oppo手機主持詞(經典20篇)

oppo手機主持詞(經典20篇)。

oppo手機主持詞 · 第1篇

尊敬的各位來賓、各位親朋好友!

大家中午好!

鞭炮聲聲、鑼鼓陣陣，全府上下，一片歡騰。

今日是xx先生、xx女士的小寶寶滿月慶典的大囍的日子。在這個完美的日子里，我受xx夫婦的委托，擔任寶寶滿月酒宴的主持。首先，我代表東道主向各位來賓的到來表示最熱烈的歡迎!歡迎你們!

同時，也對各位來賓在百忙之中抽出寶貴時間來參加我們的喜宴，表示最衷心的感激!多謝你們!

xx先生和xx女士是一對十分恩愛的夫妻，孩子的到來讓他們完美的生活如羊添翼、事業蒸蒸日上。春天他們播種了期望的種子，秋冬時節，就收獲了無限的精彩!

讓我們用最熱烈的掌聲祝賀他們喜得貴子!祝賀他們!

可愛的小寶寶雖然降生才僅有短短的一個月，可是，他卻給我們2個家族帶來了巨大的歡樂和幸福!也讓我們所有的親朋好友為之歡欣鼓舞!他不僅僅健康、可愛，還有一個十分響亮的名。他的小名叫---xx。一是紀念他父母在廣東懷他，二是期望他今后的人生像東升的太陽、光芒萬丈。他的學名叫----xx，期望他今后進取、進取，成為國家之棟梁，做全天下的英雄豪杰。同時，也像他的父母一樣，孝敬父母、家庭和睦、事業有成。大家說：好不好!

oppo手機主持詞 · 第2篇

男：有請評委入座：馬校長、楊校長、詹校長、黃太平老師、余正斌老師、陳海平老師、張仁才老師、孫啟明老師、李玉龍老師、魯宗琴老師、曹銀波老師、蘇紀高老師

感恩演講賽馬上開始了請同學們安靜下來！

男：尊敬的老師們！

女：親愛的同學們！

合：大家，下午好！

女：世上有一種情懷叫感恩。

男：世上有一種意境叫感恩。

女：感恩是一種美德，一種修養，一種文化。世界上的一切，包括一草一木，對我們都有恩情，所以我們應該學會感恩，去感謝祖國，去感謝學校，感謝老師，感謝父母，感謝感謝同學。

男：“感恩”是一種認同，一種回報，一種欽佩，“感恩”是一種對恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人縈繞心間的情感。

女：感恩是一種心態，一種品質，一種藝術，感恩是禮貌，有人幫助了我們，我們隨口說聲“謝謝”，可能會給對方心里帶來一股暖流。

男：“感恩”是生活中的大智慧，是一種處世哲學，是一種品德，是一片肺腑之言，是一個人與生俱來的本性，是一個人不可磨滅的良知，也是現代社會成功人士健康性格的表現。女：“感恩”之心是一種美好的感情，沒有一顆感恩的心，我們永遠不能真正懂得孝敬父母、尊敬老師，不能理解幫助他的人，更不會主動地幫助別人。

男：擁有一顆感恩的心，我們才能擁有一個美好的未來，才能擁有輝煌的人生。

（注意停頓一下）合：愛，從感恩開始；感恩，讓世界充滿了愛。感恩，推動你我去努力拼搏，成就輝煌人生！

女：今天，就讓我們用心去傾聽，同學們是怎樣演繹自己的感恩之心?。ㄉ灶D）雙河初中“心

存感恩，成就人生”主題演講賽現在開始！

在比賽開始之前，向大家介紹此次比賽的評分標準及獎勵辦法。

一、演講賽評分標準：

演講分演講內容，語言表達，形象風度，綜合印象四部分對選手進行評分，采用百分制，去最高分、最低分匯總后取平均分。

二、獎勵辦法

1、班集體獎：按年級排名次設

一、二等獎，取班級選手平均分記入年級排名。

2、個人獎：按分數高低設

一、二、三等獎和優秀獎。

女：大家以熱烈的掌聲歡迎1號選手上場，請2號選手做好準備。

滄海桑田，斗轉星移。唯一不變的，是一顆永恒的感恩之心。

讓我們一起聆聽1號選手為我們帶來的《給爸爸媽媽的一封信》！請2號選手做好準備。男：1號選手演講得分是：

接下來請欣賞2號選手為我們帶來的《感恩-人生的必修課》

女：2號選手演講得分是：

接下來請欣賞3號選手的《》請4號選手做好準備。

男：3號選手得分是：請4號選手為我們帶來精彩的演講。請5號選手做好準備。女：4號選手的得分是：

感謝你，我的父母，我的老師、我的同學，你們給予了我一座座寶庫，

因為擁有了感恩的寶庫，我才領悟到人生的美麗；下面請5選手同學上場，她演講的題目是《感恩》。請6選手做好準備。

男：5號選手的得分是：

請6號選手為我們帶來精彩的演講。請7號選手做好準備。

女：6號選手的得分是：

種花容易樹人難，英才濟濟笑開顏。天涯海角有盡處，只有師恩無窮期。讓我們再深情地說一聲：敬愛的老師，謝謝您！您辛苦了！下面請7選手同學上場，她演講的題目是《謝謝您，老師》。請8選手做好準備。

男：7號選手的得分是：

用感恩的`心去生活，去領悟血脈相承的真諦！用感恩的心去生活，去把握最真的幸福！下面請8選手同學上場，她演講的題目是《擁有一顆感恩的心》。請9選手做好準備。女：8號選手的得分是：

感恩無處不在。因為感謝，我們今天站在這里。讓我們帶著感恩出發吧！下面請9選手同學上場，她演講的題目是《帶著感恩出發》。請10選手做好準備。

男：9號選手的得分是：

老師的愛慷慨無私，不計回報；老師的愛執著偉大，感動天地。下面請10選手同學上場，她演講的題目是《園丁頌》。請11選手做好準備。

女：10號選手的得分是：

請11號選手為我們帶來精彩的演講。請12號選手做好準備。

男：11號選手的得分是：

愛讓這個世界不停旋轉，感恩讓這個世界充滿著愛，不要讓那顆沐浴愛的心麻木，下面請12選手同學上場，她演講的題目是《感恩父母是一種幸?！?。請13選手做好準備。女：12號選手的得分是：

懷有感恩的心，芬芳馥郁，相澤萬里；懷有一顆感恩的心，才更懂得尊重生命與創造！下面請13選手同學上場，她演講的題目是《心懷感恩成就人生》。請14選手做好準備。男：13號選手的得分是：

請14號選手為我們帶來《感恩老師是一種美德》。請15號選手做好準備。

女：14號選手的得分是：

父母的愛伴我們走過感恩常在，心燈長明。感恩父母，為我們點亮心燈。下面請15選手同學上場，她演講的題目是《心燈》。請16選手做好準備。

男：15號選手的得分是：

請16號選手為我們帶來精彩的演講。請17號選手做好準備。

女：16號選手的得分是：

請17號選手為我們帶來精彩的演講。請18號選手做好準備。

男：17號選手的得分是：

感恩伴我成長，讓感恩之花青春永駐！懷著一顆感恩的心，感謝生命中的每一份真情！下面請18選手同學上場，她演講的題目是《帶著感恩啟程》。請19選手做好準備。女：18號選手的得分是：

請19號選手為我們帶來精彩的演講。請20號選手做好準備。

男：19號選手的得分是：

請20號選手為我們帶來精彩的演講。請21號選手做好準備。

女：20號選手的得分是

感恩老師不需要做什么驚天動地的大事，讓我們從點滴做起，從小事做起！

請21選手上場，她演講的題目是《師恩常懷于心》。請22選手準備。

男：21號選手的得分是：

學會珍惜，因為珍惜才會擁有，學會感恩，因為感恩，才能天長地久。下面請22選手

上場，她演講的題目是《心存感恩》。請23選手做好準備。

女：22號選手的得分是：

現在，請大家以熱烈的掌聲歡迎大賽的最后一位選手上場，。

23號選手演講得分是：（放感恩的心音樂，匯總成績）

主持人：現在有請馬校長為獲獎班級、獲獎選手頒獎，大家歡迎！

結束語：

主持人：日月如梭，時光飛逝，絢麗的夢在心中沉淀，七彩的故事劃過心田，回眸年華的飛逝與青春季節的輪回，我們在思索中感悟,我們在感悟中思索。

主持人：不知何時，耳中充滿喧囂，再也聽不到愛的聲音，其實我們該帶著感恩的心去聆聽。

主持人：不知何時，雙眼被陰霾蒙蔽，再也看不到美麗的景致，其實我們該帶著感恩的心去觀望。

主持人：感恩吧！笑對生活的大方饋贈，承納命運的色彩紛呈，用感恩的心去探索、去品味、去欣賞，讓我們都有一顆感恩的心。

主持人：感恩親人——無私的關愛，讓叮囑托起了希望；

主持人：感恩師長——諄諄的教誨，讓無知告別了激情；

主持人：感恩學校——辛勤的培養，讓智慧融進了血液；

主持人：感恩社會——飛速的發展，讓生活充滿了陽光。

主持人：生活中，感恩無邊：一句話語，一個行動，一點情懷，都能表達感恩之心；主持人：生活中，感恩無痕：一份努力，一點進步，都能傳達一份真情和心愿。

主持人：感恩吧！讓我們學會感恩、與愛同行；讓我們掏出心窩窩那顆心，掏出真誠和善良，感恩世界，感恩一切。

（注意停頓一下）合：讓我們帶著感恩的心，投入到生活和學習中，讓我們帶著感恩的心，去擁抱美好的明天！

雙河初中學“心存感恩，成就人生”演講賽到此結束。

oppo手機主持詞 · 第3篇

親愛的寧寧：:

記得那年暑假，我們送了一臺新手機給你，那天，我們能感覺到你眼里閃現的光芒。但我們希望現代通訊技術能對你有所幫助，而不是讓你成為它的奴役，那就讀一讀下面的這份協議吧。

1.手機由你負責維護和使用。

2.除了看微信學習群，平時不能玩手機。

3.爸爸媽媽要能夠一直知道手機的各種密碼。

4..嚴格遵守學校有關手機的規定。

5.杜絕不健康內容，下載音樂要有所選擇。

6.未經家長允許，不隨便從應用商店下載APP。

7.不無節制地拍照、拍視頻。

8.出去玩時在征得家長的同意后才可以帶手機。

9.不依賴手機百度或者搜索。

10.家長和孩子在使用電子產品上互相監督。

如若不能遵守如上條約，將導致中止你對此手機的所有權。

希望你能享受到這臺手機的樂趣，希望它能成為你的"好朋友"。

愛你的爸爸、媽媽

2020年3月14日

oppo手機主持詞 · 第4篇

從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業務至今的近時間內，中國的手機產業發展十分迅速。截至，中國的手機用戶已經達到了將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業一起成長起來的。OPPO公司在進入手機行業后，雖然取得了一定的業績，但OPPO公司在手機行業的地位還不能和其在手機行業的地位相比，和國內外的手機產業相比也還存在著很大差距。本文以OPPO手機營銷策略為研究對象，通過對OPPO手機現行的營銷策略、OPPO手機現行的品牌策略、渠道策略、產品策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了OPPO手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優勢，為制定OPPO手機新的營銷策略提供依據，最后在前文的基礎上，提煉出OPPO手機對國產手機市場營銷的啟示。

概念營銷，就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求，創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產生購買行為的一種差異化營銷方法。

營銷策略要立足于消費者的需求，通過調查研究，分析出目標消費者最需要的產品或服務，以此來進行產品定位。以OPPO手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品牌忠誠度的提高。

OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 OPPO（中國）公司成立于，生產基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于205月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。

從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術環境下，電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發展，而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業廳將蓬勃發展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機，運營商營業廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。

渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業務發展將分化。一部分大型國包商仍會繼續專注渠道分銷工作，OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業務發展方向。大型家電連鎖店和專業手機賣場優勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在手機銷售的前沿發揮作用，連鎖業自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續占據零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優、網點覆蓋面廣的企業。

OPPO手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。OPPO手機的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約OPPO手機的生存和發展.

OPPO手機在價格策略上采用了產品線定位的策略。OPPO手機產品線中一般不只一個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異，OPPO手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產品。

概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產品在短短數個月內紅遍市場；OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體，

從而撥動其產品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品牌的.賦予，OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業客戶則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業不得不尋找更經濟的促銷方式，其關鍵就是使產品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。

1.外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，OPPO手機在產品線策略中采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。

2.價格適中。來自市場的調查數據顯示在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者大約是整體用戶的20％，其中國產手機占據了近二分之三的份額，大多產品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數的50％以上。而這50％用戶很容易被超低價手機占領，OPPO手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產手機一個很大的發展空間。

3．概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物?，F代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此OPPO手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。

OPPO手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。OPPO手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條，如果企業的品牌價值沒有得到他們的認同，那就意味著OPPO手機的營銷鏈條存在著隨時斷裂的危險。因此，OPPO手機與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。構建品牌價值鏈需要OPPO手機所有業務環節的配合，但OPPO手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環節，不能很好地保證OPPO手機的品牌價值鏈平穩的建立起來。

由于OPPO手機沒有自己獨立的研發體系，往往各個產品沒有聯系各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此OPPO手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機面市，但總體來看款式不多。時尚電器相關人士說，由于目前3G網絡還沒真正成熟，使用3G手機的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個3G手機市場都還處于慢熱狀態，OPPO手機在新興的3G手機市場中占有率低，同時款式很少，無法滿足新興市場的客戶需求。

概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受OPPO手機這種音樂消費概念，成為品牌的忠誠客戶。自于消費者隱秘的、未被滿足的需求的深入發掘，使消費者持續的購買以買足需求，而需求的滿足是達成品牌忠誠的關鍵。品牌忠誠度是品牌資產的重心，擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態度又是一種行為。它可以說是高度參與的購買活動中由于過去的滿意和對某一品牌的強烈依賴，使消費者幾乎不進行任何斟酌就決定購買的情況?，F階段，OPPO手機的營銷戰略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買力的。概念營銷的一大特征就是通過推出某一特定概念，展現產品的核心價值，從而把消費者的潛在需

求引導出來，甚至達到創造需求的境界。

市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。OPPO手機音樂功能的概念營銷所要推出的概念在還沒有推出前，誰也不知道，目標顧客也不一定就是非常清晰的。只有通過對市場的細分，OPPO手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩定的消費習慣，但OPPO手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

雖然現在的手機產業鏈模式已大幅降低，進入門檻不高，但由于沒有自己的核心技術，國產手機生產廠商不能像國外企業那樣把壓力轉嫁到國際市場、上游原材料提供商或者小游手機銷售商身上。經過幾年來的市場爭奪，國內手機營銷的最大瓶頸是技術創新，沒有完善的技術，將在未來的手機市場競爭處于不利地位。

國內手機市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國內手機廠商必須細分市場提升品牌價值。適應產品多元化發展趨勢是未來手機廠商規劃產品線層次、進行目標市場定位的基礎。在產品日趨同質化的市場發展時期，國產手機企業應充分利用自身優勢，積極開發出符合諸如政府部門、軍隊等特殊行業需求的具有針對性的手機以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個性化手機，將差異化功能體現在產品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質化下過度的價格競爭：可以說細分市場差異化產品將成為國產手機廠商提升產品競爭力的必由之路。

隨著物質生活的日益豐富，消費者在購買手機時已不僅只考慮其使用價值，而更加關注手機產品所帶來的觀念價值。概念營銷能夠挖掘出手機產品背后的深刻文化概念，賦予產品一定的文化背景，注重與消費者形成共鳴的觀念價值，讓消費者在心理上認同產品。

“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實”，能夠使絕大多數人產生情感和心理共鳴，從而成為企業的忠實顧客。在情感層面的包裝往往與技術層面的包裝形成對應，在技術差異性不大、產品趨向同質化時，情感概念的營銷就成就打動消費者的“最后一根稻草”。親子之情、男女愛情、長幼關懷之情都是情感層面概念營銷的慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的手機產品蒙上了溫情脈脈的光芒。

隨著手機市場競爭的日趨激烈，今后我國手機銷售渠道將會呈現兩個主流方向：一個是在專業的手機連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業廳的連鎖銷售手機。生產企業與電信運營商開展某些項目的合作，可以準確把握用戶及市場的需求，從而在一定程度上有效規避市場風險，同時借助運營商的各種增值服務可以使經營項目多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。

國產手機企業在國內市場的渠道設置應以長期發展為主，實現雙贏作為最終目標。在具體的渠道控制策略中要實行長短期策略和方法的結合。由于國產手機在國內市場已具備一定市場份額并且有足夠的產量支撐國產手機生產企業可以通過界定與渠道的臺作條件來對渠道進行控制，比如要求總銷量必須占分銷商主營業務的絕對比重，從而迫使分銷商必須全力投入對該業務的開發。首先可以提供名目繁多的激勵政策和廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現，制造退出障礙，加強渠道對企業的資源的依賴性。其次可以通過人員和流程設計實現對渠道的精細化管理，同時掌握渠道經營情況的第一手資料，以強化對渠道的控制力。再次公司可以提供相關技術支持，幫助渠道提高銷售和服務能力，完善內部管理，比如對渠道專員，進行不同崗位的技能培訓，為渠道提供資金運作的分析報告等。最后應該用獨特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業文化與之相融合，從思想上加強對渠道的控制能力。

1.吸引式促銷策略。吸引式促銷策略是指通過電視、廣播、報紙、雜志、店內展示、宣傳DM單、會員刊物等方式，刺激消費者的購買欲望，使消費者主動到零售商店指名購買。這種方式的根本出發點是吸引顧客，然后逐級把購買行為指引到企業，故稱為吸引式策略。媒體廣告是一般手機生產企業在尋求名牌效應時常用的促銷策略，但會造成成本較高收效甚微的結果。所以在選擇大眾媒體廣告時一定首先清楚手機品牌的實力。而另外一種更為經濟的做法是充分利用其通路的權力，采用店內

展示吸引消|費者購買，這樣做可以使消費者提高對國產手機品牌的直觀認知。

2.推銷式促銷策略。與吸引式策略不同，推銷式促銷策略主要是通過降價，現場人員推銷等方式，主動把商品信息傳達給消費者。無論如何，價格始終是消費者關注的因素，也是國產手機品牌區別于國際大品牌的重要因素之一。但價格戰不一定能成功，因為消費者在商品價格下降后，可能依然在觀望，期待價格一降再降，而且同時容易引起消費者低價格即低質量的聯想，影響國產手機品牌檔次提升。所以在采取價格策略時，不要盲目采取降價促銷的手段。人員推銷是國產手機首要促銷策略。其優點在于針對性強，省去了許多復雜的分銷環節，直接與消費者打交道，而且人員推銷總是選擇有可能產生購買行為的人作為推銷對象，避免無效勞動。缺點是對象范圍較窄人員、費用較高?？傊瑖a手機生產企業應利用各種營銷手段在有限的預算中達到最大的效果。

應建立覆蓋最為廣泛的多級服務網絡，包括2 4小時不間斷的服務中心，主要市場的廠家服務工作站和次級市場的渠道服務站，以及內容豐富、功能全面的服務網站，提高服務質量的要求和衡量標準，通過培訓、認證、授權等方式不斷提高工作站服務人員和渠道服務人員的技術水平及服務素質，迎合顧客需求，進一步完善服務體系和工作流程，加強快速響應機制及靈活應對投訴處理的機制。

價格，促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長。不可否認，打折，降價和贈送等營銷手段在短期內能提高手機銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為手機產品的持續購買者。實際上，價格戰不僅無益于培養顧客忠誠度，反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于國內手機的利益。

手機品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環節很多，如果一味靠價格優勢不能長久地占領市場，所以依靠概念營銷可以提升產品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增長點。

綜上所述，依靠概念營銷來提高品牌價值將成為國產手機營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時概念營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現階段手機市場營銷工作中依然要研究的問題

oppo手機主持詞 · 第5篇

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。

常規主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學生購機季節。年底旺季。本店的周年慶的常規主題。

需要策劃者的創意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。

創意：

任何一場成功活動，都離不開好的創意，創意可以靈機一動的`一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金。

創意從那來?

1 圍繞活動主題充分展開想象，

3 經常登百度搜促銷、北斗網的促銷專區、昵圖網的促銷圖片、8835手機網。提取創意素材存在一個硬盤內。

4 做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創意。

任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規模，如鄉鎮的活動一般都有當街的規律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉鎮的顧客，宣傳費用必然更多。

優點：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。

電視飛播：

優點：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發一星期，1400元。

優點：高覆蓋，可以精準覆蓋，一條5分，一萬條500元。

缺點：短信的內容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信。

優點：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

優點：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。

優點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天XX元左右。

缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量，可能導致活動虧損。

不同的活動，根據你的活動需要，選擇不同的活動工具，達到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍。)

活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業績。

彩虹門：

如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。

店內：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調是否突出一致。

店員：

服飾統一、營銷話術和活動內容是否一致。

活動中：

活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應的調整。

改善氛圍，放大音箱，用麥克風廣播活動內容，在店外周邊派發單頁，吸引人氣，

設定容易完成小目標，鼓勵店員發揮最佳狀態，激勵店員斗志。

抓準客戶、快速成交法，加大成交率。

活動后：

核對款項，整理物料。清點商品。

oppo手機主持詞 · 第6篇

同志們：現在開始召開重大會議！

今天我們會議的主要議題是關于某某同志和某某同志結婚的事情。經過中共中央、全國人大、國務院、全國政協、中央軍委批準，同意某某同志和某某同志把兩張床合并為一張床的申請（掌聲）。今天我受錦濤同志、家寶同志的委托，來主持這次婚禮，希望參加婚禮的同志們把這次婚禮開成一次團結的婚禮、民主的婚禮、勝利的婚禮。（掌聲）。

同志們的掌聲非常熱烈，充分表明了大家有開好這次婚禮的決心和信心！今天我們的婚禮主要有五項議程：

一、選舉正式新娘、新郎。

二、某某同志代表新郎講話，作婚禮籌備及領取結婚證前后新郎是如何開展工作的工作報告。

三、根據全國婦聯“婦女能頂半邊天”的重要指示，某某同志代表新娘作重要講話，新娘將對婚后的有關工作作一分工。

今天參加婚禮的有新郎新娘雙方的長輩，老師，親眷，朋友，同事，以及學院黨委副書記、副院長和市直、區直相關部門的領導同志，對你們在百忙之中抽空參加這次婚禮我謹代表新娘、新郎表示熱烈的歡迎和衷心的感謝（掌聲）！

下面，會議開始，請同志們注意，這次婚禮的有關議程除電視臺現場直播之外，其他的不可以錄像、錄音，現在大家把手機搞到震動狀態，有攝像頭的手機把攝像頭擋住?，F在，請大家伸出雙手，張開五指，準備-拍手！歡迎今天婚禮的兩位男女主角！

婚禮第一項議程：民主選舉新娘、新郎。下面介紹新娘的有關情況（請新娘上前一步）：新娘候選人：某某，性別：女，年齡：知道的知道，不知道的不告訴，大學學歷，現為某學校音樂老師。新郎候選人（請新郎上前一步）：某某，性別：男，年齡，知道的知道，不知道的也不告訴，大學學歷，現為（工作單位、職務）。這兩位同志多年受黨的教育，根紅苗正，××年以來兩人日久生情，情久生愛，愛久成婚。這里和大家說明一下，這次選舉為等額選舉，同意某某同志為新娘的請鼓掌（掌聲），不同意的請舉手，通過。同意某某同志為新郎的請鼓掌（掌聲），不同意的請舉手，通過（掌聲）。恭喜新娘、新郎順利當選。

同志們，xxx高速、xxx高速、xxx高速為他們架起了愛滴橋梁，尤其是新娘通過這三條高速，幾乎每周一次主動送貨上門，交通部為表彰兩位為繁榮我國交通事業所作的貢獻，特授予兩位為“交通事業特別貢獻獎”（掌聲），證書和獎金請兩位于近期到當地交通部門領取，逾期作為公益基金納入希望工程。 剛才同志們熱烈的掌聲已經對小某和小某同志結為夫妻表示了極大的擁護和支持，同時也表達了大家對這兩位把兩張床合并為一張床的熱烈期盼，下面，我們請新郎作表態發言。

（新郎講話）

新郎的報告作的非常好，很生動，我都表示同意。下面我再強調三點：

⒈新郎在報告中沒有具體提到制造人類的具體計劃，希望再做進一步完善；

⒉新郎沒有就新家庭的分工作具體安排，有逃避干家務活的嫌疑，希望在會后向新娘作一解釋，建議新郎以管大事為主，比如伊拉克撤軍問題，伊朗核問題，臺灣統一問題等等，新娘以管小事為主，比如柴米油鹽等等；

⒊新郎在報告中回避了收入上繳國庫和經費申請問題，有自建“小金庫”，鬧“獨立”的傾向，這一點在婚后要堅決杜絕，要堅定不移的團結在以新娘為核心的家中央周圍。下面進行會議第三項議程：請新娘作重要講話。

（新娘講話）

新娘的講話非常重要，主題是表達了兩個字“感恩”。會議結束后，希望大家能認真學習新娘的講話精神，落實到具體工作中，落實到行動上。不過新娘在講話中也沒有提到了新郎今后的人事安排和經費安排問題，充分的體現了一個賢妻良母所具有的美德，但是這里要提醒新娘，對新郎的管理力度不能放松，不能放任自流，財政、人事大權要緊抓不放。同時，新娘也要緊密配合新郎，完成婆婆在你們第一次杭州站婚禮上提出的“早日抱孫子”的愿望，這也是所有華夏子孫共同的愿望。

同志們，港澳同胞，臺灣同胞，海外僑胞，某某同志和某同志的某某站婚禮是繼杭州站婚禮、某某站婚禮之后一次及其重要的婚禮，是一次歷史性的婚禮，這是一次承前啟后、繼往開來的婚禮，這次婚禮必將在某某和某某的家庭生活中寫下濃墨重彩的一筆，新娘、新郎 和同學的講話必將成為大家學習的重要文獻。讓我們高舉“老婆第一”的偉大旗幟，以“工資上繳”重要思想為指導，以建設“和諧家庭”為目標而努力奮斗！今天的現場直播就到這兒，下面進行分組討論學習：請新娘、新郎率先示范，喝個交杯酒先，為大家的討論揭幕。

（音樂：步步高）

女士們、先生們： 在這新年伊始、萬象更新（春光明媚、姹紫嫣紅）（秋高氣爽、丹桂飄香）的美好季節，在這鶯歌燕舞、花好月圓的良辰吉日，在這高朋滿座、歡聲笑語的千金一刻，我們相聚于xx大酒店，前來參加 先生與 小姐的結婚典禮。在此，我謹代表二位新人對諸位領導、諸位同事、各位親朋好友表示最誠摯的歡迎，感謝大家的光臨。

（音樂：月亮代表我的心）

若干年前的一天，在 *********（地方），發生了一件驚天動地、驚世駭俗的愛情故事。英俊瀟灑、才華橫溢xxx 先生與溫文爾雅、聰明艷麗的**小姐終于相遇了，他們是一見鐘情，很快就有了第一次親密接觸，正所謂久旱逢甘雨，干柴遇烈火。他們發誓：一旦相約，就不見不散；一旦愛上，就沒完沒了。經過春的播種，夏的浪漫，秋的醞釀，冬的考驗，兩顆愛心再也抑制不住相思風雨中的苦痛，他們決定說好不分手，定于今天舉行結婚典禮。下面我宣布，結婚典禮現在開始，鳴炮奏樂！

（音樂：婚禮進行曲）

在這莊嚴圣潔的婚禮進行曲中， x先生與 x小姐手挽手心連心，這猶如鸞鳳合鳴，又似鴛鴦戲水，猶如并蒂蓮花，又似天生連理，讓我們以最熱烈的掌聲向二位新人表示最美好的祝福，愿他們和諧美滿，天長地久！ 共同點然喜慶紅燭 婚姻不僅僅需要感情的升華，生理的沖動，更多的是責任，更多的是義務，更多的是那份牽掛。下面就有請新郎新娘面對面站好，在各位來賓面前莊嚴的宣誓。

（音樂：幽默曲）

新郎：我自愿娶為妻，堅決服從的領導，行使丈夫義務，保守夫妻秘密，按時繳納工資（獎金、外快），對老婆說老實話，辦老實事，一般情況下，不會沾花拈草，親愛的 ，你就放心的愛我吧！ 新娘：我自愿嫁給 為婦，堅決執行對 的領導，行使妻子權利，履行老婆義務，洗好盤子，疊好被子，帶好孩子，管好票子（毛哥），特殊情況下，不會紅杏出墻，親愛的 ，你就大膽的親個夠吧！

（音樂：婚禮進行曲 ，有請今天婚禮的證婚人） 鉆戒恒久遠，紅豆贈佳人，有請新郎為新娘佩戴定情鉆戒。禮物雖有價，情義卻無涯，時刻帶身邊，永遠伴韶華！

（音樂：人生第一次、常回家看看）

深深大地情，濃濃父母恩，在今天的結婚典禮上，最高興的新郎新娘的雙親父母。天下最偉大最無私的愛，就是父母對子女的愛，老人們為兒女皺紋爬上了額頭，青絲染成了白發，他們等的盼的不就是今天嗎？讓我們以最熱烈的掌聲向老人們表示賀喜，用掌聲有請老人們同來賓們見面！ 音樂：朋友 大酒店的全體員工為今天的婚禮提供了周到的服務，精美的佳肴，幫忙的同事、同學付出了辛勤的勞動，攝影、攝像的師傅忙前忙后，尤其是各位來賓放棄節假日的休息，在百忙中前來參加婚禮，帶來了友誼，帶來了祝福。為此，我提議，向以上提到的所有朋友表示感謝三鞠躬，一鞠躬感謝；二鞠躬再感謝，三鞠躬再感謝感謝！

（音樂：婚禮進行曲）

新郎 英俊瀟灑，氣宇不凡，新娘 美艷絕倫，婷婷玉立，這真是天生一對才貌侶，地長一對好夫妻，今日三拜成婚配，忠貞一片永不移！夫妻對拜！一鞠躬，百年好合，永結同心；二鞠躬，相濡以沫，相敬如賓；三鞠躬，?？菔癄€，共敘天倫！ 久旱逢甘雨，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜掛名時。夫妻共飲交杯酒。交杯酒阿，甜美的酒，情無限啊愛悠悠，青山不老水長流，舉案齊眉到白頭！

（音樂：祝酒歌）

酒緣情緣今世緣，喜結良緣；掌聲笑聲祝福聲，響成一片。結百年好，拜千禧堂，為了答謝各位親朋，主家略備喜筵，下面有請xx致祝酒詞！

（音樂：婚禮進行曲）

讓我們再一次以熱烈掌聲向二位新人表示祝福，愿他們白頭偕老，永浴愛河。結婚典禮到此結束，奏樂！

搞笑婚禮主持詞二、

（開場音樂中司儀登場）

噓，多安靜啊，一點掌聲都沒有，感謝大家無聲的支持。

涼風有信，秋月無邊，百花齊開放，萬家齊團員，親愛的朋友們，歡迎來到xxx年度，x月x日，最最浪漫，最最豪華，最最嫁有所值的，我們的xxx和xxx兩位的新婚慶典。

在我們的新婚慶典正式開始之前，本司儀、主持人還是要和大家做一個動員，實話實說，嘮兩句實在嗑，想必大家都參加過很多次婚禮了。對于大家來講，只是趕個禮、吃個飯、喝個酒而已。但是，對于今天的兩位新人來說，您多拍一次掌聲，對于他們的回憶，就是多一次的祝福。所以今天，親愛的朋友們，在沒喝酒之前，咱們先上町一次，把您的掌聲，給我們鼓到極致。

根據既往的經驗，我知道，凡是隨禮隨得多的，掌聲鼓的就多，隨禮隨得少的，掌聲就少，現在，我們的典賬先生就在門口站著，請監督好，誰鼓掌鼓得少的，出門再追加200塊禮錢。來，掌聲再來一遍。給這邊的哥們每人派發200塊錢的紅包。 好現在我們的慶典馬上就要開始了。那么接下來，先有請我們此次婚禮的主婚人、證婚人、新人雙方父母閃亮登場。

掌聲有請xxx夫婦與xxx夫婦四位主婚人閃亮登場。（四位走上臺）

每當此時，我們的四位主婚人都會猶豫徘徊，怎么坐呢？來女士優先，兩位媽媽端坐中間。兩位爸爸各自坐在自己的老伴身邊，來別走錯地方。（主婚人坐定）

每一次的婚禮我們都會夸一夸新人，但今天我們要夸一夸我們的主婚人。

先從新娘的爸爸開始，楊爸爸是威風凜凜，儀坐如鐘，表情不要太嚴肅，把您那八顆雪白的烤瓷牙齒展現給大家。笑一笑，對著鏡頭。

爸爸旁邊的這位女士就是新娘的媽媽，我們可以看到，女士是慈祥安逸，滿面紅光。一看就是里里外外一把手。

坐在女士身旁的這位就是xx的母親，身姿豐態，保養良好。轉一圈。

笑得最歡的x爸爸，在今天兒子一生一次一生一世的婚禮上，x爸爸還是有點緊張。

四位父母基因這么好，當然就有一對好兒女。

那么接下拉，親愛的朋友們，本次婚禮最最莊嚴最最神圣最最需要你隆重掌聲的時刻就要到來了。請音響師準備好婚禮進行曲---有請新郎、新娘、步入禮堂！

紅杏枝頭春意鬧，玉欄橋上伊人來，今天，一位世界上最帥的男士，和一位最美的女士，正向我們迎面走來。（鼓掌）

來新郎新娘，用你門甜蜜的熱吻，回饋一下現場所有親朋好友的掌聲。不算數，再來一個。

美麗的人兒記住這個幸福的時刻，人的一生，這是您的鉆石時間。

一身喜氣、一身英氣。狀態極佳。

你把花交給新娘好不好，首先問一下新娘左手邊的男士，請大聲的告訴大家，你是誰？

大家好，我是xx（姓名）。

這不等于白說么，要不知道你是xx，誰上這來趕禮啊。今天要說出你的身份，你的角色。要把你那種藐視天下，我是老大的狀態展示給大家。你要是說不出來我們換一個人來說。

我是xxx的老公。

再突出一下重點，你是新什么的新什么？

我是新娘的新郎。

來掌聲鼓勵一下，憋了半天才憋出這么幾個字。

來，看我們臺上的二位新人，可以說，婚禮上的新人，沒有不帥的，沒有不美的，先看新娘，新娘是亭亭玉立，唇紅齒白，大家離得遠聞不到，我這能聞到，很香很香，香氣襲人，新郎為了這個香味一直在流口水。

我們說新娘美不美不重要，最重要的是她身邊這位意中人說她美。來新郎，想好了再說，新娘美不美？

美呀！

新郎您小點聲，別把這麥克風振壞了。

再看新郎，長得是非常的壯，一看就知道，小的時候一定是在大棚里生活過一段時間?？催@腰條，希望您當了老公以后早日把您肚子上

oppo手機主持詞 · 第7篇

第一部分：開場白

家庭樂曲添新章，喜得貴子倍歡暢，邀朋把盞聚一堂，感情碩果共分享!真可謂喜添貴子吉星照，光耀豪門福氣來。

第二部分：宣布開始

借此良辰美景，我正式宣布，公元20xx年公歷xx月xx日，農歷10月30日17:50分，xxx先生和xxx女士夫婦喜得貴子滿月酒宴慶典儀式此刻開始。

第三部分：主持人祝賀

各位親朋好友，各位親愛的已經做了爸爸、媽媽的，即將做爸爸、媽媽的朋友們，歡樂聰明的小孩朋友們：

大家傍晚好!

首先歡迎各位在百忙之中，抽空參加xxx先生和xxx女士夫妻倆寶貝兒子---xxx的滿月酒宴。滿月酒是一部厚重的父母愛;滿月酒是親人們的期望;滿月酒是好友們的祝福。

這真是：感情演繹譜華章，家族繁衍人興旺。親友慶賀笑聲起，推杯換盞喜氣揚。誠然，各位嘉賓的到來，無疑給這滿月酒宴增添了色彩，增添了情誼，增添了吉祥。在此，讓我代表喜添貴子的主人對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感激。

第四部分：請全家出場，放歌《歡聚一堂》，叫大家倒酒倒飲料，臺上擺兩張凳子給家長坐。

聚一份歡暢聚一份吉祥，聚一份祝福聚一份興旺，此時此刻也僅有這歌詞最能代表我們的肺言。下頭讓我們用熱烈的掌聲有請xxx先生一家三口到臺上來。

今日讓我們歡聚一堂，為慶賀同事xxx夫婦添子之喜，我們的心境與他倆一樣高興，因為在此當中，又有一個可愛的新生命xxx寶寶來到我們中間，為我們帶來歡樂、帶來喜氣。

在那里我們看到了xxx寶寶的第一次登臺亮相，真的十分可愛哦!值此大喜之際，我謹祝小寶寶健康好養，易帶成才，今日可愛，明天聰明，今日喜星，明日文星、財星!

為此，我提議：為了xxx夫婦喜添貴子為了xxx小寶寶的健康成長，大家先干一杯。

第五部分：家長發言

女士們、先生們，我們已欣喜看到夫婦的家庭已經盛開了一朵鮮艷的花蕾，結出了一顆感情的碩果，花的綻放，果的飄香讓我們看到：為人父樂不攏嘴，為人母無比歡欣。慶典之時，作為新生兒的父母必須會有很多飽含欣喜，飽含深情的話要說，此刻我要現場采訪一下寶寶的爸爸、媽媽。首先請問媽媽，你此刻感到幸福嗎

主持人：媽媽說的真好，幸福是什么幸福就是歡樂，幸福就是付出，幸福就是甜美的笑聲，幸福就是沒事的時候偷著樂。那么此刻請問爸爸，你認為的幸福有是什么呢

主持人：你說的這些條件你都有，看來你的意思是你此刻最幸福咯。

爸爸：總之，老婆幸福我就幸福，孩子幸福我就幸福，老人幸福我就幸福。

主持人：大家說xxx先生說的好不好，對不對好，那么請再一次用熱烈的掌聲歡送他們一家三口回席。

第六部分：導入酒席

女士們、先生們，讓我們滿懷著真情再一次以熱烈的掌聲祝福喜添貴子的xxx先生和xxx女士夫婦。

在此，請再次允許我代表xxx家族向各位嘉賓表示由衷的感激，祝嘉賓身體健康，喜氣盈門，吉祥如意!祝愿有小孩的，祝小孩才能健健康康，快歡樂樂的成長，早日成為國棟之才。

還沒生小孩的，祝愿大家想龍得龍，想鳳得鳳。同時也感激xxx酒店老板及全體工作人員為此次慶典供給的上乘服務，祝貴店吉星高照，財源廣進，萬事大吉。

下頭請在座的親朋老鄉，同仁好友，舉起酒杯，不為菜的豐盛，不為酒的甘醇，不為千姿百態的人生，只為陳耀東嶄新的生命和幸福的生活而把盞慶喜，開懷暢飲。

此刻我宣布，慶典儀式到此結束，喜宴此刻開始。

oppo手機主持詞 · 第8篇

尊敬的各位領導、各位敬老院的老人們、愛心志愿者們：

大家上午好!

尊老敬老是中華民族的傳統美德，是先輩們傳下來的寶貴精神財富。老年人是社會的財富，老年人是生活的寶典，因為你們的辛勤勞動，才創造出今天幸福生活;你們經過了豐富多彩的人生，你們經歷了無數挫折和坎坷，如今你們不用再辛勤勞作，如今你們可以安享晚年。

一段青春，一腔熱血，一份理想，一世忠誠。為了弘揚社會主義核心價值觀，營造良好的愛國主義教育氛圍，今天我們臨沂市蘭山區雷鋒愛心協會聯合臨沂同德中醫醫院、臨沂市群星藝術團在這里開展“弘揚愛國主義精神、關愛敬老院老兵”活動。首先請允許我對各位領導以及志愿者家人的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

出席今天會議的領導有：

（出席名單）

讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎大家的到來!

●首先會議進行第一項，有請鎮敬老院院長講話，大家歡迎!

感謝院長的精彩發言，同時也感謝您對我鎮五保老人的付出與貢獻！您辛苦了！

●下面請講話，大家歡迎!

感謝愛心企業的講話，感謝歷年來對公益事業的支持！

●下面請公益組織代表雷鋒愛心協會發言，大家歡迎!

謝謝隊長的發言。雷鋒愛心協會是一個大愛的組織，每一次公益活動中總能看到大家熟悉的背影！社會因你們而更加溫暖，社會因你們而更加和諧!再次對各位志愿者的大愛付出表示感謝！

今天我們這里歡聚一堂，和老人一起共度美好時光。同時，群星藝術團的藝術家們還給我們帶來了一場精彩的節目，那么下面就讓我們把歌聲獻給你們，希望開心、快樂、健康永遠伴隨著你們。

請欣賞第一個節目：

結束語：人間第一情，那就是父母的親情。親情是母親油燈下熬白的雙鬢，是父親肩頭扛著的重擔。親情是暮色中那一雙祈盼的眼睛，盛滿的全是思念的淚水。親情是千里外那幾聲輕輕的叮嚀，串起的都是牽掛的音符。讓我們懷著一顆感恩的心，尊老愛幼，讓我們身邊老人幸福安康，快樂一生，最后再一次衷心地祝福各位老人今后的生活：分分秒秒都是平安吉祥，點點滴滴都是萬事如意，時時刻刻都擁有好心情，讓快快樂樂伴隨每一天。

親愛的爺爺、奶奶，您們經歷了豐富多彩的人生，走過了無數挫折和坎坷，如今你們不用再辛勤勞作，可以安享晚年。希望我們能給您們的晚年帶來一些快樂，希望全社會都來關注老年人的幸福。最后，我們忠心的祝福您們健康長壽，萬事如意!

oppo手機主持詞 · 第9篇

摘要

從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業務至今的近20年時間內，中國的手機產業發展十分迅速。截至2008年，中國的手機用戶已經達到了將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業一起成長起來的。OPPO公司在進入手機行業后，雖然取得了一定的業績，但OPPO公司在手機行業的地位還不能和其在手機行業的地位相比，和國內外的手機產業相比也還存在著很大差距。本文以OPPO手機營銷策略為研究對象，通過對OPPO手機現行的營銷策略、OPPO手機現行的品牌策略、渠道策略、產品策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了OPPO手機現行營銷策略存在的主要問題和已具備的優勢，為制定OPPO手機新的營銷策略提供依據，最后在前文的基礎上，提煉出OPPO手機對國產手機市場營銷的啟示。

關鍵詞：概念營銷； 渠道管理； 概念植入； 技術升級

目錄

一、手機市場的概念性營銷操作概述 1

（一）概念性營銷的內涵 1

（二）概念性營銷策略的運用 1

二、OPPO手機的營銷策略分析 1

（一）OPPO手機的簡介 1

（二）OPPO手機的渠道策略 1

（三）OPPO手機的價格策略 2

（四）OPPO手機的產品策略 2

（五）OPPO手機的促銷策略 3

三、OPPO手機的優勢與存在問題分析 3

（一）OPPO手機的優勢分析 3

（二）OPPO手機的存在問題分析 4

四、改進OPPO手機營銷策略的措施 5

（一）彌補技術缺乏的現狀，積極開發新產品 5

（二）對手機產品應該進行概念植入，形成品牌效應 6

（三）加強與運營商合作，開發國產定制手機 6

（四）加強渠道控制，達到壓縮成本的目的 6

（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額 7

（六）整合服務體系、提升服務質量 8

結語 8

一、手機市場的概念性營銷操作概述

（一）概念性營銷的內涵

概念營銷，就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求，創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產生購買行為的一種差異化營銷方法。

（二）概念性營銷策略的運用

營銷策略要立足于消費者的需求，通過調查研究，分析出目標消費者最需要的產品或服務，以此來進行產品定位。以OPPO手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品牌忠誠度的提高。

二、OPPO手機的營銷策略分析

（一）OPPO手機的簡介

OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 OPPO（中國）公司成立于2004年，生產基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。

（二）OPPO手機的渠道策略

從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術環境下，電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發展，而這些服務需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業廳將蓬勃發展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機，運營商營業廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。

渠道的扁平化仍將成為生產廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業務發展將分化。一部分大型國包商仍會繼續專注渠道分銷工作，OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業務發展方向。大型家電連鎖店和專業手機賣場優勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網點仍將在手機銷售的前沿發揮作用，連鎖業自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續占據零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優、網點覆蓋面廣的企業。

（三）OPPO手機的價格策略

OPPO手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。OPPO手機的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約OPPO手機的生存和發展.

OPPO手機在價格策略上采用了產品線定位的策略。OPPO手機產品線中一般不只一個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異，OPPO手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產品。

表1 OPPO手機產品線

OPPO手機型號

手機價格

價位區間

REAL T9

1280元

高檔

A 100

988元

中檔

F 13

668元

低檔

（四）OPPO手機的產品策略

概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產品在短短數個月內紅遍市場；OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體，

從而撥動其產品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品牌的賦予，OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

（五）OPPO手機的促銷策略

目前，消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，商業客戶則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應緊張，結果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業不得不尋找更經濟的促銷方式，其關鍵就是使產品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。

三、OPPO手機的優勢與存在問題分析

（一）OPPO手機的優勢分析

1.外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，OPPO手機在產品線策略中采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。

2.價格適中。來自市場的調查數據顯示在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者大約是整體用戶的20％，其中國產手機占據了近二分之三的份額，大多產品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數的50％以上。而這50％用戶很容易被超低價手機占領，OPPO手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產手機一個很大的發展空間。

3．概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物?，F代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此OPPO手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。

（二）OPPO手機的存在問題分析

1.品牌價值低

OPPO手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。OPPO手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條，如果企業的品牌價值沒有得到他們的認同，那就意味著OPPO手機的營銷鏈條存在著隨時斷裂的危險。因此，OPPO手機與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。構建品牌價值鏈需要OPPO手機所有業務環節的配合，但OPPO手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環節，不能很好地保證OPPO手機的品牌價值鏈平穩的建立起來。

2.款式樣式少

由于OPPO手機沒有自己獨立的研發體系，往往各個產品沒有聯系各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此OPPO手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機面市，但總體來看款式不多。時尚電器相關人士說，由于目前3G網絡還沒真正成熟，使用3G手機的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個3G手機市場都還處于慢熱狀態，OPPO手機在新興的3G手機市場中占有率低，同時款式很少，無法滿足新興市場的客戶需求。

3.沒能確立顧客忠誠度

概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受OPPO手機這種音樂消費概念，成為品牌的忠誠客戶。自于消費者隱秘的、未被滿足的需求的深入發掘，使消費者持續的購買以買足需求，而需求的滿足是達成品牌忠誠的關鍵。品牌忠誠度是品牌資產的重心，擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態度又是一種行為。它可以說是高度參與的購買活動中由于過去的滿意和對某一品牌的強烈依賴，使消費者幾乎不進行任何斟酌就決定購買的情況?，F階段，OPPO手機的營銷戰略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買力的。概念營銷的一大特征就是通過推出某一特定概念，展現產品的核心價值，從而把消費者的潛在需

求引導出來，甚至達到創造需求的境界。

4．OPPO手機營銷未能細分市場

市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。OPPO手機音樂功能的概念營銷所要推出的概念在還沒有推出前，誰也不知道，目標顧客也不一定就是非常清晰的。只有通過對市場的細分，OPPO手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩定的消費習慣，但OPPO手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

四、改進OPPO手機營銷策略的措施

（一）彌補技術缺乏的現狀，積極開發新產品

雖然現在的手機產業鏈模式已大幅降低，進入門檻不高，但由于沒有自己的核心技術，國產手機生產廠商不能像國外企業那樣把壓力轉嫁到國際市場、上游原材料提供商或者小游手機銷售商身上。經過幾年來的市場爭奪，國內手機營銷的最大瓶頸是技術創新，沒有完善的技術，將在未來的手機市場競爭處于不利地位。

國內手機市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國內手機廠商必須細分市場提升品牌價值。適應產品多元化發展趨勢是未來手機廠商規劃產品線層次、進行目標市場定位的基礎。在產品日趨同質化的市場發展時期，國產手機企業應充分利用自身優勢，積極開發出符合諸如政府部門、軍隊等特殊行業需求的具有針對性的手機以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個性化手機，將差異化功能體現在產品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質化下過度的價格競爭：可以說細分市場差異化產品將成為國產手機廠商提升產品競爭力的必由之路。

（二）對手機產品應該進行概念植入，形成品牌效應

1.挖掘產品內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值

隨著物質生活的日益豐富，消費者在購買手機時已不僅只考慮其使用價值，而更加關注手機產品所帶來的觀念價值。概念營銷能夠挖掘出手機產品背后的深刻文化概念，賦予產品一定的文化背景，注重與消費者形成共鳴的觀念價值，讓消費者在心理上認同產品。

2.注重與消費者情感交流，形成文化認同氛圍

“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實”，能夠使絕大多數人產生情感和心理共鳴，從而成為企業的忠實顧客。在情感層面的包裝往往與技術層面的包裝形成對應，在技術差異性不大、產品趨向同質化時，情感概念的營銷就成就打動消費者的“最后一根稻草”。親子之情、男女愛情、長幼關懷之情都是情感層面概念營銷的'慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的手機產品蒙上了溫情脈脈的光芒。

（三）加強與運營商合作，開發國產定制手機

隨著手機市場競爭的日趨激烈，今后我國手機銷售渠道將會呈現兩個主流方向：一個是在專業的手機連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業廳的連鎖銷售手機。生產企業與電信運營商開展某些項目的合作，可以準確把握用戶及市場的需求，從而在一定程度上有效規避市場風險，同時借助運營商的各種增值服務可以使經營項目多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。

（四）加強渠道控制，達到壓縮成本的目的

國產手機企業在國內市場的渠道設置應以長期發展為主，實現雙贏作為最終目標。在具體的渠道控制策略中要實行長短期策略和方法的結合。由于國產手機在國內市場已具備一定市場份額并且有足夠的產量支撐國產手機生產企業可以通過界定與渠道的臺作條件來對渠道進行控制，比如要求總銷量必須占分銷商主營業務的絕對比重，從而迫使分銷商必須全力投入對該業務的開發。首先可以提供名目繁多的激勵政策和廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現，制造退出障礙，加強渠道對企業的資源的依賴性。其次可以通過人員和流程設計實現對渠道的精細化管理，同時掌握渠道經營情況的第一手資料，以強化對渠道的控制力。再次公司可以提供相關技術支持，幫助渠道提高銷售和服務能力，完善內部管理，比如對渠道專員，進行不同崗位的技能培訓，為渠道提供資金運作的分析報告等。最后應該用獨特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業文化與之相融合，從思想上加強對渠道的控制能力。

（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額

1.吸引式促銷策略。吸引式促銷策略是指通過電視、廣播、報紙、雜志、店內展示、宣傳DM單、會員刊物等方式，刺激消費者的購買欲望，使消費者主動到零售商店指名購買。這種方式的根本出發點是吸引顧客，然后逐級把購買行為指引到企業，故稱為吸引式策略。媒體廣告是一般手機生產企業在尋求名牌效應時常用的促銷策略，但會造成成本較高收效甚微的結果。所以在選擇大眾媒體廣告時一定首先清楚手機品牌的實力。而另外一種更為經濟的做法是充分利用其通路的權力，采用店內

展示吸引消|費者購買，這樣做可以使消費者提高對國產手機品牌的直觀認知。

2.推銷式促銷策略。與吸引式策略不同，推銷式促銷策略主要是通過降價，現場人員推銷等方式，主動把商品信息傳達給消費者。無論如何，價格始終是消費者關注的因素，也是國產手機品牌區別于國際大品牌的重要因素之一。但價格戰不一定能成功，因為消費者在商品價格下降后，可能依然在觀望，期待價格一降再降，而且同時容易引起消費者低價格即低質量的聯想，影響國產手機品牌檔次提升。所以在采取價格策略時，不要盲目采取降價促銷的手段。人員推銷是國產手機首要促銷策略。其優點在于針對性強，省去了許多復雜的分銷環節，直接與消費者打交道，而且人員推銷總是選擇有可能產生購買行為的人作為推銷對象，避免無效勞動。缺點是對象范圍較窄人員、費用較高?？傊?，國產手機生產企業應利用各種營銷手段在有限的預算中達到最大的效果。

（六）整合服務體系、提升服務質量

應建立覆蓋最為廣泛的多級服務網絡，包括2 4小時不間斷的服務中心，主要市場的廠家服務工作站和次級市場的渠道服務站，以及內容豐富、功能全面的服務網站，提高服務質量的要求和衡量標準，通過培訓、認證、授權等方式不斷提高工作站服務人員和渠道服務人員的技術水平及服務素質，迎合顧客需求，進一步完善服務體系和工作流程，加強快速響應機制及靈活應對投訴處理的機制。

結 語

價格，促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長。不可否認，打折，降價和贈送等營銷手段在短期內能提高手機銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為手機產品的持續購買者。實際上，價格戰不僅無益于培養顧客忠誠度，反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于國內手機的利益。

手機品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環節很多，如果一味靠價格優勢不能長久地占領市場，所以依靠概念營銷可以提升產品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增長點。

綜上所述，依靠概念營銷來提高品牌價值將成為國產手機營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時概念營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現階段手機市場營銷工作中依然要研究的問題