一、引言

在我成為一名保險公司講師的這段時間里，我不僅從事了培訓工作，還通過不斷的學習和努力，逐漸成長為一名優秀的講師。特此總結轉正階段的工作與心得，與大家分享。

二、工作內容

作為一名保險公司講師，我的主要工作是為公司的銷售人員提供專業的培訓，幫助他們提升業務素質和銷售技巧。具體工作內容包括：制定培訓計劃、準備培訓材料、組織培訓課程、開展培訓活動、評估培訓效果等。

三、工作過程

1.制定培訓計劃

每位銷售人員的需求和發展階段不同，因此我需要根據他們的具體情況制定相應的培訓計劃。這需要我對各個崗位的銷售流程和業務知識有深入的了解，以便能夠制定出切實可行的培訓方案。

2.準備培訓材料

為了讓培訓課程更有實質性，我需要精心準備相關的培訓材料。這包括整理公司內部的培訓資料、收集市場上的最新銷售技巧和理論，并將其結合到課程中。

3.組織培訓課程

在培訓課程開始之前，我需要制定詳細的教學計劃，并確保培訓課程的順利進行。我采用了多種教學方法，如講解、案例分析、角色扮演等，以激發學員的學習興趣，提高培訓效果。

4.開展培訓活動

為了使培訓在實際操作中更具可行性，我組織了一系列的培訓活動。這包括實地考察、團隊合作訓練、銷售競賽等，以提升學員的應對能力和實際操作技能。

5.評估培訓效果

培訓結束后，我會進行一次全面的培訓效果評估。通過評估學員的知識掌握程度、實際銷售情況和學習反饋，我可以了解培訓的成效，以及需要改進的地方。

四、心得與體會

1.專業素養的提升

通過這段時間的工作，我不僅系統地學習了保險行業的知識和銷售技巧，還深刻體會到講師對專業素養的要求。只有不斷學習和提升自己，才能在培訓中給學員提供有力的支持和幫助。

2.個人能力的鍛煉

作為一名講師，我需要在培訓的每一個環節都展現出自己的專業能力和魅力。這要求我要具備良好的溝通能力、表達能力和組織能力。在工作中，我通過不斷地實踐和反思，逐漸提升了自己的個人能力。

3.團隊協作的重要性

在整個培訓過程中，團隊協作起到了至關重要的作用。與銷售人員、培訓部門和其他講師之間的良好合作關系，有助于實現培訓目標，提高培訓效果。因此，我在工作中注重與團隊成員的密切配合和溝通，以確保培訓的順利進行。

五、總結與展望

通過轉正期的工作與學習，我逐漸成長為一名優秀的保險公司講師。但我也清楚認識到，要成為一名真正的專業講師，我還需要不斷學習和提升自己的知識和能力。在未來的工作中，我將繼續努力，為公司的培訓事業作出更大的貢獻。

◆ 民生保險收展轉正總結 ◆

一年來，我在學習和工作中逐步、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：

1、自覺加強知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身治修養，強化意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。

一轉眼已經是20xx年了，在這來臨之際，回想自己一年所走過的，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態。

1、投保單的初審、登記、交單。

2、保單的領取，發放登記。

3、報表，包括各家代理公司本月截止到當天的數據報表、各渠道（各片區經理）本月截止到當天的數據報表、每周各推展內勤截止到當天的數據報表、每日數據報表，次月做上月的月度匯總報表。

4、庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記。

20xx年，我們共舉辦各類業務xx次，參加人數達xx人/次，通過集中培訓，分散指導，提高了隊伍整體素質、業務水平及風險防范管控意識，使公司在發展中不斷充實、提高、完善整個隊伍的綜合素質，為公司可持續發展打下了堅實的基礎。公司自成立以來，共核保、簽發各類保單xx份，實現簽單保費xx萬元，接受各類報案xx起，代查勘案件xx起，已決案件xx起，占已決案件的xx%。

面對日益激烈的`市場競爭，保險公司特別是新公司要贏得市場，不僅要為保戶提供滿足其多樣化、差異化、和化需求的保險產品，而且還要盡可能為客戶提供零距離的保險服務。所以xx在成立之初就倡導全體員工要樹立“業務要發展、服務要先行”的理念，以xx保險品牌、公司的實力背景為依托，以高品質、個性化、人性化的保前、保中、保后服務贏得客戶、贏得市場，從而促進公司業務快速發展。

◆ 民生保險收展轉正總結 ◆

生育津貼

20xx年1月1日起，我國正式實施全面二孩政策，為保證計生新政策的正確實施，根據國家計生有關規定，按照新政策的相關工作要求，永新縣醫保局專門召開二孩政策生育保險相關問題會議，對生育二胎新政策進行了詳細的`分析，并認真探討二孩生育保險的報銷待遇問題，努力推動生育保險為二孩政策保駕護航新趨向。

新政策還明確，符合法律、法規生育子女的夫妻，可以獲得延長生育假的獎勵或者其他福利待遇，這意味著，無論是生育第一個孩子，還是第二個孩子，均可以獲得延長生育假和享受生育津貼等待遇。因此，為更好的落實此項政策，結合本縣實際決定：

一、凡是參加了城鎮職工醫療保險和生育保險的職工生育小孩，不管是一孩還是二孩，只要是20xx年1月1日之后生育均可以享受生育保險待遇支付和生育津貼。

二、凡是參加了城鎮居民醫療保險的居民生育小孩的，不管是一孩還是二孩，只要是20xx年1月1日之后生育的，可享受醫院實行直報待遇。

◆ 民生保險收展轉正總結 ◆

一、

保險行業作為一種金融服務業，扮演著社會安全網的角色，為個人和企業提供風險保障。作為一名保險管理人員，我有幸參與了公司的轉正工作，并在此過程中得到了許多經驗和教訓。通過總結這一經驗，我希望能夠進一步提高自己的能力和工作效率，為公司的發展貢獻更多。

二、工作內容及方法：

在轉正工作中，我主要負責保險銷售管理和客戶服務管理兩方面的工作。針對這兩個方面，我采用了以下方法來提高工作效率。

1. 銷售管理方面：

為做好銷售管理工作，我注重以下幾點：

（1）制定銷售計劃：根據公司制定的銷售目標，我制定了每個月的銷售計劃，并與銷售團隊共同討論并確定具體的行動計劃。

（2）培訓和指導：我定期與銷售團隊開展培訓活動，提高他們的銷售技巧和專業知識。同時，我也進行了個別指導，幫助團隊成員解決問題。

（3）績效評估：我對銷售團隊的績效進行了評估，并在團隊會議中和個別討論中提出改進建議。

2. 客戶服務管理方面：

客戶服務管理是保險銷售的重要環節，為了做好這項工作，我采取了以下措施：

（1）加強溝通：我與客戶保持密切聯系，主動了解他們的需求和問題，并及時提供解決方案。

（2）建立客戶檔案：我對每個客戶的信息進行了詳細記錄，包括聯系方式、保險需求、投保情況等，以便在后續的服務中更好地理解客戶的需求。

（3）保持專業技能：我注重學習和提升自己的專業知識，以便能夠更好地解答客戶的問題，并提供相應的保險建議。

（4）客戶滿意度調查：我定期進行客戶滿意度調查，了解客戶對我所提供服務的評價，并根據反饋意見進行改進。

三、工作中的收獲和成效：

在轉正工作中，我取得了以下收獲和成效：

（1）銷售目標的實現：通過團隊的合作及時完成了每個月的銷售目標，并超額完成了一些重要的銷售任務。

（2）客戶滿意度的提高：通過改進服務的方法和質量，客戶滿意度顯著提高，客戶維護和續保率明顯增長。

（3）團隊精神的培養：通過培訓和指導，我成功地激發了銷售團隊的工作激情和團隊合作精神，使整個團隊的工作效率和質量得到提高。

四、存在的問題和改進措施：

在轉正工作中，我也發現了一些問題，并制定了以下改進措施：

（1）個人能力的提升：通過學習和培訓，進一步提高個人的專業知識和銷售技巧，以更好地為客戶提供服務。

（2）團隊合作的加強：加強與團隊成員的溝通和合作，共同解決問題，提高工作效率。

（3）制度的完善：在銷售管理和客戶服務方面，進一步完善公司的制度和流程，減少人為因素對工作帶來的干擾。

五、對未來工作的展望：

通過這次轉正工作的實踐，我更加深刻地認識到自己的不足，并明確了今后的發展方向。未來，我將繼續加強學習，不斷提高自己的專業素質，進一步提高工作效率和質量。同時，我也希望通過團隊的合作，為公司的發展做出更大的貢獻。

六、

通過這次轉正工作的實踐，我不僅收獲了經驗和教訓，也提高了自己的工作能力和效率。我相信，在今后的工作中，我將繼續努力，以更好地服務客戶和推動公司的發展。同時，我也希望通過這篇工作總結，與大家分享我的經驗和思考，共同進步。

◆ 民生保險收展轉正總結 ◆

在我的職業生涯中，我有幸成為一名保險銷售人員，并且成功轉正。這是一段富有挑戰性但充滿成就感的旅程。在此，我將分享我的經驗和總結，希望能對其他銷售人員有所啟發。

在工作的初期，我意識到作為一名保險銷售人員，我需要具備一定的知識儲備和銷售技巧。因此，我主動參加了內部培訓課程，并閱讀了相關專業書籍和文章，以便更好地了解保險產品和市場需求。我還積極參與團隊會議和討論，與同事們分享經驗和學習。通過不斷學習和不斷提高自己的專業技能，我逐漸掌握了銷售技巧和客戶服務的方法。

知識和技能并不足以讓我取得成功。在這個行業中，建立良好的人際關系和網絡也非常重要。我努力與客戶建立信任和友好的關系，以便他們愿意購買我的產品。我會經常主動聯系客戶，詢問他們的需求和意見，并提供專業的建議和幫助。通過與客戶的深入溝通和交流，我不僅實現了銷售目標，還建立了長期的客戶關系。

在工作中，我遇到了各種各樣的挑戰，如客戶的拒絕和競爭對手的強勢。我并不輕易放棄，而是不斷調整銷售策略和方法。我會仔細分析每個銷售機會，制定個性化的銷售計劃，并尋找新的銷售渠道。我還利用社交媒體和在線平臺，擴大自己的客戶群體，并與其他專業人士建立合作關系。通過不斷嘗試和改進，我逐漸戰勝了各種困難，并取得了可觀的業績。

除了個人努力外，團隊合作也是我成功的關鍵。我積極與同事合作，分享資源和經驗。我會與其他銷售人員一起研究市場趨勢和競爭策略，互相支持和激勵。團隊合作不僅提高了我的銷售能力，還增加了我的工作滿意度和自信心。

小編認為，我認為取得銷售轉正的成功離不開以下幾點：積極學習和提升自己的專業知識和銷售技巧，不斷努力建立和維護良好的客戶關系，善于分析和應對各種市場挑戰，以及與團隊合作，共同努力取得業績。只有不斷努力和積極進取，我們才有可能在保險銷售行業中獲得成功。

通過對我的經驗和總結的分享，我希望能給其他保險銷售人員帶來一些啟示和鼓勵。無論遇到什么困難或挑戰，都不要輕易放棄，而是保持積極的態度、持續地學習和進步。只有這樣，我們才能在保險銷售行業中不斷成長、獲得更多的機會和成功。

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◆ 民生保險收展轉正總結 ◆

近期，我作為收展員專員，負責公司展會的策劃與執行工作。經過充分準備和精心組織，我成功地完成了多個展會項目，并取得了令人滿意的成果。在此，我將結合具體案例，詳細述職，以展示我的工作成績和經驗總結。

我先介紹一下我所負責的第一項展會——“新能源與環?？萍颊埂薄＿@是一次旨在推廣可持續發展理念的展會，我負責擔任策劃和執行工作。在展會籌備階段，我積極與供應商和合作伙伴合作，確保展會場地的租賃、展臺搭建和參展商的報名工作順利進行。同時，我還與媒體合作，進行廣告宣傳，吸引觀眾前來參觀。在展會期間，我全程參與現場的組織和管理工作，在展臺布置、參觀人員引導和交流活動的組織中發揮了重要作用。通過組織精準的目標客戶配對和展位活動，我成功吸引了大量潛在客戶，并幫助公司簽署了多個重要的合作協議。此次展會不僅獲得了很高的媒體關注度和參展人數，而且為公司帶來了超過200%的銷售額增長。

第二個案例是“國際文化藝術展”。這次展會的目標是促進國際文化交流和藝術品交易。我擔任的是策劃和執行工作。在策劃階段，我與國際藝術家、畫廊和文化機構積極合作，確保藝術品的展示和銷售等所有流程的順利進行。我精心策劃了主題展覽和文化交流活動，吸引了大量觀眾和潛在買家。在展會期間，我積極參與展覽現場的管理和組織工作，確保每一位參展藝術家和參觀者能夠得到滿意的體驗。通過展會，我們成功售出了多幅重要藝術品，并為公司開拓了更多的國際合作機會。

在以上案例中，我不僅僅是簡單地完成了展會的策劃和執行工作，還通過積極的溝通和協作，與各方合作伙伴建立了良好的關系，并獲得了豐富的行業資源。在具體工作中，我始終堅持抱著負責任的態度，遵循時間規劃，并采取積極有效的溝通方式。我相信這種工作態度與行動方式使得我的工作取得了較好的效果。

在工作過程中，我還不斷反思總結，提高自身能力和專業素養。通過參加行業培訓和學習，我不斷地拓寬了自己的專業知識和技能。我熟練掌握了展會規劃和執行的各項技巧，例如場地租賃、參展商邀約、展臺設計、活動組織等。同時，我還加強了自身的領導能力和團隊合作意識，在與團隊成員和供應商的合作中取得了很好的效果。

小編認為，作為一名收展員專員，我認真負責，具備良好的策劃和執行能力。我通過有效的組織和管理，成功完成了多個展會項目，并取得了令人滿意的成果。我將繼續不斷學習和提升自己，為公司的發展做出更多貢獻。感謝領導和團隊的支持和信任！

◆ 民生保險收展轉正總結 ◆

轉正是一種工作狀態的轉變，對于金融保險人員來說，轉正意味著能夠正式承擔起工作責任，發展自己的事業。在這篇文章中，我將從以下幾個方面，結合我個人的工作經驗，詳細、具體、生動地總結金融保險轉正的工作。

一、業務能力提升

在剛加入金融保險行業時，我深感自己的業務知識與經驗欠缺，因此，在轉正的過程中，我將業務能力提升放在首位。我積極參加公司內外培訓課程，提高自己的專業知識水平。我主動向老師、同事請教，并將他人的經驗與自己的工作實踐相結合，不斷加深對金融保險業務的理解。我通過參加內部的業務競賽，提高自己的技能水平，并在實際工作中不斷實踐，從而穩步提升自己的業務能力。

二、客戶服務能力提升

作為金融保險人員，客戶服務能力的提升是轉正工作中至關重要的一環。在過去的工作中，我始終堅持以客戶為中心的原則，努力提供優質的服務。我注重與客戶的溝通，用耐心和理解傾聽客戶的需求，并積極解決他們的問題。我不斷學習和提高自己的溝通技巧，為客戶提供更加個性化的服務。我保持良好的服務態度，及時處理客戶的投訴和問題，增強客戶對公司的信任感。通過這些努力，我的客戶服務能力得到了有效提升。

三、團隊協作能力

金融保險行業是一個高度團隊合作的行業，良好的團隊協作能力對于一個優秀的員工來說尤為重要。在轉正工作中，我始終注重與團隊的合作，并積極承擔起團隊任務。我主動與同事溝通和協作，共同解決工作中的難題。我樂于分享自己的經驗和知識，并虛心接受他人的意見和建議。我盡力促進團隊氛圍的積極向上，通過團隊活動等形式增強團隊凝聚力。通過這些努力，我與團隊的協作能力得到了提升。

四、自我管理與職業發展

轉正并不僅僅意味著完成工作任務，更重要的是要在事業上取得進步。因此，我在轉正過程中注重自我管理和職業發展。我建立了明確的工作目標，并制定了詳細的工作計劃，以確保工作的高效完成。我不斷反思和總結自己的工作經驗，尋找不足之處，并加以改進。我積極參加行業交流會議和活動，拓寬自己的人脈，并了解行業最新動態，以更好地指導自己的職業發展。

金融保險轉正工作是一個艱辛但值得期待的過程，通過我個人的努力與不斷提升，我在業務能力、客戶服務能力、團隊協作能力和自我管理與職業發展方面取得了顯著的進步。轉正并不是終點，而是新發展的起點，我將不斷完善自己，積極投入到工作中，為公司的發展做出更大的貢獻。希望通過我的不懈努力，能夠在金融保險行業取得更好的成績，實現個人職業生涯的持續發展。

◆ 民生保險收展轉正總結 ◆

今年以來，我縣民生工程工作在省、市的正確指導下，縣委、縣政府高度重視，進一步加強領導，完善措施，細化分工，落實包保，扎實推進民生工程實施，經各級各部門共同努力，圓滿完成各項目標任務，現將今年民生工程工作總結如下：

一、 工程進展情況

今年我縣共實施31項民生工程。經測算全年投入資金18.12億元，其中：中央、省級資金11.84億元，市、縣配套4.73億元，群眾籌資1.55億元。截止目前，我縣已到位資金18.42億元（其中：中央、省級資金12.26億元，市、縣配套4.41億元，群眾籌資1.75億元）占投入計劃的101.66%；已撥付資金18.42億元（中央、省級資金12.26億元，市、縣配套4.41億元，群眾籌資1.75億元）占已落實資金的100%。分項目實施情況如下：

（一）基本公共教育與文化類項目

1、城鄉義務教育經費保障機制改革。撥付資金13766.18萬元，支出資金13766.18萬元，支付率為100%。其中：補助學校106235名學生的公用經費資金10178.58萬元；撥付1740.6萬元免費教科書資金；補助3255名家庭經濟困難學生生活費用400萬元，撥付校舍維修改造資金1447萬元。

2、高校、中職和普通高中家庭經濟困難學生資助制度。撥付資金784.32萬元。發放資助金751.57萬元，其中：發放中職國家助學金81.32萬元，資助學生735人次；發放高中國家助學金562.28萬元，資助學生3906人次；中職免學費補助資金107.97萬元，補助學生1195人。中職校內貧困學生資助5.29萬元，資助學生195人次；高中校內貧困學生資助142.49萬元，資助學生2081人次。

3、鄉鎮公辦幼兒園。目標任務：改擴建鄉鎮幼兒園27所。工程進展：27所幼兒園建設主體已全部完工，建設面積17831平方米，完成投資1139萬元，支出資金1000萬元。

4、公共文化服務信息化建設。投資5萬元完成1個公共電子閱覽室建設工程。

5、農村文化建設專項補助。撥付資金367萬元，組織8個文化輔導隊深入行政村組織演出2202場次；組織26個電影放映隊放映電影4404場；以鎮為單位開展體育活動367個村2582場次；為農家書屋采購圖書44040冊，為村文化信息服務點采購光盤36700盤。

6、公共文化場館開放。撥付資金167.5萬元。圖書館正常開放，服務人次2萬人，打造了“老子文化圖書室”、“老子文化研究室”2個特色服務品牌，建立流動服務點8個；文化館開展公益性活動5次，公益性展覽5次，舉辦普及性文化藝術培訓班2個，建立了“周末大講堂、民舞展演、文化館少年合唱團”3個特色活動品牌；老子博物館免費接待2300人次；24個綜合文化站開展群眾文化活動490場次。

（二）勞動就業服務類項目

1、新型農民培訓工程。撥付資金289.8萬元，完成新型農民培訓任務7100人，其中，陽光工程200人、農業專業技術培訓6800人、農民創業培訓100人。

2、就業技能培訓。完成培訓5560人，完成率101.09%，結業4685人，培訓后取得結業證書人3556人。已撥付資金340.28萬元，支出資金340.28萬元，資金的撥付率和投資完成率均為100%。

（三）社會保險類項目

1、新型農村合作醫療。已撥付資金45499.73萬元，131.71萬人參合，參合率為98.88%；補償2820.89萬人次，補償金額42705.74萬元。

2、城鄉居民養老保險。我縣參保任務為80.22萬人，實際參保80.47萬人，參保率為100.31%，收取參保金5266.14萬元；已撥付資金69706.87萬元，資金撥付率為73.97%，發放18.46萬人養老保險金13630.27萬元。

3、城鎮居民基本醫療保險制度。參保任務14萬人，已參保16.11萬人，參保率115.07%，已撥付資金5306萬元，支付15364人次醫療保險基金2684萬元。

（四）基本社會服務類項目

1、農村居民最低生活保障。全縣共有農村低保34312戶，50379人。已撥付資金8405.46萬元，已打卡發放低保金8405.46萬元。

2、城鄉養老服務體系建設。新改擴建9所鄉鎮敬老院，其中3所新建，建設總床位822張；分別是城東150張、陳大150張、渦北120張、新興100張、丹城138張、馬店70張、店集70張、標里24張，9個敬老院已全部完工，完成投資額1450萬元，投資完成率為100%。全縣共有五保供養對象8307人，發放五保供養資金2530.04萬元。

3、計劃生育家庭獎勵扶助。共撥付資金286.52萬元，兌現獎勵金286.518萬元，資金撥付率和兌現率均為100%。對獎特扶對象2670人（退出獎扶對象62人，退出特扶對象6人）進行了獎補，其中：獎勵扶助對象2547人(擴面部分532人，本年新增215人)；特別扶助對象109人（本年新增8人）；節育手術并發癥14人（本年新增12人）。

4、貧困殘疾人生活特別救助。今年撥付資金758.84萬元，發放救助金758.84萬元，資金撥付率和發放率均為100%。其中按每人每年726元的標準發放9350名二級以上重度殘疾人救助金678.81萬元，按每人每年360元的標準發放2223名三級殘疾人救助金80.03萬元。

5、生活無著人員社會救助。全年撥付資金625.16萬元。救助流浪乞討人員647人，使用救助金86萬元；發放530人孤兒（機構供養62人，社會散居468人）基本生活費359.16萬元；建設一所救助站，共撥付救助站建設資金180萬元，資金撥付率為100%。

6、城鄉醫療救助。撥付資金1500萬元，支付救助金1499.57萬元。救助農村86848人，救助資金1255.11萬元，城市10486人，救助資金244.47萬元。

（五）基本醫療衛生類項目

1、縣級公立醫院藥品零差率補助。已撥付資金611.3萬元，資金撥付率為100%；支出資金539.3萬元，支出率88.22%；醫院招標目錄內藥品集中網上采購9644.8萬元；醫院所有藥品（除中藥飲片）零差價銷售10991.52萬元，所有藥品全部實行了零差率銷售。

2、基本公共衛生服務。10大類41項基本公共衛生服務已按要求實施，居民健康檔案規范管理率73.94%，65歲以上老年人規范管理率79.17%，高血壓患者規范管理率50.68%，ⅱ型糖尿病患者規范管理率42.10%,發現的重性精神病患者規范管理率83.65%。兒童保健服務182880人次。孕產婦保健服務94131人次。衛生監督覆蓋率100%。目前已撥付資金9671萬元，支出資金2341萬元。

3、重大傳染病病人醫療救治。撥付資金19.95萬元，資金撥付率為100%；目前已救治20名艾滋病病人，救治資金9.6萬元；救治結合病病人137人，救治資金10.35萬元；共支出救治資金19.95萬元，支出率100%。

4、貧困殘疾人康復工程。撥付資金100萬元（不含市級管理的殘疾兒童康復資金），資金撥付率為100%；共支付資金100萬元，其中為貧困白內障患者實施復明手術300例，投入資金30萬元；對1400名貧困精神殘疾人每人每年補助500元治療費用，補助資金70萬元；對兒童搶救性康復項目機構在訓兒童進行確認和建檔，對確定的對象進行回訪。

5、提高婦女兒童健康水平。共有18718名農村孕產婦住院分娩，兌付資金717.8萬元；免費婚前檢查13718對；實際接種41.04萬劑次，適宜兒童第一類疫苗接種率108.02%，建卡率98.11%。已撥付資金801.72萬元，支出資金801.72萬元。

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