電商孵化就業事跡材料|電商孵化就業事跡材料(收藏十八篇)

電商孵化就業事跡材料(收藏十八篇)。

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趙林峰夫婦家住莫愁路403-4-703室，長期以來夫妻二人相濡以沫，相互扶持，家庭美滿。他們有一個兒子名叫趙書浩，現在漢中門小學讀三年級，育兒自有育兒經，在教育兒子上他們有自己一套獨特的方法，趙林峰夫婦自有他們的育兒經，他們認為:對待子女教育的態度，不能“望子成龍”，而是要“教子成人”，讓他們學會做人的道理。家庭是孩子生活的第一環境，對孩子良好的道德行為養成起著為重要的作用。家長是孩子的第一任老師，也是孩子一生的老師，家長對孩子的教育是學校教育的有益補充。把孩子培養成為一個身心健康、具有獨立人格、對社會有用的人才是每一位家長的迫切要求和希望，他們從孩子小時候就注意對孩子的培養，讓他在良好的家庭環境中健康成長。

一、培養孩子良好的思想品德，重視孩子心靈的成長。

正確的人生觀和世界觀，會影響孩子的一生，他們從小教育孩子要尊敬師長，團結同學，助人為樂，不計較個人得失，盡已之力幫助需要幫助的人，學會感謝別人，讓孩子從小生活在愛的世界里。家長良好的素質與修養，良好的心理素質、文化素質、行為規范能潛移默化地影響、教育孩子。父母本身努力工作，以積極的態度對待工作，讓孩子知道認真對待上學，無事盡量不請假。孩子上學以來，從不遲到早退，為了值日他們總是提醒孩子早早到學校;學習成績稍微有些下降，他們就要求孩子自覺加強練習，看到孩子健康快樂地成長，他們十分高興!

二、注意和孩子進行情感交流，做孩子的好朋友。

他們的兒子從小比較膽小，他們就經常鼓勵他，增強孩子的自信心，每天堅持和孩子一起做游戲，使孩子在活動中受到教育，培養孩子的毅力和吃苦的精神，同時也給孩子傳授了很多間接的知識。每周和孩子進行一次談心，和孩子共同制定學習和體育鍛煉的計劃，陪著孩子一起鍛煉，這幾年通過父母的訓練孩子已經學會了許多技能，騎車、輪滑、滑板、跳繩、踢毽子、打乒乓球、下棋、計算機、繪畫等等，這些技能為將來孩子的發展有著積極的作用。通過這些活動也促進了他們和孩子之間的關系，孩子愿意和父母交流，把心里話對父母說，增進父母和孩子之間的感情。

三、積極配合學校的教學措施。

孩子學習成績逐年上升，現在已經進入優秀的行列。同時孩子還積極參與學校組織的各項活動，多次被評為“三好學生”。他們很配合學校的教學措施，平時積極閱讀各種教育雜志，每年學校給家長訂閱的《為了孩子》一書他們都認真閱讀，從中學習良好的教育觀念和方法，與教師聯絡，配合教師對孩子進行教育。做到堅持每天輔導孩子的學習，開始的時候孩子讀課文背課文時比較吃力，他們就教育他一段一段分開讀，讀3-5遍后開始試著背誦，背誦多遍知道很熟練，他們還及時檢查孩子當天的學習內容并對他進行鞏固復習，使孩子在自覺學習方面有明顯的進步。老師讓學生制作長方體的模型，為了讓孩子能做出更好的作品，他們幫助孩子積極準備各樣材料，精心與孩子一起制作、最終做出堅固、美觀、實用的作品。他們對老師布置的每個任務都能積極配合，老師讓學生查資料，他們就教會了孩子上網自己查閱，同時自己在旁邊指導、監督。在學校組織的運動會，他們讓孩子積極參與。

四、盡量滿足孩子學習和發展上要求，竭盡全力為孩子創造條件。

在孩子想學二胡，為了培養孩子的高雅愛好，為孩子買了二胡，還要花高昂學費找老師指導，孩子每天堅持刻苦練習，當孩子考級的時候他們陪同孩子來到天津音樂學院參加考級測試，孩子和父母的努力沒有白捧著大大的六級二胡證書高興的時候，他們的心里也感到了莫大的欣慰，是對父母一直努力的回報。xx年7月，是事情最多的時候，孩子和同學逗玩把手指弄傷了，不能進行二胡練習，不得不停止了二胡的學習，一次比賽的機會孩子錯過了，一次鍛煉的大好機會錯過了，他們積極鼓勵孩子，帶孩子看病，幫助他恢復信心，重新振作起，經過一段時間修養孩子繼續練習二胡。升入三年級，孩子的英語學習難度增加，為了讓兒子能夠學習更好，經過和孩子商量，每周送孩子到新東方學習新概念英語。孩子的每一點進步，他們都感到欣慰;孩子的每一個成績，他們都覺得開心!在生活上對孩子的精心照顧，在學業上對他的無限關愛，使孩子深深懂得:惟有學業上出成績，才是對父母最好的報答。

五、培養孩子良好的閱讀習慣，教給孩子各學科的知識

父母是孩子做好的老師，每天讀讀雜志，看看報紙，孩子能最直接的感知:從文字里可以獲取信息和快樂!父母經常繪聲繪色地講故事給孩子聽，一遍一遍地不厭其煩。有時涉及許多學科的知識，講完后，還會針對內容提出問題讓孩子復述，逐漸培養孩子的理解能力和思維能力。隨著閱讀量的不斷增加，他們為孩子購買了《魯賓孫漂流記》《淘氣包馬小跳》《托爾斯泰童話》《阿衰》等諸多書籍，使他從小養成愛讀書的好習慣，愛好十分廣泛。通過閱讀，孩子的綜合素質得到了提高，在他們的指導下，孩子的寫作水平也有所進步。除了教育孩子閱讀之外，他們的知識面面比較廣，從小就教孩子認識中國地圖和世界地圖，背誦中國各省省會，世界各國首都，中國56個民族，各國國旗，天文地理，歷史人物，生物知識，物理知識，化學知識，幾乎都讓孩子涉及，當看電視中比賽選手的國旗，孩子馬上說出國家的時候他們覺得對孩子的教育有了一定效果。

作為孩子的第一任教師，他們深知自己身教的重要性，因此注重自己的言行和學習，對待自己的工作認真，敬業，在家注重業余時間的學習，從而給孩子梳理敬崗愛業、勤奮好學的榜樣。同時他們還十分關心孩子的思想教育，從小教育孩子做正派的人，誠信的人，有信念追求的人。他們的教育理念是:給孩子成長的天空，分享孩子的成功和挫折，給與孩子理智的指導。他們愿意和所有家長一起用微笑和激勵照亮孩子的生命歷程，做孩子心中永遠靠得住的大山。

家長是孩子最好的老師，每天讀讀雜志，看看報紙，孩子能最直接的感知，從文字里可以獲取信息和快樂!由于愛看書所以也喜歡給孩子講故事，經常繪聲繪色地講故事給孩子聽，一遍一遍地不厭其煩。有時涉及許多學科的知識，講完后，還會針對內容提出問題讓孩子復述，逐漸培養孩子的理解能力和思維能力。隨著閱讀量的不斷增加，我為孩子購買了《魯賓孫漂流記》《淘氣包馬小跳》《托爾斯泰童話》《阿衰》等諸多書籍，使他從小養成愛讀書的好習慣，愛好十分廣泛。通過閱讀，孩子的綜合素質得到了提高，在我的指導下，孩子的寫作水平也有所進步。除了教育孩子閱讀之外，我從小就教孩子認識中國地圖和世界地圖，背誦中國各省省會，世界各國首都，中國56個民族，各國國旗，天文地理，歷史人物，生物知識，物理知識，化學知識，幾乎都讓孩子涉及，當看電視中比賽選手的國旗，孩子馬上說出國家的時候我覺得對孩子的教育有了一定效果。

他們家的課外讀物超過孩子玩具的數量，他們不定期的去書店挑選一些適合孩子讀的書，《三字經》《論語》孩子不知讀了多少遍，童話書更是百讀不厭，愛不釋手。記得有一次他讀了冰心的一篇散文《小桔燈》，他對媽媽說這篇文章太美了。孩子的課外知識豐富了也提高了他的寫作水平。就連看電視，他也喜歡看《走近科學》《動物世界》等知識性非常強額節目，有時講的父母都佩服極了，孩子現在正是長身體的時候，他們更是制定了一些鍛煉身體的計劃，持之以恒的支持下去，每天五十個仰臥起坐，一百個雙搖跳，周末進行長跑練習。這樣對以后的中體考打下堅實的基礎。我經常鼓勵孩子積極參加學校和區里的各項文藝活動，使得孩子成為學校的文藝骨干

他們的孩子取得每一點進步，都付出了辛勤的汗水，有付出就有回報，而他們的孩子也取得了令人驕傲的成績。作為孩子的第一任教師，他們深知自己身教的重要性，因此，我注重自己的言行和學習，對待自己的工作認真，敬業，他們教育孩子的理念是:“給孩子成長的天空，分享孩子的成功和挫折，給與孩子理智的指導”。他們愿意和所有家長一起用微笑和激勵照亮孩子的生命歷程，做孩子心中永遠靠得住的大山。

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就業之星事跡材料

陳**

計科1104班 中共黨員

簽約單位：阿里巴巴

在過去還能清晰看見的大學三年，我算是一個“好好學習，天天向上”標語的踐行者，大一我專注于學習，大二我專注于競賽與技術，從大三之后開始漸漸有更多的人認識我，可能是傳言夸大的原因，我和兩個隊友（ACM）及本專業的其他幾個同學一起被大家稱為“大神”，因此也就被經常被“請“去給一些低年級同學進行一些經驗分享，無論大小算起來十余次還是有的，雖然自己并沒有像我聽到大家說的那么厲害，但是還是很樂意把自己的經驗分享出去。

像這種類似畢業總結性的東西，總要寫點大學規劃什么的吧，不過我得很誠實的告訴你，我大學并沒有什么明確的長期規劃，如果有的話只能算有兩個，我想去阿里巴巴，和我不考研。想去阿里巴巴原因除了城市因素外可能是因為再無意中聽了太多關于阿里巴巴的傳奇，因傳奇而神秘，我想去揭開這份神秘。不考研其實是我內心最迫切的需求，想想過去很多年都是按照別人定義好的路線去走，我想盡快自定義自己的生命軌跡，所以并不是不想讀研，而是等不及那三年。所以暫且可以把定義為走一步算一步的那一類人，我沒有很明確的大學規劃，沒有的原因很簡單，不是沒有，而是看不見，不過從現在的結果來看，我慶幸當時的“看不見”，所以前三年唯一的驅動我前進動力就是對自己“不能比別人差”的要求，因為這種要求，走一步算一步被我演繹成小步快跑，我沒有遙不可及夢想或太長期規劃的包袱。對于過去三年的每一天，我只能看到今天晚上，明天，最多一周內我需要做么，至于一周之外的計劃我很想看見，只可惜我看不見，因為世界變化太多，太快，不是我不愿意計劃，而是計劃在很多情況下被證明是在浪費時間，所以我更愿意于做一些實際的事情，比如說我今天白天要看哪本書，晚上要寫什么代碼。很多計劃總是按照最佳路線走的，很多步驟等于幻想，你可以計劃個大概，也可以計劃的非常詳細，但是千萬不要讓計劃規定死你的行動的路線?；ヂ摼W時代，難度最大的就是預測，我不會把規劃和預測歸為一類，但是很像不是嗎，這里我想說的是，如果你無法做出準確的預測，無法規劃出自己的人生，那么就過好每一天，做好每件事，不要覺得這是漫無目的，這是小步快跑。你可以有夢想，可以有路線，但不要定死路線，不要認為做事與計劃相違背就是背叛夢想。記得在大一的時在和很多同學聊天的時候他們告訴我他們的大學規劃，很真實很堅決，但從三年后的結果看，變化的世界戰勝了當初的決定。如果真要說出一個大學規劃來，我的規劃就是認真做好每一天，沒必要按照規定的路線走，認真加堅持，結果總會超出你的預期?？赡墚敃r我并不是這么想的，但確實這么做的。

在經過半年多的面試及實習，對于找工作這塊也算是有點經驗，對于求職目標及求職過程我還是有很多話想說的。對于求職目標來說還是得有的，畢竟目標不同于規劃，目標是對自己的定位，可能會稍高稍低，但是一定得有，下面從用我的個人經歷來說吧。對于我來說整個求職過程算是相對順利的，就我面試的若干家公司，沒有失敗太多次，當然這和我面試公司的水平有關，所以我不能告訴你失敗的面試是什么樣子，但是我可以告訴你成功的面試是什么樣。我當時的求職目標是阿里巴巴，按照我當時的想法這個目標顯然是有點高了，但是不逼自己或是不嘗試一下如何能知道自己到底行不行？拿阿里巴巴作為求職目標傳奇只是其中原因之一，大多數人工作室為了生活，當然工作也是生活的一部分，我想去阿里從最真實的角度來說是我想去杭州那個城市，那里雖然不是我家，但是有我親人在那里，離我老家也近，把杭州變成家代價最?。ó斎贿€是有相當代價的），所以在確定我的求職目標的時候我會考慮很多，總結一句話就是對家人的影響及對未來生活的影響。對于求職目標還得強調一點就是不要再一棵樹上吊死，既然是目標就有可能會達不到或超出，選擇多家公司，目標可能不是最好的，誰知道你有沒有低估自己。

下面說說求職過程吧，半年前的事，還算清晰，在整個求職過程中我經歷了去年三四月份大規模的企業實習生招聘，以及八九月份的大規模校園招聘，在整個面試過程中我參加了國內若干科技公司的招聘，包括百度、騰訊、阿里巴巴及其他若干科技公司。去年三四月份，和隊友及其同學一起參加了校園實習生招聘，因為騰訊給我的`印象最深，也是我拿到的第一個Offer，相對正式，所以就以騰訊為例吧，在去年三月份左右，騰訊開始大規模校園招聘，招聘會有作為前奏的宣講會，網上投遞簡歷，會有一輪筆試，若干輪面試，及最終的Offer發放，因為拿到了最終Offer所以整個過程我都有參與。對于宣講會，如果沒有拿到關于此次招聘的足夠信息還是花個半天時間參加一下好，在宣講會上你會感受到最真實的企業內部文化，不過最重要的是關于此次招聘的一些重要信息；接下來會是簡歷投遞，大公司會有自己的招聘網站，會需要你填寫企業自定義的簡歷格式，如果你真想進這家公司就一定要認真填寫這份簡歷，無論花多長時間都要認真填寫，因為面試官或HR在面試前拿到的就是你填寫的這份簡歷；在簡歷篩選通過后會參加筆試，一般筆試難度不會特別大，會很基礎，但是一定要好好準備，千萬不要再耍人不多的筆試中被刷掉；在筆試通過后悔經歷三輪面試，每輪大概持續一個小時左右；在所有面試完成之后就在學校等著HR聯系你和你談工資發Offer吧，如果沒有通過面試還想進這家公司的話就要隨時關注一些補招信息。在我自己求職開始前，我會準備一份簡潔、真實、排版很漂亮的簡歷，對于我想去的公司我會在他們招聘網站上很認真填寫自己的簡歷，筆試前會做一些往年的面試題，面試前會找一些已經拿到Offer或一些對于面試失敗的經驗分享博客，確保自己不會因為非自身實力問題而錯失Offer，面試過程中我會很真實的回答面試官的問題，會的問題我直接回答并稍作延伸，不會的問題我會直接告訴面試官我不會，當然不會直接放棄這個問題，我會猜測一些答案，并給出猜測過程。

我的整個求職過程斷斷續續持續了半年。

2014.03 參加騰訊實習生招聘現場面試，拿到騰訊TEG實習Offer。

2014.04 參加阿里巴巴實習生招聘現場，拿到阿里巴巴-阿里云實習Offer

選擇了阿里云并于2014.07.03在阿里云實習八個月

2014.08 參加阿里巴巴提前批次校園招聘現場面試，拿到阿里巴巴-阿里云正式Offer

2014.08 參加騰訊內部推薦提前批次校園招聘現場面試，拿到口頭Offer

2014.10 參加百度校園招聘現場面試，很發人深省的一次失敗面試案例

2014.11 在同學推薦下參加騰訊TEG補錄招聘，電話面試一周后拿到SP

在其間還參加國內其他一些小型科技公司現場及電話面試多次，最終選擇杭州阿里巴巴-阿里云。

在實習和后來回學校的一些時間里，有很多學弟學妹們找到我問如何寫簡歷，在面試前如何準備，及面試中如何表現。其實我在參加面試之前我也不知道，不過現在應該有總結的資格了。面試是公司和個人相互選擇的過程，刷掉或留下都是有原因的，在整個過程中一定要表現的極其認真，要認真寫簡歷，簡歷一定要簡潔，一定要真實，不要認為寫的多會讓別人覺得你很厲害，也不要相信虛假簡歷不會被面試官發現。面試前的準備還是相當有必要的，雖然面試成功一定是看實力的，但是有實力并不一定能面試成功，畢竟面試是一個交流過程，是對話，既然是交流對話就一定有其藝術，所以面試過程中實力加上一定的說話技巧會讓你在面試中很順利，當然技巧歸技巧，面試的時候措辭可以自己定，但是一定要說實話，沒有任何一個公司喜歡虛假的人，相信我，假是一定會被發現的。在面試前找一些面經還是有相當好處的，畢竟前人對成功或失敗的總覺看看總是會有好處的，畢竟心里有個底?？傊且芑卮鸪雒嬖嚬俚膯栴}，讓面試官能從你身上找到同事的感覺，并確定以后和你能很好的共事。最后還要強調一點，就是合作，如果有機會一定要和你的同學一起，有時機會太分散要大家一起收集，面試過程中如果感覺還不錯可以相互推薦，這樣能給你自己及搭檔們更多的面試機會，也給自己更多的成功和失敗的分享機會。

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1990年年初，中央電視臺推出了一檔大型綜藝類節目，并向全國公開招聘女主持人。有兩名女孩子經過六次嚴格篩選，最終脫穎而出。緊之后，她們將要面臨的.是第七輪對決。

最后，勝出的就是之后為觀眾所熟知的——楊瀾。

有一次，導演辛少英談到了楊瀾勝出的秘密。當時制片方要找的是一位精通英語的主持人。因此，最后一輪的決賽題目是要求她們在門口準備五分鐘，然后用英語作自我介紹并談談對節目的想法。

辛導說，當自己進入面試辦公室正巧經過她們二人身邊時，發現另一個女孩子正在向楊瀾請教兩句英文的正確表述方式。在這樣一個勢均力敵的關鍵時刻，任何一個小的疏漏或者錯誤都能夠讓人前功盡棄。所以，對方在英文儲備上的小缺失，對楊瀾但是個好消息，她完全能夠在這時給那個女孩致命一擊。

但是，楊瀾沒有這么做。她立即認真地給予對方相關提示?！拔覜]有把她當敵人，而是當作患難之交?！边@才是楊瀾獲勝的法寶。

分析：真正的成功者不會把對手作為自己的敵人，而僅僅是對手，一個能夠相互促進、相互追趕、共同進步的對手。因為只有對手強大了，你才能被激勵，并不斷上升。

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該同志敬業、認真、負責，表現出色，較好地完成了本職工作。

一、加強政策學習，不斷提高工作水平

認真學習、宣傳《就業促進法》和《國務院關于做好促進就業工作的通知》等就業工作法律法規，深入貫徹黨的17大精神，深刻領會并切實把握黨和國家在推動和促進就業工作方面的大政方針與精神實質，明確工作方向，提高政策理論水平。

認真學習《湖北省就業再就業資金管理辦法》、《湖北政府關于做好推動創業促進就業工作的通知》以及財政政策法規和社保財務理論知識，切實掌握就業資金的使用范圍、補貼對象、補貼標準、撥付程序及相關要求，從而增強工作能力，改進工作方法，提升服務水平。

二、加強資金管理，切實落實就業政策

財政歷來重視和支持就業再就業工作，逐年加大對勞動就業工作的資金投入，就業工作成效明顯。2008年，全縣籌集使用就業再就業資金736.5萬元，其中本級財政配套117.12萬元，對3159人給予職業培訓補貼140.8萬元，對72人給予創業培訓補貼7.2萬元，對4045人給予職業技能鑒定補貼60.2萬元，對2678人給予社會保險補貼308.8萬元，對122人給予公益性崗位補貼119.5萬元，落實小額貸款擔保資金100萬元，對110人發放小額擔保貸款232萬元，幫助全縣379名“　4050”　城鎮下崗失業人員實現再就業，培訓轉移農村勞動力4561名，極大地推動了當地就業工作的發展。

在實際工作中，該同志根據領導的安排，著重落實“三個抓好”、做到“三個嚴格”。

1、抓好事前預算，保障就業工作實際需要。根據就業工作現狀和本地實際情況，制定了就業工作年度計劃，編制了就業資金收支預算，促使就業資金合理安排，高效使用。地方財政配套資金根據政策要求，按上年度一般財政預算收入的1.5%足額落實了117.2萬元。在支出項目上，以社會保險補貼為重點，切實保障穩定就業。2008年社會保險補貼占到就業資金總支出的41.9%。

2、抓好事中監管，提高就業資金使用效果。為確保就業政策落到實處，提高資金使用效果，防止虛報、冒領、套取、挪用現象發生，我們擴大財政監督范圍，加強事中監管。一是實行職業培訓代金券制度，對經開班核實的培訓人員，由財政、就業兩家共同核發代金券，不符合條件的不發代金券，沒發代金券的不予培訓補貼。通過發放代金券，核減虛報人員和不符合對象310人;二是實行崗位補貼調查核實制度，會同就業局對申報公益性崗位補貼的單位，進行實地調查，經核實確認后再給予補貼;三是實行見人見單發放制度，對社會保險補貼，由申請對象本人持相關證件和社會保險費繳費票單，按程序當面核定發放;四是實行隨機抽查制度，對職業培訓、職業介紹、職業技能鑒定等各項補貼，堅持按5%的面抽查核實。

3、抓好事后檢查，保證就業資金?？顚Ｓ?。一是定期開展就業資金使用情況執法檢查，每年開展兩次，年中檢查上年度的情況，年末檢查上半年的情況;二是認真開展就業資金財務情況檢查，加強支出戶的管理，控制支出戶結存余額，指導做好會計核算和賬務規范工作。同時加強定點培訓機構財務工作的指導與檢查，要求建章立制，單獨建賬，單獨核算，規范管理;三是嚴肅處理違紀違規問題，對檢查發現的問題，包括審計部門查出的問題，協同相關職能部門，依法依規從嚴處理，保證就業資金專款專用。

4、嚴格補貼資金審批程序。統一申報文書：根據制度要求和實際需要，統一設置了就業資金“申報審批表”，申請就業補貼資金必須統一填寫“申報審批表”，按程序報批。統一審批程序：先由就業局審查，提出方案并簽字蓋章;再經勞動保障局審核，提出審核意見并簽字蓋章;然后經財政局復核，提出復核意見并簽字蓋章;最后報縣政府，按政府批準意見執行。

5、嚴格審查補貼資金資料。資料虛假、資料不全是就業補貼資金存在的一大問題。為有效解決這一問題，我們嚴把資料審查關。采取查看資料、電話詢問、微機核對、網上查證等辦法，進行核實。對資料不齊、附件造假、情況不實、重復補貼等情況，一律予以核減。一年來，共核減497人、22萬元。

6、嚴格補貼資金撥付方式。就業資金嚴格執行收支兩條線管理，資金進財政專戶管理，專賬核算，資金撥付全面實行國庫集中支付制度。凡是能直接撥到單位的，如職業培訓、職業介紹、職業技能鑒定和公益性崗位等補貼，全部由財政直接撥到單位賬戶;不能直撥的，將資金撥到就業局支出戶，財政跟蹤管理，監督使用。這樣，既減少了中間環節，提高了資金運行速度，也保證了就業資金的安全完整和?？顚Ｓ?。

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本人任教九年級歷史、政治，八年級歷史等學科，能夠全面貫徹國家教育方針路線和精神，依法履行教師職責權利。愛崗敬業，服從領導安排，配合領導做好工作，團結同事，關心愛護學生，工作認真負責，一絲不茍，處處以身作則。始終對自己高標準、嚴要求，本著教育工作者應該發揚的“求實、開拓、創新、奉獻”精神，在工作中勤勉、踏實、認真負責，以自己的實際行動贏得了學生、家長和同行們的認可與贊揚。

只要學生有困難，本人會竭盡所能主動地幫助。對學生，無論其家庭背景如何，也無論其頑皮淘氣與否，從不因個人的好惡而分彼此，都一視同仁、一樣關愛。對家長，無論其地位高低，也無論其窮富，他總是以禮相待，從不輕慢。

工作中，積極服從領導安排。畢業班教學任務繁重，本人擔任歷史、政治教學工作及班主任工作，從不埋怨。今年，這個班底子不是很好，后進生多，本人熱心對待這些學生，本著從不放棄，也絕不能放棄一個的原則。也是老師贏得了學生的尊重，對學生嚴慈相濟，做學生的良師益友，關心愛護學生，尊重學生人格，平等公正的對待每位學生，維護學生權益。面對后進生，耐心說服，從不訓斥，堅持循循誘導，再加上勤于輔導學生學習，把后進生原先落下的知識補回來，幫助學生克服困難，減除心理障礙，讓他們能夠輕松學習，樂于學習，學習成績自然就提高。有的學生的學習信心不足，學習中遇到的困難也不敢問。積極找每個學生談心，幫助他們解決困難，消除障礙。讓他們無后顧之憂，把精力全都用到學習上，并和他們建立濃厚的師生友誼。

生活上，一直在照顧有困難的學生，在我任教的兩年里，學校多數學生的父母在外務工，很少能顧及子女的學習和生活情況，這些學生自己帶菜中午在校搭伙，看見學生們天天吃咸菜和冷菜，本人經常給學生燒熱水，詢問生活情況，給予力所能及的幫助。比如我們班的崔登霞同學，因為家中無人，是留守學生，本人又有胃病在身，身邊沒人照顧，作為班主任隨時觀察她的動向，看到她有不對的時候，或身體不舒服的情況下，帶她去醫院，給予特殊的照顧，開藥，吊針等，給予一些經濟上的幫助等。為了對留守兒童的情況更加了解，經常和他們的家長電話交流，和學生的祖父母、外祖父母們交流、談心，讓身在千里之外的家長們對自己的孩子放心，讓他們時刻了解自己孩子在學校的動向。對留守學生時常進行心理輔導，解除學生的一些心理困惑，切實幫助學生及他們的家庭解決困難。又比如我們班的孔祥輝同學，XX年開校初，不小心讓自己的腿骨骨折了，家里沒人，不能得到及時的醫治，老師及時的聯系周圍的鄰居送他去醫院，并交納住院費，知道他的父母從外地回來等

今年的畢業班紀律差，學風不濃，學困生和頑劣學生多，本人針對學生的不同情況采用不同的方式對學生引導、教育。通過細心的了解和家訪，發現有的學生是因家庭關系的原因厭學，有的學生是因為自身的基礎太差不想學，也有的學生是因為智力的原因失去信心。針對不同的情況，采取不同的措施，該表揚的表揚，該處罰的處罰，有的同學喜歡吃軟不吃硬，有些同學喜歡吃硬不吃軟，對待所有的學生不能采取同一種措施。始終堅持不放棄一個，也絕對不能放棄一個學生的理念。實踐證明，當學生真正懂得教師一片真心愛他之日，便是學生轉變之時。在本人的耐心教育下，很多同學轉變很大，本期以來沒有人無故無故曠課，學習勁頭足了，成績也進步很快。

本人遵循教育規律，努力實施素質教育。采取循循善誘方法，因材施教，誨人不倦，既教書又育人，在重視基礎教學的前提下，結合教材教育學生熱愛祖國、熱愛人民。講好人好事的故事，給學生樹立英雄人物的典范，激發學生學習興趣、樹立為祖國的建設努力學習，同時使學生學會做人、學會學習、學會做事，做新一代文明的學生，收效良好。善用教材內容，落實好教育學生，把德育工作做到位。

本人堅持終身學習，崇尚科學精神，樹立終身學習理念，拓寬知識視野，更新知識結構，潛心鉆研業務，勇于探索創新，不斷提高專業素養和教育水平。工作之余始終堅持學習，積極參加學校組織的校本培訓，在學習過程中，善于積累經驗，又經過不斷摸索探討，總結教學方法，并大膽嘗試創新，教學中以學生為主體，構建自讀、自思、自練、合作交流的最佳課堂教學，教給學生獨立學習的一條途徑。在課堂中作為學生學習的伙伴引導學生運用已獲得的規律性知識，通過人人動腦、人人動手、人人動口、邊讀邊思的學習方法，經歷知識形成過程總結規律，使學生在精神上獲得成功感的喜悅。這樣，不僅使學生學有所得，還激發學生自主學習的興趣，這樣的教學形式取得了良好的效果，學生的學習能力逐步提高。

面對所取得的一點小小的成績，本人沒有驕傲，還是一如既往地對教育教學進行不懈地鉆研和探究。愛無價，情永恒，為了教育的最高境界，為了學生的發展、為了教師的發展、為了學校的發展，始終用自己的愛、自己的情，永遠在教育路上跋涉著、耕耘著、探索著、追求著……

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我是七連一排代理排長徐志祥，二級士官。入伍之后，我當了班長、入了黨、選改了士官，多次被評為“優秀士兵”、“優秀士官”，榮立了三等功，我沒做出什么突出的成績，可是部隊首長和同志們卻給了我這么多的榮譽，我深感慚愧，除了更好地、更加努力地干好自己的本職工作，我想不出還有什么更好的回報方法。都說部隊是個大家庭，班長是軍中之母。作為一名班長，只知道帶領戰友完成任務是不夠的，還要無微不至地關心和愛護他們，幫助他們成長、成熟和進步。當班長五年來，我始終要求自己要像關心自己的弟弟一樣愛護連隊的戰友，為他們排憂解難，做戰友的貼心人。下面我就向大家匯報我是怎樣做好戰友們的思想工作的。不足之處，請大家批評指正。

做戰友的貼心人，就是要急戰友之所急，幫助戰友解決實際困難。老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼，是我們中華民族的傳統美德。作為戰士的班長，就更要想戰友之所想、急戰友之所急，想方設法幫助他們解決實際問題。戰士小李是一個不錯的同志?？稍诎鄥f同訓練期間，盡管他工作沒什么差錯，還經常受表揚，就是精神有點不好，不像以前那樣活潑了，經過幾天的細致觀察，也沒發現他有什么異常舉動，這到底為什么呢？我留了個心眼。經過四天的接觸，他才吐出了“心病”。原來他父親工作了十七年的國營商場，被一個投資商承包后，給他父親下崗補貼比其他同樣工齡的員工要少許多。為這事小李的父親將投資商告上了法庭，打起了官司。可沒想到，法院判決投資商勝訴。小李的父親不服判決，再次提起上訴，并要求小李要部隊出具有關證明，給投資商和地方法院施加壓力。小李得知消息后，可他不懂法律，不知判決是否正確，不敢向連隊要求出具有關證明，加上不知怎樣安慰父親，所以一直把這事憋在心里，悶悶不樂。情況摸清楚之后，我一方面把自學考試的勞動法、民法和訴訟法找了出來，和小李一起學習，幫助他掌握相關法律；另一方面通過連隊與團法律咨詢站取得了聯系，請組織出面，使小李感到團黨委的強大支持。此外，我和小李的父母取得了聯系，讓他們把起訴書和判決書的復印件寄到部隊，和小李一起仔細研究。掌握事情來龍去脈之后，我還利用星期天帶小李到南京一律師樓，請專家對這件事情給小李進行當面解釋。經過多方了解，原來，小李的父親盡管在商場工作了近20年，但卻不是商場的正式職工，因此在補貼上與其他員工還是有一定的差別，判決是公正的。得知事情的原委后，我和小李給他父親打了近一個小時的電話，向他解釋了法院判決的法律依據，以及團不能出具有關證明的原因，終于做通了他的思想工作，平息了一場不必要的糾紛。

要為戰士排憂解難，生活上，工作上不能少了，細心觀察，耐心了解，熱心幫助。只有把這“三心”常掛心頭，才能夠發現問題解決問題。

堅持理論聯系實際，在不斷的學習實踐中提高工作能力。

去年的三班，被連隊干部稱為“收容所”。而戰友卻將它比喻成“魔鬼集中營”。年初分班時，連隊為了便于對幾個刺頭兵集中管理，將不思進取游手好閑的陳樹、嬌生慣養怕苦怕累的王曉東、懶散成性無視自尊的葉小東，三個“老大難”一起分到我班。目的就是要管我住他們，不要給連隊添亂子。雖然連隊是這個意思，但我還是想試試轉化他們的思想，引導他們主動接受部隊的鍛煉。

一開始我并沒有急于采取什么整改措施，而是先觀察了解?！爸褐税賾鸩淮?。通過近半個多月的觀察，對他們的愛好，脾氣，性格，綜合素質，家庭背景，都有一定了解。雖說他們性格上各有千秋卻有共同的特點：特注重自己在新兵面前的形象。于是我就想著從他們的共同特點入手。采取先戴高帽讓他們體會到老兵的優越，再壓擔子讓他們感受到自己的重要性的方法，讓他們與三名新兵一一掛起鉤，結成對子，采取以老帶新提高內務質量地措施，發揮傳幫帶作用本資料權屬網，放上鼠標按照提示查看網更多資料，同時來提高自身責任感，激發工作熱情。沒想到連隊幾次內務檢查，他們自己最差。這一下他們在新兵面前深深的傷了一回自尊，把剛剛激發出一點點激情的他們，又打回了現實。王曉東說：“班長，我們不奢望被誰看得起，也不需要誰看得起，反正也沒想在部隊里長干”。看得出，他們只因迫于我是一個老班長，才沒過于放肆而違章亂紀。但要指望他們出成績，也幾乎是不可能的事。算了，我想只要他們達到連隊要求，不給連隊添亂子，我也算盡到了一個“收容所”的責任了。我這樣想了也只有這樣辦，無非長個婆婆嘴，媽媽心，多看多想多說多做嗎！監督好他們就是了。

一段時間后，在一次我對連隊瞄準手摸底考試時，發現陳樹的專業很有潛力。只是基礎不好，成績不穩定。但他頭腦靈活反應快，只要用心肯定能出成績。經過反復思量，我覺得只要把陳樹從他們中間分離出來，單獨培養，應該是行得通的。于是去年我采取的第一個方法就是：

分割包圍各個擊破。也就是，從表面上拉攏陳樹重點培養，孤立王曉東、葉小東嚴格督促不放松。

我讓陳樹變成了我的跟班。除了必要的以外，不管是洗衣吃飯，還是勞動生產，我都和他在一起，并盡可能創造兩人世界。在此期間，我有意無意的指出他訓練的缺點，有意無意的表揚他訓練成績，慢慢的他對他自己的訓練有一些信心。兩周后，營里組織了考核他獲第一名。我就趁熱打鐵，邊鼓勵，便分析了他的弱點，然后細心的傳授經驗。在隨后的幾次考核中，他的成績已超出團往年比武成績。我馬上告訴他可以參加比武，并將他的成績與往年比武成績作了比較，他很興奮，同時也更加自信。之后的訓練很勤奮。在去年的比武中他很順利的奪得第一名。獲得名次的他不光是改變了連首長對他的看法，還被當作典型宣揚了起來，他從未獲得過如此大的榮耀。此后他的工作就來了一個180度的大轉彎，同時也對我產生了比較堅定的信賴。

陳樹獲第一名后轉變最大是王曉東。陳樹與王曉東平時玩的最好。那次我們一起搞生產的時候陳樹說：“班長我到現在才明白，其實干工作就像坐火車一樣，同樣價錢的'一張票，同樣遠近的一程路，要是提前訂票就可坐一程，要是到站買票無座就只能站一程，。主動干工作與被動干都是干，但主動干就是先進就要受表揚，被動就會挨批?！蓖鯐詵|聽了若有所思?？磥硗鯐詵|對陳樹轉變是有感觸地。于是我馬上采取了第二個方法：

圍點打援。也就是繼續引導幫教陳樹重點赤化王曉東。

從那以后，我們三人就經常泡在一起。漸漸的小王把他高學歷，善寫作的能力體現出來了，在海訓，野營訓練期間成了連隊的報道骨干，各項工作較以前有很大的轉變。經常受到連長指導員的表揚。陳樹和王曉東是越來越活躍了。

這時的葉小東對工作主動與工作被動的結果在陳樹、王曉東的身上已看得很清楚了。但是他不愿別人說他為了受表揚而好好干，所以工作時好時壞，表揚也有他批評也有他。鑒于此種情況，我立即找來陳樹、王曉東商量，一起來幫帶葉小東。對于葉曉東我采取了第三種方法：

側面干擾，正面進攻。也就是以陳樹、王曉東相配合，對葉小東若即若離，激發他的較真勁，而我從正面靠攏做工作。

用這種方法對葉小東很管用，青年人都有點不服誰的傲氣，為了證明他自己不是沒能耐而干不好，而是不想干才干不好的觀點。他在野營訓練期間，憑著自己結實的身板，常在訓練中一個人負責一個駐鋤，而被戰友們譽為“炮七連第一鎬”，在練戰術考核時他以高度的集體榮譽感而受到了連長的高度贊揚。

去年年終總結時，陳樹，王曉東都被評為“優秀士兵”，葉小東也因野營訓練期間工作突出而獲“團嘉獎”。

入伍八年來，我先后四次代理排長一職，名符其實干部中的戰士，戰士中的干部。處在夾縫中間，工作可并不是那么好開展的，弄不好可能會兩頭受氣。如何當好干群之間的橋梁紐帶，在幾年的工作中我有四點體會：一是躬身踐行。凡事走在前干在先，要求戰士的自己先做好，注重言傳身教。高度的責任感，嚴格的作風是老兵的風采，當甩手掌柜，是得不到群眾的擁戴；二是共同商討。布置工作、下達任務要先征求班長的意見，積極采納好的方式方法來開展，共同尋找完成任務的最佳途徑。要考慮到班長在工作開展中的自主性。獨斷專行，只會成為孤家寡人；三是細致入微。當好老大哥，身子彎下去，心要貼上去。同娛同樂，與大家伙打成一片，思想上設身處地，訓練上嚴格要求，生活上關心照顧，工作上耐心指導。摸思想、解扣子要真心實意，才能增進感情加深友誼；四是向我看齊。激情昂揚、熱情飽滿。事事敢說向我看齊。成績不能一定要驚天動地，要能守得住平凡。從做好經常性的每一件小事著手，堅持高標準高質量，才能增強感召力。

入伍多年我并沒有做出什么驚人的成績，也沒有什么值得驕傲的地方。所做的只是本職范圍應做的一些平凡事，而組織卻給了我很多肯定，這使我深感慚愧。今天，又給我一個向首長、同志們匯報的機會，這是對我最大的鼓舞，更加使我堅信平凡能孕育出偉大。我深知我的工作做得還不夠好，還存在許多不足，在今后的工作中我將繼續學習黨的創新理論，倍加珍惜所取得的榮譽，更加努力工作，以回報組織對我的培養。為部隊建設貢獻全面的力量。

我的匯報完了，謝謝！

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公司地鐵經理部綜合隊保證班班長，在工作中嚴格按黨員的標準和崗位職責要求自己，愛崗敬業，吃苦在前、無私奉獻，在平凡的崗位上做出了不平凡的貢獻，XX年9月被公司黨委授予優秀共產黨員稱號。

XX年7月，為了保證工程順利開工，在地鐵軌排場籌建工作中，他帶領保證班全體員工加班加點，頂著炎炎烈日，僅用了3天時間就將2臺龍門吊拼裝完畢，為軌排拼裝贏得了時間，確保了施工進度。地鐵施工工藝復雜，施工機械、設備、用具花樣繁多，作為一名與施工機械、設備打了多年交道的他來說，很多機械設備也是第一次見，更不知如何下手進行維修了，而且保證班工作又雜又多，不但要保證施工前方和后方電力的正常輸送以及機械的運轉，而且根據現場施工需要，還要經常加工各種料斗、構件，且人員有限，天天忙得連軸轉。為了確保施工機械、設備處于良好的運用狀態，作為保證班班長的他在擔負的機械維修和保養工作中，事事以身作則，身先士卒，將生產任務合理分工，親自上陣，認真琢磨，反復研究，仔細檢修，及時處理故障，確保安全生產，為生產一線順利施工起到了真正的保證作用，從沒有因機械設備故障而耽誤生產。

地鐵鋪軌進入隧道后，由于隧道站臺的限制，鋪軌小龍吊過站臺時受阻，要對其原有的寬度進行改裝。這一工作任務量相當大，加之隧道潮濕悶熱，且其它的生產任務還不能因此停下來，他就作好班內員工思想工作，帶頭利用隧道內晚上不能施工的休息時間，組織改裝鋪軌車，緊張忙碌的用一個晚上的時間才能把8臺鋪軌小車改裝好，而且每個人都累的腰酸背痛。經過2次這樣的改裝后，他發現這樣的改裝費時費力，不利于施工生產需要，于是他在鋪軌車改裝上動起了腦子，只網有初中文化的他，先是查看資料，并經常站在鋪軌車下面試驗，功夫不負有心人，經過半個多月的改裝試調，原來六七個人需要一晚上才能改裝成功的8臺鋪軌車，經過他的小小改裝發明，2個人2個小時就能改裝成功，即省時又省力，為地鐵鋪軌提高了機械效率，為順利鋪軌贏得了寶貴的時間。

XX年夏天，正是經理部大干鋪軌最緊張的時候，連降暴雨并伴有臺風，地鐵隧道里灌入了許多水，最深的地段有一人深，軌道車無法通行向前方運送軌料。在這關鍵時刻，他自覺的把急難險重的擔子攬下來，帶領保證班的幾個同志抬上水泵和幾百米的水管連夜去抽水。由于隧道內積水是從城市下水道泄下來的，水中漂浮著生活垃圾，又臟又臭，蚊蟲到處都是，人還沒有下到水里就叮起了許多紅腫，并發癢難受。積水的下面是剛做完的整體混凝土道床，鋼筋頭外露，稍不注意就能把人絆倒，且水深情況不明，幾個人站在那都不敢輕易下水，又是他，脫去工作服，只穿一條內褲，手拄一木棍硬是冒著污水隨時進入嘴和鼻子的危險，肩扛起水泵摸索著走到水泵房里安好水泵和管道，守護在那里連夜抽干了污水。就這樣用了兩天兩夜的時間又把其它區間的水抽干，使軌道車順利通過向前方運送材料，為盡快鋪軌贏得了時間，可他自己由于污水的浸泡，身上紅腫發癢了好幾天，他誰也沒告訴，繼續堅持自己的工作。

在基地軌排場，由于2臺10噸龍門吊使用年限長了，經常出現故障，若不經常保養和檢修，極易出現安全事故。有一次龍門吊在起吊軌排時，突然起吊電葫蘆橡膠連接盤和連接軸扭斷，軌排重重的砸下來，幸好下面無人。當時大干期間，前方急等鋪軌，龍門吊一壞無法向前方運送軌料，為了趕任務，機械部人員就把一根比標準連接軸短3公分的軸拿來安裝。當他把軸和連接盤用最快的速度安上去，試機時卻發現由于連接軸比原來的短，軸齒和連接盤只有不到1公分的齒合，再加上軌排自身十噸的重力，極易再次發生安全事故?！斑@決不能用”他不管機械管理人員網怎么說，硬是又把才裝好的連接軸拆下來，并連夜坐車找了好多地方才買到一付標準的連接桿件，回來后，支起照明燈連夜安裝調試，確定安全無誤后才吃晚飯。就這樣在他的堅持下既沒有影響第二天的生產又避免了安全事故的發生。事后得到了經理部領導和安全管理人員的充分肯定。

崗位上盡職盡責，工作中無私奉獻。在他的帶領下，保證班安全圓滿的完成了各項生產任務，為地鐵8號線的按期鋪通做出了貢獻。緊接著，他自覺服從組織分配，又投入到大連輕軌生產建設上，繼續在平凡的崗位上默默奉獻著。

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紀廷虎，男，1962年12月出生，中國共產黨黨員，現任建安縣利民生豬養殖合作社社長，花荄鎮前進村村委會主任。在創業的道路上，他善思勤奮，好學務實，在養豬事業上闖出了一番天地，為他的絢麗人生增添了濃重色彩的一筆。

善思求變辦豬場

花荄鎮前進村是安縣新縣城部的城郊村，全村共有13個村民小組，756戶2798人。因縣城建設和工業用地的需求，緊鄰城周的5個壩區村民小組的土地被征用，脫離祖祖輩輩靠種地為生的農民成為城市市民。失去土地的農民，除部分有文化、懂技術的年輕人很快適應的城市生活，并在城中實現的二次就業外，大多數村民因文化、技術、生產習慣等因素只能游離于城市里，靠打短工或社會救濟度日。對于因年齡不足無法領取社保，靠打短工維持生計的村民來說，隨時都有失去生活來源可能，而淪為城市貧民，給城市文明和社會穩定造成負面影響。面對可能發生的情況，作為村主任的紀廷虎，感到肩上負有一種沉甸甸的責任。他冥思苦想，決定為這部分村民尋找一條既穩定、又能增收致富的路子。

思路確定后，他入組到戶，遂行民意;實地勘察，拍板定案，決定在距城市 3公里外的前進村9組山腰荒坡上建立養豬場，在帶領群眾通過養豬致富的同時，吸引脫離土地在城市里無法實現就業的村民的到養豬增加收入。通過立項、報批、籌資、租地、建設等環節的艱辛努力，紀廷虎在荒坡上建起了占地150余畝，建筑面積7000多平方米，13棟生豬養殖房的大型養豬場，吸收了11名脫離土地的農民到養豬場養豬增收。

刻苦鉆研學技術

養豬，對于農家出生的紀廷虎來說，一點兒也不陌生。但要辦好規?；B豬場，使之形成產業，讓更多農民通過生豬養殖增收致富，對于懂事后就隨父親從事經商的紀廷虎來說，確實是一道不宜輕易逾越的障礙。為了克服養殖技術匱乏這道難題，紀廷虎同志先后赴正大公司學習，到規?；i養殖場參觀，拜學者能人為師，刻苦學習生豬養殖技術。同時，他購買了《養豬技術指南》、《種豬快速育肥術》與養豬技術光盤;訂閱了《農業科技報》、《農村養殖報》和《村鎮百業信息報》等報刊雜志，堅持自學不斷豐富養豬知識。

通過學習，紀廷虎掌握了品種選育，疾病防治，飼料選配，豬場管理等關鍵技術，先后從北京、廣州、湖北、福建等地引進英系、法系、美系大白，挪系、美系長白，臺系、美系杜洛克，以及法系、比系皮特蘭等一批優良種豬，安裝最先進的溫、濕空調設備，使豬只的生存環境得到更大的提高，同時科學地導入人工受精技術，應用BLUP法進行育種測定，種豬質量明顯提高。實踐中，他總結積累了生姜桔皮保健催肥、姜茶紅糖止瀉除痢、柿皮棗皮消炎解痛等簡而易行驗方100多個。

2006年，他引進EM生物技術養豬法，用益科樂活力菌進行厭氧發酵飼料喂豬，使母豬產仔率提高50%，存活率由60%提高到95%以上，出欄時間由6個月提前到5個月，由于實行了科學化、規范化、集約化和產業化管理，他的養豬業不斷壯大，所辦豬場成為全縣標準最高、規模最大的養豬場，起到了典型樣板作用。

擴大規模促發展養豬技術的掌握和不斷豐富完善，為辦好養殖場、實現生豬產業的專業化和規?；於藞詫嵉幕A。

“5.12”大地震，給剛剛開始正常運營的生豬養殖場造成了慘痛的損失。面對圈舍毀損，大量生豬死亡的的局面，敢想敢干，不畏困難而折腰的創業能手的紀廷虎，緊緊抓住恢復重建的歷史機遇，在積極爭取政策支持的同時，不等不靠，奮力自救。他一方面清理廢墟，埋葬四豬尸體，對舊場地進行徹底消毒防疫;另一方面積極與當地農戶聯系，新租荒山100畝，將原來僅有50畝的生豬養殖場擴大到150畝，將原來僅有4棟2000多平方米養殖房擴大為現在的13棟7000多平方米，將原來的磚混圈舍改造為現在不銹鋼金屬圈舍，將原來單一養殖商品豬的養殖場改造為目前的商品豬養殖、種豬繁育、仔豬銷售的綜合性生豬養殖基地，吸收了當地16名失地農民到養殖場務工。目前，紀廷虎創辦的養豬場養母豬近700頭，育肥豬近4000頭，每年向社會提供種豬4000頭，商品豬6000頭，年產值達到4300多萬元，銷售額突破1360萬元。

帶領群眾奔富路

為回報社會，紀廷虎充分利用養殖場規模大、品種全、有場地的優勢，吸引農戶進場參觀，定期舉辦專項技術培訓班，動員農戶養豬增收致富。在他的帶領下，生豬養殖戶不斷增多，僅周邊養殖300頭以上的農戶就達60多戶。

養殖戶的增多，養殖的規模的擴大，養豬的風險不斷上升，農戶要求組織起來共同應對風險的欲望愈來愈強烈。紀廷虎順勢提出了建立生豬養殖合作社的倡議。他的倡議得到了養殖戶的廣泛響應，大家紛紛推薦紀廷虎的擔任合作社社長。經過充分醞釀，大家一起制定了《合作社章程》，以“安縣利民生豬養殖合作社”注冊農民轉和組織正式成立。在合作社社員大會上，紀廷虎被選舉為安縣利民生豬養殖合作社社長。

通過幾年的努力，安縣利民生豬養殖合作社已發展成為安縣規模最大，效益最好的農專合組織。目前，安縣利民生豬養殖合作社社員覆蓋到了花荄鎮的7個村13個村民小組，并輻射到了安縣興仁、黃土、樂興、界牌和江油方水、涪城河邊等村社，擁有社員138戶，出欄生豬近5.6多萬頭，年產值達到1.1個億，會員們正通過生豬楊一步步走向富裕。

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人民衛士鑄忠魂，綠水青山悼英烈!208月14日，消防隊員呂挺(原大隊職工)在執行水域救援任務過程中為營救落水群眾被急流沖走，壯烈犧牲，年僅29歲。呂挺同志被批準為烈士，追記一等功，并授予“湖州青年五四獎章”。

通過學習了呂挺烈士“營救落水群眾，舍命搏洪流”的英雄事跡，讓我們知道了呂挺烈士在人民最需要的時候，在生與死的考驗面前，不畏艱險、沖鋒在前，用生命踐行了“對黨忠誠、紀律嚴明、赴湯蹈火、竭誠為民”的錚錚誓言。他堅如磐石的忠貞信仰、舍我其誰的使命擔當、竭誠為民的赤子情懷、無私無畏的崇高品格，是地質隊員的驕傲，是廣大團員青年學習的榜樣。通過學習呂挺的英雄事跡，讓我接受了一次深刻而又沉重的的思想教育。作為森林消防隊伍中的一員，要向呂挺學習，以呂挺為榜樣，在搶險救援工作中不忘初心，牢記使命，勇于擔當，敢于作為，甘于奉獻。

始終咬定“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”的森林防火目標，敢于面對困難和危險，堅定扛起搶險救援責任，切實當好森林防火宣傳員、野外用火巡查員、森林火情指揮員、戰斗員、森林火案查處員，確保湘東的青山常在，綠水長流，人民安康，打贏森林防火攻堅戰。

森林防火工作既是一項長期復雜的工作，更是一項危險而又艱巨的工作，需要我們森林消防隊員拿出異于常人的堅守和毅力，始終咬定“全心全意為人民服務”的宗旨，時刻拿出森林消防人的錚錚鐵骨，浩然正氣，時刻準備與火魔作斗爭?，F在我們心中有了黃群、宋月才等共產黨員的“榜樣”力量，我們將把他們的精神力量和英雄事跡傳播好，繼承好，發揚好，做到以“森林防火事業為業，以森林消防大隊為家”，讓英雄們的精神在森林消防大隊生根發芽，開花結果。我們全體森林消防隊員一定全力做到心中有黨，心中有責，心中有民，為湘東的森林防火工作再創佳績成績。

我們學習英雄們堅定信念，一心為黨的高貴品格;學習他們牢記使命，恪盡職守的敬業精神;學習他們舍已奉獻，不怕犧牲的可貴精神。始終充實精神之“鈣”，時刻牢記守士之“責”，無論天晴下雨，嚴格值勤值守;無論山高火險，始終拼博在前。齊心協力把人民群眾的森林防火意識提上去，把參與森林防火的積極性調上來，把森林火災的危險態勢壓下去，把綠意盎然的生態換回來。

我們將以英雄先進事跡為契機，把他們英雄事跡轉化為我們工作學習的動力，以更高的標準、更高的要求、更實的作風，銳意進取，助力湘東林業持續、高效、健康發展。

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（三）正文：正文在題目后空兩行；宋體小四號字兩端對齊，段

落首行空兩字，段落間不允許空行；一級標題使用宋體加黑加粗，二級標題使用楷體加粗加黑，三級以下標題不再使用任何樣式；正文固定行距20磅，段落間距都為零；不得對整篇文章使用表格嵌套；不得使用繁體字和任何背景色。

（四）正文中圖表、附注一律采用阿拉伯數字連續編號。圖序及圖名置于圖的下方；表序及表名置于表的上方。

（五）正文結束后空兩行，請寫上個人單位及作者姓名。

（六）以第一人稱行文，字數控制在3000字以內。

好媳婦事跡材料

工農街道八委居民張玉杰，女，今年50歲，3年前從市耐火廠下崗，現在系八委清掃員，在黨的培養和教育下多少年來，她注重親情，孝敬老人，用自己善良的心地和美好的心靈，使家庭幸福、溫馨、親情融融，成為當地居民交口稱贊的好媳婦。

1997年，張玉杰和王清林結婚，當時家中上有父母，下有妹妹、外甥，從那時起，這個六口之家的全部生活重擔，就落到了張玉杰的身上。在日常生活中，她不僅對丈夫的妹妹好，而且對大姑姐家的孩子也不錯。特別是在生活困難的時期她把家中的細糧全都讓給公婆吃，上班帶飯的時候她帶的全是粗糧。由于她孝敬公婆，愛護妹妹，體貼丈夫，關心外甥，因此家庭和睦，生活愉快，

事跡

公公去逝以后，婆婆又患上了高血壓，同時，還得了骨質增生病，由于骨質增生壓迫精神，從而造成婆婆行動

不便，她就每天給婆婆梳頭、穿衣、喂飯等。后來，老人又得了白內障，身體更加虛弱，在病情嚴重常達3年的時間里，老人經常床上吃床上拉，這樣一來她的負擔更重了，同時，下崗三年來，她每天早上都要起早，照顧全家每個人，白天她還要出去賣冰果，以此掙錢養家糊口，中午還要回家做飯，照顧病人，晚上還要給老人洗衣服、打針等，等她忙完了一天的活已經是深夜11點了。

有一年，婆婆因為吃錯了藥，引起渾身浮腫，當時外面正下著瓢潑大雨，她不顧一切將婆婆抱上帶車子，一直推到二院，到了醫院她背著婆婆跑上跑下，急得她滿嘴是泡。她就是這樣辛辛苦苦、勤勤懇懇，精心照顧婆婆5年之久。在她的精心護理下，婆婆常常懷著感激的心情說：“我的兒子真有福，娶得了一個好媳婦?！倍嗌倌陙?，張玉杰以一名中華民族偉大女性的美好心靈，情系家庭，奉獻愛心，成為受到當地居民一至贊揚的好媳婦。
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說到工匠精神，首先想到的是日本的“工匠”這個詞。日本人自古就推崇“工匠精神”。以食物為例。在日本，人們心目中飲食的最高標準不是法國菜、意大利菜、菜名等一個單一的詞，而是某個人煮的某種食物，是工匠精神的體現。日本京都壽司、天婦羅等烹飪四大神祗都是由單一食物形成的，體現了匠人精神的另一個特點，就是在單一領域力求完美。在日本，人們甚至可以說出細分為某種茶點的工匠的名字，而這種崇尚工匠的社會風氣，可以讓許多傳統技藝在工匠手中流傳至今?？梢哉f工藝代表傳承。

不僅日本，工匠精神也存在于世界的每個角落。瑞士制表師不用電腦和機械，不用一副鑷子和眼鏡，就能組裝出世界上最復雜的機械表芯。每當我們這樣舉起手表，就能聽到陀飛輪、占星術、音樂、報時等功能下齒輪嚙合的輕響，這就是制表師們日夜在工作臺上創造的奇跡。類似的工匠還有很多，比如法國高級皮具大師，德國跑車發動機調校師，捷克水晶工匠。他們用自己的雙手和技巧，在世界的不同角落創造出一件又一件完美的藝術品?？梢哉f，在現代社會，工匠精神是高檔和完美的代名詞。

在中國呢？中國工匠精神在哪里？我們可以在博物館里找到：精美的漆器、玉器、青釉和蠟筆。古代工匠創造了這些精美的藝術品并保存至今。當我們驚嘆這些文物的時候，我們會不會在想：“我們的現代工匠精神在哪里？”當中國成為世界工廠，當機器取代了燈下工人的手，當人們開始對同樣的電子產品充滿熱情，有多少人會想到保護我們瀕臨滅絕的工匠精神？也許我們可以從國外的例子中為中國工匠精神看似黑暗的未來找到一些曙光。工匠精神是冷機無法替代的。只有當工匠精神被大眾所重視，當手工藝術從流水線上的產品中被區分出來，當工匠精神承載了本該屬于它的高貴，我們的工匠精神才能發揚光大。

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事跡材料構成

事跡材料由標題，前言，正文，結尾,l落款五部分組成。

標題

通常有兩種形式。單行標題，即“關于+先進對象的名稱+先進事跡的主要內容(材料用途)+文種”。如，《關于評選×××黨支部為市十佳黨支部的事跡材料》;雙行標題，采用正題和副題形式，正題高度概括文章的主旨，副題標明先進對象。如，《一心為鄉親 傾力筑和諧——×××同志先進事跡材料》

前言

開門見山地對先進對象進行介紹。前言有三種寫法：簡介式、概括式、引題式。簡介式即用簡潔明了的語言交代典型人物的姓名、性別、年齡、工作單位、職務以及所獲的榮譽和稱號。概括式即概括典型的突出之處和先進事跡。引題式是通過具有代表性的事例或群眾對先進對象的評價引出先進對象和主題。上報的材料可采用簡介式，而登于報刊的材料則較多采用概括式和引題式。

主體

事跡材料主體的寫作以事跡為主要內容，寫出先進單位或人物的工作經歷、工作事跡及取得的成績。為了達到寫作目的，還要具體到典型事例、典型言論、典型行為、典型思想動機、典型精神品格和道德風尚以及獲得的榮譽稱號。在結構上可采取橫式結構或縱式結構。橫式結構按照材料的不同性質進行安排，縱式結構則以時間的前后或事物的發展規律為序。

結尾

結尾又稱結語，此部分可進一步概括文章主旨;或表示先進人物或單位的努力方向和決心;或以所獲榮譽、成就顯示其先進性;或引用群眾的評價、領導的表揚;或號召向先進人物或單位學習。結尾要簡潔、凝練、意盡言止，切忌畫蛇添足。實際運用中，在會議發言的事跡材料應當有個結尾，不能收束太快。以書面文章發表的事跡材料結尾可寫可不寫。

落款

一般在材料正文的右下方注明單位名稱、寫作日期和加蓋公章。

事跡材料特點

鮮明地體現特定的時代精神。事跡材料不是單純為其單位和個人評功擺好，而是為了鮮明地體現和積極宣揚一種特定時代所需要的精神。這是由事跡材料的宗旨和根本目的所決定的。

以敘寫先進事例為旨要。事跡材料以先進對象的先進事跡為主要內容，以敘事為主要表達方式。事跡材料所要體現的先進對象的先進思想、精神，特定的時代特征都要通過敘事予以展現。

具有較強的觸發力和感染力。事跡材料的寫作目的是為了引導讀者認識先進，學習先進。要達成此目的，首先要吸引讀者，感染讀者。這就要求事跡材料要具有較強的觸發力和感染力。

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事跡材料區別

事跡材料與先進典型材料：先進典型材料包括事跡材料和典型經驗材料。事跡材料是先進典型材料下屬的一類文體。

事跡材料和典型經驗材料：事跡材料以先進對象的事跡和成績為主要內容，側重于“做了什么”;典型經驗材料以先進對象的經驗和做法為主要內容，側重于“怎么做”。事跡材料可分為個人事跡材料和集體事跡材料，而典型經驗材料主要指先進集體經驗材料，實際中很少有先進個人經驗材料。

事跡材料和人物通訊：事跡材料屬于公文文體，人物通訊屬于新聞文體。事跡材料對于本系統本部門實際的針對性更強，事例敘述更為實用。事跡材料的語言樸實、莊重，人物通訊的語言生動、形象。

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〖預覽〗 該生能自覺遵守學校各項規章制度的小學生守則。勞動積極肯干。尊敬老師，每次遇到老師都能主動問好，并且經常幫助老師做些力所能及的事，如點名、收作業、檢查衛生情況、幫忙輔助差生等。團結同學，同學有困難他能主動幫忙，主動關心每一個同學，做同學的知心人。

學習認真，成績優秀。上課能認真聽講積極發言，課后能積極鉆研。積極參加學校、學區舉行的各項活動。在“科技就在我身邊”、“做誠信人，辦誠信事”、“弘揚中華美德，構建和諧校園——從我做起”征文活動中，都能積極撰寫征文。積極參加體育鍛煉，成績良好。在上學年學區舉行的田徑運動會，好能主動報名，并能自己進行刻苦訓練。

積極參加學校興趣小組活動。在寫作興趣小組活動中主動撰稿，讓老師修改，并自已收集好的作品。在學校舉行的圖書制作活動中，他自己撰稿、自己收集資料，勤奮學習打字、排版等，功夫不負有心人，他在此次比賽中獲得一等獎，在成績的鼓勵下，她再接再勵，寫作更勤了，也因此在班里掀起了一股寫作風。在學區舉行的“爭做合格小公民”繪畫比賽中獲學區三等獎;在學區舉行的“做誠信人，辦誠信事”征文中獲學區三等獎;在學區舉行的小學生現場作文比賽中連續……【全文閱讀：學生個人先進事跡材料】

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跨入新世紀以來，我局黨支部在市委的正確領導下，在市直機關黨工委和市公路局黨委的指導下，自覺實踐"三個代表"重要思想，圍繞市委、市政府關于"三基地一中心"的城市發展目標，在"科學養護講效益，體制創新求發展"的改革工作思路下，開拓創新，與時俱進，把黨支部的思想建設、作風建設和組織建設與養、管、征為主要內容的生產業務工作緊密結合起來，使公路養護事業取得了長足的進步，進入了協調發展的新階段，為推動我市公路事業快速發展打下堅實的基礎。一年來，我們在黨建工作上的主要做法是：

一、統一思想，凝聚力量，兩個文明建設再創佳績。

我局多項改革創新、勇于實踐的行動，受到交通部、省交通廳和省公路局領導部門的高度贊賞，并在全省范圍內作經驗介紹和推廣。為此，不論是在費稅改制的"逆境"中，還是在養護市場化的趨勢下，全局養、管、征三線隊伍在黨支委的科學決策下、在黨支部強有力的帶領下，都能保持旺盛士氣，既居安思危，又看到良好態勢，團結協作，推動兩個文明建設再創佳績。由20xx年至今，我局不僅被市委、市政府評為"文明單位"，還榮獲省公路系統"先進縣公路局"稱號，并連續多年保持了市公路系統"先進集體"的榮譽。此外，黨員技術骨干在模范帶頭作用方面也取得了可喜的成績，其中，九洲養護站劉向斌同志被省政府授予20xx年度"廣東省造林綠化勞動模范"的稱號，港灣養護站陳長勝同志以突出的貢獻被中華總工會授予20xx年度"全國五一勞動獎章"，至此，我局榮獲該榮譽黨員人數上升為2位。

二、積極推行黨支部工作目標管理責任制。

今年，我局黨支部繼續貫徹執行《中國共產黨和國家機關基層黨組織工作條例》，建立健全與工作實際相應的《實施方案》和《評分細則》，推進黨支部工作目標管理責任制。所屬4個黨小組遵照執行，做到"三堅持"（堅持組織生活制度、堅持民主集中制、堅持每年一度評議黨員），靈活開展黨員學習教育活動，及時掌握一線崗位黨員群眾的思想動態，確保黨支部成為聯系群眾的'橋梁和紐帶，并及時將新問題反饋給支部以作出調整決策，推進各項工作健康協調發展。如為路面作業工人和"三班倒"收費員購買人身意外保險，為一線職工提供人身安全保障。去年是第二次全國公路普查年，我局被選作廣東公路系統重點的試行單位，各項路況普查項目要走在全省前列。接此重任后，局黨政領導親自督率，精心組織，帶頭加班加點，圍繞路線概況、路基等數據指標，全面查清我市管轄路網的分布現狀，最終為部、省、市長遠規劃公路網提供了可靠的基礎數據，也為省局做了良好的教學示范，受到上級領導和兄弟單位的好評。

三、抓好黨風廉政建設，增強黨員干部拒腐防變能力。

我局黨支部根據中共中央、國務院《關于實行黨風廉政建設責任制的規定》以及市委、市政府和市局黨委的要求，逐級逐層落實黨風廉政建設責任制和考核辦法。一是黨支部統一領導，把廉政建設融入生產業務工作當中，通過黨政齊抓共管，站、所、業務部門各負其責，貫徹執行從嚴治黨、從嚴治政方針；二是完善各項管理制度，強化監督管理工作，如設立內部事務管理公開欄，通過職工群眾積極參與，對養護工程招投標和人事干部任免等熱點重點事項進行公開，充分發揚民主，廣泛征求意見，并由集體討論決定，不搞一言堂；三是通過發放警示教育讀本、組織收看典型案件教育片，進行黨風黨紀、政風政紀教育，提高黨員干部的思想政治素質，增強拒腐防變能力；四是經常開展廉政建設學風探討會，其中黨員張伯芳、駱鴻端和吳泳棠撰寫的3篇論文分別被省局紀委評為優秀論文二、三等獎，并編入《廉政建設機制探討》一書內，在支部內引起較大的反響。

四、深入開展機關作風建設，全心全意為社會各屆提供貼心服務。

在機關作風建設中，局黨支部緊扣"以人為本、以車為本"的公路行業建設，圍繞市委、市政府"兩大辦一加快"的中心工作，為大學園區、工業園區和科技創新海岸提供貼心服務：為中大五院疏通院內排洪渠道；為哈工大信息港和北師大珠海校區免費制作指路牌5套；為金鼎威士茂科技工業園提供配套服務，減免運泥車上路污染費；投資近100萬元改造我市兩條出口路的綠化和交通標志，使路容路貌煥然一新。此外，開展創建文明"窗口"服務：嚴格持證上崗，設立投訴電話、信箱，接受社會群眾監督；嚴格實行首問制、過錯責任追究制等。在局黨政領導班子的高度重視下，我局各線隊伍依法治路、文明征收，為項目、為基層提供的貼心服務受到了市政府等上級領導部門和柏寧集團等用車單位的一致好評。

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于晗，今年十三歲，她品學兼優，善于團結同學，還積極參加班級管理，是老師得力的小助手，多次被評為“學習標兵”、“優秀班干部”，“優秀團員”等。她從小酷愛讀書，良好的讀書習慣使她從小受到了更多書籍的教育，讓她更深刻的體會到了人間的真情。在學校里，老師的教育，同學們的相處，讓她學會了回報老師、感恩父母、感謝社會。

一、感恩學校，尊敬老師，愛護同學

學校是成長過程中最重要的園地，在校園里，她總是尊敬老師，團結同學，關心集體。身為班級干部，她樹樹立良好榜樣，處處以身作則，從始至終保持著積極的工作態度，快樂的為同學服務，在屬于自己的小小的平凡職位上發光發熱。她不怕苦不怕累，協助同學做好衛生工作，同學們不會干的活她帶著干，同學們會干的活她搶著干；協助班主任做了很多班級管理工作，她不怕煩不怕雜，不嫌事小而不為。于晗團結同學，樂于助人，人緣很好，同學們都愿意接近她。她經常犧牲休息時間，幫助班里成績比較差的同學學習。只要有困難，同學們都會想到她。而她，只要力所能及，都會伸出熱情之手竭盡全力地幫忙，從不推辭拒絕?？匆娡瑢W感冒了，她幫著取藥、倒開水；看見同學自行車壞了，沒有辦法回家，她就急忙向前，積極出謀出力。

二、感恩親人，孝敬父母，禮待友人

于晗同學的的家里堆滿了書籍，這也是她最愛的物品。從小的閱讀習慣使她明白了父母的不易。在父母的眼里，她是孝敬長輩的好孩子。很小的時候她就懂得了，自己能做的事要自己做。放學后她就主動幫父母摘菜；吃飯時幫著拿碗筷、盛飯；有好吃的時候，她首先想到的是爸爸、媽媽。平時她從不亂花錢，不隨意伸手向爸爸媽媽要錢。每當家里爸爸、媽媽、爺爺、奶奶等過生日，她都會送上自己親手做的賀卡，獻上一支祝福的歌。她從小就知道見到樓下的爺爺奶奶要主動問好，深受左鄰右舍的喜愛。她一直希望自己能成為一個讓父母省心的孩子，平時的生活中，她總是用心地用愛去回報父母。在父母疲憊時，默默遞上一杯暖暖的熱茶；在父母煩惱時，扮一個調皮的鬼臉，逗父母開心。

三、感恩社會，奉獻愛心，幫助他人

“5·12”大地震發生后，看見瓦礫下的那些同齡的孩子們，她哭了！她愣是把零花錢都捐了出去！一個人在某一次慈善活動中捐出大筆的捐款這并不稀奇，而一個孩子能在日常生活中始終堅持對人對事對社會感恩卻是最難得的。而今年4·20雅安地震，她又捐出了自己的零用錢。

3月22"世界水日"，她還帶領同學們舉辦了“水是生命之源，讓我們從點滴做起”為主題的節水宣傳簽字活動，積極熱情的向大家宣傳水資源的可貴與不可再生的性質，呼吁大家從自己的生活小事做起，盡力盡量節約用水資源，讓大家不要隨便浪費，讓大家不要隨便揮霍，她以真摯的行動、誠懇的語言，極大的調動了同學們的積極性和熱情，使同學們都踴躍簽名，產生了不小的影響，喚起了眾多同學們的節水意識。

不積細流，無以成大海；不積跬步，無以致千里。于晗同學雖然沒有什么驚天動地的大事，但是她卻能用行動奉獻愛心，在自強中感恩，在感恩中成長，譜寫著一曲曲感恩的旋律。這旋律，一次又一次撥動我們的心靈

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xx響應政府號召，離崗創業，與愛人共同創辦了“xx有限公司”。

公司成立以來，他一直奉行“真誠守信、追求卓越”的經營理念，對外，誠信待人，獲得了很高的市場信譽，對內，加強生產管理，質量穩步上升，在嚴格把關的同時，他很注重人性化管理，加強職工的思想教育工作，通過各種辦法提高職工的責任感、和使命感，培養主人翁精神，使大部分職工都能做到以廠為家、約束的精神，因此，企業規模逐步擴大，實力穩步加強，到年底，已擁有正式員工104人，實現產值兩千萬元，上交稅收二十萬元，有效的解決了周邊鄉鎮部分閑散人員再就業的問題，并帶動了當地企業的發展，同時，通過產業鏈的延伸，帶動網農村種桑養蠶，使眾多家庭脫貧致富。

3月，經公司申請，鄉黨委批準，正式成立“xx有限公司支部”，xx任書記。支部成立后。他積極組織黨員活動，學習國家政策，掌握當前形勢，分析企業與個人的關系，要求黨員結合本職工作，制定奮斗目標，同時，及時吸收入黨積極分子，并通過黨員及積極分子的帶頭作用，帶動全廠形成“朝氣蓬勃、積極向上”的廠風，在私營企業中黨支部活動能發揮作用是難能可貴的，5月12日汶川地區發生大地震后，他時刻關注著災區，他擬草倡議書，召開支部大會，決定為災區募捐，5月16日支部在廠里進行捐款，共接收職工善款3320元，他個人又拿出6000元，統一交到鄉民政辦。

xx始終嚴格要求自己，時刻提醒自己是一名黨員，不斷強化“致富思源、富而思進”的意識，一個好的企業家不僅僅是強化納稅意識，更多更應該做的是回報社會，關心公益事業和弱勢群體。他是這樣想的，也是這樣做的。建廠伊始，當他得知xx中學初三學生以高分考入xx中學，卻因家庭貧困而面臨綴學，他在資金特別困難（合伙人拆資）時，他毅然決定資助這名貧困學生，每年拿出8000元為她支付學費、生活費、購買衣服、學習用品，該生今年要參加高考，xx表示將一直資助該生到大學畢業；每年“六一”節和年底，他都主動向學校、敬老院獻愛心，拿出、3000為孩子們購買學習用品，為老人送去慰問金和衣被。

他十分注重個人修養，通過自學和參加有關單位組織的一些集中培訓，把握國家政策和國際形勢，提高企業管理水平，他生活作風端正，無任何不良影響。同時，關注社會問題，積極向各級政府獻言獻策，致力推動社會的健康和諧。

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關于用戶數的迷思

出于行業觀察的需要，最近經常會看一些網紅的視頻直播，慢慢就發現，盡管很多網紅確實是在炒作，但其中也不乏興起于鄉野，沒什么文化，但卻往往會在直播中迸現火花，出現微言大義，直指人心的片段。

比如我關注的一位長相很丑被人稱為“外星人”的網紅陳山，他昨天就在直播中通過一段話觸動了觀眾的思考。

陳山有一千多萬粉絲，因為長相丑，在直播中他被一些網友刷屏謾罵，對于這一現象，陳山反思說，特別后悔之前去其他網紅直播房間打廣告吸粉的做法，因為這種方法雖然快速達到漲粉的目的，但吸來的粉卻根本不是鐵粉，反而很多是黑粉，他們不是因為了解或者喜歡而加關注，只是因為受了廣告的導引。等看到陳山的丑樣子，就不由得開罵。而那些經常關注陳山，真正因為偶爾看到陳山直播內容而關注上他的、了解他性情與內心的鐵粉，不會罵他只會點贊，才是真粉，才有價值。

陳山的話當然是直播中的隨意有感而發，但放在互聯網創業中卻具有某種普遍性意義，也就是說到底應該怎么看待“用戶數”?，F實中，正有越來越多的創業公司掉入“用戶數”的陷阱，把精力耗費在無用之地，甚至把企業導往錯誤的方向。

對于融資和股價來說，用戶數顯然有粉飾報表的積極作用，但如果將此看做用戶數增長的最大目標，那就相當于吞食毒品，終將上癮而欲罷不能。他們最終會忽略：真正對企業發展不是廣義的用戶數，而是“鐵粉”，是那些真的喜歡你的用戶。

互金公司們熱衷于采用種種手段維持用戶數增長，或許真正形成購買的轉化率也不錯，但其中有多少是薅一把羊毛就走的“假用戶”?

“假用戶”還好，最怕的是“黑粉”，社交媒體時代，人人都是電視臺，不能提供好的服務，即便把用戶引進門也只能起到負面作用，形成口碑差評后，原本正常的用戶也都將被嚇跑。

從關注用戶數到關注鐵粉數，到盡最大努力減少黑粉數，這大概也是互聯網經濟的真相之一種吧。

唯品會連續18個季度盈利的秘密

這兩天恰逢全球最大的特賣網站、中國第三大電商唯品會發布一季度財報，成績相當驚人。財報顯示，第一季度凈營收達159.5億元，同比漲幅31.1%，毛利潤36.9億元，同比增長25%，歸屬于股東的凈利潤達到5.519億元，同比增長16.4%;按照非美國通用會計準則(Non-GAAP)計量，歸屬于股東的凈利潤達到7.994億元，同比增長28.2%。重點是，以賺錢而論，唯品會到本季度已經連續18個季度盈利，創造了電商行業的新紀錄。在電商行業進入到垂直細分、紅利消失的新賽道后，唯品會究竟如何保持連續18個季度盈利，實現凈營收、毛利潤、凈利潤等同比增長?值得行業深入探究。

在中國互聯網市場上，提到電商，消費者往往容易想起阿里和京東兩大巨頭，但實際上，在阿里和京東之外，還有唯品會這個頑強存在的電商第三極。之所以說第三極，有三點原因，一是根據營收數字和市值，按照上周中國連鎖經營協會剛剛公布的《2016年中國網絡零售百強》榜單，唯品會正是位列第三名，而看市值，唯品會也是僅在阿里和京東之后排名電商企業第三;二是看模式獨立性，唯品會的特賣模式也與阿里和京東都不一樣，在模式上鼎足而三。最后當然是盈利情況，雖然在規模上與阿里、京東無法相比，但唯品會卻體現了更強的盈利能力，對比同樣B2C的京東，從2014年在美國納斯達克掛牌上市，其真正實現盈利的時間也就是今年，而唯品會卻已經連續18個季度盈利。

在背后推動唯品會18個季度盈利神話持續的原因很多，比如商業模式的獨特性、對用戶體驗的追求等，但如果濃縮到一個可以表達的數字上，就是唯品會的高復購率。

所謂復購率就是指回頭客，買了又買的用戶，觀察各項數字可知，唯品會的復購率一直居各大電商平臺之冠，而且一直在持續上升之中，最高季甚至達到九成，也就是說大部分唯品會用戶在網站的消費是買了又買。

從復購率角度看，唯品會就是一個電商企業經營“鐵粉”的典范，而越是發展到后期，復購率在企業運營中就越重要。

原因是在進入移動互聯網時代之后，流量正變得越來越貴，相應的增加新用戶的成本也越來越高，事實上，企業規模越大，新增用戶也越難，在這種情況下，除了導流之外，只有兩種辦法最有效，即提高客單價和增加復購率。現在市場競爭如此激烈，漲價顯然并不現實，那么提高復購率就成為重中之重，復購率的增加直接關系到訂單數的持續增長。

從某種意義上講，復購率是對企業運營的最高贊譽，如果換到自媒體領域，它就是閱讀數十萬+之外的點贊數，如果換到直播領域，那就是陳山們的“真粉率”，換到蘋果身上那就是一代又一代從不間斷購買的果粉數。

面對巨頭的競爭，唯品會拼流量和用戶數、拼收購并購、拼廣告宣傳是拼不過京東阿里的，但復購率是可以拼的，這構成唯品會的內生優勢，成為其獨特護城河和門檻，使其得以獨立于阿里京東之外，成為中國電商業第三極。

換句話說，唯品會的成功來自于質量，而非數量。

唯品會的高復購率來自哪里

那么問題來了，唯品會的高復購率到底是來自哪里?

首先，唯品會的高復購率來自唯品會選擇了一個以特賣為核心的商業模式。相對于阿里或者京東式電商，對于特定消費者人群來說，限時搶購和品牌折扣的經營模式實際上很容易“成癮”。尤其是那些價格敏感人群，他們一旦有過在唯品會淘到高性價比商品的經歷，幾乎短時期內就會養成持續的消費習慣。

事實上，類似限時特賣這種消費模式，看似簡單，實際上是濃縮了世界傳統商業領域幾十上百年的經驗精華，核心就是如何點燃消費者最強烈的購物欲望，從優惠券的誕生到超市大型搶購活動，從風靡全球的工廠折扣店到尊貴的超市會員制度，零售巨頭們對消費心理學的研究從未間斷，只不過現在被網絡零售巨頭所繼承。天貓的雙11活動本身就是一個基于限時特賣的狂歡節日，而唯品會則是把消費狂歡做到了日常，做成了商業模式，消費者不上癮才怪。

其次，在商業模式之下，歸根結底還是要把好貨賣給消費者，這才是高復購率的根本。所謂“成癮”，所謂“鐵粉”，買好貨才“成癮”，才成“鐵粉”，只要有一次上當受騙，消費者立刻粉轉黑。所以唯品會會把“傳承品質生活嚴把唯品質量”作為企業運營目標，如5月18日財報溝通會上，唯品會副總裁黃紅英所稱：唯品會自2008年成立以來，始終堅持消費者需求、體驗至上的經營理念，始終低調認真做事，堅持做特賣、精選品牌商，嚴把出入商品質量關，堅持賣正品、堅持賣真品，做消費者信得過的B2C零售平臺。

第三，唯品會有一個支撐高復購率的群體，即女性客戶為主。從創辦以來，唯品會的客戶群就一直沒有太大變化，一直聚焦于女性客戶。四五年前，唯品會的客群中女性用戶約占75%，現在是80%，這也是唯品會和阿里京東差異化的重要方面，不包羅萬象、什么都做。

未來基于移動互聯網的零售有四大特點，女性化、場景化、社交化和碎片化，得其一就足夠支撐一家企業的持續發展，在購物上，中國女性有錢，且擁有決定權，所以唯品會對未來零售的判斷是——得女性者得天下。

其四，通過不斷提高用戶體驗刺激復購率。決定消費者再次購買的首先是商品品質，而在品質類似的情況下，體驗就起到了決定作用。最典型的例子就是唯品會投巨資進行物流建設，堪與京東一比。2017年一季度，唯品會持續擴大自建物流，新增貴陽、昆明兩大前置倉，將前置倉的數量提升至7個，將倉儲總面積擴大到210萬平方米。在人力投入上，唯品會新增3000名“最后一公里”配送人員，目前自有配送人員已超過23,000名，自有配送站點達到2800多個，實現了93%的訂單自有配送。同時，在售后方面，唯品會進一步優化上門退貨服務，由終端配送人員直接上門退貨的比例從去年同期的30%增長至67%。

最后，通過技術提升和營銷手段來挖掘消費者潛力。這包括通過精準細分用戶行為及用戶群屬性，利用大數據和智能分析進行精準的人貨匹配，通過檔期統籌突出熱銷品牌，通過品牌流量包精準觸達高潛人群，通過皇鉆專場抓住高價值會員;也包括聘請周杰倫為首席驚喜官，簽約昆凌擔任代言人，與明星大V、熱門IP跨界合作。如唯品會副總裁、商務中心負責人孫格非所稱，唯品會堅持“精選品牌，深度折扣，限時搶購”的特賣模式“初心”之上，堅持圍繞特賣聚焦會員、運營和商品，將持續推進以“商品運營多樣化、營銷推廣潮流化、供應鏈一體化、商品服務升級化”為基礎的“四化”格局，打破傳統電商單純的導流平臺作用，實現從前端到后端全方位深入合作。

結語

巨頭陰影下，創業者成功路徑是優先追求質量，而非押寶數量

在互聯網流量的拓荒時期，通過對數量的追求，成就了一大批創業企業，最典型的就是BAT三巨頭和360的崛起，它們都是通過免費的商業模式聚攏龐大用戶群，成就其霸業。

然而，隨著巨頭壟斷格局的確立，在流量和用戶被巨頭把控之后，追求數量實際上已經成了多數創業者玩不起的游戲，首先是流量越來越貴，獲客成本越來越高，創業者買不起;再就是巨頭籠罩之下，一味追求數量的企業即便僥幸做大也很容易被巨頭干掉，因為流量的水龍頭就掌握在騰訊阿里手中。

于是唯品會這類側重追求“質量”的模式成為創業者成功的主流，因為巨頭們可以玩巨額資金，巨大流量，卻很難俯下身子繡花玩精耕細作，這也是為什么互聯網下半場的創業企業模式都越來越重，對比就知道了，阿里們肯定比新浪們模式要重，京東要比阿里重，美團比京東更重，至于現在所提倡互聯網+時代的虛實結合，則又重了幾分。好在唯品會是在九年前創業，如果換到今天，它的模式也一定會更重一些。

所以，就現階段而言，借鑒唯品會在阿里和京東籠罩下仍能獨立生長成電商第三極的經驗會發現，巨頭陰影下，創業者成功路徑是優先追求質量，而非押寶數量。

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〖預覽〗 我叫XXX，是哈爾濱師范大學管理學院市場營銷專業的一名大二學生，入學以來一直遵守學校規定，在思想、學習、課余活動等方面嚴格要求自己，虛心好學、積極上進，在老師的指引、教誨和同學的幫助下，以及通過自身的努力，在德、智、體等諸多方面取得了較大的進步，具體情況如下： 在學習方面，上課認真聽講，勤做筆記，重視科學的學習方法和技巧，重視學習效率，積極而又扎扎實實地向前推進。雖然大學中所面臨的工作很多，但我時刻不忘自己的本質身份：“我是一名大學生，我的天職是學習”，所以就是這樣，即使工作再忙，也要將學習成績抓好，抓勞，力爭學好每項專業技能，以優異的成績向父母和老師遞上一份滿意的答卷，在一年的學習中取得了本年度班級第一名的成績，并在日常生活中幫助同學提高學習的能力，深受同學們的歡迎。學習上一絲不茍，并不意味著以生活上的枯燥無味作為代價，生活中更富有活力，也更有生機。我平時也很注意衛生的保持，不僅對自己，也要求寢室的同學把他們共同的家整理好，不僅僅是這些，更多的是能夠帶動大家，為了能夠使大家生活都能有條理有規律。 在思想方面，積極向上、要求進步、能主動、自覺地向黨組織靠攏，于大一開學初就向黨組織遞交了入黨申請書，并提前向黨組織匯報自己的思想，。一個人的成長，與其思想的成熟是密不可分的。除了思維……【全文閱讀：申請三好學生先進事跡材料】

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