工時汽車覆蓋件模具的最后加工過程，所以精加工質量將直接決定該模具能否被有效使用，精加工過程的特點包括以下方面：①加工內容較少。經過粗加工過程，已經將模具的剩余部分金屬進行了有效切割，并且遺留的余量較為均勻，所以對于精加工過程來說，需要加工的內容大幅降低。②曲面加工過程。對于汽車覆蓋件模具來說，通常含有大量自由曲面，為了提升對曲面部分的加工精度，在實際加工過程中，需要對曲面部分進行干涉判斷。通過對切削速度和進給量的關系可以確定，要獲取最大利潤，需要在滿足加工精度要求的基礎上最大限度提高進給量。

在汽車覆蓋件模具的加工過程中，走刀路線的需要根據以下要求進行確定：①保證精加工質量以及粗加工后的模具表面粗糙程度。對于模具的精加工來說，需要保證模具表面粗糙程度的基礎上才能更好的進行加工，但是同時粗糙程度差異不能過大，防止過大粗糙度差值降低精加工刀具壽命，所以在路線設計過程中，需要盡量降低抬刀次數，保證粗糙程度能夠滿足精加工要求。②方便數值計算。在數控加工過程中，需要通過數值計算合理進行程序編寫，所以在走刀路線設計時，需要最大程度降低走刀路線的復雜程度，降低編程的困難性。③提升加工效率。對于數控加工過程來說，進刀和退刀過程需要消耗大量時間，所以在走刀路線設計中，要最大程度保證能夠一次完成加工，從而大幅度提升模具加工效率。

綜上所述，在汽車覆蓋件模具的數控加工過程中，模具加工需要滿足精確性要求、可重復性要求和程序正確性要求。要滿足以上要求，在加工過程中需要進行精、粗加工刀具參數選擇、加工參數設計以及走刀路線確定，充分保證加工出的模具能夠滿足設計要求。

參考文獻：

白雀躍.汽車覆蓋件模具數控加工工藝研究.長安大學，.

馮長林.汽車覆蓋件模具數控加工CAPP技術研究.湖南大學，.

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