渠道經理工作計劃(匯集18篇)

渠道經理工作計劃(匯集18篇)。

渠道經理工作計劃 〖1〗

銀行渠道經理述職報告

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！我是XX銀行某分行渠道經理XXX。非常榮幸能夠在這里向大家匯報我的工作情況和經驗心得。在過去的一年里，我總結了一些關鍵主題，并在此向大家詳細闡述。

一、推進數字化轉型

隨著科技的不斷發展，傳統的銀行業務已經逐漸受到互聯網金融的沖擊。為了適應市場的變革，我的分行團隊積極推進數字化轉型，全面提升銀行的服務品質和競爭力。我們引入了新的電子銀行系統，并積極推廣使用，以提高客戶的便利性和滿意度。通過推動數字化轉型，我們的分行在過去一年中實現了可喜的成績。

二、加強渠道管理

作為銀行渠道經理，我深知渠道管理對整個分行的業務發展至關重要。在過去一年里，我積極創新和優化現有的渠道模式，提升了團隊的服務水平和效率。與此同時，我也加強了對渠道團隊的培訓和績效管理，通過內部競賽等活動激勵員工，不斷提高團隊整體能力。

三、拓展客戶群體

在競爭激烈的市場環境中，拓展客戶群體是銀行分行業務持續發展的關鍵。在過去一年里，我積極與各類企業、機構建立聯系，尋求合作機會，并取得了一定的成果。同時，我也加大了對個人客戶的開發力度，通過精準營銷和個性化服務，逐步提高了客戶滿意度和忠誠度。

四、加強風險控制

作為銀行渠道經理，風險控制始終是我們工作中的重要任務。在過去一年里，我積極加強對渠道業務的風險控制，建立了完善的監管機制，并制定了相應的風險管理策略。通過與風險管理部門的緊密合作，我能夠快速識別和應對風險，保障分行業務的安全和穩定。

五、加強團隊建設

團隊建設是銀行分行全面發展的基礎。在過去一年里，我注重團隊的培訓和發展，通過定期組織各類培訓活動，提升了團隊成員的專業技能和綜合素質。同時，我也注重團隊文化的建設，通過各類團隊活動和溝通交流，加強了團隊的凝聚力和戰斗力。

總結起來，過去一年是XX分行渠道事業發展的關鍵之年。在公司的正確引導和各位領導、同事們的支持下，我及團隊克服了種種困難，取得了一定的成績。在未來的工作中，我將繼續努力，以更加飽滿的熱情和創新的精神，推動分行渠道事業向更高水平邁進！

謝謝大家！

渠道經理工作計劃 〖2〗

渠道經理工作計劃

渠道經理是企業中非常關鍵的崗位之一，因為他們負責管理和發展企業的銷售渠道，確保產品能夠順利地流通到市場和最終用戶手中。一個有效的渠道經理工作計劃至關重要，能夠幫助渠道經理明確目標、安排工作、提高績效。

第一部分：目標設定

在制定工作計劃之前，渠道經理需要明確自己的目標和使命。他們的目標可能包括提高銷售額、擴大銷售渠道、增加渠道伙伴數量等。在設定目標時，渠道經理需要考慮企業的戰略方向，并與其他部門共同協作，以確保目標的實現。

第二部分：渠道開發與管理

渠道經理的主要職責之一是開發和管理銷售渠道。工作計劃的這一部分應包含以下內容：

1. 渠道評估：對現有銷售渠道進行評估，包括渠道伙伴的能力和績效，以及銷售渠道的效率和覆蓋范圍。根據評估結果，制定改進計劃。

2. 新渠道開發：根據企業的戰略需要，尋找新的銷售渠道機會。渠道經理需要與潛在的合作伙伴進行洽談，并評估其可行性。然后，制定開發新渠道的具體計劃，并推動實施。

3. 渠道培訓與支持：提供渠道伙伴所需的培訓和支持，以增強他們的銷售能力和產品知識。渠道經理應制定培訓計劃，包括培訓課程、資料準備和培訓效果評估等。

4. 渠道績效管理：建立有效的績效評估體系，對渠道伙伴進行績效評估，并與他們共同制定改進計劃。渠道經理還應監控渠道績效，及時調整策略和措施，以確保渠道業績達到預期目標。

第三部分：市場活動與推廣

渠道經理還需要負責策劃和執行市場活動和推廣計劃，以促進產品銷售和增強消費者對品牌的認知和信任。工作計劃的這一部分可以包括以下內容：

1. 市場調研：了解市場需求和競爭情況，以制定切實可行的市場活動和推廣計劃。包括對目標消費者群體的調研，以及競爭產品的價格、品質和市場份額的研究。

2. 促銷活動：制定促銷活動計劃，包括特價促銷、滿贈活動和贊助活動等。渠道經理需要與市場部門緊密合作，并與渠道伙伴共同推動活動的實施和效果評估。

3. 品牌推廣：負責品牌推廣活動的策劃和執行，包括廣告、公關和社交媒體等。渠道經理需要與市場團隊合作，確保品牌形象一致，并與渠道伙伴共同提升品牌認知度。

第四部分：團隊管理與合作

作為渠道經理，團隊管理與合作是其成功的關鍵。工作計劃的這一部分應包括以下內容：

1. 團隊招聘與培訓：根據業務需求，招聘和組建高績效的銷售團隊。渠道經理需要制定招聘策略，并提供培訓和發展計劃，以提高團隊成員的銷售技巧和銷售管理能力。

2. 團隊協作與溝通：促進團隊協作與溝通，確保團隊成員之間的順暢合作和信息交流。渠道經理應定期組織團隊會議和討論，并建立有效的信息共享機制。

3. 跨部門合作：與其他部門密切合作，特別是銷售、市場和供應鏈等部門。渠道經理需要與這些部門共同制定實施計劃，并確保協同工作的順利進行。

一個有效的渠道經理工作計劃能夠幫助渠道經理明確目標、安排工作、提高績效。通過設定目標、開發和管理銷售渠道、執行市場活動和推廣計劃，以及團隊管理與合作，渠道經理能夠更好地發揮作用，實現企業銷售業績的提升。同時，渠道經理還應密切關注市場變化和競爭情況，及時調整和改進工作計劃，以適應不斷變化的商業環境。

渠道經理工作計劃 〖3〗

職責描述:

1、制訂本營業區業務發展規劃、培訓和激勵計劃,帶領各團隊完成部門考核

2、分公司直銷作戰地圖規劃和日常管理,推動作戰地圖目標達成。

3、分公司直銷目標客戶的開拓與統籌,指導和支持銷售隊伍業務開拓。

4、銷售團隊組織發展規劃與日常管理,推動組織發展目標達成。

任職要求:

1、 大專及以上學歷;

2、 年齡:28—45歲;

3、 具有5年以上保險行業銷售團隊管理經驗,有較強的市場開拓能力

渠道經理工作計劃 〖4〗

工作職責：

1、根據產品特色與用戶分析，制定推廣策略以及預算分配；基于推廣策略，策劃各階段推廣主題及廣告創意、公關內容、渠道策略；

2、挖掘網易游戲玩家的愛好，根據不同傳播渠道的特性，策劃營銷活動或傳播創意；

3、項目執行管理，對項目進度、質量負責；

4、協調、解決項目執行中出現的人力、資源、技術難點問題。

任職要求：

1、本科及以上學歷，5年以上游戲發行經驗，熟悉品牌推廣及渠道發行，有中大型日本IP或二次元游戲發行經驗優先；

2、具有良好的創意策劃和活動組織能力， 熟悉互聯網用戶習慣， 能夠策劃具有影響力的事件內容營銷， 有優秀案例者優先；

3、熟悉游戲產品營銷推廣各大模塊（廣告、公關傳播及活動、推廣數據優化、產品內容承接）；

4、具備良好的溝通能力及執行力，團隊合作意識強，有責任感。

渠道經理工作計劃 〖5〗

職責：

1、競品分析研判、目標市場摸底及銷售策略制定;

2、制定渠道策略，開拓、維護有效的銷售渠道，保持高粘度的客戶關系;

3、搭建與產品及渠道相適應的'銷售管理及客戶關系管理體系;

4、管理銷售目標及銷售團隊，持續激勵、培訓銷售人員。

任職要求：

1、大專以上學歷，兩年以上渠道銷售經歷，一年銷售團隊管理經歷;

2、熟悉三級分銷模式，能獨立開拓同業及異業渠道;

3、成就導向，高情商，靈活的人際技巧。

渠道經理工作計劃 〖6〗

作為一位證券渠道經理，我在過去的一年里負責管理證券渠道團隊，并努力實現我們的銷售目標。在這篇文章中，我將詳細介紹我過去一年的工作經歷，并總結我所取得的成就和面臨的挑戰。

我負責招募、培訓和管理證券渠道銷售團隊。我花了大量的時間來尋找合適的候選人，并進行面試和篩選。一旦確定了團隊成員，我便著手制定培訓計劃，以確保他們具備充足的知識和技能來實現銷售目標。我組織了培訓班和銷售技巧分享會，使團隊成員們能夠學習如何與客戶建立信任、提供專業咨詢和引導他們正確的投資。

我與其他部門的團隊合作，確保我們的產品和服務能滿足客戶的需求。我與研究部門合作，了解市場趨勢和投資前景，幫助團隊成員們更好地理解相關信息，并向客戶提供專業的意見。我還與市場營銷團隊合作，制定宣傳活動以吸引更多的潛在客戶，并提高我們的品牌知名度。

除了團隊管理和與其他部門的合作，我還密切關注渠道銷售數據和業績，以便及時采取行動。我定期與團隊成員進行業績評估和目標設定，鼓勵他們在個人和團隊層面上要不斷提高。通過有效地使用CRM系統，我能夠分析和跟蹤銷售數據，了解銷售趨勢和客戶的需求，并及時調整銷售策略和目標。

在過去的一年里，我取得了一些顯著的成就。我成功招募了一支高素質的銷售團隊，并且培訓了他們具備專業知識和銷售技巧。團隊整體業績有了顯著的提升，并且達到了我們設定的銷售目標。同時，通過與其他部門的緊密合作，我們能夠更好地滿足客戶的需求，并提供全面的投資咨詢服務。這不僅提高了客戶滿意度，也為公司帶來了更多的業務增長。

在工作過程中也面臨了一些挑戰。證券市場競爭激烈，客戶更加注重產品的質量和投資回報率。為了應對這一挑戰，我不斷提高團隊成員的專業素養，并確保他們能夠及時了解市場動態和投資機會。由于團隊成員之間的個人差異，有時候團隊的協調和溝通存在一定困難。為了解決這個問題，我組織了團隊建設活動和團隊培訓，以促進成員之間的合作和團隊精神。

小編認為，作為一位證券渠道經理，我在過去一年里取得了一些顯著的成就，并面臨一些挑戰。通過招募和培訓一支高素質的銷售團隊，與其他部門的緊密合作，以及不斷關注銷售數據和業績，我成功地實現了銷售目標，并提供了優質的投資咨詢服務。我相信，在未來的工作中，我將繼續努力改進，提高自己的管理能力，并為公司的發展做出更大的貢獻。

渠道經理工作計劃 〖7〗

渠道經理工作計劃 〖8〗

任職要求：

1、大專及以上學歷，專業不限；

2、2年以上高校渠道合作經驗，有區域高校合作資源；

3、溝通佳，良好的組織協調能力，能適應出差，能承受一定的工作壓力；

4、有很好的商務談判能力，有上進心。

職位描述：

1、帶領團隊負責區域內高校招聘渠道拓展與維護，制定具有針對性的.校園招聘渠道方案；反饋校園招聘市場競爭情況。

2、根據校園招聘的目標和計劃，進行資源協調和分配，協助解決校園招聘執行過程中的各個問題，保證校園招聘交付質量及結果。

3、建立區域校園渠道資源庫、建立穩定的校園渠道、維護高校合作關系，并完成校園招聘宣傳及監督。

4、定期走訪高校，拜訪院校負責人。

渠道經理工作計劃 〖9〗

渠道經理工作計劃 〖10〗

尊敬的公司領導、各位同仁：

大家好！

今天在臺上向各位作xx年的工作總結和xx年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，xx年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。xx年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。xx年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。

踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味?；仡?0xx工作的種種經歷，讓我百感交集。

剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之后，發展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現“合作與共贏”，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售后體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。

xx年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于xx年來說是非常關鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。

（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。xx年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺。

2、天津市xx商貿有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，xx年用明基，巴可，科視較多，xx年初定銷售量為，工程機n臺。

3、天津市xx系統工程有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。xx年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務于建筑行業，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。

5、天津xx高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業單位客戶，xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

7、天津市xx商貿有限公司：主要服務于學校客戶和企事業客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，xx年初定銷售量為，教育機n臺。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務于學?？蛻?，是工程商，機關單位也服務，xx年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

9、天津市xx網絡科技：主要服務職業教育客戶，對于網絡投影需求量會大一些，xx年初定銷售量為，教育機n臺。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，xx年初定銷售量為，教育機n臺。

11、天津市xx投影公司：主要服務于企事業和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據了解負責人是我們老鄉，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，xx年初定的銷售量為n臺。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。

（二）、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下：

1、天津xx大學xx學院：xx年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業做的比較專業的代理商合作，價格也是很重要的因素。經過接觸，xx年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

2、天津xxxx職業學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。（商務經理招聘）

3、天津市xx管理職業技術學院：在西青校區的話，年初會采購x臺投影機，在西青校區xx年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區沒有去過，暫定的需求量為n臺。

4、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區的評委老師和西青政采關系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比較正規的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。

5、天津xx未來教學部：其在xx年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。

6、天津市xx職業技術學院，有四五個校區，在北辰的主校區現在正在建樓，大概在xx年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

7、天津市xx學院，天津xx集團投資建設的，xx年春節來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網絡公司一起去做，楚天和xx關系很好。

8、主要和xxx積極配合，吸取成功經驗，把中高職這一塊做起來。

總體來講，xx年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學到了很多東西，愿xx年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。

渠道經理工作計劃 〖11〗

崗位職責

1負責禮品渠道的客戶拓展、日常管理、運營合作對接、新品上市等工作；

2市場營銷及相關專業畢業，能完成各種產品的營銷企劃和實施方案；

3熟悉禮品渠道運營，業務拓展能力強，有較強數據分析能力，具備三年以上禮品渠道營銷運營實戰經驗，負責禮品渠道的整體規劃和運營管理；

4從市場分析、產品策略、定位選型、客戶拓展、推廣策略等方面實現公司目標產品在禮品渠道銷售的規劃、布局及銷售。

1負責禮品渠道的.客戶拓展、日常管理、運營合作對接、新品上市等工作；

2市場營銷及相關專業畢業，能完成各種產品的營銷企劃和實施方案；

3熟悉禮品渠道運營，業務拓展能力強，有較強數據分析能力，具備三年以上禮品渠道營銷運營實戰經驗，負責禮品渠道的整體規劃和運營管理；

4從市場分析、產品策略、定位選型、客戶拓展、推廣策略等方面實現公司目標產品在禮品渠道銷售的規劃、布局及銷售。

渠道經理工作計劃 〖12〗

職責：

1、完成在分管區域內渠道的拓展，招代理商等任務;

2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并予以執行;

3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;

5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發票的催收。

7、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

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任職要求：

1、學歷不限，至少兩年渠道銷售經驗，有房產銷售經驗者優先;

2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

3、有較強的溝通能力，熟悉地產銷售流程;

4、較高的'執行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

5、有服務意識，對工作有較高熱情;

6、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;

渠道經理工作計劃 〖13〗

工作職責:

1、業務規劃:制訂本部門業務發展規劃、培訓和激勵計劃，帶領團隊完成部門考核。

2、團隊管理:負責團隊的日常經營管理，指導團隊員工完成個人考核指標。

3、陪同拜訪:負責陪同部門員工拜訪重要客戶，幫助其完成洽談和整體方案設計。

4、業務開拓:發掘所在地區企事業單位等團體客戶企業年金和綜合員工福利保障計劃的需求;運用專業的銷售技能，促成企業年金、綜合員工福利保障計劃及延伸到員工個人醫療及養老等bbc保險產品的銷售;為團體客戶提供企業年金、團體短期保險、長期保險等產品的咨詢、演示、方案制定、售后服務等工作。

職位要求:

1、 大專及以上學歷

2、 年齡:28—45歲

3、 具有3年以上團體保險或個人保險行業從業經驗，有較強的市場開拓能力和學習能力。

4、 個人業績優秀

渠道經理工作計劃 〖14〗

職責：

1、執行公司的銷售戰略和業務推廣計劃，落實并完成部門的業務指標，及時進行策略調整;

2、負責中學、大學等渠道市場的宣傳和活動策劃，提高品牌知名度和建立良好口碑;

3、負責向中學、大學渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

4、及時收集市場反饋信息并進行數據分析，為下一步的營銷策略提供依據;

5、提升中學、大學渠道的咨詢量和來訪量 ;

6、愿意投身教育行業，結果導向，想要挑戰大于穩定。

崗位要求：

1、市場營銷、企業管理或策劃專業本科以上學歷;

2、有較強的市場公關與談判能力;有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力;

3、具有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰;

4、有從事過教育行業、高校、中學渠道工作經驗者優先

渠道經理工作計劃 〖15〗

1、負責開拓、管理維護各種電商客戶，包括自營電商，企業團購福利，電視購物，區域省包等(京東，亞馬遜，天貓，東方CJ，汽車超人車品商城，東方福利網等)；

2、根據分銷業績目標，制定車品分銷銷售計劃，產品規劃、價格規劃和渠道分層管控；

3、根據銷售計劃對產品庫存進行備貨預估，公司對內：產品、采購供應鏈以及品牌部溝通；

4、能夠有創意地周期性制訂活動策劃、及推廣方案，提高分銷銷售業績；

5、維護和監管公司品牌在各平臺上的.市場價格，店鋪陳列和活動資源；維系品牌與合作伙伴的良好關系，確保渠道的良好運營；

6、了解大盤趨勢、了解競品競爭情況，合理規劃分銷渠道發展，并能提出合理化產品和渠道發展建議。

渠道經理工作計劃 〖16〗

回顧年工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年!

自總發表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，分公司全體同仁發揚總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在大干四個月，爭創銷售佳績的最后沖刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱共建誠信，共創和諧的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。

自年8月加入公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈愿望我是秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。

我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。

渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。我負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡量時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。

我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛!。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。

在年中，在各位的同仁支持下，我發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有手機賣場、合作廳、合作廳、專營店。我希望在年通過我的努力，取得更大的成績。

如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯通公司更加興旺!謝謝!

渠道經理工作計劃 〖17〗

任職要求:

1、有運營商行業合作經驗優先;

2、有手機終端銷售渠道資源或運營商代理渠道資源優先;

3、了解運營商主營業務的運營體系;

4、了解金融產品,有關拓展經驗優先;

5、大專及以上學歷,38歲以下,能接受跨省出差;

工作內容:

1、面向全國,拓展運營商終端分期業務合作渠道,并進行有效管理和維護;

2、為合作渠道商提供業務咨詢、業務培訓以及成功接入后的各項服務工作;

3、基于對運營商業務的理解,參與產品模式的設計;

4、完成公司要求的業績指標。

渠道經理工作計劃 〖18〗

職責：

1、負責所在區域項目信息、電商合作信息、市場走勢等綜合分析;

2、制定拓展計劃及執行方案，并帶領部門開展項目接洽、提案、簽約工作。

3、指導部門經理負責新項目的開發;

4、負責市場及項目的調研工作;

崗位要求：

1、全日制大專以上學歷，1年以上市場拓展相關工作經驗;

2、形象好，責任心強，工作細致，思維活躍，具備良好的團隊協作和服務意識;

3、熱愛拓展工作，有豐富的房地產電商拓展經驗和市場開拓能力，有一定的開發商人脈關系和客戶基礎者優先;

4、具備較強的心理承受能力，良好的語言表達能力和溝通能力。

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