組長如何寫工作計劃(匯編18篇)_組長如何寫工作計劃
發表時間：2022-06-25組長如何寫工作計劃(匯編18篇)。
■ 組長如何寫工作計劃
完善生活配套設施，定期檢查衛生，推行衛生獎罰結合，促進員工提高衛生意識；多進行員工生活滿意度調查，了解員工居住條件和心態；定期檢查寢室生活設施，預防火災到等事故發生；后勤水電工作做到及時、高效，保證員工生活。定期進行員工滿意度調查，督促食堂提高伙食質量；制定切實有效的食堂改革方案，改善員工伙食。
保安工作對全廠財產、安全起重要作用，須完善獎罰制度，對于立功保安進行獎勵，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。規范出入廠制度，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工進廠必須登記。
■ 組長如何寫工作計劃
咨詢顧問有一個本領，就是能在很短的時間內了解整個企業的運作以及行業信息，短短幾天時間，咨詢顧問可以了解到比企業管理者知道更多的信息。 本文重點：業績管理 廣告 咨詢顧問有一個本領，就是能在很短的時間內了解整個企業的運作以及行業信息，短短幾天時間，咨詢顧問可以了解到比企業管理者知道更多的信息。有時候，一個管理者在企業做了幾年，都沒有一個咨詢顧問在幾天內了解的多，為什么?是不是咨詢顧問天生就比管理者強，身上長著三頭六臂?不是。 咨詢了解企業最常用的方法就是調研訪談，由于咨詢顧問的第三方身份，他可以了解到企業各個層面的信息，了解到管理者自己知道但不能互相溝通的信息，這里，除了身份的特殊之外，咨詢顧問憑借的就是調研訪談了。 調研訪談既是咨詢顧問的基本，又是一個高超的修煉，因為要想給企業做咨詢，必須先了解企業的運作狀況，對企業有一個整體的認識，對企業存在的問題進行梳理和聚焦，這需要咨詢顧問做訪談。另外，說它是高超的修煉，是指調研訪談不是語言表達流利就可以做到的，也不是善談就可以完成的，它又要求咨詢具備完善的技巧、充分的準備、對企業運作的深刻的把握，對行業信息的敏銳感知，對管理理論框架的熟練駕馭，從這個角度講，做好一個調研訪談并非易事。 說說自己第一做調研訪談的經歷吧。第一次上項目，對于什么是訪談，如何做訪談，訪談的過程怎么把握，完全沒有認知，剛開始的時候，項目經理并沒有要求我去做訪談，而是幫他做記錄，他主談，做記錄還是勝任的，由于多年寫文章，打字速度并不慢，全程記錄也沒有什么難度。當項目經理談了幾個時候，想休息一下，換換腦子，也順便鍛煉一下顧問，于是就安排我對下一個管理者進行訪談，下一個不巧剛好是一個技術部經理，本身就不善言談，我又是第一次訪談，對訪談提綱不熟悉，本身提綱好幾頁紙，自己又記不住，于是，剛開始就很緊張，開始的時候不敢看訪談對象，只知道對著屏幕看提綱，動作機械又尷尬，由于我的緊張，導致訪談對象更緊張，我們倆都滿臉通紅，語言干澀，一問一答，很是尷尬。這個時候，項目經理比較機敏，巧妙的接了過去，之后很長一段時間沒有再給訪談的機會。 說起第一次，場景記憶猶新，說實話，那次的經歷對我的打擊挺大，一度懷疑自己，對自己從事咨詢顧問喪失了信心。 還好，自己在這個行業里挺了下來，中間又經過多次鍛煉和總結，目前這個障礙已經基本克服了，現在再也不用看提綱了，提綱基本上都在腦子里和過程中了，所謂在過程中，是指根據訪談對象的談話，對細節進行追問和挖掘，這也是訪談的核心，目前這個技巧已經運用很嫻熟了，所以，也就不用擔心做不好了。下面是我的幾點總結，與各位共享。 1、準備充分。準備被咨詢企業的企業情況，對產品、技術、規模、組織情況等有一個大概的了解，對企業所在的行業發展情況有一個大致的了解，對當地的主要競爭對手有一個了解，這些準備是為了和被訪談對象互動，獲取對方信任。 另，準備一份訪談提綱還是必要的，你的訪談目的是什么，是要發現問題，還是要了解企業運作情況，針對你的訪談目標制定一個框架性的訪談提綱，提綱不需要太細，因為訪談開始后，你的提綱僅僅是提綱，訪談對象的談話內容才是你最感興趣的。 2、制定一個詳細的訪談計劃。進入企業之后，先和對接人對企業的管理者進行一個摸底，然后制定一個詳細的訪談計劃，并提前通知到每個人。 3、說明訪談目的。簡單和訪談對象寒暄之后，要認真地說明訪談目的，把咨詢公司此次訪談的目的告訴被訪談對象，并把保密協議情況告訴員工，請員工可以無需顧及訪談內容，任何內容都可以談，幫助訪談對象打開心扉。 4、從了解管理者的企業工作經歷和部門設置情況開始談起，先讓被訪談對象談談自己什么時間來到企業的，都做過哪些崗位，對訪談對象的職業經歷做一個了解，然后請他談部門設置情況，從人員開始，然后開始談職責。 5、啟發。當管理者談的東西比較抽象的時候，訪談人要用一些語言對訪談對其進行啟發，比如說：“準時交付率只達到40%，應該說不算高，什么原因?”通過啟發幫助管理者理清思考，通過問問題，讓他們說出答案，這是主談人要提升一個訪談技巧，類似的問題應該貫穿于整個訪談過程。 6、追問。前面講到了，追問是保障訪談效果的保障，通過追問，一個目的是保持交談的節奏，不至于出現沉默，另外，通過追問，讓訪談對象說出事情的細節，便于咨詢對問題進行分析和提煉。有些顧問對訪談對象講的信息不敏感，當訪談對象說，“我們的薪酬不公平!”不敏感的咨詢顧問會問，“哦，那么，你們的年度經營計劃是怎么制定的?”直接打斷了訪談對象的話，并轉換了話題，那么，對于訪談對象怎么看待薪酬不公，具體怎么不公平，什么原因導致?是結構不合理，還是薪酬水平低?還是崗位價值不匹配?等等，這些絕佳的調研機會就錯過了。所以，要想做好一個高效的訪談，適時的追問是非常必要的。 7、區分不同對象。訪談過程中，什么樣的對象都可能碰到，有能說的，有不能說，有東管理的，也有大老粗的，對不同的人，要應用不同的，比如，對于意見領袖型，對企業認識比較深刻，掌握一些管理理論，那么探討解決方案的時間久可以多一點，對于對管理一無所知，也并不關心的，那么，咨詢顧問就不用用一些難懂的名詞去和人家談了，對不上號，不妨輕松一點，聊聊輕松的話題，否則雙方都會尷尬。 8、尊重。這是貫穿始終的原則，咨詢顧問必須尊重每個訪談對象，尊重的體現一個是語言上，一個行為，這兩個一般都會注意，但是另外一個可能被忽略，就是時間。比如說，約定一個小時，結果，咨詢挖掘了半天，發現沒有談出來，不到半個小時，就把人放走了，這時候，被訪談對象會覺得你不尊重他，說好一個小時，結果，時間不到，就把我放走了，明顯不尊重人嘛。我們都有一個感受，面試的時候，時間越長，感覺越好。訪談也是這樣，你認為沒有什么東西可談了，不代表訪談對象沒有可談的，只是你沒有啟發好或者沒有給人機會而已，每個訪談對象都值得尊重，哪怕是一個車間的操作工，都是如此。
■ 組長如何寫工作計劃
一個工作計劃能看出一個人的工作能力，規劃能力，給自己做一個工作計劃，能夠提升自己的工作效率，能力，那么工作計劃該怎么寫，為什么要寫工作計劃呢?下面我講說明。
一、為什么要寫工作計劃
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理)
(2)積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事(個人驅動系統驅動)有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。
二、寫工作計劃的依據
1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等)。
2、上月未完成的工作計劃持續進行。
3、上級工作指示及交辦事項。
4、根據工作中出現的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制。
5、業務及日常管理(例如：促銷執行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理)。
6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業表單、工作流程)。
7、檢查中發現問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
三、工作計劃怎么寫
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
工作計劃我覺得應該分為三大要素：
第一點：工作內容(該做什么：WHAT)
第二點：工作方法(該怎么做：HOW)
第三點：工作分工(誰來做：WHO)
■ 組長如何寫工作計劃
20xx年，在公司各級領導的密切關懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經過努力的工作，取得了一些成績，業績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在后續的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。
隨著市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。未來，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。
■ 組長如何寫工作計劃
年度工作計劃結尾，轉眼間又要做工作計劃了，又是一個充滿挑戰的時候，下面就來看看年度工作計劃范文吧！
轉眼間20XX年已經過去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20XX年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是本人對下半年工作的計劃。
將通過以下幾點達到提升：
1、空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。
2、現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。
目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，盡早提升業務。
我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。
1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。
2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續提升。
3、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。
1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。
2、與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業
1、積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。
首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現。
別人相信雪花的前提是相信公司的人。
結尾：至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
xx年上半年，XX公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求，繼續發揚創業時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保安全質量，開源節流、增收節支、大膽開拓，勇于創新，取得了較好的成績。
現將xx年上半年工作總結及下半年工作計劃作如下匯報：
一、上半年工作回顧。
公司經過三年多的打拼開拓，已經在廈門的XX市場牢牢地站穩了腳跟。
但對手今年通過捆綁式的營銷模式，采取一切手段對我們進行瘋狂的反撲。
面對如此惡劣的市場環境，我們每前進一步都很難。
但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉化為動力，在總部的關懷和指導下，在公司領導班子的帶領下，在全體員工的齊心協力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善治理、和諧發展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對內加強治理，為發展打好基礎，對外大力加強市場營銷，以發展促鞏固。
上半年，公司針對市場形勢和公司的實際情況，及時出臺相關的制度，調整營銷策略，為公司今年工作目標和經營指標的完成奠定了基礎。
(一)生產經營情況。
今年1-6月份完成集裝箱理貨業務萬標箱，比去年同期增長;件雜貨完成萬噸，比去年同期增長;裝拆箱理貨完成萬標箱，比去年同期增長。
今年上半年財務收入共計萬元，比去年同期增長。
利潤元，成本利潤率。
現有員工隊伍100人，員工平均工資達3500元/月。
(二)主要完成的工作。
1、以人為本、搭建平臺、構建和諧企業。
2、加強隊伍建設，提升公司競爭力。
3、完善規章制度，嚴抓貫徹落實。
4、開源節流，創造效益。
5、大力加強市場營銷工作。
6、XX分公司正式開展XX業務。
二、存在的不足。
(一)員工的思想水平和綜合素質有待提高。
公司成立三年來，經過公司的引導和教育，員工的思想水平和綜合素質比剛進公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。
(二)干部的治理水平和業務技能有待加強。
有一批能抓治理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續發展的要害，近三年來，公司涌現出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學邊干、邊干邊學，工作能力、治理水平和個人修養都得到了很大的提升，為公司的快速發展做出了不少貢獻，但他們究竟還年青，無論是工作經驗、業務能力、治理治理水平及對外溝通能力都和公司持續發展的需要還存在一定的差距。
(三)規章制度的落實還不夠全面到位。
三年來，公司各項規章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。
今年，公司在治理上出現一些漏洞，在安全質量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴格依照規章制度和操作流程作業。
(四)市場營銷手段還要進一步創新。
上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破。
今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創新和有效手段問題才能更進一步的擴展業務，把握市場的主動權。
三、xx年下半年的工作計劃和要求。
經過上半年的努力，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續發展，才能完成總公司交給的任務。
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質。
(二)狠抓生產治理，確保安全質量。
(三)進一步細化治理、創新服務。
在業務服務上采用創新服務，提高服務質量及客戶滿足度，根據客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數據。
挖掘增值服務的潛力，讓客戶感受到沒有我們的服務，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。
在市場營銷上采用創新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的'關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。
進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。
結尾：回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯人繼續高舉著理貨改革的旗幟，發揚創業時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。
相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。
20XX年下半年，計劃在全園推行布朗英語的學習，目標是為幼兒創設更好的全英學習環境，從小就培養他們喜歡學英語和說英語的好習慣。
一個級別又分為10個主題(上、下兩個學期)。
下半學期的計劃是學習5個主題，需要五個月的時間，也就是一個月需要學習一個主題。
其中不同的主題分別涉及到了我們所學習的五大領域，包括：言語，認知，社會，科學和藝術。
作為英語代課老師，首先我們要嚴格要求自己并做到以下幾點：
1、不斷提高自身專業技能，每天都堅持英語口語的練習，并滲透到微課程和潛課程當中去。
2、為了提高自身的業務素質，我們要求英語教研組的老師輪流上報英語優質課的觀摩課，到時候大家一起觀摩和學習。
3、上課之前必須提前備課并準備好當堂所需的教具。
1、讓幼兒對英語產生學習興趣，主動學習英語，參加英語活動。
2、聽懂日常有關的簡單指令，并能回應。
3、學會一些簡單的單詞，如生活用品以及水果等。
4、學會一些有趣的英語兒歌，提高學習興趣。
為了更好的貫徹、落實和實現我們的教學目標，我們制訂了以下幾項措施：
1、制定適合幼兒的周計劃和月計劃每月5號-10號對上個月的月計劃掌握的情況進行抽查檢測，檢查的結果量化在當月的工資考核中。
各個年級組的幼兒英語教研組長和本年級主任45%
(嬰班-2句，小班-中班-4句)把所學的英語口語運用到教學和常規各個方面：本年級組主任必須深入到各個班級去檢查教學中是否運用。
并把考核的分數上報給英語教研組長;教研組長負責檢查各個班級在常規方面的使用情況并記錄分數。
老師和嬰，小和中班組的幼兒英語教研組長和各年級組主任20%
3、定期對各班英語代課老師進行測評和考核，體現在教師的上課基本功的提高要求老師輪流上報優質課，檢查老師們英語口語的流利，自然運用;
每周五中午12：30-13：00(半個小時)英語教研組開會總結本周疑點和難點，同時制定下一周的教學計劃，要求老師們做好筆錄，對于疑問解答由教研組長在周六上午分發給需要的班級;每班會分發幼兒常用英語口語手冊，到時會定期檢測。
老師英語教研組長15%
4、多給幼兒創設說英語和學英語的環境?幼兒親身體驗外教課，跟著外教練習口語，2次/月;入園和離園要用英語說問候語和離別語;重大的節日，我們會邀請外教和幼兒一起來度過，并講解節日的由來，讓幼兒去感受其中的文化。
嬰班組小班組中班組的全體幼兒英語教研組長和各年級英語老師5%
5、多種教學方法相結合，豐富教學手段，提高幼兒學習興趣①要求老師寓教于樂，通過講故事，做游戲，情景模擬等方式，引導幼兒的學習;
②結合日常生活用品以及水果等道具，進行實物教學;嬰班組小班組中班組的全體幼兒英語教研組長和各年級英語老師15%
1、帶動老師和幼兒一起學英語、說英語，創設雙語教學環境。
2、注意傳授知識與及時評價相結合。
3、注意課內教學與課外積累相結合，抓好課間口語的操練。
4、強化父母家庭在學習中的作用，做好家園配合。
幼兒園目前還正處于語言發育時期，此時就接觸英語，同時運用英語和漢語表達自己的思想，對孩子的語言發展有很大好處。
我們再積極推進英語教學的同時，要充分注意到孩子間英語基礎的個體差異以及個性差異，要求老師靈活掌握教學的方式方法，提高孩子學習的興趣。
結尾：通過下半年的教學與實踐，充分發揮我園的優勢與教師的能動性，在提高教師教學水平以及孩子學習水平的同時，充分宣傳我園的教學成果，擴大我園的知名度，促進各項工作更進一步。
■ 組長如何寫工作計劃
1. 部門首次例會會議暫定內容：對部里上學期的比賽和晚會進行總結，并提出完善方案對納新后的部門例會，采取讓新部員輪流做會議記錄并附加評論的制度納新后，部長、副部長各帶6-7位新生，并對其工作做記錄，保留檔案對納新進行討論和布署針對幾個新提出的活動進行可行性分析對一些新的工作方式和原則的強調積極主動地加強與各個園區文娛部和文娛愛好者的聯系、合作和交流節目征集制度對即將舉行的迎新和軍民-聯歡晚會進行工作的安排和布置PS：、、為部門新制度2. 納新：宣傳：部門里集體討論海報文本，要求極力體現文娛部部門的活力和吸引力，海報由部里面自己承擔設計。對于申請表格也會在要求和宣傳上有一定改動。面試工作：由一名部長、一名副部，多名骨干、干事組成。在面試前部里就選拔要求條件達成共識，并設置一些必答題。最終裁定人數為28個。二、 傳統節目、比賽1. 迎新晚會迎接06級新生晚會將是校學生會在新學年第一個推出的大型活動，迎新晚會的成功，關系到新一屆學生會在新生中樹立的直觀形象，文娛部希望通過和藝術團的共同努力，使新生們能在第一時間感受到來到廈大家的溫暖和活躍的校園氛圍。今年的迎接06級新生晚會，在大方向上，我們仍遵循以往的一貫原則，策劃書將在原來的基礎上做稍微的調整并加以完善。由于今年的情況特殊，根據校領導的意見，迎新晚會將和軍民-聯歡晚會合并，統一為一臺晚會，時間應該還是在-十-月一號左右。所以，文娛部和藝術團在節目征集和審核上時間較為緊迫，并要確保節目的高質量。本次晚會面臨的一個重要問題，是將迎新的主題和軍民-聯歡主題在節目形式和晚會結構上達到融合，為此，文娛部在暑假期間和一些有特長的同學征定了節目，這也將成為以后文娛部辦晚會的新思路——提前向社團、個人預定節目。這樣有以下幾點好處：○1節目的質量得到保證○2我們掌握了晚會安排的主動權，可以使節目更貼近主題○3保證晚會節目形式的多樣化
■ 組長如何寫工作計劃
你不必為制定一份有效的營銷計劃而犯愁了。事實上，你僅僅在一天之內就可以為自己的.業務制定一份成功的計劃。在開始的時候，不要擔心自己的寫作風格或設想把自己的計劃制定得非?；ㄉ?，僅僅拿起一支鉛筆、準備好紙張，我們馬上就可以開始了。
步驟1：了解你的市場和競爭狀況
許多業務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產品或服務之前就鎖定一個酷產品或服務。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產品或服務，消費者是不會掏腰包的。
就是這么簡單。
一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案（產品或服務）。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。
為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：
我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產品？
我的產品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？
我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡？
在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況？
競爭對手的產品中有什么我可以利用的弱點？
步驟2：認識你的客戶
密切地認識你的客戶是實現輕松銷售的第一步。只有你認識到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什么，（3）什么樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準備。
不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人們并不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。
■ 組長如何寫工作計劃
系統測試如何寫測試計劃？
1：什么時候開始寫測試計劃？
測試計劃是在需求整理完成，和開發計劃一起制定的一份計劃書，它從屬于項目計劃中其中的一個計劃。
2：測試計劃都應該從那幾個方面去描述？
測試計劃本身就是一個測試工作的指揮棒，他從宏觀的角度來闡述我們將來需要做什么事情，具體怎么做不在計劃
中詳細的闡述，例如，作為一個軟件工程師，最后階段是查毒和安裝，具體怎么查毒，那個工具我們都不去關心，只是將
來必須有這個活動。
我認為測試計劃應該描述幾個事情：
（1）：此項目成員介紹（負責人，設計工程師，測試員）
（3）：此項目的目的或者說需要實現的功能
（4）：用什么工具管理問題
（5）：問題怎么流轉
（6）：在整個測試階段都應該出那些產品（例如，測試案例，測試報告，問題報告）
（7）：都進行了那些測試（安裝，查毒，功能）
（8）：在測試的過程中使用的工具
（9）：測試過程中采用的方法（自動或者手動）
（10）：測試中預期風險
（11）：產品的提交標準（產品需要保證到什么程度，三方有一個共同的協議） 3：怎樣去監督測試計劃的執行情況？
在制定測試計劃的同時，應該制定一個計劃跟蹤表或者作一個進度表，讓大家明明白白這個階段的工作重點是什么，什么時候應該提交什么樣的產品出來，到時候，你只需要拿這個進度表和大家坐在一切對一下，看看我們在計劃制定的進度是否合理，如果不合理，進行調整，負責，按照原來的執行。
在對工作的過程中，一定需要知道我們沒有完成的原因：1：工作量分配的問題；2：公司的公事的耽誤；3：自己私人事情的耽誤；4：本身能力問題；5：本身工作態度問題；6：對相關工作的影響
明確任務沒有完成的理由，才是你分配工作的基礎的依據，才有可能科學的調派工作
■ 組長如何寫工作計劃
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。
有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
■ 組長如何寫工作計劃
{1}發傳單：任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于本周，現擬定工作目標如下：
堅持每天出去發單，發傳單客戶目標的選擇要以女性為主，年齡【35-60】歲為宜，有投資能力也有投資想法的人。保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
{2}周末小區活動：已公司為中心輻射周邊區域，要做到讓每個人都了解我們公司。每周每個人員工完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
每天完成2個左右的意向客戶，每周可以完成1個客戶能夠投資，3萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每周完成80個左右的客戶，資金量能夠達到20萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上
{3}值班：把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。
■ 組長如何寫工作計劃
工作計劃的概念
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵崳瑹o論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
工作計劃的表現形式
1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
▲標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情況分析（制定計劃的根據）。
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2、工作目標、任務和要求（做什么）。
這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。
在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。
寫好工作計劃四大要素
1、工作內容：做什么（what）--------工作目標、任務。
計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略。
要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做（who）-----工作負責。
這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。
在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。
■ 組長如何寫工作計劃
年度工作計劃，是對未來一年工作可能面對的情況、問題、變化等做出的前瞻性部署和打算，也是黨政機關、社會團體、公司企業等常用的文體。寫好年度工作計劃，對單位或部門的工作能起到指導、組織、推動和監督作用。因此，優秀的領導干部都非常重視制訂年度工作計劃書。撰寫年度工作計劃容易，但要寫好并非易事，尤其是寫出新意更是難上加難，容易犯結合不緊密、內容太空洞、語言不簡練的錯誤。那么，如何寫年度工作計劃？依筆者的經驗和體會來看，主要應把握好“緊、實、精”三個字：
結合要“緊”。寫好年度工作計劃，“結合”二字很重要。初寫年度工作計劃者，容易犯兩個錯誤，一個就是吃不透上情，不知道上級的政策規定，這樣的計劃既沒有高度，也會偏離方向，特別是組織人事部門的年度工作計劃，政治性、政策性都很強，必須堅持黨管干部、黨管人才的原則，不熟悉中央關于組織人事工作的政策、規定和要求，要寫好年度工作計劃，是不可能的；另一個就是吃不透下情，不搞調查研究，不掌握本單位的真實情況，很難寫出符合實際的年度工作計劃，尤其是組織人事部門的年度工作計劃，關系到本單位、本部門干部群眾的切身利益，不從群眾中來，再到群眾中去，不可能寫好年度工作計劃。因此，要寫好年度工作計劃，必須實現上情與下情的有機結合。所謂吃透上情，就是熟悉上級關于組織人事工作的政策和規定，知道上級的要求，明白哪些事情可以做，哪些事情不能做，為什么不能做，這樣，才能體現黨的方針政策，符合上級的要求；所謂吃透下情，就是掌握本單位、本部門的現實情況，堅持從客觀實際和現實情況出發，認真調查研究，做到反復醞釀討論，不憑主觀意愿、理想、熱情和動機撰寫計劃，這樣，才能保證年度工作計劃有根據和基礎，符合單位的實際。
面通知內容要“實”。實在是撰寫年度工作計劃的生命。有的雖然洋洋灑灑，但讓人不知所云。撰寫年度工作計劃，堅決反對不顧客觀條件，不講現實可能，一味追求高指標，甚至吹牛浮夸。尤其是組織人事部門的年度工作計劃，必須按照科學發展觀的要求，堅持實事求是的原則，以人為本，最大限度地實現人的全面發展。因此，撰寫年度工作計劃，一定要實實在在，量力而行，積極而穩妥，體現解放思想、與時俱進、繼往開來的精神，做到敢想、敢說、敢做與實事求是、老老實實結合起來。具體來說，就是要做到目的明確、做到任務清楚、做到措施可行、做到要求具體。必須做到目的明確，一看就知道為什么要制訂計劃；必須做到任務清楚，一看就知道要做什么，提出的指標符合實際，跳一跳夠得著；必須做到措施可行，一看就知道應該怎樣去做，方法、步驟和措施清楚;必須做到要求具體，一看就知道什么由誰來做，什么時候應做什么，什么時候完成，一目了然。這樣的年度工作計劃，才有操作性，才能受到群眾的歡迎。
語言要“精”。年度工作計劃是用語言來表達的，高度再高，新意再強，內容再實，觀點再明，語言表達不準確、不精練，不是好計劃。因此，寫好年度工作計劃，一定要堅持在語言上求“精”，力求做到簡明扼要、具體準確，并非越長越好、越長越有分量、越長越有政績，關鍵看內容、看質量，是不是符合上級的要求和本單位的實際，離開了這一點，寫得再長也沒有用。總的原則，就是要用最簡練的語言，表達最完整的意思，做到準確、鮮明、生動就行，不能像寫議論文一樣，先提論點，再找論據；也不能像寫記敘文一樣，詳細講述過程和故事情節，能用一個詞的，不用兩個詞，能用一個字的，不用兩個字，必須惜墨如金。此外，還要做到通俗易懂。讓群眾一看就明白，讀起來通順。特別是撰寫組織人事部門年度工作計劃，群眾看不懂，怎么被群眾接受？群眾接受不了，就沒有辦法保證計劃執行，執行不下去，怎么算是好計劃呢？好的計劃，必須語言簡練，大家一看，清清楚楚。
■ 組長如何寫工作計劃
一、持續提高防災減災能力
一是加強領導，認真落實以行政首長負責制為核心的各項防汛責任制，確保防汛工作履職到位。
二是開展防大汛、抗大旱查險除險工作，確保大汛無大澇，大旱無大災。
三是進一步修編、完善各類防汛、抗旱應急預案，提高應對異常惡劣天氣的能力。四是提前開展防汛設施維護和物資儲備工作，全面做好防汛、抗旱保障工作。五是加強防汛值守，確保信息及時上傳下達。
二、繼續深化水利重點領域改革圍繞鄉村振興戰略
（一）是持續全面推進河長制工作，實施“1413”行動。堅持一個考核體系，確?！耙话殉咦恿康降住?。在全面實施“河長制”的基礎上，積極推行“湖長制”。對縣內滁河、襄河等４條（座）河、庫開展重點整治，打造河、庫治理樣板。對縣級重點管控的13條（座）河、庫進行專項整治，取得河庫治理新成效，努力打造水清、岸綠的秀美全椒。
（二）是持續推進水生態文明城市建設試點改革，20xx年底完成試點全部建設任務，立爭獲批。
（三）是不斷完善中小型水利工程管護機制，以管促效，充分發揮中小型水利工程的社會效益。
三、系統開展項目建設，實施十x大工程。
著力構建引得進、蓄得住、排得出、可控制的水網體系，全面提升水資源調控能力、利用效率和保障功能。投資3.3億元，重點建設十x大工程：
1、實施城鄉供水一體化一期工程，用PPP模式新建、擴建水廠，優化解決滁河沿線農村居民飲水不安全問題；
2、實施防洪排澇提升工程，新建城區小湖圩、趙店河、柳圩3座排澇泵站，為城市防洪安全構建新屏障；
3、新建襄水大橋交通景觀工程，方便城市交通，為全椒再添新景；
4、除險加固肥全壩閘，提高老舊水利工程蓄水灌溉能力；
5、實施三灣水庫中型灌區節水配套改造項目，建設農田水利高效節水灌溉示范項目；
6、開展農田水利“最后一公里”專項規劃建設，全面提升農村水利基礎設施灌排能力；
7、實施滁河防洪治理近期工程新增項目，續建蘆子壩閘，新建襄河口大橋、卜集閘及丁字河口橋，實現滁河大堤全線貫通；
8、建設襄河內郭村、何柳、五七3座泵站，進一步提升襄河防洪、排澇安全系數；
9、實施全椒縣20xx年汛前重點病險工程；
10、建設全椒縣農田水利高效節水灌溉項目；
11、拆除重建蘇姚一級站，提高抗旱應急水源和城市備用水源調度能力。
四、不斷強化最嚴格水資源管理
落實以“三條紅線”為主要內容的最嚴格水資源管理制度，加大力度開展入河排污口整治工作，開展節水型社會建設工作，嚴格取水許可制度，努力實現取水許可全覆蓋，啟動農業水價綜合改革工作，嚴格水資源費征收與管理。
五、全方位加強水行政執法力度
加大水法宣傳，嚴厲打擊非法采砂行為，堅持露頭就打；建立河道采砂管理工作聯席會議制度、巡查制度以及聯合執法機制；加強執法隊伍建設，嚴厲查處水事違法行為；防治水土流失，保護和改良山區、丘陵區和圩區的水土資源。
六、始終堅持全面從嚴治黨
不忘初心，牢記使命，加強機關和基層黨組織建設；開展規范化黨支部建設，力爭創建一批規范化黨支部；加強機關作風建設，轉變機關工作作風，改變“庸、懶、散、慢、亂”等現象；加強黨風廉政建設，落實黨風廉政建設主體責任與監督責任，開展工程建設領域專項整治活動；抓安全生產、扶貧攻堅和招商引資等工作，全方位提升水利局工作水平。
七、積極爭取20xx年開工項目
投資xx億元，對黃栗樹水庫進行除險加固；投資xx億元，建設滁河近期治理新增項目；續建農田水利“最后一公里”項目；投資xx萬元持續開展農田水利高效節水灌溉項目；投資xx萬元新建縣水利儲運站；積極爭取馬廠水庫中型灌區節水配套改造項目；對全椒縣三座古橋進行維修加固（xx橋、xx橋、xx橋）。
■ 組長如何寫工作計劃
（一）建立人力資源規劃工作機制。
1、調查和分析公司目前人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層人事決策等提供依據。
2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配人力資源規劃。（此為工作設想，根據公司實際情況而定）
（二）招聘與配置：
1、建立特殊人才儲備機制及長期招聘渠道。
2、收集和關注國內知名招聘網站人才信息。
3、在實際應用中完善《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。
4、協助各部門實施招聘。
5、建立招聘檔案。
■ 組長如何寫工作計劃
受經濟總體形勢影響，以及國家對高硫煤銷售臺階的不斷提高，預計20xx煤炭價格仍然不會有大的起色。面對嚴峻的銷售市場，供應科將一方面保證公司的>安全生產，另一方面要積極主動助推公司節能降耗、降低生產成本。
工作中牢固樹立“一切服務于生產”思想，全力做好物資供應工作，為我礦安全生產提供強有力的保障。同時加大市場調查力度，及時掌握材料價格漲跌變化，最大限度縮減采購成本，全采購成本實現下降3%的目標。密切聯系材料使用部門，了解材料使用周期與性能，深化材料領用管理，實現資源利用率最大化。與生產系統密切配合，做好廢舊材料的回收與利用，提高修舊利廢，開源節流，降低庫存材料資金占用率。積極改進工作方法，完善基礎管理工作，努力鉆研業務知識，不斷規范工作流程。
■ 組長如何寫工作計劃
要求每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。
堅持總結工作的習慣，做到每天一小結，每周一大結?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
■ 組長如何寫工作計劃
最近要寫一篇綜述，特向老師請教，不吝賜教給了寫文章的經驗，特在此與各位分享，順便整理一下思路：
寫文章前電腦里先保存好四個FILES
1.Titles
搜索出相關文獻的標題，推薦PUBMED，直接sent to保存下來
①在此可以大致看一下自己課題的研究情況，文獻超多的話就應該考慮是不是要換個課題了。
②看標題，直接刪除很不相關的文獻（搜索工具擴展所致），保留下來的（即FILE ONE）就是即將對自己有幫助的。
2.Abstracts
把FILE ONE 中的文獻摘要保存下來，同樣推薦PUBMED，讀！每一篇摘要用五句話概括①什么作者②用的什么方法③得出了什么結果④提出了什么見解⑤說明了什么問題。（即FILE TWO）第五句話應是自己從這篇文章中的所獲，可以結合自己的課題。
3.Categorization
歸類--總結：將各相同方面歸類放到一塊兒，在此基礎上總結，相信可以有自己的想法了
4.Reviews
回顧-整體分析-連接：根據自己的思路尋找相關文獻支持，連接各方面~~~PAPER 一家之言，實踐檢驗！一周后驗證！大家多指教！[color=blue] 我的經驗是，如果實在趕時間，又對如何撰寫綜述毫無頭緒的話，可以嘗試一下，在PUBMED上檢索30-50篇與你所選擇的題材相關性強的文章，仔細閱讀摘要！！再從中選擇一篇有代表性的review的全文，逐字逐句看懂（至少看2，3遍）。按照那篇全文的模式，把你找的其他摘要精華部分填充進去，翻譯成中文。加上你對自己文章的摘要和參考文獻，一篇簡易的綜述就誕生了。也許略顯rough，但是效率高，你再潤色一下，應該可以投向國外醫學系列的雜志了。
我的第一篇綜述就是這樣發表在國外醫學上的。
但是如果有時間的話，還是建議至少精讀5-8篇全文，對你以后寫文章很有幫助的。
1 寫綜述就是復習文獻資料。綜述其實也就是你在對某一方面的相關文獻復習一段時間后綜合整理出來的二次文獻。說白了，就是將你的讀書筆記條理化、系統化。所以說，寫綜述就是寫學習總結。
2 寫綜述也做科研的前奏。只有將你所關注的方面專業的情況了解全面，你才能做到有的放矢，才能知道你自己改選什么課題。然后才有可能進行你自己課題的設計和準備。
3 綜述就是綜合起來陳述。綜述綜述，就是綜合起來陳述。將你所查到的中外文文獻按照你自己的思路（這個思路也就是你自己對該問題的看法，對你的課題設
計很有幫助）進行歸類，每一類支持一個論點，某幾個小論點又可以支持一個大論點。這樣歸類后，綜述基本上也就寫成了。為什么這樣說呢？
4 綜述就是一篇羅列論據的議論文。文獻歸類整理好了，將各類的論點整理成綜合文羅列下來，即成一篇短小的議論文。然后按照議論文的章法結構作適當調整（其實主要是說明一個問題而已，也可同時結合綜述書寫的格式）成文。剩下的就是將你整理出來的文獻證據的摘要有選擇地填充進去，就是一篇結構嚴謹的綜述了。
5 綜述注意事項：一個是所查文獻盡量要新，另一個是針對這些文獻證據和本行業專業的現狀，最好要有自己的評論和觀點。
1. 為什么要寫綜述？
國內的綜述和國外不同，國外的綜述都是德高望重的前輩寫的，是最權威的，一般來說內容均為深入淺出，比較容易看懂。而國內的綜述大部分是由研究生寫的，一般來說寫的深入深出，庸俗的來說寫綜述的目的不外忽是為了畢業，告訴老板最近自己是在看文獻，沒有偷懶。因為國內的各單位都不把綜述列為發表的文章的，所以通常來說綜述也不被人所重視，許多人認為寫10篇綜述不如把時間花在寫文章上。
2. 綜述寫給誰看？
綜述不外乎是寫給老板和雜志社的編輯看，主要目的還是為了發表。所以先要老板同意你的綜述，一般來說，我覺得自己應先寫好，然后再趁老板比較忙的時候給他看，這樣他也不會看的太仔細。因為老板如果仔細看了的話往往會叫你對綜述按他的意思修改，而他的想法又常不和你的想法一致，造成你修改比較困難，況且到編委那還會修改，所以不如盡量不讓老板修改而直接讓編委修改省事。由于綜述的特殊性，即外行人看不懂，內行人不想看，編委們看的最新的資料肯定沒有你多，所以大可不必擔心編委會說你的綜述質量不高。
3. 寫作的內容？
找一些國外的最新的綜述看一看，整理出題目和思路，根據這些國外綜述的內容進行整合，記住題目一定要新，千萬不要寫自己專業中國內已經有人發表過的，因為編委們看國內的資料一般比較多，如果內容上有重復就不行了。所以在寫之前先好好查查國內資料。
4. 綜述的格式
我覺得這部分是最重要的。綜述的寫作就想寫八股文，例如參考文獻一定要最新的，全部放近3年的，老板看綜述一般都是先看參考文獻的。綜述的字數和參考文獻的數量要符合稿約要求。寫的格式好看自然也就容易被錄用了。
5. 投寄雜志
第一篇綜述一般不要投太難的，最好找一個自己老板是編委的雜志投，因為如果第一篇造拒會給自己造成心理上的壓力的，而且耽誤的時間太長，有可能影響畢業，等第一篇發表了再投一些中華級的雜志比較好些。
■ 組長如何寫工作計劃
本年度，質管辦將在開展各種質量管理活動中，對各受控部門進一步加強體系文件的宣貫和學習指導，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進行集中學習，對新引進人員、轉崗人員及時進行質量培訓。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時、準確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個體系文件的內容和特點，嚴格按文件規定的要求開展日常工作，進一步強化全員質量意識，確保公司質量體系得到持續、有效的運行。
-
更多精彩組長如何寫工作計劃內容，請訪問我們為您準備的專題：組長如何寫工作計劃
